精選公司活動(dòng)策劃方案4篇(公司活動(dòng)策劃書范文)

時(shí)間：2023-03-01 08:48:00 工作策劃

　　下面是范文網(wǎng)小編整理的精選公司活動(dòng)策劃方案4篇(公司活動(dòng)策劃書范文)，供大家賞析。

精選公司活動(dòng)策劃方案1

　　一、主辦單位：

　　***集團(tuán)企管部

　　二、活動(dòng)主題：

　　努力工作，快樂生活

　　三、活動(dòng)目的：

　　為豐富同事們辦公生活，培養(yǎng)大家團(tuán)結(jié)合作潛力，增強(qiáng)員工之間默契度，同時(shí)增進(jìn)部門之間的交流，提高企業(yè)凝聚力。

　　四、活動(dòng)組織：

　　1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月18日（周日）14：00—17：30

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)：辦公樓一樓

　　3、活動(dòng)對象：集團(tuán)總部所有人員

　　五、活動(dòng)流程：

　　1、總經(jīng)理致辭

　　2、主持人介紹比賽項(xiàng)目流程：

　　（一）項(xiàng)目一：你畫我猜

　　比賽規(guī)則：每個(gè)部門出兩組隊(duì)員，每組兩人，一個(gè)人看主持人手里拿的畫紙，并比劃給對方，能夠描述資料，但不能說出有關(guān)文字，另一個(gè)人猜，在5分鐘內(nèi)猜對資料多的為勝。評委記好時(shí)間，并登記，統(tǒng)計(jì)出名次。

　　（二）項(xiàng)目二：螃蟹運(yùn)球

　　比賽規(guī)則：兩人一組，應(yīng)對面，將氣球夾在身體中間手拉手一齊向終點(diǎn)移動(dòng)。在行走過程中持續(xù)平衡，不讓球滾下去，也不能用手去碰，讓我們比一比，哪兩只小螃蟹走的又快又穩(wěn)，比賽用時(shí)最少為獲勝。

　　（三）項(xiàng)目三：仙人指路

　　這項(xiàng)游戲由兩個(gè)人共同來完成。其中一人A在比賽開始前被蒙住雙眼，由“仙人”B指引“穿越荊棘”！

　　規(guī)則：一組兩人，其中一人被蒙住雙眼，另一人負(fù)責(zé)指引道路。只能透過語言溝通，不能攙扶。被蒙住雙眼的務(wù)必按照比賽設(shè)定的路線，越過路障。如在行進(jìn)過程中碰到路障，每碰一個(gè)路障時(shí)間加十秒，在最后計(jì)算時(shí)間時(shí)計(jì)入總時(shí)間。比賽以用時(shí)最短為獲勝。

　　（四）項(xiàng)目四：2人3足

　　比賽規(guī)則：每2個(gè)人為一組，2個(gè)人中一個(gè)人腳與另一個(gè)人腳綁在一齊，比賽開始2個(gè)人從始點(diǎn)向終點(diǎn)走去或跑去，用時(shí)最少的隊(duì)伍為勝利。

　　3、頒發(fā)獎(jiǎng)品，合影留念。

　　六、獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則

　　1、根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場綜合表現(xiàn)評選出優(yōu)秀部門一個(gè)，并頒發(fā)獎(jiǎng)狀。

　　2、每項(xiàng)活動(dòng)根據(jù)比賽成績：

　?。?）評選出1個(gè)優(yōu)秀部門并頒發(fā)獎(jiǎng)狀；

　?。?）每項(xiàng)活動(dòng)第一名，獎(jiǎng)品：筆記本一個(gè)。第二名，手套一副。

　　3、四項(xiàng)活動(dòng)中有三項(xiàng)活動(dòng)倒數(shù)第一的部門獎(jiǎng)勵(lì)擦電梯一周。

　　七、人員分工：

　　活動(dòng)主持：***

　　評委：******

　　獎(jiǎng)品采購：***

　　八、費(fèi)用預(yù)算：（略）

精選公司活動(dòng)策劃方案2

　　一、活動(dòng)目的：

　　為了豐富教職工的業(yè)余生活，使廣大教職工在繁雜的工作之余調(diào)節(jié)一下身心，達(dá)到散心、休閑，加強(qiáng)相互溝通、增進(jìn)友誼和享受回歸自然的目的，學(xué)校組織教職工外出春游。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　暫定：20xx年4月28日—29日（兩天）

