下面是范文網(wǎng)小編收集的家具展策劃書共4篇(家具展會策劃方案范文)，供大家參閱。
家具展策劃書共1
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系類家具策劃書 (轉(zhuǎn)載于:家具策劃書) 目錄
一、前期調(diào)查
、當(dāng)今社會家具產(chǎn)品呈現(xiàn)的形態(tài)、得出結(jié)論 二、設(shè)計定位 三、市場調(diào)查
四、家具設(shè)計的程序
、家具設(shè)計準(zhǔn)備階段 1、設(shè)計定位 2、收集資料分析
家具方案設(shè)計階段 1、構(gòu)思與草圖 2、細(xì)化、整理 3、效果圖、細(xì)節(jié)圖 4、制作模型 5、批量生產(chǎn)
五、市場規(guī)劃及前景預(yù)測 六、投放市場 前期調(diào)查
在當(dāng)今社會，隨社會的發(fā)展、科技的進步及物質(zhì)的加大豐富，傳統(tǒng)的實物價值判別標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)涵發(fā)生了變化，產(chǎn)品的功能不再僅僅是指產(chǎn)品的使用功能，它還包括了審美功能、文化功能等內(nèi)容。也不必諱言，“動能決定形式”的口號在當(dāng)今已受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。但由于產(chǎn)品設(shè)計關(guān)于功能的實質(zhì)內(nèi)涵的延伸和發(fā)展，使我們在評價當(dāng)代產(chǎn)品的 價值時仍是以功能內(nèi)涵是否獲得最大程度的發(fā)揮為標(biāo)準(zhǔn)。家具設(shè)計也是如此。我們在欣賞或購買一件家具時，造型特征、視覺感受、文化氛圍無異是主要的因素、但我們絕不會對它的功能是否合理而視若無睹，一些讓你“站無站相、坐無坐姿”甚至是“寢食難安”的家具，你設(shè)計會在三斟酌和反復(fù)猶豫。由此可見，產(chǎn)品功能是構(gòu)成產(chǎn)品形態(tài)的重要因素，離開產(chǎn)品的功能
去談產(chǎn)品的美感是毫無意義的。
研究家具產(chǎn)品的功能要素，其落腳點在于兩個方面：一是如何適應(yīng)與家具相關(guān)的“人”，滿足人的各種心理、生理和行為要求；二是如何適應(yīng)與家具相關(guān)的“物”，讓家具發(fā)揮它應(yīng)盡的作用。
1、家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形態(tài)的意義
一是創(chuàng)造出家具產(chǎn)品應(yīng)有的使用功能；二是保證家具產(chǎn)品具有足夠的強度和穩(wěn)定性特征 2、家具產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)形態(tài)與結(jié)合方式
對于絕大部分家具產(chǎn)品而言，如果沒有運用一定的結(jié)合方式對其零、部件之間進行連接，家具將“面目全非”，毫無用處，更夠不成家具產(chǎn)品的外觀形態(tài)，對其結(jié)構(gòu)形態(tài)的分析也只是“紙上談兵”、“天馬行空”，毫無意義可言。
3、家具產(chǎn)品的內(nèi)在結(jié)構(gòu)形態(tài)與外在結(jié)構(gòu)形態(tài)及表現(xiàn)形式
包括兩方面的含義：一是由材料本身的結(jié)構(gòu)特性所決定的，不同材料種類所產(chǎn)生的不同的家具產(chǎn)品形態(tài)。二是指隱藏在家具外觀形態(tài)之內(nèi)，不易被人們察覺的家具零、部件之間的連接結(jié)構(gòu)形態(tài)以及由它們所決定的家具造型形態(tài)
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4、家具產(chǎn)品形態(tài)設(shè)計與結(jié)構(gòu)創(chuàng)新
古往今來，家具產(chǎn)品形態(tài)設(shè)計上的求新、求變，其主要途徑之一即是力 求結(jié)構(gòu)形態(tài)上的變化創(chuàng)新，以求產(chǎn)品功能的拓展和形態(tài)的新穎獨特
此外，大自然也是物體基本結(jié)構(gòu)產(chǎn)生的源泉，它對家具的結(jié)構(gòu)創(chuàng)新有著很大啟發(fā)性。例如，人類在吸取了大自然中科學(xué)合理的基本結(jié)構(gòu)原理之后，創(chuàng)造出如殼體結(jié)構(gòu)、折板結(jié)構(gòu)、蜂窩板等多種多樣的新穎結(jié)構(gòu)
隨著人類對自然的不斷認(rèn)識，對生物結(jié)構(gòu)的不斷探索和研究，以及對不斷出現(xiàn)的新材料、新藝、新技術(shù)的使用，家具產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)形式將會越來越多樣化，家具產(chǎn)品也會不斷滿足使用者的生理、心理需求，甚至各種個性需求。
綜上可知，家具產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)形態(tài)設(shè)計是家具設(shè)計的主要內(nèi)容之一，其地位和作用在家具產(chǎn)品形態(tài)設(shè)計中是任何要素都無法替代的。家具產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)形態(tài)需要考慮很多方面的因素。歸結(jié)起來包括產(chǎn)品功能的滿足與拓展、材料的強度、零部件的接合方式、連接件的使用以及新材料、新技術(shù)、新工藝的發(fā)明和使用等主客觀因素。
設(shè)計定位
家具行業(yè)當(dāng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，跟隨者，還是利基者。家具設(shè)計定位與家具企業(yè)定位相對應(yīng)的可以分為三大類：
(1) 料，新工藝，新結(jié)構(gòu)的更新?lián)Q代的產(chǎn)品設(shè)計。 (2) 同類產(chǎn)品中的差異化設(shè)計。 (3) 分市場需求空檔的產(chǎn)品設(shè)計。
具體結(jié)合不同的家具企業(yè)定位該適宜什么樣的設(shè)計定位。 家具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)的設(shè)計定位
家具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)是領(lǐng)導(dǎo)著市場主流流行趨勢的企業(yè)，有著左右市場趨勢的能力。這樣的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)中的設(shè)計就應(yīng)該是更新?lián)Q代的產(chǎn)品設(shè)計，即使沒有更新?lián)Q代的新材料新工藝新結(jié)構(gòu)，至少在設(shè)計產(chǎn)品上市的營銷策劃就該如此，對老的產(chǎn)品進行重新定位，以突出新產(chǎn)品
的各方面優(yōu)勢。在領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的設(shè)計師要對國際上家具新材料新工藝新結(jié)構(gòu)的發(fā)展動態(tài)了如指掌，并能結(jié)合國內(nèi)市場特征形成自己的特色。只有這樣的家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)才有實力把設(shè)計創(chuàng)新概念化，并把概念化的設(shè)計用市場手段去宣傳推廣。同時把設(shè)計師品牌化。當(dāng)然如果能及時敏感的第一個把新材料新工藝，新結(jié)構(gòu)結(jié)合于設(shè)計實踐中，那更當(dāng)然是劃時代的設(shè)計大師了。
家具設(shè)計定位“綠色” 1、材料的“綠色”定位
新材料的拓展賦予室內(nèi)裝飾豐富的物質(zhì)基礎(chǔ)，可以充分利用不同材料的質(zhì)地特征進行合理搭配，從而可以獲得千變?nèi)f化不同風(fēng)格的藝術(shù)效果。人們在材料選?；谑覂?nèi)設(shè)計對材料的要求，對“綠色家具”設(shè)計的材料而言，則要求選擇既有良好使用性能又能與環(huán)境相協(xié)調(diào)的材料，即綠色材料或環(huán)境協(xié)調(diào)材料。
木材是人類最早利用的家具材料之一，也是世界上應(yīng)用最廣泛的家具用材 2、視覺的“綠色”定位
室內(nèi)色彩直接影響到人的情緒?？茖W(xué)地用色有利于工作，有助于健康，所以處理得當(dāng)才能符合功能要求，獲得美的效果。合理運用對比色或調(diào)和色的搭配，能在室內(nèi)環(huán)境中加強視覺的空間感，從而達(dá)到使視野擴大或縮小的作用。在室內(nèi)設(shè)計中主體空間應(yīng)以低純度的色調(diào)為主，然后再以高度色彩在局部和重點進行點綴，這樣便可以起到典雅豐富的視覺效果。冷暖色調(diào)的搭配可以有效影響室內(nèi)效 果的主要因素。賞心悅目的色彩有益于人體疲勞的緩解，恰當(dāng)
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的顏色選用和搭配可以起到健康和裝飾的雙重功效，因而家具的色彩“健康”是室內(nèi)設(shè)計中主要的考慮因素。
3、設(shè)計思維的“綠色”定位
綠色”的特殊涵義可理解為創(chuàng)新和活躍。隨著人們精神生活和物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們的文化品位和審美情趣也在不斷提高，大家對室內(nèi)設(shè)計的形式美呈現(xiàn)了多層次的文化意識。在追求不同的藝術(shù)風(fēng)格、文化特色和美的意境的同時，對于個性化、多元化的家具設(shè)計也需要我們從不同的文化、藝術(shù)、修養(yǎng)、愛好和生活環(huán)境出發(fā)，在設(shè)計思維上體現(xiàn)出時代的活躍性。家具是一種極具文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，設(shè)計創(chuàng)新要在以積淀傳統(tǒng)文化和民族歷史淵源的基礎(chǔ)上挖掘生命力和源泉。在文化的依托下，提倡設(shè)計的“綠色”思維，從而給人們帶來生活的新變化。
