企業(yè)品牌策劃方案經(jīng)典范文合集3篇(企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃方案)

時(shí)間：2023-06-04 11:00:00 工作策劃

　　下面是范文網(wǎng)小編分享的企業(yè)品牌策劃方案經(jīng)典范文合集3篇(企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃方案)，供大家參考。

企業(yè)品牌策劃方案經(jīng)典范文合集1

　　一、前言

　　二、 &

　　nbsp; 什么是品牌?

　　三、品牌受歷史文化與跨越地理限制

　　四、好棒品牌分析：

　　五、好棒品牌策劃項(xiàng)目單：

　　第一部份：市場(chǎng)分析

　　一、市場(chǎng)分析

　　二、消費(fèi)者分析

　　三、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析

　　第二部份：品牌推廣策劃

　　一、品牌建設(shè)規(guī)劃

　　二、品牌推廣策略

　　三、品牌推廣表現(xiàn)

　　四、公關(guān)促銷活動(dòng)推廣

　　五、區(qū)域市場(chǎng)整合推廣

　　一、前言

　　首先，感謝李總給予我建議的機(jī)會(huì)，在此致以深切的問侯!

　　深圳市奧萊特廣告有限公司自一九九四年成立到現(xiàn)在，先后為國(guó)內(nèi)幾十家企事業(yè)單位進(jìn)行過品牌策劃和代理工作，積累了近十年的操作經(jīng)驗(yàn)，我們有信心也有實(shí)力，希望這次的建議能為貴公司獻(xiàn)上錦綿之力!

　　在品牌的設(shè)計(jì)與傳播中，品牌標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)色三要素是整個(gè)品牌傳播系統(tǒng)的核心，也是企業(yè)地位、規(guī)模、力量、尊嚴(yán)、理念等內(nèi)涵的外在集中表現(xiàn)，是視覺系統(tǒng)形象設(shè)計(jì)中的核心并構(gòu)成了企業(yè)的第一特征和基本氣質(zhì)。所以此三要素的確立應(yīng)特別的謹(jǐn)慎、嚴(yán)格，否則，不僅會(huì)帶來(lái)資源的浪費(fèi)而且造成傳播的負(fù)面影響。

　　二、什么是品牌?

　　品牌是存在于消費(fèi)者頭腦中的實(shí)實(shí)在在的印記和選擇態(tài)度，也是留在消費(fèi)者頭腦中的感覺。消費(fèi)者主要從五個(gè)方面來(lái)感覺品牌，那就是企業(yè)、產(chǎn)品、符號(hào)、人(個(gè)性)、使用者形象。通過品牌認(rèn)同的四個(gè)方面，我們可以確定以下品牌認(rèn)同的模式，是達(dá)成品牌認(rèn)同的途徑。在此基礎(chǔ)上提煉品牌的核心價(jià)值主張(我們稱之為品牌的大usp)。品牌在實(shí)現(xiàn)過程中的統(tǒng)一化，由此帶來(lái)的好處是節(jié)省了資源，從此，品牌的營(yíng)銷和傳播等所有行為都將于一個(gè)核心價(jià)值主張的投資。

　　品牌就是符號(hào)，符號(hào)包括兩大類別：視覺化的標(biāo)識(shí)和不同的做法。我們逐個(gè)討論——視覺化的標(biāo)識(shí)(cis-vi)。“五年內(nèi)，你希望別人對(duì)你的品牌產(chǎn)生什么樣的視覺印象?”這個(gè)印象將主導(dǎo)一切策略。提到麥當(dāng)勞，人們馬上會(huì)想到金黃色的m型標(biāo)志和紅白相間組成放在麥當(dāng)勞門口椅子上的麥當(dāng)勞叔叔，在世界各地的許多城市都是最醒目的路標(biāo)。麥當(dāng)勞的符號(hào)定位強(qiáng)有力且一致化的支持了麥當(dāng)勞的銷售：食品、歡樂、朋友。作為符號(hào)組成部分的另一個(gè)方面——不同的作法，是一個(gè)品牌重要的差異化方面，也是主要行銷策略;是可能在相當(dāng)條件下使用集中企業(yè)更多參與競(jìng)爭(zhēng)。

　　品牌就是企業(yè)，消費(fèi)者通過對(duì)企業(yè)的若干行為認(rèn)識(shí)企業(yè)的宗旨、態(tài)度等，為品牌和消費(fèi)者之間建立牢固的感情基礎(chǔ)，對(duì)產(chǎn)品的訴求產(chǎn)生信心，達(dá)成銷售。參加公益活動(dòng)，既能吸引注意力，同時(shí)又是塑造企業(yè)形象的好方法，這樣使消費(fèi)者感覺吃的麥當(dāng)勞漢堡有了更多更豐富的內(nèi)容。

　　品牌就是產(chǎn)品，不是所有的產(chǎn)品都是品牌，但所有的品牌至少有一種產(chǎn)品。品牌就是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的關(guān)系。銷售產(chǎn)品其實(shí)是銷售一種生活方式，一種生活態(tài)度。

