精選營銷策劃方案范文集合7篇

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編收集整理的營銷策劃方案7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

營銷策劃方案 篇1

　　活動(dòng)主題：今天，爸爸媽媽陪我過六一

　　活動(dòng)內(nèi)容：親子互動(dòng)（一起體驗(yàn)童年樂趣）

　　活動(dòng)口號(hào)：我的節(jié)日，爸爸媽媽一起來

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月1日 上午9:00 — 11:30

　　活動(dòng)地點(diǎn)：湖光山舍田園農(nóng)莊文化廣場(chǎng)

　　由父母和孩子共同完成一個(gè)小游戲?，F(xiàn)在大部分家庭的父母都忙于工作，對(duì)孩子的關(guān)心可能會(huì)相對(duì)于來要少一點(diǎn)，通過我們舉辦的這個(gè)小活動(dòng)讓孩子和父母更加緊密團(tuán)結(jié)的在一起，增加彼此之間的情感平時(shí)不善表達(dá)的愛，同時(shí)也是個(gè)爸爸媽媽和孩子共同擁有的一段美好的回憶。

　　親子互動(dòng)游戲：

　?。?）團(tuán)結(jié)向前

　　以家庭為單位（綁腿跑）由父親或者母親和孩子把一只腳用繩子綁在一起，跑完規(guī)定路程?！疽惠?個(gè)家庭比賽】優(yōu)勝的家庭可獲得農(nóng)莊康樂通玩套票，對(duì)參與的家庭會(huì)贈(zèng)送一份精美的小禮品。

　?。?） 親親我的寶貝

　　小朋友們排成一排，舉起雙手，家長蒙住雙眼，通過摸小朋友的手辨認(rèn)自己的孩子，最后獲勝的家庭可獲得一份精美禮品，或者贈(zèng)送消費(fèi)券，對(duì)參與的家庭會(huì)贈(zèng)送一份精美的小禮品。

　　●送小禮品

　　參加活動(dòng)的顧客，贈(zèng)送一個(gè)小禮品【如：卡通筆，玩具（這段時(shí)間比較火爆的動(dòng)畫片《喜洋洋與灰太狼》是小朋友甚至大人都很喜歡和熟悉的動(dòng)畫人物，建議贈(zèng)送以動(dòng)畫片中人物造型的各類小玩具）】

　　●贈(zèng)送小蛋糕

　　對(duì)消費(fèi)顧客視消費(fèi)情況而定贈(zèng)送一個(gè)小蛋糕給小朋友。

　　【負(fù)責(zé)贈(zèng)送的服務(wù)員面帶微笑，雙手送上同時(shí)說出祝福的語言：小朋友 ，節(jié)日快樂愿你健康快樂的成長】這些舉動(dòng)看似無足輕重，但是卻是代表整個(gè)山莊的形象和態(tài)度，讓消費(fèi)者能感受到我們是用心在服務(wù)，自然也能得到他們的肯定。

　?。?）開心菜園

　　做完游戲后，就到了下一站，到開心菜園里種菜，小朋友們和爸爸媽媽一起體驗(yàn)做農(nóng)場(chǎng)主的樂趣，同樣感受勞動(dòng)的快樂！我們以這種特殊的方式來為孩子們紀(jì)念他們的節(jié)日！

　　來參加種菜活動(dòng)的'小朋友可以獲得山莊贈(zèng)送的一個(gè)氫氣球和一個(gè)老虎布偶！

　　拍照留念：

　　為參加活動(dòng)的父母和孩子拍照留念，山莊把拍的照片印洗出來做一個(gè)文化墻，把照片貼在文化墻上面，同時(shí)準(zhǔn)備不同顏色的筆讓孩子和父母細(xì)細(xì)而下自己的愿望，作為山莊的一個(gè)小文化景點(diǎn)，給游人參觀并且參與。

