兒童影樓策劃方案8篇兒童影樓營銷策劃

時間：2023-07-02 23:43:00 工作策劃

　　下面是范文網(wǎng)小編分享的兒童影樓策劃方案8篇兒童影樓營銷策劃，供大家品鑒。

兒童影樓策劃方案8篇兒童影樓營銷策劃

兒童影樓策劃方案1

　　一、創(chuàng)意來源

　　1、蒙牛的啟示

　　蒙牛乳業(yè)從起家的100萬，6年時間飛速發(fā)展到100億，其制勝法寶就是公益營銷。

　　蒙牛乳業(yè)正是抓住了這一關(guān)鍵點(diǎn)，從起步到發(fā)展壯大，每個成功的環(huán)節(jié)無不滲透著公益行為，正是蒙牛的公益行為，使得蒙牛在短短的幾年時間內(nèi)從排名后幾位的企業(yè)，突破一個個競爭對手，一躍成為全國最強(qiáng)勢的領(lǐng)軍品牌，讓“一頭牛跑出了火箭的速度”，完成了其他企業(yè)用幾十年才能完成的目標(biāo)。

　　2、《英語法寶》假新聞的操作

　　20xx年春，北京某英語學(xué)習(xí)資料產(chǎn)品，產(chǎn)品名稱叫《英語法寶》，是一個非常有效果的教學(xué)輔助產(chǎn)品。

　　該公司通過找到一個71歲的老漢，讓老漢試用《法寶英語》三天學(xué)會100個英語單詞的假新聞，在媒體大肆炒作，推廣《英語法寶》。相關(guān)報廣軟文全部出臺后，《英語法寶》的咨詢電話非?；鸨议L們的咨詢電話都是激動異常，仿佛是終于找到了孩子學(xué)英語的“終極法寶”。

　　3、我們要做的

　　公益營銷以高曝光、低成本的態(tài)勢使品牌在特定目標(biāo)群體中獲得知名度和美譽(yù)度。當(dāng)然，公益營銷中的公益活動并不是單純的慈善事業(yè)、捐助事業(yè)，公益活動必須讓消費(fèi)者能夠感受到品牌的存在，觸摸到服務(wù)產(chǎn)品的品質(zhì)，讓消費(fèi)者在意識中把品牌與公益行為牢牢的聯(lián)系在一起。

　　超級寶貝兒童攝影現(xiàn)有玩具體驗(yàn)館、攝影和錄音服務(wù)項(xiàng)目資源，足以支撐這項(xiàng)活動。

　　二、內(nèi)心獨(dú)白

　　超級寶貝兒童攝影的錄音間里……

　　一個離異家庭孩子的自白：“我是一個離異家庭的孩子，每天生活在悲苦之中，非常后悔來到這個世上，孩子需要雙親的關(guān)愛是天生的本能。父母把我?guī)У竭@個世上難道就是為了讓我承受這種痛苦嗎？簡直生不如死！哪怕孩子離開了爸、媽，但他（她）總是扎著父母的骨子和流著他們的血液??！每天我的潛意識中都希望能和親生父母在一起，卻無能為力，我怨恨父母生下我又為何抱棄我？既然生下了他，就該讓他感到幸福，不然就別要……為什么大人只顧考慮自己！如果在社會上再多制造和我一樣可憐的孩子，等待著你們的將會是人類本性被扭曲的嚴(yán)重惡果！”

　　一個離異家庭女人的自白：“為什么變得這么愛嘮叨？是因?yàn)槌袚?dān)了生活中太多的瑣碎嗎？為什么愛抱怨？是因?yàn)橛X得自己付出的太多，希望在生活里得到一些回報，哪怕丈夫的一個微笑和幾句夸獎的話，或是心情不好時得到一句安慰勸解的話，但這些要求都顯得很奢侈，很難得，很少有。我為什么愛發(fā)脾氣？因?yàn)樵诩依镉心敲炊嗟臒o奈和難言之隱總要壓在心里。其實(shí)總結(jié)起來，是自己在婚姻里變成一個目光狹窄、依賴性很強(qiáng)、活得懶散、覺得無聊的女人，每天除了上班就是回家，兩點(diǎn)一線，我好像是一個圍著太陽旋轉(zhuǎn)而從來沒有自轉(zhuǎn)的地球，把自己放在一個固定的位置，像個守著自己小窩的呆鳥，每天只是知道圍著家里那點(diǎn)兒事轉(zhuǎn)悠，洗洗衣服，做做飯，收拾屋子，家里的大事小事兒，所有的事情都是我去張羅，下班后如果丈夫沒有回來，我就站在樓道里扒著窗戶望著外面盼望著他回家，有時候等的時間太長了，我就數(shù)馬路上來往的車輛，一數(shù)就是一二百輛。我患了嚴(yán)重的‘近視眼’，看不遠(yuǎn)，看不清除了家庭之外的東西。我那時就是這樣消磨自己的時光的，不讀書，不看報，沒有樂趣和追求，整天混日子，沒有什么朋友和社交活動，視線就盯在丈夫和兒子身上，總想把他們都拴在自己身邊。我婚姻中徹底忘記了“我是誰”？我喜歡什么，我應(yīng)該做點(diǎn)什么？這是對‘自我’的徹底迷失和放棄?！?/p>

