下面是范文網(wǎng)小編收集的實用的方案策劃6篇(方案策劃案例)，以供參考。
實用的方案策劃1
一、比賽宗旨
為進一步落實黨的“十八大”大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的精神，加強對青少年及兒童的思想道德教育，充分展示我市中小學(xué)生健康向上的藝術(shù)才華和精神風(fēng)貌，不斷培養(yǎng)和提升學(xué)生健康的藝術(shù)審美情趣和綜合素質(zhì)，弘揚淵遠流長的草原文化，全面展示我市廣大青少年及兒童的綜合才藝。經(jīng)與內(nèi)蒙古自治區(qū)相關(guān)部門協(xié)商，決定舉辦呼倫貝爾首屆青少年兒童才藝大賽。組委會由內(nèi)蒙古電視藝術(shù)家協(xié)會等主辦和協(xié)會單位領(lǐng)導(dǎo)成立大賽組委會，大賽組委會評委由自治區(qū)知名音樂家、藝術(shù)家、音樂教授、著名主持人組成。
二、比賽機構(gòu)
主辦單位：
內(nèi)蒙古電視藝術(shù)家協(xié)會呼倫貝爾日報社呼倫貝爾文學(xué)藝術(shù)家聯(lián)合會
協(xié)辦單位：內(nèi)蒙古文化出版社、呼倫貝爾廣播電視臺、呼倫貝爾學(xué)院、呼倫貝爾職業(yè)技術(shù)學(xué)院
承辦單位：呼倫貝爾日報社社會活動部
組委會下設(shè)辦公室（辦公室設(shè)在呼倫貝爾日報社）
主任：吳慧民
成員：孫愈李磊焦菊麗
二、比賽類別
經(jīng)呼倫貝爾市及內(nèi)蒙古自治區(qū)相關(guān)部門協(xié)商，決定舉辦呼倫貝爾首屆青少年兒童才藝大賽。參賽種類美術(shù)、攝影、書法、器樂、聲樂、舞蹈、作文、主持、英語口語，參賽形式個人單項，個人綜合與集體參賽均可。
比賽分三個階段：
?。?）海選階段，參加舞蹈，器樂，聲樂，朗誦，英語口語等選手須將自己的視頻發(fā)送到組委會指定郵箱：2770042650XXXXXX。參加書法、繪畫、攝影、美術(shù)、作文的選手須將作品的電子版發(fā)送到組委會指定郵箱2770042650XXXXXX。由組委會組織專家評委審評。屆時組委會將通知晉級選手參加復(fù)賽。
?。?）復(fù)賽階段，舞蹈、器樂、聲樂、主持、朗誦、英語口語選手到組委會指定場地參加比賽。書法、繪畫、攝影、作文須將作品帶到比賽場地，由專家評委現(xiàn)場點評。比賽結(jié)束后通知晉級決賽選手比賽時間和地點。
?。?）決賽階段，舞蹈、器樂、聲樂、主持、朗誦、英語口語選手到組委會指定場地參加比賽。書法、繪畫、攝影、作文須將作品帶到比賽場地，由專家評委現(xiàn)場點評。屆時將評選出此次比賽的各種獎項以及頒獎典禮。
此次大賽允許選手報名參加多項比賽，（最多三項），最后根據(jù)選手所在各組成績評比出綜合類才藝的特別獎，特等獎、一、二、三等獎及優(yōu)秀獎。比賽結(jié)束后可根據(jù)比賽選手要求將書法、繪畫、攝影、作文的作品編輯出版成書。
綜合組評分標(biāo)準(zhǔn)：選手可以報名參加任意三項或兩項才藝比賽，選手在每組單項比賽中第一名將獲得10分積分，第二名8分，第三名7分，第四名6分以此類推。最后根據(jù)選手在各組獲得的積分總和評選出綜合才藝組的獎項。
大賽按參賽者年齡分為幼兒組（6歲下以）、小學(xué)A組（一至三年級）小學(xué)B組(4到6年級)初中組、高中組、大學(xué)組等，將產(chǎn)生選手個人獎，個人綜合獎，優(yōu)秀輔導(dǎo)教師獎，優(yōu)秀組織獎等獎項，優(yōu)秀參賽隊或組織學(xué)?？色@得組委會頒發(fā)的優(yōu)秀組織機構(gòu)銅牌。
三、比賽要求：
1、聲樂、器樂、舞蹈、等表演均有參賽青少年兒童自選曲目，自備服裝和伴奏帶。每個參賽節(jié)目不得超過5分鐘。
2、語言類表演中朗誦類選手自選作品（故事、詩歌、散文等），自備伴奏帶；主持類，自選一種主持形式或內(nèi)容；影視表演類自選臺詞；每個參賽節(jié)目不得超過5分鐘。
3、書法、美術(shù)、攝影、作文類選手先將作品發(fā)送到組委會指定電子郵箱：2770042650XXXXXXX。由組委會組織專家學(xué)者統(tǒng)一進行審評。
四、報名須知及參加注意事項：
報名方式，各中小學(xué)及普通、專業(yè)學(xué)校組織統(tǒng)一報名，社會青年要直接到呼倫貝爾日報社122室報名或點擊呼倫貝爾日報社網(wǎng)站報名，網(wǎng)址:XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX；
