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啤酒營銷策劃書【精品14篇】

時間:2023-11-13 10:11:48 工作策劃

啤酒營銷策劃書 篇1

  現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,帶來高血壓、中風(fēng)等疾病,因此,對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,100%純果汁的種類不多,是個值得介入的市場。

  一、飲料市場競爭態(tài)勢

  1.市場領(lǐng)導(dǎo)者:純果汁

  2.市場挑戰(zhàn)者:果原汁

  3.市場追隨者:水果園

  4.市場補缺者:本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

  二、飲料營銷的目標市場

  外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,或團體訂購盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

  第二階段將擴及中、小學(xué)生,最后將推展至所有注重健康的家庭。

  三、飲料市場細分

  1.性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù))

  2.收入:月收入b1元以上

  3.消費習(xí)性:喜愛物美價廉,方便易得的物品

  4.生活型態(tài):注重健康、養(yǎng)顏、美容

  5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)——市、市、市

  四、商品定位

  1.商品:“純果露”是果計,但在名稱上否定“計”,因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

  2.品牌:鮮吧……取新鮮吧臺之意,雖與“三八”諧音,但也與拉了‘舞蹈“森巴”,可加深消費者印象,又有熱帶情調(diào)的感覺,符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

  3.包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。

啤酒營銷策劃書 篇2

  在競爭日趨激烈的時代,商家為了吸引消費者的眼球,促進銷售,應(yīng)該在每個細節(jié)上力求做到與眾不同。特別是在賣場上,除了店鋪的設(shè)計、櫥窗的造型等下足工夫,更是在服裝的陳列上標新立異,以求強烈的視覺沖擊力,營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍,以獨特的個性確立商圈的形象,以爭取更多消費者的光顧,來獲取更大的利潤。因此,服裝陳列也越來越受商家的注意,成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)。

  門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強勢的銷售張力,以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。

  陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點入手。

  一、貨品陳列方式:

  作為服裝來說,陳列一般分為疊裝與掛裝。

(一)疊裝:

  一般是通過有序的服裝折疊,強調(diào)整體協(xié)調(diào),輪廓突出,把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式,好處就是能有效節(jié)約有限空間,一個賣場,其空間是有限的,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝,以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢,但劣勢是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴大空間。

  疊裝陳列時應(yīng)注意以下幾點:

  1、強調(diào)視覺,在色塊掌握上,原則應(yīng)是從外到內(nèi),由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因為這是人觀察事物的習(xí)性。這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣,從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。

  2、同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

  3、疊裝要拆除包裝,薄裝每疊4—6件為宜,厚裝以3—4件為宜,襯衫領(lǐng)口可交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下,由小到大。

  4、疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特,展示疊裝中的代表款式,以吸引注意,增進視覺。并且可以擺放相應(yīng)的服裝款式的海報、宣傳單張,以全方位展示代表款。

(二)掛裝:

  一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場,不可能過多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運用空間,另一方面,也使整個商品陳列,有層次感。

  掛裝陳列時應(yīng)注意以下幾點:

  1、每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上,通常不超過4件,掛裝應(yīng)保持整潔,無折痕。

  2、同一系列款式的貨品使用同一種衣架。

  3、掛裝號碼序列為:自前向后,由小碼至大碼;自左向右,自小碼至大碼。

  4、掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi),從前到后,由淺到深,由明至暗。側(cè)列從前到后,從外到內(nèi),由淺到深,由明至暗。這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定,各有各的好處,也各有各的不足,視具體情況而定。但是,不管采用何種方式,都必須考慮以下幾點基本要素。采用這些原則會幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品,給予特色產(chǎn)品最顯著的位置。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等,形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個,就是促使銷售的達成。以焦點來形成吸引力每一個展示面上,率先吸引注意力的視點即為焦點。

  比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方,色彩對比強烈的POP宣傳畫,或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點,它可有序引導(dǎo),引導(dǎo)消費者的注意力,并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點塑造形象標志牌,這種直觀的宣傳,能傳達品牌的商品信息,促進銷售,宣傳品牌。

  以色彩渲染氛圍色彩的運用,對于陳列來說,起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明,井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力,陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點,或營造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購物的沖動,協(xié)調(diào)和層次感,并輕易鎖定目標商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味,突出連續(xù)和整塊效果,注重統(tǒng)一和對比,同時高效利用空間,形成強烈視覺沖擊力,此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時運用,達到突出重點,最大限度強化形象。

  二、櫥窗之陳列櫥窗對于終端的賣場來說,好比于眼睛對于人,其重要性不言而喻。

  記住,這是吸引消費者進店的第一步。而櫥窗形象的好壞,取決于兩方面,一是硬件設(shè)計,二是軟件維護。因為這篇文章是講陳列的,所以,只側(cè)重于軟件維護。

  1、模特服裝的陳列,二到三天則須更換一次,這樣給顧客保持新鮮感,吸引人流進店。

  2、若需陳列的貨品較多時,則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)衣物,千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的服飾,以損壞品牌的形象。

  3、專賣店的營業(yè)員在每天上下班,都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊,其他推廣宣傳牌位置是否妥當,不要因為這些過失,使櫥窗顯得零亂,影響形象。

  在細節(jié)決定成敗的今天,商家想在激烈的市場競爭中,立于不敗之地,就得從細微處入手,強化管理體制,提高抗風(fēng)險的免疫力。作為服裝銷售的末梢神經(jīng)—終端專賣店,有三個因素,決定著專賣店開得是否成功。一是硬件,在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地,這是首要條件。其二是專賣店的員工素質(zhì),其三是貨品的陳列。這些屬于軟件建設(shè)。在今天,或許有個性的服裝陳列,就能抓住消費者的目光,使商家的服裝賣得比別人火。

啤酒營銷策劃書 篇3

  一、平安夜促銷活動目的:

  緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費高峰來臨的機會,通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進行設(shè)計布局,并將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣,營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍,在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜營業(yè)收入的同時,同酒吧的老顧客增進聯(lián)系,并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客,提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。

  二、平安夜促銷活動時間:

  12月24日

  三、平安夜促銷活動主題:

  平安夜狂歡,禮物不斷,驚喜不斷!