在呼喚生態(tài)，追求環(huán)保的室內(nèi)生態(tài)設(shè)計思潮涌起的今天，家具“綠色設(shè)計”無疑是人類發(fā)展和進步的正確選擇，也是與自然和諧，體現(xiàn)現(xiàn)代審美情趣的重要設(shè)計思維。
市場調(diào)查
一、家具經(jīng)銷商分布與特點
家具行業(yè)經(jīng)銷商忠誠度不高一直是困擾行業(yè)的難題！自2008年以來，家具行業(yè)出現(xiàn)“換血”現(xiàn)象，老經(jīng)銷商改行或者更換品牌，新經(jīng)銷商不斷闖入家具行業(yè)。數(shù)據(jù)顯示：各地平均40%的經(jīng)銷商有換品牌的欲望。
現(xiàn)象一：一線城市賣場、經(jīng)銷商數(shù)量多、壓力大，二、三線城市出于高速增長期。 現(xiàn)象二：一線城市經(jīng)銷商多代理廣東、浙江家具，地市級市場多代理四川家具。有很多商家因為返點太少及價格問題，合作一直談不下來。
現(xiàn)象三：再生產(chǎn)基地以廠家直銷為主，在其他地級以上城市代理為主，在縣級市多以賣場直銷為主
現(xiàn)象四：下沉是家具經(jīng)銷的大趨勢 二、中國家具經(jīng)銷現(xiàn)狀 1、獲利空間越來越小
原因：市場前景不明朗、來自競爭對手的壓力、產(chǎn)品的同質(zhì)化。 2、“上規(guī)模、上檔次”，經(jīng)銷商心有余力而力不足。 3、廠家、賣家、消費者是家具經(jīng)銷商頭上的“三座大山”
一是廠家代理政策、服務(wù)不到位。二是隨著市場轉(zhuǎn)好，賣場入場費、管理費、促銷等收費名目越來越多，額外增加了經(jīng)銷商的經(jīng)營成本
另外，顧客越來越個性化，消費也越來越理性，對產(chǎn)品、價格服務(wù)越來越挑剔，讓經(jīng)銷商難以應(yīng)付
4、獲取新的渠道狹隘，擁有的行業(yè)資源有限 三、消費者不買家具的主要原因
的時候，確實有自己的價格定位，在一定的范圍內(nèi)挑選自己喜愛的家具;另一方面，消費者肯定會把價格貴作為講價的一個籌碼。
四、家具市場十年前瞻
未來十年，中國的房地產(chǎn)高速發(fā)展是讓人期待的，將會保持高速增長。而房地產(chǎn)的這一高速增長將會帶動中國家具、建材行業(yè)5年至少翻一倍的發(fā)展速度。
可見，家具行業(yè)幾句發(fā)展?jié)摿ζ?：家具活動策劃方案 劍橋家私促銷活動策劃方案
活動時間：2012年5月18日至19日（周六至周日）
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活動地點： 一、活動目的
針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，搶占當(dāng)?shù)厥袌?，有針對性地根?jù)當(dāng)?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動方案。
二、活動策略
根據(jù)活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。
三、活動主題
劍橋家私促銷巨惠上獻(xiàn)
——迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場 四、活動內(nèi)容：
1、進店有禮，凡在活動期間活動當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（洗衣粉450袋）；活動期間，購物滿2000元即可參加抽獎一次，依此類推。
2、特價套房（米）大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊《3380元》（需形象照片）
3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》（需形象照片） 4、特價餐桌《2080》（需形象照片）
5、特價電視墻《2880元》（需形象照片）
6、兒童特價套房米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺《3180元》（需形象照片）
7、兒童床米《560元》（需形象照片） 8、雙功能床墊現(xiàn)場拍賣1元起拍 3等獎3名1288元的獎品未定 幸運獎若干名多功能指甲刀一把 五、活動促銷流程
（一）前期操作：（可于活動前三天） 1、短信廣告：在活動期間發(fā)短信3次。
短信內(nèi)容：迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場！誠邀您親臨xxx地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址： 店鋪地址： 電話：。。。。。
2、自行車隊： 10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。
3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。
4、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費者的心智，而營銷的關(guān)鍵就是搶占了消費者的心智；
5、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。 廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內(nèi)容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。
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6、聘女生（形象氣質(zhì)佳）與熱鬧繁華路口舉宣傳牌（事先打聽城管是否干涉）；或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶，上寫：***家私5、18特惠；熱詢電話）兩人一組并立于路口。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標(biāo)準(zhǔn)。
（二）中期操作 （2）物料準(zhǔn)備
活動前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備（詳見附后） （三）后期延續(xù)
（1）物料的跟蹤與確定。
（2）活動前兩天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌（“出廠價”專用
價格牌）
（3）活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。 七.活動前商場內(nèi)部準(zhǔn)備： 1.接待組：（4人）
做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務(wù)臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。
2.物業(yè)組：（6人）
包括保潔（2人）、保安（4人）。
保潔負(fù)責(zé)店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。
保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告。
3、物料準(zhǔn)備組：
2012年5月18日前：廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位；2、需用獎品準(zhǔn)備到位。
4、專車接送：落實車輛，顧客來店包接送。（店內(nèi)免費為顧客提供茶水點心，水果等）。
5、電工：活動現(xiàn)場及店面積配備專業(yè)電工2名，確?；顒硬怀霈F(xiàn)任何線路問題。 6、攝影師：負(fù)責(zé)店內(nèi)商品的拍攝工作。 四、促銷活動——廣告宣傳 賣場氣氛：
據(jù)某國際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。
1）促銷宣傳品---具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：dm單、吊旗、促銷噴繪、寫真、kt板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、x展架、抽獎箱等；
1、店內(nèi)布置
2、活動現(xiàn)場布置：
1）設(shè)置接待臺： 工作人員2名：分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類
型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來（一定要向業(yè)主索要電話，“到時候有一些優(yōu)惠，好隨時通知你”）；
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廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、dm宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。 2）現(xiàn)場環(huán)境：
廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內(nèi)
容：活動優(yōu)惠政策及圖片展示；x展架、充氣拱門，花藍(lán)、空飄、條幅。 3）舞臺布置：
廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音
響師。
3、上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓詞，活動正式開始。 活動策略：
司儀環(huán)節(jié)：（播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說?！罢T惑性”解說的內(nèi)容主要有：
“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價值××元的家具”
“現(xiàn)在距離活動結(jié)束時間不到××?xí)r間，請賣場工作人員加快進度，陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品。”
“活動時間不多了，請各位趕緊選購產(chǎn)品，機不可失，失不再來！”
