下面是范文網(wǎng)小編收集的有關(guān)方案策劃7篇 方案策劃文案，供大家參閱。
有關(guān)方案策劃1
一、 活動(dòng)目的及意義
唱英語歌曲是學(xué)習(xí)英語五項(xiàng)基本技能之一，聽、說、讀、寫、唱。學(xué)唱英文歌曲，不僅可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，還能幫助學(xué)生更好的識(shí)記單詞。優(yōu)美的旋律使學(xué)生在體驗(yàn)音樂魅力的同時(shí)，更好的了解英語的語調(diào)，連讀，失音爆破等語言現(xiàn)象。本次活動(dòng)旨在為孩子提供展現(xiàn)自我的平臺(tái)，愛說英語，愛英語。比賽的形式還能夠增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，建立成就感。
二、 指導(dǎo)思想
為了進(jìn)一步濃厚校園英語學(xué)習(xí)的氛圍,為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一種除課堂英語教學(xué)之外的英語學(xué)習(xí)的環(huán)境，激發(fā)學(xué)生對(duì)英語學(xué)習(xí)的興趣，提高學(xué)生的英語水平，現(xiàn)制定如下活動(dòng)方案。
三、 活動(dòng)時(shí)間
第14周(5.12—5.18)
四、 活動(dòng)內(nèi)容
1、比賽目的：寓教于樂，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，豐富學(xué)生課余文化生活，創(chuàng)建設(shè)良好的校園文化氛圍.
2、組織形式：年組比賽制，將參賽班級(jí)分為高、中兩組。
高年級(jí)組五、六年級(jí)
中年級(jí)組三、四年級(jí)
3、比賽時(shí)間(具體時(shí)間另行通知)
4、比賽地點(diǎn)：音樂室
5、負(fù)責(zé)教師:全體英語教師
6、策劃小組：綜合教研組
7、評(píng)委: 胡忍節(jié) 張俊 虞妙丹
8、參賽要求
(1)所有參賽歌曲、歌謠均為英語形式,每班演唱時(shí)間控制在4分鐘以內(nèi)。
(2)參賽選手自選歌曲、歌謠，但不允許重復(fù)。
(3)演唱歌曲內(nèi)容要求健康向上。
9、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
(1)各年級(jí)選出3名(3組)同學(xué)參加。
(2)演唱時(shí)音調(diào)正確,吐詞清晰。
(3)感情投入,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成。
10、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：每組評(píng)選出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)若干名。
11、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：以頒發(fā)證書和獎(jiǎng)品為主要方式
綜合教研組
有關(guān)方案策劃2
一、活動(dòng)目的：
本屆辯論賽主要為豐富同學(xué)們課余生活，活躍校園氣氛開拓思想，體現(xiàn)大學(xué)生朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態(tài)，培養(yǎng)發(fā)掘辯論人才，本著“公平競爭，力爭第一”的精神，提高學(xué)生的閱讀、寫作、試聽、演講和其他能力，團(tuán)結(jié)的組織和團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。
二、活動(dòng)宗旨：
活躍文化生活，鍛煉口才，鍛煉反應(yīng)能力。
三、參賽對(duì)象：
天津廣播影視職業(yè)學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部全體成員。
四、主辦單位：
天津廣播影視職業(yè)學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部。
五、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)：
六、參賽要求：
1、各參賽隊(duì)隊(duì)員仔細(xì)閱讀本次辯論賽方案，熟悉有關(guān)賽程安排。
2、各參賽隊(duì)于每場比賽開始前20分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場，以利于組委會(huì)對(duì)賽事的統(tǒng)籌安排及各場比賽準(zhǔn)備工作的順利進(jìn)行。
3、請?jiān)诿繄霰荣愔白龊眉?xì)致的準(zhǔn)備工作，以利于辯手在比賽中發(fā)揮出自己的水平。
4、遵守比賽紀(jì)律及比賽規(guī)則，服從大會(huì)工作人員安排，尊重評(píng)委評(píng)判，如有不同意見，請賽后與組委會(huì)聯(lián)系。
比賽前期流程：
1、外聯(lián)部拉贊助。
2、做好宣傳工作，鼓動(dòng)更多人投身到比賽當(dāng)中。
3、挑選主持人。（準(zhǔn)備稿件，盡量脫稿；能調(diào)動(dòng)氣氛，富有感情；膽大，發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)）
4、挑選相關(guān)人員負(fù)責(zé)配樂及計(jì)時(shí)（要求電腦操作熟練），挑選負(fù)責(zé)簽到和計(jì)分的干事。
5、申請活動(dòng)使用的課室。
6、向評(píng)委發(fā)出邀請，并向相關(guān)老師、師兄師姐、其他協(xié)會(huì)會(huì)長發(fā)出邀請。
7、再次通過網(wǎng)絡(luò)、短信、打電話及其他形式通知參與人員時(shí)間及地點(diǎn)，設(shè)計(jì)好海報(bào)鼓動(dòng)非參賽人員觀賽。
8、準(zhǔn)備獎(jiǎng)品及活動(dòng)所用的設(shè)備。（話筒、音響、選手所佩戴的順序牌、介紹老師的位牌、計(jì)算器、評(píng)分表、主持稿、簽到表、招待物品）
9、所有部長及干事最少提前半個(gè)小時(shí)到達(dá)賽場，調(diào)試話筒，準(zhǔn)備音響，并且保證賽場的音響正常工作；擺放好位牌和招待品
比賽流程
辯論賽程序（由辯論賽主席即主持人執(zhí)行）
1、主持人介紹參賽隊(duì)及其所持立場
參賽隊(duì)伍是正和反兩隊(duì)，辯題是“******”正方，觀點(diǎn)是“******”；反方，觀點(diǎn)是“******”
2、由正方開始，各個(gè)參賽隊(duì)員依次進(jìn)行自我介紹
3、主持人介紹評(píng)委
4、主持人介紹比賽程序
5、主持人宣布比賽開始
6、主持人宣布比賽結(jié)束
7、比賽結(jié)束，請?jiān)u委代表點(diǎn)評(píng)本場辯論賽，并評(píng)出雙方得分
8、主持人宣布比賽結(jié)果
9、主持人宣布辯論賽結(jié)束
七、比賽規(guī)程：
1、開篇立論階段：
分別由正反方一辯陳詞立論，時(shí)間各為3分鐘；
2、攻辯階段：
先由正方二辯發(fā)問，可指定反方任意選手作答，時(shí)間為3分鐘；
先由反方二辯發(fā)問，可指定正方任意選手作答，時(shí)間為3分鐘；
先由正方三辯發(fā)問，可指定反方任意選手作答，時(shí)間為3分鐘；
先由反方三辯發(fā)問，可指定正方任意選手作答，時(shí)間為3分鐘；
