下面是范文網(wǎng)小編分享的中秋營銷策劃方案11篇 中秋營銷活動(dòng)方案，以供參考。
中秋營銷策劃方案1
一、營銷方法
1、利用打折進(jìn)行營銷
2、免費(fèi)禮物滿就送
3、積分換購或積分抵現(xiàn)金
4、加價(jià)購
5、滿就減
6、買就贈(zèng)這些營銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)
二、營銷的目的
利用中秋節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營銷、目的就是留住大客戶量、從而賺更多的信用錢。
三、營銷前工作
1、貨源問題：確定營銷的商品、并備好充足的貨、不同的商品采取不同的營銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為營銷品、營銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力、那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要營銷，當(dāng)然要把營銷的對(duì)象搞清楚，營銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來源，而不是你自己，所以營銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展?fàn)I銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，營銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己營銷，營銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等、都可以起到傳播信息的`作用。
顧客確定了，才能選擇合適的營銷方法。
四、活動(dòng)營銷方案介紹
1、免費(fèi)禮物滿就送
購物訂單到一定金額即送免費(fèi)禮物一個(gè)（國徽一枚）。
2、積分換購或積分抵現(xiàn)金
積分換購商品、十元為一分、這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)、此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物、如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購物呢、這種營銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度！
3、折扣大打折
凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”、這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引、人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。
這其實(shí)和打折差不多、但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個(gè)7、7折，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量、但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”，買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。
4、加價(jià)購
消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品；例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備。
5、滿就減
凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元、滿三十元就減五元。
6、買就贈(zèng)
中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈(zèng)超值物品；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎(jiǎng)
抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的營銷方案、在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲、機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過、百元大獎(jiǎng)等著你喲?。。≡僬呔褪且话l(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了營銷信息或者產(chǎn)品信息；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如中秋營銷，中秋特價(jià)。
中秋營銷策劃方案2
一、活動(dòng)主題
“濃情中秋，情系火炬”
二、活動(dòng)目的
讓全院的師生們都感受到節(jié)日的濃厚氛圍，以及家庭的溫暖。
三、活動(dòng)時(shí)間
xx年農(nóng)歷八月十五晚上(7點(diǎn)30分到9點(diǎn)45分)
四、活動(dòng)地點(diǎn)
院圖書館噴池廣場(chǎng)
五、主承辦單位
xx系xx級(jí)xx專業(yè)
六、參與對(duì)象
全院師生
七、活動(dòng)的整體構(gòu)思
(活動(dòng)的板塊、各個(gè)板塊的主題、基調(diào)等)
八、活動(dòng)形式
聚會(huì)+自助餐
九、場(chǎng)地布置
飾品有橫幅、燈籠、氣球、絲帶。
十、宣傳形式
1)校園海報(bào)宣傳;
2)校園播音宣傳;
3)校園各人流密集處以傳單方式宣傳。
十一、餐點(diǎn)樣式
1)水果類：蘋果、葡萄、哈密瓜、橘子、橙子、香蕉、西瓜、火龍果、山竹、柚子、柿子、李子。
2)飲品類：可樂、雪碧、綠茶、橙汁、奶茶、葡萄酒、礦泉水
3)小吃類：月餅、栗子、牛角、葉仔糕、壽司、骨肉相連、魷魚絲、薯片、花生、棉花糖、瓜子、餅干、雞翅、開心果、牛肉干。
十二、活動(dòng)節(jié)目
小橘燈、猜燈謎、“你信任我嗎?”、交際舞、賞月吃月餅、我愛記歌詞、許愿船。
十三、節(jié)目內(nèi)容
1)小橘燈：把線穿在吃完的橘子皮課件下載的瓣兒上，相互串接，然后把所有的線統(tǒng)一綁在一根小木棒上，在橘子里點(diǎn)上一條蠟燭，就可以做成一個(gè)小橘燈。材料有橘子、絲線、15厘米長的小木棒、一條小蠟燭、打火機(jī)。
2)許愿船：你，是否有幾多心愿，那么讓許愿船帶著你五彩的夢(mèng)，遨游大海。揚(yáng)起許愿船，冉起希望，讓我們心想事成，美夢(mèng)成真!把自己的愿望寫在彩紙上，然后折成小船，放到噴池中，隨波逐流。材料有彩紙、馬克筆。
3)猜燈謎：在排好的已貼好謎題的燈籠上，選擇自己感興趣也會(huì)解的謎語，猜中就有精美獎(jiǎng)品。材料：線、燈籠、謎題、獎(jiǎng)品。
4)“你信任我嗎?”一對(duì)情侶或朋友站在相隔2米遠(yuǎn)的.地方，前面的人站在約50cm高的地方上，然后毫無預(yù)警地往后倒，看看后面的人能否及時(shí)接住她/他。主要考大家彼此之間的信任度及靈敏度。材料：軟墊、凳子、桌子。
5)我愛記歌詞：先給選手放一段音樂前奏，音樂一停，選手必須馬上接唱，而且歌詞一字不能錯(cuò)，唱錯(cuò)要受罰，把氣球綁在身上，其他人用尖銳的東西刺破氣球。而最后勝出的人將獲得一份神秘大禮品。
6)交際舞：在廣場(chǎng)上放一段華爾茲音樂，讓在場(chǎng)的師生自由組合，跳舞放松心情。
7)賞月吃月餅：月亮高掛于空，最圓最亮的時(shí)候，大家團(tuán)團(tuán)坐，邊賞月邊聊天吃月餅。
8)活動(dòng)議程安排(詳細(xì)議程安排表，包括時(shí)間、地點(diǎn)、節(jié)目、參與人員)
中秋營銷策劃方案3
一、目的
通過節(jié)日的氛圍推銷自己
提高公司知名度
為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)
二、思想
