下面是范文網(wǎng)小編整理的服裝店策劃書(shū)11篇 淘寶服裝店的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)，供大家賞析。
服裝店策劃書(shū)1
活動(dòng)對(duì)象：
高素質(zhì)、高收入未婚男女。
活動(dòng)定位：
七夕，中國(guó)自己的情人節(jié)。
活動(dòng)主題：
七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié)，浪漫攜手。
報(bào)名人數(shù)：
男、女各50人，共100人。
活動(dòng)時(shí)間：
七夕之夜。18：30——20：30
活動(dòng)地點(diǎn)：
外灘風(fēng)尚（河西區(qū)永安道）
活動(dòng)目的：
渲染七夕節(jié)氣氛，促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷(xiāo)售，提升品牌親和力。
每組2對(duì)男女 女的坐在凳子上 男站在墻對(duì)拿玫瑰花。每組的女方給對(duì)方男的提出一些問(wèn)題，答對(duì)可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是勝利者。答對(duì)問(wèn)題最多的組將得到小禮品一份。失敗的就淘汰。
實(shí)施方案：
1、本活動(dòng)側(cè)重對(duì)象為中、高層次人員，所以在活動(dòng)方面，場(chǎng)景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)主持人（建議用專(zhuān)業(yè)人士）所營(yíng)造的氣氛輕松、愉快，同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來(lái)賓的積極性，讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己，增加其吸引力，達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的。
輕輕的問(wèn)候融入了我所有的心愿，淡淡的祝福傾注了我無(wú)限的真誠(chéng)，靜靜的一則短信悄悄地填滿(mǎn)屏幕！永遠(yuǎn)開(kāi)開(kāi)心心快快樂(lè)樂(lè)，XX美容院祝您端午節(jié)快樂(lè)！
2、人員要求專(zhuān)科以上學(xué)歷，薪金20xx ~ 3000元以上的男女情侶。
3、廣告設(shè)計(jì)需新穎，視覺(jué)感給人耳目一新（建議用專(zhuān)業(yè)人士的構(gòu)思），宣傳方面，體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類(lèi)型活動(dòng)的不同之處。
4、活動(dòng)結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù)，對(duì)于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行收納，為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。
5、辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。
6、此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性，減輕公司的審查力度，報(bào)名人員須以工作單位為主要載體。
7、客服人員用隱性的方式通過(guò)報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。
8、通過(guò)報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳，引起人們的認(rèn)知度。
9、此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備。
活動(dòng)內(nèi)容
1、百人穿針大賽
自找拍擋，要求是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，哪對(duì)組合穿的針最多，誰(shuí)就贏(yíng)得最終的勝利?？梢垣@得現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)—— 一對(duì)鉆戒。
此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時(shí)期民間為紀(jì)念織女的智、巧所舉辦的活動(dòng)改變而來(lái)。本來(lái)的名稱(chēng)是“結(jié)彩縷穿七孔針”?？梢泽w見(jiàn)情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。
既然過(guò)的是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，就應(yīng)該有中國(guó)傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點(diǎn)可體見(jiàn)出中國(guó)女性的智、巧。
2、游戲互動(dòng)
才藝表演（可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝）
情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛(ài)情故事（自找拍擋）。以牛郎織女的愛(ài)情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品。
活動(dòng)（二）：“愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達(dá)活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美甲店會(huì)員的丈夫（或男朋友，注：不須購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐）均可在美甲店領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話(huà)，貼在美甲店門(mén)口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變！
場(chǎng)地布置
考慮到外灘風(fēng)尚自身的場(chǎng)地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場(chǎng)用
燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源。因?yàn)閳?chǎng)地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果。
彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾，利用燈光營(yíng)造效果。
彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球，伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。
紙鶴：在花球的.下面做兩個(gè)花環(huán)，掛紙鶴。
鮮花：在場(chǎng)地醒目位置擺放百合花、蘭花。
蠟燭：每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。
活動(dòng)所需設(shè)備
號(hào)碼牌（設(shè)計(jì)成心型）、電視、DVD（VCD）、話(huà)筒、音響、專(zhuān)門(mén)的情歌碟片、近期流行音樂(lè)、鐵絲、燈、折紙、蠟燭、主持、工作人員、針線(xiàn)（出于安全考慮最好能定做沒(méi)有針尾的，個(gè)較為大點(diǎn)，線(xiàn)相應(yīng)粗點(diǎn)，線(xiàn)至少要用要三四種顏色編成，每對(duì)一米就夠了）、紀(jì)念品。
宣傳語(yǔ)
最新美甲項(xiàng)目促銷(xiāo)。美甲店為了競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)定時(shí)引進(jìn)新項(xiàng)目來(lái)吸引顧客。不妨在七夕情人節(jié)，將引進(jìn)的新美甲項(xiàng)目進(jìn)行促銷(xiāo)，讓前來(lái)的顧客有所了解，因?yàn)檫@時(shí)她們有時(shí)間。
七夕，中國(guó)自己的情人節(jié)。
為了忘卻的紀(jì)念
用行動(dòng)緬懷那不老的傳說(shuō)。
記得這么一句有名的廣告語(yǔ)：鉆石恒永久，一顆永流傳。從此鉆石深受大家的追捧。又到七夕節(jié)了，那么珠寶店的廣告是怎樣的呢？
活動(dòng)宣傳
刊登報(bào)紙廣告、海報(bào)。
具體的媒介可選《每日新報(bào)》或是《假日100》。
服裝店策劃書(shū)2
第一章 “衣天使”摘要
我店位于我校門(mén)口，因?yàn)閷W(xué)生群體較大，女生數(shù)量多，衣服需求量大，市場(chǎng)前景較光明。店名叫“衣天使”，店里由四人組成，屬于兩人合資店。本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。 產(chǎn)品與服務(wù)都順應(yīng)市場(chǎng)需求，開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略，還會(huì)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。還會(huì)時(shí)不時(shí)的進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)，吸引更多的女性朋友的大駕光臨。對(duì)于我店的短期、中期和長(zhǎng)期的目標(biāo)是很清晰的，很有計(jì)劃的。創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，從商須謹(jǐn)慎。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，創(chuàng)業(yè)總是有風(fēng)險(xiǎn)的，不敢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，就難以求得發(fā)展。關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者要樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中盡可能預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)，降低風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。預(yù)防創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)“八字訣”：分析、評(píng)估、預(yù)防、轉(zhuǎn)嫁。我店對(duì)分析、評(píng)估、預(yù)防、轉(zhuǎn)嫁等方面進(jìn)行了科學(xué)合理的調(diào)研與把握。
第二章“衣天使”綜述
一、項(xiàng)目描述
