關(guān)于房地產(chǎn)策劃方案5篇(房地產(chǎn)策劃方案范文)

時間：2023-07-03 13:54:00 工作策劃

　　下面是范文網(wǎng)小編整理的關(guān)于房地產(chǎn)策劃方案5篇(房地產(chǎn)策劃方案范文)，供大家參考。

關(guān)于房地產(chǎn)策劃方案1

　　一、活動目的和背景

　　本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年6月19日，星期六。

　　從20xx年度至今年五月份在“億萬酒店”項(xiàng)目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在，“太極景潤花園”在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明，項(xiàng)目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開盤前夕，項(xiàng)目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

　　房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率，同時將“太極景潤花園”的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、活動時間

　　20xx年6月19日（星期六）

　　三、活動地點(diǎn)

　　太極景潤花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場

　　四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

　　強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

　　1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。

　　2）通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

　　3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。

　　4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。

　　五、房地產(chǎn) 開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

　　1）現(xiàn)場布置

　　A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板（雙面），舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

　　B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

　　C舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

　　2）外圍道路布置

　　A塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。

　　B項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

　　C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

　　3）售樓部分區(qū)布置及其他布置

　　A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域

　　a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。

　　b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。

　　c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。

　　d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。

　　注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。

　　B其他區(qū)域

　　a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。 b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

　?、切驴蛻襞盘柵_：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

　　六、房地產(chǎn)活動流程安排

　　開盤典禮開始時間：20xx年6月19日上午9：30時

　　7：00 所有現(xiàn)場外包裝工作完成

　　8：00 所有物品歸位完畢

　　8：00 所有現(xiàn)場工作人員到位

　　8：08 售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。喊號人員開始宣讀購房流程 8：50 所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位

　　9：00 樂隊(duì)按照項(xiàng)目總指揮的安排進(jìn)行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領(lǐng)入座）。

　　9：20 禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。

　　9：25 喊號人員開始進(jìn)行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。

　　9：30 主持人上臺，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。

　　9：35 主持人邀請市級領(lǐng)導(dǎo)（待定）講話。

　　9：40 主持人邀請相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話。

　　9：45 建豐科技產(chǎn)業(yè)有限公司董事長或總經(jīng)理致辭。

　　9：50 主持人宣布開盤儀式正式開始，并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺，同時進(jìn)行，樂隊(duì)奏響（到主持人再次準(zhǔn)備講話時停）

　　XXX（待定）負(fù)責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。

　　9：53 禮儀小姐端上金黃色剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。

　　9：55 主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩。

　?。崃夜恼?，樂隊(duì)奏響，落地禮炮18門同時奏響，8串鞭炮氣球從上至下炸響，舞獅隊(duì)舞獅，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮）

　　9：58 禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，暫時擱于銷售部貨物儲藏室，并迅速按照該段時間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場工作人員各就其位。

　　10：00 主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結(jié)束辭，宣布太極景潤花園正式開盤。 10：03 公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進(jìn)入現(xiàn)場正式選房。

　　七、開盤當(dāng)天人員及工作安排

　　1、禮儀小姐10名，統(tǒng)一著裝，身著有“太極景潤花園歡迎您”字樣的綬帶。由慶典公司提

　　供，營銷部選拔。具體分配如下

　?、僬介_盤前位于活動區(qū)，工作職責(zé)：

　　·協(xié)助簽到人員簽到

　　·為嘉賓佩帶胸花

　　·引領(lǐng)嘉賓到售樓部就坐，同時通知嘉賓作剪彩準(zhǔn)備

　　·形象展示

　　②剪彩活動進(jìn)行時，工作職責(zé)：

　　·配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具

　　③剪彩活動結(jié)束之后，工作職責(zé)：

　　·端下剪彩用具和鮮花彩球，臨時放于售樓部儲藏室

　　·售樓部正大門安排4名禮儀小姐，負(fù)責(zé)簡單的客戶咨詢和形象展示

　　注：禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責(zé)安排由慶典公司安排，營銷部XXX（待定）負(fù)責(zé)。

　　2、保安人員7名，統(tǒng)一著白色上檔次的保安服裝，要求高矮一致，形象較好，保安負(fù)責(zé)人員1名，具體工作分配如下：

　?、?開盤活動當(dāng)天，專門安排1名保安人員于停車范圍，工作職責(zé)：

　　·引導(dǎo)客戶或來賓的汽車正常、快速、安全的進(jìn)出停車處

　　·引導(dǎo)客戶或來賓的汽車停放有序

　　·指引客戶或來賓停車處位置

　?、?售樓部開門迎接客戶以前：

　　A、售樓部主入口安排2名保安，工作職責(zé)：

　　·封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進(jìn)入售樓部

　　·形象展示

　　B、活動區(qū)安排4名保安，工作職責(zé)：

　　·負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的次序維護(hù)

　　·活動現(xiàn)場的安全維護(hù)

　　·客戶咨詢的回答

　?、邸㈤_門迎接客戶之后，也就是客戶進(jìn)行現(xiàn)場參觀和選房的這一段時間，除停車處1名保安外的6名保安進(jìn)行分工，各司其職，具體如下：

　　A、在隔開的選房區(qū)的入口，設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：

　　·禁止未通知到號碼的客戶和不相干人等（公司員工除外）進(jìn)入選房區(qū)

　　·售樓部內(nèi)秩序維護(hù)

　　注意語氣的禮貌和平和，不要引起客戶的反感

　　B、在售樓部大門口設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：

　　·售樓部的形象展示

　　·禁止社會上的閑雜人群如：拾垃圾的，拾礦泉水瓶的，民工等人群進(jìn)入售樓部 ·客戶咨詢的回答

　　C、在活動區(qū)域設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：

　　·負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的次序維護(hù)

　　·活動現(xiàn)場的安全的維護(hù)

　　·突發(fā)事件的控制

　　3、清潔工作人員4名：要求盡量年輕，以防中暑。具體工作分配如下：

　?、?月19日早上7：30到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場，與項(xiàng)目銷售經(jīng)理王華聯(lián)系，對售樓部內(nèi)外進(jìn)行開盤前的最后清潔工作。

