下面是范文網(wǎng)小編整理的建筑工程項(xiàng)目策劃書共4篇 建筑工地項(xiàng)目策劃書，以供參考。

建筑工程項(xiàng)目策劃書共1

　　通過對(duì)潤業(yè)苑項(xiàng)目的初步分析，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實(shí)力和形象，更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟。

　　我司經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)所反映出來的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn)，提出切合市場(chǎng)銷售的建議供貴司參考。

　　如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報(bào)告，以饗貴司慧眼。

　　眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司

　　目錄

　　一、市場(chǎng)背景

　　二、項(xiàng)目分析

　　三、項(xiàng)目定位

　　四、客源定位

　　五、產(chǎn)品建議

　　六、推案策略

　　七、廣告策略

　　八、銷售執(zhí)行

　　九、公司簡(jiǎn)介

　　十、合作模式

　　一、市場(chǎng)背景

　　濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的過程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：

　　(一)九九年之前，被動(dòng)銷售的暴利階段：

　　客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。

　　開發(fā)商特征：政府對(duì)開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識(shí)，對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。

　　項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

　　銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。

　　(二)XX年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

　　客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。

　　開發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開發(fā)商主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念，對(duì)營銷策劃理念逐漸接受，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市常同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

　　項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

　　銷售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

　　在上述市場(chǎng)背景下，客戶、市場(chǎng)及開發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：

　　1、客戶需求的變化

　　?能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。

　　?對(duì)于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。

　　?能承受4000元/m2以上的客戶，相對(duì)前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。

　　2、市場(chǎng)環(huán)境的變化：

　　地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場(chǎng)全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。

　　產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場(chǎng)所接受。

　　其中：

　　小高層發(fā)展分三個(gè)階段：

　　(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志，小高層做為新的開發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)，并引入了南方先進(jìn)的營銷模式并進(jìn)行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達(dá)到良好的效果。

　　(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標(biāo)志，小高層市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，此時(shí)開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢(shì)態(tài)。

　　(3)市場(chǎng)以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)模化、品牌化的特征，此時(shí)的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。

　　3、開發(fā)商的變化趨勢(shì)

　　?開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

　　?營銷方面：競(jìng)爭(zhēng)的激烈?guī)?dòng)了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準(zhǔn)備工作，要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài)。

　　二、項(xiàng)目分析

　　1、基本情況：

　　本案位于濟(jì)南市解放路東首，西臨濟(jì)南市的cid(科技商務(wù)中心區(qū))山大路，這是市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，它的興起必定會(huì)輻射到周邊，從而拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個(gè)發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。

　　2、區(qū)域消費(fèi)能力分析：

　　經(jīng)濟(jì)水平：

　　整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會(huì)層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主。

　　隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。

　　3、客源定位：

　　由于本案屬中高檔樓盤，受價(jià)格限制，客源面相對(duì)狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會(huì)地位、購房意圖、購房時(shí)間等差別作如下分析：

　　(一)本地客源：

　　此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，我司認(rèn)為主要有以下類型：

　　私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活，對(duì)新理念有較強(qiáng)的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。

　　政府官員：此類人士具有較高的社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間。此類人群對(duì)檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。

　　高級(jí)白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價(jià)值。這部分客源對(duì)社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。

　　年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會(huì)地位起點(diǎn)高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。

　　小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標(biāo)準(zhǔn)戶型為主要需求。

建筑工程項(xiàng)目策劃書共2

　　建筑項(xiàng)目策劃書

　　篇1：建筑項(xiàng)目策劃書模板

　　湖南省某高層綜合樓及會(huì)所項(xiàng)目管理規(guī)劃內(nèi)容介紹

　　1、工程概況

　　工程特點(diǎn)

　　一期工程由一棟19層綜合樓、一棟5層會(huì)所以及若干棟小高層住宅、高層住宅、連排小住宅組成，建成后是一片

　　集辦公、會(huì)議、商注休閑等于一體的高標(biāo)準(zhǔn)、多功能智能化小區(qū)，將成為湖南省建筑業(yè)對(duì)外形象展示的重要窗口。本區(qū)段包括綜合樓和會(huì)所工程，其中綜合樓總建筑面積m2(地下室8664m2)，會(huì)所總建筑面積9608m2(地下室2054m2)。工程特點(diǎn)如下所述:

　　本工程起點(diǎn)高，要求嚴(yán)，質(zhì)量目標(biāo)為國家建筑業(yè)最高榮譽(yù)\"魯班獎(jiǎng)\"，安全文明施工目標(biāo)為\"省級(jí)安全文明工地\"，新技術(shù)推廣應(yīng)用目標(biāo)為\"全國新技術(shù)應(yīng)用示范工程\"，小區(qū)建成后的整體形象目標(biāo)是獲得\"中國人居環(huán)境獎(jiǎng)\"。因此本工程社會(huì)影響大，施工質(zhì)量、安全、文明施工的好壞，都將直接關(guān)系到業(yè)主和施工雙方的社會(huì)聲譽(yù)和社會(huì)形象。