　　例：以上圖形式制作兒童節(jié)文化墻

　　背景音樂：廣場(chǎng)可以播放以孩子為主積極向上的歌曲

　　《讀書郎》 《歌聲與微笑》 《世上只有媽媽好》 《好爸爸，壞爸爸》

　　《少年先鋒隊(duì)》 《小兔乖乖》 《每當(dāng)我走過老師的窗前》 《外婆橋》

　　《我們多么幸?！?《愛我你就抱抱我》 《別看我只是一只羊》 《三只熊》

　　活動(dòng)裝飾：

　?。?）裝飾氣球、塑料向日葵

　　（2）背景音樂

　?。?）宣傳海報(bào)（在農(nóng)莊入口和農(nóng)莊內(nèi)張貼）

　　（4）橫幅2條：

　　1.熱烈慶?！傲弧眹H兒童節(jié)

　　2.國海.湖光山色田園農(nóng)莊 我我勞動(dòng)我快樂

　?。?）彩虹門：熱烈慶祝“六一”國際兒童節(jié)

　　費(fèi)用預(yù)算（成本需實(shí)際核算）：

　　1、裝飾氣球、塑料向日葵

　　2、背景音樂

　　3、橫幅 2-3條

　　4、兒童小玩具

　　5、小蛋糕

　　6、獎(jiǎng)品（農(nóng)莊康樂通玩套票）

　　消費(fèi)群體：以學(xué)校和社區(qū)為主,進(jìn)行宣傳，以團(tuán)體的形式參加。

　　前期媒體投放：

　　1、報(bào)紙廣告，在南昌晚報(bào)投放1/6版面的廣告宣傳。

　　2、網(wǎng)絡(luò)宣傳，在各個(gè)網(wǎng)站上發(fā)布活動(dòng)消息。

　　預(yù)期效果：

　　（1）活動(dòng)具有吸引孩子的特點(diǎn)，以此來帶動(dòng)家長來農(nóng)莊消費(fèi)，提高在同行業(yè)中的競(jìng)爭力。

　?。?）通過這次的情感訴求的公益活動(dòng)營銷來最快的進(jìn)入消費(fèi)者的的思維。

營銷策劃方案 篇2

　　活動(dòng)促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng)。 運(yùn)用方法：美容院利用各種節(jié)日請(qǐng)一些專家、名人通過某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行的促銷。其中包括：動(dòng)聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。 場(chǎng)合對(duì)接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會(huì)所等。

　　人氣指數(shù)：★★★★☆

營銷策劃方案 篇3

　　新世紀(jì)的第一個(gè)元宵節(jié)臨近的幾天，我們接到了北京某投資管理有限公司賴副總打來的電話，邀請(qǐng)我公司務(wù)必立即趕赴平頂山，言辭之誠懇，容不得人半點(diǎn)推辭。兩天后公司項(xiàng)目組成員踏上開往平頂山的火車。

　　北京某投資管理有限公司是一家專業(yè)的管理公司，經(jīng)過長達(dá)半年的前期運(yùn)作，最終確定平頂山貿(mào)易廣場(chǎng)作為其在河南省投資的第一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目,同時(shí)也希望以此項(xiàng)目為切入點(diǎn),一戰(zhàn)而勝挺進(jìn)中原。該項(xiàng)目位于平頂山市郊城鄉(xiāng)結(jié)合部，占地近300畝，可謂典型的郊區(qū)商業(yè)大盤。但是通過我們的初步調(diào)研表明:項(xiàng)目前景并不容樂觀。

　　首先,平頂山市不具備建一個(gè)大型商業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。由于平頂山離全國的商品批發(fā)集中地鄭州僅有三個(gè)小時(shí)的車程，而鄭州的輻射力之強(qiáng)之大已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了平頂山的延伸范圍;平頂山人多年來已經(jīng)習(xí)慣開車直接到鄭州采購，以至于當(dāng)?shù)氐膸讉€(gè)所謂批發(fā)市場(chǎng)由于無論從價(jià)位還是品種上都無力超越鄭州物流集散地，而致使經(jīng)營僅處于維持狀態(tài)。甚至在項(xiàng)目地附近，就有一個(gè)啟動(dòng)三次，但仍然是失敗的××小商品城，至今已是人去市空。