3、攻辯小結(jié)：
雙方二辯或者三辯進(jìn)行攻辯小結(jié)，時(shí)間為1分30秒
4、自由辯論階段：
由雙方辯手分別一對(duì)一進(jìn)行自由辯論，辯論時(shí)間為正反方各5分鐘
5、總結(jié)陳詞：
分別由雙方四辯作總結(jié)陳詞，時(shí)間各為3分鐘
6、辯論結(jié)束
7、評(píng)判團(tuán)代表評(píng)分
評(píng)委邀請
1、初賽：
2、復(fù)賽和決賽：老師+各協(xié)會(huì)的會(huì)長
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1、團(tuán)體冠軍一隊(duì)：團(tuán)體榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)品
亞軍一隊(duì)：團(tuán)體榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)品
季軍兩隊(duì)：團(tuán)體榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)品
2、辯手每場一名：頒發(fā)個(gè)人榮譽(yù)證書
4、勝負(fù)判斷：
每場比賽的勝負(fù)判斷，決賽前，依據(jù)評(píng)委所打團(tuán)體分總和來判斷；決賽依據(jù)評(píng)委所打團(tuán)體分（去掉一個(gè)分和一個(gè)最低分）的總和。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、海報(bào)制作
2、礦泉水
3、榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)品
4、打印相關(guān)資料的費(fèi)用
合計(jì)
有關(guān)方案策劃3
班會(huì)主題：
節(jié)約糧食，反對(duì)浪費(fèi)
活動(dòng)理念：
樹立節(jié)約資源的意識(shí)，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的習(xí)慣。
教育目標(biāo)：
1、糧食的來之不易；
2、樹立“節(jié)約光榮，浪費(fèi)可恥”的思想觀念；
3、學(xué)會(huì)從身邊開始節(jié)約，不浪費(fèi)學(xué)校的糧食；
4、樹立為學(xué)校節(jié)約的意識(shí)，就是尊重我們父母的勞動(dòng)果實(shí)，就是給國家節(jié)約，給世界節(jié)約。
活動(dòng)過程
一、導(dǎo)入：
同學(xué)們，知道10月16日是什么日子嗎？（世界糧食日）世界糧食日，今天我們的話題就是“糧食”，我們的班會(huì)主題就是：節(jié)約糧食，反對(duì)浪費(fèi)！
二、話題設(shè)計(jì)1
同學(xué)們，我們絕大多數(shù)都是來自農(nóng)村，我們的父母都是農(nóng)民，我們都知道糧食是怎么來的，現(xiàn)在就讓我們一起來回想一下我們每餐吃的白米飯是我們的農(nóng)民父母們?nèi)绾涡列量嗫喾N出來的。
——3分鐘回想，再由學(xué)生自由發(fā)言。
——班主任總結(jié)：同學(xué)們回答的很好，現(xiàn)在，我們都知道，我們每天的吃的白米飯來之不易：耕地、播種、秧苗、移種、除草、除蟲、施肥、收割、曬谷子、碾米等等，中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出問題，如果出問題了，那就成不了白米飯了。
三、話題設(shè)計(jì)2
學(xué)校的讓費(fèi)現(xiàn)象有點(diǎn)嚴(yán)重，有的同學(xué)說：“我是交了生活費(fèi)的，所以，你管我怎么倒飯，這是我自己的事情?！蓖瑢W(xué)們，你們對(duì)這種行為和觀點(diǎn)怎么看呢？
——學(xué)生討論發(fā)言。
——教師總結(jié)：中國人口超過13億，人均耕地面積不到1．5畝，是世界人均值的1／4；如此寶貴的耕地，每年還以千萬畝的速度在消失。我國東部600多個(gè)縣（區(qū)）人均耕地低于聯(lián)合國糧農(nóng)組織確定的0．05公頃（0．75畝）的警戒線。而我國由于設(shè)備和管理落后，糧食在收獲、儲(chǔ)存、調(diào)運(yùn)、加工、銷售和消費(fèi)中的總損失高達(dá)18．2％，也就是說，我國每年的產(chǎn)后糧食約有850億公斤被白白浪費(fèi)掉。 資源、可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為世界性的課題。
節(jié)約糧食，是我們每個(gè)公民應(yīng)盡的義務(wù)，而不是說你的生活好了，你浪費(fèi)得起就可以浪費(fèi)。浪費(fèi)是一種可恥的行為。即使在發(fā)達(dá)國家，節(jié)儉也被視為一種美德。這是對(duì)勞動(dòng)的尊重，也是一種社會(huì)責(zé)任，更何況我國還是一個(gè)發(fā)展中國家，還有那么多人沒有解決溫飽和貧窮，還有那么多孩子因貧窮而失去受教育的機(jī)會(huì)。減少不必要的浪費(fèi)并不難，在日常生活中不過是舉手之勞。只要存有節(jié)約的意識(shí)，其實(shí)做起來很簡單：吃飯時(shí)吃多少盛多少，不扔剩飯菜；在餐館用餐時(shí)點(diǎn)菜要適量，而不應(yīng)該擺闊氣，亂點(diǎn)一氣；吃不完的飯菜打包帶回家。盡量減少對(duì)生態(tài)環(huán)境的壓力已經(jīng)成為一種新時(shí)尚，成為新時(shí)代人應(yīng)該具備的一種品質(zhì)。
對(duì)于有些同學(xué)以上的浪費(fèi)行為，我們要堅(jiān)決反對(duì)和制止。這種浪費(fèi)，是對(duì)我們父母勞動(dòng)的不尊重，是對(duì)全國老百姓的不尊重，是在浪費(fèi)國家的糧食，是一種不愛國的表現(xiàn)。那么我們自己有沒有這些行為呢？
四、話題設(shè)計(jì)3
我們自己有沒有浪費(fèi)的行為呢？
——教師先自己剖析自己的一些日常浪費(fèi)行為進(jìn)行檢討！
——學(xué)生進(jìn)行自我剖析。
——教師總結(jié)發(fā)言：同學(xué)們，我們多多少少都存在著一些浪費(fèi)性行為，大部分同學(xué)都是無意識(shí)的行為，沒有這個(gè)習(xí)慣。那么，從今天開始，從我們每一個(gè)人開始，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的習(xí)慣，反對(duì)浪費(fèi)，我們大家共同努力！
五、活動(dòng)設(shè)計(jì)1
——“節(jié)約糧食，反對(duì)浪費(fèi)”的簽名儀式。
六、活動(dòng)設(shè)計(jì)2
——全體同學(xué)宣誓：
我宣誓：從今天起，從我做起，節(jié)約每一粒糧食，節(jié)約用水用電，反對(duì)浪費(fèi)，樹立節(jié)約光榮，浪費(fèi)可恥的思想觀念，我發(fā)誓，我一定做到！
宣誓人：XXX
七、結(jié)語：
同學(xué)們：“不要把浪費(fèi)當(dāng)成瀟灑，你揮霍的是一種修養(yǎng)；不要把節(jié)儉看做尷尬，你培養(yǎng)的是一種品德。我希望此次班會(huì)可以帶給我們反思，可以讓我們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，真正意識(shí)到節(jié)約光榮，浪費(fèi)可恥！”
有關(guān)方案策劃4
第一章 執(zhí)行總結(jié)
1.1 項(xiàng)目簡介