　　品牌就是人，當(dāng)品牌的訊息傳達(dá)到消費(fèi)者的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)品牌往往會(huì)產(chǎn)生感性聯(lián)想，聯(lián)想到具體的人或品牌個(gè)性，就象出牌有牌格一樣，品牌同樣有著自己的品牌個(gè)性。麥當(dāng)勞叔叔作為代言人，不僅在同行內(nèi)，就在食品以外都有無(wú)與倫比的地位，這樣麥當(dāng)勞贏得了兒童市場(chǎng)。品牌個(gè)性是品牌的核心價(jià)值主張人物化的體現(xiàn)，必須保證一致化，同時(shí)也應(yīng)與產(chǎn)品市場(chǎng)屬性保證一致化。我們看到，麥當(dāng)勞做到了，可以說很絕妙。

　　品牌是如何實(shí)現(xiàn)的?

　　在對(duì)品牌認(rèn)同的分析中，我們可以發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者是品牌的接受方也是取決方，實(shí)際上，品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵是消費(fèi)者。很多營(yíng)銷專家、品牌管理專家、廣告人都論述了消費(fèi)者需求的重要性，在此不贅。但我們必須根據(jù)消費(fèi)者需求，確立我們的品牌認(rèn)同，并以此確立品牌的核心價(jià)值主張，通過品牌的四個(gè)方面?zhèn)鬟_(dá)給消費(fèi)者品牌的信息，當(dāng)然這需要多種傳播途徑的組合并采取一致化的戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。品牌實(shí)現(xiàn)的具體戰(zhàn)術(shù)有：產(chǎn)品層級(jí)劃分、市場(chǎng)區(qū)域劃分、確立品牌的大小usp、主題性運(yùn)動(dòng)，主題下的營(yíng)銷管理、傳播推廣、促銷、公關(guān)、事件、直效等。

　　對(duì)于一個(gè)食品品牌，要想戰(zhàn)勝阻力，激發(fā)自身活力，就必須和消費(fèi)者建立持續(xù)溝通，我們對(duì)品牌規(guī)劃有一個(gè)核心的方法論，稱之為大小usp，塑造品牌的核心任務(wù)就是從紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、環(huán)境、市場(chǎng)等中去發(fā)現(xiàn)品牌的大小usp。在此基礎(chǔ)上，形成階段化的主題運(yùn)動(dòng)，進(jìn)行和消費(fèi)者的持續(xù)溝通和互動(dòng)。

　　品牌不是目的，而是一種手段。也就是說，建設(shè)好一個(gè)品牌不是我們的最終目的，我們的目的是通過品牌的建設(shè)來(lái)達(dá)成或提高銷售。

　　三、品牌受歷史文化與跨越地理限制

　　由于世界各國(guó)消費(fèi)者的歷史文化、風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀念等存在一定差異，使得他們對(duì)同一品牌的看法也會(huì)有所不同。在這一個(gè)國(guó)家是非常美好的意思，可是到了另一個(gè)國(guó)家其含義可能會(huì)完全相反。比如，在我國(guó)，“蝙蝠”的“蝠”與“?！蓖簦徽J(rèn)為有美好的聯(lián)想，就有廠家把生產(chǎn)的電扇命名為“蝙蝠”牌，而在英語(yǔ)里，“蝙蝠”(bat)卻是吸血鬼的意思。

　　我國(guó)的絕大多數(shù)品牌以漢命名，在走出國(guó)門時(shí)，便采用漢語(yǔ)拼音作為英文品牌，但被證明也是行不通的，因?yàn)橥鈬?guó)人并不懂拼音所代表的含義。例如長(zhǎng)虹，以其漢語(yǔ)拼音changhong作為附注商標(biāo)，但changhong在外國(guó)人眼里卻沒有任何含義。而海信則具備了全球戰(zhàn)略眼光，注冊(cè)了“hisense”的英文商標(biāo)，它來(lái)自high sense，是“高靈敏、高清晰”的意思，這非常符合其產(chǎn)品特性。同時(shí)，high sense又可譯為“高遠(yuǎn)的見識(shí)”，體現(xiàn)了品牌的遠(yuǎn)大理想。

　　可以說，品牌名已成為國(guó)內(nèi)品牌全球化的一道門檻，在中國(guó)品牌的國(guó)際化命名中，由于對(duì)國(guó)外文化的不了解，經(jīng)常會(huì)出洋相。“芳芳”牌化妝品在國(guó)外的商標(biāo)被翻譯為“fangfang”，而fang在英文中是指“有毒的蛇牙”，如此一來(lái)，還有誰(shuí)敢把有毒的東西往身上抹，“芳芳”化妝品的受挫也就是情理之中的事情了。

　　品牌的特征就是品牌的特點(diǎn)、氣質(zhì)和內(nèi)涵，是品牌的深層次表現(xiàn)，企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品變成未來(lái)的“明星”，就要讓自己的產(chǎn)品和品牌富有特征，具有差異性。但是目前許多企業(yè)在品牌特征塑造的過程中，卻有很多問題，導(dǎo)致企業(yè)的品牌塑造不能成功，這是我們必須要關(guān)注的。

　　關(guān)于真棒品牌：一、它屬于企業(yè)名稱、也是企業(yè)標(biāo)志、二、在我們的產(chǎn)品包裝上打著“真棒”、也是品牌標(biāo)志，既然我們的產(chǎn)品在國(guó)外銷售，我們就必須設(shè)計(jì)一個(gè)易識(shí)別、能符合國(guó)外文化、習(xí)性的標(biāo)志、名稱。這樣才能讓消費(fèi)者接受我們的品牌，形成強(qiáng)大的品牌資源!