　?、?售樓部內(nèi)設(shè)置1-2名保潔人員，工作職責(zé)：

　　·售樓部的隨時清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）

　　·衛(wèi)生間的隨時清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）

　　③ 售樓部外活動區(qū)域設(shè)置2名保潔人員，工作職責(zé)：

　　·區(qū)域內(nèi)的清潔工作

　　·客戶簡單區(qū)域咨詢、指引等回答

　　4、財(cái)務(wù)人員2名，由財(cái)務(wù)部指定，工作職責(zé)：

　　·客戶繳納認(rèn)購定金的收取

　　·票據(jù)的開具

　　·VIP貴賓卡及誠意金收據(jù)的索還

　　5、醫(yī)生1名，工作職責(zé)：

　　·負(fù)責(zé)活動當(dāng)天有人中暑或生病時的臨時醫(yī)療

　　·負(fù)責(zé)當(dāng)有可戶臨時發(fā)病同時病情較重時的搶救和聯(lián)絡(luò)車隊(duì)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)派車送醫(yī)院 ·負(fù)責(zé)配合辦公室購買防中暑藥品

　　6、選房區(qū)置業(yè)顧問、認(rèn)購簽定人員、內(nèi)部銷控人員統(tǒng)一由銷售部負(fù)責(zé)分配，工作職責(zé)： ·對進(jìn)入選房區(qū)客戶的講解和算價(jià)

　　·對客戶進(jìn)行有效的房型引導(dǎo)

　　·對客戶進(jìn)行簽單的心理誘導(dǎo)

　　·帶領(lǐng)客戶繳費(fèi)和辦理相關(guān)手續(xù)

　　·對選定房的客戶認(rèn)購書的簽定

　　·對客戶關(guān)于何時簽定合同及后手續(xù)的簡單說明

　　·內(nèi)部銷控的注銷和掌控

　　·確保準(zhǔn)確、合理的內(nèi)部銷控

　　·確保外部銷控板的準(zhǔn)確

　　·確保銷控不被其他人為的改變

　　7、喊號人員1名：由銷售部門負(fù)責(zé)分配，工作職責(zé)：

　　·開盤當(dāng)天每個時段的選房、購房流程的宣讀

　　·根據(jù)選房區(qū)客戶數(shù)量情況，同時充分把控選房區(qū)客戶心理，適時喊號

　　八、開發(fā)商需籌備的工作人員（部門）及工作事項(xiàng)

　?、濉⒐ぷ魅藛T

　　A、禮儀小姐10名，策劃部門配合完成

　　B、保安人員7名

　　C、保潔人員4名

　　D、財(cái)務(wù)人員2名

　　E、醫(yī)生1名

　　F、其他工作人員，如礦泉水供應(yīng)人員、看房車司機(jī)、秩序維護(hù)人員等。㈡、工作事項(xiàng)

　　A、開盤前（6月18日之前）

　　1、與銷售合同相關(guān)的事項(xiàng)

　　a、預(yù)售許可證等相關(guān)證件

　　b、合同樣本

　　c、合同附件（交房標(biāo)準(zhǔn)、銷售平面圖等）

　　2、各級政府領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)行業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)及媒體記者等嘉賓的邀請及請柬的準(zhǔn)備與發(fā)放，嘉賓名單務(wù)必于6月15日之前傳達(dá)至策劃部

　　3、嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)演講稿的準(zhǔn)備

　　4、慶典公司的落實(shí)，現(xiàn)場包裝的配合，保安及保潔人員的服裝

　　5、舞獅隊(duì)及軍樂隊(duì)的組織

　　6、所有工作人員手機(jī)號碼的統(tǒng)計(jì)

　　B、開盤當(dāng)天（6月19日）

　　1、開盤當(dāng)天嘉賓及媒體記者的接待工作

　　2、開盤當(dāng)天飲料配送的調(diào)度和準(zhǔn)備

　　3、開盤當(dāng)天表演活動的安排

　　4、開盤當(dāng)天突發(fā)事件的處理，諸如：空調(diào)出現(xiàn)故障的修理，現(xiàn)場包裝的維護(hù)與檢查，用電故障的處理等

　　5、工地現(xiàn)場的封鎖

　　九、費(fèi)用預(yù)算

　　根據(jù)所涉及工作目前情況，費(fèi)用暫時難以估算，總體控制在4萬元左右。

　　十、備注

　　1、策劃方案簽字通過后，立即發(fā)文到相應(yīng)部門，傳達(dá)到相應(yīng)責(zé)任人，著手開始準(zhǔn)備工作。

　　2、所有開盤當(dāng)天工作人員于6月19日早上7：30到達(dá)現(xiàn)場，8：00全部到位就緒。

　　3、所有工作人員佩帶工作牌。

　　4、開盤當(dāng)天所有工作人員手機(jī)一律開機(jī)，電量充足。

關(guān)于房地產(chǎn)策劃方案2

　　一、參展內(nèi)容：

　　1.房地產(chǎn)交易區(qū)：高檔別墅、精品住宅、商業(yè)物業(yè)等;

　　2.綜合服務(wù)展區(qū)：金融機(jī)構(gòu)、物業(yè)管理公司、投資顧問公司、建筑設(shè)計(jì)公司、模型公司、精品家裝公司、房屋中介及代理服務(wù)公司等;

　　3.住宅配套展區(qū)：建筑及裝飾材料、智能家居、暖通空調(diào)等。

　　展會宣傳：

　　將組織各參展企業(yè)共同確定廣告計(jì)劃，每家派出一名策劃人員共同制定，保證展會的宣傳力度和社會影響力。

　　媒體廣告：利用報(bào)紙、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)等形式充分對展會進(jìn)行全方位、深層次、立體化的宣傳，擴(kuò)大展會影響。

　　新聞報(bào)道：以《魯中晨報(bào)》和臨淄區(qū)主流媒體為主體將對本次房展會作全方位、多角度的報(bào)道。

　　展會前及會展期間各單位可利用自身大型戶外廣告牌進(jìn)行宣傳。

　　二、現(xiàn)場布置：

　　(1)現(xiàn)場布置隆重?zé)崃摇?/p>

　?、偌t色氫氣球______個;(廣告招商)

　?、跅l幅_______條;巨幅________條(廣告招商)

