下面是范文網(wǎng)小編收集的策劃廣告活動方案6篇(廣告策劃方案主題),供大家參考。
策劃廣告活動方案1
一、活動目的:
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行,通過國慶系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動時間:
20__年9月__日——20__年10月__日
今年中秋在國慶之前,過了團圓中秋節(jié)再過國慶。所以此次活動的時間定為以上的時間。
三、活動主題:
“同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯(lián)”
四、活動內(nèi)容:
中秋篇:“歡樂中秋,情濃意濃”
(本來想做歡樂中秋禮品展的,但總覺得沒有一種氣勢。)
“歡樂在華聯(lián),情濃意更濃”
1、20__年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、20__年滋補保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?!八投Y送健康”的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間,故而供應(yīng)商無論是在促銷、,還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋補保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
3、20__年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費潛力相當(dāng)大,因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動,我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免。)
4、“華聯(lián)送情意,中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)
國慶篇:“歡樂國慶歡樂頌,華聯(lián)大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會,132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮,開心贈券送不停!
凡在家紡購物滿100元,便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,以次類推!(建議:家紡還可以針對國慶婚慶高潮,以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
五、活動配合:
采購處:與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。
營運處:場地、地堆的提供。
企劃處:場地的布置,dm的制作與發(fā)放,活動的監(jiān)督執(zhí)行。
六、dm
策劃廣告活動方案2
一、廣告目的
宣傳__集團,推廣其品牌形象,使其深入人心,大家都來購買,提高經(jīng)濟效益。
二、廣告特點與主題
廣告上映時間為6月份。
主要針對人群:育才學(xué)院的全體師生及工作人員。
主題:青春活力。
三、廣告拍攝的分鏡頭腳本
場景百川廣場
第一部分:畫面呈灰黃色調(diào):背景音是知了的叫聲。
鏡頭一:中景
太陽火辣辣的炙烤著百川廣場,有零零散散的幾個人無精打采的打著太陽傘走著;路邊的樹木花草都被曬得干黃。
鏡頭二:近景——全景:搖
一只小狗張著嘴趴在一張木椅底下,舌頭伸在外面,哈哈哈的。
一個穿著破舊鞋拖的腳從前面經(jīng)過。
鏡頭搖至一個收垃圾的老頭,背有點駝,正拖著一個大大的垃圾袋往前走。
鏡頭三:特寫
老頭的嘴唇已經(jīng)起皮,滿頭大汗,抬頭看了看炙熱的太陽,眼睛被刺眼的光照的睜不開。
鏡頭四:中近景
老頭走到一個垃圾箱旁,伸手在里面掏出幾個瓶子;其中一個還有一點水;老頭晃了晃有水的瓶子,擰開蓋子,嘗了一小口,突然沖向了天空。
第二部分:畫面色彩鮮艷
鏡頭五:中景
老頭從天而降,搖身變成了年輕的小伙子穿一身彩色的沙灘衣褲。
鏡頭六:特寫
周圍的花草樹木都變得有生機起來。
鏡頭七:中近景
周圍路人衣服的顏色很艷麗,看著周圍的變化很驚訝的表情。
鏡頭八:中近景
小伙子開始跳起江南style(相同背景音樂)
鏡頭九:全景
周圍的人扔掉太陽傘,跟隨小伙子一齊跳,旁邊的小狗也跑來一齊跳__飲料的瓶子從天而降,被小伙子接住。
鏡頭十:近景小伙子擰開蓋子繼續(xù)喝
廣告詞出來:__帶你綠動整個夏天。
四、效果預(yù)估與社會效益
經(jīng)過該廣告,__集團將對自我的品牌進行強有力的宣傳;例如育才tv,育才月報,育才官網(wǎng),育才貼吧等媒介。經(jīng)過這些媒體網(wǎng)絡(luò)等大幅度宣傳,擴大了__品牌在人們心中的知名度及信任感。
五、廣告預(yù)算方案
拍攝器材設(shè)備都由天籟影視集團免費供給及其后期制作,廣告由育才tv,育才月報,育才官網(wǎng),育才貼吧各大媒體網(wǎng)絡(luò)進行免費宣傳,盒飯:100元。
六、播出媒介:
育才tv,育才校內(nèi)各大網(wǎng)站。
七、集團獨家冠名及贊助商榮譽
獨家冠名:西南大學(xué)育才學(xué)院。
贊助商:天籟影視藝術(shù)學(xué)院。
贊助單位指定的品牌標(biāo)志將在育才tv,育才月報,育才官網(wǎng),育才貼吧等各類媒介中獲得曝光機會。
八、其他類型回報
購買本產(chǎn)品的對象可參加推出抽獎活動,例如買一贈一,買一瓶贈紙巾活動。
策劃廣告活動方案3
一年一度的清明節(jié)到了,在各個節(jié)日里,都會有活動,清明節(jié)也不例外。參加這些活動是否很有意義,那么策劃書,你寫好了嗎?以下是由查字典范文大全為大家整理的商場清明節(jié)活動方案,希望對你有幫助,如果你喜歡,請繼續(xù)關(guān)注查字典范文大全。
