銷售活動(dòng)策劃8篇

時(shí)間：2024-02-05 09:41:00 工作策劃

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的銷售活動(dòng)策劃8篇，供大家賞析。

銷售活動(dòng)策劃8篇

銷售活動(dòng)策劃1

　　一、背景

　　十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來(lái)傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛(ài)好，制作自己喜愛(ài)的圖案，用來(lái)裝飾日用品，手機(jī)鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺(tái)布，壁畫等等，自?shī)首詷?lè)，體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來(lái)越大的現(xiàn)代社會(huì)，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時(shí)尚。

　　二、當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析

　　(一)分析市場(chǎng)狀況

　　十字繡存在著學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn)，而且對(duì)繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場(chǎng)上的十字繡成品卻非常的昂貴，對(duì)一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛(ài)好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)。

　　(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況:

　　1、南寧也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購(gòu)買，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生。

　　2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時(shí)解決他們的問(wèn)題。

　　3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì)他們想要的十字繡。

　　4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低

　　(三)目標(biāo)客戶狀況分析

　　目前，十字繡越來(lái)越受大學(xué)生的'歡迎。我們的客戶主要針對(duì)本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。

　　1、大學(xué)生：

　　學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品，十字繡是不錯(cuò)的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等)送朋友或同學(xué)。且十字繡簡(jiǎn)單，價(jià)格也合適。

　　2、老師：

　　老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

　　三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題

　　1、優(yōu)勢(shì)：

　?、賰r(jià)格便宜

　?、诜?wù)周到(現(xiàn)場(chǎng)教繡，精美包裝，配送物品)

　?、郛a(chǎn)品質(zhì)量好

　?、苁止に嚻犯鼙硎拘囊?，更有紀(jì)念價(jià)值

　?、菽壳皩W(xué)校周邊還沒(méi)有十字繡店，有一定市場(chǎng)

　　⑥種類多樣化

　　2、劣勢(shì)：

　?、儋Y金不足

　　②貨源不足

　?、蹖?duì)十字繡的知名度不高

　　④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

　　四、營(yíng)銷策略

　　(一)產(chǎn)品(十字繡半成品)

　　主要營(yíng)銷的產(chǎn)品是：

　　1、卡套(成品可以用來(lái)裝銀行卡、各類小片類等)

　　2、手機(jī)套(成品可裝手機(jī)、人民幣等)

　　3、壁畫(成品具有觀賞價(jià)值、裝飾房間等)

　　4、小掛件(成品可用來(lái)裝飾包包等)

　　5、抱枕

　　6、錢包

　　(二)價(jià)格

　　目前，真愛(ài)品牌的十字繡，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比南寧外面賣的便宜，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問(wèn)題可以聯(lián)系我們，我們及時(shí)幫他們解決問(wèn)題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

銷售活動(dòng)策劃2

　　本校學(xué)生生活水平普遍偏高，一些學(xué)生買了許多對(duì)自己無(wú)用的東西，一些學(xué)生的二手貨同雞肋——留之無(wú)味，棄之可惜。其市場(chǎng)潛力由此可見(jiàn)一斑，所以組織在校學(xué)生進(jìn)行一次“校園學(xué)生跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)是切實(shí)可行的。他在讓同學(xué)出清一些對(duì)自己沒(méi)用的東西的同時(shí)也可以使無(wú)固定收入的學(xué)生以低廉的價(jià)格買到有用的東西。

