下面是范文網(wǎng)小編分享的有關(guān)促銷(xiāo)策劃的方案12篇(促銷(xiāo)策劃方案范文)，以供參閱。
有關(guān)促銷(xiāo)策劃的方案1
一、活動(dòng)時(shí)間：6月xx日-xx日
二、活動(dòng)主題：六月佳禮 扮靚父親
三、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：六月佳禮 扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)
父親節(jié)活動(dòng)期間，商品全場(chǎng)88折，購(gòu)買(mǎi)商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng)，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：任選服飾一件;
一等獎(jiǎng)：送指定商品一個(gè);
二等獎(jiǎng)：購(gòu)買(mǎi)商品在打8折;
三等獎(jiǎng)：購(gòu)買(mǎi)商品在打7折;
四等獎(jiǎng)：明星海報(bào)一張;
活動(dòng)細(xì)則：
1.在賣(mài)場(chǎng)收銀臺(tái)出入口處放一促銷(xiāo)長(zhǎng)桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。
2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來(lái)的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;紅色球代表特等獎(jiǎng);黃色球代表一等獎(jiǎng);綠色球代表二等獎(jiǎng);蘭色球代表三等獎(jiǎng);白色球代表四等獎(jiǎng)。
在購(gòu)物袋內(nèi)放入寫(xiě)有"今天別忘了打個(gè)電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過(guò)生日嗎?"等等溫馨話語(yǔ)的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。
備注：從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對(duì)父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對(duì)樹(shù)立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。
在店門(mén)口做一個(gè)美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫(huà)上關(guān)于父親的畫(huà)，在左下角寫(xiě)上關(guān)于父親的詩(shī)，中間用紙折的千紙鶴拼成一個(gè)大心形，旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的心形，用一個(gè)小心連接起來(lái)。
所有的人都可以在上面寫(xiě)上給自己父親的祝福的話。只是作為一個(gè)公益的活動(dòng)，可以增加人氣，人可以給顧客一個(gè)好的形象。
有關(guān)促銷(xiāo)策劃的方案2
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向國(guó)市場(chǎng)。
四、對(duì)象
(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。
(二)訴求重點(diǎn)： 1.性能訴求： 真正世界第一! 家電! 2.s.p.訴求： 買(mǎi)產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)! 趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”
為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區(qū) 在國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布 區(qū) 別 次 別 a地 b地 c地 首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名 二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名 合 計(jì)200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明
收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù)。
有關(guān)促銷(xiāo)策劃的方案3
一、促銷(xiāo)目的
為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類(lèi)商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。
二、促銷(xiāo)主題
“新學(xué)期，新夢(mèng)想”
三、促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年9月1號(hào)—20xx年9月7號(hào)
四、促銷(xiāo)地點(diǎn)
樂(lè)天瑪特蕪湖高校園區(qū)店
五、促銷(xiāo)策略
(一)價(jià)格促銷(xiāo)
1.特價(jià)促銷(xiāo)商品，助“學(xué)”在行動(dòng)
(1)特價(jià)商品范圍
本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開(kāi)展，各類(lèi)生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：
?、傧词闷罚好?、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。
?、诩堫?lèi)商品：衛(wèi)生紙、面紙等。
?、凼称罚号菝?、餅干、火腿腸等。
?、苄⌒碗娖鳎号_(tái)燈、插座等。
?、輰W(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。
(2)特價(jià)幅度
本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷(xiāo)售價(jià)格的5-7折。
(3)注意事項(xiàng)
本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況。
(二)趣味促銷(xiāo)
促銷(xiāo)期間，雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購(gòu)物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué)，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購(gòu)物卡1張)一份。
2、第二重好禮
(1)活動(dòng)對(duì)象
凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購(gòu)物的學(xué)生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。
(2)活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽
(3)活動(dòng)規(guī)則
顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。
(4)活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施
(一)事前準(zhǔn)備
1、時(shí)間進(jìn)度
2、各部門(mén)責(zé)任分工
本次活動(dòng)有采購(gòu)部、營(yíng)銷(xiāo)部、門(mén)店三方面的人員參與與實(shí)施。
(1)采購(gòu)部
工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對(duì)特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備，提前做好本次促銷(xiāo)活動(dòng)涉及禮品、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品的落實(shí)，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部各方面的工作?；顒?dòng)期間，采購(gòu)部的一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨。
(2)營(yíng)銷(xiāo)部
工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作，超市氛圍的營(yíng)造，管理及監(jiān)督好個(gè)部門(mén)的工作。
(二)中期操作
本次促銷(xiāo)活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來(lái)工作，遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門(mén)負(fù)責(zé)人和店長(zhǎng)要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施或向上反映，進(jìn)行有效的促銷(xiāo)過(guò)程控制：
1、加強(qiáng)與廠商的密切合作。
提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問(wèn)題，盡量避免“低級(jí)錯(cuò)誤”，如商品質(zhì)量、包裝、贈(zèng)品、貨源等造成的麻煩。
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控。
3、促銷(xiāo)人員培訓(xùn)與管理
4、促銷(xiāo)費(fèi)用管理
(三) 后期延續(xù)
本次促銷(xiāo)結(jié)束后，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況，適時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。
(四)廣告宣傳形式
1、店內(nèi)廣播
?、?公告特價(jià)商品信息
?、?送上新學(xué)期祝福
2、店內(nèi)展示板、POP海報(bào)
3、門(mén)店前廣場(chǎng)的彩旗、橫幅
七、費(fèi)用預(yù)算 略
八、主辦單位
有關(guān)促銷(xiāo)策劃的方案4
一、xx手機(jī)SWOT分析
優(yōu)勢(shì)：
1、品牌全球注冊(cè)
2、得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)
3、1000—20xx的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)
4、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)
5、雄厚的自主研發(fā)能力
劣勢(shì)：
1、起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低
2、產(chǎn)品少，機(jī)型單一
3、功能不夠強(qiáng)大
4、產(chǎn)品線有限
機(jī)會(huì)：
1、市場(chǎng)容量巨大
2、3G寬帶的顯著提升
3、科技技術(shù)不斷發(fā)展
4.中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高
威脅：
1、國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)比較大
2、核心技術(shù)掌握不夠
3、各大手機(jī)品牌銷(xiāo)售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈
4、同類(lèi)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)
二、活動(dòng)目的
加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。xx手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷(xiāo)活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來(lái)，抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買(mǎi)的金朝日。xx如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào)，獨(dú)樹(shù)一幟?達(dá)到銷(xiāo)售和宣傳雙贏的效果。通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開(kāi)在大學(xué)城里xx的名氣，增加銷(xiāo)售量，傳遞xx給我們彼此帶來(lái)最真的愛(ài)。
三、活動(dòng)主題
“留住最真的”
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日—5月3日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、xx壩三峽廣場(chǎng)
六、活動(dòng)對(duì)象：
大學(xué)生、情侶、工人
七、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)前的準(zhǔn)備：
1、在促銷(xiāo)開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷(xiāo)前的廣告宣傳，為促銷(xiāo)的開(kāi)始造勢(shì)。通過(guò)報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于xx有一定的印象和了解。
