新產(chǎn)品營銷策劃書13篇(新產(chǎn)品營銷策劃案)

時間：2023-06-03 14:51:10 工作策劃

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的新產(chǎn)品營銷策劃書13篇(新產(chǎn)品營銷策劃案)，以供參考。

新產(chǎn)品營銷策劃書1

　　新產(chǎn)品營銷策劃書

　　企業(yè)名稱：東莞市尼的凈化科技有限公司

　　策劃名稱：尼的家用產(chǎn)品策劃書

　　策劃完成日期及策劃適角用時間：因為營銷策劃具有一定的時效性、地區(qū)差異化。不同的時間，不同區(qū)域，營銷執(zhí)行的效果不同，建于家用產(chǎn)品準備進行上市，根據(jù)目前廣東市場實際情況做出適合廣東地區(qū)的營銷方案，為期半年。

　　策劃投資金額：50萬

　　1．新產(chǎn)品營銷簡介

　　2．計劃提要

　　3．營銷現(xiàn)狀分析

　　4．問題分析

　　5．目標

　　6．營銷策略

　　7．行動方案

　　8．營銷預(yù)算

　　9．控制

　　正文

　　一：新產(chǎn)品營銷簡介

　　1．企業(yè)名稱：尼的凈化科技有限公司

　　2．品牌名稱：驅(qū)塵士

　　3．廣告語：給您一個無塵的家

　　4．產(chǎn)品介紹：尼的科技家用事業(yè)部其下驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊。驅(qū)塵區(qū)產(chǎn)品系列以家庭環(huán)保無塵為理念。把滿足家庭無塵為最重要的企業(yè)使命，對市場格局發(fā)展、變化有高度的掌控和關(guān)注，從呵護使用者的健康入手，真正做到家庭無塵環(huán)保，給現(xiàn)代生活在城市的人一個無塵的家。

　　驅(qū)塵式系列產(chǎn)品把高檔社區(qū)的高收家庭、有環(huán)保的意識的白領(lǐng)做為產(chǎn)品的消費群體，家用粘塵墊使用范圍高檔社區(qū)及各類商鋪及酒店等。因為這部分人群普遍都是具備對生活環(huán)境保護的高要求，有健康意識，追求成就感和自我認同感。他們注重生活質(zhì)量，懂得無塵的重要性，給自己一個空氣清淅、自由呼吸的環(huán)境。尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作：講求健康自然，無塵環(huán)保的健康理念。

　　作為驅(qū)塵式推出新一代除塵產(chǎn)品：粘塵器，家用粘塵墊把最好的品質(zhì)帶給消費者，產(chǎn)品的每一個包裝都經(jīng)過二：計劃提要

　　本營銷計劃的主要目的是：把本公司家用系列產(chǎn)品——驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊品牌打入市場，第一階段：在廣東地區(qū)將產(chǎn)品投入市場做為期1-2個月的市場測試，投石問路，通過K/A系統(tǒng)、經(jīng)銷商及電子網(wǎng)絡(luò)平臺等渠道進入市場。在廣大消費者中建立很好健康的企業(yè)文化。讓大家感受到產(chǎn)品給他們帶來家庭除塵的方便及環(huán)保的重要性。使廣大消費者真正接受。

　　三：營銷現(xiàn)狀分析：

　　1．市場環(huán)境分析：

　　3m思高家庭系列產(chǎn)品在主要針對城市的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不區(qū)分的。

　　從目前的市場占有率來看，3M及其它品牌進入市場多年，家用產(chǎn)品品項齊全，家用系列產(chǎn)品多達3000多個單品，在8大K/A系統(tǒng)及經(jīng)銷商中占家用產(chǎn)品市場分額%，而粘塵器占3M家用產(chǎn)品市場千分之五，據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，3m思高若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有優(yōu)勢。

　　根據(jù)我們的調(diào)查報告，3m思高在同行的家用產(chǎn)品市場中，在消費者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了45%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是3M思高。我們了解到，城市高收入上班族群作為自己的目標消費群，因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的白領(lǐng)，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得環(huán)保無塵的重要性，給自己一個空氣清淅，自由呼吸的環(huán)境。調(diào)查結(jié)果顯示：消費者在選購粘塵產(chǎn)品的時候，四：問題分析

　　優(yōu)勢：

　　產(chǎn)品優(yōu)勢：驅(qū)塵仕家用系列家用粘塵墊為我公司研發(fā)生產(chǎn)新一代產(chǎn)品，目前市場未有此類型產(chǎn)品出現(xiàn)，產(chǎn)品采用環(huán)保材料精制而成，本產(chǎn)品特點為任何經(jīng)過膠面的鞋底將會最大限度的粘除塵埃。此為本產(chǎn)品推向市場最大優(yōu)勢。粘塵器目前市場同樣產(chǎn)品采用傳統(tǒng)，而本司產(chǎn)品采用獨特產(chǎn)品結(jié)構(gòu)包裝。以產(chǎn)品組合方式出售，在短期內(nèi)將有達到最佳效果。

　　市場優(yōu)勢：驅(qū)塵仕家用型產(chǎn)品系列在目前市場上沒有第二家入市，在南方市場以家用粘塵墊為主導(dǎo)。面對人們生活水平不斷提高，對無塵環(huán)保的家庭環(huán)境由為重視。城市人口人員增多，高收入人群將培養(yǎng)成我們的忠實顧客。

　　劣勢：入市場產(chǎn)品單一，新產(chǎn)品剛進入市場在一段時期內(nèi)不能得到消費者的認可，缺少產(chǎn)品認識。在消費者與品牌之間還沒有架構(gòu)起一座品牌的棟梁，驅(qū)塵式家用系列產(chǎn)品在消費者心里沒有一個品牌概念。產(chǎn)品定位于高端消費者，但這部分人群中占全國總?cè)丝诘囊恍〔糠质袌觥，F(xiàn)在市場粘塵產(chǎn)品太多，如果驅(qū)塵仕品牌入市場在一段時間還不能占市場的主導(dǎo)，還不能滿足和市場主導(dǎo)需求。新產(chǎn)品的營銷渠道還沒有針對性，同類產(chǎn)品在市場沒有一個統(tǒng)一流通渠道。

　　機會：在當前的市場背景下，新的環(huán)保除塵產(chǎn)品將進入一個嶄新的時代?？梢栽ヒ姡坏┬乱淮矣铆h(huán)保除塵產(chǎn)品正式實施，該產(chǎn)品的身份與地位也將很快得到高端消費者的認可與接納。品牌的形象將在市場得到較大的一個發(fā)展空間。新型產(chǎn)品技術(shù)革新將很快得到市場認可的。

　　威脅：從目前市場環(huán)境分析，其他品牌產(chǎn)品入市場早，無論從市場占有，包裝、價格都比我們占有先機。而且3M思高，豐華“凈得利”不斷新品進入市場，在中國北方市場以占居主導(dǎo)地位。除國外品牌在南方市場，還有許多如美麗雅本土品牌將是我們大的竟爭對手。

　　五：目標：

　　財務(wù)目標：尼的家用產(chǎn)品系列初期進入市場，第一階段進入廣東市場廣告同費用3至5萬元。新產(chǎn)品的研與生產(chǎn)發(fā)費用為10——20萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預(yù)計在投入市場三個月后，促銷獲得了一定的效果，同時實現(xiàn)利潤點，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。

　　營銷目標：

　　讓銷售的相關(guān)機構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。

　　銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置專科處理該事務(wù)。

　　制訂處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強與商家之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單、日報)來提高效率。

　　計劃期的總銷售規(guī)模為5000至多個產(chǎn)品組合，單品實現(xiàn)件。打開廣東市場實現(xiàn)新產(chǎn)品在場上零突破，產(chǎn)品市場價格目標為：元

　　六．營銷策略：

　　1.目標市場

　　把高收入、高級白領(lǐng)上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是對生活環(huán)境保護的高要求，有健康意識，追求成就感和自我認同感。他們注重生活質(zhì)量，懂得無塵的重要性，給自己一個空氣清淅，自由呼吸的環(huán)境。

　　尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作：講求健康自然，無塵環(huán)保的健康理念。和我們對于市場作出的細分可以看出，后期研發(fā)生產(chǎn)新品的吸引消費者，利用產(chǎn)品優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。

　　2.產(chǎn)品計劃

　　采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。

　　我們提供家庭無塵、環(huán)保理念，吸引消費者的目光，滿足消費者家庭除塵，使用方便。

　　家用系列產(chǎn)品

　　粘塵器：采購T型握手柄設(shè)計，上下滾動方便，握感舒知適、超強粘力，不留殘膠。

　　粘塵墊：

　　產(chǎn)品包裝采用：粘塵器60+30包裝方式，粘塵器替換裝45+45

　　除塵墊采用30+30包裝、除塵墊替換裝30+30

　　在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時，改進服務(wù)戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略也不可少。

　　新產(chǎn)品的推出階段，我們以生活報刊等廣告的方式吸引消費者的目光、以給您一個無塵的定的宗旨引起消費者的注意。同時結(jié)合大型超市及各類社區(qū)的促銷活動，買一送一的活動。

　　3.定價計劃

　　產(chǎn)品市場價格目標為：

　　4.營銷計劃

　　1.先期在廣東建立三大銷售渠道：（1）在廣州、深圳和東莞各地分小區(qū)域建立經(jīng)銷商（批發(fā)商、代理商）

（2）在上述三個城市選擇一家大型商超為試點。

（3）建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺及有可能在產(chǎn)品市場進入成熟期投資建立自己的旗般店。

　　優(yōu)惠方針：（1）對于交易小區(qū)域建立經(jīng)銷商，提供快遞送貨上門等服務(wù)及優(yōu)惠政策；

（2）進入商超給予一定陳列費用；

（3）在珠海等二線城市直營店給出在吸引力價格；

（4）通過公司網(wǎng)絡(luò)平臺以輔助批發(fā)商、代理商銷售。

　　進貨盡可能集中在某時段，有計劃性地做制訂優(yōu)惠政策及促銷活動。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對方有安全感。對于不同區(qū)域給于同的產(chǎn)品比例達配方式。

　　進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：(1))進貨數(shù)量(2).交貨日期及交貨數(shù)量(3).交貨遲緩程度及數(shù)量。

　　為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進貨批發(fā)商、代理商相關(guān)人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

　　5.促銷計劃

　　品牌、渠道兩手抓：一方面，在產(chǎn)品的包裝物上為您的做廣告，以及低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，還可以要在產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯企業(yè)實力，打響知名度，建立品牌。

　　選取廣東地區(qū)大型高檔社區(qū)進行促銷活動，引發(fā)更多潛在消費者的需求

　　1.我們采取產(chǎn)品組合買一送一方式。（購買除塵墊送粘塵器）

　　2.活動的產(chǎn)品：尼的除塵產(chǎn)品粘塵器、除塵墊

　　3.單品購買可送替換裝。

　　4.活動的贈送為：100%

　　七．行動方案

　　市場部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目標。

　　事業(yè)部員工為5，市場部員工為3人，客戶部員工為1人，銷售部員工為2人，預(yù)計的費用為20 萬。本營銷策劃計劃為期六個月，在服務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的，符合消費者的健康理念。

　　八：營銷預(yù)算

　　尼的家用系列產(chǎn)品，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為3至5萬，新產(chǎn)品的研發(fā)及制造費用為20萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預(yù)計在3-6個月后，促銷實現(xiàn)了一定的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。

　　九．控制

　　制定該方案的預(yù)計損益表，收入方列出預(yù)計銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格，支出方列出設(shè)計，研究成本，實現(xiàn)成本和營銷費用，收支差即為預(yù)計利潤，報管理公司審核。批準后可作為制定計劃和進行生產(chǎn)、營銷等活動安排的基礎(chǔ)。所有計劃和方案，有必要時，要切合市場的變動而進行必要的調(diào)整。

新產(chǎn)品營銷策劃書2

　　新產(chǎn)品營銷策劃書

　　封面

　　企業(yè)名稱：樂喝喝

　　策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷策劃書

　　策劃完成日期及本策劃適用時間段：因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套營銷策劃計劃。本營銷策劃計劃為期三個月，策劃人：商務(wù)091第四組（林陽瓊（組長）蔡洪歷（市場部）盧丹丹王可元（銷售部）林偉勉（客戶部））

　　策劃投資金額：500萬

(一)新產(chǎn)品營銷簡介

(二)計劃提要

(三)營銷現(xiàn)狀分析

(四)問題分析

(五)目標

(六)營銷策略

(七)行動方案

(八)營銷預(yù)算

(九)控制

　　正文

(一)新產(chǎn)品營銷簡介

　　企業(yè)名：樂呵呵

　　品牌名：原野綠茶

　　廣告語：給力健康，快樂就喝！

　　產(chǎn)品介紹：樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的改變，從呵護消費者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不