很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買了家具，于是自己毫不示弱，也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時間控制在3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時間保持在10--20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。 ）
2、人員形象塑造篇3：紅木家具策劃書 滿堂紅紅木家具 營銷戰(zhàn)略策劃書 年級：2012級 班級：0
組長：曾淦偉 組員：焦 鑫 方 媛 沈 桐 研究方向：市場營銷 指導(dǎo)老師：陳曉曼
時間： 2014年6月1日 成績： 摘要
家具是人類生活所必須，是物質(zhì)文明的一部分，所以家具的發(fā)展史也同人類社會發(fā)展的一樣，是不斷進步的。家具源于生活，服務(wù)于生活，它的發(fā)展與變化取決于生活方式的變化和家庭形態(tài)的變化，體現(xiàn)人們的文化，風(fēng)俗習(xí)慣，民族傳統(tǒng)，而且與時俱進，具有鮮明的時代性。中國紅木家具之美，歷來為世人稱道。它不僅為中國人名作喜愛，也備受國際友人青睞。因為它完全是名貴天然實木制成，視覺，觸覺優(yōu)良，是綠色環(huán)保產(chǎn)品。精美的紅木家具不僅能滿足人們生活跟工作的需要，而且是一種藝術(shù)品，具鑒賞和收藏的價值。居室內(nèi)有幾件紅木家
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具可以說能使四壁生輝，既改善了居室環(huán)境，又顯示了主人品味。本方案對紅木家具市場行情、消費者、競爭者進行了分析并得出了紅木家具的機會點和問題點，本方案主要為了提高滿堂紅的紅木家具知名度和銷量,并且在推廣的過程中使消費者更加了解紅木家具的優(yōu)點，脫去紅木家具古板單一等老舊的印象，進而使使用紅木家具成為一種時尚。
關(guān)鍵詞： 滿堂紅 紅木家具 生活 品質(zhì) 推廣活動 目錄
一.策劃背景....4 1.產(chǎn)品介紹.....4
2.目前的營銷狀況、問題及面臨的壓力.......4 二．紅木家具市場分析........5 1、紅木家具市場行情.........5 3.紅木家具消費者分析........6 4.紅木家具的競爭分析........9
5.滿堂紅紅木家具的問題點和機會點.........10 三．滿堂紅紅木家具推廣策略..11 1.滿堂紅紅木家具推廣目標(biāo)....11 2.滿堂紅紅木家具推廣時間安排11 3.滿堂紅紅木家具推廣總體設(shè)想12 四．促銷活動方案..12 1.活動目的.....12 2.活動對象.....13 3.活動主題.....13 4.活動方式.....13 5.活動時間和地點..13 6.前期準(zhǔn)備.....13 7.活動內(nèi)容.....14 8.活動注意事項.16 9.后期延續(xù).....17
五.滿堂紅紅木家具媒體運作設(shè)計..18 1.媒體訴求.....18 2.傳播內(nèi)容設(shè)計.18 3.傳播媒體組合.19 4．媒體發(fā)布計劃19 附：財務(wù)預(yù)算...21 參考文獻(xiàn).......22
滿堂紅紅木家具市場調(diào)查問卷..23 一.策劃背景 1.產(chǎn)品介紹
所謂紅木家具，主要是指用紫檀木，酸枝木、烏木，花梨木、雞翅木制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能稱為紅木家具。紫檀木是紅木中的極品。其木質(zhì)堅硬，色澤紫黑、凝重、手感沉重。年輪成紋絲狀，紋理纖細(xì)，有不規(guī)則蟹爪紋。酸枝木俗稱老紅木。木質(zhì)堅硬沉重，經(jīng)久耐用，能沉于水中，結(jié)構(gòu)細(xì)密呈檸檬紅色、深紫紅色、紫黑色條紋，加工時散發(fā)出
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一種帶有酸味的辛香，故名。烏木顏色烏黑發(fā)亮，結(jié)構(gòu)細(xì)密凝重，有油脂感。烏木多見制作筷子、墨盒之類小件，少見制作家具?；ɡ婺居址Q香紅木，與酸枝木構(gòu)成相近，其木質(zhì)堅硬，色呈紅黃或紅紫，紋理呈雨線狀，色澤柔和，重量較輕，能浮于水中，形似木筋。目前市場上的紅木家具以花梨木居多。雞翅木木質(zhì)堅硬，顏色分為黑、白、紫3種顏色，形似雞翅羽毛狀，色彩艷麗明快。但因木內(nèi)含有細(xì)微沙礫等雜質(zhì)，敵難以加工，善做裝飾邊角材料。市場上很難見到成套的雞翅木家具。例如被列入國家紅木標(biāo)準(zhǔn)的貴重?zé)釒в材局挥袔追N：紫檀、黃花梨、烏木、酸枝、雞翅木、香枝木等幾種。
2.目前的營銷狀況、問題及面臨的壓力
(1)紅木家具是資源稀缺性行業(yè)，隨著原材料匱乏，原材料出產(chǎn)國家嚴(yán)格控制原木出口，紅木家具原材料價格逐步飆升，這也對規(guī)模不大的紅木家具企業(yè)提出了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，從某種程度來說，原材料價格的不穩(wěn)定性是影響紅木家具銷售的首要因素。
(2)作為以古典風(fēng)格為主的紅木家具而言，其獨特的文化屬性、
工藝特征及其養(yǎng)生功效并不為普通大眾所認(rèn)識、接受的。因此這也就決定了紅木家具的消費層次較高，與此相應(yīng)的消費群體也就越窄。現(xiàn)階段就市場需求潛力而言，紅木家具的需求彈性不大。再經(jīng)過原材料價格的沖擊，本身就很脆弱的需求市場大多也隨之保持著持幣觀望的狀態(tài)。
(3)營銷宣傳乏力。消費者的知曉度較低，宣傳力度不夠，吸引消費的能力低。
(4)營銷途徑單一。紅木家具的市場參與難度較高，主要消費者集中于各個領(lǐng)導(dǎo)的人際關(guān)系網(wǎng)中，單憑借門店獲得的銷售額很低。 二．紅木家具市場分析
1、紅木家具市場行情
中國傳統(tǒng)家具作為社會物質(zhì)文化的一個組成部分，體現(xiàn)著濃厚的民族思想觀念等。隨著國內(nèi)生活水平日益提高，人們對傳統(tǒng)家具需求不斷增加，市場規(guī)模也在日益擴大。而仿古家具市場多以黃花梨、紫檀、紅酸枝等紅木為主要材料，而紅木價格的高昂則明確了其定位于高端消費群體的現(xiàn)狀。
近年來，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展趨勢良好，特別是政府為了防止經(jīng)濟過熱和通貨膨脹，加強了對市場經(jīng)濟調(diào)控的力度，并采取系列措施防止經(jīng)濟過熱以及遏制通貨膨脹等。在這種經(jīng)濟環(huán)境下，市場上的投資開始分散，紅木家具的原材料稀缺且短期難以再生，藝術(shù)欣賞性和實用性并重，傳統(tǒng)文化內(nèi)涵濃郁，多年來保值增值的效應(yīng)穩(wěn)定而明顯，成為了投資者所青睞的新目標(biāo)，這些資金或者大批購買名貴木材，或者直篇4：家具公司的策劃書
附件：實驗報告格式 中國地質(zhì)大學(xué)長城學(xué)院 《管理學(xué)原理》 學(xué)生實驗報告 年 級： 2011級
專 業(yè)： 土地資源管理 學(xué)生姓名： 銀超杰 學(xué) 號：
完成時間： 2012年12月28日 報告成績：
一、家具公司的目的意義及國內(nèi)外發(fā)展?fàn)顩r 1．家具公司的目的和意義
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家具貫穿人類生存的時間和空間，它無時不在，無處不在。從先人的一垛泥土，一塊石頭或一段樹樁等最原始的坐具形態(tài)，到豪華威嚴(yán)的御座，再到當(dāng)今高雅舒適的沙發(fā)，都充分顯現(xiàn)了人類的進化和社會進步。家具以其獨特的多重功能貫穿于社會生活的方方面面，與人們的衣食住行密切相關(guān)。隨著社會的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進步，以及生活方式的變化，家具也永遠(yuǎn)處于不停頓的發(fā)展變化之中，家具不僅表現(xiàn)為一類生活器具、工業(yè)產(chǎn)品、市場商品、同時還表現(xiàn)為一類文化藝術(shù)作品，是一種文化形態(tài)與文明象征。
根據(jù)現(xiàn)在市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代化人類生活工作壓力過大。許多人尋求一種新的生活方式，他們越來越青睞于自然和傳統(tǒng)，追求一種天人合一的生活，而面對大都是現(xiàn)代化家具的生活環(huán)境，人們不免感到的不到解壓，也缺乏一種更具人文化的生活模式，因此，他們更希望能寄情于傳統(tǒng)文化精神和自然的靈魂釋放，尋找到自我。
大多數(shù)現(xiàn)代化人們更希望有一種自然傳統(tǒng)環(huán)保和的新型風(fēng)格的家具出現(xiàn)。，而且不僅是因為實木材料的家具具有很高的美學(xué)性和使用性，且它代表了中國幾千年的傳統(tǒng)文化，鐫刻了中國的發(fā)展歷程，更因為其優(yōu)美的造型和實用性而深深吸引了眾多的消費者的青睞，市場前景一片明亮。
家具幫助人們實現(xiàn)衣食住行活動中坐、臥、休閑和作業(yè)的基本功能，同時實現(xiàn)物品的收納和展示等基本功能。人類正是通過家具來消化和享用建筑室內(nèi)空間，家具成為了人類消化和享用空間的必要條件和手段。
家具承載了不同的風(fēng)俗習(xí)慣和宗教信仰。日本和式家具的席地而坐，中國東北農(nóng)村類似的坑桌，西藏藏式家具忠實地記錄著宗教故事和歷史傳說的彩繪圖案，歐洲中世紀(jì)反映政教合一的家具之碩大與威嚴(yán)，對于風(fēng)俗與信仰在家具上形態(tài)和家具裝飾上的表現(xiàn)，也是最好的例證。
家具造型在一定程度上也顯現(xiàn)了倫理觀念和道德風(fēng)尚。在中國的傳統(tǒng)家具中。使用普遍的八仙桌的尊、卑、長、幼座序，大師椅的正襟危坐等。都從不同方面“規(guī)范了人們的舉止禮儀，甚至也成了特定政治秩序和經(jīng)濟實力的物化表征”現(xiàn)代綠色家具中的環(huán)保意識和生態(tài)倫理則對新世紀(jì)的家具倫理提出了新的要求。
家具公司的出現(xiàn)解決了人們?nèi)粘Ｉ畹男枰?，帶動?jīng)濟發(fā)站，在高溫的發(fā)地產(chǎn)行業(yè)帶動下，家具產(chǎn)業(yè)的跟進尤為重要。
2．公司說明
公司名稱：新世紀(jì)家具有限公司 公司類型：杉木家具制造和銷售 公司地點：生產(chǎn)廠房在柳州市拉堡鎮(zhèn) 營銷賣場在柳州市海川家具市場商鋪 公司經(jīng)營范圍