　　三、好棒品牌分析：

　　1.品牌特征的目標(biāo)和結(jié)果不清晰

　　品牌效益是給消費(fèi)者一種什么感覺，去引導(dǎo)消費(fèi)者逐漸認(rèn)知和認(rèn)同自己，要注意品牌特征不是企業(yè)告知的，而是消費(fèi)者感知的，因此要特別關(guān)注消費(fèi)者的感受。而我們以往的品牌推廣中卻沒有明確品牌的最終目標(biāo)和結(jié)果是什么，沒有給出消費(fèi)者品牌感知度，所以我們的品牌特征目標(biāo)和結(jié)果不清晰。

　　可口可樂是著名的飲料企業(yè)，他的產(chǎn)品概念是針對(duì)所有人群的需求概念，就是能夠解渴，這是一個(gè)共性的概念，他只解決人群的生理需求，而生理的需求應(yīng)該是所有人都共有的，所以，可口可樂希望自己的消費(fèi)者人群是各個(gè)年齡階段，希望大家都認(rèn)同他的品牌，都喝他的可樂，但是他的推廣并不是針對(duì)所有年齡層的消費(fèi)者，他選擇的是青少年族群，通過各種推廣手段教育一批又一批的青少年，對(duì)他的品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)度，等這些人長(zhǎng)大了變成成年，由于對(duì)產(chǎn)品有忠誠(chéng)度，即使不繼續(xù)教育也還會(huì)購(gòu)買他的產(chǎn)品，這樣可口可樂就通過不斷的教育青少年族群而達(dá)到了使各個(gè)年齡階段的人都購(gòu)買他的產(chǎn)品的結(jié)果。因此，為了讓這個(gè)群體達(dá)成認(rèn)知和好感，它確定了自己的品牌特征和這個(gè)群體的表象特征的趨同即：活力、激情和動(dòng)感，由于時(shí)代的不同性，年輕人也是隨時(shí)代而變化的，可口可樂還隨著年輕人的成長(zhǎng)關(guān)注著時(shí)代的這種變化，適應(yīng)著新的時(shí)代年輕人的特點(diǎn)需要。

　　2.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌的關(guān)系不

　　清楚

　　企業(yè)的品牌特征是整個(gè)企業(yè)給消費(fèi)者的感知結(jié)果，是企業(yè)的內(nèi)涵和企業(yè)的行為體現(xiàn)，比如企業(yè)文化、企業(yè)形象、企業(yè)標(biāo)識(shí)、企業(yè)口號(hào)等。而產(chǎn)品的品牌概念則是產(chǎn)品本身給消費(fèi)者的利益結(jié)果感知，產(chǎn)品既可以是有形的，如消費(fèi)品、工業(yè)品，也可以是無(wú)形的，比如服務(wù)業(yè)，象酒店、航空運(yùn)輸、咨詢等。

　　對(duì)于消費(fèi)品企業(yè)來(lái)說，企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌也是有區(qū)別的，同時(shí)又是有關(guān)聯(lián)的，在塑造上存在著不同性。只有產(chǎn)品品牌被認(rèn)知，才能達(dá)成企業(yè)品牌的認(rèn)知。消費(fèi)者是先感知到產(chǎn)品利益的，是從產(chǎn)品而去了解企業(yè)，因此我們?cè)诋a(chǎn)品的品牌特征塑造時(shí)，不能脫離產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，我們要將我們的產(chǎn)品推廣出去，在此構(gòu)建企業(yè)品牌。

　　比如寶潔公司p&g公司的品牌管理就非常成功，整個(gè)公司的品牌定位很清晰，“寶潔公司，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，企業(yè)品牌著重塑造一個(gè)專業(yè)化的日化類超級(jí)巨人的品牌形象。在這個(gè)品牌定位基礎(chǔ)上，從洗浴類產(chǎn)品、洗滌類產(chǎn)品、沐浴類產(chǎn)品、美容類產(chǎn)品、化妝類產(chǎn)品上都分別用產(chǎn)品概念區(qū)分市場(chǎng)，用不同的品牌達(dá)成不同的特點(diǎn)和特征，如：洗浴類的“飄柔”是“自信”，“海飛絲”是“清新瀟灑”，潘婷是“靚麗”，沙宣是“時(shí)尚”等等，從品牌的名稱、產(chǎn)品包裝就做好前期的定位。在推廣形式上針對(duì)不同的產(chǎn)品和區(qū)隔的人群特點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性訴求。并都與自己所設(shè)定的群體特征保持一致，從而使一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中留下深刻印象。

　　3.品牌特征不鮮明，缺乏差異性

　　我們對(duì)品牌的特征把握不住，不明白自己的品牌到底應(yīng)該是什么特征，這個(gè)特征怎樣區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，怎樣能給消費(fèi)者帶來(lái)利益。這就是我們以后推廣的支持點(diǎn)!

