下面是范文網(wǎng)小編分享的品牌策劃方案4篇 一份完整的品牌策劃方案,供大家閱讀。
品牌策劃方案1
服務(wù)品牌基本構(gòu)成
1、服務(wù)質(zhì)量
就服務(wù)內(nèi)容而言,包括服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)方式、服務(wù)承諾等諸多方面,共同構(gòu)成了服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。不過(guò)有一點(diǎn),這些評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)必須以客戶為中心,而不是以企業(yè)為中心。服務(wù)質(zhì)量構(gòu)成了服務(wù)品牌的核心,正如產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于產(chǎn)品品牌的意義一樣,因此必須通過(guò)把服務(wù)具體化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,以獲得穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量。
2、服務(wù)模式
服務(wù)模式包括經(jīng)營(yíng)模式(如外包、特許、自主等服務(wù)擴(kuò)張模式)、管理模式等方面,服務(wù)模式與服務(wù)反應(yīng)速度、服務(wù)規(guī)模共同構(gòu)成服務(wù)的三大核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。通過(guò)服務(wù)模式可以穩(wěn)定服務(wù)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量(包括服務(wù)質(zhì)量、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力等)方面的穩(wěn)定性,使企業(yè)不會(huì)因組織機(jī)構(gòu)變革、服務(wù)人員崗位調(diào)整、流失等因素而影響到服務(wù)運(yùn)營(yíng),尤其是服務(wù)質(zhì)量,而品牌就是標(biāo)志一種優(yōu)質(zhì)的、穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量。同時(shí),也有利于保證服務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。
3、服務(wù)技術(shù)
服務(wù)的技術(shù)含量是決定服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵要素之一,同時(shí)通過(guò)不斷創(chuàng)新服務(wù)技術(shù)可使企業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?!癐BM就是服務(wù)”,為什么IBM服務(wù)為全世界所稱道?就是因?yàn)槠鋼碛歇?dú)異的服務(wù)技術(shù),IBM全球服務(wù)部不僅可為客戶提供基于軟硬件維護(hù)和零配件更換的售后服務(wù),更重要的還能提供諸如獨(dú)立咨詢顧問(wèn)、業(yè)務(wù)流程與技術(shù)流程整合服務(wù)、專業(yè)系統(tǒng)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)綜合布線系統(tǒng)集成、人力培訓(xùn)、運(yùn)維服務(wù)等信息技術(shù)和管理咨詢服務(wù),從而滿足客戶日益復(fù)雜和個(gè)性化的需求,然而這是很多企業(yè)都不具備的技術(shù)能力。
4、服務(wù)價(jià)格
服務(wù)亦有成本,如果為無(wú)限制地提升服務(wù)質(zhì)量而不計(jì)服務(wù)成本,這對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)無(wú)益。同時(shí),也會(huì)導(dǎo)致為客戶提供服務(wù)的價(jià)格攀升,亦難令客戶滿意,結(jié)果與預(yù)期背道而馳。因此,企業(yè)必須在立足于服務(wù)定位的基礎(chǔ)上,保證服務(wù)價(jià)格的公平、合理,為客戶所接受,才有利服務(wù)品牌營(yíng)造。諸如一些企業(yè)推出的“7×24×4”服務(wù),承諾每周7天,每天24小時(shí),并且在4小時(shí)內(nèi)到達(dá),為用戶提供上門服務(wù),完全數(shù)字
化,很具體很生動(dòng),可執(zhí)行起來(lái)卻發(fā)現(xiàn)成本很高,并且難度也很大。
5、服務(wù)文化
服務(wù)文化是服務(wù)品牌內(nèi)涵的“構(gòu)件”之一,服務(wù)文化立足于對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)文化(企業(yè)品牌文化、產(chǎn)品品牌文化)的繼承,以及對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)文化的融合,服務(wù)文化必須是建立在客戶導(dǎo)向的品牌文化,并且這種文化必須隨著企業(yè)發(fā)展、社會(huì)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境等因素變化,不斷揚(yáng)棄與創(chuàng)新。
6、服務(wù)信譽(yù)
誠(chéng)信是品牌不容缺失的關(guān)鍵因素之一,然而我國(guó)很多企業(yè)服務(wù)都缺乏誠(chéng)信。一些企業(yè)在服務(wù)上做了承諾,卻不去落實(shí),“說(shuō)了不算,算了不說(shuō)”,其實(shí)這是一個(gè)短期行為。企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這樣一點(diǎn),客戶的不滿始于產(chǎn)品而可能止于服務(wù),如果在服務(wù)上再缺乏誠(chéng)信,那么這家企業(yè)可能無(wú)藥可救了,更不要提打造服務(wù)品牌。
服務(wù)品牌打造的四大工作內(nèi)容:
1、 提煉服務(wù)品牌理念:服務(wù)品牌理念是服務(wù)品牌的靈魂,是制定服務(wù)品牌行為標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)服務(wù)品牌形象的主要依據(jù)。主要包括服務(wù)品牌名稱、定位、理念、主張等內(nèi)容。
2、 設(shè)計(jì)服務(wù)品牌行為標(biāo)準(zhǔn):管理“服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)”,重視“消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)”,提供極致服務(wù),引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。主要包括服務(wù)流程關(guān)鍵點(diǎn)控制、員工行為規(guī)范、消費(fèi)者需求反饋等。
3、 設(shè)計(jì)服務(wù)品牌形象:設(shè)計(jì)個(gè)性VI,理念融合創(chuàng)意,傳遞服務(wù)品牌的個(gè)性與內(nèi)涵。包括logo、輔助圖形、VI體系、宣傳海報(bào)、宣傳片等。
4、 策劃服務(wù)品牌傳播:“好酒也怕巷子深”,服務(wù)品牌只有通過(guò)有效地傳播才能在旅客心智中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特位置。包括內(nèi)部傳播和外部傳播兩大內(nèi)容,內(nèi)部傳播:培訓(xùn)、內(nèi)刊、網(wǎng)站、慶典、會(huì)議、文化活動(dòng)、評(píng)優(yōu)評(píng)先等;外部傳播:報(bào)紙、雜志、電視、戶外廣告、手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、發(fā)布會(huì)、征文比賽、廣播等。
品牌策劃方案2
一、連鎖加盟概念、商業(yè)模式、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)
連鎖經(jīng)營(yíng)是指經(jīng)營(yíng)同類商品或服務(wù)的若干個(gè)店鋪,以一定的形式組合成一個(gè)聯(lián)合體,在整體規(guī)劃下進(jìn)行專業(yè)化分工,并在分工的基礎(chǔ)上實(shí)施集中化管理,使復(fù)雜的商業(yè)活動(dòng)簡(jiǎn)單化,以獲取規(guī)模效益;連鎖經(jīng)營(yíng)分直營(yíng)連鎖、加盟連鎖和自由連鎖三種商業(yè)模式。
加盟連鎖作為連鎖經(jīng)營(yíng)的一種模式,亦稱特許加盟,是指加盟授權(quán)者將特許權(quán)授權(quán)給加盟商,包括產(chǎn)品,服務(wù),營(yíng)業(yè)技術(shù),商號(hào),標(biāo)示等;加盟商按照加盟授權(quán)者的授權(quán)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的模式;該模式具備統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的產(chǎn)品體系、統(tǒng)一的品牌形象,規(guī)范的服務(wù)制度等特點(diǎn)。
該模式能夠迅速為特許授權(quán)主體公司提高品牌效應(yīng)、獲得專業(yè)化認(rèn)可和好的消費(fèi)口碑、同時(shí)會(huì)獲得規(guī)模效應(yīng);隨著特許主體的加盟體系不斷完善、加盟店數(shù)量不斷增多、品牌知名度不斷提升,特許加盟將會(huì)給加盟主體公司帶來(lái)不可估量的價(jià)值!同時(shí)能夠助加盟商獲得成功。調(diào)查資料顯示,在相同的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%,而通過(guò)加盟連鎖創(chuàng)業(yè)的成功率則高達(dá)80%—90%,并且大部分行業(yè)超過(guò)了90%;這是一種雙贏的運(yùn)作理念,是21世紀(jì)最為成功的商業(yè)運(yùn)作模式之一!
