下面是范文網(wǎng)小編收集的創(chuàng)意書吧策劃書共5篇(策劃書創(chuàng)意點)，以供參考。

創(chuàng)意書吧策劃書共1

　　第一部分執(zhí)行總結

　　 店名蜻蜓點水書吧

　　 經(jīng)營項目

　　 市場

　　 營銷

　　 投資與財務

　　 管理體系

　　第二部分經(jīng)營項目

　　 書籍（書目前有兩種渠道供貨：

　　一、自己進貨，此種情況則費用會較高，成本無法準確預算；

　　二、合作伙伴，有一網(wǎng)上書店的老板有意與我們合作，若合作成功則會節(jié)省一大筆成本，但獲利不高，按提成來獲利。此種情況得需進一步談判來確定。）

　　茶水、咖啡、奶茶(

　　1、茶水成本較低，不需要購買設備之類，只需茶壺、茶杯即可，關于茶葉的購買問題可請教東哥或者其他有經(jīng)驗者即可;

　　2、咖啡制作成本稍高，需要買咖啡壺之類的，為節(jié)省成本，可購買磨豆機和煮咖啡壺即可，成本控制在3000左右；

　　3、奶茶制作比較復雜，可考慮書吧運作成熟之后再引進)

　　電影觀影對于大學生來說是一個較大的需求產(chǎn)品，但這要看書吧能否提供有質量的片源，這一問題目前有潛在合作者或是以前經(jīng)營者的幫助，問題估計不大。關于放映電影的成本來說，關鍵是投影儀的費用比較高，幕布也有一定費用，初步估計在4000元左右。

　　活動為有需要的顧客舉辦聚會或活動能承接各種低調(diào)而不失情調(diào)的宴會，同時定期舉辦讀書交流等這類的活動，陶冶情操，發(fā)展愛好。

　　第三部分書吧經(jīng)營理念和發(fā)展戰(zhàn)略

　　經(jīng)營理念打造網(wǎng)上虛擬書店和實體書店的結合體，為廣大讀者提供一個集閱讀、品茗、觀影、交友于一體的休閑和自我提升場所。

　　發(fā)展戰(zhàn)略目前定位于本校區(qū)市場，主要面向學生和老師，校外的客源也是重要的市場。根據(jù)目前的打算，先在學校試點，如果經(jīng)營情況較好，兩年后可發(fā)展成連鎖模式。主要面向的是師生和城市白領等有空余時間并有一定消費能力的階層。

　　第四部分市場分析

　　宏觀環(huán)境分析

　　政治因素 此因素主要是指學校對學生創(chuàng)業(yè)的支持和學校對經(jīng)營類似商店的態(tài)度。根據(jù)分析，望江校區(qū)麻將館、水吧等類型的商店不少，而且開設的這類型店面運轉都良好，學校雖然沒有公開支持，但是也沒有橫加干涉，因此對于我們開店來說不成問題。

　　經(jīng)濟因素書吧定位與學生群體，消費水平不是很高，而大學生都具有一定的消費水平，因而市場不小。

　　技術因素咖啡制作，茶水的沖泡對于剛開始營業(yè)來說具有一定困難，但這只是硬性的困難，只要投入一定經(jīng)歷學習和模仿，就能取得效果。

　　微觀環(huán)境分析

　　 市場現(xiàn)狀在國家大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的背景下，休閑娛樂業(yè)發(fā)展迅猛，在當今中國經(jīng)濟快速發(fā)展的情況下，人們越來越追求舒適安逸的生活，這為休閑文化產(chǎn)業(yè)帶來不小商機。而基于川大望江校區(qū)的現(xiàn)狀來看，傳統(tǒng)水吧等休閑場所吸引客源較多，但只提供喝茶等簡單的服務產(chǎn)品，沒有新穎的吸引性產(chǎn)品。而望江校區(qū)的學生對于能提供集閱讀、喝茶、觀影、交友等一系列適合大學生愛好的場所認可度較高。

　　新穎性蜻蜓點水書吧不只是以盈利為目標，而是為了實現(xiàn)我們的夢想，同時為有潛在愛好的同學提供一個活動的場所，經(jīng)營或者可以加入的項目很多，有別于其他的水吧、酒吧、普通書店等，同時我們的愿望是將其打造成川大的標志，讓蜻蜓點水的名字響徹成都各大高校及較有文化的階層。

　　分析

　　優(yōu)勢——機會（SO） 蜻蜓點水書吧定位于為廣大師生提供良好休閑的環(huán)境，而且在廣大校園內(nèi)目前只此一家，而且我們都是學生，能充分了解學生的想法，更容易將其推廣出去。

　　弱點——機會經(jīng)驗不足，對于所經(jīng)營的項目以前沒有實際運作過，而且所經(jīng)營項目并沒有十足的把握將其做好，這需要我們下大力氣專研、反復研究，如果所經(jīng)營項目（茶、咖啡）沒有可靠的質量保證，就難以吸引客源，未免落入俗套。另外，資金對于書吧目前來說也沒有到位，能否籌到足夠資金尚有疑問。 第五部分經(jīng)營管理

　　書吧選址書吧目前選址于中新村臨街的二樓，環(huán)境幽靜，但沒有臨近主干道，固定廣告效果有限，應在前期投入較大宣傳。

　　管理團隊由各出資股東組成，具體股東數(shù)額不定，管理結構模式需進一步商討再定 ，建議組成理事常委會和理事會，常委會有重大決策權，理事會有所有事務參與聽證權和建議權，但無重大發(fā)展方向決策權。

