下面是范文網(wǎng)小編收集的水杯營銷策劃書3篇(水杯營銷策劃方案)，歡迎參閱。

水杯營銷策劃書1

　　水吧營銷策劃書

　　目 錄

　　一、前言......................3

　　二、目標(biāo)市場分析....................3

　　1、產(chǎn)品情況分析：.........................3

　　2、市場細(xì)分.......................3

　　3、市場細(xì)分的劃分.........................3

　　4、目標(biāo)市場范圍選擇策略....................4

　　三、市場定位 ..........................4

　　四、銷售渠道 ....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

　　一、前言

　　本水吧是一家有著自主性和創(chuàng)新性的的經(jīng)營個(gè)體，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮，中國消費(fèi)水平不斷進(jìn)步發(fā)展，需求高質(zhì)量飲品消費(fèi)者數(shù)量在中國國內(nèi)的與日俱增，所以用點(diǎn)連線，以線帶面是本水吧今后市場開拓的重要新方向之一，為了提高本水吧的競爭力，本水吧特別在提高口感，加強(qiáng)營養(yǎng)等方面推廣高質(zhì)量的飲品，以贏得更多的市場。

（一）本建議主旨

　　1、讓更多的消費(fèi)者了解我們高質(zhì)量飲品，并引起他們的購買興趣。

　　2、開拓和建立新的銷售渠道，擴(kuò)大消費(fèi)群體，增加銷售量。

　　3、降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費(fèi)的傳統(tǒng)模式所需的銷售費(fèi)用。

（二）本策劃書建議實(shí)施期 自2012年X月X日至201X年X月X日

（三）本策劃預(yù)算成本為20萬人民幣

　　二、目標(biāo)市場分析

　　1、產(chǎn)品情況分析：

　　弄清產(chǎn)品目前的地位、能力、目標(biāo)、和制約因素，為市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和市場定位提供依據(jù)。

　　飲品的個(gè)性內(nèi)涵，產(chǎn)品的原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有質(zhì)量和技術(shù)保證。產(chǎn)品的有勢比較，本水吧飲品是自主性高質(zhì)量調(diào)制，比同行業(yè)競爭者的飲品質(zhì)量更優(yōu)。

　　2、市場細(xì)分

　　通過市場細(xì)分可以更精致地分析，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加水吧的利潤。

　　市場細(xì)分的條件：

①可衡量性：劃分不同的消費(fèi)群體，并對消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求予以衡量。②足量性：根據(jù)細(xì)分消費(fèi)者的大小和利潤確定單獨(dú)價(jià)格的高低。③可接近性：對細(xì)分消費(fèi)者進(jìn)行有效促銷。

④穩(wěn)定性：細(xì)分出的消費(fèi)者所具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個(gè)較長時(shí)間內(nèi)得以保持。因此該公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場人群是:時(shí)尚、白領(lǐng)、年青人。

　　3、市場細(xì)分的劃分

　　根據(jù)消費(fèi)對飲品要求，把本水吧消費(fèi)者細(xì)分為：

　　個(gè)人消費(fèi)者----青年時(shí)尚人群（主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生）：年輕白領(lǐng)生活時(shí)尚，收入豐厚有購買需求和購買能力；青年學(xué)生，特別是大學(xué)生，追求時(shí)尚，他們往往可以自主消費(fèi)，也是有重復(fù)購買需求和購買能力的人群。

　　這個(gè)市場十分巨大，要作為本水吧的主打市場。

　　這個(gè)市場的客戶關(guān)注我們飲品的口感、價(jià)格甚至是外觀，在針對目標(biāo)消費(fèi)者做飲品要注重加強(qiáng)產(chǎn)品各個(gè)細(xì)節(jié)。

　　4、目標(biāo)市場范圍選擇策略

　　本水吧制作各種各樣的飲品，并且每年都在研究和發(fā)布新的口味。并且本水吧的種類齊全。因此本水吧把飲品的主要目標(biāo)市場人群分為青年人、大學(xué)生、白領(lǐng)。而且這些人群，特別是本水吧的消費(fèi)者，都是走在時(shí)代前列，多與時(shí)尚接觸的人群。