　　僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì)。

　　產(chǎn)品功效與作用：

　　綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。

　　綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質(zhì)15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。

　　綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進市場的切合點。

(二)計劃提要

　　本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費者。

(三)營銷現(xiàn)狀分析

　　1.市場形勢

　　康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。

　　從目前的市場占有率來看，它已達到%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。

　　根據(jù)我們的調(diào)查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標消費群，因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇。

　　因此，我們的新產(chǎn)品在推進市場的時候，首先在口味上要有所突破。

　　2.產(chǎn)品形勢

　　康師傅盈利情況

　　康師傅2010年盈利同比增長21%

　　2010 年業(yè)績將于2011 年3 月21 日公布。我們預(yù)測公司盈利同比增長21%至億美元，營業(yè)收入上升31%至66 億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動營收增長的主要動力。此外，投入成本上升應(yīng)是導(dǎo)致盈利增長比較慢的主要原因。我們預(yù)測2010 年毛利率下降個百分點。

　　我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進一步壯大。我們認為，康師傅控股2011 年營業(yè)收入將繼續(xù)保持強勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素。

　　3.競爭狀況

　　康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看，它已達到%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。

　　4.分銷情況

　　本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的，市場的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對豐厚的利潤，盡量以低價位，高質(zhì)量的銷售方針打進消費市場。

　　在選擇銷售據(jù)點時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

　　根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示，%的目標消費者是屬于中青年人，所以主要的消費據(jù)點主要是定在目標消費者集中的地點。

　　關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

　　與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

　　進行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。

　　5.宏觀環(huán)境趨勢

　　我們充分利用了時間的優(yōu)勢（）在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有機會接近更多的消費者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段，把我們的產(chǎn)品展示給消費者，爭取更大的潛在消費者。

(四)問題分析

　　1.機會與挑戰(zhàn)分析

　　康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時，其他企業(yè)也瞄準了這個市場，紛紛推出新產(chǎn)品。

　　2.優(yōu)勢與劣勢

　　產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢；而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。

　　3.問題分析

　　樂呵呵原野綠茶目標市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，盡量以低價位，高質(zhì)量的銷售方針打進消費市場，擴大目標消費群體，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費者。

(五)目標

　　1.財務(wù)目標

　　樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預(yù)計在兩個月后，促銷獲得了很好的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。

　　2.營銷目標

　　讓銷售的相關(guān)機構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。

　　銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。

　　改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單、日報)來提高效率。

　　計劃期的總銷售規(guī)模為瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場占有率實現(xiàn)5%，產(chǎn)品市場價格目標為：元/瓶。

(六)營銷策略

　　1.目標市場

　　樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。

　　根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細分可以看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場，同時利用品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。

　　2.產(chǎn)品計劃

　　采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。

　　我們提供多種口味，吸引消費者的目光，滿足消費者的口味多樣化。

　　綠茶可以有多種的口味和健康功效：

　　菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱，降火。

　　檸檬綠茶：里面VC多多，皮膚也會變漂亮，又有減肥的功效。

　　青梅綠茶：解渴。

　　茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。

　　玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效，綠茶能促進代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時，改進服務(wù)戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少。

　　新產(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的宗旨引起消費者的注意。同時結(jié)合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動，有獎問答送綠茶活動，對于購買量多的客戶，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念。

　　3.定價計劃

　　產(chǎn)品市場價格目標為：元/瓶。

　　4.分銷計劃

　　對于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針

　　優(yōu)惠方針：對于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費送貨上門等服務(wù)

　　進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對方有安全感。

　　進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：(1)進貨數(shù)量(2.交貨日期及交貨數(shù)量(3.交貨遲緩程度及數(shù)量。

　　為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

　　5.促銷計劃

　　品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實力，打響知名度，建立品牌。

　　1）4億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，實行揭蓋有獎活動：雖然這種類

　　型的促銷活動在飲料促銷活動中數(shù)見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進，詳細如下：

①活動的主要內(nèi)容：揭開本活動中促銷裝（550毫升）樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎。

②活動細則：

　　1.消費者必須在活動的現(xiàn)場及時揭蓋兌獎

　　2.活動的產(chǎn)品：健綠系列綠茶

　　3.活動的中獎率為25%

　　4.活動的截止時間為2011年8月1日

　　2）選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進行中促銷活動，引發(fā)更多潛在消費者的需求①在學(xué)校的飯?zhí)酶浇?，搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營

②利用海報等向消費者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢

③派發(fā)宣傳單等

(七)行動方案

　　市場部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目標。

　　企業(yè)總員工為200，市場部員工為50人，客戶部員工為15人，銷售部員工為20人，預(yù)計的費用為350萬。本營銷策劃計劃為期三個月，

　　在服務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的，符合消費者的健康理念。

(八)營銷預(yù)算

　　樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預(yù)計在兩個月后，促銷實現(xiàn)了很好的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。

(九)控制

　　制定該方案的預(yù)計損益表，收入方列出預(yù)計銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格，支出方列出設(shè)計，研究成本，實現(xiàn)分銷成本和營銷費用，收支差即為預(yù)計利潤，報管理部門審核。批準后可作為制定計劃和進行生產(chǎn)、營銷等活動安排的基礎(chǔ)。所有計劃和方案，有必要時，要切合市場的變動而進行必要的調(diào)整。

新產(chǎn)品營銷策劃書3

　　產(chǎn)品營銷策劃書范文【一】

　　一、市場分析：

　　在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

　　二、推銷對象分析：

　　推銷對象：xx理工大學(xué)20xx級本科新生

　　對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在5000人左右

　　對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標。

　　三、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：xx理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

　　四、宣傳與推銷：

　　宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

　　推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

　　前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應(yīng)該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

　　五、推銷準備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

　　六、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

　　七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

　　八、營銷計劃進行階段

　　每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

　　九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

(2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責(zé)的學(xué)生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

　　十、售后調(diào)研

　　對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。

　　產(chǎn)品營銷策劃書范文【二】

　　一、公司簡介

　　本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

　　本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

　　二、公司目標

　　1.財務(wù)目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

　　2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目標市場中高收入家庭。

　　2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4R策略。

　　3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

　　4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

　　5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

　　6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化。

　　7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

　　8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

　　9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

　　10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

　　經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

　　五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

　　通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

　　六、管理：

(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:

　　制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

　　1.確定負責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:

　　網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　產(chǎn)品營銷策劃書范文【三】

　　一、策劃目的：

　　1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

　　2、推進公司產(chǎn)品的市場推廣，擴大產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高產(chǎn)品市場占有率。

　　3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機會，明確公司的年度目標，指導(dǎo)公司的年度營銷活動。

　　4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展。

　　二、總體市場環(huán)境：

　　1、市場現(xiàn)狀：

①高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。

②品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強勢品牌。

③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。

④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤側(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。

⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，⑩諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局。

　　2、市場前景：

①市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，為拉動內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規(guī)范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

⑤消費結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。

⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。

　　3、未來市場影響因素：

①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。

②居民收入水平和未來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高。

③居民消費結(jié)構(gòu)變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結(jié)構(gòu)中的比重增加。

④居民消費心理訴求：對預(yù)期收入指數(shù)有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達國家趨同。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。

　　三、公司市場診斷：

　　1、存在問題：

①產(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主，減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

②價格策略：應(yīng)參考定價，同類同檔次商品70%的產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。

③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

④服務(wù)質(zhì)量：無完善和對銷售具有推動力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設(shè)著力不足。

⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴張受限制，經(jīng)營風(fēng)險偏大，成本偏高。

⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關(guān)系：對地方公共關(guān)系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。

　　2、市場機會：

①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運作良好。

③產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計生產(chǎn)或采購，產(chǎn)品式樣新穎獨特，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。

④專業(yè)團隊：多年經(jīng)營，形成一定有效的經(jīng)營管理機制和經(jīng)營團隊。

⑤資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚。

⑥市場巨大：國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

　　四、市場目標：

　　1、銷售業(yè)績：20xx年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元，較20xx年增長%以上。20xx年度實現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬件，較20xx年增長%以上。

　　2、銷售網(wǎng)絡(luò)：20xx年在國內(nèi)新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個省，總門店數(shù)達到家。

　　3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元，較20xx年增長%以上。

　　4、鉆石俱樂部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。

　　5、新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上。

　　五、市場營銷策劃實施戰(zhàn)略：

(一)營銷宗旨：

　　營銷編劇，產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務(wù)跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。

(二)產(chǎn)品策略：

①產(chǎn)品定位：

　　立足于中高檔產(chǎn)品，進行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時使得產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。

②品牌定位：

　　A具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。

　　B品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時尚。

　　C品牌親和力：國際品牌，來到中國。

　　D品牌認知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別記憶。

　　E品牌美譽度：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。

　　F品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學(xué)等，回報社會，樹立公眾形象。

③價格定位：

　　A參考定價：

　　參照同類產(chǎn)品且知名品牌，價格高于對手5-20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)差異化溢價收益。

　　B價格控制：

　　明確價格體系，全國統(tǒng)一確定價格，門店無權(quán)價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。

　　C折扣銷售：對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統(tǒng)一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。

