房地產(chǎn)策劃方案12篇(房地產(chǎn)策劃是做什么)

時(shí)間：2024-02-01 14:34:00 工作策劃

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的房地產(chǎn)策劃方案12篇(房地產(chǎn)策劃是做什么)，供大家參考。

房地產(chǎn)策劃方案1

　　一、活動(dòng)概況

　　1、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年10月1—2日9：00—16：30

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)

　　XX售樓處

　　二、活動(dòng)內(nèi)容

　　10。1—10。2外場(chǎng)燒烤美食活動(dòng)，內(nèi)場(chǎng)趣味運(yùn)動(dòng)

　　三、前期工作：

　　1、網(wǎng)絡(luò)、平面、短信等媒體活動(dòng)消息釋放，現(xiàn)場(chǎng)布置，活動(dòng)人員確認(rèn)。

　　網(wǎng)絡(luò)媒體：活動(dòng)前期網(wǎng)絡(luò)論壇及軟文造勢(shì)，全面鋪開線上宣傳

　　平面媒體：活動(dòng)信息配合項(xiàng)目宣傳共同推出

　　短信：配合短信公司，進(jìn)行目標(biāo)客戶集中短信發(fā)放，根據(jù)目前成交及意向客戶的分析，主要發(fā)放對(duì)象鎖定25—40歲之間，島內(nèi)白領(lǐng)為主。短信內(nèi)容除了表明項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及活動(dòng)，還適當(dāng)釋放國(guó)慶專屬優(yōu)惠信息，吸引客戶來訪。

　　2、印刷制品

　　KT板、X展架、活動(dòng)券

　　3、短信：由銷售中心負(fù)責(zé)，企劃部配合于9月29日發(fā)出。

　　4、活動(dòng)物料由活動(dòng)公司提供，于9月30日前準(zhǔn)備完畢。

　　5、活動(dòng)實(shí)施由銷售中心負(fù)責(zé)，其它部門配合。

　　四、活動(dòng)實(shí)施

　　內(nèi)容

　?。?）活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)康城售樓中心

　?。?）邀請(qǐng)人員：美域意向客戶、大學(xué)康城新老業(yè)主

　　外場(chǎng)燒烤活動(dòng)

　　1。簽到區(qū)：3人，1人負(fù)責(zé)登記客戶資料，1人負(fù)責(zé)發(fā)放活動(dòng)參與券與美食券（核對(duì)夏商會(huì)員卡或入會(huì)申請(qǐng)表），1人負(fù)責(zé)刷夏商卡積分

　　2。燒烤區(qū)：燒烤制作人員（若干），現(xiàn)場(chǎng)維持秩序2人，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)解釋1人。當(dāng)天到場(chǎng)客戶憑借美食券兌換食品，美食券用完即止。

　　美食燒烤流程：

　　①客戶前往簽到處簽到，夏商會(huì)金卡客戶可領(lǐng)取價(jià)值20元的美食券；夏商會(huì)綠卡客戶可領(lǐng)取價(jià)值10元的美食券，領(lǐng)完即止；

　?、?0月1、2日9：15燒烤正式開始，客戶憑美食券，兌換相應(yīng)價(jià)格燒烤；

　?、?0月1、2日16：30燒烤活動(dòng)正式結(jié)束

　　內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)

　　1。祝福區(qū)：2人。祝福區(qū)放置活動(dòng)背景板，給予進(jìn)場(chǎng)客戶發(fā)放即時(shí)貼，客戶在即時(shí)貼上填寫一句祝福祖國(guó)母親的話，粘貼于背景板上。

　　2?；顒?dòng)區(qū)：8人。當(dāng)天到場(chǎng)客戶憑借參與券參與活動(dòng)。2人負(fù)責(zé)核對(duì)活動(dòng)參與券，4人負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序與監(jiān)督，2人負(fù)責(zé)分發(fā)獎(jiǎng)品

　　【乒乓愛搬家】

　　規(guī)則：

　　每人比賽時(shí)間為2分鐘；在1張長(zhǎng)桌兩頭各放置一個(gè)小筐，一個(gè)筐放置若干乒乓球，一個(gè)筐為空；1人用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球，途中球如果掉到地上，必須撿起掉落的球繼續(xù)比賽，不可從筐中夾球；規(guī)定時(shí)間夾取15個(gè)乒乓球以上，給予運(yùn)動(dòng)水壺一個(gè)，夾取20個(gè)乒乓球以上，給予價(jià)值5元美食券一張，夾取25個(gè)乒乓球以上，給予精美禮品一份。

　　【幸福收納桶】

　　規(guī)則：

　　每人比賽時(shí)間為2分鐘；參賽選手站在投擲線前做好準(zhǔn)備，裁判員發(fā)令后開始計(jì)時(shí)，要求選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將網(wǎng)球向桶內(nèi)投擲，姿勢(shì)不限；網(wǎng)球若掉落需撿起回到投擲點(diǎn)重新投擲；規(guī)定時(shí)間投中15個(gè)網(wǎng)球，獎(jiǎng)勵(lì)運(yùn)動(dòng)水壺一個(gè)，投中20個(gè)網(wǎng)球，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5元美食券，投中25個(gè)網(wǎng)球，獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份。

房地產(chǎn)策劃方案2

　　一、活動(dòng)名稱：購房抽車庫

　　目的：刺激銷售

　　思路：

　　如今的客戶對(duì)房子的要求是越來越高，對(duì)車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購買房子時(shí)，車庫也是他們考慮的重要因素之一

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　選定一個(gè)活動(dòng)日期，在活動(dòng)規(guī)定期間內(nèi)購房者，均可享受“購房抽車庫”的活動(dòng)，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意。

　　二、活動(dòng)名稱：網(wǎng)上房源，一線牽

　　目的：讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息，“春天”的生動(dòng)形象

　　活動(dòng)目標(biāo)客戶群：年輕客戶

　　思路：

　　網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強(qiáng)的吸引力，而且到達(dá)率極高，易于人際傳播。此活動(dòng)與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價(jià)高者得。同時(shí)，選擇一些主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作。

　　三、活動(dòng)名稱：早起的風(fēng)景更動(dòng)人

　　目標(biāo)：直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣

　　思路：

　　年底售樓前，提前半個(gè)月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在開售之際，按買家買樓先后給予不同折扣。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　在發(fā)售之初，按購買先后分別給予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢(shì)而定)。

　　四、活動(dòng)名稱：萬元讓利約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”

　　目的：促進(jìn)銷售

　　思路：

　　能夠加快實(shí)現(xiàn)商品住宅的價(jià)值和使用價(jià)值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過一段時(shí)間的裝修、裝飾，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時(shí)間和精力，通過買房送裝修的活動(dòng)，減少了消費(fèi)者購房投入的大量精力。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　因?yàn)橘彿空叩纳鐣?huì)地位、文化程度以及個(gè)人氣質(zhì)等因素的不同，對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的要求和表現(xiàn)出來的個(gè)性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習(xí)慣，選擇適合于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾、裝修的個(gè)性追求?！安藛问窖b修”更適合現(xiàn)在促銷活動(dòng)，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢(shì)、小戶型優(yōu)勢(shì)和精裝修房?jī)?yōu)勢(shì)為主要賣點(diǎn)?；蛟诨顒?dòng)期間，以菜單式裝飾送購房者裝飾。

　　五、活動(dòng)名稱：換個(gè)角度看“春天”—攝影展

　　目的：以藝術(shù)的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象

　　思路：

　　攝影被視為關(guān)照世界，關(guān)注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術(shù)，同樣也是生活，用手中的每一個(gè)鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動(dòng)人的瞬間。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　與媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場(chǎng)展覽一周，民眾和評(píng)委參與投票，選出優(yōu)秀攝影作品，舉行頒獎(jiǎng)儀式。

　　六、活動(dòng)名稱：我和“三湖春天”有個(gè)約會(huì)，大型相親派對(duì)