　　另外，當(dāng)?shù)厝怂枷胧嘏f，不肯輕易接受新鮮事物，而且投資意識(shí)淡薄，對(duì)商業(yè)物業(yè)的投資更是持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度。一直以來人們對(duì)河南人慣有一種歧視心理，認(rèn)為他們生性刁蠻，善欺詐，暫且不論這種說法是對(duì)是錯(cuò)，但可以從中看出河南人骨子里所特有的為人處世方式，想說服和打動(dòng)河南人接受一種新的投資觀念并非易事。最后企劃項(xiàng)目組玩笑式的給此項(xiàng)目作了一個(gè)比較形象地總結(jié)：要想實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目最大化成功，我們必須采取比河南人還要高明的“妙筆生花術(shù)”，從項(xiàng)目概念到市場(chǎng)前景，從經(jīng)營模式到投資理念，從前期包裝到后市啟動(dòng)，一切猶如無中生有，愣是要把一片現(xiàn)在還是荒無人跡的空白地描繪成一個(gè)欣欣向榮的大市場(chǎng)，到此并算不上成功，最重要的還是必須讓精明的河南人象發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴山洞一樣，一邊大喊“芝麻開門”，一邊成群結(jié)隊(duì)的沖進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)搶購商鋪。而且更重要的是開發(fā)商要求必須實(shí)現(xiàn)快速營銷，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)完成既定目標(biāo)?？磥碚嬗悬c(diǎn)天方夜譚，面對(duì)這樣一個(gè)不具備任何基本成功要素的項(xiàng)目，我們的思想有一些動(dòng)搖了。

　　就在我們猶豫不決時(shí),其北京公司的副總又打來了電話,在聽取我們的委婉辭言后,副總話語非常堅(jiān)決，并向我們轉(zhuǎn)達(dá)了其公司董事長渴望與我方合作的迫切心情。最后副總在電話中誠懇的說道：對(duì)于最后企劃，我們是在長時(shí)間做了大量實(shí)地考察，并且也拜讀了你們的案例后的決定，相信你們?cè)?jīng)一次次創(chuàng)造了奇跡，也希望你們這次在平頂山能再一次創(chuàng)出奇跡......

營銷策劃方案 篇4

　　卷煙品牌營銷策劃方案

　　一.卷煙品牌包括以下三大內(nèi)容：

　　1卷煙品牌價(jià)值

　　卷煙品牌價(jià)值主要源于市場(chǎng)，即消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌的認(rèn)可、信賴與忠誠。有學(xué)者認(rèn)為，卷煙品牌價(jià)值的形成是以前者為根基，二者相互作用的結(jié)果。

　　2卷煙品牌文化

　　卷煙品牌文化，指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵，建立鮮明的品牌定位，并充分利用各種強(qiáng)有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費(fèi)者對(duì)品牌在精神上的高度認(rèn)同。

　　3卷煙品牌個(gè)性

　　品牌個(gè)性又名品牌人格，它的形成大部分來自情感方面，少部分來自邏輯思維。

　　二.卷煙企業(yè)進(jìn)行品牌營銷策劃應(yīng)遵守的原則

　　1.必須從戰(zhàn)略高度把握全局和思考問題。

　　根據(jù)卷煙行業(yè)發(fā)展的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，把握行業(yè)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略和中長期發(fā)展規(guī)劃，制定營銷組合戰(zhàn)略，系統(tǒng)開展?fàn)I銷策劃。

　　2.必須以全面的信息為依據(jù)。

　　通過建立廣泛的信息網(wǎng)絡(luò)，盡可能全面地收集與決策和策劃有關(guān)的各種資料，必要時(shí)可以通過專家咨詢和委托專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)策劃，以增加決策和策劃的全面性和科學(xué)性，減少其盲目性和風(fēng)險(xiǎn)性。

　　3.必須進(jìn)行系統(tǒng)的營銷策劃。

　　卷煙營銷策劃包括營銷計(jì)劃制定、產(chǎn)品策劃、渠道策劃、市場(chǎng)推廣策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃等環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)缺一不可，要注重各環(huán)節(jié)的策劃，同時(shí)還要銜接好各環(huán)節(jié)間的有機(jī)聯(lián)系。