公司生產(chǎn)初期將以生產(chǎn)中低檔次家用杉木家具主要產(chǎn)品，主要生產(chǎn)普通家庭所用的家庭用具，套房臥室家具，餐廳家具，書房家具，客廳沙發(fā)家具。同時承接賓館、飯店等場所的床體、電視柜、桌椅。
公司營銷策略
本公司產(chǎn)品全部實行地區(qū)代理商直銷管理，產(chǎn)品直接由各地區(qū)家居賣場進行銷售和總部賣場銷售。在產(chǎn)品宣傳方面，本公司主要通過電視廣告和街道實體廣告宣傳。
公司設(shè)施
我公司選址在廣西壯族自治區(qū)中部柳州拉堡鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)內(nèi)，這里交通方便，地價低廉，主要分為辦公用房與生產(chǎn)廠房，其中辦公用房大約100平方米，廠房約1500平方米。辦公設(shè)
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備包括辦公書桌，會議室會議桌投影儀，電腦及公司服務(wù)器。生產(chǎn)設(shè)備木材加工設(shè)備。同時公司還有一間500平方米的倉庫用于存放生產(chǎn)原料及成品。在公司順利運營3年后，努力達(dá)到年產(chǎn)600萬的產(chǎn)量。
公司宗旨
我公司的宗旨是發(fā)展創(chuàng)新，以人為本，引領(lǐng)新一代家具裝潢時尚
我們關(guān)心您的需要并盡我們的所能滿足您的要求，客戶的需求是促進公司提高產(chǎn)品性能，改善服務(wù)工作的挑戰(zhàn)和機會，我們不懈追求100%客戶滿意度。我們將不斷設(shè)計創(chuàng)新，不斷更新產(chǎn)品，迎合顧客需求，為顧客提供全方位的技術(shù)服務(wù)支持。同時在公司內(nèi)部，我們將營造一個自我學(xué)習(xí)、自我激勵的團隊合作環(huán)境，讓每個員工從內(nèi)心做到企業(yè)利益為先，個人利益次之。，讓每個員工能與企業(yè)共同奮斗，共同成長，共創(chuàng)成功事業(yè)。
公司經(jīng)營理念
新世紀(jì)家具有限公司是一家以主營中低檔杉木家具設(shè)計、制造、銷售于一體的現(xiàn)代化日用家具產(chǎn)品有限責(zé)任公司。我公司主要從事杉木家具產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售，公司產(chǎn)品分為高中低三個檔次分別面向不同的消費群體。本公司依托柳州市周邊杉木林場基礎(chǔ)，以完善的服務(wù)向客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，奉行以質(zhì)量為求生存，以柳州市為重點，沖擊周邊縣鎮(zhèn)農(nóng)村市場的營銷戰(zhàn)略，致力于耐用經(jīng)濟的家具的設(shè)計研發(fā)與制造。
二、產(chǎn)品主要技術(shù)內(nèi)容
本公司產(chǎn)品主要是將杉木材料用于現(xiàn)代家具制造。將實木特質(zhì)與現(xiàn)代工藝相結(jié)合創(chuàng)造出經(jīng)濟適用質(zhì)量優(yōu)良的家具。本公司的家具產(chǎn)品主要有三個方面有別于現(xiàn)有家具：一、在外型設(shè)計上，本公司產(chǎn)品摒棄傳統(tǒng)家具一味追求現(xiàn)代豪華的設(shè)計，將杉木特有的天然木紋和實木氣息在一樣家具上同時體現(xiàn)。二、在材料選擇上，使用經(jīng)濟實用是杉木，取代大部分家具上的壓縮板材，將杉木原本木紋到各種家居產(chǎn)品中。三、在工藝設(shè)計上，本公司將主打經(jīng)典，時尚，耐看，質(zhì)量扎實，在南方能經(jīng)得起春天濕度非常大的陰雨天氣。
公司的最大特色在于應(yīng)用杉木經(jīng)濟性和耐用程度制造家具產(chǎn)品，杉木不同于常規(guī)的實木和壓縮板材料，具有穩(wěn)固性好、耐水性強﹑抗變形等優(yōu)良特性。制造具有經(jīng)典耐看的風(fēng)格的現(xiàn)代造型的家具，使其既有實木家具的實用性，又具有現(xiàn)代國際家具簡約時尚的特點。
產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域
產(chǎn)品的主要應(yīng)用領(lǐng)域為普通家庭的裝修裝飾，供給大眾家庭及中低檔賓館等產(chǎn)品定制，占據(jù)中低收入家庭的市場。
產(chǎn)品市場前景
針對家具市場上的產(chǎn)品，無外乎是玻璃家具﹑木材家具﹑皮革家具及板式和其，這些產(chǎn)品顯得比較豪華時尚，不具備很高的實用價值。而許多實木家具用料都是用珍貴的木材，造價高昂，許多大眾家庭難以接受。因此，公司推出的杉木經(jīng)濟實木家具將會在市場上興起一股風(fēng)暴，將帶給消費者更多的實惠和選擇！
產(chǎn)品優(yōu)勢
一、杉木家具具有天然的原木香味，對人體有多種有益的作用！而且香杉木中所含的香杉木醇能殺死空氣中的細(xì)菌、可抑制人體病原菌，對各種皮膚炎癥有抑制作用。
二、對人體有消除疲勞，舒解壓力的保健作用！ 三、比較環(huán)保，而且還帶有一種特殊香氣。
四、杉木家具能體現(xiàn)出平衡、和諧、貼近自然、溫暖的田園風(fēng)情，很適合家庭的氣氛。
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五、杉木家具的質(zhì)紋顯得恬靜柔和，鮮麗而且溫暖，流露著自然的情調(diào)，有著細(xì)密卻流暢的木質(zhì)紋理，不僅飽滿實在，還擁有一種真實的自然美態(tài)，它的線條錯落有致，流暢飽滿。
六、杉木做家具放在室內(nèi)，看消除人體疲勞，舒解壓力。本身還具有中藥效用； 七、杉木的材質(zhì)十分地堅韌輕盈，非常地輕松，既經(jīng)濟又還實用。 八、材質(zhì)內(nèi)含有的油量很低，本身的陰陽顏色分布的非常均勻。
總要重要特點：杉木屬杉科，是我國特有的速生商品材樹種，生長周期極快，材質(zhì)好，對環(huán)境不會有大范圍的破壞，在廣西杉木基地大量人工培育，原料充足，篇5：宜家家具展會策劃書
宜家家具展會策劃書 目錄
前言 展會名稱 目標(biāo)戰(zhàn)略 時間、地點 組織機構(gòu) 創(chuàng)意說明 參展范圍 會展活動日程安排 特色活動 媒介策略 活動計劃 經(jīng)費預(yù)算 效果評估 前言
近年來隨著經(jīng)濟發(fā)展的走高，人們的可支配消費能力也越來越強，在房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后，做為安居置業(yè)的內(nèi)容之一的家具業(yè)，在近年也被看好，家具產(chǎn)業(yè)前景廣闊。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷，以全新的理念為廣大的客戶，也為自己提供一個交流洽談貿(mào)易合作的最佳平臺。
為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平，提高家具行業(yè)的形象，促進優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展，特舉辦首屆重慶家具展覽會。本展會以重慶會展中心為舞臺，共同營造一個宣傳及采購的氛圍，引導(dǎo)重慶市民對專業(yè)家具的消費意識，激發(fā)消費群體的消費欲，掀起一波家具裝飾黃金潮， 從而促進家具行業(yè)的發(fā)展，打造商家的美譽度及品牌形象，促進重慶經(jīng)濟發(fā)展。
一：展會名稱：宜家家具展覽會 二：目標(biāo)戰(zhàn)略 1、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象。
2、通過宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場中的應(yīng)用范圍開拓更大的市場。 3、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任。 4、引導(dǎo)市民家具消費，提高市民人居環(huán)境水平。 5、搭建一個家居行業(yè)展銷平臺。
三：時間、地點
時間: 2012年6月10號——11號 地點：重慶國際會展中心2號廳 四：組織機構(gòu)
主辦單位：重慶市市人民政府
重慶市家具行業(yè)協(xié)會 承辦單位：重慶歐蓓莎國際商城 五：創(chuàng)意說明 1、活動主題
創(chuàng)新、交流、愛心 2、標(biāo)語
創(chuàng)意家居、品味生活 3、宣傳作品
（1）宣傳手冊 （2）宣傳單 （3）展會宣傳片 （4）招商書 （5）邀請函 （6）參展企業(yè)的宣傳資料 （7）展會快報 （8）展會會刊 （9）展會?？?（10）內(nèi)部刊物
六：參展范圍
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★ 現(xiàn)代家具：臥室家具、客廳家具、書房家具、辦公家具、賓館家具、教學(xué)家具、餐廳家具、整體廚房、戶外家具、休閑家具、衛(wèi)浴家具、藤制家具、軟體家具、兒童家具、老年家具等。
★ 古典傳統(tǒng)家具：紅木家具、仿古家具、收藏家具、各種藝術(shù)收藏品等。 ★ 家具機械：木工機械、金屬家具機械、木工機械刀具及配件、木材干燥設(shè)備、軟床墊生產(chǎn)設(shè)備、多層薄木彎曲設(shè)備、家具涂飾設(shè)備、氣動工具、電動工具等。
★ 家具原輔材料：地板、門業(yè)、油漆、皮革、五金配件、布藝、涂料、膠粘劑、木材、人造板材、飾面料等。
★ 家居飾品: 家紡系列、人造花卉、地毯、掛毯、家居燈飾、家用裝飾鏡、畫、墻面裝飾物、陶瓷、玻璃、石制裝飾品、雕塑品架、家庭裝飾小五金、家具配套裝飾品及家居用品等。
★ 其它：各類家具專業(yè)期刊、圖書、家具設(shè)計軟件、家具企業(yè)管理軟件等。 七：會展活動日程安排 八：特色活動
特色活動：技術(shù)交流會暨義賣慈善會
一、活動主題：關(guān)注殘疾兒童，溫暖送給他人 二、活動時間：2015年6月8號13:30 －15:30 三、活動地點：重慶國際會展中心一號廳 四、參加對象：在場的觀眾 五、贊助單位：重慶愛心協(xié)會
六、義賣品：參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品 注意事項：
