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商業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃范本3篇 房地產(chǎn)商業(yè)推廣方案

時(shí)間:2022-06-15 16:53:00 工作策劃

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商業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃范本3篇 房地產(chǎn)商業(yè)推廣方案

商業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃范本1

  1、上市目的

  為了滿足目前清遠(yuǎn)市場(chǎng)對(duì)小戶型的需求,誠(chéng)基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)出適新婚者,好動(dòng)者,老成者,度假者,的新一代小戶型??梢宰鳛樾禄闀r(shí)的過(guò)度性住房,平時(shí)進(jìn)行娛樂(lè)活動(dòng)的社交場(chǎng)所,或度假時(shí)的休息之處。以一切為了消費(fèi)者的需求為目的,打造具有時(shí)代氣息的家園。

  2、市場(chǎng)背景:現(xiàn)在清遠(yuǎn)的房地產(chǎn)價(jià)格、樣式、服務(wù)在不斷的變化,為了提高本公司的服務(wù)質(zhì)量而進(jìn)行策劃。通過(guò)分析房地產(chǎn)的發(fā)展因素來(lái)規(guī)劃公司以后的策略。清遠(yuǎn)之前掀起一股購(gòu)房的熱潮。清遠(yuǎn)中高檔的小戶型精品房競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,各個(gè)開(kāi)發(fā)商推出新穎的產(chǎn)品來(lái)增加自己的市場(chǎng)份額,不斷完善增進(jìn),重獲現(xiàn)在或潛在的消費(fèi)群體信心。

  1.政策背景:針對(duì)20年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的異常,為了房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。12月9日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議明確規(guī)定,“個(gè)人住房轉(zhuǎn)讓營(yíng)業(yè)稅征免時(shí)限由兩年恢復(fù)到五年”;12月14日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議出臺(tái)了遏制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲,抑制投資投機(jī)性購(gòu)房的四條政策(即“國(guó)四條”),12月17日財(cái)政部、國(guó)土資源部、央行、監(jiān)察部等五部委公布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)土地出讓收支管理的通知》,將開(kāi)發(fā)商拿地的首付款比例提高至五成,且分期繳納全部?jī)r(jià)款的期限原則上不超過(guò)一年。而此前各地方土地出讓大多執(zhí)行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是針對(duì)今年以來(lái)土地市場(chǎng)的交易持續(xù)火爆和過(guò)熱現(xiàn)象,打擊一些熱點(diǎn)城市的炒地、囤地現(xiàn)象。提高開(kāi)發(fā)商的資金門(mén)檻,迫使開(kāi)發(fā)企業(yè)加快銷(xiāo)售和資金回籠,增加樓市有效供應(yīng),在一定程度上緩解當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)供不應(yīng)求的緊張局面。同時(shí),此舉也是進(jìn)一步加強(qiáng)土地市場(chǎng)的批后監(jiān)管。

  2.經(jīng)濟(jì)背景:清遠(yuǎn)市的經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)說(shuō)比較落后,但近年來(lái)的發(fā)展現(xiàn)狀很樂(lè)觀。在地域,環(huán)境,資源等方面的優(yōu)勢(shì)推動(dòng)下,經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢(shì)。目前,清遠(yuǎn)已是廣東省經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快、生態(tài)環(huán)境的地級(jí)城市之一,其經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度已連續(xù)5年位居廣東省各城市之首。相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)說(shuō),目前清遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)比較落后對(duì)房地產(chǎn)的市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)有一定的難度。但從長(zhǎng)期來(lái)看,清遠(yuǎn)市經(jīng)濟(jì)環(huán)境和諧發(fā)展對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)發(fā)展具有很大促進(jìn)作用。

  3.商品的總體趨勢(shì)分析:隨著時(shí)代的發(fā)展,小戶型得到愈來(lái)愈多的人的喜愛(ài),無(wú)論是從設(shè)計(jì)或者是布局上都給人們煥然一新的感覺(jué)?,F(xiàn)在本公司的的競(jìng)爭(zhēng)者有東方巴黎、上域國(guó)際、金信藍(lán)灣華府壹號(hào)、恒大金碧天下等等,這些樓盤(pán)都是一些比較成熟的品牌,我們要想在清遠(yuǎn)小市這個(gè)地方有一席之地就是必須尋找更好的策劃方案贏取更大的市場(chǎng)