　　外部支持 應積極尋求有經(jīng)驗者的合作抑或指導，盡量減少發(fā)展過程中不必要的彎路(朝圣書吧、8又1/2)

　　日常運作根據(jù)每個股東的上課時間的不同來制定具體的上班時間，原則上安排兩人一班制，具體情況根據(jù)運作之后的客流量決定。

　　第六部分成本預算

創(chuàng)意書吧策劃書共2

　　校內(nèi)"書吧"市場調(diào)研計劃書

　　課程名稱市場營銷策劃

　　系別工商管理系

　　年級10級

　　組長張嚇莉

　　小組陳靈飛、張坤松、趙美玲、

　　成員張嚇莉、林彩云、周日輝

　　指導教師李曉雯老師

　　一、調(diào)研背景

　　隨著城市生活的加快，電子技術的不斷發(fā)展、網(wǎng)絡的日益普及。在追求個性的大學校園，我們似乎忽視了有情調(diào)且休閑的場所，如果在我們的學校里面開張一個于休閑、舒適、安靜、隨意有個性的書吧，給廣大同學創(chuàng)造一個舒心的環(huán)境，用來調(diào)節(jié)心情，品味音樂，在書吧里，當你感受著舒緩怡人的美妙輕音樂，輕輕的翻開個性書架上擺放的各個方面的書刊，雜志，報紙，細細的品味咖啡各種飲品帶來的絲絲淡香，在我們布置的優(yōu)雅有創(chuàng)意的環(huán)境里，隨意席地而坐。靈感來了，還可以拿起周邊的便簽寫上心得貼在我們的留言墻上。冬天，溫暖的書吧帶你遠離濕冷，盡情陶醉在暖暖的書吧里。夏天，清涼的書吧提供品各種冷飲，讓你忘記外面的喧囂與燥熱。

　　二、調(diào)研目的

　　1、了解當前校園書吧的市場情況。

　　2、了解學生對書吧的接受程度。

　　3、向廣大在校生宣傳我們創(chuàng)立書吧的理念，讓大家理解這個項目。

　　4、征求同學們對書吧的布置要求，以及各類產(chǎn)品的需求，從中了解同學對書吧的興趣以及書吧可實施性的程度，以及發(fā)展提升空間。

　　三、調(diào)研對象

　　黎明職業(yè)大學10級11級學生（主要）及全體教師。

　　四、調(diào)查地點

　　黎明職業(yè)大學

　　五、調(diào)研方法

　　我們在此次調(diào)研中，我們選擇定點校園攔截抽樣調(diào)查，即在學校中，選擇六個固定地方對過往人群進行攔截調(diào)查，然后再收集這些數(shù)據(jù)，再根據(jù)進一步的分析，決策，最后擬定好我們的方案。

　　六、調(diào)查項目

　　根據(jù)上述的研究目的，我們本次的調(diào)研內(nèi)容主要包括以下各項：

　　一、了解當前校園書吧的市場情況。

　　1、了解校內(nèi)的書吧具體情況。（數(shù)量、藏書、布局、設備、環(huán)境、地理位置、經(jīng)營模式等）

　　2、了解現(xiàn)有書吧的平均人流量。

　　3、了解現(xiàn)有書吧的特色服務情況。

　　二、了解學生對書吧的接受程度。

　　1、了解學生對我們書吧理念的接受程度。

　　2、了解學生對書吧的建議和意見。

　　三、向廣大在校生宣傳我們創(chuàng)立書吧的理念，讓大家理解這個項目。

　　1、了解學生、老師業(yè)余時間的分配。

　　2、了解學生去書吧的原因與目的。

　　3、了解其他書吧的理念。

　　四、征求同學們對書吧的布置要求，以及各類產(chǎn)品的需求，從中了解同學對書吧的興趣以及書吧可實施性的程度，以及發(fā)展提升空間。

　　1、了解學校同學對書吧的興趣和需求。

　　2、了解學生、老師喜好的圖書類型。

　　3、了解學生是否在書吧內(nèi)消費。

　　4、了解學生對書吧地址、硬件設備、圖書擺放等等的需求。

　　七、調(diào)研時間安排

　　3 .1 6 ~ ~ 3 .2 0 ：制定調(diào)研計劃

　　3 .2 1 ~ ~ 3 .3 0 ：問卷設計

　　3 .3 1 ~ ~ 4 .2：調(diào)查實踐

　　4 .2~ ~ 4 .1 0 ：數(shù)據(jù)處理與分析

　　4 .1 0 ~ ~ 4 .2 0 ：報告撰寫

　　八、調(diào)研人員安排

　　1、本次調(diào)研由小組所以成員共同完成。

　　2、為保證調(diào)查質量，一人一組調(diào)查方式，遍布校園各個角落。

　　3、印刷66份問卷，取60份，防止無效問卷。

　　九、經(jīng)費預算

　　項目費用預算約為元，用途如下：

　　1、問卷設計、問卷印刷20元

　　2、調(diào)查問卷、數(shù)據(jù)處理、報告撰寫與制作本組成員負責無需費用

　　合計20元

創(chuàng)意書吧策劃書共3

　　校園書吧

　　書吧計劃書

　　一 概要 2 創(chuàng)意背景和項目的簡述 .......2 二 市場定位 ......3 基本定位 ......3 三 性質及服務對象 4 書吧性質 ......4 服務對象 ......4 四 自身環(huán)境的要求 4 五 營銷策略 ......5 六 書吧管理 ......8 圖書的后期管理 8 人員管理 ......8 利潤分配 ..錯誤！未定義書簽。 七 分析 .8 優(yōu)勢 8 劣勢 8 機遇 9 挑戰(zhàn) 9 8 總 結 .........9