參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據(jù)自己的 意愿可以全部捐獻(xiàn)或拿出拍賣所得的50%給愛心基金。 （2）提供義賣品的公司派代表對自己的產(chǎn)品特征等進行介紹 （3）提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠
（4）請各報名處工作人員務(wù)必登記報名人員的真實姓名、網(wǎng)名、性別、聯(lián)系方式等資料 （5）工作人員請?zhí)?0分鐘到達(dá)活動現(xiàn)場進行前期準(zhǔn)備工作。志愿者請?zhí)崆?0分鐘到達(dá)活 動現(xiàn)場。參與義賣活動的志愿者，每人會有一張志愿卡。每三人為一組，設(shè)組長一名， 共五組。由負(fù)責(zé)現(xiàn)場；活動結(jié)束時，志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場負(fù)責(zé)人員手中。 （6）本次義賣活動一切事宜由愛心協(xié)會負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理。
（7）本次活動為助學(xué)義賣公益活動，義賣所有款項都將用于愛心助學(xué)事業(yè)。所有參與人員 皆為自愿無償奉獻(xiàn)愛心，鑒于每次活動都存在一定的不可控性。參加者必須對自己的 安全負(fù)責(zé)，服從組委會安排，避免發(fā)生意外事故。如若發(fā)生意外事故，愛心協(xié)會有義 務(wù)組織救援或改變活動安排。但不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟責(zé)任，特此聲明。 本次活動所有參與人員在活動期間都須攜帶愛心小組志愿卡；所有志愿者在活動開展 期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金?；顒咏Y(jié)束后在志愿監(jiān)督下由財務(wù)統(tǒng)一清點并 及時存愛心小組帳戶。
本活動開始后，本聲明將自動生效并表明你接受本聲明。否則，請在活動開始前退出 本次活動。
（10）本活動結(jié)束后，組長需將捐款箱和未賣完的產(chǎn)品交于主席臺指定的工作人員并登記。
九：媒介策略
（一）展會宣傳方式 1.媒體廣告
（1）電視和廣播：在中央電視臺、東方衛(wèi)視、重慶電視臺、等電 視。
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（2）報紙：《人民日報》、《新民晚報》、《解放日報》、《中國貿(mào)易報》、《國際商報》、《新民
周刊》、《新聞晚報》、《中國建材報》、《亞太家具報》、《信息時報》、《華商報》、《重慶商報》等。
（3）網(wǎng)絡(luò)：在中國紅木藝術(shù)家具網(wǎng)、中華木雕網(wǎng)、中國紅木家具網(wǎng)、中國國際家具網(wǎng)、國際家具信息網(wǎng)、浙派家具網(wǎng)、全球采購網(wǎng)、中國建材交易網(wǎng)、中華家具展 覽網(wǎng)、商品資源網(wǎng)、中國辦公家具網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)等網(wǎng)站的開設(shè)醒目窗口。
（4）雜志：《家具》、《國際家具商情》、《家具制造》、《國際木業(yè)》、《家居主張》、《中國木
材》、《家具商情》、《家具資源廣告》、《家具與室內(nèi)裝飾》、《現(xiàn)代裝飾報》等雜志上刊登展會信息。
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家具展策劃書共2
家具展活動策劃方案
目錄
一、活動背景與目的
二、主辦單位
三、活動時間、地點及活動對象
四、前期準(zhǔn)備工作
五、活動主題
六、開幕式流程
七、活動節(jié)目安排
八、場地的布置
九、人員安排
十、宣傳方案
十一、經(jīng)費預(yù)算
十二、應(yīng)急方案
開幕式致辭
一、活動背景與目的：
隨著經(jīng)濟的快速增長，人民的生活水平也不斷提高，對生活質(zhì)量的追求也越來越突出，而“家”作為我們生活的載體，對它的打造自然就倍受人們的關(guān)注，所以為了給您的家營造更好的環(huán)境，我們特意舉辦家具展，讓大家可以盡情的挑選精美的家具，從而更好的服務(wù)于您的家。
二、主辦單位：上海市家具協(xié)會
歐亞美家居有限公司 (暫定）
三、活動時間、地點及活動對象
(一)開幕式時間：2015年4月？日上午：？
(二)開幕式地點：歐亞美家具廣場 （暫定）
(三)活動對象：各家具協(xié)會代表、投資商、參展商代表、媒體朋友 。
四、前期準(zhǔn)備工作
1、提前一周確定重要領(lǐng)導(dǎo)、來賓、行業(yè)同仁、媒體人員以及主持人的參展情況并制作請柬;
2、提前一周擬寫并修正相關(guān)的發(fā)言稿，主持辭等相關(guān)文件;
3、提前五天租賃搭建開幕式展臺的用具，雇請專業(yè)布置場地的人員;購買必要物資，如彩帶、紅綢、氣球、禮花、鮮花等;
4、提前三天開始搭建開幕式展臺，布置場地，安排相關(guān)人員(保安、禮儀、服務(wù)、志愿者)到位;
5、提前兩天檢查觀眾席布置、舞臺整修、燈光音響等各項工作的到位情況;
6、提前一天進行開幕式演習(xí)(來賓不必到場，只是內(nèi)部演習(xí))，確定確保開幕式按流程進行。
五、活動主題：人愛家、愛家人、家人愛
六、開幕式流程：
(1)主持人致開幕詞
(2)主持人介紹到場領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓
(3)主辦單位領(lǐng)導(dǎo)人致辭，宣布開幕
(4) 投資商代表XXX致辭
(5) 參展商代表XXX致辭
(6)XXX、XXX做重要講話
(7)主持人作總結(jié)
(8)啟動開幕式電子球，當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)、主辦方領(lǐng)導(dǎo)、投資商代表、贊助商代表剪彩。
(9)同時燃放禮花及彩條
(10)拍照合影，主持人表示感謝，宣布開幕式結(jié)束。
七、活動節(jié)目安排：
1、舞蹈表演
2、歌曲串燒
3、小品表演
4、有獎問答(第一道問題，新型的家具有哪些)
(第二道問題，歷年來家具的變化與發(fā)展)
(第三道問題，與過去相比我們的現(xiàn)代家具有哪些優(yōu)點)
5、主持人宣布節(jié)目表演的結(jié)束并頒發(fā)獎品。(節(jié)目總時長大約為40分鐘)
八、場地的布置
1、會場外圍：
(1)在展會門前設(shè)拱門1個，配橫幅1條(活動主題);空飄氣球、配豎條幅(祝賀單位)并印有會標(biāo)及吉祥物;
(2)由展會門前向大廳內(nèi)鋪設(shè)紅地毯，兩側(cè)放置活動參展商的廣告;
(3)展廳入口安排禮儀小姐，負(fù)責(zé)嘉賓指引;
(4)設(shè)置咨詢處。咨詢處有專員負(fù)責(zé)對與會客戶、嘉賓咨詢的答復(fù)，咨詢處放有各紅木廠商、合作企業(yè)、參展企業(yè)的宣傳畫冊，為與會客戶、嘉賓提供相關(guān)信息;
2、展會區(qū)：
(1)設(shè)立展會介紹欄(參展廠商名稱，展區(qū)位置)，方便參展者找到正確位置
(2)設(shè)立會展區(qū)地圖公示區(qū)，左側(cè)擺放有各參展商的宣傳手冊和廣告產(chǎn)品，為客戶、嘉賓提供了家具展會的相關(guān)信息;
(3)會展區(qū)過道也鋪設(shè)紅地毯。
九、人員安排：
總策劃：
場地布置：組織部、文化部全體成員
現(xiàn)場秩序維持：？。
搬運道具：XXX、XXX等
十、宣傳方案：
1、制作海報，宣傳單;
2、各商家慶祝文化節(jié)開幕;
3、開幕式前掛樹掛;
4、拉橫幅簽名，宣傳文化節(jié)開幕
5、網(wǎng)站宣傳;
6、邀請參加開幕式各家具協(xié)會代表、投資商、參展商代表、媒體朋友參加開幕式。
十一、經(jīng)費預(yù)算
宣傳海報1000 宣傳單(400份)200
樹掛、地貼500 邀請函 200
場地布置 2000 耳麥 500
茶水 500 工作餐 1000
獎品 5000 主持人服裝 1000
合計:元
十二、應(yīng)急方案
1、開幕式開始前派人檢查舞臺，場地，檢查音響設(shè)備，話筒，燈光，如有損壞，立即修理。
2、開幕式開始前，禮儀小姐就位，為客人作引領(lǐng)。
3、開幕式前遇停電現(xiàn)象，:最多推遲半小時即？開始，此間觀眾不得離場，由組織部人員維持現(xiàn)場秩序。若？仍無法正常供電，則宣布晚會改天舉行。
4、開幕式現(xiàn)場，上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺做準(zhǔn)備，若前一節(jié)目因特殊原因無法正常演出時，下一個節(jié)目及時跟進。
5、其他緊急情況發(fā)生時，還需隨機應(yīng)變。
家具展策劃書共3
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家具展策劃方案
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家具展策劃方案
一、關(guān)于展會
展會名稱： 展會地點： 展位面積： 展會時間： 展位號：
展會主辦方提供的工具及服務(wù)范圍（桌椅板凳水電，用餐茶水電話等）： 二、參展目標(biāo)
首先了解展會參觀者的大致情況，以及企業(yè)自身能投入多少資源。爾后制定出可量化目標(biāo)（便于用合理的評估機制監(jiān)控展會的績效）。
展會的可選擇目標(biāo)如下：
1、接觸新客戶；2、提升企業(yè)形象；3、與顧客互動；4、促銷現(xiàn)有產(chǎn)品；5、新品發(fā)布；6、獲取競爭對手的情報；7、趕超競爭對手；8、提升士氣；9、獲取銷售訂單；10、接觸分銷商等 三、參展準(zhǔn)備 （一）參展產(chǎn)品
1、展品選擇考慮的因素
（1）種類；（2）數(shù)量；（3）主推產(chǎn)品；（4）銷售價格；（5）打折規(guī)范；（6）擺放主次位置；（7）樣機運轉(zhuǎn)情況；（8）樣機的運輸；（9）布展及撤展時間。 2、確定展品的選擇
（1）收集樣品實物帶數(shù)碼相機下工廠收集典型樣品實物，樣
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品不求多，但求精。帶不了的樣品拍相片，做好樣品的分類和編號，計下供應(yīng)價格。
（2）建立商品檔案將數(shù)碼相機拍攝的商品圖片導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫，然后，看圖補充商品其它詳細(xì)描述，輸入貨源的價格、規(guī)格及各種基本信息（貨號、顏色、規(guī)格、價格等），建立起商品資料庫。