2、準(zhǔn)備好一切促銷(xiāo)所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽(yáng)傘，促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)使用的傳單，促銷(xiāo)人員的服飾)。
3、定好促銷(xiāo)人員并且做好推銷(xiāo)前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)廣告策劃，一共三個(gè)條幅。
5、舞臺(tái)布置：1米高，長(zhǎng)為4.5米什么是策劃，寬為2。5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上，背景長(zhǎng)4.5米 ，寬2米;上行寫(xiě)：xx手機(jī)，真情回報(bào)重慶人民(xx手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體)，舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模。
6、柜臺(tái)設(shè)置：真機(jī)放在柜臺(tái)里;柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員。
7、人員選擇：舞臺(tái)人員選擇，舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力，還要配一個(gè)電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的);柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇，首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的。接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī))。
8、服裝的選擇：舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志。
活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置：
1、情侶組：
(1)現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái)，都著裝好xx公司統(tǒng)一的服飾。
(2)由幾對(duì)情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以辨認(rèn)出對(duì)方。
(3)最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由xx公司提供的精美情侶手表一套。
2、學(xué)生組：
現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生清唱xx廣告的音樂(lè)，最后由場(chǎng)下觀眾決定最終的冠軍，將由xx公司提供xx(MP4)一部。
3、游戲組(快速投球)：
(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里。
(2)按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)。
寫(xiě)有xx的籃球最多者為勝利，送由xx公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部。
活動(dòng)后的延續(xù)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)xx任何手機(jī)都有促銷(xiāo)價(jià)格，還有贈(zèng)送1G內(nèi)存;對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。
八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：
略。
九、促銷(xiāo)評(píng)估
此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意，通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來(lái)左右消費(fèi)者的態(tài)度，相信20xx年度xx real會(huì)“留住最真的”愛(ài)。
有關(guān)促銷(xiāo)策劃的方案5
一、活動(dòng)主題：
1、禮動(dòng)新春賀佳節(jié)--來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮2、金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元3、金豬送福好運(yùn)連連--紅火靚禮滿100六重送4、金豬報(bào)喜刮卡連年--購(gòu)物滿200元，立丹為您備足精選年貨過(guò)新年5、立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過(guò)新年6、金豬進(jìn)門(mén)全家旺--立丹迎春特賣(mài)會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利7、濃情蜜意愛(ài)要久久--溫馨戀愛(ài)禮2、14千支玫瑰送給您
二、活動(dòng)時(shí)間：
200x年2月9日（五）-200x年2月25日（日）17天
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮1、活動(dòng)時(shí)間：0x年2月18日（初一）-0x年2月20日（初三）3天。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購(gòu)先送，送完為止。（贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處）
贈(zèng)品：（新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián)）數(shù)量：300份x3天=900份預(yù)算：2、2x900=1980元
2、金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元1、活動(dòng)時(shí)間：0x年2月9日（五）-0x年2月25日（日）17天
2、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客凡購(gòu)買(mǎi)參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上（含100元），均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專(zhuān)柜除外
印刷氣氛牌：3,000張費(fèi)用預(yù)算：1680元（單色單面）
3、金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送1、活動(dòng)時(shí)間：0x年2月9日（五）-0x年2月25日（日）17天
2、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿100元以上（金額不可累計(jì)）可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品，顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置
100元-200元級(jí)；送成本價(jià)2、5元的禮品（贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一）
201元-300元級(jí)；送成本價(jià)5元的禮品（贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一）
301元-400元級(jí)；送成本價(jià)7、5元的禮品（贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一）
401元-500元級(jí)；送成本價(jià)10元的禮品（贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂(lè)2、25升二選一）
501元-600元級(jí)；送成本價(jià)12、5元的禮品（贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一）
601元-800元級(jí)；送成本價(jià)15元的禮品（贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）
注：（禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額x2、5%計(jì)算所得）
?。S金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類(lèi)推）。
贈(zèng)品：（見(jiàn)上）數(shù)量：400份/天x17天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8、75元/份x6800份=59500元每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額1、6%（按每日營(yíng)業(yè)額220,000元計(jì)算）
印刷氣氛牌：2,000張費(fèi)用預(yù)算：1120元（單色單面）
4、金豬報(bào)喜刮卡連年--購(gòu)物滿200元，為您備足精選年貨1、活動(dòng)時(shí)間：0x年2月18日（初一）-0x年2月25日（初八）8天
2、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂(lè)”活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類(lèi)推）最多3張。
4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
?。ㄒ坏泉?jiǎng)1名金豬搶錢(qián)送、筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái)）
成本金額：3000元x1=3000元
?。ǘ泉?jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)）
成本金額：1720元x2=3440元
?。ㄈ泉?jiǎng)3名旗開(kāi)得勝送、名牌微波爐一臺(tái)）
成本金額：200元x3=600元
?。ㄋ牡泉?jiǎng)16名合家歡樂(lè)送、名牌暖被一床）
成本金額：100元x16=1600元
?。ㄎ宓泉?jiǎng)32名富貴臨門(mén)送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）
成本金額：55元x32=1760元
?。泉?jiǎng)64名年年有余送、高級(jí)餐具或牛奶一件）
成本金額：38元x64=2432元
（紀(jì)念獎(jiǎng)無(wú)獎(jiǎng)歡天喜地送、糖果、花生一把抓）
成本金額：1、2元/人x500人/天x8天=4800元/4元（每斤）=1200斤
贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,204元
印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2，800元（四色雙面）
道具預(yù)算（裝糖果花生用）：425元
5、新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過(guò)新年1、活動(dòng)時(shí)間：0x年2月18日（初一）-0x年2月19日（初二）2天
2、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。
贈(zèng)品預(yù)算：成本采購(gòu)價(jià)9、5元/瓶x100=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：950元/2天=450元
道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元
6、金豬進(jìn)門(mén)全家旺--春特賣(mài)會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利1、活動(dòng)時(shí)間：0x年2月9日（五）-0x年2月25日（日）17天
2、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門(mén)花車(chē)進(jìn)行新春特賣(mài)會(huì)商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月18日-2月20日）舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。
印刷氣氛牌：1,000張費(fèi)用預(yù)算：760元（單色單面）
7、濃情蜜意愛(ài)要久久--溫馨戀愛(ài)禮2、14千支玫瑰送給您1、活動(dòng)時(shí)間：0x年2月13日（二）-0x年2月14日（三）2天
2、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間1、凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品（女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊）。2、真情告白，情歌點(diǎn)播站
讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛(ài)意！用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。
贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花成本采購(gòu)價(jià)1、4元/支x1000支=1400元，巧克力成本采購(gòu)價(jià)1元/個(gè)x500=500元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：1900元/2天=950元
道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元
