下面是范文網小編整理的方案策劃6篇 方案策劃案例，以供借鑒。
方案策劃1
一、活動原因
為了大學課余生活的更加豐富，使學生們了解“穿衣打扮”的真正含義，讓校園的靚點再多一些，色彩再靚麗一些。校社團聯合會衣緣體俱樂部在成功舉辦了第一屆模特暨服飾設計大賽的基礎上，特舉辦第二屆校園模特暨服飾設計大賽。希望借此展現當代大學生青春洋溢、夢想飛揚和作為潮流引領者的精神風貌并發(fā)展豐富多彩的校園文化。為此制定以下計劃。
二、活動時間
20xx年11月6號。注：時間為暫定，根據學校有關安排進行調整。
三、活動地點
*****禮堂。
四、活動目的
1、體現新時代大學生審美態(tài)度，詮釋自我審美觀點。讓學生們了解“穿衣打扮”的真正含義，而不是所謂的追求。
2、使校園內充滿生機，讓學生們從自己穿著的服飾開始關注生活中的點點滴滴。
3、提供時尚的美麗咨訊，豐富校園文化生活，通過大賽為遼工校園生活提供一道極具特色的文化大餐。
4、展示校園美麗氣質，樹立我校人美、水美、校美、人美的美麗形象，發(fā)揚校園文化精神，更進一步激發(fā)學生們熱愛校園的主人翁精神。
5、給協(xié)辦單位一個展示自我、宣傳自我的機會、拉近與我們學生之間的距離。
五、活動形式
大賽采取報名的形式，模特通過初賽后進行系統(tǒng)性訓練方可參賽，服飾設計參賽者通過效果圖的評選后制作成品參賽。第二章準備工作一、模特選拔
1、模特要求
男生身高180以上；
女生身高166以上；形象好、氣質佳。
2、模特咨詢時間
3、模特咨詢地點
南區(qū)浴池前籃球場。
4、模特
9月11日——9月18日晚7點到9點1
1、1
2、18日全天。
5、報名地點
校社團聯合會南區(qū)8舍后。
6、模特訓練安排初賽后從10月9日起至決賽晚6點40到9點30安排系統(tǒng)性訓練。
7、模特訓練要求
訓練期間不得遲到早退，如有事情必須提前請假，聽從安排，否則取消參賽資格。8、模特初賽時間
20xx年9月26日早8點。9、模特初賽要求模特每人準備兩套服裝，一套正裝，一套休閑裝，并準備與服裝搭配的鞋與配飾。10、模特大賽所用服裝可用協(xié)辦單位提供的服裝進行展示。模特也可自帶服裝，但必須通過協(xié)會的批準。二、服飾設計制作
1、服飾設計咨詢時間
2、咨詢地點
南區(qū)浴池前籃球場。
3、服飾設計
9月11日——9月18日晚7點到9點1
1、1
2、18日全天。
4、報名地點
校社團聯合會南區(qū)8舍后。
5、服飾設計作平要求
報名后交參賽作品效果圖，要求4開大?。?/p>
所設計作品為一系列，3套以上；作品要求必須自行設計不得抄襲，款式新穎大方。
6、制作要求
10月24日參賽人員必須交上參賽服裝，否則取消參賽資格；
非本專業(yè)參賽人員，在制作過程中如有專業(yè)方面困難，可向協(xié)會提出，協(xié)會會做出適當幫助；所有參賽人員要保證作品的工藝精細。
7、大賽中的展示要求
服飾設計的參賽作品在展示工程中所用模特，可由參賽的設計人員自己安排，但大賽必須通過協(xié)會審查方可展示。
也可通過協(xié)會，由協(xié)會安排模特進行展示。三、現場準備工作
1、制作參賽模特及服飾設計參賽人員的順序號牌。
2、制作評委與嘉賓的名牌。
3、準備大賽的宣傳海報等用品。
4、準備布置舞臺的地毯。
5、準備舞臺背景所需物品。
6、準備所有參賽模特及服飾設計參賽人員的名單，供評委打分。
7、準備本大賽的評分標準，作為評委打分的標準。
8、準備評委打分作用的筆及紙張。
9、準備大賽所需的音樂素材。10、準備各協(xié)辦單位的條幅及宣傳用品。1
1、寫請柬，邀請大賽評委及嘉賓。
