下面是范文網(wǎng)小編分享的精品促銷(xiāo)策劃方案范文3篇(促銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案)，供大家賞析。
精品促銷(xiāo)策劃方案范文1
（一）場(chǎng)內(nèi)外布置
1、場(chǎng)外：
1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息；
2）展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客；
3）櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；
4）大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。
2、場(chǎng)內(nèi)：
1）吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣(mài)場(chǎng)環(huán)境；
2）牌樓：采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置；
3）收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；
4）手工吊旗紙：在賣(mài)場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷(xiāo)內(nèi)容的手工吊旗紙；
5）全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣(mài)場(chǎng)，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購(gòu)物環(huán)境；
6）根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣(mài)場(chǎng)，傳達(dá)信息。
（二）活動(dòng)宣傳
1、海報(bào)4期：
第一期：中秋1期手招，時(shí)間9月3日—9月16日、a4、4p彩色；
第二期：勞保品百貨周手招，時(shí)間9月10日—9月23日、a4、4p彩色；
第三期：中秋節(jié)2期手招，時(shí)間9月17日—9月30日、a3、12p彩色；
第四期：國(guó)慶節(jié)手招，時(shí)間9月24日—10月7日、a3、12p。
2、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，增加銷(xiāo)售額。
3、堆頭促銷(xiāo)：場(chǎng)內(nèi)特別推出 “月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣(mài)，方便顧客選購(gòu)，刺激顧客消費(fèi)，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作；
5、報(bào)紙廣告：6期。
6、電視廣告：3期
（三）活動(dòng)內(nèi)容
第一波：
教師節(jié) （20xx年9月4日——9月10日）
1）桃李滿(mǎn)園 師恩永存
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日
活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝教師節(jié)的到來(lái)，答謝廣大老師對(duì)人類(lèi)社會(huì)作出的巨大貢獻(xiàn)，活動(dòng)當(dāng)天凡憑教師證和身份證即可到愛(ài)家服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取柚子一個(gè)，每人限領(lǐng)一份、送完即止。
2）教師節(jié)，愛(ài)家為您傳情達(dá)意
活動(dòng)時(shí)間：9月4日—9月7日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)，在愛(ài)家購(gòu)物的學(xué)生，可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張（您只要在卡片上寫(xiě)上您想對(duì)您的老師所說(shuō)的話(huà)，iga將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處）。每單限送1張賀卡。（促銷(xiāo)組負(fù)責(zé)購(gòu)卡，郵寄）
第二波：中秋節(jié) （20xx年9月11日——9月28日）
3）中秋情滿(mǎn)iga 購(gòu)物即送“iga親情電話(huà)卡”
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日（10天）
活動(dòng)內(nèi)容：也許您與親人、朋友分別了幾個(gè)月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友撥個(gè)電話(huà)問(wèn)候一下。活動(dòng)期間凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)38元的顧客朋友，均可憑購(gòu)物電腦小票到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取面值8元的“iga親情電話(huà)卡”一張，每單限送兩張，使用“iga親情電話(huà)卡”可免費(fèi)撥打長(zhǎng)途電話(huà)，每天限量贈(zèng)送、送完即止。
4）iga中秋燈謎會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月27日、28日（兩天）
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡在iga消費(fèi)的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎(jiǎng)精美禮品一份！采購(gòu)部負(fù)責(zé)落實(shí)猜迷禮品，促銷(xiāo)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織。
5）濃情中秋 好禮相送
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月25日——28日（兩天）
活動(dòng)內(nèi)容：
a、凡于9月25日、 26日兩天在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元即送迷你月餅一個(gè)，每人每單限送1份（自制月餅、60克）。
b、凡于9月27日、28日兩天在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元即送柚子一個(gè)，每人每單限送1份。
以上贈(zèng)品每天限送200個(gè)，送完即止。
6）中秋月餅一條街
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日——9月28日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以中秋月餅、補(bǔ)品、保健品、節(jié)日禮藍(lán)等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營(yíng)造喜慶的節(jié)日氣氛，方便顧客選購(gòu)。促銷(xiāo)組負(fù)責(zé)做好“中秋月餅一條街”的布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳，采購(gòu)部與門(mén)店負(fù)責(zé)商品資料的落實(shí)與陳列。
7）大宗購(gòu)物