　?、蹥夤伴T_____個;(廣告招商)

　　④立柱氣模______對。(廣告招商)

　　(2)現(xiàn)場分為房地產(chǎn)交易區(qū)、綜合服務(wù)展區(qū)、住宅配套展區(qū)。劃條塊分割，并編號。

　　三、現(xiàn)場控制

　　為避免因人氣空前高漲，現(xiàn)場造成混亂擠壓、人員受傷的情況，特別加強(qiáng)控制現(xiàn)場秩序，安排人群有秩序地參觀和購買，特請______個保安維持秩序。

　　四、策略實(shí)施

　　1、展會展位圖(略);

　　2、參展企業(yè)在指定展位自行布展;

　　3、展會組織方辦理展會相關(guān)手續(xù);

　　4、現(xiàn)場安全秩序由組織方負(fù)責(zé)控制;

　　5、廣告位競拍由組織方負(fù)責(zé)安排;

　　6、廣告及整體促銷由組織方負(fù)責(zé)實(shí)施;

　　五、展會賣點(diǎn)

　　1、全面展示本地精品樓盤;

　　2、現(xiàn)場布置恢弘大氣，場面氣氛熱烈隆重，房地產(chǎn)精彩紛呈，銀行信譽(yù)如日中天，足以令參觀者心跳不已;

　　3、促銷力度強(qiáng)大，直接撞擊消費(fèi)者內(nèi)心之弦，令消費(fèi)者內(nèi)心反復(fù)震蕩，欲罷不能。

　　4、宣傳力度強(qiáng)大，無論是廣告創(chuàng)意策略，還是廣告媒體策略，都針對消費(fèi)者的“弱點(diǎn)”而策劃，廣告創(chuàng)意的循循善誘，廣告媒體的反復(fù)沖擊，都足以令消費(fèi)者內(nèi)心防御一瀉千里，土崩瓦解，最終高舉白旗，繳錢認(rèn)購。在熱烈激情的現(xiàn)場氣氛下，想不動心都難!

　　六、展會優(yōu)點(diǎn)

　　1、廣告效應(yīng)突出。如此強(qiáng)度的展會宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告，效果都要明顯得多，展會的新聞性、轟動性、展示手法等所產(chǎn)生的`影響力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應(yīng)。

　　2、促銷效果明顯。借助展會的廣告效應(yīng)，再利用強(qiáng)有力的促銷手法配合，依據(jù)策劃者本人多年來的經(jīng)驗(yàn)，必能產(chǎn)生理想的促銷效果。

　　3、費(fèi)用低廉。與傳統(tǒng)廣告相比，預(yù)計(jì)參展企業(yè)本次最高投入30000元左右，與傳統(tǒng)廣告費(fèi)用相比，費(fèi)用相當(dāng)?shù)土康禺a(chǎn)會展策劃方案會展策劃師。傳統(tǒng)廣告僅報(bào)紙費(fèi)用一版一天費(fèi)用就是1萬多，假如本地報(bào)紙媒體同時投放，兩天就要花掉近4萬，再加上其它如電視、電臺、DM宣傳單等廣告投入，其兩天的廣告費(fèi)用將超過6萬元

　　如果再加上促銷活動，費(fèi)用將直線上升。相比傳統(tǒng)廣告促銷，交易展覽會費(fèi)用之低，效果之好，優(yōu)勢十分明顯，這也是目前許多城市流行展覽會的重要原因所在。

　　七、征求參展企業(yè)意見

　　1、對此次參展有何意見，是否愿意參展?

　　2、如果參展，需要多大布展面積?

　　3、對此次促銷策略有何意見，力度是否夠大?

　　4、對此次廣告策略有何意見，是否有更經(jīng)濟(jì)更有效的廣告策略?

　　5、是否愿意參加本次展會廣告奪標(biāo)，從而在展會上擴(kuò)大自身的影響力?

　　6、是否有其它更好的展會想法?

　　注：請將以上意見及時反饋給本公司，以便及時做出適當(dāng)調(diào)整，謝謝!

關(guān)于房地產(chǎn)策劃方案3

　　“樓盤名”一期交房工作實(shí)施方案

　　1、交房時間安排

　　年月日為集中交房時間，每天上午8：30至下午5：30各部門聯(lián)席集中辦公。(月日進(jìn)行交房演練并舉行現(xiàn)場交房協(xié)調(diào)會)。

　　2、各樓棟具體交付時間:

　　年月日號樓戶年月日號樓戶 3、交房地點(diǎn)： 4、組織架構(gòu)

　　5、各組人員安排及工作內(nèi)容

　　★：業(yè)主身份確認(rèn)組(總負(fù)責(zé)人：) 組長：

　　成員：人 (銷售代表) 職責(zé)：

　　A、負(fù)責(zé)對業(yè)主的接待，解釋宣傳交房流程，發(fā)放交房程序表。

　　B、業(yè)主確認(rèn)最終的房屋面積，辦理好確認(rèn)書。手續(xù)辦理完畢后，在交房程序表上簽字確認(rèn)。

　　C、負(fù)責(zé)引領(lǐng)業(yè)主到公司產(chǎn)權(quán)組辦理相關(guān)產(chǎn)權(quán)手續(xù)。 D、負(fù)責(zé)引領(lǐng)業(yè)主按程序辦理好其它手續(xù)。

　　E、為業(yè)主解釋好其它咨詢事宜。 ★：房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)組(總負(fù)責(zé)人：) 組長：成員：職責(zé)：

　　A、負(fù)責(zé)對業(yè)主的接待和咨詢，特別是關(guān)于產(chǎn)權(quán)收費(fèi)項(xiàng)目的解釋工作。 B、查驗(yàn)交房手續(xù)第一項(xiàng)的簽字確認(rèn)情況。

　　C、確認(rèn)無誤后，為業(yè)主辦理各項(xiàng)產(chǎn)權(quán)工作，并在交房程序表上簽字確認(rèn)。

　　D、負(fù)責(zé)為業(yè)主指示下一步的交房程序。

　　★：房產(chǎn)財(cái)務(wù)組 (總負(fù)責(zé)人：) 組長：成員：職責(zé)：

　　A、負(fù)責(zé)對業(yè)主的接待和咨詢，特別是關(guān)于收費(fèi)項(xiàng)目的解釋工作。 B、查驗(yàn)交房手續(xù)第一項(xiàng)的簽字確認(rèn)情況。