我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)名叫“衣天使”的女式服裝店。衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。人人愛(ài)美，美愛(ài)人人。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售。由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。
產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略。
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。
3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
三、行業(yè)與市場(chǎng)分析
1、服飾店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積60平方米。
2、選繁華地段，把握“客流”就是“錢(qián)流”原則在車(chē)水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，特此，在我們學(xué)校門(mén)口開(kāi)店是很有前景的。
3、須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu(mài)一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。因此，我店含蓋二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌、配飾等。
4、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平。考察同一地段同類(lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。
服裝店策劃書(shū)3
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日—x月x日
二、活動(dòng)主題
愛(ài)在七夕有你就好
三、活動(dòng)門(mén)店
xx店
四、活動(dòng)內(nèi)容
（一）＂祝福xx祖國(guó)圓夢(mèng)＂萬(wàn)人簽名活動(dòng)
?。ǘ?ài)在七夕購(gòu)物送驚喜
20xx年x月x日當(dāng)天一次性購(gòu)物滿(mǎn)77元贈(zèng)送價(jià)值5元巧克力一盒，單張小票限贈(zèng)1盒，限量贈(zèng)送，贈(zèng)完為止。
?。ㄈg樂(lè)購(gòu)物贏(yíng)金獎(jiǎng)
20xx年x月x日— x月x日期間，活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)物滿(mǎn)300元，憑購(gòu)物小票報(bào)名參加＂歡樂(lè)購(gòu)物贏(yíng)金獎(jiǎng)＂評(píng)比活動(dòng)，贏(yíng)取金、銀、銅獎(jiǎng)。活動(dòng)細(xì)節(jié)如下：
?。?）一次性購(gòu)物滿(mǎn)300元以上的顧客，方可報(bào)名參加比賽，參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn)，購(gòu)物小票不累計(jì)參加活動(dòng)。
（2）該活動(dòng)以顧客＂購(gòu)物金額＂為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)＂購(gòu)物獎(jiǎng)牌榜＂，隨時(shí)公布參與評(píng)比活動(dòng)前三名的顧客的購(gòu)物額信息。商場(chǎng)當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí)，排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日＂贏(yíng)金獎(jiǎng)＂活動(dòng)的金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加冢①?gòu)物獎(jiǎng)牌榜＂并電話(huà)通知，領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)請(qǐng)攜帶購(gòu)物小票和身份證。
?。?）金獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值200元禮品一宗，銀獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值150元禮品一宗，銅獎(jiǎng)獲得者將獲贈(zèng)價(jià)值100元禮品一宗。
四、你結(jié)婚我送禮
xx年x月x日— x月x日登記結(jié)婚的新人，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值88元新婚大禮包一個(gè)。每天限量10位，送完為止。
五、商品促效
1、節(jié)日禮品類(lèi)促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。
2、針對(duì)暑期學(xué)生用品、圖書(shū)、文具、學(xué)生箱包類(lèi)商品進(jìn)行限時(shí)折扣銷(xiāo)售。
3、夏季鞋服類(lèi)等部分商品5折出清促銷(xiāo)。
4、情侶裝優(yōu)先陳列。
服裝店策劃書(shū)4
一、項(xiàng)目介紹：
由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線(xiàn)——服裝行業(yè)。我們是一起合作創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作，默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，為了以后店面能健康的成長(zhǎng)，擬定一份計(jì)劃書(shū)，為本店成長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。
二、開(kāi)店理由：
1、衣食是所有人都需要的，市場(chǎng)大。
衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；
我們之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏(yíng)家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀(guān)看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。
3、服裝行業(yè)較為成熟；
項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。 “沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話(huà)，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。
三、店鋪介紹：
店名：衣新衣異
群體目標(biāo):打造服裝界的神話(huà)
規(guī)模：先是90平方左右
成員:老板三人，投資商兩人，員工兩名
四、實(shí)地調(diào)查
國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。
該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀(guān)和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。
五、實(shí)施計(jì)劃
一、商品定品
由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。 ★
二、店面的選址（一起考慮）
雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：
1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話(huà)，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。
6、同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流量等方面都比較適合發(fā)展行業(yè)。
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。（店面地址分析、店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問(wèn)題）
三、店面的裝潢（一起考慮）
租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí).在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
我們要求的裝潢效果如下：
1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！
店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢(qián)做大事，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道（共同考慮）(重點(diǎn),先了解再下手)
1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。品牌不以品牌為主，以外貿(mào)貨為主。
進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。
因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！
象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！
2、進(jìn)貨渠道：
蘇州服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)、上海服裝批發(fā)市場(chǎng)（市場(chǎng)就近選擇、江蘇附近）
六、人力規(guī)劃(小本生意)
雇傭兩名女生負(fù)責(zé)接待（愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客挑選。兩個(gè)小姑娘的工資，600/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性
張老板龔老板負(fù)責(zé)進(jìn)貨。馬老板吳老板負(fù)責(zé)衣物上架安排。蔣老板負(fù)責(zé)聯(lián)系廠(chǎng)家。
七、投資金額分析
初期費(fèi)用粗算1，房租：3000/月，2，裝修費(fèi)3000
3，第一次衣服貨款8000元4，其他費(fèi)用1000元
5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面6，不可預(yù)計(jì)費(fèi)用15000元7，門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)15000元共計(jì)：45000元
八、營(yíng)銷(xiāo)策略
一、開(kāi)店促銷(xiāo)