中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說，可謂是各個(gè)商家都費(fèi)盡心思去創(chuàng)造價(jià)值的大好時(shí)機(jī)。并且，中秋過后馬上是國慶，國慶的長假更是在一年當(dāng)中難得的一次促銷機(jī)會(huì)。
兩個(gè)節(jié)日的相續(xù)到來，是我們的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價(jià)值，所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動(dòng)之后的人氣是我們中秋，國慶活動(dòng)的主要目的，在加強(qiáng)內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈(zèng)送配合外圍的宣傳廣告，相信會(huì)給消費(fèi)者一種新的`感覺。便于我們的品牌形象，更好的在消費(fèi)者中良好傳播。
三、現(xiàn)場(chǎng)布置
中秋、國慶都是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布方面不能另類和實(shí)在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋，國慶都要以用別的布景。
1、周邊以彈力為主，主要是補(bǔ)一些空蕩之處，使整場(chǎng)變得比較豐滿，不會(huì)顯得單調(diào)。
2、大門外懸掛條幅條幅內(nèi)容：普天同慶賀華誕，牽手團(tuán)圓渡中秋。(舞臺(tái)周邊，頂部，可用一些渡金球，VCD碟片懸掛，以補(bǔ)助燈光的折射，增加現(xiàn)場(chǎng)燈光的效果。)
3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈)，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國慶節(jié)時(shí)可以取下，等到春節(jié)時(shí)再可利用。
4、在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗，增添祖國生日的氛圍
5、在進(jìn)門口可以做大型宣傳畫，注明節(jié)日的活動(dòng)內(nèi)容
6、在場(chǎng)所顯眼處，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣
7、大門進(jìn)門口節(jié)日獎(jiǎng)品擺放陳列
8、樓梯口及顯眼處張貼廣告
四、營銷策略
1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在本店聚餐可享受5-6折(根據(jù)本店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是直接聯(lián)系一下這些人。
4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上本店的名稱、電話、地址)。
5、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。
五、活動(dòng)優(yōu)惠
所有消費(fèi)者在9月28日前預(yù)定或充值可得公司贈(zèng)送特色小吃一份
1：安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點(diǎn)心
2：中秋節(jié)當(dāng)晚每臺(tái)位，包廂送月餅一份
3：消費(fèi)滿200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張
4：凡消費(fèi)贊助酒品或飲料一瓶送當(dāng)晚對(duì)獎(jiǎng)券一張
5：對(duì)有消費(fèi)能力和潛力的客戶及部分小姐贈(zèng)送咖啡券
6：要求酒品或飲料贊助商對(duì)當(dāng)晚消費(fèi)相應(yīng)酒品或飲料的消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品
7：9：00-------17：00的消費(fèi)者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份
六、獎(jiǎng)品設(shè)置
9月日：價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)
10月
1日：價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)
10月
2日：價(jià)值800元(贊助商禮品或者其他)
10月
3日：價(jià)值800元(贊助商禮品或者其他)
七、廣告宣傳
外圍
1、條幅20條
2、氣模
3個(gè)
2、宣傳單8000份(夾報(bào)5000份)
(沿街發(fā)放，沿街張貼3000份)
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹本店的最新活動(dòng)。
內(nèi)圍
1.服務(wù)員宣傳
2.海報(bào)
活動(dòng)需要購買和定做的物品：
月餅400個(gè)燈籠30個(gè)國旗30面小國旗100面吊旗50個(gè)廣告用品若干
條幅20條宣傳單：8000份內(nèi)圍宣傳廣告若干
中秋營銷策劃方案4
一、活動(dòng)組委會(huì)
(一) 負(fù)責(zé)：董事會(huì)成員、總經(jīng)辦、企劃部
(二) 成員：各部門負(fù)責(zé)人
二、活動(dòng)時(shí)間：9月18日至9月30日
三、活動(dòng)目的：借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”小長假和國人的七日長假“國慶節(jié)”營造商場(chǎng)第二個(gè)銷售高峰，以及針對(duì)長假后的冷淡市場(chǎng)有的`放矢，減緩及減小銷售下降趨勢(shì)。
四、活動(dòng)主題：慶中秋，迎國慶，送大禮!
五、活動(dòng)口號(hào)：略
六、場(chǎng)景布置：
(一) 場(chǎng)外布置：
大門對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié); 外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣傳活動(dòng)內(nèi)容;
在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。
(二) 場(chǎng)內(nèi)布置：
1. 分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2. 在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅(由采購部洽談);
3. 在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺(tái)后側(cè)陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;
4. 在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個(gè)。
5. 在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。
6. 樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。
7. 中廳中央吊一個(gè)大型(2、5米寬)的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。
七、宣傳策略
(一) DM海報(bào)宣傳
(二) 電視媒體宣傳
(三) 宣傳內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;
(四) 時(shí)間：
(五) 費(fèi)用收?。?/p>
(六) 宣傳形式：動(dòng)畫圖片加文字。
(七) 場(chǎng)外巨幅、展板宣傳;
(八) 場(chǎng)內(nèi)播音宣傳;
