下面是范文網(wǎng)小編收集的品牌策劃方案11篇 企業(yè)品牌全案策劃方案，供大家賞析。
品牌策劃方案1
一、活動背景：
目前餐飲進(jìn)入淡季，來酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。
二、活動目的：
1、擴大酒店知名度及影響力，刺激消費，增加酒店營業(yè)額;
2、拉動散客消費群;
3、宣傳謝師宴，為7、8月份的謝師宴打下基礎(chǔ)。
三、活動目標(biāo)：
酒店營業(yè)額到達(dá)60萬元/月
四、活動時光:6月1日----6月30日
五、活動資料：
(1)、六一兒童節(jié)(6月1日—6月8日)：制作兩款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元;
(2)、高考期間(6月5日—6月8日)：經(jīng)濟(jì)營養(yǎng)套餐：3人套餐68元;5人套餐98元。
(3)、整月活動(6月1日—30日)：
A.吃100送50券，消費滿100元則贈送50元消費券;贈券可抵消費，消費時光為一個月內(nèi)，每桌僅限消費200元;
B、進(jìn)店則送啤酒(按每桌消費顧客人數(shù)，每人1瓶，僅限堂用，不打包)
C、宴席達(dá)三桌，每桌消費金種子系列任何酒一種，則贈送1瓶同品種酒水，(每桌一瓶)
D、消費兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈送1瓶。
(4)、針對謝師宴，可推出4款套餐系列(思考到學(xué)生的承受潛力，推薦價格不應(yīng)太高)
299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌
(5)、活動推廣宣傳方案：
A、X展架3個(店門口、電影院、永輝超市)
B、店內(nèi)投影循環(huán)播放
C、宣傳單頁(20xx份)：小區(qū)、超市門口發(fā)放
D、橫幅(4條)
品牌策劃方案2
一、品牌名稱：
Hhkkll鞋掌門
二、品牌口號：
駕馭大勢，自成一派
三、品牌地位：
領(lǐng)航高端商務(wù)男鞋
四、品牌簡介：
鞋掌門( Hhkkll)是立足中國本土文化的高端男鞋品牌，是舒適與商務(wù)相結(jié)合的文化領(lǐng)航代表。鞋掌門，有御覽天下之壯闊，又蘊涵天地之胸襟的氣概，張弛間無不滲透著王者氣息的領(lǐng)袖風(fēng)采，駕馭大勢，自成一派，以掌門人之威望，一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖。
鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性，他們大多是組織中的精神領(lǐng)袖，是一個健康、積極、向上、睿智、豁達(dá)的男人。他們對理想不懈追求，對人生滿懷雄心。鞋掌門以精益求精的追求，詮釋著品牌“駕馭大勢，自成一派”的理念與對優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見解，更好地回應(yīng)消費者對品質(zhì)的識別與訴求。
無論從選料、顏色還是采用先進(jìn)制作科技，鞋掌門都表露出對產(chǎn)品外形、品質(zhì)與工藝的嚴(yán)謹(jǐn)要求，產(chǎn)品構(gòu)思別致，設(shè)計精尚，風(fēng)格穩(wěn)重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì)，打造出高品位的商務(wù)男鞋，以便匹配成功的商政領(lǐng)袖精英。
五、品牌風(fēng)格：
鞋掌門產(chǎn)品構(gòu)思別致，設(shè)計精尚，風(fēng)格穩(wěn)重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì)，打造出高品位的商務(wù)男鞋。
六、產(chǎn)品系列：
經(jīng)典商務(wù)、休閑商務(wù)、典雅商務(wù)、紳士商務(wù)、舒適商務(wù)等系列。
1、男鞋休閑商務(wù)
以挑酒的細(xì)致挑一款中意的鞋
品紅酒是一種高雅而細(xì)致的情趣、觀色、搖晃、聞酒、品嘗和回味、每一個步驟都至關(guān)重要。
只有敏銳的感覺和靈性，付出相應(yīng)的耐心和時間，才能領(lǐng)略其中的玄妙和悠然以挑酒的細(xì)致挑一款中意的鞋。
2、男鞋紳士商務(wù)
男人掌門世界，以紳士練就商場的穩(wěn)重，用時間沉淀男人的成熟，以遠(yuǎn)見醞釀領(lǐng)袖的卓越。，男人掌門世界，世界之路為您而啟。
品牌策劃方案3
根據(jù)酒店目前情況，為了更好的開展銷售工作，現(xiàn)擬制定客房、淡季促銷實施方案，具體如下：
一、目標(biāo)市場：
酒店的客源以政府接待、協(xié)議單位為主；會議市場、旅游團(tuán)隊為輔；長住客、散客為補?，F(xiàn)須努力開發(fā)和提高旅游團(tuán)隊、散客、會議市場和協(xié)議單位訂房的入住率。
二、目標(biāo)任務(wù)：
提高客房住客率（月平均完成住客率70%，客房日出租間數(shù)38間以上）。
三、促銷時間：
xxx年11月、12月xxx年1月
?、?、協(xié)議客戶單位房價促銷：4、5樓普通標(biāo)準(zhǔn)間、單人間優(yōu)惠為110元∕間含雙早﹙原100元∕間不含早﹚；其他房型保持原有的協(xié)議價不變，另贈送雙份早餐。
?、?、散客房價促銷：以會員制度模式打通散客渠道，使淡季不淡；新會員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈送20元現(xiàn)金卷3張。如：新客戶辦理一張新會員卡，享受第一次入住90元大床房，贈送3張20元現(xiàn)金卷每次限用一張，現(xiàn)金卷使用在優(yōu)惠價（148元）基礎(chǔ)上減20元。
⑶、會議房價促銷：凡是以會議形式入住，不論會議大小都可以享受酒店的協(xié)議價，如會議預(yù)訂超出10間以上﹙含10間﹚的在享受協(xié)議客戶單位活動價的基礎(chǔ)上，另贈送豪華標(biāo)準(zhǔn)雙人房1間（3樓，不含早﹚。
⑷、旅行社促銷：在酒店消費季度累計達(dá)5萬﹙含5萬﹚的可返還給旅行社2%的提成，消費累計達(dá)8萬﹙含8萬﹚的可返還給旅行社2。5%的提成，房價保持原協(xié)議價不變。
四、銷售措施
?、?、穩(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社，主動與外地各旅行社聯(lián)系，了解團(tuán)隊信息，力爭酒店作為本地區(qū)重點旅游團(tuán)隊的指定入住點。
?、?、推出“會員積分卡”和“酒店代金劵”。
?、恰⑷珕T銷售：員工攬客獎勵、攬徠酒店消費的，按每間房3%給予提成獎勵。會員卡充值按3%給予提成。
⑸、公交廣告—以郴州201、資興公交線路，乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店、酒店的廣告訂房信息。廣告以51輛資興公交車做起，廣告先投放2個月，具體費用大約為90元∕輛﹙原價115元∕輛﹚。
?、?、制作酒店的活動宣傳冊，擺放在各旅行社的醒目位置，及發(fā)放路人。
品牌策劃方案4
隨著社會的進(jìn)步和生活水平的提高，美容、化妝品在人們生活中占有越來越重要的地位。
出于對健康的關(guān)心，對產(chǎn)品質(zhì)量的慎重，消費者一般會選擇自己信賴的賣場。同時由于普通消費者不具備美容專門知識，在購買時希望有人指導(dǎo)。所以，那些實力雄厚、產(chǎn)品品豐富、價格合理、服務(wù)周到、并有專業(yè)美容指導(dǎo)的大型賣場，受到市民的青睞。各種專業(yè)連鎖店紛紛涌現(xiàn)，搶占有利地盤，迅速拓展規(guī)模。連鎖店以其新穎的經(jīng)營觀念、營銷方式，在市場中具有很強的競爭優(yōu)勢。
同時，化妝品連鎖店行業(yè)還不斷出現(xiàn)新的趨勢。首先是“多品店”的出現(xiàn)。為了在激烈的市場競爭中，充分利用寶貴的貨架空間，體現(xiàn)品牌差異，并為顧客提供更好的服務(wù)，許多化妝品連鎖店開始嘗試走“多品店”的路子，開始銷售深度系列化的美容健康相關(guān)用品。
通過對化妝品連鎖店市場的宏觀把握，和對化妝品連鎖店市場的深入走訪，并且做了大量的消費者調(diào)查研究，探測消費者對美程化妝品連鎖店的品牌形象、服務(wù)、品種、價格等各方面的評價，經(jīng)過細(xì)致深入的探討，我們認(rèn)為：美程化妝品連鎖店應(yīng)該做市場的領(lǐng)導(dǎo)者。
通過了解消費者需求，結(jié)合美程化妝品連鎖店自身的優(yōu)勢，同時把握現(xiàn)代化妝品連鎖店的發(fā)展趨勢。我們提出了一個構(gòu)想：為美程化妝品連鎖店創(chuàng)建一個最先進(jìn)的概念店，引領(lǐng)最前端的化妝品連鎖店潮流！同時將該概念店作為中國化妝品連鎖店發(fā)展的模板，為化妝品連鎖店的營銷樹立標(biāo)準(zhǔn)。同時此概念店也將為美程其他門店的操作提供可操作的范本。