  四、平安夜促銷活動內(nèi)容:

  1、圣誕老人的禮物

  在平安夜當天,安排多名員工床上圣誕老人服裝,背上圣誕禮物糖果袋,在酒吧門口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物(圣誕老人最好是巡回走動);

  凡到酒吧消費的客人,都有機會免費與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時間和地點領(lǐng)?。?,同時,還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三次兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費得多少。

  2、平安夜假面舞會,遇上你的另一半

  酒吧大廳在平安夜當晚19:00至23:00舉行假面舞會,所有酒吧的顧客都可以參加,酒吧為大家免費提供面具,希望大家能夠在xx酒吧里,在平安夜這個特殊的日子里遇上你的另一半。

  3、平安夜幸運抽獎,好禮等你拿

  在平安夜當天消費滿xxx元的客人,即可參加酒吧的幸運抽獎活動,獎項從贈送啤酒、會員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機等,最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。

  4、平安夜啤酒狂歡

  凡在酒吧消費滿xxx元的客人,就可免費獲得啤酒半打;消費滿xxx元,酒吧贈送啤酒一打。

  五、平安夜活動準備:

  1、酒吧場內(nèi)布置

  酒吧內(nèi)的電梯、步梯、護欄等地全部懸掛彩色閃燈;

  在電梯兩旁擺放圣誕樹,圣誕樹纏繞彩色閃燈,并懸掛禮品和雪花;

  在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像,并有圣誕快樂等中英文字樣。

  2、酒吧場外布置:

  在酒吧門口擺放圣誕樹兩棵,圣誕樹上懸掛禮品和雪花;

  在酒吧門口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員,向顧客微笑致意并說 “歡迎光臨”;

  在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣;

  六、平安夜活動宣傳方式:

  1、制作彩色傳單進行發(fā)放;

  2、在xx報紙上進行活動宣傳;

  3、在xx網(wǎng)站進行活動宣傳

  七、平安夜活動工作安排:

  酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當天做出部署和安排。

  八、平安夜活動其他事項

  1、不接受預(yù)定(老顧客除外);

  2、同啤酒代理商做好聯(lián)系工作,做好平安夜贊助的相關(guān)工作;

  3、酒吧在平安夜當天設(shè)置最低消費金額,酒吧服務(wù)員要注意提醒客人。

啤酒營銷策劃書 篇4

  根據(jù)xx啤酒20xx在四川地區(qū)銷售額100億元,銷售總額800億瓶的總目標以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃:

  一、市場分析

  二、競爭對手分析

  1、在四川地區(qū),人口眾多,生活水平較高,因此啤酒銷售量大,所以引來啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點

  a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。

  c、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下,做好xx啤酒的銷售,

  b、本地產(chǎn)品,長期經(jīng)營。與其他啤酒生產(chǎn)市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。

  策劃時間:20xx-6-24

  d、廣告活動經(jīng)過了整體、細致的策劃與實施。

  e、努力提升干部素養(yǎng),提高整個團隊凝聚力

  f、增強業(yè)務(wù)員的能力,努力與大消費地域取得銷售權(quán)利

  2、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調(diào)查,表明了以下數(shù)據(jù):

  a、傳達率??催^xx啤酒廣告的人

  占調(diào)查總數(shù)的%

  沒看過的占%

  b、喜好度。

  喜歡xx啤酒廣告的占50%

  一般的占48%

  喜歡的占2%

  c、信息

  電視。通過四川電視臺廣告的占67%,其它各臺均在25%以內(nèi)。

  報紙。有53%的人在報紙上看到過xx啤酒廣告。

  數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。

  三、潛在市場展望

  1、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū),當?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境

  2、四川是全國的`富庶地區(qū),人均收入高,消費能力強。

  3、四川的夏季高溫期持續(xù)時間長,啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。

  4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主,但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場空缺。

  四、開拓四川市場的重要性

  1、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場,具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值。

  2、四川推銷xx啤酒,能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。

  五、廣告定位

  一市場定位

  以成都市為主,以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔,向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。

  二商品定位

  高品質(zhì)、低中高的酒飲品。

啤酒營銷策劃書 篇5

  一、前言

  啤酒做為軟飲料,在飲料市場占有著很大的份額,近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,我國啤酒產(chǎn)業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,適應(yīng)不同消費層次,不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。

  除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外,還應(yīng)增加一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大進步,享受品的消費需要也大大的有所改善,本公司對A牌啤酒的營銷策劃書。并且銷售在市場上也有很強烈的反映,適合大眾口味,讓人回味無窮,獨特之處,青島口味太濃了,有些人不適應(yīng),純生口味淡了一些。

  當然不同的顧客所需求的是不同的。A牌啤酒但在飽和期來臨之前,啤酒依然是最輕易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間,A牌啤酒要怎樣才傾進啤酒市場并占有一席之地。隨著消費者對啤酒的青睞,相信A牌功能啤酒肯定可以打進武漢的市場,并走向全國。特此為“黑麥啤酒”做的營銷策劃。

