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購物中心活動(dòng)策劃(精選11篇)

時(shí)間:2023-07-27 08:21:24 工作策劃

  【前言】本文是熱心會員“iufja901”整理的購物中心活動(dòng)策劃(精選11篇),以供借鑒。

購物中心活動(dòng)策劃

購物中心活動(dòng)策劃 篇1

  一、活動(dòng)目的:

  借春節(jié)促銷,完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù)。

  二、活動(dòng)主題:

  “迎新春,送茶禮”

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  xx年1月18日——xx年2月13日

  四、活動(dòng)地點(diǎn):

  公司直營店、賣場和全國各加盟店。

  五、銷售目標(biāo):

  配貨科400萬;直營店300萬。

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  1、春節(jié)禮品

  主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn),共5類11款禮品裝,分別為:

  鐵觀音系列之“泓韻m1050”(建議零售價(jià)1380元+盒)。

  “天籟之音m900”(建議零售價(jià)720元+盒);

  “九香”m850”(建議零售價(jià)560元+盒);

  “美麗之飲t25”(建議零售價(jià)350元+盒);

  大紅袍系列之“福尊”(建議零售價(jià)1200元+盒);

  “醉紅袍”(建議零售價(jià)800元+盒)。

  紅茶系列之“上品紅”(建議零售價(jià)700元+盒);

  “羅馬風(fēng)情”(建議零售價(jià)460元+盒)。

  白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價(jià)600元+盒);

  “月牙白”(建議零售價(jià)300元+盒)。

  “xxx福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主,建議零售價(jià)180元)

  2、促銷新品

  促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點(diǎn),按性價(jià)重新組配為主,共開發(fā)3款,分別為:

  “五虎送?!?建議零售價(jià)300-500元之間)

  “五福臨門”(建議零售價(jià)100-300元之間)

  “福樂陶陶”(建議零售價(jià)100元以下)

  執(zhí)行說明:

  (1)春節(jié)禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主,突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。

  (2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主,設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。

  (3)春節(jié)禮品和促銷新品的成品務(wù)必于xx年1月1日全部上架。

  (4)春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。

  (5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度,圓滿完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作,以保證活動(dòng)的正常推進(jìn)。

  (6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從xx年1月初開始,1月30日結(jié)束。

  3、促銷活動(dòng)

  (1)禮品派送:活動(dòng)期間每天前3名來店消費(fèi)的顧客均贈送“虎年小禮品”一個(gè)。數(shù)量有限,贈完為止。

  (2)親情回饋:活動(dòng)期間顧客全場一次性消費(fèi):

  a、滿800元就送價(jià)值380元的“古意賞悅”紫砂一件。

  b、滿2500元就送價(jià)值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。

  c、滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

  d、滿元就送價(jià)值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。

  執(zhí)行說明:

  (1)以上所有贈品需印公司標(biāo)識,外觀精美,質(zhì)感內(nèi)涵,刺激顧客升級消費(fèi)。

  (2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。

  (3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書和手提袋組裝。

  (4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝盒。

  (5)非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈品。

  4、加盟店支持

  (1)促銷品支持:

  a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套,滿4萬配2套,以2萬為基數(shù),以此類推。

  b、“虎年小禮品”每店配送50個(gè),多出需要部分由加盟商向公司購買。

  (2)廣宣品支持:

  a、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。

  b、吊旗每店配送20張。

  c、宣傳折頁每店配送200張。

  執(zhí)行說明

  (1)加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件,即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購買。

  (2)本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營運(yùn)部所有。

  七、宣傳方式

  1、平面宣傳

  (1)以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁為主。

  (2)海報(bào)印刷300張,吊旗印刷3000張,宣傳折頁印刷2萬張。

  2、網(wǎng)絡(luò)宣傳

  (1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷專區(qū),上傳促銷活動(dòng)內(nèi)容及所有禮品充分展示。

  (2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作flash春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。

  3、短信群發(fā):活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條,分3次發(fā)。

  八、活動(dòng)執(zhí)行

  1、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作的具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡潔書面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在xx年12月31日前全部準(zhǔn)備到位。無故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者,將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

  2、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔,精神飽滿,笑臉迎客。

  3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

  4、活動(dòng)期間各店內(nèi)懸掛中國結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。

  5、活動(dòng)期間人事、行政部門做好各項(xiàng)后勤保障工作。

  6、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷活動(dòng)的控制措施、專賬匯總,為以后促銷活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。

  7、活動(dòng)期間各部門工作之間應(yīng)積極配合,相互支持,全力以赴完成春節(jié)銷售目標(biāo)。

  九、費(fèi)用預(yù)算(廣宣品)

購物中心活動(dòng)策劃 篇2

  一、促銷目的

  為迎接各高校學(xué)生返校,本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng),給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品,讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。

  二、促銷主題

“新學(xué)期,新夢想”

  三、促銷時(shí)間

  20年9月1號—20年9月7號

  四、促銷地點(diǎn)

  樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

  五、促銷策略

(一)價(jià)格促銷

  1.特價(jià)促銷商品,助“學(xué)”在行動(dòng)

(1)特價(jià)商品范圍

  本項(xiàng)活動(dòng)針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展,各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,具體商品有以下數(shù)種:

①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

②紙類商品:衛(wèi)生紙、面紙等。

③食品:泡面、餅干、火腿腸等。

④小型電器:臺燈、插座等。

⑤學(xué)習(xí)用品:筆、筆記本、文件夾。

(2)特價(jià)幅度

  本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右,降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5-7折。

(3)注意事項(xiàng)

  本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”,禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況。

(二)趣味促銷

  促銷期間,雙重好禮等你拿

  1、第一重好禮

  凡于活動(dòng)期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué),每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購物卡1張)一份。

  2、第二重好禮

(1)活動(dòng)對象

  凡于活動(dòng)第一天來我超市購物的學(xué)生,單張小票滿50元,即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。

(2)活動(dòng)時(shí)間

  活動(dòng)第一天全天8:00-22:00,隨到隨抽

(3)活動(dòng)規(guī)則

  顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有10-60等50各不同的數(shù)字,特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。

(4)活動(dòng)流程:顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章。

  五、促銷活動(dòng)實(shí)施

(一)事前準(zhǔn)備

  1、時(shí)間進(jìn)度

  2、各部門責(zé)任分工

  本次活動(dòng)有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實(shí)施。

(1)采購部

  工作內(nèi)容要求:組織好參與廠家對特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備,提前做好本次促銷活動(dòng)涉及禮品、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品的落實(shí),協(xié)助營銷部各方面的工作?;顒?dòng)期間,采購部的一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼,貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨。

(2)營銷部

  工作內(nèi)容要求:負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作,超市氛圍的營造,管理及監(jiān)督好個(gè)部門的工作。

(二)中期操作

  本次促銷活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來工作,遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好榜樣作用,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施或向上反映,進(jìn)行有效的促銷過程控制:

  1、加強(qiáng)與廠商的密切合作。

  提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量,以及合作的方式等問題,盡量避免“低級錯(cuò)誤”,如商品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。

  2、活動(dòng)現(xiàn)場巡視監(jiān)控。

  3、促銷人員培訓(xùn)與管理

  4、促銷費(fèi)用管理

(三) 后期延續(xù)

  本次促銷結(jié)束后,必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查,了解顧客需求的變化情況,適時(shí)調(diào)整銷售策略,或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn)。

(四)廣告宣傳形式

  1、店內(nèi)廣播

① 公告特價(jià)商品信息

② 送上新學(xué)期祝福

  2、店內(nèi)展示板、POP海報(bào)

  3、門店前廣場的彩旗、橫幅

  七、費(fèi)用預(yù)算 略

  八、主辦單位

購物中心活動(dòng)策劃 篇3

  活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)主題:20年元宵節(jié)促銷策劃

  活動(dòng)口號:濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí)、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)

  活動(dòng)節(jié)日分析:

  1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日,傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等,蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵,因此商家的促銷可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開促銷。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來助興,營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。

  2、春節(jié)一過,春節(jié)服裝即將上市,對于學(xué)生來說,新的一學(xué)期也將開始,因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開促銷。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、團(tuán)團(tuán)圓圓過元宵美味湯圓大聯(lián)展

  1、開辟湯圓食品專柜,包括各種品牌湯圓:如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列??谖队邪藢毠省⒑谥ヂ?、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。

  2、超市購物滿88元,即贈送湯圓一袋,或小燈籠一個(gè),價(jià)值5元左右。

  二、元宵小吃一條街

  在大商場和大型超市門口開設(shè)小吃一條街,開設(shè)十個(gè)左右攤位,包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等,現(xiàn)場制作,購物滿100元贈即送價(jià)值10元小吃券,滿200元送20元,以此類推,多買多送,超市限單張小票。

  活動(dòng)說明:

  1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外,吃喝也是必不可缺少的,在購物之余,吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個(gè)極大的誘惑。

