下面是范文網(wǎng)小編整理的展銷活動方案共3篇 產(chǎn)品展銷會活動策劃方案，供大家參考。

展銷活動方案共1

　　活動總結(jié)

一、活動成果：

　　因具體數(shù)據(jù)不清楚只能，只能通過一些了解估算，本次活動微信公眾號吸引關(guān)注量約200人次線下登記信息約100人次，銷售毛利約2000到3000元，活動客均成本約20-30元/每人。

二、不足之處：

1、活動時間

　　本次活動的時間擬定在09:00-12:00之間，而我們擬定目標(biāo)群體為中老年，一般來說中老年人，基本時間表是是07：00左右出門，主體的行程安排基本為送小孩上學(xué)、公園晨練或相互交流、菜場買菜、09：30左右開始回家，10：00前基本回到家中開始準(zhǔn)備午餐，11：30左右午餐后休息至14：00左右出門重復(fù)早上的行程接小孩、買菜等。從上述行程來看，活動基本上利用的也就僅09-10點(diǎn)這一個小時，錯過了更多的營銷時段

2、活動地點(diǎn)

　　本次活動地點(diǎn)選用為公司樓下采蓮大廈，從大的地理位置來看以附近一公里的范圍來看包含了學(xué)校、公園、小區(qū)、公交站、菜場、地鐵站以及商業(yè)步行街，粗看不失為一個非常理想的活動可執(zhí)行點(diǎn)，但是活動場地定點(diǎn)在大廈內(nèi)，無所觸及周邊經(jīng)過人流，在活動場地附近沒有布置引導(dǎo)標(biāo)識物及安排專人引導(dǎo)從而導(dǎo)致本次活動成為了一個“好酒也怕巷子深”的一個情況。

3、活動宣傳

（1），從宣傳單的內(nèi)容看似有將活動內(nèi)容中的各種產(chǎn)品、地點(diǎn)、主題詳細(xì)的寫清楚了，但這樣偏偏犯宣傳單最大的錯誤，內(nèi)容不夠直觀、標(biāo)題不吸引人眼球、無具體活動地點(diǎn)圖示；

（2），宣傳單的派發(fā)方面，在活動方案書中安排4-27到5-1分別派人在活力島、大潤發(fā)，農(nóng)貿(mào)市場、繁花中心、古巷小學(xué)、陸慕小學(xué)六個地點(diǎn)派發(fā)，除大潤發(fā)，農(nóng)貿(mào)市場以外派發(fā)地點(diǎn)均活動現(xiàn)場超過一公里其而周邊的元和之春、嘉和麗園、綠色時光、等500米內(nèi)的范圍均沒有安排派發(fā)，活動宣傳因此似乎變成有點(diǎn)燈下黑的感覺；

（3），在活動的場地的廣告物料投放欠缺，例如最基本應(yīng)在各主要出入口設(shè)置引導(dǎo)及活動主題廣告、展銷現(xiàn)場背景及環(huán)境布置。

4、執(zhí)行細(xì)節(jié)

（1）、人員調(diào)配 （2）、記帳混亂 （3）、交流障礙 （4）、接洽態(tài)度 （5）、盲目贈送

三、總體評價

　　回顧過程中仍有不少亮點(diǎn)例如：每天小伙伴在執(zhí)行過程后都自主交流在活動過程中所發(fā)現(xiàn)的出現(xiàn)錯誤，事后都能好好的反思并予以改進(jìn)；在發(fā)現(xiàn)眾多商品中水果番茄保存條件不足容易損壞，能果斷決定在公司內(nèi)部促銷，雖然這一動作并不是那么好看，但卻也有效的維護(hù)了公司利益；為做好這場活動小伙伴都自覺提前二小時到達(dá)，對于那些住在離公司有很遠(yuǎn)距離的小伙伴來說提前二小時到達(dá)也就意味著要提前三小時出門，就這種工作熱情也著實值得贊賞。

