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促銷活動(dòng)策劃方案6篇 促銷活動(dòng)的策劃方案范本

時(shí)間:2023-03-06 00:36:00 工作策劃

  下面是范文網(wǎng)小編分享的促銷活動(dòng)策劃方案6篇 促銷活動(dòng)的策劃方案范本,供大家品鑒。

促銷活動(dòng)策劃方案6篇 促銷活動(dòng)的策劃方案范本

促銷活動(dòng)策劃方案1

  一、目的

  通過(guò)舉辦夜市促進(jìn)項(xiàng)目良好的口碑宣傳,提升項(xiàng)目在本地的知名度,活躍項(xiàng)目人氣,拉近客戶與企業(yè)的距離,樹(shù)立項(xiàng)目的品牌形象。

  二、地點(diǎn)

  金源廣場(chǎng)售樓部前廣場(chǎng)

  三、時(shí)間

  夜市持續(xù)時(shí)間:20xx年11月1日-20xx年1月1日(亦可長(zhǎng)期開(kāi)展) 夜市開(kāi)業(yè)時(shí)間:18:00-22:00

  四、夜市經(jīng)營(yíng)品類規(guī)劃

  金源廣場(chǎng)夜市將以百貨類商品為主,并輔以兒童類游樂(lè)項(xiàng)目,兼有特色小吃排擋類餐飲美食,夜市內(nèi)容盡量豐富多樣,以吸引更多的人群前來(lái)消費(fèi)、購(gòu)物。 1、百貨類商品:服裝飾品、兒童鞋帽、日常用品等。

  2、兒童類游樂(lè):充氣城堡、旋轉(zhuǎn)木馬、趣味釣魚(yú)、激光氣球機(jī)等。

  3、餐飲美食類:特色風(fēng)味小吃、燒烤、大排擋等。

  五、區(qū)域劃分

  1、 根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)做大區(qū)域規(guī)劃,如上圖所示。 2、 具體鋪位劃分

 ?。?) 兒童娛樂(lè)區(qū)域根據(jù)商家需求,原則上只需要1-2家經(jīng)營(yíng)商家即可。 (2) 服飾小百貨區(qū)域中間劃分約2-3m寬通道,兩側(cè)以2.5m為單位劃分為小攤位,由經(jīng)營(yíng)戶自行選擇。

 ?。?) 餐飲美食區(qū)域以3-4m為一個(gè)鋪位劃分,沿長(zhǎng)征路一側(cè)作為攤位區(qū),內(nèi)側(cè)擺放桌椅。

  六、活動(dòng)宣傳及現(xiàn)場(chǎng)包裝

  1、在包公路與長(zhǎng)征路路口設(shè)立大型燈箱,標(biāo)示:金源廣場(chǎng)夜市

  2、印刷海報(bào)宣傳夜市,安排人員在大潤(rùn)發(fā)、蘇果超市門口等地商販經(jīng)營(yíng)戶中進(jìn)行派發(fā)。

  3、通過(guò)電視字幕進(jìn)行宣傳。文案:別窩在家里看電視了,金源廣場(chǎng)夜市開(kāi)市了,吃喝玩樂(lè)購(gòu),便宜又好玩,就在人民廣場(chǎng)西側(cè),還不趕快去,詳詢4879888 4、所有經(jīng)營(yíng)者統(tǒng)一贈(zèng)送印制金源廣場(chǎng)logo馬甲,要求經(jīng)營(yíng)期間必須著裝。

  七、銷售配合

  1、發(fā)展經(jīng)營(yíng)戶為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 建議在夜市活動(dòng)期間內(nèi),所有備案經(jīng)營(yíng)戶推介客戶在金源廣場(chǎng)成交的,均獎(jiǎng)勵(lì)住宅3000元/套獎(jiǎng)金(商鋪10000元/套)。

