下面是范文網(wǎng)小編收集的實(shí)用促銷策劃方案范文4篇(完整的促銷策劃方案),歡迎參閱。
實(shí)用促銷策劃方案范文1
一、銷售策劃方案運(yùn)作平臺(tái)
公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷策略、銷售方案,用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì),對(duì)客戶實(shí)行專人管理,對(duì)單品實(shí)行承包銷售,在新品牌產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合。
二、銷售策劃方案品牌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)
由于老品牌產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿足消費(fèi)者的需求,也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用,品牌產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì),因此,需要開(kāi)發(fā)組合品牌產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā),力求品牌產(chǎn)品個(gè)性化明顯,使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)品牌產(chǎn)品,形成高中低度系列品牌產(chǎn)品。
3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)品牌產(chǎn)品,在銷售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查,跟進(jìn)品牌產(chǎn)品,達(dá)到品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)品牌產(chǎn)品,建立合理的品牌產(chǎn)品價(jià)格體系。
三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案
對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,掌握第一手資料,摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。新品牌產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推進(jìn)。
1、確立主攻市場(chǎng)銷售方案,建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售策劃方案,制定市場(chǎng)銷售方案開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù),由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,對(duì)品牌產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷售方案,力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后,強(qiáng)化和篩選客戶,確定一、二級(jí)客戶,建立和完善客戶的檔案。
2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向,有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商,扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。
4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷商時(shí),二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商,享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。
四、銷售策劃方案市場(chǎng)銷售方案資源的利用
1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。
2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。
五、品牌產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用
?。ㄒ唬┢放飘a(chǎn)品利潤(rùn)分配銷售策劃方案
合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對(duì)此,將按照品牌產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià),包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等,合理分配利潤(rùn)空間,按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。
2、銷售品牌產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法。
3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。
4、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟,各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。
?。ǘ╀N售策劃方案營(yíng)銷費(fèi)用的管理
1、對(duì)銷售品牌產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。
2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù)保基本工資,業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。
?。ǘ╀N售策劃方案直銷工作的步驟
1、計(jì)直銷操作辦法(一品一策);
2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員,進(jìn)行短期培訓(xùn),安排具體崗位;
3、制定直銷品牌產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案;
通過(guò)直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷售策劃方案進(jìn)行掌控,對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)用促銷策劃方案范文2
各部門:
為進(jìn)一步加大寬帶、xx固話及移動(dòng)I萬(wàn)家寬帶的放號(hào)力度,加強(qiáng)市場(chǎng)發(fā)展力度,充分利用好今年最后兩個(gè)月時(shí)間,確保市場(chǎng)任務(wù)指標(biāo)的順利完成,經(jīng)研究決定,出臺(tái)以下促銷方案:
一、促銷主題:I萬(wàn)家寬帶超低價(jià),真情回饋千萬(wàn)家!
二、活動(dòng)時(shí)間: 20xx年11月11日至12月31日
三、活動(dòng)內(nèi)容:
營(yíng)銷政策
業(yè)務(wù)帶寬年使用費(fèi)(元)使用時(shí)長(zhǎng)(月)優(yōu)惠政策
新裝光纖2M 56012
注:
1、前期洽談:由城區(qū)片管、城區(qū)廳經(jīng)理、市場(chǎng)部宣傳策劃員一起到小區(qū)與物業(yè)公司人員進(jìn)行溝通洽談,落實(shí)宣傳位置、現(xiàn)場(chǎng)促銷位置等。小區(qū)內(nèi)的宣傳載體有:門口橫幅、宣傳欄、電梯、信箱、樓層貼、樓頂下拉豎幅、報(bào)刊廣告等。宣傳內(nèi)容為:熱烈慶祝xxxx家庭寬帶進(jìn)入本小區(qū)!