新產(chǎn)品營銷策劃書4

　　食品營銷策劃書和案例

隨著康師傅、卡夫等品牌的大舉入侵，雅克等國內(nèi)企業(yè)的崛起，和眾多國內(nèi)老牌營銷意識的增強，小食品市場越來越受到市場關(guān)注。作為快速消費品領(lǐng)域的營銷專家，一方面，福來為這些先知先覺具有營銷意識的企業(yè)感到慶幸，另一方面，面臨多樣化的品類和參差不齊的生產(chǎn)水準，國家食品法制力度的加強，為九大門類下依舊停留于原始生產(chǎn)、依賴大流通搞批發(fā)的企業(yè)捏一把汗！小食品如何成為品牌，如何賣上規(guī)模，如何賣出名氣，中國小食品企業(yè)該醒醒了！診脈小食品九大門派老掉渣的餅干蛋糕市場餅干糕點與之中國人是一個非常實際、消費量大的小食品，從最初中國人自己的鈣奶餅干到康師傅、達能等這些品牌的滲透，餅干糕點市場一直是熱度居高不下的市場。然而，在其廣大的市場前景下，產(chǎn)品低端，質(zhì)量低下，口味單一，形象老套也成了餅干糕點行業(yè)不可否認的弊端。值得慶幸的是，網(wǎng)絡(luò)飯飯、奇客的推出，卻一改國內(nèi)餅干糕點類企業(yè)低端陳舊形象，給行業(yè)市場帶來了一股新風(fēng)，雖然其后續(xù)工作不盡人意但也不失為此重門的一次成功的突破。不太敢吃的果凍生意果凍曾經(jīng)是一個很受消費者，尤其是孩子和女生喜歡的小食品，創(chuàng)造了喜之郎、親親、水晶之戀、蠟筆小新等諸多品牌。然而，近年來果凍成分事件，果凍噎死孩子的事件不斷曝光，各種負面新聞鋪天蓋地，一時間果凍行業(yè)大幅萎縮。究其根本，果凍行業(yè)除了90%的作坊式經(jīng)營弊端外，其產(chǎn)品固步自封、原料低劣的特點也決定了其失敗的根本所在。對于日益注重健康的消費者，耳濡目染的也都曉得阿斯巴甜、色素、卡拉膠這些成分對孩子的危害，不然也就不會有當年金娃“營養(yǎng)果凍"的成功了。可見，對于成熟的果凍市場而言，老品牌需要提升形象，再次樹立口碑，譬如喜之郎最新推出的主要針對成人的咖啡果凍！不僅明確提出了不含甜味劑，而且有效嫁接了咖啡奶精的組合，值得學(xué)習(xí)！南方人的座上客——蜜餞蜜餞類的產(chǎn)品多為水果制品，因此產(chǎn)地也多在水果聚集的南方，同時，由于其不易儲藏，對溫度濕度的要求，導(dǎo)致產(chǎn)品很多都成為區(qū)域性品牌，很難走到北方。究其產(chǎn)品本身而言，近年來也沒有太大的出新之處，僅有也多為杏、梅而已，諸如菠蘿蜜、枇杷等根據(jù)代表性的產(chǎn)品卻罕有見到，大家都在相同的小飯碗里爭食吃，卻從不想擁有自己獨有的。短線思維嚴重。一鍋端的炒貨相對其它市場，炒貨市場算是個比較具有優(yōu)勢的行當。無論是瓜子市場的洽恰、真心，還是豆類市場的張二嘎、挑逗，都以其先知先覺的營銷意識取得了市場頭籌。也因為他們的市場表率帶動了很多企業(yè)的跟進，扎堆崛起，炒熱了其共有的市場體系。然而就其現(xiàn)有市場，卻遠未飽和，遠未滿足消費需求。與此同時，可以看到，由于炒貨市場進入門檻較低（萬元即可開立作坊），利潤較高，使得眾多雜品牌、跟風(fēng)產(chǎn)品叢生。未來的行業(yè)市場必將是一個個性化的市場，無論是產(chǎn)品概念還是產(chǎn)品類型，或者是產(chǎn)品口味，都需要和現(xiàn)有市場消費結(jié)合，和目標群體生活實際結(jié)合，譬如當初曾引起行業(yè)和消費者高度關(guān)注的真心的“電視伴侶"，同時，渠道下沉，傳播空缺也是炒貨行業(yè)的一個通病所在！少數(shù)人的干果媒體近兩年對干果的評述和間接宣傳力度有所增加，一方面是因為人們健康意識的提高，對生活質(zhì)量有了更高的要求，另一方面，干果雖然歸屬小食品，卻對人體有著相當?shù)臓I養(yǎng)和正面意義，尤其是對久坐辦公室的白領(lǐng)而言，更是青睞之極！可惜的是，多少年來此類市場一直停留于杏仁、核桃、栗子等山貨類，跳不出行業(yè)圈子，只是吃來吃去，吃不出品牌，也吃不出興致。海味干果的開發(fā)，激發(fā)了行業(yè)市場的新浪潮，而這也不過是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)嫁過來的演變品，可見，干果市場的匱乏和枯竭。實際上干果市場是大有可為的，不僅是因為干果市場營銷空間遠沒有打開，更可以直接看見的是干果市場多年來沒有一個成功品牌，這時候比的就是速度，誰先發(fā)制人，并有產(chǎn)品線上的優(yōu)勢，譬如開辟海產(chǎn)品干果，家用水果干果，蔬菜干果等等，誰就能贏得市場！發(fā)毛的肉干果脯肉干果脯是小食品中具有一定特殊性的成員之一，不僅是因為其在市場流傳的時間較長，更因為其營銷推廣具有一定先知先覺性，正如多年前很多進京的人都知道北京有烤鴨、果脯一樣，口碑效應(yīng)很高。肉干更是如此，四川的燈影牛肉、棒棒娃，幾乎就是所有去四川必帶的一樣禮物。然而，在這背后，近年來的兩大市場卻如果凍市場一樣不斷遭遇內(nèi)幕曝光轟炸，化學(xué)成分、致癌物質(zhì)、色素、刺激皮膚各種問題隨之而來，行業(yè)市場全體倒戈。實際上，肉干果脯既能夠滿足口腹之欲，同時，無論是促進消化，還是補鐵，其相對具有一定的營養(yǎng)物質(zhì)和功效，然而，企業(yè)往往只是單一銷售，而忘記了營銷，只是看到產(chǎn)品，而沒有看到其背后的價值，即便是這其中做得較好的天津鹽津鋪子系列也不過是徒有外表，而沒有更具內(nèi)涵的營銷，徒作了無用功。眼大肚子小的魚干魚絲海邊城市旅游產(chǎn)業(yè)的興旺帶動了中國人對海產(chǎn)品消費的神經(jīng)，一時間，各食品行業(yè)似乎都盯上了魚產(chǎn)品這個產(chǎn)業(yè)，實際上，真正歷史較為悠久的到是魚干、魚片、魷魚絲、魚骨這幾類產(chǎn)品，然而，現(xiàn)在此類產(chǎn)品如今市場表現(xiàn)不佳，幾乎成為純粹的自然銷售。就魚干魚絲類市場而言，其必然會隨著中國人健康意識的提高加重對魚產(chǎn)品的關(guān)注，然而，市場拓展需要一個階段，此類企業(yè)不妨從區(qū)域市場開始做起，加強營養(yǎng)健康傳播，抓牢終端，真正將魚產(chǎn)品發(fā)展成一個產(chǎn)業(yè)！兩極化的膨化食品從電視廣告到明星代言，再到終端堆頭形象宣傳，價格一路走高，膨化食品可以堪稱是小食品中的營銷上層人物。當然這也僅限于表現(xiàn)較突出的薯片而已。像鍋巴這樣的產(chǎn)品，消費者對它的印象還只停留在太陽鍋巴、小米鍋巴那個年代，沒有任何市場動作，價格一路走低。可見膨化食品領(lǐng)域的兩極化多么明顯。對于膨化食品，其實除了打廣告，攀明星，搶終端，還可以有很多突破方式，譬如從產(chǎn)品口味突破，結(jié)合不同消費層；從產(chǎn)品銷售突破，建立不同的組合路線；從產(chǎn)品包裝形態(tài)突破，不只是瓶裝、長方形口袋這么如出一轍。營銷手段比比皆是。高端對決的糖果巧克力大白兔、金絲猴、徐福記時代對每個從那個年代走過來的人都記憶深刻，那種柔軟而綿延的感覺是現(xiàn)在任何糖果所不能取代的，但為什么依然會有紅火的金帝、怡口蓮、吉百利、好時、德芙、雅克V9？因為糖果市場是目前所有小食品中唯一可以新老品牌共存的市場，而且，由于其較高的利潤和國外品牌的大舉加盟，導(dǎo)致整個行業(yè)市場完全趨于高端之爭。老品牌老營銷，依賴原始市場積累，新品牌狂轟濫炸，廣告攻占，市場一片混戰(zhàn)。與之相反的是國內(nèi)某些糖果品牌，尤其是區(qū)域品牌已經(jīng)開始建立營銷意識，譬如區(qū)域市場做得較好的北京馬大姐，將產(chǎn)品主要定位在大蝦糖，喚起老北京人對那個時代的懷念，譬如南方某市場的枇杷糖，更是結(jié)合當?shù)靥攸c，引起消費者共鳴。老品牌的自然銷售，跟不上市場營銷步伐，產(chǎn)品不能推陳出新恰恰是市場份額不斷減少的根本原因所在。其實無論相對其它任何后來者，老品牌的資歷、積淀、穩(wěn)固的消費者都是無可厚非，只要在產(chǎn)品線上跟上市場發(fā)展的速度，賦予品牌悠久而現(xiàn)代的精神，中國的糖果市場還是中國企業(yè)的！打開小食品營銷之門無論是上述九重門中的那一重，仔細觀察不難看出，產(chǎn)品質(zhì)量低下，營銷思維落后，產(chǎn)品線陳舊，營銷手段單一已經(jīng)成為行業(yè)市場的通病。同時，就食品行業(yè)本身而言，利潤還是相當可觀的，中國數(shù)十億的消費者，如果能夠賦予更多的營銷精神，更多的營銷手段，怎能不成為知名品牌，怎能不獲得更高的利潤？再此，福來對小食品企業(yè)建議如下：業(yè)正規(guī)化，產(chǎn)品才能規(guī)?；?9大門派中的哪一種，都是和老百姓生活息息相關(guān)的，尤其是國家近兩年執(zhí)法力度的加強，食品過關(guān)將成為一道不可逾越的門檻。以前的那些一臺機器，十幾個工人，幾十平方的小作坊將逐漸被淘汰，只有企業(yè)對產(chǎn)品、機器、技術(shù)、衛(wèi)生等各方面要求提高了，才有可能銷售出更多的產(chǎn)品，創(chuàng)造出品牌，別動不動就吃出來塑料袋、玻璃碴，產(chǎn)品過關(guān)最重要。持續(xù)性開發(fā)新品類，鑄就成功品牌消費者對于新產(chǎn)品、新品類的喜新厭舊間接決定了企業(yè)的發(fā)展速度。同時，從市場發(fā)展的規(guī)律不難看出，沉寂多年的雅克有了維生素糖果雅克v9的推出，瞬時間變成了中國糖果強勢企業(yè)；華龍有了今麥郎彈面，立即實現(xiàn)了進城的愿望，并一路走高打敗統(tǒng)一，成為方便面市場老二，可見新產(chǎn)品，新品類對企業(yè)的重要性；福來2005年十大創(chuàng)新營銷案例生命陽光牛初乳提出的免疫1+1，更是因為開創(chuàng)新品類而成為牛初乳行業(yè)市場的新標桿！就食品行業(yè)而言，產(chǎn)品線空洞，形象陳舊，營銷表現(xiàn)單一，無法滿足消費者求新的需求。而事實上卻是有很多可以完成創(chuàng)新的。譬如餅干糕點市場，不妨在現(xiàn)有單純餅干的基礎(chǔ)上，開發(fā)一些海鮮餅干，蔬菜餅干，香腸餅干等等，再比如魚干魚絲除了干吃，是否能考慮濕吃？做成軟罐頭，想想韓國泡菜怎么在中國賣的這么火吧！不怕做不到，就怕想不到！將雜交營銷進行到底很多行業(yè)的通病都是就產(chǎn)品看產(chǎn)品，就市場說市場，一個成功的品牌，成功的企業(yè)，不僅要具有對行業(yè)市場的深度把握能力，同時，還要具備對其他行業(yè)市場概念、操作手法雜交營銷的能力。譬如福來將果維康功能食品化，賦予vc糖果概念，推廣到大眾消費中；將食用油與健康掛鉤，推出高端健康的華源橄欖油；將餃子與更多的特殊概念相結(jié)合，在食用可口的基礎(chǔ)上與消費虛榮心理結(jié)合，推出三全狀元餃子等等。食品與健康，食品與時尚，食品與新銳思想，食品與流行元素，食品與包裝，小食品本身的靈活性決定了其哪怕是一個極其微小的細節(jié)也可多元化雜交的特性。傳播、終端兩手抓食品營銷不可或缺的兩大重要因素就是傳播和終端。一方面通過傳播高空拉動統(tǒng)一聲音，可減少在全國市場各地區(qū)單體投入成本，快速實現(xiàn)品牌傳播效應(yīng)，樹立產(chǎn)品和企業(yè)的品牌，占領(lǐng)消費者心智空間。但需注意的是，其傳播一定是有效針對性的傳播，而非哈藥苗條淑女強調(diào)哈藥、形象代言形象不匹配、傳播沒有銷售力這樣的無效傳播。另一方面，不能依賴單純的高空傳播，對線下還需深抓終端，尤其是終端工具的表現(xiàn)特色化，實施系列有銷售力、有針對性的活動，而非單純的、極易讓消費者厭倦的買贈促銷，真正實現(xiàn)銷量拉動。在這方面，蒙牛的表現(xiàn)是值得學(xué)習(xí)的，既有央視、衛(wèi)視高端媒體的拉動，同時在終端表現(xiàn)、格局、促銷互動以及推廣一系列與消費者互動的超女、全家總動員等活動，高中低三層輝映，其業(yè)績也再次證明魄力與執(zhí)行力同樣重要，終端與傳播兩手都要抓！企業(yè)升級：從區(qū)域走向全國全國各地區(qū)域性小食品品牌不下百個，而在這其中，很多小食品企業(yè)往往駐守大本營，占地為王，在其輻射區(qū)域之外卻鮮有人知，譬如山東的煎餅，海南的椰奶，貴州的豆腐宴。實際上，一個品牌的成功僅僅滿足于區(qū)域的成功是不能算得上成功的。對于新加入行業(yè)市場的品牌而言，切入?yún)^(qū)域市場，從點開始做起的確是一條非常實際可行的路線，而對于具有一定是市場基礎(chǔ)，且在地區(qū)市場有一定品牌影響力、升級在即、邁向一個新的銷售臺階的企業(yè)，重點區(qū)域復(fù)制，全國擴張就變得越發(fā)重要，即結(jié)合產(chǎn)品特色、企業(yè)特色，建立一套可在全國復(fù)制的模式。沒有永遠的區(qū)域品牌，也沒有永遠不成功的企業(yè)，只有停滯的營銷思維，畫地為牢的發(fā)展目標！只有更多的野心家才能成就更多的蒙牛，只有更好的營銷系統(tǒng)工程才能創(chuàng)造出更多的雅克、三全！任何一個產(chǎn)品都有營銷成長的空間，小食品也可以開創(chuàng)大營銷！作為專業(yè)的快速消費品領(lǐng)域營銷專家，讓我們共同祝愿和中國的食品企業(yè)早日踏上營銷正途，一路走好，飛得更高。相關(guān)策劃書范文推薦參考：企業(yè)活動策劃書范文創(chuàng)業(yè)大賽策劃書學(xué)生會活動策劃書