　　三、市場定位

　　實(shí)行無差異的營銷策略：我們針對我們的產(chǎn)品特點(diǎn)。市場定位策略

　　1、比附定位：本水吧憑借先進(jìn)的技術(shù)、周到的服務(wù)，在同行業(yè)競爭中搶占消費(fèi)者。

　　2、利益定位：根據(jù)飲品所能滿足的需求來定位，可以定位為“品味常在”。因?yàn)橄M(fèi)者在回答“這杯飲料能給我?guī)硎裁础边@一問題時(shí)，有很強(qiáng)的傾向性，我們能給消費(fèi)者帶來高質(zhì)量的品味體驗(yàn)。

　　3、質(zhì)量/價(jià)格定位：結(jié)合對照質(zhì)量和價(jià)格來定位，可以把本水吧的飲品定位為“優(yōu)質(zhì)實(shí)惠”。

　　四、營銷設(shè)計(jì)

（1）電子郵件推廣

　　電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果。

（2）數(shù)據(jù)庫策略

　　注重調(diào)查消費(fèi)者資料、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，對消費(fèi)者行為進(jìn)行引導(dǎo)是推廣的核心。

　　A．調(diào)查： 搞一些小調(diào)查，問一個(gè)有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會(huì)在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。

　　B．有獎(jiǎng)活動(dòng)： 持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會(huì)常來看結(jié)果。

　　C．小測驗(yàn)： 要有小測驗(yàn)，每周公布答案。參加者會(huì)來看正確答案。

　　D．新聞： 提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會(huì)重復(fù)光臨。

（3）口碑推廣

　　通過免費(fèi)飲品，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。

　　總結(jié)

　　以上的營銷策略我們還需要根據(jù)實(shí)際的實(shí)施效果在實(shí)施過程中進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督，并在必要時(shí)候進(jìn)行改進(jìn)修正。相信在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的指導(dǎo)下，本水保的產(chǎn)品和形象推廣會(huì)取得良好的效果

水杯營銷策劃書2

　　營銷目標(biāo)

（1）促使 你“煮”我“輔””飯店的服務(wù)進(jìn)一步提高。

（2）完善你“煮”我“輔”飯店在本地的服務(wù)渠道，增加服務(wù)群體

（3）打造一個(gè)可以復(fù)制的樣板市場，為你“煮”我“輔”的擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。

（4）為合作者探索出一個(gè)真正可以雙向受益的模式。

（5）為公司和代理商的發(fā)展蓄集資源，引導(dǎo)消費(fèi)者積極到你“煮”我“輔”來消費(fèi)

（6）向社會(huì)充分展示你“煮”我“輔”的品牌形象和企業(yè)形象。

　　第一階段：導(dǎo)入期 2012年——2013年

　　這一階段的主要目標(biāo)為：實(shí)現(xiàn)市場認(rèn)知、提高你“煮”我“輔 的知名度。

　　每年的夏季為你“煮”我“輔的淡季，而此時(shí)我們可以通過運(yùn)用差異化媒體策略和組合媒體策略等策略，宣傳你“煮”我“輔，提高其知名度，讓消費(fèi)者首先認(rèn)識(shí)并了解你“煮”我“輔，使你“煮”我“輔在消費(fèi)者心中留下痕跡，從而為后期旺季的銷售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　第二階段 ：熱銷期 2013年——2015年

　　這一階段的主要目標(biāo)為：進(jìn)一步提升消費(fèi)者的認(rèn)知，使你“煮”我“輔深入人心，從而使產(chǎn)品達(dá)到市場熱銷和占位。