四、會場布置
1、會場外部布置
禮堂外放參賽設計作品的效果圖展板；
禮堂外懸掛協(xié)辦單位的條幅。
2、會場內部布置
舞臺布置形狀為“T”型，用地毯布置；
評委席布置按位置放好評委名牌，并放好名單、評分標準、筆及紙；嘉賓席布置按位置放好嘉賓的名牌；檢查音響設備、音樂素材、現場燈光；布置安排好參賽模特更衣的房間。
3、會場布置示意圖(略)
五、活動宣傳
1、9月9日上午出圖文并茂的海報4張，貼于五號樓、南區(qū)
2、9和10舍兩個宣傳欄、北區(qū)宣傳欄。
2、9月9日、10日全院范圍內發(fā)放有關大賽的宣傳單。
3、11月3日出大賽開幕的通知海報4張，貼于五號樓、南區(qū)
2、9和10舍兩個宣傳欄、北區(qū)宣傳欄。
4、大賽前給協(xié)辦單位出適當的宣傳海報。
5、大賽前給協(xié)辦單位發(fā)放宣傳單。
6、大賽前給協(xié)辦單位在校園內懸掛條幅。
7、大賽當天懸掛協(xié)辦單位的宣傳條幅。第三章現場演出
一、人員安排
1、總指揮：聯系方式：。全面負責大賽各項工作。
2、參賽模特、設計人員總負責人：。聯系方式：。全面負責參賽模特、設計人員的安排工作，從報名到大賽結束。
3、賽場布置總負責人：聯系方式：。負責在開場前3個小時內布置會場。開賽前30分鐘布置結束。
4、宣傳總負責人：聯系方式：。負責宣傳工作。
5、音響負責人：聯系方式：。全面負責音響工作。
6、燈光負責人：聯系方式：。負責燈光工作。
7、統(tǒng)計分數負責人：聯系方式：。負責全面統(tǒng)計分數。
8、禮儀負責人：聯系方式：。負責大賽禮儀工作。
9、嘉賓、評委接待負責人：聯系方式：。負責嘉賓、評委的接待安排工作。10、全場秩序負責人：聯系方式：。負責全場的秩序。1
1、后臺負責人：聯系方式：。負責后臺的所有事宜。
二、大賽程序
1、模特出場并定位。
2、主持人出場介紹嘉賓、評委及協(xié)辦單位，并介紹本次大賽，宣布大賽開始。
3、模特按順序退場，主持人介紹模特。
4、歌伴舞表演。
5、模特按順序進行服裝展示，評委按模特表現進行打分。
6、10分鐘協(xié)辦單位宣傳活動。
7、服飾設計參賽作品進行展示，評委根據作品的藝術效果和使用性進行評分。
8、展示結束后，現代舞表演。
9、主持人宣布獲獎模特并請嘉賓頒獎。10、主持人宣布獲獎設計人員并請嘉賓頒獎。1
1、主持人宣布大賽結束。注意：在協(xié)辦單位宣傳和服飾設計參賽作品進行展示時，統(tǒng)計模特得分情況。
在現代舞表演和模特頒獎時，統(tǒng)計設計人員的分數。
三、賽場安全
1、賽場在每個電源接線處設1名工作人員負責看管電源安全，防止斷電。
2、賽場門口設4名工作人員負責觀眾入場，維持秩序。
3、后臺門口設2名工作人員負責參賽人員及工作人員入場，無關人員不得入內。
四、獎品設置
1、模特部分
青春活力獎、最佳時尚獎、最佳上鏡獎、冠軍、亞軍、季軍。
注：男女各一人，共計12人。
2、服飾設計部分
一等獎、二等獎、三等獎、最佳工藝獎、最佳創(chuàng)意獎、最佳配飾獎。
注：二等獎2人、三等獎3人。其他獎項各一人，共計9人。五、現場活動大賽過程中，協(xié)辦單位做宣傳的10分鐘，為協(xié)辦單位和學生之間的互動活動。六、大賽全程時間表9月18日大賽報名工作結束。9月19日開始參賽模特初步訓練。9月26日8：00參賽模特進行初賽。10月9日開始模特系統(tǒng)訓練。10月23日參賽模特訓練結束參賽設計人員交上參賽服裝。11月5日進行大賽彩排。11月6日15：00布置賽場19：00大賽正式開始。第四章資金預算一、賽場布置
1、地毯200元
2、條幅100元