美程概念店是中國第一家引領(lǐng)化妝品連鎖店潮流的5S樣板店。它集美容、化妝品零售、購物咨詢、品質(zhì)保障、美容健康問題預(yù)防與護(hù)理、特色美容服務(wù)于一體。既是傳統(tǒng)意義上的美容、化妝品零售店，又是美程文化的傳播載體。
它強調(diào)連鎖店、美容指導(dǎo)、顧客、服務(wù)、健康、生活的和諧統(tǒng)一，是充分注重顧客、重視健康、重視生活素質(zhì)的人性化服務(wù)店，是新現(xiàn)代意義的美程模式服務(wù)店。
美程概念店，將從一個嶄新的角度，重新譜寫化妝品連鎖店服務(wù)的新篇章，從而使廣大顧客深深感到，他不僅僅是購得了一點美容、化妝品，而是獲得了美程對自己美麗、時尚、健康的全面關(guān)心，提升了對美麗、時尚、健康的認(rèn)識。擁有了一份來自美程的尊重、友善、與親情，擁有了無與倫比的滿足感。
美程概念店服務(wù)包括五大系統(tǒng)：A、基本產(chǎn)品零售系統(tǒng)B、美容咨詢系統(tǒng)C、售后品質(zhì)保障系統(tǒng)D、特色美容服務(wù)及健康護(hù)理系統(tǒng)E、顧客信息及會員服務(wù)系統(tǒng)。
美程概念店，將上述五項主體內(nèi)容結(jié)合在一起，使顧客在同一個地點能解決圍繞美麗、時尚、健康的所有問題。在顧客需要的時候，美程概念店，能及時提供給顧客在同一個理念下的最優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
第一個系統(tǒng)：基本產(chǎn)品售賣系統(tǒng)
當(dāng)您想尋找一家美容、化妝品店，您首先看見的是美程化妝品連鎖店。美程化妝品連鎖店是如此之多，遍布于大街小巷。無論是在繁華的市區(qū)，偏僻的街道，還是在寧靜的住宅區(qū)，它都在您身邊，您可以很方便地接近它。一眼看去，美程化妝品連鎖店的燈箱招牌十分耀眼，寬敞的店堂在整條街上非常醒目。美程化妝品連鎖店那清新的白色，代表高貴、純潔，讓您看了精神一振。透明的玻璃幕墻，展現(xiàn)美程化妝品連鎖店鮮明的時代感。如果在晚上，您看到的是一座燈火通明的店堂。您踏上美程化妝品連鎖店的臺階，就能看到門口的提示板，溫馨提醒您：秋天了，應(yīng)注意皮膚干燥。踏進(jìn)店堂，一塵不染的環(huán)境，讓您眼前一亮。輕柔的背景音樂，縈繞在店內(nèi)，仿佛是到了一個五星級的會所。五彩繽紛的吊旗，告訴您與眾不同的美程文化。一排排錚亮的貨架整齊地排列著。貨架之間的地帶非常寬敞，便于您行走。貨架上簇?fù)碇S富的美容、化妝品，啊，簡直是一片美容、化妝品的海洋。美程化妝品連鎖店是品種最豐富的美容、化妝品店之一，在這里，您一定能找到您所需的產(chǎn)品。在每一個貨架的兩端，都有漂亮的指示牌，上面注明該貨架所陳列的美容、化妝品類別，如“男士專享”“彩妝世界”“眼部護(hù)理”等，美容、化妝品分類是如此完善，您只需要看一看指示牌，就能輕易找到預(yù)購的美容、化妝品。對于重點美容、化妝品，貨架旁還有說明小卡片，上面注釋該美容、化妝品的功能，讓您有更清楚的了解。我們的每一種美容、化妝品都明碼實價，上面清楚地標(biāo)明價格，讓您一目了然。您如果常來我們的美容、化妝品店，會發(fā)現(xiàn)每次都有一些變化。那時因為我們會周期性地調(diào)整美容、化妝品品種，突出應(yīng)季美容、化妝品，更方面您購買。我們還會為一些常見美容、化妝品推出特價，讓您擁有更多驚喜。如果您購美容、化妝品累了，可以在店內(nèi)的休閑區(qū)座椅上休息一下，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了純凈水、鮮花和雜志，您可以自由享用。如果您和朋友一起來逛美容、化妝品店，您也可以安排朋友稍微休息。
第二個系統(tǒng)：美容咨詢系統(tǒng)
當(dāng)您走進(jìn)店堂，首先會看見一個漂亮的導(dǎo)購臺，我們的服務(wù)人員會站立迎候您，您有什么事情，可以隨時向他咨詢。幾步之遙，有一個電腦查詢觸摸屏，您只需輕輕一按，就能分門別類查找您所需要的美容、化妝品。每種美容、化妝品品都有詳細(xì)的說明，包括名稱、成分、功能、使用事項等，讓您增進(jìn)了解。旁邊，還有漂亮的立體資料架，各種美容、化妝品品的說明資料都放在上面，您可以隨意取閱。您步入貨品區(qū)，我們著裝統(tǒng)一的店員會在所在的位置向您點頭問候，在您購物時，會始終與您保持一段距離，讓您自由挑選，一旦您遇到困難，他會馬上來到您的身邊。我們每個店都配有專業(yè)美容師、化妝品，經(jīng)過嚴(yán)格考核才能上崗。從您進(jìn)店起，他就時刻關(guān)注著您，當(dāng)您為買哪種美容、化妝品拿不定主意時，他會主動來到您的身邊，用親切、規(guī)范的語言，詢問您的需求，向您推薦適合的美容、化妝品，保證您安全使用美容、化妝品。如果您想買某種特殊美容、化妝品，您可以告訴我們的店員，他將登記下來，通過電腦系統(tǒng)查詢，第一時間將結(jié)果告訴您，并可為您辦理郵購。如果您買得過多，不方便拿取，我們還為您免費送上門。我們編撰有精美的《女人?？?，里面有詳細(xì)的美容健康指導(dǎo)知識，在您出門時贈送給您，讓您有時間細(xì)細(xì)閱讀。您如果在家里，在辦公室，想起什么問題，可以隨時撥打我們的“美容”進(jìn)行咨詢。電話那頭的專業(yè)人員將認(rèn)真傾聽您的反映，為您提出良好的使用美容、化妝品建議。如果您想購買某種美容、化妝品這個店缺貨，我們的人員將會馬上通過電腦查詢，給您一個滿意答復(fù)，并建議您到最近的美程化妝品連鎖店購買。
第三個系統(tǒng)：售后品質(zhì)保障系統(tǒng)
所有美程售出的美容、化妝品，我們將進(jìn)行品質(zhì)保障。我們所有出售的美容、化妝品品都是正規(guī)的美容、化妝品，由公司總部統(tǒng)一采購，保證美容、化妝品的品質(zhì)，我們絕不會從不正規(guī)渠道進(jìn)貨。我們向您保證：為了您的健康，我們決不出售假冒或過期美容、化妝品！并掛牌告示，以示誠信。我們將從顧客中選取“顧客代表”，代表顧客利益，定期對我們的美容、化妝品進(jìn)行巡查，檢查是否有過期美容、化妝品、假劣美容、化妝品出售。我們所有售出的美容、化妝品品，都附有品質(zhì)保證卡，保證品質(zhì)無懈可擊。您可以憑品質(zhì)保證卡核對您所購買的產(chǎn)品，檢查美容、化妝品的品質(zhì)。出門前，我們的美容指導(dǎo)、美容師將再次核檢您所購美容、化妝品是否準(zhǔn)確無誤，保證您用美容、化妝品安全。若您回家后發(fā)現(xiàn)所購美容、化妝品有品質(zhì)問題，可以憑品質(zhì)保證卡來美容、化妝品店更換，我們將第一時間為您更換合格美容、化妝品。如果您愿意，可在登記卡上留下自己的聯(lián)系電話。我們將在五天內(nèi)進(jìn)行電話回訪，探詢您使用美容、化妝品的情況。如果您使用產(chǎn)品后身體不適或有其他不良反應(yīng)，請打電話給我們，我們將為您解答疑問?；蚋鶕?jù)您的情況，建議您改用其它合適產(chǎn)品。并免費贈送您等值的其它合適產(chǎn)品。您如果對所購美容、化妝品不滿意，在闡明原因的情況下，我們將無條件為您辦理退換服務(wù)。如果您對我們?yōu)槟徎蜞]購的特殊美容、化妝品不滿意，我們也可以聯(lián)系廠家，為您盡快辦理退美容、化妝品或換美容、化妝品服務(wù)。
第四個系統(tǒng)：特色美容服務(wù)暨護(hù)理系統(tǒng)
在美程的概念店，您會發(fā)現(xiàn)一些驚喜。這里有專門為您準(zhǔn)備的東西。在店堂的某個地方，我們將辟有專門的貨架或柜臺，售賣一些特色貨品。這里有林林總總的保健品，按照類別整齊陳放，補充您某些元素所需，讓您身體更健康，容顏更美麗。這里有高品質(zhì)的護(hù)膚、美容用品，能改善您的肌膚，讓您更容光煥發(fā)。這里有大量的衛(wèi)生用品，包括包括衛(wèi)生棉、消毒紙巾。寶寶用的紙尿褲、尿片，以及老年人的特殊用品。這里還有健康食品：包括含有特殊奶粉，易消化食品，綠色食品，讓您全家健健康康。這里還有女性的裝飾美麗用品，包括小頭飾、胸飾、化妝用品、絲巾等，讓您更加漂亮。這里還有讓您更健美的健身器材。小巧玲瓏，在家里就可以使用。我們堅信，美麗是全面的，是內(nèi)在健康煥發(fā)出的自然光彩，涂涂抹抹不是美容。我們倡導(dǎo)全面的、科學(xué)的美容。所以，我們特聘專家對您進(jìn)行指導(dǎo)。專家通過對您氣色的觀察、身體的診斷，提出科學(xué)的建議。包括您怎樣服用保健品、怎樣飲食、怎樣護(hù)膚、怎樣運動。我們還開設(shè)專業(yè)的美容中心，讓您親身體驗科學(xué)美容的美妙感受。
第五個系統(tǒng)：顧客信息及會員服務(wù)系統(tǒng)