二、化妝品連鎖市場(chǎng)環(huán)境分析
從寶潔1988年進(jìn)入中國(guó)以來(lái),中國(guó)化妝品市場(chǎng)發(fā)展已有二十多年時(shí)間,化妝品經(jīng)營(yíng)模式也根據(jù)商品特性、價(jià)位、終端特征呈多樣化發(fā)展,一般分為日化模式(批發(fā)、商超、百貨專柜、精品店)、專業(yè)線模式(美容院線、美發(fā)線)、連鎖
模式(化妝品零售連鎖、個(gè)人護(hù)理連鎖)幾種類型;而化妝品連鎖模式因具備投入少、推廣快、覆蓋廣、風(fēng)險(xiǎn)低諸多市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),得到很多化妝品企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者的關(guān)注,近年來(lái)成為化妝品企業(yè)發(fā)展的主力方向。
目前,中國(guó)化妝品連鎖大致分為三大陣營(yíng):第一種是以個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品為核心的國(guó)際連鎖零售機(jī)構(gòu),以“屈臣氏”、“萬(wàn)寧”、“莎莎”為典型代表;這類連鎖店以日用化妝品為主,且品牌繁多,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及品種多樣化,經(jīng)營(yíng)面積也具備一定規(guī)模,因企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,操作模式成熟,連鎖店通常占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位;其二是高端國(guó)際化妝品連鎖零售店,比如“歐舒丹”、“歐詩(shī)頓”;這類終端店以銷售國(guó)際中高端化妝品為核心,品牌豐富,品種繁多,深得高端消費(fèi)者和時(shí)尚白領(lǐng)喜愛(ài);第三種是中國(guó)本地化妝品連鎖店,如 “嬌蘭佳人”“千色店”等;該類連鎖店以“自主品牌核心+國(guó)際品牌輔助 ”為經(jīng)營(yíng)特色,產(chǎn)品品種多,價(jià)格區(qū)間較大,選擇空間很大,可滿足不同類型的消費(fèi)者,最具代表性的“嬌蘭佳人”,早期進(jìn)入日化市場(chǎng)始終默默無(wú)聞,后轉(zhuǎn)型化妝品連鎖運(yùn)營(yíng),短短5年間便在全國(guó)開設(shè)300余家連鎖店,銷售額超過(guò)5億,開創(chuàng)本土化妝品連鎖的奇跡。
伴隨著消費(fèi)需求提升,連鎖化妝品營(yíng)銷方式也在不斷創(chuàng)新,其中,以個(gè)人護(hù)理為特色的化妝品連鎖機(jī)構(gòu)也成為一道全新的亮點(diǎn),如百蓮凱美容美體、歐杰蔓SPA館、植秀堂養(yǎng)生店、絲域養(yǎng)發(fā)館、尚藝發(fā)型設(shè)計(jì)等;這類連鎖店通常以個(gè)人護(hù)理服務(wù)為核心項(xiàng)目,配合精細(xì)化的服務(wù),結(jié)合專業(yè)功效產(chǎn)品銷售,贏得大量忠實(shí)消費(fèi)群體,更因?yàn)橥顿Y門檻較低,系統(tǒng)性連鎖管理服務(wù)等特色,得到大量經(jīng)營(yíng)者投資加盟。
隨著國(guó)民生活水平提高,中國(guó)化妝品市場(chǎng)消費(fèi)額呈每年30%以上速度增長(zhǎng),已經(jīng)成為中國(guó)發(fā)展最為迅猛的行業(yè), 分析國(guó)內(nèi)化妝品經(jīng)營(yíng)模式,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)以下
現(xiàn)象:百貨專柜品牌知名度高、高檔專業(yè),但價(jià)格昂貴,只能面向中高端消費(fèi)群體;商超化妝品價(jià)格低廉,但無(wú)論是外觀、功能、品種都缺少檔次,只能滿足中低端消費(fèi)群體,精品店、美容院品牌多,品種豐富,價(jià)格區(qū)間大,可以滿足大部分消費(fèi)群體,但是暴利思想和服務(wù)淡漠現(xiàn)象的廣泛存在,讓很多消費(fèi)者望而卻步;
另外,生物化工原料的大量使用越來(lái)越受到消費(fèi)者的排斥,天然、綠色、自然、安全成為化妝品的必然理念方向,加之消費(fèi)者越來(lái)越注重服務(wù)和體驗(yàn)的整體感受,故具備綠色、天然、安全的產(chǎn)品理念,注重服務(wù)體驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)模式將成為化妝品終端市場(chǎng)的生力軍!