  2、在現(xiàn)場設(shè)立一服務(wù)處,顧客憑購物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券,顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。

  3、小吃券不可兌換現(xiàn)金,也不設(shè)找兌。

  4、小吃制作必須注意衛(wèi)生,要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響,同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。

  5、小吃攤位設(shè)置:除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外,還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。

  6、除了用小吃券消費(fèi)外,顧客也可用現(xiàn)金購買,必須在現(xiàn)場明碼標(biāo)出小吃價(jià)格,讓顧客一目了然。

  三、良辰美景共賞元宵游園齊樂(驚夢)

  開辟一元宵游樂區(qū),搭成葡萄架形式,懸掛各式燈籠,內(nèi)含各種字謎,無論是否購物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品為精美小禮物或購物券,價(jià)值根據(jù)各字謎難易程度確定,獎(jiǎng)品可直接標(biāo)在燈籠上,一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下。

  同時(shí)游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng)。

  套圈:購物滿100元即可參加套圈一次,每次十個(gè)圈,套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價(jià)值大小來進(jìn)行遠(yuǎn)近距離拜訪。物品總體價(jià)值設(shè)置可根據(jù)滿多少的定額來確定,滿多少的定額越高,禮品價(jià)值也可相對提高。一般而言,物品價(jià)值不可過高,一是防止高價(jià)值物品損壞,二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數(shù)。顧客也可自己出錢套圈。

  民間雜技表演:邀請一些民間團(tuán)體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演,增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。

  注:游園布置必須精美,注意維持活動(dòng)現(xiàn)場秩序。游園活動(dòng)的開始和結(jié)束可以以爆竹鳴號。

購物中心活動(dòng)策劃 篇4

一、活動(dòng)背景:

  3月,春天的腳步悄然走近人們的身邊,x x店制定了以特價(jià)商品價(jià)格回報(bào)顧客、購買贈送促銷、社會公益活動(dòng)等專項(xiàng)計(jì)劃。通過婦女節(jié)、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日、植樹節(jié),讓顧客真正感受到x x店的新效益、新感受。并通過各種促銷活動(dòng),打造熱點(diǎn),促進(jìn)商場銷售。整個(gè)活動(dòng)是

二。活動(dòng)主題:

  多彩婦女節(jié),誠信維權(quán)日

三、店鋪布局:

  1)店鋪以暖色為主。如有需要,x x店可以購買相關(guān)資料進(jìn)行布局,重點(diǎn)在特殊區(qū)域布局。

  2)營銷店3月8日婦女節(jié)、3月15日消費(fèi)者權(quán)益日各做一個(gè)橫幅。(你放心,每天購物。)

  3)商場可以自制小掛旗,主要以企業(yè)形象口號為主。每個(gè)人都關(guān)心商品安全,每個(gè)家庭都過著幸福的生活。

  4)主通道:懸掛節(jié)日專用旗幟(由x x部門設(shè)計(jì)制造),沿兩側(cè)燈具間隙懸掛氣球或其他裝飾品。

四。商品展示:

  1)從婦女節(jié)到3月15日的整個(gè)活動(dòng)時(shí)間間隔只有8天,所以能否打動(dòng)顧客在商品展示和結(jié)合商品促銷方面起到了相當(dāng)大的作用。3月8日,各營銷門店均有專場展示,主要以保健品、計(jì)生用品、家具用品為主。3月15日,他們主要選擇洗衣粉(散裝衣服)、洗滌劑、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內(nèi)衣等低價(jià)商品

  2)特殊區(qū)域的展示主要以堆的形式,必須用POP標(biāo)注,建議所有商品都用槍紙定價(jià)。

  動(dòng)詞(verb的縮寫)員工服務(wù)條款:

  1)婦女節(jié),所有進(jìn)入x x商場的女性顧客,一定要祝她節(jié)日快樂,尤其是商場服務(wù)臺的工作人員。

  2)其他時(shí)候,可以使用一般的歡迎語。

  不及物動(dòng)詞批量團(tuán)購和客戶回訪:

  1)對于短信的傳遞,堅(jiān)持客戶永遠(yuǎn)是對的原則,妥善處理客戶意見。

  2)對周邊住戶進(jìn)行團(tuán)購走訪,做好企業(yè)形象宣傳。

  3)各x x店的大客戶、老客戶回訪,到來時(shí)提前到工商局做好走訪,獲取相關(guān)信息,方便做好工作。

七、宣傳活動(dòng):

  1)婦女節(jié)期間,每個(gè)x x店掛一個(gè)橫幅,關(guān)愛女性,你的美麗,你就是主人

  2)植樹節(jié)的主要方式是街頭宣傳,由x x部門統(tǒng)一制作廣告旗,由x x店報(bào)道需求。只要廣告旗的內(nèi)容是愛護(hù)樹木的宣言,就可以考慮廣告旗在街道旁的樹木中的擺放位置。

  3)3月15日的到來對我們的業(yè)務(wù)來說又是一個(gè)重要的考驗(yàn)期,需要我們整個(gè)城市的警惕。每個(gè)x x店客人都制作了橫幅和海報(bào)來宣傳這個(gè)主題。

  4)3月15日,x x店各出一張噴墨海報(bào),主要針對超低價(jià)商品。

  5)制作歡迎橫幅,主要供廠外人員佩戴。

購物中心活動(dòng)策劃 篇5

主題:

  迎新滿額送

內(nèi)容:

一、活動(dòng)時(shí)間:

  xx年1月26日—2月16日

二、活動(dòng)構(gòu)想:

  通過一系列行之有效的前期各樣宣傳手段的輔助,并輔以直效行銷活動(dòng)、現(xiàn)場活動(dòng)帶動(dòng)賣場氣氛,有力提升本店在春節(jié)期間的銷售。

三、主力營業(yè)推廣

  滿200元送50元禮金券

  活動(dòng)內(nèi)容:凡當(dāng)日在本店累計(jì)購物滿200元即送50元禮金券一張,滿400元送100元禮金券。依次類推,買多送多。

  后附活動(dòng)具體細(xì)則

四、春節(jié)期間太空廣場現(xiàn)場活動(dòng)

(一)乒乓球擂臺賽:

  凡當(dāng)日光臨本店的o "顧客"顧客,無論消費(fèi)多少即可在服務(wù)臺報(bào)名參加乒乓挑戰(zhàn)賽,13:00—14:00。限30人參加。

  比賽方式:7球擂臺制,

  獎(jiǎng)品:獲勝者守擂1次成功,可獲得精美禮品一份

  守擂3次以上加送高檔禮品一只

(二)力氣王大比拼

  凡當(dāng)日在本館消費(fèi)的o "顧客"顧客,均可到籃球場參加“力氣王”比賽,在規(guī)定2分鐘時(shí)間內(nèi)掰臂力器的次數(shù)最多者獲勝。比賽者為3人一組。

  比賽時(shí)間:14:00—14:30

(三)網(wǎng)球定點(diǎn)入洞賽

  凡當(dāng)日光臨本館的o "顧客"顧客均可現(xiàn)場報(bào)名參加活動(dòng)

  在籃球場現(xiàn)場樹立一個(gè)門球網(wǎng)并且在不同的位置寫上獎(jiǎng)品用網(wǎng)球拍擊球入洞每人3球以最好成績?yōu)闇?zhǔn)。

  獎(jiǎng)品設(shè)立:運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)眼鏡

(四)精打細(xì)算,穿衣猜價(jià)比賽

  活動(dòng)辦法:參與者于3分鐘內(nèi)將本店提供的衣物穿戴整齊,速度最快且猜價(jià)最接近實(shí)際價(jià)格的參與者即可獲得本店送出的精美禮品一份。

(五)高爾夫球挑戰(zhàn)賽

  活動(dòng)辦法:由消費(fèi)者現(xiàn)場參與,4人一組。每人限玩一局,每局4球。看誰的累積分最高。積分最高的消費(fèi)者可獲得本店送出的精美禮品。

五、 VIP卡特別企劃

  為了刺激VIP會員消費(fèi),鞏固固定的消費(fèi)群,南京店計(jì)劃在年末舉辦VIP會員活動(dòng),具體計(jì)劃如下:

(一)街頭文化SHOW

  內(nèi)容包括:

  1、涂鴉

  活動(dòng)辦法:當(dāng)日消費(fèi)滿300元送白色或黑色T恤一件,o "顧客"顧客可在指定地點(diǎn)由工作人員為o "顧客"顧客在T恤上畫上潮流圖案,o "顧客"顧客如想DIY亦可。

  2、籃球挑戰(zhàn)賽。

  設(shè)擂,大家可自由組合3VS3,我方有固定的擂主。挑戰(zhàn)成功的可以發(fā)放紀(jì)念品

  擂主:雇專門的人。50元/天

  3、DJ&街舞

  圣誕當(dāng)晚VIP派對,節(jié)目有互動(dòng)游戲,街舞表演、DJ混音。過桿舞。時(shí)間約3小時(shí)。

  道具:黑膠碟機(jī),燈光系統(tǒng),DJ街舞演員

  4、滾軸溜冰。

  前一周當(dāng)日消費(fèi)滿200元即可獲得溜冰優(yōu)惠券,在平安夜當(dāng)晚的18:00——19:00是溜冰時(shí)間,地點(diǎn)是籃球場:冰鞋由凱勝提供。