(九) 社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“XX購物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋大宗購物熱線：*****”
八、活動(dòng)策略：
? 活動(dòng)一：購物滿20留住快樂瞬間
活動(dòng)時(shí)間：9月1---9月30日
活動(dòng)內(nèi)容：一次性在本商場(chǎng)購物滿20元以上可憑電腦小票在商場(chǎng)入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值288元攝影套餐
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值198元攝影套餐
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值98元攝影套餐詳情請(qǐng)到XX新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。此項(xiàng)活動(dòng)獎(jiǎng)品由XX新娘婚紗攝影贊助教師節(jié)
進(jìn)行。
中秋營銷策劃方案5
一、外場(chǎng)
1、升國旗： 10 月 1 日早上八點(diǎn)舉行升國旗儀式，全體人員參加，李總致詞。可以起到三個(gè)作用： 慶祝國慶、對(duì)外宣傳，塑造良好形象、增加酒店各部門同事之的凝聚力。
2、門口燈籠四個(gè)： 10 月 1 日到 10 月 5 日貼“慶祝國慶”； 10 月 6 日到 10 月 10 日貼“中秋快樂”
3、彩旗： 10 月 1 日到 10 月 10 日在酒店前馬路邊上 50 米內(nèi)插彩旗， 上面印有酒店的標(biāo)志和名稱。 可以引起行人注意，達(dá)到宣傳的效果。
4、橫幅： ①9 月 29 日到 10 月 10 日和五一期間一樣，在主要交通路口掛橫幅，內(nèi)容：準(zhǔn)四星 蘇沂樂鄉(xiāng)大酒店歡迎您（附有地址電話）。主要目的吸引國慶期間游客和過路客人。 ②10 月 1 日到 10 月 10 日酒店門口掛宣傳橫幅。 橫幅內(nèi)容為：慶國慶、迎中秋隆重推出中秋團(tuán)圓宴。
5、傳單： 印有適量關(guān)于中秋團(tuán)圓宴會(huì)的傳單，在國慶前和國慶節(jié)期發(fā)放，特別是國慶期的婚宴， 能起到很大的作用。
二、大堂
1、大廳 10 月 1 日到 10 月 10 日國慶期間做兩塊大堂立牌： ①普天同慶，迎四海賓客；合家團(tuán)圓，品樂鄉(xiāng)佳肴； ②團(tuán)圓宴價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)（內(nèi)容見樣本）
2、電腦顯示屏： 視頻展示酒店的大廳、客房、餐廳以及菜肴等。內(nèi)容為攝好的圖片資料，最好加入文字 宣傳。
3、前臺(tái) 10 月 1 日到 10 月 10 日，前臺(tái)放兩個(gè)果盤：一個(gè)里面放糖果另一個(gè)放瓜子（質(zhì)量要好一 點(diǎn)的`），如果可以的話不要放瓜子可以放一些月餅。 4、客房 ①10 月 1 日到 10 月 10 日期間，客人只要入住房間送水果和月餅各一份。 ②10 月 1 日到 10 月 10 日期間，客房電視自辦頻道播放自辦節(jié)目，宴傳酒店以及國慶 中秋期的酒店各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)。
三、餐廳
1、10 月 5 日到 10 月 7 日，酒店推出中秋團(tuán)圓宴，共分個(gè)標(biāo)準(zhǔn)檔次：288 元/桌、328 元/桌、358 元/桌、388 元/桌，每桌客人送雪花啤酒一箱（12 瓶）。 2、每桌開餐前送糖果、月餅各一份。 3、餐廳走道以及各個(gè)區(qū)域用汽球點(diǎn)綴。
四、費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目 燈籠 彩旗 橫幅 傳單 糖果 瓜子 月餅 汽球 啤酒 合計(jì) 規(guī)格 個(gè) 面 個(gè) 頁 斤 斤 斤 袋 箱 數(shù)量 4 20—30 5 500 20 20 30 1 20 價(jià)格 0 150。00 400。00 100。00 200。00 200。00 300。00 20。00 480。00 1850。00 備注 酒店已有 各種顏色、桿子 根據(jù)需要做幾個(gè) 自己印刷 多品種 西瓜子 小包裝 大約 200 只 每箱 12 瓶
中秋營銷策劃方案6
一、活動(dòng)組委會(huì)
?。ㄒ唬┴?fù)責(zé)：董事會(huì)成員、總經(jīng)辦、企劃部
?。ǘ┏蓡T：各部門負(fù)責(zé)人
二、活動(dòng)時(shí)間：
9月18日至9月30日
三、活動(dòng)目的：
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”小長假和國人的七日長假“國慶節(jié)”營造商場(chǎng)第二個(gè)銷售高峰，以及針對(duì)長假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢(shì)。
四、活動(dòng)主題：
慶中秋，迎國慶，送大禮！
五、活動(dòng)口號(hào)：
略
六、場(chǎng)景布置：
（一）場(chǎng)外布置：
大門對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣傳活動(dòng)內(nèi)容；
在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。
?。ǘ﹫?chǎng)內(nèi)布置：
1。分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2。在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅（由采購部洽談）；
3。在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺(tái)后側(cè)陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛；
4。在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠；宮廷燈籠300個(gè)。
5。在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗（各一面）；吊旗1000張。
6。樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。
7。中廳中央吊一個(gè)大型（2、5米寬）的.燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。
七、宣傳策略
（一） DM海報(bào)宣傳
?。ǘ╇娨暶襟w宣傳
?。ㄈ┬麄鲀?nèi)容：月餅上市、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容；
?。ㄋ模r(shí)間：
?。ㄎ澹┵M(fèi)用收?。?/p>
（六）宣傳形式：動(dòng)畫圖片加文字。
（七）場(chǎng)外巨幅、展板宣傳；
?。ò耍﹫?chǎng)內(nèi)播音宣傳；
?。ň牛┥鐓^(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“XX購物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂；中秋大宗購物熱線：*****”
八、活動(dòng)策略：
活動(dòng)一：購物滿20留住快樂瞬間
活動(dòng)時(shí)間：9月1———9月30日
活動(dòng)內(nèi)容：一次性在本商場(chǎng)購物滿20元以上可憑電腦小票在商場(chǎng)入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值288元攝影套餐
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值198元攝影套餐