　　比如現(xiàn)今的空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)基本成熟，產(chǎn)品質(zhì)量差別不大，各個(gè)廠家競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。同時(shí)，消費(fèi)者也日趨成熟，在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)比較理性，并且消費(fèi)者需求更趨個(gè)性化和差異化，因此在品牌的塑造上，需要注意突出品牌的特征，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌。這就如同兩輛飛馳的火車，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在前，而你在后，你如何超越他呢?最好的辦法是選擇另外一條路，如果是同一條路，那么必然兩車相撞，各有損傷，這條不同的路就是“產(chǎn)品和品牌概念”以及由此而表現(xiàn)出的“品牌特征”。

　　可是我們看到有些空調(diào)企業(yè)的品牌塑造，就有問題。比如某空調(diào)廠家的廣告訴求是“無(wú)論你個(gè)性如何，空調(diào)總是適合你”，首先，這則廣告沒有談產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，沒有產(chǎn)品概念和品牌概念，沒有強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)什么利益，只是表明產(chǎn)品適合所有的消費(fèi)者，但缺乏讓消費(fèi)者接受的理由;其次，作為比較成熟的產(chǎn)品，品牌應(yīng)具有差異性，可這則廣告缺乏市場(chǎng)定位，看似面對(duì)所有消費(fèi)者群體，實(shí)際上是缺乏產(chǎn)品定位，因此無(wú)法用產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來(lái)塑造品牌特征。

　　4.品牌特征缺乏整合性

　　品牌是一個(gè)大的概念，包括企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，除了要保持這兩者的整合性，還需要保持品牌的各個(gè)要素的一致性，品牌的塑造和增值其實(shí)也是圍繞這些要點(diǎn)展開的。雖然我們的產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌相同，但是我們沒有把所有品牌的要素都整合到一個(gè)品牌特征下，因此給消費(fèi)者沒有特征的感覺，故我們的品牌缺乏整合性!

　　可口可樂在這方面做的就很好，他的品牌特征是“動(dòng)感、激情與活力”，因此它在產(chǎn)品色彩、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品宣傳、廣告訴求、末端展示、人員推銷、dm、售后服務(wù)上都對(duì)這一概念進(jìn)行整合，使自己的品牌特征很統(tǒng)一，從而顯示了品牌的張力。

　　往往很多企業(yè)不了解這些問題，也就使企業(yè)在進(jìn)行品牌特征的塑造時(shí)，走了許多彎路和錯(cuò)路，從而不能使自己的品牌特征更為鮮明和生動(dòng)，不能讓消費(fèi)者更快的認(rèn)知和認(rèn)同，所以根據(jù)貴自身情況，我公司品牌策劃組為貴公司品牌策劃項(xiàng)目提寫了一套策劃方案!

　　四、”好棒”品牌策劃項(xiàng)目單

　　第一部分：市場(chǎng)分析

　　一、市場(chǎng)分析

　　二、消費(fèi)者分析

　　三、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析

　　一、市場(chǎng)特征分析

　　1、市場(chǎng)整體特征

　　2、產(chǎn)品特性

　　3、產(chǎn)品生命周期特點(diǎn)

　　二、消費(fèi)者分析

　　1、消費(fèi)群體界定

　　2、購(gòu)買產(chǎn)品動(dòng)機(jī)

　　3、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品關(guān)注的因素

　　4、消費(fèi)形態(tài)

　　5、消費(fèi)心理

　　6、購(gòu)買行為特征

　　7、接觸產(chǎn)品廣告的方式

　　三、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析

　　1、競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品作用機(jī)理比較

　　2、競(jìng)爭(zhēng)品牌營(yíng)銷策略比較

　　第二部分

　　一、品牌建設(shè)規(guī)劃

　　二、品牌推廣策略

　　三、品牌推廣表現(xiàn)

　　四、公關(guān)促銷活動(dòng)推廣

　　五、區(qū)域市場(chǎng)整合推廣

　　一、品牌建設(shè)規(guī)劃

　　1、品牌目標(biāo)定位

　　2、品牌發(fā)展規(guī)劃

　　2、銷售目標(biāo)

　　3、品牌維護(hù)

　　二、品牌推廣策略

　　1、概念營(yíng)銷策略

　　2、需要什么樣的營(yíng)銷概念

　　3、主張差異化策略

　　3、需要什么樣的品牌差異化

　　4、

　　5、產(chǎn)品有什么差異化主張

　　6、擴(kuò)大需求策略

　　6、防并舉策略

　　7、整合策略

　　三、品牌推廣表現(xiàn)