  二、概要提示

  近幾年,中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展,XX年總產(chǎn)量達211萬t,穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位,但市場出現(xiàn)的啤酒盡大多數(shù)為普通淡色啤酒,啤酒品種單一、功能啤酒(保健?。┑钠贩N少,且占市場的額很小。結(jié)合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀,討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)遠景和開發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受,青島啤酒問市得到很多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的,啤酒“A牌啤酒”的上市相信會是每為朋友的最愛。

  三、環(huán)境分析

  市場背景:

 ?。?)據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒 。

 ?。?)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng)。

 ?。?)從酒類看,自古就有"南黃北白"之說。而啤酒為大眾化。北方人性格,粗放,豪爽,寬厚,重感情,談有請,講豪情。

  宏觀環(huán)境分析:隨著我國進世成功,外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好。我省居民收進較快增長,在武漢市內(nèi),城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大。努力減少啤酒企業(yè)的新建。相關(guān)政策,法律背景國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人。但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品本錢增高,不利于開擴農(nóng)村和遠銷啤酒。

  貿(mào)易機會:

 ?。?)XX年開進始進消費者市場,消費規(guī)模受挫甚

 ?。?)XX年表面看上有些復(fù)蘇的假相,但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù),受到復(fù)蘇的假象只是暫時,并不是長久的。

  市場成長:

  (1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受

 ?。?)青島啤酒問市得到很多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

  消費者分析:

 ?。?)消費者目前的是不輕易喝醉的啤酒、

 ?。?)味道太濃太淡消費都不喜歡

  (3)導(dǎo)進期以青少年朋友目標群必定事倍功半倍因而,啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。

  (4)現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要

 ?。?)消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多。

啤酒營銷策劃書 篇6

  活動主題:

  由一家啤酒公司冠名

  活動時間:

  xx年7月20日至8月12日晚19:00——20:30

  活動內(nèi)容:

  一、開獎

  二、啤酒傳說

  三、啤酒表演

  四、啤酒知識搶答

  五、各種飲啤酒競技

  六、啤酒品評

  七、趣味游戲

  開獎

  活動2:啤酒傳說(以下兩種形式)

  1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等

  2、舞劇的形式

  啤酒表演

  活動3:啤酒舞(文娛表演)

  活動4:現(xiàn)場釀酒表演

  活動5:斟酒表演……

  (由廠方提供節(jié)目)

  活動6:啤酒知識搶答,請現(xiàn)場顧客參與活動,答對的獎啤酒一瓶。

  啤酒競技比賽

  活動7:超級酒仙賽:請現(xiàn)場顧客參與活動。

  比賽規(guī)則:

  1)選出10名顧客參與,分為兩組,每組5人。

  2)每位選手桌前各放3杯啤酒。

  3)選手均用嘴咬紙杯子,看誰最快飲完。

  設(shè)獎:超級酒仙兩名,各獎啤酒1箱

  參與獎10名,各獎啤酒3瓶

  活動8:酒王爭霸賽:請現(xiàn)場顧客參與活動。

  比賽規(guī)則:

  1)請出10位選手(分兩組進行比賽,每組5人)

  2)每位選手的任務(wù)是:1分鐘內(nèi)誰喝地最多

  3)最快者為當晚的酒王

  設(shè)獎:酒王:獎啤酒3箱

  優(yōu)勝獎:獎啤酒1箱

  參與獎:設(shè)8名,獎啤酒半箱

  活動9:啤酒品評(請現(xiàn)場顧客參與活動)

  規(guī)則:

  1)分別在幾個杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒,參與者進行品嘗

  2)看誰能分別出來

  3)結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評

  趣味游戲(請顧客參與活動)

  活動10:擊鼓傳酒:請出八位顧客參與活動。

  游戲規(guī)則:

  1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓

  2)每位參與者桌前擺2杯啤酒

  3)鼓聲起開始傳,鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒,喝完的淘汰出局

  4)擊鼓十次后,比賽結(jié)束

  5)比賽結(jié)果:桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎,還有一杯的為鼓勵獎,出局的也可獲參與獎

  設(shè)獎:優(yōu)勝獎:獎啤酒一箱

  鼓勵獎:獎啤酒半箱

  參與獎:獎啤酒兩瓶

  活動11:蒙眼喝交杯酒:請出現(xiàn)場顧客參與活動

  游戲規(guī)則:

  1)請出6對情侶或朋友參與活動

  2)男女各站一方,蒙住眼睛,兩端距離為8米遠

  3)主持宣布開始后,擊鼓者每擊一下雙方走近一步,6步后擊長鼓交杯

  4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者,參與獎為參與者

  設(shè)獎:優(yōu)勝獎:獎啤酒2件(每人1件)

  參與獎:獎啤酒1件(每人半件)

啤酒營銷策劃書 篇7

  根據(jù)啤酒20xx在四川地區(qū)銷售額100億元,銷售總額800億瓶的總目標以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃:

  一、市場分析

  二、競爭對手分析

  1、在四川地區(qū),人口眾多,生活水平較高,因此啤酒銷售量大,所以引來啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點

  a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。

  c、在啤酒的統(tǒng)一品牌影響下,做好啤酒的銷售,

  b、本地產(chǎn)品,長期經(jīng)營。與其他啤酒生產(chǎn)市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。

