下面是范文網(wǎng)小編分享的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案7篇 一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，以供參考。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
一、背景環(huán)境分析：
（1）暢響KTV所建之地位于欽州學(xué)院、英華學(xué)院、職業(yè)學(xué)院三所高校附近，擁有廣大市場(chǎng)。
?。?）附近沒(méi)有KTV場(chǎng)所，暢響KTV將處于這塊市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)入期。
?。?）KTV已經(jīng)成為年輕一代的娛樂(lè)消費(fèi)潮流，現(xiàn)代大學(xué)生生活豐富多彩，聚餐、party等群體活動(dòng)持續(xù)不斷。
?。?）未來(lái)幾個(gè)學(xué)院的學(xué)生將以90后為主力軍，他們的消費(fèi)觀念及消費(fèi)心理將會(huì)給KTV更廣闊的發(fā)展前景。
二、策劃目的：
（1）讓KTV成為附近幾所高校的大學(xué)生娛樂(lè)的潮流，成為大學(xué)生們互相交流，增進(jìn)感情的紐帶。
?。?）讓暢響KTV成為80%以上的大學(xué)生聚會(huì)，娛樂(lè)場(chǎng)所。保證暢響KTV順利建成并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，達(dá)到日凈利潤(rùn)3000---4000元。
三、現(xiàn)狀分析：
（1）附近沒(méi)有任何一家針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的KTV娛樂(lè)場(chǎng)所，市場(chǎng)前景廣闊。
?。?）附近的大排檔消費(fèi)可以提供一般的吃喝玩樂(lè)，但是設(shè)備不全面，娛樂(lè)環(huán)境差，KTV可以在這方面加以完善。
?。?）經(jīng)調(diào)查，80%以上的人認(rèn)為在學(xué)校附近開(kāi)KTV始一件有益的事，而且50%的人表示，同學(xué)聚會(huì)及一般的聚餐KTV會(huì)是首選。
?。?）KTV的場(chǎng)所如今已經(jīng)成為大部分年輕人青睞的娛樂(lè)場(chǎng)所。
四、SWOT分析
?。?）優(yōu)勢(shì)：區(qū)位優(yōu)勢(shì)，較市區(qū)KTV場(chǎng)所距離學(xué)院近，做好廣告宣傳活動(dòng)讓暢響KTV成為學(xué)生們的首選；價(jià)格實(shí)惠，主要定位為學(xué)生消費(fèi)；環(huán)境優(yōu)越，提供吃喝玩樂(lè)一條龍服務(wù)。
（2）劣勢(shì)：投資初期成本高，風(fēng)險(xiǎn)大，有淡旺季，KTV消費(fèi)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)尚屬于高消費(fèi)，不能保證營(yíng)業(yè)額。
?。?）機(jī)會(huì)：學(xué)院附近還沒(méi)有具有一定規(guī)模的KTV場(chǎng)所；大學(xué)生活豐富多彩，娛樂(lè)消遣已經(jīng)成為生活中必不可少的一部分；學(xué)生集中便于做宣傳；90后學(xué)生將成為這個(gè)市場(chǎng)的主角，引領(lǐng)更前衛(wèi)的市場(chǎng)；KTV娛樂(lè)已經(jīng)成為一種潮流。
?。?）威脅：學(xué)院附近有許多大排檔等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，條件不太好，但消費(fèi)卻是符合學(xué)生的身份；淡季營(yíng)業(yè)額會(huì)顯著下降。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略：
（1）產(chǎn)品策略
作為給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。好的服務(wù)才能留住更多的老顧客顧客，并發(fā)掘潛在的新顧客。
?、侔鼛难b修要給顧客有一種休閑舒適的溫馨感，燈光全部用粉紅色，代表著溫馨浪漫，可以讓顧客徹底的放松心境。墻壁用棕色，代表著酷味十足的年輕一代。整個(gè)KTV內(nèi)設(shè)十五個(gè)包廂，每個(gè)包廂內(nèi)設(shè)有功能齊全的電子點(diǎn)歌系統(tǒng)，包括點(diǎn)歌，傳呼服務(wù)員，結(jié)賬等。
?、诜?wù)員全部用附近幾所高校的學(xué)生，服裝統(tǒng)一，以純色的學(xué)生裝為主代表著青春活潑，靚麗。服務(wù)質(zhì)量要做到隨叫隨到，面帶微笑，KTV設(shè)意見(jiàn)箱，不管是有沒(méi)有消費(fèi)的。
?、弁瑢W(xué)或外面的顧客都可以對(duì)本KTV提出寶貴的意見(jiàn)，本KTV將會(huì)一個(gè)星期收集一次信息，加以改進(jìn)。
（2）價(jià)格策略
①以成本為基礎(chǔ)，以同類KTV價(jià)格為參考。使其價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力（在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)未達(dá)到白熱化狀況時(shí)，不建議采用低價(jià)格策略，若需要以價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂）。
?、趯?duì)長(zhǎng)期顧客與提前預(yù)定的顧客給予8.8折優(yōu)惠，并鼓勵(lì)加入會(huì)員。
?、蹖?duì)消費(fèi)超過(guò)4小時(shí)以上的包廂給予8.8折優(yōu)惠。
?、苤苣┮约包S金周消費(fèi)都給予8.8折優(yōu)惠。
⑤、對(duì)于第一次消費(fèi)的顧客，免費(fèi)送小吃一碟。
（3）促銷(xiāo)策略
——活動(dòng)策略
?、匍_(kāi)業(yè)期間包廂K歌費(fèi)全免（不計(jì)時(shí)間），只需支付包廂酒水服務(wù)費(fèi)用，并且給予6.8折的優(yōu)惠。
?、诜蚕M(fèi)600元以上的包廂，K歌所花費(fèi)的計(jì)時(shí)費(fèi)用全免（只需付酒水服務(wù)費(fèi)）。
?、叟c欽州學(xué)院和英華國(guó)際學(xué)院的各個(gè)院系舉行聯(lián)誼活動(dòng)，每個(gè)院系的學(xué)生會(huì)主要成員都可以到本店免費(fèi)唱K一次，其中的酒水服務(wù)費(fèi)用一律給以半價(jià)的優(yōu)惠。（前提是：每個(gè)院系都得在學(xué)生會(huì)對(duì)本店進(jìn)行宣傳）
?、軐?duì)在本店慶祝生日的顧客包廂，我店都將上大果盤(pán)一份。（當(dāng)然，生日顧客需出示身份證在服務(wù)臺(tái)給予核對(duì)與證明）
——廣告宣傳策略
?、侔l(fā)傳單對(duì)本店旁所在的三所學(xué)校發(fā)傳單，保證每個(gè)宿舍要發(fā)至兩份傳單以上，讓更多的師生了解本店
?、趯?duì)這三所學(xué)院所舉行的各大體育競(jìng)技賽給予贊助，大力的宣傳本店。
?、墼诒镜昱栽诘娜鶎W(xué)校內(nèi)提供數(shù)個(gè)以本店為名的小宣傳欄，為師生宣傳一些健康小常識(shí)。（必須經(jīng)過(guò)學(xué)院同意才能建）
?、苤饕谶@三所學(xué)院的網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。
?、菀膊粌H限于學(xué)院這一帶范圍，在市中心也可以適量的發(fā)傳單宣傳。
六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
遇到淡季，可以采取以下策略應(yīng)對(duì)
?、傧鳒p服務(wù)員，減少開(kāi)支
?、谟斜匾獣r(shí)轉(zhuǎn)變消費(fèi)方式，改為經(jīng)營(yíng)小吃為主亦可
③加大促銷(xiāo)，在低于成本范圍內(nèi)，采取吸引顧客的價(jià)格、優(yōu)惠策略
篇三：KTV營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
在我國(guó)，KTV行業(yè)發(fā)展迅速，現(xiàn)在較為常見(jiàn)的大型KTV企業(yè)是像錢(qián)柜、好樂(lè)迪這類量販?zhǔn)終TV，音響設(shè)備好，酒吧，迪廳，保健，洗浴等一條龍。量販?zhǔn)終TV由于更加符合商務(wù)與娛樂(lè)消費(fèi)的習(xí)慣，逐漸成為KTV行業(yè)的主流。
本營(yíng)銷(xiāo)案將在充分分析與采納其他量販?zhǔn)終TV的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，找尋市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)模式的空白點(diǎn)，推陳出新，發(fā)掘出與眾不同的營(yíng)銷(xiāo)方案。
市場(chǎng)分析與定位
營(yíng)銷(xiāo)的第一步是對(duì)目標(biāo)人群與周邊市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析。可以考慮從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)的采集：
1.周邊KTV的數(shù)量與檔次
2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模
3.周邊常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
4.周邊流動(dòng)人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性
6.城市常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