　　一 概要

　　 創(chuàng)意背景和項目的簡述

　　書吧是新興的服務業(yè)，以提供符合知識分子的精神需要為服務內(nèi)容，以知識分子為主流消費者的服務業(yè)。書吧集圖書館、書店、茶館的優(yōu)點于一身，可以在人們喝茶聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，忘記工作的疲勞和學習的壓力，放松身心，同時也是交流、聚會的好地方。

　　根據(jù)調(diào)查分析，由于校外酒吧、咖啡廳等休閑娛樂場所缺少符合大學生要求的個性化服務，沒有和大學生心理相符合的消費環(huán)境，而且在外休閑娛樂設計人身安全問題，這點校方一直是放在重中之重的，基于以上幾點原因，造成的大學雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正為廣大學子帶來更多的實惠與便利，文化資源的運用存在較大的空白。

　　休閑式書吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物資資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，精心經(jīng)營好書吧，保證服務質量，努力做到使我們書吧服務成為集文化交流和豐富信息為一體，集個性化與特色化為一身的高品質服務。讓其成為學生之間，師生之間，高校和社會之間的橋梁與紐帶。

　　畢業(yè)在即，畢業(yè)生都會有很多的書籍不想或無法帶回家，而這些書籍的非即時轉手導致低年級同學不能及時獲取舊書資源，以至于到新學期時花費更高成本爭相涌入校外舊書店淘書。 而“休閑書吧”將回收來的舊書賣給低年級需要的同學，為低年級求購舊書搭建一個平臺，為其節(jié)約經(jīng)費。還可倡導大家使用舊書，傳播環(huán)保理念。 所以畢業(yè)生與其經(jīng)歷畢業(yè)甩賣、廢紙遍賣的尷尬，不如使書本發(fā)揮最大的傳播知識的價值。將自己不用的書籍無償捐贈給或有償義賣給休閑書吧。校園咖啡廳、水吧已經(jīng)成為普及，校園人群需要有安靜、隨性的閱讀空間，而校園書吧正在為迎合廣大學子的需求而努力。

　　因此，我們做出了這份創(chuàng)業(yè)計劃書。以下章節(jié)中將會詳細地對方案的可行性與實施步驟進行分析。整個計劃書包括九部分

　　二 市場定位

　　基本定位

　　休閑書吧是一個以書為載體的休閑會所，旨在體現(xiàn)一種”自由”“隨意”的生活方式，它是一個“私密的”“懷舊的”“純粹的”休閑空間，讓讀書行為轉變成一種城市田園風格。把書的綠色、積極、向上的意義無限放大。優(yōu)秀的書籍成就優(yōu)秀的大學生，書吧不僅是海量知識的運輸者，還是和諧校園、溫情社區(qū)的實踐者之一。休閑書吧是一個有共同愛好群體的紐帶，讓這一類人在這里能真正尋求到一種心靈的寧靜。

　　我們提供“自然”“隨意”的空間，持續(xù)的“人文服務” 你可以在這里“讀書”“發(fā)呆”“冥想”“聊天”“交流” 你可以在這里“享受孤獨”“分享快樂”“思想流浪” 三 性質及服務對象

　　書吧性質

　　經(jīng)營方式：以租書、賣書、賣茶、咖啡、飲料為營銷方式。 經(jīng)營目標：入口的是香濃的咖啡、美味的餐點，入眼的是親切的笑容、優(yōu)質的服務，營造輕松自在，怡然自得的氛圍。大廳內(nèi)綠色植物與圖書交相輝映，雅致卡座適宜兩三人小聚在一起探討事情，學校提供的吧臺可以為學生提供茶水，把書吧建設成為學子休閑娛樂、學生聚會、師生交流的首選去處。同時我們還會在后期為學?？?、專升本的同學提供免費的培訓講座，以供學生汲取有用的知識，讓我們的模式成為書吧打造學子，學子成就書吧的良性發(fā)展模式，這也體現(xiàn)了我們大學的文化底蘊。

　　價格定位：主要消費群體為師生群體，在價格上定位為中低檔次，適合大學生的消費水平。

　　服務對象

　　商貿(mào)廣大師生，追求時尚，喜歡浪漫，熱愛文學和動漫的學生，需要寧靜環(huán)境的師生。

　　四 自身環(huán)境的要求

　　裝修簡單、明亮、安靜，但是有書卷味道。

　　工作人員最多三名，不能雜亂，要安靜的環(huán)境，期間洋溢著溫馨的音樂。 需要一臺很好的電腦，一些綠色植物，有格調(diào)的墻紙與裝飾品。 準備熱水供應和各種茶（分時節(jié)、天氣、男、女等準備不同特色的茶水），咖啡、飲料等好的調(diào)配師，最好自己能學一點?？傊軡M足學生的自身需求。 各種題材的書分主題在書櫥里擺放好，“休閑娛樂 男人女人 電腦世界 詩路漫語 小說夜話魂繞古文 夢繞異國 成功導航等等”等主題。（可根據(jù)學校各個系各個專業(yè)相對應的設立主題）