四、氣氛布置：
寫(xiě)真、噴繪：
1、1-4F扶梯頂部橫眉6張、2、側(cè)門(mén)立柱、側(cè)門(mén)橫眉各1套、3、門(mén)廊旗11張、4、小墻幕1張下面部分、5、大門(mén)看板2張、6、大門(mén)立柱、大門(mén)橫眉各1套、7、廣場(chǎng)上廣告架2幅8、贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)
費(fèi)用預(yù)算：6,782元雜費(fèi)：520元
2、印刷類(lèi)：
1、印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,560元
2、印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2,800元（四色雙面）
3、DM宣傳單：10,000張、正度8開(kāi)四色雙面128G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,960元
印刷費(fèi)用預(yù)算：10,320元
五、宣傳
1、17天（廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi)）2,312元/1個(gè)
2、2月9日晨報(bào)四分之一套紅36，600元
有關(guān)促銷(xiāo)策劃的方案6
活動(dòng)主題：
歲末促銷(xiāo)、新年促銷(xiāo)、迎春節(jié)促銷(xiāo)
活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：
20xx年1月、2月將是商品銷(xiāo)售高峰，融歲末促銷(xiāo)、元旦促銷(xiāo)、新年促銷(xiāo)、春節(jié)促銷(xiāo)于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品的將熱銷(xiāo)，另一方面是年貨商品的促銷(xiāo)也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo)。同時(shí)在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升商場(chǎng)形象。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、新年驚喜換購(gòu)價(jià)
20xx=200+8=20xx+8=?購(gòu)物滿200元，加8元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品;購(gòu)物滿20xx元，加8元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品(換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)
操作說(shuō)明：憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。
二、噼里啪啦迎新年
在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。滿400元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎10個(gè)。獎(jiǎng)券設(shè)置:(獎(jiǎng)券為即刮即開(kāi)型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)
一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有6個(gè)商場(chǎng)司徽，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值20xx元的禮品或消費(fèi)券;二等獎(jiǎng)：4個(gè)司徽，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元;三等獎(jiǎng)：3個(gè)司徽，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值200元;四等獎(jiǎng)：2個(gè)司徽，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值50元;五等獎(jiǎng)：1個(gè)司徽，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元。
操作說(shuō)明：可以在商場(chǎng)內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
三、購(gòu)物送馬克杯-感受時(shí)刻溫馨
當(dāng)將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，加上韓劇《藍(lán)色生死戀》的熱播，現(xiàn)在人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
購(gòu)物滿300元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在6元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專(zhuān)用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。
設(shè)備可以租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
四、 豬年拼圖大賽
以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“鼠”或有鼠的圖案(所有參賽者為同一幅圖案)，比誰(shuí)拼得快，凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎(jiǎng)勵(lì)200元消費(fèi)券。另外凡參加者均贈(zèng)送一份價(jià)值6元的小禮物。
報(bào)名電話：(在海報(bào)上和報(bào)紙廣告上公布報(bào)名電話)，
報(bào)名人數(shù)控制在60對(duì)左右。
活動(dòng)可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。
五、一諫值千元-傾聽(tīng)您的心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，是十分有必要的，有助于商場(chǎng)對(duì)過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到商場(chǎng)的真誠(chéng)。
選擇周末兩天，商場(chǎng)老總親自坐堂，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物(價(jià)值5-20元，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有商場(chǎng)名稱的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過(guò)事后篩選，給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。如果感覺(jué)建議特別好，也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客，商場(chǎng)還可以聘為兼職監(jiān)督員。
操作說(shuō)明：A.地點(diǎn)可以選擇在商場(chǎng)中央大廳或服務(wù)臺(tái)一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng))，同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。B.具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視商場(chǎng)自身實(shí)力而定，不過(guò)當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫?！盋.選擇商場(chǎng)老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場(chǎng)的誠(chéng)懇，可以是老總和副總輪流值班。
六、其他活動(dòng)
豬年禮品展：跟鼠有關(guān)的禮品和商品，有鼠圖案的商品
新年公益活動(dòng)：如是社區(qū)商場(chǎng)，可以捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng)。
編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛(ài)的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士在商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購(gòu)買(mǎi)。
有關(guān)促銷(xiāo)策劃的方案7
一、活動(dòng)目的：
為抓住國(guó)慶7天大假的有利時(shí)機(jī)，以有力度的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客流量，擴(kuò)大商場(chǎng)的知名度及市場(chǎng)占有率，使的旺季銷(xiāo)售有一個(gè)好的開(kāi)始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)，特制定如下計(jì)劃。
二、活動(dòng)主題：
國(guó)慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不斷
三、活動(dòng)時(shí)間
負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10月1日---7日
二樓以上穿戴類(lèi)商品打折時(shí)間：9月28日---10月7日
四、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)總負(fù)責(zé)：馬成章執(zhí)行負(fù)責(zé)：戴煜萍、許宏偉
1、超市搶購(gòu)風(fēng)
負(fù)責(zé)人：魏紅
每天推出10余種超低價(jià)商品，從12點(diǎn)開(kāi)始限量搶購(gòu)至售完為止。
每天在商場(chǎng)門(mén)前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的品種價(jià)格，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。
2、洗化特價(jià)潮
負(fù)責(zé)人：耿秀麗，何平
主要以買(mǎi)贈(zèng)方式為主，在門(mén)前以商品圖例展示，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。(費(fèi)用商戶承擔(dān))
3、穿戴類(lèi)商品打折促銷(xiāo)：
負(fù)責(zé)人：各樓層經(jīng)理
具體內(nèi)容：
1)、活動(dòng)時(shí)間：(9月28日---10月7日)
2)、凡參加活動(dòng)的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類(lèi)商品5---5.5折，箱包類(lèi)商品5.8折
有關(guān)促銷(xiāo)策劃的方案8
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月3日20xx年3月7日
活動(dòng)地點(diǎn)：
新華書(shū)店
活動(dòng)規(guī)則：
凡一次性購(gòu)買(mǎi)教輔圖書(shū)、30元贈(zèng)5元購(gòu)書(shū)券，滿50元贈(zèng)10元購(gòu)書(shū)券，滿100元贈(zèng)20元購(gòu)書(shū)券，以此類(lèi)推。
注：
1、領(lǐng)取購(gòu)書(shū)券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加;
2、購(gòu)書(shū)券必需在20xx年12月31日之前使用;
3、購(gòu)書(shū)券在全市新華書(shū)店通用。
有關(guān)促銷(xiāo)策劃的方案9
對(duì)于企業(yè)而言，促銷(xiāo)作為一種拉動(dòng)銷(xiāo)售的促銷(xiāo)手段與方式，總是要階段性的或者連續(xù)頻繁的實(shí)施的;但是多數(shù)企業(yè)由于促銷(xiāo)策劃沒(méi)有系統(tǒng)概念，策劃與實(shí)施的不科學(xué)與不合理;也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)預(yù)支未來(lái)銷(xiāo)售或者“促”而未“銷(xiāo)”的現(xiàn)象。這些都與促銷(xiāo)策劃不無(wú)關(guān)系。
筆者在這里舉幾個(gè)典型的失敗的促銷(xiāo)案例：
案例1：mg公司,是一家大型的乳業(yè)公司，產(chǎn)品銷(xiāo)售一直運(yùn)作的不溫不火;為推動(dòng)本品銷(xiāo)售，該企業(yè)每隔一兩個(gè)月就會(huì)推出一項(xiàng)“三贈(zèng)一”或者“四贈(zèng)一”的配貨促銷(xiāo)政策，針對(duì)終端門(mén)店也會(huì)做階段性的實(shí)施買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)。時(shí)間長(zhǎng)了，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是終端店主，他們已經(jīng)摸清了企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作套路，不促銷(xiāo)(“搭贈(zèng)”)就不進(jìn)貨;沒(méi)貨了，搭贈(zèng)力度小，就少進(jìn)貨;搭贈(zèng)力度大就多進(jìn)貨;促銷(xiāo)力度大時(shí)直接透支了后期2-3個(gè)月的銷(xiāo)量，沒(méi)有促銷(xiāo)時(shí)，有些客戶甚至出現(xiàn)斷貨而不進(jìn)貨的現(xiàn)象。這樣的促銷(xiāo)顯然是沒(méi)有起到促銷(xiāo)的作用!