（3）批量制作所有樣品的貨號標(biāo)簽，打印到不干膠紙上貼于樣品上。剪下每個編號的樣品條碼標(biāo)簽，貼到相關(guān)樣品實物上。
（二）參展服飾
直觀形象是最有影響力的，參展人員是公司的代言人，展會期間應(yīng)穿著正式、統(tǒng)一的服裝，佩上公司統(tǒng)一的司標(biāo)logo。一方面可代表公司的形象，另一方面也是對參觀者的尊重（選擇引人注目的形象，西裝是很好的選擇；合身、配套的上衣或T恤衫也會引來潛在顧客的詢問和尋求幫助）。 （三）宣傳資料
宣傳資料應(yīng)內(nèi)容詳盡并增加一些快速的信息查閱和視覺亮點，不可太大、太重、介紹模糊或介紹庸長，贈送給主要客戶和展覽中的參觀者。
宣傳單張——十六開大小，是展會過程中企業(yè)向參觀者派發(fā)最多的資料之一，上面應(yīng)有簡單的企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)介紹。宣傳單頁的畫面應(yīng)盡量精美一些，紙張做得特殊一些。
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宣傳畫冊——宣傳畫冊反映的是企業(yè)的綜合實力和情況，信息范圍相對于宣傳單張寬泛一些，因此應(yīng)“穩(wěn)重一些”，在畫面上以圖文并茂的形式進行介紹，在開本、工藝和裝訂方式等方面體現(xiàn)出強烈的個性。 （四）關(guān)于禮品
展會過程中所派發(fā)的物品包括宣傳冊、禮品袋等印刷品，以及文具和其它小禮品。
紀(jì)念禮品，首先要具有一定功能性（如立體臺歷、拼圖像框、漂亮的鼠標(biāo)墊等等），其次需要好的做工和質(zhì)量。最后打上企業(yè)信息。如紀(jì)念筆、便簽本、透明小膠盒、臺歷日歷、拼圖、鑰匙扣等。
禮品包袋，既然是禮品，要送就要送得體面、實用。做禮品袋，首先要漂亮，其次是禮品袋的材質(zhì)和質(zhì)量要有保證，最后打上企業(yè)信息。 注意事項：
手冊、贈品及樣品盡量不要直接擺放在桌上任參觀者自動拿走后離開，而應(yīng)由參展人員有目標(biāo)地將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致小禮品適時發(fā)送給潛力客戶。五）展臺設(shè)計 1、展位設(shè)計原則
（1）考慮展位利用率的最大化；（2）考慮人流心理及流向；（3）符合參觀對象的審美導(dǎo)向；（4）考慮施工難度及成本因素；（5）考慮安全性。
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2、展臺設(shè)計要求
（1）多數(shù)參觀者來展會的目的是為了搜集信息，因此展臺需要布置得非常醒目，以吸引人們的注意力，還要能傳達(dá)企業(yè)的某些具體信息。
（2）展會是發(fā)布新產(chǎn)品的好機會，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在展臺上有所體現(xiàn)。 （3）在展會上劃出一塊遠(yuǎn)離公眾視線的安靜區(qū)域，這樣能夠方便潛在顧客同銷售人員私下討論她們的要求，也可用做展臺工作人員的休息場所。 3、展位設(shè)計（略） （六）參展人員
參展職員職責(zé)包括：布展、撤展，參展安全、后勤，傳譯（英文），展覽資料的發(fā)放，物品的運輸、保管、分類、領(lǐng)取、統(tǒng)一回收等。爾后選擇由誰去？幾個人去？如何去？ （七）人員培訓(xùn)
培訓(xùn)材料需編印成冊，培訓(xùn)內(nèi)容要有系統(tǒng)，培訓(xùn)內(nèi)容和步驟能夠分為如下三個部分：
1、情況介紹。包括人員介紹、籌備情況介紹、展出情況介紹等，目的是使展臺人員熟悉展出背景、環(huán)境和條件。
2、展出介紹，包括展覽會和展品情況。（展覽會情況包括名稱、地點、展出日期、開館時間、場地平面、展館位置、出入口、辦公室、餐廳、廁所位置等，展品介紹包括每一項展品的性能、數(shù)據(jù)、用法、用途、銷售價格等）
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3、技術(shù)訓(xùn)練。主要訓(xùn)練展臺的接待和推銷技巧。 爾后決定何時何地由誰培訓(xùn)怎樣培訓(xùn)？四、開展前期的工作準(zhǔn)備 （一）展臺的布置
建議：選用少量、大幅的展示圖片，以創(chuàng)造出強烈的視覺效果。將圖片在視線以上的地方放置，而且使用大膽而搶眼的顏色，避免使用易融入背景的中性色彩，這樣使展臺從遠(yuǎn)距離便可突現(xiàn)出來。
（二）前期工作準(zhǔn)備
1、前期工作準(zhǔn)備包括工作安排、管理安排和行政安排。
（1）工作安排。向展臺人員布置展臺工作（包括觀眾接待、貿(mào)易洽談、資料散發(fā)、以及后續(xù)工作等，進行分工），并提出要求和標(biāo)準(zhǔn)，必須使展臺上的每一個人知道并理解此次展出的目的。
（2）管理安排。包括工作時間、輪班安排、每日展臺會議、記錄管理等。 （3）行政安排。包括展臺人員的宿、膳、行、日程等安排。
2、檢查核對參展的各項內(nèi)容是否到位，包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料、貿(mào)易條款以及各設(shè)備工具等。
3、展會后勤工作：確保展會所需的裝備、陳設(shè)、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時間到達(dá)展會現(xiàn)場。 （三）客戶邀請與信息搜集
委派1-3名人員負(fù)責(zé)會前的客戶邀請與信息搜集工作，職責(zé)
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如下： 1、上門送請柬（最好直接送到?jīng)Q策者手中），并嘗試邀請10到20個潛在的高端客戶到公司的展臺前參觀展臺，并準(zhǔn)備一些較獨特的產(chǎn)品作為禮物贈給邀請來的10到20位客戶。
2、到其它公司或同行業(yè)公司收集客戶和同行業(yè)企業(yè)的信息資料，尋找潛在客戶并努力與之成為朋友。 五、展期工作及人員安排 （一）工作內(nèi)容
1、迎賓（1-2人）：負(fù)責(zé)接待經(jīng)銷商進入展區(qū)，派發(fā)活動宣傳彩頁，向參會人員告知本公司展位及產(chǎn)品，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的簡單介紹，讓客戶明白公司的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍。
2、產(chǎn)品介紹員（1-2人）：派發(fā)產(chǎn)品說明書，負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品展示、講解及整體營銷策略的介紹，將有合作意向的經(jīng)銷商介紹給談判員。
3、談判員（1人）：重點講解招商政策，負(fù)責(zé)大客戶及重點經(jīng)銷商的深入溝通，統(tǒng)籌并調(diào)整招商策略。
4、信息搜集（1-2人）：參加展覽過程當(dāng)中派遣部分職員到其它公司或同行業(yè)公司收集客戶和同行業(yè)企業(yè)的信息資料，尋找潛在客戶并努力與之成為朋友。
信息資料包括：（1）產(chǎn)品信息；（2）市場信息；（3）第三方信息；（4）競爭對手信息。
資料不需見人就發(fā)，可有選擇性地向意圖客戶發(fā)放資料，包括前來索要資料的行業(yè)客戶。對于認(rèn)真參觀的客戶，要具體
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介紹。
（二）人員名單
迎賓（1-2人）： 產(chǎn)品介紹（1-2人）： 談判（1人）： 信息搜集（1-2人）：
注意事項：
1、專注于潛在客戶，爭取和潛在客戶預(yù)約，并在展會后的4到5天內(nèi)面談或電話接洽。
2、展會期間，每天工作結(jié)束時和員工開會，收集整理潛在客戶的聯(lián)系方式，并馬上跟蹤服務(wù)，確保當(dāng)客戶回到她們的辦公室時，已經(jīng)有公司產(chǎn)品的一份樣品在等著她們了。
3、保護好資源：準(zhǔn)備的宣傳資料，量大的，要求人人都有，比如宣傳單頁；重要的，要收好，有選擇性地發(fā)放，否則一窩蜂上來一下就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，名片也沒有了，資料也沒有了，就不太好了。
4、努力結(jié)交朋友，這些朋友能夠是行業(yè)里的管理人員，能夠是同行，能夠是上游供應(yīng)商、或是下游、媒體的朋友，政府的人員等等，同行交幾個朋友，同類交幾個朋友，政府里面交幾個朋友等等，多個朋友多條路。
六、會后總結(jié)
展會的收尾工作內(nèi)容如下：
1、總結(jié)意向客戶量、成交量以及利潤的實現(xiàn)情況。
2、會后搜集到信息的跟蹤處理工作。展會竣事后，收集到的
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客戶資料統(tǒng)一送交XX，再由XX負(fù)責(zé)跟進并安排展會的后續(xù)行動，后續(xù)行動可能需要一個月時間，如果有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄?，也可邊續(xù)幾天，去拜訪她們。 七、參展人員及展品統(tǒng)計 參展人員： XX名
公司整體形象噴畫（加展架）： 1套 公司產(chǎn)品的廣告宣傳冊、展會贈品：XX個 名片（參展銷售人員每人4盒）：XX盒 公司宣傳袋、宣傳紙巾：
XX包（個） 文具（簽名本、筆、透明膠等）、飲料： XX個
參展用設(shè)備： 服務(wù)器1臺
筆記本2臺
數(shù)碼攝像機1臺
八、費用預(yù)算
展位費用：
展位搭建費用：
展覽物料費用： 名片費用 ： 宣傳物品制作費用： 交通費用（含樣機運費）：
相關(guān)禮品的準(zhǔn)備（資料袋、紙巾）費用：
文具（簽名本、筆、透明膠等）、飲料、午餐費用： 參展人員的住宿飲食費用： 應(yīng)急開支： 其它： 總預(yù)算費用：
附一：
一、每日工作流程
7:30：早飯后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物
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質(zhì) 8:30：準(zhǔn)時到達(dá)布展地點 9:00--11:30：招商工作進展 11:30--13:00：負(fù)責(zé)人安排輪值午餐 13:00--17：00：招商工作進展