7.不同時(shí)段、季節(jié)、氣候等條件下的客流量
通過(guò)如上數(shù)據(jù)的采集之后，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過(guò)強(qiáng)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該首先集中于市場(chǎng)空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時(shí)要估計(jì)每一類目標(biāo)人群可能帶來(lái)的收益。
樹(shù)立企業(yè)品牌
對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹(shù)立品牌至關(guān)重要。尤其是對(duì)于KTV行業(yè)，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下，品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時(shí)候特別關(guān)鍵。因此，樹(shù)立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營(yíng)銷(xiāo)方案的重點(diǎn)之一。
樹(shù)立品牌可以從如下幾個(gè)方面著手：
1.KTV的VI系統(tǒng)。國(guó)內(nèi)的KTV林林總總，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng)。視覺(jué)識(shí)別（VI)是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開(kāi)的完整、體系的視覺(jué)傳達(dá)體系，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語(yǔ)意轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)的概念，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。大到店面裝修，小到服務(wù)員的胸牌、話筒，都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計(jì)，統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨(dú)特的個(gè)性。
2.KTV的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費(fèi)者。KTV的品牌故事、經(jīng)營(yíng)理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng)、宣傳到位，將會(huì)給人們從心理上對(duì)KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。
3.KTV的服務(wù)與口碑。KTV作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)非常重要。不僅僅要從服務(wù)種類上著手，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問(wèn)題的能力培養(yǎng)，而且還應(yīng)該包括流行時(shí)尚、歌唱技巧、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來(lái)優(yōu)良的口碑，從而吸引更多的客戶。
營(yíng)銷(xiāo)策略
1.理念
任何一種營(yíng)銷(xiāo)方法都應(yīng)該基于對(duì)市場(chǎng)的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上。同一種方法對(duì)于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭。因此，在選擇營(yíng)銷(xiāo)方法的時(shí)候必須要結(jié)合自身情況全盤(pán)考慮。僅僅照搬某個(gè)模式是不可取的。下面的營(yíng)銷(xiāo)策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫(xiě)，具體采用時(shí)應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍。
2.營(yíng)銷(xiāo)策略
第一階段：迅速提升知名度
這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉?？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>
優(yōu)惠促銷(xiāo)：根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格，在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目。優(yōu)惠促銷(xiāo)的方法非常多，比如折扣、指定時(shí)段歡唱、學(xué)生半價(jià)、唱歌送自助餐等；
活動(dòng)宣傳：根據(jù)KTV資金實(shí)力，可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案：1）選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)節(jié)目贊助。2）與新聞媒體聯(lián)合，炒作KTV新聞，比如KTV開(kāi)出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等。3）舉辦娛樂(lè)活動(dòng)，比如歌王爭(zhēng)霸等。4）與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡。比如與餐飲聯(lián)合，推出聯(lián)名消費(fèi)卡；
廣告宣傳：考慮選擇地鐵、電視、人氣論壇等。
第二階段：發(fā)展長(zhǎng)期客源
這一階段的目的是留住回頭客?？刹扇》椒ㄈ缦拢?/p>
VIP卡：通過(guò)建立會(huì)員制，留住熟客。比如VIP會(huì)員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠、會(huì)員生日優(yōu)惠，會(huì)員積分返利等；
福利卡：通過(guò)與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡，作為員工福利發(fā)放；
返券：一次性消費(fèi)滿多少元給予返券；
電子折扣券：網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券，類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì)。
第三階段：模式創(chuàng)新
這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后，推陳出新，做到業(yè)界與眾不同。
麥友互動(dòng)：KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場(chǎng)所。如果能夠打破傳統(tǒng)模式，開(kāi)辟交友的環(huán)節(jié)，將能夠吸引很多人氣?？梢越Ⅺ溣训木W(wǎng)站，類似于校內(nèi)、開(kāi)心，里面包含每個(gè)麥友的音樂(lè)喜好、對(duì)音樂(lè)的理解、原創(chuàng)等。KTV定期組織志趣相投的麥友見(jiàn)面飆歌活動(dòng)。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動(dòng)；
量身訂歌：可以為不同的客戶訂出一個(gè)適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計(jì)劃，甚至可以開(kāi)辦培訓(xùn)班，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平；
麥霸秀場(chǎng)：選擇一些唱的比較好的客戶，在KTV餐區(qū)演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者向娛樂(lè)公司推薦。這個(gè)措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球；
無(wú)限下載：提供歌曲的下載，聽(tīng)到的新歌多了，客戶自然想要到KTV來(lái)唱；
原創(chuàng)天地：為愛(ài)樂(lè)的朋友提供空間，支持客戶原創(chuàng)作品。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友網(wǎng)站傳播；
歌詞大賽：模仿浙江臺(tái)我愛(ài)記歌詞節(jié)目性質(zhì)，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時(shí)，也促使人們?yōu)榱说锚?jiǎng)更多地到KTV練習(xí)；
K歌大擂臺(tái)：可以組織KTV場(chǎng)所的各個(gè)包廂的顧客對(duì)歌曲進(jìn)行打榜比賽，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如第一名獎(jiǎng)勵(lì)I(lǐng)PHONE4S一臺(tái)，第二名獎(jiǎng)勵(lì)I(lǐng)PAD一臺(tái)，第三名獎(jiǎng)勵(lì)視易K米玩偶一個(gè)等等,通過(guò)類似K歌打榜這樣的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)可以有效的吸引顧客，最終達(dá)到留住老客戶，發(fā)展新客戶的目的。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