如果您非常希望有專人對做您的美容健康做出指導(dǎo)。別著急，讓美程來做您的“私人美麗保健醫(yī)生”。我們?yōu)槟K身定做了“會員服務(wù)?！蹦龅暮芎唵危恍枰顚懸粡垥T申請表，愿意成為“美程美麗100分網(wǎng)絡(luò)”的會員，其余的就讓我們來做。您在申請表中請如實填上健康狀況，包括身體狀況、既往病史、過敏史等。我們將把您的健康狀況輸入電腦，制成您永久性的電子病歷，并可長期保存。我們?yōu)槟C發(fā)一張會員卡，卡上有您的編號。為了便于為您提供深入服務(wù)，我們將會員進(jìn)行了分類。例如，您有花粉過敏毛病，編號尾數(shù)就為“1”、若是痤瘡病則為“2”。您可以指定您方便的一家美程化妝品連鎖店的您信任的高級美容指導(dǎo)，做您的“私人美麗顧問”，他將為您重點服務(wù)。您的私人美麗顧問，通過電腦系統(tǒng)接到您的健康檔案后，將馬上根據(jù)您的情況，為您擬定一份健康建議書，指導(dǎo)您日常的飲食、睡眠、休息、運動、產(chǎn)品使用注意事項等，書面提交給您。每隔一段時間，美程將組織權(quán)威專家，為會員舉辦專題講座，指導(dǎo)您怎樣制定美麗方案。您在任何美程門店進(jìn)行咨詢，都將獲得優(yōu)先服務(wù)。您在美程任何門店買美容、化妝品，都可以享受一定的折扣優(yōu)惠。美程引進(jìn)任何新美容、化妝品都首先轉(zhuǎn)告您，您可以優(yōu)先購買，或為您預(yù)留。您如果不方便，可以打電話，我們將為您送貨上門。我們會每月按照您的通訊地址，為您寄送《女人?？?，保證及時送達(dá)，指導(dǎo)您日常美容健康。
當(dāng)然，在成為美程會員的同時，您還可以為您的家人辦理會員副卡，同樣享受上述全面服務(wù)。針對美程概念店，我們對客戶建議，美程化妝品連鎖店的一般門店開展基礎(chǔ)的前三個系統(tǒng)服務(wù)。而旗艦門店、明星店開展全面的五個系統(tǒng)服務(wù)。
以上策劃，我們對美程化妝品連鎖店的門店形象、美容、化妝品品種類、陳列布局、人員服務(wù)、社區(qū)營銷、深度保健等，都作了詳細(xì)的規(guī)劃，為顧客提供非常周到、豐富、體貼、人性化的服務(wù)。這樣的美容、化妝品店，必將是中國觀念領(lǐng)先的美容、化妝品店，也必將得到消費者的高度認(rèn)可。有了消費者的認(rèn)同，美容、化妝品店的發(fā)展壯大不是必然嗎？我們運用“分級”戰(zhàn)略，將美程化妝品連鎖店置于更高的等級，將其塑造成中國最先進(jìn)、最人性化，營銷更超前、更具規(guī)范的化妝品連鎖店，將其他化妝品連鎖店都列入落伍、過時的等級。使消費者明顯感知兩者的整體素質(zhì)的差異，從而傾向于美程化妝品連鎖店。同時，我們以豐富的產(chǎn)品組合、人性化的服務(wù)、精細(xì)的社區(qū)服務(wù)和會員營銷，打造了美程化妝品連鎖店的核心競爭力，即“一切為顧客著想、真正實現(xiàn)對顧客的全面美麗健康管理”！這種核心競爭力將成為美程的主要優(yōu)勢，是競爭對手難以模仿和趕超的。
品牌策劃方案5
一、活動總則
● 活動名稱：
20xx年“××杯”校園尋寶大賽
● 活動目的：
公司方面：“校園尋寶”活動是華東理工大學(xué)每年必定舉辦的傳統(tǒng)品牌活動，也是華理總攻略系列活動的亮點之一。本活動已經(jīng)在華理校園內(nèi)產(chǎn)生了相當(dāng)大的參與度和影響力，其比賽形式活潑有趣，互動性非常強。宣傳貫穿于整個活動之中，所以通過此次活動，公司可以得到良好的宣傳效益。
此外，通過此次活動，公司文化和理念也可以得到良好的傳播。活動的前期宣傳、比賽過程和頒獎閉幕，都可以建立與學(xué)生群體交流互動的平臺，并充分的體現(xiàn)公司企業(yè)文化，展示公司經(jīng)營理念，并有效地推廣公司的新產(chǎn)品?？梢栽诖髮W(xué)校園內(nèi)迅速提升及擴大貴公司品牌的知名度和影響力，傳遞產(chǎn)品性能及內(nèi)涵，提高學(xué)生對產(chǎn)品的興趣，培養(yǎng)潛在消費者。
學(xué)生方面：這是一項豐富生活、精彩校園的傳統(tǒng)學(xué)生互動活動，讓華理學(xué)子在課業(yè)之余放松身心，增強體質(zhì)。尤其對剛剛?cè)雽W(xué)的新生來說更是有挑戰(zhàn)性和吸引力，參與者可以通過“尋寶”活動更好的了解校園布局。
此項活動形式獨特，互動性強，參與度廣，既能培養(yǎng)參與者的團(tuán)隊合作精神，又需要腦體結(jié)合，智取獲勝。所以此次機會是發(fā)揚全民參與、全民健身精神的大好時機。
● 活動時間：待定
● 活動地點：華東理工大學(xué)奉賢校區(qū)內(nèi)
● 主辦單位：華東理工大學(xué)商學(xué)院分團(tuán)委
● 承辦單位：華理總攻略委員會
● 協(xié)辦單位：×××公司
二、準(zhǔn)備工作
● 準(zhǔn)備工作：(4天，時間待定)
1活動申報
2噴繪、海報、橫幅以及宣傳點的申報
3各種活動道具的準(zhǔn)備
4工作人員崗位安排
5活動的前期，由工作人員進(jìn)行彩排
三、宣傳計劃
● 活動宣傳：
(注意：在此，我們僅僅介紹本次活動中可以使用的宣傳方式。但是對于各種宣傳物品的樣式及內(nèi)容我們將會在文件夾中的“附件1：宣傳活動相關(guān)事宜”中做出詳細(xì)說明。)
活動冠名：為贊助合作公司提供活動冠名權(quán)，如 “××杯”校園尋寶大賽
傳單宣傳：在華東理工奉賢校區(qū)，由工作人員逐個寢室發(fā)放宣傳單，同時介紹活動相關(guān)信息和公司相關(guān)信息，保證絕對的宣傳效果。
海報宣傳：于校內(nèi)各宣傳欄，寢室樓下各宣傳欄張貼海報(保證海報的張貼時間)------張貼于同學(xué)們每天的必經(jīng)之路，也是人流量最大的主干道，快速，連續(xù)性傳遞活動信息，是同學(xué)們獲取信息的重要渠道
橫幅宣傳：在學(xué)校主干
道、活動現(xiàn)場或設(shè)攤現(xiàn)場懸掛活動宣傳橫幅，保證懸掛時間。
設(shè)點宣傳：活動前期，在校園主干道上或食堂前設(shè)宣傳點對活動相關(guān)內(nèi)容和公司相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行宣傳，并在設(shè)攤點附近或食堂前廣場分發(fā)宣傳單------大范圍傳達(dá)賽事以及公司信息。
校園廣播：通過中午及晚上的校園廣播節(jié)目播報有關(guān)比賽及公司的信息------宣傳力度大，受眾廣。
校園BBS: 通過校園BBS(如梅隴客棧，華理人)發(fā)布活動信息(注：其日流量與中國排名第一的高校BBS水木清華只相差37人/百萬人);----新梅隴客棧的論壇一向受到廣大同學(xué)的關(guān)注，宣傳效果明顯。
報紙宣傳：《華東理工大學(xué)周報》、《商之潮》等校內(nèi)媒體對活動進(jìn)行相關(guān)報道(如果公司需要，可拿出部分版面為公司及相關(guān)產(chǎn)品做宣傳廣告，詳細(xì)內(nèi)容見“附件1：宣傳活動相關(guān)事宜”)。
活動中宣傳：獎品可由贊助公司提供，活動過程中，參賽人員可身穿由公司提供的文化衫，或佩帶印有公司LOGO的宣傳品(參賽隊伍在比賽過程中，可以在每位選手身上粘貼帶有貴公司LOGO的臂章)。
鳴謝宣傳：總攻略系列的大型活動之一——《新生面對面》中，我們會拍攝屬于學(xué)生自己的DV故事《小化的故事》(已連續(xù)拍攝四年，反響頗好)。我們可在DV劇結(jié)尾加入“鳴謝貴公司”等字樣。
四、活動流程
●活動流程：
賽事過程的詳細(xì)內(nèi)容請見“附件2：活動流程”。
五、活動可行性分析
●活動可行性分析：
1. 該賽事是華東理工大學(xué)每年的傳統(tǒng)活動，以其比賽形式活潑有趣，互動性強的特點吸引了眾多參與者，在本校內(nèi)及周邊學(xué)校已經(jīng)具有了相當(dāng)規(guī)模的影響力。
2. 通過此次活動，公司可以得到良好的宣傳效益：
3. (1)從前期宣傳單宣傳我們就徹底的覆蓋全校所有學(xué)生，并且各種常用宣傳方式(傳單、海報、橫幅)，我們特有的宣傳方式(華東理工大學(xué)周報、BBS、校園廣播)和宣傳效果在整個活動過程中都得到落實。
4. (2)此次活動的過程，大部分在校園中進(jìn)行?；顒拥耐瑫r我們又可以對在校學(xué)生產(chǎn)生影響，及時的強化公司留給學(xué)生的印象。
5. 此次活動為迎新活動，新生對學(xué)校及上海地區(qū)的消費方向并不熟悉。此時給他們灌輸?shù)挠^念將會直接有效地影響他們今后的'消費行為。所以這時候是公司擴大影響，培養(yǎng)潛在消費者的最佳時機。
6. 此次活動活動成本低，但宣傳效果很好，不失為公司進(jìn)行推廣產(chǎn)品，擴大影響的一個好選擇。
六、活動經(jīng)費預(yù)算
項目 細(xì)則
;數(shù)量 金額 備注
宣傳費用
(申請、張貼費用) 小傳單 3000份 600元 A4白色打印紙
300元成本費，
300元人工費
海報欄大型
宣傳海報 10張ps版
1張手繪版 1120元 A0豎版彩色
100×10=1000
120×1=120
噴繪 一個 500元 3m*5m
400元成本費
100元(懸掛費)×5= 元
橫幅 一條 200元 10米