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略(在廣州進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣(mài)了!注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次)
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
4、方法：
?。?）初次來(lái)店的驚喜
?、傩∩唐纷鳛槊赓M(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)）
?。?）增加其下次來(lái)店的可能性
①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)
?、诶妙櫩蛿?shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等
?、圪?gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿(mǎn)xxx元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)xxx元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積）
?。?）滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)
①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張7.5折的金卡
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。
?。?）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間
九、總結(jié)
到了窮途末路的時(shí)候，別說(shuō)人，豬也會(huì)跳墻，我們不能坐以待斃，雖說(shuō)老虎都有打盹的時(shí)候，但是肯定不是這個(gè)時(shí)候，道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票！策劃：吳川、蔣晴、馬劍、張欽宇、龔浩
服裝店策劃書(shū)5
一、項(xiàng)目介紹
由于現(xiàn)在的年輕人在自己的穿著和裝飾上都有自己的個(gè)性，大家也越來(lái)越重視自己與時(shí)尚的接軌步伐，經(jīng)過(guò)自己對(duì)靈武中心區(qū)商城的周邊的觀(guān)察，好多店的衣服都是樣式很普通，或者就是專(zhuān)門(mén)的品牌衣服價(jià)格很高，還沒(méi)有一家中檔價(jià)位并且把裝飾和服裝結(jié)合的店面，因此自己促生了在周邊開(kāi)一家服裝和裝飾物融合的一家店，因?yàn)榇钆洮F(xiàn)在對(duì)每個(gè)年輕人也越來(lái)越重要，大家可以用一件衣服穿出多種的風(fēng)格。我打算開(kāi)店的資金是7萬(wàn)元。
二、店面選址
對(duì)于選址是一件很重要的事，因?yàn)榈囟沃苯佑绊懙揭院蟮目土髁康亩嗌俸蜕獾暮脡摹Ｗ约撼醪娇粗械氖且粋€(gè)離超市不遠(yuǎn)的一個(gè)店面，因?yàn)閾?jù)自己多日的觀(guān)察超市是一個(gè)客流量很大的地方，許多的人逛完超市都會(huì)在周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，并且在中心區(qū)附近廠(chǎng)子上班的很多都是一些年輕人，我的小店的風(fēng)格正好迎合她們的意愿。經(jīng)過(guò)和主人的協(xié)商我所租得店面是20xx/月，大約70平米左右,。
三、店面裝修及設(shè)計(jì)
我要求的店面裝修一定要有特色，要和自己的衣服相互的搭配，這樣就算中檔的衣服在很好的裝修下也能有高檔的感覺(jué)。在位置的分布上在高的地方會(huì)擺放不同的衣服，在弄1
好相應(yīng)的搭配，會(huì)做那種大格子的儲(chǔ)物柜，擺放許多有特色的小物件，以便吸引更多顧客的眼光（1）門(mén)口要有醒目的廣告，讓路過(guò)的人一目了然得到了解到店內(nèi)所賣(mài)的東西
（2）燈光等硬件的設(shè)備也非常的重要。燈光一定要穿插冷暖的色調(diào)，這樣才能讓衣服更加的動(dòng)人，吸引客戶(hù)的眼球。經(jīng)過(guò)自己的初步計(jì)算，店面的裝修費(fèi)及擺放貨物的架子大約在5000元左右。
四、選貨及進(jìn)貨
我的原則是：少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。自己初步選擇在上海的服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，那邊的貨樣式新，在本地出現(xiàn)撞衫的可能性小，像現(xiàn)在在冬天，主要會(huì)進(jìn)外套，褲子（打底褲），帽子圍巾，手套，衣服的裝飾品等等。反正進(jìn)的種類(lèi)很多，可以讓顧客根據(jù)自己的需要隨意的搭配。自己初步的進(jìn)貨資金是40000元。
五、人力的規(guī)劃
因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期所以在近期先顧兩個(gè)年輕的靈活點(diǎn)的小姑娘。有一個(gè)專(zhuān)門(mén)在店內(nèi)負(fù)責(zé)搭配的教授，幫助顧客學(xué)習(xí)一些新的搭配服裝知識(shí)。自己平時(shí)會(huì)一直在店里看店，在進(jìn)貨的時(shí)候兩個(gè)員工可以互相照看店面，員工的基本工資定在1500/月，在月末會(huì)根據(jù)店里的月?tīng)I(yíng)業(yè)額增加1%的提成。
六、價(jià)格定位
春季產(chǎn)品的價(jià)格定在50-300之間
夏季衣服的價(jià)格定在50-200之間
秋季衣服的價(jià)格定在100-300之間
冬季價(jià)格的衣服定在100-500之間
所有的飾品都會(huì)在50元上下浮動(dòng)，會(huì)根據(jù)季節(jié)的市場(chǎng)做相應(yīng)的調(diào)整。
所有的衣服會(huì)根據(jù)季節(jié)的變換，銷(xiāo)量的狀況，價(jià)格會(huì)在上下的浮動(dòng)，進(jìn)行靈活的銷(xiāo)售。
七、投資金額的分析
（1）房租：每月20xx/月，預(yù)交半年12000元
?。?）裝修：總共花費(fèi)5000元
（3）第一次進(jìn)貨：預(yù)計(jì)40000元左右
?。?）其他費(fèi)用：20xx元
?。?）員工的第一個(gè)月的工資在月末結(jié)算不計(jì)算在7萬(wàn)元內(nèi)
（6）備用的流動(dòng)資金10000元
八、營(yíng)銷(xiāo)策略
?。?）在開(kāi)業(yè)當(dāng)天會(huì)舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì)有小禮品贈(zèng)送和在店買(mǎi)東西會(huì)有小型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并且讓顧客填一份長(zhǎng)期顧客表，做客戶(hù)數(shù)據(jù)
?。?）為了增加顧客下次來(lái)店的可能性，傳達(dá)每月有新貨上架的通知；可以利用客戶(hù)的數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取告知打折消息，順便可以讓顧客看到新款的衣
服，擴(kuò)大自己的銷(xiāo)量。
?。?）可以定期的做打折促銷(xiāo)的活動(dòng)，在本店購(gòu)物滿(mǎn)500元者即可獲得贈(zèng)送的物品
九、目標(biāo)顧客分析
女性占我國(guó)人口的48、7%，其中在消費(fèi)活動(dòng)中，有較大影響力的是中青年女性，即20到50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21%。據(jù)調(diào)查分析，18到30歲的青年女性是開(kāi)放型消費(fèi)群，對(duì)自己的身材很自信，追求時(shí)尚，表現(xiàn)個(gè)人的魅力。而此年齡的女性經(jīng)濟(jì)收入不是很高，但是他們懂得生活，所以我的店正好迎合了這種群體的特點(diǎn)，不是特別的貴，但是可以搭配出自己的風(fēng)格，穿出自己的特色。
十、SWOT分析
?。?）優(yōu)勢(shì)：店面設(shè)計(jì)出彩，價(jià)格合適，樣式新穎，在店內(nèi)會(huì)有專(zhuān)門(mén)的人現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)怎樣搭配衣服，可以吸引顧客的目光，周邊的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力小。
?。?）劣勢(shì)：只是針對(duì)年輕群體，范圍沒(méi)有太廣
（3）機(jī)會(huì)：女士愛(ài)美人盡皆知，做女裝的成功幾率比較大，況且自己的店迎合的是年輕人的口味。
（4）威脅：現(xiàn)在年輕人的眼光獨(dú)特，即想要追求個(gè)性，又要有檔次，怕自己店里衣服的風(fēng)格難以得到大多數(shù)人的喜歡。
十一、總結(jié)
由于現(xiàn)在對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)狀況不是很了解，需要自己在經(jīng)
營(yíng)的過(guò)程中不斷的完善自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，改進(jìn)不足的地方，在穩(wěn)住老客戶(hù)的同時(shí)，不斷的吸新的客戶(hù)。因?yàn)樽约菏浅醮蝿?chuàng)業(yè)，所以在其過(guò)程中還會(huì)遇到許多自己想不到的困難，但是只要堅(jiān)持，努力克服困難，相信自己會(huì)做的很好，會(huì)很成功！
服裝店策劃書(shū)6
一、YLS定位
1.市場(chǎng)定位
同房地產(chǎn)行業(yè)，服裝業(yè)若想最大效率的汲取利潤(rùn)，一樣要給自己一個(gè)市場(chǎng)定位，明確自己的經(jīng)營(yíng)方向與宗旨，確定店鋪在消費(fèi)者心里的形象和位置，通過(guò)市場(chǎng)定位，給消費(fèi)者傳達(dá)店鋪有關(guān)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方式、整體形象等營(yíng)銷(xiāo)信息，為服裝店迅速且高效的獵取目標(biāo)顧客掃清障礙。
2.客戶(hù)定位
隨著社會(huì)發(fā)展進(jìn)程，存在銷(xiāo)售行為的各行各業(yè)都在發(fā)生著改變，快銷(xiāo)品服裝類(lèi)也不例外，改變傳統(tǒng)的坐銷(xiāo)（坐在店里等待顧客到訪(fǎng)）模式，把營(yíng)銷(xiāo)滲透到銷(xiāo)售的每個(gè)環(huán)節(jié)，是銷(xiāo)售發(fā)展的必然趨勢(shì)。房地產(chǎn)行業(yè)中流行一句話(huà)，“來(lái)人量是決定一個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售成敗的關(guān)鍵”，如何提高來(lái)人量，明確目標(biāo)消費(fèi)群體是首要解決的問(wèn)題，在此基礎(chǔ)上，了解消費(fèi)者需求特性，指導(dǎo)店鋪制定正確的產(chǎn)品組合策略，定價(jià)策略，服務(wù)體驗(yàn)策略以及促銷(xiāo)策略等。