  2、 根據(jù)夜市經(jīng)營(yíng)情況,可適當(dāng)舉辦配合性的銷售活動(dòng),如卡拉OK大賽,吃貨大賽。

  八、活動(dòng)執(zhí)行 A、主辦方職責(zé):

  1)本次活動(dòng)由滁州金源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司主辦。

  2)主辦方全權(quán)負(fù)責(zé)夜市經(jīng)營(yíng)者的審核、合同簽訂、夜市管理等工作。 3)主辦方提供夜市經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地及部分電費(fèi)補(bǔ)貼(大部分小經(jīng)營(yíng)戶免費(fèi)用電,耗電量較大商戶適當(dāng)收取部分費(fèi)用)。

  4)主辦方負(fù)責(zé)宣傳推廣,一方面以大潤(rùn)發(fā)及蘇果超市外圍商販流動(dòng)集中地進(jìn)行夜間宣傳單頁(yè)發(fā)放,擴(kuò)大夜市知名度,吸引經(jīng)營(yíng)商戶。另一方面通過(guò)前期宣傳方式加大夜市知名度,吸引客流。

  B、夜市經(jīng)營(yíng)者職責(zé):

  1)在進(jìn)入夜市前,須向主辦方報(bào)備,在主辦方許可后,方可進(jìn)入夜市經(jīng)營(yíng)。 2)報(bào)備內(nèi)容:經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)人數(shù)、身份證復(fù)印件。

  3)自備經(jīng)營(yíng)所需的工作設(shè)施,主辦方只負(fù)責(zé)提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。

  4) 夜市經(jīng)營(yíng)者在夜市前,經(jīng)過(guò)主辦方工作人員確認(rèn)后進(jìn)入要求后,發(fā)放統(tǒng)一工作牌和服裝,按規(guī)定進(jìn)入夜市攤位。

  5)在夜市組織過(guò)程中,加強(qiáng)管理,一旦不符合主辦方要求,立即清退。

  C、工作計(jì)劃

  1、即日起——11月5日(籌備期)

  主要工作包括物料準(zhǔn)備,經(jīng)營(yíng)戶宣傳,鋪位劃分,及向有關(guān)部門報(bào)備; 2、11月6日——9日(試營(yíng)業(yè)期)

  針對(duì)經(jīng)營(yíng)期間出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行梳理,商戶經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)布局進(jìn)行調(diào)整,以適應(yīng)實(shí)際需要。

  3、11月10日——1月1日(經(jīng)營(yíng)期)

  經(jīng)營(yíng)期可根據(jù)天氣情況及經(jīng)營(yíng)情況適當(dāng)調(diào)整,期間配合舉辦各類活動(dòng)。

  D、夜市流程:

  1、17:30-18:00 準(zhǔn)備時(shí)間

  1)夜市經(jīng)營(yíng)者在指定經(jīng)營(yíng)區(qū)域布置,嚴(yán)禁擅自變動(dòng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。 2)未向主辦方報(bào)備的經(jīng)營(yíng)者一律不準(zhǔn)進(jìn)入夜市。 2、18:00—22:00經(jīng)營(yíng)時(shí)間

  主辦方安排專人進(jìn)行巡場(chǎng)檢查,維持秩序,保持現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。 3、22:00-22:30撤市

  各經(jīng)營(yíng)者必須負(fù)責(zé)所屬場(chǎng)地的衛(wèi)生工作,在主辦方認(rèn)可后,方可退場(chǎng)。

  九、注意事項(xiàng)

  1、各經(jīng)營(yíng)者要注意維護(hù)自己所屬場(chǎng)地,并維持好好現(xiàn)場(chǎng)的秩序,出現(xiàn)擁擠或混亂時(shí),要合理地疏散人群,以防止消費(fèi)者因擁擠而受傷。 3、本次夜市前20名報(bào)備者免費(fèi)(包含第20名),后進(jìn)入經(jīng)營(yíng)者需繳納50元/月。本著為消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé)的態(tài)度,特對(duì)夜市經(jīng)營(yíng)者責(zé)任做如下界定:夜市