新產(chǎn)品營銷策劃書5

　　新產(chǎn)品營銷策劃書格式：

　　1 新產(chǎn)品營銷簡介

(1) 企業(yè)名稱

(2) 品牌名稱

(3) 廣告語

(4)產(chǎn)品介紹

　　2 計劃提要

　　本營銷計劃的主要目的是

　　3 營銷現(xiàn)狀分析

　　市場環(huán)境分析

　　4 問題分析

　　優(yōu)勢

　　產(chǎn)品優(yōu)勢

　　市場優(yōu)勢

　　劣勢

　　5 目標

　　財務(wù)目標

　　營銷目標

　　6 營銷策略

(1).目標市場

(2).產(chǎn)品計劃

(3).定價計劃

(4).分銷計劃

(5).促銷計劃

　　7 行動方案

　　8 營銷預(yù)算

　　9 控制

新產(chǎn)品營銷策劃書6

　　產(chǎn)品營銷策劃書范文

　　中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，而月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。許多月餅的生產(chǎn)廠家如雨后春筍般的出現(xiàn)，月餅的競爭也就相對激烈起來。作為北方月餅市場的老大未必就能長勝不衰。

　　好利來依靠多年的積累打下的品牌，這是一個最大的優(yōu)勢。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢和良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　中國中秋月餅市場的消費潛力在80億元～100億元之間。國內(nèi)競爭隊伍分為五種：1)老字號月餅：依托品牌優(yōu)勢和良好口碑在市場上占據(jù)大片領(lǐng)地，意欲收拾舊山河。但是缺少資金2)酒樓月餅：出擊全國市場的比較少，多以地方品牌為主。3)酒店月餅：各地知名酒店憑借其在各地方市場的號召力和成熟的渠道，主攻企業(yè)等團體市場。4)外國月餅：他們主要分食月餅高端市場,但目前消費群體少。

　　5)小作坊月餅：這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，其慣用手法--價格戰(zhàn)，各地市場都有不少品牌。

　　3、優(yōu)勢品牌逐步凸現(xiàn)：企業(yè)品牌意識逐步增強，消費潮流也趨向知名品牌。

　　4、區(qū)域品牌唱主角：目前為止還沒有一個真正具有全國知名度的月餅品牌，更沒有一個真正覆蓋全國的月餅銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　消費者的總體消費趨勢

　　健康和包裝精美的食品已經(jīng)成為現(xiàn)有的消費時尚?？吹桨b精美的蛋糕點心和充滿自然氣息的天然蔬果制作的飲料，令人忍不住十指大動。

　　學(xué)生消費群體和白領(lǐng)是占有率較大的消費群體。各個年齡段的消費者都將是潛在消費者。

　　月餅是一種季節(jié)性很強的產(chǎn)品，其應(yīng)季售賣期集中在中秋前，月餅的售賣期不過一個月真正的高峰期也就是中秋節(jié)前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費。作為常年被評為“中國十大名餅”的好利來在品牌和質(zhì)量上絕對是過硬的。產(chǎn)品定位于中高端白領(lǐng)人士熱衷個性消費的人群。事實上，好利來已經(jīng)吸引了穩(wěn)定而龐大的較高消費檔次的年輕消費者。在今年的銷售上，占據(jù)老大的地位。品種全，但不清晰.要發(fā)掘各類品種的產(chǎn)品個性。

　　月餅的消費者有團購單位和個體消費者兩類，人們消費月餅，最為看重的是月餅的質(zhì)量，包裝的精致，高檔，價格適中，花色品種、口味等因素，從某些方面來看，消費者對月餅的需求將會朝禮品化、保健化、品牌化、文化資源化等方面迅速發(fā)展

　　廣告戰(zhàn)略

　　1)廣告目標

　　A、進一步提高好利來品牌知名度、增強美譽度優(yōu)化品牌形象

　　B、凸顯好利來品牌個性，滿足消費者個性化的需求

　　C、促進中秋節(jié)前月餅終端市場銷售。

　　D、促進月餅中秋團購銷售

　　2)廣告對象:好利來中秋月餅

　　3)廣告地區(qū):點擊率高的網(wǎng)頁

　　4)廣告創(chuàng)意:以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，在視覺上打動人心，迅速建立“人性化的時尚”的新感

　　念。在品牌建立后，在點擊率高的網(wǎng)頁上投放有特色的網(wǎng)絡(luò)廣告形式擴大知名度與美譽度。在廣告宣傳后需要營銷、公關(guān)的創(chuàng)意活動支持，把這一品牌概念進一步推廣

　　5)廣告方式:在點擊率高的網(wǎng)頁上投放有特色的網(wǎng)絡(luò)廣告形式(如：畫中畫廣告、全頻廣告、漂浮廣告等)

　　問題點

　　1月餅季節(jié)性太強，閑置生產(chǎn)線太久，造成資源浪費。若把產(chǎn)品適當寬泛。如日常食用。2 雖然今年的銷售額不錯,但也暴露出一個致命的問題,那就是沒有準確估算產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。這次好利來出現(xiàn)了低檔產(chǎn)品供應(yīng)過多，而中高檔月餅供不應(yīng)求的狀況。這充分說明現(xiàn)在人們消費心理和消費結(jié)構(gòu)的變化，月餅已經(jīng)超越食品的概念，成為感情的載體，月餅中高檔消費的市場空間已逐漸擴大，成長為新的利潤點。

　　解決方案

　　針對全國總體市場：

　　1:繼續(xù)沿用產(chǎn)品分銷的手段上主要采取了連鎖店銷售的方式，和一些大的其他產(chǎn)品企業(yè)非食品企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，切實把握消費者的動態(tài)。

　　2:憑借口碑,向外地由北至南的宣傳產(chǎn)品,宣傳好利來,家家團圓共賞月選取北京，上海，深圳為目標城市，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛新奇的年輕人和追求健康的成功人士，同時宣傳品

　　牌文化.3:贊助一些中國傳統(tǒng)類似節(jié)目如茶話會等，投資一部圍繞月餅(如千里傳音)的節(jié)目。目的宣傳中國傳統(tǒng)的文化和獨特品味。讓消費者參與達到互動，(元旦后)

　　廣告策略

　　根據(jù)產(chǎn)品的定位制定不同的廣告方式.分為日常(及時補充能量或“永遠的團圓”，高檔(以送禮佳品為主，傳情達意，父母恩情，故鄉(xiāng)情懷)等

　　1在戶外作出大量的招貼海報。畫面要求簡潔時尚健康,以往的色調(diào)也行.2、在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。(同上)

　　3、在各大商場超市大量的小張的宣傳海報充分吸引消費者的眼球。(可以制作系列海報,畫面溫馨自然)

　　4、影視廣告(高雅的環(huán)境，溫馨的畫面)

　　5，報紙廣告(新產(chǎn)品的上市)

　　6，在日常月餅附贈宣傳中國的傳統(tǒng)文化和產(chǎn)品的卡片，積累以換購其他獎品和商品.媒體策略

　　企業(yè)要使自己的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場，就需要進一步加大對廣告的投入，利用一切的媒體對自己的產(chǎn)品進行宣傳。

　　1、利用中央電視臺如一套，二套，三套，黃金時段的影響力集中轟炸，擴大好利來的品牌知名度，努力營造全國性的月餅品牌。

　　2、免費贈送消費者制作精美的手提包。

　　3、現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)分布十分的廣闊，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的月餅品牌。(在網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)可以制作一個FIASH幽默短片，和在門戶網(wǎng)站上適量投放以免造成反感，來吸引網(wǎng)民來購買自己的月餅。)

　　廣告預(yù)算分配

　　電視及網(wǎng)絡(luò)將花XX萬元人民幣

新產(chǎn)品營銷策劃書7

　　新產(chǎn)品上市營銷策劃書

　　V6熨洗干一體機推廣

　　策劃人；劉峰

　　策劃時間；2012年10月24

　　日

　　一、前言

　　二、市場分析

　　三、新產(chǎn)品分析

　　四、新產(chǎn)品SWOT分析

　　五、產(chǎn)品定位

　　六、推廣目標

　　七、推廣策略

　　八、經(jīng)費預(yù)算

　　九、效果評估

　　一、前言

　　隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們水平的提高，各種電器產(chǎn)品已經(jīng)融入了我們的生活，隨著生活節(jié)奏的加快，人們對毛衣、棉服等這些大件衣物的清洗和晾曬問題，讓不少人犯難。手洗太累，干洗太貴，而衣物的晾曬更是麻煩，濕乎乎的衣物在低溫天氣久晾不干。海爾順應(yīng)時代發(fā)展趨勢研發(fā)海爾V6蒸汽熨洗干一體機，它獨有的渦流系統(tǒng)加速空氣流動, 讓蒸汽小分子團逐層穿透織物纖維、帶走水分、蓬松衣物，撫平衣物褶皺；65℃~85℃的變溫蒸汽烘干實現(xiàn)衣物更柔軟貼身；496mm的內(nèi)筒直徑使得衣物更易舒展、保持柔軟；JIT衣干即停技術(shù)則實現(xiàn)對衣物干濕程度每秒100次的精確檢測，衣物一干，烘干即止。

　　烘干的最后10~15分鐘，內(nèi)筒緩慢轉(zhuǎn)動吹入冷風(fēng)，自動抖散的同時讓衣物均勻散熱，防止產(chǎn)生褶皺；變溫烘干技術(shù)實現(xiàn)烘干無異味，衣物無殘留線屑，避免滋生細菌。

　　一、市場分析：

　　宏觀環(huán)境；由于國家現(xiàn)在對家電下鄉(xiāng)進行補貼，對農(nóng)村消費群體進行扶持，這將為海爾V6熨洗干一體機提供一個很大的市場份額。

　　1．行業(yè)分析：生產(chǎn)廠家的不斷增加，先進技術(shù)的不斷引進，產(chǎn)量的不斷提高，使得洗衣機市場將呈現(xiàn)供過于求的趨勢。

　　3．消費情況：人們消費觀念的逐漸成熟，人們的消費意識逐步由沖動型轉(zhuǎn)化為理智型，人們對洗衣機的選擇性加強，不再一味地追趕潮流，所以洗衣機市場均出現(xiàn)了多層次消費狀況，既需要大容量的（適于家庭大批量冷藏和洗滌的需求），又需要小容量的（適于單身用），使得人們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，在洗衣機市場消費需求趨勢是追求名牌、優(yōu)質(zhì)、節(jié)能、多功能、大容量、新款式。4．競爭狀況：

　　競爭對手眾多，市場形勢嚴峻。占市場份額較大的“海爾”早年引進的德國利勃海爾洗衣機市場技術(shù)，質(zhì)量上乘，雖然每臺零售價均比其他各品牌同類產(chǎn)品高出百元，其品牌的市場份額和聲譽仍在不斷地提高。產(chǎn)品系列各種型號齊全，幾乎覆蓋了所有的細分市場空間。洗衣機市場受日本技術(shù)的影響較大，小天鵝、松下愛妻號洗衣機等知名品牌都占有很大的市場分額，“海爾” 推出價格低廉的攪拌式洗衣機“小神泡”、“小神澡”系列，國內(nèi)廣泛流行的波輪式洗衣機“小神童”系列等產(chǎn)品均占有較大市場分額?，F(xiàn)在競爭重點已轉(zhuǎn)向品牌，廣告和售后服務(wù)等方面。

　　二、產(chǎn)品核心利益點分析: 撫平衣服褶皺，還原衣服彈性。烘干的最后10~15分鐘，內(nèi)筒緩慢轉(zhuǎn)動

　　三、新產(chǎn)品SWOT分析: --優(yōu)勢：有綠色、低碳的產(chǎn)品理念。較強的品牌滲透力, 理想的預(yù)購率, 良好的服務(wù)口碑，具有競爭優(yōu)勢, 產(chǎn)品線寬，利于組合促銷, 新品開發(fā)能力較強, 物流管理先進，便于迅速反應(yīng)市場需求。

--劣勢：價格相對偏高，往往超出預(yù)購者的心理價位。管理、市場、技術(shù)人才與跨國企業(yè)存在差距。

--機會：入世后，消費者持幣待購心理削弱，換購需求加大。馬太效應(yīng)，消費信心向強勢品牌集中，海爾品牌優(yōu)勢顯露。家庭收入提高而家電產(chǎn)品價格回落，家電換購更新速度加快。產(chǎn)品同質(zhì)化使家電消費日趨感性，為促銷和差異化行銷手段提供更多機會。

--威脅：由于關(guān)稅下降造成的進口家電價格回落，使海爾產(chǎn)品的高價位問題更為突出。部分小品牌為求生存，不得不進一步降價，引發(fā)價格惡戰(zhàn)，造成行業(yè)性災(zāi)難。供大于求的市場現(xiàn)狀及內(nèi)外交困的競爭壓力對國產(chǎn)品牌提出的是實力和耐力的考驗。吹入冷風(fēng)，自動抖散的同時讓衣物均勻散熱，防止產(chǎn)生褶皺；變溫烘干技術(shù)實現(xiàn)烘干無異味，衣物無殘留線屑，避免滋生細菌。烘干時間快！

　　四、產(chǎn)品定位:高水準、高質(zhì)量、環(huán)保節(jié)能、全面克服滾筒洗衣機的常見缺點，屬于高科技產(chǎn)品和高端品牌，志在成為滾筒洗衣機第一高端品牌和銷量第一品牌。