三、“婷美小屋”品牌加盟連鎖項(xiàng)目概述
1.項(xiàng)目簡(jiǎn)介
婷美小屋是嬌蘭佳人集團(tuán)旗下的單品牌化妝品零售連鎖店,同時(shí)也是中國(guó)本土第一個(gè)全國(guó)意義上的單品牌化妝品零售連鎖店。婷美小屋初創(chuàng)于20xx年,目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、沈陽(yáng)、桂林開設(shè)了超過(guò)50多家連鎖店,平均每天有超過(guò)10萬(wàn)消費(fèi)者光顧婷美小屋。
婷美小屋不是一個(gè)單純的抽象化妝品品牌,它將品牌理念貫穿落實(shí)到每一家門店,讓門店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁華的都市中。從門頭、外形、柜臺(tái),到陳列和產(chǎn)品,呈現(xiàn)出一股自然之風(fēng)。
婷美小屋經(jīng)營(yíng)單品超過(guò)400個(gè),涵蓋了護(hù)膚品、彩妝、身體護(hù)理品、美發(fā)護(hù)理品四大品類。
2.項(xiàng)目特色
2.1店鋪定位及經(jīng)營(yíng)理念:
以顧客體驗(yàn)為核心,強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)過(guò)程中的愉悅和放松,是心靈與自然邂逅的美
麗小屋。婷美小屋從聽覺(jué)(音頻)、視覺(jué)( 產(chǎn)品、道具、廣告畫等)、嗅覺(jué)(產(chǎn)品香味)、觸覺(jué)(產(chǎn)品膚感)、味覺(jué)(花茶服務(wù)),營(yíng)造如大自然一般的愉悅環(huán)境,讓顧客在購(gòu)買、體驗(yàn)的過(guò)程中,遠(yuǎn)離都市的喧囂和煩躁,令肌膚和心靈得到充分休息;“座談體驗(yàn)營(yíng)銷”,讓顧客從進(jìn)店到體驗(yàn)、從選擇產(chǎn)品到購(gòu)買產(chǎn)品,都處于一個(gè)輕松的狀態(tài)。
2.2產(chǎn)品理念:
2.21 Natural(自然)成分安全自然,從大自然中萃取能完全被肌膚吸收、利用的純天然營(yíng)養(yǎng)成分,融入每一瓶產(chǎn)品中。
2.22 Free(自由自在)肌膚無(wú)負(fù)擔(dān),自主研發(fā)能完全被肌膚吸收、利用的現(xiàn)代配方,解決傳統(tǒng)配方營(yíng)養(yǎng)成分過(guò)剩、滲透不徹底等弊端,拒絕粘膩,拒絕厚重,拒絕干澀,拒絕一切不適感覺(jué)。只給肌膚營(yíng)養(yǎng),不給 肌膚負(fù)擔(dān),打造細(xì)滑、透亮的健康肌膚,呈現(xiàn)自然之美。
2.23 身心的輕松愉悅, 現(xiàn)代都市女性同時(shí)承受著工作、家庭、人際等多重壓力,婷美小屋為現(xiàn)代女性精心打造一個(gè)愉悅、輕松、自由的空間。在婷美小屋里,可以遠(yuǎn)離都市的喧囂和煩躁,讓肌膚和心靈得到充分休息。
3“婷美小屋”品牌加盟連鎖戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)
?。ㄩL(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略,質(zhì)化目標(biāo)、量化目標(biāo)、運(yùn)營(yíng)體制服務(wù)體系目標(biāo)、資本運(yùn)營(yíng)及國(guó)際戰(zhàn)略)
戰(zhàn)略規(guī)劃是關(guān)于企業(yè)發(fā)展的謀略,發(fā)展是企業(yè)成長(zhǎng)、壯大的過(guò)程,其中既包括量的增加,也包括質(zhì)的變化。婷美小屋從整體性、長(zhǎng)期性、基本性、謀略性做好布局規(guī)劃,旨在打造全球單品牌化妝品零售連鎖領(lǐng)導(dǎo)者品牌。
3.1婷美小屋連鎖模式:
總部直營(yíng)店+特許加盟店(總部品牌直營(yíng)入駐核心商圈,帶動(dòng)周邊商圈加盟)
3.2婷美小屋整體規(guī)劃目標(biāo),階段性分解布局目標(biāo):
3.21 五年發(fā)展規(guī)劃:
(連鎖店輻射全國(guó)范圍,總規(guī)模達(dá)到XXX家,根據(jù)對(duì)公司整體規(guī)劃和加盟項(xiàng)目特性做調(diào)研后具體分解到每個(gè)省、市、縣及每年/月目標(biāo),以表格結(jié)合文字形式展示,此處不做詳細(xì)規(guī)劃)
3.22已開店鋪數(shù)量及分布區(qū)域:
目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、沈陽(yáng)、桂林開設(shè)了超過(guò)50多家連鎖店
20xx年目標(biāo)計(jì)劃:
開店數(shù)量:達(dá)到xxx家加盟店。
?。ǜ鶕?jù)對(duì)公司整體預(yù)算規(guī)劃和加盟項(xiàng)目特性做調(diào)研后分解至月為單位(即每月開店多少家,年度總計(jì)劃如何等)
交易額:xxxx萬(wàn)元。
利潤(rùn):xxx元。
3.23盈利模式:
增加盈收(加盟費(fèi)、特許權(quán)使用費(fèi)、設(shè)備費(fèi)用、產(chǎn)品系列利潤(rùn)空間):
?。?)拓寬加盟招商渠道增大加盟店輻射范圍。
?。?)開發(fā)多元化新品及服務(wù)體系。
成本控制(招商推廣費(fèi)、辦公費(fèi)、人工等):
?。?)更有效的宣傳招商,控制招商成本。
?。?)高效節(jié)約合理控制部門整體管理費(fèi)用。
品牌策劃方案3
1.1、清晰活動(dòng):學(xué)會(huì)策劃活動(dòng),請(qǐng)先清晰活動(dòng)特點(diǎn)。
不管什么活動(dòng),城市有它的意圖,斷定首要意圖,才更便利展開后續(xù)的任務(wù)。
讓咱們先了解下活動(dòng)的特點(diǎn):
從活動(dòng)意圖上,咱們可以簡(jiǎn)略劃分為,推品牌、促銷量?jī)深悺M破放?,咱們可以分為,晉升品牌知名度、晉升品牌形象、晉升品牌贏利。促銷量,咱們可以劃分為,包管贏利、包管銷量。這里需求著重,活動(dòng)意圖的挑選一定是有一個(gè)為主,沒(méi)有主次的活動(dòng)一定是失利的。