　　目標(biāo)：加大樓盤宣傳力度，促進(jìn)銷售

　　思路：

　　眼下由于社會(huì)環(huán)境的變化，單身的人數(shù)不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛機(jī)會(huì)，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現(xiàn)場(chǎng)版“非誠(chéng)勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實(shí)在值得期待。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　地點(diǎn)選在廣場(chǎng)，時(shí)間為圣誕節(jié)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢，道別單身。屆時(shí)，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會(huì)場(chǎng)所，現(xiàn)場(chǎng)不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動(dòng)游戲和精彩表演。最后以 “擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動(dòng)結(jié)束，參與者均有機(jī)會(huì)獲得禮品。

　　七、活動(dòng)名稱：羊年免息輕松供樓特惠專案

　　目的：強(qiáng)力促進(jìn)銷售

　　思路：

　　促銷的本質(zhì)是讓利，所以直接的過樓優(yōu)惠對(duì)買家是極具誘惑力的。而且××年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時(shí)機(jī)(在樓盤推廣上，宜先蓄勢(shì)，而后“開閘”，鑒于前期已開始推廣，所以本次推廣需要進(jìn)行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現(xiàn)場(chǎng)積累人氣。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　選取不同戶型單位，以××年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營(yíng)銷點(diǎn)，以強(qiáng)勢(shì)傳播。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù)，以打動(dòng)買家。

　　八、活動(dòng)名稱：環(huán)城單車游

　　目的：完善樓盤健康、綠色形象，為銷售助力

　　思路：

　　現(xiàn)在越來越多的機(jī)動(dòng)車輛代替了原始的出行方式，同時(shí)也造成了很多環(huán)境問題。人們逐漸認(rèn)識(shí)到保護(hù)環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應(yīng)。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對(duì)綠色生活、綠色時(shí)尚的再一次追尋;是對(duì)追求低碳、健康生活的響應(yīng)與擁護(hù)。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　此次巡游活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)路線按實(shí)際情況定，整個(gè)騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動(dòng)將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達(dá)給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。

　　九、活動(dòng)名稱：“老友計(jì)”，業(yè)主介紹有禮送

　　目的：老帶新，新老客戶齊歡喜

　　目標(biāo)客戶群：新老客戶

　　思路：

　　老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是最具有說服力的，更能打動(dòng)客戶的心，說服新客戶。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　選定活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。

　　十、活動(dòng)名稱：三湖春天——家庭總動(dòng)員

　　目的：和諧社區(qū)氛圍，傳達(dá)社區(qū)文化

　　目標(biāo)客戶群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶

　　思路：

　　以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨(dú)特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員，尤其是對(duì)項(xiàng)目滿意的老年業(yè)主，他們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，社會(huì)關(guān)系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營(yíng)銷的深層效用不可小覷。

　　活動(dòng)內(nèi)容:

　　元旦佳節(jié)時(shí)，舉辦“元旦歡樂家庭總動(dòng)員”，邀請(qǐng)社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種興趣俱樂部，促進(jìn)業(yè)主相互交流，營(yíng)造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。

房地產(chǎn)策劃方案3

　　摘要：在房地產(chǎn)的銷售過程中，營(yíng)銷策劃方案的設(shè)計(jì)對(duì)銷售成果起到了決定性的影響作用，從營(yíng)銷策劃方案的設(shè)計(jì)到踐行，均需要考慮到客戶多方面的感受。本文以我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷背景為基礎(chǔ)，了解了營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)中所包含的主要內(nèi)容，并分析了策劃方案在踐行過程中的注意要點(diǎn)，從多個(gè)角度探討了提升房地產(chǎn)營(yíng)銷質(zhì)量的相關(guān)措施。

　　關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；營(yíng)銷策劃方案；方案設(shè)計(jì)；方案踐行

　　房地產(chǎn)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的支柱，與民眾的日常生活息息相關(guān)。而房地產(chǎn)營(yíng)銷工作則是將商品房等房產(chǎn)的價(jià)值直接體現(xiàn)出來的一種方式，以便于讓更多人購買到自己所中意的居所。一般房地產(chǎn)的營(yíng)銷工作包括了非常繁多的步驟，如市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位、營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)、方案踐行等。其中營(yíng)銷策劃方案的設(shè)計(jì)與踐行有著十分重要的作用，需要在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)以及踐行過程均考慮到多方面的因素。

　　一、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)內(nèi)容

　　1、風(fēng)格上的設(shè)計(jì)

　　房屋建筑可以給人留下非常深刻的第一印象，其風(fēng)格類型如果能夠符合客戶的喜好，那幺營(yíng)銷成果也就會(huì)更加突出。在進(jìn)行風(fēng)格方面的營(yíng)銷設(shè)計(jì)時(shí)，營(yíng)銷人員可以針對(duì)不同的客戶人群推薦相應(yīng)的建筑風(fēng)格。比如從現(xiàn)今我國(guó)的文化潮流階層構(gòu)成來看，大多數(shù)中年客戶更喜歡歐洲西式建筑，一些愛好中國(guó)風(fēng)的年輕人卻熱衷中式田園風(fēng)格建筑，這需要在設(shè)計(jì)方案中進(jìn)行區(qū)分。

　　2、環(huán)境上的設(shè)計(jì)

　　這里所指的環(huán)境主要為除房屋主體建筑以外部分的環(huán)境，包括了綠化帶、小樹林、水景、亭臺(tái)等，這類環(huán)境因素可以為一個(gè)房地產(chǎn)區(qū)域內(nèi)帶來良好的景觀生成作用，從而讓客戶從內(nèi)心深處感受到愉悅。在環(huán)境方面，營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案可以抓住當(dāng)代客戶對(duì)青山綠水的需求，重點(diǎn)介紹環(huán)境中的生態(tài)部分，同時(shí)也突出表現(xiàn)環(huán)境中的一些名貴花鳥、魚水，讓客戶感受到更加強(qiáng)烈的自然氣息、藝術(shù)氣息以及高貴氣息。

　　3、戶型上的設(shè)計(jì)

　　在房地產(chǎn)營(yíng)銷過程中，戶型往往是客戶最為關(guān)心的問題，因?yàn)閼粜椭苯記Q定了住戶日常的生活類型以及生活需求。對(duì)于不同的客戶，需對(duì)應(yīng)不同的戶型，比如中年客戶可能一家人口較多，對(duì)活動(dòng)空間也要求較大，就需要通風(fēng)、光照良好的大戶型。另外，一些客戶可能本身的活動(dòng)比較不便，這樣就比較適合臥室與衛(wèi)生間距離較近的戶型，從而方便日常生活。

　　4、物業(yè)上的設(shè)計(jì)

　　物業(yè)屬于房地產(chǎn)營(yíng)銷中的“售后服務(wù)”部分，物業(yè)的服務(wù)質(zhì)量對(duì)客戶產(chǎn)生的感受影響極其深遠(yuǎn)。特別是近年來，房地產(chǎn)行業(yè)非常熱門，客戶更為關(guān)心物業(yè)的質(zhì)量，因此營(yíng)銷方案就需要從多個(gè)方面設(shè)計(jì)物業(yè)的特點(diǎn)，使客戶能夠較為直觀地感受到物業(yè)服務(wù)的水平。比如物業(yè)服務(wù)工作的效率、物業(yè)服務(wù)的態(tài)度、物業(yè)服務(wù)人員的構(gòu)成以及物業(yè)服務(wù)的亮點(diǎn)等，均是可以在物業(yè)設(shè)計(jì)上突出的特色，多管齊下，讓客戶對(duì)物業(yè)放心。

　　二、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案踐行要點(diǎn)

　　1、注意以營(yíng)銷策劃方案為基礎(chǔ)

　　在方案設(shè)計(jì)完成之后，營(yíng)銷人員就需要遵循詳細(xì)的設(shè)計(jì)方案實(shí)施具體的營(yíng)銷工作。在一般情況下，營(yíng)銷方案的踐行需要嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)中所涉及到的內(nèi)容，這樣更能夠讓營(yíng)銷工作具有科學(xué)性與條理性，保證營(yíng)銷質(zhì)量。特別是對(duì)于一些設(shè)計(jì)質(zhì)量非常高的營(yíng)銷方案來說，只有充分踐行，才能夠體現(xiàn)出方案中的優(yōu)點(diǎn)，為營(yíng)銷工作帶來獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。通常營(yíng)銷人員只要能夠遵循設(shè)計(jì)方案中的基本原則以及內(nèi)容，那幺營(yíng)銷質(zhì)量的“最低標(biāo)準(zhǔn)”則可以得到保證。