2、聯(lián)合鐵通公司到已開(kāi)通寬帶業(yè)務(wù)的小區(qū):現(xiàn)代人家、豐寶大廈、碧云天小區(qū)、大方城小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)擺攤,一般選擇周末白天或平時(shí)下午五點(diǎn)至八點(diǎn)客戶休閑時(shí)間進(jìn)行。現(xiàn)場(chǎng)促銷需配備帳篷、簡(jiǎn)易桌、橫幅、手繪POP海報(bào)、宣傳單頁(yè)、業(yè)務(wù)受理單、復(fù)印機(jī)等。促銷人員盡量統(tǒng)一著裝、佩戴工號(hào)牌。做好人員分工,裝機(jī)、后勤及時(shí)跟進(jìn)、落實(shí)。要求每月開(kāi)展10場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)促銷。
3、加強(qiáng)服務(wù)廳的宣傳、亮化。擬在商貿(mào)廳、桂糧廳設(shè)立家庭寬帶專席,受理寬帶業(yè)務(wù)和演示使用,專席設(shè)置一個(gè)桌牌,內(nèi)容為:xxxx寬帶已進(jìn)入。
實(shí)用促銷策劃方案范文3
一、推廣目的
由于今年天氣的因素,夏季時(shí)間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費(fèi)上看,消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外,其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷售,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷,將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,對(duì)于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng),制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍,為銷售推波助瀾。
二、 推廣主題
秋收
三、 主題詮釋
語(yǔ)出《千字文》"寒來(lái)暑往,秋收冬藏";利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購(gòu)買播牌是一件天經(jīng)地義的事,同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息。
四、 禮品促銷
1.禮品一:衣架(見(jiàn)圖)
以衣架作為本次促銷贈(zèng)品,主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,播牌設(shè)想周到,因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路运湍阋录?,讓你沒(méi)有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的衣架才行。
2.禮品二:圍裙(見(jiàn)圖)
本次推廣主題為"秋收","收"其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng),但消費(fèi)者均為都市女性,因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,所以,為凸顯"秋收"的主題概念,本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,所以,對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法(詳見(jiàn)十一活動(dòng)通知)
六、 主題海報(bào)
秋收;國(guó)慶·中秋快樂(lè)。
七、櫥窗布置:
背景布前掛著許多衣架,衣架上掛著幾件衣服。
八、店員著裝:
活動(dòng)期間,店員均穿上圍裙。
九、店鋪整體氛圍(見(jiàn)圖)
【范例】
促銷活動(dòng)目的:旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂(lè)手機(jī),完美音質(zhì)"的形象定位,通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容:
1、主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"
xx年9月20日-10月31日,凡購(gòu)買步步高音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
2、贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
3、促銷活動(dòng)的開(kāi)展方式:此次促銷活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展,贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。
配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
4、終端的贈(zèng)品配送方式:
派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng):贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。無(wú)派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開(kāi)展促銷活動(dòng)。
5、現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存。建議根據(jù)促銷開(kāi)始之前的零售商音樂(lè)手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫(kù)存的情況,必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。
6、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):
從全國(guó)來(lái)看,音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開(kāi)展之前,各地務(wù)必在大賣場(chǎng),核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
實(shí)用促銷策劃方案范文4