　　1、電視廣告

　　2、平面廣告

　　3、終端宣傳

　　4、地性廣告

　　四、公關(guān)促銷活動(dòng)推廣

　　五、區(qū)域市場(chǎng)整合推廣

企業(yè)品牌策劃方案經(jīng)典范文合集2

　　是中國(guó)童裝行業(yè)發(fā)展過程中具有深遠(yuǎn)意義的一年——行業(yè)轉(zhuǎn)型加速之年。，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，全國(guó)規(guī)模以上童裝企業(yè)數(shù)量至少比增加了30%，企業(yè)的平均銷售收入比增加了17.45%;童裝消費(fèi)市場(chǎng)不再只有“縮水版”的成人裝，針對(duì)各細(xì)分年齡層的、各種風(fēng)格的童裝日漸豐富;11月，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)還正式啟動(dòng)了“中國(guó)十大

　　童裝品牌”評(píng)選活動(dòng)，標(biāo)志著中國(guó)童裝行業(yè)品牌時(shí)代的正式來(lái)臨……種.種跡象表明，中國(guó)童裝業(yè)正迎來(lái)其成長(zhǎng)發(fā)育高峰的青春期。

　　盈利能力有待提高

　　童裝行業(yè)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型期，尚未進(jìn)入穩(wěn)定成熟的增長(zhǎng)期，新一代品牌要脫穎而出，就要依_企業(yè)內(nèi)力的提升和運(yùn)營(yíng)手段的創(chuàng)新，這就意味著企業(yè)要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)加大投入，同時(shí)力求穩(wěn)固并擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但這又造成了銷售額提高利潤(rùn)率反降的情況。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，在整體規(guī)?？焖偬嵘耐瑫r(shí)，中國(guó)童裝企業(yè)的銷售利潤(rùn)率反而下降了7.86%。

　　童裝行業(yè)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)低于整個(gè)服裝行業(yè)。中國(guó)童裝行業(yè)盈利能力也明顯低于服裝行業(yè)整體平均水平，且呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)。童裝企業(yè)平均產(chǎn)品銷售費(fèi)用、平均管理費(fèi)用都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于服裝行業(yè)平均水平，這就使得童裝銷售毛利率較高，而凈利率被拉低。

　　童裝行業(yè)與成人裝行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)存在明顯差異。以內(nèi)銷童裝為例，單店年銷售額達(dá)到

　　50萬(wàn)元就算是不錯(cuò)的業(yè)績(jī)了，而成人裝品牌的單店年銷售額過百萬(wàn)元者十分普遍，超過500萬(wàn)元的單店業(yè)績(jī)?cè)谀醒b行業(yè)中也是比較常見的。盡管童裝行業(yè)銷售規(guī)模小，但所承擔(dān)的物流成本、店面租金、裝修及維護(hù)費(fèi)用、人力成本、水電費(fèi)用等卻一樣不少，因此分?jǐn)偟接邢掬N售額中的成本比例就非常可觀了。以童裝業(yè)有限的銷售額承擔(dān)與成人裝相同的費(fèi)用構(gòu)成，這也是童裝價(jià)格居高不下的一個(gè)主要原因。

　　提高單店銷售收入和削減費(fèi)用比重顯然是企業(yè)提高利潤(rùn)的最直接方法。除了通過差異化競(jìng)爭(zhēng)、品牌附加值提升等手段提高銷售業(yè)績(jī)外，提高企業(yè)管理水平和管理效率、提高企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力無(wú)疑也是童裝行業(yè)提高利潤(rùn)的一個(gè)重要手段。

　　童裝品牌低成本傳播策略

　　確定了傳播的方向和收受主體，接下來(lái)你就需要確定傳播的途徑與渠道了。傳播的形式是多樣的，目的也各有不同，在快速微利化的市場(chǎng)環(huán)境中，低成本傳播策略顯然是促進(jìn)品牌發(fā)展的良好方式之一。這種方式是集中在廣告之外的，包括產(chǎn)品、口碑、公關(guān)、事件、體育、分眾、新媒體傳播等幾個(gè)方面。

　　1、童裝低成本傳播策略：產(chǎn)品傳播。產(chǎn)品的傳播力一直是一個(gè)被忽視的傳播方式，在童裝行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化(功能)的時(shí)候，童裝產(chǎn)品的個(gè)性差異反倒是良好的傳播方式。童裝產(chǎn)品放在消費(fèi)者手中，能真實(shí)地感覺并對(duì)之作出相應(yīng)的判斷，其喜好的程度直接影響對(duì)童裝品牌的忠誠(chéng)。使童裝產(chǎn)品形成傳播力，我們就需要在童裝產(chǎn)品所附信息上作文章。一個(gè)好的童裝產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，首先要在品質(zhì)上形成差異，它是童裝附著信息傳播的保證，消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品后總是會(huì)作比較分析來(lái)決定喜愛程度。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設(shè)計(jì)、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。比如說，你可以針對(duì)消費(fèi)群傳遞一些獨(dú)特的使用功能;吸引眼球的產(chǎn)品包裝等等，使你的產(chǎn)品率先進(jìn)入消費(fèi)者的視線。媒介即信息，產(chǎn)品本身便含有豐富的信息，直接影響購(gòu)買力度，同時(shí)也能形成鮮明的個(gè)性和獨(dú)有的風(fēng)格，能促進(jìn)和幫助使用者對(duì)品牌作出更多了解，從而形成深刻印象。人們甚至能根據(jù)產(chǎn)品的個(gè)性與風(fēng)格，判斷出是什么品牌的產(chǎn)品。這就是產(chǎn)品力所帶來(lái)的結(jié)果。“索愛”手機(jī)獨(dú)特的造型附加上獨(dú)特的“音享”概念，將其品牌的內(nèi)涵表現(xiàn)無(wú)遺，以至于人們一看見外觀就知是“索愛”的產(chǎn)品。