17:00：清理物資及時遞交日總結(jié)報告，填寫報表 18:30：自由活動，或根據(jù)公司安排其它工作 二、展示會中的接待步驟
1、登記（到會客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實責(zé)任人等） 2、現(xiàn)場演示
3、介紹公司及產(chǎn)品背景 4、展示其它樣機 5、將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交
6、如有客戶當(dāng)場簽單，盡力渲染，制造高潮 7、發(fā)放資料、禮品
8、禮貌周到地送客戶出門，并預(yù)約下次拜訪時間 9、到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人
附三：
參加展覽紀(jì)律
1、未經(jīng)允許，不得私自脫離展位，特殊環(huán)境可向負(fù)責(zé)人請假。 2、主顧到展位三步間隔，必須微笑相迎。
3、有主顧在展位的環(huán)境下，不得占坐主顧歡迎位。 二、參展人員的行為規(guī)范
1、真誠，對客戶詢問禮貌相待，不可挑揀，不是目標(biāo)客戶也要做好宣傳工作。
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2、耐心，客戶的提問和關(guān)心越多，代表意象越大，但切記因過于熱情而嚇跑客戶。
3、專業(yè)，對品牌與產(chǎn)品的定位，市場、消費心理分析和看法要專業(yè)客觀，清晰的表示能力能讓客戶更好的判斷品牌的市場價值。
三、參展的注意事宜
1、預(yù)約客戶：向公司現(xiàn)有及潛在客戶發(fā)出邀請，同重要的客戶約定見面時間，以加強業(yè)務(wù)聯(lián)系，避免了展覽會上自己的站臺門庭冷落的情況，給目標(biāo)買家留下較深的印象。
2、資料準(zhǔn)備：資料是企業(yè)和產(chǎn)品形象的重要體現(xiàn)。產(chǎn)品目錄應(yīng)重視，給人以正規(guī)的印象。宣傳材料的紙張及印刷應(yīng)該力求精美，版式設(shè)計方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。一定要準(zhǔn)備充分的名片。營銷人員名片應(yīng)以中英文印制，數(shù)量以每日100-200張準(zhǔn)備。
3、展臺設(shè)計：應(yīng)盡量突出本公司的特色，有一個主題。能夠請專業(yè)的展覽設(shè)計公司來做，效果會好一些。除非有特殊原因，不要將展臺四周密封起來，否則會失去很多機會。
4、參展人員要求：參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖，熟悉本行業(yè)的市場行情，現(xiàn)場解說員應(yīng)解釋產(chǎn)品的功能性和作系統(tǒng)演示。人員著裝要正規(guī)，最好佩上公司統(tǒng)一的司標(biāo)。
5、保持聯(lián)系人的統(tǒng)一：確保每個人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，以方便潛在客戶以后的聯(lián)系。
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6、胸牌：參展人員應(yīng)戴在身體右側(cè)，因為用右手與參觀者握手時，右肩會向前傾，這樣胸牌就會靠近對方，引起對方注意。
7、甄別目標(biāo)客戶：在展會上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒有對某一產(chǎn)品表現(xiàn)特殊的興趣；但有些則會仔細(xì)閱讀參展資料，而且會詳細(xì)詢問展品的性能、規(guī)格、價格等，這時，就應(yīng)該對后者提出的問題詳細(xì)回答，并同時了解她所代表的公司、她的身份，再大力推銷她們感興趣的產(chǎn)品。無論意向如何，都應(yīng)記錄下對方的有關(guān)資料，以便日后聯(lián)系。對客戶的問題，需要實事求是地回答，不能搪塞或不置可否；對暫時回答不了的問題，應(yīng)告訴客人原因和明確的回答日期。
8、巧妙應(yīng)對報價：在展會上談生意，對不了解的買家，能夠稍后調(diào)查其公司背景、資信情況再做決定。展會上的報價有講究，一般是統(tǒng)一報價，如有特殊需求，了解清楚后再報價。
9、聽取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對現(xiàn)有產(chǎn)品沒有落單，但對某一產(chǎn)品提出具體改進要求，或者提出建議希望二次開發(fā)，她們不但是將來的買家，而且直接提供了市場信息。只要這些要求滿足起來并不困難，設(shè)法滿足。
10、誰是你的潛在客戶，準(zhǔn)備搜集多少潛在客戶的資料，要定一個目標(biāo)量，這樣才能考慮要帶多少人去，帶多少資料去。在現(xiàn)場，要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的，潛在客戶一般會問什么問題，安排哪些人專門應(yīng)付潛在客戶，哪些人應(yīng)付觀光的人。
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2020年4月19日
家具展策劃書共4
家具展會策劃方案
【篇1：家居展覽會策劃書】
暨義賣慈善會
系別：經(jīng)濟貿(mào)易系
班級：國貿(mào)101姓名：焦夢婕學(xué)號：0
前言
近年來隨著經(jīng)濟發(fā)展的走高，人們的可支配消費能力也越來越強，在房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后，做為安居置業(yè)的內(nèi)容之一的家具業(yè)，在近年也被看好，家具產(chǎn)業(yè)前景廣闊。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷，以全新的理念為廣大的客戶，也為自己提供一個交流洽談貿(mào)易合作的最佳 平臺。
為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平，提高家具行業(yè)的形象，促進優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展，特舉辦首屆徐州家具展覽會。本展會以徐州會展中心為舞臺，共同營造一個宣傳及采購的氛圍，引導(dǎo)徐州市民對專業(yè)家具的消費意識，激發(fā)消費群體的消費欲，掀起一波家具裝飾黃金潮， 從而促進家具行業(yè)的發(fā)展，打造商家的美譽度及品牌形象，促進徐州經(jīng)濟發(fā)展。
目錄
前言 調(diào)查分析 目標(biāo)戰(zhàn)略 時間、地點 組織機構(gòu) 創(chuàng)意說明 參展范圍
會展活動日程安排 特色活動 媒介策略 活動計劃 經(jīng)費預(yù)算 效果評估 一：調(diào)查分析
調(diào)查研究是謀事之基，成事之道?！皼]有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，沒有調(diào)查就沒有決策權(quán)”，本次調(diào)研的目的旨在進一步為徐州建材家居裝飾市場的商業(yè)定位尋求科學(xué)的市場依據(jù)，從微觀入手，多角度、多視野評估分析和探索徐州市區(qū)家居建材的商業(yè)業(yè)態(tài)特征，對徐州建材家居（具）裝飾市場的個性形象包裝及特定功能定位作好前期的基礎(chǔ)分析和科學(xué)預(yù)測。了解2012徐州市區(qū)建材家居市場的布局和狀態(tài)，規(guī)模體量，品牌投放，建材家居品類，信息搜集篩選整合，掌握第一手資料，通過邊調(diào)查邊學(xué)習(xí)，有助于我們提高對徐州市建材家居行業(yè)的整體認(rèn)知水平。
徐州家居建材市場的基本情況
徐州市的家居建材市場蓬勃發(fā)展于上世紀(jì)九十年代（以升輝、新世紀(jì)為代表）。在市委、市政府“建設(shè)大市場、搞活大流通、發(fā)展大貿(mào)易”和“市場興城、流通富市”的戰(zhàn)略方針指引下，得以較快地發(fā)展和壯大。目前已涌現(xiàn)出一批在淮海經(jīng)濟區(qū)乃至全國較有影響的綜合型和專業(yè)型的建材家居市場。各類市場在市場經(jīng)濟條件下發(fā)展迅速，有較強影響力和輻射力，對服務(wù)生產(chǎn)、方便生活、帶動就業(yè)、繁榮全市經(jīng)濟發(fā)揮了極其重要的作用。
2009年，專業(yè)市場建設(shè)實現(xiàn)新的整合發(fā)展和突破?？偼顿Y億元、建筑面積17萬平方米，全市當(dāng)年建筑面積最大、投資額最高的商貿(mào)服務(wù)業(yè)項目 —— 紅星三期和北區(qū)規(guī)模最大的燈飾市場 —— （現(xiàn)夜舟燈飾廣場）原金源燈具廣場建成開業(yè)；建筑面積5萬平方米的香港德客樂環(huán)保家居廣場和建筑面積2萬平方米的華隆家具城二期開工建設(shè)，紅星家具家居市場經(jīng)營面積達(dá)到35萬平方米，八里家具家居市場帶經(jīng)營總面積突破50萬平方米，淮海經(jīng)濟區(qū)建材家居市場第一品牌優(yōu)勢日益凸顯。
2011年，隨著歐蓓莎國際商城的進駐徐州，2011年6月19日，歐蓓莎國際商城營銷中心正式開放，開放當(dāng)日12點咨詢客戶已超過1000余組；2011年7月11日歐蓓莎國際商城盛大開工，現(xiàn)場人氣空前火爆，數(shù)千客戶熱烈追捧。
歐蓓莎國際商城總投資50億元，一座集“產(chǎn)品交易、展覽、物流倉儲、商務(wù)辦公、產(chǎn)業(yè)服務(wù)”等服務(wù)功能于一體，涵蓋“高端寫字樓、星級賓館、高檔公寓、餐飲娛樂”等休閑配套的一站式建材博覽交易中心在徐州東部崛起。歐蓓莎依托大徐州的廣闊商貿(mào)物流基礎(chǔ)平臺，徐州向東發(fā)展的城市規(guī)劃，淮海億人口，7月1日飛起來的京滬高鐵交通樞紐以及開發(fā)區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，傾力打造成為淮海經(jīng)濟圈最具影響力的一級建材批發(fā)總站。建材家居市場重新洗牌，新的格局重新鼎立，目前徐州已經(jīng)形成了八大片區(qū)。
二：目標(biāo)戰(zhàn)略
1、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象。