　　高水準；獨有的渦流系統(tǒng)加速空氣流動, 讓蒸汽小分子團逐層穿透織物纖維、帶走水分、蓬松衣物，撫平衣物褶皺；65℃~85℃的變溫蒸汽烘干實現(xiàn)衣物更柔軟貼身；496mm的內(nèi)筒直徑使得衣物更易舒展、保持柔軟；JIT衣干即停技術(shù)則實現(xiàn)對衣物干濕程度每秒100次的精確檢測，衣物一干，烘干即止。

　　高質(zhì)量；V6蒸汽熨洗一體機能合乎6層纖維，煥發(fā)衣服纖維活力，是衣物更蓬松柔軟，加倍保護衣物品質(zhì)。

　　環(huán)保節(jié)能；V6蒸汽熨干一體機特有冷凝技術(shù)，將廢熱冷凝成水，直接排到下水道，不會造成空氣污染，變溫烘干技術(shù)實現(xiàn)烘干無異味，衣物無殘留線屑，避免滋生細菌，讓人心情更舒暢；全封閉烘干的結(jié)構(gòu)防止灰塵接觸衣物，精心為健康保駕護航。

　　五、推廣目標: 使更多人了解并使用海爾V6蒸汽熨洗干一體機，使海爾V6一體機能作為市場一體機的主打，掀起海爾熱的熱潮。并提高市場占有率。

　　六、推廣策略:

　　進行相應(yīng)的公關(guān)活動策劃，在湖南、中央電視臺播放廣告，同時網(wǎng)絡(luò)上也投放該廣告，并利用各地報紙，報道該產(chǎn)品。在銷售商場舉行促銷活動，招聘兼職人員發(fā)放傳單。舉行活動。

　　活動一：

　　海爾V6蒸汽熨洗機買1送10-活動內(nèi)容：購買海爾V6蒸汽熨洗機產(chǎn)品。贈送10件新“低碳十件寶”。

-活動形式：將10件便宜的綠色低碳用品,如環(huán)保購物袋、手帕、衣服袋、衣架、圍裙等打包成一個大禮盒，在終端用于贈送。買1送10增強炒作的吸引力。

　　活動二：

　　愛情從綠到金；購海爾V6蒸汽熨洗幸福一生

-活動背景：在4、5月份結(jié)婚旺季的時候針對此類人群促銷。-活動內(nèi)容：購買海爾V6蒸汽熨洗機給予消費者2000-3000元不等于的旅行婚紗攝影金卡，可選擇的婚紗地點邵陽、云南等。

　　七、經(jīng)費預(yù)算：

　　1、廣告費:網(wǎng)絡(luò)廣告費元，電臺廣告費元;

　　2、促銷費:促銷人員費用3000元，場地費4000元;

　　八、效果評估:

　　1、了解海爾品牌的市場狀況，提高海爾公司服務(wù)水平和針對性。

　　2、提高銷售業(yè)績認知度、美譽度、培育品牌忠誠度和潛在消費者群。

新產(chǎn)品營銷策劃書8

××產(chǎn)品營銷策劃書

　　1、封面

　　2、目錄

　　3、策劃目的（前言）

　　4、策劃內(nèi)容的詳細說明（策劃的背景、動機，環(huán)境分析，目標，營銷策略等）（形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計圖或表等）

　　6、策劃費用預(yù)算

　　7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書（時間、人員、操作等的計劃表）?

　　8、策劃的預(yù)期效果（使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險評估）

　　營銷策劃書內(nèi)容的格式：

　　一、市場狀況分析

　　二、策劃書正文

　　詳細說明：

　　一、市場狀況分析

　　要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司過去5年的損益分析。

　　二、策劃書正文

　　營銷策劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

　　1 公司的主要政策

　　策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；

　　確定目標市場與產(chǎn)品定位。

　　銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

　　制定價格政策。

　　確定銷售方式。

　　廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

　　促銷活動的重點與原則。

　　公關(guān)活動的重點與原則。

　　2 銷售目標

　　所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

　　3 推廣計劃

　　策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

新產(chǎn)品營銷策劃書9

　　新產(chǎn)品上市營銷策劃書

　　海爾V 6蒸汽熨洗干一體機

　　策劃者：李曉

　　前言:

　　隨著現(xiàn)代科技的迅速發(fā)展，各種電器產(chǎn)品已經(jīng)融入了我們的生活，隨著氣溫的不斷降低，人們身上的衣服也日漸厚重起來。毛衣、棉服等這些大件衣物的清洗和晾曬問題，讓不少人犯難。手洗太累，干洗太貴，而衣物的晾曬更是麻煩，濕乎乎的衣物在低溫天氣久晾不干。海爾順應(yīng)時代發(fā)展趨勢研發(fā)海爾V6蒸汽熨洗干一體機，它獨有的渦流系統(tǒng)加速空氣流動, 讓蒸汽小分子團逐層穿透織物纖維、帶走水分、蓬松衣物，撫平衣物褶皺；65℃~85℃的變溫蒸汽烘干實現(xiàn)衣物更柔軟貼身；496mm的內(nèi)筒直徑使得衣物更易舒展、保持柔軟；JIT衣干即停技術(shù)則實現(xiàn)對衣物干濕程度每秒100次的精確檢測，衣物一干，烘干即止。

　　該機通過V6烘干系統(tǒng)、強勁渦流裝置，使烘干熱氣與水蒸氣以16米/秒的速度吹撫衣物，有效穿透衣物纖維層，使衣物均勻受熱，提高烘干效率。烘干的最后10~15分鐘，內(nèi)筒緩慢轉(zhuǎn)動吹入冷風(fēng)，自動抖散的同時讓衣物均勻散熱，防止產(chǎn)生褶皺；變溫烘干技術(shù)實現(xiàn)烘干無異味，衣物無殘留線屑，避免滋生細菌。

　　一、市場分析：

　　政治：1984年12月26日，張瑞敏帶領(lǐng)新的領(lǐng)導(dǎo)班子來到小白干路上的青島海爾總廠，這便有了海爾集團的前身。在1987年世界衛(wèi)生組織進行的招標中，海爾洗衣機戰(zhàn)勝十多個國家的洗衣機產(chǎn)品，第一次在國際招標中中標！海爾的發(fā)展逐漸引起了各級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的關(guān)注。1999年，江澤民同志視察海爾集團后，對海爾的發(fā)展成果和創(chuàng)新精神給予充分的鼓勵和肯定，張瑞敏向江澤民同志匯報：“我們的目標是進入世界500強，振興民族工業(yè)！”江澤民同志說：“我看完全行！”

　　在海爾發(fā)展的將近30年來，一直依據(jù)國家的相關(guān)法律法規(guī)，秉持著遵紀守法的理念，進行企業(yè)管理，企業(yè)發(fā)展。在國內(nèi)，也是守法企業(yè)的代表。

　　經(jīng)濟：隨著改革開放不斷完善和中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，海爾抓住時機，順應(yīng)經(jīng)濟的全球化，適時打入了國際市場。1993年，海爾品牌成為首批中國馳名商標。海爾品牌旗下洗衣機等18個產(chǎn)品被評為中國名牌，其中海爾冰箱、洗衣機還被國家質(zhì)檢總局評為首批中國世界名牌。

　　社會：海爾集團，1994年成立了美國分部。適應(yīng)當?shù)氐纳盍?xí)慣，站穩(wěn)腳步。前身“青島海爾總廠”，是一家總部位于中國青島的白色家用電器制造商，是全球第三大白色家電制造商，也是中國電子信息百強企業(yè)之首。海爾積極履行社會責(zé)任，援建了129所希望小學(xué)，制作了212集兒童科教動畫片《海爾兄弟》，是2008年北京奧運會全球唯一白色家電贊助商。這更是加大了海爾在人們心中的印象。

　　技術(shù)：創(chuàng)新是海爾發(fā)展的靈魂，也是海爾洗衣機在競爭激烈的市場中立于不敗之地的強有力的法寶。海爾中央研究院是海爾集團的核心技術(shù)機構(gòu)，是海爾集團通過技術(shù)合作建成的綜合性科研基地。目前研究院聯(lián)合美國、日本、德國等國家和地區(qū)的 28 家具備一流技術(shù)水平的公司，擁有萬平方米的研發(fā)大樓和萬平方米的中試基地，配備了國際先進水平的軟、硬件設(shè)施，并利用全球科技資源的優(yōu)勢在國內(nèi)外建立了48個科研開發(fā)實體。

　　1．市場供求狀況：生產(chǎn)廠家的不斷增加，先進技術(shù)的不斷引進，產(chǎn)量的不斷提高，使得洗衣機市場將呈現(xiàn)供過于求的趨勢。

　　2．產(chǎn)品普及狀況：洗衣機普及率及不平衡，南方高于北方，沿海高于內(nèi)地，城市高于農(nóng)村。且有些地區(qū)家庭的這些生活耐用品已處于更新?lián)Q代階段。

　　3．市場消費狀況：人們消費觀念的逐漸成熟，人們的消費意識逐步由沖動型轉(zhuǎn)化為理智型，人們對洗衣機的選擇性加強，不再一味地追趕潮流，所以洗衣機市場均出現(xiàn)了多層次消費狀況，既需要大容量的（適于家庭大批量冷藏和洗滌的需求），又需要小容量的（適于單身用），使得人們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，在洗衣機市場消費需求趨勢是追求名牌、優(yōu)質(zhì)、節(jié)能、多功能、大容量、新款式。

　　4．競爭狀況：競爭對手眾多，市場形勢嚴峻。占市場份額較大的“海爾”早年引進的德國利勃海爾洗衣機市場技術(shù)，質(zhì)量上乘，雖然每臺零售價均比其他各品牌同類產(chǎn)品高出百元，其品牌的市場份額和聲譽仍在不斷地提高。產(chǎn)品系列各種型號齊全，幾乎覆蓋了所有的細分市場空間。廣州科龍集團生產(chǎn)的容聲洗衣機性能優(yōu)異，具有節(jié)能、電子除臭等多項先進功能，市場占有率也相當高。洗衣機市場受日本技術(shù)的影響較大，小天鵝、榮事達、松下愛妻號洗衣機等知名品牌都占有很大的市場分額，生產(chǎn)小鴨圣潔奧洗衣機的小鴨集團是亞洲最大的滾筒式洗衣機生產(chǎn)廠家；“海爾” 推出價格低廉的攪拌式洗衣機“小神

　　泡”、“小神澡”系列，國內(nèi)廣泛流行的波輪式洗衣機“小神童”系列等產(chǎn)品均占有較大市場分額?，F(xiàn)在競爭重點已轉(zhuǎn)向品牌，廣告和售后服務(wù)等方面。

　　二、產(chǎn)品核心利益點分析:

　　三、新產(chǎn)品SWOT分析:

--優(yōu)勢：健康的整體形象，較強的品牌滲透力, 理想的預(yù)購率, 良好的服務(wù)口碑，具有競爭優(yōu)勢, 產(chǎn)品線寬，利于組合促銷, 新品開發(fā)能力較強, 物流管理先進，便于迅速反應(yīng)市場需求。

--劣勢：價格相對偏高，往往超出預(yù)購者的心理價位。AV、IT產(chǎn)品缺乏技術(shù)上的競爭力。SP預(yù)算分散，各產(chǎn)品系列較競爭品牌均缺乏力度，SP對消費者沒有吸引力。缺乏真正的核心技術(shù)。管理、市場、技術(shù)人才與跨國企業(yè)存在差距。--機會：入世后，消費者持幣待購心理削弱，換購需求加大。馬太效應(yīng)，消費信心向強勢品牌集中，海爾品牌優(yōu)勢顯露。家庭收入提高而家電產(chǎn)品價格回落，家電換購更新速度加快。產(chǎn)品同質(zhì)化使家電消費日趨感性，為促銷和差異化行銷手段提供更多機會。

　　四、產(chǎn)品定位:高洗凈比、高品質(zhì)、高轉(zhuǎn)數(shù)、高度人性化、高性價比、全面克服滾筒洗衣機的常見缺點，屬于高科技產(chǎn)品和高端品牌，志在成為滾筒洗衣機第一高端品牌和銷量第一品牌。-高洗凈比：大多數(shù)滾筒洗凈比在左右，A級標準是，而海爾V6蒸汽熨洗干一體機洗凈比在是洗得最干凈的洗衣機。

