亚洲一区爱区精品无码_无码熟妇人妻AV_日本免费一区二区三区最新_国产AV寂寞骚妇

品牌策劃方案范文3篇 品牌策劃方案模板

時間:2023-06-25 10:02:00 工作策劃

  下面是范文網(wǎng)小編整理的品牌策劃方案范文3篇 品牌策劃方案模板,供大家參閱。

品牌策劃方案范文3篇 品牌策劃方案模板

品牌策劃方案范文1

  策劃目的:

  搞旺開業(yè)人氣,迅速提高XX火鍋店的知名度,從而為未來發(fā)展連鎖作好鋪墊,吸引消費者來參加開業(yè)活動。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。 策劃思路:

  策劃吸引消費者的活動,讓開業(yè)時,XX火鍋店就充滿人氣。

  提煉訴求賣點,在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。 設(shè)計有誘因的促銷方案,讓消費者重復購買,提高市場競爭力,提高銷售額。 具體思路如下:

  一、 經(jīng)營手法:

  1. 文化營銷策劃,包括藝術(shù)營銷,演藝娛樂,廣告宣傳,企業(yè)文化,菜品文化,餐飲文化,環(huán)境文化,歷史文化。

  2. 系統(tǒng)營銷方案,包括聯(lián)系促銷,攻擊型營銷網(wǎng)絡(luò),數(shù)據(jù)庫營銷,公共關(guān)系營銷,禮品促銷等 。

  3. 品牌系統(tǒng)整合,包括品牌特性,品牌結(jié)構(gòu),品牌符號。

  策劃方案:

  提煉訴求(宣傳)賣點:

  打造市區(qū)理想火鍋店

  價格實惠、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

  足不出戶也可以享受到真正的實惠

  設(shè)計推廣方案:

  方案:1

  在飯店周邊五百米或一千米以內(nèi)的報亭外做外觀包裝廣告,一個月給報亭老板100~200元廣告租金,還可在報亭放一疊飯店宣傳單,任憑顧客領(lǐng)取。包裝廣告上可印上飯店名,理念,指向標,和距離等。

  方案:如果有舞臺,可聯(lián)系晚間駐唱歌手,100元/小時,增加顧客在就餐時的娛樂性,加深對飯店印象,(例:呼和浩特金宇文化商業(yè)街,新疆紅柳莊園,此店,在晚間八點,有獨具民族特色的新疆舞蹈表演,而眾多顧客就是因此而慕名前去,表演期間,營業(yè)額增長為25%左右)

  細節(jié)為王

  營業(yè)時,服務(wù)員應(yīng)隨時保持微笑。全部工作人員必希掌握問候禮節(jié),稱呼禮節(jié),儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié),強化記憶培訓,記住熟客的用餐習慣和常用菜品,使其感到至高無上的尊重,給足其在朋友前的面子,加深對酒店的滿意程度。拉緊回頭客。

  方案:3

  設(shè)備酒店會員模式,消費滿二百元,為酒店會員,發(fā)放會員卡一張,憑此卡,以后消費九折優(yōu)惠,并由辦理會員卡的工作人員存留會員檔案,進行管理,入庫(為以后的宣傳活動做鋪墊)

  方案:4

  由于之前已留存會員聯(lián)系方式等,開通移動短信群發(fā)功能(包月費用為五十元人民幣左右)每周向會員發(fā)送一條特惠菜品推薦,憑短信與會員卡就餐,此菜五折 方案:申請會員資料受理,會員卡辦理,每次刷卡計算,會員活動籌劃,會員管理,各種會員折扣計算,酒店活動信息發(fā)布,活動贈品收集,活動獎品分配計劃,在對每位會員執(zhí)行過生日送賀卡和禮物或菜品,并對過生日的顧客,提前一周內(nèi)通知顧客幾月幾號到本店領(lǐng)取生日禮物。在此之外,本店要定期收集會員的建議,去更改本店的服務(wù)職責,做到超越顧客期待的目標。

  方案5

  開業(yè)演出及開業(yè)儀式

  利用演出來吸引消費者

  全天演出

  方案6

  向消費者告示“打造市區(qū)理想火鍋店”

  突出“理想”也就是質(zhì)量、服務(wù)

  用報紙向社會公告

  用巨幅向社會公告

  在進門處,向消費者告示(或用吊旗告示)造成高雅的強烈感覺

  方案7

  開業(yè)有禮,紅包多多

  以10元的代金券設(shè)計成紅包的形式

  開業(yè)期間,見人發(fā)一張

  目的是引誘消費者產(chǎn)生購買行為

  方案8

  每天推出特價茶飲品×款

  可以長期推行

  要推銷售額大的,影響才會大

  累計消費達×××元,贈禮

  贈送實用的生活用品或者消費品

  開業(yè)一個月后,可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品

  方案9

  每天限時開展6折打折活動(與其他火鍋店比)