　　一、活動(dòng)所要達(dá)到的效果

　　1、以跳蚤市場(chǎng)的形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺(tái)。

　　2、以這次的活動(dòng)宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)。

　　二、活動(dòng)前提條件

　　1、獲得校方的.活動(dòng)準(zhǔn)許。

　　2、爭(zhēng)取到學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持。

　　3、有學(xué)生會(huì)提供足夠的前期活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支。

　　4、爭(zhēng)取到至少x~x名的學(xué)生參與活動(dòng)。

　　5、所有參與活動(dòng)的學(xué)生都須要求登記注冊(cè)，以方便活動(dòng)的組織。

　　6、本次活動(dòng)只針對(duì)在校學(xué)生，登記必須持學(xué)生證，堅(jiān)決杜絕不法分子借機(jī)銷贓！

　　三、活動(dòng)相關(guān)信息

　　時(shí)間：20xx年x月x日（星期一，星期二）12點(diǎn)PM~6點(diǎn)PM。

　　地點(diǎn)：校西籃球場(chǎng)。

　　主辦者：商學(xué)院xx學(xué)生會(huì)，xx校園活動(dòng)網(wǎng)。

　　四、活動(dòng)前期籌備

　　1、形成初步策劃方案，并獲得校領(lǐng)導(dǎo)的支持。

　　2、向?qū)W校申請(qǐng)此次活動(dòng)的審批。

　　3、對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行規(guī)劃。

　　衣物，運(yùn)動(dòng)，圖書(shū)光盤，電子科技，生活用品。

　　4、x月x號(hào)下午5點(diǎn)召集參賽人員和管理人員開(kāi)會(huì)，介紹場(chǎng)地與分配工作。

　　五、活動(dòng)宣傳

　　1、在學(xué)校新建圖書(shū)館后鐵絲網(wǎng)圍欄上懸掛宣傳橫幅。

　　2、制作x張海報(bào)，每天五張?jiān)谛@各醒目處廣泛張貼。

　　3、在學(xué)校休閑廣場(chǎng)，商學(xué)院一樓大廳，美食街門口等地設(shè)立報(bào)名點(diǎn)。

　　六、活動(dòng)規(guī)則

　　1、報(bào)名者可以是個(gè)人也可以以團(tuán)體報(bào)名，如宿舍名義。

　　2、凡報(bào)名者都可獲得一個(gè)攤位號(hào)（根據(jù)貨物多少，劃分?jǐn)偽幻娣e）。

　　3、本活動(dòng)本著公平自愿的原則，由買賣雙方商議價(jià)格，也可互換。

　　4、活動(dòng)中不可使用擴(kuò)音器，音響等太吵鬧的機(jī)器。

　　5、xx學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)維持活動(dòng)秩序。

　　七、參賽對(duì)象

　　xx大學(xué)全體師生

　　八、參賽方法

　　可到各報(bào)名點(diǎn)報(bào)名，領(lǐng)取場(chǎng)地號(hào)。

　?。ㄗⅲ簽槎沤^虛假報(bào)名，到時(shí)不到場(chǎng)，向參賽人員收取相應(yīng)押金，活動(dòng)結(jié)束后，拿收費(fèi)條領(lǐng)回押金。）

　　九、報(bào)名時(shí)間

　　即日起至x月x號(hào)或攤位滿為止。

　　銷售活動(dòng)策劃9

　　活動(dòng)酒吧：x酒吧南山分店

　　活動(dòng)時(shí)間：11月x日—11月x日

　　聯(lián)系電話：

　　詳細(xì)地址：xx大道西海岸大廈一、二樓

　　詳細(xì)介紹：

　　活動(dòng)發(fā)起：x酒吧

　　聚會(huì)類型：吧友聚會(huì)

　　活動(dòng)策劃：x酒吧

　　媒體支持：xx交友中心

　　協(xié)辦單位：x酒吧南山店

　　聚會(huì)時(shí)間：11月x日(星期六)晚9：00開(kāi)始

　　聚會(huì)地點(diǎn)：x酒吧南山分店--南山南油大道西海岸大廈一、二樓

　　活動(dòng)費(fèi)用：AA男士100女士50(此費(fèi)用包括入場(chǎng)費(fèi)及酒水、酒吧小吃)消費(fèi)共同開(kāi)支，多退少補(bǔ)

　　邀請(qǐng)人數(shù)：人數(shù)不限，男女不限，年齡不限，貧富不限

　　聯(lián)系方式：

　　電話：

　　參加方法：電話報(bào)名跟貼報(bào)名

　　感恩節(jié)的由來(lái)要一直追溯到美國(guó)歷史的發(fā)端。1620年，著名的“五月花”號(hào)船滿載不堪忍受英國(guó)國(guó)內(nèi)宗教迫害的清教徒102人到達(dá)美洲。1620年和1621年之交的冬天，他們遇到了難以想象的困難，處在饑寒交迫之中，冬天過(guò)去時(shí)，活下來(lái)的移民只有50來(lái)人。這時(shí)，心地善良的印第安人給移民送來(lái)了生活必需品，還特地派人教他們?cè)鯓俞鳙C、捕魚(yú)和種植玉米、南瓜。在印第安人的幫助下，移民們終于獲得了豐收，在歡慶豐收的日子，按照宗教傳統(tǒng)習(xí)俗，移民規(guī)定了感謝上帝的日子，并決定為感謝印第安人的真誠(chéng)幫助，邀請(qǐng)他們一同慶祝節(jié)日。

銷售活動(dòng)策劃3

　　一、活動(dòng)背景:

　　世紀(jì)廣場(chǎng)五.一車展是吉林市規(guī)模最大的車展之一，在江城有著廣泛的受眾群體。本次車展將吸引眾多汽車商家前來(lái)參加，品牌眾多、車型眾多，同時(shí)將有大量的消費(fèi)者前來(lái)參加車展活動(dòng)，通過(guò)車展舉辦，勢(shì)必刮出一股購(gòu)車的新熱潮。通用五菱品牌借此機(jī)會(huì)再創(chuàng)銷量提升品牌知名度，促進(jìn)銷量增長(zhǎng)。

　　二、活動(dòng)主題：

　　五一逛車展巨惠江城人

　　三、活動(dòng)目的：

　　通過(guò)車展的.舉辦能提高五菱品牌的知名度，同時(shí)促進(jìn)銷量的增長(zhǎng)，為進(jìn)一步積累潛在客戶和準(zhǔn)客戶奠定基礎(chǔ)。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年5月1日—20xx年5月3日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　吉林市世紀(jì)廣場(chǎng)

