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有關(guān)營銷策劃方案范文4篇 營銷策劃方案有哪些內(nèi)容

時間:2023-02-21 02:38:00 工作策劃

  下面是范文網(wǎng)小編整理的有關(guān)營銷策劃方案范文4篇 營銷策劃方案有哪些內(nèi)容,以供借鑒。

有關(guān)營銷策劃方案范文4篇 營銷策劃方案有哪些內(nèi)容

有關(guān)營銷策劃方案范文1

  Ⅰ.市場分析

  1.企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

  企業(yè)是以營利為目的而從事生產(chǎn)經(jīng)營活動,向社會提供商品或服務(wù)的經(jīng)濟組織。

  小米研發(fā)機構(gòu)以客戶需求為最終宗旨,以客戶滿意度為最理想化目標(biāo)。其通過社會化媒體手段了解消費者需求。如20xx年小米公司研發(fā)MIUI操作系統(tǒng)的時候采用了“眾包”模式:通過與小米論壇上的粉絲互動收集意見,每周快速更新版本,做出產(chǎn)品改進。小米手機的研發(fā)也延續(xù)了這一模式:在手機新功能開發(fā)之前會通過論壇提前向用戶透露一些想法,或者在正式版本發(fā)布前一兩周,讓用戶投票選擇需要什么樣的產(chǎn)品。

  小米手機的無鎖刷機系統(tǒng)功能就是這樣誕生的。一開始,小米公司并沒有打算提供這樣的功能,因為這有可能給公司帶來相應(yīng)的后續(xù)服務(wù)上的麻煩。然而,在研發(fā)過程中,不斷有發(fā)燒友在小米論壇上呼喚:小米手機應(yīng)該提供自由刷機系統(tǒng)功能。小米手機尊重了用戶的需求,在最終版本中為用戶提供了自由更換系統(tǒng)的功能。

  另一個案例則是小米手機的輸入法。一開始,MIUI系統(tǒng)采用的是安卓原生的輸入法,過了一段時間,許多用戶投票決定,他們更喜歡搜狗輸入法,小米手機將其更換為搜狗輸入法。半年之后,由用戶自主發(fā)起第二輪投票,大多數(shù)用戶支持不放置任何輸入法,由他們自己選擇裝什么樣的輸入法。于是,小米手機干脆不裝任何輸入法!

  最終小米M1為企業(yè)應(yīng)去了巨大利益并為企業(yè)打造了良好的信譽。

  “注釋”

  上文部分引用于“揭秘小米研發(fā)與營銷過程;產(chǎn)銷一體化 揚子晚報

  2.市場現(xiàn)狀和策略

  現(xiàn)在化通信設(shè)備更新越來越快,手機市場競爭越來越大,我們(小米企業(yè))必須適應(yīng)現(xiàn)代化需求,以求得企業(yè)的成長與進步。以三星、HTC、LG、索愛、摩托羅拉還是將僅僅把住高、中端手機市場份額,并盡量與Iphone手機差異化。而以中興、華為、聯(lián)想、酷派這幾家國產(chǎn)手機廠商基本已占領(lǐng)了千元智能手機市場。它們和運營商關(guān)系之深厚,實力之強也是其它國產(chǎn)手機廠商(包括小米)暫時難以望其項背的。而加大和運營商合作力度;雙卡雙待;超長待機;進一步降低入門級智能手機價位;拉高智能手機門檻。是這四大廠家20xx年穩(wěn)固市場地位的主要手段。而我們?nèi)粝朐谑謾C市場中站穩(wěn)腳步,就不得不走適應(yīng)市場需求以滿足最廣大的客戶需求和與運營商合作的戰(zhàn)略方式,保持甚至超過20xx小米M1的銷售業(yè)績。

  3.主要競爭對手

  隨著網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的普及和人們對手機性能的不斷了解,客戶們不再盲目的去購買某一種手機而是拿各種手機進行對比。而小米M1手機的主要競爭對手是三星I9100

