志愿活動(dòng)策劃書12篇(學(xué)校志愿策劃書)

時(shí)間：2024-02-07 19:10:00 工作策劃

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的志愿活動(dòng)策劃書12篇(學(xué)校志愿策劃書)，供大家參閱。

志愿活動(dòng)策劃書1

　　活動(dòng)背景：

　　鄭大是我家，美化靠大家，不管是哪個(gè)年級的學(xué)生，大家也都來鄭大有一段時(shí)間了，在這個(gè)花園式的校園里，我們感覺到了溫馨、舒暢、愉悅等等。校園美麗的畫面總會(huì)讓我們陶醉于其中，遨游于知識的海洋。但是，也會(huì)有不盡人意的現(xiàn)象出現(xiàn)，比如有些素質(zhì)稍差的同學(xué)隨地亂扔垃圾并且離開教室后多不關(guān)燈，造成電力資源的浪費(fèi)。在學(xué)習(xí)的欄桿、墻壁上亂貼小廣告等等。我覺得這些行為嚴(yán)重影響了鄭大的校容校貌，因?yàn)槌珜?dǎo)開展一次志愿者撕小廣告和節(jié)水節(jié)電的美化校園活動(dòng)。也體現(xiàn)我們青年志愿者的平等、友愛、互助、奉獻(xiàn)的志愿者精神。

　　活動(dòng)時(shí)間： 20xx年x月x日下中午12點(diǎn)到13點(diǎn)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：北核心教學(xué)區(qū)

　　活動(dòng)形式：

　　1 清理宣傳板上的廣告：比如宣傳餐館、首飾店之類的。對于不能撕下來的廣告，要用弄濕的刷子刷掉，清理干凈。

　　2 對于教室未關(guān)掉的'燈和衛(wèi)生間的水龍頭我們志愿者給關(guān)掉。

　　活動(dòng)目的：

　　(1)、為美麗鄭大的永恒做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　(2)、提高學(xué)生的思想道德的素質(zhì)，從小事做起，從身邊的事情做起。

　　(3)、為廣大有志青年提供一次參與社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，鍛煉自己手能力。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　(1)為活動(dòng)開展找20名志愿者，分為若干組，分別分區(qū)值班。

　　(2)會(huì)有一些廣告紙粘貼比較牢固，不易揭下來，故要準(zhǔn)備好充足的工具：比如刷子、水桶;

　　(3)與校學(xué)生會(huì)的同學(xué)做好溝通，另外也要與其它院系的志愿者做好交流和溝通。

　　活動(dòng)要求：

　　(1)志愿者必須佩戴志愿者帽和徽章

　　(2)工作人員在活動(dòng)開展前提前半小時(shí)到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)，工作人員分工協(xié)作，及時(shí)準(zhǔn)確的將相應(yīng)的活動(dòng)物品擺放到位。

　　(3)清潔小廣告要徹底，不能隨便應(yīng)付。

　　(4) 活動(dòng)期間要注意物品的保護(hù)。

　　(5) 由于天氣逐漸變冷，參加活動(dòng)的志愿者要做好自身的防寒保暖工作。

　　(6)此外，還要做好活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，力爭在以后的志愿者活動(dòng)中能夠做的更好，更優(yōu)秀。

志愿活動(dòng)策劃書2

　　一、活動(dòng)引言

　　金秋悄然而至，碩果飄香卻也伴著秋風(fēng)蕭瑟。冬季的腳步已經(jīng)漸漸走近，熱水和照明在同學(xué)們的生活和學(xué)習(xí)中扮演著越來越重要的角色。另一方面，這一學(xué)期，我們也迎來了14級新生。新學(xué)期里，校園的溫暖氣氛正待形成。

　　二、活動(dòng)單位

　　山東大學(xué)控制科學(xué)與工程學(xué)院13級測控技術(shù)與儀器二班

　　三、參與人員

　　測控二班所有同學(xué)

　　四、活動(dòng)目的及意義

　　1.通過張貼標(biāo)語等形式，提醒同學(xué)們及時(shí)關(guān)燈，節(jié)約用水注意保護(hù)環(huán)境。

　　2.溫馨的'提示，細(xì)膩的關(guān)懷，定會(huì)讓校園處處有溫情。此次志愿服務(wù)活動(dòng)，不僅從實(shí)際意義上對同學(xué)們起到了一定的幫助作用，而且在校園氛圍上也可以將其進(jìn)一步暖化。

　　五、活動(dòng)策劃安排

　　活動(dòng)地點(diǎn)：興隆山校區(qū)

　　活動(dòng)時(shí)間：11月1、2日

　　活動(dòng)人員：測控二班全體人員

　　活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃：

　　1.分組。全班分成四組，1、2兩組各11人，3組5人，4組6人。各組安排任務(wù)如下：

　　組別任務(wù) 1組（11人）教學(xué)樓A、B座各教室隨手關(guān)燈、隨手關(guān)門

　　溫馨提示各層樓衛(wèi)生間節(jié)約用水

　　溫馨提示各層樓熱水供應(yīng)處小心燙傷

　　溫馨提示 2組（11人）教學(xué)樓C、D座各教室隨手關(guān)燈、隨手關(guān)門

　　溫馨提示各層樓衛(wèi)生間節(jié)約用水

　　溫馨提示各層樓熱水供應(yīng)處小心燙傷

　　溫馨提示 3組（5人）教學(xué)樓E座各教室隨手關(guān)燈、隨手關(guān)門

　　溫馨提示各層樓衛(wèi)生間節(jié)約用水

　　溫馨提示各層樓熱水供應(yīng)處小心燙傷

　　溫馨提示 4組（6人）實(shí)驗(yàn)樓五樓各教室隨手關(guān)燈、隨手關(guān)門

　　溫馨提示衛(wèi)生間節(jié)約用水

　　溫馨提示熱水供應(yīng)處小心燙傷

　　溫馨提示開水房小心燙傷

　　2、各組安排一名組長，由組長對各組組員進(jìn)行具體分工。

　　3、各組在11月1、2兩天內(nèi)完成提示語的張貼。

　　4、各組成員名單

　　組別組長其他成員

　　1組蔡炳鋒陳家良、丁丁、丁家其、方琳、馮藝、姜輝、康凱、李凱、陳潔、劉旭平

　　2組李磊李余坤、劉忠斌、齊澤通、宋一鳴、孫曉波、王樂凱、王磊、吳雙、邵詩瑤、孫東雪

　　3組謝啟龍徐麟、許寶、王舒、楊潔

　　4組曾超張巖、張中豪、周誠帝、楊錦云、鄭航

　　六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　隨手關(guān)燈提示150張75元隨手關(guān)門提示