　　4.必須以科學(xué)技術(shù)為手段。

　　它要求不僅要充分運(yùn)用同營銷策劃有關(guān)的各種學(xué)科的原理與方法，而且應(yīng)盡可能利用電腦、互聯(lián)網(wǎng)和軟件系統(tǒng)等現(xiàn)代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃，以充分提高其效率和準(zhǔn)確性。

　　5.必須注重權(quán)變管理。

　　企業(yè)要處理好組織內(nèi)部系統(tǒng)之間和其所處的環(huán)境之間的相互聯(lián)系，確定各種變數(shù)的關(guān)系類型和結(jié)構(gòu)類型。根據(jù)企業(yè)所處的內(nèi)外部條件尋求不同的最合適的管理模式、方案或方法。

　　6.必須注重策劃方案的可操作性。

　　卷煙營銷策劃方案是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。難以操作的方案也必然要耗費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力，同時(shí)管理復(fù)雜和效果低下。

　　7.必須注重策劃創(chuàng)意的新穎性。

　　新穎的創(chuàng)意是策劃方案的核心內(nèi)容，品牌營銷策劃要?jiǎng)?chuàng)意新、內(nèi)容新、模式新、表現(xiàn)手法新，這樣才能給受眾以全新的感受，增強(qiáng)品牌形象傳播能力。

　　8.必須把握好活動(dòng)投入產(chǎn)出效益。

　　經(jīng)過充分的品牌調(diào)研分析，把握好品牌營銷策劃活動(dòng)開展前后的變化情況，做到活動(dòng)的投放產(chǎn)出合理有效，加強(qiáng)活動(dòng)預(yù)算管理和過程控制，避免活動(dòng)浪費(fèi)和無效投入。

　　三卷煙品牌營銷策劃的案例及策略分析

　　1.多情環(huán)——體驗(yàn)營銷

　　一切皆體驗(yàn)。香煙、女人與酒，都是男人最好的體驗(yàn)，這三件事加在一起，又還有誰能保持著清醒的頭腦呢?所謂體驗(yàn)營銷，就是站在煙客的感官、情感、思考、行動(dòng)和聯(lián)想等方面，讓他爽起來。在后廣告時(shí)代，零售終端體驗(yàn)、品牌品鑒會(huì)等形式的體驗(yàn)營銷，將成為卷煙品牌營銷的“多情環(huán)”，多情的人必然抽煙，抽煙的人必然多情。

　　2.碧玉刀——跨界營銷

　　英雄絕不會(huì)坐在別人的圈套里走不出去。雖然卷煙品牌營銷被戴上了圈套甚至鐐銬，但幸運(yùn)的是，這是一個(gè)跨界的時(shí)代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作?？绯鲞吔?，天地空闊。面對(duì)紅塔銀行的時(shí)候，誰曾忘記紅塔山?在后廣告時(shí)代，產(chǎn)品跨界、渠道跨界、產(chǎn)業(yè)跨界等形式的跨界營銷，將成為卷煙品牌營銷的“碧玉刀”，看似溫柔一刀，實(shí)則蘊(yùn)鋒無限。

　　3.長生劍——社群營銷

　　歌女的歌，舞者的舞，劍客的劍，文人的筆，煙民的煙，英雄的斗志，現(xiàn)代人的手機(jī)，都是這樣子的，一刻不可放棄!手機(jī)已經(jīng)成為江湖中的劍，社群已經(jīng)成為現(xiàn)代的江湖，社群營銷應(yīng)用而生。廣告可以沒有，與用戶的友誼更是這個(gè)世界上最不能缺少的東西。在后廣告時(shí)代，微信群、QQ群、線下俱樂部等形式的社群營銷，將成為卷煙品牌營銷的“長生劍”，令品牌長生常青。

　　4.霸王槍——口碑營銷

　　這世上只有一種人不會(huì)傳播口碑：死人!口碑營銷，就是江湖上始終有著李尋歡、楚留香的傳說。三億多煙客的心聲、呼聲、好評(píng)聲不應(yīng)也不會(huì)受到阻擋與禁止。在后廣告時(shí)代，用戶驅(qū)動(dòng)、用戶制造內(nèi)容的口碑營銷，就是卷煙品牌行走江湖的“霸王劍”，霸氣側(cè)漏，無可阻擋。