一、商品活動
1、減價一條街
穿品業(yè)種組織商品出清,減價一條街,集中售賣。配合可以體現(xiàn)民風(fēng)民俗的一條街裝飾裝潢,營造售賣氣氛,吸引客流。例如秋千、牌坊等。
2、超市推出寒食節(jié),冷食商品集中展銷,因為清明節(jié)又稱寒食節(jié),民俗上在這一天不生火做飯,只食用提前做好的糕點等冷食物。加上寒食節(jié)由來的景點陳列,更融入了民俗的文化氛圍。
3、打出清明踏青的概念,運動休閑組織戶外裝備展賣,名品組織防曬、護膚等化妝展賣。
二、主題抽獎活動
活動期間,當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次,滿1000元可參加2次,滿5000元可參加3次,單票最多參加3次,100%中獎。獎品待定。
三、文化活動
1、春暖四月天購物揚紙鳶
形式一:采購一批樣式新穎的風(fēng)箏,顧客購物300元以上,即可加2元換購風(fēng)箏1只,每人僅限換購1只,日限500只,換購?fù)隇橹埂?此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)
形式二:事前征集手工風(fēng)箏作品,在活動期間進行陳列展覽,由顧客投票,在活動結(jié)束時,根據(jù)票數(shù)評出獎項,獎勵風(fēng)箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從心呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。
從出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點,提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時排出名次。(此活動主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然,體現(xiàn)公益性。也可鼓勵員工參加,提升士氣。)
策劃廣告活動方案4
??一、概述
??這里所說的廣告公司,主要是指以承接、承辦目標(biāo)客戶各類活動為主,其他制作類業(yè)務(wù)為輔的綜合性廣告公司,有別于以媒體銷售為主的廣告公司,其服務(wù)范圍大體可分為以下幾類:
??1、廣告策劃:創(chuàng)意、設(shè)計、制作及發(fā)布。企業(yè)形象策劃(企業(yè)ci系統(tǒng)、vi設(shè)計與制作)。
??2、營銷推廣:新產(chǎn)品上市促銷活動的策劃與實施,會展活動服務(wù)的策劃與實施,產(chǎn)品社區(qū)活動的策劃與實施。
??3、公關(guān)活動:公益、文體活動的策劃與執(zhí)行,各種會議的承辦,各類慶典項目的承接,大型文體活動的策劃和實施。
??4、戶外發(fā)布:戶外高炮、燈箱等制作和發(fā)布,各種廣告宣傳品的制作。
??5、媒體代理:電視、電臺、報紙、雜志等大眾媒體的代理和發(fā)布。
??6、其他:畫冊設(shè)計、印刷、包裝、文件整理、電子相冊等,以及廣告禮品和精美工藝品的銷售和代理。
??廣告公司的業(yè)務(wù)包羅萬象,可以涵蓋很多方面,只要是客戶需要的,就可以承接,但必須要有所側(cè)重,凸顯專業(yè)性。
??二、市場情況分析
??當(dāng)前的市場營銷,越來越注重品牌的競爭,品牌的塑造,離不開廣告宣傳。而且,越來越多的政府機構(gòu)也開始重視自身形象,各種宣傳形式層出不窮。
??廣告行業(yè)是一個“朝陽產(chǎn)業(yè)”,行業(yè)利潤率也比較高,特別是一些需要創(chuàng)意的地方,回報更是可觀。
??不過,當(dāng)前的廣告市場,競爭還是非常激烈的。主要體現(xiàn)在常規(guī)業(yè)務(wù)的低端競爭,以拼價為主要戰(zhàn)場,造成利潤率的下降。
??三、廣告業(yè)務(wù)操作流程
??1、面洽:了解客戶的需求,并拿到相關(guān)資料。
??2、創(chuàng)作:按照客戶要求,進行創(chuàng)作,包括方案擬定、圖片設(shè)計等細(xì)節(jié)。
??3、報價:根據(jù)方案所涉及到的項目,進行準(zhǔn)確報價。
??4、完稿:將文字、圖案、報價等匯總在一起,并裝訂成冊。
??5、交稿:將整體方案遞交給客戶,并進行解釋。
??6、跟進:與客戶進行緊密的溝通,及時更改方案內(nèi)容,確保業(yè)務(wù)的拿下。
??7、實施:簽訂合同后,開始進行各種準(zhǔn)備工作,如制作、布置、安裝等。
??8、結(jié)款:業(yè)務(wù)執(zhí)行完畢后,要及時將票據(jù)遞交到客戶,并落實款項事宜。
??9、總結(jié):每一次廣告業(yè)務(wù)的實施,都要留下相關(guān)資料,以備客戶查詢,同時可做為公司的業(yè)績保存。
??四、廣告業(yè)務(wù)分工
??1、客服:負(fù)責(zé)承接業(yè)務(wù),并擔(dān)任公司方面的聯(lián)絡(luò)人。
??2、策劃:負(fù)責(zé)整體方案的規(guī)劃及報價。
??3、文案:撰寫文字內(nèi)容。
??4、設(shè)計:根據(jù)文字內(nèi)容配上合適的圖片。
??5、實施:負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場各種物料的制作、安裝和活動的執(zhí)行。
??6、財務(wù):負(fù)責(zé)活動各種款項的收入和支出。
??注:以上分工可兼項。
??五、人員情況分析
??1、客服(ae):主要職責(zé)是對外接單,固定1-2人。
??2、策劃:主要職責(zé)是根據(jù)客戶要求進行創(chuàng)作,并提交方案,固定1人。