報名聯(lián)系電話：82520458252121聯(lián)系人：李先生13947001901
1、報名時需攜帶一寸照片2張及有效證件原件(本人或監(jiān)護人身份證)到報名處認(rèn)真填寫報名表，領(lǐng)取入場券。
2、參賽選手在比賽前需向組委會提供伴奏及背景音樂。
3、大獎賽前組委會將以電話方式通知參賽選手，如參賽選手接到通知后因故不能參加比賽，將再次通知，若仍未按時參加比賽，將按棄權(quán)處理，取消比賽資格，參賽費用不退還。
4、復(fù)賽和決賽當(dāng)天，所有參賽選手必須在比賽前30分鐘內(nèi)到達比賽現(xiàn)場。凡遲到、請假者一律按棄權(quán)處理，參賽費用不得退還。
5、本次大賽所有評委均具有很高的藝術(shù)水準(zhǔn)和專業(yè)水平，請各位參賽選手尊重評委評判結(jié)果。
6、未成年人需在監(jiān)護人陪伴下參與比賽。
7、由于場地有限，各參賽選手在比賽過程中，應(yīng)聽從組委會統(tǒng)一安排，在指定位置就座，并自行保管財物。
8、本次大賽最終解釋權(quán)歸大賽組委會所有。
活動時間：20xx年10月到20xx年2月20結(jié)束
報名時間：20xx年10月至12月底
報名條件：呼倫貝爾地區(qū)青少年及兒童均可參加，每位選手可根據(jù)自己的藝術(shù)特長選報一至三個參賽項目
五、評委原則：
舞臺表現(xiàn)力、肢體協(xié)調(diào)性、音樂感知力、才藝表演、語言能力、反應(yīng)能力、紀(jì)律性
六、媒體宣傳：
1、實況錄像：
在呼倫貝爾電視臺黃金時段播出比賽情況。
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳：
在合作網(wǎng)站上做比賽報告，上傳賽況資料，拓寬才藝展示渠道，更適應(yīng)現(xiàn)代生活節(jié)奏。
3、報紙宣傳：
在呼倫貝爾日報和呼倫貝爾晚報等紙媒上有選擇的刊登賽事信息。以及獲獎選手的采訪報道。
實用的方案策劃2
一年的辛勞與付出給我們帶來了豐碩的成果，借元旦之際讓我們拋開一切事務(wù)來放松一下心情，洗去一身的疲憊！讓我們緊握陽光、青春與活力的手，展現(xiàn)受降中小教師所特有的風(fēng)采！經(jīng)廣泛爭取教師意見，學(xué)校工會和行政班子成員研究決定將在20xx元旦來臨之際組織一次教師慶?；顒?。
本次活動，以“人性化”為主線，以放松心情、增進感情、鼓舞士氣、營造團結(jié)和諧的精神氛圍為宗旨。具體安排如下：
一、活動時間：
20xx年12月31日下午3：00
二、活動形式：
體育活動
三、活動內(nèi)容：
本次活動分為兩大塊：
1、個人單項活動（一分鐘跳繩、投籃）
2、彩球大挪移。
四、具體活動安排
1、一分鐘跳繩比賽
地點：中小校區(qū)小操場
參賽辦法：教師自備有計數(shù)器的跳繩，以個人為單位分男女兩組比賽。取個人單跳總數(shù)前6名。
2、投籃比賽
地點：中小校區(qū)籃球場
參賽辦法：以個人為單位男女混合比賽。每人在罰球線投10次，取投籃進球總數(shù)前6名。
3、彩球大挪移
地點：中小校區(qū)小操場
參賽辦法：以辦公室為單位比賽。比賽人數(shù)每組6人。具體組隊安排，雙莊1組，二小3組，中小4組，共8組。取前3名。
五、各項比賽活動規(guī)則：
1、一分鐘跳繩：男女分別記名次。取前6名。
2、定點投籃：在罰球線投10個球，取進球個數(shù)前6名。
3、彩球大挪移：。每隊抽簽依次進行，六名選手參加。四名隊員分別抓住方布的四個角，一名隊員在終點處負責(zé)接球入筐，另一名隊員配合放球。從起點到終點，兩地相距10米。傳完規(guī)定數(shù)量20個球后，最后用時最少的那隊獲勝。
六、其他有關(guān)事宜：
1、本次活動必須人人參與，每人必須報一項活動參加比賽。如有特殊情況不能參加者請報中小工會胡金妹老師，以便按人數(shù)準(zhǔn)備禮品及獎品。
2、一分鐘跳繩和投籃比賽兩項只能選擇一項參加比賽。彩球大挪移項目以辦公室為單位6人參賽。一分鐘跳繩和投籃比賽活動并列進行，結(jié)束后馬上進行彩球大挪移項目比賽。
3、每位參與教師都能得到一份紀(jì)念品。獲得名次老師可再次活動獎品。
4、如果一分鐘跳繩和投籃比賽活動報名人數(shù)不足8人，按差額2人取名次。
5、各校區(qū)由校區(qū)負責(zé)人負責(zé)組織動員本次活動，并將報名表于12月28日中飯前交中小胡金妹老師處。
6、未盡事宜由工會補充說明。
實用的方案策劃3