　　六、參與人群：

　　五菱品牌的潛在客戶、參加車展目標(biāo)客戶。

　　七、前期宣傳：

　　1、通過(guò)網(wǎng)站、廣播媒體宣傳預(yù)熱五.一車展。

　　2、針對(duì)市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)安排幾次掃街活動(dòng)，增加集客量。

　　八、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、車模秀：車模是車展必不可少的環(huán)節(jié)，本次車展邀請(qǐng)俊男靚女搭配混合走秀，吸引消費(fèi)者前來(lái)觀看。

　　2、精彩演繹活動(dòng)：勁爆舞蹈、雜技或魔術(shù)表演增加現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。

　　3、互動(dòng)環(huán)節(jié)：主持人與消費(fèi)者互動(dòng)，提問(wèn)五菱先關(guān)知識(shí)，答對(duì)者獲得精美的小禮品。

　　4、總經(jīng)理簽售活動(dòng)(車展期間，每天的10點(diǎn)到12點(diǎn)之間和14點(diǎn)到16點(diǎn)之間內(nèi)，訂購(gòu)五菱宏光V客戶，均可獲得由總經(jīng)理簽售價(jià)格，并且還贈(zèng)送大禮包)

　　5、限量搶購(gòu)送大禮活動(dòng)：車展活動(dòng)期間，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)任意一款車型前五名客戶，除享受優(yōu)惠價(jià)格活動(dòng)外，還可以獲得500元的油卡或是1000元店內(nèi)消費(fèi)卡。(待定)。

　　6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)留下聯(lián)系方式的消費(fèi)者，可以參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品以水杯，鼠標(biāo)、耳機(jī)等為主(待定)。

　　九、前期準(zhǔn)備工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

　　1、 4月15日開(kāi)始前期媒體預(yù)熱宣傳，選擇廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)煤體。

　　2、 4月25日之前所有物料制作完成。

　　3、 4月25所有禮品、獎(jiǎng)品采購(gòu)?fù)瓿?/p>

　　4、 4月25日—4月27日四次掃街活動(dòng)(市區(qū)周邊五十公里范圍內(nèi)的主要鄉(xiāng)鎮(zhèn))。

　　5、 4月28日之前演職人員、活動(dòng)公司落實(shí)到位。

　　十、車展活動(dòng)流程：

　　5月2日到3日，由于預(yù)算的問(wèn)題，將不再安排演出活動(dòng)。其他優(yōu)惠活動(dòng)照常進(jìn)行，因此省略流程表。

　　十一、活動(dòng)預(yù)算

　　略

　　十二、活動(dòng)亮點(diǎn)

　　1、精彩的演出活動(dòng)能夠吸引大量消費(fèi)者前來(lái)觀看，增加品牌知名度。

　　2、互動(dòng)環(huán)節(jié)可以增加客戶對(duì)車型的了解，起到了軟性宣傳的效果。

　　3、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)放在演出節(jié)目后，增加客戶的駐留時(shí)間。

　　4、每場(chǎng)節(jié)目演出后為總經(jīng)理簽售時(shí)間，以此為切入點(diǎn)，增加銷量。

　　5、每天前五名購(gòu)車消費(fèi)者不僅享受優(yōu)惠，而且還贈(zèng)送大禮，讓消費(fèi)者產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的心理，促進(jìn)消費(fèi)。

銷售活動(dòng)策劃4

　　為了答謝各位對(duì)××××的關(guān)心與厚愛(ài)，我們將在今日選房過(guò)程中穿插禮品、獎(jiǎng)品的發(fā)放與抽取。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)說(shuō)明：

　　1、×××獎(jiǎng)——凡是今天選定房的客戶，到財(cái)務(wù)交款區(qū)，交足兩萬(wàn)元定金并簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議的客戶，執(zhí)定金收款收據(jù)與購(gòu)房協(xié)議書(shū)，就可以在獎(jiǎng)品區(qū)領(lǐng)到我們××××為您準(zhǔn)備的.×××獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)品是×××）

　　2、第二類獎(jiǎng)是：×××獎(jiǎng)。我們會(huì)在×點(diǎn)×分開(kāi)設(shè)×××抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看看哪位購(gòu)房客戶能與幸運(yùn)觸礁。我們將開(kāi)設(shè)一等獎(jiǎng)×名，獎(jiǎng)品是×××；二等獎(jiǎng)×名，獎(jiǎng)×××獎(jiǎng)各一個(gè)，獎(jiǎng)品是×××；三等獎(jiǎng)×名，各獎(jiǎng)×××獎(jiǎng)一個(gè)。凡被抽到客戶可在現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取領(lǐng)獎(jiǎng)禮券一張，在您購(gòu)房首付款到位、個(gè)人按揭資料交齊及簽訂完商品房買賣合同后，憑此×××獎(jiǎng)券就可領(lǐng)取您的幸運(yùn)大禮了。

　　3、獎(jiǎng)項(xiàng)三是×××獎(jiǎng)。將專為當(dāng)天前×位交正式定金并簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議的客戶，贈(zèng)送的額外獎(jiǎng)品。當(dāng)然領(lǐng)取辦法仍是現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)券，在您購(gòu)房首付款到位、個(gè)人按揭資料交齊及簽訂完商品房買賣合同后，憑贈(zèng)券領(lǐng)取獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品價(jià)值是×元——×元的×××一個(gè)。

銷售活動(dòng)策劃5

　　你是啃老族？還是自食其力者？你是夢(mèng)想家？還是實(shí)干者？

　　在困難和挫折面前，你是懦夫，還是時(shí)代的強(qiáng)者？

　　學(xué)了那么多，你實(shí)踐過(guò)了嗎? 現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，你涉足過(guò)了嗎?