　　C、確認(rèn)無誤后，為業(yè)主辦理各項(xiàng)收費(fèi)(產(chǎn)權(quán)稅、維修資金等)。

　　D、收繳或退清業(yè)主的房款，收繳產(chǎn)權(quán)稅等，并在交房程序表上簽字確認(rèn)。 E、負(fù)責(zé)為業(yè)主指示下一步的交房程序。 ★ ：物業(yè)財(cái)務(wù)組 ★ 組長： ★ 成員：職責(zé)：

　　A、負(fù)責(zé)對業(yè)主的接待和咨詢，特別是關(guān)于物業(yè)收費(fèi)項(xiàng)目的解釋工作。 B、查驗(yàn)交房手續(xù)前三項(xiàng)的簽字確認(rèn)情況。

　　C、確認(rèn)無誤后，為業(yè)主辦理各項(xiàng)收費(fèi)(預(yù)收三個月物業(yè)服務(wù)費(fèi))，并在交房程序表上簽字確認(rèn)。

　　D、負(fù)責(zé)為業(yè)主指示下一步的交房程序。 ★：物業(yè)協(xié)議簽定組：組長：成員：職責(zé)：

　　A、負(fù)責(zé)對業(yè)主的接待和咨詢，特別是關(guān)于協(xié)議的內(nèi)容解釋工作。 B、查驗(yàn)交房手續(xù)前四項(xiàng)的簽字確認(rèn)情況。

　　C、與業(yè)主簽定物業(yè)相關(guān)協(xié)議。讓業(yè)主填寫家庭成員一覽表，發(fā)放《業(yè)主手冊》，并在交房程序表上簽字確認(rèn)。

　　D、負(fù)責(zé)為業(yè)主指示下一步的交房程序。 ★：驗(yàn)房組組長：

　　成員：職責(zé)：

　　A、負(fù)責(zé)對業(yè)主的熱情接待及物業(yè)的咨詢。

　　B、查驗(yàn)交房程序表上的前五項(xiàng)簽字，為業(yè)主借用鑰匙，填寫房屋驗(yàn)收表的相關(guān)事項(xiàng)。 C、引領(lǐng)業(yè)主上樓驗(yàn)房，首先查驗(yàn)鑰匙的正確性以及防盜門的完好程度，同時查驗(yàn)房間內(nèi)包括土建、水電以及房間配置各項(xiàng)目，同時為業(yè)主抄取水電氣表的底數(shù)。

　　D、各項(xiàng)完畢后，接待員引領(lǐng)業(yè)主回驗(yàn)房組，將業(yè)主提出需整改的問題填寫在表格上，請業(yè)主在房屋驗(yàn)收表簽字確認(rèn)。接待員收回房屋驗(yàn)收表并在自己一欄內(nèi)簽字確認(rèn)。

　　E、在交房程序表上簽字確認(rèn)。負(fù)責(zé)指引業(yè)主到鑰匙組領(lǐng)取鑰匙。

　　F、每日匯總房屋驗(yàn)收表上的反饋問題，以交房快遞的形式在當(dāng)晚送交總指揮、項(xiàng)目部、物業(yè)。

　　★：鑰匙交接組組長：

　　成員：鑰匙：門卡：職責(zé)：

　　A、接待人員負(fù)責(zé)對業(yè)主的熱情接待以及關(guān)于物業(yè)的任何咨詢。查驗(yàn)業(yè)主交房程序表上的前六項(xiàng)簽字和兩個財(cái)務(wù)完款收據(jù)。

　　B、領(lǐng)取鑰匙，并請業(yè)主在物品領(lǐng)用表上簽字。 C、手續(xù)辦理完畢，在交房程序表上簽字確認(rèn)。

　　D、收房程序辦理完畢，指引業(yè)主到禮品組領(lǐng)取禮品。

　　★：禮品組：

　　A、負(fù)責(zé)對業(yè)主禮品的發(fā)放。 B、做好發(fā)放登記。

　　C、指引業(yè)主到后勤保障組休息。 ★：整改組組長：副組長：成員：職責(zé)：

　　A、負(fù)責(zé)對驗(yàn)房發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行答復(fù)并安排整改(原則上小問題三天解決，大問題不超過7天，重大問題由組長決定)。

　　B、與物業(yè)對接，落實(shí)整改完成情況并回復(fù)。 ★：咨詢組 (1組) (總負(fù)責(zé)人：) 組長：成員：職責(zé)：

　　A、答復(fù)業(yè)主工程建設(shè)、設(shè)計(jì)、技術(shù)等技術(shù)問題。 B、客觀對待并處理業(yè)主提出的不同要求。 C、設(shè)計(jì)、施工等圖紙資料并規(guī)范做好解釋。 D、解答業(yè)主關(guān)于手續(xù)、合同等方面問題 ★：咨詢組 (2組) 物業(yè) 協(xié)會駐場經(jīng)理：職責(zé)：

　　A、負(fù)責(zé)物業(yè)相關(guān)的解釋工作。 B、準(zhǔn)備好物業(yè)的相關(guān)法律法規(guī) ★：后勤保障組組長：

　　成員：保安、保潔

　　職責(zé)：

　　A、負(fù)責(zé)對業(yè)主的熱情接待，設(shè)立飲料點(diǎn)、休閑區(qū)、咨詢區(qū)。

　　B、負(fù)責(zé)物業(yè)的咨詢，客戶服務(wù)中心功能的推廣，收集業(yè)主對服務(wù)項(xiàng)目的意見和建議。 C、負(fù)責(zé)交房現(xiàn)場等所需物品的搬運(yùn)工作以及整個區(qū)域內(nèi)的突發(fā)事件的銜接處理。 D、為業(yè)主發(fā)放飲用水。

　　E、協(xié)助交房現(xiàn)場布置，交房中物資搬運(yùn)。

　　F、維護(hù)好交房現(xiàn)場的正常秩序，處理突發(fā)事件的發(fā)生。

　　G、引導(dǎo)指揮好業(yè)主車輛的正確停放，避免車輛發(fā)生擦掛現(xiàn)象。 H、樹立物業(yè)服務(wù)的優(yōu)秀品牌形象。 ★：對外協(xié)調(diào)：