案例2：ys公司使一家大型的快速消費(fèi)品公司，為了推動(dòng)市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)，企業(yè)實(shí)施促銷(xiāo)品隨貨配發(fā)制;即公司購(gòu)買(mǎi)大量的促銷(xiāo)品隨公司的產(chǎn)品一并配發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商(促銷(xiāo)品配發(fā)根據(jù)當(dāng)月進(jìn)貨量按比例配發(fā));由于企業(yè)缺乏渠道控制，終端竄貨嚴(yán)重;經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有將企業(yè)配發(fā)到倉(cāng)庫(kù)的促銷(xiāo)品配發(fā)給終端，甚至出現(xiàn)變賣(mài)促銷(xiāo)品折價(jià)沖貨或者充作經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)競(jìng)品促銷(xiāo)品的現(xiàn)象。這樣的促銷(xiāo)不僅沒(méi)有起到促銷(xiāo)的作用，甚至成了擾亂市場(chǎng)的禍端、給別人做了嫁衣!
案例3：by公司雖然規(guī)模很大，企業(yè)的市場(chǎng)部卻非常弱勢(shì)，公司雖然投入了大量的促銷(xiāo)費(fèi)用，卻從未策劃過(guò)全國(guó)的、大型的促銷(xiāo)活動(dòng);公司總是根據(jù)區(qū)域進(jìn)貨量簡(jiǎn)單的將費(fèi)用配發(fā)給區(qū)域，區(qū)域更是根據(jù)市場(chǎng)的需求，采購(gòu)五花八門(mén)的促銷(xiāo)禮品，還美其名曰“靈活高效”;終端甚至出現(xiàn)了賣(mài)食品送洗衣粉的現(xiàn)場(chǎng);也有些市場(chǎng)雖然沒(méi)有送“洗衣粉”卻是在送大米與花生油，這更方便了終端客戶將促銷(xiāo)品變現(xiàn)折價(jià)銷(xiāo)售，用by的產(chǎn)品沖擊競(jìng)爭(zhēng)門(mén)店，產(chǎn)品終端利潤(rùn)趨零，終端銷(xiāo)售積極性下降;當(dāng)然，由于by的促銷(xiāo)是區(qū)域行為，更缺少統(tǒng)一的促銷(xiāo)標(biāo)示與促銷(xiāo)主題，即便是按照要求投入到了終端的促銷(xiāo)費(fèi)用，也并未形成促銷(xiāo)造勢(shì)的作用。
類(lèi)似的案例還有很多，但是從上述幾個(gè)案例我們就可以看出，促銷(xiāo)一旦失去系統(tǒng)規(guī)劃或者策劃不夠嚴(yán)謹(jǐn)，不僅會(huì)造成促銷(xiāo)費(fèi)用的嚴(yán)重浪費(fèi)、促而不銷(xiāo)的現(xiàn)象，甚至?xí)霈F(xiàn)負(fù)面沖擊產(chǎn)品銷(xiāo)售、影響品牌形象的現(xiàn)象。
促銷(xiāo)策劃應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)連貫的市場(chǎng)推廣行為;只有目標(biāo)明確、策劃嚴(yán)密、主題清晰、連貫性強(qiáng)的促銷(xiāo)推廣才可以真正推動(dòng)產(chǎn)品的旺銷(xiāo)。
促銷(xiāo)網(wǎng)曾經(jīng)為一個(gè)新品牌n做了一個(gè)系統(tǒng)的年度促銷(xiāo)推廣策劃，現(xiàn)在回想起來(lái)，在促銷(xiāo)推廣系統(tǒng)設(shè)計(jì)方面還是有些指導(dǎo)意義的。
促銷(xiāo)網(wǎng)首先將n品牌的全年促銷(xiāo)活動(dòng)按季度規(guī)劃為四個(gè)階段，第一個(gè)階段定義為“會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)”階段，所有的促銷(xiāo)活動(dòng)圍繞著新客戶的開(kāi)發(fā)與老客戶的維護(hù)進(jìn)行實(shí)施;第二個(gè)階段定義為“促銷(xiāo)大練兵階段”，目的在于讓所有的市場(chǎng)人員投入到全國(guó)性的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)中去，并使得整體團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力在促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施中得到大幅度的提升;第三個(gè)階段定義為“公益促銷(xiāo)”階段，所有的促銷(xiāo)活動(dòng)圍繞著產(chǎn)品增量與大日期產(chǎn)品處理進(jìn)行實(shí)施;第四個(gè)階段定義為“促銷(xiāo)爆量”階段，即通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，推動(dòng)品牌整體銷(xiāo)售量獲得質(zhì)的提升。
同時(shí)，促銷(xiāo)網(wǎng)又圍著者既定的年度促銷(xiāo)規(guī)劃，在不同階段實(shí)施不同的主題促銷(xiāo)活動(dòng)，讓設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)活動(dòng)更有新意、讓渠道客戶更有信心、讓終端消費(fèi)者忠誠(chéng)度更高。
會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，是一個(gè)針對(duì)擴(kuò)充消費(fèi)群體、提升消費(fèi)者忠誠(chéng)的有效手段;于是我們就策劃了“健康1+1”與“入戶銷(xiāo)售”計(jì)劃;這就是圍繞著店內(nèi)消費(fèi)者與店外消費(fèi)者實(shí)施的兩個(gè)主題促銷(xiāo)活動(dòng);其中“健康1+1”更具備典型意義，促銷(xiāo)活動(dòng)的“1+1”一方面是指在新客戶的開(kāi)發(fā)與老客戶的維護(hù)過(guò)程中，不僅消費(fèi)者會(huì)受益，推廣n品牌的終端門(mén)店同樣會(huì)受益;另外一個(gè)方面是指，我們的不僅給消費(fèi)者送去額外的促銷(xiāo)贈(zèng)品，還將在促銷(xiāo)實(shí)施的過(guò)程中傳播健康的飲食觀念。這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅吸引了競(jìng)品的客戶、同時(shí)增加了既有消費(fèi)者的忠誠(chéng);不僅提升了品牌銷(xiāo)量，更增加了合作伙伴的經(jīng)營(yíng)受益，提升了渠道對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