　　5.孔雀翎——綠色營銷

　　天地本就無情，若見有情，天早已荒，地早已老。綠色發(fā)展成為當(dāng)今江湖人的夢(mèng)想。實(shí)施綠色營銷，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，對(duì)于卷煙品牌來說更是責(zé)無旁貸。在后廣告時(shí)代，倡導(dǎo)文明吸煙、建設(shè)和諧環(huán)境的綠色營銷，將成為卷煙品牌營銷的“孔雀翎”，一旦發(fā)揮效力，猶如孔雀開屏，輝煌燦爛。

　　6.離別鉤——服務(wù)營銷

　　“你用離別鉤，只不過為了要相聚?！狈?wù)好消費(fèi)者是一切商品營銷永恒的主題、永遠(yuǎn)的使命。煙民的服務(wù)需求總是簡單，但對(duì)煙民的服務(wù)絕對(duì)沒有那么簡單。在后廣告時(shí)代，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為關(guān)鍵用戶、主要用戶提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、心對(duì)心的個(gè)性化服務(wù)，將成為卷煙品牌營銷的“離別鉤”，勾住煙客的明月心。

　　7.拳頭——終端營銷

　　世界上的事，有很多都是這樣子的，越原始，越有效，比如，拳頭，就始終是最有效的武器。終端建設(shè)、終端營銷，就是卷煙品牌營銷永不過時(shí)的一雙拳頭，即使被逼到屋角，拳頭仍可伺機(jī)而出。在后廣告時(shí)代，以終端陳列、終端動(dòng)銷為根本的終端營銷，將成為卷煙品牌營銷的有力“拳頭”，一拳打得百拳開。

營銷策劃方案 篇5

　　一、品牌名稱： “ ***”

　　二、市場(chǎng)分析及建議

　　建材市場(chǎng)品牌林立，競(jìng)爭激烈，好易最新代理經(jīng)銷的兩大系列產(chǎn)品即將上市，產(chǎn)品知名度與認(rèn)知度有待提高.

　　對(duì)策：

　　通過本次活動(dòng),配合公司其它各項(xiàng)營銷措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，從而樹立新品牌在市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)地位。

　　三、推廣策略

　　本次營銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)：由于賣場(chǎng)裝修未能完工，新品上市錯(cuò)過最佳飾材銷售旺季，延誤了一定的銷售時(shí)段，如何在這種情況下將損失縮減到最小程度，在眾多品牌的各種促銷活動(dòng)中脫穎而出，搶得致勝商機(jī)，是本次營銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。此次活動(dòng)重點(diǎn)突出文化理念在經(jīng)營活動(dòng)中的作用，意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開來并深入人心，從而引導(dǎo)消費(fèi)者接受這種重視生活品質(zhì)，追求自然與舒雅的消費(fèi)觀念，進(jìn)而接受” ”

　?。?、 活動(dòng)目標(biāo)

　　進(jìn)行全方位品牌推廣活動(dòng)，推介新品

　?。?、 宣傳定位：

　　新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性價(jià)比；

　　新產(chǎn)品上市期的多種優(yōu)惠政策（代金券、好鄰居卡等）；

　　新品充滿魅力與特質(zhì)的品牌形象；

　　四、媒體宣傳策略

　　以報(bào)紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容作為基礎(chǔ)，進(jìn)行創(chuàng)意和設(shè)計(jì)