　　2、注意適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷方案

　　房地產(chǎn)的營(yíng)銷工作因市場(chǎng)行情的波動(dòng)而瞬息萬變，很有可能前一段時(shí)間較為適用的營(yíng)銷方案，到了現(xiàn)在就不再適用了。對(duì)于這種情況，在營(yíng)銷策劃方案的踐行過程中，需要及時(shí)反饋到設(shè)計(jì)階段，對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行設(shè)計(jì)調(diào)整，使其能夠跟上市場(chǎng)變化的節(jié)奏。特別是在一些大型的樓盤營(yíng)銷中，客戶人群跨度大、戶型風(fēng)格差別大，更需要在實(shí)際踐行中根據(jù)具體情況調(diào)整更多類型的營(yíng)銷方案。比如說針對(duì)于年輕客戶的營(yíng)銷方案，在指導(dǎo)針對(duì)于老年年客戶的營(yíng)銷工作時(shí)可能就不再適用，如果依照固有的營(yíng)銷方案，那幺很有可能使得營(yíng)銷工作產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，甚至給客戶留下不良印象。

　　3、注意豐富營(yíng)銷措施

　　房地產(chǎn)的營(yíng)銷工作是一門高深的學(xué)問，依據(jù)設(shè)計(jì)方案踐行工作或者根據(jù)工作反饋調(diào)整方案，僅僅是營(yíng)銷工作的最基本內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上，房地產(chǎn)開發(fā)商要提升營(yíng)銷工作質(zhì)量，還需要進(jìn)一步豐富營(yíng)銷措施，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷手段的多元化。多樣化的營(yíng)銷措施在目前的許多地方得到了較為成功的應(yīng)用，比如建立針對(duì)客戶的溝通渠道，讓客戶能夠方便通過網(wǎng)絡(luò)、電話、短信等方式提出意見，以便于找出營(yíng)銷工作中存在的不足。另外，也可以加入針對(duì)于每一個(gè)客戶的人性化關(guān)懷，比如在對(duì)客戶來說具有重大意義的日子，為客戶送上營(yíng)銷組精心準(zhǔn)備的禮物，這樣可以最有效地讓客戶感受到溫暖，提升營(yíng)銷質(zhì)量的效果十分顯著。

　　結(jié)束語：

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷工作中所包含的學(xué)問如瀚海煙波，并非只字片語可一言道盡，營(yíng)銷人員需要在日常的營(yíng)銷工作中不斷積累，不斷總結(jié)，才能夠穩(wěn)定地提升營(yíng)銷服務(wù)水平。特別是在當(dāng)今房地產(chǎn)營(yíng)銷市場(chǎng)變化較大的背景之下，更需要在營(yíng)銷策劃方案的基礎(chǔ)上，了解方案，踐行方案，根據(jù)具體的情況實(shí)施針對(duì)性的營(yíng)銷工作，并豐富營(yíng)銷手段，讓客戶在營(yíng)銷工作的影響下選擇最適合自己的住所。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1] 喻艷莉.平頂山市房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中的問題與對(duì)策研究[J].市場(chǎng)論壇，20xx，（12）：53-54.

　　[2] 趙立輝.房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃存在問題與對(duì)策實(shí)施方案[J].科技信息，20xx，（5）：172，209.

　　[3] 陳潔芳.淺談提高房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃效果的有效途徑[J].世界華商經(jīng)濟(jì)年鑒·城鄉(xiāng)建設(shè)，20xx，（2）：321.

　　[4] 馬妮娜.20xx樓市新政策下的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃思考[J].宿州學(xué)院學(xué)報(bào)，20xx，25（9）：21-22，90.

房地產(chǎn)策劃方案4

　　現(xiàn)在的中國(guó)社會(huì)老齡化越來越嚴(yán)重，子女由于工作繁忙很少與老人在一起，有關(guān)部門也關(guān)注到老年人增長(zhǎng)的情況，老齡化嚴(yán)重等，在生活上也給予了老人很多的幫助。但是老年人生活過于平淡，需要我們年輕人給他們帶來活力，讓他們感受到時(shí)代的氣息，感受到人情的溫暖。

　　一、活動(dòng)主題

　　感恩節(jié)，與愛同行，敬老院之行

　　二、活動(dòng)背景

　　三、活動(dòng)的目的及意義

　　1、豐富敬老院老人們的生活，給于他們精神上的滿足。

　　2、增強(qiáng)學(xué)生和老人的溝通能力，便于以后關(guān)愛自己的親人。

　　3、通過這次集體的活動(dòng)引起社會(huì)的關(guān)注，讓更多的人來關(guān)心老人的晚年生活。

　　4、通過活動(dòng)來增進(jìn)各委員之間的感情，增強(qiáng)本部門成員的團(tuán)結(jié)之心及工作能力。

　　四、活動(dòng)前的考察

　　1、目的地：xx福利院

　　2、將我們的方案和院長(zhǎng)交流，熟悉活動(dòng)場(chǎng)所有流程，并就相關(guān)問題與敬老院的管理方取得一致。

　　五、活動(dòng)過程

　　1.確定活動(dòng)時(shí)間：11月x日

　　2.參加活動(dòng)人員：小區(qū)中學(xué)生和大學(xué)生

　　3.前期準(zhǔn)備：

　　(1)宣傳部出幾期海報(bào)，制作橫幅進(jìn)行宣傳本次活動(dòng)。

　　(2)各部上報(bào)參加本次活動(dòng)的人員至秘書處，制定本次活動(dòng)預(yù)算。

　　(3)文娛部負(fù)責(zé)排練幾個(gè)適合老年人觀看的節(jié)目。(歌舞表演、樂器演奏等)

　　(4)利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

　　(5)確定各個(gè)工程的負(fù)責(zé)人。

　　(6)與x電視臺(tái)等媒體取得聯(lián)系，擴(kuò)大本次活動(dòng)的社會(huì)影響力。

　　六、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算及來源

　　略

　　七、考前須知

　　1.舉止要大方得體，注意措詞用語，切忌在敬老院內(nèi)大聲喧嘩并注意活動(dòng)中老人的情緒變化。

　　2.及時(shí)準(zhǔn)備各種道具，同時(shí)注意往返及活動(dòng)中的平安。

　　3.遵守紀(jì)律，聽從指揮，注意平安。

房地產(chǎn)策劃方案5

　　一、活動(dòng)背景

　　“五一黃金周”歷來是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷售時(shí)機(jī)，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(dòng)（天天潤(rùn)也可以考慮）。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。

　　同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)印象，能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢(shì)既可減少廣告投入，又能提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度，是雙贏之舉。

　　二、活動(dòng)目的

　　1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力；

　　2、以優(yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售；

　　三、活動(dòng)對(duì)象

　　1、活動(dòng)區(qū)域固定居民

　　2、觀光旅游人士

　　3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　x月x日x月x日（可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間）

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)，暫定：天天潤(rùn)、

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、歌舞演出

　　2、有獎(jiǎng)問答

　　3、發(fā)放宣傳單

　　4、樓盤/產(chǎn)品咨詢

　　七、促銷措施

　　樓盤促銷

　　1、多層單位的特價(jià)房先到先得。

　　2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺(tái)；

　　但不再享受任何折扣優(yōu)惠。

　　3、活動(dòng)期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái)；但不再享受任何金額優(yōu)惠。

　　4、來活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者，可獲得禮品傘一支。

　　5、項(xiàng)目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為。

　　八、活動(dòng)流程（每天上下午各一場(chǎng)、共兩場(chǎng)輪流演出）

　　1、x：x主持人開場(chǎng)白

　　2、x：x節(jié)目

　　3、x：x樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹

　　4、x：x節(jié)目

　　5、x：x有獎(jiǎng)問答

　　6、x：x節(jié)目

　　7、x：x發(fā)放宣傳單及咨詢

　　九、現(xiàn)場(chǎng)布置

　　1、展板2塊，規(guī)格2。4x1。2，鐵架焊制可折疊收放

　　2、易拉寶一個(gè)