　　像咖啡廳那樣的小單桌、座椅和圖書城里那樣的長廊凳（要帶桌面）等，方便師生隨時入座。

　　五 營銷策略

　　以小時收費，進屋一小時收費1元，到工作處領號碼，走時再退號，其他的消費再另算。

　　按先來后到的順序坐單桌。桌滿只能坐長椅，但長椅上最好也能有放書的地方，這個因地制宜，自己開發(fā)。

　　學生可以先落座點書，將店里的特色書和最新暢銷書以及各種主題的書制成菜單薄，讓用戶點書，工作人員負責去取來給用戶看。如果最后用戶有想買的書，我們將給予打折。

　　在明顯的地方寫明約法三章，對于損壞的書或者潑灑上東西的書要賠償多少，或者可以幾折銷售等等。對于這個問題要有提前措施，例如放咖啡、茶的器具和位置等等。

　　對于舊了的書或者處理的書可以建立特價書店，供來消費的用戶購買。 實行會員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶，會員在書吧消費一律享受八折優(yōu)惠。

　　建立書店的網(wǎng)站： 1 通過這可以查詢你要買的書和用品;可以訂購你想買的書籍； 2 同時是免費的二手書同校網(wǎng)上交換平臺； 3 介紹店主推薦圖書，一周特價圖書；4發(fā)表你的建議和意見（如書店的服務不周，價格不合理，和如何上書店更好等）； 創(chuàng)建群：方便同學們相互交流讀書經(jīng)驗和體會心得；聯(lián)系我們；及時把一些信息發(fā)給學校的同學。

　　定期舉辦一些促銷活動，在一些特定節(jié)日舉辦有獎競猜，買書送禮品活動。一方面靠這些活動來吸引學生的目光和購買，擴大宣傳；另一方面不斷鞏固書店在學生心中的地位。

　　建立二手書特色書柜：我們可以去同學的宿舍去收購二手書，把收集來的二手書以低價出售；建立免費的二手書交換（學生之間）平臺，同學們可以把書記存在書店，同時寫下意欲交換的書籍；在每周的特定時間舉辦二手書淘書活動。 鼓勵購買( 買的越多，讓利越多，價錢越實惠 )；

　　支持團購業(yè)務：定期主動向老師學生了解當前一些需求量大的圖書；并向其提供最優(yōu)團購服務。

　　會員在會員期內(nèi)，可以參加我們一系列的交流活動，書吧將定期或不定期的舉辦一些演講會、交流會、座談會、文化沙龍等較有品味，符合大學生的互動交流活動，讓我們的會員體會到大學的學術氛圍和浪漫氣氛。

　　為大學生社團提供活動場地，增進同學之間的感情，豐富課余生活，提供給所有朋友展示自己才華的舞臺。除了提供會員服務和學習交流平臺服務外，我們還有一些飲料、茶點供應。

　　書店規(guī)劃與圖書陳列的優(yōu)劣將直接影響讀者的購買感受及行為。因此，也就能夠左右書店銷售情況的好壞 1、最新到貨與重點推薦： 在書店進門處設置一個“最新到貨”的陳列臺，把近期（每周）新到的圖書都放上去，新書都一目了然，用不著到所有書架上去“淘”一遍。新到的好書會被讀者忽略了。 對于重點的新書，還有必要碼堆推薦和突出，甚至設計出旋轉、曲線、方框等藝術造型堆放，不但美觀，也能激發(fā)起讀者的購買欲望。 2、排行榜： 零售學常常提到“80/20法則”和“要保持暢銷產(chǎn)品的暢銷勢頭”，那么設置一個“排行榜”書架就是讓20%的產(chǎn)品賣出80%的銷量最簡單的辦法。對一些讀者來說，這些“排行榜”的信息引導力是非常大的。對那一二十種上榜圖書而言，這也是最能夠增加、保持它們暢銷勢頭的陳列方法。 在收銀臺背后、旁邊或其他顯要位置，建一個“暢銷書排行榜”陳列一二十本暢銷圖書。 書店每周對圖書的銷售數(shù)量進行統(tǒng)計時，新出現(xiàn)的暢銷書，一定要把它放進“排行榜”中去。目的是促進這個暢銷產(chǎn)品的暢銷勢頭。 在“暢銷書排行榜”旁邊還可以陳設“媒體書榜”專架（比如《新京報》圖書排行榜、《中國圖書商報》排行榜等等，書店可視各地區(qū)媒體的影響力選擇），并將該報紙的相關版面剪貼在書架上（或有一個專門的鏡框）。3、媒體（專家）推薦： 一般讀者“從眾”、“相信權威”的閱讀心理還是非常明顯的，讓讀者了解“媒體（專家）都在關注哪些好書”很可能促使他們產(chǎn)生購書沖動。 除了前面說的“媒體書榜”以外，書店還可以設置“媒體（專家）推薦書架”。 具體的做法是——當你看到某媒體刊登了關于某書、某專家讀書的報道（各大城市的晚報、都市報一般都有閱讀版），而這本書你店里又恰好有貨，就將報道剪切下來。相關的“剪報”依次展示在“媒體（專家）推薦書架”上（當然也是在店內(nèi)較顯著的位置，并不時去更新）。 經(jīng)驗告訴我，很多讀者都會認真地看這些媒體報道，這是增加這些圖書銷售概率的極佳陳列方法。 4、分類書架： 把這些圖書進行分類，并貼上標簽，如：英語歸一類，數(shù)學一類，專業(yè)書籍放在一起，雜志放在一個專柜上~~~；方便讀者尋找自己所需的圖書。 5、特色專柜： 根據(jù)不同時機，書店還應該開設一些臨時性的特色專柜如： 情人節(jié)禮品書專柜（從某個節(jié)日角度）；眾說《論語》專柜（從某個熱點話題角度）；職稱考試圖書專柜（從某個社會功用角度）。 6、特價區(qū)： 每一周都拿出一些書目作為特價處理，這樣可以吸引很多學生定期的到書店參觀，看看是否有合適的圖書，圖書的銷售量也會大大增加。 特價區(qū)釋疑 ：解釋圖書降價的原因，打消學生心中的疑慮。