  4.小戶型的消費(fèi)者我們主要是定在22—30歲之間或者是剛剛結(jié)婚不久的夫妻,然而最主要的影響者是他們父母,買(mǎi)房是大多數(shù)會(huì)征求父母的意見(jiàn)。不過(guò)決策者還是他們自己,他們收集信息是通過(guò)電視、廣告、報(bào)紙、雜志來(lái)增強(qiáng)他們對(duì)小戶型的了解,從而確定對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步的需要

  3、市場(chǎng)swot分析

  市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析:1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品缺陷

  如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有缺陷,加以改進(jìn),使之完善,機(jī)會(huì)就來(lái)了,且產(chǎn)品容易被市場(chǎng)接受,宣傳費(fèi)用還低。

  2.盯住投訴

  顧客的投訴,說(shuō)明產(chǎn)品存在問(wèn)題,如果能夠虛心傾聽(tīng)顧客投訴,并加以分析和改善,投訴就成為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的思路和來(lái)源。

  3.盯住消費(fèi)者的困難

  消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)會(huì)存在這樣那樣的困難,一般人對(duì)使用中存在的困難熟視無(wú)睹并不會(huì)在意,只要你細(xì)心觀察,把使用中存在的困難克服掉,就是很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

  4.盯住消費(fèi)者的習(xí)慣

  消費(fèi)者年年這樣使用,習(xí)慣這樣使用,但消費(fèi)者的習(xí)慣并不一定正確,而且可能很費(fèi)力和麻煩,如果能夠加以改善,也就成為賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

  5.盯住消費(fèi)者的幻想

  消費(fèi)者的幻想可能是很天真可笑的,不當(dāng)一回事的,但如果你把它當(dāng)一件事情來(lái)看待,幻想就可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

  6.盯住市場(chǎng)的限制

  市場(chǎng)限制對(duì)企業(yè)是威脅,但如果我們逆向思維,限制是對(duì)正面思維企業(yè)的限制,如果沖破限制,反而是一種機(jī)會(huì)。

  7.創(chuàng)新性思維方法

  (1)資源供應(yīng)短缺也會(huì)引起新的需求。如土地越來(lái)越少引發(fā)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的土地需求。能源供應(yīng)的緊缺引發(fā)對(duì)節(jié)能產(chǎn)品需求的增加。

  (2)商品是否存在需求彈性

 ?、倥c購(gòu)買(mǎi)力有關(guān)的需求彈性:按現(xiàn)在的石島,小戶型稍微降價(jià),會(huì)引起很大的波動(dòng),吸引很多購(gòu)房族的眼球。

 ?、谂c商品質(zhì)量有關(guān)的需求彈性:消費(fèi)者的收入增加會(huì)引起對(duì)高質(zhì)量的小戶型增加需求,質(zhì)量做差一點(diǎn)也會(huì)有需求。

 ?、勰承┬枨笫欠窨梢蕴娲?,可以,例如年輕一代可以跟父母同住。

  (3)我們能否滿足個(gè)性化需求

  原來(lái)大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品能否個(gè)性化生產(chǎn)?如消費(fèi)者需要怎樣布局的小戶型,按個(gè)人喜好來(lái)訂購(gòu)生產(chǎn)。

  (4)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)能否擴(kuò)大自己的市場(chǎng)

  在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)前,由于銷(xiāo)售價(jià)格高,銷(xiāo)量受到限制,那么通過(guò)競(jìng)爭(zhēng),降低價(jià)格可以進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng),擴(kuò)大銷(xiāo)量。

  (5)是否存在正在削弱“壁壘”的市場(chǎng)

  某些行業(yè)政府規(guī)定不允許其他企業(yè)投資,現(xiàn)在政府的政策是否已松動(dòng),允許其他企業(yè)投資了呢?當(dāng)然,這要特別關(guān)注政府的政策。

  (6)消費(fèi)環(huán)境改善是否提供了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

  由于人口結(jié)構(gòu)的變化、交通、食宿、治安、環(huán)境衛(wèi)生等條件的改善,年輕一代的人們更想獨(dú)立擁有自己的單位,新婚們更想擁有自己愛(ài)屋。這些都會(huì)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。