　　總體上而言，從目標(biāo)成果上來看本次活動做的不甚理想，前期準(zhǔn)備方面有所欠缺。細(xì)節(jié)把控的不到位，在細(xì)微方面做的還有些許瑕疵。此次活動雖有些許不足，但對于一個活動執(zhí)行方面全由新手組成的團(tuán)隊而言，美中不足也是在所難免，大家能始終主動積極、認(rèn)真負(fù)責(zé)的把一個活動從頭到尾完成，通過不斷的磨練配合且都獲得不少實際操作經(jīng)驗，不也是完成了公司領(lǐng)導(dǎo)對本次活動的目標(biāo)之一嗎？當(dāng)我們的后續(xù)活動不斷開展，在以后的各項活動中都能注意細(xì)節(jié)、總結(jié)經(jīng)驗、相信我們的團(tuán)隊會越來越出色。

展銷活動方案共2

　　關(guān)于運(yùn)城市創(chuàng)業(yè)孵化基地

　　名優(yōu)特產(chǎn)展銷會的總結(jié)匯報

　　集團(tuán)總公司：

　　為加快空港和創(chuàng)業(yè)孵化基地的繁榮發(fā)展，市人力資源與社會保障局與空港管委會共同研究決定在運(yùn)城市最繁華地帶（南風(fēng)廣場）進(jìn)行為時三天的大型名優(yōu)特產(chǎn)展銷會，鼎元公司大力配合。

　　2011年9月6日-8日在運(yùn)城市人力資源和社會保障局與鼎元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合下，運(yùn)城市創(chuàng)業(yè)孵化基地大型特產(chǎn)展銷會隆重拉開帷幕。此次展銷會現(xiàn)場共提供百余個展位，其中除了園區(qū)商戶以外，運(yùn)營部還自發(fā)的尋求與創(chuàng)業(yè)孵化基地品牌及種類應(yīng)景的商戶為展銷會助勢。此次展銷會展銷的品類多樣，均為特價銷售。在公司各個兄弟部門的緊密配合下，運(yùn)城市創(chuàng)業(yè)孵化基地為期三天的大型特產(chǎn)展銷會畫上了一個圓滿的句號。

　　此次活動達(dá)到了預(yù)期的效果，不僅增強(qiáng)了人社局和公司進(jìn)一步合作關(guān)系；又穩(wěn)定了商戶在園區(qū)經(jīng)營信心，促進(jìn)商品銷售，拉動提升人氣，提高孵化基地知名度及美譽(yù)度；同時又促進(jìn)招商工作，提高公司項目銷售?；顒邮艿绞腥松缇帧⑸虘?、消費(fèi)者的一致好評，這就為創(chuàng)業(yè)孵化基地的后期發(fā)展奠定了更加堅實的基礎(chǔ)，另一方面也為了使今后的工作更加流程化、理論化，特對此次展銷活動總結(jié)匯報如下：

　　一.明確認(rèn)識 周密計劃 合理安排

　　此次活動是人社局先提出來的，人社局代表政府，政府要什么？要政績，創(chuàng)業(yè)孵化基地是市人社局主管的，這對創(chuàng)業(yè)孵化基地后期發(fā)展資金支

　　持極為關(guān)鍵，只有滿足了政府的要求，孵化基地后面的工作就更好推進(jìn)了，在這樣的認(rèn)識高度為前題下，經(jīng)過運(yùn)營部管理小組的深入探討，明確了各分部的職責(zé)，并分解到人，來確保此次展銷活動的順利進(jìn)行。任務(wù)明確后，同時加強(qiáng)了對執(zhí)行力的監(jiān)督，使本次展銷活動得以順利完成。也為今后的活動安排工作積累了經(jīng)驗。