  以下是小米M1與三星I9100相關(guān)性能不同點進行對比 產(chǎn)品名稱 小米手機 MI(MIUI) 三星 I9100

  產(chǎn)品圖片

  產(chǎn)品價格 基本屬性 手機類型 操作系統(tǒng) 手機制式 標(biāo)配電池 硬件配置 CPU

  GPU型號 內(nèi)存容量 手機屏幕 分辨率 主屏材質(zhì) 尺寸

  產(chǎn)品重量 相機功能 副攝像頭 照片質(zhì)量 SNS 無線AP

  DLNA技術(shù) 產(chǎn)品特點 GPS導(dǎo)航 商務(wù)功能 ¥2,370

  小米手機 MI(MIUI) 3G、智能、學(xué)生手機

  MIUI(基于Android 2.3.5) GSM,WCDMA 1930毫安時

  小米手機 MI(MIUI)

  Qualcomm snapdragon MSM8260 1536MHZ

  Aderno 5220

  RAM:1GBROM:4GB 4.0英寸

  480×854像素 TXT

  125×63×11.9mm 149.0g

  小米手機 MI(MIUI)

  最大3264×2448分辨率 支持米聊

  小米手機 MI(MIUI) 內(nèi)置GPS,支持A-GPS 小米手機 MI(MIUI)

 ?。?,788 三星 I9100

  3G、智能、商務(wù)手機 Android2.3

  GSM,WCDMA,HSPA+ 1650毫安時 三星 I9100

  Samsung S5PV310ynos4210 1228MHZ

  ARM Mali 400MP RAM:1GB ROM:16GB 4.3英尺

  480×800像素

  Super AMOLED Plus 125.3×66.1×8.49mm 1116.0g

  三星 GLAXY SII i9100 200萬

  最大3264×2448分辨率

  內(nèi)置Social Hub(社交圈)、微博等

  支持,通過WiFi共享手機 3G網(wǎng)

  支持, 在同一個無線網(wǎng)絡(luò)中實現(xiàn)手機、

  電腦、電視等設(shè)備間的多媒體文件

  共享

  三星 GALAXY SII i9100 三星 GPS

  三星 GLAXY SII i9100

  隱私安全 特色

  標(biāo)配

  石墨散熱膜,通過機身底部的MI(米)鍵可以直接拍照發(fā)微博

  鋰電池(1930AH) 旅行充電器 USB數(shù)據(jù)線 立體聲耳機

  隱私保護

  屏幕采用康寧玻璃,具有防滑、防摔、防磨損的特色 鋰電池(1650mAH) 旅行充電器 USB數(shù)據(jù)線 立體聲耳機

  注釋

  以上對比來源于ZOL中關(guān)村在線網(wǎng)

  I9100相對M1的優(yōu)缺點 優(yōu)點:

 ?、賗9100是現(xiàn)上市并定價以來智能手機當(dāng)中最薄的手機,適應(yīng)了消費者追求薄和輕的需求。

 ?、谄淦聊徊捎每祵幉A?,具有防滑、防摔、防磨損的特點。

  ③支持在同一無線網(wǎng)絡(luò)中實現(xiàn)手機、電腦、電視等設(shè)備間的多媒體文件共享 ④具備隱私保護功能,使手機內(nèi)容更加安全、可靠。

 ?、萸爸?00萬攝像頭,適應(yīng)了時代發(fā)展的需求。例如:最新版的手機QQ 支持與PC視頻通話。

  以上都是M1所欠缺的 缺點: ① 小米手機采用4.0屏幕及125×63×11.9(長×寬×高)是根據(jù)中國人手 設(shè)計的。

 ?、贛1的電池是1930毫安時要比i9100的1650要高,使其手機續(xù)航能力相對較高

 ?、跰1采用TFT半反半透技術(shù),使M1在陽光照射下依然能看見屏幕字體。 ④M1采用石墨散熱膜,在很大程度上解決了智能手機的通病發(fā)熱問題。 ⑤M1手機可以通過機身底部的MI(鍵)可以直接拍攝法微博。

  4.營銷外部環(huán)境分析:

  1)經(jīng)濟:目前中國經(jīng)濟良好,國民收入穩(wěn)定人們生活水評提高,對手機的需求量特別是中高端手機的需求量在不斷上升。

  2)法律法規(guī):國家對高新技術(shù)的研發(fā)的重視程度是前所未有的,對手機自主品牌是相當(dāng)重視的。 3)成本:隨著小米手機自主產(chǎn)權(quán)的不斷創(chuàng)新和擁有,手機生產(chǎn)成本將不斷下降。 4)競爭:手機市場的不斷完善、生產(chǎn)商的不斷增加,手機業(yè)競爭將進一步擴大。

  5)技術(shù):安卓2.3和MIUI手機系統(tǒng)的研發(fā)成功和頂尖研發(fā)團隊的加入,小米手機自主創(chuàng)新能力將進一步加強。

  6)社會因素:隨著人們對手機系統(tǒng)的不斷了解,消費者們越來越期待著手機系統(tǒng)的完善和價位的不斷下降。比如:手機死機問題、智能手機的統(tǒng)病發(fā)熱問題 和智能手機相對較貴等問題的解決。

有關(guān)營銷策劃方案范文2

  孩子是每一個家庭的寶貝,“苦了誰也不能夠苦了孩子”是爺爺奶奶常

  掛在嘴上的老話,“女人和小孩的錢最好賺”是大家公認(rèn)的事實。尤其人們的生活品質(zhì)不斷提高之后,大家對于“吃的”、“穿的”都更加講究起來,童裝市場因此興旺,做童裝生意成為投資者們普遍看好的投資選擇。但是巨大的市場空間,也為童裝企業(yè)帶來了不小的競爭壓力,一方面他們要從價格競爭的低檔隊伍中掙脫出來,用品牌贏得市場,走品牌發(fā)展之路;另一方面大家都在走品牌之路,如何讓自己的品牌在行業(yè)中脫穎而出也很不容易。怒蛙網(wǎng)絡(luò)總結(jié)出品牌推廣的方式多種多樣,其主要的方式有以下幾種:

  1、產(chǎn)品互聯(lián)

  產(chǎn)品的傳播力往往被商家忽視。將產(chǎn)品放在消費者手中,能真實地感覺并對之品質(zhì)作出相應(yīng)的判斷,其喜好程度直接影響對品牌的忠誠度。在童裝行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下,個性差異反倒是良好的童裝品牌傳播方式。一個好的童裝產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念,品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量,還包括功能、設(shè)計、形象、包裝等,要保證傳播力,差異化是最重要的。

  同時產(chǎn)品的附加信息也是影響品牌價值的重要因素,產(chǎn)品本身便含有豐富的信息,形成鮮明的個性和獨有的風(fēng)格,直接影響購買力,促進和幫助使用者對品牌作出更多了解,從而形成深刻印象。人們甚至能根據(jù)產(chǎn)品的個性與風(fēng)格,判斷出是什么品牌產(chǎn)品,這就是產(chǎn)品力所帶來的結(jié)果。

  2、口碑影響

  真正的品牌價值和內(nèi)涵是通過服務(wù)來體現(xiàn)、通過口碑來傳遞的。如何利用口碑有效實現(xiàn)傳播?不妨鎖定消費群體中的“意見領(lǐng)袖”的角色,圍繞他們展現(xiàn)一系列的個性化品牌服務(wù),甚至是特別的有針對性的服務(wù)。因為這類消費者會通過自己的親身感受,以口碑傳播并影響到他周圍的人群,這中傳播很有感染力和說服力。

  口碑與服務(wù)是連為一體的,先有服務(wù)后有口碑。因為服務(wù)實質(zhì)上是兌現(xiàn)一種品質(zhì)承諾,你做到了,感動了一個消費者,通過口碑,也就感動了一群消費者。

  3、媒體公關(guān)

  公關(guān)是永遠的低成本傳播利器,甚至有公關(guān)第一廣告第二的說法。媒體公關(guān)不是簡單地發(fā)發(fā)廣告或宣傳軟文,而是要策劃和利用一些事件、人物、話題與媒體形成共同的關(guān)注點,讓企業(yè)自然地被推為行業(yè)中的活躍分子、領(lǐng)軍企業(yè)甚至是領(lǐng)袖品牌。重在表現(xiàn)品牌的社會責(zé)任感、行業(yè)使命感和誠信程度,讓消費者充分了解企業(yè),從而建立對品牌的信賴。當(dāng)然,不要讓聰明的消費者覺得你有“炒作”的嫌疑。同時,媒體也是雙刃劍,它也能帶來危機,所以在企業(yè)內(nèi)部必須形成媒體培訓(xùn)機制,以防范公關(guān)危機的發(fā)生。