　　這一階段通過大幅、密集的廣告宣傳使消費(fèi)者認(rèn)知得到全面的提升，以強(qiáng)大的廣告和營銷活動(dòng)的吸引力和感染力全面提升你“煮”我“輔”的認(rèn)知度和美譽(yù)度，以迎接你“煮”我“輔旺季的銷售，同時(shí)有效組織一定時(shí)期一定規(guī)模的展銷促銷活動(dòng)，充分利用產(chǎn)品所營造的現(xiàn)場視覺氛圍，引爆銷售高峰，利用教師節(jié)、國慶節(jié)等有利時(shí)機(jī)增大宣傳力度，進(jìn)行促銷活動(dòng)，刺激目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)你“煮”我“輔的消費(fèi)思想；通過產(chǎn)品獨(dú)特的內(nèi)在氛圍進(jìn)行介紹和炒作，構(gòu)筑品牌形象，引領(lǐng)消費(fèi)心理，提升品牌價(jià)值。

　　營銷對象

　　大學(xué)生，熱戀中的情侶，忙碌的白領(lǐng)一族，普通群體。

　　廣告對象

　　根據(jù)你“煮”我“輔的定位和公司的宗旨，以及市場調(diào)查和消費(fèi)者分析結(jié)果我們可以確定：由于我們是低中高檔服務(wù)，目標(biāo)消費(fèi)者很廣泛，或者消費(fèi)者比較認(rèn)同產(chǎn)品的定位及企業(yè)的宗旨，因此我們的廣告對象確定為：自由消費(fèi)水平顧客。

　　廣告對象的特征分析

　　中高消費(fèi)水平的顧客的共同特點(diǎn)就是工作節(jié)奏快，對于產(chǎn)品質(zhì)量和品牌比較鐘情，對于價(jià)格不是特別關(guān)注，他們消費(fèi)的主要目的就是用于感受你“煮”我“輔的氛圍，享受其中的快樂。

　　營銷定位

　　氛圍定位：氛圍定位就是在營銷中突出、渲染出一種具有個(gè)性的、獨(dú)特的你“煮”我‘輔“氛，其目的是使公眾自然而然地為其所吸引，從而樹立起企業(yè)在公眾中的形象。

　　活動(dòng)定位：是使?fàn)I銷的內(nèi)容不僅顯示商品本身的特點(diǎn)，更重要更關(guān)鍵的是展示一種文氛圍，標(biāo)示一種期盼，表征一種精神，奉送一片溫馨，提供一種滿足。

　　目標(biāo)定位：要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

　　營銷訴求點(diǎn)

　　第一階段廣告訴求

　　根據(jù)你“煮”我“輔定位的自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢，第一階段（2012年——2013年）的訴求點(diǎn)暫定為如下：傳承百年精華，共享天倫之樂。

　　第二階段廣告訴求

　　通過第一階段的鋪墊，第二階段（2013年——2015年）的訴求點(diǎn)要在第一階段的基礎(chǔ)上更加深化。

　　營銷地區(qū)

　　由于此次廣告策劃主要是為了提高你“煮”我“輔的知名度以及開拓四川地區(qū)市場，因此廣告的地區(qū)定為四川各州市及周邊縣城。

　　營銷時(shí)間

　　由于你“煮”我“輔是一種服務(wù)，為此它的銷售期會(huì)很長，我們根據(jù)消費(fèi)者需求變化分階段制定營銷方案，大致時(shí)間段根據(jù)營銷的策略等將營銷需要?jiǎng)澐譃椋?/p>

　　第一階段：導(dǎo)入期 2012年——2013年

　　第二階段：熱銷期 年——2015年

廣告策略

差異化廣告策略

　　差異化廣告策略是在一定時(shí)期內(nèi)，針對細(xì)分的目標(biāo)市場，運(yùn)用不同的媒體，作不同內(nèi)容的廣告。在本策劃中主要體現(xiàn)在：在第一

　　階段的廣告中根據(jù)消費(fèi)者對你“煮”我“輔的 情感因素和消費(fèi)因素，做出相應(yīng)的訴求和主題，以突出你“煮”我“輔的文內(nèi)涵和內(nèi)在質(zhì)量給消費(fèi)者帶來情感的效用；在第二階段的廣告中突出你“煮”我“輔所能帶來的心理和社會(huì)需求，這樣就更能突出你“煮”我“輔的特點(diǎn)及優(yōu)勢，滿足消費(fèi)者的需要，給于其深刻印象，為擴(kuò)大市場做好準(zhǔn)備。