  開業(yè)1個月后推行

  與其他餐廳價比的6折

  方案10

  在餐廳外設(shè)一塊長3米、寬2.5米的活動宣傳板,列出每日更新的菜品和特價套餐。

  方案11

  設(shè)計一本酒店宣傳小冊,長10厘米,寬10厘米,正方形,便于存放于包中攜帶,小冊中印刷酒店精品菜品,及宣傳方案等,發(fā)放顧客(質(zhì)感要好,印刷質(zhì)量應(yīng)為三百克光面銅板紙,印刷頁數(shù)應(yīng)為二十頁至三十頁)以高質(zhì)量印刷、精心編排,使顧客拿到手中以收餐為目的拿到家中使宣傳范圍,效果倍增。

  方案12

  餐廳吉祥物廣告宣傳

  宣傳點選擇人群多的地方,比如門店前路口、曙光路一線、選擇人流量大的時候,比如早晨上班、晚上下班的高峰期,

  要有10人以上才有氣勢,才有宣傳效果。

  方案13

  每天一臺戲(連續(xù)10天)

  開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)

  以炒熱場地為目的

  新聞炒作:(建議暫不執(zhí)行,放在未來)

  五、廣告宣傳:

  宣傳賣點:

  “首家XX火鍋店落戶XXXXX市”

  XXXX火鍋店X月X日全新開業(yè)

  媒體選擇與宣傳內(nèi)容:

  墻體巨幅廣告(XXXX火鍋店外墻)

  打造本市最理想火鍋店

  宣傳單廣告

  一份以介紹門店為主(員工發(fā)放)

  另一份以特價品種和促銷內(nèi)容為主(夾報發(fā)放)

  費用預算

  墻體巨幅廣告

  面積:

  預算:

  宣傳單廣告

  第一份印制:單頁雙面單色10000份(1000元)

  第二份印制:四色雙頁雙面20000份(3600元),夾報(1200元) 其它宣傳

  開業(yè)彩旗 開業(yè)氣球開業(yè)條幅開業(yè)室外燈光開業(yè)音響 開業(yè)軍樂隊或秧歌隊

品牌策劃方案范文2

  前言

  隨著白酒業(yè)市場消費需求在變化,競爭多元化更激烈,名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大,地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡,割據(jù)一方?;ü诰谱鳛榈胤骄泼鎸谰奶魬?zhàn),尋求一種能夠有效提高企業(yè)競爭優(yōu)勢的新思路、新模式、新動力是勢在必行的。在通訊技術(shù)高度發(fā)展的今天,在網(wǎng)絡(luò)的腳步漸行漸近的日子,80后鍵盤中的年輕一代逐步成長為社會消費主流的大勢下,在電子商務(wù)及網(wǎng)上購物的新消費形式已勢不可擋的沖擊和改造著傳統(tǒng)的模式,并且以一種清新的力量分食著傳統(tǒng)零售行業(yè)的蛋糕。酒水消費者已經(jīng)嘗試采取多種渠道購物,在線銷售與離線銷售已不再遙遙相隔。而作為酒類企業(yè)還站在信息化的開端,仍以傳統(tǒng)的通路為主,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)僅作為辦公工具。對互聯(lián)網(wǎng)的運用還停留在基礎(chǔ)階段,沒有用它實現(xiàn)銷售收入的增長和利潤的增加。近年來公司開始重視網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)應(yīng)用,我們利用交易成本低、回報更高的網(wǎng)絡(luò)渠道網(wǎng)絡(luò)平臺,采取現(xiàn)代手段,向網(wǎng)絡(luò)消費群體展示花冠產(chǎn)品,樹立花冠品牌。堅持“實實在在做人、認認真真釀酒”的原則,將花冠的品牌影響力一步一步做強做大。

  1.方案概述

  白酒作為一種特殊的傳統(tǒng)企業(yè),產(chǎn)品具有明顯的區(qū)域性,我們結(jié)合傳統(tǒng)方式,采取現(xiàn)代手段,利用網(wǎng)絡(luò)平臺,通過幫助面向全國品牌、擴大既有網(wǎng)絡(luò),以實現(xiàn)走出區(qū)域,成就全國知名品牌的戰(zhàn)略目的。

  我們把方案分為四個階段:

  一、以山東省為落腳點推出花冠系列之“花之冠”,對其進行宣傳和。同時完善企業(yè)網(wǎng)站,使其具有網(wǎng)絡(luò)功能。

  二、利用上一階段的品牌效應(yīng),聯(lián)合網(wǎng)上網(wǎng)下招收代理,進軍酒店。

  三、加快公司信息化,整合線下及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商,建立標準規(guī)范的準則,利用網(wǎng)絡(luò)開展高效快捷的電子商務(wù)。