　　150張75元小心燙傷提示

　　60張30元節(jié)約用水提示

　　60張30元總計(jì) 210元

　　七、活動(dòng)注意事項(xiàng)

　　1、活動(dòng)做好細(xì)致分工，切忌手忙腳亂。

　　2、張貼不要有遺漏。

　　3、如教室有人自習(xí)，活動(dòng)時(shí)需保持安靜。

　　4、廢品收拾好，切勿亂扔垃圾。

志愿活動(dòng)策劃書3

　?。ㄒ唬┗顒?dòng)名稱：青協(xié)納新。

　?。ǘ┗顒?dòng)目的：為全院學(xué)生創(chuàng)造更好的鍛煉和奉獻(xiàn)愛心的機(jī)會(huì)，也為青協(xié)注入新的`血液，

　　增添新的活力。

　　（三）活動(dòng)對象：協(xié)和學(xué)院09級統(tǒng)招生。

　?。ㄋ模┗顒?dòng)目標(biāo)：納入100名左右新成員。

　　（五）活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日上午11：30—下午1：00。

　?。┗顒?dòng)地點(diǎn)：協(xié)和學(xué)院主干道。

　?。ㄆ撸┗顒?dòng)參與人員：青年志愿者協(xié)會(huì)會(huì)員。

　?。ò耍┗顒?dòng)流程：

　　1、活動(dòng)策劃

　　2、活動(dòng)前期準(zhǔn)備①人員安排：溫馨部負(fù)責(zé)報(bào)名，策劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃：秘書處、愛心部、財(cái)務(wù)部、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部負(fù)責(zé)后勤工作。宣傳部負(fù)責(zé)海報(bào)制作和宣傳欄的制作。②物資合理利用。

　　3、活動(dòng)宣傳①主干道宣傳，預(yù)報(bào)名

　　②廣播站以廣播稿形式幫助宣傳

　?、蹚堎N海報(bào)宣傳

　　4、納新活動(dòng)展開擇優(yōu)納入青協(xié)

　　5、活動(dòng)后讀通告活動(dòng)總結(jié)新成員建檔

　?。ň牛┗顒?dòng)具體內(nèi)容：事前做好具體工作安排，劃分好小組，各司其職調(diào)節(jié)好參與活動(dòng)人員的心態(tài)、樂觀向上、輕松愉快。

　　（十）資金結(jié)算（略）

　　獻(xiàn)"衣"片愛心送"衣"份溫暖志愿者活動(dòng)策劃書

　　3。5青年志愿者活動(dòng)策劃書

志愿活動(dòng)策劃書4

　　一、活動(dòng)主題

　　同在藍(lán)天下，牽手共成長

　　二、活動(dòng)宗旨

　　利用助殘日有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)我鎮(zhèn)殘疾人工作的宣傳，并在全鎮(zhèn)學(xué)校開展“每天節(jié)約1分錢，我為殘疾兒童獻(xiàn)愛心”捐助活動(dòng)，確保殘疾學(xué)生也能健康、快樂地成長，逐步在中小學(xué)生中形成樂于扶殘、助殘的良好風(fēng)尚。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容及要求

　　1、積極組織宣傳教育活動(dòng)。

　　各村要認(rèn)真做好宣傳工作，通過廣播、宣傳品、標(biāo)語等多種形式宣傳助殘日活動(dòng)的意義，營造氛圍，開好主題班會(huì)、團(tuán)隊(duì)會(huì)，教育學(xué)生尊重殘疾兒童人格，不歧視、不挖苦、不起綽號，積極開展“一幫一”“眾幫一”活動(dòng)，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)、生活，使殘疾兒童愉快地學(xué)習(xí)，幸福地生活，健康地成長。

　　2、認(rèn)真做好各類殘疾兒童少年的統(tǒng)計(jì)和動(dòng)員入學(xué)工作。

　　各小學(xué)負(fù)責(zé)對招生范圍存在的盲、聾啞、弱智、肢殘等各類學(xué)齡殘疾兒童進(jìn)行全面細(xì)致的統(tǒng)計(jì)，要做好未入學(xué)適齡殘疾兒童的動(dòng)員入學(xué)工作，推薦到特教學(xué)?；虬才藕秒S班就讀。

　　3、開展獻(xiàn)愛心捐助活動(dòng)。

　　在宣傳發(fā)動(dòng)、堅(jiān)持自愿的基礎(chǔ)上，組織我鎮(zhèn)各學(xué)校開展“每天節(jié)約一分錢，我為殘疾兒童獻(xiàn)愛心”捐助活動(dòng)，并積極與社會(huì)各界聯(lián)系開展助殘活動(dòng)，表達(dá)對弱勢群體的`關(guān)愛。各學(xué)校要將本次教育活動(dòng)與學(xué)校德育工作有機(jī)結(jié)合起來，以這次活動(dòng)為契機(jī)，培養(yǎng)學(xué)生的人道主義精神和社會(huì)責(zé)任感，提高中小學(xué)生的思想道德素質(zhì)。