．2媒體組合策略

　　采用電視這個(gè)主要媒介，依據(jù)不同的對象，我們將采取不同的媒體組合，對消費(fèi)者廣為宣傳，制造聲勢，塑造你“煮”我“輔的獨(dú)特形象。第一階段采用四川衛(wèi)視、四川公共頻道、四川經(jīng)濟(jì)頻道這三個(gè)媒體組合的方式對你“煮”我“輔進(jìn)行廣泛宣傳，最大限度的讓消費(fèi)者接觸到你“煮”我“輔的信息，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)的欲望；

　　第二階段采四川衛(wèi)視、四川公共頻道、四川經(jīng)濟(jì)頻道三者相結(jié)合的媒體策略，主要針對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行廣告宣傳，以突出你“煮”我“輔的文化內(nèi)涵和品質(zhì)上的優(yōu)越，與目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求相吻合，進(jìn)而打開銷路。

系列廣告策略

　　系列廣告策略是在一定時(shí)期內(nèi)，分階段、有計(jì)劃、有目的連續(xù)發(fā)布既有統(tǒng)一性又有變化性的一組廣告。系列廣告具有很強(qiáng)的視覺和心理沖擊力，能夠以很強(qiáng)的視覺和心理作用打動(dòng)消費(fèi)者。我們主要將該策略應(yīng)用到電視廣告中：第一階段主要詳細(xì)介紹產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和文化內(nèi)涵，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品；第二階段在介紹產(chǎn)品的同時(shí)加大宣傳企業(yè)的文化理念，讓消費(fèi)者感覺到你“煮”我“輔是我們大眾人的消費(fèi)品牌，而產(chǎn)生的自豪感，使消費(fèi)者對產(chǎn)品更加信任和肯定，起到較高的宣傳效果。

　　4． 集中廣告策略

　　集中廣告策略是把廣告宣傳的力量集中在一細(xì)分的市場中的一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場。此次廣告主要集中在黨政領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、社

　　會(huì)名流這些目標(biāo)消費(fèi)者之中。尤其在第二階段，你“煮”我“輔處于銷售旺季，這些目標(biāo)顧客更加青睞于你“煮”我“輔，我們主要在電視媒體，投入全部精力做好廣告宣傳，提高本產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度，吸引目標(biāo)消費(fèi)者前來消費(fèi)。

　　4．借機(jī)廣告策略

　　借機(jī)廣告策略是一種借用有利時(shí)機(jī)和局勢來宣傳商品的策略。我們要使廣告與促銷活動(dòng)相互協(xié)調(diào)和配合，以達(dá)到吸引消費(fèi)者的目光的目的，如國慶節(jié)、中秋節(jié)和春節(jié)等。在這些有利的時(shí)間里，我們可以針對目標(biāo)顧客在過節(jié)喜歡與朋友、同事、家人聚餐心理采取一定的優(yōu)惠措施并大力宣傳，以增加你“煮”我“輔的誘惑力，從而贏得更大的知名度，然后針對有意向的客戶進(jìn)行要害引導(dǎo)和有效的規(guī)勸。

　　網(wǎng)絡(luò)策略

網(wǎng)站宣傳策略

　　借助互聯(lián)網(wǎng)的全球性讓這個(gè)現(xiàn)代服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的“你煮我輔”有更好的發(fā)展前景。和一些品牌網(wǎng)站做聯(lián)誼。

　　網(wǎng)路大賽策略

　　現(xiàn)代服務(wù)這個(gè)行業(yè)是當(dāng)今社會(huì)最具潛力的行業(yè)，它與新能源和物聯(lián)網(wǎng)并駕齊驅(qū)?？梢灾谱饕恍┚W(wǎng)絡(luò)大賽鄭家他的宣傳力度。