　　2、童裝低成本傳播策略：口碑傳播。人們只著重由廣告帶來(lái)的傳播力，而忽視了服務(wù)帶來(lái)的口碑傳播力。品牌的價(jià)值和內(nèi)涵是通過服務(wù)來(lái)體現(xiàn)、通過口碑來(lái)傳遞的。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實(shí)現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費(fèi)群體中的“意見領(lǐng)袖”的角色，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個(gè)性化品牌服務(wù)，甚至是特別的有針對(duì)性的服務(wù)。因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)通過自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周圍的人群，這很有感染力和說服力。這才是你要達(dá)到的真實(shí)目的。筆者曾經(jīng)建議一個(gè)服裝品牌定期在一些高級(jí)會(huì)所，召集一些vip用戶舉行休閑怡情活動(dòng)，并允許他們攜帶二至三名嘉賓參加。結(jié)果不僅能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售，而且還通過參會(huì)人數(shù)的滾動(dòng)，人傳人，人學(xué)人，形成一種主流消費(fèi)的氛圍，使銷量穩(wěn)固地增長(zhǎng)?？诒c服務(wù)是連為一體的，先有服務(wù)后有口碑。因?yàn)榉?wù)實(shí)質(zhì)上是兌現(xiàn)一種品質(zhì)承諾，倡導(dǎo)一種生活方式的過程。你做到了，感動(dòng)了一個(gè)消費(fèi)者，通過口碑，也就感動(dòng)了一群消費(fèi)者。

　　3、童裝低成本傳播策略：公關(guān)傳播。公關(guān)是永遠(yuǎn)的低成本傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說法。公關(guān)除了協(xié)調(diào)__、社會(huì)公共關(guān)系外，還有一個(gè)最重要的傳播渠道——新聞媒體。媒體是一個(gè)具有公信力的輿論平臺(tái)，影響著大量的閱讀者。如何與媒體建立良好的合作關(guān)系，直接關(guān)乎品牌信息到達(dá)的受眾面。媒體公關(guān)不是簡(jiǎn)單地發(fā)發(fā)廣告或宣傳軟文，而是要策劃和利用一些事件、人物、話題與媒體形成共同的關(guān)注點(diǎn)，讓企業(yè)自然地被推為行業(yè)中的活躍分子、領(lǐng)軍人物甚至是意見領(lǐng)袖。重在表現(xiàn)品牌的社會(huì)責(zé)任感、行業(yè)使命感和誠(chéng)信程度，讓消費(fèi)者充分了解企業(yè)，從而建立對(duì)品牌的信賴。這里有一個(gè)角度和尺度的把握，特別要注意不要讓聰明的消費(fèi)者有“炒作”的感覺。同時(shí)，媒體也是雙刃劍，它也能帶來(lái)危機(jī)，所以在企業(yè)內(nèi)部必須形成媒體培訓(xùn)機(jī)制(尤其是相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員)，以防范公關(guān)危機(jī)的發(fā)生。

　　4、童裝低成本傳播策略：事件傳播。事件傳播應(yīng)該說是大公關(guān)傳播的范疇，雖然它與媒體密不可分，但有其自身突出的利用特點(diǎn)。突出特征是吸引眼球，能在瞬間引起公眾的廣泛關(guān)注和高度參與，是建立與擴(kuò)大品牌知名度的有力措施。常規(guī)的做法是投入大量的成本來(lái)參與，但這不是最低成本的參與方式。所以，如何利用事件來(lái)因勢(shì)利導(dǎo)，借力發(fā)力，將自己的品牌置于社會(huì)輿論熱點(diǎn)中，是低成本傳播打造品牌的良好選擇方式。有的事件是可遇不可求的，看你會(huì)不會(huì)把握機(jī)會(huì);有的事件是有轟動(dòng)效應(yīng)的，但其傳播成本是你接受不了的;有的事件是需要你“無(wú)中生有”去制造的。如此這些，關(guān)鍵看你是不是會(huì)利用機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)及制造機(jī)會(huì)，將自己的品牌信息與事件一起，置身于高曝光頻率的熱點(diǎn)事件中，這需要足夠的經(jīng)驗(yàn)和技巧。筆者服務(wù)的一個(gè)通信品牌，就巧借奧克斯?fàn)罡嫘畔a(chǎn)業(yè)部的事件，利用事件的熱度，拋出了貼牌手機(jī)企業(yè)聯(lián)名請(qǐng)?jiān)傅男侣勗掝}，并在余波未了之際，又拋出了多名貼牌企業(yè)聯(lián)合參與cctv黃金廣告時(shí)段招標(biāo)的新聞。這樣既避免了“鬧事”的嫌疑;又向相關(guān)部門表達(dá)了“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”的良苦用心;同時(shí)也巧妙地將企業(yè)的實(shí)力展現(xiàn)給了社會(huì)各界，一舉多得，為后來(lái)順利獲得手機(jī)生產(chǎn)許可作了很好的鋪墊。