　　同時(shí)，堅(jiān)決反對強(qiáng)迫或變相強(qiáng)迫捐款，在捐款過程中防止學(xué)生攀比傾向。各學(xué)校要將助殘捐款認(rèn)真登記造冊，不得截留或挪用助殘捐款。各班將學(xué)生捐助數(shù)量在教室內(nèi)公示，學(xué)校要將各班捐助數(shù)量在學(xué)校公開欄中公示。

　　4、舉行捐助儀式。

　　5月10日（星期五）上午8：30—10：00在市特校舉行捐助儀式，屆時(shí)請各捐款學(xué)校校長及學(xué)生代表（每校10--20人）參加。特校對捐獻(xiàn)的款物認(rèn)真查收，妥善保管，合理使用，并在校內(nèi)及相關(guān)媒體如實(shí)公示各學(xué)校、各單位捐款金額，做到公開透明。

　　四、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　我鎮(zhèn)成立助殘日活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)。

　　組長：xx

　　副組長：xx

　　成員：xx

　　五、活動(dòng)籌備分工

　　1、基教科：負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的制定、捐助活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)講話材料等。

　　2、安全辦：負(fù)責(zé)活動(dòng)安全預(yù)案的制定、安全突發(fā)事件的處理、師生路途安全管理、捐助儀式現(xiàn)場秩序維護(hù)、組織相關(guān)安保工作。

　　3、特校：助殘日宣傳，捐助儀式現(xiàn)場安排布置、接待；聯(lián)系相關(guān)單位、邀請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等。

志愿活動(dòng)策劃書5

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx幼兒園

　　活動(dòng)內(nèi)容：幫小朋友整理內(nèi)務(wù)

　　參加人數(shù): 8人

　　參與對象：求真學(xué)院基礎(chǔ)部“滴水”公益服務(wù)團(tuán)20192132青年志愿者支隊(duì)

　　一、活動(dòng)簡介：{或者活動(dòng)背景}

　　青年志愿者工作已經(jīng)成為全社會(huì)共同關(guān)心的事業(yè)，它的社會(huì)作用和影響是積極而健康的，對于樹立奉獻(xiàn)、友愛、互動(dòng)、進(jìn)步的道德風(fēng)尚有著積極的作用。就我校的實(shí)際而言，青年志愿者行動(dòng)也已經(jīng)成為校園精神文明建設(shè)的一支生力軍，對營造良好的.校園文化氛圍和社團(tuán)文化氛圍都起著重要作用。

　　二、活動(dòng)目的:

　　讓志愿者們在實(shí)踐中不斷完善自己，考驗(yàn)自己的耐力，成為更自信、更獨(dú)立的人，從而挖掘更具潛力的自己。也讓我們青協(xié)各成員走進(jìn)社會(huì)走進(jìn)生活。深化組織意義，擴(kuò)大組織影響力，發(fā)揚(yáng)青年志愿者“無私奉獻(xiàn)愛心”的精神。

　　三、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、聯(lián)系活動(dòng)地點(diǎn)

　　2、向志愿者們說明活動(dòng)情況

　　四、活動(dòng)過程：

　　1、幫小朋友穿衣疊被

　　2、幫老師在課堂上管紀(jì)律

　　五、活動(dòng)總結(jié)和意義：

　　青年支隊(duì)騎著自行車來到童心幼兒園，幫著園內(nèi)的老師照顧小孩子，減輕他們的負(fù)擔(dān)，感受作為老師的甜蜜和辛苦。在幼兒園中我們與孩子們一起進(jìn)行了很多游戲，看著孩子們天真的笑臉，我們的心中也是充滿對于童年的無限憧憬和回憶。同時(shí)學(xué)會(huì)了如何與孩子們友好相處，在他們身上看到了曾經(jīng)的自己。

　　總之，此次之行讓我們收獲了許多也懂得了付出的快樂，更懂得了幼兒園是祖國的未來。在今后我們會(huì)搞更多的活動(dòng)，讓更多的人加入到志愿者的服務(wù)中，貢獻(xiàn)我們的青春和熱血，不圖名利不圖回報(bào)，踏踏實(shí)實(shí)地為社會(huì)做貢獻(xiàn)。

志愿活動(dòng)策劃書6

　　一、計(jì)劃概要

　　1、年度銷售目標(biāo)600萬元；

　　2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

　　3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

　　二、營銷狀況

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

　　4、長株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

　　6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

　　從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。

目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

　　三、營銷目標(biāo)

　　1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；

　　2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；

　　3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

　　4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

　　5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

　　四、營銷策略

　　如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

　　重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標(biāo)市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產(chǎn)品策略：

　　用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

　　3、價(jià)格策略：

　　高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空

　　間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　?。?）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

　?。?）渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；

　　B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

　　C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；

　　D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；

　　E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

　?。?）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：

　　A.開放心胸；

　　B.戰(zhàn)勝自我；

　　C.專業(yè)精神；

　　（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

　?。?）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

　　（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

　?。?）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

　　3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；

　　4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；

　　5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式；

　　6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)；

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；

　　9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn)；

　　10、湖南的`渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設(shè)二個(gè)一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍的相對穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；

　　12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競爭和激勵(lì)因子；定期召開銷售會(huì)議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

　　13、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

　　14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

　　17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

　　六、配備和預(yù)算

　　1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

　　3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。

　　4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

　　6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。

　　7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。

　　8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)；

　　9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策；

志愿活動(dòng)策劃書7

　　一、活動(dòng)背景：

　　作為xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的一名大學(xué)生，我們有責(zé)任傳承這樣一種高尚的品德，共同營造良好的社會(huì)風(fēng)氣。為此我們計(jì)劃敬老院舉辦關(guān)愛老人的愛心公益活動(dòng) 。傳遞 “健康從心開始，關(guān)愛生命，呵護(hù)心靈，完善自我”這個(gè)理念。