??3、文案:主要職責(zé)是根據(jù)策劃的思路確定文字內(nèi)容,固定1人,也可由策劃兼任。
??4、設(shè)計:主要職責(zé)是根據(jù)文案的內(nèi)容創(chuàng)作合適的圖片,固定1人。
??5、實施:主要職責(zé)是活動的執(zhí)行,固定1人,也可由策劃兼任。
??6、財務(wù):會計1人,可請兼職。
??7、行政:主要職責(zé)是負(fù)責(zé)公司后勤、文員等工作,并兼任出納,固定1人。
??綜上所述,至少需要4人。公司草創(chuàng)階段,可請人兼職擔(dān)任,通過網(wǎng)絡(luò)及時聯(lián)系,可以暫時解決問題。
??六、場地情況分析
??1、規(guī)模:場地可大可小,既可以租用寫字樓的辦公室,也可以租用居民房,辦公室有40-50平方即可,居民房有二房一廳即可,大約在50-70平米。
??2、位置:在交通比較便捷的地段。
??七、辦公用具情況分析
??1、電腦2臺:一臺配置較高,用來進行平面設(shè)計。一臺配置一般即可,主要用來撰寫文案,以及查找資料。(需配音箱、刻錄機)
??2、打印機一臺:彩色噴墨,可加裝連供系統(tǒng),主要選擇佳能、愛普生等品牌。
??3、掃描儀一臺:分辨率較高,主要選擇佳能、愛普生等品牌。
??4、數(shù)碼相機一臺:用來拍照,制作效果圖。
??5、辦公用品:辦公桌、文件夾、裝訂機、打孔機、切紙機、計算器等。
??6、活動工具:老虎鉗、剪刀、卷尺、電筆、膠帶等。
??7、電話、傳真、寬帶等通訊系統(tǒng)齊全。
??八、業(yè)務(wù)情況分析
??1、目標(biāo):
??1)政府各部門的會議、咨詢活動,如婦女節(jié)、消費者權(quán)益日等。
??2)企業(yè)路演、開業(yè)、周年慶、新產(chǎn)品推廣、客戶答謝會等,主要是通信、金融、飲料、手機等行業(yè)。
??3)承接畫冊、文件整理等。
??4)策劃一些自我主導(dǎo)的項目,如各種選拔活動、體育類競賽等。
??5)其他制作類項目,以及媒體代理等(視頻、平面、短信、戶外廣告牌、燈箱)。
??2、方法:
??1)收集整理一些活動資料,并制作成冊或電子光盤,呈送給客戶,讓客戶了解我們的實力。
??2)尋找突破口,以比較優(yōu)惠的價格承接一兩次活動,作為樣板,再開展新的客戶。
??3)必要的時候可以刊登一些廣告。
??4)通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布相關(guān)信息。
??九、報價系統(tǒng)分析
??1、精確把握好報價,這是確保公司生死存亡的頭等大事,堅決杜絕無依據(jù)估價。
??2、在供應(yīng)商環(huán)節(jié)一定要落實到位,盡可能拿到最優(yōu)惠的價格,多尋找?guī)准夜?yīng)商,并從中挑選比較可靠、比較負(fù)責(zé)任的公司合作。
??3、報價時,一定要預(yù)留充足的利潤空間,以應(yīng)付突發(fā)情況的出現(xiàn)。
??十、投資金額分析(以3個月為周期)
??1、場地租金10000元
??2、辦公用品3000元
??3、電腦2臺7000元
??4、打印機1臺800元
??5、掃描儀1臺600元
??6、傳真機1臺1000元
??7、電話1臺800元(含寬帶)
??8、注冊費3000元
??9、其他用品20xx元
??10、流動資金40000元
??11、合計68200元
??十一、工作開展步驟
??1、市場調(diào)查:充分分析廣告業(yè)的利潤率,具體項目見附表。(一周時間)
??2、公司注冊:(10天)
??3、公司籌備:落實廠地、置辦辦公用品等(一周時間)
??4、尋找供應(yīng)商:落實各種物料的供應(yīng)商(一周時間)
??5、業(yè)務(wù)開展:
??注:以上工作可同步進行。
策劃廣告活動方案5
一、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)
廣告目標(biāo)的作用是通過信息溝通使消費者產(chǎn)生對品牌的認(rèn)識、情感、態(tài)度和行為的變化,從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。在公司的不同發(fā)展時期有不同的廣告目標(biāo),比如說是形象廣告還是產(chǎn)品廣告,對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。aida法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過程中的規(guī)律:
1、第一個字母a是注意(attention)在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀,逐漸對廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識和了解。
2、第二個字母i是興趣(interest)。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后,對產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣,想要進一步了解廣告信息,他可以點擊廣告,進入廣告主放置在網(wǎng)上的營銷站點或網(wǎng)頁中。
3、第三個字母d是欲望(desire)。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生占為己有的企圖,他們必定會仔細(xì)閱讀廣告主的網(wǎng)頁內(nèi)容,這時就會在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁閱讀的記錄。
4、第四個字母a是行動(action)。最后,廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁的動作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動,可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。