從活動(dòng)周期上,咱們可以簡(jiǎn)略劃分為:平常(周常、月常)、節(jié)日推行、特征活動(dòng)。其間,3常的策劃可以構(gòu)成一個(gè)商家固定的活動(dòng),培育用戶習(xí)氣,節(jié)日推行是最受商家注重,也是培育了網(wǎng)購(gòu)集體“不促銷不購(gòu)物”的元兇巨惡,特征活動(dòng)是一切策劃發(fā)揚(yáng)更多構(gòu)思的空間,也是最簡(jiǎn)略出彩的當(dāng)?shù)亍?/p>
1.2、力度把控:活動(dòng)策劃里的相對(duì)論。
有了活動(dòng)意圖和活動(dòng)周期特點(diǎn),在策劃活動(dòng)前咱們就能斷定活動(dòng)的力度了,推行方面咱們暫時(shí)不思索,單純從活動(dòng)產(chǎn)物扣頭方面來(lái)斷定。
活動(dòng)作用預(yù)估,和活動(dòng)作用預(yù)設(shè)是兩碼事,預(yù)設(shè)是先出成果,斷定推行費(fèi)用和推行計(jì)劃,策劃依據(jù)難度來(lái)斷定力度。而預(yù)估則是先出活動(dòng),然后再斷定推行費(fèi)用后算出的抱負(fù)作用,力度把控首要是由策劃來(lái)的。比擬起來(lái),更檢測(cè)策劃的是預(yù)設(shè)方法,三常活動(dòng)可以先出計(jì)劃,依據(jù)公司推行戰(zhàn)略來(lái)定力度,節(jié)日推行更推重預(yù)設(shè)方法。
若是你作為一個(gè)策劃,公司習(xí)氣用預(yù)估來(lái)做,你就要學(xué)會(huì)多做幾套計(jì)劃,若是公司習(xí)氣用預(yù)設(shè)方法來(lái)做,每次活動(dòng)前你開端盤算著可行性吧,做不到的事千萬(wàn)別許諾。
活動(dòng)意圖是活動(dòng)的深度、活動(dòng)周期是活動(dòng)的緯度,在它們組成的空間里尋覓最合適的.力度是一個(gè)合格的策劃必修課。
1.3、學(xué)會(huì)策劃:樹立活動(dòng)系統(tǒng)是翻開思路的鑰匙。
“這次活動(dòng)很重要,策劃今天下午就把案件定下來(lái),明日組織描繪做,后天上線。推行也抓住想辦法推?!笨偸怯腥嗽V苦構(gòu)思少,總是有BOOS覺(jué)得計(jì)劃差,絕大部分公司都存在這樣一種狀況,遽然發(fā)現(xiàn)后天就是XX節(jié)了,立馬開會(huì)要上活動(dòng)。
真當(dāng)策劃是構(gòu)思機(jī)器?這種狀況出的活動(dòng)能有好作用就真的是踩狗屎了。固然好活動(dòng)紛歧定是花工夫做出來(lái)的,但是有足夠的工夫肯定是件功德,2年前我就在想,怎樣才干有更多的工夫做一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng),所以一個(gè)表格我用了兩年,如今同享之。1.4:如何選品。
在這里,我必須對(duì)一切電商公司提一點(diǎn)主張,產(chǎn)物司理必須在運(yùn)營(yíng)、策劃、推行、3個(gè)崗位輪崗過(guò)。我至今仍怨恨那些靠著文藝范、靠著女性直覺(jué)去選品的所謂產(chǎn)物司理,除了分管了一些根底任務(wù)和把活動(dòng)難度加大外,一無(wú)可取。產(chǎn)物司理,必須是男人干的事(在以上3個(gè)崗位都做過(guò),而且比擬MAN的女性本句也契合)
回歸正題,其實(shí),大部分小電商公司的活動(dòng)策劃是兼掉選品這一塊的。那么如何選品?
?、伲好看位顒?dòng),必須有一款主打產(chǎn)物和一款小眾產(chǎn)物,主打產(chǎn)物必須高性價(jià)比配最棒的案牘和最佳的方位。若是你描繪的版面一切產(chǎn)物都差不多擺放,一切案牘也都相似,你曾經(jīng)失利了。小眾產(chǎn)物必須有作風(fēng),在很多產(chǎn)物傍邊,小眾或許會(huì)由于肯定而暢銷;
②:產(chǎn)物特點(diǎn)必須和活動(dòng)作風(fēng)匹配,比方母親節(jié),溫馨、內(nèi)斂、報(bào)答等等,提煉每個(gè)產(chǎn)物的主賣點(diǎn),而且進(jìn)行分類,主打產(chǎn)物的永久是最匹配活動(dòng)的,而普通產(chǎn)物絕不能喧賓奪主;
?、郏寒a(chǎn)物價(jià)錢必須最少有3個(gè)層次,哪怕有再多的賤價(jià)好產(chǎn)物。詳細(xì)比如,特價(jià)活動(dòng)10個(gè)產(chǎn)物,我普通3個(gè)賤價(jià),3個(gè)客戶看的出的性價(jià)比,3個(gè)正常價(jià)錢,1個(gè)必須高價(jià);
?、埽寒a(chǎn)物視覺(jué)也需求有層次,我恨那些腦殘的產(chǎn)物司理,選的產(chǎn)物顏色底子讓我無(wú)法描繪案牘,讓美工描繪版面,讓推行有推行的愿望。 若是你的描繪不敷強(qiáng)壯,那么作為策劃,你必須有參閱樣板給他,包羅你的版面計(jì)劃,這種狀況,你選品就必須思索價(jià)錢的成列和顏色上的成列和諧。
⑤:學(xué)會(huì)包裝產(chǎn)物,豐厚本人的選品庫(kù),活動(dòng)策劃眼里的產(chǎn)物分類永久和客戶眼中的紛歧樣??蛻暨x品會(huì)由于外觀上,原料上,價(jià)錢上而改動(dòng),策劃更需求發(fā)掘產(chǎn)物賣點(diǎn)、調(diào)配、典故,做策劃必須熟習(xí)產(chǎn)物,想到一個(gè)活動(dòng),立馬腦子里邊冒出幾款產(chǎn)物,然后再去找?guī)卓町a(chǎn)物,挑選讓你創(chuàng)意迸發(fā)的去包裝成主打。
PS:總是有公司會(huì)由于庫(kù)存等狀況招致一切活動(dòng)主推的產(chǎn)物總是那么幾款甚至某個(gè)價(jià)位就那么1個(gè)合適推行。固然很無(wú)法,但很實(shí)際。測(cè)驗(yàn)去包裝幾款產(chǎn)物出來(lái),讓公司進(jìn)行收購(gòu),若是真實(shí)不可也別訴苦,多做些計(jì)劃,把活動(dòng)傍邊的活動(dòng)成分加大,你仍是可以做的更好。
1.5:履行力是條件
每個(gè)案件做出來(lái),先思索能否履行,能履行到哪一步,so,拋棄那些看起來(lái)很美的東西。一個(gè)便利履行的案件會(huì)讓公司一切關(guān)聯(lián)部分喜歡你,愿意合作你的活動(dòng),這可不只影響你這一次活動(dòng)哦!