　　3、音響一對(duì)含無線話筒

　　4、拱門x個(gè)（雙方各提供一個(gè)）紅地毯

　　5、咨詢臺(tái)1—2張、椅子6張

　　6、宣傳折頁、資料袋若干

　　7、禮品傘x0支

　　8、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)（經(jīng)銷商提供）

　　9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排

　　10、帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）

　　十、廣告宣傳

　　1、活動(dòng)短信：5萬條

　　2、電視流字1周

　　3、宣傳單頁（各自制作、發(fā)布）

　　4、戶外廣告牌（長(zhǎng)年效應(yīng)）

　　十一：活動(dòng)費(fèi)用

　　1、活動(dòng)短信：5萬條xX元/條=X元（各出50%）

　　2、電視流字1周xX元/天=X元（各出50%）

　　3、演員費(fèi)用：約X元/天人xX人x5天=X元（經(jīng)銷商）

　　4、場(chǎng)地費(fèi)用：X元/天地x 5天=X元（開發(fā)商）

　　5、拱門審批：X元/天x 5天=X元（經(jīng)銷商）

　　6、綬帶：4條x 30元/條=X元（經(jīng)銷商）

　　7、地毯、臺(tái)布：約X元（開發(fā)商）

　　8、展板：X元/個(gè)x 2個(gè)=X元（開發(fā)商、含噴繪）

　　9、汽車租賃：250元x 5天=x50元（各出50%）

　　10、戶外廣告噴繪約X元（開發(fā)商）

　　11、其他費(fèi)用共計(jì)X元

房地產(chǎn)策劃方案6

　　一、項(xiàng)目形勢(shì)分析

　　1、市場(chǎng)趨勢(shì)

　　深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了若干次起起落落，應(yīng)該說是越來越成熟。成熟的標(biāo)志之一，消費(fèi)者在購房時(shí)重視樓房附加值，而不是僅把價(jià)格、面積、位置作為決定購買與否的因素，也就是說，今天的購樓者中，不乏愿意多花一些錢買環(huán)境、買安全、買品味、買感覺的人；成熟的標(biāo)志之二，消費(fèi)者在購樓時(shí)越來越重視品牌，這在購買期樓時(shí)尤為突出，深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)同樣經(jīng)歷過魚龍混雜、一哄而上的階段，但優(yōu)勝劣汰

　　是大勢(shì)所趨，消費(fèi)者心進(jìn)里很清楚信譽(yù)好的品牌，有實(shí)力的公司，能給他們長(zhǎng)久的保證。

　　2、深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)需要什么樣的樓盤：

　　鮮明的品牌個(gè)性

　　鮮明的概念主題

　　鮮明的"居住"觀點(diǎn)

　　3、周邊主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤廣告策略分析

　　萬科四季花城

　　萬科四季花城算得上本片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，造勢(shì)是四季花城成功的亮點(diǎn)。

　　1、推廣主題：

　　有一個(gè)美麗的地方

　　2、階段性推廣策略：

　　造勢(shì)期：萬科在建一座城

　　利用萬科的品牌形象和實(shí)力渲染超大規(guī)模的小區(qū)概念；亮相期：有一個(gè)美麗的地方

　　萬科將澳洲的一座小鎮(zhèn)搬到了深圳，這個(gè)小城洋溢著濃郁的異國(guó)情調(diào)，非常美麗，造成消費(fèi)者心理上的期待；

　　強(qiáng)銷期：美一刻、美一生

　　擁有美麗的四季花城，就擁有美麗的一生，強(qiáng)大的心理誘惑力促成購買決定。

　　滾動(dòng)銷售期：美一方水土，美一方人

　　美麗小城已經(jīng)建成，小城美好的生活已經(jīng)開始，讓觀望的人群加入購買的行列。

　　傳播特征：

　　報(bào)紙媒體密集的造勢(shì)宣傳、車身廣告和路牌廣告的戶外曝光、現(xiàn)場(chǎng)包裝的細(xì)致入微、公關(guān)活動(dòng)的緊密配合，一系列的整合性宣傳緊扣主題，層層推進(jìn)，驗(yàn)證了營(yíng)銷就是傳播的理論。

　　廣告優(yōu)劣勢(shì)分析：

　　四季花城的廣告成功得益于萬科的品牌資產(chǎn)和前期充分的造勢(shì)，但這種"豪門宴"需要強(qiáng)大的廣告預(yù)算支持。

　　中海怡翠山莊

　　中海怡翠山莊是本片區(qū)外銷樓盤的佼佼者，因成功導(dǎo)入5+2度假生活模式而獲得銷售上的成功。

　　1、推廣主題：

　　都市里的田園度假村

　　2、階段性推廣策略：

　　造勢(shì)期：我的家，我的公園

　　利用家就在公園里，以小區(qū)內(nèi)3萬平方米的峽谷公園作切入市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)，打規(guī)劃牌；

　　亮相期：5+2度假生活模式

　　以鮮活誘人的生活方式造成心理向往，先賣生活方式再賣樓，以超前的生活理念引導(dǎo)消費(fèi)；

　　強(qiáng)銷期：山環(huán)怡翠異國(guó)風(fēng)情五彩社區(qū)繽紛生活

　　以異國(guó)風(fēng)情和繽紛生活為主訴求點(diǎn)，緊扣度假生活主題，配以展銷等促銷動(dòng)作，促成購買行動(dòng)。

　　傳播特征：

　　中海怡翠山莊的傳播特征最突出的亮點(diǎn)體現(xiàn)在媒介特征的充分應(yīng)用上，度假生活需要直觀的現(xiàn)場(chǎng)感，生活方式的引導(dǎo)需要充分的理性支持，他們就利用電視媒體的現(xiàn)場(chǎng)感和報(bào)紙廣告豐富的信息量為主打媒體，并利用香港展示中心現(xiàn)場(chǎng)的一種高科技設(shè)備"千里眼"將空間的距離拉近，制造"身臨其境、心在其中"的體驗(yàn)效果。廣告優(yōu)劣勢(shì)分析：

　　中海怡翠山莊的廣告，同樣利用中國(guó)海外在港人心目中的品牌形象和目標(biāo)群體購買心理準(zhǔn)確把握的基礎(chǔ)上，以新穎的概念和到位的媒介應(yīng)用達(dá)到銷售的目的，但在廣告表現(xiàn)上略顯創(chuàng)意性不足，傳播效果未能擴(kuò)大。

　　風(fēng)和日麗

　　風(fēng)和日麗是最近本片區(qū)樓盤中殺出的一匹黑馬，他的一鳴驚人是因?yàn)樵诙嘣鐓^(qū)生活中注入了一陣和諧的清風(fēng)。

　　1、推廣主題：

　　和諧的民風(fēng)

　　2、階段性推廣策略：

　　亮相期：風(fēng)和日麗的生活，是自己的

　　我的小城風(fēng)和日麗

　　中低收入階層該享受一種什么樣的文明生活方式?暖洋洋的陽

　　光柔柔的風(fēng)，真情的笑臉?biāo)实男那椋椭C、自然的生活味觸手可及，心理上認(rèn)同自然"振臂一呼，應(yīng)者云集"。

　　傳播特征：

　　雖然風(fēng)和日麗未經(jīng)前期炒作，但依然一鳴驚人，其銷售策略和品牌包裝功不可滅，在媒介選擇上，則選用成本相對(duì)較小但到達(dá)率高的媒介組合，利用戶外、VCD光盤、有特色的宣傳資料、報(bào)紙廣告相結(jié)合，小預(yù)算大效果。

　　由以上主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤的廣告策略分析可以看出，市外樓盤正是迎合"工作在市內(nèi)，生活在市外"的居住理念，凡是符合自然、休閑的消費(fèi)潮流，并且能滿足消費(fèi)者對(duì)美和人性化的價(jià)值取向，自然就會(huì)贏得熱烈的追捧。