一、策劃目的：
1.讓更多在校學(xué)生了解宏碁的產(chǎn)品和服務(wù)；
2.讓更多的大學(xué)生成為宏碁的（購(gòu)買(mǎi)意識(shí)）潛在客戶和（購(gòu)買(mǎi)）行為消費(fèi)客戶；
3.提高宏碁品牌的知名度，美譽(yù)度，忠誠(chéng)度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象；
4.提高宏碁筆記本電腦的銷(xiāo)量，使其市場(chǎng)占有率有明顯的提高。
二、校園環(huán)境分析：
1.校園人流分布：
注：白色為學(xué)生宿舍，藍(lán)色為人流量大的道路。
2.場(chǎng)地選擇
紅域（500）： 具體位置：第一、二號(hào)教學(xué)樓之間
優(yōu)勢(shì)：1.學(xué)生進(jìn)出學(xué)校的主要道路，人流量非常大
2.用電方便。
劣勢(shì)：1.周?chē)臻g較小，不利于進(jìn)行大面積的擺設(shè)攤位。
2.周?chē)鸀榻虒W(xué)樓，在周四周五學(xué)校是不允許進(jìn)行播放
音樂(lè)的喧鬧的活動(dòng)，活動(dòng)場(chǎng)面的氣氛易受影響。
黃域（700）：具體位置：0號(hào)教學(xué)樓正前方廣場(chǎng)上
優(yōu)勢(shì)：1.位置較開(kāi)闊，正對(duì)校門(mén)，易于進(jìn)出學(xué)校的同學(xué)發(fā)現(xiàn)。
2.以往的大型活動(dòng)都在此地舉行。
劣勢(shì)：1.周?chē)鸀榻虒W(xué)樓，在周四周五學(xué)校是不允許進(jìn)行播放音
樂(lè)的喧鬧的活動(dòng)，活動(dòng)場(chǎng)面的氣氛易受影響。
2.用電方面不太方便。
黑域（500）：具體位置：第三學(xué)生餐廳北部。
優(yōu)勢(shì)：1.利于吸引在三餐廳就餐的廣大同學(xué)
2.利于吸引在東區(qū)居住的同學(xué)。
3.遠(yuǎn)離教學(xué)區(qū)，可以進(jìn)行較好的宣傳。
劣勢(shì)：1.無(wú)法對(duì)西區(qū)的同學(xué)形成有效的宣傳。
2.用電方面不太方便。
綠域（300）：具體位置：第三學(xué)生餐廳東部
優(yōu)勢(shì)：1.位置較開(kāi)闊，有較完整的平臺(tái)可供利用。
2.適合晚上進(jìn)行大型活動(dòng)。
劣勢(shì)：1.無(wú)法對(duì)西區(qū)的同學(xué)形成有效的宣傳。2.用電方
面不太方便。
三、學(xué)生群體分析：
1大一：
初來(lái)大學(xué)，新的開(kāi)始，大部分同學(xué)還不買(mǎi)電腦，但是他們中的絕大部分將來(lái)會(huì)買(mǎi)，因此他們會(huì)積極的了解。一部分同學(xué)流連于網(wǎng)吧，網(wǎng)游，聊天，游戲等等，但因?yàn)榉N種原因，隨后會(huì)萌生自己買(mǎi)的念頭。
2大二：
由于學(xué)習(xí)的需要、以及在周?chē)瑢W(xué)的影響下，會(huì)買(mǎi)電腦。
3大三、大四：
基本上很少有人還會(huì)買(mǎi)。
總結(jié)：電腦購(gòu)買(mǎi)率相對(duì)較高的時(shí)期集中在大一下學(xué)期及大二，對(duì)這個(gè)群體要給以相當(dāng)?shù)闹匾?，作為營(yíng)銷(xiāo)的主要目標(biāo)群
四、贊助問(wèn)題：
河南科技學(xué)院計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)是我校在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的唯一的綜合性的大型社團(tuán)。計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)協(xié)會(huì)成立于1998年，本屆現(xiàn)共有會(huì)員3000余人。計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)現(xiàn)掛靠于我校信息工程學(xué)院。計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)是一個(gè)獨(dú)立的學(xué)習(xí)型社團(tuán)，它是在校團(tuán)委的指導(dǎo)下，由我校學(xué)生根據(jù)自己的興趣、愛(ài)好，自發(fā)組織、自愿參加而形成的社團(tuán)。
朝著“普及計(jì)算機(jī)知識(shí)，提高計(jì)算機(jī)水平”的目標(biāo)，遵循著“實(shí)事求是”的作風(fēng)和“嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)”的精神，計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)一直在校團(tuán)委、校學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以良好的勢(shì)頭迅猛發(fā)展。近幾年來(lái)協(xié)會(huì)舉行了涵蓋計(jì)算機(jī)等級(jí)考試、電子競(jìng)技、計(jì)算機(jī)維修、計(jì)算機(jī)知識(shí)傳播等各種各樣的與計(jì)算機(jī)相關(guān)的活動(dòng)。計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)今年剛剛獲得本屆“優(yōu)秀學(xué)生社團(tuán)”的光榮稱號(hào)。計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)現(xiàn)已發(fā)展成為我校在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域規(guī)模最大，活動(dòng)最多，涵蓋最全，最權(quán)威，影響力最大的學(xué)生社團(tuán)。
在利用計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)的名聲、信譽(yù)做銷(xiāo)售的情況下，需支付贊助500元。
五、宏碁筆記本分析：
略
六、 給宏碁的幾點(diǎn)建議：
在如今龐大的IT消費(fèi)市場(chǎng)中年輕人無(wú)疑成了這個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)的主體，大學(xué)校園無(wú)疑是承載著這樣一批最具活力的年輕人，是潛在的消費(fèi)市場(chǎng)。電腦現(xiàn)已成為大學(xué)生必備裝備之一，而且品牌機(jī)是首選，但由于校園市場(chǎng)相對(duì)沒(méi)有全面打開(kāi)，市場(chǎng)前景廣闊。大學(xué)生對(duì)品牌機(jī)的了解和認(rèn)識(shí)相對(duì)不足，有利于后期市場(chǎng)的開(kāi)拓。 面對(duì)校園市場(chǎng)，協(xié)會(huì)有著自己天然的優(yōu)勢(shì)，在企業(yè)和社團(tuán)的合作下，必將打開(kāi)學(xué)生市場(chǎng)，深深地影響到學(xué)生的消費(fèi)行為！
合作的方式：
有宏碁電腦銷(xiāo)售商協(xié)助計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)成立一個(gè)宏碁電腦愛(ài)好者俱樂(lè)部。俱樂(lè)部成員以宏碁電腦購(gòu)買(mǎi)者為主。俱樂(lè)部主要為會(huì)員贈(zèng)送優(yōu)惠券或禮品，并定期派發(fā)新產(chǎn)品最新信息（不同于以往促銷(xiāo)分散的派發(fā)形式，具有一定的規(guī)模性，集中性），發(fā)放印有本產(chǎn)品品牌的生活用品，如學(xué)生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等。對(duì)已購(gòu)買(mǎi)宏碁電腦的同學(xué)進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤服務(wù)，使購(gòu)買(mǎi)者對(duì)宏碁品牌形成強(qiáng)烈的認(rèn)同感。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)者的口口相傳從而為宏碁電腦樹(shù)立良好的口碑，以此達(dá)到對(duì)產(chǎn)品品牌持久有效的宣傳并形成固定的購(gòu)買(mǎi)群和一大批口碑營(yíng)銷(xiāo)的宣傳者，校園廣告的傳播者，活動(dòng)的組織者。當(dāng)在同學(xué)們中形成了良好的口碑，形成了良好的信譽(yù)侯，電腦的銷(xiāo)售量必然會(huì)顯著增長(zhǎng)！
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3
前言
XX衛(wèi)生用品有限公司是本土企業(yè)，該日用品公司成立于1999年，公司主要生產(chǎn)女性衛(wèi)生用品、生活用紙及嬰兒紙尿片。幾年來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的女性衛(wèi)生用品行業(yè)中，新新西公司投入大量的資金建設(shè)并不斷完善科研設(shè)備，本著“女性生理健康護(hù)理專家”的企業(yè)使命，新新西人不斷地創(chuàng)新研究女性衛(wèi)生用品產(chǎn)品并取得重大的突破及優(yōu)異的成績(jī)--公司研制出的根據(jù)人體結(jié)構(gòu)工程學(xué)設(shè)計(jì)的新新西彈力凸型衛(wèi)生巾，榮獲國(guó)家獨(dú)家專利產(chǎn)品！榮獲澳大利亞國(guó)際新技術(shù)，新產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)！榮獲香港國(guó)際新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)！