關(guān)于節(jié)日推行和特征活動(dòng)系統(tǒng),所涉及到的就不只僅是活動(dòng)策劃這么簡(jiǎn)略了,他和會(huì)員系統(tǒng)、品牌文明甚至內(nèi)容推行方面影響都很大,抽暇專門開貼聊下。(又挖坑了,等著埋)
挑選活動(dòng)策劃作為電商職場(chǎng)入門的開端,是由于這是一個(gè)越來(lái)越受電商注重的環(huán)節(jié),而且也是運(yùn)營(yíng)、推行、描繪等崗位任務(wù)的一個(gè)起點(diǎn)。這個(gè)系列的文章,首要是對(duì)準(zhǔn)剛進(jìn)入電商職業(yè)的新人所寫,都是小瘋小我經(jīng)歷,so,在每個(gè)崗位對(duì)應(yīng)帖子下,小瘋都期望有該崗位資深人士拍磚,越狠越好。
品牌策劃方案4
進(jìn)行以終端競(jìng)爭(zhēng)為核心,向上延伸至區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品及品牌競(jìng)爭(zhēng),向下覆蓋消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)的“游擊戰(zhàn)”。通過(guò)謀求低成本確立區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),建立和擴(kuò)大二三線市場(chǎng)根據(jù)地,消滅敵人有生力量,不斷蠶食市場(chǎng)份額,從而逐步形成全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變,最終形成全國(guó)品牌。
1、戰(zhàn)略制定:一屋不掃,何以掃天下
消費(fèi)者歸市場(chǎng)部;渠道歸銷售部。
通路常規(guī)促銷,銷售部自己就能做。
市場(chǎng)部制定有效擴(kuò)大市場(chǎng)容量,拉動(dòng)而不是透支銷量的區(qū)域市場(chǎng)方案是對(duì)銷售最大的支持;方案要能低成本復(fù)制,經(jīng)銷商可獨(dú)立執(zhí)行。
有效擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)容量,可以低成本復(fù)制——這是市場(chǎng)部得到銷售部認(rèn)可的兩塊基石。第一條簡(jiǎn)單,難的是第二條。少花錢,多辦事,才能顯示出水平與價(jià)值。
在廠家銷售主導(dǎo)的大格局下,沒(méi)有這兩條,無(wú)論是市場(chǎng)部,還是營(yíng)銷咨詢公司,都長(zhǎng)不了。
先有方案,再有策略,再有戰(zhàn)略,而不是相反。
只有建立在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多樣性堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)之上的戰(zhàn)略,才有生命力。
2、市場(chǎng)快速提升:幫助戰(zhàn)略市場(chǎng)核心終端提升業(yè)務(wù)量
廠家銷量的增長(zhǎng)來(lái)源于經(jīng)銷商,經(jīng)銷商銷量的增長(zhǎng)來(lái)源于終端。終端銷量的增長(zhǎng)一方面取決于整體業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大,另一方面取決于他是否全力以赴在推你的產(chǎn)品。幫助戰(zhàn)略市場(chǎng)核心終端把生意做火,輔之以適當(dāng)?shù)募?lì)政策,投之以桃,報(bào)之以李,終端自然就會(huì)死心塌地推你的產(chǎn)品。只有終端整體業(yè)務(wù)規(guī)模的迅速擴(kuò)大,才能保證對(duì)你機(jī)油的需求持續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。
對(duì)快速提升品牌力來(lái)說(shuō),城市的戰(zhàn)略市場(chǎng)是出租車用油市場(chǎng),農(nóng)村的戰(zhàn)略市場(chǎng)是摩托車用油市場(chǎng)。
1)出租車用油市場(chǎng)
?、汆孱^——買機(jī)油,送保險(xiǎn)
出租車用機(jī)油一般每年在20桶以上,每桶幾十元,每桶記提5元促銷費(fèi)用。每20桶贈(zèng)送中國(guó)人壽8.4萬(wàn)元卡折式人身意外傷害保險(xiǎn)。出租車駕駛員在終端購(gòu)買第一桶機(jī)油時(shí)交100元押金。持20個(gè)空桶到經(jīng)銷商處退押金或領(lǐng)取下一年度保險(xiǎn)。
“買機(jī)油,送8.4萬(wàn)保險(xiǎn)!”——沒(méi)有人比出租車駕駛員更關(guān)心人身安全。
?、诔?jí)kt板
更換出租車機(jī)油的戰(zhàn)略終端,將出租車必須的維修項(xiàng)目,按每桶5元量化成機(jī)油,制成超級(jí)kt板:左面是機(jī)油品牌標(biāo)志,中間上面是主題,下面是條縷分明的贈(zèng)送項(xiàng)目,右邊是圖形化的機(jī)油桶。
小到洗車,大到四輪定位,直至備件更換全部可以根據(jù)機(jī)油用量折抵。如果駕駛員只更換機(jī)油,不在該終端進(jìn)行任何維修保養(yǎng),可以選擇人身意外傷害保險(xiǎn)。
2)農(nóng)村摩托車用油市場(chǎng)——趕集路演
每月執(zhí)行2-3次。經(jīng)銷商通過(guò)免費(fèi)卡拉ok方式替代正規(guī)路演節(jié)目,沒(méi)人唱時(shí)介紹產(chǎn)品和促銷。
發(fā)放彩色宣傳紙,上印有經(jīng)銷機(jī)油摩托車維修終端地址、電話、特色項(xiàng)目及優(yōu)惠項(xiàng)目等,提升終端業(yè)務(wù)量,融洽終端客情關(guān)系。
3、做有用的促銷
殼牌、美孚、嘉實(shí)多送毛巾、手套、口杯有效,中小品牌送無(wú)效。為什么?