　　4、自身優(yōu)劣勢(shì)分析：

　　優(yōu)勢(shì)：

　　（1）整個(gè)小區(qū)圍繞著豐澤湖為主題，以天然湖為主題的會(huì)所，利用這一條件作為獨(dú)特賣點(diǎn)。

　?。?）小區(qū)范圍三面環(huán)山，一面臨湖，環(huán)山抱水和天然不可再生的自然湖，便成為環(huán)境的一大優(yōu)勢(shì)。

　?。?）靠近市區(qū)，鄰近關(guān)口，隨著二線關(guān)外擴(kuò)，地域本身將成為關(guān)注和炒作的熱點(diǎn)，地塊價(jià)值將隨之抬升。

　?。?）交通較便利，地鐵四號(hào)線的經(jīng)過，將使其成為地鐵沿線物業(yè)。

　　劣勢(shì)：

　?。?）新盤，知名度不高

　?。?）周邊微利房和農(nóng)民房居多，規(guī)劃和環(huán)境均欠佳。

　?。?）周邊配套不盡完善，基本無上檔次的配套設(shè)施。

　?。?）樓盤所處區(qū)域高品質(zhì)樓盤林立，并且規(guī)模較大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。從以上優(yōu)劣勢(shì)分析可知：在深圳地產(chǎn)物業(yè)向集約化發(fā)展的大背景下，"豐澤湖山莊"的優(yōu)勢(shì)并非能強(qiáng)大到吸引潛在客戶產(chǎn)生購買行為的地步。

　　5、"豐澤湖山莊"目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成：

　　1、二次換房的2+1家庭

　　2、香港客戶

　　3、珠三角欲在深圳置業(yè)的客戶

　　市場(chǎng)重點(diǎn)放在二次換房的2+1家庭

　　潛在客戶購買動(dòng)機(jī)

　　潛在客戶在經(jīng)過深圳多年的打拼之后，已經(jīng)擁有屬于自己的小天地，但隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，加之小孩的長(zhǎng)大，事業(yè)小有成就，家庭穩(wěn)定，開始注重個(gè)人及家人的健康和更有質(zhì)量的生活。

　　關(guān)口物業(yè)離市區(qū)近，亦具有自然優(yōu)美的環(huán)境條件，空氣好，價(jià)錢比較合理，還可以成為真正的深圳人（可入深圳藍(lán)印戶口）。

　　目標(biāo)市場(chǎng)購買特征

　　感性、注重價(jià)格價(jià)值比

　　目標(biāo)市場(chǎng)購群體特征

　　年輕有為，一般三口或四口之家，樂于享受生活，注重生活品質(zhì)，經(jīng)濟(jì)收入中高水平。

　　結(jié)論："豐澤湖山莊"目標(biāo)市場(chǎng)的范圍相對(duì)較寬。在生活形態(tài)上表現(xiàn)一定的同質(zhì)性。廣告針對(duì)這一階層的潛在客戶的生活及心理特征進(jìn)行攻心戰(zhàn)，激起好奇與共鳴，塑造"豐澤湖山莊"的美譽(yù)度。

　　二、形象定位及發(fā)展思路

　　1、形象定位

　　根據(jù)對(duì)"豐澤湖山莊"的先天條件分析，我們認(rèn)為應(yīng)在整體策劃中揚(yáng)長(zhǎng)避短，積極改善不利條件，把"豐澤湖山莊"定位為深圳獨(dú)具特色的"深圳人的健康休閑家園"。

　　定位關(guān)健語句：豐澤湖畔健康相伴

　　2、支持點(diǎn)：

　　目標(biāo)消費(fèi)者憑著自己對(duì)生活的理解、對(duì)家庭的關(guān)注，希望購買的不僅是住宅，更是一種全新的生活。也就是說，他們?cè)谫徺I住宅的時(shí)候得到了高附加值，與以往不同的享受自然健康的人生。

　　豐澤湖山莊中的園林設(shè)計(jì)、會(huì)所等都圍繞自然健康來展開，正面得天獨(dú)厚的湖泊恰恰為園林設(shè)計(jì)創(chuàng)造了獨(dú)特先天優(yōu)勢(shì)。

　　4、命名原則：

　　1、有韻味

　　2、獨(dú)特，并且與項(xiàng)目相關(guān)

　　3、易于識(shí)別、朗朗上口

　　4、容易產(chǎn)生正面的、美好的聯(lián)想

　　備選方案

　　湖光山色豐澤世家映湖山莊倚湖雅軒湖堤灣畔花港觀魚

　　5、形象推廣原則：

　　逐步提升原則：

　　不求一口吃成大胖子，而是分階段逐步提升品牌形象，首先樹立"健康休閑家園"這一獨(dú)特居住概念，再到各硬件軟件配合此概念的積累。樹立一個(gè)概念樓盤需要的是各方面的支持和配合更需要的是貫徹到底。

　　形象與促銷相結(jié)合原則：

　　在廣告規(guī)劃上注意長(zhǎng)期品牌形象塑造與短期促銷推廣手段合理穿插結(jié)合，在具體廣告表現(xiàn)上也要注意品牌形象與銷售信息相得益彰。

　　4、形象發(fā)展思路

　　我們的目標(biāo)——通過一定時(shí)間的培養(yǎng)，將豐澤湖山莊塑造成以享受健康、增值生命為標(biāo)識(shí)的品牌小區(qū)。

　　我們的對(duì)象——追求健康生活、向往自然、生態(tài)氛圍的中高收入階層居家，這一階層在深圳的人數(shù)占主導(dǎo)地位，他們的共同特征是：有自己的生活經(jīng)歷、生活主張，越來越注重自我及家人的健康、希望拼搏之余也能自我調(diào)節(jié)身體健康狀態(tài)，崇尚休閑的生活，愛思考、感情豐富。

　　我說什么——在這里，你可以享受健康、自然清新的生命，在這里生活使你每一天都充滿著與眾不同的活力，可以精神百倍地迎接新的挑戰(zhàn)。

　　我們?cè)趺凑f——用豐澤湖山莊中的自然稀缺、不可再生的環(huán)境特征和諸多硬性設(shè)施及軟性氛圍，表現(xiàn)健康休閑的家園，以小喻大，逐步建立豐澤湖山莊健康休閑的品牌個(gè)性。

　　我們的支持點(diǎn)——目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)生活有自己的主張，有更高的要求，他們?cè)谥v究自我與個(gè)性的同時(shí)，更追求健康休閑的生活品味、居住氛圍，豐澤湖山莊正好可以滿足他們這方面的需求（硬件與軟件）。時(shí)間選擇——在豐澤湖山莊初建階段就貫徹此概念，無疑有利于在前期就著手品牌積累與硬軟件建設(shè)的配合。

　　三、廣告策略

　　配合健康休閑概念，打概念牌：

　　1、健康休閑、舒適宜人、空氣清新的環(huán)境、有自然天成的豐澤湖、有湖光山色主題式會(huì)所每一天都享受最自然的健康生活，直指目標(biāo)顧

　　客關(guān)懷自我的潛意識(shí)，暗示現(xiàn)代人的"勞逸結(jié)合、健康、休閑"的生活價(jià)值觀和對(duì)未來美好生活的向往。

　　2、強(qiáng)調(diào)樓盤在規(guī)劃設(shè)計(jì)中所走的健康休閑路線，說明發(fā)展商為營(yíng)造現(xiàn)代人居環(huán)境所具有的實(shí)力和精品意識(shí)。

　　3、突出價(jià)格和價(jià)值比，營(yíng)造心理價(jià)格和購買價(jià)格上的勢(shì)能，使目標(biāo)消費(fèi)者明白可以憑有限的經(jīng)濟(jì)條件，同樣能享受健康超前的生活方式。

　　4、配合樓盤高開低走的銷售策略。

　　四、廣告推廣分期

　　廣告分期原則：

　　以外圍輿論推動(dòng)整體廣告推廣攻勢(shì)

　　避開樓花的不利因素，從軟廣告到硬廣告，旨在加強(qiáng)對(duì)持幣觀望者的說服力，使其對(duì)豐澤湖山莊的印象日益濃厚。保持不間斷的見報(bào)率隨時(shí)發(fā)布樓盤的工程進(jìn)度，著重宣傳發(fā)展商"先造環(huán)境再建樓"的理念，各分期保持一定的廣告保溫水平，使人們?cè)阡N售時(shí)期也無法忘記豐澤湖山莊堅(jiān)持不變的樓盤基本概念

　　廣告分期

　　前期亮相期（亮相期）

　　訴求重點(diǎn)：

　　周邊環(huán)境及主題概念

　　總體描述"豐澤湖山莊"的自然環(huán)境，發(fā)展商的開發(fā)理念。以新聞炒

　　作的形式引起關(guān)注。

　　新聞標(biāo)題：（略）

　　內(nèi)部認(rèn)購期（造勢(shì)期）

　　經(jīng)過前期炒作的預(yù)熱期，結(jié)合豐澤湖山莊市區(qū)展示中心的開放，以一次別開生面的公關(guān)活動(dòng)作引子，掀開"豐澤湖山莊"的神秘面紗。建議采用報(bào)紙媒體，以下兩個(gè)設(shè)問作為開篇：

　　A、想一想，未來的.健康生活到底是什么樣子?