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日——9月28日
活動(dòng)內(nèi)容：今年不制作八折卡，改做郵信的格式，不寫(xiě)明多少折，僅是提醒顧客凡到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物，與我們聯(lián)系，可享受特別優(yōu)惠。
第三波：國(guó)慶節(jié) （20xx年9月29日——10月7日）
8）“歡慶中秋、國(guó)慶 購(gòu)物抽大獎(jiǎng)” 送金月餅
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日——10月7日
活動(dòng)內(nèi)容：為回報(bào)廣大顧客朋友，凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)18 元，均可憑電腦小票到商場(chǎng)顧客服務(wù)中心參與“購(gòu)物抽獎(jiǎng)中金月餅”活動(dòng)，您僅需填寫(xiě)好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號(hào)碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場(chǎng)送出的'價(jià)值3000元的金月餅一個(gè)。
9）中秋國(guó)慶 愛(ài)家送大禮
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月17——9月30日
活動(dòng)內(nèi)容：在公司第四期促銷(xiāo)手招（中秋2期手招，時(shí)間：9月24日—10月7日）封面上印刷中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手招，剪下現(xiàn)金券到我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)100元可使
用一張，直接省8元現(xiàn)金，購(gòu)物滿(mǎn)200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
10）買(mǎi)99元送30元現(xiàn)金
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月31日——10月7日（八天）
活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在iga購(gòu)買(mǎi)服裝、鞋類(lèi)商品滿(mǎn)99元即可返回30元現(xiàn)金，滿(mǎn)198元可返回60元現(xiàn)金，多買(mǎi)多返，依此類(lèi)推，歡迎廣大顧客朋友前來(lái)選購(gòu)。（注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國(guó)慶，顧客也為選擇在哪里購(gòu)買(mǎi)服裝而憂(yōu)郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷(xiāo)售）。
11）黃金周 旅游商品大展銷(xiāo)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月25日——10月7日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以戶(hù)外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷(xiāo)售。分部采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷(xiāo)部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。
12）九州同慶國(guó)慶日
活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月3日
活動(dòng)內(nèi)容：由采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商到門(mén)店搞場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)，活躍場(chǎng)內(nèi)外氣氛。
精品促銷(xiāo)策劃方案范文2
一、活動(dòng)目的：市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？活動(dòng)的目的是什么？是只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)市場(chǎng)的特定群體？活動(dòng)控制的范圍大?。看黉N(xiāo)的主要目標(biāo)？促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
這部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新、有震憾力和唯一性。
四、活動(dòng)方式：闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：
2、確定刺激程度：
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)花錢(qián)無(wú)效果。打響促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)也相當(dāng)重要
六、廣告配合方式：選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、應(yīng)急方案
關(guān)鍵要做到：人有事做，事有人管。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制。
關(guān)鍵要做到：井井有條，忙而不亂。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？
十、費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
十一、意外防范：對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件做應(yīng)急準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)步驟是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，創(chuàng)新優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
精品促銷(xiāo)策劃方案范文3
櫥柜經(jīng)銷(xiāo)同策劃促銷(xiāo)活動(dòng)的第二種就是造勢(shì)，不能像諸葛孔明一樣“借東風(fēng)”，就只能自己“造東風(fēng)”了，能借勢(shì)是上策，在不能借勢(shì)的情況下，再考慮自己造勢(shì)。造勢(shì)的方法很多，筆者列舉如下：
造勢(shì)的第一種方法是造事件。造能成為媒體和消費(fèi)者關(guān)注、能成為熱點(diǎn)和亮點(diǎn)，能有行業(yè)影響力、社會(huì)影響力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行業(yè)里一戰(zhàn)成名的富雅漆了。這個(gè)品牌的漆為了表示油漆里不含對(duì)人體有害的揮發(fā)物質(zhì)(VOC)，企業(yè)老板現(xiàn)場(chǎng)把一杯油漆喝掉，當(dāng)時(shí)造成了很大的轟動(dòng)，媒體競(jìng)相傳播，這種健康漆的好處不脛而走，品牌一炮打響，后來(lái)這種漆還進(jìn)了“鳥(niǎo)巢工程”。