  策劃時間:20xx-6-24

  d、廣告活動經(jīng)過了整體、細致的策劃與實施。

  e、努力提升干部素養(yǎng),提高整個團隊凝聚力

  f、增強業(yè)務(wù)員的能力,努力與大消費地域取得銷售權(quán)利

  2、有關(guān)啤酒的廣告效果調(diào)查,表明了以下數(shù)據(jù):

  a、傳達率。看過啤酒廣告的人

  占調(diào)查總數(shù)的%

  沒看過的占%

  b、喜好度。

  喜歡啤酒廣告的占50%

  一般的占48%

  喜歡的占2%

  c、信息

  電視。通過四川電視臺廣告的占67%,其它各臺均在25%以內(nèi)。

  報紙。有53%的人在報紙上看到過啤酒廣告。

  數(shù)據(jù)表明啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。

  三、潛在市場展望

  1、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū),當?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境

  2、四川是全國的`富庶地區(qū),人均收入高,消費能力強。

  3、四川的夏季高溫期持續(xù)時間長,啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。

  4、雖然啤酒不是在四川為一方之主,但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場空缺。

  四、開拓四川市場的重要性

  1、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場,具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值。

  2、四川推銷啤酒,能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。

  五、廣告定位

  一市場定位

  以成都市為主,以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔,向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。

  二商品定位

  高品質(zhì)、低中高的酒飲品。

啤酒營銷策劃書 篇8

  我公司成立新的部門,我很榮幸擔(dān)任新部門其中一個團隊的負責(zé)人,以下為本團隊的組建及工作計劃。

  一、團隊建設(shè):

  本團隊剛剛成立所需人員無需過多,前期計劃人數(shù)在5人。其中必需人員1人,需要有一定的分析和講解能力。本團隊人員需要有一定的素養(yǎng)和知識,為打造一個高端團隊打下一個堅實的基矗我想團隊在10月31日前將人員配備完畢。在人員配備完畢后,要有一個團隊磨合期,暫定時間為一個月,在這一個月的時間里,我會通過隊員的業(yè)務(wù)實踐和業(yè)務(wù)討論對每名隊員有一個更加深入的了解,對以后的工作作出針對每位隊員特點的準確定位。

  二、團隊工作計劃與工作方向:

  我團隊的工作方向,立志于大客戶的開發(fā)與維護、渠道的開發(fā)與維護、分公司的開發(fā)與建立。

  1、大客戶的開發(fā)與維護:大客戶開發(fā)我們通過團隊的自身關(guān)系,外界拓展,網(wǎng)絡(luò)搜索等收集大客戶資料。資料收集完畢后,對于所收集的資料開專項客戶開發(fā)會議,會議中對進行資料的篩癬定位,并定制進一步專項的開發(fā)方案。大客戶的維護,對于已經(jīng)投資的大客戶我團隊要做到專人專管,時時跟進了解,確??蛻舻慕灰琢颗c收益。如發(fā)展良好,希望打造一間VIP貴賓大戶室,提供優(yōu)雅舒適的環(huán)境,吸納客戶進入,讓客戶了解到我公司的雄厚實力與優(yōu)質(zhì)服務(wù),達到以一帶N的發(fā)展效果。

  2、渠道開發(fā):以銀行渠道,各種商會團體等渠道為開展工作的重點方向。

  打造銀行渠道,要以交通銀行、光大銀行、農(nóng)業(yè)銀行三家與天通金合作銀行為主。通過各種關(guān)系渠道與沈陽市內(nèi)各銀行網(wǎng)點進行接觸協(xié)商,以黃金大講堂的宣傳模式進入,定期與銀行合作開展投資理財客戶說明會開發(fā)客戶。

啤酒營銷策劃書 篇9

  活動主題:

  由一家啤酒公司冠名

  活動時間:

  xx年7月20日至8月12日晚19:00——20:30

  活動內(nèi)容:

  一、開獎

  二、啤酒傳說

  三、啤酒表演

  四、啤酒知識搶答

  五、各種飲啤酒競技

  六、啤酒品評

  七、趣味游戲

  開獎

  活動2:啤酒傳說(以下兩種形式)

  1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等

  2、舞劇的形式

  啤酒表演

  活動3:啤酒舞(文娛表演)

  活動4:現(xiàn)場釀酒表演

  活動5:斟酒表演……

  (由廠方提供節(jié)目)

  活動6:啤酒知識搶答,請現(xiàn)場顧客參與活動,答對的獎啤酒一瓶。

  啤酒競技比賽

  活動7:超級酒仙賽:請現(xiàn)場顧客參與活動。

  比賽規(guī)則:

  1)選出10名顧客參與,分為兩組,每組5人。

  2)每位選手桌前各放3杯啤酒。

  3)選手均用嘴咬紙杯子,看誰最快飲完。

  設(shè)獎:超級酒仙兩名,各獎啤酒1箱

  參與獎10名,各獎啤酒3瓶

  活動8:酒王爭霸賽:請現(xiàn)場顧客參與活動。

  比賽規(guī)則:

  1)請出10位選手(分兩組進行比賽,每組5人)

  2)每位選手的任務(wù)是:1分鐘內(nèi)誰喝地最多

  3)最快者為當晚的酒王

  設(shè)獎:酒王:獎啤酒3箱

  優(yōu)勝獎:獎啤酒1箱

  參與獎:設(shè)8名,獎啤酒半箱

  活動9:啤酒品評(請現(xiàn)場顧客參與活動)

  規(guī)則:

  1)分別在幾個杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒,參與者進行品嘗

  2)看誰能分別出來

  3)結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評

  趣味游戲(請顧客參與活動)