　　一個離異家庭男人的自白：“其實(shí)我是一個很在意家庭生活的人，不知道怎么就會走上離婚這條路。我是一個大男人，平日里其實(shí)有點(diǎn)大男子主義的傾向，這和我的成長環(huán)境有關(guān)，我的父親在家里就是絕對的權(quán)威，說話做事不容人分辯和解釋，母親一般只有聽的份。所以我不知不覺就遺傳了父親的作風(fēng)。我特別珍惜家庭生活，我希望我的家庭和諧而溫馨，有一個溫柔體貼的妻子，有一個活潑可愛的孩子，說起來很簡單，其實(shí)那也真算得上是奢望了。其實(shí)說得不好聽，我是害怕了一個人的生活，不習(xí)慣回到家里找不到人說話，父母早就因?yàn)槲业碾x婚，回了自己家，離婚后我一個人住在以前結(jié)婚的那套老房子里，雖然搞了裝修，可是到處都是她的影子，這一套房子里，留下了太多的回憶。一個人的生活其實(shí)也挺酸的，以前我會照顧她，也有她照顧我，兩個人在一起，什么也是商量著做。習(xí)慣了那樣的依賴，習(xí)慣了有人問今天想吃什么，也習(xí)慣了在外面晚了，有人會叮囑早點(diǎn)回家，至少在家里，有個人在惦記著?！比齻€內(nèi)心獨(dú)白，表達(dá)了三個人不同的心態(tài)，加以匯總，我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)生活中缺少了溝通，婚姻個體變得迷茫而離婚，缺少了關(guān)愛，離婚個體變得孤單而引發(fā)復(fù)婚的訴求。

　　一般來說，離婚并沒有明顯地減少沮喪和壓抑的癥狀，并沒有讓人重塑自我，重新把握自己的命運(yùn)。雖然離婚可以減少某些壓力或傷害，但角色功能的改變、心理的失落、經(jīng)濟(jì)和住房的改變，原親屬關(guān)系的中斷及朋友關(guān)系的重構(gòu)等等引起一系列問題。離婚之后，有相當(dāng)一部分人會回憶原來配偶好的地方，產(chǎn)生思念之情。也就是大家平時講的“失去方知情可貴”，夫妻雙方的感情還在。雙方當(dāng)事人有時間重新審視婚姻及生活，能客觀地看待自己以前婚姻中存在的問題，降低在婚姻中的期望值，會站在他人的立場上看待問題。而在復(fù)婚的案例中，往往是孩子成了離異夫妻復(fù)婚關(guān)鍵因素。

　　三、媒體操作將軟文刊登到費(fèi)用是4000到6000元

兒童影樓策劃方案2

　　一、活動目的：

　　兒童天真的表情，活潑可愛的面貌，多姿多彩的生活都是攝影的好題材，為家庭帶來無限的歡樂和美好的回憶，特此我們?yōu)閷殞毺峁┮粋€可以展示自我的網(wǎng)絡(luò)平臺，讓更多的愛好兒童攝影的家長朋友參與到其中，讓親朋好友為您的寶寶喝彩加油，共同分享寶寶成長給我們帶來的無盡歡樂。

　　二、活動時間：

　　20xx年X月X日——20xx年X月X日

　　三、作品征集對象：

　　所有XX地區(qū)范圍內(nèi)0—12歲兒童都可以參加本次活動

　　四、活動內(nèi)容：

　　參賽寶寶需有生活照或藝術(shù)照1到3張，如果沒有可到XX兒童攝影機(jī)構(gòu)免費(fèi)拍攝，上傳到XX兒童攝影機(jī)構(gòu)網(wǎng)站