　　負(fù)責(zé)對外的協(xié)調(diào)工作。(房管局、派出所、交警、社區(qū)、街道辦、環(huán)衛(wèi)等) 5、各組人員現(xiàn)場要求

　　A、熟悉業(yè)主情況和交房流程以及相關(guān)負(fù)責(zé)人;

　　B、著整潔工作制服，佩帶好工號牌，女員工全部淡妝;

　　C、微笑服務(wù)，熱情周到，有禮有節(jié);現(xiàn)場保持輕松、高雅、高效的工作氛圍; D、盡力回答業(yè)主提出的各種咨詢，如有不能確定的回答，請引領(lǐng)到相關(guān)部門負(fù)責(zé)人處進(jìn)行解釋;

　　E、對有爭議的業(yè)主，引領(lǐng)到物業(yè)咨詢辦公室;

　　F、上班時間必須準(zhǔn)時，不得遲到早退、不得擅自離崗;

　　G、每日交房完畢后，每組人員集中匯總當(dāng)日情況，如業(yè)主的意見、建議、需求及交房中遇到的問題，并提出第二日注意事項(xiàng)。

　　6、各組物品及資料準(zhǔn)備

　　附件一：所需物品統(tǒng)計(jì)

關(guān)于房地產(chǎn)策劃方案4

　　在進(jìn)行營銷策劃的時候，我們面臨兩個最大的難題：一是如何將更多的產(chǎn)品信息更準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群，二是要知道目標(biāo)消費(fèi)群對產(chǎn)品有什么看法。而網(wǎng)絡(luò)，作為第四媒體的興起，將這種大規(guī)?；訝I銷的設(shè)想變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。

　　二十一世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)營銷將會繼上世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)興起而深遠(yuǎn)地發(fā)展下去，這將會對房地產(chǎn)業(yè)的營銷行為帶來一種怎樣的變革?作為開發(fā)商，又應(yīng)如何做好“波瀾未動帆先動”的應(yīng)對方略?

　　上世紀(jì)突如其來的非典疫情，使房地產(chǎn)業(yè)所有傳統(tǒng)營銷渠道受阻，此時房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就逐漸顯現(xiàn)出來，在非常時期為發(fā)展商尋求突圍的同時，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷其自身的真正價(jià)值得到了人們的重新認(rèn)識，從此上網(wǎng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷成為房地產(chǎn)樓盤推廣的首選。

　　一、房地產(chǎn)企業(yè)上網(wǎng)宣傳需求分析

　　1、既是消費(fèi)者的需要也是開發(fā)商的義務(wù)

　　互聯(lián)網(wǎng)正以迅雷不及掩耳之勢進(jìn)入到各行各業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費(fèi)者切身利益——衣、食、住、行的行業(yè)，當(dāng)然也不例外。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網(wǎng)、項(xiàng)目網(wǎng)站、開發(fā)商網(wǎng)站、專業(yè)門戶網(wǎng)等的紛紛出現(xiàn)，充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)或者網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合已經(jīng)是大勢所趨。房地產(chǎn)項(xiàng)目上網(wǎng)，結(jié)合樓盤的特點(diǎn)，配合樓盤的銷售策劃工作，可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行互動式營銷，突出設(shè)計(jì)樓盤的賣點(diǎn)，及時介紹工程進(jìn)展情況，配合現(xiàn)場熱賣進(jìn)行網(wǎng)上互動、預(yù)售情況介紹、按揭情況介紹、網(wǎng)上預(yù)售、網(wǎng)上咨詢等服務(wù)，這是對消費(fèi)者的一項(xiàng)便民服務(wù)，能為消費(fèi)者提供更多的參考信息。

　　2、既是快速傳遞需要也是提升企業(yè)形象需求

　　房地產(chǎn)企業(yè)上網(wǎng)，可充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢，突破地理空間和時間局限，及時發(fā)布企業(yè)樓盤動態(tài)、房產(chǎn)信息、宣傳企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成動態(tài)營銷業(yè)務(wù)。作為房地產(chǎn)企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳樓盤，能迅速建立起旗下項(xiàng)目在網(wǎng)上的知名度和美譽(yù)度，同時也能利用圖文并視形式吸引消費(fèi)者目光，又可作為開發(fā)商的品牌宣傳，為公司后續(xù)開發(fā)項(xiàng)目的宣傳推廣奠定基礎(chǔ)。

　　二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢分析

　　房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷由于其介質(zhì)自身的特點(diǎn)，隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，使其擁有了與其他媒體無法比擬的優(yōu)勢。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷具有以下七大優(yōu)勢：

　　1、有較為確定的目標(biāo)消費(fèi)群，營銷的命中率高

　　與報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體相比，傳統(tǒng)媒體的受眾雖然多，但是分布過于廣泛，年齡、收入等參數(shù)的差距較大，導(dǎo)致房地產(chǎn)營銷的實(shí)際命中率很低，廣告的效能不高。而新的網(wǎng)絡(luò)營銷，卻由于上網(wǎng)人員的特征，使得目標(biāo)消費(fèi)群較為集中。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布《第21次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。截至20xx年12月31日，我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人，僅以500萬人之差次于美國，居世界第二，預(yù)計(jì)在20xx年初我國將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國家。上網(wǎng)的主力年齡是28—35歲。而在未來幾年內(nèi)，28—35歲的人群也將是房地產(chǎn)的主力消費(fèi)群。

　　銅川房產(chǎn)網(wǎng)作為銅川的地方門戶,在目標(biāo)消費(fèi)群相對集中的情況下，保證了廣告的命中率，廣告的投放才能做到“有的放矢”，實(shí)現(xiàn)真正的高效營銷。