　　B、想一想，未來我們將住在那里?

　　開放日之后，公汽車身、戶外路牌隨即跟進(jìn)

　　廣告語：（略）

　　公開發(fā)售期（強(qiáng)銷期）

　　強(qiáng)銷期主要以報(bào)紙和電視廣告為主，理性訴求和感性訴求相互推動(dòng)，掀起購買高潮。

　　內(nèi)容規(guī)劃：

　　1、公開發(fā)售日

　　標(biāo)題：（略）

　　持續(xù)銷售期（掃尾期）

　　標(biāo)題：（略）

　　電視廣告CF腳本（待定）

　　各分期策略重心：

　　（亮相期）（造勢(shì)期）（強(qiáng)勢(shì)期）（掃尾期）

　　內(nèi)部認(rèn)購期公開發(fā)售期持續(xù)銷售期

　　推出樓盤主題概念擴(kuò)大樓盤知名度主推樓盤主題概念繼續(xù)擴(kuò)大知名度傳達(dá)規(guī)劃細(xì)節(jié)吸引看樓者注意鞏固樓盤知名度細(xì)節(jié)強(qiáng)化、加深印象形成看樓人流制造緊迫感促成購買決斷對(duì)概念進(jìn)行保溫內(nèi)部認(rèn)購抽獎(jiǎng)階段性優(yōu)惠

　　軟性炒作新聞炒作

　　報(bào)紙DM、報(bào)紙、電視、市區(qū)展示中心、售樓書、繕稿、看樓車、VIS、工地圍墻電視、報(bào)紙、售樓處包裝、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝報(bào)紙、售樓處包裝

　　五、廣告表現(xiàn)說明

　　1、總體風(fēng)格界定

　　基于豐澤湖山莊定位于健康休閑的自然家園上，它的自然特色是根本有別于周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的（單看樓盤名稱也能想到）。我們?yōu)槠浣】底匀恢黝}賦與的品牌個(gè)性是獨(dú)特、有情趣、輕松快樂的，而不是通常意義上的自然，清一色的克隆與復(fù)制、隨處可見的感覺無法在消費(fèi)者心目中引震撼。

　　因此，在我們的各種媒體別的表現(xiàn)上，都應(yīng)當(dāng)遵循一點(diǎn)，即我們的廣告表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)是輕松健康的，甚至可以是玩點(diǎn)神秘感的，以確立鮮明的品牌個(gè)性。

　　這樣做，同時(shí)也使我們的廣告打出明顯差異化來，有利于廣告?zhèn)鞑バЧ嵘?/p>

　　2、報(bào)紙廣告

　　可分階段考慮：

　　3月底-4月底，此階為豐澤湖山莊售樓的預(yù)熱期。這一時(shí)期的廣告應(yīng)以軟性廣告（繕稿和有償新聞）為主要發(fā)布形式，硬廣告主要可采用約2星期左右的連續(xù)報(bào)眼廣告來處理。該階段的廣告以設(shè)問式方式切入，軟、硬廣告密切配合，還可采取面向深圳各屆人士征集的方式展開討論，引出話題。

　　10月，此階段為計(jì)劃銷售期，廣告將緊緊圍繞豐澤湖山莊的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，將它們巧妙有趣地傳播出去讓更多的人了解它，喜受它，從而購買它。

　　收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

　　1、項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)（包括LOGO設(shè)計(jì)、辦公系統(tǒng)應(yīng)用、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)、形象展示墻）100000元

　　2、分展場(chǎng)設(shè)計(jì)（展板、路牌廣告、昭示布、燈桿旗、車身廣告、候車亭廣告等）30000元

　　3、印刷品：樓書（5000本，按24P計(jì)25元/本）宣傳單張（按10000份計(jì)2.5元/份）

　　4、報(bào)紙廣告：發(fā)布特區(qū)報(bào)9.5折商報(bào)8.8折

　　5、電視：視具體情況另行再定

　　6、月服務(wù)費(fèi)：每月50000元（包括每月報(bào)版設(shè)計(jì)費(fèi)、其他常規(guī)設(shè)計(jì)、電視廣告的創(chuàng)意、項(xiàng)目廣告的效果跟蹤SP及地盤包裝設(shè)計(jì)、實(shí)施監(jiān)控等服務(wù)）

　　合作方式：

　　1、上述前5項(xiàng)：

　　設(shè)計(jì)費(fèi)：合同簽定之日支付50%，余款待設(shè)計(jì)稿簽字確認(rèn)后一周內(nèi)付清；

　　制作發(fā)布費(fèi)：制作發(fā)布前一次性付清

　　2、月服務(wù)費(fèi)：

　　以半年為一個(gè)結(jié)算周期，每月支付當(dāng)月總額的50%，半年內(nèi)如達(dá)到雙方商定之目標(biāo)，貴方將余款一次性支付給我公司，半年內(nèi)如未達(dá)到雙方商定之目標(biāo)，貴方則扣除余款作為罰金。

　　六、后記

　　以上廣告推廣方案是本公司初步方案，在實(shí)際的操作過程中，本公司將視銷售狀況的實(shí)際情況不同時(shí)間做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。我們將最深層的挖掘項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)，制訂出切實(shí)可行的有力度、有深度、有品位的廣告?zhèn)€案，并努力造勢(shì)借勢(shì)，以"四兩撥千斤"的策略及技巧，加快推動(dòng)豐澤湖山莊的銷售進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)和銷售效果雙豐收。

房地產(chǎn)策劃方案7

　　**是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使**的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會(huì)?，F(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年9月22日（中秋節(jié)） 18：00—21：00

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)

　　**中心廣場(chǎng)

　　三、活動(dòng)主題

　　**望月

　　主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入**就是回到了家。

　　四、活動(dòng)目的

　　1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)

　　2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤

　　3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

　　五、活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)

　　中秋晚會(huì)：600人

　　中秋酒會(huì)：400人

　　合計(jì)：1000人

　　六、活動(dòng)宣傳語

　　“今晚回家吃飯嗎？“

　　活動(dòng)宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺。

　　七、活動(dòng)方案及創(chuàng)意構(gòu)思

　　l 活動(dòng)前的推廣措施：

　　1、在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購房可享受9.22折的優(yōu)惠促銷活動(dòng)（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；

　　2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干；

　　3、制作“**”字樣的中秋印入場(chǎng)卷（造型可參考月餅造型）；

　　以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。

　　中秋晚會(huì)

　　為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為兩部分：晚會(huì)部分和酒會(huì)部分，并通過一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來。

　　晚會(huì)內(nèi)容：

　　晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會(huì)者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中，使所有與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷。

　　晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中由**集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為**地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予**榮譽(yù)員工稱號(hào)（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）。

　　現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)：

　　1、現(xiàn)場(chǎng)制作月餅

　　由聘請(qǐng)的廚師現(xiàn)場(chǎng)演示月餅的制作工藝和流程，由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

　　該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達(dá)他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會(huì)到操持一個(gè)家的不易。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦

　　由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場(chǎng)揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

　　該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對(duì)家和親人的思念之情，其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。

　　3、月餅的味道家的味道

　　由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場(chǎng)獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會(huì)者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味，進(jìn)而達(dá)到共鳴！

　　4、詞語置換

　　由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“**”，將“**”置換成“中秋”。無錯(cuò)誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，讀錯(cuò)者將受到一定的懲罰。