　　在當(dāng)今這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)里，老人們成了被淡漠的群體，缺少社會(huì)的關(guān)心。他們需要是那份被關(guān)愛的溫暖。在這一絲的溫暖中感到社會(huì)對他們的關(guān)懷。人生的目的在于追求快樂，而心理健康教育的目的是為了幫助別人尋找快樂，保持健康的身心。關(guān)愛老人，是我們所有人都應(yīng)盡的一份責(zé)任，時(shí)刻謹(jǐn)記這份責(zé)任并付出行動(dòng)，我們的人生才會(huì)完整，才會(huì)更有意義。

　　二、活動(dòng)主題：傳播愛心，傳承文明，回報(bào)社會(huì)

　　三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：

　　1、目的：慰問敬老院的老人家，給他們送去一份關(guān)愛和溫暖，傳播愛心，傳承文明，回報(bào)社會(huì)。

　　2、意義：使孤寡老人感到社會(huì)對他們的關(guān)懷，體現(xiàn)現(xiàn)代大學(xué)生的精神面貌

　　3、目標(biāo)：讓老人們對我們的活動(dòng)感到滿意，通過學(xué)生的活動(dòng)得以慰藉老人們的心靈，為社會(huì)中敬老的良好風(fēng)氣的形成起到一定的作用。

　　四、活動(dòng)安排：

　　活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

　　1、外聯(lián)部聯(lián)系敬老院有關(guān)負(fù)責(zé)人，與其洽談具體的時(shí)間和相關(guān)事宜;

　　2、派人員到活動(dòng)現(xiàn)場視察環(huán)境等情況，有必要的話對策劃書進(jìn)行修改;

　　3、準(zhǔn)備好活動(dòng)中需要的物資，做好詳細(xì)的物品資費(fèi)清單;

　　4、統(tǒng)計(jì)好參加活動(dòng)的人數(shù)，在活動(dòng)前所有參與者必須在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行一次培訓(xùn);

　　5、準(zhǔn)備好活動(dòng)中需要的內(nèi)容，如歌曲(辦公室)，近期生日的`老人(外聯(lián)部)

　　6、活動(dòng)中需要的音響、蛋糕、水果等都由老人院提供;

　　7、活動(dòng)中老人院參與的老人大概40多位。(生日的有7、8位) 活動(dòng)協(xié)助人員：

　　(1)場地布置：外聯(lián)部策劃部

　　(2)活動(dòng)宣傳：宣傳部

　　(3)道具準(zhǔn)備：辦公室

　　(4)后勤人員：文娛部

　　(5)場地清理：策劃部

　　(三)活動(dòng)主要流程：

　　1、全體成員于13:00在辦公室集合完畢，由老師作簡短的培訓(xùn)

　　2、布置好會(huì)場。14:00～14:40

　　3、小型見面會(huì)，介紹來意，開場白，向老人院負(fù)責(zé)人致意，向老人問好

　　4、活動(dòng)內(nèi)容：

　　(1)魔術(shù)表演

　　(2)生日慶祝(含老人表演)

　　(3)猜歌游戲

　　(4)唱粵劇

　　(5)手語表演

　　(6)中山故事

　　(7)陪老人回寢室

　　活動(dòng)方式：整個(gè)公益活動(dòng)的主題內(nèi)容是生日慶祝會(huì)，所以流程中的活動(dòng)都是為生日會(huì)服務(wù)的，生日慶祝會(huì)開始后展開各個(gè)活動(dòng)來進(jìn)行

　　5、認(rèn)真清理好現(xiàn)場后離開。

　　五、活動(dòng)開展：(總時(shí)間控制在70分鐘以內(nèi))

　　(一)魔術(shù)表演

　　時(shí)間：活動(dòng)開始前的半小時(shí)左右

　　目的：用輕松刺激的魔術(shù)表演提前活躍活動(dòng)氣氛

　　形式：近景魔術(shù)

　　步驟：活動(dòng)開始之前，當(dāng)有老人陸續(xù)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場時(shí)，魔術(shù)表演人員逐一向到場的老人們近距離進(jìn)行魔術(shù)表演

　　注意：控制好時(shí)間，在三點(diǎn)鐘后魔術(shù)表演就停止，期間盡量讓每位老人都能開心一下

　　(二)生日慶祝

　　時(shí)間：15—20分鐘

　　概述：為生日的老人送上最深情的祝福

　　目的：通過為老人們慶祝生日，讓他們感受社會(huì)的溫暖

　　步驟:1、先由主持人和工作人員請出要過生日的老人;

　　2、所有人一起為壽星們唱生日歌，并給老人送上生日禮物;

　　3、將活動(dòng)前準(zhǔn)備好的蛋糕、水果等慶祝用品放好，進(jìn)行切蛋糕等內(nèi)容;

　　4、主持人和壽星們做一個(gè)簡單的對話(如問老人開不開心，有什么特別的感受等)

　　5、主持人邀請出有興趣上臺表演或者講話等內(nèi)容的老人，讓他們用自己的表演為壽星慶生或者娛樂大家

　　注意：1、活動(dòng)過程中心協(xié)人員要活躍，積極參與到活動(dòng)中

　　2、活動(dòng)前主持人要熱情對待臺上的老人;

　　3、進(jìn)行切蛋糕等內(nèi)容時(shí)，要注意保護(hù)老人;

　　4、老人進(jìn)行表演時(shí)臺上人員要注意保護(hù)老人

　　(三)猜歌游戲

　　時(shí)間：5—10分鐘

　　概述：用經(jīng)典的歌曲勾起老人的回憶

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：收集革命老歌和名歌(粵劇等)——(策劃部負(fù)責(zé))

　　步驟：1、工作人員播放準(zhǔn)備好的歌曲，讓場下的老人猜該歌的歌名，之后每位參與猜名的老人都可獲得心協(xié)送出的小禮品;