3、音樂素材50元
4、背景字幅50元
小計：400元
二、人員
1、禮儀200元
2、禮儀服裝100元
3、工作人員胸簽50元
4、主持人50元
5、攝像300元
6、化妝200元
小計：900元
三、獎品
1、紀念品20份200元
2、模特獎品12份500元
3、設計獎品9份360元
小計：1060元
四、宣傳
1、海報20元
2、通知20元
3、傳單100元
小計：140元
五、其它
1、門票100元
2、攝影膠卷50元
3、不可預見200元
小計：350元共計：2850元
方案策劃2
為弘揚餐廳員工愛崗敬業(yè)，團結奉獻，服從安排，開源節(jié)流，積極創(chuàng)新，爭創(chuàng)第一的精神，建設和諧有序，拼搏進取，富有活力的餐廳文化。我公司決定每月在各個餐廳評選出“6好員工”。
一名額
以各餐廳或部門為單位，每10名員工評選一名。（如21名員工可評2名，19名員工可評1名）
二評選時間
每個月的最后一周。
三候選人員資格
入職滿一個月以上的員工。主管以下的員工都可以參加評眩
四候選人員評選標準
1出勤狀態(tài)好；
2儀容儀表好；
3遵守制度好；
4工作表現好；
5團隊意識好；
6勤儉節(jié)約好；
五具體步驟
1召開會議，宣布選舉相關事宜。
2發(fā)放選票給餐廳所有員工，采取無記名投票，所有員工都必須參加。
3主管根據候選人評選標準按照2:1的比例確立候選人。
4員工根據候選人名單選取心中應選人數的“六好員工”。
5餐廳主管根據員工投票結果依據候選人票數由多到少確定最后“六好員工”名單。
6餐廳主管召開行政部員工大會，頒發(fā)“六好員工”獎金。主管對獲獎員工評語并說明評選理由。
7獲獎員工發(fā)表感言。
8主管動員下次“六好員工”評選活動。
9各餐廳將評選結果，獲獎人評選理由以及員工獲獎感言報給行政部，并備份給企劃部，制作宣傳海報。
10餐廳將宣傳海報張貼在餐廳內。
六表彰和獎勵
對于被評為“六好員工”的同事，給予表彰，獎勵100元的。
七評選的組織和實施工作由餐廳主管負責。
八“六好員工”的評選結果記錄員工檔案，并作為年度優(yōu)秀員工評選依據。
方案策劃3
活動主題：手持規(guī)劃，成功在望！—職業(yè)生涯規(guī)劃大賽
活動時間：4月28日。活動地點：實訓樓。
一、活動背景
1、基本情況簡介:
主要執(zhí)行對象:12工商企業(yè)管理的活動策劃人—胡水勤；活動主持—李偉??；參賽者—曾秋香、陳敏怡、蔡煜武、周旭娜、袁若鑫、林嘉欣、黃曉珊、尹芳、盧淑欣、高位位、黃福海、黃建廷、李嘉華
組織部門:12工商企業(yè)管理班干
活動開展原因:讓同學認識個人的職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性，完成作業(yè)。
二、活動目的和意義：得出十三位參賽者中的十佳；鍛煉參賽者各方面的能力，給同學了解到個人與團隊的管理這門課程的課外知識。
三、活動目標：評選出十佳職業(yè)生涯規(guī)劃作品。
四、活動構成和流程（前期、中期、后期）
1、活動前準備：負責人胡水勤設計舞臺并制作整個賽事的背景材料（音樂、ppt、視頻）；主持人李偉建收集有關大賽的串臺詞、設計對參賽者的問答題、預測活動意外事件的反生。
2、活動的進行：
開場白：略。
①選手進場（有音樂伴隨）約3.5分鐘。 選手按隨機抽到的出場順序出場，每出場一位選手都有相應的ppt背景伴隨呈現，內容是關于參賽者出賽前的相關資料（每人15秒鐘）。
→②選手逐位登場展示自己的作品,展示之前接受主持人的有關提問,每位用時兩分鐘。