房地產(chǎn)策劃方案8

　　一、時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日上午。

　　二、地點(diǎn)：

　　xxx售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。

　　三、人員：

　　工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

　　四、擬邀貴賓：

　　市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。

　　五、擬邀媒體：

　　x電視臺(tái)、x日?qǐng)?bào)、x新聞臺(tái)等。

　　六、預(yù)定目標(biāo)：

　　對(duì)外傳達(dá)xxx開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大xxx的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)xxx的完美前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立x地區(qū)xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

　　七、會(huì)場(chǎng)布置：

　　1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“xxx開盤慶典儀式”。

　　2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

　　3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

　　4、貴賓休息區(qū)：可放在xxx售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

　　八、開盤活動(dòng)要點(diǎn)：

　　1、室內(nèi)外表現(xiàn)

　　1)彩旗（彩條）

　　2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

　　盆景花卉

　　在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

　　3)氣拱門、氣球

　　在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)資料：

　　1)軍樂隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

　　2)腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

　　3)舞獅活動(dòng)：在儀式過程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著xxx完美的發(fā)展前景。

　　3、開盤促銷活動(dòng)配合：

　　以“1000元當(dāng)10000元，不買房也能夠簡(jiǎn)單賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構(gòu)成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

　　活動(dòng)文案如下：

　　為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購房VIP卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。

　　抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由x市公證處全程公證。

　　現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開始理解排隊(duì)。

　　本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。

　　獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。

　　“購房VIP卡”在購房?jī)稉Q時(shí)，務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。

　　活動(dòng)規(guī)定：參與者務(wù)必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國(guó)公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民（每人限購、取卡一張）

　　購房VIP卡售出不退，購房時(shí)沖抵購房款；不購房或超過購房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。

　　購房VIP卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡。

　　本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購客戶無效。

　　4、籌備工作：

　　1)擬定與會(huì)人員。于月日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。

　　2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。

　　3)提前5天向x氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。

　　4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

　　5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

　　6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋

　　7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門所需的審批。

　　5、來賓身份識(shí)別：來賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

　　6、人員安排：

　　1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

　　2)工作人員15名；

　　3)公司工作人員30名；

　　九、儀式流程：

　　09：00-09：30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

　　09：30-09：50來賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場(chǎng)咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

　　09：50-10：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。

　　10：00-10：08儀式開始主持人開場(chǎng)白介紹貴賓。

　　10：08-10：13公司總經(jīng)理xx致歡迎詞。

　　10：13-10：25舞獅表演。

　　10：25-10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。

　　10：35-10：50主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xxx開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式到達(dá)高潮。

　　10：50-11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。

　　11：00客戶簽約，開盤銷售活動(dòng)正式展開。

　　十、媒體計(jì)劃：

　　1、報(bào)紙廣告

　　27日、28日、30日在《x日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告，告知xxx開盤的信息。

　　2、電視廣告

　　x電視臺(tái)錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動(dòng)的資料。并由x電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的狀況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

　　3、電臺(tái)廣告

　　在開盤前后兩個(gè)月播出xxx開盤的信息。

　　4、印刷品廣告

　　樓書、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。

　　十一、廣告預(yù)算

　　1、《x日?qǐng)?bào)》27、28、30日整版xxx元

　　2、電視臺(tái)錄制開盤錄像及新聞報(bào)道xx元

　　3、電臺(tái)廣告宣傳xx元

　　4、開盤儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批xx元

　　5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用xx元（含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金）

　　6、氣球（開盤現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道）xx元

　　7、鮮花盆景租賃xx元

　　共計(jì)xxx元

　　貴州演藝策劃傳媒有限公司

　　貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：

　　1、專業(yè)文藝演出：大型演唱會(huì)、文藝晚會(huì)、電視綜藝節(jié)目制作

　　2、各式商務(wù)演出：公司晚會(huì)、會(huì)議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)

　　3、新聞發(fā)布會(huì)、時(shí)裝展示會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷露演

　　4、各種會(huì)議服務(wù)、展覽展示

　　5、禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

房地產(chǎn)策劃方案9

　　一、全員營(yíng)銷的目的和意義

　　全員營(yíng)銷是推動(dòng)我公司營(yíng)銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動(dòng)全員營(yíng)銷其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作氛圍。

　　二、實(shí)施辦法

　　1、方案采取采取“全員營(yíng)銷、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。

　　2、適用范圍：凡是通過自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目購買住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷售部不參與此方案）

　　三、銷售流程

　?、?員工負(fù)責(zé)提供客戶所購物業(yè)涉及的位置、戶型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。

　?、?員工負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時(shí)支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等）。

　?、?員工負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

　?、?合同填寫由財(cái)務(wù)部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成。售樓管理員負(fù)責(zé)對(duì)所簽訂合同進(jìn)行立卷存檔、保管。

　?、?如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù)。

　　⑥ 經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定。

　　⑦ 以上工作完成，視為該項(xiàng)銷售工作完畢。

　　四、業(yè)績(jī)提成

　　1、按照公司規(guī)定，對(duì)不同樓號(hào)、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。

　　住宅：提成比率為0.8％，商鋪提成比率為0.5％。

　　業(yè)績(jī)提成＝合同總房?jī)r(jià)×比率

　　2、銷售工作完畢，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jī)提成。

　　五、本方案（草案）自發(fā)布之日起試行。

　　XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

　　XX 年 xx月

房地產(chǎn)策劃方案10

　　一、目的及意義：

　　十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機(jī)遇難得；借助活動(dòng)平臺(tái)，宣傳x總經(jīng)理榮獲“中國(guó)mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力；促進(jìn)公司和俱樂部目標(biāo)會(huì)員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對(duì)俱樂部的傳播和推廣大有裨益；為x現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場(chǎng)；高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng)，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位。

　　二、主題和口號(hào)：

　　主標(biāo)語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與x現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚。

　　參考標(biāo)語：

　　1、商務(wù)英雄聚精之源

　　2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明

　　三、時(shí)間：

　　20xx年7月25日（有待最后確定）；

　　地點(diǎn)：x高爾夫球場(chǎng)，x賓館（新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn)）

　　四、活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模：

　　本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請(qǐng)一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮瓁公司所開發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主（如x灣、x花園、x等）。

　　1、x商界領(lǐng)袖人物（人數(shù)）

　　2、意向大客戶（人數(shù)）

　　3、x灣業(yè)主（人數(shù)）

　　4、新聞媒介記者（人數(shù)）

　　5、x公司企業(yè)員工（人數(shù)）

　　6、代理商工作人員（人數(shù)）

　　總計(jì)：若干人

　　五、活動(dòng)組織及內(nèi)容：

　　活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì)，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會(huì)。形式多樣。內(nèi)容豐富。

　　1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由x企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位，x公司作為承辦單位。

　　2、本次活動(dòng)面向x商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工

　　3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶外高爾夫球競(jìng)賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行：

　　a。新聞發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)x企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對(duì)x項(xiàng)目和x俱樂部做宣傳介紹，建議邀請(qǐng)有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

　　b。高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對(duì)象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡x山迷人風(fēng)光。凡是對(duì)高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。

　　c。聯(lián)誼宴會(huì)：宴會(huì)目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離。宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比賽頒獎(jiǎng)，推薦x項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通。

　　4、活動(dòng)大體流程如下：

　　參與人員報(bào)到（x賓館）→新聞發(fā)布會(huì)（x企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，x賓館）→中午作息（x賓館）→高爾夫比賽（x高爾夫球場(chǎng)）→聯(lián)誼宴會(huì)（領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會(huì)聯(lián)歡，以上活動(dòng)中穿插頒獎(jiǎng)和項(xiàng)目推薦，x賓館）→全天活動(dòng)結(jié)束

　　六、組織渠道：

　　x企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑，除此之外，補(bǔ)充采用其它方式。

　　1、以x企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過直郵向協(xié)會(huì)成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書及邀請(qǐng)函。

　　2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、x灣客戶。

房地產(chǎn)策劃方案11

　　一、活動(dòng)目標(biāo)

　　了解感恩節(jié)的來歷，知道感恩節(jié)是表達(dá)謝意的日子；知道感恩節(jié)的特色食物與象征物；通過為他人做事、送感恩卡等行動(dòng)體驗(yàn)感恩的美好。