　　二.準(zhǔn)備充分 協(xié)同配合 提高人氣

　　運(yùn)營部為了使此次活動能達(dá)到預(yù)期的效果，從以下幾方面著手安排工作：

1.活動前的各項準(zhǔn)備工作

　　1）策劃工作

　　在接到在南風(fēng)廣場做活動通知后，運(yùn)營部策劃人員就著手對這次展銷活動開始策劃，從活動方案討論篩選→活動方案確定→部門人員安排→現(xiàn)場氛圍布置等，經(jīng)過策劃人員的精心策劃及與公司領(lǐng)導(dǎo)的多次討論和論證，終于確定活動方案。

　　2）設(shè)計工作

　　在活動方案確定后，運(yùn)營部設(shè)計人員就開始對活動DM單頁、招商DM單頁、活動現(xiàn)場宣傳等進(jìn)行精心的設(shè)計。

　　3）商管準(zhǔn)備工作

　　在活動方案確定后，商管人員為這次活動做了大量的準(zhǔn)備工作，從展銷產(chǎn)品的篩選→商品價格的確定→展位的確定及分配→通知商戶展銷商品準(zhǔn)備→通知商戶布展→活動的實施等。

2.在9月3日，為保證公司各兄弟部門的緊密配合，在公司召開各部門對接會，對各部門工作安排進(jìn)行了通報。

月6日下午，運(yùn)營部在不影響活動的前提下，接待了省人社廳副廳長

　　等三人對園區(qū)的參觀考察工作，領(lǐng)導(dǎo)們對園區(qū)各項工作作了高度的評價。

月7日上午，在楊總等公司領(lǐng)導(dǎo)陪同下，市人社局局長周迎、副局長趙振明、主任李隨法等領(lǐng)導(dǎo)對活動現(xiàn)場進(jìn)行了考察和指導(dǎo)，對活動的各項工作作了高度的評價。。

5.為提升人氣和市場的知名度，在活動現(xiàn)場組織每天進(jìn)行演出、不定時進(jìn)行驚爆價商品銷售及免費(fèi)現(xiàn)場抽獎活動，活動現(xiàn)場人山人海，熱鬧非凡。

　　三.融洽關(guān)系 穩(wěn)定信心 提高知名度

1.此次活動是公司高度配合人社局的一次大型活動，活動的成功舉行，人社局各位領(lǐng)導(dǎo)對公司刮目相看，更加堅定了人社局和公司繼續(xù)合作的決心和信心，為公司后期項目再度與政府合作奠定了基礎(chǔ)。

2.此次活動在運(yùn)城最繁華地段—南風(fēng)廣場，人流量大，消費(fèi)檔次高，僅活動三天時間，銷售額高達(dá)106余萬元，創(chuàng)造了園區(qū)活動的又一次奇跡。所以商戶對此次活動非常滿意，極大的增強(qiáng)和穩(wěn)定他們在園區(qū)擴(kuò)大投資和經(jīng)營的信心。

3.通過此次活動，公司得到政府、商戶、消費(fèi)者的更加認(rèn)同，公司知名度、項目及招商工作也得到了有效宣傳，也提高了孵化基地知名度及美譽(yù)度，為公司后期項目的銷售和招商運(yùn)營工作奠定了基礎(chǔ)。