　　本工程為群體建筑，施工工期安排緊、工程量大，工作面廣，各工序安排緊湊，周轉(zhuǎn)材料和設(shè)備投入量大，資源消耗相對(duì)集中，水平、垂直運(yùn)輸任務(wù)重，施工過程中必須合理規(guī)劃、統(tǒng)籌安排。

　　本工程關(guān)、特工序:弧形結(jié)構(gòu)平面測(cè)控定位、底板大面(體)積混凝土澆筑施工、剪力墻及異形柱施工、地下室涂膜防水和屋面剛性加卷材防水施工、屋頂構(gòu)架制作安裝施工等。

　　本工程位于已初具規(guī)模的南長(zhǎng)沙中心地帶，與省市重要行政機(jī)關(guān)和高校科研單位距離不遠(yuǎn)，為保證良好的辦公學(xué)習(xí)環(huán)境，有力維護(hù)市容市貌，應(yīng)嚴(yán)格控制施工產(chǎn)生的垃圾、廢氣、水及噪音對(duì)環(huán)境的污染，盡可能做到無污或低污排放，真正將防止擾民措施落到實(shí)處。

　　設(shè)計(jì)概況

　　整體說明

　　本工程建筑等級(jí)二級(jí)，消防等級(jí)一類一級(jí)，耐火等級(jí)一級(jí)，使用年限50年，地下室抗?jié)B等級(jí)s8，抗震設(shè)防烈度6度，綜合樓為框架剪力墻結(jié)構(gòu)，會(huì)所為框架結(jié)構(gòu)，兩建筑±標(biāo)高相當(dāng)于絕對(duì)標(biāo)高，室內(nèi)外高差為，均屬丙類建筑，地基基礎(chǔ)設(shè)計(jì)等級(jí)為乙級(jí)，綜合樓框架及剪力墻抗震等級(jí)為三級(jí)，會(huì)所框架抗震等級(jí)為四級(jí)。

　　混凝土強(qiáng)度等級(jí)

　　本工程±以下與外界接觸的構(gòu)件混凝土的水灰比不大于，最小水泥用量不少于360kg/m3，水泥采用以上的粉煤灰水泥。本工程當(dāng)柱混凝土強(qiáng)度等級(jí)大于梁混凝土強(qiáng)度等級(jí)一級(jí)時(shí)，梁柱節(jié)點(diǎn)處的混凝土應(yīng)按柱子混凝土強(qiáng)度等級(jí)單獨(dú)澆筑，在混凝土初凝前澆完梁板混凝土，并加強(qiáng)混凝土的振搗和養(yǎng)護(hù)。

　　篇2：建筑項(xiàng)目策劃書

　　值400元的mp3壞了是小事情，商家會(huì)\"三包\";但壞了的mp3里有價(jià)值不菲的重要數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的損失該由誰來負(fù)責(zé)呢最近，杭州的劉先生就遭遇這樣的事情。商家同意退換貨，但對(duì)于數(shù)據(jù)的損失卻拒絕承擔(dān)。

　　故障

　　400元的mp3損壞

　　毀了項(xiàng)目策劃書

　　劉先生是一家大型建筑公司的項(xiàng)目經(jīng)理。今年2月中旬，他在杭州一家大型數(shù)碼產(chǎn)品賣場(chǎng)，花了400元購買了一只\"藍(lán)魔\"牌mp3。這款mp3容量有2g，不僅可以播放歌曲，還能當(dāng)作優(yōu)盤，隨意存儲(chǔ)數(shù)據(jù)，劉先生愛不釋手。

　　今年3月上旬，因?yàn)楣ぷ髟?，劉先生把自己的一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書全部?jī)?chǔ)存在了這只mp3里;每天和同事們討論之后，他都會(huì)對(duì)mp3里的舊數(shù)據(jù)進(jìn)行更新。3月中旬的一天，他突然發(fā)現(xiàn)mp3有些問題，一部分歌曲不能正常播放。隨后，他還發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目書的有些內(nèi)容無法打開。重新拔插mp3之后，問題更加嚴(yán)重了，大部分項(xiàng)目書的文件都無法打開。

　　劉先生告訴記者:\"這批文件有大約1g，是整個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目的策劃。如果丟失，很可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目受到影響。每天的經(jīng)濟(jì)損失可能有十多萬元。\"無奈之下，劉先生只好每天加班，重新做項(xiàng)目策劃書。目前，只補(bǔ)完了時(shí)效性最緊張的一部分。

　　劉先生就此聯(lián)系賣場(chǎng)的商家。商家只同意把mp3送到總部進(jìn)行恢復(fù)，但不愿承擔(dān)數(shù)據(jù)損失的責(zé)任。經(jīng)過幾天的維修，劉先生的數(shù)據(jù)僅僅恢復(fù)了一小部分。

　　商家只承擔(dān)商品本身的責(zé)任

　　昨天，記者聯(lián)系銷售此mp3的商家負(fù)責(zé)人范先生。

　　范表示，劉先生的mp3確實(shí)出現(xiàn)了問題，而且廠家也只能幫其恢復(fù)一部分?jǐn)?shù)據(jù)。\"我們同意為劉先生退換貨，但數(shù)據(jù)丟失的損失，我們無法賠償。\"商家只能對(duì)商品本身進(jìn)行\(zhòng)"三包\"。數(shù)據(jù)問題屬于\"三包\"以外的問題，\"很難分清責(zé)任。\"