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　江蘇南京

　　四、報(bào)名時(shí)間及要求：

　　1、報(bào)名時(shí)間：20xx年4月15日——————4月17日，因需提前預(yù)訂酒店，所以要求全體教職工提前、準(zhǔn)時(shí)報(bào)名，逾期不再辦理。

　　2、報(bào)名地點(diǎn)：工會(huì)委員王衛(wèi)東老師處

　　3、如有教職工親屬或子女參加：1。2米以上每人400元；1。2米以下每人300元，錢先交到學(xué)校財(cái)務(wù)室，然后把收據(jù)交到王衛(wèi)東老師處登記。

　　五、注意事項(xiàng)及有關(guān)要求：

　　1、旅游期間發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)、合作、互助精神，要相互照顧，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，不要單獨(dú)行動(dòng)，如有事及時(shí)匯報(bào)，遇重大事情必須在第一時(shí)間報(bào)告。

　　2、遵守上車時(shí)間，服從統(tǒng)一指揮，不擅自行動(dòng)。來回途中注意交通安全，在野外不能私自用火；注意行動(dòng)安全，強(qiáng)化安全預(yù)測，禁止冒險(xiǎn)。

　　3、注重文明形象，愛護(hù)景區(qū)衛(wèi)生環(huán)境和設(shè)施設(shè)備，遵守景區(qū)有關(guān)規(guī)定。講究言行舉止文明，避免與導(dǎo)游、小販等發(fā)生沖突，有問題找學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)出面解決。

　　4、全體教職工要保管好自己的衣物及財(cái)物，生病或有特殊病情建議不要參加旅游活動(dòng)。需要泡溫泉的教職工自備泳衣。

　　5、教職工孩子的安全由孩子家長負(fù)責(zé)?；顒?dòng)中家長不要帶孩子到有可能發(fā)生危險(xiǎn)的場所活動(dòng)，父母要做到孩子與父母始終在一起。

　　6、就餐時(shí)孩子要和家長一起，晚上住宿時(shí)1。2米以下孩子和家長一個(gè)床。

　　7、如遇特殊或不可抗拒原因時(shí)，將延遲出游。

　　六、具體行程安排：出發(fā)時(shí)告知。

精選公司活動(dòng)策劃方案3

　　開業(yè)活動(dòng)目的：

　　1、確立公司（營銷中心）的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。

　　2、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。

　　3、通過開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)公司（營銷中心）在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿?dòng)銷售工作。

　　4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

　　一、整體構(gòu)思

　　1、以剪彩揭幕、奠基典禮為主線，通過售樓部剪彩揭幕、工地奠基典禮、饋贈(zèng)禮品、慶祝酒會(huì)來完成活動(dòng)目的。

　　2、通過活動(dòng)傳播開始內(nèi)部認(rèn)購的信息，使?jié)撛谙M(fèi)者獲得信息。

　　3、通過活動(dòng)的間接影響，使更多的潛在消費(fèi)者對樓盤的開發(fā)建設(shè)和銷售有一個(gè)基本的了解，進(jìn)而吸引既定的目標(biāo)人群。

　　4、通過活動(dòng)的各種新聞傳播，讓既定目標(biāo)人群確認(rèn)自己了解的樓盤信息，較其他方式更為客觀。

　　二、整體氣氛布置

　　整個(gè)會(huì)場將配合售樓部剪彩揭幕和奠基典禮的主題，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，工地二十個(gè)空飄氣球懸掛空中作呼應(yīng)，并輸出海信地產(chǎn)開始認(rèn)購的信息。售樓部內(nèi)以紅、黃、藍(lán)相間的氣球鏈造型裝點(diǎn)一新。主干道及售樓部、工地入口布置有標(biāo)志的彩旗，售樓部內(nèi)墻布置展板，保證做到氣氛莊重?zé)崃摇?/p>

　　1、售樓部的布置

　?。?）在主干道兩側(cè)插上路旗及指示牌。

　　（2）懸掛奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典橫幅。

　?。?）充氣拱形門一個(gè)