　　四.認(rèn)真總結(jié) 尋找差距 不斷提高

　　此次活動雖然很成功，但我們還安排所有負(fù)責(zé)人及員工，對工作進(jìn)行了總結(jié)分析，把經(jīng)驗理論化，把不足剖析透。

1.宣傳提高了孵化基地知名度，但沒有刻意宣傳空港金海岸市場。

2.活動雖然做了盈利方案，但由于時間關(guān)系執(zhí)行不是很到位。

　　在以后活動中會把盈利方案做的更加充分，對內(nèi)商戶進(jìn)行分類收費(fèi)，對外

　　加大宣傳和銷售力度，爭取不讓公司過多投資。

3.以單頁宣傳形式較單一。

　　單頁宣傳只是能收到單頁人知道，在以后活動中可適當(dāng)考慮用手機(jī)號段進(jìn)行控制群發(fā)短信，讓更多的人知道活動信息。

4.活動方案中細(xì)節(jié)考慮的不是很全面。

　　特別是在園區(qū)以外做活動，更要充分考慮到活動的每個細(xì)節(jié)，不要求能做到最好，但要做得更好。

　　山西國元企業(yè)商業(yè)運(yùn)營有限公司

　　2011年9月14日

　　展會促銷活動方案（共6篇）

　　車展促銷活動方案（共6篇）

　　動漫展活動方案

　　畫展展覽活動方案

　　參展活動方案

展銷活動方案共3

　　校園展銷會策劃書

　　手機(jī)展銷

一、項目背景

　　手機(jī)產(chǎn)品的普及不僅給學(xué)生帶來了更好的交流空間而且還能帶來更多便利，有利于學(xué)生更快的走入社會。學(xué)生是最大的消費(fèi)群體，而大學(xué)生潛在購買力也越來越大。但由于學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力有限，消費(fèi)水平較于低下，根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)采取合理的營銷策略—展銷會。

二、項目性質(zhì)

　　展銷會是豐富校園文化，培養(yǎng)學(xué)生能力，發(fā)揮專業(yè)技能的平臺。它又是為同學(xué)們而搭建的、鍛煉和展示學(xué)生營銷才能的一個平臺，融專業(yè)實踐與校園文化活動為一體。同時也是此次“五一”活動的宣傳與延伸。因此它不僅學(xué)生活動的平臺，更是展示綜合實力的良好機(jī)會。在與相關(guān)手機(jī)店的結(jié)合下進(jìn)行產(chǎn)品的銷售與手機(jī)的推廣。在此過程中，展銷商品的定價、廣告宣傳、現(xiàn)場售賣、實地交易與產(chǎn)品配送等環(huán)節(jié)將由學(xué)生全程參與，親自體驗。不僅能增強(qiáng)大學(xué)生的決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制及創(chuàng)新的實際管理能力，而且也能培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊合作與競爭意識，積極迎接挑戰(zhàn)，更好的走向社會，成功就業(yè)！

三、展銷會基本情況介紹

　　1展銷主題

　　挑戰(zhàn)自我，實戰(zhàn)營銷。成就美好未來！

　　2展銷時間：2010-5-

　　13展銷會主辦方

　　貴州大學(xué)兼職團(tuán)花溪南校區(qū)

　　4展銷地點(diǎn)：貴州大學(xué)花溪南校區(qū)

　　5參與人員：兼職團(tuán)內(nèi)部人員

　　6參展商品： 手機(jī)

四、可行性分析

（一）優(yōu)勢

　　大學(xué)生消費(fèi)品展本身就是一個由學(xué)生自行組織，自我分配，自己舉辦的展會。這對學(xué)生個人而言是極具挑戰(zhàn)，極具鍛煉性的。它挑戰(zhàn)的不僅僅是知識運(yùn)用，更

　　是社交能力，它鍛煉的不僅僅是組織策劃合作能力，更是營銷策略與手段。而對于學(xué)校而言是給學(xué)生一個鍛煉的舞臺，更是將文化科學(xué)傳揚(yáng)。

　　我將優(yōu)勢歸為以下幾點(diǎn)：

1.地點(diǎn)優(yōu)勢：學(xué)校是消費(fèi)的重要場所，目前我們花溪南校區(qū)大學(xué)生人數(shù)比較多，龐大的消費(fèi)主體便成為了我們展銷前提之一。

2.產(chǎn)品優(yōu)勢：本次展銷會的貨源都是由學(xué)生主動尋求，在同一立場更了解同學(xué)的需求，從而做到賣同學(xué)們所需，供同學(xué)們所求。

　　3宣傳自己的產(chǎn)品，提高營銷額。為五一展銷打下堅實的基礎(chǔ)。

　　4讓學(xué)生在社會實踐的過程中創(chuàng)造了物質(zhì)財富和精神財富，我們團(tuán)作為主辦單位進(jìn)一步開展校園風(fēng)采，擴(kuò)展校園文化。