消費(fèi)者認(rèn)可這些品牌,這些小東西可以增加美譽(yù)度,進(jìn)而增加忠誠(chéng)度。
中小品牌沒(méi)有這么強(qiáng)的品牌力,理智的消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槭畮自臇|西而更換幾百元潤(rùn)滑油產(chǎn)品的品牌。所以無(wú)效。
廣告和促銷建立不了品牌。有了品牌之后,廣告和促銷才有用。
先有無(wú)堅(jiān)不摧的陸軍,空中打擊才會(huì)有存在的必要。
要做有用的促銷,不鳴則已,一鳴驚人。
范例:ch-4級(jí)柴機(jī)油促銷——升級(jí)不加價(jià)
如cf-4的價(jià)格出廠價(jià)/批發(fā)指導(dǎo)價(jià)/零售指導(dǎo)價(jià)分別為250/280/320;ch-4的價(jià)格為300/350/420。
廠家視市場(chǎng)重要程度,在每個(gè)區(qū)域?qū)徟?-10個(gè)活動(dòng)終端,司機(jī)可在活動(dòng)終端以320元的cf-4級(jí)產(chǎn)品價(jià)格購(gòu)得ch-4級(jí)產(chǎn)品一桶,為了保證活動(dòng)效果,同時(shí)為了防止司機(jī)多終端搶購(gòu)特價(jià)機(jī)油,活動(dòng)要求司機(jī)必須現(xiàn)場(chǎng)更換機(jī)油并登記。
以10終端,每終端100桶特價(jià)產(chǎn)品為例,進(jìn)行活動(dòng)說(shuō)明及價(jià)格推演:
廠家以ch-4出廠價(jià)300元供貨給經(jīng)銷商,要求經(jīng)銷商按此價(jià)格出貨給活動(dòng)終端,終端按cf-4級(jí)產(chǎn)品320元零售價(jià)格銷售給消費(fèi)者,終端活動(dòng)產(chǎn)品利潤(rùn)20元/桶,每終端活動(dòng)總獲利元。
活動(dòng)結(jié)束后,經(jīng)銷商持終端登記的1000名司機(jī)的登記資料向廠家核銷。廠家抽查參與活動(dòng)司機(jī)資料無(wú)誤后,每桶支付經(jīng)銷商10元活動(dòng)費(fèi)用,經(jīng)銷商活動(dòng)獲利1萬(wàn)元,算作廠家市場(chǎng)支持費(fèi)用。
此方法適用于新品。在可以承受的范圍內(nèi),全系列產(chǎn)品升級(jí)不加價(jià),以提升產(chǎn)品級(jí)別,帶給消費(fèi)者更好使用感受的方式彌補(bǔ)品牌力的不足,提高市場(chǎng)占有率,也不失為一種權(quán)宜之計(jì)。副作用顯而易見:降價(jià)容易提價(jià)難;遭遇行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)無(wú)路可退。
4、招商策略——以樣板市場(chǎng)拉動(dòng)招商
全國(guó)市場(chǎng)劃分為一二三級(jí);根據(jù)重要程度設(shè)定樣板市場(chǎng)密度,確定總體市場(chǎng)投入分配。樣板市場(chǎng)原則上為不相鄰地區(qū)。
市場(chǎng)部制定《樣板市場(chǎng)建設(shè)方案》,銷售部依據(jù)方案重點(diǎn)完成樣板市場(chǎng)招商,幫助新經(jīng)銷商在一個(gè)經(jīng)銷年度內(nèi)有效確立區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),確保樣板市場(chǎng)建設(shè)成效。經(jīng)銷商進(jìn)入良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)后,不再享有樣板市場(chǎng)支持力度,轉(zhuǎn)為普通經(jīng)銷商。以樣板市場(chǎng)拉動(dòng)臨近區(qū)域招商。
《樣板市場(chǎng)建設(shè)方案》綱要
1)形象店
?、傥恢茫旱丶?jí)經(jīng)銷商和各縣二級(jí)經(jīng)銷商處。
②數(shù)量:地級(jí)市1個(gè);每縣1個(gè)。
?、弁度耄航?jīng)銷商投入幾千元進(jìn)行辦公地點(diǎn)簡(jiǎn)單裝修,粉刷鋪地磚等;廠家投入店招、陳列柜、接待臺(tái)等;
?、茇浧罚簼?rùn)滑油、齒輪油、液壓油、防凍液、制動(dòng)液等全系列產(chǎn)品展示。
2)產(chǎn)品策略——抓兩端,促當(dāng)中
?、偈锌h路演——用形象產(chǎn)品打品牌形象
sm機(jī)油成本100元/桶,出廠價(jià)285元/桶,零售指導(dǎo)價(jià)498元/桶。
這個(gè)價(jià)格顯然賣不動(dòng),這個(gè)價(jià)格不賣,路演搞活動(dòng)用來(lái)送。
廠家把sm機(jī)油按100元/桶折價(jià)做成隨時(shí)可以替代其他任何促銷的“一般等價(jià)物”,樣板市場(chǎng)經(jīng)銷商參加廠家其他任何促銷的時(shí)候,對(duì)“一般等價(jià)物”均有優(yōu)先選擇權(quán)。每次路演每縣限100桶。
參加活動(dòng)車輛鎖定使用sl機(jī)油的中檔轎車,交100元押金,送500元sm機(jī)油。條件是車尾貼“本車使用牌sm機(jī)油”。一年后,憑標(biāo)識(shí)到經(jīng)銷商處退押金。
?、诘投朔烙圆呗?/p>
地級(jí)市可以選出租車用油,縣級(jí)市可以選面包車、農(nóng)用車用油作為“超市的雞蛋”。永遠(yuǎn)最低價(jià),一分錢不賺也是最低價(jià)。其他什么活動(dòng)也沒(méi)有,什么也不送。競(jìng)品低于進(jìn)價(jià)就申請(qǐng)廠家特價(jià)。形成低端的第一道堅(jiān)固地“卒”防線。
③促當(dāng)中
中間的產(chǎn)品鎖定目標(biāo),精確打擊,用促銷打擊。
消滅敵人有生力量,你多賣一桶,對(duì)手少賣一桶也是勝利。
鎖定目標(biāo)有兩重含義:
一是本區(qū)域的主要強(qiáng)勢(shì)對(duì)手,鎖定其活動(dòng)狙擊。