　　范先生表示，并不是自己想推卸責(zé)任，而是整個(gè)市場(chǎng)情況都是如此。\"現(xiàn)在，市場(chǎng)上能見到的mp3、u盤的品牌至少有50個(gè)。其中，雜牌占一大半。不少品牌的mp3返修率在10%以上，如果要對(duì)這些消費(fèi)者進(jìn)行數(shù)據(jù)賠償，沒有任何企業(yè)能承受。所以我們的最終態(tài)度是劉先生隨時(shí)可以退換貨，但我們不承擔(dān)數(shù)據(jù)丟失的損失。\"

　　現(xiàn)狀數(shù)據(jù)丟失案例不在少數(shù)

　　記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)丟失的情況并不在少數(shù)。浙江

　　大學(xué)的博士研究生張先生就遭遇過同樣的事情。他曾經(jīng)購買了一個(gè)容量為200g的移動(dòng)硬盤，專門存儲(chǔ)自己的研究成果?？墒强蒲谐晒鎯?chǔ)進(jìn)去之后問題卻發(fā)生了，硬盤徹底壞了，所有數(shù)據(jù)全部丟失。而這些數(shù)據(jù)，是他過去5年研究的成果。

　　昨天，記者還聯(lián)系\"宏圖三胞\"杭州賣場(chǎng)服務(wù)管理中心有關(guān)負(fù)責(zé)人。他告訴記者，杭州地區(qū)，數(shù)據(jù)丟失的情況不在少數(shù)。他們公司碰到的數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)每個(gè)月都有10多起。數(shù)據(jù)丟失的原因主要有3種:病毒、誤操作、存儲(chǔ)介質(zhì)損壞。按照目前的技術(shù)水平，要完全恢復(fù)數(shù)據(jù)比較困難。一般情況下，恢復(fù)的概率在50%以上;但如果介質(zhì)有物理性的損壞，可能就根本無法恢復(fù)?；謴?fù)數(shù)據(jù)的費(fèi)用也不低。一些維修站數(shù)據(jù)恢復(fù)的起步價(jià)就要300元，而每恢復(fù)一定字節(jié)的數(shù)據(jù)還要收取不菲的費(fèi)用。

　　因此，他建議消費(fèi)者在使用各種存儲(chǔ)介質(zhì)時(shí)，能有備份的習(xí)慣，防止數(shù)據(jù)丟失。比較好的備份方式是刻光盤，既經(jīng)濟(jì)也相對(duì)安全。

　　在采訪中，記者還發(fā)現(xiàn)許多電腦品牌為了保護(hù)自己，都對(duì)數(shù)據(jù)丟失的責(zé)任問題進(jìn)行了免責(zé)聲明。

　　律師

　　對(duì)消費(fèi)者是否有權(quán)索賠

　　觀點(diǎn)不一

　　數(shù)據(jù)丟失的責(zé)任是否可以向經(jīng)營者追償，律師們的觀點(diǎn)也不盡一致。

　　浙江凱澤律師事務(wù)所的朱清梁認(rèn)為，賠償應(yīng)該僅限于商品本身，即導(dǎo)致的直接損失?！懂a(chǎn)品質(zhì)量法》和《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)-法》規(guī)定，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題造成的損失，生產(chǎn)商和銷售商應(yīng)該依法賠償。法律所規(guī)定的損失在此案中，應(yīng)該就是直接的經(jīng)濟(jì)損失，而不能作任意的擴(kuò)大。另外，消費(fèi)者自己有過錯(cuò)的，沒有盡到\"備份\"的義務(wù)。再者，法理遵行\(zhòng)"公平原則\"。商家銷售400元的mp3卻要賠償幾萬元甚至更多，違反此原則。

　　浙江六和律師事務(wù)所的高振華律師則認(rèn)為，只要能證明產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，就有權(quán)要求商家賠償，無論商品上是否有免責(zé)條款，因?yàn)椴缓细裆唐肥遣辉试S上市銷售的。由不合格商品導(dǎo)致的損失，當(dāng)然應(yīng)該由銷售、生產(chǎn)商承擔(dān)。

　　\"我認(rèn)為消費(fèi)者有權(quán)利要求索賠，但困難在于如何舉證。

　　\"省消保委副秘書長(zhǎng)葉元春對(duì)記者說，在類似的問題中，消費(fèi)者幾乎不可能拿出有力的證據(jù)來，所以很可能因無法舉證而索賠無果。

　　篇3：建筑項(xiàng)目策劃書范文

　　前言

　　通過對(duì)潤業(yè)苑項(xiàng)目的初步分析，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實(shí)力和形象，更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟。

　　我司經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)所反映出來的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn)，提出切合市場(chǎng)銷售的建議供貴司參考。

　　如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報(bào)告，以饗貴司慧眼。

　　眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司

　　目錄

　　一、市場(chǎng)背景

　　二、項(xiàng)目分析

　　三、項(xiàng)目定位

　　四、客源定位

　　五、產(chǎn)品建議

　　六、推案策略

　　七、廣告策略

　　八、銷售執(zhí)行

　　九、公司簡(jiǎn)介

　　十、合作模式

　　一、市場(chǎng)背景

　　濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的過程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn)析如下:

　　(一)九九年之前，被動(dòng)銷售的暴利階段:

　　客源特征:以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。

　　開發(fā)商特征:政府對(duì)開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識(shí)，對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。

　　項(xiàng)目特征:產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

　　銷售特征:無整體營銷思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。

　　(二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

　　客源特征:客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。

　　開發(fā)商特征:迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開發(fā)商主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念，對(duì)營銷策劃理念逐漸接受，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市常同時(shí)由于政府對(duì)土地資源

　　進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

　　項(xiàng)目特色:產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

　　銷售特色:價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

　　在上述市場(chǎng)背景下，客戶、市場(chǎng)及開發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化:

　　1、客戶需求的變化

　　能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。

　　對(duì)于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。

　　能承受4000元/m2以上的客戶，相對(duì)前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。

　　2、市場(chǎng)環(huán)境的變化:

　　地理環(huán)境:逐步打破了地域限制，市場(chǎng)全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。

　　產(chǎn)品環(huán)境:產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場(chǎng)所接受。

　　其中:

　　小高層發(fā)展分三個(gè)階段:

　　(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志，小高層做為新的開發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)，并引入了南方先進(jìn)的營銷模式并進(jìn)行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達(dá)到良好的效果。

　　(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標(biāo)志，小高層市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，此時(shí)開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢(shì)態(tài)。

　　(3)市場(chǎng)以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)模化、品牌化的特征，此時(shí)的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。

　　3、開發(fā)商的變化趨勢(shì)

　　開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

　　營銷方面:競(jìng)爭(zhēng)的激烈?guī)?dòng)了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準(zhǔn)備工作，要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài)。

　　二、項(xiàng)目分析

　　1、基本情況:

　　本案位于濟(jì)南市解放路東首，西臨濟(jì)南市的cid(科技商務(wù)中心區(qū))山大路，這是市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，它的興起必定會(huì)輻射到周邊，從而拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個(gè)發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。

　　2、區(qū)域消費(fèi)能力分析:

　　經(jīng)濟(jì)水平:

　　整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會(huì)層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主。

　　隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。3、客源定位:

　　由于本案屬中高檔樓盤，受價(jià)格限制，客源面相對(duì)狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會(huì)地位、購房意圖、購房時(shí)間等差別作如下分析:

　　(一)本地客源:

　　此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，我司認(rèn)為主要有以下類型:

　　私營業(yè)主:有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活，對(duì)新理念有較強(qiáng)的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。

　　政府官員:此類人士具有較高的社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間。此類人群對(duì)檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。

　　高級(jí)白領(lǐng):此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價(jià)值。這部分客源對(duì)社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。

　　年青成功人士:此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會(huì)地位起點(diǎn)高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。

　　小結(jié):本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標(biāo)準(zhǔn)戶型為主要需求。

　　最后，小編希望文章對(duì)您有所幫助，如果有不周到的地方請(qǐng)多諒解，更多相關(guān)的文章正在創(chuàng)作中，希望您定期關(guān)注。謝謝支持！

建筑工程項(xiàng)目策劃書共3

　　建筑項(xiàng)目策劃書范文

　　篇 1：

　　前言

　　通過對(duì)潤業(yè)苑項(xiàng)目的初步分析，我們感到這將是一個(gè)

　　可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不

　　但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實(shí)力和形象，更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)

　　樹一幟。

　　我司經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)所反映出來的

　　背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn)，提出切合市場(chǎng)銷售的建議

　　供貴司參考。

　　如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時(shí)將根據(jù)具體資料

　　提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報(bào)告，以饗貴司慧

　　眼。

　　眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司

　　目錄

　　一、市場(chǎng)背景

　　二、項(xiàng)目分析

　　三、項(xiàng)目定位

　　四、客源定位

　　五、產(chǎn)品建議

　　六、推案策略

　　七、廣告策略

　　八、銷售執(zhí)行

　　九、公司簡(jiǎn)介

　　十、合作模式

　　一、市場(chǎng)背景

　　濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)

　　發(fā)展的過程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)

　　構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn)析如下:

　　九九年之前，被動(dòng)銷售的暴利階段:

　　客源特征:以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，

　　此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。

　　開發(fā)商特征:政府對(duì)開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開發(fā)商

　　實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及

　　市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識(shí)，對(duì)專

　　業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。

　　項(xiàng)目特征:產(chǎn)品形式單一，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，

　　且有明顯區(qū)域性特征。

　　銷售特征:無整體營銷思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，

　　且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。

　　XX 年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

　　客源特征:客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及

　　消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。

　　開發(fā)商特征:迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開發(fā)商主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念，對(duì)營銷策劃理念逐漸接受，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶

　　來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，

　　逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量

　　實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)

　　的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市常同時(shí)由于政府對(duì)

　　土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)

　　走出暴利階段，利潤趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、

　　管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

　　項(xiàng)目特色:產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高

　　層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制

　　日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品

　　質(zhì)不斷提升。

　　銷售特色:價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營銷理

　　念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專業(yè)