一、策劃目的
新新西是##本土一家生產(chǎn)衛(wèi)生巾的企業(yè)，其面向的消費(fèi)者主要是##市及其周邊城市。##同行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。新新西不僅要與本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，還要與外來(lái)的品牌競(jìng)爭(zhēng)。我們此次策劃的目的就是在對(duì)新新西目前的市場(chǎng)狀況的進(jìn)行調(diào)研了解的基礎(chǔ)上，做出相應(yīng)的策劃方案，擴(kuò)大新新西品牌知名度，并為其擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高市場(chǎng)份額。
二、市場(chǎng)概述
?。ㄒ唬┦袌?chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)前景分析
1.目前新新西的產(chǎn)品在##本地的超市內(nèi)都有上架，但是在一些知名的大型零售商場(chǎng)內(nèi)基本沒(méi)有售賣(mài)。目前新新西產(chǎn)品的普及率不是很高，并且購(gòu)買(mǎi)人群主要以年輕的消費(fèi)群體為主，并且大部分為在校大學(xué)生。所以，年輕的消費(fèi)者是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，具有很大的潛在市場(chǎng)。
2.新新西目前的市場(chǎng)占有率不是很高 ，并且知名度不是很高。
3.據(jù)調(diào)查，新新西在大學(xué)生中的知名度還是比較好的，這和新新西經(jīng)常在學(xué)校里面做促銷(xiāo)活動(dòng)是分不開(kāi)的。消費(fèi)者普遍認(rèn)為新新西的價(jià)格還算比較適中，對(duì)其品質(zhì)的評(píng)價(jià)還是比較好的，可見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)其的接受程度還是比較好的。如果新新西的產(chǎn)品宣傳做得好做得足，學(xué)校將是個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。
（二）產(chǎn)品分析
1、據(jù)調(diào)查，新新西在##市場(chǎng)的占有率逐步下降，是因?yàn)榍篮徒K端工作沒(méi)有跟上，出現(xiàn)終端斷貨。
2、由于新新西在市場(chǎng)已經(jīng)銷(xiāo)售多年，在加上前幾年銷(xiāo)售的市場(chǎng)基礎(chǔ)，所以在超市有一部分點(diǎn)名購(gòu)買(mǎi)的情況。而且產(chǎn)品獨(dú)特的彈力凸型結(jié)構(gòu)還是受到消費(fèi)者歡迎，具有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和較大的開(kāi)發(fā)潛力。
3、新新西面對(duì)的消費(fèi)群體主要是15到45歲左右的人群。其消費(fèi)主要是受消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件和消費(fèi)觀念的影響。##的消費(fèi)水平總體上屬于中等水平，并且##的經(jīng)濟(jì)發(fā)展得還比較好，隨著人們的消費(fèi)水平提高，對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品越來(lái)越青睞。
?。ㄈ└?jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
從調(diào)查報(bào)告中的數(shù)據(jù)分析可以看出，在##省衛(wèi)生巾市場(chǎng)中，惠好和爽妃的知名度比較高，比率也基本相近，分別為33.60%和33.20%，惠好稍微高點(diǎn)?？地悹柕闹纫脖容^高，占18.90%.其他比率較低。而惠好、新新西、爽妃、康貝爾均屬于##省本土品牌的衛(wèi)生巾，這幾個(gè)于新新西都處于同一檔次的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中，而從中可看出惠好為新新西最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
綜合以上情況可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因?yàn)槠放菩麄髯龅貌粔蚝?，知名度不高，再加上產(chǎn)品在終端的鋪貨率不高，所以產(chǎn)品的市場(chǎng)打不開(kāi)，市場(chǎng)的占有率不高。
三、SWOT分析
1．機(jī)會(huì)：
1.1 本地消費(fèi)者不會(huì)反感本土品牌
1.2 新新西有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和忠實(shí)顧客
1.3 在地方品牌中，還沒(méi)有在市場(chǎng)上形成對(duì)新新西很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，如果新新西的市場(chǎng)進(jìn)攻戰(zhàn)打得好就有希望在市場(chǎng)上獲得更大的銷(xiāo)售額
1.4 消費(fèi)者對(duì)新新西陳列在潛在的消費(fèi)品牌，努力做好營(yíng)銷(xiāo)把潛在消費(fèi)轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)
2．威脅
2.1被知名品牌的企業(yè)壓著，地方品牌很難獲得外地消費(fèi)者或者高端消費(fèi)者的青睞
2.2企業(yè)受金融危機(jī)影響，采購(gòu)原材料的成本上會(huì)有變動(dòng)，如果企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前資金壓力調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格，會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)
2.3知名品牌不斷大量做促銷(xiāo)活動(dòng)且大量投放電視廣告
2.4競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品具有較大的品牌影響力，市場(chǎng)基礎(chǔ)較好；對(duì)終端越來(lái)越重視；對(duì)終端政策覆蓋率越來(lái)越高
3．優(yōu)勢(shì)：
3.1 制作成本不高，有很強(qiáng)的生產(chǎn)能力
3.2產(chǎn)品有獨(dú)特的彈力凸型結(jié)構(gòu)，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
3.3產(chǎn)品處在生命周期的成長(zhǎng)期，具有很大的發(fā)展?jié)摿?/p>
4．弱勢(shì)：
4.1 做為地方品牌，距離知名品牌的企業(yè)還有一定距離，知名度較低，沒(méi)有系統(tǒng)的品牌傳播系統(tǒng)
4.2 提不起消費(fèi)者的興趣和關(guān)注，比如護(hù)翼太小，側(cè)漏問(wèn)題依舊存在，包裝不美觀
4.3 銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)不夠多，對(duì)中間商批發(fā)商的監(jiān)管不夠； 終端不健全，沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的終端建設(shè)工作
4.4 產(chǎn)品宣傳不夠多，只是通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)滲透，沒(méi)有大量投放廣告，戶外廣告或者電視廣告
4.5 新新西的忠誠(chéng)顧客在女大學(xué)生群體中占著比較少數(shù)，新新西產(chǎn)品質(zhì)量一般
5 問(wèn)題與分析：
第一、通路的整合問(wèn)題：商業(yè)分銷(xiāo)與學(xué)校促銷(xiāo)活動(dòng)的協(xié)調(diào)配合；
第二、終端工作確立重點(diǎn)的問(wèn)題：市場(chǎng)終端工作是一個(gè)基礎(chǔ)工作，它是循序漸進(jìn)的過(guò)程，對(duì)銷(xiāo)量的影響不是立竿見(jiàn)影的。必須針對(duì)不同的市場(chǎng)狀況采用不同的終端促進(jìn)策略。對(duì)于新新西在##市場(chǎng)的情況，可以有計(jì)劃地組織一些關(guān)于產(chǎn)品陳列與銷(xiāo)售的系列比賽，從而改善與店員的客情關(guān)系，并激發(fā)他們對(duì)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售推薦；展開(kāi)以“終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和生動(dòng)化陳列為主”的品牌宣傳，穩(wěn)步穩(wěn)打，建立市場(chǎng)基礎(chǔ)，逐步加以品牌宣傳的市場(chǎng)策略；
第三、不斷改良產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，贏得消費(fèi)者的喜歡，發(fā)展新顧客、維持老顧客，大力宣傳廣告，提高產(chǎn)品的知名度；完善自己企業(yè)的網(wǎng)站，做到有別于人，突出自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
第四、建立一個(gè)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)組織，提高隊(duì)伍的執(zhí)行力，加強(qiáng)管理與培訓(xùn)；執(zhí)行價(jià)格滲透策略，擠占知名品牌的市場(chǎng)占有率；
四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