(二)老山“深呼吸”

  活動(dòng)時(shí)間:xx年元月

  活動(dòng)參加辦法:xx年12月1日——1月3日當(dāng)日消費(fèi)滿1000元,VIP會員累計(jì)滿6000分

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、在元月份選擇雙休日到南京老山森林公園探險(xiǎn)游

  2、活動(dòng)流程:周六早晨7:30分在鼓樓坐車,約一小時(shí)到達(dá)老山,先搭帳篷露營,下午1點(diǎn)進(jìn)行滑草比賽頒發(fā)SPORT 100獎(jiǎng)品。中午各自吃飯,然后在老山彩彈射擊比賽。三點(diǎn)左右開始拓展活動(dòng),約2小時(shí)。5點(diǎn)開始準(zhǔn)備晚間燒烤篝火晚會。6點(diǎn)30分活動(dòng)開始,篝火晚會。

  晚會由自發(fā)表演為主包括演出的節(jié)目單:

  美食清單、表演節(jié)目的來賓可獲得禮金券20元

  規(guī)模:參與者40人,

  工作人員:6人

  媒體:2—4人

  合計(jì):50人

  需大帳篷15頂

  睡袋50只

  晚上由贊助商提供的帳篷、睡袋露宿。

  尋找贊助商:科諾吉、日高、派格

  贊助商提供:活動(dòng)費(fèi)用5000元,活動(dòng)獎(jiǎng)品3000元

六、宣傳計(jì)劃:

(一)前期DM宣傳推廣:

  1、各大運(yùn)動(dòng)場館DM派送,如羽毛球館的DM派送

  2、各大健身中心DM派送,如健身中心的DM派送

  3、在東方雜志內(nèi)夾帶DM海報(bào)

(二)前期報(bào)紙、雜志宣傳

  1、軟文《江南時(shí)報(bào)》、《金陵》、《揚(yáng)子》軟文兩篇

  2、《揚(yáng)子》彩色半通欄共三次

  3、《東方》雜志夾頁

  七、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算略

購物中心活動(dòng)策劃 篇6

  兩個(gè)節(jié)日第二階段的銷售活動(dòng)即將結(jié)束,2月份銷售目標(biāo)基本如期完成。第一個(gè)月15日的兩次大規(guī)模促銷和學(xué)生回潮的銷售業(yè)績比去年明顯提高,這與最近全店對商品的嚴(yán)格管理是分不開的。第一階段改革調(diào)整取得初步成效。3月,公司將進(jìn)一步加大調(diào)整力度,嚴(yán)格抓商品管理,狠抓各項(xiàng)流程和規(guī)范的落實(shí),為年度營銷工作開好頭。

一、指導(dǎo)思想

  以商品管理為核心,加強(qiáng)庫存結(jié)構(gòu)的調(diào)整和管理,規(guī)范“商品補(bǔ)貨”、“商品價(jià)格”等管理流程的實(shí)施,做好“婦女節(jié)促銷”、“商品庫存”、“商品換季”、“分店調(diào)整”等四項(xiàng)重點(diǎn)工作。三月是調(diào)整管理月。

  三月營銷主題:真婦女節(jié)半邊天實(shí)惠

二、銷售計(jì)劃

  3月份計(jì)劃銷售額980萬元,與去年同期持平。3月份計(jì)劃日均銷售額萬元,全店平均毛利率%。

三、營銷重點(diǎn)

  三月份的整體營銷計(jì)劃:

  本月營銷策略:以婦女節(jié)大規(guī)模推廣為重點(diǎn),以組織三個(gè)周末營銷為重點(diǎn),組織針織和服裝的季節(jié)性銷售,完成相關(guān)季節(jié)性商品的安排調(diào)整。

  第一階段:大規(guī)模宣傳婦女節(jié)

  時(shí)間:3月4日-3月12日

  商品:一樓110種商品,二樓150種商品;共約260種,其中低價(jià)商品約80種。

  海報(bào)內(nèi)容:聚焦女性用品(清潔、化妝、針織、營養(yǎng))、學(xué)生用品(文具、體育用品);

  新鮮食品和一些食品突出低價(jià)來吸引顧客。

  印刷版類型:對開和雙面

  海報(bào)數(shù)量:15,000份

  海報(bào)主題:真正的婦女節(jié)讓半邊天受益

  海報(bào)活動(dòng):“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,賺,賺,賺”

  時(shí)間:3月4日-3月8日

  內(nèi)容:店外設(shè)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,設(shè)五種獎(jiǎng)品。80元購物的客戶可以參與一次。轉(zhuǎn)盤旋轉(zhuǎn)一周以上有效,指針指向商品為禮品。

  第二階段:周末促銷(促銷生鮮、食品等主要敏感商品)

  時(shí)間:3月17日-3月19日

  打印布局:小頁面

  商品數(shù)量:80種

  海報(bào)數(shù)量:5000份

  第三階段:周末促銷(促銷生鮮、食品等主要敏感商品)

  時(shí)間:3月24日-3月26日

  打印布局:小頁面

  商品數(shù)量:80種

  海報(bào)數(shù)量:5000份

四。關(guān)鍵任務(wù):

  1.布局調(diào)整。

  一、糧油面積調(diào)整(增加一套貨架,擴(kuò)大調(diào)料排)。

  b、日用品部調(diào)整(增加層壓板、吊梁、掛鉤等配件,豐滿排面)。

  c、針織、服裝等。做好季節(jié)性商品調(diào)整。

  d、終點(diǎn)、堆放計(jì)劃(主要計(jì)劃終點(diǎn)堆放的貨物、種類、數(shù)量、食品不得超過兩種,非食品不得超過三種)。

  2.商品調(diào)整

  a、完成面包機(jī)從自營到聯(lián)合經(jīng)營的調(diào)整,清理零庫存和負(fù)庫存。

  b、主要針對周邊市場和超市,進(jìn)一步調(diào)查敏感商品價(jià)格,調(diào)整我店部分商品價(jià)格(包括促銷)。

  c、對新源店商品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系進(jìn)行全面分析,制定調(diào)整方案。

  3.調(diào)查工作:

  3月中下旬,市場部組織運(yùn)營主管和區(qū)域經(jīng)理到有價(jià)值的市場和超市參觀學(xué)習(xí)。

  學(xué)習(xí)重點(diǎn):貨架展示、末端堆垛規(guī)格、服務(wù)規(guī)格。

  4.庫存:(2月27日-3月1日)

  2/27-盤點(diǎn)培訓(xùn)會議和盤點(diǎn)計(jì)劃

  2/28-庫存

  3/1-找出差異

  盡一切努力準(zhǔn)確更新電腦庫存,讓電腦數(shù)據(jù)庫存接近門店庫存。

  商場活動(dòng)策劃第五章一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

  1.優(yōu)雅的購物環(huán)境:裝飾各大超市,為其營造熱鬧的氛圍和環(huán)境。

  2.精品:活動(dòng)期間,凡過期商品或店內(nèi)發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題的商品,將贈送小禮品。

  3.卓越的服務(wù)質(zhì)量:3月15日,所有去超市購物的顧客,均可在服務(wù)臺領(lǐng)取“服務(wù)質(zhì)量獲獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表,填寫后退貨,即可獲得“好杯”。

  4.高價(jià)特賣活動(dòng):活動(dòng)期間會推出一批特賣產(chǎn)品(保質(zhì)保量),超低價(jià)格推廣。

  5.優(yōu)秀的促銷內(nèi)容:推出一批百貨小食品,買3送1。

  6.超市誠信——與你共度互動(dòng)消費(fèi)者權(quán)益日。

  消費(fèi)者法律咨詢:3月15日上午,市消費(fèi)者協(xié)會在一號購物廣場前設(shè)立咨詢臺,向消費(fèi)者宣傳《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的相關(guān)規(guī)定,現(xiàn)場受理維權(quán)投訴。

  請監(jiān)督:提前招聘了50名消費(fèi)者代表,3月15日下午在一號購物廣場前舉行了授權(quán)儀式。他們被聘為好用公司的監(jiān)督員,負(fù)責(zé)監(jiān)督各超市的商品質(zhì)量,并定期向公司提出各種整改意見和建議。根據(jù)建議的采納價(jià)值,好的使用提供了價(jià)值從20元到100元不等的紀(jì)念品。

  第三,用真情回饋消費(fèi)者

  1.你的新衣服和我的心

①“告別冬天”服裝大拍賣:凡一次性80元購買所有冬季特別休閑服、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫的,將獲贈一副手套或價(jià)值10元左右的漂亮圍巾;男子120元獲贈一雙棉拖鞋或一條圍巾,價(jià)值約30元;男子160元獲贈一套價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣。(多買多送,直到送完)