　?。?）門口鋪紅色地毯，擺花藍(lán)和鮮花盆景。

　　（5）售樓部內(nèi)四壁掛滿紅、黃、藍(lán)相間的氣球。

　?。?）售樓部門匾罩紅綢布。

　　2、奠基現(xiàn)場（工地）布置

　　奠基現(xiàn)場二十個(gè)空飄氣球懸掛空中，文字“熱烈祝賀奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典順利舉行”或“歡迎您參加奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典”。在奠基現(xiàn)場放置一塊青石碑，若干把扎有紅綢帶的鐵鏟。

　　3、主會(huì)場區(qū)

　?。?）在主會(huì)場區(qū)的入口處設(shè)置一簽到處，擺放一鋪紅布的長木桌，引導(dǎo)佳賓簽到和控制入場秩序。

　?。?）會(huì)場周圍設(shè)置兩只大音箱和有架話筒，便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話。

　?。?）樂隊(duì)和舞獅隊(duì)位于主會(huì)場主持區(qū)一側(cè)。

　　三、活動(dòng)程序設(shè)置

　　作為一個(gè)慶典活動(dòng)，歡慶的氣氛應(yīng)濃烈，我們計(jì)劃用一部分歡慶活動(dòng)來起到調(diào)動(dòng)會(huì)場情緒的作用。

　　由舞獅活動(dòng)來制造喜慶氣氛，也是為以后的項(xiàng)目打氣助興作準(zhǔn)備。

　　由于它費(fèi)用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。

　　故而，以舞獅活動(dòng)作為開業(yè)儀式上的一個(gè)組成部分最為合理。

　　另外，應(yīng)當(dāng)由司儀主持慶典活動(dòng)全過程，由司儀來穿針引線，才能使會(huì)場井然有序。

　　具體活動(dòng)程序設(shè)置：

　　09:00售樓部迎賓（禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓簽名和派發(fā)資料）

　　09:20禮儀小姐請嘉賓、記者到主會(huì)場

　　09:30樂隊(duì)奏曲和司儀亮相，宣布奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典開始,并向嘉賓介紹慶典活動(dòng)簡況，逐一介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓；

　　09:50 公司老總致詞（致詞內(nèi)容主要是感謝各級領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽空前來參加的開業(yè)儀式。并對公司及本項(xiàng)目進(jìn)行簡短介紹；

　　10:00市領(lǐng)導(dǎo)講話（內(nèi)容主要為祝賀詞及項(xiàng)目開發(fā)的意義）

　　10:20剪彩儀式。

　　10:30揭幕儀式。

　　10:42舞獅表演。

　　10:50司儀請嘉賓隨舞獅隊(duì)的引領(lǐng)進(jìn)入奠基現(xiàn)場。

　　11:00燃放鞭炮，樂隊(duì)樂曲再次響起。（禮儀小姐為嘉賓派發(fā)鐵鏟）

　　11:10嘉賓手持鐵鏟參加奠基活動(dòng)。

　　11:20邀請嘉賓前往售樓部參觀和稍作休息（這時(shí)售樓部應(yīng)有專人為手持報(bào)紙宣傳單頁的市民派發(fā)禮品）

　　12:00××酒店，慶祝酒會(huì)開始（酒會(huì)可以以西式自助餐形式，氣氛融洽又高雅）。

　　四、活動(dòng)配合

　　1、活動(dòng)總負(fù)責(zé)――總務(wù)組：負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展，確定嘉賓名單人員配置：暫定1人。

　　2、現(xiàn)場總協(xié)調(diào)――會(huì)場組：協(xié)調(diào)現(xiàn)場各工序間工作。人員配置：暫定1人。

　　3、道具準(zhǔn)備――后勤組：負(fù)責(zé)購買活動(dòng)所需材料及用品，活動(dòng)結(jié)束的清理會(huì)場。人員配置：暫定2人。

　　4、對外聯(lián)絡(luò)――公關(guān)組：負(fù)責(zé)派送請柬，聯(lián)系樂隊(duì)、舞獅隊(duì)、司儀、新聞媒體、酒店等。人員配置：暫定4人。

　　5、賓客接待――接待組：負(fù)責(zé)嘉賓簽到處，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導(dǎo)車輛停放，活動(dòng)結(jié)束后，負(fù)責(zé)送客。