　　六 書吧管理

　　圖書的后期管理

　　定期采購新書，統(tǒng)計滯銷的書，對一切購買的書，如出現(xiàn)質量問題，無 條件退貨。對于大部分需求的書擺在明顯位置，方便訂購。每推出精品書，吸引購買者。

　　做好統(tǒng)計工作，把它作為圖書進貨比例的依據(jù)，這樣才能效益最大化。

　　人員管理

　　七．分析

　　七.1優(yōu)勢

　　位于校內(nèi)，有固定的消費人群，周圍無類似書吧，無近范圍的競爭對手，加強特色化、個性化服務，學校領導、老師的支持，國家政策對學生創(chuàng)業(yè)的支持書吧是一個全新的概念，發(fā)展力不可小覷。

　　七．2劣勢

　　難以拓展更大的消費群體，書籍價格一般高于網(wǎng)購，課外書籍品種不夠豐富等。

　　學校圖書館的大量存書 七.3機遇

　　學校人數(shù)逐年增加，影響力逐年擴大，就業(yè)壓力下，學生積極參加級別、職稱考試和培訓等，大一新生對環(huán)境不太熟悉等。

　　七.4挑戰(zhàn)

　　網(wǎng)絡書店蓬勃發(fā)展，服務品質與水平逐年提高，為大學生所青睞。 學校圖書館的的大量存書

　　八 總 結

　　基于以上的可行性分析與論證，本公司的創(chuàng)業(yè)方案是不僅具有可操作性，而且是有相當?shù)睦麧櫩臻g。書店的生意應越來越旺，無論從口碑還是利益雙豐收；如果運營的效果如果很好的話，將來可以在其他學校開連鎖店。由此可見，創(chuàng)辦這樣一家公司，最終能使投資者有效地實現(xiàn)社會責任與經(jīng)濟效益的統(tǒng)一。

創(chuàng)意書吧策劃書共4

　　目錄

　　一、項目描述 1.項目概況 2.項目名稱 3.基本內(nèi)容

　　二、市場環(huán)境分析 1.地域

　　2.消費者群體

　　三、實施計劃與運作方式1.實施計劃 2.運作方式

　　四、行業(yè)分析 分析

　　五、可行性分析 1.消費人群分析

　　六、經(jīng)營模式 1.營銷策略 2.會員模式 3.管理結構

　　七、財務分析 1.書吧裝潢 2.收入來源

　　八、風險與機遇 1.風險

　　2.機遇休閑書吧策劃書

　　書吧策劃書

　　一、項目描述 1.項目概況：

　　在講究高效率、快節(jié)奏的今天，繁忙的學習與工作使人們很少有空閑來仔細閱讀和生活，體味流行與時尚。在圖書館，最新的雜志，最好看的動漫永遠都是遙不可及，此外圖書館不能自由的交談，更不用說渴了喝點奶茶，餓了吃點點心。由此可見，一個消費不高而又有一定檔次的休閑場所就顯得十分必要。而根據(jù)目前的情況，我們學校缺少這樣一個平臺。所以，建立休閑書吧有很大的發(fā)展前景。 2.項目名稱：

　　休閑書吧 3.基本內(nèi)容

　　(1).休閑書吧的最大特色便是休閑，我們提供酒水，咖啡，水果，點心等休閑服務，在后期可以考慮提供餐飲服務 (2).可以簡單的進行書籍寄售，對于有些不用的書籍可以放在書店寄售，比如考試復習資料等；

　　(3).同時為了培養(yǎng)固定的顧客群，我們將推出讀者會員等級積分卡，消費越多，積分越高，可享受的優(yōu)惠越多，比如可享受免費贈送精美禮品等。 二.市場環(huán)境分析： 1.地域：

　　主要在大學城附近，這里的人流量較大，穩(wěn)定 2.消費者群體：

　　主體是針對大學生群體，除此之外還有教師和平時往來的流動人群。 三.實施計劃及運作方式 1.實施計劃：

　　開個休閑書吧要求并不高，門面只需要找一件20平方米左右就可以了，到后期可逐漸加大書吧的面積。由于服務的主要對象是大學生，門面不一定要懸在黃金地段。地段太搶手，門面租金高，書吧服務價格也隨之加高，不利于吸引學生消費。門面最好懸在文化氛圍較濃郁的學院區(qū)周圍。休閑式書吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物質資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，精心經(jīng)營好書吧，保證服務質量，努力做到使我們書吧服務成為集文化交流和豐富信息為一體，集個性化與特色化為一身的高品質服務。讓其成為學生之間，師生之間，高校和社會

　　2 之間的橋梁與紐帶。根據(jù)調(diào)查分析，由于校外酒吧，咖啡廳等休閑娛樂場所缺少符合大學生要求的個性化服務，沒有和大學生心理相符合的消費環(huán)境，正是這兩個原因，造成了大學雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正為廣大商家?guī)砀嗟膶嵒?，文化資源的運用存在較大的空白。 2.運作方式：

　　經(jīng)過調(diào)查分析，初步分為以下幾個服務項目：

　?。?）、實行會員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶，會員在書吧看書免費并提供免費飲水（非會員書吧最低消費5元），所有消費享受8折優(yōu)惠。

　?。?）、會員在會員期內(nèi)，可以參加我們一系列的交流活動，書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會，交流會，座談會，文化沙龍等。