　　化，宣傳手段不斷翻新。

　　在上述市場(chǎng)背景下，客戶、市場(chǎng)及開發(fā)商幾個(gè)方面都

　　發(fā)生了較大變化:

　　1、客戶需求的變化

　　能承受價(jià)格在 2500 元/m2 以下樓盤的客戶，已由先期

　　的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安

　　全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。

　　對(duì)于能承受 2500-4000 元/m2 價(jià)格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛

　　力，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。

　　能承受 4000 元/m2 以上的客戶，相對(duì)前兩種客戶來說

　　已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時(shí)，最注重的是享受，追求

　　一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、

　　社區(qū)環(huán)境也非常注重。

　　2、市場(chǎng)環(huán)境的變化:

　　地理環(huán)境:逐步打破了地域限制，市場(chǎng)全方位發(fā)展，從

　　傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。

　　產(chǎn)品環(huán)境:產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較

　　快，并逐漸為市場(chǎng)所接受。

　　其中:

　　小高層發(fā)展分三個(gè)階段:

　　以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景 x 四季花園為標(biāo)志，

　　小高層做為新的開發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)，并引入了南方先

　　進(jìn)的營銷模式并進(jìn)行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨

　　大沖擊，前期銷售達(dá)到良好的效果。

　　以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式

　　小高層的大規(guī)模開發(fā)為標(biāo)志，小高層市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)階

　　段，此時(shí)開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導(dǎo)致小高層價(jià)

　　位偏高，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點(diǎn)式

　　小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢(shì)態(tài)。

　　市場(chǎng)以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小

　　高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)模化、品牌化的特征，

　　此時(shí)的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。

　　3、開發(fā)商的變化趨勢(shì)

　　開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色

　　化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較

　　強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

　　營銷方面:競(jìng)爭(zhēng)的激烈?guī)?dòng)了銷售手段的不斷翻新，由

　　炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒

　　理念、規(guī)模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策

　　劃行為，必須注重前期準(zhǔn)備工作，要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之

　　結(jié)合，了解客戶心態(tài)。

　　二、項(xiàng)目分析

　　1、基本情況:

　　本案位于濟(jì)南市解放路東首，西臨濟(jì)南市的 cid 山大

　　路，這是市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，它的興起必定會(huì)輻射到周邊，

　　從而拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾

　　多知名國際國內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個(gè)發(fā)展

　　區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。

　　2、區(qū)域消費(fèi)能力分析:

　　經(jīng)濟(jì)水平:

　　整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會(huì)層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主。

　　隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓?/p>

　　成為高檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)

　　群體和范圍，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。

　　3、客源定位:

　　由于本案屬中高檔樓盤，受價(jià)格限制，客源面相對(duì)狹

　　窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會(huì)地位、購房意圖、購房時(shí)

　　間等差別作如下分析:

　　本地客源:

　　此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，

　　我司認(rèn)為主要有以下類型:

　　私營業(yè)主:有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，有

　　廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生

　　活，對(duì)新理念有較強(qiáng)的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，

　　大多為二次置業(yè)。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。

　　政府官員:此類人士具有較高的社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入，

　　大多已有單位分配的住宅，但希望一個(gè)更為私密、高檔的

　　生活空間。此類人群對(duì)檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配

　　套有較高要求。

　　高級(jí)白領(lǐng):此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求

　　高品味的生活氛圍，以突顯自己的價(jià)值。這部分客源對(duì)社

　　區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。

　　年青成功人士:此部分人有著靈活的思考、較高的收入，

　　社會(huì)地位起點(diǎn)高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選

　　擇小戶型，但比例有限。

　　小結(jié):本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標(biāo)準(zhǔn)戶型

　　為主要需求。

建筑工程項(xiàng)目策劃書共4

　　建筑工程項(xiàng)目管理策劃書

　　建設(shè)工程項(xiàng)目管理策劃書（一） 一、概述

　　企業(yè)管理的中心工作是崗位角色管理，企業(yè)的效益最終得靠企業(yè)組織的崗位角色來創(chuàng)造。而崗位角色管理的核心卻是企業(yè)員工績(jī)效考核。不僅企業(yè)的選人、用人和核發(fā)工資、獎(jiǎng)金要由它提供基本的依據(jù)，而且它本身還具有為努力工作、積極貢獻(xiàn)的員工帶來自我價(jià)值滿足，激勵(lì)員工的作用。但要使企業(yè)員工績(jī)效考核起到這一作用，其前提卻是企業(yè)員工績(jī)效考核管理規(guī)范，能保證使每一個(gè)員工的努力和貢獻(xiàn)都能得到“公正、公平、客觀、準(zhǔn)確、全面”的評(píng)價(jià)。

　　所謂企業(yè)員工績(jī)效考核體系建設(shè)，也就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)員工績(jī)效考核管理的規(guī)范化，即根據(jù)企業(yè)的實(shí)際，在恰當(dāng)?shù)亟鉀Q考核目的、考核內(nèi)容、考核主體、考核頻率、考核方法等五個(gè)方面的問題的基礎(chǔ)上，擬訂保障達(dá)成企業(yè)員工績(jī)效考核的“十字”標(biāo)準(zhǔn)的操作辦法，并健全、完善能保障其全面貫徹落實(shí)的管理制度。