  四、形成中國馳名品牌,打開國外市場,走向世界。各個階段網(wǎng)絡(luò)的實施都與企業(yè)現(xiàn)行信息化同步,每一個步驟都聯(lián)系企業(yè)實際能力,結(jié)合現(xiàn)階段企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用現(xiàn)狀,我們將從最基本的信息發(fā)布做起,為將來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。所以本方案即是第一階段的策劃方案。

  方案重點有以下兩個:

  1.為企業(yè)完善企業(yè)網(wǎng)站,打造全新的“網(wǎng)絡(luò)門戶”迎接客戶。使其具備基本的網(wǎng)絡(luò)功能,規(guī)范其使用和管理。企業(yè)網(wǎng)站是方案的核心。高質(zhì)量的網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)也是關(guān)鍵因素。所以我們將長期重視企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)。

  隨著3G移動通信技術(shù)的發(fā)展,我們將順應(yīng)時代潮流,嘗試移動商務(wù)的應(yīng)用。

  二:從花冠白酒系列中選取一個主打產(chǎn)品,對其進行品牌定位,將其進行包裝,利用網(wǎng)絡(luò)工具宣傳,以其影響力帶動花冠整個品牌知名度的提升。

  2、市場分析

  2.1市場現(xiàn)狀

  2.1.1、白酒網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀目前山東白酒市場幾乎為蘭陵、景芝、孔府家、泰山四大集團所壟斷,省外品牌較好的有五糧液、小糊涂仙、全興、古井貢、金六福、瀏陽河、北京二鍋頭、尖莊。菏澤是蘇、魯、豫、皖四省交界處,主流品牌為全興、沱牌、曹州老窖、花冠等。眾多本地企業(yè)和外來中小企業(yè)以低檔產(chǎn)品、批發(fā)為主要行銷策略。產(chǎn)品買斷現(xiàn)象普遍,渠道相互重疊,資源消耗嚴重,渠道貢獻能力偏弱。大部分經(jīng)銷商以批發(fā)為主,很少有先進的終端運作管理意識。在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上,各企業(yè)基本都有自己的網(wǎng)站,并在各種糖酒網(wǎng)發(fā)布信息,在B2B網(wǎng)絡(luò)平臺上開通店鋪。但是除了知名企業(yè)做得比較突出以外,各地方品牌還沒有足夠投入,大部分情況是只將企業(yè)信息發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上就不管了,甚至沒有產(chǎn)品信息,更不用說網(wǎng)絡(luò)了。所以本來看好的網(wǎng)絡(luò)沒有給企業(yè)帶來預期的效果,更造成企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的質(zhì)疑。

  2.1.2、白酒網(wǎng)絡(luò)品牌現(xiàn)狀

  每一個成功企業(yè)都擁有自己的品牌,可以說,品牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)形象的重要手段。品牌是維系企業(yè)與消費者、企業(yè)與社會、企業(yè)與自身的人力資源的橋梁白酒的競爭轉(zhuǎn)向形象競爭,其實也就是品牌的競爭。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化迫使我們無法,也無能在產(chǎn)品上再做u樂平臺登錄,而擁有完整品牌形象的白酒品牌卻能夠產(chǎn)生高度的差異化。例如“金六?!?。“金六?!钡钠放坪诵氖恰案N幕保谑?,圍繞著中國這種流傳了幾千年的文化,“金六福”的包裝采用了大面積的紅色,品牌表現(xiàn)設(shè)計緊緊圍繞著“福”的核心價值,有奧運冠軍代言,有首次帶領(lǐng)中國隊進軍世界杯的福將米盧代言,有代表美好祝福的少數(shù)民族少女代言——緊扣主題的形象設(shè)計有力地傳遞著統(tǒng)一的品牌信息,讓品牌在市場上得到廣泛的消費者認可。因此,我們必須尋求新的出路。品牌經(jīng)營與產(chǎn)品經(jīng)營有質(zhì)的差別品牌是建立在消費者心中的產(chǎn)品;而產(chǎn)品則是工廠里生產(chǎn)出來的冰冷的東西。然而白酒的“泛品牌化”(將品牌止于口頭化、表面化),使品牌與酒的注冊名稱劃了等號。既然有了中國人的福酒,還應(yīng)該有壽酒、升官酒、發(fā)財酒、金榜題名酒??中國人善于講吉利話,吉利話的花樣又及其繁雜,為各種各樣的酒的誕生提供了無窮無盡的發(fā)想點。這些酒的所謂“品牌”是屬于命名者的,而不屬于消費者,利用噱頭與討口彩在市場上自我欣賞,最終因為缺乏文化品位與附加值而顧影自憐,被更多的后來者所淹沒。

  我把中國酒文化歸結(jié)為八大流派

  1、歷史文化:劍南春號稱“唐時宮廷酒”,瀘州老窖推出“國窖1573”,沱牌挖出了600年前的酒坊,忙不跌地推出“中國白酒第一坊——水井坊”,茅臺、五糧液也紛紛推出年份酒,來搶占歷史文化資源。