通過(guò)SWOT分析，新新西企業(yè)可以采用增長(zhǎng)性的策略。以低成本，高效益擴(kuò)大##地區(qū)市場(chǎng)占有率，面對(duì)外部威脅，新新西需搶占市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額。采用非價(jià)格手段同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，鞏固老顧客，發(fā)展新顧客；
未來(lái)一年內(nèi)，培養(yǎng)自己的忠誠(chéng)客戶。上半年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)率比去年提高10℅，下半年同比增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)全年利潤(rùn)增長(zhǎng)率達(dá)20℅。
五、營(yíng)銷(xiāo)策劃
1.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
新新西衛(wèi)生巾的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)宗旨：女性生理健康護(hù)理專家
2.產(chǎn)品策略
根據(jù)人體結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)貼近人體結(jié)構(gòu)，第一時(shí)間集中吸收，塑造新新西凸型衛(wèi)生巾。產(chǎn)品中間凸型緊貼人體，使其網(wǎng)面要求更高，具有一定的彈性和透氣性。將產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整為金字塔模式：塔尖為中高檔產(chǎn)品，塔身為中檔產(chǎn)品，塔底為低檔產(chǎn)品，來(lái)滿足不同層次的消費(fèi)人群。打破價(jià)格戰(zhàn)，使新新西最有效且最大化地區(qū)隔同類產(chǎn)品，走向企業(yè)利潤(rùn)的另個(gè)方向。
3.價(jià)格策略
?。?）數(shù)量折扣：為了維護(hù)批發(fā)商和中間商的利益和調(diào)動(dòng)他們的積極性，在購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量時(shí)可以給予適當(dāng)?shù)恼劭?，拉大批零差價(jià)，鼓勵(lì)多購(gòu)；
?。?）節(jié)日折價(jià)：可以利用一些節(jié)日，例如婦女節(jié)、母親節(jié)、感恩節(jié)等節(jié)日，本著以成本為基礎(chǔ)，同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，給予適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)，使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力；
?。?）滲透定價(jià)：?jiǎn)柧碚{(diào)查結(jié)果顯示，大部分高校女生都接受6-8元的價(jià)格段，所以我們可以在這個(gè)價(jià)格段中找出一個(gè)平衡價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，力爭(zhēng)獲得較高的`銷(xiāo)售額并占領(lǐng)一定規(guī)模的市場(chǎng)份額。
（4）尾數(shù)定價(jià)：我們可以利用消費(fèi)者求廉、求實(shí)的心理，在制定價(jià)格時(shí)有意使價(jià)格帶有尾數(shù)。例如把價(jià)格定為6.9元要比7元更便宜。
4.銷(xiāo)售渠道：
4.1新新西目前主要是在一些中小型超市上架，也有一些網(wǎng)上商店接受網(wǎng)上訂購(gòu)送貨上門(mén)服務(wù)，大型超市和便利商店則很少或沒(méi)有。為了擴(kuò)大銷(xiāo)售量，可以適當(dāng)?shù)脑黾釉诖笮统泻捅?/p>
利商店的鋪貨率。依據(jù)消費(fèi)者對(duì)于衛(wèi)生用品一般都比較信賴在超市和專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)的心理，我們可以側(cè)重選擇大中小型超市。
4.2為了調(diào)動(dòng)渠道成員的積極性，促進(jìn)銷(xiāo)售量，我們可以通過(guò)以下的方法來(lái)激勵(lì)渠道成員：
1）數(shù)量折扣。銷(xiāo)售數(shù)量越多、金額越大，給予的數(shù)量折扣越豐厚；
2）等級(jí)折扣。中間商依據(jù)自己在渠道中的等級(jí)，享受相應(yīng)的待遇；
3）現(xiàn)金折扣?；乜顣r(shí)間越早，折扣力度越大；
4）庫(kù)存保護(hù)。使渠道成員保持一個(gè)適度的庫(kù)存量，一免斷貨之慮；
5.廣告策略：
5.1在打開(kāi)學(xué)校市場(chǎng)方面，可采取直銷(xiāo)的方式。在校園里招募產(chǎn)品代理員，與市有關(guān)部門(mén)聯(lián)合起來(lái)有針對(duì)性的在大專院校進(jìn)行“防止傳銷(xiāo)進(jìn)校園活動(dòng)大會(huì)”，在活動(dòng)期間以各種方式大張旗鼓地進(jìn)行產(chǎn)品、企業(yè)宣傳，即使本企業(yè)的直銷(xiāo)方式得到廣大師生的認(rèn)同不至于產(chǎn)生誤解，又增加了企業(yè)產(chǎn)品的知名度，同時(shí)學(xué)生們也認(rèn)識(shí)到了傳銷(xiāo)的本質(zhì)，造福于學(xué)生，與本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念相符合。
5.2在各種大中型活動(dòng)期間進(jìn)行“傳單式轟炸”，成本低而且增加知名度。
5.3抓住媒體對(duì)本企業(yè)進(jìn)行報(bào)道的機(jī)會(huì)。
5.4在商場(chǎng)、超市等銷(xiāo)售門(mén)店定期進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。
5.5在電視、電臺(tái)進(jìn)行廣告。
六、實(shí)施方案
新新西20xx年方案實(shí)施明細(xì)表
說(shuō)明：在第一階段主要是發(fā)展新顧客為主，維持老顧客為輔；在第二階段主要以維持第一階段發(fā)展的新顧客，開(kāi)發(fā)潛在顧客。
具體實(shí)施工作方式如下：
廣告宣傳具體流程
1、20xx年2月印發(fā)全年宣傳手冊(cè)。宣傳手冊(cè)內(nèi)容（包括新新西各類品種，婦科知識(shí)，如免費(fèi)給女學(xué)生提供婦科知識(shí)咨詢，心理咨詢等；開(kāi)展各類有利于少女成長(zhǎng)的主題活動(dòng)等。）截止到3月初完成全部宣傳工作。
2、2、8、10月在##市各社區(qū)、大型商場(chǎng)（如沃爾瑪、北京華聯(lián)、萬(wàn)達(dá)、百盛、夢(mèng)之島等）、公車(chē)站等公共場(chǎng)所張貼海報(bào)宣傳。
3、7月份重點(diǎn)開(kāi)發(fā)潛在顧客，以形象生動(dòng)的板報(bào)形式在##市各大醫(yī)院做宣傳廣告。
4、策劃“春天行動(dòng)”計(jì)劃，讓目標(biāo)市場(chǎng)盡快了解產(chǎn)品。以“細(xì)菌少一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)”為主題，宣傳產(chǎn)品。制定針對(duì)少女市場(chǎng)的電視廣告片。在已獲得分銷(xiāo)覆蓋的一級(jí)城市電視臺(tái)投放。在頻道選擇上以?shī)蕵?lè)類、電影類頻道為主。同時(shí)，在重點(diǎn)市場(chǎng)可以結(jié)合公交候車(chē)亭廣告、戶外廣告牌等廣告媒體發(fā)布。
5、路演。深入商業(yè)區(qū)和大學(xué)校園做路演，宣傳產(chǎn)品、并發(fā)放試用裝。以吸引購(gòu)買(mǎi)。
七、結(jié)束語(yǔ)
隨著衛(wèi)生巾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，已經(jīng)從原來(lái)單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)。所以，對(duì)于新新西這樣的企業(yè)也在苦苦尋求這個(gè)突破口。未來(lái)衛(wèi)生巾企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是品牌化、專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)?？v觀公司的產(chǎn)品資源和市場(chǎng)基礎(chǔ)，我們的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該在產(chǎn)品獨(dú)特的彈性凸型結(jié)構(gòu)，所以我認(rèn)為建立以“細(xì)菌少一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)”為主題的品牌是未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要部分。對(duì)于##這樣的市場(chǎng)，在操作新新西品牌的時(shí)候，更適合循序漸進(jìn)，主抓終端建設(shè)和投入，搞好基礎(chǔ)性工作，控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，然后在輔之以品牌培養(yǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4
1、美食林客流分析
去超市的顧客，主要從西門(mén)進(jìn)去，然后從西門(mén)直接出去，而不光顧正門(mén)，因?yàn)樵谖鏖T(mén)可以存包，而且服務(wù)臺(tái)位于西門(mén)附近。