　　二、項(xiàng)目實(shí)施可解決的問題

　　1、對(duì)于員工的工作沒有真正意義上的績(jī)效考核，員工的努力和貢獻(xiàn)的難有客觀公正評(píng)價(jià)，功過不明，干好干壞一個(gè)樣，員工工作熱情和主動(dòng)性低； 2、員工績(jī)效考核沒有事先的量化評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)員工的績(jī)效考核變成了上-學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)- 司主管依自己的主觀偏好打壓或拉籠下屬的最佳機(jī)會(huì)，員工對(duì)績(jī)效考核不僅不支持而且反感；

　　、員工績(jī)效考核要素設(shè)置過于抽象籠統(tǒng)，僅僅依靠上司主管的個(gè)人印象打分， 3．

　　不能真正反映員工的工作努力程度和貢獻(xiàn)的大?。?/p>

　　4、員工績(jī)效考核的重點(diǎn)不明確，為了量化而量化，把一些與企業(yè)發(fā)展關(guān)系不直接的個(gè)人問題列入作考核要素，考核內(nèi)容與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)脫節(jié)，把對(duì)企業(yè)發(fā)展有作用的人考跑了；

　　5、員工績(jī)效考核導(dǎo)向錯(cuò)位，重態(tài)度，輕貢獻(xiàn)，吹牛拍馬，只作表面文章的人得高分，踏實(shí)工作，努力貢獻(xiàn)的人相反受冷落；

　　6、不同職類、不同單位部門的員工績(jī)效考核，相互之間沒有關(guān)聯(lián)，成績(jī)沒有橫向可比性；

　　7、員工績(jī)效考核對(duì)員工的意志行為選擇起不到導(dǎo)向作用，其考核只能起到為員工工資獎(jiǎng)金的發(fā)放提供一個(gè)不太能服人的依據(jù)；

　　8、不顧企業(yè)行業(yè)特點(diǎn)，照搬其它企業(yè)的績(jī)效考核方法，不能體現(xiàn)自己企業(yè)的各類員工工作努力的實(shí)際；

　　9、員工績(jī)效考核是作過場(chǎng)走形式，按比例分配單位和部門的優(yōu)秀和不合格名額，內(nèi)部人員輪流當(dāng)認(rèn)；

　　10、員工績(jī)效考核量化考核要素設(shè)定不合理，誘導(dǎo)員工產(chǎn)生短期行為，使員工只顧目前職責(zé)履行的過關(guān)，不求工作質(zhì)量和效果的穩(wěn)定提升，制約了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

　　三、項(xiàng)目工作內(nèi)容

　　-學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)- 1、討論確定企業(yè)員工績(jī)效考核體系的框架，總體上解答企業(yè)員工績(jī)效考核的五個(gè)常規(guī)（4w1h）問題；

　　2、根據(jù)企業(yè)的實(shí)際，分職類選擇確定能實(shí)現(xiàn)“公正、公平、客觀、準(zhǔn)確、全面” 十字標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)員工績(jī)效考核方法；

　　3、分別對(duì)不同的崗位進(jìn)行分析，確定其企業(yè)員工績(jī)效考核的要求和量化評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；

　　4、制作企業(yè)員工績(jī)效考核的工具； 5、擬訂企業(yè)員工績(jī)效考核管理制度。

　　四、項(xiàng)目有形成果：

　　1、企業(yè)員工績(jī)效考核體系建設(shè)方案說明文件 2、分職類選擇確定的績(jī)效考核方法說明文件； 3、各個(gè)崗位角色的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)說明文件； 4、對(duì)應(yīng)于不同方法的績(jī)效考核工具； 5、企業(yè)員工績(jī)效考核管理制度。

　　五、項(xiàng)目實(shí)施程序

　　1、調(diào)查研究，確定企業(yè)員工績(jī)效考核體系建設(shè)的基本思路，并進(jìn)行交流溝通；

　　2、擬訂企業(yè)員工績(jī)效考核體系分析文件；

　　3、調(diào)研、分析、確定企業(yè)員工各個(gè)職類的工作性質(zhì)和職責(zé)特征； 4、討論、確定各個(gè)職類的崗位績(jī)效考核方法； 5、擬訂各個(gè)職類崗位績(jī)效考核方法的說明文件； 6、制定企業(yè)員工績(jī)效考核的工具（表格）；

　　-學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)- 7、指導(dǎo)各個(gè)崗位員工自我梳理績(jī)效考核要素和量化評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)； 8、討論確定各個(gè)崗位績(jī)效考核要素和量化評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)； 9、擬訂企業(yè)員工績(jī)效考核管理制度草案； 10、討論確定企業(yè)員工績(jī)效考核管理制度。