　　2、低成本投入

　　下面以某知名報(bào)紙為例：其一個整版彩色廣告的價(jià)格為224000元人民幣，其全國發(fā)行量為65萬份，其是日報(bào)，假設(shè)其持續(xù)影響期限為3天，則廣告成本為：0．12元／人／天；某網(wǎng)站首頁頂端旗幟廣告價(jià)格為60000元／月，首頁頁面下載量為22．5萬頁／天，則開發(fā)商成本為：0．0089元／人/天，該報(bào)紙的人均成本為某網(wǎng)站的13倍。再加上報(bào)紙的讀者群非常寬泛。20個閱讀者之中大約只有1個有購房意向，而據(jù)調(diào)查某網(wǎng)站的瀏覽者之中83％的人有明確的住宅需求。如果該項(xiàng)目沒有特別的突出賣點(diǎn)(如超低價(jià)位、特別設(shè)計(jì)等)，其廣告創(chuàng)意為中等水平，則其在三天之內(nèi)大約會有50個來電來訪，則其成本為4480元／個；經(jīng)過測試，某網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告一個月內(nèi)大約有270個來電來訪，其成本為222元／個，只有報(bào)紙的二十分之一。而且，隨著房地產(chǎn)項(xiàng)目的不斷開發(fā)，報(bào)紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多，人們對每個廣告的關(guān)注度日益下降。由此可見，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比，不單止高效，而且低價(jià)。

　　3、多媒體展示

　　傳統(tǒng)的媒體表現(xiàn)手法單一，而網(wǎng)絡(luò)媒體則通過網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用視頻展示、電子地圖、語音解說等技術(shù)向購房者展示項(xiàng)目的所有信息，信息量大而翔實(shí)，不受地域的限制，有的甚至超越了現(xiàn)場售樓人員講解的效果24小時不間斷，沒有時間和天氣的局限，讓購房者的選購有更大的自主性。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，購房者從決定買到最后簽約，平均到售樓處、現(xiàn)場看房的次數(shù)在3—5次左右。而網(wǎng)上大信息量的提供，就能讓購房者在家也能看到所關(guān)心的信息，從而大大提高了看房的現(xiàn)場成交率，也相應(yīng)降低了售樓現(xiàn)場的運(yùn)作成本。

　　4、主動性與互動性強(qiáng)

　　與傳統(tǒng)營銷相比，它更強(qiáng)調(diào)互動式的信息交流，由強(qiáng)勢促銷轉(zhuǎn)為軟促銷。消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)主動查詢分散在各處的、感興趣的房地產(chǎn)的價(jià)格、地理位置、品牌、咨詢有關(guān)信息。通過BBS提問并及時得到解答，房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費(fèi)者的地位。企業(yè)也可以通過有效的溝通，充分了解消費(fèi)者的需求，樹立企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。有的網(wǎng)站或網(wǎng)頁還進(jìn)行了鏈接，為購房者提供及時的購房、貸款方面的法律咨詢。

　　5、提高附加值

　　許多人知道，買房子不僅是買鋼筋和水泥。買的還有環(huán)境、物業(yè)管理、社區(qū)文化等等。這一切也就是項(xiàng)目的附加值。項(xiàng)目的附加值越高，項(xiàng)目的保值、增值能力就越強(qiáng)，在市場上就越有競爭力，越受消費(fèi)者歡迎。因此，發(fā)展商要贏得市場就要千方百計(jì)地提高項(xiàng)目的附加值，例如優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境、體貼的物業(yè)服務(wù)、和諧的社區(qū)文化等方式。但發(fā)展到現(xiàn)階段，僅僅這些已不能滿足市場的要求。為項(xiàng)目建立自己的網(wǎng)站，為消費(fèi)者提供個性化、互動化、有針對性的24小時網(wǎng)上服務(wù)，也正是一個全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。業(yè)主可以利用樓盤內(nèi)部網(wǎng)連接網(wǎng)站，隨時與外界保持緊密的聯(lián)系，進(jìn)行商務(wù)、生活、娛樂等各方面的活動。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的不斷應(yīng)用，房地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)站將會日益成為優(yōu)秀房地產(chǎn)項(xiàng)目的必備硬件之一，這方面只要上銅川房產(chǎn)網(wǎng)，項(xiàng)目網(wǎng)站也就立即開通。

　　6、定向性強(qiáng)

　　按照購房者的具體IP地址、地理區(qū)域、城市等進(jìn)行精確定向查看，或按照時間、計(jì)算機(jī)平臺或?yàn)g覽器類型進(jìn)行定向分析得出：對于房地產(chǎn)地方門戶性來講，來訪者十有八九是看房的，所以對銅川地區(qū)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，選擇銅川房產(chǎn)網(wǎng)是較為理想的，精準(zhǔn)投放，效果顯著，定向性極強(qiáng)。

　　7、快捷性

　　由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播的快捷性與“所見即所得”的制作特點(diǎn)，從材料的提交到發(fā)布，只需要數(shù)小時或更短的時間就能把信息發(fā)布出去。

　　三、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

　　對房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的研究要從其運(yùn)作的機(jī)理談起。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動營銷，即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng)，通過對樓盤展示平臺,結(jié)合視頻系統(tǒng)、廣告管理系統(tǒng)、專題新聞發(fā)布系統(tǒng)、項(xiàng)目網(wǎng)站、置業(yè)顧問欄目、在線交流系統(tǒng)的綜合應(yīng)用，分別對目標(biāo)消費(fèi)群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流。其信息流向是雙向而并非單向的。

　　我們以《銅川房產(chǎn)網(wǎng)》為例來說明房地產(chǎn)企業(yè)如何在網(wǎng)上展示樓盤項(xiàng)目，讓更多的潛在客戶成為您的真正消費(fèi)者，其基本策劃方案如下：

　　1、樓盤展示平臺向客戶全方位展示

　　樓盤展示平臺主要為商品樓預(yù)售、開盤促銷、商業(yè)市場招商、商鋪?zhàn)馐鄣鹊木W(wǎng)上促銷推廣,按客戶要求制作上網(wǎng)發(fā)布,并在銅川房產(chǎn)門戶首頁圖片推薦。宣傳內(nèi)容包括：開發(fā)商簡介、企業(yè)專題報(bào)道、“全景圖”、“樣板間”、“戶型圖”板塊可以按要求顯示多幅圖片，每幅圖片配有標(biāo)題文字說明、銷售的熱線和其他消費(fèi)者需要的資料。