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值98元攝影套餐詳情請(qǐng)到XX新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。此項(xiàng)活動(dòng)獎(jiǎng)品由XX新娘婚紗攝影贊助教師節(jié)進(jìn)行。
中秋營銷策劃方案7
中秋佳節(jié)，在此良機(jī)下，各大商家、超市、商場(chǎng)、百貨開始針對(duì)中秋展開專程的各種促銷、營銷活動(dòng)，以推動(dòng)節(jié)日期間的商業(yè)氣氛。大洋百貨也在20xx年中秋之際推出了“主動(dòng)式”營銷策略，在服務(wù)、促銷價(jià)格、場(chǎng)景布置跟近的同時(shí)，做出了一些更能貼近顧客、引導(dǎo)顧客、激發(fā)顧客的活動(dòng)策略出來。
針對(duì)大洋百貨20xx年中秋節(jié)活動(dòng)籌劃，主要有四點(diǎn)策略
策略1、團(tuán)購模式，營造一站式購物
中秋前夕，每家每戶都要購買月餅，此客流量可謂龐大。如過能將那么大的客流量也能拉攏過來，購買大洋百貨的商品的話，大洋百貨的客流量和日營業(yè)額將大大增加。采取團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)，凡在大洋百貨現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名中秋佳節(jié)之際需要月餅的顧客都可以享受團(tuán)購價(jià)。而同時(shí)，在大洋百貨不論消費(fèi)多少，都贈(zèng)送一張?jiān)嘛灥晏峁┑膬?yōu)惠卷或卡（優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠方式以月餅店制定為準(zhǔn)）。
大洋百貨樓下的KFc也是一個(gè)客流量大的場(chǎng)所，固而應(yīng)該采用相同的策略。
營銷費(fèi)用：只需制做優(yōu)惠卡的費(fèi)用，7角錢一張的話，制作1萬張。共7000元。如果換成紙張型的折扣卷，只需要3000元（個(gè)人建議第二種方案）
策略2、體恤式營銷—為顧客著想
八月十五又稱為團(tuán)圓節(jié)，在異鄉(xiāng)生活的我們，也許有自己的親友或愛侶還在另一座城市生活，節(jié)日之即無法團(tuán)圓使乃苦悶，思念之情不免涌上心頭，圍繞這一需求，推出購物“寄”思活動(dòng)。在大洋百貨購買的任何商品，只要您想寄給遠(yuǎn)方的好友或愛人，在指定的柜臺(tái)就能為你當(dāng)場(chǎng)辦理快遞包裹，以最快的時(shí)間將物品寄給您想寄到的地方，為您的思念加上飛翔的翅膀，將您的'思念送達(dá)給您思念的人。（此策略可短期使用也可用做差異化服務(wù)長期使用，只要與圓通或順風(fēng)快遞的區(qū)域負(fù)責(zé)人洽談好此事，讓其安排一人駐守本店，專門處理該業(yè)務(wù)，即可節(jié)省人力費(fèi)用又能提高服務(wù)效率，何樂而不為）！
活動(dòng)廣告詞：月到中秋了，你我天各一方。歲月流失的都是美好，我會(huì)想你，你記得那句話嗎？明月情依依，繁星語切切，為你送去一份我挑選的禮物，寄托我對(duì)你的思念。
因?yàn)榇瞬呗跃邆淠７滦裕ㄗh在門前掛橫幅就行，或者可告之顧客我們有這樣的服務(wù)。
活動(dòng)費(fèi)用：200元（橫幅費(fèi)）
策略3、會(huì)員制營銷—培養(yǎng)顧客忠誠度
在中秋之即，通過種種營銷及促銷策略，客流量必定大增，在此情況下，應(yīng)該確定及培養(yǎng)一批忠誠客戶，在大洋百貨中秋十日活動(dòng)期間（9月6日至15日），凡在大洋百貨累積消費(fèi)達(dá)300—600—1000—1800不等的金額，就可以加入大洋購物軍團(tuán)會(huì)員俱樂部，按等級(jí)不同設(shè)定為青銅會(huì)員、白銀會(huì)員、白金會(huì)員、金鉆會(huì)員，以等級(jí)劃分設(shè)定以后購物的大折比例。在加入會(huì)員時(shí)填寫一份個(gè)人資料，包括喜愛、顏色、款式及價(jià)格，是否需要新款來了，告之您等，聯(lián)系電話及Email。會(huì)員可享受以下幾點(diǎn)優(yōu)惠政策：1、根據(jù)您的需要，一旦有新款到來，將用Email的形式發(fā)送給你；2、促銷活動(dòng)可通過短信群發(fā)或Email的形式通知你；3、如果您意向那款促銷產(chǎn)品，可為您預(yù)留2天；4、可享受折扣商品的雙重折扣價(jià)，按會(huì)員等級(jí)制的比例計(jì)算折扣；5、當(dāng)你一次性消費(fèi)了800元以上或累積金額達(dá)1500元，可獲得大洋百貨贈(zèng)送的蘇州樂園門票一張。以此類推，金額越多，贈(zèng)的物品價(jià)值越貴。
活動(dòng)費(fèi)用：會(huì)員卡費(fèi)用1—2萬元，贈(zèng)送費(fèi)用按70元價(jià)值計(jì)算，需要7萬。此活動(dòng)費(fèi)用其實(shí)已經(jīng)在消費(fèi)者的消費(fèi)費(fèi)用里面了。
策略4、引導(dǎo)式營銷—團(tuán)購服務(wù)增強(qiáng)影響面
團(tuán)購是把雙刃劍，即能促進(jìn)當(dāng)日的客流量及日銷售額，也會(huì)因薄利多銷，減低了利潤率。但它的作用及影響性、輻射性和傳播性將有力的打造大洋百貨以顧客第一的經(jīng)營理念，增強(qiáng)其貼近于百姓的品牌力。
在蘇州團(tuán)購網(wǎng)上，迄今為止還沒有出現(xiàn)百貨團(tuán)購的活動(dòng)，如果能借用它的影響力和作用性，啟動(dòng)大洋百貨中秋團(tuán)夠節(jié)的話，及能制造出節(jié)日當(dāng)天的氣氛，又能成為顧客閑聊時(shí)的噱頭。
與蘇州團(tuán)購網(wǎng)負(fù)責(zé)人洽談下，團(tuán)購活動(dòng)要做什么準(zhǔn)備，確定好時(shí)間和日期。由他們組織主辦，大洋百貨承辦，來打造蘇州百貨業(yè)的團(tuán)購頂級(jí)盛況。在大洋百貨門前樹立橫幅（歡迎各位朋友在中秋節(jié)之日前來團(tuán)購）。團(tuán)購也可享受金額累積制，成為會(huì)員，只不過在加入團(tuán)購活動(dòng)時(shí)不能使用會(huì)員卡（可確保有一定的利潤維系，只能如此）?；顒?dòng)選擇在中秋節(jié)（9月14日）舉行！
活動(dòng)費(fèi)用：與團(tuán)購網(wǎng)達(dá)成協(xié)議，公關(guān)費(fèi)需要2萬。其他費(fèi)用5000元
策略5、晚會(huì)式宣傳—將中秋購物活動(dòng)推向***
皎月當(dāng)空，借中秋明月，傳美好祝福，祝花好、月圓、人團(tuán)圓。
主題：大洋百貨—情濃中秋
晚會(huì)地點(diǎn)：大洋百貨門前
晚會(huì)時(shí)間：19點(diǎn)20至20點(diǎn)40，用時(shí)約一個(gè)半小時(shí)
所需道具：摸獎(jiǎng)箱、音箱、燈光、話麥、燈籠、禮品、猜燈謎的道具等
節(jié)目安排：主持人致辭—然后引申到歌曲名字上來。
1、唱歌（秋意濃）張學(xué)友、秋天不回來等；2、吟詩（以中秋為主題）；
3、摸獎(jiǎng)（中獎(jiǎng)?wù)咭粝聦?duì)親人的祝福和對(duì)大洋百貨祝福）；
4、小品相聲（最好是自己編寫的）；
5、猜燈謎（不能太難）；
6、發(fā)放小月餅；
7、觀眾互動(dòng)（填詩作賦比賽、你來比畫我來猜節(jié)目、情侶吃月餅等）
需要人數(shù)：主持人2人，燈光音箱師3人，禮儀2人（配合節(jié)目需要），節(jié)目演員約5人（唱歌2人，吟詩1人，小品2人），現(xiàn)場(chǎng)保安3人。共15人
節(jié)目所需預(yù)算經(jīng)費(fèi)（搭臺(tái)2500（含背景、地毯、臺(tái)架等）燈光和音箱如果是租的話約2200元，禮品價(jià)值1200元，月餅500元（與月餅店合作價(jià)格應(yīng)該低），主持人或演員外聘的話約5000元（本店有人才是最好的），其他費(fèi)用3000元。此舞臺(tái)活動(dòng)費(fèi)用共計(jì)：14000元。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