去春天百貨的顧客，從正門(mén)進(jìn)去，這也是我們重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點(diǎn)。
進(jìn)入到美食林后，這些顧客會(huì)做什么？購(gòu)物、上收銀臺(tái)交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進(jìn)店后的過(guò)程中進(jìn)行插縫宣傳。
2：怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人？
正門(mén)宣傳：在積分處、在正門(mén)外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內(nèi)容以促銷(xiāo)產(chǎn)品為主，漢字說(shuō)明為次，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看上去就有購(gòu)買(mǎi)欲望；也可以派人利用空閑時(shí)間在門(mén)口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。
西門(mén)宣傳：利用店內(nèi)空閑時(shí)間，派員工到西門(mén)進(jìn)口處，發(fā)放靚佳人三折頁(yè)，進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳。
收銀臺(tái)宣傳：在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購(gòu)卡（購(gòu)物滿多少元可以獲得一張換購(gòu)卡），目的不是為了增加銷(xiāo)量，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。
女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語(yǔ)，附加靚佳人的形象標(biāo)語(yǔ)（考慮與美食林合作）。
存車(chē)處宣傳：存包處我們沒(méi)有辦法宣傳的話，可以在存車(chē)處宣傳，讓存車(chē)師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標(biāo)語(yǔ)，或者直接委派員工在存車(chē)處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁(yè)。
3：怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購(gòu)買(mǎi)靚佳人產(chǎn)品？
3.1：活動(dòng)促銷(xiāo)平面宣傳：3.1.1展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn)。3.1.2海報(bào)和三折頁(yè)，海報(bào)雜志成本過(guò)高，三折頁(yè)活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開(kāi)，武安店的活動(dòng)要一波接一波，活動(dòng)不能斷，因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動(dòng)和陽(yáng)光商場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)于頻繁，不搞活動(dòng)促銷(xiāo)就失去了銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。
3.2：活動(dòng)促銷(xiāo)廣播宣傳：3.2.1空中音響控制，播放靚佳人的促銷(xiāo)活動(dòng)廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據(jù)員工個(gè)人愛(ài)好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向，以銷(xiāo)售為目標(biāo)。3.2.2利用美食林全商場(chǎng)音響，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽(tīng)到靚佳人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷(xiāo)員聽(tīng)到廣播后，請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi)，顧客等你。
3.3：活動(dòng)促銷(xiāo)電視宣傳：3.3.1門(mén)頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷(xiāo)宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字，進(jìn)行瘋狂亂炸。
3.4：活動(dòng)促銷(xiāo)短信宣傳：3.4.1根據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息，有針對(duì)性的發(fā)送手機(jī)短信，擴(kuò)大靚佳人的影響力。
4：怎樣讓更多的武安市女性購(gòu)買(mǎi)靚佳人產(chǎn)品？
4.1三折頁(yè)平面媒體發(fā)放區(qū)域：
4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點(diǎn)發(fā)放路線，兩邊門(mén)市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。
4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場(chǎng)，這離美食林比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對(duì)美食林都比較認(rèn)可，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。
4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5
1.兒童游樂(lè)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)有一定的特殊性，兒童消費(fèi)的決定權(quán)在家長(zhǎng)，游樂(lè)場(chǎng)要贏得孩子喜愛(ài)的同時(shí)也要獲得家長(zhǎng)的認(rèn)可，不能讓家長(zhǎng)反感。
2.不能一味的以玩為口號(hào)作為宣傳意識(shí)，要以玩為基礎(chǔ)，啟發(fā)孩子智力開(kāi)發(fā)，在娛樂(lè)的同時(shí)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。
3.娛樂(lè)項(xiàng)目有一定時(shí)效性，一定時(shí)間后孩子的新鮮感驟步降低。 結(jié)合以上特點(diǎn)，根據(jù)岳陽(yáng)寶貝宮殿的實(shí)際市場(chǎng)情況，針對(duì)暑假做出如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案：
一.活動(dòng)宣傳主題：
暑期歡樂(lè)總動(dòng)員
二.活動(dòng)時(shí)間：
20xx年7月1日-9月30日 三.活動(dòng)內(nèi)容：
1. 限時(shí)免費(fèi)總動(dòng)員
小朋友來(lái)寶貝宮殿開(kāi)心過(guò)暑假，規(guī)定時(shí)間內(nèi)，可以免費(fèi)游玩娛樂(lè)項(xiàng)目哦！ （每天指定一個(gè)項(xiàng)目，提前公示免費(fèi)游玩時(shí)間/人數(shù)，聚集顧客與人氣，推廣弱勢(shì)項(xiàng)目。如：7月10日5D動(dòng)感影院10：30，30人，免費(fèi)觀看。顧客登記領(lǐng)取免費(fèi)票）
2. 才藝挑戰(zhàn)總動(dòng)員
暑假游樂(lè)期間每周六、日上午10:00，寶貝宮殿舉行少兒才藝表演比賽，小朋友上臺(tái)表演即有機(jī)會(huì)得獎(jiǎng)品昵?。í?jiǎng)品有：免費(fèi)游樂(lè)項(xiàng)目票、冰激凌、咖啡票、大獎(jiǎng)有會(huì)員卡（300元），此活動(dòng)最好營(yíng)銷(xiāo)部聯(lián)系暑假藝術(shù)學(xué)校聯(lián)合進(jìn)行。）
3. 天天抽獎(jiǎng)總動(dòng)員
暑假游樂(lè)期間，每天上午11:30，下午16:30，舉行免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。小朋友游玩時(shí)即可免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每天上午11:30，下午16:30各一場(chǎng)。（獎(jiǎng)品有：免費(fèi)游樂(lè)項(xiàng)目票、冰激凌、咖啡票、卡通公仔…此活動(dòng)主要以收集顧客資料為主）
4.辦卡充值免費(fèi)玩總動(dòng)員
暑假期間，凡新辦卡首次一次性充值客戶 充值300元送5D/7D游樂(lè)票一張
充值500元送5D/7D游樂(lè)票一張、碰碰車(chē)游樂(lè)票一張、
充值1000元送5D/7D游樂(lè)票一張、碰碰車(chē)游樂(lè)票一張、主題公園游樂(lè)票一張
充值6000元送5D/7D游樂(lè)票一張、碰碰車(chē)游樂(lè)票一張、沙場(chǎng)游樂(lè)票一張、主題公園游樂(lè)票一張、激凌票二張
?。ㄒ陨嫌螛?lè)票顧客必須當(dāng)天消費(fèi)完畢，過(guò)期作廢。請(qǐng)工作人員發(fā)放時(shí)注意填寫(xiě)日期）
5.場(chǎng)內(nèi)氛圍布置
主要通道制作卡通、人物、事物造型吊旗 收銀臺(tái)、服務(wù)臺(tái)、主通道設(shè)置X展架 將形象廣告宣傳畫(huà)面換成活動(dòng)內(nèi)容
以上活動(dòng)，獎(jiǎng)品、禮品請(qǐng)顧客登記領(lǐng)取。數(shù)量有限，先到先得哦！