  2、地域文化:好酒離不開好水、好的糧食和適宜的菌群,而且一方水土養(yǎng)一方人,因此酒有很強的地域性。茅臺、汾酒、枝江大曲、衡水老白干、紹興花雕等就是地域文化的代表。

  3、名人文化:“山不在高,有仙則名?!泵撕让?,名人助成名酒品牌。詩仙太白、大千酒、曹雪芹家酒等就是利用名人文化。

  4、傳統(tǒng)儒、釋、道文化:孔府家酒附著“孔府文化”和傳統(tǒng)“家文化”,和酒則是運用傳統(tǒng)儒家倫理道德;舍得酒的“舍得”一詞最早出自梵語,在融合了中國的老莊道學思想后,遂演化成為禪的一種哲理,算是佛學;小糊涂仙的“難得糊涂”則是無為清凈的道家思想了。

  5、養(yǎng)生文化:竹葉青酒、椰島鹿龜酒、致中和五加皮、杞濃酒蘊涵著修身養(yǎng)生的健康文化。

  6、“福”、“禧”文化:金六福、劍南福和各種婚宴酒則是注入了人們喜聞樂見的喜慶、吉祥的文化情感。

  7、時尚文化:隨著酒類消費的代際轉(zhuǎn)換,人們對酒的時尚化要求越來越強,一些順應(yīng)時尚的酒文化應(yīng)運而生,表現(xiàn)不俗的洋河“藍色經(jīng)典”即是其一。

  8、市井文化:市井百姓自有市井百姓的文化情感,店小二酒、鄉(xiāng)巴佬酒等傳達的市井俚俗文化,傳遞著輕松調(diào)侃,滿足著這類文化情感的需求。

  2.2市場機會

 ?。?)隨著網(wǎng)絡(luò)的普及化,上網(wǎng)人數(shù)越來越多,而且農(nóng)村聯(lián)網(wǎng)數(shù)量也在迅速增長,、而企業(yè)對這樣一種龐大資源基本沒有多少有計劃的利用。然而網(wǎng)絡(luò)本身成本低、速度快的特性,企業(yè)完全可以有策略地使用它,并達到意想不到的效果。

 ?。?)、從市場現(xiàn)狀來看,很多同類企業(yè)尤其是魯酒企業(yè),很多都沒有重視網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,甚至有些連企業(yè)網(wǎng)站都沒有。所以我們進入網(wǎng)絡(luò)的門檻相對低,障礙也比較小。同時我們及早地進入網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的應(yīng)用,就會居于領(lǐng)先地位,在以后的競爭上將會具有明顯的優(yōu)勢。

  (3)、由于花冠品牌定位在“美”文化上,所以與同類產(chǎn)品產(chǎn)生了差異。所以在市場上就占據(jù)了“美”文化的空白區(qū)。

  2.3市場定位從花冠白酒系列中選取一個主打產(chǎn)品,對其進行精美包裝和文化宣傳,推出具有“美”文化的高檔酒,然后帶動公司整體產(chǎn)品的銷量,所以方案將市場定位在高檔消費者人群,通過對其進行心理行為分析借助網(wǎng)絡(luò)進行宣傳。

  2.4可行性分析此方案使用最基本的網(wǎng)絡(luò)工具,對技術(shù)的要求不高,操作起來相對比較容易??捎晌覀冊诶蠋熤笇聦嵤蛭覀儗具M行員工培訓。所以不對企業(yè)人員和資金上帶來大的投入要求。公司現(xiàn)階段所擁有的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備雖然不能完全滿足商務(wù)的應(yīng)用,但可以通過與第三方的合作解決問題。

  2.5目標顧客分析

  3.企業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)存問題簡要分析

  我們選擇山東泰山生力源股份集團有限公司網(wǎng)站(泰山特曲)貴州茅臺股份有限公司,(貴州茅臺),北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司(北京二鍋頭),四川省瀘州玉蟬酒類有限公司(玉蟬酒)這四家企業(yè)的網(wǎng)站,分別與他們做了比較。

  總體比較而言,四家網(wǎng)站各具自己的特色,花冠就網(wǎng)站更注重于酒文化,但就網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)和功能上來說,花冠酒網(wǎng)站在主題色定位和色彩處理上要稍遜一籌,在網(wǎng)站架構(gòu)上面還可以,首頁框架過于簡單,提供有用信息太少,網(wǎng)站功能不夠全面,專業(yè)話水平不夠。

  如果要劃分層次的話,花冠酒,北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司與四川省瀘州玉蟬酒類有限公司網(wǎng)站為同一層次,山東泰山生力源股份集團有限公司網(wǎng)站與貴州茅臺股份有限公司在同一層次,要好于上三家。