  2《走進(jìn)春天》新品熱賣:凡120元購買所有品牌新春裝、休閑裝、鞋子者,可獲贈價(jià)值10元的禮品一份;男180元收到價(jià)值20元的禮物;男子220元收到價(jià)值30元的禮物。(多買多得多送多)③童裝展示發(fā)布:在時(shí)代商店組織童裝展示,開展精品童裝展示,展現(xiàn)童心,促進(jìn)銷售。

  凡是在模特身上買童裝的,都會得到一只漂亮的風(fēng)箏;你也可以通過買其他孩子的衣服得到一份漂亮的禮物。(多買多送,直到送完)

  2.雞年味道好,養(yǎng)胃

①美食區(qū):一批小休閑食品正在以驚人的價(jià)格出售。②生鮮區(qū):(1)凡一次性購買新鮮20元的,將獲得3個(gè)新鮮雞蛋。(多買多送)

⑵限時(shí)特供水果1元1斤。(上午9: 00-10: 00,下午3: 00-4: 00,晚上8:00-9:00;每人限買2斤)

  四、專項(xiàng)規(guī)劃:情感劉備超市——?jiǎng)涮越?/p>

  來劉備超市領(lǐng)壓歲錢:3月15日,把10套蓋有好用印章的電腦打印字放在超市不同的地方(誠信購物可以放心)。如果能找到一套,可以去服務(wù)臺兌換價(jià)值50元的獎(jiǎng)品。(每人限一套)活動(dòng)合作:商品行政部安排促銷活動(dòng)。采購中心組織產(chǎn)品和聯(lián)系供應(yīng)商安排促銷活動(dòng)。運(yùn)營部實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃。策劃中心制定計(jì)劃,實(shí)施廣告項(xiàng)目。廣告支持:

  1.柳州廣播電視新聞(一期)

  2.柳州日報(bào)晚報(bào)中縫(第三期提前2天發(fā)布)

  3.走進(jìn)商店

  購物中心活動(dòng)規(guī)劃第6章在這次促銷中,參與促銷的產(chǎn)品要做到范圍廣、數(shù)量大、力度強(qiáng),利用節(jié)日的雙重性來促進(jìn)商品的聯(lián)合銷售。

  詳情如下:

  一、活動(dòng)時(shí)間:9月21日(星期五)-10月7日(星期日)

  二、活動(dòng)主題:家人團(tuán)聚慶祝中秋節(jié),龍虎榮耀迎接國慶

  三、活動(dòng)范圍:一個(gè)商場和八一店,一個(gè)購物廣場和北苑店

  四、國慶,某商場八一店五周年:

  1.活動(dòng)時(shí)間:9月28日(周五)-10月7日(周日)

  2.活動(dòng)范圍:一個(gè)商場和八一店,一個(gè)購物廣場,北苑店和華新店

  3.活動(dòng):

  在服裝、床上用品、箱包新產(chǎn)品三折活動(dòng)期間,每一家單店當(dāng)天都會購買服裝、床上用品、箱包新產(chǎn)品三折優(yōu)惠。要廣泛參與品牌范圍,至少濟(jì)南五家店的同品牌要保證同實(shí)力。(除超市和特殊品牌外,活動(dòng)期間會員積分卡只積分不打折)

  在商場購物,享受意想不到的驚喜——“國慶購物不花錢”

  4.時(shí)間:20xx年10月1-7日

  當(dāng)天在單店購物300元的顧客,可以憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會獲得門票的全額和一半消費(fèi)退款。

  5.操作規(guī)則:

  每個(gè)店鋪都設(shè)立了一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,里面有20個(gè)乒乓球(包括1個(gè)全退,2個(gè)半退,17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),可以選擇超市產(chǎn)品)。工作人員需要在參加活動(dòng)的客戶發(fā)票上加蓋“L”印章,才能立即抽獎(jiǎng)。

  國慶快樂,一個(gè)商場送安康

  本次活動(dòng)的目的是通過購物和購買的方式突出保險(xiǎn)的重要性。暴雨過后,面對事故災(zāi)難,人們束手無策,束手無策。建議通過購物給予人身意外險(xiǎn),說明商場以人為本,關(guān)心顧客,對樹立商場關(guān)心顧客健康的形象起到積極作用。由于國慶主題推廣已經(jīng)以全受眾三折推出,為了控制成本,本次活動(dòng)采用追加購買的方式作為主活動(dòng)的追加活動(dòng),弱化了商業(yè)氛圍,凸顯了某商場送安康的營銷理念,能夠吸引客戶的注意力。

  活動(dòng)期間,當(dāng)日所有在單店購物1000元(含超市)的顧客,可向各店總臺添加一定金額的現(xiàn)金申請“保險(xiǎn)卡”,每店每天500張保險(xiǎn)卡。保險(xiǎn)卡設(shè)置如下:

  a系列:外加保額元的意外傷害保險(xiǎn)5元捐贈(費(fèi)用15元)。

  b1系列:保額元(費(fèi)用30元)意外險(xiǎn)10元給。

  b2系列:贈送10元,辦理保額萬元(費(fèi)用30元)的交通意外傷害保險(xiǎn)。

  c1系列:投保金額155,030元(費(fèi)用50元)的意外險(xiǎn)20元起付。

  c2系列:另加20元辦理交通事故保險(xiǎn),保額54萬元(費(fèi)用50元)。

  細(xì)則另附

  操作規(guī)則:

  a.當(dāng)天1000元單店(包括超市)購物的所有顧客都可以參加活動(dòng),只能在單店辦理,不能跨店辦理。

  b .當(dāng)客戶通過機(jī)器打印發(fā)票申請保險(xiǎn)卡時(shí),工作人員應(yīng)通過機(jī)器在發(fā)票上加蓋“l(fā)”(收到的禮物)印章。

  c.保險(xiǎn)卡由總行統(tǒng)一聯(lián)系確定,費(fèi)用由各門店根據(jù)實(shí)際贈送數(shù)量承擔(dān)。

  費(fèi)用:

  保險(xiǎn)卡:4家店10天需要2萬卡左右×均價(jià)35元= 70萬左右

  客戶可以購買回收:2萬張×均價(jià)13元= 26萬左右

  四家店總成本約44萬元,預(yù)計(jì)10天內(nèi)四家店活躍

  保守銷售億,活動(dòng)成本率約%噴墨照片:約4000元

  真情陪伴5周年,送上五顏六色的禮物,送上幸福的問候(只給某商場八一店)

  活動(dòng)時(shí)間:9月26日(周三)-9月30日(周日)

  打折30%以上的商品贈送禮品

  當(dāng)日500元內(nèi)300元(含300元)到達(dá)時(shí),贈送價(jià)值32元的禮品一份,單張發(fā)票一張,每天贈送150份。

  當(dāng)日800元內(nèi)500元(含500元)到達(dá),贈送價(jià)值65元的禮品一件,只贈送一張發(fā)票。每天限80份。當(dāng)天累計(jì)800元(含800元)以上的,贈送一份價(jià)值102元的禮品,只贈送一張發(fā)票,每天贈送40份。

  1.除了超市,特價(jià)和特殊品牌。

  2.退貨或換貨時(shí),要求退貨禮品或等額現(xiàn)金。

  3.原則上,供應(yīng)商應(yīng)承擔(dān)5分的禮品贈送活動(dòng)費(fèi)用。

購物中心活動(dòng)策劃 篇7

  一、活動(dòng)主題:

  浪漫平安夜,狂歡圣誕節(jié)

  1、平安夜浪漫燭光西式套餐,圣誕節(jié)1+1超值驚喜

  2、餐廳、客房、娛樂捆綁營銷。

  3、本次活動(dòng)主推套餐(餐飲和客房捆綁營銷),結(jié)合當(dāng)下大眾市場,24日平安夜推出浪漫燭光晚餐、25日主推家庭套餐。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  12月24日晚(平安夜)

  12月25日全天(圣誕節(jié))

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、提前制作并銷售圣誕套票,情侶套票。在酒店大堂及餐廳做圣誕布置,加強(qiáng)酒店的節(jié)日活躍氣氛,放置圣誕樹,裝飾圣誕樹,禮品堆放在樹下突顯節(jié)日氛圍,讓顧客找到過節(jié)的感覺和氛圍。

  2、酒店推出特別圣誕套餐,具體可分為:圣誕套餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐。

  3、針對平安夜贈送平安果(用包裝紙裝飾后的蘋果)

  4、住店客人及餐廳用餐客戶即可抽獎(jiǎng)送禮品,中獎(jiǎng)即送圣誕樹下堆放的.禮品。將每個(gè)禮品都貼上號碼,顧客在大堂或餐廳用餐時(shí),由服務(wù)員上前讓顧客抽號碼,抽到哪個(gè)送哪個(gè)。獎(jiǎng)品可設(shè)計(jì)帶酒店logo的杯子、圣誕帽和創(chuàng)意小禮品等。