進(jìn)入第二個(gè)促銷(xiāo)階段，我們?cè)O(shè)計(jì)了不同形式的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，讓品牌與消費(fèi)者形成互動(dòng)，讓我們的團(tuán)隊(duì)在不同的促銷(xiāo)方式與不同主題的促銷(xiāo)活動(dòng)推動(dòng)下，迅速的提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力與執(zhí)行力。在這一主導(dǎo)思想下，我們推出了“烈日風(fēng)暴”與“健康中華行巡演”計(jì)劃。我們通過(guò)“烈日風(fēng)暴”在全國(guó)展開(kāi)統(tǒng)一的主題促銷(xiāo)活動(dòng)，讓全國(guó)的銷(xiāo)售人員參與進(jìn)來(lái)，并實(shí)施促銷(xiāo)大比拼活動(dòng)，以此提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;同時(shí)我們又以“健康中華行巡演”計(jì)劃在全國(guó)展開(kāi)不同形式的消費(fèi)者互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)n品牌的更多了解與認(rèn)可;同時(shí)在活動(dòng)的實(shí)施活動(dòng)，不斷的挖掘團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)創(chuàng)新能力與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能力;并在活動(dòng)的實(shí)施過(guò)程中，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)自我糾偏能力的提升;從而使團(tuán)隊(duì)的整體促銷(xiāo)策劃與實(shí)施能力得到全面提升，并使得團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)得到全面鍛造。
到了第三個(gè)階段，我們就希望使得團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力變成生產(chǎn)力，運(yùn)用“公益促銷(xiāo)”的方式，在全國(guó)全面展開(kāi)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，在提升產(chǎn)品銷(xiāo)量的同時(shí)提升品牌影響力。這一階段，我們開(kāi)始將我們大量的市場(chǎng)費(fèi)用向重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶進(jìn)行傾斜，同時(shí)整合品牌資源，與大日期產(chǎn)品處理結(jié)合在一起;我們通過(guò)“關(guān)愛(ài)下鄉(xiāng)”與“雙節(jié)樂(lè)購(gòu)”的方式，讓困難家庭的消費(fèi)者與特殊消費(fèi)群體感受到n品牌的關(guān)愛(ài)，從而提升品牌美譽(yù)度;并利用消費(fèi)者的信任與忠誠(chéng)，以我們公益支持的特殊群體為核心展開(kāi)為起一個(gè)月的“雙節(jié)樂(lè)購(gòu)”(中秋、國(guó)慶)活動(dòng);讓更多消費(fèi)者了解n品牌并嘗試成為n品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體。有了第二階段的練兵，第三個(gè)階段的促銷(xiāo)推廣自是風(fēng)生水起!不僅推動(dòng)了樣板市場(chǎng)、標(biāo)桿市場(chǎng)的樹(shù)立，同時(shí)還解決了產(chǎn)品滯銷(xiāo)市場(chǎng)“大日期”產(chǎn)品無(wú)法處理的遺留問(wèn)題;讓全國(guó)的所有客戶都在本次促銷(xiāo)活動(dòng)中得到收益!這還是一項(xiàng)將處理遺留問(wèn)題的費(fèi)用轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)支持費(fèi)用的資源整合行為。
有了前三個(gè)階段針對(duì)消費(fèi)者實(shí)施的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣鋪墊與團(tuán)隊(duì)整體推廣能力的提升，第四個(gè)階段就水到渠成的成了“促銷(xiāo)爆量”的階段。這個(gè)階段的促銷(xiāo)活動(dòng)主要針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商與終端店主實(shí)施促銷(xiāo)激勵(lì)。通過(guò)階梯激勵(lì)與訂貨會(huì)激勵(lì)的方式讓重點(diǎn)市場(chǎng)與重點(diǎn)客戶獲得更多銷(xiāo)售支持;同時(shí)，讓渠道客戶將獲得的部分激勵(lì)靈活的用于自行設(shè)計(jì)的終端促銷(xiāo)推廣;讓品牌的整體銷(xiāo)量獲得質(zhì)的提升。這一階段促銷(xiāo)活動(dòng)的成功實(shí)施，為第二年銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定樹(shù)立新的高度與標(biāo)桿;同時(shí)還可以將年終市場(chǎng)推廣推向新的高度與高潮!