  而在搜索引擎有好性方面,花冠酒是最差的,在百度上搜索各種品牌酒的名稱,除花冠酒之外的其他四家排名都在第一位,而花冠酒企業(yè)卻處在第四位。總結(jié)山東菏澤有限公司的網(wǎng)站經(jīng)過小組成員四方面的評測,發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站在欄目和可性度上還是存在優(yōu)勢的,主要缺陷在于網(wǎng)站的內(nèi)容和網(wǎng)站優(yōu)化上。

  4、品牌定位

  4.1、花冠品牌定位——“美”

  4.1.1、文化背景花冠品牌定位——“美”花美、人美、酒更美中國人的內(nèi)在美中國是個文化古國,卻很少有人知道中國是個尚美,愛美的國度,千百年來,中國人對美情有獨鐘,因而環(huán)肥燕瘦的傳說才如此美麗動人。發(fā)長七尺、膚如凝脂、白里透紅、手指纖巧、肩圓胸闊??五千年中華文化的根本精神,就是吐納吸收,和諧包容,既有自我創(chuàng)新的尚美能力,又有貫通中西的尚美雅量。然而我們的美并不止于外表,從中國人對“真、善、美”的推崇可以看到,中國文化里美的“魂”溶于內(nèi)在美。無論是從古詩詞對梅、松,竹的贊美中,還是影視及文學中對“正面人物”的頌揚里,我們都能聞到各種高貴品格的美?;ü诘摹懊馈拔幕?。

  4.1.2、品牌內(nèi)涵描述

  1、花美花冠的品牌起源于牡丹,牡丹而是我國久負盛名的花卉,它花品多,花姿美,花大色艷,雍容華貴,富麗堂皇,號稱“國色天香”、“花中之王”。長期以來,我國人民把牡丹作為幸福、美好、繁榮昌盛的象征。此外從牡丹仙子不服從武則天的詔書來看,牡丹的內(nèi)在美更讓人欽佩。所以以牡丹為依托的花冠品牌自然也彌漫著牡丹的高貴美、堅貞。

  2、人美以“實實在在做人、認認真真釀酒”為口號,以誠信為企業(yè)精神,堅持以誠待客,使得花冠人不斷提升著自己的品質(zhì)。而誠實信用是令中國人心敬仰的品質(zhì),尤其是在“無奸不商”的生意場上最難能可貴的精神。人實在,酒的質(zhì)量就有了最有力的保障。

  3、酒美身后的花美,釀酒的人美,花冠酒有了美的外表與保障。而白酒的“泛品牌化”,美的內(nèi)在精神,讓我們更重視產(chǎn)品的質(zhì)量。所以“人貴品質(zhì),酒憑質(zhì)量”是我們的指導思想?;ü诰撇坏忻利惖陌b,更有相當?shù)钠焚|(zhì)支持自己的.內(nèi)在美。這樣才能讓花冠酒的消費者感到,喝花冠酒就是喝放心酒,喝實在酒,喝高貴酒,能喝出美的酒。思想亮點

  賦予產(chǎn)品“美”的文化內(nèi)涵,而這種美符合中國人對內(nèi)在美的要求,具有很強的可行性,從而制造了產(chǎn)品差異

  人美所展示的誠信精神,掃清了網(wǎng)絡(luò)的最大障礙——信用問題做品牌不忘根本——重質(zhì)量采用現(xiàn)代手段的同時堅持酒香不怕巷子深(Goodwineneedsnobush)的理念

  5、產(chǎn)品和服務(wù)(ProductandService)

  酒類產(chǎn)品除包括產(chǎn)品實體(酒液)外還包括包裝、品名和服務(wù)等。為表達我們最真誠的客戶至上理念,花冠酒讓顧客親自參與產(chǎn)品設(shè)計過程,鼓勵消費者通過B2B網(wǎng)站、博客、Email來訂制理想中的酒品;還通過網(wǎng)上調(diào)查了解消費者對酒品的度數(shù)、香型、口味、品名、包裝等的看法,來了解消費者對產(chǎn)品的愛好需求,從而制定更完善豐富的產(chǎn)品制造配制與計劃,讓產(chǎn)品更受消費者青睞。前期我們將推出一種主打產(chǎn)品,對其進行品牌定位,將其進行包裝,利用網(wǎng)絡(luò)工具宣傳。后期我們將根據(jù)饋贈,宴請,婚宴用酒,政府招待、商務(wù)用酒等需要分別打造系列花冠“美”酒產(chǎn)品。逐步實現(xiàn)花冠整個品牌知名度的提升。大眾消費者則著重花冠“美”文化。