→③參賽作品的準備（提前準備圖片、視頻、音頻等各自所需的材料）。選手展示自己制作的關于作品誕生的資料，以此讓選手有更多的發(fā)展空間。（沒有時間進行）
→④前7位參賽者的作品展示56分鐘。
→⑤休息時間5分鐘（可以取消）
→⑥后6位參賽者的作品展示48分鐘
→⑦參賽者拉票結語10分鐘。 每位選手有1分鐘的時間進行拉票，爭取得優(yōu)。
→⑧評委評分10分鐘。 以投票的形式得出十佳作品，賽事一開始評委就要準備給每位選手打分，100分為滿分，評委根據自己對選手的評分得出自己心目中的十佳作品。
→⑨趙老師頒獎5分鐘
→⑩所有參賽者合唱班歌結束活動5分鐘。選手領唱時間總預算：133.0分鐘=2.2小時 3節(jié)課時。
3、評選：以100分制給分數，評選標準評委自己心中有數、主持人宣獎。45位評委準備好評選的所需文件。
五、經費預算（略）
六、活動中應注意的問題和細節(jié)
1、出場順序的合理安排；2、參賽選手的互動設計；3、媒體設備（無線話筒）；4、舞臺設計5、評委的打分以及時間的控制等比賽主持。
方案策劃4
第一章 總 則
第一條 目的
為了加強新員工入職培訓的管理，使培訓更科學、合理、高效，讓新員工能盡快熟悉業(yè)務內容和工作流程，達到崗位要求，結合公司實際，制定本規(guī)范。
第二條 適用范圍
本規(guī)范適用于公司全體員工。
第二章 職責分工
第三條 人力資源管理部門職責
人力資源部負責統(tǒng)一規(guī)劃、指導各二級單位、職能部門的新員工入職培訓工作，制定培訓規(guī)范、流程和相關表格;負責審查、考核各二級單位、職能部門的培訓計劃和實施情況，并協(xié)助提供相關資源。
各單位人力資源科負責本單位新員工入職培訓工作。
第四條 職能部門(科室)的職責
配合人力資源管理部門及時安排本部門新員工參加培訓;確定業(yè)務/崗位培訓的導師，設定業(yè)務/崗位培訓內容及目標;對業(yè)務/崗位培訓進行指導、評價。
第三章 培訓體系
第五條 培訓階段
依據工作環(huán)境及流程不同，進入企業(yè)的新員工必須經過兩個階段的培訓：綜合培訓與業(yè)務/崗位培訓。
第六條 綜合培訓
由人力資源管理部門根據所招聘員工的入職情況負責組織新員工綜合培訓。
綜合培訓的內容包括公司的發(fā)展歷史、職能部門介紹、企業(yè)文化、管理制度、公司經營狀況、個人素質訓練、團隊協(xié)作精神等。
綜合培訓原則上不少于六個學時。
第七條 業(yè)務/崗位培訓
業(yè)務/崗位培訓由新員工所在的職能部室(科室)具體負責實施，內容包括工作流程、業(yè)務內容等。
業(yè)務/崗位培訓采用導師制培訓方式。
(一)崗位培訓流程
1、部門負責人指定新員工的導師，確定培訓目標，向新職員和導師明確培訓內容、培訓目標。一個導師所帶新員工不超過2人(含)。
2、新員工在導師的指導下接受相應的崗位培訓，熟悉業(yè)務內容和工作流程。
3、崗位培訓結束時，新員工提交工作小結報告;人力
資源部門組織導師與部門負責人對新員工進行評價;人力資源管理部門組織相關人員對導師進行評價。
(二)導師必備條件
擔任新員工導師人員必須同時滿足以下條件：
1、具有比較深厚的專業(yè)理論知識;
2、熟悉公司各項規(guī)章制度、工作程序和業(yè)務流程;
3、具有較強的責任心和敬業(yè)精神;
4、有兩年以上本崗位工作經驗;
5、最近兩年年度的績效考核等級為良好(含)以上。 (三)導師職責
1、接受來自部門負責人下達的崗位培訓任務;
2、對新員工實習業(yè)務指導，專業(yè)知識和技能的訓練;
3、對新員工業(yè)務/崗位培訓進行評價。
第四章 新進大學生入職培訓