100元成本費
100(懸掛費)
獨家贊助冠名費 5000元
小計：7420元
尋寶項目費用 設(shè)攤場地租借和各游戲點的申請 1天(兩張桌子)
食堂門前，其他場地
1000元 由我方申請租借
具體設(shè)攤地點見備注
活動用獎金 3份 1050元 一等獎一隊450
二等獎一隊300
三等獎兩隊300
活動用獎品 300元 可由公司提供，具體細(xì)則見備注
活動工作人員 40人次 600元 由我方提供工作人員
道具 800元
工作人員與參賽選手飲用水 150 225元
小計： 3975元
備注——活動細(xì)節(jié)說明：
(一)獎項和宣傳物品設(shè)置
1 現(xiàn)場派發(fā)紀(jì)念品：可由公司提供，也可由公司提供資金我們代為購買
2 參與獎：可由公司提供，也可由公司提供資金我們代為購買
3 比賽獎品：待定
(二)道具準(zhǔn)備6工作人員統(tǒng)一T恤衫40件
7×××公司易拉寶7個
8在噴繪海報上可注明豐厚獎品,在傳單上可注明豐厚獎品和游戲、報名細(xì)則。
(三)設(shè)攤詳細(xì)
待定
總計
11395元 若各種宣傳物品，獲獎?wù)擢勂?，參與者紀(jì)念品及現(xiàn)場派發(fā)紀(jì)念品由公司提供，則不計入總費用中，剩余費用總計為 8125元。
若貴公司對上述策劃有所意見，期待與貴公司的進(jìn)一步的協(xié)商合作。
附件1
宣傳活動相關(guān)事宜說明
此類活動為校園學(xué)生活動，所以與公司有關(guān)的宣傳內(nèi)容需先與學(xué)校相關(guān)單位進(jìn)行協(xié)商，由雙方共同確定相關(guān)事宜。
宣傳物品內(nèi)容的協(xié)定
傳單要求：傳單一般使用A4紙張，內(nèi)容與要體現(xiàn)學(xué)校近期活動主題(文藝藝術(shù)節(jié)，思想學(xué)術(shù)界等)，并對活動的相關(guān)內(nèi)容作出說明。如活動主題、活動時間、活動地點及簡要的活動方式。傳單內(nèi)容不能過于商業(yè)化，冠名或贊助公司可適當(dāng)?shù)脑趥鲉紊嫌∮斜竟久Q、商標(biāo)或相關(guān)產(chǎn)品圖樣，商業(yè)宣傳內(nèi)容不得超過版面的
1/5，但傳單最終的形式需要學(xué)校與公司雙方協(xié)商確定。
海報要求：海報內(nèi)容與要體現(xiàn)學(xué)校近期活動主題(文藝藝術(shù)節(jié))，并對活動主題、活動時間、活動地點及簡要的活動方式進(jìn)行說明。冠名或贊助公司可在海報中印有本公司名稱、商標(biāo)或相關(guān)產(chǎn)品圖樣，商業(yè)宣傳內(nèi)容不得超過版面1/5。海報最終的形式需要學(xué)校與公司雙方協(xié)商確定。
橫幅要求：橫幅內(nèi)容與要體現(xiàn)學(xué)校近期活動主題(文藝藝術(shù)節(jié))和本次活動主題，內(nèi)容需雙方協(xié)商確定，并通過學(xué)校相關(guān)組織的審批后方可懸掛。
設(shè)攤要求：設(shè)攤活動需要事先向?qū)W校相關(guān)部門提出申請，并向?qū)W校交納相關(guān)費用，取得相關(guān)許可證件后方可進(jìn)行設(shè)攤宣傳。設(shè)攤活動的舉辦過程中，公司可對自己的相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，但不得妨礙學(xué)校正常教學(xué)工作及學(xué)校規(guī)章制度。
華東理工大學(xué)《商之潮》報紙廣告事宜
《商之潮》為華東理工大學(xué)全校發(fā)行報紙，內(nèi)容側(cè)重于校內(nèi)新聞和商業(yè)性學(xué)術(shù)文章，每期發(fā)行量為3500份，每個寢室，報刊閱覽室都有覆蓋，宣傳效果之廣泛可見一斑。
如果公司需要在《商之潮》上刊登廣告，我們可以根據(jù)公司需要校報上拿出部分板塊來刊登公司廣告?？菑V告版面分大小可從中縫到八分之一版面。費用由所需板塊的大小而定。
附件2：
華東理工大學(xué)“××杯”校園尋寶大賽活動流程
比賽報名：
報名形式：以團(tuán)隊形式報名
組隊方法：自由組隊，每支隊伍有三人，至少一個女生
組織機構(gòu)設(shè)置：
1前期活動宣傳人員
2活動現(xiàn)場報到處人員及維持秩序人員
3比賽現(xiàn)場計時人員
4比賽各點工作人
5設(shè)攤宣傳處工作人員
比賽線路：
1、 比賽分為四條線路
2、 每條線路的長短基本接近
3、 每條線路的起點和重點都為奉賢校區(qū)食堂前廣場地帶
4、 每條線路分別有3個中間游戲點
比賽規(guī)則：
1、各隊隊員將在比賽前3分鐘拿到裝有本組下一個目標(biāo)的尋寶線路圖
2、各隊將在規(guī)定時間從食堂前廣場出發(fā)
3、比賽過程中參賽選手需在到達(dá)指定的地點后進(jìn)行游戲，回答問題。通過游戲和問題后可得到一個信封，參賽選手從中得知下一個地點的具體位置
4、各隊在完成各點的活動后，全部隊員到達(dá)食堂前終點，比賽方算完成。
5、計算每隊的用時，根據(jù)用時長短排出名次
關(guān)卡游戲具體內(nèi)容
1、炸藥
此游戲分兩個部分進(jìn)行
第一部分：
1.每隊派出2名選手
2.2人將一個氣球往空中拋，然后各自轉(zhuǎn)一圈，再用2人的身體將球夾住，不能用手，要求氣球不能爆開，則游戲順利結(jié)束。此處我們給予每隊3次機會
第二部分：
1.由每隊派出3名選手
2.給每組發(fā)一個氣球，讓大家把自己的氣球吹起來，不要把氣球吹到輕輕一壓就會爆的程度，讓氣球內(nèi)的空氣量達(dá)到其最大容量的75%即可。
3.讓每個小組都面對面圍成一個緊密的三角形。
4.讓每個小組都把氣球放到圓圈的中間，氣球的高度與腰齊平。
5.讓隊員們向圓心的方向走，直到3個人能夠用腹部夾住氣球。然后，大家都要把手從氣球上拿開，注意，不能讓氣球落地。
6.告訴隊員們他們的任務(wù)是走3步，并擠碎氣球。我們將給予每隊2次機會。
道具準(zhǔn)備：氣球100個
2、巧過紅外
1.每個參賽隊伍派出2名選手
2.通過我們?yōu)橹贾玫募t外陣，每根紅線上將系一個小鈴鐺，順利通過，并且沒有碰響鈴鐺的選手過關(guān)
3.2名選手全部順利過關(guān)，則該關(guān)通過
道具準(zhǔn)備：紅色棉線400米，鈴鐺50個
3、做鬼臉
1.每隊派出1名選手
2.要求該選手，臉向上，平躺在地
3.要求他們的身體和頭部完全靜止，頭不能離地或者左右擺動。在每個選手的鼻尖上放一枚小硬幣。
4.要求他們只能做鬼臉，使硬幣從鼻子上掉下來。隨隊工作人員手拿照相機，給他們照一些面部特寫鏡頭，結(jié)束比賽后大家分享。
道具準(zhǔn)備：硬幣10枚，墊子10張，照相機
4、頂針傳遞
1.給每個隊員發(fā)1根筷子。
2.給每個小組3個小環(huán)。
5.讓每個參賽隊伍成員站成一排。
6.讓每個隊員把筷子叼在嘴里，直至游戲結(jié)束。
7.把小環(huán)交給每個參賽隊伍站在隊首的隊員，讓他們把小環(huán)套在筷子上。
8.每個參賽隊伍要完成的任務(wù)是按順序經(jīng)由每個組員，把小環(huán)由隊首傳到隊尾。只允許用筷子傳遞小環(huán)，不允許用手碰小環(huán)。如果有人不慎把小環(huán)掉到了地上.只能用筷子把小環(huán)揀起來，而且不能把筷子從嘴里拿出來。
9.把三個小環(huán)都傳遞完，則游戲過關(guān)
道具準(zhǔn)備：筷子40只，小環(huán)30個
5、怪味果汁
1.每隊派出一名選手。
2.隨機從道具盒和中抽取果汁配料，若是男生則選擇4種配料，若是女生則選擇3種配料。
3.由工作人員為參賽選手打碎并且攪拌好，請隊員以最短的時間喝下去。
4.此處說明，隨隊工作人員將對每個選手喝怪味果汁所用的時間做記錄，所用時間最短的成為“單項果汁王”。
道具準(zhǔn)備：榴蓮若干、無花果若干、新鮮仙人掌(或蘆薈)肉若干、生雞蛋若干、泡面湯料若干袋、烏梅汁、黃連水、醋、醬油、料酒、攪拌機10臺
6、袋鼠賽跑
1.將兩根繩子沿著運動場某一邊緣，平行放置，相距10米遠(yuǎn)。
2.每隊派出2名選手
3.給每對搭檔發(fā)一個氣球。
4.讓其中拿著氣球的隊員站在一條線上，他們的搭檔站在運動場邊緣的另一條線上。
5.讓帶球的隊員把氣球放在膝蓋之間，并且放好之后，手不能再碰氣球。
6.帶球的隊員像袋鼠一樣跳躍通過運動場(保證氣球夾在膝蓋之間)，到達(dá)運動場對面的終點線時，將氣球傳遞給搭檔——仍舊要求不能用手碰氣球。交換氣球后，搭檔夾著氣球跳回起始線。
7.氣球不爆裂，并順利結(jié)束的，則過關(guān)
道具準(zhǔn)備：長繩2根，氣球50個
7、發(fā)揮想象
1.每隊派出1名選手，讓他利用現(xiàn)有的道具取回氣球。
2.讓該選手自己吹起一個氣球，不能爆裂。
3.把木板放在地上(貼膠帶那面朝上)，讓所有隊員都能看到。
4.讓選手站在“十”字中間，發(fā)給他報紙。把氣球放在地上，距木板邊緣4米遠(yuǎn)。
5.要求選手3分鐘之內(nèi)取回氣球，但不能離開“十”字。其余隊員只能觀看——不能提議該選手該如何取回氣球。