　　五、評獎方式：

　　本次活動本著公平公正，主辦方不設(shè)專家評委，所有投票均由網(wǎng)上投票點(diǎn)擊率排名先后為最終評選結(jié)果。每月評出得票最多的前3名寶貝為每月之星，年末評出得票最多的前3名寶貝為年度寶貝（月獲獎寶貝不能連續(xù)參與月寶寶評選活動，但可以繼續(xù)參與年度寶寶活動評選）

　　六、獎品設(shè)置：

　　每月寶貝獎品設(shè)置：

　　一等獎12寸琥珀一幅

　　二等獎10寸琥珀一幅

　　三等獎8寸琥珀一幅

　　年度寶貝獎品設(shè)置：

　　一等獎價值1299元套照一套

　　二等獎價值899元琥珀一幅

　　三等獎價值599元琥珀一幅

　　一等獎12寸琥珀一幅

　　二等獎10寸琥珀一幅

　　三等獎8寸琥珀一幅

　　年度寶貝獎品設(shè)置：

　　一等獎價值1299元套照一套

　　二等獎價值899元琥珀一幅

　　三等獎價值599元琥珀一幅

　　大賽規(guī)則：

　　每位參賽寶寶的家長必須以誠實(shí)投票為基礎(chǔ)，讓更多的家長朋友參與到其中，讓更多的寶寶們有個展示自我的公正平臺。

　　一、每位小寶寶都有參加比賽的資格（本次活動不收取任何費(fèi)用），參賽寶寶需有生活照或藝術(shù)照1到3張、如果沒有可到我們店進(jìn)行拍攝上傳。每個IP每天只能為您寶寶投5票，希望大家踴躍參與，愉快的'進(jìn)行本次活動。

　　二、每月評選出前三名票數(shù)最高的寶寶，為月獲獎寶貝。月獲獎寶貝投票時間是從每月1日開始到每月最后一天截止）勝出的前三位寶寶為月獲獎寶貝，票數(shù)為最終投票結(jié)果。（月寶貝獲獎后就不能連續(xù)參與月寶寶評選活動了，但可以等待參與年度寶寶活動評選）。當(dāng)月沒有獲獎的寶寶截止投票后，仍然可以參加下月的月寶寶評選活動（但確定是寶寶票數(shù)歸零后進(jìn)行）。如果參賽者認(rèn)為這個月寶寶的投票數(shù)很高，有可能進(jìn)入到年度定寶寶活動評選的，仍然可以繼續(xù)保留這個月對你寶寶投票的記錄。（但就不能參與其他月的活動評選了，只能等待參加年度乖寶寶活動的評選）。

　　三、年度獲獎寶寶，是從每月票數(shù)最高的寶寶中評選出來，為最終年度寶貝。（最終投票結(jié)束日期為20xx年X月X日晚12點(diǎn)）

　　注：本次網(wǎng)絡(luò)投票活動本著公平公正為原則，參賽者如有任何作弊行為一經(jīng)核實(shí)將取消評選資格。

　　本次活動主辦方：XX專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)

兒童影樓策劃方案3

　　封面寶寶大賽，通過本次活動，增加顧客對XX兒童攝影的了解，同時也了為展示XX兒童攝影的實(shí)力，特與XX育兒周刊，舉辦封面寶寶大賽。

　　XX兒童影樓，XX育兒周刊，封面寶寶大賽廣告說明：

　　XX兒童影樓將攜手‘XX日報’一起打造XX日報XX育兒周刊封面寶寶評選大賽!

　　想要你的寶寶成為真正的明星嗎!

　　想要更多人知道寶寶可愛靚麗的笑容嗎!

　　想要寶寶做封面寶寶，讓更多人知道他嗎!

　　就來參加XX兒童影樓，XX育兒周刊，封面寶寶評選大賽吧!