第八條 新進大學生入職培訓在每年新進大學生完成報到相關手續(xù)后進行，由人力資源部負責組織實施。
第九條 新進大學生入職培訓內容
新進大學生入職培訓內容包括行業(yè)現狀及行業(yè)動態(tài)、企業(yè)發(fā)展歷史及企業(yè)文化、企業(yè)組織結構及部門職能介紹、企業(yè)規(guī)章制度、職業(yè)心態(tài)與職業(yè)禮儀培訓等。
第十條 新進大學生入職培訓對象為全日制本科(含)以上
學歷及進入管理崗位的?？茖W歷大學生。
第十一條 新進大學生入職培訓不能代替各二級單位、職能部門對大學生進行的綜合培訓與業(yè)務/崗位培訓。
第五章 培訓效果評估
第十二條 人力資源管理部門組織對新員工入職培訓情況進行定期或者不定期的檢查與評估。
第十三條 導師對所帶新員工的培訓情況作為該導師的月度績效考核內容之一。
第十四條 獎勵與懲罰
1、公司每年組織一次“優(yōu)秀導師”評選活動，優(yōu)秀導師授予榮譽稱號并發(fā)放“優(yōu)秀導師證書”，報請公司給予適當獎勵。
2、對新員工入職培訓認真執(zhí)行、效果顯著的部(科)以及執(zhí)行人，在當年度先進集體(個人)評選中予以優(yōu)先考慮。
3、對于在新員工入職培訓過程中敷衍搪塞、執(zhí)行不力的基層單位科室或者責任人，取消當年度先進集體(個人)評選資格。
4、新員工在入職培訓考核中不合格視作不能勝任崗位要求，可考慮在試用期間終止勞動合同。
方案策劃5
一、目的：
1、慶輝煌20xx，迎燦爛20xx元旦晚會
2、通過“元旦”晚會豐富全體員工的業(yè)余文化生活，提高凝聚力、增強團隊精神，優(yōu)化企業(yè)文化。
二、晚會時間地點、人數及內容
1、時間：20xx年12月31日
2、地點：待定（*****）
3、晚會主題：愛我晶臺，共創(chuàng)未來
4、人數：公司全體員工、供應商、客戶、業(yè)界好友（合計：人）
5、內容：1、比賽活動（包括撥河比賽、籃球賽）
2、文藝晚會（包括抽獎、、互動游戲、唱歌、跳舞、小品等文藝節(jié)目）
3、元旦會宴
三、晚會經費預算（總計：***000元）
1、抽獎獎品預算（合計：**000元）其中：特等獎1名，獎金**00元；一等獎2名，獎金**00*2=***00元；二等獎5名，獎金**00*5=***00元；三等獎8名，獎金**00*8=***00元；四等獎20名，獎金*0*12=**00元；紀念獎30名，獎金*0*30=*00元；（中獎人合計：58人）
2、優(yōu)秀員工獎金（合計：**00元）
3、表演節(jié)目（合計：**00元）
4、晚會所需采購物品（合計：**00）
5、餐費（合計：***00）
注：祥見附件《元旦晚會經費預算表》
三、晚會籌備組
1、總策劃：方傳秘
2、策劃小組成員：方傳秘、李x、熊x
3、后勤保障組：各部負責人、財務人員、行政部文員、保安員。
4、禮儀組：供應商接待組（胡x）、客戶接待組（秦x）、業(yè)界接待組（戴x）、內部人員接待組（陳x）。
5、晚會節(jié)目組：李x
6、晚會主持組：（待定）
7、比賽活動小組：胡x
四、晚會現場工作人員分工安排：
1、場景布置人員：劉x、
2、晚會現場負責人：李x
3、晚會現場協(xié)調：李x
4、賓客引導人員：胡x
5、現場準備工作人員：辦公室所有文員，由陳x帶隊
6、現場秩序維護：李x、保安隊
7、比賽活動的負責人：胡x
8、音響設備組：趙x
9、安全保障組：李x、保安隊
五、元旦比賽活動時間
1、撥河比賽（20xx—12—3111：00）
2、籃球賽（20xx—12—3114：00）
六、晚會流程