　?。薄?bào)紙

　?。病⑵渌襟w（ＰＯＰ展架、海報(bào)、宣傳單頁、車體、大型戶外廣告等）

　　戶外媒體先行 大眾媒體跟進(jìn) 其它媒體配合

　　五、費(fèi)用預(yù)算：

　　根據(jù)本次營銷活動(dòng)可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算

　　六、本次營銷團(tuán)隊(duì)人員的組成與責(zé)任：

　　負(fù)責(zé)部門：發(fā)展支持部

　　具體負(fù)責(zé)人：

　　發(fā)展支持部在本次營銷活動(dòng)中應(yīng)完成整個(gè)營銷活動(dòng)的策劃、組織工作；

　　本次活動(dòng)參與嘉賓的名單制定、邀請(qǐng)工作；

　　會(huì)場(chǎng)的選擇、布置；

　　所需宣傳資料的設(shè)計(jì)、印制；

　　所需物資的采購配備；

　　媒體宣傳的文案材料；

　　完成本次營銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排；

　　根據(jù)本次營銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問題制定應(yīng)急措施;

　　完成對(duì)本次營銷活動(dòng)的記錄、評(píng)估、歸檔備案工作；

　　附：策劃方案 會(huì)議方案

　　物料清單（待定） 活動(dòng)日程安排

　　會(huì)議注意事項(xiàng) 會(huì)議工作人員安排

營銷策劃方案 篇6

　　一、背景

　　十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機(jī)鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺(tái)布，壁畫等等，自娛自樂，體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會(huì)，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時(shí)尚。

　　二、當(dāng)前營銷狀況分析

　?。ㄒ唬┓治鍪袌?chǎng)狀況

　　十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點(diǎn)，而且對(duì)繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場(chǎng)上的十字繡成品卻非常的昂貴，對(duì)一般的消費(fèi)者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛。

　?。ǘ└?jìng)爭對(duì)手狀況:

　　1、南寧也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購買，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生。

　　2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時(shí)解決他們的問題。

　　3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì)他們想要的十字繡。

　　4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低

　?。ㄈ┠繕?biāo)客戶狀況分析

　　目前，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對(duì)本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。

　　1、大學(xué)生：

　　學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品，十字繡是不錯(cuò)的選擇。他們可以繡一些掛件（卡套，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等）送朋友或同學(xué)。且十字繡簡單，價(jià)格也合適。

　　2、老師：

　　老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

　　三、機(jī)會(huì)與問題

　　1、優(yōu)勢(shì)：

　?、賰r(jià)格便宜

　?、诜?wù)周到（現(xiàn)場(chǎng)教繡，精美包裝，配送物品）

　　③產(chǎn)品質(zhì)量好

　?、苁止に嚻犯鼙硎拘囊?，更有紀(jì)念價(jià)值

　?、菽壳皩W(xué)校周邊還沒有十字繡店，有一定市場(chǎng)

　　⑥種類多樣化

　　2、劣勢(shì)：

　　①資金不足

　?、谪浽床蛔?/p>

　?、蹖?duì)十字繡的知名度不高

　　④競(jìng)爭對(duì)手多

　　四、營銷策略

　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品（十字繡半成品）

　　主要營銷的產(chǎn)品是：

　　1、卡套（成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等）

　　2、手機(jī)套（成品可裝手機(jī)、人民幣等）

　　3、壁畫（成品具有觀賞價(jià)值、裝飾房間等）

　　4、小掛件（成品可用來裝飾包包等）

　　5、抱枕

　　6、錢包

　?。ǘ﹥r(jià)格

　　目前，真愛品牌的十字繡，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比南寧外面賣的便宜，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問題可以聯(lián)系我們，我們及時(shí)幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

　　通過調(diào)研分析定出合適的價(jià)格，吸引學(xué)生。具體價(jià)格策略如下：

　　比外面市場(chǎng)價(jià)低30％左右

　　（三）促銷方案

　　我們針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道：

　?。?）廣播宣傳

　　通過廣播對(duì)我們的十字繡進(jìn)行解說讓學(xué)生更了解十字繡，做好廣播稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放。

　?。?）海報(bào)宣傳

　　進(jìn)新貨時(shí)出張海報(bào)列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動(dòng)。

　　（3）網(wǎng)上宣傳

　　利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊(cè)開店和宣傳并對(duì)產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對(duì)比，把市場(chǎng)價(jià)和我們買的價(jià)格一一列出來。挖掘校園天天來店網(wǎng)站店鋪的新用法，給買家和賣家一個(gè)交易的小平臺(tái)