一、促銷環(huán)境分析
(1)目標(biāo)消費(fèi)群體分析
蘇打水在農(nóng)大校園中的目標(biāo)消費(fèi)群體主要為在校大學(xué)生和老師,大學(xué)生和老師都有較高的受教育程度,對(duì)自己所要食用的產(chǎn)品都有較高的要求,而蘇打水是一種偏堿性的飲料,能緩解人體內(nèi)酸堿性失衡的狀態(tài),飲用蘇打水對(duì)于人體的排毒,減脂,排毒,養(yǎng)身等方面極為有效,它是一種最為健康的飲用水,符合大學(xué)生和老師對(duì)飲用水的要求標(biāo)準(zhǔn)。
圖表一:對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體人數(shù)的分析
?。?)蘇打水適用媒體的分析
1、校園廣播:我們的目標(biāo)群體主要是農(nóng)大在校學(xué)生和老師所以校園廣播可以讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者及時(shí)的聽(tīng)到。
2、報(bào)紙:在校大學(xué)生和老師都是受教育程度較高的人群,大多有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣,因此我們?cè)趫?bào)紙上宣傳可以讓我們的目標(biāo)群體及時(shí)看到。
3、移動(dòng)傳媒:移動(dòng)傳媒宣傳費(fèi)用較低,而且我們?cè)谄渖厦婵梢酝斗裴槍?duì)大學(xué)生和老師關(guān)于蘇打水消費(fèi)的宣傳廣告,讓他們?cè)谧卉嚨臅r(shí)候看到我們的廣告。
4、互聯(lián)網(wǎng),博客,微博,微信,QQ, 貼吧:在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)
代我們的目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)常使用以上的媒體,我們?cè)谶@些媒體上宣傳可以讓我們的目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)常的看到我們對(duì)蘇打水產(chǎn)品的宣傳。
?。?)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者能接受的蘇打水價(jià)格的分析
我們的調(diào)查得到的結(jié)果:大多數(shù)學(xué)生所能接受的蘇打水價(jià)格范圍為2—3塊錢之間(45%),3—4塊錢所占比率為25%,2塊以下和4塊以上各占15%,綜上所述,大多數(shù)農(nóng)大的學(xué)子所希望的價(jià)格應(yīng)訂在2—3塊之間,也可以適當(dāng)發(fā)展3塊以上的產(chǎn)品。
圖表二:目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)蘇打水價(jià)格接受程度
二、確定促銷的目標(biāo)
?。?)、利潤(rùn)目標(biāo)
為了讓我們的蘇打水飲料店受到更多廣大師生的喜愛(ài),充分考慮消費(fèi)者的利益,充分宣傳蘇打水店,在一開(kāi)始我們采用低利潤(rùn),多銷售的計(jì)劃,我們將利潤(rùn)定在20%左右。
?。?)、銷量目標(biāo)
在開(kāi)店期間,我們對(duì)蘇打水飲料店采取了一系列的促銷活動(dòng),旨在盡可能的多加宣傳的我們的蘇打水店,據(jù)統(tǒng)計(jì),農(nóng)大師生大約有30000人,其中會(huì)選擇購(gòu)買蘇打水的人群占總?cè)藬?shù)的23%,在開(kāi)店期間,選擇的人數(shù)會(huì)增加,據(jù)估計(jì)可以達(dá)到30%,如果在開(kāi)業(yè)期間,每人選一瓶蘇打水飲料的話,那么銷量能達(dá)到30000*30%*1=9000(瓶)。
(3)、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)
1、吸引眾多消費(fèi)者目標(biāo):作為一個(gè)新開(kāi)的蘇打水店,要在農(nóng)大獲得生存權(quán),就要吸引消費(fèi)者的注意和吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,為其培養(yǎng)更多的忠實(shí)顧客。
2、增強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo):新開(kāi)的'蘇打水店,在一定程度上其競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)不如康師傅、統(tǒng)一等產(chǎn)品在其學(xué)生中的影響力。所以,通過(guò)這次的促銷計(jì)劃,要讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到蘇打水,提高競(jìng)爭(zhēng)力。
3、發(fā)展忠實(shí)顧客的目標(biāo):一個(gè)企業(yè),要想更好地生存和發(fā)展,必須要具有忠實(shí)的目標(biāo)群體,如何建立和維持目標(biāo)顧客,則需要企業(yè)完善其各種服務(wù)職能,定期的折扣、降價(jià),從而保持良好的顧客群體。
?。?)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)
蘇打水作為一家新開(kāi)的飲料店,要想在農(nóng)大周圍的市場(chǎng)發(fā)展起來(lái),還需要一點(diǎn)時(shí)間,在開(kāi)店期間,我們旨在讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到蘇打水,并慢慢的喜歡上蘇打水。
圖表三:蘇打水在農(nóng)大市場(chǎng)目前的市場(chǎng)占有率
圖表四:蘇打水在農(nóng)大市場(chǎng)未來(lái)的市場(chǎng)占有率目標(biāo)分析
三、促銷預(yù)算
宣傳海報(bào)和宣傳介紹單,以及刮刮卡的印制費(fèi)用購(gòu)買小禮品的費(fèi)用支出雇傭發(fā)單員的費(fèi)用活動(dòng)過(guò)程中的免費(fèi)給顧客的蘇打水成本預(yù)算總支出
1500元1500元600元20xx元5600元
?。?)、宣傳海報(bào)共印制50份,宣傳介紹單10000份,刮刮卡1600張
(2)、禮品包括毛巾,塑料杯,紙巾,扎發(fā)皮筋,小玩具
?。?)、雇傭兩名發(fā)單員,每天工資100元。
(4)、試喝的蘇打水及又買有送的蘇打水共計(jì)1500瓶。
四、促銷方案的確定