1、16：30入場
2、播放背景音樂《超越夢想》
3、舞蹈開場（由專業(yè)老師指導）
4、主持人上臺（歡迎詞）
5、領導（總經理）、經理致詞（10分鐘）
6、優(yōu)秀員工表彰及頒獎（優(yōu)秀員工發(fā)言及合影）
7、開餐
8、節(jié)目表演、抽獎、互動游戲、即興節(jié)目等（所有表演內節(jié)目均以專業(yè)老師指導，所有的歌唱表演必須由內部刪選）
9、晚會結束——全體演職人員大合唱：暫定《明天會更好》，全體人員合影。
10、后勤組安排人員收拾物品并整理場地，并組織人員按秩序上車回廠。
七、晚會籌備工作安排
1、總策劃：方傳秘負責所有活動籌備的監(jiān)督
2、策劃組：負責活動的計劃編寫擴流程制作，協(xié)調溝通各小組的工作。
3、部門負責人動員工作（完成期限：20xx—11—21）
負責人：各部門負責人
做好各部門負責人的思想工作，使其都能夠全情投入，通過他們對下屬的了解幫助發(fā)掘有表演潛力的員工，從而提高員工的積極性。負責動員所轄范圍內員工積極參與，發(fā)掘在娛樂節(jié)目方面有特長的員工，并鼓勵其報名并上臺表演。選上的節(jié)目，所在部門必須要給予大力的支持。
4、節(jié)目預選（完成期限：12月25日）
負責人：人力資源行政部
負責當天晚會節(jié)目的選定，保障節(jié)目質量。
5、節(jié)目排練（完成期限：20xx年12月01日——20xx年12月25日）
負責人：人力資源行政部李x
演出現場排演，音效設備設施到位，計劃排演1次。
6、會場布置（完成期限：晚會當天）
負責人：劉x、
陳仕斌、孔x、張x、
負責做好晚會的舞臺搭建，音響、場地及背景布置。
7、禮儀組（完成期限：晚會當天）
負責人：高x負責大堂接待佳賓，并給予引導
8、音響設備組：
負責人：趙x負責現場音響設備安裝調試和dj及碟片音樂工作
9、現場準備工作人員：辦公室所有文員，由財務陳香帶隊
負責分配觀眾食品并發(fā)放到位，晚會開始前負責發(fā)放彩旗、熒光棒等互動道具，發(fā)放抽獎號碼，擔當頒獎禮儀，為嘉賓準備好水果、茶水，嘉賓上臺時進行引導等一切有關晚會的服務性工作。
10、通知晚會嘉賓
負責人：市場部、供應鏈
負責填寫和發(fā)出請柬（邀請函），通知與會嘉賓準時參加晚會，嘉賓到達現場后安排其入座。（《邀請函》需確認樣板格式、數量，印制完成）
11、晚會現場拍照（完成期限：晚會當天）
負責人：梅x
負責晚會前后整個過程的拍攝記錄，用相機從不同角度和時間拍照，以反映晚會的各方面工作。
12、協(xié)調工作
負責人：胡x
負責晚會的人員調動，保證晚會圓滿完成。
13、物資采購與租用
負責人：方x、財務人員、采購課
負責晚會所需的食品、禮品、獎品、道具等所有物品的采購及服裝租用。
14、道具準備
負責人：采購課、節(jié)目組
負責晚會各種游戲道具的準備和傳遞。
15、會場秩序維護
負責人：李x、行政保安隊
負責觀眾就坐區(qū)域的劃定，晚會進場、退場秩序的維護，入場觀眾的就坐安排，各部門/車間主管維持所在部門人員的秩序，做好安全工作。
八、頒獎、抽獎嘉賓：
負責人：a、特等獎（總經理）、b、一等獎（待定）、c、二等獎（員工代表）、d、三等獎（管理代表）e、四等獎（領班代表）為相應的獲獎者進行現場頒獎；參與（紀念）獎
九、其它籌備工作
1、《元旦晚會經費預算表》
2、《元旦晚會節(jié)目表》
3、《晚會獎品及物品明細表》
4、《晚會時間及流程表》
方案策劃6
一個汽修廠，要如何去打造自己的尖刀產品，常態(tài)產品以及超常態(tài)產品，看別人是怎么打造的，其實他這個店只有一個功能，一個洗車功能，一個洗車店如何做整套布局車友俱樂部盈利模式？