  經(jīng)營(yíng)者必須向主辦方報(bào)備,必須服從主辦方管理,并自行承擔(dān)經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的一切責(zé)任與義務(wù),進(jìn)入夜市即代表夜市經(jīng)營(yíng)者同意本項(xiàng)。

  4、經(jīng)營(yíng)戶需至少提前一天向主辦方報(bào)備;夜市開(kāi)市后,嚴(yán)禁私設(shè)攤位,所有未在主辦方報(bào)名而自行現(xiàn)場(chǎng)參與的的夜市經(jīng)營(yíng)者,一切后果自負(fù)。

  5、經(jīng)營(yíng)者請(qǐng)嚴(yán)格根據(jù)劃分好的鋪位號(hào)明確各自所在位置,嚴(yán)禁變動(dòng),所有參與人員嚴(yán)格遵守主辦方統(tǒng)一調(diào)度,遵守夜市秩序,直至夜市結(jié)束,嚴(yán)禁夜市結(jié)束前提前離場(chǎng)。

  十、費(fèi)用預(yù)算及物料準(zhǔn)備

  大略偉業(yè)金源廣場(chǎng)項(xiàng)目部

  20xx-10-27

促銷活動(dòng)策劃方案2

  一、活動(dòng)背景:

  1、xx電器有限公司成立20周年,為更好的證明了xx的實(shí)力,傳達(dá)xx的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

  2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在xx開(kāi)業(yè);大環(huán)境上,國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng),家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

  3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。

  4、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié),是一個(gè)假期較長(zhǎng),消費(fèi)能力強(qiáng),拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

  綜上所述,我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),最合理的整合資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng),帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

  二、活動(dòng)主題及思路

  1、活動(dòng)主題

  國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信鑄就、二十輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日――9月30日)

  國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日――10月5日)

  2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī),通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。

  3、活動(dòng)時(shí)間:9月24――10月5日

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

  xx各連鎖店(包括xx店)

  四、活動(dòng)組織:

  總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購(gòu)部、各分店

  各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷售管理部、采購(gòu)部)

  五、活動(dòng)內(nèi)容及安排:

  1、各分店全場(chǎng)特價(jià)

  各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,特價(jià)商品主要定位在

  a、庫(kù)存量較大、急需處理商品

  b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

  c、我司主推商品

  d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

  具體特價(jià)商品及銷售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的`銷售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

  2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂(lè)與您飲)

  活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客,不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶,人限1支,先到先得,送完即止??蓸?lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買,各店限350支,要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送,活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

  3、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)

  活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在xx電器連鎖店購(gòu)物的顧客,憑購(gòu)物單,購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

  日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券,xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系,xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系,先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

  4、廠家好禮送

  主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品,要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策

  及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào),活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上,同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥

  5、老總簽名、字字重金

  活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng),活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排)

促銷活動(dòng)策劃方案3

  如何做好一個(gè)盡善盡美的促銷活動(dòng)策劃方案我大致歸納了如下的十二個(gè)部分,下面簡(jiǎn)單的說(shuō)一下,促銷活動(dòng)方案。

  一、促銷活動(dòng)的目的:現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫(kù)存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確,才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果

  二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象:此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體,我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系,影響到我們最后銷量是怎么樣的。

  三、促銷活動(dòng)的方法:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:

  1、確定活動(dòng)方法

  2、包裝活動(dòng)

  降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

  在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,淡化促銷的商業(yè)性,使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者,更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演,借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。

  個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分,應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

  四、確定活動(dòng)的方式:這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。

  1、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢(shì),是廠家獨(dú)自進(jìn)行,還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。

  2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。刺激程度越大,促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié),并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

  五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果,如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來(lái)參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼,而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好,比如說(shuō)安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要,持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買或者重復(fù)購(gòu)買,很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn),促銷效果還沒(méi)有完全熱起來(lái),規(guī)劃方案《促銷活動(dòng)方案》。持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高,并降低顧客心目中的身價(jià),降低了品牌度。