6.3分鐘之內(nèi)完成任務(wù)的，則順利過關(guān)，此時快速返回出發(fā)地點，至此比賽結(jié)束。
道具準(zhǔn)備：木板10塊，膠帶若干，報紙若干，氣球30個
注：實際進(jìn)行游戲從7個中適當(dāng)篩選或改動后使用。
材料統(tǒng)計
1、氣球180個
2、紅色棉線400米，
3、鈴鐺50個
4、硬幣10枚，
5、墊子10張
6、牙刷40只，
7、頂針30個
8、榴蓮若干、無花果若干、新鮮仙人掌(或蘆薈)肉若干、生雞蛋若干、泡面湯料若干袋、烏梅汁、黃連水、醋、醬油、料酒
9、攪拌機10臺，一次性杯子若干
10、長繩2根
11、木板10塊
12、膠帶若干
13、報紙若干
備注：比賽結(jié)束后，攪拌機作為鼓勵獎獎品發(fā)給每個參賽隊伍，以示留念。
比賽具體線路：
1、 食堂——校醫(yī)院——外
語樓——教師公寓——食堂
2、 食堂——北側(cè)門——八舍門口——校醫(yī)院——食堂
3、 食堂——學(xué)生超市—信息樓——A200下——-食堂
4、 食堂——體育場——外語樓——學(xué)生超市——食堂
比賽當(dāng)天流程：
1、中午10：30點工作人員食堂前廣場集合，開始布置檢錄處。
2、11：00比賽工作人員領(lǐng)取比賽所用道具。到各比賽場記就緒。
3、11：40第一組選手開始比賽，四條線路同時進(jìn)行，記時人員記錄出發(fā)時間，參賽隊伍到場后，即使人員記錄到達(dá)時間。
5、之后每5分鐘有一組選手出發(fā)。每一輪依次進(jìn)行，以此類推。
6、13：10比賽全部結(jié)束，工作人員統(tǒng)計比賽成績
7、13：20在食堂門口進(jìn)行簡短的頒獎儀式。
備注：
當(dāng)天活動流程，游戲路線，游戲數(shù)量及通關(guān)準(zhǔn)則，可與公司具體協(xié)商而定，爭取在最大程度上吸引同學(xué)，增加活動的趣味性，并且以活動為載體，對公司起到良好的宣傳效果。
附件3：
以往成功活動照片效果
品牌策劃方案6
網(wǎng)絡(luò)營銷極具發(fā)展前景,必將成為21世紀(jì)企業(yè)營銷的主流。同時,網(wǎng)絡(luò)營銷本身的特點為塑造品牌個性化創(chuàng)造了前所未有的機會,使得塑造品牌個性在方法上更方便、時間上更快捷,成為企業(yè)塑造品牌個性、傳播品牌個性的重要平臺。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷個性化的特點
網(wǎng)絡(luò)營銷時空的個性化?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷突破了傳統(tǒng)營銷在時間上和空間上的限制。在時間上,網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供全天候的24小時服務(wù),用戶可以根據(jù)自己的時間安排接受服務(wù)。即使你深夜想到異地旅行,也可以立即用鼠標(biāo)在網(wǎng)上查詢訂票。地點上則利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)遠(yuǎn)程服務(wù)和移動服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷方式的個性化。企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)提供更具特色的服務(wù)。如你到Dell公司的網(wǎng)站購買PC機,你可以自己設(shè)計,然后由Dell公司根據(jù)你的要求迅速組裝,改變了“企業(yè)提供什么,用戶接受什么”的傳統(tǒng)方式,變成了“用戶需要什么,企業(yè)提供什么”的新方式。網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)內(nèi)容的個性化。利用一些智能軟件技術(shù)可以為用戶提供專門服務(wù),用戶可以根據(jù)自己的需求,選擇自己需要的服務(wù),幫助企業(yè)實現(xiàn)與消費者一對一溝通,提供一對一的個性化服務(wù)。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷中的品牌個性塑造
網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎使每個品牌都有機會直接為顧客服務(wù),從而塑造自己產(chǎn)品的品牌個性。網(wǎng)絡(luò)營銷對品牌個性的塑造無論是積極的還是消極的,都會更強烈。學(xué)習(xí)的東西似乎更容易記憶,從而影響到消費者的行為,這種品牌個性的塑造與消費者參與更容易使品牌成為人們生活的一部分。由于消費者在最快的時間里參與了網(wǎng)絡(luò)活動,他們的個性更容易產(chǎn)生與品牌個性的聯(lián)想。網(wǎng)絡(luò)營銷提供給消費者最新、最豐富的信息——特別是有關(guān)品牌個性的在其他地方找不到的信息。例如許多汽車制造公司在它的網(wǎng)站上細(xì)致地描述生產(chǎn)流程,每種車型的詳細(xì)說明。塑造鮮明的品牌個性,從生活方式、價值取向等多角度組織材料,提供服務(wù)。
在網(wǎng)上一個品牌可以通過提供有用、可看的信息參與到交易過程中,并直接影響到消費者的購買過程。更重要的是,減少了來自競爭者對消費影響的機會。在網(wǎng)上塑造品牌個性最新、最時尚的信息或橫幅廣告。會讓人感到企業(yè)的活力和現(xiàn)代感。網(wǎng)站如果能吸引消費者再次訪問,就會有助于建立品牌與消費者的聯(lián)系。一個網(wǎng)站可以通過新的評論、卡通游戲最新的產(chǎn)品介紹等形形色色的內(nèi)容,這促使人們把網(wǎng)站收入“書簽夾”,定期進(jìn)行訪問。通過豐富、細(xì)致的品牌個性信息傳播加深了品牌與消費者之間的關(guān)系。一個網(wǎng)站如果可以激勵消費者真正了解一個品牌個性,一種更深刻的聯(lián)系就會產(chǎn)生。
網(wǎng)絡(luò)營銷的個性化給予消費者個性選擇的空間,更有利于傳播品牌個性。一個訪問網(wǎng)站的人,通?？梢栽诓藛紊线x擇他感興趣的話題,避免接觸與自己無關(guān)的內(nèi)容。如麥當(dāng)勞網(wǎng)站開始出版的內(nèi)容是一個家庭走進(jìn)一家餐廳,如果點擊孩子的按扭,網(wǎng)站展示的內(nèi)容就是適合小孩的。如果點擊家長的按鈕,網(wǎng)站內(nèi)容就趨向成人化。產(chǎn)品的信息和功能性利益的展示都可以個人化,這就更有利于傳播品牌個性。一些網(wǎng)站都通過人們在網(wǎng)上注冊時提供的內(nèi)容收集資料設(shè)計有針對性的品牌個性,使品牌聯(lián)想更明確,從而更有力的建立起顧客與品牌的聯(lián)系?？傊?網(wǎng)絡(luò)營銷的特點為品牌個性化的塑造創(chuàng)造了極佳的機會,這種個性與個性的互動,使得品牌個性的傳播、塑造更為快捷,使得品牌個性與消費者個性的融合在時間、空間、服務(wù)上更一致。所以,充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷彰顯品牌個性對企業(yè)來講是極好的選擇。
品牌策劃方案7
一、童裝市場調(diào)查：
隨著國內(nèi)消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝逐漸深受歡迎；主要體現(xiàn)在名牌童裝占據(jù)市場大量份額，同時消費者在選購?fù)b時也越來越注重名牌。
童裝生意經(jīng)濟(jì)效益較高，面對的人群也是一些較高素質(zhì)人群，經(jīng)營難度及強度較??；同時童裝經(jīng)營者較多，童裝品牌也是魚龍混雜，經(jīng)營競爭較為激烈，因此要做好充分的準(zhǔn)備，迎接不一樣的挑戰(zhàn)…
競爭環(huán)境介紹：因為進(jìn)入門檻較低，經(jīng)營童裝店者較多，但大多數(shù)生意都很普通，只有極少數(shù)的商家能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經(jīng)營服裝進(jìn)貨特別需要有判斷力，需要商家對款式、顏色、價格、消費心理、有一個準(zhǔn)確的洞察力，同時還需要有很好的促銷能力。
二、童裝市場研究：
首先做童裝市場分析：童裝是必需品，同時也是重復(fù)性消費比較高的商品。一是寶寶長得快，需要不斷更換;二是親朋好友送禮品時經(jīng)常會選擇衣服;三是逢年過節(jié)時衣服更是不可少的物品;四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購物欲望。
其次要了解童裝行情。一般情況下童裝利潤比較高，一般4、5折進(jìn)貨，8折銷售也還有近40%的利潤，還有就是童裝品種多，消費