  4、借勢營銷

  事件傳播有其自身突出的利用特點:能在瞬間引起公眾的廣泛關(guān)注和高度參與,是建立與擴大品牌知名度的有力措施。如何利用事件來因勢利導(dǎo),借力發(fā)力,將自己的品牌置于社會輿論熱點中,是低成本傳播打造品牌的良好選擇方式。有的事件是可遇不可求的,看你會不會把握機會;有的事件是有轟動效應(yīng)的,但其傳播成本是難以接受的;有的事件是需要“無中生有”去制造的,關(guān)鍵看你是不是會把握機會、利用機會、制造機會,將自己的品牌信息與事件一起,置身于高曝光頻率的熱點事件中,這需要足夠的經(jīng)驗和技巧。

  5、分眾傳播

  分眾不等于目標(biāo)受眾,選擇分眾傳播一定要“找對人,找對路”,這需要你對鎖定的消費群體的信息來源渠道和媒體接觸習(xí)慣作詳細的分析了解。當(dāng)你還不具備對你定位的所有消費者廣而告之的時候,不妨對你定位的那些最有價值的消費者進行品牌轉(zhuǎn)播,充分利用人們的從眾心理,讓一群人去影響另外一大群人。也許沒有你期許的結(jié)果那么完美,但根據(jù)“二八理論”,這少部分人幾乎能實現(xiàn)所設(shè)定的80%的.市場目標(biāo)。

  6、新媒體利用

  比如說你可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎使你的品牌或產(chǎn)品永遠是第一時間、第一位置出現(xiàn)在搜索者的眼前,另外博客、游戲、下載、E-mail、個體定制新聞等等,都是企業(yè)最具開發(fā)低成本傳播策略的價值平臺,也絕對是未來的主流傳播方向方式?;ヂ?lián)網(wǎng)時代的媒體傳播必須有獨到的想象、準(zhǔn)確的判斷、專業(yè)的創(chuàng)意手段,才能引起群眾注意力。每個想利用低成本傳播方式的童裝品牌都必須熟練掌握各種新媒體的傳播方式。

有關(guān)營銷策劃方案范文3

  一、市場細分

  電腦的人口細分

  將市場分為年輕白領(lǐng)、游戲玩家、大學(xué)生和農(nóng)村用戶四類市場。

  年輕白領(lǐng)注重生活品質(zhì)、追求簡約,希望在忙碌的工作與生活中不斷尋找平衡。

  游戲玩家希望通過精彩的游戲舒緩壓力、釋放激情,對電腦的影音、數(shù)據(jù)處理性能有著極高的要求。

  作為在互聯(lián)網(wǎng)中成長的一代,大學(xué)生群體樂于在網(wǎng)絡(luò)中分享快樂、表現(xiàn)自我,依賴通過網(wǎng)絡(luò)觀察世界、思考生活。

  如今農(nóng)村用戶在購買和使用電腦中,依然面臨著“不實用”、“不好買”、“不會用”和“不便修”等困擾,所以我們電腦應(yīng)該針對這種情況開發(fā)一款電腦。

  二、目標(biāo)市場

  因為所屬的電腦企業(yè)是一個大型企業(yè),那我目標(biāo)市場的選擇模式為產(chǎn)品專業(yè)化,選擇差異化營銷。分別在所劃分的細分市場上制定不同的營銷策略。

  三、市場定位

  現(xiàn)在電腦市場競爭很激烈,但我們不應(yīng)氣餒,我選擇迎頭定位方式。

  市場的潛在競爭者很多,確定我所屬企業(yè)自己的核心競爭優(yōu)勢。制定發(fā)揮企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。根據(jù)我企業(yè)劃分的細分市場,我選擇產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。