　　2、視頻看房系統(tǒng)讓客戶有身臨其境的感覺

　　網(wǎng)絡(luò)視頻廣告既具有平面媒體的信息承載量大的特點(diǎn)，又具有電波媒體的視、聽覺效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。而且，廣告發(fā)布不需印刷，節(jié)省紙張，不受時間、版面限制，顧客只要需要點(diǎn)擊即可。嶄新的視頻時代已到來，我們力求幫助您把平面媒體滾動起來，實(shí)現(xiàn)立體動態(tài)，有線無線領(lǐng)域全方位展示！視頻看房系統(tǒng)為貴公司建立網(wǎng)上全景展示房屋和周邊環(huán)境的平臺，降低帶客戶看房的成本，增加您的客戶，并為您的客戶提供最好的服務(wù)。

　　3、動感橫幅廣告其藝術(shù)效果讓你過目不忘

　　房地產(chǎn)的開發(fā)企業(yè)通過自身建立的網(wǎng)站，或者通過其他網(wǎng)站發(fā)布廣告等手段，對產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳。這是繼報(bào)紙、廣播、電視后，進(jìn)行房地產(chǎn)廣告投放的第四個媒體。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告有其自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，這一點(diǎn)在銅川房產(chǎn)網(wǎng)上全面實(shí)現(xiàn)，如此藝術(shù)的廣告讓你不看都覺得可惜。

　　4、專題新聞發(fā)布讓更多的客戶認(rèn)可

　　利用銅川房產(chǎn)網(wǎng)或?qū)ｉT設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁，進(jìn)行項(xiàng)目相關(guān)信息的發(fā)布，例如項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度、最新的房產(chǎn)快報(bào)、樓盤的促銷信息，項(xiàng)目某些方案的意見征集等都可以迅速地發(fā)布出去。與傳統(tǒng)的信息發(fā)布媒介相比，網(wǎng)絡(luò)營銷的信息平臺不但可以發(fā)布信息，而且可以通過評論、在線留言等及時地獲得信息反饋，例如購房者與業(yè)主既可及時得知開發(fā)企業(yè)的決策方案，又能及時地對諸如房型設(shè)計(jì)、裝修標(biāo)準(zhǔn)等提出自己的意見，實(shí)現(xiàn)真正的互動營銷。在信息交換的基礎(chǔ)上，建立了業(yè)主與業(yè)主之間的交流平臺，即所謂的網(wǎng)上社區(qū)，以促進(jìn)小區(qū)文化的形成。

　　5、項(xiàng)目網(wǎng)站全程為項(xiàng)目建設(shè)宣傳服務(wù)

　　銅川房產(chǎn)網(wǎng)具有功能強(qiáng)大的智能項(xiàng)目網(wǎng)站功能，開通企業(yè)項(xiàng)目網(wǎng)站的將會為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式，可自行管理。通過項(xiàng)目網(wǎng)站可以及時自主發(fā)布樣板房、樓盤快報(bào)、招聘信息等，對提升企業(yè)形象具有重大意義，從而使企業(yè)上網(wǎng)宣傳效果達(dá)到最優(yōu)化。

　　更重要的是，網(wǎng)絡(luò)的海量資訊，讓您想告訴消費(fèi)者的品牌理念可以毫無保留地告訴，其中信息平臺與交流平臺既服務(wù)于目標(biāo)消費(fèi)群又服務(wù)于業(yè)主，這說明了小區(qū)的信息將會有很大的交互性，購房者不但可以從廣告宣傳中了解樓盤，而且可以從業(yè)主的口碑中了解，因此，對想了解樓盤的客戶會有目的地來了解更多信息。

　　四、整合互補(bǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷的成長之道

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷模式，然而，限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)自身的特點(diǎn)，它并沒有能力完全取代傳統(tǒng)營銷模式獨(dú)立運(yùn)作，因此，整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷，進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，是網(wǎng)絡(luò)營銷的成長之道。

　　到目前為止，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個有機(jī)組成部分。傳統(tǒng)營銷的對象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌，而網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是有關(guān)企業(yè)的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。對于房地產(chǎn)這種高價(jià)值產(chǎn)品，品牌效應(yīng)在消費(fèi)者購買決策者中是一個重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項(xiàng)無形資產(chǎn)。借助網(wǎng)絡(luò)媒介宣傳品牌形象，是房地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)前較好方式。

關(guān)于房地產(chǎn)策劃方案5

　　首屆×房產(chǎn)博覽會方案（草案）

　　主辦單位：

　　聯(lián)辦單位：（排名不分主次）

　　承辦單位：×廣告公司

　　展會主題：幫開發(fā)商賣房幫老百姓買房

　　為了展示我區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)采，加強(qiáng)行業(yè)信息交流，促進(jìn)房地產(chǎn)市場發(fā)展，滿足人民日益增長的住宅需求，加快臨淄區(qū)住宅產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，

　　由___________主辦，多家主流媒體聯(lián)辦的“首屆臨淄房產(chǎn)博覽會”即將在_____________隆重舉行。

　　本次展會將首次由_____________牽頭主辦，各主流媒體共同支持，以參展開發(fā)企業(yè)為基礎(chǔ)，共同對展會進(jìn)行策劃，形成方案，真正實(shí)現(xiàn)開發(fā)商自己辦展會，順應(yīng)廣大開發(fā)企業(yè)意愿。我們堅(jiān)信，在____________和各主流媒體的共同努力下，“首屆臨淄房產(chǎn)博覽會”將成為臨淄房地產(chǎn)企業(yè)和廣大購房者的節(jié)日，真正服務(wù)開發(fā)商，服務(wù)購房者。

　　展會亮點(diǎn)：

　　本屆展會的各項(xiàng)活動將更貼近于開發(fā)商、貼近于消費(fèi)者，實(shí)實(shí)在在為開發(fā)商服務(wù)，為購房者服務(wù)。

　　亮點(diǎn)一：各開發(fā)企業(yè)、主流媒體共同參與。各參展企業(yè)派一名或兩名營銷副總、策劃總監(jiān)參與展會各項(xiàng)活動策劃、廣告推廣計(jì)劃的確定，真正讓各個參展商參與展會的各項(xiàng)工作。展會期間與多家主流媒體共同合作舉辦形式多樣的論壇活動。