四、活動(dòng)宣傳推廣：
五、活動(dòng)執(zhí)行：
六、費(fèi)用預(yù)計(jì)：
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6
所謂現(xiàn)今的招生市場(chǎng)，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。 一是理念指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)。
一、咨詢方式
1）根據(jù)文曲星基本情況進(jìn)行介紹
2）文曲星的優(yōu)勢(shì)在哪里
3）根據(jù)初，高中學(xué)生的需要，文曲星開(kāi)了哪些培訓(xùn)課程，哪些課程有專業(yè)好評(píng)
4）學(xué)生及家長(zhǎng)選擇文曲星之后，優(yōu)勢(shì)是什么，或者說(shuō)升學(xué)率的問(wèn)題。
5）文曲星的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況
6）文曲星的師資力量，在文曲星的教學(xué)方式情況。
二、宣傳方式
目前常用的招生方式主要有以下幾種：1是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。2是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。3是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。4是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。5是新聞宣傳，樹(shù)立形象。6是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。7是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。8是邀請(qǐng)教育行政部門(mén)、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
a：可是本人認(rèn)為進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在招生策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的人物，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；
在常用的招生方式為基礎(chǔ)的前提下特?cái)[出本人幾點(diǎn)招生模式概況 一：文曲星策劃：
現(xiàn)在的招生市場(chǎng)面對(duì)這么多虛假招生廣告，家長(zhǎng)和學(xué)生如何甄別、怎么選擇，該相信廣告和招生簡(jiǎn)章嗎？如何了解學(xué)校的資質(zhì)資格、不可能個(gè)個(gè)學(xué)校去實(shí)地考查學(xué)校的硬件設(shè)施和周邊環(huán)境，有什么途徑了解學(xué)校的師資力量、辦學(xué)成果、教學(xué)質(zhì)量、升學(xué)率，安全管理等真實(shí)情況呢？
1：我選擇在本校設(shè)立每月免費(fèi)參觀文曲星活動(dòng)，讓家長(zhǎng)及學(xué)生在休閑時(shí)間參觀、考察并指導(dǎo)工作。
2：在文曲星接待處安排相應(yīng)的招生咨詢員接待學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)。
3：學(xué)校招生管理工作水平較低，管理意識(shí)落后，管理能力有限，與學(xué)校其他各部門(mén)處于各自為戰(zhàn)狀態(tài)。各類報(bào)名資料、招生材料分散保管、信息零散。在文曲星必須安排收費(fèi)一條龍的簡(jiǎn)潔收費(fèi)模式
4：絕大多數(shù)學(xué)校網(wǎng)站的招生專欄僅有一個(gè)簡(jiǎn)單的在線報(bào)名表，或是一份招生介紹頁(yè)面，這給家長(zhǎng)留下學(xué)校極其馬虎、隨意的心理感受，從而影響對(duì)學(xué)校的整體判斷我自身覺(jué)得可以撤除，而是把招生市場(chǎng)人員的電話號(hào)碼以明顯的方式展現(xiàn)出來(lái)。
5：由于受到辦學(xué)時(shí)間較短、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾，一些學(xué)校在家長(zhǎng)心目中“可信度很低”。以此咨詢?nèi)藛T的人格魅力和咨詢方式必須校改，制作招生資訊手冊(cè)百問(wèn)，每位招生人員熟讀詳解。讓家長(zhǎng)放心。
6：不重視對(duì)潛在生源的開(kāi)發(fā)與培育，缺少“全年?duì)I銷(xiāo)”的意識(shí)和理念。以此在本校已經(jīng)培訓(xùn)的學(xué)生身上進(jìn)行“滾雪球”的招生方式，讓這些學(xué)生為我們文曲星進(jìn)行再宣傳。
7：對(duì)提供基礎(chǔ)教育服務(wù)的學(xué)校來(lái)說(shuō)，使用各種促銷(xiāo)、打折、優(yōu)惠的招生手段，明顯降低了學(xué)校的教育品格，是一種自毀形象的做法！所以我覺(jué)的本校不做這種招生手段，而是用介紹人的方式進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，這樣大大體現(xiàn)工作人員的優(yōu)勢(shì)，也能促進(jìn)工作人員的可積極性。
8：在各大初高中門(mén)口的店面或者文具點(diǎn)擺放本校的條幅和易拉寶。
9：進(jìn)行電話咨詢或者陌生電話來(lái)訪時(shí)，主要目的是讓家長(zhǎng)或?qū)W生來(lái)本校進(jìn)行當(dāng)面咨詢。
10：本校的教育老師要培訓(xùn)招生人員，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對(duì)一課程，方便宣傳咨詢。
三、形象策劃：
也就是指學(xué)校的品牌宣傳。
四、公關(guān)策劃：
主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn)）、維護(hù)型等若干類。 一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。就是與學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)，與各校老師校長(zhǎng)進(jìn)行溝通以互利的關(guān)系進(jìn)行公關(guān)關(guān)系。
五、廣告策劃：
招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還
要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。
本人自身設(shè)計(jì)幾款招生經(jīng)濟(jì)型廣告如：升學(xué)倒計(jì)時(shí)牌，印有本校廣告的袋子，衣服，鼠標(biāo)墊，免費(fèi)參觀卡、優(yōu)惠卷等。
5管理策劃
管理策劃在.招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過(guò)程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。
6渠道策劃
就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 雖說(shuō)拉親結(jié)友、走街串戶、虛假宣傳、夸張承諾；通過(guò)上門(mén)、電話、短信、郵件、擺攤設(shè)點(diǎn)等手段發(fā)布招生信息，招攬生源有些普遍。但是在這競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)市場(chǎng)上不得已的招生渠道方式。
7項(xiàng)目策劃
注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)。本人自身策劃項(xiàng)目10種但是要和招生工作人員進(jìn)行剖析，激勵(lì)，獎(jiǎng)賞制度來(lái)完成的。這個(gè)需要工作的環(huán)境進(jìn)行就不一一舉例了。
以上是本人的概況舉例。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案7
如何在改革不大的情形下組合產(chǎn)品、企劃營(yíng)銷(xiāo)，盡快扭轉(zhuǎn)餐廳現(xiàn)有“盈利不大、賠本賺吆喝”的局面，是當(dāng)務(wù)之急、刻不容緩。
一、鞏固制度、規(guī)范實(shí)施??對(duì)若干現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)措施的實(shí)施進(jìn)行規(guī)范
如規(guī)范了代金券的發(fā)放及使用方法。原有代金券發(fā)放及使用過(guò)于混亂，使用制度執(zhí)行不到位。規(guī)范后的代金券發(fā)放方法除了肯定原有“單桌單次消費(fèi)滿30元，贈(zèng)送10元代金券1張。單桌單次消費(fèi)滿50元，贈(zèng)送20元代金券1張”的規(guī)定外，還增設(shè)了“凡消費(fèi)38元以上單品1份，除享受其它折扣或贈(zèng)券外，另贈(zèng)送5元代金券1張;凡消費(fèi)38元以上單品2份，除享受其它折扣或贈(zèng)券外，另贈(zèng)送5元代金券2張;以此類推，上不封頂”的條目。