3.產(chǎn)品定位
通過(guò)市場(chǎng)以及客戶(hù)定位的細(xì)分，了解各個(gè)細(xì)分支路的特點(diǎn)，評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)、潛力、以及競(jìng)爭(zhēng)等，選擇性的進(jìn)入各細(xì)分市場(chǎng)，完成產(chǎn)品的采購(gòu)以及銷(xiāo)售行為。
備注：定位的過(guò)程是一種階段性的銷(xiāo)售策略，依托于詳盡的產(chǎn)品，顧客，銷(xiāo)售情況的大量數(shù)據(jù)分析，制定執(zhí)行相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
二、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)
任何營(yíng)銷(xiāo)行為都離不開(kāi)數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)，他讓我們的營(yíng)銷(xiāo)方式和目標(biāo)非常明確，從而變得可追蹤、量化，領(lǐng)導(dǎo)者要學(xué)會(huì)用經(jīng)驗(yàn)結(jié)合數(shù)據(jù)分析來(lái)管理一個(gè)企業(yè)，看過(guò)一句話(huà)：在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中誰(shuí)越快學(xué)會(huì)數(shù)字化管理方式，那么誰(shuí)就會(huì)贏(yíng)得越強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
1.客戶(hù)登記（待修改）
2.客戶(hù)類(lèi)別
1）A類(lèi)客戶(hù)：有較高支付能力，又是店里的老顧客。
策略：密切關(guān)注這類(lèi)高價(jià)值客戶(hù)，保證他們可獲得應(yīng)得的特殊服務(wù)和待遇，投其所好，實(shí)現(xiàn)成功圈養(yǎng)，提高顧客自身的轉(zhuǎn)移成本和門(mén)檻。
2）B類(lèi)客戶(hù)：支付能力一般，但到訪(fǎng)跟成交的數(shù)量都較高。
策略：針對(duì)這類(lèi)忠實(shí)顧客：做好關(guān)懷服務(wù)的同時(shí)，主動(dòng)為顧客提供解決各方面問(wèn)題的方案，使之成為店鋪的擁簇者，增強(qiáng)顧客的購(gòu)買(mǎi)力，和顧客共同探討新的消費(fèi)途徑和消費(fèi)方式，創(chuàng)造和推動(dòng)新的需求。
3）C類(lèi)客戶(hù)：有較高的支付能力，但購(gòu)買(mǎi)頻率不是很高。
策略：對(duì)待這類(lèi)潛在客戶(hù),不要僅僅停留在向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的層面上，主動(dòng)影響和培養(yǎng)客戶(hù)的興趣，擴(kuò)大其購(gòu)買(mǎi)規(guī)模。
4）D類(lèi)客戶(hù)：支付能力一般，購(gòu)買(mǎi)頻率又不是很高。
策略：這種客戶(hù)被稱(chēng)之為邊緣客戶(hù)，在無(wú)法發(fā)展成為B類(lèi)客戶(hù)的時(shí)候，可以對(duì)其進(jìn)行篩選，降低銷(xiāo)售負(fù)擔(dān)，可不做主力客戶(hù)群對(duì)待，但卻是促銷(xiāo)活動(dòng)不可或缺的參與者。
3.第一次購(gòu)買(mǎi)時(shí)間
通過(guò)Excle升序/降序排列，完成每個(gè)階段首次成交客戶(hù)的信息統(tǒng)計(jì)以及同比和環(huán)比下的數(shù)據(jù)分析，分析原因，做出相應(yīng)的推廣策略。
4.最近一次消費(fèi)情況
通過(guò)Excle升序/降序排列，查看客戶(hù)最近一次消費(fèi)的時(shí)間間隔，找出原因，針對(duì)A.B.C類(lèi)顧客做出相應(yīng)的策略，各個(gè)擊破，避免客戶(hù)的流失。
5.年度以及累計(jì)消費(fèi)情況
通過(guò)Excle升序/降序排列，整理大客戶(hù)消費(fèi)信息，作為店鋪對(duì)大客戶(hù)的管理和維護(hù)的依據(jù)。
6.客戶(hù)信息備注
文字記錄客戶(hù)具體信息，如：客戶(hù)信譽(yù)，習(xí)慣，喜好，職業(yè)等。以便于更好的了解客戶(hù)拉近與客戶(hù)關(guān)系，投其所好，促成成交。
三、營(yíng)銷(xiāo)推廣
一個(gè)店鋪要向長(zhǎng)期持久的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)推廣是必不可少的。排除價(jià)格高昂的傳統(tǒng)媒體廣告，微信是個(gè)很好的宣傳途徑。
推廣渠道：微信自媒體—公眾平臺(tái)。
推廣方式：信息推送，客戶(hù)分享傳遞。
推廣內(nèi)容：形象塑造、新品展示、促銷(xiāo)信息、以及單品推薦，活動(dòng)信息釋放。
四、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行
1.視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)
建議：
1.利用店鋪昭示面廣的優(yōu)勢(shì)，改燈帶為單色LED，發(fā)揮廣告效益，實(shí)時(shí)更新產(chǎn)品信息，促銷(xiāo)信息等。（單色費(fèi)用預(yù)算：500元/平）
2.店名改YLS為“古”，滿(mǎn)足案名所需的鮮明個(gè)性，差異化，以及持續(xù)性。具備清晰的記憶點(diǎn)，后期物料（包裝袋，首飾盒）主題也更清晰，很多時(shí)候，堅(jiān)持自己的風(fēng)格，更容易讓人們熟記于心，做產(chǎn)品的同時(shí)更是在做品牌。對(duì)將來(lái)多方向分化銷(xiāo)售產(chǎn)品，如：珠寶首飾，木材收藏品類(lèi)，也同樣適用。
2.體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
建議：樓梯現(xiàn)在空閑的位置，可舍棄燈箱，改作吧臺(tái)，（配以紅酒、水果、冷餐）迎合不同客戶(hù)的興趣，給予客戶(hù)貼心的服務(wù)。一切以客戶(hù)為中心，每一步都“精耕細(xì)作”。
3.產(chǎn)品促銷(xiāo)
“現(xiàn)金為王”的時(shí)代，如何降低庫(kù)存給企業(yè)帶來(lái)的壓力，把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)，是操盤(pán)手最關(guān)心的事情。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理念中“促銷(xiāo)”作為一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，通常會(huì)貫穿在整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。
促銷(xiāo)不僅僅是降價(jià)，一切可以促進(jìn)銷(xiāo)售的行為都可以稱(chēng)之為促銷(xiāo)，降價(jià)只能稱(chēng)之為手段之一，給它做個(gè)冠冕堂皇的面子，充分利用很大一部分人愛(ài)占小便宜的心理。
促銷(xiāo)要考慮三個(gè)因素：時(shí)機(jī)、幅度、方式。
單品的促銷(xiāo)活動(dòng)：微信推送，活動(dòng)主要目的吸引客戶(hù)關(guān)注度，加深店鋪在客
戶(hù)心目中的印象，提高到訪(fǎng)量。
活動(dòng)要點(diǎn)：活動(dòng)商品以及價(jià)格要具備足夠的吸引力和可產(chǎn)于度。
方式：先到先得，整點(diǎn)線(xiàn)上搶購(gòu)，拍賣(mài)，眾籌抽獎(jiǎng)。
小型的促銷(xiāo)活動(dòng)：換季、反季或者庫(kù)存達(dá)到一定量的時(shí)候，可以針對(duì)不同的客群，選擇性邀約，增加老客戶(hù)忠誠(chéng)度，小范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)去化分擔(dān)庫(kù)存壓力。
大型的促銷(xiāo)活動(dòng)：在客戶(hù)量有一定基礎(chǔ)上效果最佳，不能太過(guò)頻繁，建議一年兩到三次，促銷(xiāo)幅度要有吸引力，產(chǎn)品要嚴(yán)格把控，避免相同產(chǎn)品的促銷(xiāo)造成老顧客的心理落差。
例如:推出年中會(huì)員內(nèi)部搶購(gòu)優(yōu)惠日，微信傳播，朋友分享，前期半個(gè)月活動(dòng)造勢(shì)蓄客，營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氛圍，利用大家的從眾心里，在一到兩天的時(shí)間里集中完成銷(xiāo)售。
4、口碑營(yíng)銷(xiāo)（客戶(hù)維護(hù)）
如何保留顧客？如何使他們購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的產(chǎn)品？如何讓他們向親友推薦店鋪產(chǎn)品？所有的一切最終落實(shí)到如何提高顧客滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
（1）建立客戶(hù)檔案，做好客戶(hù)關(guān)懷工作。
會(huì)員生日月特殊折扣。
會(huì)員消費(fèi)積分兌換獎(jiǎng)勵(lì)。
重要客戶(hù)生日當(dāng)天驚喜禮品免費(fèi)派送。
大客戶(hù)年終回饋。
（2）同客戶(hù)保持緊密的互動(dòng)和聯(lián)系。
服裝店策劃書(shū)7
隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，家庭對(duì)孩子的生活越來(lái)重視。而且現(xiàn)在獨(dú)生子女越來(lái)越多，一家人把所有的愛(ài)都投放到了孩子身上，愿意并有經(jīng)濟(jì)能力給孩子創(chuàng)造更美好的生活。所以在未來(lái)幾年，品牌兒童服裝很有發(fā)展?jié)摿?，市?chǎng)很廣闊。
我的品牌
童樂(lè)樂(lè)
我的使命
讓孩子更快樂(lè)的成長(zhǎng)更幸福的生活！
我的定位
是全國(guó)性的品牌兒童服裝店，目標(biāo)消費(fèi)者定位在3—10歲之間。
我的目標(biāo)
前2年進(jìn)駐湖南本地市場(chǎng)，在地方提升市場(chǎng)占有率和品牌知名度。并打開(kāi)網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)渠道，在各電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)有自己專(zhuān)賣(mài)店。3—5年時(shí)間成為國(guó)內(nèi)品牌兒童服裝店。在湖南知名度市場(chǎng)占有率高時(shí)，就向臨省進(jìn)攻，一步一個(gè)腳印，向全國(guó)打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)
店面的選址