　　六、項(xiàng)目實(shí)施辦法

　　1、由委托方（以下簡(jiǎn)稱甲方）和管理咨詢方（經(jīng)下簡(jiǎn)稱乙方）甲乙方雙方共同組成項(xiàng)目組，甲方董事長(zhǎng)或總經(jīng)理擔(dān)任項(xiàng)目組長(zhǎng)，人力資源部部長(zhǎng)或相關(guān)職能部門主管擔(dān)任常務(wù)副組長(zhǎng)，乙方選派專家擔(dān)任副組長(zhǎng)； 3、項(xiàng)目組在項(xiàng)目組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)共同領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，需要甲方相關(guān)部門和人員支持配合的工作，甲方必須緊密配合，并按項(xiàng)目進(jìn)程要求按時(shí)按質(zhì)完成；

　　4、乙方專家和輔助人員到甲方駐地開展工作，交通費(fèi)、食宿費(fèi)由甲方承擔(dān)，食宿標(biāo)準(zhǔn)為三星級(jí)賓館標(biāo)準(zhǔn)；

　　5、為了降低甲方項(xiàng)目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方專家?guī)Щ匾曳今v地完成。 七、項(xiàng)目咨詢費(fèi)用 1、咨詢費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)。

　　咨詢服務(wù)收費(fèi)行內(nèi)通行的作法是，按投入的專家工作時(shí)數(shù)或工作日數(shù)計(jì)算。其標(biāo)準(zhǔn)為500元（人民幣）/專家工作小時(shí)，或3000元（人民幣）/專家/工作日。亦可協(xié)商打包確定。 2、咨詢費(fèi)支付辦法。

　　咨詢費(fèi)按比例，分期支付。一般情況是分兩期，按5：5支付。項(xiàng)目首期-學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)- 付款到乙方賬戶之后，一周內(nèi)乙方專家到甲方駐地啟動(dòng)項(xiàng)目。第二期付款在其項(xiàng)目進(jìn)行到一半時(shí)支付。

　　聯(lián)系人:

　　建設(shè)工程項(xiàng)目策劃書（二）

　　一、概述

　　企業(yè)作為一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織，其存在和發(fā)展的前提是它擁有足夠的資源，并有充分多的資源不斷積累起來。而這種資源的積累并不能依靠某種外在的給予，即通過價(jià)值轉(zhuǎn)移來實(shí)現(xiàn)，唯一的途徑就是通過獲得投入和產(chǎn)出之間的正向增長(zhǎng)差來實(shí)現(xiàn)。這也就要求企業(yè)要精打細(xì)算，最大限度地降低消耗，提高產(chǎn)出效率。這也就決定了成本控制在企業(yè)發(fā)展中的意義和作用。 如何降低消耗，在保障產(chǎn)出數(shù)量和質(zhì)量不變的情況下，減少投入的費(fèi)用和成本，這是任何一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營都必須解決的重大課題。誰能充分好地解決這一課題，誰就在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有優(yōu)勢(shì)，誰就有機(jī)會(huì)贏利更多的客戶，獲得更多的贏利，積累更多的資源，實(shí)現(xiàn)更充分的發(fā)展。企業(yè)成本控制體系建設(shè)也就直接是服務(wù)于解決這一課題的目的的。

　　進(jìn)行成本控制，絕不是在為客戶提升價(jià)值滿足的過程偷工減料，而是通過對(duì)企業(yè)組織運(yùn)行過程進(jìn)行科學(xué)的設(shè)計(jì)，化小成本控制單位，明確各種費(fèi)用投入的具體責(zé)任，變由企業(yè)老板一個(gè)人關(guān)注減少成本投入，降低費(fèi)用消耗為企業(yè)每一個(gè)員工都高度關(guān)注減少成本投入，降低費(fèi)用消耗，最終達(dá)到在產(chǎn)出不變的情況下實(shí)現(xiàn)投入的最小化。

　　二、項(xiàng)目實(shí)施可解決的問題

　　-學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)- 1、投資和費(fèi)用不分，企業(yè)有效率沒效益，產(chǎn)品有市場(chǎng)沒利潤； 2、沒有明確的成本責(zé)任分析界定，沒有人對(duì)資源投入的效果負(fù)責(zé)，諸多投入都成了沒有效益的浪費(fèi)；

　　3、只有企業(yè)老板一個(gè)人關(guān)注投入的效益問題，企業(yè)組織運(yùn)行過程中大量的浪費(fèi)都是視而不見，見而不理；

　　有眾多的人希望從這種沒有控制的投入中撈取個(gè)沒有投入效果的分析論證，、4． 人的灰色收入；

　　5、企業(yè)組織的運(yùn)行，沒有投入預(yù)算，也沒有投入效果的核算，企業(yè)組織內(nèi)部的大小活動(dòng)，都集中在企業(yè)統(tǒng)一的財(cái)務(wù)部算總賬；

　　6、企業(yè)員工只對(duì)工作過程負(fù)責(zé)，不對(duì)工作成效負(fù)責(zé)，承擔(dān)的工作，無論大小都是盡力爭(zhēng)投入，沒有人對(duì)投入的回報(bào)承擔(dān)責(zé)任；

　　7、員工都安于現(xiàn)狀，工作程序和業(yè)務(wù)流程一經(jīng)確定就成了固定不變的行事方式，沒有人為工作效率的提升負(fù)責(zé)，沒有人想改變現(xiàn)有的行事方式； 8、沒有嚴(yán)格有效的費(fèi)用投入審核，任何掌控財(cái)物支配權(quán)的人都可假公濟(jì)私，吃企業(yè)以中飽私囊；