者無法做明顯的價格對比，商家容易掌握主動權(quán)。 再次就是了解童裝市場的購買力。童裝銷售初步估計生日一套、六一節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達(dá)600元，隨著對質(zhì)量和服裝品牌的要求越來越高，這個數(shù)據(jù)也將一定會越來越高。
最后就是經(jīng)營之道。這個應(yīng)該在平時多注意學(xué)習(xí)，也可以在不斷的經(jīng)營中學(xué)習(xí)，多學(xué)習(xí)多積累。
三、店鋪裝修：
首先，店名要起個有特色而且好記的，讓買家清晰了解你是賣什么的。其次設(shè)計個美觀的LOGO是不可少的，要凸顯個性與時尚，緊密結(jié)合服裝的特色。店鋪的裝修風(fēng)格也要與商品風(fēng)格一致，可以找淘寶上做得比較好的一些童裝店鋪作為參考。區(qū)域的分配要合理，對于新品要擺在吸引眼球的位臵，特價區(qū)實現(xiàn)每月更新，各種公告、活動的闡述、圖片的設(shè)臵要有吸引力，可以向同類目品牌店鋪學(xué)習(xí)。商品描述周圍最好有其他相關(guān)商品的鏈接，吸引買家關(guān)注。服裝的圖片最好找與風(fēng)格一致的童裝模特拍攝，照片力求清晰，美觀，可以在拍后進(jìn)行PS以達(dá)到引起買家購買欲望。
四、營銷策略
1.商品策略
既然顧客主要是80后和90后，那么商品主要特點就是時尚，商
品種類要豐富。針對不同群體，將商品進(jìn)行分類，系統(tǒng)做好各種服裝的分類處理好服裝的擺設(shè)，把新上架的商品放在店鋪的最前面同時要以獨特的方式出現(xiàn)在顧客的眼前。每天保證有商品上架，與廠家保持聯(lián)系準(zhǔn)確地了解有關(guān)商品的描述，選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時間上架寶貝。
2.價格策略
初期做網(wǎng)店，賺的是信譽和客流量，所以，要在同類型服裝保證質(zhì)量的前提下在價位上做到比別家稍低，這樣才容易吸引顧客的注意。
3.店鋪推廣策略
店鋪裝修完成之后，為了吸引買家注意，迅速提高信譽度，可以搞一些產(chǎn)品秒殺活動。達(dá)到一定信譽度可以通過淘寶直通車和鉆石展位引流，參加一些淘寶官方活動?？梢越?jīng)常在論壇中參與討論以及經(jīng)驗分享；和其他賣家交換友情鏈接；在遇到節(jié)日的時候要實現(xiàn)準(zhǔn)備好做節(jié)日活動的貨品，爭取做到每個活動都不要放過；還有根據(jù)情況搶購社區(qū)廣告位。
4.促銷策略
開辟一塊特價區(qū)，定期對一些衣物進(jìn)行折扣價出售，節(jié)日期間實行兩件包郵等政策來促進(jìn)銷售；對于有些衣服進(jìn)行搭配減價出售；給已經(jīng)購物的買家贈送小禮品；經(jīng)常上傳1到3件寶貝作為拍賣的商品規(guī)定一個適當(dāng)?shù)膬r格，運費承包；實行限時購買策略，對一些與淘寶上比較熱賣的類似商品規(guī)定一個短促的時間吸引購買。
五、業(yè)務(wù)管理
1.進(jìn)貨渠道
既然要保證服裝的低價位，在進(jìn)貨渠道上要選擇大型批發(fā)市場。同時要保證服裝質(zhì)量和銷量，應(yīng)當(dāng)選擇幾家大的批發(fā)商或者直接選擇聯(lián)系廠家直接取貨，保持長期供貨的合作關(guān)系，最好可以實現(xiàn)按銷量對產(chǎn)品進(jìn)行多退少補的協(xié)議。保證商品的供應(yīng)，每周一次的供貨是必要的。
2.物流管理
在商家自己產(chǎn)品得到保證的情況下，物流就是第二代表了。包括物流送貨速度、對貨物保持情況、物流人員服務(wù)態(tài)度，物流價格。因此選擇一家服務(wù)滿意周到，網(wǎng)點廣闊的物流公司很重要。主要以申通快遞、EMS特快、圓通和中通為主，目前在服務(wù)方面都有待提高。同時，店面的發(fā)貨人員也要做到及時有效。
3.服務(wù)管理
?。?）保證客服人員阿里旺旺的全天在線，及時接收買家詢問信息。
?。?）客服人員要做到態(tài)度和藹，有耐心，細(xì)心解答問題，只有好的態(tài)度才會使買家對該店鋪存好感。
?。?）對于售出商品也要做到售后服務(wù)，只要是應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任都要及時去解決，幫助買家減少不必要的麻煩才有機會獲得認(rèn)可和好評。
六、支付方式
在淘寶平臺，使用支付寶交易方式。
品牌策劃方案8
我公司產(chǎn)品主要為**，主要為工業(yè)用材料，較適合B2B及搜索引擎推廣，不適合B2C推廣。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。
一、完善集團(tuán)公司網(wǎng)站建設(shè)。
1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就務(wù)必構(gòu)建一個專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對客戶提出的問題及時解決。
1.2、以下幾點是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應(yīng)注意應(yīng)添加的事項。
1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)SEO優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站及時更換到專業(yè)雙線接機房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。
1.2.2、公司網(wǎng)站資料應(yīng)及時更新不及時、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對網(wǎng)站及時添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排行的提升。
1.2.3、交互功能：增加在線咨詢、公司QQ，且每一天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時為客戶解決問題。
1.2.4、SEO是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“**”“**”能夠被客戶在搜索引擎中及時準(zhǔn)確的搜到，減少了客戶搜尋的時光也提高了網(wǎng)站的訪問量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行，提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。SEO優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時，務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來實施。必要時需請專業(yè)SEO公司對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。
二、搜索引擎(付費)推廣
2.1、點擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
2.2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)
80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業(yè)務(wù)量提升會很快。
三、電子商務(wù)平臺B2B推廣
3.1、B2B電子商務(wù)平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等，B2B推廣個性是針對于此刻全國B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時光花費在有價值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。
3.2、推薦公司務(wù)必主要做的2個B2B網(wǎng)站。
3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認(rèn)證，阿里直通車。
3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會員、標(biāo)王推廣
3.4、阿里巴巴國際站;
3.4.1、阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家。但是會員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會太大。