  四、產(chǎn)品策略

  在我看來電腦按產(chǎn)品分類屬于耐用品或是選購品。

  從產(chǎn)品組合看應(yīng)選擇產(chǎn)品線延伸策略中的雙向延伸,占領(lǐng)高中低端市場。

  電腦市場發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)處于成長期。針對這一時期特點應(yīng)該不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、新型號,增加產(chǎn)品的新用途。加強促銷環(huán)節(jié),樹立強有力的產(chǎn)品形象。增加新的銷售渠道,開拓新的市場。選擇適當(dāng)?shù)臅r機調(diào)整價格,以爭取更多顧客。

  還有應(yīng)該加大新產(chǎn)品的開發(fā),電腦是個更新快的產(chǎn)業(yè),基本每18個月一更新,所以應(yīng)該加大換代新產(chǎn)品的開發(fā)。

  品牌對一個產(chǎn)品至關(guān)重要,所以應(yīng)該為電腦制定一個品牌,像聯(lián)想,戴爾之類的。因為我們將電腦市場分為四個細分市場,所以品牌采用主副品牌策略。

  從包裝上看電腦可以使用附贈品包裝,即消費者買時可以配相應(yīng)的贈品,像攝像頭、音響之類的。

  五、價格策略

  電腦的定價考慮的因素很多:

  如果靠近產(chǎn)地的價格可以比遠離產(chǎn)地的少。

  電腦銷售可以采用心理定價中的尾數(shù)定價,即3999元、4999元這樣的。

  根據(jù)品牌的不同,即消費群體的不同將不同品種的電腦制定不同的價格。

  電腦也可以使用產(chǎn)品組合定價,將一些用電腦可能用的產(chǎn)品組合在一起。

  六、分銷渠道策略

  對于電腦來說顧客每次購買的數(shù)量少,且價值比較高所以選擇長渠道,選擇三階渠道,有代理商。

  七、促銷策略

  就電腦而言,既應(yīng)該選擇推式策略與拉式策略相結(jié)合。將各種策略相組合。

  人員推銷:在商場設(shè)立柜臺,聘選優(yōu)秀的銷售人員,并給予銷售業(yè)績好的人員以獎勵。

  廣告策略:因為電腦處于成長期,所以選擇勸說性廣告,并且采用各種廣告媒體

  公共關(guān)系:建立良好的公共關(guān)系,在發(fā)生社會熱點問題時贊助一些活動,或者承辦一些活動。像XX杯XX主題活動。

有關(guān)營銷策劃方案范文4

  層出不窮的高端飲品賺足了消費者的眼球,但從目前來看,能在這片市場有所建樹的企業(yè)寥寥無幾,一個很重要的原因是,企業(yè)照搬了中低端大眾飲品的營銷策劃方案模式,高端飲品企業(yè)應(yīng)該如何策劃更見匹配更加有效的營銷策劃方案方案模式?

  高端飲品:你方唱罷我登場

  中國已經(jīng)成為全球第二大飲料市場,國內(nèi)飲料市場上品類繁多,競爭異常激烈。特別是最近幾年涌現(xiàn)出很多款高端飲料,西藏5100冰川礦泉水、k可人參飲料、昆侖山雪山水、靈芝飲料、可口可樂酷樂仕、統(tǒng)一番茄汁等,包括馬上要面世的霸王涼茶也是價格定位貴過王老吉,意在直接搶奪高端涼茶市場。

  雖然很多企業(yè)營銷策劃方案把注意力轉(zhuǎn)向了高端飲料市場,希望在市場上開拓出自己的一片天地,但是高端飲料是否就是傳說中的一塊藍海市場呢?

  高端飲品市場發(fā)展無建樹

  與低端市場相比,飲料巨頭對高端飲料的參與度不高。很少有飲料企業(yè)能把低、中、高端市場全部占據(jù),即使公認(rèn)的國內(nèi)飲料第一高手娃哈哈,在高端飲料市場也并無建樹。實際上,只有少數(shù)企業(yè)能在高端市場成功。

  高端礦泉水以法國依云和西藏5100冰川礦泉水為代表,這幾年不斷有新軍加入競爭,比如日之泉的“麥飯石”水,最近加多寶集團推出的昆侖山雪山水等。

  高端保健功能性飲料中,紅牛已經(jīng)是非常成功的了,日本的力保健也慢慢打開了市場,開始盈虧平衡;國內(nèi)本土品牌如k可人參飲料、日加滿、冬蟲夏草飲料、靈芝飲料等,基本都是慘淡經(jīng)營。