　　活動詳情：

　　本次大賽從20xx年1月1日開始報名，每月25號之前實(shí)名制投票兩個賽區(qū)【XX/XX】分別產(chǎn)生兩名冠軍即為當(dāng)月封面寶寶代言人。當(dāng)月25號-30號即為網(wǎng)上投票產(chǎn)生一位網(wǎng)絡(luò)組冠軍寶寶(網(wǎng)絡(luò)投票3月份啟動)為當(dāng)月封面寶寶代言人?！疽粋€月一共3個封面寶寶代言】

　　本年度總共25期，每月將產(chǎn)生三位具有潛力，優(yōu)秀，潛質(zhì)的寶寶;并有機(jī)會參加XX電視臺《XX》節(jié)目。

　　報名要求：0-7歲寶寶【性別不限】

　　報名須知：自帶一張寶寶照片(電子版)或者來店免費(fèi)拍攝一次，并贈送兩張7寸單片(不含底)

　　報名機(jī)構(gòu)：XX兒童攝影

　　比賽時間：20xx年1月1日-10月25日

　　參賽指定地點(diǎn)：XX兒童攝影

兒童影樓策劃方案4

　　外場活動是很普遍的營銷策略。如何吸引住顧客才是最重要的。

　　在條件允許的情況下，可以做一個小型的服裝秀。

　　1、服裝秀的模特可以從當(dāng)?shù)鼐徒挠變簣@找。根據(jù)場地、活動規(guī)模定人數(shù)。

　　與幼兒園協(xié)商合作參考方案：

　?、?協(xié)商時盡量讓協(xié)辦幼兒園感到是他們的榮幸。

　　a：提高幼兒園的指名度(宣傳時會播報幼兒園的名字等)。

　　b：為小朋友提供表演的舞臺。

　?、?為參加活動的帶隊(duì)老師提供攝影套照的優(yōu)惠券或一定的勞務(wù)費(fèi)。

　　⑶ 由協(xié)辦幼兒園為活動提供節(jié)目，大致3-5個。

　?、?由幼兒園提供節(jié)目，給家長發(fā)宣傳單及優(yōu)惠卡，也可以由幼兒園提供主持人。

　?、?由主辦方提供部分活動道具。

　?、?由協(xié)辦幼兒園提供另一部分道具，活動道具即為幼兒園提供的節(jié)目中所用的道具。

　　2 、活動現(xiàn)場組織一個比賽或者做游戲的環(huán)節(jié)。主要是做互動，互動不僅能調(diào)節(jié)氣氛，也能把顧客給吸引到活動現(xiàn)場。

　　a：比賽可以是跳繩、畫畫等一些小朋友經(jīng)常做的活動。

　　b：也可以邀請觀看的小朋友一起做游戲，如：老鷹抓小雞、丟手絹等，也根據(jù)當(dāng)?shù)赜變旱钠匠５幕顒幼鰠⒖肌?/p>

　　c：凡是參加了的小朋友都有禮物贈送。

　　d：領(lǐng)取禮物的同時填一份市場調(diào)查表或是小朋友的小檔案，這樣可以儲備客戶資源。

　　e：還可以再準(zhǔn)備一些想意見調(diào)查表，這樣可以提高服務(wù)質(zhì)量。

　　3、活動所需設(shè)備盡量用自己的，比較熟悉方便操作。

　?、?活動所需準(zhǔn)備明細(xì)：設(shè)備、道具、器材

　　a：環(huán)形花拱門、盆花、布景、易拉寶

　　b：音響、功放、麥克(兩個)、泡泡機(jī)、煙霧機(jī)、背景音樂碟、電池、插排、電線

　　c：桌子、椅子、服裝(配道具)、宣傳單、贈送的的小禮品、宣傳氣球、飲料、食品

　?、迫绗F(xiàn)場要展示多套服裝的情況，再在后臺搭建一個小型更衣室。

　　4、外聯(lián)：即負(fù)責(zé)與協(xié)辦單位聯(lián)系的工作人員。

　　作好與協(xié)辦單位的聯(lián)系和接送小模特的相關(guān)工作。

　　5、主持：負(fù)責(zé)現(xiàn)場主持和準(zhǔn)備主持稿件。

　　如：主題系列服裝展示時的背景介紹詞。

　　外場活動人員安排參考

　　1、如需現(xiàn)場更換服裝，要安排一名專職人員負(fù)責(zé)，并要與主持溝通好服裝的出場順序。

　　2、安排一人負(fù)責(zé)引導(dǎo)小模特的上場順序，最好是帶隊(duì)老師(方便溝通，節(jié)省時間)。

　　3、安排一人在舞臺前負(fù)責(zé)引導(dǎo)小模特回場信號。

　　4、安排一人負(fù)責(zé)音響和背景音樂的更換，負(fù)責(zé)人事先要選好背景音樂，可以與主持人、造型師做一下交流。

　　5、主持人1-2位。

　　6、化妝師兼造型師一人，并要在控場時作好補(bǔ)妝和整理造型的工作。

　　7、在舞臺周邊放置3-4張桌子，放置像冊，同時可以約單。每張約單桌安排1-2人接單。

　　8、安排3-4個小蜜蜂(宣傳人員)，負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單和派發(fā)小禮品。