　　網(wǎng)絡(luò)水兵宣傳策略

　　現(xiàn)在很多網(wǎng)站和公司都有自己的水兵，我認(rèn)為水兵是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這方面的宣傳效果也不錯(cuò)，需要的費(fèi)用也很少，作為一個(gè)新型廠業(yè)，大多數(shù)人都認(rèn)為這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　其他策略

　　校園宣傳策略

　　學(xué)校是一個(gè)人口密集的地方，同樣學(xué)生也是我門重要的客戶來源。利用校園宣傳策略，我們可以把學(xué)生會(huì)，社團(tuán)，班級，部門，好

　　友間的聚會(huì)了這塊拿下來。你想想，一群出門在外的學(xué)生，有一個(gè)可以一起做飯一起玩耍的地方，這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。在這里大家和以相互認(rèn)識(shí)，更多的交流和溝通

　　區(qū)域宣傳策略

　　根據(jù)不同的地方，不同的公司和部分，我們可以加大力度宣傳，吸引其到此外游。

　　活動(dòng)策略

　　不定期的傳出一些活動(dòng)，吸引顧客。增加回頭客。

　　費(fèi)用預(yù)算

　　營銷費(fèi)用

水杯營銷策劃書3

　　水杯營銷策劃方案

　　引言

（一）實(shí)踐單位杯子業(yè)務(wù)概況

（產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品價(jià)格）

（二）實(shí)習(xí)崗位分析

　　一、活動(dòng)設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)任務(wù)分析

（一）活動(dòng)目的（二）活動(dòng)的主要內(nèi)容

（三）活動(dòng)成功的重點(diǎn)和難點(diǎn)

　　二、活動(dòng)設(shè)計(jì)方案具體設(shè)計(jì)方案

（一）活動(dòng)的工作流程和組織運(yùn)作

（二）活動(dòng)的氛圍效果設(shè)計(jì)與媒體廣告策劃以及運(yùn)作設(shè)計(jì)

（三）政策保障

（四）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　三、總體評價(jià)

【摘要】

　　我國是一個(gè)人口大國，人口數(shù)量的優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在勞動(dòng)力上同時(shí)也有著驚人的消費(fèi)力市場，雖然從1978年以后伴隨著計(jì)劃生育這一國策讓我國的人口數(shù)量逐漸變得穩(wěn)定，但是在日常消費(fèi)力方面的市場卻沒有萎縮，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展讓我國居民的人均收入不但提高。讓我國居民們擁有了更多的消費(fèi)資金，在日常消費(fèi)方面的水平更是提高了，例如杯子行業(yè)，現(xiàn)目前在我國有著眾多的杯子品牌，無論在哪方面以下較知名品牌都有著自身的特點(diǎn)。

　　很人都喜歡送杯子給親戚、朋友、客戶等。杯子除了非常實(shí)用之外還有更特殊的意義。杯子的諧音是“一輩子”，一杯子就意味著一輩子。因此，競爭強(qiáng)烈的同時(shí)又有廣大市場的當(dāng)下適合開展網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。

【關(guān)鍵詞】

　　杯子

　　網(wǎng)絡(luò)營銷

　　大眾

　　消費(fèi)

　　一、引言

(一)實(shí)踐單位杯子業(yè)務(wù)概況 1.產(chǎn)品介紹：

　　碧利水杯為家居型塑料水杯。碧利冷暖同知水杯采用特殊材質(zhì)，顏色能隨水的溫度而改變。當(dāng)溫度過高時(shí)，會(huì)以紅色提醒飲用者不要立即引用。當(dāng)溫度最低時(shí)為綠色。情唯水杯分為家庭版，友情版，愛情版三個(gè)系列。顧客在購買水杯時(shí)我們可以為其在杯子底部刻上所有家庭成員或朋友或愛人的生日，情唯水杯代表了獨(dú)一無二的情感。