音樂休閑書店的環(huán)境與一般個(gè)體書店有明顯的區(qū)別，整潔、明亮，具有時(shí)尚 氣息和文化氛圍，優(yōu)雅的購書環(huán)境，以及創(chuàng)造符合氣氛的室內(nèi)音樂背景，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受，并且書店設(shè)立了主題書架。主題書架是書店在沿用傳統(tǒng)的圖書分類的同時(shí)，有意識(shí)地將與某一主題相關(guān)的圖書整合到一起的銷售方式。可根據(jù)不同的節(jié)日設(shè)立不同的主題。
休閑書吧集圖書館、書店、咖啡館的優(yōu)點(diǎn)于一身，可以讓人們在喝咖啡聊天的時(shí)候翻翻時(shí)尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，緩解工作中的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，同時(shí)也是個(gè)交流聚會(huì)的好去處。
1.2 服務(wù)簡介
休閑書店的核心就是服務(wù)，讓您看書不是我們的目的，讓您的`心靈放松才是我們的目的!書店提供的是氛圍，是環(huán)境。店里提供各式的冷熱飲(碳酸類除外)、果盤、甜點(diǎn)，還提供DIY手工設(shè)計(jì)屋。為來書店休閑的顧客提供免費(fèi)的寬帶服務(wù)，為各學(xué)習(xí)小組或社團(tuán)提供會(huì)議室服務(wù)，并且提供期末復(fù)習(xí)訂座服務(wù)。
1.3 市場分析
從全國范圍內(nèi)來看，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和國民財(cái)富的增長，市民消費(fèi)已從以物質(zhì)為主的消費(fèi)框架中跳出，轉(zhuǎn)向了更多的精神文化生活消費(fèi)。人們開始關(guān)注消費(fèi)產(chǎn)品的品質(zhì)、知名度、文化含量、個(gè)性化等要素。而這些對(duì)于競爭日益激烈的企業(yè)來講，就意味著它要提供更多的個(gè)性化服務(wù)，個(gè)性化的產(chǎn)品，并不斷地增加產(chǎn)品的“文化(或精神)含量”。
從城市發(fā)展角度來看，首先，伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，作為一種新的生活方式和價(jià)值觀，休閑使都市居民對(duì)生活質(zhì)量問題有了更深的認(rèn)識(shí)。而整個(gè)社會(huì)群體受教育程度的提高，更使越來越多的人們致力于提高自身生活素質(zhì)與修養(yǎng)，追求更加豐 富、更高層次的藝術(shù)審美享受;其次，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是個(gè)競爭空前激烈的時(shí)代，人們往往要通過各種各樣的方式進(jìn)行“自我充電”、“自我教育”，“終身學(xué)習(xí)”的概念已如此地深入人心，并日益滲透到每個(gè)人的工作、生活之中——即使是休閑，人們也更加重視其“知性”、與精神文化緊密結(jié)合的一面，以便及時(shí)有效地獲取各種知識(shí)和信息。
作為蘊(yùn)藏著豐富文化資源的所在，城市書店正是利用了它得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，在時(shí)代和都市的發(fā)展轉(zhuǎn)變中揚(yáng)起“文化休閑”的大旗，開發(fā)出具有自身特色的經(jīng)營服務(wù)項(xiàng)目。它們在取得良好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益的良性循環(huán)。
因此，音樂休閑書店擁有廣泛的消費(fèi)人群和廣闊的市場前景，可以滿足廣大消費(fèi)者的精神文化需求。
1.4 營銷策略
休閑式書吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物質(zhì)資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，精心經(jīng)營好書吧，保證服務(wù)質(zhì)量，努力做到使我們書吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息為一體，集個(gè)性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù)。讓其成為學(xué)生之間，師生之間，高校和社會(huì)之間的橋梁與紐帶。根據(jù)調(diào)查分析，由于校外酒吧，咖啡廳等休閑娛樂場所缺少符合大學(xué)生要求的個(gè)性化服務(wù)，沒有和大學(xué)生心理相符合的消費(fèi)環(huán)境，正是這兩個(gè)原因，造成了大學(xué)雖有得天獨(dú)厚的文化資源而沒有真正為廣大商家?guī)砀嗟膶?shí)惠，文化資源的運(yùn)用存在較大的空白。經(jīng)過調(diào)查分析，初步分為以下幾個(gè)服務(wù)項(xiàng)目：
一、 實(shí)行會(huì)員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶，會(huì)員在書吧看書免費(fèi)并提供免費(fèi)飲水(非會(huì)員書吧最低消費(fèi)5元)，所有消費(fèi)享受8折優(yōu)惠。
二、 會(huì)員在會(huì)員期內(nèi)，可以參加我們一系列的交流活動(dòng)，書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會(huì)，交流會(huì)，座談會(huì)，文化沙龍等較有品位，符合大學(xué)生的互動(dòng)交流活動(dòng)，讓我們的會(huì)員體會(huì)到大學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍，和浪漫氣氛。
三、 為大學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)基地，增進(jìn)同學(xué)之間的感情，豐富課余生活，提供給所有朋友展現(xiàn)自己才華的舞臺(tái)。
四、 除了提供會(huì)員服務(wù)和學(xué)習(xí)交流平臺(tái)服務(wù)外，我們還有一些飲料，茶點(diǎn)供應(yīng)(如：咖啡，果汁，甜點(diǎn)，以及不超過20度的酒精飲料)。
品牌宣傳
由于資金等各方面因素書吧采取低成本傳播策略
1：產(chǎn)品傳播
產(chǎn)品的傳播力一直是一個(gè)被忽視的傳播方式，在行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的時(shí)候，產(chǎn)品的個(gè)性差異反倒是良好的傳播方式。產(chǎn)品在消費(fèi)者手中，能真實(shí)地感覺并對(duì)之作出相應(yīng)的判斷，其喜好的程度直接影響對(duì)品牌的忠誠，使產(chǎn)品形成傳播力，我們就需要在產(chǎn)品所附信息上作文章。一個(gè)好的產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，首先要在品質(zhì)上形成差異，它是產(chǎn)品附著信息傳播的保證，藍(lán)風(fēng)咖啡選用優(yōu)質(zhì)咖啡豆，保證純正口味。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設(shè)計(jì)、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。書吧不管在店面設(shè)計(jì)還是在產(chǎn)品包裝上都采用統(tǒng)一的風(fēng)格，大到店面海報(bào)小到紙巾都印有藍(lán)風(fēng)的標(biāo)志，具有鮮明的個(gè)性和獨(dú)特的風(fēng)格，促使消費(fèi)者對(duì)書吧作出更多了解，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度。