  六、廣告配合方式:想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng),就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  七、促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,

  1、人員安排

  2、物資準(zhǔn)備

  3、試驗(yàn)促銷活動(dòng)策劃方案

  在人員安排方面要盡量做到“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)文案策劃及寫(xiě)作?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問(wèn)題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,不要臨陣出麻煩,顧此失彼。

  在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì)沒(méi)有遺漏,大到車輛場(chǎng)地布置,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后一一清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

  尤為重要得是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具得選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有得途徑是否理想??梢栽诖黉N活動(dòng)中詢問(wèn)消費(fèi)者,填調(diào)查表等方法。

  八、促銷活動(dòng)的進(jìn)行:主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

  紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事,才能保證方案得到完美執(zhí)行,在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。

  現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,條理分明。

  同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷人員,促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,確保對(duì)促銷方案的控制。

  九、后期延續(xù)

  后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。

  十、費(fèi)用預(yù)算:整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來(lái)進(jìn)行的,要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤(rùn)或者回報(bào),我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷活動(dòng),僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,至少我們要能承擔(dān)起它的支出。

  十一、意外防范:策劃的再好,考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

  十二、效果預(yù)估:預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

  下面我們列舉幾個(gè)促銷活動(dòng)的方案。

  1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度,一個(gè)商家采用“買贈(zèng)”的方式,這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò),因?yàn)椴坏軌蚴勾罅慨a(chǎn)品流入市場(chǎng),讓更多人群接觸產(chǎn)品,還可以處理庫(kù)存及積壓商品,還節(jié)約了贈(zèng)品單獨(dú)的開(kāi)發(fā)購(gòu)買費(fèi)用。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn),贈(zèng)的商品一定要對(duì)客戶有吸引力,讓他對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)同感,價(jià)值感,至少不能質(zhì)次價(jià)廉,如果不然的話必然會(huì)影響到你自己公司的形象甚至對(duì)你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。

  2. 一個(gè)公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作,在戶外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的節(jié)目。這種方法可吸引過(guò)往顧客的注意并使之停留,達(dá)到吸引人氣的目的。但是因?yàn)閳?chǎng)地布置等問(wèn)題,并沒(méi)有突顯出要促銷的商品和公司等等,雖然駐足觀看熱鬧的人很多,看起來(lái)效果不錯(cuò),但是實(shí)際的銷售額并不多,別說(shuō)是賠本賺吆喝了,甚至是連吆喝都賠里面了。

  3.一個(gè)公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾,最后決定采用競(jìng)賣的方式進(jìn)行促銷,競(jìng)買是一種能讓顧客積極參與,烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢(shì)方法。競(jìng)買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會(huì)。但是由于請(qǐng)的競(jìng)賣師水平有限,導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)氣氛并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果,并導(dǎo)致很多競(jìng)賣品都是以極低價(jià)成交,導(dǎo)致虧損很大。

  簡(jiǎn)單的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷活動(dòng)的方案一定要細(xì)致,做到多元化。一般來(lái)講,在前期策劃方案的時(shí)候我們要搞清楚幾個(gè)問(wèn)題:

  1、我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境下?

  2、這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及我們的客戶,競(jìng)爭(zhēng)格局,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么樣的?

  3.、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么舉動(dòng)?

  4、我們的促銷活動(dòng)針對(duì)什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)?

  5、我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員,這些資源如何有效結(jié)合在一起,有哪些社會(huì)關(guān)系可以利用?

  6、我們會(huì)在促銷活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克服,哪些不能?需要怎么辦?