二是借船出海。統(tǒng)一在央視上“六防”,你也“六防”,看看能不能找到“七防”、“八防”??jī)r(jià)格更便宜,功能更多,以此來(lái)彌補(bǔ)你品牌力上的不足。二是別盯著央視,大牌在本地區(qū)的廣告更直接,更有效。功能一樣不少、價(jià)格更低、促銷更好。把別人做廣告的費(fèi)用省下來(lái),將其直接轉(zhuǎn)換成渠道和終端促銷,來(lái)充實(shí)渠道和增加銷量。
3)市縣路演
?、黉N代與經(jīng)銷商及二級(jí)研究在市區(qū)及縣里開推廣會(huì)及路演的實(shí)施方案;重點(diǎn)是二級(jí)及終端進(jìn)貨后的路演促銷方案。銷代聯(lián)系市里一家演藝團(tuán)體并支付市縣全部演出費(fèi)用。
?、阡N代與經(jīng)銷商一起在市里開一次訂貨會(huì),針對(duì)市區(qū)終端促銷,二級(jí)觀摩。在會(huì)上宣布后面將要實(shí)施的幫助終端銷貨的路演促銷方案,鼓勵(lì)終端多進(jìn)貨。
原則是經(jīng)銷商做品牌,終端走量。路演現(xiàn)場(chǎng)銷經(jīng)銷商的貨,此后根據(jù)就近原則,推薦消費(fèi)者到終端購(gòu)買。路演現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放以終端宣傳為主的材料。
?、坶_完訂貨會(huì)銷代再幫經(jīng)銷商搞一次市區(qū)路演,幫經(jīng)銷商和市區(qū)終端做好促銷與宣傳。有了這個(gè)模板,剩下的經(jīng)銷商自己去縣里和二級(jí)一起去開。
4)區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)方案的制定
①鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)品牌和產(chǎn)品,分析其市場(chǎng)占有率、價(jià)格體系和市場(chǎng)支持;
②找出產(chǎn)品中與競(jìng)品相比存在優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,包括價(jià)格優(yōu)勢(shì)和功能差異化優(yōu)勢(shì)等等;如果都沒(méi)有,經(jīng)銷商向廠家申請(qǐng)一個(gè)特價(jià);
?、垡詢r(jià)格優(yōu)勢(shì)和功能差異化優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為核心,制定市場(chǎng)啟動(dòng)方案;有以下幾個(gè)方面需要特別注意:
a、先期擬定市場(chǎng)啟動(dòng)的戰(zhàn)略終端名單,搞清楚終端想要什么條件才會(huì)比較容易進(jìn)入;
b、戰(zhàn)略終端應(yīng)該比以后批次啟動(dòng)的終端有更大的利益空間,特別重要的可以平進(jìn)平出;
c、要注意啟動(dòng)活動(dòng)的創(chuàng)新性,短期廣告投放對(duì)品牌作用不大,但對(duì)市場(chǎng)啟動(dòng)的幫助不小,如果可能,申請(qǐng)一個(gè)月的廣播廣告支持。
?、芤曰顒?dòng)方案和早期試用感受進(jìn)行戰(zhàn)略終端談判,讓終端試用。
⑤完成終端布局,開展活動(dòng)。
⑥結(jié)束后以終端為單位進(jìn)行消費(fèi)者差異化案例口碑宣傳。
?、叱R?guī)活動(dòng)定期進(jìn)行。
市場(chǎng)活動(dòng)范例:ch-4機(jī)油升級(jí)不加價(jià)市場(chǎng)加強(qiáng)版
?。▍⒖佳┓瘕垯C(jī)油活動(dòng),該活動(dòng)重在品牌知名度提升)
a、活動(dòng)名稱:動(dòng)力天天獎(jiǎng)
?。狻⒒顒?dòng)時(shí)間:30日
c、活動(dòng)方式:
a、在車身顯著位置張貼眩目車標(biāo)的車主,均可進(jìn)行抽獎(jiǎng)登記。
b、抽獎(jiǎng)每日進(jìn)行,共30期。欄目選擇當(dāng)?shù)厮緳C(jī)收聽率前三強(qiáng)的節(jié)目進(jìn)行。每期送出ch-4兩桶?,F(xiàn)場(chǎng)連線獲獎(jiǎng)司機(jī),如司機(jī)手機(jī)不通則再次抽獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)司機(jī)同時(shí)獲得大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)資格。
c、大獎(jiǎng)2名:各元加油卡/現(xiàn)金。最后一期節(jié)目抽出。
?。洹?zhí)行小組:3人/組
a、平安大使(男女不限):資格登記;抽獎(jiǎng)卡填寫;
b、動(dòng)力大使(女):張貼車標(biāo)照相;
c、宣傳大使(男):宣傳活動(dòng),介紹規(guī)則,發(fā)單頁(yè);與總部聯(lián)系傳送抽獎(jiǎng)資料等。
5)終端強(qiáng)化
①為終端定報(bào)紙或雜志,每天或每月定期送給終端,讓修理工期盼你的到來(lái);
?、跒榻K端配備開水桶,為來(lái)往車輛提供免費(fèi)開水;
?、垡龑?dǎo)建立便利柜臺(tái),由老板娘銷售食品、洗漱用品等。
④開展“升級(jí)不加價(jià)”、“買機(jī)油送免費(fèi)洗浴券”等創(chuàng)新性的促銷。
5、說(shuō)服經(jīng)銷商招人
1)銷售部針對(duì)經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度不夠,市場(chǎng)占有率不高的情況分析原因,對(duì)確實(shí)因?yàn)槿耸植粔蛟蛟斐缮鲜鼍置娴牡貐^(qū)進(jìn)行排查,根據(jù)市場(chǎng)重要程度分出輕重緩急及每個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該增加的人手?jǐn)?shù)量。
2)市場(chǎng)部同時(shí)研究制定常規(guī)的銷售巡訪等措施之外的業(yè)績(jī)提升方案,目標(biāo)通過(guò)該方案的執(zhí)行,3-6個(gè)月內(nèi)使業(yè)績(jī)提高到一個(gè)理想的水平,并使業(yè)績(jī)穩(wěn)定在該水平。