5.提升我們應(yīng)對的能力，這是校展會給與我們最大的優(yōu)勢。

（二）發(fā)展空間

　　1每年新生的到來同學(xué)們應(yīng)把握商機(jī)，充分發(fā)揮專業(yè)外的活動優(yōu)勢與商業(yè)意識。而展銷會便成了一次開拓性的活動。

　　2我們校的同學(xué)可以實現(xiàn)市場銷售的目的。同時又促進(jìn)手機(jī)銷售的發(fā)展。同時還調(diào)動學(xué)習(xí)的積極性，達(dá)到雙贏的效果。

五、展會進(jìn)度計劃

　　1項目的開發(fā)：保證項目的嚴(yán)縝性與可實施性，精心安排各階段的準(zhǔn)備工作，一切有條不紊的進(jìn)行。

　　2項目的開展：落實參展的商品與賣員。提前為商品的展銷做好準(zhǔn)備與演練工作。

　　具體事項安排：

一、深入調(diào)查、了解行情

二、宣傳推廣，擴(kuò)大效應(yīng)

三、展會的進(jìn)行

四、售后服務(wù)與保障經(jīng)營

六、展會細(xì)則

　　1商品的選擇

　　a展銷會的目標(biāo)顧客是全校師生，經(jīng)營商品的選擇要首先考慮師生日常生活工作的需要

　　b選擇的商品要考慮銷售的保證。

　　C考慮商品的定位與價格（市場價、成本價、同類產(chǎn)品競爭價）

　　2攤位的安排

　　具體安排根據(jù)申請與商品的分類進(jìn)行設(shè)點(diǎn)。

　　3尾貨的處理

　　a本次展銷在與相關(guān)手機(jī)營銷店的支配欲聯(lián)系的前提下開展的，余存貨物可以通過返回相關(guān)商店銷售。

　　b與貨源提供者事先協(xié)商好處理方法（退貨）

　　C發(fā)揮自己的推銷能力，上門推銷等多種方式。

七、具體活動安排

　　1運(yùn)營方式：學(xué)生自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧

　　2宣傳

　　a、海報宣傳：設(shè)計活動宣傳海報，將海報貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）；

　　b、人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳：

　　C、傳單宣傳：在正式活動前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳；

　　D、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用同學(xué)們常用的聊天工具進(jìn)行宣傳。

　　3現(xiàn)場秩序的管理

　　a設(shè)立專門的次序維護(hù)人員，防止特殊事件發(fā)生

　　b負(fù)責(zé)銷售的人員，分配到位。保證商品的安全性

　　C如果出現(xiàn)天氣變化，做好應(yīng)急措施的準(zhǔn)備工作。

　　4促銷方式

　　目的：吸引更多的同學(xué)參與此次活動中，搞活展銷氣氛。

　　a有獎銷售活動

　　設(shè)置不同的獎項，提高同學(xué)們消費(fèi)的積極性。（具體獎項具體安排）

　　b現(xiàn)場推廣活動

　　1抽獎活動安排：提高同學(xué)們的購買欲望

　　2游戲競買活動：拉動現(xiàn)場氣氛、提升人氣

八、問題分析

　　校園展銷會是一次新的嘗試，同學(xué)們可能缺少積極性與主動性。首次涉足商業(yè)領(lǐng)域，缺少一定的商業(yè)意識。那么一次大膽的嘗試便是挑戰(zhàn)自我的一次機(jī)會。同學(xué)也不會輕易放過與社會接觸的機(jī)會。我覺得這也是商品宣傳的大好機(jī)會。

　　對校園市場的分析我們可以通過調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品分析，理智決策。密切關(guān)注同學(xué)的需求，達(dá)到貨物對銷.

　　貴州大學(xué)*****

　　2010年4月

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