2：口碑傳播
人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務(wù)帶來的口碑傳播力。品牌的價(jià)值和內(nèi)涵是通過服務(wù)來體現(xiàn)、通過口碑來傳遞的。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實(shí)現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費(fèi)群體中的“意見領(lǐng)袖”的角色，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個(gè)性化品牌服務(wù)，甚至是特別的有針對(duì)性的服務(wù)。因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)通過自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周圍的人群，這很有感染力和說服力。這才是你要達(dá)到的真實(shí)目的?？诒c服務(wù)是連為一體的，先有服務(wù)后有口碑。書吧在咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量上都力求最優(yōu)，給消費(fèi)者留下良好的印象，感動(dòng)消費(fèi)者，這樣才能贏得好的口碑，通過口碑，樹立藍(lán)風(fēng)的品牌形象也提高消費(fèi)量。
3：公關(guān)傳播
公關(guān)是永遠(yuǎn)的低成本傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說法。目前消費(fèi)者對(duì)廣告的公信力已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑，公關(guān)活動(dòng)成為品牌形象建立的一個(gè)良好方式。因此，書吧吧倡導(dǎo)消費(fèi)的3%作為愛心基金捐獻(xiàn)給貧困學(xué)校，給貧困大學(xué)生提供一個(gè)勤工助學(xué)崗位，提升書吧的品牌形象。
4：分眾傳播
在企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)約成本的一個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)你還不具備對(duì)你定位的所有消費(fèi)者廣而告之的時(shí)候，不妨對(duì)你定位的那些最有價(jià)值的消費(fèi)者進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)播。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人。也許效果不盡人意，但你至少已經(jīng)影響到了你認(rèn)為最具價(jià)值的一群人。藍(lán)風(fēng)在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上做到盡善盡美，是消費(fèi)者去影響潛在消費(fèi)者。
5：新媒體傳播
是企業(yè)最具開發(fā)低成本傳播策略的價(jià)值平臺(tái)。在各大學(xué)校都有各自的論壇 網(wǎng)站，關(guān)注度很高，在論壇上刊登廣告和發(fā)帖，宣傳書吧吧的經(jīng)營特色和最新促銷信息，能夠取得不錯(cuò)的效果。
第二章 服務(wù)打造
2.1項(xiàng)目計(jì)劃簡介
服務(wù)行銷組合是實(shí)施和實(shí)現(xiàn)服務(wù)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的手段和保證，是確定市場定位后實(shí)施服務(wù)戰(zhàn)術(shù)組合的工具。從一下幾個(gè)層面對(duì)書店的服務(wù)策略進(jìn)行分析。
2.2服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)模式
(1)親切服務(wù)：
?、匍_設(shè)總服務(wù)臺(tái)，
②處理顧客意見和投訴，
③回答顧客提出的問題;
(2)細(xì)致服務(wù)：
?、偬峁╇娔X查尋系統(tǒng)，以節(jié)約讀者尋找需要的圖書所浪費(fèi)的時(shí)間;
?、谔峁┬聲扑]表;
?、蹫樽x者提供暢銷書排行榜。
⑶人性化服務(wù)：
?、僭鎏頊剀暗臅昱浼?，使書店展現(xiàn)出家的感覺，讓顧客感到身心放松
?、谂e辦講座、讀書交流會(huì)，豐富人們的文化知識(shí)，提高人們的精神層次
③承諾為顧客提供一個(gè)優(yōu)雅、整潔的讀書購書環(huán)境，制造符合氣氛的室內(nèi)音樂背景，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受
2.3 服務(wù)優(yōu)勢
休閑書店為消費(fèi)者提供了一個(gè)可以放松的環(huán)境，書店的服務(wù)內(nèi)容方便了顧客的需求，并且及時(shí)征求顧客的意見，為消費(fèi)者提供了良好的看書、休閑的環(huán)境。在視覺和聽覺方面，書店讓顧客獲得享受。在一個(gè)優(yōu)雅、整潔的讀書購書環(huán)境中，人們可以得到心靈的享受。
2.4附加產(chǎn)品
咖啡，明信片，文具，CD，甜點(diǎn)
第三章 市場分析與預(yù)測
3.1需求分析
隨著現(xiàn)代社會(huì)文明的不斷發(fā)展以及人們文化素質(zhì)與物質(zhì)生活水平的提高，再加上人們收入水平的提高，人們對(duì)于精神上的要求也越來越高，對(duì)知識(shí)需求也持續(xù)升溫。尤其是現(xiàn)在的大學(xué)生數(shù)量群在不斷擴(kuò)大。由于高等教育將繼續(xù)保持一個(gè)積極發(fā)展的勢頭，大學(xué)生規(guī)模的不斷壯大，必將造就一個(gè)巨大的圖書消費(fèi)市場。然而，現(xiàn)有的社會(huì)環(huán)境和校園圖書館環(huán)境并不能完全滿足學(xué)生對(duì)于圖書各方面的需求。同事年輕人就業(yè)壓力增大，需要閱讀大量的書籍來為自己充電，而中老年人也需要閱讀書籍來事自己的生活豐富多彩，因此，20xx年創(chuàng)業(yè)開一家休閑書吧是個(gè)不錯(cuò)的選擇。而且現(xiàn)在在中國兩年中實(shí)體書店便已減少了10000家，加之現(xiàn)代人們的閱讀習(xí)慣和生活方式的變化，越來越少的人愿意去純經(jīng)營的書店如三聯(lián)，新華書店等。許多商家為此另辟蹊徑，在純書店的基礎(chǔ)之上增加了許多現(xiàn)代元素，休閑書店便由此而來。人們在舒緩的音樂中，忘記工作的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，同時(shí)也是交流、聚會(huì)的好地方。這里圖書總量不算多，僅有1000余冊，以設(shè)計(jì)、旅游、文學(xué)、攝影等時(shí)尚生活類圖書雜志為主，除了售書和租書外，還提供咖啡與茶的配套服務(wù)，特別是還有很專業(yè)的咖啡器具可以選購。聯(lián)邦咖啡書屋有“商務(wù)晴港、白領(lǐng)天地”之稱。一到下午，就經(jīng)常有設(shè)計(jì)沙龍?jiān)诖伺e行。所以休閑書店的產(chǎn)生是必不可少的