從上述四個(gè)階段規(guī)劃與落實(shí)來(lái)看，每項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅環(huán)環(huán)相扣，而且吸引力逐步加大;并在促銷(xiāo)活動(dòng)的推動(dòng)實(shí)施活動(dòng)中，讓各個(gè)環(huán)節(jié)的銷(xiāo)售因素都能夠很好的參與進(jìn)來(lái)并最大化的發(fā)揮作用;整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃不僅系統(tǒng)化強(qiáng)，而且階段性促銷(xiāo)目的清晰、主題明確;同時(shí)由于活動(dòng)的周期性強(qiáng)、目標(biāo)明確監(jiān)控性就會(huì)很強(qiáng)，促銷(xiāo)控制與評(píng)估做起來(lái)也更加簡(jiǎn)潔。這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃對(duì)目標(biāo)促銷(xiāo)群體的吸引力、品牌的影響力、銷(xiāo)售的推動(dòng)力是起到拉動(dòng)作用的;是在實(shí)踐中得到驗(yàn)證的。
促銷(xiāo)網(wǎng)認(rèn)為，真正的好的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃就應(yīng)該如這樣是“環(huán)環(huán)相扣步步驚心”的。
有關(guān)促銷(xiāo)策劃的方案10
涼茶（功能性飲料）是目前銷(xiāo)量增長(zhǎng)最快、發(fā)展?jié)摿ψ顝?qiáng)的飲料之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)功能性飲料市場(chǎng)近年來(lái)的年平均增長(zhǎng)率在５.３％左右。20xx年世界功能飲料市場(chǎng)可迅速增長(zhǎng)到250億美元，比20xx年的150億美元增長(zhǎng)近一倍，市場(chǎng)發(fā)展極為迅猛，容量之大超乎想像。涼茶（功能性飲料）獨(dú)特的功能迎合了市場(chǎng)需求和消費(fèi)者青睞，有消費(fèi)者便有市場(chǎng)，有市場(chǎng)便有競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)市場(chǎng)上大大小小的飲料品牌，促銷(xiāo)新花樣可謂層出不窮，作為新生品牌的xx草本飲料，要想得到消費(fèi)者的認(rèn)可及青睞，還需在促銷(xiāo)上下一方苦功夫。所以，為配合x(chóng)x草本飲料上市的推廣工作，為更好的針對(duì)消費(fèi)層面，擬訂分別在南寧市xxxx廣場(chǎng)、xxx門(mén)口及xxxx門(mén)口舉辦xx草本飲料路展促銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)目的：
1．通過(guò)活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，從而進(jìn)一步掌握周?chē)繕?biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理及文化需求；
2．通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，充分展示xx草本飲料品牌形象及功能，讓南寧市消費(fèi)者認(rèn)知xx草本飲料，使產(chǎn)品深入人心，樹(shù)立xx草本飲料形象；
3．通過(guò)活動(dòng)加強(qiáng)品牌本身與消費(fèi)者的互動(dòng)，促進(jìn)品牌信息傳遞的準(zhǔn)確性及廣泛性，讓更多的消費(fèi)者對(duì)xx草本飲料有所關(guān)注與了解，并建立起品牌的忠誠(chéng)、親民形象；
4．通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)xx草本飲料在南寧市場(chǎng)的銷(xiāo)量；
5．以活動(dòng)表明廠家力推xx草本飲料的決心，以此增強(qiáng)xx草本飲料經(jīng)銷(xiāo)商的信心，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月16日、7月23日、7月30日（時(shí)間都定在星期六）活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx廣場(chǎng)、xxx門(mén)口、xxxx門(mén)口活動(dòng)形式：
1．在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放置展臺(tái)、展架、POP標(biāo)識(shí)，每個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地聘請(qǐng)4名形象促銷(xiāo)小姐，在活動(dòng)場(chǎng)地派發(fā)產(chǎn)品宣傳單；
2．在舞臺(tái)兩側(cè)分別擺放桌子，放置資料、贈(zèng)品、飲料等，每邊2名促銷(xiāo)小姐負(fù)責(zé)宣傳；
3．現(xiàn)場(chǎng)介紹xx草本飲料的功能，并邀請(qǐng)觀眾免費(fèi)品嘗，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)xx草本飲料的清涼口感；
4．現(xiàn)場(chǎng)由主持人介紹xx草本飲料產(chǎn)品特性，并在現(xiàn)場(chǎng)送出品牌宣傳禮品；
5．歌手、舞蹈演員現(xiàn)場(chǎng)精彩表演，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛；
6．主持人現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)（內(nèi)容與xx草本飲料有關(guān)），答對(duì)的觀眾將獲得精美禮品；
7．活動(dòng)期內(nèi)為加大活動(dòng)的影響力，每場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)可令消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為xx草本飲料；
8．消費(fèi)者可憑xx草本飲料空罐領(lǐng)取相應(yīng)禮品或獎(jiǎng)品，如消費(fèi)者可憑3個(gè)完整的空罐換取1罐xx飲料，同時(shí)還可以參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。
演員陣容及要求
主持人1名
要求：男，擁有多年商場(chǎng)促銷(xiāo)主持經(jīng)驗(yàn)，能好的控制活動(dòng)氣氛。
主持風(fēng)格明朗，幽默風(fēng)趣，擅長(zhǎng)于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛和即興發(fā)揮，給人驚喜的感覺(jué)。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面。說(shuō)唱組合2名
要求：男，具有較強(qiáng)的說(shuō)唱能力，豐富的演出經(jīng)驗(yàn)。
擅長(zhǎng)利用自身現(xiàn)場(chǎng)表演的優(yōu)勢(shì)調(diào)動(dòng)觀眾的參與熱情。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面。歌手1名
要求：女，具有十分扎實(shí)的演唱功底，并能唱能跳。
善于選擇適合不同觀眾聽(tīng)的流行歌曲，并善于傳達(dá)客戶信息，并且十分敬業(yè)。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面。舞蹈組合3名
要求：女，擁有豐富的戶外表演經(jīng)驗(yàn)。
善于挑選強(qiáng)勁音樂(lè)排演舞蹈吸引現(xiàn)場(chǎng)觀眾。
能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面，并且樂(lè)意參與游戲活動(dòng)，與觀眾同樂(lè)。公司配合人員若干名具有較強(qiáng)的組織策劃能力，豐富的路展促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，曾為xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等知名企業(yè)成功策劃并組織了各種大型的路展、路演活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間安排
9 : 00－9 : 45調(diào)試音響、主持人和演員準(zhǔn)備，所有工作人員到場(chǎng)進(jìn)行布置，形象促銷(xiāo)小姐派發(fā)宣傳單，
進(jìn)行產(chǎn)品展示
9 : 45－10:00
主持人現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱，吸引觀眾，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，舞蹈演員準(zhǔn)備開(kāi)場(chǎng)舞蹈
10:00－10:05開(kāi)場(chǎng)舞蹈（勁舞），由舞蹈演員調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛
2
10:05－10:20 10:20－10:30 10:30－10:45
10:45－10:55
10:55－11:05 11:05－11:15 11:15－11:30
11:30－11:40 11:40－11:55
11:55－12:05
12:05－12:15
12:15－12:30 12:30
主持人宣布活動(dòng)正式開(kāi)始，介紹今天的活動(dòng)安排及內(nèi)容，鼓動(dòng)觀眾參與，并告知觀眾將
有精美禮品及豐厚獎(jiǎng)品。告知觀眾抽獎(jiǎng)時(shí)段。現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)派發(fā)傳單，邀請(qǐng)觀眾現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗xx草本飲料。同時(shí)，主持人介紹xx草本飲料的功能、公司的.一些情況。告知觀眾，稍后進(jìn)行的節(jié)目更加精彩，以及問(wèn)答游戲都將與剛才的介紹及傳單上的介紹有關(guān)，請(qǐng)大家關(guān)注獨(dú)唱。首先由演員感謝參與觀眾，舞蹈演員稍作休息，獨(dú)唱演員可臨場(chǎng)發(fā)揮，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
氣氛
主持人反復(fù)介紹xx草本飲料的功能、公司的一些情況。進(jìn)行簡(jiǎn)單問(wèn)答游戲，鼓動(dòng)觀眾參與活動(dòng)，將有精美禮品及豐厚獎(jiǎng)品。參與者都有機(jī)會(huì)獲得禮品及獎(jiǎng)品，主持人臨場(chǎng)發(fā)揮，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛（參考問(wèn)題：A、本次活動(dòng)推廣的品牌是什么？B、xx是哪個(gè)公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品？C、xx草本飲料是什么時(shí)候上市的？D、xx草本飲料的是都有些什么功能？E、xx適合哪些人群飲用？等）
說(shuō)唱組合表演（時(shí)下流行歌曲，并可以讓歌手在說(shuō)唱之間摻入今天活動(dòng)的主題，讓部分喜歡聽(tīng)歌的觀眾更受感染）
游戲（夾氣球；在規(guī)定時(shí)間內(nèi)看誰(shuí)夾的xx氣球最多為勝出者）
舞蹈（輕快舞蹈）