  活動10:擊鼓傳酒:請出八位顧客參與活動。

  游戲規(guī)則:

  1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓

  2)每位參與者桌前擺2杯啤酒

  3)鼓聲起開始傳,鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒,喝完的淘汰出局

  4)擊鼓十次后,比賽結(jié)束

  5)比賽結(jié)果:桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎,還有一杯的為鼓勵獎,出局的也可獲參與獎

  設(shè)獎:優(yōu)勝獎:獎啤酒一箱

  鼓勵獎:獎啤酒半箱

  參與獎:獎啤酒兩瓶

  活動11:蒙眼喝交杯酒:請出現(xiàn)場顧客參與活動

  游戲規(guī)則:

  1)請出6對情侶或朋友參與活動

  2)男女各站一方,蒙住眼睛,兩端距離為8米遠

  3)主持宣布開始后,擊鼓者每擊一下雙方走近一步,6步后擊長鼓交杯

  4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者,參與獎為參與者

  設(shè)獎:優(yōu)勝獎:獎啤酒2件(每人1件)

  參與獎:獎啤酒1件(每人半件)

啤酒營銷策劃書 篇10

  轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20xx,又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年。面對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會,生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。讓自己成為一個有真正實力的人!

  在此我訂立了工作計劃,以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。

  一、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展,熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。

  二、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé),遇到問題時要及時的去分析問題,解決問題,服從上級的安排。

  三、公司在不斷的改革,訂立了新的規(guī)定,作為公司的一員,必須以身作則,遵守公司的規(guī)定。

  如何開展工作:

  1、 以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。

  2、 基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶,打算先從其著手,了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。

  3、準確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后,接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。

  4、認真對待收到的每封詢盤,及時處理并跟進客戶。必要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費的B2B平臺上,發(fā)布產(chǎn)品信息,推廣我們的產(chǎn)品。

  同時在與客戶溝通的過程中,挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少,看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

  5、對已經(jīng)下單的客戶,制作客戶維護跟進表,詳細記錄跟進信息,了解產(chǎn)品使用反饋信息,掌握變動。

  6、 對意向客戶,多多保持聯(lián)系,有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件,并電話聯(lián)系。

  7、 對意向不明確的客戶,按照開發(fā)信模板,每兩天發(fā)一封郵件。

  8、每周五做好工作總結(jié)

  以上是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向,我會更加努力、認真負責(zé)的去對待本崗位的工作,希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,取得更好的成績并提高自己。

啤酒營銷策劃書 篇11

【活動概要】

  一、活動背景:

  隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展,中國化妝品市場不斷擴大,化妝品產(chǎn)業(yè)的地位明顯上升。與此同時,中國化妝品市場機遇與挑戰(zhàn)并存,大量的外國品牌進駐中國市場,爭奪化妝品消費市場份額。隨著化妝品行業(yè)競爭的不斷加劇,越來越多的化妝品企業(yè)在尋找新的市場。而在中國有一個潛力巨大的市場亟待開發(fā),那就是以大學(xué)生群體為主體的龐大的高校市場。大學(xué)生作為一個相當大的消費群體,消費潛力巨大。全國幾千萬大學(xué)生在一個特殊的環(huán)境里形成了一個特殊的群體。這一群體不僅現(xiàn)在有著巨大的消費潛力,而且多年后,更將成為社會消費的主流。當前,中國大學(xué)生的消費能力逐年提升,校園市場是個不容忽視的龐大市場。雖然大學(xué)生的經(jīng)濟實力遠不如社會人士,但是大學(xué)生易于接受新事物,有足夠的時間和精力進行化妝品消費,體驗新品牌的特點,他們應(yīng)成為化妝品廠商在新品牌建立和推廣時應(yīng)重點突破的對象。同時穩(wěn)定的大學(xué)生消費群體更能使化妝品牢固占據(jù)市場份額,擴大知名度和品牌影響力。

  二、活動主題:大學(xué)生化妝品展銷會

  三、活動名稱:美妝會

  四、活動口號:聰明的女人投資美麗,美麗從這里開始。

  五、活動時間:——

  六、活動地點:商業(yè)小廣場

【價格制定】

【銷售渠道】

  直接銷售:是辦展機構(gòu)通過銷售人員與客戶直接接觸或通過郵件、電話等形式,與參展商進行溝通,達到銷售目的。

  優(yōu)點:1、有利于樹立和維護公司的良好社會形象。

  2、有利于降低業(yè)務(wù)費用和銷售成本。

【促銷方式】

  凡購買展位2個即送廣播廣告一次。凡購買3~5個標準展位享受5%的折扣。凡連續(xù)兩年參加的企業(yè)給予八折優(yōu)惠。

【參展商】

  成都愛妝化妝品有限公司

  郵編:

  電話:彩妝部 :護膚部: 傳真: 網(wǎng)址:

  曾曉玲女士(經(jīng)理)聯(lián)系方式: 電話:86 028 *** 移動電話:*** 傳真:86

啤酒營銷策劃書 篇12

  一、汽車營銷策劃書之市場分析

(一)、環(huán)境及市場分析

  1、行業(yè)分析

  隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及,汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶,就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化,人、車一體化的生活已逐漸成為時尚,不僅愛車養(yǎng)車理念已漸入人心,而且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標。

  2、競爭分析

  汽車售后服務(wù)市場,表面上形態(tài)各異,百花齊放,非?;钴S,但實質(zhì)良莠不齊,形成品牌的屈指可數(shù),整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是,沒有形成經(jīng)營規(guī)模、店與店之間低價競爭、互相拆臺,嚴重的無序經(jīng)營影響著這個領(lǐng)域競爭力的形成。中國汽車后市場的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政,一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟,并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足,沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。