二、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體
簡單來說就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來看,確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區(qū)域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動,才能使廣告有效地實現(xiàn)其目標(biāo)。
三、進行網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及策略選擇
1、要有明確有力的標(biāo)題:廣告標(biāo)題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導(dǎo)性的語言。
2、簡潔的廣告信息。
3、發(fā)展互動性:如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能,提高訪問者對廣告的興趣。
4、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時間因素:網(wǎng)絡(luò)廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網(wǎng)絡(luò)廣告時限、頻率、時序及發(fā)布時間的考慮。時限是廣告從開始到結(jié)束的時間長度,即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久,這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內(nèi)廣告的播放次數(shù),網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在e-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場之前還是之后。根據(jù)調(diào)查,消費者上網(wǎng)活動的時間多在晚上和節(jié)假日。
5、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費用預(yù)算:公司首先要確定整體促銷預(yù)算,再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算。整體促銷預(yù)算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標(biāo)任務(wù)法來確定。而用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算則可依據(jù)目標(biāo)群體情況及企業(yè)所要達到的廣告目標(biāo)來確定,既要有足夠的`力度,也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額。銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額(銷售實績或預(yù)計銷售額)或單位產(chǎn)品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少,以保持競爭上的優(yōu)勢。目標(biāo)任務(wù)法的步驟:①明確地確定廣告目標(biāo);②決定為達到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù);③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費用,這些費用的總和就是計劃廣告預(yù)算。
6、設(shè)計好網(wǎng)絡(luò)廣告的測試方案。
四、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式
網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多,各有長短,企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo),選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式。在目前,可供選擇的渠道和方式主要有:
1、主頁形式:建立自己的主頁,對于企業(yè)來說,是一種必然的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹立,也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑,所以,建立公司的---主頁是最根本的。從今后的發(fā)展看,公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣,是獨有的,是公司的標(biāo)識,將成為公司的無形資產(chǎn)。
2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商(icp):如新浪、搜狐、網(wǎng)易等,它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費信息服務(wù),包括新聞、評論、生活、財經(jīng)等內(nèi)容,因此,這些網(wǎng)站的訪問量非常大,是網(wǎng)上最引人注目的站點。目前,這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地,但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。
