下面是范文網(wǎng)小編收集的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書3篇(創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書項(xiàng)目簡(jiǎn)介)，供大家品鑒。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書1
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書
項(xiàng)目名稱：海經(jīng)網(wǎng)播類媒體工作室
策劃人：楊名 時(shí)間：2015年5月
目錄
一、項(xiàng)目介紹 .....錯(cuò)誤!未定義書簽。
1、行業(yè)背景： .錯(cuò)誤!未定義書簽。2、項(xiàng)目?jī)?nèi)容：.錯(cuò)誤!未定義書簽。二、市場(chǎng)分析..錯(cuò)誤!未定義書簽。
1、市場(chǎng)需求 ..錯(cuò)誤!未定義書簽。2、市場(chǎng)前景： 錯(cuò)誤!未定義書簽。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷 .....錯(cuò)誤!未定義書簽。
1、營(yíng)銷策略： 錯(cuò)誤!未定義書簽。2、定價(jià)策略： 錯(cuò)誤!未定義書簽。分析......錯(cuò)誤!未定義書簽。
四、財(cái)務(wù)分析 .....錯(cuò)誤!未定義書簽。
1、利潤(rùn)預(yù)計(jì)： 錯(cuò)誤!未定義書簽。2、資金籌備： 錯(cuò)誤!未定義書簽。3、風(fēng)險(xiǎn)分析： 錯(cuò)誤!未定義書簽。4、退出策略： 錯(cuò)誤!未定義書簽。
五、項(xiàng)目進(jìn)度安排 .錯(cuò)誤!未定義書簽。六、創(chuàng)業(yè)愿景.....錯(cuò)誤!未定義書簽。
一、項(xiàng)目介紹
1、行業(yè)背景：
21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展的時(shí)代，而我們?cè)谛４髮W(xué)生更是網(wǎng)絡(luò)大軍中的主力，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為我們獲取信息的主要途徑和方式，然而在信息時(shí)代，很多校園信息無(wú)法及時(shí)傳達(dá)，大學(xué)生的各種觀點(diǎn)和意見沒有表達(dá)的平臺(tái)，于是《海經(jīng)網(wǎng)播》應(yīng)運(yùn)而生?！逗＝?jīng)網(wǎng)播》工作室是模擬網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)節(jié)目生產(chǎn)制作的類媒體專業(yè)實(shí)踐平臺(tái),成立于2014年9月，致力于制作大學(xué)生自己的電視節(jié)目，及時(shí)傳遞大學(xué)生感興趣的信息，展現(xiàn)大學(xué)生的青春風(fēng)采。
2、項(xiàng)目?jī)?nèi)容：
《海經(jīng)網(wǎng)播》工作室的理念是：網(wǎng)羅青春百態(tài)，播報(bào)校園資訊，海經(jīng)網(wǎng)播，以心為媒，予你所想。目前主要在新浪微博、貼吧、微信公眾平臺(tái)等社交平臺(tái)上推廣節(jié)目，節(jié)目均上傳至優(yōu)酷網(wǎng)。目前，工作室隨著成員的擴(kuò)展，發(fā)展日趨平穩(wěn)并呈上升趨勢(shì)。2015年，《海經(jīng)網(wǎng)播》進(jìn)行全新改版，主要節(jié)目和機(jī)構(gòu)設(shè)置如下：
（1）新聞欄目組：主打產(chǎn)品是《網(wǎng)播快訊》欄目，以及時(shí)傳遞有價(jià)值的校園新聞為宗旨，廣泛關(guān)注各類校園新聞、活動(dòng)、社團(tuán)以及突發(fā)事件等，要求具有客觀性、時(shí)效性等特點(diǎn)，及時(shí)采制，及時(shí)更新。
（2）娛樂欄目組：主打產(chǎn)品是《大話校園》和《兄弟，let’s go》兩檔欄目?！洞笤捫@》主要以大家感興趣、喜聞樂見的話題，隨機(jī)進(jìn)行街頭采訪，給大家?guī)?lái)歡樂的同時(shí)，引發(fā)思考?！缎值?，let’s go》作為首檔全國(guó)高校大型真人秀節(jié)目，旨在發(fā)動(dòng)全校師生廣泛參與，為大學(xué)校園生活增添不一樣的色彩，第一期播出之后好評(píng)如潮。
（3）公共欄目組：主打產(chǎn)品是《經(jīng)典人生》欄目，以專題片的形式，尋找身邊具有故事的平凡人，從他們的故事中品味人生百態(tài)，收獲人生感悟，在更深層次上提供社會(huì)正能量。（4）活動(dòng)部：主要負(fù)責(zé)校外業(yè)務(wù)的宣傳承接、專業(yè)節(jié)目制作、包裝和推廣工作。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)需求
（1）海經(jīng)網(wǎng)播工作室通過模擬媒體運(yùn)作的崗位實(shí)踐，使學(xué)生熟悉電視新聞節(jié)目以及其它電視節(jié)目的生產(chǎn)制作流程，掌握各個(gè)環(huán)節(jié)和崗位的操作要求，強(qiáng)化學(xué)生專業(yè)技能。因此，對(duì)于電視新聞以及各類電視節(jié)目生產(chǎn)制作感興趣的在校大學(xué)生都可以加入工作室，在這里踐行自己的興趣和理想。目前，海經(jīng)網(wǎng)播工作室已經(jīng)有來(lái)自新聞學(xué)、新聞學(xué)（網(wǎng)絡(luò)與新媒體方向）、新聞學(xué)（新聞攝影方向）、播音與主持藝術(shù)、會(huì)計(jì)等專業(yè)的志同道合者近60人。隨著海經(jīng)網(wǎng)播工作室的不斷發(fā)展壯大，各類型欄目生產(chǎn)日趨豐富和規(guī)范化，我們的團(tuán)隊(duì)成員還將不斷增加。（2）海經(jīng)網(wǎng)播工作室的主要節(jié)目生產(chǎn)類型，都緊密結(jié)合校園生活，關(guān)注校園資訊和大學(xué)生的精神世界，以在校大學(xué)生作為主要受眾群。例如《網(wǎng)播快訊》及時(shí)報(bào)道每天身邊發(fā)生的校園新聞，幫助同學(xué)們了解和解決各種生活問題，構(gòu)建大學(xué)生與校方各部門溝通交流的信息平臺(tái)?！洞笤捫@》則是針對(duì)大學(xué)生們感興趣、喜聞樂見的話題，進(jìn)行廣泛的隨機(jī)采訪，在發(fā)動(dòng)全校同學(xué)廣泛參與討論的同時(shí)，給大家?guī)g樂和思考。另一檔廣受歡迎的節(jié)目《兄弟，let’s go》也是以大家熟悉的校園為基點(diǎn)，反映大學(xué)生青春、活力的大型真人秀節(jié)目。由于都是在校大學(xué)生自己策劃、參與、拍攝制作的節(jié)目，又都充分體現(xiàn)了大學(xué)生熟悉的校園環(huán)境、學(xué)業(yè)背景以及大學(xué)生的各種精神需求，所以從開播以來(lái)就受到了廣大在校大學(xué)生的廣泛關(guān)注，關(guān)注者甚至已經(jīng)超出在校學(xué)生群體。例如工作室傾情打造的第一期大型戶外競(jìng)技類真人秀節(jié)目《兄弟Let`s Go》上線僅三天，在優(yōu)酷網(wǎng)的總點(diǎn)擊量就達(dá)到了一萬(wàn)三千余人次。在校內(nèi)外，乃至全國(guó)各省引起了廣泛的關(guān)注。浙江衛(wèi)視《奔跑吧兄弟》官方欄目組也曾點(diǎn)擊觀看?！缎值躄et`s Go》欄目組還接受了?？趶V播電視臺(tái)《海南.私人訂制》的采訪。2、市場(chǎng)前景：
（1）校園市場(chǎng)：目前海經(jīng)網(wǎng)播的受眾市場(chǎng)主要還是海經(jīng)院的在校大學(xué)生，但我們有計(jì)劃、有信心，讓海經(jīng)網(wǎng)播成為以?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院為原點(diǎn)，輻射整個(gè)桂林洋高校區(qū)，面向全省、乃至全國(guó)的大學(xué)生自創(chuàng)類媒體播出平臺(tái)。
（2）社會(huì)市場(chǎng)：隨著海經(jīng)網(wǎng)播工作室各檔欄目的播出效果和反響越來(lái)越好，海經(jīng)網(wǎng)播的節(jié)目制作能力也得到了社會(huì)上的一定認(rèn)可。實(shí)際上在去年年底就有社會(huì)企業(yè)主動(dòng)聯(lián)系我們，邀請(qǐng)我們進(jìn)行企業(yè)宣傳片的制作。今年工作室還專門成立了活動(dòng)部，主要負(fù)責(zé)校外業(yè)務(wù)的宣傳、承接、廣告、贊助等聯(lián)系。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷
1、營(yíng)銷策略：
（1）充分利用現(xiàn)有的人力資源，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制
海經(jīng)網(wǎng)播工作室目前人力資源充足，專業(yè)背景呈現(xiàn)多樣化的特點(diǎn)，成員進(jìn)行節(jié)目創(chuàng)作生產(chǎn)的積極性很高。我們將根據(jù)人員的專業(yè)特長(zhǎng)、興趣愛好、課程安排等，進(jìn)行欄目組和工作崗位的具體分工，并規(guī)范組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置，強(qiáng)化經(jīng)驗(yàn)交流和能力提升，力圖打造一個(gè)應(yīng)變協(xié)調(diào)迅速、專業(yè)能力扎實(shí)的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)。（2）明確目標(biāo)市場(chǎng)和企業(yè)發(fā)展方向