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、活動背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的、意義和目標(biāo)：
活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出?；顒幽繕?biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費預(yù)算：
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
八、活動負責(zé)人及主要參與者：
注組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責(zé)人)。
注意：
1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀;
2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重;策劃書可以進行包裝，如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等;
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂;
4、策劃書需從紙張的長邊裝訂;
5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
上面就是怎么寫活動策劃書的，如果你按照上面的格式和方法來寫，那么你的策劃書寫的一定是十拿九穩(wěn)的事情，這你要放心，只是你態(tài)度問題。
大學(xué)活動策劃書，只要有機會就可以多寫幾份，畢竟這是一次很鍛煉人的機會，在你工作后你會有很多的策劃書要寫，現(xiàn)在寫好了，將來害怕寫策劃書嗎。
所以說讓自己忙碌一些，多學(xué)點東西，對任何人是沒有任何壞處的。
實用的方案策劃4
【活動目的】
1、通過本次活動使所有的活動成員可以相互認(rèn)識，相互初步了解。
2、通過這次活動讓大家在戶外可以貼近大自然。
【活動時間】
上午10：:00——晚上20:00
【活動地點】
xxx
【活動準(zhǔn)備】
提前通知活動的時間地點，提醒衣鞋的舒適性;
提前進行相關(guān)物品的采購;
簽到名單，參加成員的聯(lián)系方式。
【活動流程】
一、活動開始：
1、上午10：00，活動人員到達指定地點(地點待定，短信通知)集合，簽到登記后領(lǐng)取，男女分別領(lǐng)取各自的號碼，作為分組的依據(jù)，以及本次聚會紀(jì)念t恤和勛章;
2、上午10：30，成員開始陸續(xù)登車，組織方清點人員;
3、上午11：00，成員基本到齊，發(fā)車前往密址鄉(xiāng)。在車上通過抽簽的方式?jīng)Q定分組，每個小組為一男一女，分為7到12個小組。成員也可以根據(jù)自身意愿進行相應(yīng)的調(diào)換。
二、登山活動
1、中午12：45，到達登山地點后，每個小組的兩位成員進行短暫交流，然后以小組為單位進行登山前的準(zhǔn)備;
2、中午13：15，組織方進行比賽之前的動員，同時宣讀活動的安全注意事項，比賽規(guī)則;
3、中午13：30，登山比賽正式開始。比賽中途須有專人在路上接應(yīng)，整個隊伍的最后須有相關(guān)人員負責(zé)確認(rèn)所有的成員沒有掉隊，同時還要有人在山頂接應(yīng)。各個人員應(yīng)該保持聯(lián)系，確保人數(shù);
4、下午15：00，確認(rèn)所有成員到達山頂。然后對前三名的小組進行頒獎。頒獎結(jié)束之后開始游戲;
三、回城聚餐
1、下午17：00，確認(rèn)成員人數(shù)無誤，登車，前往密址鄉(xiāng)進行豐富的豆腐宴。
2、結(jié)束之后乘車返回，在車上有組織方安排發(fā)放本次聚會成員的通訊錄。
【活動附錄】
一、相關(guān)注意事項
有特殊情況者必須及時向工作人員說明，不得擅自離隊，在山上玩耍時不得個人單獨行動;
本次活動的主要為登山，大家必須保證衣鞋的舒適;
在山上要注意自己的煙頭等火苗，以免引起山林火災(zāi)，同時注意活動中產(chǎn)生垃圾不要隨意丟棄，保持環(huán)境整潔;
氣球50個，其中炸藥20個，帶球賽跑20個，剩余10個備用。
活動現(xiàn)場清理，及時處理垃圾;
活動總結(jié)，為下次活動總結(jié)經(jīng)驗。
二、活動預(yù)算
繩子10根……30元
勛章……350元
車費……1000元
其他費用……1000元
合計：6660元
實用的方案策劃5
一、活動主題：