促銷活動(dòng)策劃方案4

  活動(dòng)主題:20xx年圣誕節(jié)活動(dòng)--"購(gòu)出重重溫暖"

  活動(dòng)時(shí)間:12月20日至20xx年1月3日(第31期快訊日期)(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)

  活動(dòng)說(shuō)明:每年的12月25日,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國(guó)過(guò)春節(jié)

  具體內(nèi)容:

  1、商場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

  a)大門口:入口兩邊各放兩個(gè)2米、1米高的沖氣圣誕老人,和2棵1.5米、1米高圣誕樹(shù)等。

  b)大門門框:做圣誕噴繪

  c)大廳:用三層圍縵定一個(gè)中心點(diǎn)吊一個(gè)大鐘,中廳放置1.80米高的圣誕老人1個(gè)、4米高圣誕樹(shù)一棵(加彩燈)做一間別墅式的房子,和草地等

  d)賣場(chǎng)布置:天花上方掛吊鐘,收銀臺(tái)上方掛拉花和圓花環(huán),營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。

  e)劃出圣誕商品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹(shù)排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)宣傳圣誕氛圍等。

  2、促銷活動(dòng)驚喜連連!

  驚喜①:海報(bào)換禮品,剪角來(lái)就送!開(kāi)心圣誕節(jié)!

  凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營(yíng)業(yè)開(kāi)始,顧客只需在商場(chǎng)購(gòu)物(金額不限)即可憑海報(bào)剪角和購(gòu)物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

  換領(lǐng)方法:顧客憑海報(bào)剪角至本商場(chǎng)大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止!

  驚喜②:小朋友們的快樂(lè)圣誕節(jié)!

  12月25日當(dāng)天,凡光臨商場(chǎng)的前500名兒童可免費(fèi)獲得圣誕禮物一份。禮品共500份,先到先得,送完即止。

  操作說(shuō)明:禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈(zèng)品等

  驚喜③:圣誕限時(shí)一元區(qū)特賣!瘋狂搶購(gòu)區(qū)!

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月20日至20xx年1月4日止

  活動(dòng)內(nèi)容:可將以下類似商品列入一元區(qū)內(nèi):如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價(jià)玩具營(yíng)造一個(gè)玩具節(jié)的氣氛。

  操作細(xì)節(jié):可將其中三至五個(gè)商品超底價(jià)賣(每位顧客限量購(gòu)買),如原價(jià)

  2元現(xiàn)價(jià)1元之類的,每天可將超底價(jià)商品限量發(fā)售,由營(yíng)運(yùn)部按時(shí)段控制。但要確保這些超底價(jià)商品每天都有一至兩個(gè)時(shí)段有售。

促銷活動(dòng)策劃方案5

  一.活動(dòng)主題

  菊品為尚,情濃重陽(yáng)

  二.活動(dòng)時(shí)間

  2x11年x月xx日

  三.賣場(chǎng)氛圍

  1.為配合重陽(yáng)節(jié)的氣氛,在正門外擺放大型菊花花壇,并在門外的兩棵立柱之間懸掛菊品為尚,情濃重陽(yáng)xx商場(chǎng)賞菊會(huì)的主題橫幅。

  2.在正門入口處堆放九層的大型重陽(yáng)糕,配放小裝飾燈,取步步登高之意。

  3.賣場(chǎng)內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗。

  4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,供人賞聞。

  四.活動(dòng)方式

 ?。ㄒ唬┗顒?dòng)背景

  重陽(yáng)節(jié),也是中國(guó)的老人節(jié)。近年的重陽(yáng)節(jié),逐漸掀起了一股團(tuán)圓風(fēng)。回家跟爸媽說(shuō)說(shuō)知心話,陪辛勞了一輩子的父母出門走走,逛逛,漸漸成了重陽(yáng)節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此,本方案主要從兒女孝順、合家歡樂(lè)的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。

  (二)活動(dòng)內(nèi)容

  1.情暖金秋老年服飾特賣場(chǎng)