此營銷活動(dòng)時(shí)間為期十天：最大范圍的預(yù)算為
3000+200+20000+70000+20000+5000+14000=132200元。
最小范圍的預(yù)算為
3000（優(yōu)惠卷費(fèi)用）+200（橫幅費(fèi)用）+20000（會(huì)員卡制作費(fèi)用）+20000（公關(guān)費(fèi)用）+5000（團(tuán)購活動(dòng)準(zhǔn)備費(fèi)用）+14000（晚會(huì)策劃費(fèi)用）=62200元
7萬元的附加蘇州樂園費(fèi)用取消，可用做以積分換物品來兌換。所以為期十的營銷費(fèi)用只要6萬塊錢即可。
總結(jié)：20xx年大洋百貨中秋節(jié)促銷策劃緊緊圍繞中秋的營銷方式為主軸，根據(jù)貼近顧客、引導(dǎo)顧客、激發(fā)顧客為營銷策略，改被動(dòng)式營銷為主動(dòng)式營銷的創(chuàng)新提案，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和追求利益最大化為原則（用最少的投入獲得最大的利益），將中秋的營銷方式提升了一個(gè)層面。它所能來的不論是短期效益還是長期效益，都可運(yùn)用實(shí)施。能為大洋百貨提升影響性、宣傳性、效益性、輻射性、品牌力的廣泛傳播和樹立。以最少的投入實(shí)現(xiàn)最大的利潤和顧客基礎(chǔ)是本案的亮點(diǎn)。
庫存計(jì)劃及商品囤貨
門店可依照根據(jù)去年同類商品的銷售狀況，結(jié)合平時(shí)和中秋的年節(jié)銷售特點(diǎn)，挑選今年該分類中高dmS的促銷品項(xiàng)進(jìn)行囤貨。自9月初即可開始進(jìn)行月餅囤貨動(dòng)作，合理訂貨，嚴(yán)格控制月餅庫存金額，依照銷售計(jì)劃合理進(jìn)貨，同時(shí)根據(jù)各品項(xiàng)的銷售狀況，對(duì)銷售狀況不理想的品項(xiàng)及時(shí)開展特價(jià)出清及滯銷品項(xiàng)的清退動(dòng)作，。囤貨計(jì)劃的嚴(yán)格實(shí)施及對(duì)暢銷的重點(diǎn)品項(xiàng)進(jìn)行跟蹤，可以確保整個(gè)節(jié)日期間不發(fā)生斷貨現(xiàn)象。根據(jù)庫存金額、囤貨計(jì)劃合理預(yù)估庫存空間，首先與供應(yīng)商充分坦誠溝通，合理預(yù)估銷量，同時(shí)充分了解供貨狀況，及時(shí)續(xù)訂單，按囤貨計(jì)劃有目的、有步驟地進(jìn)貨，合理分散庫存高峰。
促銷活動(dòng)方案
1、廠商讓利活動(dòng)、買贈(zèng)活動(dòng)及促銷員面銷。
2、加強(qiáng)大宗客戶拓展，提高銷售額。
人力運(yùn)用
廠商導(dǎo)購人數(shù)
正常編制增補(bǔ)編制總?cè)藬?shù)
促銷員主要目的是為了面銷及品牌推廣，每個(gè)班次每個(gè)品牌至少有一名導(dǎo)購。前期門店應(yīng)與供應(yīng)商進(jìn)行有效的溝通協(xié)調(diào)，對(duì)導(dǎo)購人員及時(shí)增補(bǔ)，確保人力配備及時(shí)到位，即使臨時(shí)人員辭職，也要盡快補(bǔ)充，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)新進(jìn)臨時(shí)導(dǎo)購人選的把關(guān)，合理培訓(xùn)教育。
現(xiàn)場(chǎng)及損耗控管
△銷售高峰期理級(jí)主管必須在現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)面銷工作，其他時(shí)段月餅銷售區(qū)域至少有一名課級(jí)主管負(fù)責(zé)掌控。
△在月餅銷售區(qū)域設(shè)立月餅專用收銀臺(tái)，這樣既方便顧客又降低損耗。
△安排專職人員回收孤兒，增加回收頻率和時(shí)間，使之迅速返回銷售地點(diǎn)，降低損耗。
△各課安排好裝袋支援計(jì)劃人員，全力支援收銀裝袋、加快收銀結(jié)帳速度，減少孤兒的產(chǎn)生。
△增加破包處理人員及時(shí)打折出清、有效、防止破包商品積壓。
△節(jié)后及時(shí)退貨，降
中秋營銷策劃方案8
酒店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別，分析，評(píng)價(jià)，選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如何開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。
農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此方案。
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
1、客戶分析：本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
2、自我分析：本酒店是該區(qū)域的唯一一家五星級(jí)酒店，具有一流的服務(wù)質(zhì)量和先進(jìn)的硬件設(shè)備，且接近風(fēng)景區(qū)和購物中心、交通便利，能很好的滿足人們吃、住、行、游、購、娛的需求。
3、競爭分析：由于本酒店在地理位置的優(yōu)勢(shì)，所以競爭對(duì)手已經(jīng)寥寥無幾，又因?yàn)楸揪频甑漠a(chǎn)品獨(dú)特，其他酒店難以替代，進(jìn)而本酒店的競爭能力強(qiáng)。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法。
3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20—30元（不含酒水）。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤來制定）。
三、營銷策略
1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的`優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。
5、活動(dòng)地點(diǎn)定于本酒店二樓宴會(huì)大廳。
6、活動(dòng)時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日—20日。
四、推廣策略
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、也可以在相關(guān)網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采用一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、費(fèi)用預(yù)算
本次活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算大約在10000元左右，其中大廳布置約5000元，廣告宣傳費(fèi)約3000元，以及活動(dòng)中小禮品的購置約1000元。
七、效果預(yù)測(cè)
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1。5倍以上。
八、其它建議
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)。
3、做好酒店的網(wǎng)站，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度。
中秋營銷策劃方案9
方案名稱：趣香烘焙坊中秋節(jié)營銷策劃方案（大中院校版）
策 劃 者：何良劍
單 位：劍行天下
職 位：策劃總監(jiān)
策劃目標(biāo)：提高趣香坊一定的品牌知名度達(dá)到 30%
方案說明 值此中秋佳節(jié)之際，為了擴(kuò)大趣香烘焙坊的知名度和美譽(yù)度，建立一定的品牌占有率和市場(chǎng)份額，直接 帶動(dòng)中秋節(jié)期間的月餅、糕點(diǎn)、面包之類產(chǎn)品的銷量提升，我們將從活動(dòng)主題概念、活動(dòng)內(nèi)容形式、產(chǎn)品設(shè) 計(jì)和價(jià)格特點(diǎn)三個(gè)大的方面出發(fā)，特設(shè)計(jì)本次中秋節(jié)的營銷策劃方案，以供參考！