介紹xx現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道以及這次活動(dòng)主題，進(jìn)行第二輪簡(jiǎn)單問(wèn)答游戲?？蓞⒖忌衔鐔?wèn)答游戲的問(wèn)題，反復(fù)提問(wèn)，增加觀眾印象，并可增加以下問(wèn)題，如：?jiǎn)栍^眾是否知道上火是什么意思？有什么癥狀？并說(shuō)出一句自編的上火廣告語(yǔ)，其中里面要帶有“xx”。如“咽喉腫痛，請(qǐng)喝xx草本飲料?！卑褁x要宣傳的基本精神和相關(guān)信息融匯到問(wèn)答的問(wèn)題中去中，讓觀眾參與游戲拿豐富禮品之余記住xx飲料的功能和特點(diǎn)，進(jìn)一步了解xx的產(chǎn)品
獨(dú)唱
觀眾互動(dòng)玩游戲（xx真情對(duì)對(duì)碰）：相互認(rèn)識(shí)的兩個(gè)人上臺(tái)，分別為男女的兩人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰櫥女性的右手，從中找出自己的女伴，參與者都有精美禮品贈(zèng)送
說(shuō)唱組合表演（時(shí)下流行歌曲，并可以讓歌手在說(shuō)唱之間摻入今天活動(dòng)的主題，讓部分喜歡聽(tīng)歌的觀眾更受感染），可邀請(qǐng)觀眾參與
回顧以上兩輪問(wèn)答游戲，混合介紹xx的各種情況（公司、產(chǎn)品）把以上提過(guò)的問(wèn)題混合提問(wèn)，加深印象，并可以適當(dāng)當(dāng)提高問(wèn)題的難度，以使部分長(zhǎng)時(shí)間支持本活動(dòng)的觀眾受鼓勵(lì)
進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)階抽獎(jiǎng)，主持人再次介紹xx的后續(xù)活動(dòng)的服務(wù)，竭誠(chéng)的為消費(fèi)者服務(wù)，主持
人及演員臨場(chǎng)發(fā)揮，與觀眾現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，發(fā)放免費(fèi)xx草本飲料及獎(jiǎng)品
活動(dòng)結(jié)束
注：以上節(jié)目及內(nèi)容為暫定框架，可根據(jù)每場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的不同靈活調(diào)整，活動(dòng)前應(yīng)對(duì)所有工作人員及招聘演員進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)要求演員上報(bào)曲目，制作詳細(xì)的節(jié)目單。在實(shí)際的開(kāi)展過(guò)程中也不可按部就班，應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行靈活調(diào)整。
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
第一場(chǎng)：xxxx廣場(chǎng)
備注：①前廣場(chǎng)：6000元/天，周一至周五4000元/天；②中心廣場(chǎng)：6000元/天，周一至周五4000元/天；③南廣場(chǎng)：4000元/天；④電費(fèi)另算：1.3元/度，有電工負(fù)責(zé)拉線；⑤7月17日為萬(wàn)達(dá)周年慶。⑥執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取。以上預(yù)算僅為參考。
第二場(chǎng)：xxx門(mén)口
備注：執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取，以上預(yù)算僅為參考。
第三場(chǎng)：xxxx門(mén)口
策劃：xxxxxxxxxx
地址：xxxxxxxxxxxxxxxx
電話：xxxx-xxxxxx xxxxxxx
備注：執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取，以上預(yù)算僅為參考。
有關(guān)促銷(xiāo)策劃的方案11
一、活動(dòng)背景
沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”、并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)、從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)、現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的：
1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn)、
3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。
三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：
1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者、
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全。
3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大、
四、swot問(wèn)題分析：
優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)、在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力、而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)、
劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多、
機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮、威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多、
五、價(jià)格策略：
1、以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。
2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。
六、促銷(xiāo)策略：
1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
2、保持本土化經(jīng)營(yíng)。
七、廣告宣傳：
1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則、
3、在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。
4、注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告、
八、公共關(guān)系：
1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系、
4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。
九：營(yíng)業(yè)推廣：
1、實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。
2、對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo)。
3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額。
十、物流配送：
在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷(xiāo)期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)、
十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：
促銷(xiāo)總費(fèi)用：
廣告費(fèi)用：
營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：
十二、分析預(yù)測(cè)：
感想
通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書(shū)寫(xiě)得非常好一般的策劃書(shū)步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開(kāi)展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估、而沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳、也分析了市場(chǎng)的狀況、可以說(shuō)是一份比較成功的策劃書(shū)但并沒(méi)有寫(xiě)搞促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)也沒(méi)有預(yù)算各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來(lái)組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒(méi)有寫(xiě)清楚只是從內(nèi)容上來(lái)寫(xiě)、這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)上看到的、
一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書(shū)才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獲取更多的利潤(rùn)、并且從這篇策劃書(shū)中使我了解到怎樣寫(xiě)策劃書(shū)以前自己只是從書(shū)本上來(lái)知道策劃書(shū)要從這幾方面來(lái)寫(xiě)但根本沒(méi)有親身寫(xiě)過(guò)從這里我才終于了解到寫(xiě)策劃書(shū)已不是象我想像的那么好寫(xiě)我已學(xué)會(huì)了寫(xiě)策劃書(shū)、而策劃書(shū)對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書(shū)寫(xiě)得好與否、
有關(guān)促銷(xiāo)策劃的方案12
當(dāng)促銷(xiāo)成為我們必要的營(yíng)銷(xiāo)手段的時(shí)候，在如何突破促銷(xiāo)傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上，需要更加關(guān)注促銷(xiāo)的內(nèi)在需求，促銷(xiāo)是一種可以為企業(yè)展望未來(lái)的平臺(tái)，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷(xiāo)上面，應(yīng)該把促銷(xiāo)的各項(xiàng)功能發(fā)揮出來(lái)。有人說(shuō)，促銷(xiāo)這個(gè)方式比較簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的任何企業(yè)都可以做到，條件、程序、關(guān)節(jié)、執(zhí)行等大同小異，所以在促銷(xiāo)上往往下的工夫不深，靠企業(yè)的品牌在支撐一下，因此，許多企業(yè)在促銷(xiāo)環(huán)節(jié)上，看不到特色的促銷(xiāo)。節(jié)日促銷(xiāo)是企業(yè)銷(xiāo)售的重頭戲，也是促銷(xiāo)功力發(fā)揮的關(guān)鍵時(shí)刻，在一般性的促銷(xiāo)任務(wù)上，著實(shí)需要進(jìn)行對(duì)促銷(xiāo)管理、促銷(xiāo)執(zhí)行、促銷(xiāo)反饋上有新的突破。