2、通過宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場中的應(yīng)用范圍開拓更大的市場。 3、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任。 4、引導(dǎo)市民家具消費，提高市民人居環(huán)境水平。 5、搭建一個家居行業(yè)展銷平臺。
三：時間、地點
時間: 2012年6月10號——11號
地點：江蘇徐州國際會展中心2號廳
四：組織機構(gòu)
主辦單位：徐州市市人民政府 徐州市家具行業(yè)協(xié)會承辦單位：徐州歐蓓莎國際商城
五：創(chuàng)意說明 1、活動主題
創(chuàng)新、交流、愛心 2、標(biāo)語
創(chuàng)意家居、品味生活 3、宣傳作品
（1）宣傳手冊 （2）宣傳單 （3）展會宣傳片 （4）招商書 （5）邀請函
（6）參展企業(yè)的宣傳資料
【篇2：家具展活動策劃方案】
家具展活動策劃方案
目錄
一、活動背景與目的
二、主辦單位
三、活動時間、地點及活動對象
四、前期準(zhǔn)備工作
五、活動主題
六、開幕式流程
七、活動節(jié)目安排
八、場地的布置
九、人員安排
十、宣傳方案
十一、經(jīng)費預(yù)算
十二、應(yīng)急方案
開幕式致辭
一、活動背景與目的：
隨著經(jīng)濟的快速增長，人民的生活水平也不斷提高，對生活質(zhì)量的追求也越來越突出，而“家”作為我們生活的載體，對它的打造自然就倍受人們的關(guān)注，所以為了給您的家營造更好的環(huán)境，我們特意舉辦家具展，讓大家可以盡情的挑選精美的家具，從而更好的服務(wù)于您的家。
二、主辦單位：上海市家具協(xié)會
歐亞美家居有限公司 (暫定）
三、活動時間、地點及活動對象 (一)開幕式時間：2015年4月？日上午：？ (二)開幕式地點：歐亞美家具廣場 （暫定）
(三)活動對象：各家具協(xié)會代表、投資商、參展商代表、媒體朋友 。
四、前期準(zhǔn)備工作
1、提前一周確定重要領(lǐng)導(dǎo)、來賓、行業(yè)同仁、媒體人員以及主持人的參展情況并制作請柬;
2、提前一周擬寫并修正相關(guān)的發(fā)言稿，主持辭等相關(guān)文件;
3、提前五天租賃搭建開幕式展臺的用具，雇請專業(yè)布置場地的人員;購買必要物資，如彩帶、紅綢、氣球、禮花、鮮花等;
4、提前三天開始搭建開幕式展臺，布置場地，安排相關(guān)人員(保安、禮儀、服務(wù)、志愿者)到位;
5、提前兩天檢查觀眾席布置、舞臺整修、燈光音響等各項工作的到位情況;
6、提前一天進行開幕式演習(xí)(來賓不必到場，只是內(nèi)部演習(xí))，確定確保開幕式按流程進行。
五、活動主題：人愛家、愛家人、家人愛
六、開幕式流程： (1)主持人致開幕詞
(2)主持人介紹到場領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓
(3)主辦單位領(lǐng)導(dǎo)人致辭，宣布開幕 (4) 投資商代表xxx致辭 (5) 參展商代表xxx致辭 (6)xxx、xxx做重要講話 (7)主持人作總結(jié)
(8)啟動開幕式電子球，當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)、主辦方領(lǐng)導(dǎo)、投資商代表、贊助商代表剪彩。
(9)同時燃放禮花及彩條
(10)拍照合影，主持人表示感謝，宣布開幕式結(jié)束。
七、活動節(jié)目安排： 1、舞蹈表演 2、歌曲串燒 3、小品表演
4、有獎問答(第一道問題，新型的家具有哪些) (第二道問題，歷年來家具的變化與發(fā)展)
(第三道問題，與過去相比我們的現(xiàn)代家具有哪些優(yōu)點) 5、主持人宣布節(jié)目表演的結(jié)束并頒發(fā)獎品。(節(jié)目總時長大約為40分鐘)
八、場地的布置 1、會場外圍：
(1)在展會門前設(shè)拱門1個，配橫幅1條(活動主題);空飄氣球、配豎條幅(祝賀單位)并印有會標(biāo)及吉祥物;
(2)由展會門前向大廳內(nèi)鋪設(shè)紅地毯，兩側(cè)放置活動參展商的廣告; (3)展廳入口安排禮儀小姐，負(fù)責(zé)嘉賓指引;
(4)設(shè)置咨詢處。咨詢處有專員負(fù)責(zé)對與會客戶、嘉賓咨詢的答復(fù)，咨詢處放有各紅木廠商、合作企業(yè)、參展企業(yè)的宣傳畫冊，為與會客戶、嘉賓提供相關(guān)信息; 2、展會區(qū)：
(1)設(shè)立展會介紹欄(參展廠商名稱，展區(qū)位置)，方便參展者找到正確位置
(2)設(shè)立會展區(qū)地圖公示區(qū)，左側(cè)擺放有各參展商的宣傳手冊和廣告產(chǎn)品，為客戶、嘉賓提供了家具展會的相關(guān)信息; (3)會展區(qū)過道也鋪設(shè)紅地毯。 九、人員安排：
總策劃：
場地布置：組織部、文化部全體成員
現(xiàn)場秩序維持：？。
搬運道具：xxx、xxx等
十、宣傳方案：
1、制作海報，宣傳單;
2、各商家慶祝文化節(jié)開幕; 3、開幕式前掛樹掛;
4、拉橫幅簽名，宣傳文化節(jié)開幕 5、網(wǎng)站宣傳;
6、邀請參加開幕式各家具協(xié)會代表、投資商、參展商代表、媒體朋友參加開幕式。
十一、經(jīng)費預(yù)算
宣傳海報1000 宣傳單(400份)200
樹掛、地貼500 邀請函 200
場地布置 2000 耳麥 500
茶水 500 工作餐 1000 獎品 5000 主持人服裝 1000
合計:元
十二、應(yīng)急方案
【篇3：富士家具展會活動策劃方案】
富士家具展會活動策劃方案
活動一、富士家具外館宣傳活動策劃
活動主題：
富士家具 “賽拉”歐美家居精品 文藝品簽會
星光大道冠軍 張揚 精彩演繹《新貴妃醉酒》 13：30 敬請期待！
表演活動流程安排：
注：活動過程中，及全天，富士商學(xué)院學(xué)員都要向觀眾發(fā)放富士宣傳資料。及向有意向的客戶發(fā)放晚會邀請函。3月17日活動流程同上。
活動二、富士家具招商晚會策劃
會議主題：2012年富士家具 “賽拉”歐美精品家具系列發(fā)布會
暨富士家具商學(xué)院第一期終端系統(tǒng)金牌導(dǎo)購特訓(xùn)營學(xué)員結(jié)業(yè)頒獎典禮
會議時間：2012年3月16日18：30－20：30
嘉賓簽到時間：18：00－18：30
特邀嘉賓：明星嘉賓（張揚） 中國建材家具頂級培訓(xùn)師 二胡（胡謝群）
媒體邀請：由家財富謝小姐負(fù)責(zé) 預(yù)計12家媒體左右。
活動流程安排：
18：30主持人宣布大會開始、介紹出席本次大會的嘉賓、企業(yè)代表。富士家具經(jīng)銷商及專賣店精英導(dǎo)購、家具行業(yè)經(jīng)銷商朋友、及到場的社會各界同仁。并表示歡迎。
18：32邀請請富士家具董事長 林淦泉先生為大會致詞。3分鐘
大會第一環(huán)節(jié)――富士家具商學(xué)院第一期終端系統(tǒng)金牌導(dǎo)購特訓(xùn)營學(xué)員頒獎及結(jié)業(yè)典禮
18：35－－主持人宣布富士家具商學(xué)院第一期終端系統(tǒng)金牌導(dǎo)購特訓(xùn)營學(xué)員頒獎及結(jié)業(yè)典禮正式正式開始，介紹胡老師。胡老師閃亮上場。（燈光、掌聲）。胡老師發(fā)言（順便贊下富士），頒獎及結(jié)業(yè)典禮正式開始。
18：39富士商學(xué)院精英導(dǎo)購 1+4終極pk活動表演賽正式開始。（四組成員分別表演，每隊4分鐘，共16分鐘）。 18：45 頒獎環(huán)節(jié) 主持宣布獎項及得獎名單。富士家具領(lǐng)導(dǎo)為得獎小組或成員頒獎，并邀請相經(jīng)銷商一同上臺合影留念。
18：50畢業(yè)儀式 全體學(xué)員上臺，由富士領(lǐng)導(dǎo)向?qū)W員發(fā)放結(jié)業(yè)證書。全體學(xué)員高唱富士之歌作為結(jié)業(yè)之歌。董事長向全體學(xué)員作激勵講話。全體學(xué)員激情回應(yīng)“富者無疆、士能行廣，開拓進取、共創(chuàng)輝煌。
頒獎項目：
最優(yōu)秀的“1”－領(lǐng)導(dǎo)
最優(yōu)秀的“4”－隊員
冠軍團隊獎
18：50 富士家具全國優(yōu)秀店長頒獎由富士領(lǐng)導(dǎo)為富士家具優(yōu)秀店長8名頒獎（證書、獎杯、現(xiàn)金1000元）。
大會第二環(huán)節(jié)――2012富士家具賽拉歐美家具精品發(fā)布會
19：05主持人宣布2012富士家具賽拉歐美家具精品發(fā)布會正式開始
19：06介紹并邀請星大光道冠軍 張揚，并在臺上和張揚互動 表演 新貴妃醉酒
19：14富士家具營銷總監(jiān)發(fā)言 （新品推薦、新營銷政策、晚會加盟抽獎事誼）
19：20星大光道冠軍 張揚，并在臺上和張揚互動 表演 《天生有才》 19：26富士家具生產(chǎn)副總發(fā)言 （生產(chǎn)組織、強優(yōu)管理、承諾、改善、目標(biāo)）
19：35優(yōu)秀專賣店
大會第三環(huán)節(jié)――酒會環(huán)節(jié)
19：36主持人宣布酒會正式開始， 富士家具企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及管理精英上臺向經(jīng)銷商集體敬酒。由王總致敬酒詞。
19：38星大光道冠軍 張揚，上臺為大家獻(xiàn)上表演《牡丹》 19：50節(jié)目欣賞
20：00 富士家具專賣店店長才藝表演
會議活動資源整合：
宣傳牌：12個
禮 儀：12名。用途 ：明星造勢、晚會導(dǎo)引、頒獎禮儀、會場巡游 兩天
主持人：1名 女主持 用途 ：館外主持、晚會主持 2天
其它物料：手提袋、招商宣傳冊、結(jié)業(yè)證書（100個） 會場布置：燈光、音響、led屏。 外館布置：富士三個系列宣傳背景、富士商學(xué)院宣傳背景、主要活動主題宣傳背景、觀眾休息區(qū)、接待區(qū)、展示區(qū)。嘉賓一樓產(chǎn)品及廣告展示 簽到工作安排。
董事長大會致詞：
尊敬的各位嘉賓、富士家具經(jīng)銷商、店長、及各位家具界的朋友們。 感謝大家不辭勞頓，出席富士家具今晚的盛會?。。≡诖藢Ω魑槐硎局孕牡母兄x，并送上誠摯的祝福。祝愿大家在新的一年里，身體健康、家庭幸福、事業(yè)輝煌。
在過去的一年里，富士家具，在企業(yè)管理和品牌建設(shè)方面展開了一些工作。得到了廣大經(jīng)銷商朋友的認(rèn)可，并取得了優(yōu)異的成績。2012年，富士家具將和廣大經(jīng)銷商攜手共進，創(chuàng)造更大的輝煌。
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