　　父母的艱辛，你體會(huì)過(guò)了嗎？生活的壓力，你感受過(guò)了嗎？

　　大學(xué)生生存挑戰(zhàn)，你敢來(lái)嗎？面對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)，你敢上嗎？

　　讓我們?nèi)紵鸺で榈幕?，看看誰(shuí)是真正的贏家！

　　主辦單位：貴州交通職業(yè) 技術(shù) 學(xué) 院院團(tuán) 委

　　承辦單位：貴州交通職業(yè) 技術(shù) 學(xué) 院創(chuàng) 業(yè) 協(xié) 會(huì)

　　贊助單位：貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司

　　宣傳單位：貴州中天文化傳媒有限公司官方網(wǎng) 優(yōu)習(xí)網(wǎng) 大學(xué)生精英論壇星秀文學(xué)網(wǎng) 各大博客各大校園網(wǎng)站

　　第一季：銷售大比拼

　　第二季：生存挑戰(zhàn)

　　第二季簡(jiǎn)介；第二季期將選拔50名大學(xué)生，將這50名學(xué)生送到一個(gè)陌生的城市，然后給每人發(fā)放5元錢，讓參與者用5元錢生活2天。接受真正的生存挑戰(zhàn)。

　　第一季銷售大比拼策劃書(shū)

　　一、活動(dòng)背景：

　　活動(dòng)主要面向在校大學(xué)生，針對(duì)目前在校大學(xué)生，自食其力能力差，長(zhǎng)期依賴父母，甚至出現(xiàn)“啃老族”現(xiàn)象；走到社會(huì)，就業(yè)難，生存難，xx年湖北某大學(xué)生大學(xué)畢業(yè)不工作，游手好閑，最后在家活活將自己餓死；大學(xué)生動(dòng)手能力差，眼高手低，長(zhǎng)期生活在衣來(lái)伸手飯來(lái)張口的環(huán)境中，個(gè)人主義強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)合作能力差，怕吃苦，怕承擔(dān)，走入社會(huì)后和社會(huì)的現(xiàn)實(shí)脫軌。此次活動(dòng)旨在引起大學(xué)生對(duì)提高社會(huì)實(shí)踐能力的重視，培養(yǎng)他們的自食其力的能力，吃苦耐勞的精神，學(xué)會(huì)感受生活，感恩父母，感恩學(xué)校，了解社會(huì)，從而提升自己的生存技能。

　　二、活動(dòng)目的：

　　1.體驗(yàn)困難，磨練意志，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，鍛煉分析與解決實(shí)際困難的能力。

　　2.有針對(duì)性的培養(yǎng)大學(xué)生的動(dòng)手、交際能力。

　　3.培養(yǎng)大學(xué)生在日常生活中對(duì)事物的觀察能力和分析能力，開(kāi)闊視野。

　　4.豐富同學(xué)們的課余生活，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的激情，為同學(xué)們提供團(tuán)隊(duì)合作的機(jī)會(huì)和技能、特長(zhǎng)的展示舞臺(tái)。

　　5.有目的性的提高同學(xué)們的.創(chuàng)新意識(shí)以及實(shí)踐意識(shí)，提高同學(xué)們艱苦生活的意識(shí)，使同學(xué)更加珍惜眼前的生活，為今后的學(xué)習(xí)以及艱苦創(chuàng)業(yè)奠定基矗

　　6.認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解人生，樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，學(xué)會(huì)感恩。

　　三、活動(dòng)意義：

　　大學(xué)生生存挑戰(zhàn)大賽為同學(xué)們更好地接觸社會(huì)提供一個(gè)良好的平臺(tái)，為以后同學(xué)們走向社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。鼓勵(lì)同學(xué)們用各種方法解決比賽中遇到的各種各樣的困難重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的合作能力、處理問(wèn)題的能力的重要性，同時(shí)他們也會(huì)深刻的體驗(yàn)到生活的艱辛與父母的不易，提醒在校學(xué)生要好好學(xué)習(xí)，讓理論與實(shí)踐更好的集合在一起。這次比賽不僅僅是一次體能和智能的全面提升，更為同學(xué)們今后融入

　　社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使同學(xué)們?cè)诘幕顒?dòng)過(guò)程中收獲寶貴經(jīng)驗(yàn)和無(wú)窮的財(cái)富。