　　人員配置：暫定4人。

　　五、媒體配合

　　12月18日的開業(yè)儀式是樓盤的首次亮相。這次關(guān)鍵性的亮相將影響到今后整個(gè)樓盤的銷售。

　　所以本階段廣告宣傳以塑造企業(yè)形象和建立品牌知名度為目標(biāo)，從而盡快奠定人們心目中的檔次和形象。本階段我們將主要采用報(bào)紙、電視、宣傳單頁和條幅等傳播媒體和傳播方式，以大量的硬性廣告來宣傳項(xiàng)目。

精選公司活動(dòng)策劃方案4

　　(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

　　我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下,76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接,逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群?；閼c消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,充滿了巨大潛在商機(jī)。

　　(2)總量規(guī)模

　　隨著婚慶市場的快速發(fā)展,現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場消費(fèi)旺季,各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加,市場供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國婚博會(huì)對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研,全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增;北京20xx年到20xx年11月份有276家婚禮服務(wù)公司注冊,20xx年至少翻番。

　　(3)企業(yè)規(guī)模

　　中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小,從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊,從從業(yè)平均人數(shù)來看,全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少,婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右,婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人,一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè),但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。為了對行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范,提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì),20xx年4月底,中國社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策:從20xx年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策,規(guī)定20xx年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。

　　(4)區(qū)域市場結(jié)構(gòu)

　　婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確,婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確,在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司,在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上,結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng),很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達(dá)城市,生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市,在小城市的分布較少。

　　(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成

　　由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè),除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外,真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成,但一批在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),正在逐漸形成行業(yè)品牌,優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū),已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務(wù)企業(yè),這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局。

　　(6)全國缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專業(yè)市場

　　市場呈高度分散局面,全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面,但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內(nèi),高檔產(chǎn)品,,珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購,婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落,市場呈高度分散局面,目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場。

　　(7)新市場建設(shè)熱開始升溫

　　我國婚慶用品批發(fā)市場起步較晚,與消費(fèi)需求一定的差距,近年來北京、上海、蘇州等地在政府的政策導(dǎo)向下開始新建各類婚慶用品批發(fā)市場的建設(shè),新市場建設(shè)熱開始升溫,新建婚慶市場多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主題,面積基本在2萬平米以下,以中小型市場為主。

　　(四)我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景

　　☆ 走在時(shí)尚的前沿:當(dāng)今社會(huì)的人們追求流行與時(shí)尚,這將極大的促進(jìn)慶典行業(yè)的發(fā)展,使這個(gè)行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路;

　　☆ 服務(wù)范圍廣:雖然不是日雜銷售,但是無論什么樣的人群,一生中總是會(huì)接觸到幾次慶

　　典活動(dòng),因此慶典并非是為特殊人群設(shè)計(jì)的,而是大眾行業(yè);

　　☆ 歷史與創(chuàng)新:慶典行業(yè)即使一個(gè)古老的行業(yè),又充滿了新穎時(shí)尚的生命力。古老是因?yàn)閺娜祟惔嬖谝詠砭陀兄鞣N不同形式的慶典;而新穎時(shí)尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營模式。由于行業(yè)的特殊性,需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新,因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。

　　☆ 慶典行業(yè)向多元化發(fā)展:多種文化元素融合,使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富;個(gè)性化、多元化成為都市人群的新潮流;

　　☆ 婚慶產(chǎn)品的豐富:隨著社會(huì)的發(fā)展,人們對慶典的質(zhì)量也越來越高了,高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運(yùn)用到慶典行業(yè)中。

　　據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元,城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影,親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗照,參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)增多,促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們合得來婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會(huì)分得婚慶市場的一塊蛋糕。

　　三、市場分析

　　(一)市場特征

　　概述

　　婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu),主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團(tuán)?；閼c行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),被服務(wù)過程屬個(gè)人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù),同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

　　婚慶公司屬服務(wù)類,服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資報(bào)告》等。

　　(二)市場細(xì)分

　　我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性,建立特色的市場細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。

　　(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。

　　據(jù)了解,目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中,仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障,有推廣的積極性;二是,開展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷,吸引消費(fèi)者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會(huì)在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作,但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實(shí)質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn),最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地,我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略,轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。