　　2.產(chǎn)品價(jià)格：

　　質(zhì)量跟特百惠差不多，價(jià)格比特百惠略低。大號(hào)杯３５。中號(hào)杯３０。小號(hào)杯２５元。

（二）實(shí)習(xí)崗位分析

　　東陽市昌隆實(shí)業(yè)有限公司業(yè)務(wù)主要包括國內(nèi)業(yè)務(wù)和國外業(yè)務(wù)兩大部分。

　　為了加強(qiáng)貨款管理，防止貨款漏收、少收的現(xiàn)象，財(cái)務(wù)部對業(yè)務(wù)員做出如下要求： 1.業(yè)務(wù)員下單時(shí)必須與簽訂的合同一致，在下單本上詳細(xì)注明單價(jià)為含稅價(jià)開發(fā)票和非含稅價(jià)不開發(fā)票兩種，并對發(fā)票另加收稅點(diǎn)的客戶要在下單本加強(qiáng)說明開票稅點(diǎn)點(diǎn)數(shù)及收取方式，以便開單員在開單時(shí)將其寫在送貨單上方便收款。對借出鐵架的一并寫入合同（注明套數(shù)及金額）。

　　2.辦理出倉手續(xù)時(shí)財(cái)務(wù)人員須要對開出的送貨單進(jìn)行審核，發(fā)貨單上的單位、名稱、單價(jià)與合同簽訂的單位、名稱、單價(jià)必須一致，財(cái)務(wù)核對下單本、回傳合同、送貨單一致后，方可蓋發(fā)貨章，三者缺一不預(yù)辦理。

　　3.需開發(fā)票的單位所付的支票必須是本合同名稱一致的單位，方可開票。對簽合同時(shí)不開發(fā)票，送貨后（或收款時(shí)）對方要求開發(fā)票的，原則上不預(yù)辦理，特殊情況另加收稅點(diǎn)的須單獨(dú)提出書面申請并注明開票稅點(diǎn)加收金額。經(jīng)批準(zhǔn)同意后，本著先收款后開票的原則，并且有業(yè)務(wù)員自愿承擔(dān)此帶來的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)才可開出發(fā)票。

　　4.業(yè)務(wù)員下單后，單價(jià)不能隨意改動(dòng)，財(cái)務(wù)收款時(shí)發(fā)現(xiàn)所收貨款與送貨單原金額不符的（包括破損）、且業(yè)務(wù)員沒有書面報(bào)告的，將作為欠款未收處理。并由業(yè)務(wù)員個(gè)人承擔(dān)所有

　　損失。

　　二、活動(dòng)設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)任務(wù)分析

（一）活動(dòng)目的1、擴(kuò)大在社會(huì)上的市場占有率，增強(qiáng)自身的市場競爭力；

　　2、拓展公司業(yè)務(wù)，開拓網(wǎng)絡(luò)市場；

　　3、提高營業(yè)額，取得盈利。

（二）活動(dòng)的主要內(nèi)容

　　1.將杯子的優(yōu)惠活動(dòng)以傳單的形式向大眾發(fā)放，以達(dá)到宣傳的效果 2.發(fā)放問卷調(diào)查給大眾

　　3.疑難問題解答，搜集并整理資料 4.聯(lián)系一部分的商家進(jìn)行面談

（三）活動(dòng)成功的重點(diǎn)和難點(diǎn)

　　1、活動(dòng)前期的廣泛宣傳

　　2、活動(dòng)期間特色服務(wù)的宣講是否能夠切中大眾的需求

　　3、能否取得大眾的信任，獲取盡多的資料。

　　三、活動(dòng)設(shè)計(jì)方案具體設(shè)計(jì)

（一）產(chǎn)品知識(shí)宣傳活動(dòng)的工作流程與組織運(yùn)作 1.工作流程

　　首先制作網(wǎng)站網(wǎng)頁的的銷售項(xiàng)目以及優(yōu)惠策略

　　六月初聯(lián)系合作單位，制作活動(dòng)所需的贈(zèng)品與相關(guān)工具； 六月中旬與有關(guān)單位協(xié)商接洽，商談活動(dòng)事宜

　　六月下旬與各個(gè)即將推出活動(dòng)的網(wǎng)站（阿里巴巴。淘寶、拍拍、糯米、一號(hào)店等）做好接洽工作，介紹特色服務(wù)內(nèi)容并將消息發(fā)放到網(wǎng)頁上。