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。我們對(duì)店面地址首選是大型住宅中心。這種地方人口密集，一般以家庭為主居住，固定人口多，小孩多，購(gòu)物方便。另外，還可以開(kāi)在商業(yè)區(qū)。門(mén)面的租金要適度，租期不少于1年，面積50—80平方米。櫥窗面向街道，越寬越佳。同時(shí)還注意鋪面的周?chē)放骗h(huán)境，不要被低檔品牌包圍。選擇消費(fèi)者習(xí)慣行走通道，最好在主通道。
店面的裝潢
店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象。我要求的裝潢效果如下：
1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西。兩邊各放一輛搖擺車(chē)，可以吸引兒童。
2、因?yàn)槭峭b店所以裝修要搞得童趣化一點(diǎn)，可以在店內(nèi)擺放一些可愛(ài)的娃娃。
3、燈光等硬件配備到位，燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的?？照{(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！
貨物來(lái)源
和某知名服裝制造公司長(zhǎng)期合作，要求公司制造自己品牌的童裝。布料都要自己指定的，驗(yàn)收和格后方可生產(chǎn)。并在公司內(nèi)擁有自己品牌童裝的設(shè)計(jì)師，在款式上不斷更新，不斷創(chuàng)新。制造商要提高效率，使供求趨向平衡。
人力規(guī)劃
我計(jì)劃一個(gè)店雇傭三個(gè)人，2個(gè)是熱情甜蜜的，主要負(fù)責(zé)接待顧客，另一個(gè)就是收銀員。工資：1200/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。
營(yíng)銷(xiāo)策略
一、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)可以是送贈(zèng)品，如送玩具，送小娃娃。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
陳列分男童、女童區(qū)。著重推薦的、應(yīng)季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時(shí)用2—3件衣服把衣服上的圖案疊出來(lái)，比如一件衣服上有小龍標(biāo)志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。掛衣服要內(nèi)衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來(lái)。越動(dòng)感逼真，越能引起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當(dāng)時(shí)的實(shí)際穿著一樣，穿上內(nèi)衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗。還有把領(lǐng)口、袖口、下擺翻起來(lái)，能引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開(kāi)屏的感覺(jué)。專(zhuān)柜要每半月?lián)Q一次陳列。
三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略
1、原則：每周都要有新貨上架。
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖。
3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
4、方法：
?。?）初次來(lái)店的驚喜
免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，小玩具。讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)）
（2）增加其下次來(lái)店的可能性
?、賯鬟_(dá)每周都有新貨上架的信息
②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息。
（3）滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)
?、俑嬷櫩土看蠡驁F(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。
?。?）不定期打折
人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）。
服裝店策劃書(shū)8
一、名稱(chēng)
“衣衣不舍”校園服裝店
二、性質(zhì)及內(nèi)容范圍
銷(xiāo)售服務(wù)行業(yè),主要業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售校園服裝、時(shí)尚服裝、獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝、校園運(yùn)動(dòng)服裝。
三、市場(chǎng)背景
創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn)，在山東財(cái)政學(xué)院中，學(xué)生不出校門(mén)就幾乎可以買(mǎi)到所有的東西，除了衣服?！@除了表明山財(cái)后勤服務(wù)綜合而到位外，也表明服裝店為學(xué)校服務(wù)社區(qū)中的一個(gè)空白。在這種背景下，面向?qū)W生開(kāi)一家學(xué)生自己的挑衣服的，前景總體來(lái)說(shuō)還是樂(lè)觀(guān)的。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大。
四、市場(chǎng)調(diào)查
創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開(kāi)一家服裝店并表示他們會(huì)光顧的，占被調(diào)查人數(shù)的80.1%(158名被調(diào)查者中有127人贊成)?？偨Y(jié)原因主要有兩個(gè)：一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會(huì)接觸頻繁，幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍，簡(jiǎn)單的校服已不能滿(mǎn)足穿衣的需求;二是學(xué)生們功課比較多，外出購(gòu)物費(fèi)比較浪費(fèi)時(shí)間，如果校園中有就方便多了。
五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
價(jià)格預(yù)測(cè)：消費(fèi)對(duì)象主要為學(xué)生，根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價(jià)位應(yīng)定在偏抵水平上。需求預(yù)測(cè)：學(xué)生們的衣服與社會(huì)聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價(jià)格合理的情況下銷(xiāo)售絕對(duì)有保障。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、開(kāi)店促銷(xiāo)
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。學(xué)校地域略小，學(xué)生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽(yù)開(kāi)張前后的推銷(xiāo)與正常營(yíng)業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用。
七、店址選擇
創(chuàng)業(yè)在學(xué)校，店鋪可以租賃。創(chuàng)意人在考慮方便顧客的同時(shí)，還要考慮不影響學(xué)校其他正常業(yè)務(wù)等條件，于是初步覺(jué)得選擇學(xué)生超市三樓空置店鋪，大小合適，地理位置頗佳，從這一點(diǎn)上講，學(xué)校同意把它租賃給我們的幾率很大。
八、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
初期費(fèi)用粗算
房租：1500元/月裝修費(fèi)：1000元第一次衣服貨款：5000元其他費(fèi)用：1000元
員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：xxxx元門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：10000元
資金來(lái)源主要是靠吸引投資方投資。我們將許諾給投資者10%——15%的年投資收益（據(jù)銷(xiāo)售情況）
故投資方初期投資需要人民幣15000元。一旦協(xié)議達(dá)成，我們將在學(xué)校中的西安商業(yè)銀行或者工商銀行開(kāi)一個(gè)銀行帳戶(hù)，資金一到位，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃便可實(shí)施。
九、投資收益預(yù)算
經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)：西科大有在校學(xué)生約10000人，按我們調(diào)查中的比率將會(huì)有8230人光顧服裝店，再加上校職工教師，保守?cái)?shù)字可以定為8500人。這些人對(duì)服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月，服裝店每月將有255000元的銷(xiāo)售收入。各項(xiàng)成本在之前已列出，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤(rùn)也將會(huì)是80000元/月。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的。
社會(huì)效益評(píng)價(jià)：如果服裝店按正常預(yù)算營(yíng)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買(mǎi)到滿(mǎn)意的服裝。這對(duì)于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn);二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購(gòu)物的時(shí)間;三也是最重要的，是給學(xué)校增加了收益，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。
投資者將在很樂(lè)觀(guān)的前提下用15000元投資換得明年大于25000的本金與收益。
十、企業(yè)組織形式及職員
“衣衣不舍”服裝店為學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。
銷(xiāo)售人員將從學(xué)生中招聘，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。
十一、選貨及進(jìn)貨的渠道
1、選貨
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的六或七，這樣每個(gè)星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著周末上!