　　(2)適時(shí)適地的推出特色服務(wù) ,吸引各類被服務(wù)人群

　　對于特殊的日子,例如五一、十一等結(jié)婚高峰期,同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù),除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù),讓消費(fèi)者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng),例如,金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng),讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫?？傊?做到適時(shí)適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù),去滿足更多需求的顧客。

　　(三)需求分析

　　隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長,城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高,以及人們對現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求,使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化,從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場,通過這一市場不斷完善和擴(kuò)大,必定使中國婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化,這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢。

　　新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目

　　婚慶項(xiàng)目占比(%)

　　需要拍攝婚紗照 88.4

　　計(jì)劃請婚慶公司策劃婚禮 49.1

　　酒樓舉辦婚宴 78.7

　　新娘購買婚紗 36.8

　　蜜月旅游 67.7

　　城市舉行婚禮的各項(xiàng)費(fèi)用支出比例

　　(3)區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平及其結(jié)婚消費(fèi)差異分析

　　從20xx-2007年中國行政大區(qū)結(jié)婚消費(fèi)差異來看,基本上是華北和華東地區(qū)明顯高于其它地區(qū)。如華北地區(qū)在婚紗攝影、婚禮服務(wù)、珠寶首飾、蜜月旅游和新居價(jià)位方面具首位;華東則在婚宴服務(wù)、新居裝修和新居家電方面具有優(yōu)勢。

　　在一項(xiàng)對婚禮費(fèi)用的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),在城市舉辦婚禮的平均費(fèi)用為62620元,這里不包含新婚房屋裝修、家電家具購買等,在新婚時(shí),對房屋新居裝修的費(fèi)用平均為56998元,購買家用電器平均16680元,家具為17494元。而農(nóng)村的則在16100元。有88.4%的新人認(rèn)為結(jié)婚時(shí)要拍婚紗照,78.7%認(rèn)為要在酒樓舉行宴席序號(hào) 各項(xiàng)支出費(fèi)用(元) 各項(xiàng)占比(%)

　　1 婚宴 34120 54%

　　2 買首飾 12000 19%

　　3 服裝 6000 10%

　　4 樂隊(duì)司儀 3800 6%

　　5 拍婚紗照 3000 5%

　　6 其他 20xx 3%

　　7 租用車輛 1700 3%

　　合計(jì) 62620 100%

　　農(nóng)村舉行婚禮的各項(xiàng)費(fèi)用支出比例

　　序號(hào) 各項(xiàng)支出費(fèi)用(元) 各項(xiàng)占比(%)

　　1 宴請 6000 37%

　　2 首飾 3000 19%

　　3 衣服 3000 19%

　　4 拍婚紗照 1500 9%

　　5 煙酒糖茶 1000 6%

　　6 其他 1000 6%

　　7 婚禮用車 600 4%

　　合計(jì) 16100 100%

　　(4)結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢

　　盡管全國許多機(jī)構(gòu)都先后對結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過調(diào)查,但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道。為此,這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。

　　1 結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加,62.9%的新人表示要舉行婚慶,婚慶的檔次也有較大提升,婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見;對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求

　　2 結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大,新娘婚紗從以往租用型,變成了挑新款買回家,婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升

　　3 現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變,新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面,更加追求時(shí)尚、健康、文明,個(gè)性化、時(shí)尚化越來越強(qiáng)化

　　4 結(jié)婚年齡愈來愈大,結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降,在20xx年迎來一個(gè)新高峰;婚紗照整體市場規(guī)模略有擴(kuò)大,

　　但增長的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。

　　5 我國的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日,傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響

　　6 經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里,婚禮出現(xiàn)了新的變化,婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化;7 婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡”的觀念,目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為,得到認(rèn)可。