  8.中央政府和地方政府帶來(lái)的政策機(jī)會(huì)

  這種機(jī)會(huì)特別多,今年政府出臺(tái)這么多行業(yè)、地方支持政策,這些政策都蘊(yùn)藏著很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。土地改革、放寬購(gòu)房貸款等。

  9.網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)話題商機(jī)無(wú)限

  網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)話題,往往是市場(chǎng)機(jī)會(huì)的來(lái)源,特別要關(guān)注。

  10.免費(fèi)商機(jī)

  免費(fèi)讓人消費(fèi)而產(chǎn)生的商機(jī)。如免費(fèi)參觀、免費(fèi)游玩、免費(fèi)接送等。

  11.時(shí)間商機(jī)

  由于消費(fèi)者缺乏購(gòu)物時(shí)間、由于緊急需要、由于想省點(diǎn)時(shí)間、由于想打發(fā)時(shí)間、由于想讓時(shí)間過(guò)得有意義等等而帶來(lái)的商機(jī)。

  12.相反商機(jī)

  大變小、小變大、厚變薄、胖變瘦等由此而產(chǎn)生很多很多商機(jī)。

  13.一體化商機(jī)

  4、新品描述及核心利益分析

  ①新品的規(guī)格、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素的描述:

  規(guī)格方面,新品定位在50—80平方米左右

  價(jià)格方面,定在4500—5000元/平方米

  目標(biāo)消費(fèi)群:年齡在25—35歲;這個(gè)消費(fèi)群的年收入大概在5萬(wàn)到10萬(wàn)左右;生活描述:由于剛剛出來(lái)工作是一個(gè)工薪階層,收入和資金儲(chǔ)存不多,同時(shí)也不想依賴于父母;購(gòu)房時(shí)主要考慮的因素:對(duì)價(jià)格、配套設(shè)施、交通、離工作地的遠(yuǎn)近等考慮;主要獲取信息的途徑:報(bào)紙的樓房信息,朋友介紹,房地產(chǎn)中介等。

商業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃范本2

  一、活動(dòng)思路及目的

  1、將認(rèn)籌客戶當(dāng)成業(yè)主對(duì)待,在對(duì)客戶公開(kāi)表示感謝的同時(shí)向客戶隱性灌輸項(xiàng)目信息以及促銷(xiāo)信息,穩(wěn)定客戶信心以及發(fā)動(dòng)客戶主觀能動(dòng)性介紹親朋認(rèn)籌,促進(jìn)項(xiàng)目認(rèn)籌工作的進(jìn)展;

  2、加強(qiáng)項(xiàng)目的形象宣傳,及項(xiàng)目品牌的影響力;

  3、促進(jìn)與客戶的交流展示發(fā)展商實(shí)力與誠(chéng)意,提升讓客戶對(duì)開(kāi)發(fā)商的認(rèn)可以及形成企業(yè)美譽(yù)度傳播;

  4、增進(jìn)項(xiàng)目圈子的凝聚力,答謝客戶支持。

  二、活動(dòng)主題:中秋月·鄰里情——天中豪園中秋節(jié)感恩答謝酒會(huì)

  三、活動(dòng)時(shí)間:9月12日(周五,農(nóng)歷八月十三日)下午5:00-8:35

  四、活動(dòng)地點(diǎn):天龍酒店宴會(huì)廳(須要可容納250人就餐,配套音響、話筒設(shè)備齊全)

  五、活動(dòng)參與人員

  1、認(rèn)籌客戶及部分誠(chéng)意度極高的未認(rèn)籌客戶

  2、天中晚報(bào)、駐馬店日?qǐng)?bào)、駐馬店房地產(chǎn)信息網(wǎng)、駐馬店電視臺(tái)等媒體記者(文字?jǐn)z影)

  3、公司、國(guó)基公司、設(shè)計(jì)院及德鄰公司代表

  六、參與方式

  1、客戶:由銷(xiāo)售組以電話通知的形式邀請(qǐng)客戶到營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)取邀請(qǐng)券。