3.2 市場調(diào)查結(jié)果
(1)在行為特征方面，用于月購買課外書開支的調(diào)查，60%的同學(xué)開支小于50元，超過150元的不超過7%。這反映出大學(xué)生購買書籍開支普遍偏低，主要以借閱為主。
調(diào)查對(duì)象每月購書開支情況
(2)在購買意愿與閱讀意愿調(diào)查中，二者基本成正比例分布，同是反映出消費(fèi)者對(duì)書籍要求多樣化特征明顯。
(3)在消費(fèi)者對(duì)飲料的偏好程度方面，乳制品，咖啡，奶茶類。果汁類四類飲品較受歡迎。
有關(guān)方案策劃5
20xx年已經(jīng)到來，為展現(xiàn)公司日新月異、蓬勃發(fā)展的良好風(fēng)貌，增進(jìn)友誼、增強(qiáng)凝聚力，公司決定于年 月 日舉辦一場聯(lián)歡會(huì)來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。
一、公司年會(huì)主題：增加公司于員工之間的凝聚力
二、年會(huì)地點(diǎn)：辦公區(qū)大會(huì)議室三、年會(huì)時(shí)間安排：
?。?）年會(huì)策劃及準(zhǔn)備期（ 月 日 至 月日）：本階段主要完成通知、節(jié)目收集、主持人確定。
（2）年會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期（ 月 日至 月日）：本階段主要完成節(jié)目安排表、小姐確定、音響確定、物品購買。
?。?）年會(huì)倒計(jì)時(shí)期（ 月日）：本階段主要完成年會(huì)全過程確定（包括節(jié)目單確定）。
?。?）年會(huì)正式演出時(shí)間： 年 月日晚19：00至21：30四、年會(huì)節(jié)目報(bào)名方式：1.及時(shí)通報(bào)名、電話報(bào)名、現(xiàn)場報(bào)名2.聯(lián)系人：3.聯(lián)系方式：五、參會(huì)人員：六、年會(huì)節(jié)目要求：
1、歌曲類：
?。?）喜慶、祥和、熱烈的歌曲；（2）青春、陽光、健康、向上；（3）與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。
2、舞蹈類：
?。?）積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈；
（2）具有高科技時(shí)代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。
?。?）喜聞樂見的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等；
（4）相關(guān)歌曲的伴舞。
3、曲藝類：
?。?）喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品；
?。?）經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類節(jié)目（戲曲、話劇、評(píng)書等）；
?。?）其它類型的曲藝節(jié)目（樂器類）。
4、每個(gè)部門所報(bào)節(jié)目不限；
5、提倡跨部門組合報(bào)名；
七、年會(huì)進(jìn)行流程
1. 參會(huì)人員入場
2.主持人宣布年會(huì)開始
3. 總經(jīng)理董事長講話
對(duì)年終做總結(jié)
表彰員工
4. 表彰
各部門負(fù)責(zé)人做度工作總結(jié)與計(jì)劃。
對(duì)優(yōu)秀員工予以表彰
為優(yōu)秀員工發(fā)獎(jiǎng)
優(yōu)秀員工發(fā)言
5.聯(lián)歡會(huì)節(jié)目表演
6.互動(dòng)小游戲
7.閉幕詞
注意事項(xiàng)：
行政部
年 月 日
有關(guān)方案策劃6
一 、 前言
做為一種特殊類型的報(bào)紙，校報(bào)在傳播校園新聞信息、引導(dǎo)校園輿論走向、豐富校園文化生活等方面發(fā)揮著重要的作用。對(duì)于一座發(fā)展中的高等院校而言，創(chuàng)建自己超前的教育理念和文化品牌，既是院校內(nèi)在的靈魂所在，也使院校的精神內(nèi)涵得以傳承。校報(bào)是學(xué)校宣傳自已的窗口，是學(xué)校對(duì)外開放溝通交流的橋梁，校報(bào)是校園文化的載體，體現(xiàn)著一所學(xué)校的精神風(fēng)貌，能夠豐富校園文化內(nèi)容，為了促進(jìn)校報(bào)的發(fā)展，特制定校報(bào)策劃書。
二、奮斗目標(biāo)
組建一支和諧、高效率、高素質(zhì)的編輯團(tuán)隊(duì)，有自己的團(tuán)隊(duì)文化和業(yè)余生活，確立校報(bào)編輯部在學(xué)生組織中的地位和影響，明確校報(bào)在學(xué)校工作中的具體作用，調(diào)動(dòng)成員的積極性，充分利用自身資源，關(guān)注校園活動(dòng)，及時(shí)傳達(dá)校園信息，進(jìn)行全方位的采訪工作，做好校報(bào)對(duì)內(nèi)對(duì)外的宣傳媒介,創(chuàng)建幾個(gè)新的品牌欄目，有固定的讀者群。
三、現(xiàn)狀分析
表面人多事少，其實(shí)人員并未充分利用，缺乏團(tuán)隊(duì)意識(shí)。學(xué)生參與報(bào)紙工作太少，學(xué)生雖有心做事，但總未見有事可做，人員長期閑置積極性不高，分工尚不明確，學(xué)生與老師交流太少，機(jī)構(gòu)混亂，吸納新成員大部分尚未接觸實(shí)質(zhì)性工作。記者證未充分利用，新聞采訪力度不高，與學(xué)生會(huì)社團(tuán)聯(lián)系甚少，新聞線索不足，學(xué)生活動(dòng)現(xiàn)場采訪報(bào)道情況幾乎沒有,新聞深度報(bào)道可以說根本就沒有。目前成員缺乏發(fā)現(xiàn)新聞素材和對(duì)校園新聞的敏感度。
四、機(jī)構(gòu)設(shè)置
編輯組：下設(shè)二版、三版、四版。
負(fù)責(zé)新聞?wù)矸诸?，文字編排校?duì)，，最終形成完整的報(bào)紙方案。
新聞組（記者團(tuán)）：主要負(fù)責(zé)采訪任務(wù)，深入各系部社團(tuán)采訪學(xué)生活動(dòng)，采訪優(yōu)秀教師學(xué)生，并整理成稿子。
美編組; 版面設(shè)計(jì),圖片編輯，及報(bào)紙的風(fēng)格走向等。
秘書處：負(fù)責(zé)外聯(lián)工作，規(guī)章制度制定，會(huì)議考勤，報(bào)紙發(fā)放，稿子收集整理分類。記錄內(nèi)部人員投稿及入選稿件數(shù)量。
五、人員分配
以07級(jí)意見作人員分配
六、板塊設(shè)置
第一版：校園重大新聞
第二版：校園新聞
主要內(nèi)容：主要以大學(xué)校園新聞為主和與大學(xué)生有關(guān)的新聞,做新聞?wù){(diào)查,采訪優(yōu)秀教師，報(bào)道優(yōu)秀事跡，獲獎(jiǎng)喜訊。
第三版：校園生活
主要內(nèi)容：院系重大集體活動(dòng)。各系教學(xué)類活動(dòng)的開展、及其他類型的集體活動(dòng)。各系部舉辦的各類學(xué)生活動(dòng)，各種公益活動(dòng)。
專題報(bào)道：每期一個(gè)專題,針對(duì)大學(xué)校園中的熱門事件或現(xiàn)象進(jìn)行采訪報(bào)道，分析深入報(bào)導(dǎo)。
第四版：校園文藝