  四、營銷方式:

  1、可與周邊異業(yè)商家合作,進(jìn)行跨界營銷,到店消費(fèi)的顧客消費(fèi)滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張,小朋友免費(fèi)送氣球,員工著圣誕帽突顯節(jié)日氛圍。

  2、互動(dòng)營銷,到店進(jìn)行互動(dòng),來店消費(fèi)發(fā)送朋友圈圖片或關(guān)注酒店公眾平臺發(fā)送“圣誕”兩字,免費(fèi)贈送圣誕創(chuàng)意禮品一份。

  五、渲染氛圍節(jié)日期間播放圣誕頌歌。圣誕期間店內(nèi)可播放的曲目:

  (1)《平安夜》

  (2)《普世歡騰,救主下降》

  (3)《天使歌唱在高天》

  (4)《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》

  (5)《美哉小城,小伯利恒》

  (6)《牧人聞信》

  (7)《遠(yuǎn)遠(yuǎn)在馬槽里》

  (8)《聽啊,天使唱高聲》

  (9)《圣誕鐘聲》

購物中心活動(dòng)策劃 篇8

一、活動(dòng)背景

  沃爾瑪從一個(gè)小鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成長為世界聞名的“零售帝國”。并逐漸發(fā)展成為零售企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。它的足跡幾乎遍布世界各地,贏得了消費(fèi)者的一致好評。自1996年在深圳開業(yè)以來,許多連鎖超市相繼開業(yè)。現(xiàn)在沃爾瑪在鄭州的第一家分店即將開業(yè),具體活動(dòng)如下:

二、活動(dòng)的目的:

  1、基本目標(biāo):為了慶祝我店開業(yè)和端午節(jié)的到來,我們將以低價(jià)、優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶。傳播商場人氣,樹立良好的企業(yè)形象。

  2、營銷目標(biāo):通過各種活動(dòng)擴(kuò)大客戶對活動(dòng)的參與,帶動(dòng)銷售,提高商場效率,通過娛樂營銷增加企業(yè)利潤。

  3、長期目標(biāo):增加銷售額,擴(kuò)大市場份額,最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一。

三、當(dāng)前營銷形勢:

  1、市場情況:場地位于繁華商業(yè)區(qū)周邊,有北京華聯(lián)金博達(dá)等現(xiàn)實(shí)競爭對手,也可能有潛在競爭對手。

  2、產(chǎn)品狀況:大部分產(chǎn)品以大眾消費(fèi)品為主,品種多,價(jià)格差別不大。

  3、宏觀環(huán)境條件:消費(fèi)群體多為流動(dòng)人口,人口密度高,客流大,消費(fèi)者的實(shí)際和潛在需求非常大。

四。swot分析:

  優(yōu)勢:沃爾瑪規(guī)模效應(yīng)強(qiáng)。在一定程度上具有很大的競爭力。但它不斷更新技術(shù),購買衛(wèi)星,打造強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理,其特點(diǎn)是高度規(guī)范的經(jīng)營理念,科學(xué)的運(yùn)營和營銷,健全的培訓(xùn)體系。

  缺點(diǎn):規(guī)模大、經(jīng)營成本高給管理帶來更大的挑戰(zhàn),各地發(fā)展存在諸多問題。

  機(jī)會:目前零售業(yè)發(fā)展形勢很好,市場概率很大。把握市場的分析將有助于企業(yè)抓住機(jī)遇,引領(lǐng)新的購物高潮。

  威脅:市場風(fēng)險(xiǎn)因素很多,具有現(xiàn)實(shí)和潛在的競爭力。

五、價(jià)格策略:

  1、以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參照,以“天天低價(jià)”為口號,推出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。

  2、給予適當(dāng)?shù)恼劭垡怨膭?lì)過度購買。

六、推廣策略:

  1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略、價(jià)格組合策略、銷售渠道策略等營銷策略,實(shí)現(xiàn)最佳經(jīng)濟(jì)效益。

  2、維護(hù)本地操作。

七、廣告:

  1、“5m”原則:選擇報(bào)紙、電視告知顧客沃爾瑪在鄭州開業(yè),優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客購買欲望,從而增加銷售額。

  2、附街頭散發(fā)的傳單形式,向顧客傳達(dá)沃爾瑪“天天低價(jià)”的經(jīng)營理念。

  3、店鋪開業(yè)初期,廣告預(yù)算要多投入。店鋪開業(yè)熱潮后,應(yīng)立即削減廣告量,盡量減少不必要的廣告費(fèi)用,從而減少廣告量,降低成本,同時(shí)保持商品價(jià)格低廉。

  4、注重賣點(diǎn)的廣告就是pop廣告。

八、公共關(guān)系:

  1、建立和維護(hù)企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常合作關(guān)系。

  2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系,保證商品的正常運(yùn)行。

  3、建立科普畫廊,通過圖文和實(shí)物的方式告訴人們愛護(hù)資源和保護(hù)環(huán)境的方法,建立良好的社區(qū)關(guān)系。

  4、贊助失學(xué)兒童參加一些公益活動(dòng),樹立良好的企業(yè)形象。

  5、邀請官員參觀企業(yè),參加新聞發(fā)布會。

九、商業(yè)推廣:

  1、會員推廣的實(shí)施:消費(fèi)者成為會員后可以享受各種特殊服務(wù)。

  2、面向消費(fèi)者的促銷活動(dòng):贈送樣品降價(jià)銷售。

  3、把握需求特點(diǎn)。如今,季節(jié)性商品和一般感性商品被用于促銷,以刺激消費(fèi)者需求和擴(kuò)大銷售。

購物中心活動(dòng)策劃 篇9

  兩個(gè)節(jié)日第二階段的銷售活動(dòng)即將結(jié)束,2月份銷售目標(biāo)基本如期完成。第一個(gè)月15日的兩次大規(guī)模促銷和學(xué)生回潮的銷售業(yè)績比去年明顯提高,這與最近全店對商品的嚴(yán)格管理是分不開的。第一階段改革調(diào)整取得初步成效。3月,公司將進(jìn)一步加大調(diào)整力度,嚴(yán)格抓商品管理,狠抓各項(xiàng)流程和規(guī)范的落實(shí),為年度營銷工作開好頭。

一、指導(dǎo)思想

  以商品管理為核心,加強(qiáng)庫存結(jié)構(gòu)的調(diào)整和管理,規(guī)范“商品補(bǔ)貨”、“商品價(jià)格”等管理流程的實(shí)施,做好“婦女節(jié)促銷”、“商品庫存”、“商品換季”、“分店調(diào)整”等四項(xiàng)重點(diǎn)工作。三月是調(diào)整管理月。

  三月營銷主題:真婦女節(jié)半邊天實(shí)惠

二、銷售計(jì)劃

  3月份計(jì)劃銷售額980萬元,與去年同期持平。3月份計(jì)劃日均銷售額萬元,全店平均毛利率%。

三、營銷重點(diǎn)

  三月份的整體營銷計(jì)劃:

  本月營銷策略:以婦女節(jié)大規(guī)模推廣為重點(diǎn),以組織三個(gè)周末營銷為重點(diǎn),組織針織和服裝的季節(jié)性銷售,完成相關(guān)季節(jié)性商品的安排調(diào)整。

  第一階段:大規(guī)模宣傳婦女節(jié)

  時(shí)間:3月4日-3月12日

  商品:一樓110種商品,二樓150種商品;共約260種,其中低價(jià)商品約80種。

  海報(bào)內(nèi)容:聚焦女性用品(清潔、化妝、針織、營養(yǎng))、學(xué)生用品(文具、體育用品);

  新鮮食品和一些食品突出低價(jià)來吸引顧客。

  印刷版類型:對開和雙面

  海報(bào)數(shù)量:15,000份

  海報(bào)主題:真正的婦女節(jié)讓半邊天受益

  海報(bào)活動(dòng):“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,賺,賺,賺”

  時(shí)間:3月4日-3月8日

  內(nèi)容:店外設(shè)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,設(shè)五種獎(jiǎng)品。80元購物的客戶可以參與一次。轉(zhuǎn)盤旋轉(zhuǎn)一周以上有效,指針指向商品為禮品。

  第二階段:周末促銷(促銷生鮮、食品等主要敏感商品)

  時(shí)間:3月17日-3月19日

  打印布局:小頁面

  商品數(shù)量:80種

  海報(bào)數(shù)量:5000份

  第三階段:周末促銷(促銷生鮮、食品等主要敏感商品)

  時(shí)間:3月24日-3月26日

  打印布局:小頁面

  商品數(shù)量:80種

  海報(bào)數(shù)量:5000份

四。關(guān)鍵任務(wù):