3、專類銷售網(wǎng):這是一種專業(yè)類產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進行銷售的方式。走入這樣的網(wǎng)站,消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、制造商、價位等信息,然后按一下搜索鍵,就可以得到你所需要商品的各種細(xì)節(jié)資料。
4、企業(yè)名錄:這是由一些internet服務(wù)商或政府機構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁中。如香港商業(yè)發(fā)展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄,只要用戶感興趣,就可以通過鏈接進入選中企業(yè)的主頁。
5、免費的e-mail服務(wù):在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費的e-mail服務(wù),很多上網(wǎng)者都喜歡使用。利用這一優(yōu)勢,能夠幫助企業(yè)將廣告主動送至使用免費e-mail服務(wù)的用戶手中。
6、黃頁形式:在internet上有一些專門用以查詢檢索服務(wù)的網(wǎng)站,如----等。這些站點就如同電話黃頁一樣,按類別劃分,便于用戶進行站點的查詢。采用這種方法的好處,一是針對性強,查詢過程都以關(guān)鍵字區(qū)分;二是醒目,處于頁面的明顯處,易于被查詢者注意,是用戶瀏覽的首選。
7、網(wǎng)絡(luò)報紙或網(wǎng)絡(luò)雜志:隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,國內(nèi)外一些的報紙和雜志紛紛在internet上建立了自己的主頁;更有一些新興的報紙或雜志,放棄了傳統(tǒng)的紙的媒體,完完全全地成為一種網(wǎng)絡(luò)報紙或網(wǎng)絡(luò)雜志。其影響非常大,訪問的人數(shù)不斷上升。對于注重廣告宣傳的企業(yè)來說,在這些網(wǎng)絡(luò)報紙或雜志上做廣告,也是一個較好的傳播渠道。
8、新聞組:新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式,閱讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告,也可以發(fā)表自己的公告,或者回復(fù)他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告,這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>
策劃廣告活動方案6
一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析
近幾年,我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增,達到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時,品種也日趨多樣化,為消費者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。
xx年包裝飲用水的消費量大幅下降,而果蔬類飲料走俏,同比上升了5.6%;碳酸飲料和功能性飲料的消費量略有下降,分別降低了1.7%和1.9%,不過,包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實際消費量仍比預(yù)測的樂觀。這說明人們在飲料的消費上呈現(xiàn)替代性,而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水、飲料的替代進程較為緩慢,對競爭產(chǎn)品的沖擊仍不強烈。
家預(yù)計到xx年年夏,果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費量將小幅增加,功能性飲料將大幅增長,茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大變化,碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高,要求生產(chǎn)廠商保證其天然性,這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求,更是對飲品安全性的重視。
有資料顯示,到2020年,全球果汁及碳酸飲料將增至730億升,未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素,企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言,軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高,市場進入相對比較容易,因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯,只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高,達到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
二、飲料市場的現(xiàn)狀分析