主要內(nèi)容：刊登學(xué)生中的優(yōu)秀作品，文學(xué)評(píng)論，散文隨筆，雜感，隨筆，日記。一切奇思妙想等，題材不限要求原創(chuàng)，心里成長故事，生活圖片，脫離純文化、純感性的思路，注重人性注重哲理。
七、主要欄目設(shè)置
名師風(fēng)采：采訪學(xué)院中優(yōu)秀的教師，年輕有為，默默耕耘，在學(xué)術(shù)上有所突破，教學(xué)方法中敢于創(chuàng)新的教師，介紹教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，讓更多的人了解學(xué)院的優(yōu)秀教師。
人物專訪：在本職工作之外在某方面有突出亮點(diǎn)，對(duì)大學(xué)生有積極榜樣作用的人物，采訪他們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，如何確定自己的人生目標(biāo)，介紹他們成長經(jīng)歷，以期對(duì)大學(xué)生有借鑒意義，并在人物專訪版中從各個(gè)方面評(píng)析，讓大學(xué)生從中受到啟發(fā)。
秋實(shí)信箱：與李老師加強(qiáng)聯(lián)系，關(guān)注學(xué)生中的普遍心理問題，欄目旨在引導(dǎo)他們更好地認(rèn)識(shí)自己，以積極的心態(tài)去學(xué)習(xí),生活，更健康地成長。
好書推薦：每期推薦一本好書，旨在向同學(xué)介紹好書，培養(yǎng)同學(xué)們的閱讀興趣，受益終生。
靚鑒：挖掘同學(xué)中的美好圖片，配帶富有詩意的語言，美化版面，貼近學(xué)生。
校園英語（計(jì)劃欄目）：主要以日常趣味口語為主 ，彌補(bǔ)大學(xué)生普遍的動(dòng)口能力差的現(xiàn)象等等。
另外根據(jù)需要和發(fā)展思路成立新的欄目，在這方面要大膽創(chuàng)新，創(chuàng)立品牌欄目。
八、近期工作安排
1、將隊(duì)伍組建起來，逐步步入正規(guī)劃，建立新成員檔案，發(fā)放記者證，召開全體成員會(huì)議，人員安排到位，制定具體工作分工，調(diào)動(dòng)全體成員的積極性。
2、制定確切例會(huì)方案，報(bào)紙確版一周前召開編前會(huì)，做好下期報(bào)紙準(zhǔn)備工作，整理已有資源，做好任務(wù)分工，制定下期主題。報(bào)紙出版之后馬上召開報(bào)紙總結(jié)會(huì)議，對(duì)上期報(bào)紙進(jìn)行評(píng)價(jià)總結(jié)，揚(yáng)長避短。
2、召開“校報(bào)學(xué)生會(huì)見面會(huì)”，目的加強(qiáng)與學(xué)生會(huì)的工作聯(lián)系合作，為校報(bào)提供各類新聞線索，各系部學(xué)生活動(dòng)及時(shí)通知編輯部記者進(jìn)行現(xiàn)場采訪，做好報(bào)紙宣傳工作，增加稿子來源，推薦優(yōu)秀學(xué)生作為采訪對(duì)象，施加一定壓力使報(bào)紙發(fā)放到位。
3、舉辦一次全校范圍內(nèi)的征文比賽，調(diào)動(dòng)全員學(xué)生對(duì)校報(bào)的關(guān)注度，主題待定。
4、進(jìn)行幾次有意義的專訪。
5、制定相應(yīng)的規(guī)章制度
九、獎(jiǎng)罰措施
秘書處具體負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，包括例會(huì)考勤，投稿及入選稿子數(shù)量等。要求成員每兩周至少交一篇稿子。對(duì)于多次遲到曠會(huì)者，給于除名處分，累計(jì)三次不交稿者，給于除名處分。年終依據(jù)入選稿子質(zhì)量和數(shù)量評(píng)出優(yōu)秀編輯記者，頒發(fā)相應(yīng)榮譽(yù)證書。另外個(gè)各版面分工明確，出現(xiàn)錯(cuò)誤追究到個(gè)人。具體處罰獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則依據(jù)規(guī)章制度。
十、成員待遇
依照納新時(shí)承諾，依照平時(shí)工作表現(xiàn)態(tài)度及成果，每一學(xué)年進(jìn)行一次工作總結(jié)，評(píng)出優(yōu)秀個(gè)人，頒發(fā)相應(yīng)證書，對(duì)于任職期間合格者頒發(fā)相應(yīng)的聘書。
十一、出報(bào)流程
校報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)安排主要任務(wù)→編前會(huì)→記者→編輯→美編→校報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審查→完善→樣報(bào)校對(duì)→編后總結(jié)會(huì)
十二、隊(duì)伍建設(shè)
1、組建隊(duì)伍，有自己團(tuán)隊(duì)文化，加強(qiáng)各版成員之間交流，組織業(yè)余活動(dòng)，豐富業(yè)余生活組織幾次文化活動(dòng)，加強(qiáng)內(nèi)部成員之間的了解，不僅僅建立工作關(guān)系，更有一種朋友關(guān)系，多了和諧，才會(huì)有更高的效率。
2、實(shí)行老帶新方案 ，要求一個(gè)08級(jí)成員帶1—2名新成員，
3、組織人員編印內(nèi)部學(xué)習(xí)資料—校報(bào)人員基本學(xué)習(xí)手冊，涉及新聞人員基本素質(zhì)要求，版面設(shè)計(jì)技巧，報(bào)紙編排技巧，新聞采訪編輯技巧等，以此為基礎(chǔ)不斷完善發(fā)展。
4、征得老師同意，個(gè)別欄目可作為團(tuán)隊(duì)共辦欄目，所的稿費(fèi)作為團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，可購買活動(dòng)獎(jiǎng)品或生日禮品。
有關(guān)方案策劃7
策劃方案，是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案源自于提案者的初始念頭，終結(jié)于方案實(shí)施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動(dòng)地呈現(xiàn)出來，并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動(dòng)。下面，小編為大家分享演藝吧經(jīng)營與管理策劃方案，希望對(duì)大家有所幫助!
一：營銷理念篇
一旦決定投資演藝吧，免不了會(huì)與娛樂界的人才或企業(yè)合作，而一些娛樂產(chǎn)品的銷售手法與特性，也會(huì)影響到演藝吧的日常決策，以下便是本演藝吧投資興建的營銷四大原則：
A:不斷推陳出新
任何產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新與市場的變化，一旦進(jìn)入了娛樂業(yè)的形態(tài)，消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)新與樂趣的要求比起對(duì)新科技的需求要快許多，長紅的節(jié)目與歌壇的常青樹一樣不多見，一成不變的演出內(nèi)容很快就會(huì)失去觀眾的掌聲，因此，演藝吧的內(nèi)容必須時(shí)時(shí)推陳出新，各式各樣的噱頭與新的靈感必須源源不斷地快速產(chǎn)出，才能滿足顧客追求樂趣的龐大胃口。
B:培植明星品牌
演藝吧必須將有限的資源投入在少數(shù)有潛力的未來之星，而不是盲目的推出眾多節(jié)目與產(chǎn)品，這樣才能在產(chǎn)業(yè)娛樂化的浪潮下成為最后的贏家。