　　四、活動(dòng)名稱：

　　貴州大學(xué)生生存挑戰(zhàn)賽

　　五、活動(dòng)口號(hào)：（總口號(hào)）

　　馳騁市嘗挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)社會(huì)、誰(shuí)與爭(zhēng)鋒

　　六、活動(dòng)對(duì)象：

　　貴州省貴陽(yáng)市各大高校在校大學(xué)生（每?？蛇x派10—15人參賽）

　　七、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

　?。ㄒ唬┗顒?dòng)時(shí)間：xx年6月16日、17日

　?。ǘ┗顒?dòng)地點(diǎn)：貴陽(yáng)市所有地域

　　八、操作單位：

　?。ㄒ唬┲鬓k單位：

　　貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委

　?。ǘ┏修k單位

　　貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

　?。ㄈ┵澲鷨挝唬?/p>

　　貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司

　?。ㄋ模┲笇?dǎo)單位：

　　貴陽(yáng)市各大高校就業(yè)指導(dǎo)中心、貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司

　?。ㄎ澹﹫?bào)道單位

　　貴陽(yáng)市各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙

　?。﹨⑴c方

　　貴陽(yáng)市各大高校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)、學(xué)生團(tuán)體

　　詳細(xì)：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等

　　邀請(qǐng)：貴州大學(xué)、貴州師范大學(xué)、貴州民族大學(xué)、貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)、貴州師范學(xué)院、貴陽(yáng)學(xué)院、神奇醫(yī)學(xué)院、貴州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州商業(yè)高等?？坡殬I(yè)技術(shù)學(xué)院等社團(tuán)參加。

　　九、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

　　1.由各大高校各自確定參賽人員，選出隊(duì)長(zhǎng)。在6月16日早上8 ：30統(tǒng)一在貴陽(yáng)市烏當(dāng)區(qū)廣場(chǎng)集合，接受指導(dǎo)及進(jìn)行啟動(dòng)儀式，各參賽團(tuán)隊(duì)確定自己的口號(hào)，啟動(dòng)儀式時(shí)喊出自己的口號(hào)

　　2.每個(gè)學(xué)校為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)分為若干小組，兩人為一個(gè)小組，每個(gè)小組一套展架，商品若干

　　3.本次活動(dòng)商品及擺放商品展架由贊助單位提供，商品為新一代的真空壓縮收納袋（詳見(jiàn)附錄），價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定，低于一般市場(chǎng)價(jià)。

　　4.本次活動(dòng)比賽時(shí)間為兩天，即一周的周六、周日。在這兩天的比賽中，參賽選手可以自由選擇市場(chǎng)，后進(jìn)行銷售活動(dòng)

　　5.所售商品總額的15%將給每位選手作為獎(jiǎng)勵(lì)

　　6.在所有小組中銷售額排在前三的同樣可以再次得到高低不同的獎(jiǎng)金和天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司頒發(fā)的榮譽(yù)證書(shū)

　　7.銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到前三的可以獲得此次大賽的榮譽(yù)獎(jiǎng)旗及獎(jiǎng)杯

　　8.本次大賽嚴(yán)禁自行購(gòu)買，否者按照作弊論處，在大賽過(guò)程中將派人暗中跟蹤，一旦發(fā)現(xiàn)作弊，立即撤銷小組及團(tuán)隊(duì)參與評(píng)獎(jiǎng)資格，作弊將會(huì)影響到小組及團(tuán)隊(duì)。

　　十、獎(jiǎng)勵(lì)方式：

　　1.參賽選手個(gè)人獎(jiǎng)：個(gè)人銷售總額的20%

　　2.小組獎(jiǎng)：

　　一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金200元及榮譽(yù)證書(shū)

　　二等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金150元及榮譽(yù)證書(shū)

　　三等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金 100元及榮譽(yù)證書(shū)

　　3.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：

　　一等獎(jiǎng)一名：一等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

　　二等獎(jiǎng)一名：二等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

　　三等獎(jiǎng)一名：三等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

　　此次活動(dòng)將連續(xù)貴陽(yáng)各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。并將所有獲獎(jiǎng)情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。

　　十一、頒獎(jiǎng)晚會(huì)：

　　頒獎(jiǎng)時(shí)間：6月23日上午10點(diǎn)

　　頒獎(jiǎng)地點(diǎn)：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理、貴陽(yáng)各大報(bào)道媒體、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人、參與此次活動(dòng)的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加。

　　晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓講話，并做一場(chǎng)大學(xué)生自食其力演講。邀請(qǐng)此次活動(dòng)的參賽者上臺(tái)發(fā)言，將此次活動(dòng)的苦與樂(lè)分享給大家。并邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)個(gè)人和單位上臺(tái)發(fā)言。

　　晚會(huì)期間并開(kāi)展相應(yīng)的娛樂(lè)項(xiàng)目。

　　三等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金 100元及榮譽(yù)證書(shū)