  汽車后續(xù)服務(wù)市場目前存在一系列的問題,主要是幾個細分行業(yè)還處在無序競爭階段:汽配行業(yè)企業(yè)眾多,規(guī)模大小不一,市場開發(fā)手段落后;管理落后,經(jīng)營模式落后,部分企業(yè)不正當競爭,汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意,而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營不規(guī)范、操作無標準、質(zhì)量無保障、收費不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規(guī)的進貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營嚴重地挫傷了有車族消費的積極性

  3、消費者分析

  目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標準要求,眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是:品牌店—品牌美譽度高、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范、服務(wù)意識強;信譽、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店。因為,隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變,消費意識和自我保護意識的不斷增強,人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的

  需求,還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

(二)、為更清楚明了說明我店現(xiàn)在所面臨的優(yōu)劣勢環(huán)境,現(xiàn)我們用SWOT分析法將其各影響因素分析如下:

  二、汽車營銷策劃書之市場定位

  美容店的名字:

  汽車除了外觀美容外,最重要的是能安全正常的行駛,因為開設(shè)

  的一家汽車美容店,如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測、修理等業(yè)務(wù),所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外,還可以免費給他們檢測汽車的安全系統(tǒng),如果有問題的話,經(jīng)過我們的修理后可以安心,平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤榜Y耐達汽車美容店”

  中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展,預(yù)示著人們對汽車售后市場的強烈需求。這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化,需求也會越來越理性,從簡單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求,同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟,經(jīng)營思維和觀念上則要走在需求的前面,重質(zhì)量、重服務(wù)、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

  汽車4S美容店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),并結(jié)合汽車市場的現(xiàn)狀,從目標客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視,提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。汽車4S美容店不做大而全、專做小而精,鎖定投資少、回報快的汽車美容服務(wù)路線。

  店鋪選址:蚌埠市大學(xué)城

  三、汽車營銷策劃書之營銷目標

  有上述的市場分析,初步把此店定于小型汽車美容店,主要針對的目標顧客為在教職工,希望經(jīng)過初期的經(jīng)營管理后,可以有更好的發(fā)展,可以開展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客,并能在一定時期內(nèi)盈利。

啤酒營銷策劃書 篇13

  本公司四季度銷售目標如下:

(一)銷售額目標:本市星級酒店(解決本公司團購問題)

(1)部門全體:x元以上;

(2)每一員工/每月:x元以上;

  基本方針:

(一)本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu),必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動時,業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

(三)為加強機能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷速決,始具實現(xiàn)上述目標的原則。

(四)為達到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。

(六)xx公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?;诖肆觯竟緫?yīng)致力達成預(yù)算目標。

(七)為促進酒店的銷售,應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,使本公司能握有主導(dǎo)代理店、星級酒店的權(quán)利。

(八)將出擊目標放在星級酒店上,并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式,借此進一步刺激需求的增大。

(一)新市場銷售方式體制

  1、將全市的家星級酒店依照區(qū)域劃分,在各劃分區(qū)內(nèi)采用新的銷售方式體制。

  2、新的銷售方式是指每人各自負責(zé)x家左右的酒店,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售,進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,借此促進銷售。

  3、銷售負責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化。

(二)提高銷售人員的責(zé)任意識為銷售人員對本公司商品的關(guān)心,增強其銷售意愿,應(yīng)加強下列各項實施要點:

  1、獎金激勵對策:銷售人員每售出本公司商品達到瓶時,即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。

  2、人員的輔導(dǎo):

(1)負責(zé)人員可在訪問時進行教育指導(dǎo)說明,借此提高銷售人員的銷售技術(shù)及加強其對商品的知識。

(2)銷售負責(zé)人員要親自站在銷售一線,示范銷售要領(lǐng)或進行技術(shù)說明,讓銷售人員從中獲得直接的指導(dǎo)。

  確實的廣告計劃:

(1)在新銷售方式體制確立之前,暫時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

(2)針對廣告媒體,再次進行檢查,務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。

(3)為達成前述兩項目標,應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

  針對本部門的新銷售方針及計劃,提出預(yù)算,并根據(jù)實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。

啤酒營銷策劃書 篇14

  隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展,服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)的增長,國外一、二線品牌大規(guī)模進入,使得的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、化和多元化并存的新時期。品牌的營銷方式的影響以及消費者需求層次的提升,使服裝企業(yè)競相從品牌形象的個塑造、理念訴求等層面來引導(dǎo)消費者。品牌形象是與其它品牌區(qū)別的本質(zhì)表現(xiàn),也是企業(yè)在市場經(jīng)濟中最有價值的競爭因素,它傳達的是一種品牌文化,推崇的是一種生活方式。因此,品牌形象在市場競爭中顯得非常重要。

  一、卡莎米亞品牌的基本分析

  卡莎米亞服飾在注重產(chǎn)品銷售的同時缺少品牌的整體運作,在品牌形象方面理解比較單一,對于品牌的闡述也較為雜亂,不符合一個高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中,把終端形象的提高或是單個的視覺形象的提高理解成品牌形象的提升,因此在具體的作中,往往東一塊,西一塊,雖然都很好但是卻沒有形成一個系統(tǒng)。