活動(dòng)主題：《濃濃中秋情 趣香送你情》 活動(dòng)口號(hào)：親情、友情與愛情 趣香送你濃濃情 活動(dòng)對(duì)象：湖南人文科技學(xué)院（其他院校類似） 活動(dòng)時(shí)間：農(nóng)歷 8 月 1 日—8 月 30 日 本策劃方案將以“4P”原則作為指導(dǎo)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格、促銷活動(dòng)和促銷地點(diǎn)四個(gè)方面出發(fā)，將 正個(gè)活動(dòng)包裝成一個(gè)體系，強(qiáng)化活動(dòng)主題和品牌概念，形成短期的銷售提升和長期的品牌吸引效果。
一、 前言
在婁底，生產(chǎn)和制作月餅、面包、蛋糕的企業(yè)很多，其中包括有很強(qiáng)知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌 和其他的地方品牌，由于這些食品的口味差異性小，品牌吸引力不強(qiáng)，營銷觀念和方式平淡缺乏新意，所 以競爭壓力巨大。再加上本次的營銷對(duì)象為大中專院校的學(xué)生，消費(fèi)觀念新潮、消費(fèi)能力有限。所以，要想在學(xué)生市場(chǎng)中拔得頭籌，獲得市場(chǎng)，產(chǎn)品的差異性、趣味性、廉價(jià)性是占有市場(chǎng)的主要綜合因素，但同 時(shí)存在生產(chǎn)企業(yè)利潤低、效益差的缺點(diǎn)，所以我們?cè)阪i定絕大部分低端學(xué)生市場(chǎng)的同時(shí)，結(jié)合學(xué)生的友情 和愛情等非親情情感因數(shù)走中高端產(chǎn)品路線，締造更深層次的情感訴求概念和創(chuàng)造學(xué)生更向往的情感表達(dá)方式，避開一味追求學(xué)生低端市場(chǎng)競爭狀態(tài)，贏取可觀利潤。
二、本策劃書建議實(shí)施期
本策劃書廣告預(yù)算 以 RMB20xx 元為范圍。
?。ㄒ唬┠繕?biāo)市場(chǎng)分析 中秋節(jié)做為中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是家人、朋友、戀人、師生、客戶之間交流情感、促進(jìn)了解的好機(jī)會(huì)， 但是現(xiàn)在月餅市場(chǎng)款式繁多，價(jià)格不一，月餅的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，而我們推出主題月餅，比如以愛情為主 題的月餅，可以設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)成初戀的那種既酸又甜的味道，勾起大家的初戀情懷，具體還可以在月餅樣式， 包裝和附送品上面設(shè)計(jì)加入愛情的元素，強(qiáng)化愛情的主題，其他感情主題月餅類似。 學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分與特點(diǎn)：
1．大一新生：大一新生剛?cè)雽W(xué)不久，學(xué)校生活還沒適應(yīng)，主要的交際范圍還是以前的高中同學(xué)老師和父 母，他們想和家人交流情感，和同學(xué)再續(xù)同學(xué)友誼，感謝高中老師的栽培之恩， 他們對(duì)家人和高中同學(xué)和老師 有一種強(qiáng)烈的情感依托。
2． 大學(xué)戀人：大學(xué)戀人之間在節(jié)日期間一般會(huì)選擇一起共度，雙方都想用一種新穎而又和節(jié)日氣氛吻合 的禮物來博取對(duì)方的好感和肯定。
3．一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)在中秋佳節(jié)之際也會(huì)搞一個(gè)小聚會(huì)，交流同學(xué)之間的友誼和感情，實(shí)惠和創(chuàng)意是 他們最期待的。
4．師生之間：節(jié)日期間有些學(xué)生也會(huì)不忘師恩，按照自己的承受能力，購買禮品送給老師。
?。ǘ┥虡I(yè)機(jī)會(huì)
1．主題性個(gè)性化月餅糕點(diǎn)還沒有引起生產(chǎn)產(chǎn)家的足夠重視，市場(chǎng)幾乎還是一塊空白。
2． 禮品服務(wù)意識(shí)淡薄，絕大部分商家還是停留在制作月餅和常規(guī)銷售月餅的低端意思形態(tài)上，服務(wù)的創(chuàng) 新性、及時(shí)性、個(gè)性化和全面性及其缺乏。
3．趣香在湖南人文科技學(xué)院有一定的知名度。
4．學(xué)校內(nèi)部將有專人組建一支宣傳和推廣隊(duì)伍，可以直接深入到學(xué)生和老師當(dāng)中進(jìn)行宣傳和推廣
?。ㄈ┫M(fèi)者接受性
1．學(xué)生作為時(shí)尚新潮的一類，對(duì)新鮮事物的接受性和理解力很強(qiáng)，他們需要個(gè)性的張揚(yáng)與感情的維系。
2．針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，我們將產(chǎn)品的類型和價(jià)格做相應(yīng)調(diào)整，能夠滿足他們的需求心理和價(jià) 格承受心理。
3．通過學(xué)生對(duì)學(xué)生的宣傳推廣，比商家直接和學(xué)生溝通更加具有說服力，淡化了商業(yè)氣息。
4、服務(wù)的創(chuàng)新，能夠滿足不同的需求和感情表達(dá)方式，能夠及時(shí)有效出奇制勝地為學(xué)生和禮品的接 受者服務(wù)，深挖消費(fèi)市場(chǎng)，引導(dǎo)另外一種消費(fèi)習(xí)慣和送禮方式
三 市場(chǎng)研究
（一）設(shè)定對(duì)象
2．大學(xué)戀人：大學(xué)戀人分為初戀型和成熟型。初戀型消費(fèi)觀念模糊，不理性，創(chuàng)意性和表達(dá)性要強(qiáng)， 主推：高檔型，價(jià)格在 80—150 元為主；成熟型消費(fèi)觀念理性，創(chuàng)意性和表達(dá)性也要強(qiáng)烈， 主推中檔型， 價(jià)格在 50—80 元為主。
3．一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)之間沒有送禮習(xí)慣，主要是自己食用，消費(fèi)比較理性，主推低檔，價(jià)格為 5-20 元。
4．師生之間：有一部分學(xué)生會(huì)在節(jié)日期間贈(zèng)送老師禮品月餅，表達(dá)節(jié)日祝福和感謝，消費(fèi)心理有點(diǎn)“打 腫臉充胖子”的感覺，主推中高檔，價(jià)格為 80—150 元為主。
?。ǘ└偁幁h(huán)境
（1）市內(nèi)的月餅糕點(diǎn)制作企業(yè)也會(huì)盯住學(xué)生市場(chǎng)，所以應(yīng)該提前進(jìn)入活動(dòng)宣傳推廣期，并利用宣傳 推廣隊(duì)伍和相關(guān)宣傳資料進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入，搶占商機(jī)。
?。?）其他企業(yè)也會(huì)考慮的`月餅的自己食用和禮品饋贈(zèng)，并設(shè)計(jì)低中高檔產(chǎn)品，所以我們不僅要在產(chǎn) 品線的豐富上下功夫，還要在更為細(xì)分的市場(chǎng)做學(xué)問，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的全面性、價(jià)格層次性和服務(wù)的周到性和 多樣性。
四、消費(fèi)者研究（潛在目標(biāo)消費(fèi)群體）
?。ㄒ唬﹦?dòng)機(jī)
1．嘗試新月餅口味。
2．享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。
3．感受主題月餅帶來的饋贈(zèng)方式的新穎性。
?。ǘ┬愿?/p>
1．容易接受新生事物。
2．追求時(shí)髦，緊隨消費(fèi)潮流。
3．對(duì)價(jià)格還是非常關(guān)心。
五、營銷策略