　　3.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：

　　一等獎(jiǎng)一名：一等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

　　二等獎(jiǎng)一名：二等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

　　三等獎(jiǎng)一名：三等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

　　此次活動(dòng)將連續(xù)貴陽(yáng)各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。并將所有獲獎(jiǎng)情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。

　　十一、頒獎(jiǎng)晚會(huì)：

　　頒獎(jiǎng)時(shí)間：6月23日上午10點(diǎn)

　　頒獎(jiǎng)地點(diǎn)：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　晚會(huì)期間并開(kāi)展相應(yīng)的娛樂(lè)項(xiàng)目。

　　十二、注意事項(xiàng)及應(yīng)急方案：

　　1. 在活動(dòng)過(guò)程中注意個(gè)人的言行舉止，避免與顧客發(fā)生沖突

　　2. 此次大賽無(wú)論何種天氣都不終止活動(dòng)，由參賽選手自行解決

　　1. 在比賽過(guò)程中如遇突發(fā)情況，首先自行解決，特殊情況下才能通知主辦方，主辦方協(xié)同處理。這樣才能真正鍛煉出參賽選手面對(duì)和處理問(wèn)題的能力

銷售活動(dòng)策劃6

　　一、活動(dòng)目的

　　1.以歡度中秋佳節(jié)為契機(jī)，讓本次促銷活動(dòng)出師有名，并通過(guò)有效促銷手段，在中秋消費(fèi) 市場(chǎng)中贏得一杯羹。 2.通過(guò)具有吸引力的促銷活動(dòng)，擴(kuò)大顧客對(duì)活動(dòng)參與度，促進(jìn)即時(shí)性銷量帶動(dòng)永久性銷量。 3.通過(guò)行為促銷來(lái)整合傳播，以增加賣油翁的品牌曝光率，擴(kuò)大品牌知名度，鞏固品牌忠誠(chéng)度。 4、通過(guò)中秋的活動(dòng)，帶動(dòng)重陽(yáng)節(jié)的促銷，并打開(kāi)綠谷油翁中老年?duì)I養(yǎng)調(diào)和油市場(chǎng);

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　9 月 13 日—9 月 22 日，活動(dòng)共計(jì) 10 天(中秋節(jié)為 9 月 22 日) 1) 2) 內(nèi)場(chǎng)時(shí)間為：9 月 13 日—9 月 22 日(內(nèi)場(chǎng)具體時(shí)間按照超市檔期而定) 外場(chǎng)時(shí)間為：18 日(周六)19 日(周日) 18：00—21：00

　　三、活動(dòng)主題

　　中秋“ 中秋“油”禮送不停，天倫之樂(lè)禮相隨! 禮送不停，天倫之樂(lè)禮相隨! 主題闡述：主題闡述：本次活動(dòng)的背景是中秋節(jié)，因此主題一定是跟中秋相關(guān)聯(lián)的，在中秋佳節(jié)之夜，人們仰

　　望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會(huì)期盼家人團(tuán)聚，遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對(duì)故鄉(xiāng)和親人的思念之情，所以，中秋又稱“團(tuán)圓節(jié)”。在團(tuán)圓的節(jié)日里，享天倫之樂(lè)是眾多老百姓心目中最渴望的，中秋節(jié)在中國(guó)老百姓心目中的地位僅次于春節(jié)，因此，活動(dòng)的主題應(yīng)突出“天倫之樂(lè)”團(tuán)圓的意境。回家探親的游子們，總會(huì)帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人，因此，主題應(yīng)突出一個(gè)“禮”字。而本次活動(dòng)的`主打產(chǎn)品為“油”，讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體，因此，“中秋油禮送不停，天倫之樂(lè)禮相隨”的主體暗合了活動(dòng)的主體、背景、意義和消費(fèi)者心理訴求，是比較貼切的一個(gè)主題。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容及形式

　　1、場(chǎng)內(nèi)促銷、

　　時(shí)間：時(shí)間：9 月 13 日—9 月 22 日(內(nèi)場(chǎng)具體時(shí)間按照超市檔期而定)

　　1) 2) 3)

　　促銷賣場(chǎng)：促銷賣場(chǎng) 、世紀(jì)聯(lián)華(朝暉、外海、江城、施家橋、大關(guān)、馬騰、華商、慶春、航海) 促銷的產(chǎn)品：純山茶油 1.5L、2.5L;中老年?duì)I養(yǎng)油 500ML 促銷的產(chǎn)品促銷方式促銷方式 1：創(chuàng)意地堆

　　堆頭尺寸：120CM*120CM*160CM 設(shè)計(jì)理念解讀：地堆整體色調(diào)：山茶綠色，體現(xiàn)山茶油自然

　　健康綠色的產(chǎn)品特性; 地堆主題思想突出三點(diǎn)：一是要突出 “綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念，二是要突出中秋送禮的概念，三是要突出“1 元換購(gòu)”的促銷。

　　亮點(diǎn)一：突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性，表現(xiàn)形式為綠谷油翁產(chǎn)品形象代言人以放大和異型的效果出現(xiàn)，這也是區(qū)別于其他油品品牌的標(biāo)志之一。