海經(jīng)網(wǎng)播的目標(biāo)受眾市場(chǎng)是以海經(jīng)院在校大學(xué)生為主體，輻射海南各大高校，面向全國(guó)市場(chǎng)。企業(yè)發(fā)展方向是：走出校園，走向社會(huì)。以校園節(jié)目作為專業(yè)團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練平臺(tái)，以社會(huì)各類宣傳、拍攝和制作業(yè)務(wù)的承接作為專業(yè)團(tuán)隊(duì)的提升運(yùn)用。（3）重視市場(chǎng)環(huán)境的分析，有效利用各種潛在的機(jī)會(huì)
海經(jīng)網(wǎng)播工作室將密切關(guān)注市場(chǎng)需求和環(huán)境變化，結(jié)合在校大學(xué)生的需求和媒介發(fā)展動(dòng)態(tài)，與時(shí)俱進(jìn)地發(fā)展新產(chǎn)品、改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，以吸引更多受眾群。2、定價(jià)策略：
海經(jīng)網(wǎng)播工作室目前還處于創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的初級(jí)階段，暫時(shí)不以盈利為主要目的，但也會(huì)積極承接各種有償業(yè)務(wù)。我們的定價(jià)策略是在滿足節(jié)目拍攝制作的運(yùn)作成本的前提下，盡可能地滿足客戶的需求。在“低價(jià)位、高質(zhì)量”的營(yíng)銷策略下，相信還是存在一定的市場(chǎng)空間。分析
優(yōu)勢(shì)（Strength）：項(xiàng)目依托于學(xué)校資源，成本較低，擁有設(shè)備、人員、師資等優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)（Weakne）：學(xué)生不確定因素大，管理較難，受制學(xué)生專業(yè)水平，較難生產(chǎn)較高規(guī)格作品。
機(jī)會(huì)（Opportunity）：由于工作室成本較低，具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)受到學(xué)校支持，擴(kuò)展市場(chǎng)較為便利。
威脅（Threat）：由于存在V拍等其他工作室，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，同時(shí)與社會(huì)其他專業(yè)傳媒工作室競(jìng)爭(zhēng)較為困難。
四、財(cái)務(wù)分析
1、利潤(rùn)預(yù)計(jì)：
由于工作室承接業(yè)務(wù)的主力軍是在校大學(xué)生，因此，人力成本、設(shè)備成本等都比較低，只要在在節(jié)目策劃、拍攝、控制的過程中合理控制運(yùn)作資金，相對(duì)于社會(huì)上其它專門的節(jié)目制作公司而言，即使在低價(jià)位的營(yíng)銷策略上還是有利潤(rùn)的空間的。2、資金籌備：
主要來(lái)自工作室成員自籌資金、節(jié)目廣告廣告贊助、社會(huì)業(yè)務(wù)承接收入等。3、風(fēng)險(xiǎn)分析：
（1）在接受廣告贊助時(shí)認(rèn)真審核廣告主、廣告內(nèi)容的真實(shí)性、合法性。
（2）在承接社會(huì)業(yè)務(wù)時(shí)，由指導(dǎo)教師考察客戶信息的真實(shí)性、業(yè)務(wù)承接的可行性。4、退出策略：
作為創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的初級(jí)階段，海經(jīng)網(wǎng)播的退出策略比較靈活，所謂“進(jìn)可攻，退可守”，在沒有相關(guān)社會(huì)業(yè)務(wù)承接的情況下，我們就是緊密結(jié)合專業(yè)和實(shí)踐教學(xué)的類媒體實(shí)踐平臺(tái)，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
五、項(xiàng)目進(jìn)度安排
2015年5月至2015年12月，工作室各欄目組完成規(guī)范化運(yùn)作，保證節(jié)目播出的數(shù)量和質(zhì)量，建立較為穩(wěn)定、有序的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作機(jī)制；
2015年1月至2016年5月，建立較為有序化的網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)運(yùn)作機(jī)制，并擴(kuò)大工作室的社會(huì)知名度，加大社會(huì)市場(chǎng)的開拓力度。六、創(chuàng)業(yè)愿景
1、依托自創(chuàng)節(jié)目的品牌知名度，建立長(zhǎng)期的廣告贊助客戶，為節(jié)目的發(fā)展壯大積累資金。 2、依托工作室的節(jié)目創(chuàng)作班底，承接社會(huì)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范圍包括：各類慶典活動(dòng)、企業(yè)宣傳片、企業(yè)產(chǎn)品廣告、班級(jí)畢業(yè)紀(jì)念相冊(cè)、個(gè)人形象宣傳片以及各類電視專題片、紀(jì)錄片的策劃、拍攝和制作，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研一體化發(fā)展和經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收。
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賺錢型創(chuàng)業(yè)者除了賺錢，沒有什么明確的目標(biāo)。
一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案包括哪些內(nèi)容?現(xiàn)在就跟著學(xué)習(xí)啦一起來(lái)了解一下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書吧。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書隨著人們對(duì)于美的追求越來(lái)越高，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當(dāng)中，無(wú)論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說開家美甲店是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
一、美甲行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)如何?面對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)模式已不可行。
那么，靠什么來(lái)吸引顧客呢?專業(yè)，誠(chéng)心，超值，未來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。
美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。
注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住。
可以提供個(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本!二、了解顧客心理，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;(3)看美甲店鋪的環(huán)境;(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：(1)普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;(4)很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類超過百分之六十的顧客對(duì)我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。
顧客選擇美甲店鋪的途徑;(1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;(4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來(lái)的。
絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰(shuí)能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場(chǎng)。
是我們每一位經(jīng)營(yíng)者都要深思的問題。
三、為什么美甲師的流動(dòng)性很大?(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn);(2)工作技能不高，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作;(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;(4)老板經(jīng)驗(yàn)不足，頻繁的變動(dòng)員工的工資和提成，給員工一不信任感;(5)不斷出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對(duì)年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的吸引力。
在這個(gè)行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。
但是，在那些缺乏管理，缺乏誠(chéng)心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。