　　二、活動(dòng)策劃

　　1、感謝信：全園發(fā)放感恩信，告訴家長(zhǎng)感恩節(jié)我們要做什么以及對(duì)家長(zhǎng)的感謝。

　　2、大廳：制作大火雞標(biāo)識(shí)語：happy—thanks—giving day，感恩節(jié)快樂！擺放每班制作的小人（風(fēng)格各異，幼兒參與，和幼兒一樣高，站立起來）。

　　3、班級(jí)：各班級(jí)制作感恩節(jié)海報(bào)貼到醒目處；裝飾班級(jí)環(huán)境，如手印火雞、爆米花吊飾、羽毛等；感恩節(jié)的相關(guān)教育，如感恩節(jié)故事欣賞、感恩節(jié)標(biāo)志性詞匯學(xué)習(xí)；和幼兒一起制作感恩賀卡。繪畫愛心卡：我們愛爸爸媽媽的方式很多很多，為了表達(dá)對(duì)他們愛，讓我們把對(duì)父母的愛畫在愛心卡上，送給爸爸媽媽。

　　4、當(dāng)天活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

　　早上開始抱抱日，擁抱我們的孩子；跟家長(zhǎng)表達(dá)：謝謝您，感恩節(jié)快樂；孩子之間擁抱。9：00全體幼兒在操場(chǎng)集合，播放暖場(chǎng)音樂10分鐘。9：10，主持人宣布活動(dòng)開始，簡(jiǎn)單介紹感恩節(jié)相關(guān)知識(shí)。英語教師帶領(lǐng)幼兒集體表演歌曲Tenlittle，Indians，大聲喊出Happy，Thanks—giving！集體表演《感恩的心》，擁抱身邊的人。（主任）上臺(tái)互動(dòng)，請(qǐng)出后勤人員并剪彩。園長(zhǎng)發(fā)言并進(jìn)行揭幕儀式。各班級(jí)其他兩位老師帶領(lǐng)孩子們進(jìn)入樓內(nèi)，對(duì)暗號(hào)方可從牌子下穿過，逐層有秩序地在享受感恩大餐。英語老師裝扮成部落服務(wù)員。講“火雞語”對(duì)暗號(hào)。

　　三、活動(dòng)結(jié)束

　　每班精彩照片發(fā)至班級(jí)群與家長(zhǎng)共享；幼兒制作的感恩賀卡送給家長(zhǎng)，并且把感謝表達(dá)出來（說、親、抱等形勢(shì)）；幼兒寫講述感恩節(jié)的過程與收獲。教育幼兒感恩節(jié)雖然結(jié)束了，但是我們要一直擁有一顆感恩的心，去關(guān)注身邊所有的美好、應(yīng)該感謝的事物和人們，做一個(gè)懂得說謝謝、知道表達(dá)感恩的人。

房地產(chǎn)策劃方案12

　　1）廣告目標(biāo)

　　做市。制造和銷售熱點(diǎn)。

　　建立動(dòng)力。多種媒體聯(lián)手，掀起立體廣告攻勢(shì)。

　　廣泛、全方位、高密度傳播銷售信息，激發(fā)購買欲望。

　　擴(kuò)大天元公園的知名度、知名度和聲譽(yù)。

　　提升企業(yè)形象。

　　一年內(nèi)銷售額達(dá)到80%以上。

　　2）廣告對(duì)象

　　為喜鵬，趣味活潑，主城區(qū)的兒童、兒童、青少年

　　喜鵬及周邊地區(qū)的年輕人

　　喜歡現(xiàn)代娛樂公園，喜歡旅游、觀光，郊外綠園環(huán)境休閑度假收入較好的主城區(qū)居民

　　喜歡在自然環(huán)境中賞花、品茶、養(yǎng)魚、養(yǎng)鳥

　　喜歡周末公園休閑的西彭中老年人，大眾文化表演和節(jié)慶花園活動(dòng)

　　西彭及周邊地區(qū)的居民有懷舊情結(jié)，渴望回歸自然。喜歡一點(diǎn)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的主城區(qū)居民

　　愿意住在西彭及主城區(qū)居民

　　綠色園林消費(fèi)水平高。

　　3）廣告區(qū)

　　位于重慶及其周邊地區(qū)。

　　4）廣告創(chuàng)意

　　廣告主題：

　?。?）每天生活在水果世界

　　創(chuàng)意：

　　選擇連棟花果洞孫悟空的場(chǎng)景。使用flash動(dòng)畫展示孫悟空在那里的無憂無慮，然后跳到xx天元公園的圖片。相比之下，這就像回到了那個(gè)時(shí)代。最后，你每天都在xx天元區(qū)的水果世界。

　?。?）家是假期的開始

　　創(chuàng)造力：

　　一位懷孕7個(gè)月的孕婦對(duì)剛下班回家的丈夫說：“我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子。”我丈夫在家很無聊，我想去度假；好的，我馬上帶你去

　　上了車，但不會(huì)太久。

　　他們來到一個(gè)看起來像天堂的果園，那里有新奇獨(dú)特的建筑。看到這一點(diǎn)，孕婦脫口而出：“我知道了，我知道了?！?；丈夫，我想在那里生活一輩子；沒問題，孕婦；你真的能嗎；當(dāng)然，因?yàn)槲液芫靡郧霸谶@里給你買了一套房子，你一定對(duì)“孕婦”很滿意；哇，你太棒了?。?！我可以每天去度假。丈夫：“我可以每天去度假?！碑?dāng)你回家的時(shí)候，這是你假期的開始“你想每天休假嗎？去xx天公園就行了。

　　5）廣告實(shí)施階段

　　第一階段：試銷階段（三個(gè)月）

　　行為模式——新聞運(yùn)營(yíng)、廣告

　　時(shí)間：20xx年2月1日

　　新聞運(yùn)營(yíng)就是利用新聞媒體為我們宣傳。近年來，明智的房地產(chǎn)開發(fā)商采用了這種方法。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不受廣告的影響，通過少花錢多做，很容易形成口碑，吸引廣泛關(guān)注。

　　創(chuàng)造動(dòng)力。重慶本地的目標(biāo)市場(chǎng)受到廣告的猛烈轟炸，各種媒體聯(lián)手，采取多種促銷手段，形成立體廣告攻勢(shì)。為了一舉炸毀市場(chǎng)，讓觀眾和消費(fèi)群體了解房產(chǎn)的基本情況，塑造開發(fā)商良好的公眾形象。

　　在第一階段的宣傳中，40%的目標(biāo)客戶了解xx天園，印象深刻。

　　以內(nèi)部認(rèn)購為第一步，以優(yōu)惠價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷售，銷量達(dá)到10%。

　　吸引目標(biāo)客戶的注意力，并引導(dǎo)20%的目標(biāo)客戶采取購買行動(dòng)。

　　及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，補(bǔ)充、調(diào)整和完善二期銷售計(jì)劃。

　　第二階段：銷售擴(kuò)張階段（三個(gè)月）

　　行為模式——新聞、廣告和營(yíng)銷

　　利用第一階段廣告的剩余力量，繼續(xù)普及，繼續(xù)廣泛積極立體推廣，鞏固現(xiàn)有成果，吸引更多目標(biāo)受眾的注意力，將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)成的買家。

　　第一階段的承諾已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。我們應(yīng)該珍惜現(xiàn)有的市場(chǎng)聲譽(yù)，在花園式主題下煽風(fēng)點(diǎn)火，鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人購買xx天公園。

　　此時(shí)，前來看房和參觀銷售辦事處的人數(shù)相應(yīng)增加。此時(shí)，廣告最符合其利益，抓住機(jī)遇擴(kuò)大市場(chǎng)份額。銷售服務(wù)必須跟上。

　　持續(xù)吸引目標(biāo)受眾，關(guān)注率已達(dá)到40%左右，構(gòu)成必要的口碑。

　　共同推動(dòng)銷售，引導(dǎo)30%的目標(biāo)客戶采取購買行為，繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。

　　第三階段：強(qiáng)勢(shì)銷售階段（四個(gè)月）