　　2、主持人問場下的老人如果有興趣就請他們上臺唱一首歌

　　注意：1、主持人要注意與臺下老人的互動(dòng);

　　2、一首歌曲可以有幾個(gè)老人同時(shí)去猜，并給每位參與的老人都送上禮物

　　(四)唱粵劇

　　時(shí)間：10分鐘

　　概述：粵劇是老人院老人們的最愛

　　目的：通過唱經(jīng)典的粵劇，讓老人們開心

　　粵劇曲名：帝女花、游龍戲鳳

　　內(nèi)容：主持人介紹后，有兩位表演者上臺演唱

　　注意：要做好音樂播放的后臺工作，音量要適中

　　(五)手語表演

　　活動(dòng)負(fù)責(zé)人：黃麗芝、文娛部各成員

　　時(shí)間：7分鐘

　　目的：展現(xiàn)心理健康協(xié)會(huì)的特色

　　手語歌曲：《堅(jiān)強(qiáng)》

　　另外，手語表演結(jié)束后，由表演的負(fù)責(zé)人用白話向在場的人解釋一下本手語的內(nèi)涵，使得本次表演能為老人們所理解。

　　(六)中山故事

　　時(shí)間：10分鐘

　　目的：用有趣味的本地故事吸引老人，活躍氣氛

　　步驟：主持人介紹后，兩位主講人就上臺表演

　　注意：其他工作人員在臺下也要注意帶動(dòng)氣氛

　　(七)陪老人回寢室

　　時(shí)間：5—10分鐘

　　目的：讓老人感受到親人的溫暖和關(guān)愛。

　　步驟：主持人宣布這次活動(dòng)結(jié)束后，由我們心協(xié)的成員扶老人回房間，一位成員陪一個(gè)老人

　　注意事項(xiàng)：在陪同回房間過程中，盡量和老人交談，談些開心的事

　　特別注意：

　　1、活動(dòng)過程中沒有參與表演的人員要積極地陪在在場的老人

　　聊天談心，切勿在場下無動(dòng)于衷;

　　2、活動(dòng)中要積極邀請敬老院的負(fù)責(zé)人參加

　　3、不能出現(xiàn)任何對老人身心有傷害的語言或動(dòng)作

　　場地布置事項(xiàng)：

　　1、音響等活動(dòng)設(shè)備的擺放(盡量與老人保持一段距離)

　　2、老人的位置安排(要讓老人坐的舒適，而且有利于活動(dòng)的開展)

　　3、自帶筆記本電腦、相機(jī)。

　　七、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　　1.活動(dòng)中遵守安排，認(rèn)真工作，切忌在院內(nèi)大聲喧嘩，嬉戲打鬧;

　　2.各部門負(fù)責(zé)好自己活動(dòng)前的一切任務(wù)，不可有誤;

　　4.在活動(dòng)中，宣傳部要負(fù)責(zé)做好攝影工作，全程跟蹤，捕捉精彩瞬間。

　　5.各活動(dòng)的成員要學(xué)會(huì)觀察老人的一舉一動(dòng)，了解老人的心態(tài)，交談謹(jǐn)慎，交談中不要有提及相關(guān)老人的傷心事，而帶來不必要的麻煩。

　　6.請各成員在活動(dòng)中，要表現(xiàn)出良好的道德意識和行為修養(yǎng)，注意進(jìn)場、在場、離場應(yīng)有的禮節(jié)。

　　7、各成員必須穿上會(huì)服，佩戴好工作證，穿戴整潔。

　　10、活動(dòng)過后，請各活動(dòng)成員寫一份總結(jié)，并上交心協(xié)各部門，各部門也要把相關(guān)的活動(dòng)資料上交到心協(xié)，(具體時(shí)間待定)

　　11、現(xiàn)場不要太過激烈，以免嚇倒老人，帶來不必要的影響。

　　12、主持人要控制好各個(gè)活動(dòng)的時(shí)間，不能明顯超時(shí)，活動(dòng)指揮要注意提醒主持人;

　　13、因?yàn)榭紤]到心協(xié)成員學(xué)習(xí)時(shí)間緊的因素，對外的公益活動(dòng)無法經(jīng)常開展，所以成員不應(yīng)給敬老院的老人頂下具體時(shí)間再去搞公益活動(dòng)的許諾。

志愿活動(dòng)策劃書8

　　一、主辦方

　　桂林航天工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系青年志愿者分會(huì)

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年6月8日至20xx年6月10日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　桂林航天工業(yè)學(xué)院

　　四、活動(dòng)目的

　　1、幫助需要幫助的人，關(guān)心他們，讓他們感受到社會(huì)的愛心，感受到更多的溫暖。

　　2、通過本次衣物募捐活活動(dòng)，旨在發(fā)揚(yáng)中華民族樂于助人的優(yōu)良精神，推動(dòng)大學(xué)生精神文明建設(shè)，培養(yǎng)大學(xué)生的公益意識，營造良好的校園氛圍，給缺少衣物的地區(qū)或居民送去衣服，讓他們感受到社會(huì)的溫暖。

　　五、活動(dòng)主題

　　主題：情隨衣動(dòng)，衣暖人心

　　六、捐物要求。

　　不論新舊，干凈即可（長毛褲、毛衣、棉衣、羽絨服等衣服），捐衣服不是捐“破爛”的衣服，要確保捐出的衣服不缺扣子，拉鏈，沒有損壞，沒有明顯的污漬，不接收已經(jīng)穿過的內(nèi)衣等貼身衣物。

　　七、活動(dòng)對象

　　桂林航天工業(yè)學(xué)院全體在校師生

　　八、協(xié)會(huì)口號

　　有困難找青年志愿者，有愛心做青年志愿者。

　　九、活動(dòng)內(nèi)容概況。

　　1、我院青年志愿者聯(lián)合會(huì)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系分會(huì)已經(jīng)與桂林市抗癌康復(fù)中心取得聯(lián)系，和他們一起合作把物資發(fā)放到需要幫助的地區(qū)，并且有桂林《身邊欄目》節(jié)目的記者進(jìn)行采訪。