　　5、童裝低成本傳播策略：分眾傳播。在童裝企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)約成本的一個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)你還不具備對(duì)你定位的所有消費(fèi)者廣而告之的時(shí)候，不妨對(duì)你定位的那些最有價(jià)值的消費(fèi)者進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)播。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人。也許效果不盡人意，但你至少已經(jīng)影響到了你認(rèn)為最具價(jià)值的一群人。根據(jù)“二八理論”，也許這部分人已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了你設(shè)定的80%的市場(chǎng)目標(biāo)。值得注意的是，分眾不等于目標(biāo)受眾!選擇分眾傳播一定要“找對(duì)人，找對(duì)路”，這需要你對(duì)鎖定的消費(fèi)群體的信息來(lái)源渠道和媒體接觸習(xí)慣作詳細(xì)的分析了解。筆者曾服務(wù)的一個(gè)賣兒童玩具的企業(yè)進(jìn)入上海市場(chǎng)時(shí)，投了一個(gè)促銷廣告。常規(guī)是投放在少兒頻道，但經(jīng)我在賣場(chǎng)終端的觀察，發(fā)現(xiàn)大多是老人帶著兒童來(lái)購(gòu)買玩具，而且選擇品牌的權(quán)力都在老人手上(樣式的選擇在兒童)。于是，我建議他們主要在戲曲頻道(相對(duì)廣告成本較低)投放廣告，一段時(shí)間后，銷量果然穩(wěn)定上升。這雖然是一個(gè)特別案例，但足以說明分眾針對(duì)性傳播的重要性。

　　7、低成本傳播策略：新媒體傳播。另外一個(gè)特別值得關(guān)注的方式，就是新媒體傳播，這是時(shí)代進(jìn)步產(chǎn)生的新傳播課題，尤其需要關(guān)注的是互聯(lián)網(wǎng)和未來(lái)的手機(jī)媒體，它使我們感覺到了世界離我們?nèi)绱酥?，這絕對(duì)是未來(lái)的主流傳播方向和方式，也是企業(yè)最具開發(fā)低成本傳播策略的價(jià)值平臺(tái)。只要你認(rèn)真地關(guān)注和研究新媒體，你就一定能找出適合你的低成本傳播途徑，比如說你可以通過搜索引擎使你的品牌或產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一時(shí)間、第一位置出現(xiàn)在搜索者的眼前。在搜索引擎最早出現(xiàn)時(shí)，筆者曾經(jīng)建議山東一家專門從事大蔥、生姜、大蒜等調(diào)味農(nóng)副產(chǎn)品出口的企業(yè)，利用搜索引擎來(lái)幫助銷售，結(jié)果是30個(gè)關(guān)鍵詞、10萬(wàn)元的成本，換來(lái)了5000萬(wàn)元的年銷售額，同比增長(zhǎng)了100%。諸如此類的傳播平臺(tái)如博客、游戲、下載、e-mail、個(gè)體定制新聞等等，都是很好的低成本傳播選擇的方向和途徑。特別值得關(guān)注的是未來(lái)的手機(jī)媒體，中國(guó)的手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)用戶的比例為3.6:1，決定了未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)是以手機(jī)而不是以電腦為中心，決定了手機(jī)能成為與電視分庭抗禮的媒體。這么大的信息承載量的傳播平臺(tái)，能找不到一個(gè)低成本的傳播方式嗎?

　　互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了人們的生活方式，也將改變傳播方式。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶超過一億，位居世界第二，其中30歲以下的用戶人群占70%，超過世界上任何一個(gè)國(guó)家，這個(gè)龐大群體是任何品牌都不可以忽視的。在這個(gè)“有容乃大”導(dǎo)致“我型我秀”的世界里，你總是能用獨(dú)到的想象、準(zhǔn)確的判斷、專業(yè)的創(chuàng)意等手段，找到最好的低成本傳播策略。對(duì)于品牌的低成本傳播，如果說人群是核心，那么新媒體就一定是未來(lái)的方向。

　　童裝行業(yè)營(yíng)運(yùn)能力明顯低于服裝行業(yè)平均水平。產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)率僅達(dá)到服裝行業(yè)平均水平的一半，而營(yíng)業(yè)周期卻高于服裝行業(yè)平均水平近40%。

　　與休閑裝行業(yè)相比，國(guó)內(nèi)知名的休閑裝品牌一年通常推出上千個(gè)款式，而童裝企業(yè)一年推出400個(gè)款式就算比較可觀了，多數(shù)童裝企業(yè)每個(gè)季度新設(shè)計(jì)款式僅幾十個(gè)而已。經(jīng)營(yíng)較好的休閑裝企業(yè)的產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)天數(shù)僅20天左右，而統(tǒng)計(jì)顯示內(nèi)銷型童裝企業(yè)的產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)天數(shù)竟然高達(dá)91.36天，內(nèi)外銷兼營(yíng)的企業(yè)的產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)天數(shù)也高達(dá)49.01天。如何提高產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率肯定是童裝行業(yè)未來(lái)要面對(duì)的一大問題。