造勢(shì)的第二種方法是造概念(造賣(mài)點(diǎn))。這點(diǎn)是中國(guó)企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)。中國(guó)的家電企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)最激烈，也是玩概念，造賣(mài)點(diǎn)最激烈、最白熱化的地方。任何家電的品類(lèi)都有一大把讓消費(fèi)者頭暈?zāi)垦５母拍?、賣(mài)點(diǎn)，如什么氧吧空調(diào)、正弦波變頻空調(diào)、網(wǎng)銳電視、酷開(kāi)電視等等，讓消費(fèi)者目不暇接。
造概念、造賣(mài)點(diǎn)也是一種非常適合中國(guó)國(guó)情的促銷(xiāo)方式。筆者在服務(wù)某國(guó)內(nèi)知名櫥柜品牌時(shí)，也造出了3G廚房的概念(3G是好看GOOD LOOK, 綠色環(huán)保GREEN,高品質(zhì)GOOD QUALITY的意思)借企業(yè)剛剛被認(rèn)定為環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品的東風(fēng)，在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)了“3G廚房中國(guó)行，億萬(wàn)好禮送不停”的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。
造勢(shì)的第三種方法就是造節(jié)日。沒(méi)有節(jié)日，就要造節(jié)日。如文化節(jié)、藝術(shù)節(jié)，鑒賞節(jié)等?？傊俏幕钆_(tái)，品牌唱戲，終端收錢(qián)。筆者在家居建材業(yè)首創(chuàng)了8月8日丈夫節(jié)，倡議“男人下廚一小時(shí)烹制丈夫菜”，在此節(jié)日丈夫?yàn)樽约河H愛(ài)的家人和老婆親自下廚，烹制出飽含對(duì)家人愛(ài)和責(zé)任的“丈夫菜”。不僅在線(xiàn)上傳播，還在全國(guó)終端如火如荼地開(kāi)展了以丈夫節(jié)為主題的各式促銷(xiāo)活動(dòng)，斬獲頗豐。
造勢(shì)的第四種方式就是造聯(lián)盟。俗話(huà)說(shuō)，一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。五個(gè)指頭攥緊了，才能形成合力，才能在終端產(chǎn)生爆發(fā)力和吸引力。異業(yè)聯(lián)盟可以以廠(chǎng)家的形式統(tǒng)一來(lái)做，比如歐派發(fā)起的冠軍聯(lián)盟。也可以是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐那闆r，自發(fā)組織起相關(guān)行業(yè)的異議聯(lián)盟，聯(lián)盟的名稱(chēng)可以叫領(lǐng)袖聯(lián)盟，五星聯(lián)
盟等。目的是，不管是廠(chǎng)家還是經(jīng)銷(xiāo)商，大家抱團(tuán)取暖，聯(lián)合讓利，聯(lián)合優(yōu)惠，聯(lián)合獲取更多的目標(biāo)顧客，聯(lián)合制造更大的聲勢(shì)，聯(lián)合占有更大的市場(chǎng)份額。
要做好一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)的主題策劃是開(kāi)始，也是最難點(diǎn)。良好的開(kāi)始就是成功的一半，學(xué)會(huì)了借勢(shì)和造勢(shì)，促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的難題，在很大的程度上就可以迎刃而解了。
觀(guān)點(diǎn)：櫥柜概念營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單制勝
在任何行業(yè)內(nèi)或者對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)，都會(huì)有企業(yè)采用“概念營(yíng)銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播和信息告知。在櫥柜行業(yè)同樣也存在企業(yè)采用“概念營(yíng)銷(xiāo)”的現(xiàn)象，并且運(yùn)用的極其成功，取得了不俗的市場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)，在行業(yè)和消費(fèi)者當(dāng)中留下了深刻的印象，并且成為消費(fèi)者消費(fèi)該類(lèi)產(chǎn)品的的一個(gè)重要“賣(mài)點(diǎn)”。那么什么是“概念營(yíng)銷(xiāo)”呢？筆者認(rèn)為有必要解釋一下。
概念營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)深入了解消費(fèi)者的理性需求和市場(chǎng)需求趨勢(shì)，并且結(jié)合著這種需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)和制造，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)傳播、活動(dòng)促銷(xiāo)、人員說(shuō)服等方式將這種需求以“點(diǎn)”的形式進(jìn)行傳播，引起消費(fèi)者關(guān)注和認(rèn)同，和實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)家“賣(mài)點(diǎn)”與消費(fèi)者“買(mǎi)點(diǎn)”之間的有效對(duì)接，引起消費(fèi)者對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品某新特點(diǎn)的一種期待的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)手段。
尤其櫥柜行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖企業(yè)在企業(yè)對(duì)外宣傳語(yǔ)中做的幾乎大相徑庭，通過(guò)企業(yè)宣傳語(yǔ)并沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)過(guò)多的形象塑造意義。宣傳語(yǔ)在一定程度上能將自己的企業(yè)實(shí)力和形象留給消費(fèi)者，是消費(fèi)者由一個(gè)簡(jiǎn)單的總體性的認(rèn)識(shí)，但是每個(gè)企業(yè)都說(shuō)自己是“行業(yè)領(lǐng)航者”“龍頭企業(yè)”等自封名號(hào)(國(guó)家相關(guān)部門(mén)有不對(duì)企業(yè)進(jìn)行類(lèi)似的稱(chēng)號(hào)加冕)，消費(fèi)者便開(kāi)始困惑了，都說(shuō)是龍頭，哪有那么多“頭”，誰(shuí)說(shuō)自己是“尾巴”，肯定是在忽悠我們。于是乎，次類(lèi)宣傳語(yǔ)除了在不同級(jí)別間的企業(yè)間能起到一定的差異化作用，同級(jí)別企業(yè)中所起的作用并不大。
但是，概念營(yíng)銷(xiāo)確有效解決了同級(jí)別的企業(yè)間產(chǎn)品的差異化，簡(jiǎn)單化的營(yíng)銷(xiāo)宣傳語(yǔ)更是使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播“如虎添翼”。
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