活動主題：共建生態(tài)家園、爭當(dāng)保護衛(wèi)士
二、活動目的：
活動目的：
1.以少兒環(huán)保繪畫為契機，以“共建生態(tài)家園、爭當(dāng)保護衛(wèi)士”為主題，在學(xué)生、家長、社會中廣泛普及環(huán)保知識與理念，教育大家保護環(huán)境，愛護家園，人人爭當(dāng)保護衛(wèi)士。
2.為活動贊助方“東方威尼斯水城”進行軟性廣告宣傳活動，形象塑造“東方威尼斯水城”的社會責(zé)任感，提升“東方威尼斯水城”的美譽度與知名度。
三、活動亮點：
1.政府性本次活動隸屬于政府行為，將會得到主管部門及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，參與人員廣泛，具有很高的社會價值；
2.公益性本次活動為大型環(huán)保主題型宣傳活動，就活動本質(zhì)而言是大型公益性宣傳活動，具有很高的社會影像力；
3.教育性本次活動為大型環(huán)保主題型教育活動，參與人員多為學(xué)生，讓孩子在娛樂中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中娛樂，具有較強的教育性；
4.新聞性本次活動為大型環(huán)保型主題型教育宣傳活動，就活動本身而言，具有很強的社會形象力，具備新聞操作與傳播的價值。
活動不僅展示了孩子們純真的思想感情及對大自然的熱愛之情，還宣傳了環(huán)保理念，教育大家關(guān)注環(huán)保事業(yè)，愛護我們的綠色家園；
四、組織單位：
主辦單位：共青團xx市委xx市環(huán)保局
承辦單位：xx廣告?zhèn)髅焦?/p>
協(xié)辦單位：東方威尼斯水城
五、參與單位：
政府部門：政府部門主管領(lǐng)導(dǎo)（副市長）、市環(huán)保局領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)環(huán)保局領(lǐng)導(dǎo)、市區(qū)環(huán)保局工作人員；
威尼斯：東方威尼斯水城總經(jīng)理、售樓處、宣傳處、工程處等；
學(xué)校范圍：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生及學(xué)生家長（校名略）
媒體部分：xx日報、報社記者、xx廣告公司等。
參與人數(shù)：活動參與人預(yù)計500人。
六、地點時間：
地點：東方威尼斯水城（售樓中心廣場）
時間：XX年6月1日（星期一）
七、活動內(nèi)容：
?。ㄒ唬┣捌跍?zhǔn)備
1.與市環(huán)保局達成共識，確定活動主題與活動內(nèi)容，參與形式；
2.與贊助方達成共識，確定活動宣傳方式；
a.建議政府部門下文或邀請函到學(xué)校及其他相關(guān)單位；
b.xx日報做前期軟性廣告宣傳（活動公告,面積200m2）；
c.發(fā)放手機短信，宣傳活動時間及內(nèi)容。
3.邀請參與學(xué)校，落實參與人數(shù)及人員；
4.確定參與人員，發(fā)放請柬，邀請領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓；
5.布置活動現(xiàn)場，購置相關(guān)物品。
?。ǘ┈F(xiàn)場部分
現(xiàn)場部分時間控制在1個半小時以內(nèi)。（贊助方30分鐘）
1.XX商洛市環(huán)保自愿者啟動儀式
屆時我們將組織領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、家長、老師、學(xué)生、媒體等社會各界人士參加XXxx市“環(huán)保自愿者”啟動儀式。
（包括：環(huán)保單位，環(huán)保家庭，環(huán)保自愿者）
2.XXxx市環(huán)保小衛(wèi)士
從參與活動的學(xué)校中評選出“XXxx市環(huán)保小衛(wèi)士”，并頒發(fā)榮譽證書(每個參與學(xué)校限10人，總?cè)藬?shù)控制在100以內(nèi))。
3.XXxx市“共建生態(tài)家園、爭當(dāng)保護衛(wèi)士”宣誓簽名
屆時我們將組織領(lǐng)導(dǎo)、家長、老師、學(xué)生、媒體等社會各界人士在100米布上做XXxx市“共建生態(tài)家園、爭當(dāng)保護衛(wèi)士”宣誓簽名活動。
待活動結(jié)束后，于6月5日，世界環(huán)保日當(dāng)天將簽名布在市文化廣場展出，并整理收藏。
?。?00米簽名布上印有“東方威尼斯水城”logo或名稱）