  品牌的提升,最需要的不是龐大的計劃和驚人的創(chuàng)意,而是一個基礎(chǔ)的系統(tǒng)整合、計劃的實施、階段的完善的一個過程。

  二、卡莎米亞品牌策劃的目的

  1、規(guī)范品牌的整體形象,提升品牌的價值。

  2、在市場同類品牌的競爭中取得優(yōu)勢,提高品牌的知名度和美譽度。

  3、提升市場的銷售。

  三、卡莎米亞品牌總體的策略

  1、創(chuàng)新:以創(chuàng)新為動力,實現(xiàn)從整體到細節(jié)的創(chuàng)新。

  2、化:以品牌為方向,塑造化的品牌新形象。

  3、文化:文化是品牌的靈魂,品牌文化是提升品牌附加值的源泉。

  4、系統(tǒng)化:品牌形象的系統(tǒng)運作,實現(xiàn)品牌形象的規(guī)范和統(tǒng)一,提升品牌的綜合競爭力。

  5、計劃:品牌形象在終端市場計劃的推廣和有效的實施。

  6、階段:在品牌的推廣實施過程中,對于細節(jié)部分進行逐步的完善。

  7、核心價值:在繼續(xù)提升綜合競爭力的同時,著重明確品牌的核心價值,并在今后較長時間內(nèi)予以貫徹與堅持。

  四、卡莎米亞品牌資料

  1、卡莎米亞品牌淵源

  卡莎米亞品牌標識是一個騎士的頭盔圖像,品牌的英文標識是casamia。

  casamia,著名服裝設(shè)計師。1918年出生于英國北部愛丁堡的宮廷裁縫世家,從小在古典藝術(shù)和貴族文化的熏陶中長大。因受父親的影響酷愛制作各式禮儀服裝,在服裝設(shè)計上具有獨特的天賦和獨到的理解,并逐步以其所設(shè)計禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇。

  1936年,憑其對服飾設(shè)計、制作工藝的大膽創(chuàng)新及其簡潔、典雅的風(fēng)格和精益求精的工藝,casamia獲得英國皇家“榮譽騎士勛章”,并成為當時最年輕的服裝設(shè)計師。

  1968年,casamia在英國的hampshire開設(shè)第一家成衣店,制作傳統(tǒng)的高級禮服和女裝成衣。在多年的服裝設(shè)計制作過程中,casamia成功引入時代元素,以英國皇室貴族的尊貴典雅與現(xiàn)代時尚相結(jié)合,其開發(fā)設(shè)計的經(jīng)典男裝,成為倫敦的一道迷人風(fēng)景線。

  1981年,casamia以自己的名字命名服飾品牌,并把騎士的頭像作為自己的商標。其設(shè)計制作的服裝,以端莊典雅、精巧別致的特和浪漫的風(fēng)格而受到英國皇室和社會名流的寵愛,成為歐洲最為典范的服裝品牌之一。

  20xx年,casamia正式登陸,并在深圳成立深圳卡莎米亞服飾有限公司。

  2、卡莎米亞品牌內(nèi)涵

  卡莎米亞商標圖案的騎士象征不僅意味著一種地位和榮耀,也蘊含了英國皇室貴族的高貴血統(tǒng)和紳士風(fēng)度。它是精巧雅致、勇敢負責(zé)和高貴品質(zhì)的同義詞,也是羅曼蒂克的代名詞。

  卡莎米亞的品牌,象征的就是高貴、正直、經(jīng)典和浪漫的品質(zhì)。

  3、卡莎米亞品牌理念

  讓皇室貴族的尊貴個與時尚品味延伸到卡莎米亞的品牌形象之中,使其經(jīng)典的風(fēng)尚,成為一種高貴生活品質(zhì)的象征。

  4、卡莎米亞品牌風(fēng)格

  高貴、典雅、精致、浪漫的設(shè)計風(fēng)格和精細的工藝品質(zhì)為準則,堅持簡潔、時尚的設(shè)計路線,通過感基調(diào)與理元素的完美表達,體現(xiàn)都市貴族的高貴氣質(zhì)。卡莎米亞品牌所代表的生活狀態(tài)和生活態(tài)度,是卡莎米亞服飾文化與都市貴族生活品位的相結(jié)合,可以成功地實現(xiàn)和消費群體心理上的對接。

  5、卡莎米亞品牌定位

  卡莎米亞服飾致力于締造經(jīng)典時尚的高檔男女裝成衣品牌,著力營造高端的品牌文化,是一個為追求時尚、熱衷都市生活的消費群體度身定制的服裝品牌。

  卡莎米亞的主流消費群體定位于“知識精英”的主流人群及商界、政界的成功人士。他們擁有自己的人生觀和審美觀,不被大眾流行文化所左右,有較高的社會地位和經(jīng)濟收入,是各項領(lǐng)域的精英,崇尚自由、積極進取、富有個、充滿不可忽略的張力,偶爾流露浪漫主義傾向,喜歡享受高品質(zhì)的生活。他們是擁有購買并推崇卡莎米亞品牌服裝實力的主流群體。