其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營(yíng)者，是否應(yīng)該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問題。
四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個(gè)店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。
(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。
(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會(huì)指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會(huì)心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的(4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對(duì)自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。
(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對(duì)顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財(cái)。
誠(chéng)心，不僅僅是美甲師對(duì)客戶的表現(xiàn)，同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù)，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點(diǎn)上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。
(6)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)換位思考，站在顧客的角度來(lái)領(lǐng)會(huì)顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。
(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。
美甲師對(duì)客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的，然而，我們的顧客還需要我們?cè)跍贤ǖ倪^程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會(huì)讓顧客有信服感。
但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會(huì)使顧客失去對(duì)美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價(jià)格，同時(shí)也失去了我們的專業(yè)性。
因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。
(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價(jià)值觀和文化準(zhǔn)則，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的目標(biāo)和方向。
(9)美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定位，這樣才可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛。
一、蛋糕店概況1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。
主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。
短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。
長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。
三、市場(chǎng)分析1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。
客源數(shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。
因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。
四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。
了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招。
2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角。
不能“明目張膽地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過往和店里師傅商量。
或者招聘糕點(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。
今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單。
從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。
顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會(huì)員卡制度。
卡上印制會(huì)員的名字。
會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。
5折。
一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。
特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。
10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。
蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證。
五、財(cái)務(wù)估算啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需萬(wàn)元設(shè)備投資：1、房租5000元。
2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5。
機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(均勻)：元。
占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)元。
每月支出：元。
房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場(chǎng)四周)，約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。
職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)2000元。
水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招來(lái)招攬顧客。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書一、項(xiàng)目背景千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在。
隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。
鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。
是十分可行的。
二、公司項(xiàng)目策化1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。
我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶。
為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境2、公司目標(biāo)立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。
創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。
本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。
在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。
當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。
經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析1、行業(yè)分析"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。
該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的2、調(diào)查結(jié)果分析本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式。
此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。