-高品質(zhì)：通過CE、ROHS認證和國際羊毛局認證；

-高轉(zhuǎn)數(shù)：：轉(zhuǎn)速是衡量滾筒機檔次的重要指標，轉(zhuǎn)速慢，脫水脫不盡，殘留污漬和洗滌劑甩不干，洗凈度低，陰干的衣服容易滋生細菌，容易產(chǎn)生異味，殘留洗滌劑會刺激皮膚：國內(nèi)大多數(shù)洗衣機在700-800轉(zhuǎn)左右，海爾最低轉(zhuǎn)速900轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)速可調(diào)，主要銷售1000-1400轉(zhuǎn)的產(chǎn)品，比波輪機甩得還干，洗得凈也漂得凈；海爾高轉(zhuǎn)速、低振動，脫水時蓋板上能豎香煙或硬幣;

-高度人性化：上揚式斜把手、可添加底座、中途添衣、即時開門、28分鐘快速洗滌、一級節(jié)能、停電記憶、應(yīng)急排水、童鎖、多段水位、和旋鈴聲、防燙罩、全部是高端電腦控制、LCD和LED顯示，全面克服市面上滾筒洗衣機的缺點；-高性價比：海爾功能全面，很多品牌僅具有海爾的部分功能，售價就高達5000以上，海爾性價比高20%以上。

　　五、推廣目標: 使更多人了解并使用海爾V6蒸汽熨洗干一體機，使海爾V6一體機能作為市場一體機的主打，掀起海爾熱的熱潮。并提高市場占有率。

　　六、推廣策略:

　　活動一：

　　海爾V6蒸汽熨洗機買1送10

-活動內(nèi)容：購買海爾V6蒸汽熨洗機產(chǎn)品。贈送10件新“低碳十件寶”。

-活動形式：將10件便宜的綠色低碳用品,如環(huán)保購物袋、手帕、衣服袋、衣架、圍裙等打包成一個大禮盒，在終端用于贈送。買1送10增強炒作的吸引力。活動二：

　　愛情從綠到金：

-活動背景：在4、5月份結(jié)婚旺季的時候針對此類人群促銷。

-活動內(nèi)容：購買海爾V6蒸汽熨洗機給予消費者2000-3000元不等于的旅行婚紗攝影金卡，可選擇的婚紗地點邵陽、云南等。

　　七、經(jīng)費預(yù)算：

　　1、廣告費:網(wǎng)絡(luò)廣告費元，電臺廣告費元;

　　2、促銷費:促銷人員費用3000元，場地費4000元;

　　八、效果評估:

　　1、了解海爾品牌的市場狀況，提高海爾公司服務(wù)水平和針對性。

　　2、提高銷售業(yè)績認知度、美譽度、培育品牌忠誠度和潛在消費者群。

新產(chǎn)品營銷策劃書10

　　匯源果汁營銷策劃書

　　前言

　　北京匯源飲料食品集團有限公司成立于1992年，是主營果、蔬汁及果、蔬汁飲料的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團。

　　自成立以來，匯源果汁集團在全國各地創(chuàng)建了30多家現(xiàn)代化工廠，鏈結(jié)了400多萬畝名特優(yōu)水果、無公害水果、Ａ級綠色水果生產(chǎn)基地和標準化示范果園；建立了遍布全國的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了一個龐大的水果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系。目前，匯源已成為中國果汁行業(yè)第一品牌。匯源商標被評為“中國馳名商標”，匯源產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號和“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢資格”，匯源果汁集團被國家質(zhì)檢總局樹為中國食品安全標桿企業(yè)。

　　據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)AC尼爾森最新公布的數(shù)據(jù)，匯源100％果汁占據(jù)了純果汁46％的市場份額，中高濃度果汁占據(jù)％的市場份額。同時，濃縮汁、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠銷美國、日本、澳大利亞等30多個國家和地區(qū)。

　　匯源果汁集團一貫奉行“營養(yǎng)大眾、惠及三農(nóng)”的企業(yè)使命，集團自成立以來，帶動了整個中國果汁行業(yè)的發(fā)展，引領(lǐng)了果汁健康消費的新時尚，促進了水果種植業(yè)、加工業(yè)及其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展，幫助百萬農(nóng)民奔小康。目前匯源依托大品牌優(yōu)勢，明確細分市場。隨著國內(nèi)果汁市場的日漸成熟，2007年底，匯源果汁全面梳理旗下各線產(chǎn)品，依托“匯源”的整體品牌，根據(jù)市場細分、產(chǎn)品特性和消費者需求的不同，將旗下產(chǎn)品細分為六大系列：面向年輕時尚的消費人群，推出富含V c的奇異王果；推出國內(nèi)首款兒童果汁樂園產(chǎn)品系列，打造中國兒童果汁第一品牌；面對高端市場，有100%純果汁，C她V他系列產(chǎn)品；“全有”系列主要針對果蔬汁愛好者；“果汁醋”主要針對“三高”人群，具有降血壓、降血糖、降血脂等功能，有效調(diào)節(jié)人體酸堿平衡、均衡營養(yǎng)，滿足消費者對于時尚健康的生活追求。

　　大量數(shù)據(jù)顯示，匯源果汁作為行業(yè)龍頭，到目前為止，一直占據(jù)著中高含量果汁國內(nèi)第一的位置，但是，目前的中國，恰恰是低含量果汁飲料所占有的果汁市場份額最大，在這一細分市場上，匯源一直沒能尋求到有效的突破點，暫時屈居在統(tǒng)

　　一、康師傅等之后，這與匯源果汁的發(fā)展戰(zhàn)略很不相符。企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的最終目的是為了銷售出去獲得利潤，因此，制定必要的合適的營銷策劃案是目前營銷的必要策略。

　　二.市場分析

　　果汁飲料市場品牌、種類非常多，新廠家不斷涌現(xiàn)，很多老牌食品和飲料廠商因看好這個市場而紛紛生產(chǎn)果汁飲料。雖然品牌和品種眾多，各品牌的廣告力度也都很大，看似競爭非常激烈，但因果汁飲料是在近幾年才大規(guī)模進入市場的，目前市場仍處于初級階段，還有很大的發(fā)展空間，從市場份額來看，還沒有一個品牌占有絕對優(yōu)勢，成為主導(dǎo)品牌。

　　據(jù)匯源果汁公布的數(shù)據(jù)稱，截至2008年6月30日，匯源的百分百果汁及中濃度果蔬汁銷售量分別占國內(nèi)市場總額的%和%，兩項數(shù)據(jù)均占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)地位。但盡管匯源在濃縮果汁市場占據(jù)絕對優(yōu)勢，但是在低濃度果汁市場，匯源遠落后于競爭對手。根據(jù)AC尼爾森的資料顯示，2007年上半年，匯源在國內(nèi)低濃度果汁飲料市場的占有率為%，排在第四位；而排名前三位的競爭對手，其市場占有率分別達到%、21%、%。

　　一份分析報告顯示，中國果汁行業(yè)的競爭已經(jīng)升級，競爭的焦點正由下游生產(chǎn)環(huán)節(jié)向上游原料供應(yīng)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移。對于源頭的控制能力，是企業(yè)在競爭中勝出的關(guān)鍵要素。而國外巨頭在下游環(huán)節(jié)有著強大的實力，但不能控制上游原料環(huán)節(jié)，一家洋巨頭曾在廣東開展類似嘗試，但最終以失敗收場。

　　根據(jù)果汁行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)表明，果汁飲料市場的主要產(chǎn)品是橙汁飲料，在我國消費者中的接受率高達58%，各大企業(yè)推出的橙汁產(chǎn)品讓消費者應(yīng)接不暇，競爭業(yè)呈現(xiàn)白熱化，但企業(yè)贏利空間卻日益狹小。一直以來，國內(nèi)純果汁市場是匯源一枝獨秀，與第二名企業(yè)的市場占有率相差懸殊，匯源并沒有遇到強有力的挑戰(zhàn)，但是在低濃度果汁市場，匯源遠落后于競爭對手。

　　可口可樂收購匯源的計劃失敗，會加速品牌的競爭，可口可樂在純果汁市場缺乏主打品牌，這和老對手百事旗下都樂的不斷壯大形成對比。本次收購匯源的失敗，使得兩大品牌的互補效應(yīng)無法實現(xiàn)，所以可口可樂下一步可能將考慮推出自身的純果汁品牌。而對于匯源，其純果汁的市場份額正受到農(nóng)夫山泉、都樂、味全等全國性品牌的挑戰(zhàn)，而北京順鑫的“牽手”和上海的“光明”等區(qū)域品牌亦對其形成干擾；總體上匯源的價格優(yōu)勢成為其競爭的利器。

　　三.市場機會與問題分析

　　發(fā)展果蔬汁及果蔬汁飲料是我國食品工業(yè)“十五”規(guī)劃的重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)，也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重點支持領(lǐng)域，特別是各個果品生產(chǎn)大省都出臺了相應(yīng)的扶持政策，結(jié)合人們消費觀念的變化，生活水平的提高，及對下一代成長的重視等因素，我國果汁市場將從啟動階段進入高速成長階段。

　　消費者分析：

　　健康意識增強推動果汁市場，消費者意識到飲料對健康的影響，越來越多的人特別是女性傾向食用健康飲品，果汁是健康飲品的重要組成部分，尤受消費者青睞。雖然，目前我國蘋果產(chǎn)量世界第一，柑桔產(chǎn)量世界第三，梨、桃等產(chǎn)量均名列世界前茅，然而與此形成鮮明對比的是，我國年人均果汁消費量不到1公斤，是世界平均水平的1/10，發(fā)達國家平均水平的1/40，其增長空間巨大。

　　果汁市場有很大的機會，但是競爭也非常激烈，多年來，碳酸飲料和瓶裝水的年增長幅度在飲料生產(chǎn)行業(yè)中最大，但是它們現(xiàn)在的地位受到果汁市場的沖擊，越來越多的人開始追求健康、綠色的生活，他們注重于與大自然親密的接觸，希望在健康消費的同時更親近自然。原汁原味的果汁飲料無疑滿足了他們這一消費訴求。于是，越來越多的企業(yè)開始搶灘果汁市場，除了匯源果汁以外，統(tǒng)一，娃哈哈，健力寶，可口可樂等品牌均推出自己特色的果汁，果飲市場硝煙四起，使果汁領(lǐng)頭羊的匯源的地位面臨挑戰(zhàn)。

　　四.營銷目標

　　擴大市場，增加知名度，推出適合各個層次客戶的產(chǎn)品，擴大市場占有額。

　　五.營銷策略

　　在中高含量果汁市場，匯源果汁擁有最大優(yōu)勢，這種優(yōu)勢地位在一定時間內(nèi)尚不會動搖。但是，在低含量果汁市場和茶飲料等匯源的側(cè)翼產(chǎn)品市場，匯源不是領(lǐng)先品牌，屬于跟進者。根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，匯源果汁正處于生命周期的成長階段，匯源果汁在成長階段所采取的營銷策略組合，包括：產(chǎn)品策略、促銷策略、價格策略和營銷渠道策略，在這些營銷策略中，匯源果汁的多元化產(chǎn)品策略對于細分市場的開發(fā)和應(yīng)對競爭，是非常有效的。但是，在促銷策略、價格策略和渠道策略方面，匯源果汁都存在著一些問題需要改進。

　　價格方面

　　匯源果汁應(yīng)該改變現(xiàn)在的價格控制策略，嚴格控制價格層階，保護渠道內(nèi)各層階的利益，使適宜批發(fā)的產(chǎn)品進入批發(fā)環(huán)節(jié)，拓展批發(fā)市場通路。

　　果汁飲料市場的核心主力是年齡在15－29歲之間的群體，其中學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價格方面，學(xué)生對果汁飲料的價格接受程度在3元以內(nèi)。

　　因此匯源打開消費市場采用的價格應(yīng)定位在~4元每瓶，消費者容易接受、又不缺乏利潤。

（二）產(chǎn)品策略方面

　　同一種產(chǎn)品，包裝形式在不同的工廠不規(guī)范統(tǒng)一，是影響細分產(chǎn)品大規(guī)模進入市場的重要原因，基于這些不足，匯源的營銷策略組合需要進一步整合。匯源果汁作為果汁行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)采取攻擊型和防御型的營銷策略。攻擊型策略主要是為了擴大現(xiàn)有市場份額，擴大低含量果汁和側(cè)翼產(chǎn)品的市場份額，主要方式是市場滲透、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)，必要時甚至是主動進行價格沖擊，渠道管理模式是進行市場開發(fā)的保證。防御戰(zhàn)略是為了保護現(xiàn)有市場份額，主要是保護中高含量果汁等高端產(chǎn)品的市場份額。為此，匯源果汁應(yīng)在產(chǎn)品研發(fā)、渠道管理、客戶服務(wù)等方面不斷創(chuàng)新，提高營銷效率和降低生產(chǎn)、銷售成本，以不斷提升顧客價值。