在現(xiàn)有已經(jīng)承諾并實(shí)施的代金券使用方法的基礎(chǔ)上，規(guī)范了含糊不清的語(yǔ)句，統(tǒng)一規(guī)范為“凡消費(fèi)20元(含)至30元正價(jià)商品，可使用1張5元代金券;凡消費(fèi)30元(含)至50元正價(jià)商品，可使用10元總面值的代金券;凡消費(fèi)50元(含)至90元正價(jià)商品，可使用20元總面值的代金券;凡消費(fèi)90元(含)至100元正價(jià)商品，可使用30元總面值的代金券;凡消費(fèi)100元(含)以上正價(jià)商品，可使用40元總面值的代金券?！币陨险f(shuō)明了正價(jià)商品，同時(shí)在附注中說(shuō)明“本店代金券分為5元、10元、20元共3種面值”、“每次最多可使用40元總面值的代金券”、“代金券和折扣不能同時(shí)使用”、“5元、10元、20元等3種面值代金券可自由組合，同時(shí)使用”、“代金券每次發(fā)放均限下次使用”，將消費(fèi)者有可能提出的問(wèn)題或收銀時(shí)易出現(xiàn)的問(wèn)題全部考慮在內(nèi)并提前規(guī)避。
二、適時(shí)調(diào)整、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)??美食推廣周活動(dòng)策劃
筆者到任時(shí)，該餐廳已經(jīng)執(zhí)行了近2個(gè)月的全場(chǎng)七折(特價(jià)、麥圈、冰淇淋等除外)，這樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)雖然帶來(lái)了不少的消費(fèi)者，但是真正的忠誠(chéng)消費(fèi)者確在少數(shù)，沒(méi)有真正的推廣到位。高折扣也使餐廳的營(yíng)業(yè)額及利潤(rùn)躑躅不前。為此，筆者及時(shí)推出了“麥圈先生，誠(chéng)信關(guān)愛(ài)??全球主流美食系列推廣周”主題活動(dòng)，并調(diào)整了全場(chǎng)七折的策略為有限的8.8折，措施如下：
“每月第一周為麥圈推廣周，第二周為酸奶冰淇淋推廣周，第三周為批薩推廣周，第四周為lavazza咖啡推廣周。
本活動(dòng)自XX年7月9日酸奶冰淇淋推廣周開(kāi)始，每月周而復(fù)始，循環(huán)推廣(即：個(gè)別月份為五周的，則第五周為麥圈推廣周;以此類推)，每個(gè)推廣周活動(dòng)僅限每周一至每周五全天。推廣周里，推廣產(chǎn)品均有折扣或贈(zèng)送，本店vip卡持有者更享受折扣升級(jí)特惠(具體打折及贈(zèng)送活動(dòng)方案詳見(jiàn)各推廣周活動(dòng)公告或《麥圈先生時(shí)尚餐廳消費(fèi)者權(quán)益手冊(cè)》)。
每個(gè)推廣周均設(shè)全天打折日一天，保證每個(gè)月的星期一、星期二、星期三、星期四均有一天為全天打折日，其中：
麥圈推廣周的周一全天全單8.8折(特價(jià)除外);
酸奶冰淇淋推廣周的周二全天全單8.8折(特價(jià)除外);
批薩推廣周的周三全天全單8.8折(特價(jià)除外);
lavazza咖啡推廣周的周四全天全單8.8折(特價(jià)除外)。
推廣周里全單打折日的當(dāng)天，持“麥圈先生”vip卡更享受折扣升級(jí)至8折的特惠。推廣周里全單打折日的當(dāng)天，進(jìn)店第一位(桌)客人可享受全單8折(特價(jià)除外)的特惠，進(jìn)店第一位(桌)客人如持“麥圈先生”vip卡更可享受全單7折(特價(jià)除外)的折扣升級(jí)特惠?！?/p>
以上措施彌補(bǔ)了取消“全場(chǎng)七折”活動(dòng)后本店打折活動(dòng)過(guò)少，刺激客人消費(fèi)需求較弱的問(wèn)題，保證了每個(gè)月總有4至5天的全天打折優(yōu)惠，吸引了更多的潛在消費(fèi)者。且vip卡持有者不斷地享受折扣升級(jí)的特惠權(quán)益，由回頭客變?yōu)槌？停蔀檎嬲闹艺\(chéng)消費(fèi)者。
同時(shí)各大推廣周里根據(jù)不同產(chǎn)品的特性使用的促銷(xiāo)手段也不盡相同，如麥圈推廣周里結(jié)合麥圈是餐廳主打賣(mài)點(diǎn)之一的特點(diǎn)，設(shè)立了“凡活動(dòng)期間下午茶時(shí)間段(14：00?16：00)到店消費(fèi)客人，每位贈(zèng)送小麥圈1個(gè)”。巧妙的借“下午茶”的推出對(duì)麥圈進(jìn)行了推廣，讓更多沒(méi)有嘗試過(guò)麥圈美味的客人得到了體驗(yàn)。根據(jù)麥圈不能過(guò)夜(最佳口感保質(zhì)期為不長(zhǎng)于24小時(shí))的產(chǎn)品特性，在非麥圈推廣周期間每晚21：00至23：00麥圈七折特惠銷(xiāo)售。在麥圈推廣周期間進(jìn)行了每日不同時(shí)間段的“折扣升級(jí)、特惠推廣”，即“10：00?19：00麥圈9折銷(xiāo)售，19：00?20：00麥圈8折銷(xiāo)售，20：00?21：00麥圈7折銷(xiāo)售，21：00?22：00麥圈6折銷(xiāo)售，22：00?23：00麥圈5折銷(xiāo)售?！?/p>
每個(gè)推廣周里(注意：周六、日除外)除了延續(xù)“單桌單次消費(fèi)滿150元，贈(zèng)送本店vip卡”的既有政策外，還加贈(zèng)當(dāng)周推廣周的主推產(chǎn)品1份，繼續(xù)循環(huán)刺激消費(fèi)。
三、企劃是手段、雙贏是目標(biāo)??《麥圈先生時(shí)尚餐廳消費(fèi)者權(quán)益手冊(cè)》設(shè)計(jì)
企劃的目標(biāo)是最終贏得消費(fèi)者，并為餐廳帶來(lái)效益。站在消費(fèi)者的角度去設(shè)計(jì)、提供我們的產(chǎn)品，進(jìn)行針對(duì)性的有效的企劃營(yíng)銷(xiāo)方能贏得忠誠(chéng)的消費(fèi)者。
為此，筆者當(dāng)時(shí)精心創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、策劃了國(guó)內(nèi)餐飲業(yè)第一本《消費(fèi)者權(quán)益手冊(cè)》，此《麥圈先生時(shí)尚餐廳消費(fèi)者權(quán)益手冊(cè)》(以下簡(jiǎn)稱《權(quán)益手冊(cè)》)，進(jìn)一步便于餐廳的忠誠(chéng)客人了解、熟悉餐廳的產(chǎn)品系列及作為消費(fèi)者在餐廳的各項(xiàng)消費(fèi)權(quán)益，如：
“一、消費(fèi)有獎(jiǎng)權(quán)益：情侶卡座、商務(wù)卡座、街景卡座消費(fèi)有獎(jiǎng)權(quán)益、消費(fèi)驚喜有獎(jiǎng)權(quán)益;
二、節(jié)日有獎(jiǎng)權(quán)益;
三、推廣有獎(jiǎng)權(quán)益：
1、麥圈推廣周活動(dòng)方案;2、酸奶冰淇淋推廣周活動(dòng)方案;3、批薩推廣周活動(dòng)方案;4、lavazza咖啡推廣周活動(dòng)方案;
四、外賣(mài)有獎(jiǎng)權(quán)益;
五、訂座有獎(jiǎng)權(quán)益;六、生日有獎(jiǎng)權(quán)益;七、“麥圈先生”vip卡持有者專享權(quán)益：1、“麥圈先生”vip卡折扣升級(jí)權(quán)益;2、“麥圈先生”vip卡消費(fèi)兌換權(quán)益;3、“麥圈先生”vip卡其它權(quán)益：持本店vip卡客人可享受預(yù)訂、打折、外賣(mài)、推廣等方面的特別折扣權(quán)益和尊崇禮遇;持本店vip卡客人可享受最新打折活動(dòng)、推廣信息郵寄到家或短信通知及生日專場(chǎng)服務(wù)等各項(xiàng)專享權(quán)益;持“麥圈先生”vip卡可在全國(guó)任何一家麥圈先生餐廳享受同麥圈先生時(shí)尚餐廳(中山大道旗艦店)vip同等的尊崇禮遇。八、“麥圈先生”消費(fèi)者其它權(quán)益：對(duì)持通吃卡、e龍卡或招商銀行卡等卡的客人或通過(guò)吃喝網(wǎng)、飯統(tǒng)網(wǎng)預(yù)訂的客人，無(wú)論是否持本店vip卡，均給予相應(yīng)協(xié)議折扣及本店vip卡持有者同等禮遇;九、“麥圈先生”代金券使用方法?！?/p>
逾六千字的《權(quán)益手冊(cè)》事實(shí)上涵蓋了普通消費(fèi)者及vip消費(fèi)者，抓住了消費(fèi)者的心理，最大限度地使用了復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)等手段去實(shí)現(xiàn)吸引消費(fèi)者消費(fèi)并刺激循環(huán)消費(fèi)的目標(biāo)。
如消費(fèi)有獎(jiǎng)權(quán)益中的“情侶卡座、商務(wù)卡座、街景卡座消費(fèi)有獎(jiǎng)權(quán)益”。就是針對(duì)情侶卡座、商務(wù)卡座、街景卡座這些平時(shí)客人選擇最多的座位的，往往這些座位高峰期爆滿并不斷翻臺(tái)，其它有些區(qū)域除非到高峰時(shí)段，平時(shí)是不會(huì)坐人的。通過(guò)實(shí)施“一樓情侶卡座、二樓商務(wù)卡座、二樓街景卡座消費(fèi)結(jié)賬金額滿88元，同時(shí)人均消費(fèi)達(dá)到32元，贈(zèng)送價(jià)值10元麥圈或小吃”，這種變相的“最低消費(fèi)”實(shí)現(xiàn)了刺激客人多點(diǎn)單、提升餐廳人均消費(fèi)額的效果，服務(wù)員也可充分利用推銷(xiāo)手段推銷(xiāo)本店推廣食品、新推創(chuàng)新食品及急推食品，客觀上也提高了服務(wù)員的推廣提成及餐廳整體的銷(xiāo)售額。
四、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)??一個(gè)也不能少
除了推出《權(quán)益手冊(cè)》，還不斷的利用活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)等方式或手段促銷(xiāo)，力爭(zhēng)餐廳每日有活動(dòng)，每日在促銷(xiāo)。
如，婚慶有獎(jiǎng)：“結(jié)婚當(dāng)月到店消費(fèi)可憑本人結(jié)婚證享受一次全單七折(特價(jià)除外)的特惠，若新人系本店vip卡持有人，則在享受特惠的同時(shí)可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值二十元的麥圈禮盒一個(gè)?！痹黾酉M(fèi)者的此“消費(fèi)有獎(jiǎng)”權(quán)益使我店可以吸引更多的不同的客源層次和消費(fèi)者類型到店消費(fèi)。
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