由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為;⑵購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;⑶在校大學(xué)生沒有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲;⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等;⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。
3、目標(biāo)客戶分析在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。
在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長(zhǎng)久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。
包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
2、營(yíng)銷策略分析 品牌策略網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。
在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新 價(jià)格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。
既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
促銷策略⑴宣傳策略利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式⑵服務(wù)方面網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。
在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡②無(wú)條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。
⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。
⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。
渠道建設(shè)就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。
選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。
通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施1.市場(chǎng)范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。
該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。
先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。
2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。
3.現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。
宣傳內(nèi)容包括：⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放3-5臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。
⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。
⑷為營(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。
⑸在宣傳當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺(tái)等五，營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析1、營(yíng)業(yè)額收入據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上2、支付方式根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付3、訂貨方式e-mail定單，直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購(gòu)，電話訂購(gòu)。
另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)4、客戶特點(diǎn)年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象5、消費(fèi)特點(diǎn)60元以下的鮮花最受歡迎6、信息基礎(chǔ)設(shè)施公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。
對(duì)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成。
b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。
六、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估1、原則把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值2、初期投資這一時(shí)期，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī))，產(chǎn)品采購(gòu)，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。
預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右。
從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。
3、第二期投資這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。
其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸七、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃1。
系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。
當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。
在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。
系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試，完善，再測(cè)試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求2、系統(tǒng)邏輯方案系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，策略和方式的總體框架。
下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊八、項(xiàng)目小結(jié)1、主要工作完成情況調(diào)查了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。
另外，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購(gòu)鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。
與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求2、不足與困難之處由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，不過我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善之。
在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。
我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善。
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創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書3
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書
引導(dǎo)語(yǔ)：大學(xué)生，是激情而有想法的一代，很多大學(xué)生都會(huì)選擇畢業(yè)之后創(chuàng)業(yè)，但是，創(chuàng)業(yè)怎么能沒有一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?下面小編給大家推薦一篇大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文，供大家參考。
目 錄 第一部分
策劃書摘要…
第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)…… 第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況…… 第十部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 第十一部分 其它……
第一部分 策劃書摘要