當(dāng)今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品,包括:包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購買的幾大品牌中,碳酸飲料品牌占到三個,可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中,“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額,霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當(dāng)于它的1/7。
價位比較高的100%果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣,也成為消費者購買的熱點,“匯源”是主要的被購買品牌?!敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育,也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額,使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。/zl/轉(zhuǎn)載請保留
原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”,在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下,被“農(nóng)夫山泉”取而代之。
功能性飲料逐漸歸于平靜,“脈動”這一品牌略占上風(fēng)。
三、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位
說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀,該進入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過分析和研究,最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。
下面將詳細(xì)闡述一下進行如此定位的原因。
(一)功能型飲料
“渴能”從品牌訴求上來說,不太適合做果汁、乳飲料?!翱誓?mdash;—創(chuàng)造一切可能”這樣充滿個性的品牌訴求,給人帶來一股強有力的能量,更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。
碳酸飲料市場在逐年縮小,而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。同時,消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說,進入壁壘高,風(fēng)險極大。包裝飲用水市場沒有達到完全壟斷,但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場效果顯著,要求企業(yè)的灌裝點分布合理,配送半徑較小,嚴(yán)格控制成本。這些方面的要求,對于一個新品牌來說難度較大,不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達到人們的預(yù)期,但是其發(fā)展趨勢良好,潛力巨大。在國內(nèi),除了“脈動”聲譽較高之外,其他品牌市場份額都不大,這就為新品牌的進入留有很大的空間,特別是形成的一些地方性品牌很容易成活,如紅牛、蘋果醋等。
通過以上分析,筆者認(rèn)為“渴能”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌,可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。
(二)關(guān)于“80后一代”的定位
以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳,例如:“迅速平衡體液,增強免疫力”等,這只是品牌幾個層次中比較低的層次,在價值、文化、個性等品牌更深層次的上,以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下,要擴大消費群體,就必須去擴大品牌,而隨著品牌的擴大,消費人群也就會擴大了。
“80后一代”是當(dāng)今社會的一個重要群體,受到社會各界的關(guān)注,他們年齡大約在17—27歲之間,具有較高的文化素質(zhì),同時具有相當(dāng)強的購買能力。這一代人,更加追求個性、張揚自我,有著自己的判斷、自己的感受,為了實現(xiàn)自己的夢想敢于挑戰(zhàn),相信只要有夢想,生活就會閃亮。這些特點恰好與“渴能——創(chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合。“渴能”飲料就可以作為“80后一代”人群特點的物化,大大的拉近了飲料與消費者的距離,這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”。
四、“渴能”策劃
通過上面的詳細(xì)闡述,筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略。
(一) 產(chǎn)品
本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體,就要準(zhǔn)確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費特點。據(jù)北京零點調(diào)查公司的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,這一群體對品牌本身的敏感性并不強,在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買,有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺,沖動性購買色彩強烈,這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。