（三）品牌策劃方面

　　1．繼續(xù)多元化道路

（1）匯源在步履維艱中繼續(xù)堅持自己的品牌戰(zhàn)略，一方面以匯源作為主導(dǎo)品牌，將匯源的市場做下去，另一方面在品牌組合中增加一些新的思路，在原有會員品牌的基礎(chǔ)上增加了一些合作品牌和子品牌，形成了品牌一族。

　　2003年，匯源走出了一條從來沒有走過的道路——將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)為生產(chǎn)非匯源品牌的產(chǎn)品，事實上就是為其他品牌做加工（OEM）。他們加工的產(chǎn)品就是依托兒童文化品牌“藍貓?zhí)詺馊枴倍苌龅乃{貓?zhí)詺狻肮緡！毕盗袃和嬃?。一方面由于這一產(chǎn)品是與匯源合作的產(chǎn)品，借助于匯源的品牌影響力形成一種新的傳播由頭與運行思路，另一方面，“藍貓?zhí)詺馊枴边@一兒童電視動畫片已經(jīng)深入小朋友們的心，而導(dǎo)致藍貓?zhí)詺狻肮緡！焙芸斐蔀榱耸袌錾系囊恢滦?，并成為了中國市場兒童飲料品牌的一大亮點。

　　2004年初“他+她-”營養(yǎng)水開始研發(fā)，到2004年2月在6大城市小型訂貨會上便達到了億元，3月份“他+她-”產(chǎn)品訂貨達到4億元，銷售接近2億元，刷新了飲料行業(yè)的銷售紀錄。

“他她水”目標鎖定在15～35歲的年輕人，“男他”飲料主要針對男性需要補充體力，在飲料中添加了肌醇、?；撬幔転槟腥思皶r補充活力；而“女她”飲料則針對女性減肥、美顏的考慮，在飲料中添加了蘆薈和膳食纖維，幫助女人減肥，減少歲月痕跡。對于一瓶普通飲料，如果兼具保健功能，其概念無疑是非常具有吸引力的。

　　由于表現(xiàn)突出從一開始就被越來越多的人關(guān)注、研究。在“2004年度十大經(jīng)典營銷案例”評選中，“他她水”也是位列其中。但其實，在“他她水”表面風(fēng)光的時候，已經(jīng)開始出現(xiàn)了危機。2005年春節(jié)前，伴隨著CEO的離去，“他她水”的生命處在了風(fēng)雨飄搖之中，直到2006年，人們在市場上很少見到了“他她”。

（2）調(diào)整品牌訴求

　　十多年的時間，匯源固守著“喝匯源果汁，走健康之路”的品牌訴求。這在市場競爭尚不激烈的初級飲料市場中，顯示出了品牌所特有的內(nèi)涵。隨著市場競爭激烈的加劇，這一品牌訴求顯然顯得太單薄了，同時訴求的角度也過于本位化，即站在企業(yè)的角度告訴消費者“為了健康，你應(yīng)該喝匯源果汁”，而不是消費者自身所決定的一種自覺自愿的行為。

“媽媽篇”廣告的推出，一改匯源十多年來所堅持的品牌訴求點與訴求角度，將品牌訴求的立腳點放在了消費者一邊。一句“媽媽選匯源，全家都健康”道出了匯源真正想讓消費者自己說出的話，也是消費者真正忠誠于匯源品牌所必須認同的一個道理。一個30秒的廣告，竟用了7次媽媽，這不能不說明這其中深藏著的“匯源的追求與向往”。

　　強化產(chǎn)品的品牌形象和內(nèi)涵，保護市場份額。匯源果汁通過產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等組合策略鞏固自己的競爭優(yōu)勢，進一步培育核心競爭力，提升企業(yè)形象與品牌形象，就能夠?qū)崿F(xiàn)公司的營銷戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略。

　　2．廣告策略

（1）電視廣告。在收視率較高的電視臺頻繁播放匯源果汁的產(chǎn)品廣告，廣告詞：媽媽選匯源，全家都健康。

（2）代言人。聘請大眾喜歡的明星做產(chǎn)品的形象代言人。

　　3．促銷策略

（1）選擇一個知名社區(qū)的廣場進行商品宣傳，對接受問卷調(diào)查的群眾贈送一瓶匯源果汁。

（2）招募促銷人員，在各大商場附近，以及人流量較多的地方進行商品促銷活動。

　　4．媒體廣告費用預(yù)算

　　電視廣告費用：100萬元+明星代言費用：200萬元共計：300萬元注：促銷費用未計算在內(nèi)。

　　六.結(jié)束語

　　動態(tài)的深度市場細分是市場競爭中、后期企業(yè)取得成功的必然選擇，因為只有這樣才能鎖定自己的目標市場群體，集中有限資源，運用差異化的深度溝通策略并輔以多種手段贏得其“芳心”并不斷培養(yǎng)其忠誠度，從而達到最大限度阻隔競爭對手的目的。充分運用各種營銷方法，才能在市場競爭中處于不敗之績。

新產(chǎn)品營銷策劃書11

××產(chǎn)品營銷策劃書

　　1、封面

? 呈報對象，文件種類，策劃名稱（策劃主題副標題）策劃者姓名及簡介（小組名稱、成員名稱：單位、職稱和姓名）策劃制作年、月、日，編號及總頁數(shù)

　　2、目錄

　　3、策劃目的（前言）

　　4、內(nèi)容的簡要說明（策劃摘要）

　　5、策劃內(nèi)容的詳細說明（策劃的背景、動機，環(huán)境分析，目標，營銷策略等）

?（策劃書內(nèi)容的正文部分，表現(xiàn)方式為簡單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計圖或表等）

　　6、策劃費用預(yù)算

　　7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書（時間、人員、操作等的計劃表）?

　　8、策劃的預(yù)期效果（使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險評估）

　　9、對本策劃問題癥結(jié)的想法

　　10、可供參考的策劃案、文獻、案例等

　　營銷策劃書內(nèi)容的格式：

　　一、市場狀況分析

　　二、策劃書正文

　　詳細說明：

　　一、市場狀況分析

　　要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司過去5年的損益分析。

　　二、策劃書正文

　　營銷策劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

　　1 公司的主要政策

　　確定目標市場與產(chǎn)品定位。

　　銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

　　制定價格政策。

　　確定銷售方式。

　　廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

　　促銷活動的重點與原則。

　　公關(guān)活動的重點與原則。

　　2 銷售目標

　　所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

　　3 推廣計劃

　　策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

新產(chǎn)品營銷策劃書12

　　十三組DIY創(chuàng)意服飾策劃書

　　一、團隊介紹

　　我們隊的由6個隊員組成, 分別是宋兵, 劉立凡, 王棟, 史浩, 施文懂, 潘文龍.我們的口號是"秀出真我, 我秀我喜歡".在有限的時間內(nèi), 我們就組成了一支有凝聚力, 有戰(zhàn)斗精神, 敢屏敢打的強有力的隊伍.相信在本次比賽中, 我們隊一定能發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)精神, 在本次比賽中取得優(yōu)異的成績, 相信隊, 就會有奇跡發(fā)生!接下來就是見證奇跡的時刻!

　　二、項目介紹

　　我們的項目是DIY創(chuàng)意服飾，主要就是彰顯個性，自主設(shè)計服裝上的圖案，穿上自己設(shè)計的衣服與以前穿別人設(shè)計的衣服感覺上就有很大的差別。顧客提出要求，我們盡量滿足，這就我們的服務(wù)宗旨！當然，我們有兩種供顧客選擇的方案：一是圖案全部由顧客自主設(shè)計；二是我們先就有一些設(shè)計好的圖案供顧客選擇。我們會根據(jù)顧客的需求，提供不同面料的服飾，以滿足更多顧客的需求。

　　三、市場分析

　　市場調(diào)查

　　您好！你想設(shè)計自己的衣服嗎？你想秀出自己的風(fēng)格嗎？那就Do It Yourself吧！下面是一份簡單的調(diào)查表，希望放你在百忙之中抽出一點時間填一下，謝謝！!

　　1.您的性別

　　A.男B.女

　　2.請問您是幾年級的?

　　A.大一B.大二C.大三D.大四

　　3.你知道DIY服飾嗎?【DIY:Do It Yourself的縮寫，自己設(shè)計，自己動手做】

　　A.了解B.非常了解C.沒聽說過

　　4.你想自己設(shè)計屬于自己風(fēng)格的衣服嗎？

　　A.想B.不想C.隨便

　　5.您有沒有自己設(shè)計一款T-shirt作為朋友、親人、情侶之間的紀念品的意向?