　　9、現(xiàn)場攝影師一名。將現(xiàn)場的照片做備份，可以作為以后宣傳的圖片資料。

　　10、安排一名后勤人員，負(fù)責(zé)現(xiàn)場人員的補(bǔ)給工作。

　　模特上場順序參考

　　以安排6名模特為例

　　1、確定好每位模特所要展示的服裝。

　　2、分別在舞臺的兩側(cè)候場，左右兩邊分別安排3個模特。

　　3、亮相順序：

　?、?齊亮相后，每人都到臺前擺造型。

　?、?2人一組向前擺造型后回場。

　?、?3人一組向前擺造型后回場。

　?、?6人再次齊亮相后回場，順序以兩人一組順序?yàn)闇?zhǔn)。

　?、?以上為一組服裝的展示完畢，模特下臺換服裝。

　　4、在背景及服裝的搭配展示的是比較溫馨的感覺的時候可以把場景安排為：小模特圍坐在一起做拍手游戲。配上煙霧機(jī)營造氣氛。

兒童影樓策劃方案5

　　兒童影樓體驗(yàn)拍臺歷活動策劃方案說明：

　　20xx過去了，20xx的到來，XX兒童影樓為了回饋顧客對我們XX兒童影樓的支持，特在新年之時，舉行盛大“新年新氣象，臺歷瘋狂拍”優(yōu)惠活動。

　　個性主題臺歷，記錄寶寶成長的每一天。

　　媽媽們，抓住機(jī)會，給你的寶寶珍藏一份美好的童年記憶。

　　活動內(nèi)容：

　　原價128元現(xiàn)價49元。

　　提供品牌服裝3套

　　提供化妝，造型3次

　　提供360度全實(shí)景拍攝

　　贈送20xx年個性臺歷一本，精選7張照片制作，無數(shù)據(jù)底片。

　　拍攝年齡：0--12歲兒童或者孕媽媽，每人限體驗(yàn)拍報一次，不重復(fù)享受拍攝。

　　活動時間：即日起截止到20xx.3.1

兒童影樓策劃方案6

　　1、做醒目的廣告，并且把你的影樓放在大橫幅上，同時配合DM單，這個是根據(jù)各個地方和條件不同，自主選擇然后具體操作就是，統(tǒng)計每一個來領(lǐng)現(xiàn)金的朋友的孩子的詳細(xì)資料，寶寶名字，電話，地址，生日。一定要詳細(xì)，特別是電話，作用就是，我們在孩子要過生日的時候，贈送一個小禮物，一定要送到門，也要通過電話聯(lián)系給孩子拍照。關(guān)于100元現(xiàn)金，就是開一個100元的單據(jù)，寫明不對換現(xiàn)金。還要表明此單據(jù)允許使用的套系。這是有效增加準(zhǔn)客戶流量的方法，并且效果非常好?；顒右部梢赃@么搞、印刷一批客戶登記表，上面有姓名，電話，地址，寶寶年齡，生日，性別，或者懷孕已經(jīng)多久了。

　　2、聯(lián)系本地最大的商超，或者較大的商超，跟他們搞活動，就是填寫表格即贈送100元代幣券，也可以在本地人流量比較大的地方自己擺出桌子搞一次這樣的活動，目的就是要統(tǒng)計準(zhǔn)顧客的資料，因?yàn)槲覀兪欠?wù)行業(yè)，服務(wù)高于一切，譬如我們的孩子要過生日了，突然收到祝賀的信息和禮物，我們肯定不會拒之門外的，那些通過醫(yī)院拿到電話，給顧客打電話聯(lián)系拍照的另很多顧客反感，那是因?yàn)樗纳虡I(yè)目的太強(qiáng)了，就像我們討厭做保險的人一樣，所以我們一定要做的有人情味，讓顧客感覺到溫馨.