3)銷售部在廠家駐地招聘“見習(xí)銷售代表/儲(chǔ)備區(qū)域經(jīng)理”(協(xié)銷員),為廠家正式銷售員工,只不過(guò)見習(xí)期內(nèi)為“協(xié)銷員”。
4)市場(chǎng)部對(duì)“見習(xí)銷售代表”進(jìn)行業(yè)績(jī)提升方案的培訓(xùn),確保其能夠100%執(zhí)行。
5)銷售部根據(jù)希望經(jīng)銷商新招人員的人數(shù)等量分配“見習(xí)銷售代表”在分管區(qū)域經(jīng)理的帶領(lǐng)下到目標(biāo)地區(qū)按銷售標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序和業(yè)績(jī)提升方案執(zhí)行。合格標(biāo)準(zhǔn)是新增業(yè)績(jī)能夠支撐廠家希望經(jīng)銷商新招人員的費(fèi)用。
6)分管區(qū)域經(jīng)理將成果展示給經(jīng)銷商看——只要有這些人,按照這個(gè)方法做就可以,我?guī)湍阏腥恕?/p>
7)人招好后,留下一個(gè)表現(xiàn)最好的“見習(xí)銷售代表”協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理幫經(jīng)銷商新招的人培訓(xùn)。其他“見習(xí)銷售代表”回總部完成見習(xí)述職。
8)經(jīng)銷商新招人員工作進(jìn)入正軌后,表現(xiàn)最好的“見習(xí)銷售代表”撤回總部完成述職。
6、品牌顯現(xiàn)
除各品牌普遍采用的海報(bào)、店招等品牌顯現(xiàn)工具之外,以下品牌顯現(xiàn)方式值得嘗試:
1)商用車集團(tuán)客戶車體廣告
對(duì)于特別重要的商用車集團(tuán)客戶,給予客戶車輛用側(cè)面車體廣告換免費(fèi)機(jī)油額度的市場(chǎng)支持政策。就像店招審批一樣,市場(chǎng)部也要制定一個(gè)“用廣告換機(jī)油”的政策流程,既強(qiáng)化了品牌顯現(xiàn),又增強(qiáng)了銷售競(jìng)爭(zhēng)力。免費(fèi)機(jī)油額度的費(fèi)用和車體噴繪的費(fèi)用從市場(chǎng)費(fèi)用里面出,不走銷售費(fèi)用。具體車體廣告噴繪在當(dāng)?shù)毓芾聿块T的審批等就由經(jīng)銷商來(lái)負(fù)責(zé)。
2)百變桌面
柴機(jī)油的機(jī)油桶三個(gè)一組,排成等邊三角形。在這三個(gè)桶上,再摞上三個(gè)。廠家制作剛好能扣住這樣排列組合機(jī)油桶外邊的圓形abs桌面。圓形桌面的外緣要呈階梯狀下面凸出來(lái)一塊兒。把各種形狀的外圈扣在上面。
在店內(nèi)的時(shí)候,空間狹小,擺一個(gè)圓形桌面在最顯眼的位置,比什么堆陳都顯眼。外出搞活動(dòng)的時(shí)候,在場(chǎng)地上邊緣擺上三到四個(gè)圓形桌面,中間放上最醒目的堆陳,“勢(shì)力范圍”清晰,眾星捧月,主次分明。
3)分類廣告
采購(gòu)一年分類廣告,價(jià)格很低。在分類廣告與車輛有關(guān)版面投放產(chǎn)品促銷信息,要求加品牌logo。
4)機(jī)油桶充氣人偶模型發(fā)宣傳頁(yè)。
5)組織員工以機(jī)油品牌名稱參加交通臺(tái)各種競(jìng)賽。
6)為終端制作“禁止停車”牌,角鐵焊制,上可貼海報(bào)或pop。
7)制作以介紹終端業(yè)務(wù)為主的帶有品牌顯現(xiàn)標(biāo)識(shí)的kt板。
8)終端自主書寫內(nèi)容的帶有品牌標(biāo)識(shí)的空白pop。
9)品牌便簽簿。
7、警惕大品牌的惡意竄貨競(jìng)爭(zhēng)行為
竄貨對(duì)廠家主要有以下利益。有時(shí),大品牌可能通過(guò)可控制的竄貨行為對(duì)其他品牌進(jìn)行打擊。
1)可以通過(guò)竄貨在正常渠道外大幅度的提高產(chǎn)品的鋪貨率,進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率;
2)可以用低價(jià)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品成規(guī)模聯(lián)片高效搶奪競(jìng)品客戶,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)針對(duì)性強(qiáng),打擊力度大,價(jià)格保密性強(qiáng),市場(chǎng)動(dòng)作侵略性強(qiáng);
3)可以占?jí)捍蠼?jīng)銷商的大量資金,通過(guò)方向性的特價(jià)支持,“引導(dǎo)”其走“專業(yè)化、分工明確”的竄貨之路,在某一兩個(gè)品種上形成輻射周邊的壟斷地位,但這種壟斷又是畸形的,在其他品種上大經(jīng)銷商并無(wú)特別優(yōu)勢(shì),避免其形成對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的全面優(yōu)勢(shì),反制廠家;
4)加強(qiáng)對(duì)大經(jīng)銷商的控制,在必要時(shí)或其“不聽話”時(shí)可以以打擊竄貨之名制裁,從而使廠家牢牢控制住對(duì)話的主動(dòng)權(quán);
5)可以省卻廠家大量物流費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用,使大經(jīng)銷商自發(fā)自覺(jué)自愿的形成高效順暢保密性強(qiáng)的物流配送體系。在實(shí)際上變成了廠家的物流配送商,而且不會(huì)向廠家要運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼;
6)融洽大客戶客情關(guān)系??梢宰尨蠼?jīng)銷商對(duì)銷售代表和廠家感恩戴德,因?yàn)樗麄兡玫搅似渌行〗?jīng)銷商根本就不知道的特價(jià),攫取了超額利潤(rùn),是銷售代表幫他們申請(qǐng)下來(lái)的。
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