  1、布局調(diào)整。

  一、糧油面積調(diào)整(增加一套貨架,擴(kuò)大調(diào)料排)。

  b、日用品部調(diào)整(增加層壓板、吊梁、掛鉤等配件,豐滿排面)。

  c、針織、服裝等。做好季節(jié)性商品調(diào)整。

  d、終點(diǎn)、堆放計(jì)劃(主要計(jì)劃終點(diǎn)堆放的貨物、種類、數(shù)量、食品不得超過兩種,非食品不得超過三種)。

  2、商品調(diào)整

  a、完成面包機(jī)從自營到聯(lián)合經(jīng)營的調(diào)整,清理零庫存和負(fù)庫存。

  b、主要針對周邊市場和超市,進(jìn)一步調(diào)查敏感商品價(jià)格,調(diào)整我店部分商品價(jià)格(包括促銷)。

  c、對新源店商品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系進(jìn)行全面分析,制定調(diào)整方案。

  3、調(diào)查工作:

  3月中下旬,市場部組織運(yùn)營主管和區(qū)域經(jīng)理到有價(jià)值的市場和超市參觀學(xué)習(xí)。

  學(xué)習(xí)重點(diǎn):貨架展示、末端堆垛規(guī)格、服務(wù)規(guī)格。

  4、庫存:(2月27日-3月1日)

  2/27-盤點(diǎn)培訓(xùn)會議和盤點(diǎn)計(jì)劃

  2/28-庫存

  3/1-找出差異

  盡一切努力準(zhǔn)確更新電腦庫存,讓電腦數(shù)據(jù)庫存接近門店庫存。

  商場活動(dòng)策劃第五章一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

  1、優(yōu)雅的購物環(huán)境:裝飾各大超市,為其營造熱鬧的氛圍和環(huán)境。

  2、精品:活動(dòng)期間,凡過期商品或店內(nèi)發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題的商品,將贈送小禮品。

  3、卓越的服務(wù)質(zhì)量:3月15日,所有去超市購物的顧客,均可在服務(wù)臺領(lǐng)取“服務(wù)質(zhì)量獲獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表,填寫后退貨,即可獲得“好杯”。

  4、高價(jià)特賣活動(dòng):活動(dòng)期間會推出一批特賣產(chǎn)品(保質(zhì)保量),超低價(jià)格推廣。

  5、優(yōu)秀的促銷內(nèi)容:推出一批百貨小食品,買3送1。

  6、超市誠信——與你共度互動(dòng)消費(fèi)者權(quán)益日。

  消費(fèi)者法律咨詢:3月15日上午,市消費(fèi)者協(xié)會在一號購物廣場前設(shè)立咨詢臺,向消費(fèi)者宣傳《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的相關(guān)規(guī)定,現(xiàn)場受理維權(quán)投訴。

  請監(jiān)督:提前招聘了50名消費(fèi)者代表,3月15日下午在一號購物廣場前舉行了授權(quán)儀式。他們被聘為好用公司的監(jiān)督員,負(fù)責(zé)監(jiān)督各超市的商品質(zhì)量,并定期向公司提出各種整改意見和建議。根據(jù)建議的采納價(jià)值,好的使用提供了價(jià)值從20元到100元不等的紀(jì)念品。

  第三,用真情回饋消費(fèi)者

  1、你的新衣服和我的心

①“告別冬天”服裝大拍賣:凡一次性80元購買所有冬季特別休閑服、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫的,將獲贈一副手套或價(jià)值10元左右的漂亮圍巾;男子120元獲贈一雙棉拖鞋或一條圍巾,價(jià)值約30元;男子160元獲贈一套價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣。(多買多送,直到送完)

  2《走進(jìn)春天》新品熱賣:凡120元購買所有品牌新春裝、休閑裝、鞋子者,可獲贈價(jià)值10元的禮品一份;男180元收到價(jià)值20元的禮物;男子220元收到價(jià)值30元的禮物。(多買多得多送多)③童裝展示發(fā)布:在時(shí)代商店組織童裝展示,開展精品童裝展示,展現(xiàn)童心,促進(jìn)銷售。

  凡是在模特身上買童裝的,都會得到一只漂亮的風(fēng)箏;你也可以通過買其他孩子的衣服得到一份漂亮的禮物。(多買多送,直到送完)

  2、雞年味道好,養(yǎng)胃

①美食區(qū):一批小休閑食品正在以驚人的價(jià)格出售。②生鮮區(qū):(1)凡一次性購買新鮮20元的,將獲得3個(gè)新鮮雞蛋。(多買多送)

⑵限時(shí)特供水果1元1斤。(上午9: 00-10: 00,下午3: 00-4: 00,晚上8:00-9:00;每人限買2斤)

  四、專項(xiàng)規(guī)劃:情感劉備超市——?jiǎng)涮越?/p>

  來劉備超市領(lǐng)壓歲錢:3月15日,把10套蓋有好用印章的電腦打印字放在超市不同的地方(誠信購物可以放心)。如果能找到一套,可以去服務(wù)臺兌換價(jià)值50元的獎(jiǎng)品。(每人限一套)活動(dòng)合作:商品行政部安排促銷活動(dòng)。采購中心組織產(chǎn)品和聯(lián)系供應(yīng)商安排促銷活動(dòng)。運(yùn)營部實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃。策劃中心制定計(jì)劃,實(shí)施廣告項(xiàng)目。廣告支持:

  1、柳州廣播電視新聞(一期)

  2、柳州日報(bào)晚報(bào)中縫(第三期提前2天發(fā)布)

  3、走進(jìn)商店

  購物中心活動(dòng)規(guī)劃第6章在這次促銷中,參與促銷的產(chǎn)品要做到范圍廣、數(shù)量大、力度強(qiáng),利用節(jié)日的雙重性來促進(jìn)商品的聯(lián)合銷售。

  詳情如下:

  一、活動(dòng)時(shí)間:9月21日(星期五)-10月7日(星期日)

  二、活動(dòng)主題:家人團(tuán)聚慶祝中秋節(jié),龍虎榮耀迎接國慶

  三、活動(dòng)范圍:一個(gè)商場和八一店,一個(gè)購物廣場和北苑店

  四、國慶,某商場八一店五周年:

  1、活動(dòng)時(shí)間:9月28日(周五)-10月7日(周日)

  2、活動(dòng)范圍:一個(gè)商場和八一店,一個(gè)購物廣場,北苑店和華新店

  3、活動(dòng):

  在服裝、床上用品、箱包新產(chǎn)品三折活動(dòng)期間,每一家單店當(dāng)天都會購買服裝、床上用品、箱包新產(chǎn)品三折優(yōu)惠。要廣泛參與品牌范圍,至少濟(jì)南五家店的同品牌要保證同實(shí)力。(除超市和特殊品牌外,活動(dòng)期間會員積分卡只積分不打折)

  在商場購物,享受意想不到的驚喜——“國慶購物不花錢”

  4、時(shí)間:20xx年10月1-7日

  當(dāng)天在單店購物300元的顧客,可以憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會獲得門票的全額和一半消費(fèi)退款。

  5、操作規(guī)則:

  每個(gè)店鋪都設(shè)立了一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,里面有20個(gè)乒乓球(包括1個(gè)全退,2個(gè)半退,17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),可以選擇超市產(chǎn)品)。工作人員需要在參加活動(dòng)的客戶發(fā)票上加蓋“L”印章,才能立即抽獎(jiǎng)。

  國慶快樂,一個(gè)商場送安康

  本次活動(dòng)的目的是通過購物和購買的方式突出保險(xiǎn)的重要性。暴雨過后,面對事故災(zāi)難,人們束手無策,束手無策。建議通過購物給予人身意外險(xiǎn),說明商場以人為本,關(guān)心顧客,對樹立商場關(guān)心顧客健康的形象起到積極作用。由于國慶主題推廣已經(jīng)以全受眾三折推出,為了控制成本,本次活動(dòng)采用追加購買的方式作為主活動(dòng)的追加活動(dòng),弱化了商業(yè)氛圍,凸顯了某商場送安康的營銷理念,能夠吸引客戶的注意力。

  活動(dòng)期間,當(dāng)日所有在單店購物1000元(含超市)的顧客,可向各店總臺添加一定金額的現(xiàn)金申請“保險(xiǎn)卡”,每店每天500張保險(xiǎn)卡。保險(xiǎn)卡設(shè)置如下:

  a系列:外加保額元的意外傷害保險(xiǎn)5元捐贈(費(fèi)用15元)。

  b1系列:保額元(費(fèi)用30元)意外險(xiǎn)10元給。

  b2系列:贈送10元,辦理保額萬元(費(fèi)用30元)的交通意外傷害保險(xiǎn)。

  c1系列:投保金額155,030元(費(fèi)用50元)的意外險(xiǎn)20元起付。

  c2系列:另加20元辦理交通事故保險(xiǎn),保額54萬元(費(fèi)用50元)。

  細(xì)則另附

  操作規(guī)則:

  a.當(dāng)天1000元單店(包括超市)購物的所有顧客都可以參加活動(dòng),只能在單店辦理,不能跨店辦理。

  b 。當(dāng)客戶通過機(jī)器打印發(fā)票申請保險(xiǎn)卡時(shí),工作人員應(yīng)通過機(jī)器在發(fā)票上加蓋“l(fā)”(收到的禮物)印章。

  c.保險(xiǎn)卡由總行統(tǒng)一聯(lián)系確定,費(fèi)用由各門店根據(jù)實(shí)際贈送數(shù)量承擔(dān)。

  費(fèi)用:

  保險(xiǎn)卡:4家店10天需要2萬卡左右×均價(jià)35元= 70萬左右

  客戶可以購買回收:2萬張×均價(jià)13元= 26萬左右

  四家店總成本約44萬元,預(yù)計(jì)10天內(nèi)四家店活躍

  保守銷售億,活動(dòng)成本率約%噴墨照片:約4000元

  真情陪伴5周年,送上五顏六色的禮物,送上幸福的問候(只給某商場八一店)

  活動(dòng)時(shí)間:9月26日(周三)-9月30日(周日)

  打折30%以上的商品贈送禮品

  當(dāng)日500元內(nèi)300元(含300元)到達(dá)時(shí),贈送價(jià)值32元的禮品一份,單張發(fā)票一張,每天贈送150份。

  當(dāng)日800元內(nèi)500元(含500元)到達(dá),贈送價(jià)值65元的禮品一件,只贈送一張發(fā)票。每天限80份。當(dāng)天累計(jì)800元(含800元)以上的,贈送一份價(jià)值102元的禮品,只贈送一張發(fā)票,每天贈送40份。

  1、除了超市,特價(jià)和特殊品牌。

  2、退貨或換貨時(shí),要求退貨禮品或等額現(xiàn)金。

  3、原則上,供應(yīng)商應(yīng)承擔(dān)5分的禮品贈送活動(dòng)費(fèi)用。

購物中心活動(dòng)策劃 篇10

一、主題:

  迎圣誕/賀元旦購物中心再掀低價(jià)風(fēng)暴迎新年

二、內(nèi)容:

  迎圣誕/賀元旦,值此新年到來之際,購物中心為酬謝廣大福泉人民對本商場一直以來的支持與厚愛。購物中心再次掀起低價(jià)風(fēng)暴,我們將以最低的價(jià)格和豐富齊全的商品、最舒適的環(huán)境迎接廣大消費(fèi)者、迎接新年的到來。

  活動(dòng)一:溫馨平安夜送祝福。

  活動(dòng)二:每天菜籃子,每天都省錢,海報(bào)截角當(dāng)錢用。

  活動(dòng)三:元旦快樂一把抓。

  凡20XX年元月1日至3日在購物中心一次性購物滿48元的顧客即可參加元旦快樂一把抓活動(dòng):消費(fèi)者憑電腦收銀小票,在“商場快樂一把”抓禮品區(qū)三米起跑線開始3秒鐘內(nèi)用兩只手抓,抓到后跑回起跑線為完成。所能抓的禮品即為消費(fèi)者禮品。超時(shí)或違規(guī)則無禮品。禮品為:散裝糖果、果凍、糕點(diǎn)或臨近保質(zhì)期的包裝餅干或其它商品。

三、場地安排。

  1、活動(dòng)一場地安排在商場樓梯口即可。

  2、活動(dòng)三場地安排在商場樓梯口旁的空地。

四、人員安排。

  活動(dòng)人員安排為兩人,后臺財(cái)務(wù)人員或其它人員隨時(shí)支援。

五、賣場布置。

  1、臨街小招牌掛霓虹燈。

  2、臨街兩條柱子用紅布包起來,上面再貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫。

  3、樓梯口兩旁放兩棵圣誕樹,牽彩條。

  4、樓梯兩邊頂部牽霓虹燈和彩條,直牽到上完樓梯。

  5、入口兩邊放兩棵較小的圣誕樹,兩邊不銹鋼上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫,并牽霓虹燈。

  6、賣場內(nèi)部分立柱和收銀臺、服務(wù)臺貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫,部分地方牽彩條。

六、 所需物料、商品陳列及廣告宣傳。

  1、圣誕老人像:1米x6個(gè)x15元

  60cmx10個(gè)x8元

  30cmx30個(gè)x3元

  圣誕宣傳畫:大x6張x5元

  小x20張x3元

  1米x4棵x90元

  圣誕老人服:1套x50元

  霓虹燈:40條x5元

  彩條:100條元

  2、所需商品和禮品

  糖果:200斤元/斤

  圣誕巾圍200條x3元/條

  3、廣告宣傳。

  橫幅兩條:a、大招牌下邊一

  條長10米。內(nèi)容為:“迎圣誕/賀元旦快樂一把抓”

  b、臨街兩個(gè)路燈中間一條長8米。內(nèi)容為:“迎圣誕/元旦再掀低價(jià)風(fēng)暴,為你省錢每一天?!?/p>

  dm快訊:a、主題:迎圣誕/賀元旦再掀低價(jià)風(fēng)暴,為你省錢每一天。

七、費(fèi)用。

  1、所需料費(fèi)用:合計(jì)2548元

  2、所需商品、禮品:合計(jì)1100元

  3、廣告宣傳費(fèi)用:a、橫幅18米x3元/米=54元

  b、dm快訊5000份元=2000元

  共計(jì)費(fèi)用:5748元

購物中心活動(dòng)策劃 篇11

【活動(dòng)背景】

  店慶、國慶雙節(jié)將至,x自助KTV店面臨嚴(yán)峻的市場形式,周邊同行惡性競爭,團(tuán)購、降價(jià)等多方面因素威脅,店借此國慶店慶期間擬計(jì)劃做“雙慶”活動(dòng),購買IPD2在x自助KTV大廳,利用大廳屏幕,舉辦IPAD切西瓜比賽,游戲規(guī)則簡單移動(dòng),又富有挑戰(zhàn)性。將Ipad、切西瓜、大屏幕結(jié)合“雙慶”,在x自助KTV店舉辦活動(dòng),可以有效的將時(shí)尚、互動(dòng)、好玩等元素有效結(jié)合,促進(jìn)國慶、店慶期間大廳氛圍的營造,利于提升企業(yè)的品牌形象,也能促進(jìn)門店待客率的提高。

【活動(dòng)主題】

  xIpad水果達(dá)人秀

【活動(dòng)時(shí)間】

——

【活動(dòng)對象】

  x自助KTV店所有顧客

【活動(dòng)地點(diǎn)】

  x自助KTV解放路店

【活動(dòng)簡介】

  Ipad切西瓜比賽靈感來源于休閑益智類游戲“水果忍者切西瓜”,這是一款基于目前年輕人最流行時(shí)尚的平板電腦Ipad,游戲規(guī)則很簡單,目的只有一個(gè),就是砍水果!屏幕上會不斷跳出各種水果——西瓜,鳳梨,獼猴桃,草莓,藍(lán)莓,香蕉,蘋果等等———在它們掉落之前要快速的全部砍掉!千萬別砍到炸彈!不然就over了。

【活動(dòng)規(guī)則】

  由于“一分鐘或一分半鐘模式”的隨機(jī)性太大,比賽的分?jǐn)?shù)往往取決于運(yùn)氣和游戲中爆發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)分?jǐn)?shù)的概率,所以我們決定放棄選用這種模式,而改用更為傳統(tǒng)和公平的“經(jīng)典模式”——就是游戲目錄中選擇英文“classic”的模式,即不的,以最終掉落三個(gè)水果或者切到炸彈為比賽結(jié)束的模式。經(jīng)過實(shí)踐,這種模式能夠更公平公正地測試出玩家的真實(shí)水平。

【活動(dòng)內(nèi)容】

  1、10月1日—10月30日期間憑超市小票參加活動(dòng),超市消費(fèi)每滿50元可兌換游戲籌碼一個(gè),憑游戲籌碼至大廳參加游戲。(游戲籌碼可累計(jì)使用)

  2、游戲得分及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  得分獎(jiǎng)品

  200分K歌禮包一份(限次日使用)

  300分現(xiàn)場贈送大爆米花一份500分現(xiàn)場贈送大果盤一份

  600分100元包廂抵用券(限次日使用)800分200元包廂抵用券(限次日使用)

  1000分邀請函一張(免唱3小時(shí)加6瓶啤酒,限次日使用)(游戲分?jǐn)?shù)和獎(jiǎng)項(xiàng)還有待實(shí)際驗(yàn)證后再確定)

  3、每日達(dá)人榜更新,取每日得分前20名錄入達(dá)人榜,之后每日更新,最終留在10月30日達(dá)人榜上的人員進(jìn)入10月31日Ipad水果達(dá)人秀總決賽,最終得分的前三名分別頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。

  冠軍HTC手機(jī)一部(附xIpad2水果達(dá)人秀證書一本)亞軍美的電磁爐一個(gè)(附xIpad2水果達(dá)人秀證書一本)季軍飛科剃須刀一個(gè)(附xIpad2水果達(dá)人秀證書一本)