3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，務(wù)必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。
3.4.3、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。
四、微博、行業(yè)BBS宣傳：
4.1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點的新聞帖子進(jìn)行炒作，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面
4.2、在行業(yè)BBS論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。。
五、主動網(wǎng)絡(luò)營銷
5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時采取相應(yīng)措施。
5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。
5.3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果。
六、推廣具體措施費用、及需要支持。
6.1、推廣具體費用
6.2、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與SEO搜索優(yōu)化。
七、推廣目標(biāo)
利用3個月左右時光，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“**”、“**”、“**”等關(guān)鍵詞時我公司排行到前2頁。
八、總結(jié)。
以上這些資料是我對今后所要進(jìn)行的工作做出的一個計劃，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個成本低，效率高的平臺，我相信只要我運用好這個平臺就必須會帶來收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實就是重復(fù)每一天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就必須會用收獲。
品牌策劃方案9
1)搶先占位戰(zhàn)略
指發(fā)現(xiàn)消費者心智中有一個富有價值的(階梯)位置無人占據(jù)，就第一個全力去占據(jù)它。
戰(zhàn)略前提：消費者有新品類、新特性的需求或需要。
如王老吉發(fā)現(xiàn)在飲料行業(yè)里面有一個空白點，沒有一個品牌代表著祛火飲料。于是它最先提出，“怕火就喝王老吉?！爆F(xiàn)在王老吉已成為了細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，即當(dāng)王老吉成為祛火涼茶的代名詞時，我們就可以說這個品牌占據(jù)了這塊心智資源。
早在1992年的時候，高露潔發(fā)現(xiàn)中國市場的眾多牙膏品牌在做的是清新口氣、潔白牙齒、消炎止痛等等，而對牙膏類別中最大的心智資源“防止蛀牙”卻沒有一個品牌全神貫注去搶占。高露潔根據(jù)美國牙膏市場的經(jīng)驗知道，隨著生活水平的提高，消費者必然對防止蛀牙的關(guān)注會越來越強，于是迅速進(jìn)入中國市場，開始了十多年來單一而集中的訴求：防止蛀牙。今天，我們一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露潔。
2)關(guān)聯(lián)強勢品牌/產(chǎn)品戰(zhàn)略
發(fā)現(xiàn)某個階梯上的首要位置，已為強勢品牌占據(jù)，就讓品牌與階梯中的該強勢品牌/產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，使消費者在首選強勢品牌/產(chǎn)品的同時，緊接著聯(lián)想到自己，作為補充選擇。
比如說七喜，它發(fā)現(xiàn)美國的消費者在消費飲料時，三罐中有兩罐是可樂，于是它說自己是“非可樂”。當(dāng)人們想喝飲料的時候，第一個馬上會想到可樂，然后有一個說自己是“非可樂”的品牌跟可樂靠在一起，那就是七喜。“非可樂”的定位讓七喜一舉成為飲料業(yè)第三品牌。國內(nèi)的金蝶軟件曾經(jīng)通過“北用友，南金蝶”的公關(guān)宣傳，借用友之勢迅速獲得發(fā)展，也是采用這種方法。
戰(zhàn)略前提：消費者對某類產(chǎn)品的選擇，心目中已有明顯的首選。
3)攻擊強勢品牌/產(chǎn)品戰(zhàn)略
如果消費者心智中的品類(定位)代表品牌有潛在弱點，新品牌可以由此突破，重新定義該代表品牌為不當(dāng)?shù)倪x擇，自己取而代之。
如泰諾林進(jìn)入頭痛藥市場的時候，阿司匹林占據(jù)了頭痛藥市場的首要位置。于是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導(dǎo)致胃腸道毛細(xì)血管的微量出血，就從這一點攻入，把阿司匹林替換掉，成了領(lǐng)導(dǎo)品牌。
戰(zhàn)略前提：消費者對某類產(chǎn)品的選擇，心目中已有明顯的首選，而且非常關(guān)心新品牌提供的利益，并易于認(rèn)可原首選品牌的弱點。
品牌策劃方案10
【主旨】關(guān)于佐丹奴品牌營銷策略與前期工作安排
【呈送】陳總
【擬定】張欣
【日期】20-1-27
----概述----
佐丹奴品牌始創(chuàng)于1980年，由香港商人黎智英創(chuàng)辦，專營中低檔休閑服裝的零售，成立之初的市場定位是高價位休閑服飾，1983年至1985年分別在香港和新家坡成立當(dāng)?shù)氐牡谝患议T市。同時在臺灣拓展休閑服飾地批發(fā)業(yè)務(wù)。1991年在香港上市。令佐丹奴發(fā)展更加迅速，零售市場遍及中國，香港，臺灣，韓國，新加坡，菲律賓，馬來西亞，緬甸，泰國，越南，澳大利亞，新西蘭，中東及歐洲等多個國家及地區(qū)。一九九二年八月，佐丹奴在廣州開設(shè)了國內(nèi)第一家專賣店。隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，佐丹奴在深圳，廣州，東莞，太平等地相繼設(shè)立了直接管理的店鋪。一九九三年，佐丹奴更挺進(jìn)中國的內(nèi)陸市場，在全國所有省份開設(shè)特許專賣店，業(yè)績穩(wěn)固上升，店鋪也不斷增多。
沒有陌生人的世界是佐丹奴的廣告語，佐丹奴更以物有所值和卓越的服務(wù)聞名。自1986年起，佐丹奴重新定位市場行銷策略，由高價政策轉(zhuǎn)為以低售價和高銷售量為宗旨的物有所值服飾商品。隨著顧客品味及需求的改變，佐丹奴于1996年再度定位，以追求品質(zhì)及強調(diào)個人風(fēng)格的設(shè)計，以經(jīng)營休閑服裝為主，無論是休閑一派，上班一族或稚齡的兒童，都能在佐丹奴找到合適穿著的貨品。再次帶動休閑服的熱潮。公司目前在全球31個地區(qū)擁有超過1,500個銷售，雇員數(shù)目接近8,000人。
佐丹奴服飾的五大文化：品質(zhì)、知識、創(chuàng)新、簡單化、服務(wù)。
集團(tuán)愿景：成為全球最好及最大的服裝零售品牌集團(tuán)使命：以優(yōu)質(zhì)舒適服飾展現(xiàn)顧客個人風(fēng)采作為佐丹奴鞋業(yè)品牌首次隆重進(jìn)駐中國大陸，搶灘鞋業(yè)市場，既擁有自身的優(yōu)勢和機遇，也面臨著重重競爭與挑戰(zhàn)。本計劃試圖在行業(yè)發(fā)展前景分析的基礎(chǔ)上，提出品牌發(fā)展目標(biāo)以及達(dá)成這一目標(biāo)的所實施策略。
----前景與分析----
在品牌市場營銷規(guī)劃前期，對企業(yè)面臨的外部環(huán)境、行業(yè)品牌競爭、消費心理與行為等進(jìn)行調(diào)研與分析，是科學(xué)規(guī)劃的前提。
1、優(yōu)勢分析：
1)悠久的品牌歷史、深厚的企業(yè)文化、較高的品牌知名度、擁有忠誠度較高的消費群體，在全國和東南亞擁有20家零售終端。
2)產(chǎn)品定位具有較高的親和力，不分性別、年齡和穿著場合，產(chǎn)品適應(yīng)度較強。
2、劣勢分析：
1)佐丹奴品牌以休閑服飾而知名，鞋品部分尚需要經(jīng)過一段時間的推廣，才能贏得消費者的認(rèn)可
2)佐丹奴品牌在一線市場的知名度尚不夠響亮3、競爭分析：
1)由于定位休閑風(fēng)格，走二三線大眾化路線，產(chǎn)品入世門檻較低，面對著后續(xù)成長的諸如美特斯邦威、以純、班尼路等品牌的競爭。
2)走同樣路線的鞋品品牌主要有溫州和福建品牌，以休閑風(fēng)格為主，價格低廉參與市場競爭，例如福建的木林森、溫州的意爾康等品牌，年營業(yè)額達(dá)10億元以上。還有，原來二線品牌，由于競爭的需要，今年逐步參與到三線市場的競爭，如老人頭、金盾等品牌。當(dāng)然，還有溫州的奧康等品牌，以紳士商務(wù)風(fēng)格定位，對休閑定位的市場，尚不構(gòu)成正面的競爭壓力。