　　2、然后通過各種渠道確切了解到貧困地區(qū)人民的居住地點(diǎn)，以及需要幫助的一些學(xué)校，保證了捐贈(zèng)物資地點(diǎn)信息的準(zhǔn)確性和可靠性。

　　3、再確定好校內(nèi)募捐衣物暫時(shí)存放點(diǎn)，并向?qū)W校申請場地，便于活動(dòng)的開展。向?qū)W校申請批準(zhǔn)，取得與宿舍管理處的合作，確保宣傳到每個(gè)宿舍，以便同學(xué)們將衣物整理準(zhǔn)備好，以收集。

　　4、我院的青年志愿者協(xié)會(huì)將在桂林市開展募捐衣物，送溫暖、獻(xiàn)愛心的活動(dòng)。為了更好的發(fā)揚(yáng)中華民族樂于助人的優(yōu)良精神，我們希望能得到貴店的支持以便于我們這次公益活動(dòng)的順利開展。奉獻(xiàn)我們對貧困人們的愛心，對身邊有需要的人的關(guān)心，以及對社會(huì)的感恩的心一直以來都是我們作為一名志愿者不懈的追求。因此，在活動(dòng)開展過程中我們將會(huì)邀請桂林《身邊欄目》節(jié)目的記者到場，“見證”我們將收獲的愛心回報(bào)給社會(huì)。

　　十、宣傳工作的具體內(nèi)容

　　1.拉兩條橫幅放在學(xué)校飯?zhí)萌龢巧希M幅內(nèi)容主要以宣傳愛心為主題和與貴店相關(guān)的信息--店名等），橫幅費(fèi)用由貴店提供。

　　2.海報(bào)一張：內(nèi)容主要是宣傳本次送溫暖獻(xiàn)愛心的捐贈(zèng)衣物的具體活動(dòng)情況并附上貴公司的相關(guān)信息。（海報(bào)費(fèi)用由貴店提供）

　　3.在活動(dòng)開展當(dāng)天，分派10--15名青年志愿者或者會(huì)員在學(xué)校及周邊地區(qū)發(fā)送傳單等（傳單費(fèi)用由貴店提供）

　　4.活動(dòng)開展期間我們將會(huì)在桂航青年志愿者網(wǎng)站上發(fā)表文章，并注明貴店為本次活動(dòng)的贊助商以感謝貴店對我們此次活動(dòng)的大力支持。

　　5.收集到的衣物的運(yùn)輸費(fèi)用將由貴店提供。

　　6. 在接受媒體采訪時(shí)我們將會(huì)特地強(qiáng)調(diào)此次愛心活動(dòng)的贊助商為貴店，并大力宣傳貴店對愛心事業(yè)的支持及協(xié)助。

　　7. 活動(dòng)結(jié)束后，如果貴店有需要，我們還可以幫助貴店進(jìn)行一次校內(nèi)市場調(diào)查（調(diào)查問卷及內(nèi)容將由貴公司提供）

　　十一、市場亮點(diǎn)分析

　　1、高效廉價(jià) 同電視、報(bào)刊傳媒相比，學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)。作為學(xué)生，都喜歡追求新鮮的、刺激的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的活動(dòng)。若是商家能在這種有意義的活動(dòng)中進(jìn)行傳，效果定是顯著。高效廉價(jià)的宣傳使得本社團(tuán)已在校內(nèi)的各種活動(dòng)中，積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，而且有足夠的人力資源為貴店完成宣傳活動(dòng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到最好的宣傳效果。 2、在此次活動(dòng)的開展過程中，會(huì)充分展現(xiàn)貴店對社會(huì)公益事業(yè)的關(guān)注，給社會(huì)留下了深刻的印象，為貴店贏得了榮譽(yù)和良好的企業(yè)形象。

　　3、通過本次活動(dòng)的開展，極大地宣傳并提高了貴店產(chǎn)品在桂航學(xué)院甚至是在整個(gè)桂林市的'市場占有率。

　　4、冠名權(quán) 如果貴店能夠贊助到我們本次公益活動(dòng)的相應(yīng)的金額，我們將會(huì)把本次公益活動(dòng)的“冠名權(quán)”給您，會(huì)以您的要求給本次公益活動(dòng)冠名，并在在所有的橫幅、宣傳資料等上面都是按您要求的冠名出現(xiàn)。

　　十二、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

　　十三、贊助活動(dòng)意義

　　1.增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。

　　2.擴(kuò)大貴店在高校內(nèi)的影響力度，通過全面的宣傳，提高貴店產(chǎn)品在高校以及各大市場的知名度和市場占有率。

　　3.通過贊助相關(guān)活動(dòng)樹立貴店的形象，提高貴店的社會(huì)效益。

　　我們真心的希望本次活動(dòng)的順利開展能讓貴店引起廣泛的關(guān)注并吸引更多的顧客。同時(shí)我們也希望能以此次活動(dòng)為契機(jī)，和貴店建立起長久的合作關(guān)系。幫助貴店不僅是在校內(nèi)，而且在社會(huì)上也能實(shí)現(xiàn)最大的利益。對此，我們將會(huì)在以后的工作上為貴店提供更多更有效的支持。

志愿活動(dòng)策劃書9

　　一、指導(dǎo)思想：

　　為了進(jìn)一步完善我青年志愿者協(xié)會(huì)“服務(wù)社會(huì)”的宗旨，本協(xié)會(huì)決定在11月6日至7日組織一次大型的“下鄉(xiāng)助農(nóng)”活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)主題：