　　四、公司戰(zhàn)略

　　(一)總體戰(zhàn)略

　　有產(chǎn)品無品牌,或者有服務(wù)無品牌,是中國婚慶市場的顯著特征。雖然不少企業(yè)對婚慶市場覬覦已久,在產(chǎn)品、服務(wù)等諸多領(lǐng)域,各大品牌都針對婚慶推出過相應(yīng)產(chǎn)品,但叫得響的專業(yè)婚慶品牌,卻少之又少。而源自南京的合得來婚慶公司目前正試圖通過開婚慶公司的形式,在這一領(lǐng)域取得突破,實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)。合得來公司致力于打造國內(nèi)婚慶市場強(qiáng)勢品牌,引導(dǎo)婚慶消費(fèi)品市場逐步走向品牌化經(jīng)營時(shí)代。合得來婚慶公司將通過強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),努力為顧客營造一個(gè)浪漫的氛圍,讓您享受到幸福的滋味。我們將通過自身的努力讓廣大消費(fèi)者認(rèn)可我們的服務(wù),并把合得來婚慶公司成推向全國,使之成為全國婚慶品牌最響亮的公司之一。

　　(二)發(fā)展戰(zhàn)略

　　(1)前期(5—8年)

　　主要陣地是江寧地區(qū)。江寧作為一塊新心開發(fā)的地區(qū),其潛力不可謂不巨大。正有越來越多的人選擇生活在這塊熱土之上。這其中不乏青年男女。所以我們的初期戰(zhàn)略就是要通過擬定的市場策略,并加以適當(dāng)?shù)姆椒〝D占原有的市場份額,樹立自己的品牌,積累公司無形資產(chǎn),打牢基礎(chǔ),收回初期投資,為后期市場的開發(fā)做準(zhǔn)備。

　　(2)后期(8—10年)

　　通過前期的經(jīng)營,使公司積累一定的資源,開始走向更大的市場——南京及其周邊城市(鎮(zhèn)江、常州、揚(yáng)州等)。建立自己的分店。(這一時(shí)期我們的分店仍采用加盟模式)與此同時(shí),進(jìn)一步完善和健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及信息網(wǎng)絡(luò),進(jìn)一步開拓市場,實(shí)行多元化與產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略,為公司后期的發(fā)展提供相關(guān)的支持。

　　(3)長期(10—15年)

　　逐步退出與合得來婚慶的合作,建立自己的婚慶公司(目前暫定為無名指婚慶公司)。并實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,按照公司的長期規(guī)劃,將公司逐步向外推進(jìn),逐步形成全省、東南地區(qū)乃至全國的連鎖網(wǎng)絡(luò),讓我們的服務(wù)無處不在,用我們的真心來服務(wù)每一個(gè)人的生活。

　　五、營銷策略

　　(一)目標(biāo)市場

　　江寧及其周邊地區(qū)的有需求意向的青年男女。

　　(二)產(chǎn)品與服務(wù)

　　(1)產(chǎn)品

　　顧客就是上帝。我們將統(tǒng)一的為顧客提供婚禮必須用品。當(dāng)然,我們也擁有專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì),可以根據(jù)顧客的需要來精心準(zhǔn)備您所需要的產(chǎn)品以最大程度的滿足您的需要。

　　(2)服務(wù)

　　作為一個(gè)以服務(wù)行業(yè)為基礎(chǔ)的公司,我們最注重的也是我們的服務(wù)。我們將建立完善的服務(wù)體系,為顧客提供便捷、優(yōu)質(zhì)

　　、滿意的服務(wù)。

　　■售前服務(wù):通過現(xiàn)代媒體技術(shù)來宣傳自己。對員工進(jìn)行專門知識(shí)的培訓(xùn),努力培養(yǎng)每一位員工的服務(wù)意識(shí),讓您在前來咨詢的.時(shí)候也能感受到我們公司的人文氣息。

　　售中服務(wù):努力為顧客營造一個(gè)舒適浪漫的氛圍。在這里,您的每一個(gè)合理的需求都會(huì)得到滿足。無論是您的婚禮,婚后蜜月,抑或是您的周年紀(jì)念活動(dòng),我們都竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓您擁有一個(gè)輕松愉快的心情去享受這些。

　　■售后服務(wù):只注重銷售不注重售后服務(wù)的公司不會(huì)有好的市場。所以我們公司更加注重售后服務(wù)的質(zhì)

　　量問題。我們將建立信息交流反饋渠道,將你的意見和建議進(jìn)行歸集,做好商品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理,根據(jù)消費(fèi)者需要不斷優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu),最大程度滿足顧客需要。加強(qiáng)同客戶的聯(lián)系,追蹤顧客的服務(wù)消費(fèi),為公司的進(jìn)一步發(fā)展“添磚加瓦”。