2、進(jìn)貨渠道
各品牌折扣店，網(wǎng)購(gòu)，洛口服裝批發(fā)市場(chǎng)
十二、服務(wù)原則
無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
十三、退出策略
采取轉(zhuǎn)讓措施。
服裝店策劃書(shū)9
【活動(dòng)時(shí)間】5月xx日（星期x）—5月xx日（星期x）。
【活動(dòng)內(nèi)容】
一、甜蜜情人節(jié)滿(mǎn)50減30
活動(dòng)期間，顧客購(gòu)穿著類(lèi)商品滿(mǎn)50減30，滿(mǎn)100減60……多買(mǎi)多減，依次類(lèi)推，上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內(nèi)衣、床品兒品、箱包皮具、部分少淑女裝，少數(shù)品牌及特例品不參加活動(dòng)。相同滿(mǎn)減規(guī)則不跨樓層、專(zhuān)廳累計(jì)，詳見(jiàn)各專(zhuān)廳告示。
二、520甜蜜幸福禮
活動(dòng)期間，顧客購(gòu)穿著類(lèi)商品實(shí)付現(xiàn)金滿(mǎn)800元贈(zèng)xx攝影價(jià)值1088元攝影券一張，滿(mǎn)500元贈(zèng)送xx攝影價(jià)值880元婚紗禮券一張。滿(mǎn)200元贈(zèng)送周末相聲大舞臺(tái)門(mén)票2張。單票限贈(zèng)一次，不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。贈(zèng)禮地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái)。
活動(dòng)期間，顧客購(gòu)穿著類(lèi)商品實(shí)付現(xiàn)金滿(mǎn)800元加贈(zèng)xx玩偶或電影票2張；滿(mǎn)600元加贈(zèng)xx小熊皂一個(gè)；滿(mǎn)300元加贈(zèng)迷你綠色盆栽一個(gè)。單票限贈(zèng)一個(gè)，不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，禮品以實(shí)物為準(zhǔn)。贈(zèng)禮地點(diǎn)：三樓商場(chǎng)xx專(zhuān)廳旁。
活動(dòng)期間，顧客購(gòu)鑲嵌類(lèi)實(shí)付現(xiàn)金滿(mǎn)1000元加贈(zèng)xx一盒。單票限贈(zèng)一次，不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，禮品以實(shí)物為準(zhǔn)。贈(zèng)禮地點(diǎn)：一樓商場(chǎng)辦公室。
三、甜蜜喜刷刷
活動(dòng)期間，顧客持xx信用卡購(gòu)穿著類(lèi)、化妝品當(dāng)日單卡累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)500元（含）送50元xx儲(chǔ)值卡1張，珠寶玉器、家電當(dāng)日單卡滿(mǎn)1000元送50元xx儲(chǔ)值卡1張，單卡當(dāng)日限送2張，數(shù)量有限，先到先得，送完即止。贈(zèng)送地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái)。
活動(dòng)期間，顧客持工行信用卡購(gòu)穿著類(lèi)、化妝品當(dāng)日單卡累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)800元（含）送洗護(hù)三件套1份，禮品以實(shí)物為準(zhǔn)，數(shù)量有限，送完即止。贈(zèng)送地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái)。
四、滿(mǎn)200減40。
五、xx、xx牌黃鉑金每克優(yōu)惠15元。
六、雙休日幸運(yùn)90分購(gòu)物只花一半錢(qián)。
服裝店策劃書(shū)10
一、需求分析及防盜安裝花銷(xiāo)對(duì)比
服裝作為人們生活必須品，其銷(xiāo)售市場(chǎng)趨勢(shì)為：一、單店競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力減弱、店面銷(xiāo)售趨向連鎖化；二、單個(gè)店面面積不斷擴(kuò)大化；三、客戶(hù)服務(wù)不斷人性化，比如：在店內(nèi)設(shè)置客戶(hù)休息室、試穿室等。
（1）單店面積的增加就會(huì)產(chǎn)生：
①顧客順手牽羊的偷竊行為就會(huì)增加，如果碰上專(zhuān)業(yè)偷竊隊(duì)伍那丟失更加嚴(yán)重。
?、诘陠T既要促銷(xiāo)，同時(shí)又要防止偷盜，二者不能兼顧，往往影響銷(xiāo)售，加重員工工作任務(wù)，降低員工工作情緒。從而降低銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
③店面面積增加，雇傭員工人數(shù)增加，管理開(kāi)支增加。
?、芊b丟失，營(yíng)業(yè)員賠償損失，影響工作積極性，可能造成人員流動(dòng)或者報(bào)復(fù)心理，也有可能加入到偷竊隊(duì)伍中，從而出現(xiàn)內(nèi)盜現(xiàn)象。
?。?）安裝服裝防盜系統(tǒng)好處：
①降低服裝丟失率：假如一個(gè)100平方米的服裝店，一個(gè)月少丟5件衣服，一年就是60件，一件按照50元算，可以節(jié)省3000元的衣服丟失
②節(jié)約員工開(kāi)支：以一個(gè)400平方米的服裝店來(lái)說(shuō)，一般需要雇傭10多個(gè)工作人員，一個(gè)員工按照800元工資計(jì)算，一年需要工資支出將近10萬(wàn)元。安裝設(shè)備后只需要雇傭5-6個(gè)，可以省4-5個(gè)，可以節(jié)省將近5萬(wàn)元。
?、诮档蛦T工任務(wù)、提供工作效率：安裝設(shè)備后，員工只管努力銷(xiāo)售服裝，搞好促銷(xiāo)，一旦有偷竊行為，客戶(hù)經(jīng)過(guò)防盜出口時(shí)馬上報(bào)警。同時(shí)，員工也不會(huì)因?yàn)楸涣P產(chǎn)生工作情緒，從而增加了工作熱誠(chéng)。
（3）連鎖化店面、人性化的客戶(hù)服務(wù)
一個(gè)成功的連鎖企業(yè)，不僅在管理上講究科學(xué)化的管理，而且要講究工作中服務(wù)的質(zhì)量。沒(méi)有安裝防盜系統(tǒng)前，由于客流增加，員工既要搞好銷(xiāo)售又要防止商品丟失，從而出現(xiàn)混亂、降低效率，同時(shí)由于缺乏實(shí)際性的證明，在遇到客戶(hù)偷竊行為后無(wú)法以有效的方法解決，從而造成客戶(hù)爭(zhēng)議，影響服務(wù)質(zhì)量。由于防盜系統(tǒng)是聲光報(bào)警，客戶(hù)偷竊則報(bào)警燈亮，正常購(gòu)買(mǎi)不用防范客戶(hù)，所以在降低商品丟失增加工作效率、提高產(chǎn)品服務(wù)上取得顯著的效果。
二、服裝防盜系統(tǒng)工作步驟
?、賹⒎b防盜專(zhuān)用耗材――硬標(biāo)簽鎖在衣服的邊角。
?、谠诜b店的出入口處安裝服裝防盜天線(xiàn)。
?、壅＾k理交款手續(xù)的服裝通過(guò)開(kāi)鎖器把衣服上的硬標(biāo)簽取下來(lái)，客戶(hù)帶走所購(gòu)買(mǎi)服裝，設(shè)備不報(bào)警。
?、芪凑＾k理交款手續(xù)的服裝（付著硬標(biāo)簽的服裝）經(jīng)過(guò)出口時(shí)，服裝防盜天線(xiàn)檢測(cè)并發(fā)出聲光警報(bào)，客戶(hù)補(bǔ)辦交費(fèi)手續(xù)。
三、服裝防盜系統(tǒng)工作模式和設(shè)備選擇
1、總出入口法：
客戶(hù)在辦理交款手續(xù)時(shí)，工作人員通過(guò)開(kāi)鎖器把衣服上的硬標(biāo)簽取下來(lái)，客戶(hù)帶走所購(gòu)買(mǎi)服裝經(jīng)過(guò)防盜系統(tǒng)。有未正常辦理手續(xù)的服裝，防盜系統(tǒng)則報(bào)警。
防盜設(shè)備選擇：?jiǎn)危p）防盜天線(xiàn)+開(kāi)鎖器（有強(qiáng)力和普通兩種）+硬標(biāo)簽（有大、小，不同顏色區(qū)分）
四、南京雙北服裝防盜系統(tǒng)組成及特點(diǎn)
?。?）組成說(shuō)明
基本組成由電源、防盜天線(xiàn)（檢測(cè)門(mén)）、硬標(biāo)簽三部分組成。輔助設(shè)備有開(kāi)鎖器。
防盜天線(xiàn)（檢測(cè)門(mén)）：1個(gè)發(fā)射天線(xiàn)+1個(gè)接收天線(xiàn)構(gòu)成單通道；1個(gè)發(fā)射天線(xiàn)+2個(gè)接收天線(xiàn)構(gòu)成雙通道（發(fā)射放在中間）；
硬標(biāo)簽：有大、小，顏色區(qū)分。當(dāng)硬標(biāo)簽通過(guò)檢測(cè)門(mén)通道即報(bào)警。
開(kāi)鎖器：用于從衣服上取下硬標(biāo)簽，有強(qiáng)力和普通兩種。
?。?）南京雙北服裝防盜系統(tǒng)特點(diǎn)：
性能穩(wěn)定、報(bào)警率高、設(shè)計(jì)高檔，單通道安裝寬度最大達(dá)180厘米，現(xiàn)大量出口歐盟、美洲、俄羅斯、蒙古等地，適合超市、服裝店、鞋帽店、箱包店等。