　　亮點(diǎn)二：地堆頂部山茶果(帶花) 、油瓶、帶有純字的油滴圖形，生動(dòng)演繹產(chǎn) 品由來(lái)和品質(zhì)，形象地向消費(fèi)者傳達(dá)綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔植物油這樣的信息; 亮點(diǎn)三：產(chǎn)品形象代言人、產(chǎn)品圖片等都采用異型形式展現(xiàn)，吸引消費(fèi)者眼球; 亮點(diǎn)四：地堆上面 POP 海報(bào)，突出中秋、送禮、1 元換購(gòu)的信息，把本次促銷

　　第二個(gè)概念“中秋送禮”凸顯出來(lái)，這樣的設(shè)計(jì)不破壞地堆整體要表現(xiàn)的“綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念。

　　b) 堆頭貨物擺放要求：

　　每個(gè)超市備貨情況： (需要討論)

　　產(chǎn)品二次包裝盒設(shè)計(jì)

　　設(shè)計(jì)理念解讀：定義產(chǎn)品賣點(diǎn):一個(gè)有歷史沉淀和文化的產(chǎn)品是消費(fèi)者容易接受和認(rèn)同的，松陽(yáng)裕溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產(chǎn)品中獨(dú)一無(wú)二的，所以“百年沉淀·源自 1918”自然應(yīng)成為品牌文化與賣點(diǎn)，并加以凸顯和陳述(側(cè)面陳述文案摘自公司畫冊(cè)“裕溪油茶歷史篇”。 )

　　定義標(biāo)準(zhǔn)色：深綠外包裝和嫩綠色內(nèi)瓶貼寓意一株山茶樹(shù)，成熟穩(wěn)重的葉子包裹著嫩綠的果實(shí)，整體綠色與綠谷油翁品牌名稱相呼應(yīng)，表現(xiàn)綠色健康的主題。設(shè)計(jì)風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格與傳統(tǒng)元素的融合，背景為宋代米芾筆體的賣油翁典故，前景以 “純” 字作為產(chǎn)品的亮點(diǎn)，與綠色油滴形象結(jié)合，表現(xiàn)產(chǎn)品的精致與純粹的品質(zhì)，

　　4 。底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產(chǎn)品基因。促銷方式：促銷方式 2：1 元換購(gòu) a) 換購(gòu)方式：活動(dòng)期間，購(gòu)買綠谷油翁純山茶油 1.5L、 2.5L、加 1 元， 5L 均換購(gòu) 500ML 的中老年?duì)I養(yǎng)油 1 瓶，買 2 瓶換 2 次，多買多換，換完為止。 (請(qǐng)憑購(gòu)物小票到超市服務(wù)臺(tái)換購(gòu))

　　b) 換購(gòu)流程：顧客購(gòu)買綠谷油翁純山茶油→收銀臺(tái)結(jié)算→服務(wù)臺(tái)憑購(gòu)物小票，加一元，換購(gòu) 500ML 的中老年?duì)I養(yǎng)油;

　　c) d) e) 每個(gè)超市備貨： (需要討論) 其他：每瓶中老年?duì)I養(yǎng)油附贈(zèng)一本《中老年養(yǎng)生經(jīng)》包裝方式：500ML 中老年?duì)I養(yǎng)油和《中老年養(yǎng)生經(jīng)》用透明塑料袋包裝在一起，用綠絲帶扎在一起。

　　6)內(nèi)場(chǎng)布置：配合效果圖和物料設(shè)計(jì)稿 )內(nèi)場(chǎng)布置：以創(chuàng)意地堆和 POP 海報(bào)為主營(yíng)造中秋氣氛。

　　2、場(chǎng)外促銷方式、

　　1) 時(shí)間及地點(diǎn)：18 日(周六)18：00—21：00

　　2) 時(shí)間及地點(diǎn)： 19 日(周日)18：00—21 ：00

　　3) 世紀(jì)聯(lián)華華商店西城廣場(chǎng)

　　備選地點(diǎn)：運(yùn)河廣場(chǎng)、德勝樂(lè)購(gòu)、世紀(jì)聯(lián)華親親家園店

銷售活動(dòng)策劃7

　　隨著五一黃金周的到來(lái)，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。隨著白酒行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，白酒行業(yè)已經(jīng)有了新的發(fā)展趨勢(shì)，而在節(jié)日來(lái)臨之際，各廠家首先要做的就是制作一份好的白酒營(yíng)銷策劃方案。

　　一、一個(gè)細(xì)節(jié)分支，白酒營(yíng)銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。

　　(一)其主要常規(guī)通路有：

　　1、商超

　　2、大中型餐飲業(yè)

　　3、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等)

　　(二)白酒營(yíng)銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

　　1、婚紗影樓。

　　2、民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營(yíng)銷策劃，但是可以通過(guò)很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。

　　3、婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。

　　4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購(gòu)買婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。

　　5、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。

　　(三)做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營(yíng)銷策劃方案互動(dòng)宣傳。

　　1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期，延伸為產(chǎn)品購(gòu)買的支撐點(diǎn)。