　?。?）、書吧可為會員提供寄售模式，可把自己不需要的書或者筆記交由書吧代售，書吧僅收取5%的手續(xù)費。

　　（4）、為大學生社團提供活動基地，增進同學之間的感情，豐富課余生活，提供給所有朋友展現(xiàn)自己才華的舞臺。

　?。?）、除了提供會員服務和學習交流平臺服務外，我們還有一些飲料，茶點供應（如：咖啡，果汁，甜點，以及不超過20度的酒精飲料）。 四．可行性分析 消費人群分析

　　1.大一至大三學生：年齡集中在18-21歲，月收入基本為500元以上，處于對學校和周邊環(huán)境的熟悉階段，對一切都十分好奇，有充足的課外時間，對校內(nèi)外乃至整個成都市有較濃厚的興趣，并樂于結交朋友和參加社團活動等，希望迅速融入學校環(huán)境。 2.大

　　四、碩博士研究生：年齡集中在21-30歲，有工作或項目，可支配收入提高，但時間逐漸繁忙，積極融入社會，有更高層次的生活追求

　　3.年輕教師：年齡集中在25-30歲，剛畢業(yè)不久，處于學生和教師角色的轉換之中，有較穩(wěn)定的收入，生活穩(wěn)定，易于接受新事物，追求自己的生活方式，開始組建家庭

　　4.其他教師：相對于年輕教師而言，有家庭和子女，收入較高，是潛在的咖啡消費者，傾向于商務功能

　　5.其他顧客：往來川大的流動人群，不固定 五.經(jīng)營模式 1.營銷策略：

　　(1).推出讀者會員制，會員可免費提供場所供其看書。 (2).收取茶水費用及包間費用。 (3).定期推出包間特價優(yōu)惠。

　　(4).非會員進入需交納每人每次5元或者1元每小時。 2.會員模式： 目標有名，每人每年交會費300元，休閑書吧可免費為會員提供閱讀場所，無時間限制，并且可以享受酒水折扣的優(yōu)惠。 3.管理結構：

　　店長1名，協(xié)調(diào)和管理店員工作，同時店長負責店內(nèi)的財務管理，財務采用日結制，即當天進行財務的結算，并填制報表，每月末進行盈虧計算。 店員1—3名，主要負責店內(nèi)的服務與清潔，并采用店員考核制與獎金制度相結合的方式提高員工工作積極性。

　　3 六．風險與機遇

　　任何經(jīng)營都有一定的風險與機遇，無庸多言。如何正視風險的存在、防范規(guī)避風險，利用機遇就顯得尤其重要。 1.風險：

　　(1).書吧的經(jīng)營風險相對較小，因為僅僅是一個場地的提供， 酒水方面會有一定的無法銷售完而囤積過期的風險，這可先調(diào)查對于酒水的需求，以及銷量來確定進貨數(shù)量。書吧提供寄銷的方式，可以促進盈利。這樣，書店的風險就主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了。

　　書吧特色難以持久保持。這就要求店長有獨特的文學視角，堅持自己的的特色 2.機遇：

　　休閑書吧服務業(yè)匱乏，競爭對手少，集圖書館、咖啡館、茶館的優(yōu)點于一身，更具時尚與創(chuàng)新。做為學生的我們更易于與消費者溝通，提供的環(huán)境幽雅舒適，我們?yōu)橄矚g潮流的顧客提供時尚和資訊。 提高新書上架與讀者訂書到位的傳遞速度。 加強特色化、個性化服務。 消費者比較集中，市場潛力巨大，消費者需求越來越大，越來越強， 國家政策對學生創(chuàng)業(yè)的支持，書吧是一個全新的概念，發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∮U。 七．書吧裝潢

　?。?）裝潢預算：4萬~5萬元

　　裝潢設計: ⒈書吧分為上下兩層，一樓主要經(jīng)營書籍銷售并設有一個稍大型完全開放式包廂，二樓設有單個包間，內(nèi)設桌椅

　?、矔烧w以藍為主色調(diào)，顏色由淡藍至深藍隨由一樓向二樓漸變，輕松而又不失典雅

　?、硢蝹€包間則依各種不同主題如動漫，軍事，文學等分別設計壁畫，燈光

　?、丛O計一個有個性的吧臺，提供各種茶水，飲料。 （2）財務分析

　　我們的主要收入有：

　　1.會員收入，目標有名。我們只算4000名，每人每 年交會費60元，共計24萬元。

　　2.售書收入大概每年3萬元。

　　3.書展收入每年3次每次利潤大概有一萬元，一年就有三 萬元。

　　4.文化產(chǎn)品與增值收入大概有1萬到3萬元左右。

　　5.酒水收入大概每年有利潤6萬元。

　　6.其他收入每年1萬元。 支出: 1.門面租金6萬元。

　　2.門面裝修10萬元。

　　3.購書20萬元(其中10萬元由供貨商墊資)，每年以5萬元的速度增加。

　　4.人員工資6萬元。

　　5.其他支出5萬元。

　　6.每年利潤共40萬元左右，固定支出22萬元，其中20萬元必須先期投入，負債10萬元。投資年即可收回。 八.成長與發(fā)展 1.成長方式： (1).擴大單店規(guī)模。（營業(yè)面積、經(jīng)營品種、經(jīng)營范圍）這種方式風險較大，需要依靠對當?shù)厥袌鋈萘康某浞至私夂秃侠眍A測，以及在競爭中取得一定的優(yōu)勢