　　七月初在各個(gè)人流大的地點(diǎn)發(fā)放宣傳單宣傳活動(dòng)

　　七月中旬在各個(gè)人流大的地點(diǎn)做問卷調(diào)查了解人們的需求 開設(shè)專門的地點(diǎn)解決大眾多活動(dòng)的疑難，同時(shí)進(jìn)行信息的收集 七月底和一部分對杯子有需求的商家進(jìn)行協(xié)商合作

　　七月底整理所得資料，并向上級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào) 2.組織運(yùn)作

　　主辦單位：東陽市昌隆實(shí)業(yè)有限公司

　　主要負(fù)責(zé)人：許娟 負(fù)責(zé)網(wǎng)頁制作與網(wǎng)站溝通接洽 負(fù)責(zé)傳單以及問卷調(diào)查的設(shè)計(jì)

　　以及和商家商討合作事宜 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)下屬的工作 定點(diǎn)人員：賀飛 李燕丹 負(fù)責(zé)特色服務(wù)的宣傳，解答疑難問題，以及收集問卷

　　調(diào)查中的調(diào)查項(xiàng)的書籍，收集各項(xiàng)信息并做分析總結(jié)

　　機(jī)動(dòng)人員：于曉輝 負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳，擴(kuò)大知名度

（二）活動(dòng)的氛圍效果設(shè)計(jì)與媒體廣告策劃與運(yùn)作設(shè)計(jì)

　　1、現(xiàn)場布置效果設(shè)計(jì)方案

　　向公司申請宣傳用宣傳冊，使來訪的客人能夠清楚的了解到活動(dòng)的信息 將宣傳海報(bào)以及優(yōu)惠項(xiàng)目海報(bào)張貼在人流多相對顯眼的地方，讓更多的人知道該活動(dòng)

　　2.媒體廣告策劃

　　通過登廣告的形式來宣傳活動(dòng)，突出優(yōu)惠項(xiàng)目來吸引更多的顧客 3.活動(dòng)后期工作

　　對所搜集的資料進(jìn)行整合，錄入系統(tǒng)，方便我們能在第一時(shí)間查找到近期的客戶資料，加以跟進(jìn)。

（三）政策保障

　　1、業(yè)務(wù)部全員支持

　　2、業(yè)務(wù)部主管領(lǐng)導(dǎo)組織相關(guān)部門的協(xié)調(diào)會(huì)議

（四）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1.傳冊以及宣傳單的制作經(jīng)費(fèi)：2000元 2.動(dòng)主業(yè)創(chuàng)建經(jīng)費(fèi)：5000元

　　3.利用媒體的宣傳費(fèi)用：元

　　總計(jì)：元

　　四、總體評價(jià)

　　對于本設(shè)計(jì)方案，作以下總體評價(jià)

　　1.在商業(yè)競爭日益激烈的當(dāng)下，要不斷的與時(shí)俱進(jìn)開拓創(chuàng)新，拓展各個(gè)有潛力的途徑才能在商業(yè)中處于不敗的地位。

　　2.、預(yù)計(jì)的社會(huì)效益與潛在的經(jīng)濟(jì)效益將較好地實(shí)現(xiàn)方案設(shè)計(jì)的預(yù)定目標(biāo)

　　和要求。

　　3.本次宣傳公司的活動(dòng)，在宣傳中不僅公司的產(chǎn)品讓人們有一個(gè)更好更全面的了解，也在同時(shí)提高了公司的知名度。

　　4.收集了較多的資料，為將來的市場開拓了一篇光明的前景

　　總體來說，本次活動(dòng)是取得了一定成功的，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，同時(shí)還提高了公司的知名度和宣傳了公司的特色，但是仍然有需要改進(jìn)的地方，比如前期的準(zhǔn)備還可以做的更加完善，希望能在下一次的活動(dòng)中這些不足得以改善。從而取得更好的收益以及活動(dòng)效果。

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