?。?)、促銷活動(dòng)的時(shí)間:開(kāi)業(yè)三天
?。?)、確定促銷的方式
為使蘇打水飲料店能順利開(kāi)業(yè),并受到廣大師生的認(rèn)知和選擇,促銷活動(dòng)是必不可少的,為使促銷活動(dòng)更加豐富,為蘇打水能收到更多廣大消費(fèi)者的喜歡,要通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面的將促銷信息傳達(dá)給促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。由于我們的蘇打水飲料店的消費(fèi)目標(biāo)群體主要是農(nóng)大校園內(nèi)的廣大師生,所以采用盡可能簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)方式。
?。?)、促銷活動(dòng)方案
1、買贈(zèng):在開(kāi)店期間進(jìn)店購(gòu)買蘇打水飲料的實(shí)行一單購(gòu)物達(dá) 100 元的贈(zèng)送10元物品。
2、互動(dòng)有獎(jiǎng)的游戲:購(gòu)買蘇打水飲料一瓶,即可憑購(gòu)物小票參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品都是一些小禮品,并且百分百中獎(jiǎng)。除此之外,還有現(xiàn)場(chǎng)小游戲的互動(dòng),如跳繩,綁腿游戲比賽,參與既有小禮物贈(zèng)送。
3、現(xiàn)場(chǎng)試喝的活動(dòng):由于許多的消費(fèi)者對(duì)蘇打水還不是很熟悉,或者說(shuō)有些消費(fèi)者根本就對(duì)蘇打水一無(wú)所知,用這樣的一種活動(dòng),可以讓這些消費(fèi)者了解蘇打水,并積極參與到我們的開(kāi)業(yè)活動(dòng)中來(lái)。
4、刮刮卡:一單購(gòu)物達(dá)20元的贈(zèng)送刮刮卡一張,刮開(kāi)兌獎(jiǎng)。
五、促銷活動(dòng)的實(shí)施
?。?)、開(kāi)業(yè)前一天安排三名讓發(fā)單員到學(xué)校門口,以及二號(hào)食堂門口,安排一名店員在店門口張貼海報(bào),在學(xué)校每棟宿舍樓前各張貼一張海報(bào),以及在教職工家屬區(qū)、農(nóng)大附中、農(nóng)大幼兒園門口張貼海報(bào)。
?。?)、在開(kāi)業(yè)當(dāng)天安排五個(gè)店內(nèi)人員。
?。?)、收銀員不僅要負(fù)責(zé)收銀,而且在結(jié)賬時(shí)若有顧客在一單購(gòu)物達(dá) 100元時(shí)贈(zèng)送10元的禮品。
?。?)、店門口安排一名店員,負(fù)責(zé)互動(dòng)有獎(jiǎng)活動(dòng),吸引來(lái)往的人流來(lái)參與游戲,負(fù)責(zé)對(duì)得到獎(jiǎng)品的顧客贈(zèng)與獎(jiǎng)品,維持游戲活動(dòng)井然有序的進(jìn)行。
?。?)、在飲料架旁邊安排一名店員,負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)試喝的活動(dòng),給一些想買但又遲疑的顧客一杯小的飲料免費(fèi)試嘗。同時(shí),該店員也負(fù)責(zé)刮刮獎(jiǎng)活動(dòng),對(duì)于刮到獎(jiǎng)品的顧客給予相應(yīng)的小禮品。
六、蘇打水促銷的控制及評(píng)價(jià)
?。?)、促銷活動(dòng)期間對(duì)促銷活動(dòng)的控制
1、促銷過(guò)程中對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的控制
調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)促銷活動(dòng)的看法、意見(jiàn)、傾向和態(tài)度,以及目標(biāo)消費(fèi)群體的相應(yīng)行為、購(gòu)買情況和其他表現(xiàn),以及目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)潛在市場(chǎng)的影響趨勢(shì)等,依據(jù)調(diào)查結(jié)果對(duì)癥下藥進(jìn)而在一定程度上控制消費(fèi)群體。
2、促銷過(guò)程中的監(jiān)督控制
A、促銷方案執(zhí)行情況
B、促銷實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)情況
C、促銷資金和物資使用情況
D、促銷過(guò)程中的糾偏
如果發(fā)現(xiàn)實(shí)施過(guò)程同促銷方案有較大偏差,我們應(yīng)立即對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整,改進(jìn)促銷活動(dòng)的組織方式。
E、促銷過(guò)程中的問(wèn)題協(xié)調(diào)在促銷活動(dòng)中如果我們內(nèi)部人員之間產(chǎn)生意見(jiàn)分析,我們將及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)。
3、蘇打水進(jìn)貨控制
A、制定蘇打水進(jìn)貨控制表(具體應(yīng)涉及問(wèn)題如下):
目的地
運(yùn)輸距離
運(yùn)輸工具
運(yùn)輸時(shí)間
運(yùn)輸費(fèi)用
(2)、促銷活動(dòng)結(jié)束后的評(píng)價(jià)
1、促銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)
A、市場(chǎng)評(píng)價(jià)指標(biāo)
銷售額(該指標(biāo)的測(cè)定必須有具體的量化的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),并根據(jù)促銷活動(dòng)前后數(shù)值的變化進(jìn)行比較分析。)
參與人數(shù)(參與人數(shù)的多少,是評(píng)定促銷效果的重點(diǎn)。)
費(fèi)用額(費(fèi)用的考核,可以按總費(fèi)用與個(gè)分類費(fèi)用進(jìn)行。)
B、經(jīng)濟(jì)利益評(píng)價(jià)
促銷利潤(rùn)增加額
本期銷售利潤(rùn)
前期銷售利潤(rùn)
2、促銷活動(dòng)的事后評(píng)價(jià)
評(píng)價(jià)方法
A、目標(biāo)比較法
B、觀察法
C、消費(fèi)者調(diào)查
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