　　體驗(yàn)農(nóng)村生活，提高實(shí)踐能力。

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　茂南區(qū)上吉水村（第五支隊(duì)）

　　四、參加對象：

　　經(jīng)濟(jì)管理系青年志愿者協(xié)會(huì)0

　　3、04級會(huì)員

　　五、運(yùn)行方案：

　　1、

　　組織部和外聯(lián)部與茂南區(qū)上吉水村（第五支隊(duì)）農(nóng)戶聯(lián)系，洽談?dòng)嘘P(guān)活動(dòng)事項(xiàng)。

　　2、

　　秘書處負(fù)責(zé)組織各班會(huì)員參加以及解決后勤工作。

　　3、

　　行動(dòng)部和環(huán)保中隊(duì)負(fù)責(zé)維持秩序和處理意外受傷問題，負(fù)責(zé)活動(dòng)的安全問題，這是本次活動(dòng)中重要的一環(huán)。

　　4、

　　宣傳部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳工作。

　　六、活動(dòng)宣傳：

　　1、

　　活動(dòng)前秘書處把這次活動(dòng)通知各班負(fù)責(zé)人，宣傳部組織人員搞好宣傳工作。

　　2、

　　秘書處指導(dǎo)和組織各班負(fù)責(zé)人宣傳此項(xiàng)活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。

　　3、

　　活動(dòng)后秘書處負(fù)責(zé)敦促各部上交總結(jié)報(bào)告，宣傳部搞好活動(dòng)后的宣傳。

　　七、活動(dòng)方式：

　　為各戶農(nóng)戶無償提供割稻谷服務(wù)，并在勞動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行野炊活動(dòng)增進(jìn)會(huì)員友誼。

　　八、活動(dòng)機(jī)制：

　　本協(xié)會(huì)通過此活動(dòng)后將進(jìn)一步加強(qiáng)和茂南區(qū)上吉水村的合作，使其成為我協(xié)會(huì)的.一個(gè)社會(huì)實(shí)踐基地。我會(huì)將通過書面（口頭）協(xié)議的形式和秉著“服務(wù)社會(huì)、互惠互利”的根本原則與當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)干部和農(nóng)戶進(jìn)行協(xié)商，我們每年固定為他們提供無償幫助，而他們則為我們提供相應(yīng)的服務(wù)配套。大家彼此約定每年活動(dòng)的時(shí)間等具體事項(xiàng)等。

　?。ù瞬邉潟鵀槌醪接?jì)劃，如遇特殊情況，按實(shí)際情況變動(dòng)操作）

志愿活動(dòng)策劃書10

　　一、指導(dǎo)思想：為了進(jìn)一步完善我青年志愿者協(xié)會(huì)“服務(wù)社會(huì)”的宗旨，本協(xié)會(huì)決定在11月6日至7日組織一次大型的“下鄉(xiāng)助農(nóng)”活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)主題：體驗(yàn)農(nóng)村生活，提高實(shí)踐能力。

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　茂南區(qū)上吉水村第五支隊(duì)四、參加對象：經(jīng)濟(jì)管理系青年志愿者協(xié)會(huì)

　　四、運(yùn)行方案：

　　1、組織部和外聯(lián)部與茂南區(qū)上吉水村第五支隊(duì)農(nóng)戶聯(lián)系，洽談?dòng)嘘P(guān)活動(dòng)事項(xiàng)。

　　2、秘書處負(fù)責(zé)組織各班會(huì)員參加以及解決后勤工作。

　　3、行動(dòng)部和環(huán)保中隊(duì)負(fù)責(zé)維持秩序和處理意外受傷問題，負(fù)責(zé)活動(dòng)的安全問題，這是本次活動(dòng)中重要的一環(huán)。

　　4、宣傳部負(fù)責(zé)活動(dòng)的`宣傳工作。

　　五、活動(dòng)宣傳：

　　1、活動(dòng)前秘書處把這次活動(dòng)通知各班負(fù)責(zé)人，宣傳部組織人員搞好宣傳工作。

　　2、秘書處指導(dǎo)和組織各班負(fù)責(zé)人宣傳此項(xiàng)活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。

　　3、活動(dòng)后秘書處負(fù)責(zé)敦促各部上交總結(jié)報(bào)告，宣傳部搞好活動(dòng)后的宣傳。

　　六、活動(dòng)方式：

　　為各戶農(nóng)戶無償提供割稻谷服務(wù)，并在勞動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行野炊活動(dòng)增進(jìn)會(huì)員友誼。

　　七、活動(dòng)機(jī)制：

　　本協(xié)會(huì)通過此活動(dòng)后將進(jìn)一步加強(qiáng)和茂南區(qū)上吉水村的合作，使其成為我協(xié)會(huì)的一個(gè)社會(huì)實(shí)踐基地。我會(huì)將通過書面口頭協(xié)議的形式和秉著“服務(wù)社會(huì)、互惠互利”的根本原則與當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)干部和農(nóng)戶進(jìn)行協(xié)商，我們每年固定為他們提供無償幫助，而他們則為我們提供相應(yīng)的服務(wù)配套。大家彼此約定每年活動(dòng)的時(shí)間等具體事項(xiàng)等。此策劃書為初步計(jì)劃，如遇特殊情況，按實(shí)際情況變動(dòng)。

志愿活動(dòng)策劃書11

　　活動(dòng)主題：火車站志愿之行

　　主辦單位：青年志愿者協(xié)會(huì)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xx火車站

　　活動(dòng)時(shí)間：xx月x日星期日上午9點(diǎn)——下午3點(diǎn)

　　活動(dòng)目的：改善社會(huì)風(fēng)氣，促進(jìn)社會(huì)精神文明的'發(fā)展，改善社會(huì)趨向于美好發(fā)展。擴(kuò)大青年志愿者協(xié)會(huì)的影響力。

　　活動(dòng)人數(shù)：8-15人

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、由2-3人在檢驗(yàn)行李處幫助攜帶行李太多的旅客搬運(yùn)行李，如有旅客需要把行李搬運(yùn)至火車上，則需要進(jìn)行登記，待志愿者反回后方可注銷。