　　2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過(guò)嚴(yán)密的'利益線設(shè)計(jì)，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。

　　3、通過(guò)常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷。

　　二、白酒營(yíng)銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì)，提高全員動(dòng)力

　　1、目標(biāo)客戶的購(gòu)買利益線設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)力;

　　2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì)，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng);

　　3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì)，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購(gòu)買行為;

　　4、企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷人員的利益線設(shè)計(jì)。一個(gè)好的營(yíng)銷人員利益線設(shè)計(jì)政策，往往可以達(dá)到事半功倍的效果;

　　三、白酒營(yíng)銷策劃方案既要在市場(chǎng)推動(dòng)促銷政策允許又要兼顧各方利益

　　由于婚宴用酒在市場(chǎng)切受口碑傳播影響較大，隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過(guò)配合一些互動(dòng)促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過(guò)程中的推力和顧客購(gòu)買的吸引力。但在制定銷售政策時(shí)一定要兼顧各方利益。

　　1、商超的促銷政策不宜過(guò)大。商超的促銷政策過(guò)大，會(huì)影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和積極性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來(lái)做的，但是會(huì)引起抵觸心理)。

　　2、大力度的促銷政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì)，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。

　　筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個(gè)月的15.8元/瓶，買一贈(zèng)一的捆綁銷售政策，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購(gòu)買的。該種銷售政策的推出，已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結(jié)果大家可想而知。

銷售活動(dòng)策劃8

　　一、目的

　　通過(guò)節(jié)日的氛圍推銷自己

　　提高公司知名度

　　為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)

　　二、思想

　　中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來(lái)說(shuō)，可謂是各個(gè)商家都費(fèi)盡心思去創(chuàng)造價(jià)值的大好時(shí)機(jī)。并且，中秋過(guò)后馬上是國(guó)慶，國(guó)慶的長(zhǎng)假更是在一年當(dāng)中難得的一次促銷機(jī)會(huì)。

　　兩個(gè)節(jié)日的相續(xù)到來(lái)，是我們的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價(jià)值，所以說(shuō)創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動(dòng)之后的人氣是我們中秋，國(guó)慶活動(dòng)的主要目的，在加強(qiáng)內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈(zèng)送配合外圍的宣傳廣告，相信會(huì)給消費(fèi)者一種新的感覺(jué)。便于我們的品牌形象，更好的在消費(fèi)者中良好傳播。

　　三、現(xiàn)場(chǎng)布置

　　中秋、國(guó)慶都是中國(guó)人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布方面不能另類和實(shí)在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋，國(guó)慶都要以用別的布景。

　　1、周邊以彈力為主，主要是補(bǔ)一些空蕩之處，使整場(chǎng)變得比較豐滿，不會(huì)顯得單調(diào)。

　　2、大門外懸掛條幅條幅內(nèi)容：普天同慶賀華誕，牽手團(tuán)圓渡中秋。(舞臺(tái)周邊，頂部，可用一些渡金球，VCD碟片懸掛，以補(bǔ)助燈光的折射，增加現(xiàn)場(chǎng)燈光的效果。)

　　3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈)，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國(guó)慶節(jié)時(shí)可以取下，等到春節(jié)時(shí)再可利用。

　　4、在國(guó)慶節(jié)可以懸掛一些大小國(guó)旗，增添祖國(guó)生日的氛圍

　　5、在進(jìn)門口可以做大型宣傳畫，注明節(jié)日的活動(dòng)內(nèi)容

　　6、在場(chǎng)所顯眼處，懸掛“中秋節(jié)快樂(lè)”“慶祝國(guó)慶”的字樣

　　7、大門進(jìn)門口節(jié)日獎(jiǎng)品擺放陳列

　　8、樓梯口及顯眼處張貼廣告

　　四、營(yíng)銷策略

　　1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

　　2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在本店聚餐可享受5-6折(根據(jù)本店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

　　3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的'優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是直接聯(lián)系一下這些人。

　　4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上本店的名稱、電話、地址)。

　　5、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

　　五、活動(dòng)優(yōu)惠

　　所有消費(fèi)者在9月28日前預(yù)定或充值可得公司贈(zèng)送特色小吃一份

　　1：安排廚師各推出2道“中秋——國(guó)慶”特色菜肴或點(diǎn)心

　　2：中秋節(jié)當(dāng)晚每臺(tái)位，包廂送月餅一份

　　3：消費(fèi)滿200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張

　　4：凡消費(fèi)贊助酒品或飲料一瓶送當(dāng)晚對(duì)獎(jiǎng)券一張

　　5：對(duì)有消費(fèi)能力和潛力的客戶及部分小姐贈(zèng)送咖啡券

　　6：要求酒品或飲料贊助商對(duì)當(dāng)晚消費(fèi)相應(yīng)酒品或飲料的消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品

　　7：9：00-------17：00的消費(fèi)者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份

　　六、獎(jiǎng)品設(shè)置