  從以上例子可以看出,高端飲料市場鮮有本土品牌的成功者,尚是一個潛力市場,更多的企業(yè)正在“摸著石頭過河”,高端飲料市場遠沒有中低端市場那樣競爭充分,也遠沒有達到行業(yè)競爭的成熟期,的確存在很大的機會。

  高端飲品市場營銷策劃方案模式不成熟

  飲料定價高,就要給消費者一個購買理由,其產(chǎn)品功能性便成為經(jīng)營者“炫耀”的基礎(chǔ),各品牌都在極力打造能夠區(qū)隔于對手的競爭力——產(chǎn)品的高品質(zhì)。

  更重要的是,廠家必須有一套成熟的營銷策劃方案模式來打造高端飲料的品牌資產(chǎn)。如果沒有一個成熟、系統(tǒng)的營銷策劃方案模式,想要做好高端飲料品牌,幾乎是不可能的任務(wù)。依云、紅牛這樣的品牌因為有多年的營銷策劃方案經(jīng)驗,已經(jīng)總結(jié)出了較為成熟的營銷策劃方案模式,所以才有底氣堅持這么多年。

  看品牌定位。

  名字,酷樂仕;包裝,炫彩多姿讓人眼花繚亂;廣告語,“現(xiàn)在的流行——是干完了朝九晚五,再玩?zhèn)€晚九朝五,別忘了來瓶‘夜游神’,伴你從周一精神到周五”;目標(biāo)人群,年輕人。

  酷樂仕在美國本土,會邀請消費者來參與產(chǎn)品的設(shè)計,比如請消費者來寫產(chǎn)品包裝上的文案,邀請消費者參與網(wǎng)上互動、選擇自己喜歡的飲料口味。這是年輕人喜歡的方式,但是酷樂仕的價格如此之高,對于收入不高的年輕人來說,能否形成習(xí)慣性消費和品牌忠誠度?定位人群與價格在某種程度上的錯位,將是可口可樂接下來面臨的一個巨大挑戰(zhàn)。

  看推廣手段。

  酷樂仕設(shè)置了終端體驗店,并以“閃店”的形式游走全球各地。

  以北京為例,開店地點在寸土寸金的東二環(huán)朝陽門商業(yè)區(qū),門口擺放一輛寶藍色的敞篷mini,車內(nèi)精心鋪滿了五顏六色的酷樂仕產(chǎn)品。店外一側(cè)的櫥窗里,像陳列高檔時裝那樣擺放了一排巨型的酷樂仕模型瓶。與此同時,可口可樂在王府井、西單等繁華商業(yè)區(qū),以流動花車的方式,不定期免費派送酷樂仕飲料,邀請路人試飲,借高檔場所或者高檔產(chǎn)品來提升自身的高檔形象和品牌附加值。

  第一,從市場推廣層面上說,這正是一個屬于高檔消費品的推廣模式。按照它的高端定位,希望在合適的渠道中找到目標(biāo)消費群——這是一群有著很高消費能力,出入高級會所的人群,在中國這部分人群是年齡在30至40歲的中年人。然而其品牌個性所彰顯出來的卻是年輕一代的氣息,這就造成了品牌個性與目標(biāo)消費群部分的不匹配。

  第二,就是酷樂仕在品牌核心價值層面沒有明確地告知消費者,它為消費者提供了什么附加心理價值?作為高端產(chǎn)品,貴不是根本的問題,高端消費者關(guān)注的是產(chǎn)品的差異化功能和精神價值。但是,酷樂仕并沒有明確地為消費者描述出某種遠景,某種與之匹配的生活形態(tài)。

  所以,酷樂仕的未來之路并不樂觀。像可口可樂集團、加多寶集團這樣的企業(yè),不僅僅是希望獲取高端市場份額,更想在高端市場中樹立“品類開創(chuàng)者”的形象。但由于營銷策劃方案模式的缺失,大部分的新品牌是在虧損中探索和掙扎,那么,高端飲料如何構(gòu)建可行而有效的營銷策劃方案模式

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