　　4 (2).開設分店。此種方式需要書吧有足夠的影響力和名氣，需要一定的時間積累。 2.發(fā)展與推廣：

　　關于發(fā)展與推廣，最重要的就是能夠針對目標群體。大學生，他們在去選擇書吧的時候考慮的因素很多，你要結合你書吧所在地學校學生特點來寫。例如如果是在文科較多的學校，那么，這個學校的學生因為文科感性的方式，在思維上面很可能靠近與白領的想法，關注的是這個書吧的定位，情調(diào)，環(huán)境，書的內(nèi)容等等較為高層次的東西，就像現(xiàn)在很多人都去辛巴克一樣，不但因為辛巴克的文化氛圍，還包括它的環(huán)境，產(chǎn)品，去辛巴克代表了一種身份，代表了一種自我價值的體現(xiàn)。如果是以理科為主，那么你強調(diào)的應該就是一種便捷，簡約， 簡單的風格。你的推廣方案主題和要突出的內(nèi)容要根據(jù)不同學生的不同價值取向來定。 3.后續(xù)工作：

　　(1).會員信息反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

　　(2).將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

　　(3).建立休閑書吧顧客服務調(diào)查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。

創(chuàng)意書吧策劃書共5

　　目錄

　　一、項目描述 1.項目概況 2.項目名稱 3.基本內(nèi)容 二、市場環(huán)境分析 1.地域 2.消費者群體

　　三、實施計劃與運作方式 1.實施計劃 2.運作方式 四、行業(yè)分析 分析

　　五、可行性分析 1.消費人群分析 六、經(jīng)營模式 1.營銷策略 2.會員模式 3.管理結構 七、財務分析 1.書吧裝潢 2.收入來源 八、風險與機遇 1.風險

　　2.機遇休閑書吧策劃書

　　書吧策劃書

　　一、項目描述 1.項目概況：

　　在講究高效率、快節(jié)奏的今天，繁忙的學習與工作使人們很少有空閑來仔細閱讀和生活，體味流行與時尚。在圖書館，最新的雜志，最好看的動漫永遠都是遙不可及，此外圖書館不能自由的交談，更不用說渴了喝點奶茶，餓了吃點點心。由此可見，一個消費不高而又有一定檔次的休閑場所就顯得十分必要。而根據(jù)目前的情況，我們學校缺少這樣一個平臺。所以，建立休閑書吧有很大的發(fā)展前景。 2.項目名稱：

　　休閑書吧 3.基本內(nèi)容

　　(1).休閑書吧的最大特色便是休閑，我們提供酒水，咖啡，水果，點心等休閑服務，在后期可以考慮提供餐飲服務

　　(2).可以簡單的進行書籍寄售，對于有些不用的書籍可以放在書店寄售，比如考試復習資料等；

　　(3).同時為了培養(yǎng)固定的顧客群，我們將推出讀者會員等級積分卡，消費越多，積分越高，可享受的優(yōu)惠越多，比如可享受免費贈送精美禮品等。 二.市場環(huán)境分析： 1.地域：

　　主要在大學城附近，這里的人流量較大，穩(wěn)定 2.消費者群體：

　　主體是針對大學生群體，除此之外還有教師和平時往來的流動人群。 三.實施計劃及運作方式 1.實施計劃：

　　開個休閑書吧要求并不高，門面只需要找一件20平方米左右就可以了，到后期可逐漸加大書吧的面積。由于服務的主要對象是大學生，門面不一定要懸在黃金地段。地段太搶手，門面租金高，書吧服務價格也隨之加高，不利于吸引學生消費。門面最好懸在文化氛圍較濃郁的學院區(qū)周圍。休閑式書吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物質資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，精心經(jīng)營好書吧，保證服務質量，努力做到使我們書吧服務成為集文化交流和豐富信息為一體，集個性化與特色化為一身的高品質服務。讓其成為學生之間，師生之間，高校和社會之間的橋梁與紐帶。根據(jù)調(diào)查分析，由于校外酒吧，咖啡廳等休閑娛樂場所缺少符合大學生要求的個性化服務，沒有和大學生心理相符合的消費環(huán)境，正是這兩個原因，造成了大學雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正為廣大商家?guī)砀嗟膶嵒?，文化資源的運用存在較大的空白。 2.運作方式：

　　經(jīng)過調(diào)查分析，初步分為以下幾個服務項目：

　?。?）、實行會員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶，會員在書吧看書免費并提供免費飲水（非會員書吧最低消費5元），所有消費享受8折優(yōu)惠。

　?。?）、會員在會員期內(nèi)，可以參加我們一系列的交流活動，書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會，交流會，座談會，文化沙龍等。

　　（3）、書吧可為會員提供寄售模式，可把自己不需要的書或者筆記交由書吧代售，書吧僅收取5%的手續(xù)費。

　?。?）、為大學生社團提供活動基地，增進同學之間的感情，豐富課余生活，提供給所有朋友展現(xiàn)自己才華的舞臺。

　　（5）、除了提供會員服務和學習交流平臺服務外，我們還有一些飲料，茶點供應（如：咖啡，果汁，甜點，以及不超過20度的酒精飲料）。 四．可行性分析 消費人群分析

　　1.大一至大三學生：年齡集中在18-21歲，月收入基本為500元以上，處于對學校和周邊環(huán)境的熟悉階段，對一切都十分好奇，有充足的課外時間，對校內(nèi)外乃至整個成都市有較濃厚的興趣，并樂于結交朋友和參加社團活動等，希望迅速融入學校環(huán)境。

　　2.大四、碩博士研究生：年齡集中在21-30歲，有工作或項目，可支配收入提高，但時間逐漸繁忙，積極融入社會，有更高層次的生活追求

　　3.年輕教師：年齡集中在25-30歲，剛畢業(yè)不久，處于學生和教師角色的轉換之中，有較穩(wěn)定的收入，生活穩(wěn)定，易于接受新事物，追求自己的生活方式，開始組建家庭