　　亮點(diǎn)二：開發(fā)商優(yōu)惠風(fēng)暴行動。組織各參展開發(fā)企業(yè)根據(jù)項(xiàng)目情況，專門為本次展會提供多種形式大幅度的優(yōu)惠活動和讓利活動。展會前組委會要統(tǒng)一對各參展企業(yè)優(yōu)惠辦法進(jìn)行登記，并在廣告宣傳中進(jìn)行公示和宣傳，并在展會期間進(jìn)行監(jiān)督，切實(shí)使老百姓在本屆房展中購房得到實(shí)惠。

　　亮點(diǎn)三：免費(fèi)看房車。展會期間現(xiàn)場將組織購房者看房、購房；并現(xiàn)場有律師免費(fèi)進(jìn)行法律咨詢，為購房者保駕護(hù)航，實(shí)實(shí)在在保證購房者的權(quán)益。

　　亮點(diǎn)四：簡潔、高效辦展會。本屆房展會將區(qū)別以往展會現(xiàn)場包裝過多、無謂投入過大的情況，在保證展會現(xiàn)場熱烈氣氛的前提下，盡量節(jié)省現(xiàn)場包裝費(fèi)用，并且簡化開幕式程序，將參展商交納的費(fèi)用真正用在實(shí)處，為開發(fā)商服務(wù)、為購房者服務(wù)，將本屆展會辦成一屆簡潔、高效的新型展會。

　　亮點(diǎn)五：廣告團(tuán)購。商會將在展會期間，統(tǒng)一與主流媒體協(xié)商，為各參展企業(yè)爭取廣告優(yōu)惠，各參展企業(yè)可根據(jù)自身宣傳計(jì)劃，進(jìn)行選擇。

　　一、參展內(nèi)容：

　　1.房地產(chǎn)交易區(qū)：高檔別墅、精品住宅、商業(yè)物業(yè)等；

　　2.綜合服務(wù)展區(qū)：金融機(jī)構(gòu)、物業(yè)管理公司、投資顧問公司、建筑設(shè)計(jì)公司、模型公司、精品家裝公司、房屋中介及代理服務(wù)公司等；

　　3.住宅配套展區(qū)：建筑及裝飾材料、智能家居、暖通空調(diào)等。

　　展會宣傳：

　　將組織各參展企業(yè)共同確定廣告計(jì)劃，每家派出一名策劃人員共同制定，保證展會的宣傳力度和社會影響力。

　　媒體廣告：利用報(bào)紙、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)等形式充分對展會進(jìn)行全方位、深層次、立體化的宣傳，擴(kuò)大展會影響。

　　新聞報(bào)道：以《魯中晨報(bào)》和臨淄區(qū)主流媒體為主體將對本次房展會作全方位、多角度的報(bào)道。

　　展會前及會展期間各單位可利用自身大型戶外廣告牌進(jìn)行宣傳。

　　二、現(xiàn)場布置：

　　（1）現(xiàn)場布置隆重?zé)崃摇?/p>

　?、偌t色氫氣球______個；（廣告招商）

　　②條幅_______條；巨幅________條（廣告招商）

　?、蹥夤伴T_____個；（廣告招商）

　?、芰⒅鶜饽_____對。（廣告招商）

　?。?）現(xiàn)場分為房地產(chǎn)交易區(qū)、綜合服務(wù)展區(qū)、住宅配套展區(qū)。劃條塊分割，并編號。

　　三、現(xiàn)場控制

　　四、策略實(shí)施

　　1、展會展位圖（略）；

　　2、參展企業(yè)在指定展位自行布展；

　　3、展會組織方辦理展會相關(guān)手續(xù)；

　　4、現(xiàn)場安全秩序由組織方負(fù)責(zé)控制；

　　5、廣告位競拍由組織方負(fù)責(zé)安排；

　　6、廣告及整體促銷由組織方負(fù)責(zé)實(shí)施；

　　五、展會賣點(diǎn)

　　1、全面展示本地精品樓盤；

　　2、現(xiàn)場布置恢弘大氣，場面氣氛熱烈隆重，房地產(chǎn)精彩紛呈，銀行信譽(yù)如日中天，足以令參觀者心跳不已；

　　3、促銷力度強(qiáng)大，直接撞擊消費(fèi)者內(nèi)心之弦，令消費(fèi)者內(nèi)心反復(fù)震蕩，欲罷不能。

　　六、展會優(yōu)點(diǎn)

　　1、廣告效應(yīng)突出。如此強(qiáng)度的展會宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告，效果都要明顯得多，展會的新聞性、轟動性、展示手法等所產(chǎn)生的影響力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應(yīng)。

　　3、費(fèi)用低廉。

　　與傳統(tǒng)廣告相比，預(yù)計(jì)參展企業(yè)本次最高投入30000元左右，與傳統(tǒng)廣告費(fèi)用相比，費(fèi)用相當(dāng)?shù)土?。傳統(tǒng)廣告僅報(bào)紙費(fèi)用一版一天費(fèi)用就是1萬多，假如本地報(bào)紙媒體同時投放，兩天就要花掉近4萬，再加上其它如電視、電臺、DM宣傳單等廣告投入，其兩天的廣告費(fèi)用將超過6萬元。如果再加上促銷活動，費(fèi)用將直線上升。相比傳統(tǒng)廣告促銷，交易展覽會費(fèi)用之低，效果之好，優(yōu)勢十分明顯，這也是目前許多城市流行展覽會的重要原因所在。

　　七、征求參展企業(yè)意見

　　1、對此次參展有何意見，是否愿意參展？

　　2、如果參展，需要多大布展面積？

　　3、對此次促銷策略有何意見，力度是否夠大？

　　4、對此次廣告策略有何意見，是否有更經(jīng)濟(jì)更有效的廣告策略？

　　5、是否愿意參加本次展會廣告奪標(biāo)，從而在展會上擴(kuò)大自身的影響力？

　　6、是否有其它更好的展會想法？

　　注：請將以上意見及時反饋給本公司，以便及時做出適當(dāng)調(diào)整，謝謝！

　　八、方案意見征求

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　　九、方案確定日期

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