　　2、在候車室內(nèi)旅客較少時(shí)由7-8人幫助站內(nèi)人員打掃候車室衛(wèi)生。對象有：地面、玻璃、鏡框。

　　3、對旅客提出的幫助盡量滿足。

　　注意事項(xiàng)：

　　1、往返注意交通安全

　　2、不要干涉站內(nèi)工作人員的工作

　　3、注意志愿者的形象，對旅客和站內(nèi)工作人員要有禮貌

　　4、不得擅自外出，如有事外出需要負(fù)責(zé)人同意，得到同意后方可外出，但要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)返回

　　5、中途休息，不要離站太遠(yuǎn)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)返回

　　6、幫旅客搬運(yùn)行李中需要旅客同意，方可幫助搬運(yùn)，不得強(qiáng)行幫助

　　注：

　　此活動(dòng)需要長期進(jìn)行，不得半途而廢，每個(gè)星期日由個(gè)部派出1-2人進(jìn)行活動(dòng)。

志愿活動(dòng)策劃書12

　　一、活動(dòng)名稱：給干渴的樹苗一點(diǎn)水喝

　　二、活動(dòng)背景：信馨園的樹苗栽下沒多久，根長得又細(xì)又小，根扎得比較淺，汲取不到土壤深處的水分，只能吸收土壤表面的水分。但是，最近贛州天氣干燥，小樹苗因?yàn)閲?yán)重缺水而枯萎了好幾棵。為挽救小樹苗的生命，我們必須給樹苗澆水，讓小樹苗有充足的水分，讓小樹苗茁壯成長，綠化校園。為踐行志愿者的志愿服務(wù)精神，特此組織信息工程學(xué)院開展“給干渴的樹苗一點(diǎn)水喝”的志愿服務(wù)活動(dòng)

　　三、活動(dòng)主辦方：思政部教學(xué)改革試驗(yàn)班

　　四、活動(dòng)承辦方：馬克思主義學(xué)習(xí)小組公益部

　　五、活動(dòng)目的`：

　　1、提高大學(xué)生們愛護(hù)校園綠化的積極性

　　2、讓大學(xué)生踐行志愿服務(wù)精神，培養(yǎng)大學(xué)生服務(wù)社會(huì)的優(yōu)良品質(zhì)

　　3、為我校宣傳志愿者的志愿服務(wù)，讓更多的我校大學(xué)生參與到志愿者的隊(duì)伍中

　　4、邀請我校大學(xué)生為建設(shè)美麗綠色校園貢獻(xiàn)力量

　　六、活動(dòng)時(shí)間：XX年12月1日（隔一個(gè)星期組織澆水一次）

　　七、活動(dòng)地點(diǎn)：信息工程學(xué)院信馨園

　　八、活動(dòng)對象：馬克思主義學(xué)習(xí)小組成員及信息工程學(xué)院青年志愿者

　　九、活動(dòng)流程：

　?。ㄒ唬┗顒?dòng)前期策劃宣傳：

　　1、請學(xué)院志愿者宣傳部在學(xué)院做好本次活動(dòng)的宣傳工作。

　　2、辦公室聯(lián)系學(xué)院后勤部，請他們配合我們進(jìn)行此項(xiàng)活動(dòng)，做好人員的調(diào)動(dòng)及活動(dòng)所需的水管、水桶等工具的準(zhǔn)備。

　　3、執(zhí)行部對學(xué)校里的樹木進(jìn)行區(qū)域性的實(shí)地考察登記后，將各區(qū)域分配給院青年志愿者，并分配好學(xué)院各班負(fù)責(zé)的區(qū)域。

　　（二）活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、以班級為單位，每班需要選出一名負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本次活動(dòng)，各班負(fù)責(zé)人到學(xué)院辦公室領(lǐng)工具。由青年志愿者負(fù)責(zé)登記負(fù)責(zé)人的名字及聯(lián)系方式后交于信息工程學(xué)院青年志愿者分隊(duì)辦公室。

　　2、請各班統(tǒng)計(jì)好參與人員名單，以便活動(dòng)當(dāng)天的任務(wù)分配，以及活動(dòng)結(jié)束后各學(xué)

　　院志愿者對各志愿者志愿活動(dòng)的認(rèn)證。

　　3、信息工程學(xué)院青年志愿者分隊(duì)辦公室做好本次活動(dòng)簽到表。

　　4、分配院青年志愿者成員開展本次活動(dòng)。

　?。ㄈ┗顒?dòng)當(dāng)天：

　　1、志愿者于12月1日下午5點(diǎn)在5、6棟宿舍樓下集合集合。各班負(fù)責(zé)人清點(diǎn)各班實(shí)到參加的人員，統(tǒng)計(jì)好各班的人數(shù)后報(bào)給院青年志愿者分隊(duì)辦公室進(jìn)行登記。

　　2、學(xué)院志愿者統(tǒng)一到院青年志愿者協(xié)辦公室領(lǐng)取工具后分配給各個(gè)班級，辦公室做好工具領(lǐng)取的統(tǒng)計(jì)。

　　3、各學(xué)院志愿者分會(huì)根據(jù)劃定好的區(qū)域，給各班級分配好活動(dòng)任務(wù)，各班志愿者負(fù)責(zé)人請?jiān)诨顒?dòng)中組織好各班級的工作，杜絕偷懶、早退的現(xiàn)象。

　　4、請辦公室成員在下午4:40前到達(dá)5、6棟樓下，請勿遲到。

　　6、活動(dòng)結(jié)束后，對本次志愿服務(wù)活動(dòng)表現(xiàn)良好的班級做出表揚(yáng)。

　　7、活動(dòng)結(jié)束后，各班負(fù)責(zé)人收集各班的工具，最后統(tǒng)一交給辦公室收齊。

　　十、活動(dòng)注意事項(xiàng)：