  2、媒體:由開(kāi)發(fā)商以電話以及發(fā)邀請(qǐng)函形式邀請(qǐng)。

  備注:制作出邀請(qǐng)券放置營(yíng)銷(xiāo)中心,共分三聯(lián),憑第一聯(lián)入場(chǎng),第二聯(lián)抽大獎(jiǎng),第三聯(lián)領(lǐng)取月餅禮品。每張邀請(qǐng)券限帶2人(一張最多3人參加),總?cè)藬?shù)控制在180-230人左右。

  七、活動(dòng)形式:自助冷餐酒會(huì)互動(dòng)游戲表演抽獎(jiǎng)隱性項(xiàng)目推介

  八、活動(dòng)內(nèi)容及流程

  時(shí)間節(jié)目安排備注說(shuō)明

  5:00客戶陸續(xù)到場(chǎng)并簽到安排背景音樂(lè),同時(shí)發(fā)放項(xiàng)目最新的折頁(yè),來(lái)賓簽字將采取在簽字板簽字的形式,同時(shí)為簽字的來(lái)賓在簽字板前照相留念,既可以增加此次酒會(huì)的重要性,又可以體現(xiàn)人性的歸屬感。此簽字板在本次活動(dòng)過(guò)后可裱起來(lái)放在銷(xiāo)售中心作為紀(jì)念,以展示項(xiàng)目的社區(qū)和諧氛圍。來(lái)賓簽字后同時(shí)將抽獎(jiǎng)卷放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱。

  6:00開(kāi)場(chǎng)演員演唱《花好月圓》掀起現(xiàn)場(chǎng)之節(jié)日氣氛。

  6:05主持人致開(kāi)場(chǎng)歡迎詞

  6:08公司代表及客戶代表致辭邀請(qǐng)一位客戶代表本次酒會(huì)的來(lái)賓與開(kāi)發(fā)商共同致辭,在增進(jìn)雙方共識(shí)的同時(shí)突出發(fā)展商對(duì)客戶的尊重;客戶代表及發(fā)言由發(fā)展商安排。

  6:10主持人公布活動(dòng)主要內(nèi)容主要概述有獎(jiǎng)互動(dòng)游戲及抽獎(jiǎng)之信息。

  6:15節(jié)目表演豫劇及流行曲等共2首,推高現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

  6:25公司代表講話,宣布冷餐會(huì)開(kāi)始并祝酒介紹片區(qū)及項(xiàng)目未來(lái)遠(yuǎn)景描述,表達(dá)對(duì)客戶支持的感謝。

  6:30歌舞表演音樂(lè)演奏表演、歌曲演唱等共5個(gè)表演,讓主辦方與客戶在愉快中交流及進(jìn)餐。可邀請(qǐng)客戶即興表演。

  6:50互動(dòng)游戲中秋有獎(jiǎng)猜謎。

  7:10國(guó)基公司代表講話及第一輪砸獎(jiǎng)講述承建商資質(zhì)、項(xiàng)目工程質(zhì)量及工程進(jìn)度。抽獎(jiǎng)3份,被抽中人員上臺(tái)砸獎(jiǎng)(模仿央視砸金蛋游戲),國(guó)基代表頒獎(jiǎng)。

  7:25互動(dòng)游戲中秋有獎(jiǎng)猜謎以及項(xiàng)目知識(shí)問(wèn)答。

  7:45趣味表演及歌舞表演各一個(gè)表演,增加現(xiàn)場(chǎng)歡笑聲。

  8:00規(guī)劃設(shè)計(jì)院代表講話及第二輪砸獎(jiǎng)講述建筑設(shè)計(jì)理念,所能提供給居住者的優(yōu)越品質(zhì)生活。抽獎(jiǎng)5份,規(guī)則同前次,設(shè)計(jì)院代表頒獎(jiǎng)。

  8:15獨(dú)唱2首,第一首演員獨(dú)唱,第二首可邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾共同即興表演。

  8:25公司代表介紹最新銷(xiāo)售政策,第三輪砸獎(jiǎng)宣布項(xiàng)目最新優(yōu)惠政策。抽獎(jiǎng)8份,規(guī)則同前次,代表頒獎(jiǎng)。

  8:35共同歌唱《朋友》,活動(dòng)結(jié)束,客戶領(lǐng)取禮品由主持人及演員領(lǐng)歌,在歡樂(lè)中結(jié)束活動(dòng)。

  備注:

  餐飲費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):建議為80元/人,總費(fèi)用預(yù)計(jì)為200x80=16000元(需要最后與酒店方面落實(shí))

  

  商業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃范本

商業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃范本3

  一、本次活動(dòng)背景:為盡一步拉動(dòng)潛在客戶,增加客戶介紹力度,推出本次中秋活動(dòng)計(jì)劃。

  二、本次活動(dòng)目的:增加客戶忠誠(chéng)度,融洽客戶關(guān)系;推出商業(yè)攤位,基本通過(guò)老客戶消化掉;老客戶帶新客戶,通過(guò)本次活動(dòng)拉動(dòng)銷(xiāo)售。

  三、本次活動(dòng)時(shí)間:15年9月6日--9月28日,四個(gè)周每周六、日。

  四、本次活動(dòng)主題:中秋了,回家吧,帶上親朋好友一起來(lái)!

  五、本次活動(dòng)具體實(shí)施方案:

  (一)室內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容:(室內(nèi)內(nèi)容參加人:云海老客戶)

  賞燈猜謎。在現(xiàn)場(chǎng)燈籠飄帶上取下燈謎,如謎底正確,則可獲得,如未能猜正確,則沒(méi)有。

  對(duì)詩(shī)古韻。在月亮飄帶上取下古詩(shī)名句,如果對(duì)得正確,則可獲得,如未能猜正確,則沒(méi)有。每個(gè)客戶只能選擇一個(gè),才可猜一次,猜錯(cuò)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)。

  老客戶抽獎(jiǎng)。所有抽獎(jiǎng)客戶全部有獎(jiǎng),設(shè)立大獎(jiǎng)5名,吸引客戶參加。

  中秋禮品。所有老客戶中秋威利發(fā)月餅一份。

  (二)室外活動(dòng)內(nèi)容:(室外內(nèi)容參加人:云海老客戶及意向客戶)

  冷餐會(huì):包括水果、超大月餅、湯圓、糖果等小吃??蛻魜?lái)后隨便吃。

  風(fēng)情表演:包括印度舞、街舞等現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),邊表演邊學(xué)習(xí),并增加客戶參與游戲及有獎(jiǎng)問(wèn)答等內(nèi)容,主持人邀請(qǐng)91.2云天主持。

  兒童區(qū)域:原有兒童游樂(lè)設(shè)施免費(fèi)兒童玩耍。

  (三)老客戶帶新客戶內(nèi)容:

  老客戶帶朋友看房。老客戶帶1--2名朋友看房,可獲得便攜式手電筒一個(gè),朋友可獲得指甲刀各一套。老客戶帶3名以上朋友看房,可獲得快餐保鮮盒一套,朋友可獲得攜式手電筒各一個(gè)。

  老客戶帶朋友看房有小孩的。孩子額外獲得兒童音樂(lè)卡通玩具一個(gè)。

  首推客戶有效信息獎(jiǎng)勵(lì)。老客戶:老客戶除直接介紹意向客戶成交雙倍積分,即刻返利外,本次推出新政策,即提供有價(jià)值信息的客戶,經(jīng)銷(xiāo)售人員接觸努力后未成交,給予價(jià)值300元床上三件套一套;提供有價(jià)值信息的客戶,經(jīng)銷(xiāo)售人員接觸努力后成交,正常積分,即刻返利。新客戶:新客戶如提供有價(jià)值信息,經(jīng)銷(xiāo)售人員接觸努力后未成交,給予價(jià)值300元床上三件套一套;如提供有價(jià)值信息,經(jīng)銷(xiāo)售人員接觸努力后成交,即刻返利,價(jià)格同老客戶。本政策制作易拉寶重點(diǎn)提示。

  (四)本次活動(dòng)新定房?jī)?yōu)惠:

  定房后,新定客戶隨機(jī)抽字。字由四個(gè)字組成,“中”5000元房款優(yōu)惠,“秋”6000元房款優(yōu)惠,“團(tuán)”7000元房款優(yōu)惠,“圓”8000元房款優(yōu)惠。

  本次活動(dòng)旨在達(dá)到老客戶、新定客戶、新朋友未定客戶及公司四方四贏的局面,達(dá)到融洽客戶,促進(jìn)下定的宗旨。

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