  活動(dòng)期間,在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣場(chǎng)。

  2.歡樂(lè)九月九,好戲天天有戲院專場(chǎng)演出

  商場(chǎng)附設(shè)戲院在活動(dòng)期間每天推出一場(chǎng)精彩演出,并推出買4贈(zèng)1的家庭套票優(yōu)惠,同時(shí)向每個(gè)定購(gòu)該套票的家庭贈(zèng)送1盤小吃。

  3.全場(chǎng)舉辦購(gòu)物重陽(yáng)節(jié),好戲送不停活動(dòng)

  活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)物,百貨類滿100元的顧客,可獲贈(zèng)精美禮品;百貨類滿300元顧客,可獲贈(zèng)價(jià)值50元的消費(fèi)卷。百貨類滿600元的顧客,可獲贈(zèng)價(jià)值100元消費(fèi)卷,以此類推。

  4.保健用品、珠寶首飾購(gòu)物送福

  在保健用品、珠寶首飾賣場(chǎng)推出開(kāi)展購(gòu)物送?;顒?dòng),即活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈(zèng)一枚平安符或中國(guó)結(jié),以求為到本商場(chǎng)購(gòu)物的每位顧客及其家庭帶來(lái)一份平安、吉祥。

  5.免費(fèi)快遞郵寄,貼心服務(wù)

  商場(chǎng)繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù),在賣場(chǎng)購(gòu)物滿600元,即可獲贈(zèng)免費(fèi)快遞服務(wù),不足600元,按市場(chǎng)價(jià)格交快遞費(fèi),也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽(yáng)愛(ài)心。(此政策與第三項(xiàng)政策不可同時(shí)享受)

  五.特別企劃活動(dòng)

  菊品為尚,師德崇高九九重陽(yáng)賞菊書(shū)畫(huà)會(huì)

  活動(dòng)辦法:

  1)重陽(yáng)節(jié)當(dāng)日,邀請(qǐng)30名本市退體老教師中的書(shū)畫(huà)愛(ài)好者觀賞賣場(chǎng)內(nèi)展出的名貴菊花,并在八樓顧客接待室現(xiàn)場(chǎng)潑墨,寫(xiě)菊畫(huà)菊,書(shū)畫(huà)作品評(píng)出一二三等獎(jiǎng),為所有參賽者發(fā)放獎(jiǎng)品和參與禮品,所有書(shū)畫(huà)作品在賣場(chǎng)展示一周。

  2)在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔(dān)任商場(chǎng)的誠(chéng)信監(jiān)督員,堅(jiān)督賣場(chǎng)的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)狀況。

  該活動(dòng)一方面沿襲了重陽(yáng)節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng),另一方面也展現(xiàn)了商場(chǎng)尊師重道,以文興商的企業(yè)形象。

  六.媒體計(jì)劃

  1、廣告費(fèi)

  電視臺(tái):

  晨報(bào)、晚報(bào):

  宣傳單:

促銷活動(dòng)策劃方案6

  xxx主題餐廳今年的促銷活動(dòng)主要以贈(zèng)送禮品、精彩的表演以及提供更貼心服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者。為了促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,現(xiàn)對(duì)于圣誕節(jié)活動(dòng)的籌備、操作及成本的控制,做出如下促銷活動(dòng)方案:

  一、活動(dòng)策劃思路和目的

  1、xxx主題餐廳節(jié)日特色的裝飾,營(yíng)造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛,為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

  2、主打“低價(jià)格、高品質(zhì)”的促銷模式,再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送,更好地吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳,引起廣大消費(fèi)者對(duì)尚海派主題餐廳的關(guān)注,以達(dá)到提升直營(yíng)店銷售業(yè)績(jī),鞏固顧客忠誠(chéng)度,開(kāi)拓新客源等目的。

  3、安排小提琴演奏等表演服務(wù),烘托溫馨浪漫氣氛,提升消費(fèi)檔次,加深消費(fèi)者的體驗(yàn)印象。

  4、活動(dòng)目的:通過(guò)圣誕節(jié)的策劃活動(dòng),擴(kuò)大xx主題餐廳的知名度,加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi),從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