　?。?）活動(dòng)宣傳

　　(1)活動(dòng)安排：

　　人員負(fù)責(zé)活動(dòng)任務(wù)安排如下：

　　①出兩份海報(bào)：梁晶丁燕玲（星期五前完成）

　?、谫徺I裝飾品：丁燕玲

　　③折紙鶴:陳基玉丁燕玲

　?、軜?biāo)題字：黃榮

　　⑤簽名領(lǐng)取桌子和凳子：黃榮程資琳

　?、藓灻I(lǐng)取發(fā)票單：黃榮

　?、邔懓l(fā)票：梁晶

　?、嗨桶l(fā)票：陳基玉

　?。?）促銷活動(dòng)方式

　?、龠M(jìn)行問卷調(diào)查分析消費(fèi)者需求

　　②把各種類（小掛件、卡套、手機(jī)袋、抱枕）十字繡成品現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示，

　?、圪徺I壁畫、抱枕、錢包打8.8折優(yōu)惠

　　④購買超過35元（包過35元）商品送十字繡專用剪刀一把（共5把）

　　注：數(shù)量有限，誰到誰先得，精彩不容錯(cuò)過

　?、莠F(xiàn)場(chǎng)展示繡的過程，還有手把手教繡和解決他們的問題

營銷策劃方案 篇7

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、通過分析行業(yè)形勢(shì)，總結(jié)上半年的營銷工作，找出工作得失，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，明確下半年的工作方向；

　　2、通過展示和推介XX等離子摩托新車型以及進(jìn)行了全面質(zhì)量整改的等離子摩托車型，使代理商對(duì)XX等離子摩托車的產(chǎn)品線和產(chǎn)品品質(zhì)有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)代理商銷售等離子摩托車的信心和決心；

　　3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。

　　二、會(huì)議主題：

　　冬天，讓我們感動(dòng)上帝

　　——XX摩托20xx年半年?duì)I銷工作會(huì)議

　　三、會(huì)議時(shí)間：

　　20xx年7月27日——7月29日

　　四、會(huì)議地點(diǎn)：

　　君臨大酒店

　　五、參加人員：

　　1、代理商總經(jīng)理或操盤手：

　　55人（含XXXX代理商10人）；

　　2、代理商財(cái)務(wù)主管：

　　20人；

　　3、公司高層領(lǐng)導(dǎo)：

　　15人；

　　4、銷售公司：

　　20人（含事務(wù)所總經(jīng)理）；

　　5、工作人員：

　　10人；

　　6、合計(jì)：

　　120人。

　　六、會(huì)議內(nèi)容：

　?。ㄒ唬┙?jīng)銷商會(huì)議

　　1、董事長分析行業(yè)形勢(shì)，提出XX公司下半年工作思路，并介紹銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子（銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子亮相）；

　　2、銷售公司總經(jīng)理作下半年?duì)I銷工作規(guī)劃，并宣布下半年銷售政策（各種獎(jiǎng)勵(lì)政策）；

　　3、余X助理總結(jié)**年上半年?duì)I銷工作及下半年?duì)I銷推廣大綱（含廣宣政策）；

　　4、繆XX宣貫**年XX摩托上市營銷方案

　　5、溫XX宣貫**年下半年等離子推廣策劃方案

　　6、奚X宣貫**年下半年售后服務(wù)活動(dòng)方案（含售后服務(wù)政策）

　　7、分組討論

　?。ǘ┑入x子銷售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會(huì)

　　1、銷售公司總經(jīng)理宣布**年8月—**年7月等離子銷售先進(jìn)的表彰決定。

　　2、董事長給先進(jìn)頒獎(jiǎng)

　　3、張X總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報(bào)；

　　4、余X助理宣布現(xiàn)場(chǎng)訂購等離子摩托車的獎(jiǎng)勵(lì)辦法和年終獎(jiǎng)勵(lì)政策；

　　5、代理商現(xiàn)場(chǎng)訂購等離子摩托車

　　6、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎(jiǎng)結(jié)果

　?。ㄈ﹨⒂^XX公司產(chǎn)品展

　?。ㄋ模┞?lián)歡晚會(huì)

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