既然如此,“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點。雖然“渴能”定為于功能型飲料,但是強調(diào)的重點應(yīng)該是飲料,而非功能,一旦強調(diào)功能之后,消費者對飲料的期望值就會大大增加,很容易給消費者帶來不滿。
那本產(chǎn)品的真正重點是什么呢?口感和外觀。采用差異化的飲料包裝,口味要能夠和普通飲料競爭,這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)?!翱誓堋钡哪繕?biāo)消費群為“80后”,這一代的人對個性看得格外重要,所以在包裝設(shè)計上要精益求精,盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽等的樣式,筆者建議打破常規(guī),采用多色彩、曲線瓶體。
(二)定價
價格對于消費者來說也有著很強的制約,不過,對于“80后”來說,價格的敏感性不強,只要符合他們的喜好,往往不在乎價格的高低?!翱誓堋北憧梢岳眠@一優(yōu)勢定價,價格不要過于大眾化,可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價,要進行詳細(xì)的市場調(diào)查方可。
(三)分銷渠道
一說到渠道,無外乎賣場、超市、便利店,這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過,面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟,對于一個新品牌、小品牌,進超市費用高昂,還會受到競爭對手的強力打壓,效果并不好。筆者認(rèn)為,“渴能”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進社區(qū),讓“渴能”直接貼近終端用戶,學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場,將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去。
(四)營??
現(xiàn)如今,體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等,營銷手段各式各樣,如果,企業(yè)在資力雄厚的情況下,多進行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。筆者想強調(diào)的是,營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征,不是任何一種營銷方式都適合“渴能”,比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”,這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設(shè)想的一個營銷策略,在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用,僅供參考。
★限量發(fā)行策略★
主動向外界宣布,“渴能”飲料在每個銷售點每周的銷售數(shù)量是有限制的,定量銷售。
1.將自己的劣勢作為賣點。
這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略,沒有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來,飲料生產(chǎn)最好是達到規(guī)模效應(yīng),拼命降低成本,為定價占據(jù)主動。而作為一個新興的飲料品牌“渴能”來說,在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比,在短時期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實,依靠價格與競爭對手進行競爭的能力還不足。
其他品牌肯定也會通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進行價格戰(zhàn),力求將“渴能”消滅在萌芽時期。在這種情況下,企業(yè)干脆順?biāo)浦?,將“渴能”的劣勢轉(zhuǎn)化為賣點。主動打出“限量發(fā)行”的口號,制定“每個銷售點每周銷售的squo;渴能squo;產(chǎn)品數(shù)量有限,先到先的,售完為止,下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。
2.迎合目標(biāo)消費群體的心理。
“大家都賣不到,只有我能買到;大家都沒有,而我有?!边@樣的飲料會給很多消費者帶來自豪感。像現(xiàn)在的可樂、礦泉水隨處可見,不會給大家?guī)硎裁锤郊觾r值,而“渴能”不僅僅具有飲料的功能,還可以給人們帶來優(yōu)越感、滿足感,很大程度上增加了消費者的購買欲望。
3.廣告效應(yīng)強
此種營銷策略可謂一個行業(yè)創(chuàng)舉,“限量發(fā)行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞發(fā)布會,各大電視媒體、報刊、網(wǎng)絡(luò)將會爭相報道,并且會迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論,也會極大地引起消費者的關(guān)注,廣告效應(yīng)遠遠大于去做媒體廣告。
以上所說的只是一個構(gòu)想,還不夠完善,具體實施上還有待商榷,不過,這正是“渴能”的追求——創(chuàng)造一切可能。
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