說明:策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁(yè)紙內(nèi)完成。創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華，并要求簡(jiǎn)潔、可信、一目了然。
第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等): 專利申請(qǐng)情況: 產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況: 企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有，請(qǐng)說明(并附主要條款): 目標(biāo)市場(chǎng):這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面): 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:
第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況
1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)): (1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來(lái)源。(2)列表說明未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè):必須注明資料來(lái)源。2、目標(biāo)市場(chǎng)情況(1)圖表說明目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì)
(2)本企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較:主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(可以列表說明)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 本企業(yè)
(3)市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析
第四部分 組織與管理
1、企業(yè)基本情況: 擬定的企業(yè)名稱預(yù)期成立時(shí)間、預(yù)期注冊(cè)資本 其中:現(xiàn)金出資額及占股份的比例 無(wú)形資產(chǎn)出資額及占股份比例 預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn) 2、企業(yè)主要股東情況:列表說明股東的名稱及其出資情況。股東名稱 出資額 股份比例 出資形式 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 甲方 乙方 丙方 丁方 3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:以圖形來(lái)表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個(gè)部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)
5、董事會(huì)成員名單: 序號(hào) 職 務(wù) 姓 名 學(xué)歷或職稱 聯(lián)系電話 1 董 事 長(zhǎng) 2 副董事長(zhǎng) 3 董 事 4 董 事 5 董 事
(1)董事長(zhǎng) 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。主要職責(zé)
(2)總經(jīng)理 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。主要職責(zé)
(3)技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。主要職責(zé)(4)市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。主要職責(zé)
(5)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。主要職責(zé)(6)其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁(yè))
第五部分 營(yíng)銷策略
1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù): 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等): 2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施: 3、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施: 4、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施: 5、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施: 6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施: 7、其它方面的策略與實(shí)施: 8、對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制:
第六部分 產(chǎn)品制造(如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃)
1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說明原因): 企業(yè)自建廠，購(gòu)買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便: 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期): 請(qǐng)說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題: 2、簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程: 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話: 主要供應(yīng)商1 主要供應(yīng)商2 主要供應(yīng)商
3、正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施: 4、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少?純利潤(rùn)率是多少?
第七部分 融資說明
1、為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要的資金是 萬(wàn)元，需投資方投入 萬(wàn)元，對(duì)外借貸 萬(wàn)元。如果有對(duì)外借貸，擔(dān)保措施是什么? 2、請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃
3、擬向外來(lái)投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么? 4、預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少? 5、外來(lái)投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力? 6、如果企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任? 7、外來(lái)投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間: 8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況(如:市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策): 9、需要對(duì)外來(lái)投資方說明的其它情況:
第八部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為 %，純利潤(rùn)率為 % 2、請(qǐng)?zhí)峁?未來(lái)3-5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表;注:每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。
第九部分 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范 請(qǐng)說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)第十部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度(注明起止時(shí)間)第十一部分 其它 為補(bǔ)充本項(xiàng)目策劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)企業(yè)有何影響): 請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、企業(yè)宣傳介紹冊(cè)、證書等作為附件附于此。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書3篇(創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書項(xiàng)目簡(jiǎn)介)相關(guān)文章：
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