　　3、我們就可以利用這些資料，在孩子將要過生日的15天前開始給他們送禮品，幾塊錢成本的就可以了，然后給于一定的優(yōu)惠?；旧线@個顧客就被搞定了。

　　4、如果醫(yī)院里面有關(guān)系，那么更好。只是我們不要單純的打電話聯(lián)系，而是要登門拜訪，親手送給小禮物，以及祝福語，禮物不需要昂貴，只需要精致就可以了。這是一個心情和感覺的問題。

　　5、我們掌握了這些資料就等于掌握了未來的財富。以后每個月都會有理想的業(yè)績。另外一個操作模式就是在報紙上印刷上顧客資料登記表，顧客憑著填寫好的登記表格，到影樓領(lǐng)取100元券，或者延伸為會員卡，都可以，這樣收集顧客資料會非?？臁Ｖ灰慊顒?，就會有人氣，有了人氣，我們營業(yè)額就一定會增加。這是做生意的一個通理。假如你那里有車，那就在好不過了。

　　你在給顧客贈送小禮品的時候，既可以給他一個名片，說，給孩子拍照的時候，可以打這個電話，我們有專車接送，油費(fèi)很低，因?yàn)槎际浅抢锏?。路途很近，但是顧客通常都會選擇車接車送，因?yàn)槿硕己軕卸璧?。換個角度我們自己想一下就可以.贈送的禮物最好是日常用品，具有常見，耐用，常用，女性用品的貼點(diǎn)就可以了，譬如圍裙，就非常好，可以坐上廣告，顧客的親朋好友都可以看到，成本也很低，煙灰缸，腰帶，皮夾，等都可以，只要是生活中出現(xiàn)的頻率比較高的就可以，也可以贈送給孩子。

　　那就是玩具，帶有我們廣告的玩具，非常簡單的就可以，譬如孩子最喜歡玩的就是球，成本非常低，但是廣告效果非常好.還有一個比較好的想法就是，如果你有足夠長的耐心和幾萬的投資，那么你可以去幼兒園，給每一個孩子錄像，不收錢，但是也不交給父母,父母可以花10元買過來，否則不給，如果父母買走，就要備份一份，就是多刻錄一張光盤，在錄像的時候，統(tǒng)計孩子的電話，住址,過15年后，我們根據(jù)資料找到孩子，估計100元賣給他，他都很樂意，如果你覺得統(tǒng)計孩子的資料不好弄，你就送給每個孩子一張光盤，但是大多數(shù)你贈送的光盤沒有15年壽命，不是丟了就是爛了。

　　你就可以出售你自己備份的那一份了。在挑選幼兒園的時候，最好挑貴族學(xué)校，因?yàn)椴僮骱昧?。?dāng)時就可以賣錢。這個和孩子的家庭無關(guān)，就算是窮人家的孩子，過15年也能買得起這個記錄同年時光的光蝶。

　　這個風(fēng)險是有的，不過可以避免，就是，可以聯(lián)系學(xué)校，合伙出售給家長，一個10元，你還能賺一筆。

　　這個活動，主要要看你個人的活動能力?？赡苡行┤瞬蝗プ?，可能有些人去做了，但是沒談成，都是可能的。

兒童影樓策劃方案7

　　所謂先聲奪人，要在眾多的方案中找一個讓你的投資人認(rèn)為最可行的方案，或者針對一個項(xiàng)目，讓你的投資人信任你這個方案的可行性，這個虎頭就必須是有道理有依據(jù)的。就像看病一樣，我們診斷這個市場，可以根據(jù)中醫(yī)中望、聞、問、切四個步驟進(jìn)行可行性報告的編寫，要做好一個策劃，首先要讓你的投資人投入到你的方案中去，你才有做事情的前提，若是一個方案全部做出來再去找投資人談，首先是字太多他不樂意仔細(xì)看，其次一點(diǎn)就是如果你被否決了，你就浪費(fèi)了大量的工作量。方案通不過大不了咱們再做別的方案，總之你是為你的投資人服務(wù)，這一點(diǎn)要搞清楚，什么方案對什么人的胃口，是一個方案能否具體落實(shí)的一個關(guān)鍵。這世上本來就沒有豐滿靈活精彩的影樓活動策劃方案。