具體說(shuō)明：
最大通道寬度：?jiǎn)瓮ǖ?80厘米。
靈敏度高：專(zhuān)用微弱報(bào)警信號(hào)識(shí)別技術(shù)。
穩(wěn)定性好：擁有世界上最先進(jìn)的DSP（數(shù)字信號(hào)處理）技術(shù)和鎖相三環(huán)同步遞歸濾波技術(shù)，完美確保系統(tǒng)的穩(wěn)定性與可靠性。
無(wú)誤報(bào)：全自動(dòng)自適應(yīng)、自檢測(cè)技術(shù)，自動(dòng)增益控制技術(shù)，有效識(shí)別、過(guò)濾和抑制外界環(huán)境干擾，達(dá)到高報(bào)警、無(wú)誤報(bào)的理想效果。
外觀(guān)設(shè)計(jì)典雅時(shí)尚：外觀(guān)設(shè)計(jì)科技和典雅風(fēng)范兼具，歐式外觀(guān)典雅時(shí)尚，象牙白色、黑色的高強(qiáng)度工程塑料和鋁鈦合金材料，或各為主體或結(jié)合得相得益彰，完美彰顯當(dāng)今以時(shí)尚典雅為主要訴求點(diǎn)的各大中小型商場(chǎng)、超市、精品服裝店等的賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)理念。
國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)：符合美國(guó)聯(lián)邦通訊委員會(huì)（FCC）頒發(fā)的有關(guān)無(wú)線(xiàn)電頻率、信號(hào)強(qiáng)度、電磁干擾（EMI）、射頻干擾（RFI）規(guī)定。
五、南京雙北服務(wù)承諾
售前承諾：
1、我方保證所提供的產(chǎn)品性能和參數(shù)絕對(duì)真實(shí)可靠。
2、我公司保證為你推薦的產(chǎn)品的是產(chǎn)品是行業(yè)內(nèi)最前端的產(chǎn)品。
3、我公司提供的相關(guān)產(chǎn)品保證貨品的質(zhì)量，并保證在使用過(guò)程中對(duì)人體不會(huì)產(chǎn)生傷害。
售中服務(wù)：
1、我公司保證所交付的設(shè)備及配件與甲方所訂購(gòu)的目錄完全一致，并提供使用說(shuō)明、保修卡以保證甲方正常使用，否則乙方應(yīng)無(wú)條件更換。
2、我公司對(duì)使用人員提供業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的培訓(xùn)及常見(jiàn)問(wèn)題的處理方式。
3、我公司應(yīng)保證準(zhǔn)時(shí)發(fā)送甲方的訂貨，并考慮貨物在路途中的時(shí)間。
售后服務(wù)：
1、我公司相關(guān)產(chǎn)品售后服務(wù)詳細(xì)條款，按照《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)所規(guī)定的執(zhí)行；
2、我方在安裝及驗(yàn)收合格及正常使用保修期內(nèi)免費(fèi)提供甲方所使用系統(tǒng)主機(jī)更換（人為、天然災(zāi)害及甲方自行拆裝或維修所造成損壞除外。由于甲方使用人員操作使用不當(dāng)造成的維修費(fèi)用及相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)），設(shè)備終身維護(hù)。
3、我方接到甲方以電話(huà)或書(shū)信傳真通知維修后4小時(shí)內(nèi)響應(yīng)。
4、我方對(duì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備進(jìn)行不定期的客戶(hù)回訪(fǎng)，如有問(wèn)題將在第一時(shí)間內(nèi)給予客戶(hù)回復(fù)。
5、我方開(kāi)通8小時(shí)辦公客服電話(huà)、MSN：KEYPE、客戶(hù)留言解答服務(wù)外，還開(kāi)通24小時(shí)不關(guān)機(jī)電話(huà)服務(wù)。
六、服裝防盜系統(tǒng)的作用
?。?）防止失竊
服裝防盜系統(tǒng)改變以往“人盯人”“人看貨”的方式，它以高科技的手段賦予服裝一種自衛(wèi)能力，使安全措施落實(shí)到每一件服裝上，徹底有效地解決服裝失竊問(wèn)題，安裝服裝防盜系統(tǒng)比沒(méi)有安裝服裝防盜系統(tǒng)的要降低60%-70%的失竊率。
?。?）簡(jiǎn)化管理
服裝防盜系統(tǒng)能有效地簡(jiǎn)化服裝店工作人員的工作任務(wù)，提高工作效率。
?。?）改善服裝店氣氛
以往“人盯人”的方式，令很多讀者感覺(jué)不自由，服裝防盜系統(tǒng)能給客戶(hù)創(chuàng)造良好輕松的購(gòu)書(shū)環(huán)境，讓其自由地、無(wú)拘無(wú)束地購(gòu)買(mǎi)服裝，大大改善服裝店和客戶(hù)之間的關(guān)系。
?。?）威懾作用
服裝防盜系統(tǒng)以強(qiáng)硬而禮貌的方式阻止顧客順手牽羊“的行為，避免人為因素造成的糾紛，在尊重人權(quán)同時(shí)也維護(hù)了服裝店的利益，對(duì)偷盜者來(lái)說(shuō)，服裝防盜系統(tǒng)在心理上給其造成巨大的威懾，使”一念之差“者打消行竊念頭。
?。?）美化環(huán)境
服裝防盜系統(tǒng)本身是一種高科技產(chǎn)品，它美觀(guān)的外型，精良的制作工藝，能與現(xiàn)代化富麗堂皇的裝潢融為一體，達(dá)到”錦上添花“的效果，保護(hù)服裝同時(shí)，也美化服裝店的環(huán)境，是一個(gè)高檔次服裝店顯示經(jīng)濟(jì)實(shí)力與科技含量的標(biāo)志性設(shè)備，是現(xiàn)代化服裝店發(fā)展趨勢(shì)。
七、工程安裝規(guī)則
1、現(xiàn)場(chǎng)規(guī)則：
在收款臺(tái)處提供專(zhuān)用電源插座。并接有地線(xiàn)。
2、安裝規(guī)則：
①管線(xiàn)預(yù)埋：采用預(yù)埋25PVC管材。檢測(cè)門(mén)與電源用雙芯屏蔽線(xiàn)。
?、谇懈畹孛妫旱孛媲懈钐幵诜湃肫帘尉€(xiàn)后，保證地表和金屬U型槽在一個(gè)水平面。并要保證不出現(xiàn)漏線(xiàn)、塌洞現(xiàn)象。
?、刍⌒徒饘倬€(xiàn)槽：保證線(xiàn)槽粘貼于地面前清擦干凈后放可固定，并使線(xiàn)槽走向與兩防盜天線(xiàn)成工字型。
八、培訓(xùn)
安裝后針對(duì)工作人員的培訓(xùn)：
?、俜辣I耗材的正確粘貼和注意事項(xiàng)。
?、诜辣I輔助設(shè)備的正常使用，常見(jiàn)問(wèn)題等。
?、墼O(shè)備的正常使用和注意事項(xiàng)。
?、茉O(shè)備常見(jiàn)故障和簡(jiǎn)單的故障排除。
?、菰O(shè)備報(bào)警后的正確處理形式。
南京雙北科技有限公司
EAS電子防盜事業(yè)部
服裝店策劃書(shū)11
一 頻繁營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
頻繁營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃也稱(chēng)為老主顧營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，指設(shè)計(jì)規(guī)劃向經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)或大量購(gòu)買(mǎi)的顧客提供獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)的形式有折扣、贈(zèng)送商品、獎(jiǎng)品等。通過(guò)長(zhǎng)期的、相互影響的、增加價(jià)值的關(guān)系，確定、保持和增加來(lái)自最佳顧客的產(chǎn)出。美國(guó)航空公司是首批實(shí)施頻繁營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的公司之一，80年代初推出了提供免費(fèi)里程的規(guī)劃，一位顧客可以不付任何費(fèi)用參加公司的AA項(xiàng)目，乘飛機(jī)達(dá)到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費(fèi)航行和其它好處。由于越來(lái)越多的顧客轉(zhuǎn)向美國(guó)航空公司，其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃。許多旅館規(guī)定，顧客住宿達(dá)到一定天數(shù)或金額后，可以享受上等住房或免費(fèi)住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。