　　9、費(fèi)用投入控制方法簡(jiǎn)單，要么一控制就死，剝奪下屬員工必須有的財(cái)物支配權(quán)，要么一放開就亂，讓下屬員工隨意支配財(cái)物，造成浪費(fèi)； 10、高估親信的忠誠，隨意授給親信支配企業(yè)相關(guān)部分財(cái)物的權(quán)力，造成嚴(yán)重失誤和浪費(fèi)后自怨自艾。

　　三、項(xiàng)目工作內(nèi)容

　　1、健全完善企業(yè)組織運(yùn)行活動(dòng)的投入預(yù)算和核算制度，以保證企業(yè)組織-學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)- 的大小投入都控制在企業(yè)發(fā)展所必須的活動(dòng)上；

　　2、建立健全成本控制體系，劃小成本責(zé)任單元，以讓每一個(gè)員工都對(duì)企業(yè)活動(dòng)的投入效果負(fù)責(zé)；

　　3、健全完善費(fèi)用投入報(bào)銷的審核制度，以杜絕企業(yè)財(cái)物流失黑洞； 4、完善企業(yè)業(yè)務(wù)流程和工作程序不斷改善的管理制度，以保證企業(yè)組織運(yùn)行活動(dòng)投入費(fèi)用能不斷降低；

　　、明確界定投資與費(fèi)用的界限，以讓每一個(gè)員工都有成本控制的意識(shí)； 5．

　　6、定期地進(jìn)行成本教育培訓(xùn)，以讓每一個(gè)員工都能自覺地精打細(xì)算，為企業(yè)節(jié)約每一分錢。

　　四、項(xiàng)目有形成果：

　　1、企業(yè)組織運(yùn)行活動(dòng)投入預(yù)算管理和核算管理制度； 2、企業(yè)成本控制體系建設(shè)說明文件；

　　3、企業(yè)業(yè)務(wù)流程和工作程序發(fā)展改進(jìn)管理制度； 4、成本費(fèi)用節(jié)省獎(jiǎng)勵(lì)制度；

　　5、成本費(fèi)用定額管理——目標(biāo)成本管理制度 6、費(fèi)用報(bào)銷審核管理制度。

　　五、項(xiàng)目實(shí)施程序

　　1、組織成本教育培訓(xùn)，普及成本管理控制的技術(shù)和方法； 2、通過調(diào)研，確定企業(yè)成本控制體系建設(shè)的思路； 3、分流程或分級(jí)建立企業(yè)成本控制中心；

　　4、討論確定企業(yè)組織運(yùn)行活動(dòng)的投入預(yù)算和核算制度；

　　-學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)- 5、健全完善費(fèi)用報(bào)銷的審核制度； 6、討論界定投資與費(fèi)用的界限；

　　7、調(diào)研、討論、確定各個(gè)流程或各級(jí)成本控制中心的成本定額確定思路； 8、制定各個(gè)流程或各級(jí)成本控制中心的成本費(fèi)用定額；

　　9、討論確定企業(yè)業(yè)務(wù)流程和工作程序的不斷改進(jìn)，提升管理制度； 10、討論擬訂成本費(fèi)用節(jié)省獎(jiǎng)勵(lì)制度。

　　六、項(xiàng)目實(shí)施辦法

　　、由委托方（以下簡(jiǎn)稱甲方）和北京漢威中興企業(yè)管理研究工作室（以下簡(jiǎn)稱 1．

　　乙方）雙方共同組成項(xiàng)目組，甲方董事長(zhǎng)或總經(jīng)理擔(dān)任項(xiàng)目組長(zhǎng)，財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)或相關(guān)職能部門主管擔(dān)任常務(wù)副組長(zhǎng)，乙方選派專家擔(dān)任副組長(zhǎng)； 2、甲方須配備x個(gè)工作人員，承擔(dān)一些輔助性工作，其條件是大專以上文化程度，具有企業(yè)管理方面的基礎(chǔ)知識(shí)，能承擔(dān)一般文案的草擬和審訂工作；

　　3、項(xiàng)目組在項(xiàng)目組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)共同領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，需要甲方相關(guān)部門和人員支持配合的工作，甲方必須緊密配合，并按項(xiàng)目進(jìn)程要求按時(shí)按質(zhì)完成；

　　4、乙方專家和輔助人員到甲方駐地開展工作，交通費(fèi)、食宿費(fèi)由甲方承擔(dān)，食宿標(biāo)準(zhǔn)為三星級(jí)賓館標(biāo)準(zhǔn)；

　　5、為了降低甲方項(xiàng)目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方專家?guī)Щ匾曳今v地完成。 七、項(xiàng)目咨詢費(fèi)用

　　-學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)- 1、咨詢費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)。 2、咨詢費(fèi)支付辦法。

　　咨詢費(fèi)按比例，分期支付。一般情況是分兩期，按7：3支付。項(xiàng)目首期付款到乙方賬戶之后，一周內(nèi)乙方專家到甲方駐地啟動(dòng)項(xiàng)目。第二其付款在其項(xiàng)目進(jìn)行到一半時(shí)支付。

　　-學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)-

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