  各網(wǎng)絡(luò)工具都可以作為我們的服務(wù)平臺,針對不同的群體提供不同的服務(wù)。我們鼓勵經(jīng)銷商和個人利用網(wǎng)絡(luò)尋求最快服務(wù)。博客和企業(yè)網(wǎng)站上都設(shè)有FAQ。為了提高顧客的忠誠度,拉近和顧客的關(guān)系,博客為顧客提供各樣與酒有關(guān)的u樂平臺登錄,視頻,飲酒常識等。

  6、競爭分析

  美人與美酒,和美與和諧,讓昭君濃香四溢。融入稻花香集團后,昭君酒業(yè)把“美人和親”與“美酒和諧”進行有機融合,形成了“美人美酒美好、和親和睦和諧”的“昭君”美酒文化和使命,相繼開發(fā)時尚產(chǎn)品、大眾產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品等多個系列,推出了昭君33、昭君寶葫蘆、昭君出塞酒等多種產(chǎn)品。在這系列產(chǎn)品中,昭君酒業(yè)特意采用上好的景德鎮(zhèn)白瓷瓶包裝,造型設(shè)計也發(fā)掘了與品牌傳統(tǒng)相關(guān)的、中國傳統(tǒng)藝術(shù)中的經(jīng)典造型,將“和文化、美文化”與包裝、品牌、文化有機結(jié)合,并納入藝術(shù)的品位之中,使瓶體造型美觀典雅,值得把玩、欣賞、典藏。同時,昭君系列酒沿引五糧液的傳統(tǒng)工藝加之現(xiàn)代科技孕育而成,使昭君系列酒酒質(zhì)窖香濃郁,醇甜凈爽,風格獨特,回味悠長,是宴席饋贈之佳品,是濃香型酒的經(jīng)典之作。但昭君美酒的與花冠美酒的側(cè)重點不同。昭君酒的美來源于美女,同時注重和文化,而花冠酒的美來源于牡丹,含有富貴高雅的韻味,注重點在于事物的內(nèi)再不變品質(zhì)。所以兩者具有差異,更進一步說花冠的美范圍更廣一些。7、策略(MarketingStrategy)

  7.1、制造網(wǎng)應(yīng)用方案

  現(xiàn)狀:07年我們就在注冊了制造網(wǎng)的免費會員,從中收到不少詢盤。但是,我們發(fā)現(xiàn)這樣的詢盤最終給企業(yè)帶來收益的卻不多。

  所以我們將進一步挖掘制造網(wǎng)提供的有限功能,尋找每個可利用的機會宣傳花冠品牌、企業(yè)網(wǎng)站,即在細節(jié)上尋求突破,最終實現(xiàn)“有效詢盤”的增加,使銷量品牌同時得到提升,網(wǎng)站得到。

  中國制造網(wǎng)的免費會員享受的服務(wù)如下:發(fā)布公司信息、產(chǎn)品信息、商情、使用收藏夾、定制產(chǎn)品速遞、收發(fā)商業(yè)信息、查看中國制作網(wǎng)最新動態(tài)(新聞公告)及管理Showroom??梢钥闯雒赓M提供的空間狹小有限

  我們的策略:

  Ⅰ、在有限的空間里盡量多的發(fā)布我們的信息:產(chǎn)品和公司信息介紹詳盡,并配有相應(yīng)圖片,與此同時,將花冠“美”文化、企業(yè)網(wǎng)站融入到以上信息中。如將網(wǎng)址添加到圖片上等

 ?、颉⒊浞掷眯畔⒅行?/p>

 ?、耪J真回答每個詢盤,主動邀請發(fā)信者進入企業(yè)網(wǎng)站。

  ⑵認真分析詢盤信息,有針對性的偶爾向發(fā)信者發(fā)送產(chǎn)品信息。

 ?、窃诓黄茐钠髽I(yè)誠信形象的前提下,主動向相關(guān)行業(yè)發(fā)附有品牌信息的詢盤,使其成為合理化的“電子郵件”。

  3)訂閱展會信息

  7.2.網(wǎng)絡(luò)策劃網(wǎng)絡(luò)形式介紹分為兩大部分,共11種形式。兩大部分為基于免費網(wǎng)絡(luò)平臺和基于收費網(wǎng)絡(luò)平臺兩大部分。其中,基于免費網(wǎng)絡(luò)平臺的策劃方案由郵件,病毒性論壇計劃,手機網(wǎng)站,即時通訊群四種形式構(gòu)成;基于收費網(wǎng)絡(luò)平臺的策劃方案由百度IP精準定位競價排名,知名P2P平臺合作,網(wǎng)絡(luò)游戲平臺合作,省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作,媒體網(wǎng)絡(luò)五種形式。基于花冠酒業(yè)的現(xiàn)有規(guī)模及能力,我們的方案是:

  ①以基于免費網(wǎng)路平臺策劃方案為主

 ?、谝曰谑召M網(wǎng)絡(luò)平臺策劃方案為輔

  ③在企業(yè)網(wǎng)站重新建立完成并優(yōu)化完畢之后開展該項方案主題:“美之源,花之冠”“滴滴花冠酒,濃濃撲鼻香”“”,具體實施方案如下:當前階段下,由于花冠酒業(yè)生產(chǎn)規(guī)模,能力的限制,選定郵件,病毒性論壇計劃,手機網(wǎng)站,即時通訊群這4種基于免費網(wǎng)絡(luò)平臺方式,以及省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作的基于收費網(wǎng)絡(luò)平臺方式。由前述可知,郵件,病毒性論壇計劃,即時通訊群均有一組成員完成,因此,可以各個方式設(shè)立一個工作小組,小組之間實行信息和策略共享。

  在的過程中,需要注意以下幾個問題:

  ①郵件的制作要以吸引客戶注意力,提高網(wǎng)站的二次訪問量為目的,其制作原則是簡明有效,用最少的文字和圖片,向客戶提供最大量的信息。并且頁面不宜太過于美化。

  ②病毒性論壇計劃則要注意其他論壇成員的感受,切忌所發(fā)帖子全部為花冠酒業(yè)的帖子,可以適當?shù)陌l(fā)表一些酒類u樂平臺登錄,詩詞,酒文化的介紹等等相關(guān)u樂平臺登錄。提高論壇昵稱的論壇知名度,進而為花冠這一品牌打下良好的印象。

  即時通訊群,建議分為企業(yè)群和普通群兩種。企業(yè)級群主要聚集一些經(jīng)銷商及合作廠商,及時的向他們提供花冠酒業(yè)的相關(guān)新聞信息和信息,實時的同他們進行交流,及時了解花冠類酒在各地的經(jīng)銷狀況。普通群則主要為大中消費者,通過切實的同消費者緊密的聯(lián)系在一起,時刻注意聽從消費者的建議,不僅能了解消費者的干吼,更能夠形成良好的口碑傳頌。小組成員主要要時刻保持群組的活躍度,可以在允許的條件下開展相關(guān)度活動,如有獎類,競猜類活動等。

  總之,要以最少的付出,回收最大的回報。充分利用免費網(wǎng)絡(luò)平臺的人氣度,迅速提高品牌的知名度。

  在收費網(wǎng)絡(luò)平臺中我們只選擇省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作方式,其他幾種方式在初期的網(wǎng)絡(luò)投入方面非常大,不適于花冠企業(yè)。而且,他們大多數(shù)是面向全國的,在銷售網(wǎng)絡(luò),銷售站點建設(shè)等線下工作沒有做好的前提下,基于開展全國性的網(wǎng)絡(luò)活動無非是在做無用功。

  因此,我們主張先做好省內(nèi)的市場,在省內(nèi)市場做好的情況下,由省內(nèi)再向省外進行發(fā)張,從而實現(xiàn)我們在整體方案策劃書中提到的省內(nèi)全國的目標。

  目前,花冠酒業(yè)的市場主要集中于菏澤一個地區(qū),作為一個地區(qū)級的品牌,想逐漸打開市場,向周邊地市擴展,應(yīng)從臨近地市開始??蛇x擇聊城信息港,濟寧信息港進行投放。的方式可以選擇多樣化,以“組合拳”的方式進行的投放。將網(wǎng)幅,文本鏈接,贊助,企業(yè)訪談等多種形式的,形成拳勢,集中出擊。迅速提高品牌知名度。

  7.3.行業(yè)網(wǎng)(糖酒網(wǎng))方案

  7.4、酷六網(wǎng)視頻策略

  7.5.博客策略博客

  7.6、反成導向策略

  無論如何,我們得承認過度飲酒對身體不好。據(jù)醫(yī)學專家介紹,飲酒過量醉酒是一種急性酒精中毒。為建立我們的誠信形象,在宣傳過程中勇于承認產(chǎn)品負面作用,“美酒雖好,以切莫貪杯”作為溫馨提示,從而讓消費者感覺到我們的真誠和信用。

  8.效果預測

  由于品牌建設(shè)是一種無形資產(chǎn),是一個長期的任務(wù),沒有硬性指標進行計量。基本從企業(yè)網(wǎng)站訪問量,點擊率,網(wǎng)絡(luò)訂單,回帖量等數(shù)據(jù)進行效果評估。具體表現(xiàn)為以上各個數(shù)據(jù)的增加。

  9.財務(wù)預算

  基本的上網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護損耗費用,企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)費用(1000到20xx),網(wǎng)絡(luò)費用(1000到5000元由公司選擇的類型定),網(wǎng)絡(luò)促銷活動。

  10.團隊介紹

  我們團隊有6人組成,現(xiàn)就讀于泰山學院信息科學技術(shù)學院電子商務(wù)專業(yè),有專門的實驗室和專業(yè)的指導老師。成員具有良好的合作精神與創(chuàng)新精神,曾多次參加實踐活動并取得過一定成績。