節(jié)日促銷(xiāo)與一般的促銷(xiāo)意義不同，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大，所以更加需要注意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點(diǎn)，在商家推出的眾多促銷(xiāo)手段當(dāng)中，要細(xì)心挑選與品味節(jié)日促銷(xiāo)的含義，而有些商家促銷(xiāo)是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節(jié)日促銷(xiāo)的由頭與目標(biāo)是節(jié)日促銷(xiāo)的最初要點(diǎn)，也是促銷(xiāo)的基本保證，為了節(jié)日而促銷(xiāo)的促銷(xiāo)，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節(jié)日促銷(xiāo)的關(guān)口，理性促銷(xiāo)與細(xì)心促銷(xiāo)成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點(diǎn)。
下面就節(jié)日促銷(xiāo)的基本狀況與要領(lǐng)闡述一下。
裝扮：當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時(shí)候，節(jié)日消費(fèi)隨之而滾動(dòng)，那么這波滾動(dòng)的銷(xiāo)售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費(fèi)浪潮，就需要對(duì)自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費(fèi)者，比如送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈(zèng)品的結(jié)合，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等，這就需要對(duì)產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來(lái)運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。
促銷(xiāo)產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費(fèi)目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用，其中促銷(xiāo)的使用含義要明確說(shuō)明。消費(fèi)價(jià)值經(jīng)過(guò)包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高，要與一般的銷(xiāo)售產(chǎn)品持平，也是其中所表達(dá)的一種促銷(xiāo)意思。消費(fèi)周轉(zhuǎn)期一般來(lái)看，節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快。消費(fèi)習(xí)慣就比較容易理解，南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷(xiāo)方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來(lái)，這個(gè)就是細(xì)節(jié)之處。
促銷(xiāo)臺(tái)面：現(xiàn)在的促銷(xiāo)臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷(xiāo)平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買(mǎi)下商家的地堆或者專(zhuān)柜的時(shí)候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷(xiāo)臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門(mén)口、導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延伸展示才是綜合促銷(xiāo)平臺(tái)的著落點(diǎn)。
促銷(xiāo)環(huán)境：促銷(xiāo)環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng)，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益，能夠?qū)Υ黉N(xiāo)的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷(xiāo)環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷(xiāo)，需要對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并促銷(xiāo)將是有機(jī)結(jié)合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺(tái)。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷(xiāo)售背景上，產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷(xiāo)售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的親近接觸，達(dá)到完美效果。
促銷(xiāo)人員：對(duì)于促銷(xiāo)人員的裝扮這里著重需要
提示的不是知識(shí)類(lèi)型的準(zhǔn)備，而是親和力的準(zhǔn)備，我們知道促銷(xiāo)是瞬間的購(gòu)買(mǎi)行為，比較感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷(xiāo)技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷(xiāo)人員，需要對(duì)促銷(xiāo)人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo)；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷(xiāo)規(guī)程，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉；三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用；四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷(xiāo)要求。
定性：促銷(xiāo)定性十分重要，有些時(shí)候我們對(duì)促銷(xiāo)的含義并不十分清楚，也就是無(wú)所謂促銷(xiāo)的分量很大，也就導(dǎo)致促銷(xiāo)看人氣而定，節(jié)日促銷(xiāo)的重要意義在于銷(xiāo)售是一個(gè)高潮，許多企業(yè)肯定不會(huì)放過(guò)，但真正到了促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們?cè)瓉?lái)制定的促銷(xiāo)規(guī)定能夠有效執(zhí)行的，往往是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況來(lái)做的，雖然這樣做是沒(méi)有不可以的，但對(duì)于一個(gè)為節(jié)日促銷(xiāo)而故意設(shè)定的銷(xiāo)售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷(xiāo)流于傳統(tǒng)，沒(méi)有了特色，也就是促銷(xiāo)回歸到一般意義上。
a為誰(shuí)促銷(xiāo)；就知道把產(chǎn)品賣(mài)出去，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的，但如果產(chǎn)品碰到銷(xiāo)售困難，或者叫賣(mài)困難的時(shí)候，為誰(shuí)促銷(xiāo)就顯得非常關(guān)鍵，因此，無(wú)論在什么樣的情況下，需要保持為誰(shuí)促銷(xiāo)的理念，我把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。
b促銷(xiāo)優(yōu)惠；在優(yōu)惠活動(dòng)期間，駐足觀望的人會(huì)很多，但銷(xiāo)售客戶是非常挑剔的，尤其是競(jìng)爭(zhēng)激烈的賣(mài)場(chǎng)，所以促銷(xiāo)優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡(jiǎn)化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過(guò)對(duì)大部分客戶的關(guān)照，失去促銷(xiāo)的意義。因此，促銷(xiāo)優(yōu)惠的前提下，一定要簡(jiǎn)單明白，千萬(wàn)不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力是無(wú)法滿足的，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。
c統(tǒng)一促銷(xiāo)；促銷(xiāo)在相同的環(huán)境下需要統(tǒng)一，在集中的賣(mài)場(chǎng)里面，促銷(xiāo)是要跟進(jìn)的，別的企業(yè)在促銷(xiāo)優(yōu)惠等多種活動(dòng)，而自己簡(jiǎn)單或者單一，也是無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)志，在促銷(xiāo)環(huán)境下，需要提倡統(tǒng)一的促銷(xiāo)行為，手段可以創(chuàng)新，但氛圍絕對(duì)要保持一致，這也是促銷(xiāo)出現(xiàn)新動(dòng)向的方向性標(biāo)志，也是促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的一種，在理解統(tǒng)一促銷(xiāo)的時(shí)候，尤其是節(jié)日促銷(xiāo)的關(guān)鍵時(shí)刻，不要放棄促銷(xiāo)的低代價(jià)換來(lái)的銷(xiāo)售規(guī)模，促銷(xiāo)項(xiàng)目多少、新穎將是促銷(xiāo)的亮點(diǎn)。
d動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)；節(jié)日促銷(xiāo)里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷(xiāo)，也就是把促銷(xiāo)要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，企業(yè)在節(jié)日促銷(xiāo)里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷(xiāo)項(xiàng)目上，要?jiǎng)討B(tài)觀察，而這個(gè)時(shí)候也是促銷(xiāo)企業(yè)放假的時(shí)候，跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏，容易出現(xiàn)節(jié)日促銷(xiāo)“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒(méi)有管理、沒(méi)有促銷(xiāo)技術(shù)跟進(jìn)、沒(méi)有促銷(xiāo)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒(méi)有新的促銷(xiāo)亮點(diǎn)、沒(méi)有促銷(xiāo)反饋數(shù)據(jù)、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等，有的就是促銷(xiāo)人員的按部就班，讓節(jié)日促銷(xiāo)動(dòng)起來(lái)就是勝利。
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