　　(3)品牌

　　1品牌策略

　　公司將實(shí)行統(tǒng)一品牌策略,即與總部品牌策略保持一致。這樣既可以擴(kuò)大知名度,同時(shí)使公司節(jié)省大量廣告宣傳費(fèi)用。

　　2品牌忠誠度

　　建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場份額的重要方式。作為合得來婚慶公司的一個(gè)模式,要建立牢固的品牌忠誠度,可以從以下幾個(gè)方面努力:

　　■憑優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)提高公司品牌名譽(yù)度。在商品的來源上嚴(yán)格把關(guān),以物優(yōu)價(jià)廉的商品贏得顧客的心,憑借出色的售前、售中、售后服務(wù)抓住顧客,使其在親朋好友中主動(dòng)的幫我們宣傳。這樣既達(dá)到了輿論宣傳的作用,又贏得競爭主動(dòng)權(quán),提高了公司的名譽(yù)度。

　　■以完善的服務(wù)體系提高公司品牌的忠誠度。在產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量一定的情況下,不斷提升服務(wù)等級,并加以優(yōu)質(zhì)健全,是贏得公司品牌忠誠度的良好途徑。因此,公司將建立健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò),覆蓋整個(gè)服務(wù)區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度,為公司鞏固及擴(kuò)大市場作不斷的努力。

　　■良好的公共形象對于公司的品牌具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升公司品牌形象的重要途徑之一。公司將通過參與一些社會(huì)公益活動(dòng)等其他方式來提升公司形象,從而加強(qiáng)品牌忠誠度的建立。

　　(三)服務(wù)價(jià)值定價(jià)

　　針對國內(nèi)市場情況,擬采取服務(wù)價(jià)值定價(jià)的價(jià)格策略。大約定在國內(nèi)婚慶行業(yè)平均價(jià)格的基礎(chǔ)上,另外我們主要以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得消費(fèi)者的青睞。并派專人定期或不定期的到全市各個(gè)婚慶公司進(jìn)行價(jià)格調(diào)查。在取得一定數(shù)據(jù)之后,結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況,采取相應(yīng)的價(jià)格浮動(dòng)措施。

　　(四)競爭策略

　　(1)價(jià)格競爭

　　公司創(chuàng)業(yè)初期由于使用的是總部的商標(biāo),所以公司的知名度以及社會(huì)的認(rèn)可度相對較高,但由于我們公司的人員缺乏經(jīng)驗(yàn),所以在總部的允許下,我們將適當(dāng)下調(diào)相關(guān)服務(wù)的價(jià)格。在未來也將采用浮動(dòng)價(jià)格策略。

　　(2)服務(wù)競爭

　　公司以“婚慶服務(wù),我們最專業(yè)”為特色,向廣大顧客提供最優(yōu)質(zhì),最專業(yè)的服務(wù),讓顧客感到物有所值,物超所值。

　　(3)優(yōu)勢競爭

　　由于我們是一家新型的,并且是以加盟形式的一家婚慶公司,所以我們擁有加盟的各項(xiàng)優(yōu)勢,而我們四位大學(xué)生也勇于打破傳統(tǒng)婚慶的思想,主張個(gè)性化,讓每對顧客都有一場屬于他們自己的,獨(dú)特的婚禮儀式。

　　(4)與主要對手的競爭

　　就目前江寧區(qū)內(nèi)狀況分析,我公司主要競爭對手是天禧婚慶公司。因此我們制定如下競爭戰(zhàn)略。

　　1、我公司是一家婚慶加盟店,我們可以享受總部的各項(xiàng)支持措施,并且總部知名度高,我們公司可以節(jié)省大量宣傳成本。

　　2、服務(wù)方面我們采取一條龍式的服務(wù),突出我們的專業(yè)化,必要的時(shí)候可以請總部協(xié)助我們,是顧客滿意我們的服務(wù),也讓他們放心的把婚禮交給我們。

　　3、由公司和廣告公司配合,打造出具有公司特色的廣告,包括電視廣告,平面廣告,邀請媒體記者參加公司的新聞發(fā)布會(huì)及產(chǎn)品介紹會(huì)。以此擴(kuò)大公司在社會(huì)上的知名度。

　　(五)推廣策略

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