首先做一款尖刀產品，這個尖刀產品就是一個車友會，就是所謂的圈子，車友會并不陌生？全國每個地方都有，就是交點會費進來，有聚會的時候AA制。
他這個就完全不一樣，打這個就打破這個慣性，以他的這個店為中心做車友會，車友會怎么做呢，他們推出了以尖刀產品為主的三種卡，分別是198元，698元，1398元，
你交398元就可以加入車友會，也可以交698，加入進來第一個價值就是獲得N次洗車，具體的數量不記得了，第二個價值你可以做保養(yǎng)，第三個價值，和各種各樣的維修，加上各種服務就已經一堆了，絕對超出你的預期，這是關于車方面的價值。
關于車友會方面的價值，你出去聚會：以前車友會出去都是AA制吧，這個出去聚會，你可以享受免費的吃住，一個人每次都可以。
加入俱樂部，不但免費洗車保養(yǎng)，以后出去免費吃住酒店，并且加入我們的俱樂部不僅僅是加入車友會，而是加入了一個生活方式，他這里有本身俱樂部給你的價值，還有精神層面的引導，這時候他的成交率達到了98%，她的策略先通過這個洗車卡，幾次免費洗車，跟酒店飯店合作，在酒店吃飯住宿也好，免費得到洗車券，拿到洗車券就可以到他這里來洗車，在洗車的過程中，問他，某某老板有沒有加入當地的俱樂部?。?/p>
沒有呀，那我給你介紹一下，他把這個價格一說，價值一描述，基本上都掏錢。
要是你會不會掏錢呢？他就采取這種方式去運作，大把的人就進來了，這是打造了一個尖刀產品。
并且還干了一個事情，誰需要加入車友會這群人，很多地方都需要這群人，這時候就和當地的銀行去談，銀行也會支持他們，然后和郵政去談，就說我們這個車友會，在這里有這么多會員，你看有什么可以合作的地方。
當地的郵政也需要這些人，他們也想加入這個圏子，郵政主動買了幾十張金卡，送給郵政自己的客戶，你看這就是價值交換吧，只是賣這個卡就收回了60-70萬的現金，300多，600多，1000多的，大量的人進來了，這就是搞了一個尖刀產品？
當我把你圈到這個圏子以后，那接下來我的常態(tài)產品是什么？本身他店里的業(yè)務就是常態(tài)產品，洗車，保養(yǎng)，以及其他的周邊服務，這是不是就是他的常態(tài)廣品，
超常態(tài)產品是什么?其中第一個就是廣告，搞一次車友旅行，拉一個大的橫幅廣告，搞總冠名，贊助車友會的一次旅行，你知道要對接多少錢嗎？要100萬，貼個標到車上都是3到10萬起價，這是很多人不知道的。
當然說是100萬，成交五六十萬是沒有問題，一年幾次旅游下來，是不是比洗車本身賺的多啊，，這只是其中的一個超常態(tài)產品，第二個，你說做金融投資的需要不需要這樣一個圈子？
在這個里面嫁接了很多金融服務，包括融資理財，投資全部嫁接進來，而且他根本就不需要自己走，大把的資源都像他靠攏，跟他主動談合作，這是不是就是一個產品，你看一個洗車行，通過尖刀產品，常態(tài)產品，超常態(tài)產品，做了一條線，就做成這個樣子了，她懂這個運作比傳統(tǒng)的洗車行洗車店厲害多了？
他本身就有這個優(yōu)質資源，同時他們的圈子互動，旅游就是圈子互動，成員也是在不停的曬照片。大家都非常的活躍，報名都是積極的踴躍報名，因為我們主打了一種生活方式，他們以后做公益，做活動的話，他們這個車友會，是不是可以發(fā)動當地大型的公益活動，大家一起來做公益，做慈善，這個影響力在你們當地都可以去玩。
他只是把這個東西梳理清楚了，哪里賺錢，先推什么，再推什么，最后推什么！把這個搞明白了，然后在圈子里面互動，就這樣簡單的模式。
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