  6、消費者定位

  實際消費年齡:30——50歲。

  心理年齡:28——38歲。

  核心消費群:30——45歲。

  品牌形象塑造的年齡:30——40歲

  7、卡莎米亞品牌核心價值

  塑造新時代精英形象,爭創(chuàng)高端品牌。

  五、卡莎米亞品牌形象實施策略

  1、視覺形象的規(guī)范

  結(jié)合品牌文化和品牌的定位,整合卡莎米亞的視覺形象,在原有的基礎(chǔ)上增加視覺形象的輔助圖形來表現(xiàn)品牌所蘊涵的個,同時明確品牌誕生的時間使品牌有一個歷史的依據(jù),讓品牌文化及品牌理念有一個具體的展現(xiàn)。

  a、規(guī)范品牌標識的基礎(chǔ)應(yīng)用和規(guī)范組合,強化品牌的標準和輔助,增加品牌的可識別。

  b、規(guī)范產(chǎn)品的包裝,在視覺形象的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品的包裝及應(yīng)用中進行規(guī)范,整合資源進行整體的設(shè)計和開發(fā),提高包裝如:手堤袋、領(lǐng)帶袋(盒)、襯衫、皮具等包裝盒的設(shè)計、材質(zhì)的應(yīng)用、印刷的效果及制作的工藝,來體現(xiàn)品牌的定位和產(chǎn)品的檔次。

  c、規(guī)范品牌形象在推廣過程中的廣告宣傳應(yīng)使設(shè)計的內(nèi)容、版面、風(fēng)格符合品牌視覺形象的要求,使卡莎米亞的品牌形象統(tǒng)一協(xié)調(diào),加深品牌印象,提升品牌知名度。

  2、終端形象的規(guī)范

  結(jié)合公司的新專賣店(廳)的裝修風(fēng)格,進行si終端形象的應(yīng)用和規(guī)范,對終端形象的整體風(fēng)格(門面、店堂、道具、燈光、材料等)進行整合,使終端形象符合品牌的定位。設(shè)計和制作終端形象的規(guī)范手冊,用于終端形象的推廣和規(guī)范。使全國的終端形象統(tǒng)一,提高品牌的形象,增加市場占有率。

  3、品牌的推廣

  a、公司門戶網(wǎng)

  網(wǎng)站作為公司對外的信息平臺,同時也是品牌推廣和樹立品牌形象的重要媒體。需對原有網(wǎng)站進行整合,網(wǎng)站的設(shè)計要結(jié)合品牌的定位和公司的實際情況,在內(nèi)容中融入更多和服裝相關(guān)的介紹和市場的有機結(jié)合,在設(shè)計上突破原來的單板,增加版面的內(nèi)容,在設(shè)計風(fēng)格上更加時尚、簡潔。

  b、新品上市推廣

  (1)產(chǎn)品畫冊拍攝結(jié)合品牌的定位和新品的推廣主題進行平面廣告的拍攝,結(jié)合卡莎米亞的系列產(chǎn)品,力求品牌和產(chǎn)品在拍攝的整體,以達到表現(xiàn)的效果。

  (2)設(shè)計和制作相關(guān)的宣傳用品,及終端的陳列用品,使整體的宣傳貫穿和延續(xù)到下季的產(chǎn)品推廣中。

  (3)終端形象的櫥窗。在同一定位上進行櫥窗的設(shè)計,在櫥窗的構(gòu)思上突出產(chǎn)品的風(fēng)格和季節(jié)及主題的體現(xiàn),在設(shè)計風(fēng)格上要簡潔易推廣。

  c、媒體的推廣

  (1)室內(nèi)、戶外廣告

  圍繞每季新品上市的策劃主題進行平面的設(shè)計,風(fēng)格和內(nèi)容要求符合品牌的定位,把卡莎米亞的新品上市的信息及時傳遞給消費者。

  (2)雜志、報紙廣告

  針對每季新品的策劃主題,針對地投放平面廣告,以提升品牌形象、傳達產(chǎn)品信息和公司的相關(guān)市場政策,來達到市場推廣的目的。

  (3)電視廣告

  電視廣告片的投放,其目的是加強品牌的定位和品牌的形象,提升品牌知名度和美譽度。要重點投放省會城市和新開業(yè)的地級市,以期在短期內(nèi)形象地展示卡莎米亞的品牌形象,為鞏固市場地位打下基礎(chǔ)。

  d、促銷活動

  根據(jù)不同時期的具體情況另行制定促銷活動的具體方案,如:換季活動中的庫存處理、重要節(jié)日的優(yōu)惠活動等。

  4、品牌服務(wù)

  a、vip貴賓客戶服務(wù)

  vip顧客群體的服務(wù),在建立和推廣vip顧客群體的同時,對vip顧客的禮遇和人化的服務(wù)推出系列的活動,同時把英倫的服飾文化及產(chǎn)品知識傳達給消費者,以培養(yǎng)忠實的品牌消費群體,同時也提升品牌的感知度。

  b、量體定制服務(wù)

  卡莎米亞在發(fā)展多元化經(jīng)營的同時推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”,在卡莎米亞賣場中推廣量身定制。在陳列布料的同時,還要在道具上增加“vip精確定制服務(wù)”字樣,既可增加營業(yè),又可體現(xiàn)精工制造的理念與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的精神。當然,要配合服務(wù)思想培訓(xùn)、廣告推廣、業(yè)務(wù)流程等同步工作。

  因先期回報有限,效益主要體現(xiàn)在后期以及品牌無形的提升上。

  六、對于卡莎米亞服飾有限公司的建議

  建議加強部門建設(shè),特別是品牌企劃部門的建設(shè)和規(guī)范,他是品牌推廣中必不可少的部門。

  營銷部雖是最重要的執(zhí)行部門,他能把品牌形象直接的推廣到每個終端。但在提升品牌形象的同時,也需要一個協(xié)作部門、一個有力的執(zhí)行團隊,用自己的技能來協(xié)助營銷部來完成品牌的推廣。

  相信在整合推廣以后品牌會有一定的提升。整個品牌提升的過程,也是一個計劃的實施,重在堅持,贏在執(zhí)行。

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