  二、活動(dòng)地點(diǎn)

  xxx主題餐廳延安路店

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年12月24日(星期五)晚上18.30-20.30

  四、活動(dòng)主題

  品嘗愛(ài)情的味道,聆聽(tīng)浪漫的聲音。

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  xx圣誕浪漫大餐——588元,2人用

  菜單:

  北海道金槍魚(yú)芒果色拉

  金必多南瓜魚(yú)翅盅

  照燒澳洲和牛

  法式焗小青龍配番茄檸檬

  法式焗小青龍配番茄檸檬汁

  拉提米蘇

  精美水果拼盤

  贈(zèng)送皇軒精裝干紅一瓶

  晚上18.30-20.30提供小提琴演奏

  注:本活動(dòng)不可與其他優(yōu)惠同時(shí)享用活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店所有。

  六、廣告宣傳

  1、通過(guò)店面裝飾,營(yíng)造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛,利用圣誕樹(shù)、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi)。

  2、制作圣節(jié)日促銷宣傳海報(bào)、X展架在店面促銷宣傳。(12月15日前貼出去,提前宣傳)

  3、制作宣傳單張,12月15日前開(kāi)始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等)

  4、橫幅宣傳,在12月10日前制作好促銷橫幅,掛在店面進(jìn)行宣傳。

  (橫幅內(nèi)容參考:品嘗愛(ài)情的味道,聆聽(tīng)浪漫的聲音)

  七、氛圍營(yíng)造

  1、外場(chǎng)

  1)酒店門前的綠化區(qū)域及小樹(shù)上均以滿天星點(diǎn)綴裝飾,在門前噴水池兩側(cè)布置兩個(gè)圣誕小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓。

  2)酒店門前擺放一個(gè)大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣

  3)酒店門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅

  4)可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾

  2、二樓大廳

  1)進(jìn)門處圣誕標(biāo)識(shí)地毯以及隨時(shí)都能播放圣誕歌曲的圣誕老人

  2)身著圣誕裝的禮儀迎賓員

  3)二樓進(jìn)門處旁邊布置出一處圣誕主題景點(diǎn)(3米高左右的圣誕樹(shù)、拉著圣誕小車的小鹿和泡沫雕塑、籬笆等)

  4)在大堂頂部懸掛若干面關(guān)于圣誕主題的小飾品或小吊旗

  3、電梯

  1)電梯間門口的門頭及兩側(cè)的門柱均以圣誕主題裝飾

  2)懸掛若干人工雪花裝點(diǎn)節(jié)日效果

  4、人員服裝

  1)2-3樓所有服務(wù)人員以及前廳外場(chǎng)人員(經(jīng)理除外)一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙;

  2)需要四位身著圣誕禮服的女生作為活動(dòng)期間的主要迎賓接待

  3)需要兩名表現(xiàn)力極佳的男生人選扮演圣誕老人

  八、禮品、紀(jì)念品

  1)海量的糖果、巧克力、小禮盒、圣誕玩偶等

  2)嘉賓參與環(huán)節(jié)的獎(jiǎng)品(或是大于10元)的紀(jì)念品

  4)紀(jì)念品(印有尚海派主題標(biāo)志的高檔水晶杯)

  5)每對(duì)情侶一朵玫瑰花

  九、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施組織

  主持人演員等

  游戲道具等

  圣誕樹(shù)點(diǎn)亮設(shè)施(模擬道具)

  十、內(nèi)部宣傳

  1、將餐廳節(jié)日宣傳策劃活動(dòng)以及圣誕節(jié)的由來(lái)花絮以板報(bào)的形式向員工進(jìn)行宣傳。

  2、屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語(yǔ)言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)。

  3、挑選服務(wù)員扮演圣誕老人,并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)。

  4、播放節(jié)日期間的背景音樂(lè)CD碟,以烘托整個(gè)酒店的過(guò)節(jié)氣氛。

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