3、威脅分析
1)以溫州和福建為代表的本土品牌基本形成規(guī)模; 2)部分二線代理品牌，由于競爭激烈所迫，開始進(jìn)駐三線市場;
3)市場以休閑定位的品牌具有一定規(guī)模，其中，以木林森和意爾康為代表，經(jīng)過多年經(jīng)營，搶先占據(jù)市場，已經(jīng)具有一定知名度。
4)門店資源愈發(fā)奇缺，導(dǎo)致經(jīng)營成本升高，加盟客戶可以挑選的空間較大，提出諸多資源支持。
4、機會分析：
1)中國大陸擁有廣大的二三線市場，佐丹奴品牌在目標(biāo)市場仍然擁有自己獨特的品牌文化和品牌優(yōu)勢，在保持現(xiàn)有優(yōu)勢同時，加強營銷手段的差異化、產(chǎn)品特色化和培育消費者品牌忠誠度方面發(fā)揮作用，同樣可以把握機會，擁有往日的輝煌。
2)該品牌消費者喜歡佐丹奴的服裝，同樣，需要同樣風(fēng)格的鞋品搭配，展現(xiàn)佐丹奴特有的風(fēng)采，佐丹奴品牌鞋品的問世，必定是消費者的眾望所歸。
3)隨著全球經(jīng)濟(jì)危機逐步探底，經(jīng)濟(jì)回升向好，國內(nèi)二三線市場購買力提升，尤其內(nèi)地廣闊區(qū)域，年輕人更加追求休閑化和個性化潮流，為新品牌的進(jìn)入，提供了良好的市場前景。
4)國際品牌與民族品牌由于品牌定位和貨品成本較高的因素，尚無法再短期內(nèi)占領(lǐng)二三線市場，為佐丹奴的發(fā)展提供空間。
5)佐丹奴較之本土品牌如木林森等，又擁有其不可比擬的品牌影響力。
----經(jīng)營目標(biāo)----
1、生存之道：佐丹奴鞋業(yè)品牌入世健康穩(wěn)健發(fā)展
2、目標(biāo)市場：確立發(fā)展階段，前期市場導(dǎo)入期，以占領(lǐng)主力目標(biāo)市場為主導(dǎo)
3、營銷策略：確立品牌發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)行品牌定位、渠道定位、產(chǎn)品定位的市場拓展和維護(hù)的營銷策略
4、團(tuán)隊?wèi)?zhàn)力：建立規(guī)范化，具有市場戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊
5、經(jīng)營指標(biāo)：◆年銷售業(yè)績：◆年利潤率：◆庫存資金：
品牌策劃方案11
家居品牌策劃三要素
競爭的本質(zhì)就是比別人快半步”。要在這場危機之中突圍而出，“家居定制”是條好途徑!一方面要“快捷”，另一方面必須要滿足消費者的“個性要求”，再一方面能提供齊全的服務(wù)。
1.“快捷”
目前，家居相關(guān)廠商以直銷形式銷售家居產(chǎn)品的趨勢日益顯著。其縮短生產(chǎn)商與終端消費者之間的距離，一來可以降低渠道成本，而二來可以加強生產(chǎn)商與消費者之間的溝通與聯(lián)系。
2.“個性DIY”
在信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時代，消費者基本上能做到“足不出門知天下”。特別是大、中城市的消費者，留在室內(nèi)的機會相對較多，并呈不斷增長之態(tài)勢。所以，為了配合消費者對室內(nèi)環(huán)境的要求，在消費市場上提出家居“個性DIY”項目，根據(jù)消費者的具體要求而制定家居，可更加吸引消費者的眼球。
3.“齊全”
家居定制就其家居品類來說就分為很多種，從裝修風(fēng)格、質(zhì)量開始到家電、家具的購置。新房裝修可謂是一件麻煩事，消費者一方面想在盡可能短的時間里把新房裝修好，另一方面有希望裝修能符合自身要求，但事實上往往是事與愿違。若然能整合所有品類統(tǒng)一展現(xiàn)給消費者選擇，那可謂把家居定制這一概念發(fā)揮到極致。
讓我們想象一下，當(dāng)一些剛購置新房的消費者走進(jìn)一個特定的賣場，在賣場進(jìn)口與出口之間行進(jìn)的過程中就能把想象中的“夢想新房”變?yōu)楝F(xiàn)實，那是件何等美好與便捷的事情。以宜家家居為例，目前已有廠商向消費者提供DIY服務(wù)，無論大至家具的款式、風(fēng)格抑或細(xì)到家具的具體尺寸、顏色，廠商能基本滿足其需求。但這不是所謂的“齊全”?；蛘?，我們可以在宜家家居找找感覺。
家居品牌策劃方案展示
宜家品牌始終和提高人們的生活質(zhì)量聯(lián)系在一起并秉承“為盡可能多的顧客提供他們能夠負(fù)擔(dān)，設(shè)計精良，功能齊全，價格低廉的家居用品”的經(jīng)營宗旨。在每一個宜家賣場的入口都有獨特的宜家風(fēng)示范單位并向消費者提供專業(yè)室內(nèi)設(shè)計師。在風(fēng)格已定的大前提下，賣場接下來所提供的墻紙、地板到沙發(fā)、靠枕都一應(yīng)區(qū)全，為求向消費者提供一站式的服務(wù)。
當(dāng)然，宜家家居只是屬于較為單一的DIY，其產(chǎn)品屬性較為固定，都是以“設(shè)計精良，功能齊全，價格低廉”為主，而廠商未能得到消費者的需求與反饋意見，廠商與終端消費者之間并未形成零距離溝通。盡管如此，宜家家居為“齊全”的家具定制模式開了個好頭。
整合所有家居品類，直接取得消費者個性需求，并建立良好有效的客戶服務(wù)，家居定制將會是一個趨勢。
家居品牌策劃存在的誤區(qū)
1.專業(yè)的人干專業(yè)的事
我們經(jīng)?？吹?，在廣東，許多工廠距離家具賣場不足百米，他們?nèi)允沁x擇由代理商在賣場中分銷家具。從理論上講，工廠自己不建分銷渠道是正確的，這符合專業(yè)化分工。但問題是，家具銷售壁壘低，“拿貨就等于拿了經(jīng)銷權(quán)”，代理商和工廠之間的“婚姻”質(zhì)量低，產(chǎn)銷的結(jié)合始終無法從“利益共同體”上升為“戰(zhàn)略共同體”。所以，這種流行的“代理分銷制”，并不是穩(wěn)定有效的經(jīng)銷渠道，只是供給鏈里最后的一環(huán)。在市場形勢好的情況下，大家相安無事，如果遇到市場不景氣，這種供給鏈就有土崩瓦解的風(fēng)險。
2.中國家具沒有“品牌”
經(jīng)銷商，甚至許多家具工廠都認(rèn)為，中國家具沒有“品牌”，所謂的“品牌家具”，只不過是在行業(yè)內(nèi)稍具影響力罷了，在顧客心目中，基本沒有品牌可言。經(jīng)銷商有這樣的認(rèn)識，可以當(dāng)作是對目前家具現(xiàn)狀的一種客觀反映，而家具工廠的“自我定義”，則是“短視”、“浮躁”的體現(xiàn)。任何一個行業(yè)，經(jīng)過充分的競爭和發(fā)展，一定會產(chǎn)生為最終消費者所公認(rèn)的品牌，家具也不例外。當(dāng)然，這有可能是家具產(chǎn)品本身的品牌，有可能是家具流通企業(yè)的品牌，也有可能兩種情形并存。如果我們家具工廠缺少創(chuàng)品牌的意識，泯滅了創(chuàng)品牌的雄心，肯定“做不大”?？梢灶A(yù)見，未來比較的結(jié)果，或跟風(fēng)潮流在市場上賺些“快錢”，或淪為“代工”的車間。
3.產(chǎn)品營銷要做好，就要花錢做“包裝”
請明星代言、請專業(yè)的設(shè)計公司設(shè)計奢華的家具展廳、模仿一種比較熱銷的產(chǎn)品款式生產(chǎn)、給導(dǎo)購制定一套培訓(xùn)手冊……，這似乎已成為家具工廠產(chǎn)品營銷的公式。構(gòu)成公式的要素，多是東拼西湊，很少形成系統(tǒng)，更別說整體系統(tǒng)持續(xù)的優(yōu)化提高。當(dāng)這些要素在某個品牌上顯得推力不足時，就再更換一個品牌重新包裝。所以，家具品牌層出不窮，但往往也只是”各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”
4.跑市場就是走訪“地主”和代理商
現(xiàn)在，奔波在全國各地的家具企業(yè)營銷業(yè)務(wù)員，主要工作是協(xié)調(diào)好每個城市專業(yè)家具賣場(因這種賣場清色都是攤位制的租賃市場，業(yè)內(nèi)稱“地主”)關(guān)系，以期能拿到好的展銷位置，了解當(dāng)?shù)卮砩痰慕?jīng)營情況;還有，就是幫助代理商做好產(chǎn)品陳設(shè)，培訓(xùn)營業(yè)員的導(dǎo)購技能。而對真正市場的主體——終端顧客，幾乎忽略不顧。
5.創(chuàng)新不如模仿
中國的家具產(chǎn)品缺少原創(chuàng)，基本就一個“抄”字，廣東抄國外，內(nèi)地抄廣東，從而導(dǎo)致家具產(chǎn)品單一，各個家具工廠產(chǎn)品品種款式雷同嚴(yán)重。直接引發(fā)了營銷上的麻煩——代理商總在變化，不斷尋找新的廠家或新的替代品，顧客抱怨不斷，即使在號稱幾十萬平方米的家具賣場中，也很難看到真正讓自己稱心如意的產(chǎn)品。
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