4.XXxx市少兒環(huán)保繪畫
屆時我們將組織少兒在家長、老師的陪伴下在100米白布上繪畫。以環(huán)保為主題，以孩子心目中的生態(tài)家園為繪畫內(nèi)容。
繪畫結(jié)束后，學(xué)生、家長、老師在上面簽名留念，媒體記者拍攝新聞?wù)掌?，并在xx日報做深度宣傳報道。
待活動結(jié)束后，于6月5日，世界環(huán)保日當(dāng)天將簽名布在市文化廣場展出，并整理收藏。
?。?00米繪畫布上印有“東方威尼斯水城”logo或名稱）
少兒繪畫色彩艷麗，形態(tài)活波可愛，以繪畫來表現(xiàn)廣大少年兒童那充滿稚嫩、天真無邪、構(gòu)思獨特、造型夸張、色彩斑斕的思維和想象力，以及展示我市少年兒童心目中的美好家園和理想世界。
?。ā顒赢?dāng)日細案另附※※）
（三）后期宣傳
1.本次活動結(jié)束后，xx日報將做后續(xù)延伸報道（報道中提及贊助方“東方威尼斯水城”關(guān)注我市環(huán)保事業(yè)，關(guān)注少兒素質(zhì)教育）
2.活動結(jié)束后，我們將在文化廣場展出少兒環(huán)保繪畫和簽名。
3.活動結(jié)束后，將開展“東方威尼斯水城杯”少兒環(huán)保主題征文活動，優(yōu)秀文章在xx日報刊登。
八、冠名權(quán)益：
1.冠名者將獲得本次活動的獨家冠名權(quán)；
2．冠名者的logo或名稱將出現(xiàn)在本次活動的宣傳材料中。
3．冠名者的logo或名稱將出現(xiàn)在活動現(xiàn)場的舞臺背景上。
4．冠名者的logo或名稱將出現(xiàn)在本活動獎品或紀(jì)念品上。
5．冠名者將享有活動現(xiàn)場的廣告位（限2塊或4個x展架）。
6．冠名者將擁有半小時的時間參與活動。
7．現(xiàn)場主持人將介紹冠名者的企業(yè)或產(chǎn)品。
8．現(xiàn)場主持人將為冠名者設(shè)置1-2個互動話題。
九、活動預(yù)算：
活動預(yù)算：xx萬元（含現(xiàn)場布置、組織、宣傳費用）
實用的方案策劃6
一、 檢討與愿景
XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革，市場銷售方案書。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。
二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析
1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當(dāng)大的，目前找到負責(zé)人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。
2）大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。
3）汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團，規(guī)劃方案《市場銷售方案書》。
4）大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進。
5）金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。
三、同行業(yè)分析
長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃
公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務(wù)人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：
1）重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的'服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2）區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3）深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。
4）加強營銷隊伍建設(shè)。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。
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