?。ǘV告以及附送資料的設(shè)計(jì) 1、海報(bào)：最好設(shè)計(jì)一兩種版本的 A3 海報(bào)廣告，以活動(dòng)主題：《濃濃中秋情 趣香送你情》，活動(dòng)口 號(hào)：“親情、友情與愛情 趣香送你濃濃情”等做為宣傳口號(hào)，利用圖片和文字來表達(dá)本次活動(dòng)的新穎性和個(gè) 性化，告訴消費(fèi)者趣香產(chǎn)品的特點(diǎn)和多樣性，可以滿足不同層次的需求。并設(shè)計(jì)一定富有情感的扇動(dòng)動(dòng)語 言，動(dòng)之以情。2、產(chǎn)品清單：按照產(chǎn)品的主題性，每個(gè)主題產(chǎn)品取幾個(gè)煽情優(yōu)美的名字，制作出產(chǎn)品清單，并把詳 細(xì)的服務(wù)條款附上，給學(xué)生朋友一個(gè)清晰整體的認(rèn)識(shí)和感受。3、祝福個(gè)性化卡片：按照產(chǎn)品主題性的區(qū)別，設(shè)計(jì)不同形狀、不同顏色的簽名祝?？ㄆ?，給人耳目 一新的感覺。4、宣傳橫幅和噴繪板：酌情處理。
?。ㄈ?、營銷時(shí)間： 農(nóng)歷 8 月 1—8 月 30 日
?。ㄋ模┢渌顒?dòng)：
1、 可以和相關(guān)班級(jí)進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)，提供橫幅和噴繪活動(dòng)背景
2、 “生日祝福提前送”：凡是在活動(dòng)期間在趣香購買一定金額的產(chǎn)品，可以在購買人生日期間憑有效 證件和購買收據(jù)享受特別優(yōu)惠措施和禮品贈(zèng)送。（情人節(jié)祝福提前送類似）
中秋營銷策劃方案10
一、活動(dòng)目的：
中秋佳節(jié)歷來是餐廳做營銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
二、活動(dòng)主題：
“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>
三、活動(dòng)對(duì)象：
針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋營銷活動(dòng)，有效的.照應(yīng)不同的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間：
9月12日——9月22日
五、活動(dòng)形式：
打折，贈(zèng)送，抽獎(jiǎng)
六、活動(dòng)具體內(nèi)容
1、營銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。
2、營銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權(quán)威誠信品牌：吃網(wǎng)餐飲加盟
七、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調(diào)動(dòng)、餐廳布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為營銷評(píng)估做準(zhǔn)備。
中秋營銷策劃方案11
一、【營銷活動(dòng)背景】：
中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié)，國慶更是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢XXXX各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機(jī)，甄選商品再掀銷售新高。
二、【活動(dòng)目標(biāo)】：
同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。
三、【活動(dòng)主題】：
中秋.十一雙節(jié)同歡、XXX耀眼XXXX
四、【廣告詞】：
賞中秋、慶國慶、走親朋、送好禮、到XX
中秋國慶喜連連、XX商品好又全
中秋國慶雙聯(lián)歡 超低折扣大惠戰(zhàn)
五、活動(dòng)時(shí)間：
中秋節(jié)主題活動(dòng) 9月17日（周五）——23日（周日）7天
甜蜜婚慶購物周 9月24日（周五）——30日（周日）6天
十一國慶主題活動(dòng) 10月1日（周五）——7日（周日）7天
第一部分：中秋節(jié)主題活動(dòng)
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1.中秋美味匯展
請(qǐng)XX超市中心店及各超市門店全力聯(lián)系供應(yīng)商引進(jìn)知名月餅如 “德懋恭”、 “稻香村”、好利來、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各種風(fēng)格、各種口味的月餅，大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍。重點(diǎn)對(duì)月餅禮盒、名煙名酒名茶、節(jié)日禮品類、水果類、海鮮類進(jìn)行強(qiáng)力推薦，可于各品類中找出2—3款做超低價(jià)，吸引消費(fèi)。要與競爭店形成鮮明對(duì)比，使消費(fèi)者對(duì)我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購物新感覺。
2、奢華秋品、時(shí)尚綻放
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡，本次活動(dòng)集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場(chǎng)深情價(jià)，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級(jí)——大升級(jí)、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)（活動(dòng)期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時(shí)各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價(jià)折扣。
營銷部將在DM廣告重點(diǎn)宣傳。
3、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng)，相互給予立減xx元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報(bào)營銷部）食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價(jià)。免費(fèi)送到指定位置。開展公司級(jí)的大套購，聯(lián)購滿50000、30000、20000等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮。（本活動(dòng)初期即開始宣傳，24—30日開展最大力度）
4、會(huì)員活動(dòng)：（1）會(huì)員購物即贈(zèng)購物袋一個(gè)（2）會(huì)員購物滿300元贈(zèng)送月餅禮盒（3）會(huì)員購物滿500元送大閘蟹。（4）新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡、信用卡并贈(zèng)送雙卡好禮。（5）會(huì)員持會(huì)員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折，各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營銷部個(gè)別明示，營業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購物小票上。無會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。
5、特別活動(dòng):購月餅禮盒滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。