【活動(dòng)道具】

  1、蘋果IPad2一臺

  2、高清數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)接頭1個(gè),15米高清數(shù)據(jù)線1條

  3、比賽現(xiàn)場桌子/桌布

  4、大廳大屏幕

【活動(dòng)宣傳】

  1、電梯海報(bào)、電梯門口海報(bào)、展架、桌貼、胸牌、DM單、寫字樓電梯門廣告(擬)。

  2、活動(dòng)每日達(dá)人榜(KT板+太空架制作)

  3、包廂字幕、點(diǎn)歌屏屏保、電腦屏保、會員短信、新浪微博、騰訊微博/空間

【活動(dòng)費(fèi)用】

  1、Ipad2一部、高清轉(zhuǎn)接頭、高清數(shù)據(jù)線(費(fèi)用約4800元)。

  2、現(xiàn)場物料布置費(fèi)用20xx元。

  3、HTC手機(jī)一部800元,其他活動(dòng)所需禮品為原有庫存或由贊助商贊助。

  4、短信發(fā)送費(fèi)用。05=1400元(從原有短信平臺中扣除)費(fèi)用合計(jì):7600元。

  購物中心活動(dòng)策劃15

  背景:對于大型購物中而言,客流是檢驗(yàn)項(xiàng)目成敗的驗(yàn)金石,而決定客流的因素有很多,交通、商品組合、購物環(huán)境、主題促銷、公關(guān)活動(dòng)缺一不可。而在購物中心運(yùn)營的構(gòu)成中,吸引客流的方法主要是商品促銷和公關(guān)活動(dòng)。

  促銷的優(yōu)點(diǎn)是能起到立竿見影的效果,但是促銷不能是常態(tài),常態(tài)的促銷并非促銷而是忽悠,當(dāng)消費(fèi)者一遍遍被各種促銷的噱頭吸引到購物中心,卻發(fā)現(xiàn)促銷的力度有限時(shí),將對購物中心的品牌和信譽(yù)形成長久的傷害,而一旦這種印象形成,要想改變和扭轉(zhuǎn),就要花費(fèi)更大的精力。同時(shí),由于商品促銷而來的消費(fèi)者會伴隨著促銷結(jié)束而離去,套用至尊寶的語錄就是:促銷只能得到消費(fèi)者的肉體,并不能得到消費(fèi)者的靈魂。氣質(zhì)文化,對消費(fèi)者形成內(nèi)在的吸引。最好的方法是將公關(guān)活動(dòng)和商品促銷結(jié)合起來或者同時(shí)舉行,讓消費(fèi)者既有的玩又有的花,這才是購物中心活動(dòng)策劃的正確辦法。

  公關(guān)活動(dòng)的內(nèi)容豐富,形式多樣,如何判別公關(guān)活動(dòng)的優(yōu)劣呢,本人認(rèn)為其基本判斷條件

  有以下四點(diǎn):

  一,活動(dòng)是否引人關(guān)注;

  二,活動(dòng)是否新穎好玩;

  三,活動(dòng)是否于項(xiàng)目氣質(zhì)吻合;

  四,活動(dòng)是否容易操作。

  引人關(guān)注才能帶來潛在的客流,新穎好玩才能讓人印象深刻并津津樂道,符合項(xiàng)目氣質(zhì)才能為項(xiàng)目長久的品牌塑造加分而又不顯得怪異,容易操作則是指在人力物力財(cái)力等方面具有良好的實(shí)施性。本著以上四點(diǎn),我策劃了一個(gè)愚人節(jié)的“美人娛”活動(dòng),現(xiàn)拿來和大家分享。分享之前有些必要的背景需要交代一下,我所在的SOLANA藍(lán)色港灣國際商區(qū)是北京朝陽公園湖岸邊的一個(gè)大型購物中心,占地面積13萬,建筑面積15萬,由19棟歐式建筑構(gòu)成,業(yè)態(tài)涵蓋百貨、精品店、餐飲街、酒吧街、影院、超市等,是國內(nèi)第一個(gè)符合國際購物中心定義的LifestyleShoppingCenter。

  方案:大家都知道,愚人節(jié)和圣誕、情人節(jié)相比算是一個(gè)小節(jié)日,市場上也沒有形成愚人節(jié)的消費(fèi)習(xí)慣,怎么樣才能把愚人節(jié)和商場活動(dòng)結(jié)合起來呢,我認(rèn)為還是要“愚”,而這個(gè)愚在這里更多的意思是好玩,熱鬧,還有點(diǎn)愚人節(jié)荒唐和惡搞的形式,總之,是一個(gè)讓人放松開心的節(jié)日,而我的活動(dòng)顯然要和這個(gè)節(jié)日的氛圍相結(jié)合。同時(shí),我也想到了要利用美女的天然魅力,而“美人娛“這個(gè)詞就突然跳進(jìn)了我的腦海,美人娛既有美人魚的諧音,又可以表明活動(dòng)的娛樂成份,還可以對活動(dòng)的愚人節(jié)屬性加以說明,應(yīng)該說是一個(gè)不錯(cuò)的名稱?,F(xiàn)在也不知道當(dāng)時(shí)是怎么想到,但是當(dāng)我腦海中想到要做一個(gè)類似的活動(dòng)到方案思路基本確定的時(shí)間很短,也就是一到兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間。方案的基本內(nèi)容如下:名稱:勇闖三關(guān),俘獲美人娛。內(nèi)容:通過網(wǎng)絡(luò)征集年輕愛玩的女孩參加活動(dòng),自愿成為美人娛。在活動(dòng)當(dāng)天,美人娛佩帶標(biāo)識在購物中心隨意游動(dòng)。而任何一位男士都可以和美人娛搭訕,男士首先需要向美人娛講一個(gè)笑話,美人娛如果覺得可笑就算過了第一關(guān)。緊接著男士需要進(jìn)行才藝表演,唱歌跳舞學(xué)小沈陽等可以,只要美人娛點(diǎn)頭即可。第三,作為控制環(huán)節(jié),由我向男士提出兩個(gè)不算太難的問題,男士回答正確即可俘獲美人娛,領(lǐng)取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品:美人娛每人一張電影片和價(jià)值100元的餐卷,男士在勇闖三關(guān)后獲得同樣的獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品均有藍(lán)色港灣商戶提供。傳播:主要在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播,選擇的媒體是55bbs,一個(gè)在北京比較有影響力的商場打折資訊網(wǎng)站,另一個(gè)是搜狐女人頻道,以及一些免費(fèi)轉(zhuǎn)載的網(wǎng)站。同時(shí)藍(lán)色港灣自有的媒體包括網(wǎng)站和購物中心的廣告位等。細(xì)節(jié):笑話環(huán)節(jié)可有美人娛自行決定,而才藝表演必須在藍(lán)色港灣工作人員的見證下在公開場合進(jìn)行。已達(dá)到監(jiān)控和一定范圍內(nèi)的傳播效果。我特意在活動(dòng)意義中寫道:滿足女性被禮貌的搭訕的心理需求和男性安全搭訕的生理需求,展現(xiàn)雙方魅力。除此之外,這個(gè)活動(dòng)還有一些暗線的策劃,例如對男性女性搭訕的心理分析,對是否歧視女性的討論等,對于一個(gè)活動(dòng)而言,其話題性越多越好,但是要分析清楚哪些話題由主辦方去提好,哪些應(yīng)該有第三方或者參與者去提,從而規(guī)避某些話題的危險(xiǎn)性。

  執(zhí)行:執(zhí)行:征集美人娛:美人娛活動(dòng)從3月13日上線,渠道為公司網(wǎng)站和sohu女人、55bbs網(wǎng)站。在10天時(shí)間內(nèi),活動(dòng)共收到37位參與者的照片,并且通過論壇留言來看,大多數(shù)人覺得這項(xiàng)活動(dòng)比較好玩。選擇美人娛:接下來如何確定美人娛的人選是個(gè)問題,我的幾個(gè)考慮因素分別是:差異化,盡量選擇氣質(zhì)不同的女孩,蘿卜青菜可有所愛營養(yǎng)豐富。話題性,選擇個(gè)性突出一點(diǎn)的女孩,使得活動(dòng)更有話題性。延續(xù)性,從照片和留言中,我盡量選擇文筆較好和性格外向的女孩,有的女孩推薦自己博客和對活動(dòng)提出若干的建議,我就選擇了他們,希望她們能在自己的博客或者與人交談中將活動(dòng)做二次傳播。

  公布美人娛:3月23日,活動(dòng)上線10天后,美人娛浮出水面,照片集體亮相。同時(shí)我也寫了一篇小文,對每個(gè)參與美人娛活動(dòng)的女孩表示了感謝,并向她們說明沒有選擇她們的原因,主要是為了避免這些女孩對落選產(chǎn)生負(fù)面情緒,對藍(lán)色港灣產(chǎn)生抵觸心理。

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