　　4.其他教師：相對于年輕教師而言，有家庭和子女，收入較高，是潛在的咖啡消費者，傾向于商務功能 5.其他顧客：往來川大的流動人群，不固定

　　五.經(jīng)營模式

　　1.營銷策略：

　　(1).推出讀者會員制，會員可免費提供場所供其看書。

　　(2).收取茶水費用及包間費用。

　　(3).定期推出包間特價優(yōu)惠。

　　(4).非會員進入需交納每人每次5元或者1元每小時。

　　2.會員模式：

　　目標有名，每人每年交會費300元，休閑書吧可免費為會員提供閱讀場所，無時間限制，并且可以享受酒水折扣的優(yōu)惠。

　　3.管理結構：

　　店長1名，協(xié)調(diào)和管理店員工作，同時店長負責店內(nèi)的財務管理，財務采用日結制，即當天進行財務的結算，并填制報表，每月末進行盈虧計算。 店員1—3名，主要負責店內(nèi)的服務與清潔，并采用店員考核制與獎金制度相結合的方式提高員工工作積極性。

　　六．風險與機遇

　　任何經(jīng)營都有一定的風險與機遇，無庸多言。如何正視風險的存在、防范規(guī)避風險，利用機遇就顯得尤其重要。

　　1.風險：

　　(1).書吧的經(jīng)營風險相對較小，因為僅僅是一個場地的提供， 酒水方面會有一定的無法銷售完而囤積過期的風險，這可先調(diào)查對于酒水的需求，以及銷量來確定進貨數(shù)量。書吧提供寄銷的方式，可以促進盈利。這樣，書店的風險就主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了。

　　書吧特色難以持久保持。這就要求店長有獨特的文學視角，堅持自己的的特色

　　2.機遇：

　　休閑書吧服務業(yè)匱乏，競爭對手少，集圖書館、咖啡館、茶館的優(yōu)點于一身，更具時尚與創(chuàng)新。做為學生的我們更易于與消費者溝通，提供的環(huán)境幽雅舒適，我們?yōu)橄矚g潮流的顧客提供時尚和資訊。 提高新書上架與讀者訂書到位的傳遞速度。 加強特色化、個性化服務。 消費者比較集中，市場潛力巨大，消費者需求越來越大，越來越強， 國家政策對學生創(chuàng)業(yè)的支持，書吧是一個全新的概念，發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∮U。

　　七．書吧裝潢

　?。?）裝潢預算：4萬~5萬元

　　裝潢設計:

　　⒈書吧分為上下兩層，一樓主要經(jīng)營書籍銷售并設有一個稍大型完全開放式包廂，二樓設有單個包間，內(nèi)設桌椅

　?、矔烧w以藍為主色調(diào)，顏色由淡藍至深藍隨由一樓向二樓漸變，輕松而又不失典雅

　　⒊單個包間則依各種不同主題如動漫，軍事，文學等分別設計壁畫，燈光

　?、丛O計一個有個性的吧臺，提供各種茶水，飲料。 （2）財務分析

　　我們的主要收入有：

　　1.會員收入，目標有名。我們只算4000名，每人每 年交會費60元，共計24萬元。

　　2.售書收入大概每年3萬元。

　　3.書展收入每年3次每次利潤大概有一萬元，一年就有三 萬元。

　　4.文化產(chǎn)品與增值收入大概有1萬到3萬元左右。

　　5.酒水收入大概每年有利潤6萬元。

　　6.其他收入每年1萬元。 支出: 1.門面租金6萬元。

　　2.門面裝修10萬元。

　　3.購書20萬元(其中10萬元由供貨商墊資)，每年以5萬元的速度增加。

　　4.人員工資6萬元。

　　5.其他支出5萬元。

　　6.每年利潤共40萬元左右，固定支出22萬元，其中20萬元必須先期投入，負債10萬元。投資年即可收回。 八.成長與發(fā)展 1.成長方式：

　　(1).擴大單店規(guī)模。（營業(yè)面積、經(jīng)營品種、經(jīng)營范圍）這種方式風險較大，需要依靠對當?shù)厥袌鋈萘康某浞至私夂秃侠眍A測，以及在競爭中取得一定的優(yōu)勢 (2).開設分店。此種方式需要書吧有足夠的影響力和名氣，需要一定的時間積累。 2.發(fā)展與推廣：

　　關于發(fā)展與推廣，最重要的就是能夠針對目標群體。大學生，他們在去選擇書吧的時候考慮的因素很多，你要結合你書吧所在地學校學生特點來寫。例如如果是在文科較多的學校，那么，這個學校的學生因為文科感性的方式，在思維上面很可能靠近與白領的想法，關注的是這個書吧的定位，情調(diào)，環(huán)境，書的內(nèi)容等等較為高層次的東西，就像現(xiàn)在很多人都去辛巴克一樣，不但因為辛巴克的文化氛圍，還包括它的環(huán)境，產(chǎn)品，去辛巴克代表了一種身份，代表了一種自我價值的體現(xiàn)。如果是以理科為主，那么你強調(diào)的應該就是一種便捷，簡約， 簡單的風格。你的推廣方案主題和要突出的內(nèi)容要根據(jù)不同學生的不同價值取向來定。

　　3.后續(xù)工作：

　　(1).會員信息反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

　　(2).將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

　　(3).建立休閑書吧顧客服務調(diào)查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。

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