　　產(chǎn)品更新速度慢導(dǎo)致的另一個(gè)結(jié)果就是產(chǎn)成品占流動(dòng)資產(chǎn)和工業(yè)總產(chǎn)值比重過高，也就是說，童裝行業(yè)的庫(kù)存問題嚴(yán)重。導(dǎo)致童裝庫(kù)存問題的另一個(gè)主要原因是在傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷模式下，企業(yè)必須以大量庫(kù)存來(lái)滿足甚至推動(dòng)未知的銷售。“小批量、多品種、快速反應(yīng)、以銷定產(chǎn)”這些在女裝、休閑裝等行業(yè)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)的模式是未來(lái)童裝行業(yè)發(fā)展的方向和目標(biāo)。童裝企業(yè)要在新一輪行業(yè)洗牌中脫穎而出，除了要提高產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平外，加快產(chǎn)品反應(yīng)速度、提高產(chǎn)品更新速度也十分重要。

　　應(yīng)合理安排內(nèi)外銷比重

　　中等規(guī)模是童裝企業(yè)發(fā)展的一個(gè)“拐點(diǎn)”，企業(yè)發(fā)展到中等規(guī)模的時(shí)候開始遇到發(fā)展的瓶頸。內(nèi)外銷比重調(diào)整的選擇、成本增大利潤(rùn)下降的困惑、企業(yè)規(guī)模繼續(xù)壯大的危機(jī)、品牌樹立和品牌影響力推進(jìn)的困難、社會(huì)關(guān)注和社會(huì)責(zé)任監(jiān)督等問題接踵而來(lái)，企業(yè)必須把握好這一時(shí)期的發(fā)展方向，盡快做大做強(qiáng)。而大企業(yè)要重點(diǎn)解決的則是降低成本費(fèi)用和提高產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)率兩大發(fā)展問題。

　　童裝行業(yè)外銷比重下降較快，外銷企業(yè)向內(nèi)外兼營(yíng)型企業(yè)過渡勢(shì)頭比較明顯。內(nèi)銷型企業(yè)的效益狀況最好，利潤(rùn)率明顯高于外銷型企業(yè)，但同時(shí)承擔(dān)著高成本、高庫(kù)存造成的高風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)外銷兼營(yíng)的做法可以有效地幫助企業(yè)分散風(fēng)險(xiǎn)，在降低成本的情況下保證利潤(rùn)，但由于業(yè)務(wù)面廣而不專容易造成資金和資源的分散，導(dǎo)致資金無(wú)法到位或資源使用效率下降，致使企業(yè)在業(yè)務(wù)側(cè)重選擇和資源分配過程中顧此失彼，從而大大提高了機(jī)會(huì)成本。內(nèi)外兼營(yíng)型企業(yè)數(shù)量最少??之，綜合財(cái)力沒有達(dá)到一定水平的企業(yè)無(wú)法有效采用這種“腳踩兩只船”的經(jīng)營(yíng)模式。結(jié)合內(nèi)、外銷模式的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，近年來(lái)行業(yè)中涌現(xiàn)出數(shù)個(gè)自有品牌出口企業(yè)，成為了我國(guó)童裝行業(yè)品牌發(fā)展的良好范本。

　　童裝企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中，要根據(jù)自己所處階段的實(shí)際情況，控制規(guī)模和內(nèi)外銷比例，既不能裹足不前，也不能操之過急，要積極而穩(wěn)定地走上品牌發(fā)展之路

企業(yè)品牌策劃方案經(jīng)典范文合集3

　　活動(dòng)背景：

　　隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來(lái)，越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。__網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠。所以__網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。

　　一、活動(dòng)目的

　　將全民__網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解__網(wǎng)，通過__網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

　　二、活動(dòng)名稱

　　全民__網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　__年10月1日-__年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制)

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　凱德廣場(chǎng)(埃德店)

　　五、主辦單位

　　由__網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦，各商戶協(xié)辦。

　　六、主要對(duì)象

　　主要針對(duì)有__卡的消費(fèi)者。

　　七、活動(dòng)形式

　　在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)__網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè)，前后張貼海報(bào)、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。

　　八、活動(dòng)分工

　　活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開始前一周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的__卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購(gòu)買產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

　　活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng)，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)__網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同__網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值__卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。

　　活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值__卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋，并對(duì)意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。

　　九、成本核算

　　場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門門口_米__元 __元__卡置換(實(shí)際費(fèi)用__元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!

　　設(shè)備：四角架子，桌椅，__元音響等__元

　　司儀：___元

　　派單員__名活動(dòng)期間__元活動(dòng)前宣傳工資__元

　　海報(bào)傳單畫冊(cè)__元

　　兌換產(chǎn)品列表：

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