C:讓管理和創(chuàng)意成為綜合效應(yīng)
優(yōu)秀的演藝界管理人員與創(chuàng)意才子一樣難尋，而且不容易培養(yǎng)。但如何讓不同人格特質(zhì)(前者重?cái)?shù)字邏輯，后者重感情與直覺)、不同作息習(xí)慣、不同工作倫理標(biāo)準(zhǔn)的群體一起合作，是轉(zhuǎn)型演藝吧的一大挑戰(zhàn)。在娛樂經(jīng)濟(jì)下，創(chuàng)意才子是少數(shù)稀有動(dòng)物，就象名作曲家和名導(dǎo)演一樣，鳳毛麟角，真正的好手并不多見，他們大多數(shù)十分敏感但風(fēng)格獨(dú)特，需要多溝通關(guān)心，才能與體制內(nèi)的相關(guān)作業(yè)做最好的搭配。
D:公司內(nèi)部企劃要把握好前中后火候
在娛樂經(jīng)濟(jì)下，大部分商品上市兩周內(nèi)甚至一周，便可以知道該款商品是否有機(jī)會(huì)熱賣或者宣告失敗。就如同大部分的流行音樂和游戲一般，上市兩周內(nèi)若銷售不佳，就算投入再多的預(yù)算進(jìn)行所謂的二次營銷，通常也沒什么效果。這個(gè)事實(shí)證明了開業(yè)前的前期造勢對(duì)本演藝吧有著絕對(duì)的重要性，必須凝聚一股顧客期待的心理才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。公司內(nèi)部也要完成企劃作業(yè)并準(zhǔn)備好足夠的宣傳預(yù)算及火力，后勤商品配備、演員及節(jié)目配備也要做好足夠的準(zhǔn)備。演藝吧內(nèi)部設(shè)立企劃宣傳部，有計(jì)劃的培植及包裝塑造企業(yè)偶像，如顧問師、藝術(shù)總監(jiān)、CEO等，相信這些企業(yè)偶像可以如同知名藝人一般，為本場帶來不可替代的效益。
二：經(jīng)營模式篇
A:演出模式
演出陣容突出在以下方面：
第一點(diǎn)：前擋期
賣場在前擋上客期間為造成暖場與強(qiáng)化氛圍方面所安排的一定量的配備陣容，此陣容的配備是組織現(xiàn)場模式構(gòu)成的一部分，起到承前啟后的主要作用，是整個(gè)現(xiàn)場前期的主要突出色彩，配備陣容為歌手、MC調(diào)情、叫麥等。在具體的操作程序與流程方式上將來會(huì)以實(shí)際情況作出現(xiàn)場的安排程序。
第二點(diǎn)：中后擋期
中后擋期在音樂風(fēng)格與節(jié)奏有所改變的情況下，DS的帶動(dòng)性、互動(dòng)性、對(duì)于晚會(huì)現(xiàn)場所表達(dá)的內(nèi)容的詮釋動(dòng)作上同樣是一個(gè)部分內(nèi)容。改變節(jié)目制作的常規(guī)性，把焦點(diǎn)從舞臺(tái)效應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹苓呅?yīng)，起到以面聚點(diǎn)的作用，那么在演出陣容方面對(duì)于節(jié)目的把握上，減少焦點(diǎn)舞臺(tái)演出，在互動(dòng)上、秀場上做到精確的挑揀，才能以本場自身的特點(diǎn)去制定節(jié)目索取規(guī)格。
B:運(yùn)營模式
運(yùn)營模式上除了定位于演藝以外，以大演藝輔助晚會(huì)點(diǎn)綴上做出決斷。演出風(fēng)格與晚會(huì)主題(此項(xiàng)在成本的控制與晚會(huì)主題的選擇上對(duì)成本控制有所要求)、現(xiàn)場布景與特色形成，以上這些在系統(tǒng)活動(dòng)上突出了自身以晚會(huì)掩蓋本場的現(xiàn)場缺陷。提升了在運(yùn)營當(dāng)中的單調(diào)性、古板、形式單一的要點(diǎn)。形成本身的獨(dú)特運(yùn)營模式的表現(xiàn)。
C:非常規(guī)模式
公關(guān)、顧客銷售人員的介入在一定性質(zhì)上會(huì)改變整體模式的形成，那么在公關(guān)取決上，對(duì)于服務(wù)項(xiàng)目的陽光性與本身人員的素質(zhì)有一定的聯(lián)系，在操作手法上，既要體現(xiàn)出消除顧客單調(diào)的消費(fèi)環(huán)境、塑造陽光的服務(wù)內(nèi)容，也要表現(xiàn)出公關(guān)的點(diǎn)綴作用?，F(xiàn)場還可以增加鮮花、公仔的銷售、外煙的現(xiàn)場兜售來提高現(xiàn)場游戲焦點(diǎn)與本場服務(wù)檔次。
三：賣點(diǎn)塑造篇
A:晚會(huì)靚點(diǎn)流程塑造
介于以上的經(jīng)營模式的組合，在日常運(yùn)營當(dāng)中，對(duì)于晚會(huì)所表現(xiàn)關(guān)鍵性可見要求性的根本，那么在晚會(huì)所表現(xiàn)的內(nèi)容、詮釋的境界、主題的選擇上要有一個(gè)標(biāo)新立異的特點(diǎn)，因?yàn)檫@是本場自身的靚點(diǎn)(夜場經(jīng)營上“一個(gè)靚點(diǎn)吃一生”也就體現(xiàn)與此)，要求再創(chuàng)新上迎合時(shí)代背景、流行方向、突出文化性、藝術(shù)性、真實(shí)性上要有很好地把控。它的塑造將是本場生存的關(guān)鍵所在。
B:靚點(diǎn)促進(jìn)賣點(diǎn)的發(fā)展性
只有塑造靚點(diǎn)才是吸引與穩(wěn)定顧客的根本道理。除了本身現(xiàn)場的硬件設(shè)施這些不可改變的因素所形成的一面，那么演藝模式就是另外一面。這兩點(diǎn)并不能決定本場靚點(diǎn)的形成，此兩點(diǎn)加上晚會(huì)主題形成了本身一個(gè)特大的賣點(diǎn)。它決定了本場經(jīng)營狀況的好壞。
C:內(nèi)部靚點(diǎn)的助推點(diǎn)
能把現(xiàn)場的場地局限的弱點(diǎn)轉(zhuǎn)換成一個(gè)通過各項(xiàng)軟的包裝以后形成的一個(gè)賣點(diǎn)，這是決定性的一面，但是靚點(diǎn)的形成往往不全部由這些組成，它存在于一個(gè)助推點(diǎn)，這個(gè)助推點(diǎn)不在現(xiàn)場可見的形式上，而是體現(xiàn)在銜接上，前場與中后場的銜接、晚會(huì)與主體的銜接、消費(fèi)形式的定制改變與服務(wù)人員現(xiàn)場安排上都是形成的靚點(diǎn)這條線的一個(gè)助推點(diǎn)。每個(gè)點(diǎn)銜接到位才是一條漂亮的線，起到推波助瀾的根本效應(yīng)。
四：管理方式篇
A:管理構(gòu)架
采取一元化垂直管理機(jī)制，一個(gè)部門一個(gè)負(fù)責(zé)人，不能跨部門授權(quán)、不能跨部門管理，各部門事務(wù)責(zé)任承包制。這樣所體現(xiàn)的好處是能把事情快速的傳達(dá)與反饋，避免推卸責(zé)任、跨權(quán)管理，把整個(gè)現(xiàn)場環(huán)環(huán)捆綁，才能夠詳細(xì)地了解與處理相關(guān)問題。
培訓(xùn)人員是很關(guān)鍵的一個(gè)步驟，從軍事訓(xùn)練到業(yè)務(wù)常識(shí)、從制度到流程、從酒水知識(shí)到銷售技巧，這些都需要一個(gè)過程，一個(gè)必須接受培訓(xùn)才能上崗的過程。管理人員不是神，沒有一個(gè)好的現(xiàn)場和接受過培訓(xùn)的人員、前期奠定不了好的基礎(chǔ)與氛圍，后期無疑是一塊壞瘤，只是靠基本的營銷策劃是創(chuàng)收不了一個(gè)好的業(yè)績的。
B:銷售業(yè)務(wù)管理
銷售管理的手段：會(huì)根據(jù)部門不同、臺(tái)位不同、職務(wù)不同制定不一樣的銷售業(yè)績管理體系，此體系為責(zé)任底薪與提成和本職務(wù)為一體的，捆綁式激勵(lì)人員機(jī)制，從而創(chuàng)造良好的銷售體系與構(gòu)架。