　　A.有B.沒有C.無所謂

　　6.您希望一件DIY T-shirt的價格在哪個區(qū)間合適?

~~~~~35

　　7.你喜歡什么風(fēng)格的T-shirt?

　　A.浪漫B.怪異C.非主流D.低調(diào)

　　8你覺得一個班級以DIY T-shirt作為班服好嗎?

　　A.好B.不好C.勉強接受

　　根據(jù)對市場調(diào)查數(shù)據(jù)的分析，我們得出了一下結(jié)論：

　　大部分同學(xué)對DIY還是有一定的了解的，而且有自己設(shè)計衣服給自己或是自己的親人朋友的意向。在價格方面，衣服還是有一定的可理解性，一般是20~30元每件。在風(fēng)格角度來看，自己有自己的風(fēng)格，因人而異，沒有一個確定的結(jié)論。在最后一個問題中就可以看出我們是具有巨大市場的，大部分人都認為DIY T-shirt作為班級的班服是一個不錯的選擇！

(一)市場性

　　我們DIY創(chuàng)意服飾在學(xué)校的市場還是蠻大的，我在學(xué)校就看見了有一些同學(xué)就是穿的自己設(shè)計的服裝呢，先在是一個彰顯個性的時代，在大學(xué)生中更是有一種不可阻擋的趨勢，在網(wǎng)絡(luò)上的調(diào)查顯示，很多的DIY服飾店生意都很火，一般的店鋪一個月都能賣上大幾百件。特別是在現(xiàn)在夏天這樣一個高峰期，更是很好做的生意！所以說市場DIY創(chuàng)意服飾在武漢工業(yè)學(xué)院的潛在市場是很大的，只要我們用心開發(fā)，將取得良好的效果。

(二)市場的成長性

　　隨著人們思想的更加開放，自主設(shè)計的潮流會越來風(fēng)行，以后不僅是T恤，還可能會有其他更多的款式供選擇，市場肯定會越做越大的。

(三)消費者接受性

　　再說說消費者的感受，自己設(shè)計的衣服不管好還是不好，都是非常有成就感的，而且還有一個更大的優(yōu)勢，就是它非常的便宜！一般只要20~30元就能擁有

　　自己的衣服。便宜又實惠，何樂而不為！

　　四、競爭分析

（一）競爭對象

　　就說在眼前校內(nèi)的對手，那也是個很大的挑戰(zhàn)，會有很多的組同時來競爭這一個市場（就是武工院的全體學(xué)生），當然這只是最近的競爭，還有很多網(wǎng)絡(luò)上的店鋪，都會在這個市場上分走一部分，我們能做的就是盡量讓我們隊占有更大的份額。相信只要我們用心去服務(wù)，一定會取得好成績的！

（二）廣告力量

　　現(xiàn)在是個廣告的世界，廣告的力量不能忽視，到時候一定是廣告單頁漫天飛舞，只要能帖的地方都是廣告，我們也不能不重視廣告，一定要做得有個性，有感染力，有宣傳力！

（三）競爭優(yōu)勢

　　因為原料和提供商是一樣的，我們的競爭優(yōu)勢呢從產(chǎn)品上就不會有太大的優(yōu)勢。我們就可以從服務(wù)、宣傳還有促銷手段上進行創(chuàng)新，這些會在下文中有介紹。

　　五、營銷策略

（一）市場細分

　　我們基本上會將市場分為兩塊兒：一塊兒是散戶，數(shù)量少，一般是單個定制衣服；另一塊兒是大戶，諸如定制班服什么的。

（二）營銷策略

　　1、價格促銷策略上我們會以價格作為前導(dǎo)，數(shù)量上越多，我們的價格就會越優(yōu)惠，當然這是最基本的。

　　2、特定型號我們會有一些特定的推薦型號，如果顧客訂購我們推加盟的型號服飾，我們會給以相應(yīng)的優(yōu)惠。

　　3、人脈這也是非?，F(xiàn)實，非常實際的，通過人際關(guān)系網(wǎng)，讓我們的銷售局面打開，如果可以的話，也會有相應(yīng)的優(yōu)惠。

（三）產(chǎn)品策略

　　我們會提供多種不同的服飾作為選擇，分為款式和質(zhì)量上的差異，以滿足不同顧客的需求。

　　六、廣告宣傳

（一）宣傳單

　　簡單介紹團隊，介紹我們的宣傳口號，將我們的服務(wù)、產(chǎn)品作為詳細介紹，在宣傳單上還附上我們的一些促銷的方案?？梢缘脑?，還將我們的一些樣品的照片也附上。

（二）海報

　　可以制作自己的海報，在學(xué)校一些人流量大、顯眼的地方宣傳。那樣的宣傳效果也是相當?shù)暮?，很有力度?/p>

（三）外場宣傳

　　我們會分多次在外場進行宣傳，在宣傳中我們會帶上音箱，讓我們的宣傳更加有力度，有感染力。也會叫上我們的好友制造良好的效果，以吸引更多的顧客投來目光，打出自己的品牌！

　　我們還會在學(xué)校指定的宣傳板上貼上我們的宣傳單，在各樓棟宣傳。

（四）人脈效應(yīng)

　　將自己的人脈用起來，可以當面說或是發(fā)短信的形式來將自己的團隊的聲音放出去。

新產(chǎn)品營銷策劃書13

　　新產(chǎn)品營銷策劃書

　　唐人神西式火腿

(李曉)

　　前言:

　　近年來中國火腿腸機行業(yè)取得了很大的發(fā)展，但是行業(yè)發(fā)展中也存在一些問題，和國外相比仍有很大的差距。中國制造業(yè)由于缺乏核心技術(shù)，貼牌生產(chǎn)仍然是“中國制造”普遍的生存模式。很多高端產(chǎn)品表面上市中國生產(chǎn)，其實核心技術(shù)都來自國外。為此，“十二五”明確指出必須堅持發(fā)揮市場基礎(chǔ)性作用與政府引導(dǎo)推動相結(jié)合，科技創(chuàng)新與實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化相結(jié)合，深化體制改革，以企業(yè)為主體，推進產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，讓高端制造業(yè)成為國民經(jīng)濟的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。制造業(yè)的升級和轉(zhuǎn)型，對于火腿腸行業(yè)有著深遠影響和重大意義。

　　唐人神集團始終堅持圍繞“農(nóng)”字做文章，圍繞肉類加工上項目，依靠“優(yōu)質(zhì)、高效、拼搏、創(chuàng)新、敬業(yè)、誠信”的企業(yè)精神，不斷進行管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新，企業(yè)實現(xiàn)了持續(xù)、快速、健康的發(fā)展：80年代中期企業(yè)年銷售收入不足1000萬元，1990年突破1億元，2003年突破100億元，2005年突破200億元，2007年突破300億元，2008年突破350億元。

　　唐人神集團堅持用現(xiàn)代物流業(yè)改造傳統(tǒng)的屠宰業(yè)，率先把冷鮮肉的“冷鏈生產(chǎn)、冷鏈配送、冷鏈銷售、連鎖經(jīng)營”模式引入國內(nèi)，大力推廣冷鮮肉的品牌化經(jīng)營，實現(xiàn)熱鮮肉、冷凍肉向冷鮮肉轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)銷售向連鎖經(jīng)營轉(zhuǎn)變，改變傳統(tǒng)的“沿街串巷、設(shè)攤賣肉”舊模式，結(jié)束了中國賣肉沒有品牌的歷史，引導(dǎo)了行業(yè)的發(fā)展方向，雙匯開創(chuàng)中國肉類品牌。

　　一、市場分析:

　　企業(yè)經(jīng)營狀況分析：2009年上半年，受國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢的影響，公司在經(jīng)營中面臨的突出問題一是鮮凍品銷售“出口小、渠道窄”，不能有效拉動工廠產(chǎn)能釋放和產(chǎn)能利用率的提高，產(chǎn)銷規(guī)模受限，二是受經(jīng)濟通縮的影響，肉制品產(chǎn)銷量增長乏力，結(jié)構(gòu)調(diào)整速度慢，對公司相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的帶動能力減弱，制約了公司“保增量、保增長”目標的實現(xiàn)。下半年，公司將繼續(xù)堅定不移地推進“雙保”目標，通過加快推進鮮凍品市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)（拓寬招商加盟方式、冷風(fēng)柜投放、建設(shè)自營店、開發(fā)直營商超、地方大型連鎖超市、知名連鎖餐飲企業(yè)、星級酒店等），開拓市場，做大出口，做寬渠道，做出規(guī)模；通過加快肉制品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整，激發(fā)市場活力，實現(xiàn)產(chǎn)銷增長，提高經(jīng)濟效益。需求分析：隨著城市節(jié)奏的加快，火腿腸因其經(jīng)濟、方便的特點越來越受到廣大市民尤其是上班族老年兒童的青睞，沈陽是大都市，隨著振興老工業(yè)基地的步伐加快，沈陽現(xiàn)代化都市特征越來越明顯：人們收入增加、生活水平提高、生活節(jié)奏變快。所以現(xiàn)在沈陽地區(qū)飲食需求兩極化的趨勢很明顯：要么吃“精食”，要么吃“簡餐”。所以火腿腸是必不可少的產(chǎn)品。

　　消費者分析：火腿腸的主要最終消費者是諸如加班職員、差旅人員、打工族、學(xué)生。

　　經(jīng)濟因素：2008年的經(jīng)濟經(jīng)濟危機給世界各國帶來了深重的災(zāi)難，多國家的經(jīng)濟增長速度放緩，故國企業(yè)也都跌入了低谷。作為中國肉類食品業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)也在所難免，2008年下半年到2009年上半年唐人神的銷售額有較明顯的下滑，行業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了不景氣的態(tài)勢。現(xiàn)在，在政府實行了一系列的恢復(fù)經(jīng)濟政策之后，市場大為活躍，在綜合統(tǒng)計唐人神前三個季度的統(tǒng)計中銷售收入為億元，同比增長%，實現(xiàn)凈利潤億元，同比增長%。其中3季度單季實現(xiàn)銷售收入億元，同比增長%，凈利潤億元，同比增長%。國內(nèi)經(jīng)濟的逐步回暖，給企業(yè)帶來了新的機遇，在此東風(fēng)吹動下，蔬菜火腿的推廣一定會有不小的突破。

　　政治因素：在經(jīng)濟危機的大環(huán)境下，政府一方面為了刺激消費，另一方面也為了振興民企，實現(xiàn)經(jīng)濟的復(fù)蘇，陸續(xù)頒布了一系列的政策法規(guī)。不僅為食品行業(yè)的復(fù)蘇提供了巨大的幫助，也為唐人神企業(yè)推出蔬菜火腿掃清了而不必要的障礙。

　　文化因素：近年，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民的生活水平大幅度上升，社會生活節(jié)奏也慢慢的加快。追求便利實惠成為人們普遍的首選，特別是人們在吃早餐時不僅要求快速方便，還要求營養(yǎng)健康，于是，火腿成為人們的主要選擇之一。但是傳統(tǒng)的選擇只能滿足人們一方面的要求，即營養(yǎng)不全面。因為傳統(tǒng)的火腿是以肉為主要原料的，缺乏水、維生素、鈣、鐵等營養(yǎng)元素。因此人們往往還得搭配其他食物，這就降低了其方便的優(yōu)點，蔬菜加火腿呼之欲出。

　　競爭者分析：目前，我國共有火腿生產(chǎn)企業(yè)30——40家左右，火腿產(chǎn)量肉制品產(chǎn)量的三分之一，年銷售額達億元人民幣。出口創(chuàng)匯億元。一批擁有先進設(shè)備和工藝、規(guī)模不斷擴大、營銷體系完善的企業(yè)在市場上的知名度越來越高，品牌知名度越來越大，競爭優(yōu)勢越來越凸現(xiàn)。這些企業(yè)一發(fā)展成為集飼養(yǎng)、屠宰、加工、銷售、科研為一體的集團公司，產(chǎn)品輻射范圍日益擴大，有的已經(jīng)走向國際市場特別是作為后起之秀的民營企業(yè)壯大起來的品牌：目標直指我國肉制品行業(yè)的巨頭——唐人神，使得該行業(yè)的爭奪市場的戰(zhàn)斗升級，同時也為唐人神集團敲響了警鐘。

　　二、新產(chǎn)品SWOT分析:

　　優(yōu)勢：

　　1、本產(chǎn)品運用最新的食品加工技術(shù)，克服多重困難，巧妙地獎不同肉相結(jié)合，但再結(jié)合過程中盡量保持了原來以肉為主要原料的風(fēng)味，且保持著一種新感覺，以此可以吸引更多消費者的親睞。

　　2、企業(yè)對西式火腿的推廣出發(fā)點為西式工藝，中式風(fēng)味火腿，因此，在包裝上盡可能的顯現(xiàn)出西式工藝，中式風(fēng)味的特點。本產(chǎn)品的包裝采用綠色與黃色的結(jié)合，不僅給消費者一種新鮮感，更突出了一種天然的感覺。

　　3、功效。本產(chǎn)品的最大優(yōu)點就在于他添加了蔬菜，因此火腿的營養(yǎng)種類與價值大幅上漲。蔬菜中豐富的維生素、鐵、鈣等營養(yǎng)元素被充分的融入火腿當中，適合各種年齡階段的消費者食用。同時，由于這下營養(yǎng)元素都是經(jīng)過提煉之后才融入的，更適合消費者吸收。

　　劣勢：

　　1、新融入西式工藝，中式風(fēng)味可能會帶來與原來以豬肉為要原料的火腿的口干越有差異，部分產(chǎn)品可能會完全取代其原有的風(fēng)味。

　　2、由于本產(chǎn)品是唐人神西旗下新推出的產(chǎn)品，消費者可能對其的認知程度有限。市場默認的份額也很少。

　　3、消費群體。消費群體的不確定性也會減弱其得市場競爭力。

　　機會：

　　1、社會生活習(xí)慣的改變。近年來，隨著社會的不斷向前發(fā)展，人們的生活節(jié)奏日益加快，尤其是城市的中青年上班一族，在對付早餐時即追求方便快捷也要求營養(yǎng)健康，因此唐人神西式火腿，一定會對消費者形成吸引。

　　2、品牌機會。本產(chǎn)品屬于雙匯旗下的新產(chǎn)品，用的還是唐人神的牌子。因此就會有大量的品牌忠誠消費者去關(guān)注其產(chǎn)品，這也會給唐人神西式火腿帶來一定的購買機會。

　　4、市場機會。經(jīng)濟危機的逐漸褪去，市場開始活躍，消費者信心的上升，給本產(chǎn)品帶來購買潛力。

　　威脅：

　　1、企業(yè)自身。由于本產(chǎn)品是威脅。

　　唐人神西式火腿新推出的，對產(chǎn)品的分銷、促銷、監(jiān)管等都是從零開始，因此可能會達不到企業(yè)的期望，造成中間環(huán)節(jié)的脫節(jié)，給產(chǎn)品帶來

　　2、消費者的威脅?，F(xiàn)在人們對食品安全的要求高，在加上本產(chǎn)品的時尚認知程度的不確定性，肯定會有部分消費者對本產(chǎn)品的不信任，造成消費者威脅。

　　3、市場環(huán)境的威脅。自2008年下半年來經(jīng)濟危機帶來的負面影響，可能會給產(chǎn)品的推廣帶來相當?shù)耐{。

　　三、產(chǎn)品定位:

　　消費群體定位：火腿腸的主要為兒童和家庭主婦，家庭婦女購買火腿腸也主要是給孩子吃的，因此火腿腸的主要消費群體是兒童和中小學(xué)生。

　　產(chǎn)品包裝定位：唐人神西式火腿采取單支易撕口的形式，易撕口輕輕一拉，就可將腸衣剝掉，解決了長期以來消費者為食用火腿腸不得不用牙齒撕掉腸衣的難題，為消費者提供了極大的便利性。另外，采取每5支、10支一個外包裝的形式，專門設(shè)計了美觀、大方的外包裝袋，不僅顯示了產(chǎn)品的高檔次，還利于吸引終端消費者的注意。

　　四、推廣目標:

　　向全社會倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費觀念，從而樹立唐人神健康高品味的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。

　　五、推廣策略:

　　進行相應(yīng)的公關(guān)活動策劃，對電視廣告、廣播廣告、平面廣告、報紙，進行相應(yīng)的報道，并在銷售商場舉行促銷活動，招聘兼職人員發(fā)放傳單。舉行活動。活動一：

　　1活動主題：唐人神西式火腿，傾情送大獎。

　　2活動時間：2012年2月1日—5月30日，為期3個月。

　　3活動形式及內(nèi)容：刮卡兌獎。每一袋“唐人神西式火腿”火腿腸隨包贈送刮刮卡一個，刮開背面刮獎區(qū)就有機會獲得以下獎金或獎品：

　　一等獎：現(xiàn)金1000元；

　　二等獎：時尚滑輪運動鞋一雙（價值300元）；

　　三等獎：高檔奧運足球一個（價值60元）；

　　四等獎：藍貓?zhí)詺鈩赢嫻獾粡垼▋r值10元）；

　　五等獎：充氣沙灘球一個（價值5元）