頻繁營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的缺陷是：第一，競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿。頻繁營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃只具有先動(dòng)優(yōu)勢(shì)，尤其是競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)遲鈍時(shí)，如果多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者加以仿效，就會(huì)成為所有實(shí)施者的負(fù)擔(dān)。第二，顧客容易轉(zhuǎn)移。由于只是單純價(jià)格折扣的吸引，顧客易于受到競(jìng)爭(zhēng)者類(lèi)似促銷(xiāo)方式的影響而轉(zhuǎn)移購(gòu)買(mǎi)。第三，可能降低服務(wù)水平。單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)容易忽視顧客的其它需求。
二關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的各種策略
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是與關(guān)鍵顧客建立長(zhǎng)期的令人滿(mǎn)意的銷(xiāo)售關(guān)系的活動(dòng)，應(yīng)用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)最重要的是掌握與顧客建立長(zhǎng)期良好業(yè)務(wù)關(guān)系的種種策略。
三設(shè)立顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)
建立專(zhuān)門(mén)從事顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)，選派業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人任該部門(mén)總經(jīng)理，下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)確定關(guān)系經(jīng)理的職責(zé)、工作內(nèi)容、行為規(guī)范和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，考核工作績(jī)效。關(guān)系經(jīng)理負(fù)責(zé)一個(gè)或若干個(gè)主要客戶(hù)，是客戶(hù)所有信息的集中點(diǎn)，是協(xié)調(diào)公司各部門(mén)做好顧客服務(wù)的溝通者。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，具有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)，其職責(zé)是制定長(zhǎng)期和年度的客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，制定溝通策略，定期提交報(bào)告，落實(shí)公司向客戶(hù)提供的各項(xiàng)利益，處理可能發(fā)生的問(wèn)題，維持同客戶(hù)的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。建立高效的管理機(jī)構(gòu)是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)取得成效的組織保證。
四個(gè)人聯(lián)系
個(gè)人聯(lián)系即通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員與顧客的密切交流增進(jìn)友情，強(qiáng)化關(guān)系。比如，有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理經(jīng)常邀請(qǐng)客戶(hù)的主管經(jīng)理參加各種娛樂(lè)活動(dòng)，如滑冰、野炊、打保齡球、觀(guān)賞歌舞等，雙方關(guān)系逐步密切；有的營(yíng)銷(xiāo)人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日，并在生日當(dāng)天贈(zèng)送鮮花或禮品以示祝賀；有的營(yíng)銷(xiāo)人員設(shè)法為愛(ài)養(yǎng)花的顧客弄來(lái)優(yōu)良花種和花肥；有的營(yíng)銷(xiāo)人員利用自己的社會(huì)關(guān)系幫助顧客解決孩子入托、升學(xué)、就業(yè)等問(wèn)題。
通過(guò)個(gè)人聯(lián)系開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的缺陷是：易于造成企業(yè)過(guò)分依賴(lài)長(zhǎng)期接觸顧客的營(yíng)銷(xiāo)人員，增加管理的難度。
五俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃指建立顧客俱樂(lè)部，吸收購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量產(chǎn)品或支付會(huì)費(fèi)的顧客成為會(huì)員。日本的任天堂電子游戲機(jī)公司建立了任天堂俱樂(lè)部，吸引了200萬(wàn)會(huì)員，會(huì)員每年付16美元會(huì)費(fèi)，可以每月得到一本任天堂雜志，先睹或回顧任天堂游戲，贏(yíng)者有獎(jiǎng)，還可以打“游戲?qū)＞€(xiàn)”電話(huà)詢(xún)問(wèn)各種問(wèn)題。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團(tuán)體，擁33企業(yè)活力XX年第10期nn營(yíng)銷(xiāo)籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬(wàn)會(huì)員，向會(huì)員提供一本雜志（介紹摩托車(chē)知識(shí)，報(bào)道國(guó)際國(guó)內(nèi)的騎乘賽事）、一本旅游手冊(cè)、緊急修理服務(wù)、特別設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)項(xiàng)目、價(jià)格優(yōu)惠的旅館，經(jīng)常舉辦騎乘培訓(xùn)班和周末騎車(chē)大賽，向度假會(huì)員廉價(jià)出租哈萊·戴維森摩托車(chē)。第一次購(gòu)買(mǎi)哈萊·戴維森摩托車(chē)的顧客可以免費(fèi)獲得一年期的會(huì)員資格，在一年內(nèi)享受35美元的零件更新。目前，該公司占領(lǐng)了美國(guó)重型摩托車(chē)市場(chǎng)的48%，市場(chǎng)需求大于供給，顧客保留率達(dá)95%。
六顧客化營(yíng)銷(xiāo)
顧客化營(yíng)銷(xiāo)也稱(chēng)為定制營(yíng)銷(xiāo)，是根據(jù)每個(gè)顧客的不同需求制造產(chǎn)品并開(kāi)展相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。其優(yōu)越性是通過(guò)提供特色
七關(guān)于服裝折扣業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)與技巧
折扣服裝導(dǎo)購(gòu)的工作是要找出具體銷(xiāo)售工作中致勝的關(guān)鍵。只有找到折扣銷(xiāo)售致勝的關(guān)鍵，導(dǎo)購(gòu)員才能夠有的放矢。
世界上最頂尖的導(dǎo)購(gòu)人員曾總結(jié)出10個(gè)成功的關(guān)鍵：明確的目標(biāo)、健康的身心、極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)顧客的能力、自信、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、找出顧客的需求、好的解說(shuō)技巧、善于處理反對(duì)意見(jiàn)、跟蹤顧客和收款。
服裝店策劃書(shū)11篇 淘寶服裝店的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)相關(guān)文章：
★ 植樹(shù)節(jié)策劃書(shū)10篇 植樹(shù)節(jié)綠化活動(dòng)策劃書(shū)
★ 班級(jí)素質(zhì)拓展策劃書(shū)3篇 開(kāi)展班級(jí)素質(zhì)拓展活動(dòng)的請(qǐng)示
★ 大學(xué)羽毛球比賽的策劃書(shū)9篇(大學(xué)生羽毛球賽活動(dòng)策劃方案)
★ 實(shí)用的班級(jí)活動(dòng)策劃模板6篇 班級(jí)活動(dòng)策劃及詳細(xì)實(shí)施方案
★ 社團(tuán)特色活動(dòng)策劃書(shū)4篇(社團(tuán)特色活動(dòng)主題)
★ 優(yōu)秀社團(tuán)活動(dòng)策劃書(shū)4篇(社團(tuán)活動(dòng)策劃案范文)
★ 心理社團(tuán)活動(dòng)策劃書(shū)4篇(心理社團(tuán)的活動(dòng)策劃書(shū))
★ 校園社團(tuán)活動(dòng)策劃書(shū)10篇 學(xué)校社團(tuán)策劃案
★ 書(shū)法社團(tuán)活動(dòng)策劃書(shū)3篇 書(shū)法社團(tuán)活動(dòng)內(nèi)容安排