銷售管理的根本：銷售管理的根本是設(shè)計(jì)合適的銷售框架，在適合市場與本場價(jià)值的情況下做出合理的定位，但是這里所說的不是主要表現(xiàn)的這些，而是培訓(xùn)，受過良好培訓(xùn)的士兵可以以一抵十，根據(jù)不同部門會(huì)量身裁體的為場內(nèi)服務(wù)人員灌輸銷售技能與促銷技巧。后期針對(duì)所要促銷的產(chǎn)品制定單獨(dú)的促銷流程。但是前期的培訓(xùn)是很重要的，前期培訓(xùn)的好壞會(huì)直接會(huì)直接影響后期的服務(wù)與管理。 C:演員業(yè)務(wù)知識(shí)
演員的業(yè)務(wù)除了去審核演員的能力外，在演員的選擇上、上場的流程上、顧客的互動(dòng)上、上退場的時(shí)間上與晚會(huì)的制作上是一整套的流水線，甚至要細(xì)節(jié)到每一個(gè)節(jié)拍所表現(xiàn)的動(dòng)作能否跟上，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，雖然很多東西顧客是看不到的，但是顧客會(huì)感受到我們晚會(huì)制作的銜接，與演員演出的節(jié)奏和現(xiàn)場的氣氛，這些也是影響顧客的一個(gè)不可見的因素。它們的組合與排場是具有一定的非規(guī)律性，不同情況的調(diào)動(dòng)能表現(xiàn)不同的視聽效果。
D:現(xiàn)場調(diào)整管理
現(xiàn)場的調(diào)整主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
1：顧客上客的安排
顧客光臨的時(shí)間不同，同樣在現(xiàn)場的氣氛上，人員促銷會(huì)有一定程度的限制，所以顧客的上客期與穩(wěn)定期需要及時(shí)地進(jìn)行調(diào)整，以配合場內(nèi)的焦點(diǎn)區(qū)與邊周區(qū)的人流轉(zhuǎn)換。
2;晚會(huì)內(nèi)容的調(diào)整
晚會(huì)在制作上雖然主題思路會(huì)很清晰，但是往往會(huì)出現(xiàn)海報(bào)透視火熱，現(xiàn)場低調(diào)排場現(xiàn)象，這些都是因?yàn)樵诂F(xiàn)場的布景與陣容的安排上有一定的不當(dāng)之處，此項(xiàng)在于把握，及時(shí)的補(bǔ)充時(shí)間與人員，營造場景。
3：演員演出的調(diào)整
演員演出的時(shí)間上、上檔的時(shí)間上存在兩個(gè)階段的調(diào)整，一點(diǎn)存在于演出時(shí)間與場地的不同調(diào)整，另一點(diǎn)在于晚會(huì)配合與本場演出上。演出人員要進(jìn)行定期不定期的更換，而且要排練幾套主題晚會(huì)的節(jié)目做備用，在了解新老顧客比例人數(shù)的前提下可做調(diào)換滿足不同人群增加新鮮感，還可以根據(jù)個(gè)人單位去排練節(jié)目做專場演出，以免顧客出現(xiàn)乏味的感覺。
五：市場定位篇
A:模式定位
模式的定位在與市場的考察與需要與引領(lǐng)，市場需要什么樣的消費(fèi)場所，我們才能做什么樣的模式，市場不接受的與不存在的方面，我們?nèi)ヒ龑?dǎo)它的模式前沿。此點(diǎn)的定位要從晚會(huì)風(fēng)格與價(jià)格定位和賣場在系列操作的主題形式上出現(xiàn)獨(dú)具特色適合本身的定位角色，這些基本的組成會(huì)在以下幾點(diǎn)上凸現(xiàn)出來。 B:人群定位
消費(fèi)人群的限制，直接在價(jià)格上并不能全面的介定出我們需要的顧客群體，我們先期決定的群體是在25—50歲的顧客消費(fèi)群體，那么針對(duì)他們要在晚會(huì)的設(shè)計(jì)上、風(fēng)格上、服務(wù)的內(nèi)容上等去主動(dòng)迎合消費(fèi)者，由我們設(shè)計(jì)出適合他們的消費(fèi)定位，等于是量身定做了他們喜歡的消費(fèi)方式與消費(fèi)心理。
C:發(fā)展定位
娛樂事業(yè)是可持續(xù)發(fā)展的，近幾年來有著完好發(fā)展空間的事業(yè)領(lǐng)域。那么那本場來講，是一個(gè)奠定的基礎(chǔ)點(diǎn)，目前想要奠定下良好的根基，需要一個(gè)穩(wěn)定有力的團(tuán)隊(duì)去很好的奠定這個(gè)基礎(chǔ)，這些對(duì)于將來的發(fā)展同樣是一個(gè)未雨綢繆的前期根基。但是對(duì)外的形象同樣是一個(gè)很好的宣傳，企業(yè)宣傳好的廣告是口碑，樹立良好的口碑需要一系列的包裝，現(xiàn)在本場連最基本的企業(yè)形象、標(biāo)準(zhǔn)色與標(biāo)準(zhǔn)字都沒有，那么可以想象有沒有處心積慮的考慮將來的發(fā)展，為了將來，現(xiàn)在我們就要定位好自身的價(jià)值，這些都是根本。
D:銷售定位
銷售的定位要根據(jù)我們選擇的人群上，更加細(xì)致去把這些顧客從消費(fèi)檔次、消費(fèi)規(guī)律上去設(shè)定他們的一系列服務(wù)，包括不同的會(huì)員卡針對(duì)不同的人群、酒水消費(fèi)的劃分、拓展客源的劃分，這些都是從細(xì)節(jié)方面給予我們已經(jīng)界定的人群更細(xì)節(jié)的考慮。以上幾點(diǎn)進(jìn)行準(zhǔn)確地設(shè)計(jì)與劃分，才能保證銷售業(yè)績的平穩(wěn)。 六：銷售管理篇
A:基本銷售
銷售管理除分為基本銷售與責(zé)任銷售量大部分外，還有一個(gè)其它的銷售?；句N售為散座、卡座位置的銷售區(qū)域這些有基本服務(wù)人員完成銷售。為加強(qiáng)促銷手段會(huì)給服務(wù)人員的不同給予一定程度的提成，由此為動(dòng)力促使服務(wù)人員對(duì)本身所負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行合適的促銷。
B:公關(guān)銷售
公關(guān)銷售體系主要體現(xiàn)在責(zé)任銷售上，責(zé)任銷售蘊(yùn)含演藝吧的吧妹與客戶經(jīng)理這兩塊?？蛻艚?jīng)理的責(zé)任銷售為分散責(zé)任銷售與管理，即有基本的業(yè)績責(zé)任底薪加一定額度的提成。演藝吧人員則是集中責(zé)任管理，局限于本崗位經(jīng)過考察的銷售量，同時(shí)附加提成和獎(jiǎng)金給予激勵(lì)。
C:會(huì)員銷售
賣場的發(fā)展主要在于會(huì)員的發(fā)展，80%的收入由20%的會(huì)員來穩(wěn)定業(yè)績。存在以下兩點(diǎn)：一點(diǎn)為隱性銷售，一點(diǎn)為顯性銷售。隱性銷售為會(huì)員的酒水卡與儲(chǔ)值卡的銷售業(yè)務(wù)，這兩種卡為長期銷售穩(wěn)定客戶，同樣也是快速回收成本回籠資金的一個(gè)好辦法。顯性銷售只要體現(xiàn)在其他卡種會(huì)員的直線優(yōu)惠銷售上，是直線銷售，比較透明，可見性比較高。
D:其它銷售
其它銷售則是日?；?dòng)、鮮花、公仔、外煙等銷售定位方向，同樣是以上的責(zé)任加提成的管理辦法。
有關(guān)方案策劃7篇 方案策劃文案相關(guān)文章：
★ 產(chǎn)品營銷方案策劃9篇(產(chǎn)品營銷策劃書范文案例)
★ 產(chǎn)品營銷方案策劃3篇 產(chǎn)品的營銷方案怎么寫
★ 關(guān)于藥品營銷方案策劃3篇 藥品營銷活動(dòng)方案
★ 有關(guān)讀書交流活動(dòng)方案策劃3篇 讀書交流活動(dòng)心得體會(huì)
★ 七夕活動(dòng)方案策劃12篇 七夕策劃活動(dòng)方案怎么寫