　　什么錦囊妙計，所謂的錦囊妙計就是對人心的判斷。一篇好的市場分析報告即是對市場上人心理的判斷，也是對投資人的心性迎合。

　　市場分析“望”字篇：

　　顧名思義，“望”是指觀察。市場是變化而且運(yùn)動著的，經(jīng)驗(yàn)很重要，但經(jīng)驗(yàn)主義不可取。在瞬息萬變的市場風(fēng)云中要看清無形走向，必然就要有市場調(diào)查。調(diào)查前先是對調(diào)查的目標(biāo)、目標(biāo)群體、量化指標(biāo)進(jìn)行定位，有準(zhǔn)備的去進(jìn)行市場調(diào)查。比如說調(diào)查目標(biāo)：了解當(dāng)前我們有什么，同行對手有什么，主打套系定位，主套系成本和市場價格比(性價比)，市場口碑占有率分析，店面位置及外景吸引力綜合指數(shù)分析等等。調(diào)查人不具備具體的個人感情，即調(diào)查別人也調(diào)查自己。在調(diào)查數(shù)據(jù)上盡量做到第三方的態(tài)度去拿到第一手最直觀數(shù)據(jù)。提供后面的數(shù)據(jù)分析。

　　市場分析“聞”字篇：

　　聽，用心的去傾聽，是我們驗(yàn)證我們在“望”的過程中的數(shù)據(jù)的真實(shí)性，我們有大把支持我們的顧客告訴我們他因?yàn)槭裁催x擇你，我們也有大量顧客會看到你的不足，畢竟他們才是你服務(wù)的主體，在一個大的覆蓋面下進(jìn)行抽樣，去檢視你之前所獲得的這個數(shù)據(jù)的真實(shí)性和數(shù)據(jù)所反應(yīng)出來的你的問題和市場潛在的需求。這是整個市場分析的關(guān)鍵。撥離假的，發(fā)現(xiàn)真的，知道有的才能去獲得沒有的。

　　市場分析“問”字篇：

　　我們國家有個武術(shù)項(xiàng)目叫太極，是一個以內(nèi)及外的功夫，講究的是借力打力，攻防一體。影樓經(jīng)營的是結(jié)婚圈鏈條的其中一環(huán)或幾環(huán)，我們是牽動整個鏈條的重要一環(huán)，所以我們就不能忽視周邊企業(yè)的力量。問問他們的意見吧，或許在我們相互的尋找中都有錯過，或許我們也該捫心自問一下我們當(dāng)年做活動成本居高不下的原因。整合，是借力打力的精髓，整合之前，我們要告訴圈子里的其他企業(yè)，我們的大體意向，問問他們能配合做什么事情，做與不做是兩說，但至少我們可以知道我們還有哪些資源可以被使用。不要忘記，在結(jié)婚的這個圈子里，還有：裝修、珠寶、保險行業(yè)、家用電器、服裝、房產(chǎn)、汽車、銀行理財產(chǎn)品、婚慶用品……其實(shí)是沾邊的就可以列入這一范疇，何況這對影樓，對其他銷售企業(yè)都是有利可圖的推廣機(jī)會。選擇合作企業(yè)的前提：在本地有獨(dú)立營銷策劃部門、在本地市場占有率有優(yōu)勢、可以給你實(shí)際的.贊助、認(rèn)同長線發(fā)展的前提、與你的合作有排他性(不在同一項(xiàng)目上與本地其他影樓有合作)等。

　　市場分析“切”字篇：

　　市場是個有脈搏的活物，在前面3點(diǎn)資料匯總的前提下，就要清晰化這個脈搏，分別陳列：我們現(xiàn)有的資源、我們沒有但對手有的項(xiàng)目、我們待開發(fā)有前景的項(xiàng)目，別人在開發(fā)而我們可以克制的項(xiàng)目(或者我們可以復(fù)制改良后開發(fā)得更好的項(xiàng)目。關(guān)鍵一點(diǎn)，制定方案，切中要害。資料匯總和具體分析，將我們的所有的資源和優(yōu)勢以及對方的資源和優(yōu)勢一條一條的列出來擺到桌面上來，對資源進(jìn)行羅列，像下棋一樣對全局制定你要運(yùn)行的綱領(lǐng)。

　　在綱領(lǐng)完成后，就是交董事會審批的過程了，首先你是要對自己的方案有信心，沒有信心的話相信你也不會做。在董事會批準(zhǔn)你的立項(xiàng)之后，就可以進(jìn)行到下一步的運(yùn)作了。