第二部分：甜蜜婚慶購物周主題活動(dòng)——花嫁喜事、緣起xx
1、婚慶商品甄選：各穿品業(yè)種開展主題活動(dòng)，如西裝節(jié)、禮服節(jié)、婚慶鞋品、旅游必備裝、床品節(jié)、超市開展婚慶用品、食品展?；閼c周期間都要推出至少20個(gè)知名品種的婚慶特供商品，DM作重點(diǎn)宣 傳。珠寶賣區(qū)推出新款鉆戒、項(xiàng)鏈等黃金珠寶類首飾。xx金店黃金首飾免費(fèi)清洗，首飾維修加工只收成本費(fèi)。鐘表賣區(qū)推出情侶表；化妝賣區(qū)推出新娘套裝禮盒等。家電業(yè)種推出多款婚慶價(jià)的電腦、數(shù)碼攝像、照像機(jī)、手機(jī)及各種大小家電，保證價(jià)格略低于其他商家。同時(shí)大力開展分期付款、以舊換新等業(yè)務(wù)。
本次活動(dòng)重點(diǎn)為床品賣區(qū)，以圣夫島品牌的超低價(jià)熱賣、正門展演為主，聯(lián)動(dòng)全賣區(qū)床品5-6折空前火爆熱銷，最終帶動(dòng)其他各業(yè)種開展轟動(dòng)性婚慶商品促銷，精耕細(xì)作深入挖掘我市婚慶市場(chǎng)的潛力 ，從而大力提升我店銷售。
2、攜手XXX，同賀婚慶周
婚慶月期間，單張小票購物滿300元可得100元xxx樓禮券；滿500元可得200元禮券；滿700元可得300元禮券，每天限量100張，先來先得。發(fā)放地點(diǎn)：xxxx中心。
3、特別活動(dòng)：婚慶在XX，天天送大獎(jiǎng)
?。?）活動(dòng)期間，24日——30日在xxxx累計(jì)購物滿1000元以上可抽喜慶紅包（最多抽三次），現(xiàn)場(chǎng)辦理大商卡1000元抽五次（100%中獎(jiǎng)）。
獎(jiǎng)品為：10元或100元的紅包
?。?）辦理xxx滿10000元、20000元30000元以上贈(zèng)逐級(jí)大禮或加贈(zèng)換購好禮、業(yè)種商品再降折、特供商品任您選、xxx卡大升值商品等活動(dòng)，xxx小家電類商品、床品、xxx床品賣區(qū)上報(bào)部分商品換購最低價(jià)。（參加活動(dòng)的商品減免相應(yīng)商場(chǎng)扣點(diǎn)）
4、會(huì)員活動(dòng)：
1、好事成雙——持結(jié)婚證購物可享受雙倍積分。
2、新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡贈(zèng)送圣夫島床品百元打折卡（明示商品不能使用）或xxx電影票一張
3、免費(fèi)辦理中國銀行、興業(yè)銀行的信用卡并贈(zèng)婚慶禮品
第三部分：國慶主題活動(dòng)——國慶七天、狂減狂歡
穿品類滿400元減150元（6.5折）或滿500減200元（6折）
運(yùn)動(dòng)類商品200減40元 婚慶類商品按婚慶周活動(dòng)進(jìn)行
1、各穿品業(yè)種以應(yīng)季正價(jià)商品（女裝、男裝、靴鞋、針紡、四樓文體、五樓兒童床品、xxx超市一樓）為重點(diǎn)，借各業(yè)中調(diào)整完畢之勢(shì)推出大力度的`滿減活動(dòng)，全力提升銷售。（不參加品牌上報(bào)營銷部）
2、非常七天、非常折扣：各業(yè)種除正價(jià)商品外要組織部分特價(jià)商品，要求各類穿品選出100款商品最為犧牲商品，新品6-7折、落季商品2-4折火爆銷售，全線讓利。
3、化妝珠寶鐘表：化妝品主打各品牌的秋季保濕、護(hù)膚系列，全場(chǎng)品牌要充分抓住黃金周契機(jī)加大贈(zèng)送力度，活動(dòng)期間滿200減30基礎(chǔ)上全場(chǎng)5倍積分；珠寶鐘表各品牌總體折讓幅度要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再降0.5-1折。
4、會(huì)員價(jià)商品：活動(dòng)期間會(huì)員購物再降0.5——1折
5、大商電器：滿1000元減150元
?。?）、華麗大升級(jí)、價(jià)格大突破：大家電類滿1000元減150元贈(zèng)送好禮小家電類全線品牌勁掀底價(jià)狂飆，傾力惠民。
?。?）、七天歡慶、七重謝禮：家電業(yè)種要加大贈(zèng)品力度，商場(chǎng)贈(zèng)禮、廠家禮、套購禮、婚慶禮、會(huì)員禮、鄉(xiāng)鎮(zhèn)車補(bǔ)禮、刷卡禮、等七重大禮慶十一。
6、大商超市（1）、參加公司幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)（當(dāng)日可累計(jì)）；
?。?）、聯(lián)手各廠家推出千種特價(jià)商品及會(huì)員特價(jià)商品；
（3）、開展廠家戶外展演及展賣活動(dòng)。
7、特別活動(dòng)：華誕61、非凡國慶禮（費(fèi)用由參加活動(dòng)供應(yīng)商與公司各擔(dān)一半）
活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在xx各穿品賣場(chǎng)購物單張小票滿下列金額即可獲得如下贈(zèng)禮（食品、超市、明示品牌不參加本活動(dòng)，珠寶、電器類貴重商品按3倍計(jì)算）：當(dāng)日累計(jì)購物滿400元，贈(zèng)價(jià)值20元贈(zèng)品；（2）、滿600元，贈(zèng)30元贈(zèng)品；（3）、滿800元，贈(zèng)40元贈(zèng)品；（4）、滿1000元，贈(zèng)60元贈(zèng)品；（5）、滿1500元以上送90元xx卡
發(fā)放地點(diǎn)在xxx中心，商品部安排公司各部門輪流發(fā)放。
8、會(huì)員活動(dòng)：
1、十一期間會(huì)員購物達(dá)額可領(lǐng)取上一級(jí)獎(jiǎng)品。
2、會(huì)員購物雙倍積分
3、會(huì)員購物即可領(lǐng)取環(huán)保購物袋
9、戶外展演，時(shí)尚秀場(chǎng)：十月1、2、3日三天正門舞臺(tái)，由各業(yè)種安排品牌開展門前露天演出活動(dòng)，品牌推介，互動(dòng)娛樂，低價(jià)特賣等活動(dòng)。同時(shí)xxxxxxxxx等友情助演（時(shí)間、內(nèi)容上報(bào)營銷部）
活動(dòng)要求:
1、本次活動(dòng)要求各業(yè)種轄下品牌盡全力參加，部分品牌可以適當(dāng)放寬但需報(bào)營銷部
2、各業(yè)種要保證折度到位，讓消費(fèi)者產(chǎn)生震撼，商品部負(fù)責(zé)于活動(dòng)前3天檢查各業(yè)種折讓及貨品準(zhǔn)備情況
4、本次活動(dòng)是今年“十一”檔期的最重大營銷活動(dòng)，集團(tuán)也在此期間開展了銷售競賽活動(dòng)，因此各業(yè)種、各賣區(qū)對(duì)此要有足夠的重視，加大活動(dòng)力度，落實(shí)好商品，全力以赴提高銷售，必保實(shí)現(xiàn)同比增長30%的銷售目標(biāo)。
5、公司將開展多樣的銷售勞動(dòng)競賽活動(dòng)，形式及獎(jiǎng)勵(lì)辦法由工會(huì)出臺(tái)。
6、本次活動(dòng)各業(yè)種上報(bào)的DM商品信息要突出每一波主題活動(dòng)及價(jià)位優(yōu)勢(shì)。務(wù)必于9月9日下午15：00之前上報(bào)第一波商品信息。（后兩波另通知）業(yè)種經(jīng)理要簽字確認(rèn)。DM版式附后，請(qǐng)各業(yè)種根據(jù)版面掌握上報(bào)信息量。
7、本次活動(dòng)時(shí)間長、主題多請(qǐng)各業(yè)種認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)準(zhǔn)確傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，確保傳達(dá)到每一位員工，避免錯(cuò)誤宣傳造成顧客投訴。
8、珠寶、鐘表、女裝、男裝、靴鞋、針紡、床品、羽絨、五個(gè)業(yè)種各出2個(gè)空飄球。9月30 日懸掛xxxx門前，裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。
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