  我們不能低估網(wǎng)絡(luò)的巨大作用,但是,如果僅僅在網(wǎng)絡(luò)市場上投入巨大的資金和精力,妄圖通過一方面的努力來實現(xiàn)品牌的建設(shè),這是不可能的。尤其是作為一個企業(yè),在激烈的市場競爭條件下,特別是酒類這一區(qū)域保護色彩比較嚴重的領(lǐng)域,一定要有兵馬未動,糧草先行的拓展理念,扎扎實實的做好線下銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售站點的建設(shè)。在網(wǎng)絡(luò)和線下同時出擊,才會得到事半功倍的效果,才能向著花冠酒業(yè)明天的輝煌邁出堅實的一步!

品牌策劃方案范文3

  a套圣誕促銷方案

  (活動目的):借圣誕特殊的日子,進一步把握銷售旺季;乘集團"恒愛行動"在全國廣泛宣傳的熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費者心中的美譽度.并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳,以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額.

  (活動時間):20xx年12月15日—20xx年12月25日

  (活動地點):浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

  (活動主題):①"恒"愛耀圣誕,真情暖人心

  ②"絨"情祝奧運,金句送好禮

  (活動廣告語):"恒"愛耀圣誕,"絨"情祝奧運

  (活動宣傳):

  1,通過當?shù)仉娨暸_,當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知;

  2,與當?shù)厥袐D女聯(lián)合會取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;

  3,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對vip客戶;

  4,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈.

  (活動內(nèi)容):

  1,限時限量

  2,"恒"愛耀圣誕,真情暖人心

  贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報銷來回車費50元.若毛線在規(guī)定時間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品.(為下次策劃活動作鋪墊)

  3,"絨"情祝奧運,金句送好禮

  購羊絨衫一件,送上美好祝福,當場獲贈恒源祥精美晴雨傘一把.并將于活動結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創(chuàng)意.

  最佳創(chuàng)意獎1名:恒源祥奧運紀念版羊絨禮盒套裝一套

  優(yōu)秀創(chuàng)意獎3名:恒源祥奧運紀念版羊絨衫一件

  優(yōu)秀入圍獎10名:恒源祥奧運紀念版圍巾一條

  4,"恒"愛尊會員,珍愛藏奧運

  金牌會員,可半價享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,并獲贈精美禮品一份.

  5."人"情感家人,金卡相奉獻

  活動期間為家人購物滿()元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份.

  (氣氛布置具體要求):

  1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃"迎迎"紀念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.

  2,在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為20xx年奧運會贊助商二周年","恒源祥恒愛行動""恒愛耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.

  3,圣誕節(jié)當天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹.

  4,各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.

  b套元旦促銷方案

  ——金鼠嘉獎 抓錢能手

  (活動目的):元旦是一年中第一個重要節(jié)日,此時消費者經(jīng)濟比較寬裕,購買能力強.我們通過"現(xiàn)金"即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強,使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費者的購買欲望,最終達到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的.

  (活動時間):20xx年年12月28日至20xx年1月6日

  (活動地點):浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

  (活動主題):金鼠嘉獎 抓錢能手

  (活動廣告語): 手有多大,獎金就有多大

  看"誰"是20xx年的抓錢能手

  過年恒源祥 全家喜洋洋

  (活動宣傳):

  1,通過當?shù)仉娨暸_,當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知;

  2,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對vip客戶;

  3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈.

  (活動內(nèi)容):

  1,限時限量

  2,金鼠嘉獎 抓錢能手

  購物滿()元,即現(xiàn)場進行嘉獎一次,在獎池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少.

  3,過年恒源祥 全家喜洋洋

  活動期間為全家人購物滿()元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份.

  (氣氛布置具體要求):

  1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.

  2,在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛"新春穿新衣,新衣伴好禮"," 過年恒源祥 全家喜洋洋""看誰是20xx年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.

  3,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等.

  4,各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.

品牌策劃方案范文3篇 品牌策劃方案模板相關(guān)文章:

端午節(jié)活動的策劃方案12篇 關(guān)于端午節(jié)活動的策劃案

精品策劃方案范文7篇 精心策劃方案

兒童節(jié)活動策劃方案12篇(兒童節(jié)活動策劃方案范文)

大學植樹節(jié)策劃方案9篇 大學生植樹節(jié)策劃

元宵節(jié)幼兒園活動策劃方案12篇 幼兒園元宵活動方案活動內(nèi)容

策劃方案19篇(策劃方案范例)

幼兒園活動策劃方案12篇 幼兒園活動策劃的流程及要點

關(guān)于同學聚會策劃方案5篇 同學聚會策劃方案范本

精選活動策劃方案5篇 活動策劃方案大全

美食節(jié)活動策劃方案6篇 美食節(jié)創(chuàng)意活動