下面是范文網(wǎng)小編整理的房地產(chǎn)十月活動方案共3篇 地產(chǎn)十月份的策劃活動，供大家賞析。

房地產(chǎn)十月活動方案共1

　　第一小學(xué)十月份“音樂節(jié)”活動方案

一、活動目的

　　為提高我校師生音樂文化素質(zhì)，豐富課余文化生活，不斷提升廣大師生審美修養(yǎng)和人文素養(yǎng)，充分展示個人藝術(shù)才能，積極營造健康高雅的校園文化氛圍，特把十月份作為我校的“音樂節(jié)”，通過系列音樂活動的開展，踐行社會主義核心價值觀，增強師生對祖國及幸福生活的認同感，激發(fā)廣大師生實現(xiàn)自己“中國夢”的熱情。

二、活動內(nèi)容及安排

1、各班利用黑板報這塊陣地，做好“音樂節(jié)”活動宣傳工作。

2、各班級以“紅領(lǐng)巾相約中國夢”為主題開展演唱會、歌手擂臺賽等多種形式的班隊活動，營造音樂節(jié)的氛圍。

3、十月上旬，由音樂教師負責(zé)教唱、輔導(dǎo)《國歌》《隊歌》《校歌》，要求人人會唱校歌，每天第一節(jié)課前及重大活動、集會都要演唱校歌，此階段為“音樂節(jié)”全校啟動階段。利用校園廣播，播放《國歌》《隊歌》《校歌》以及優(yōu)秀兒童歌曲,營造“音樂節(jié)”活動氛圍。

4、音樂組負責(zé)籌備“紅領(lǐng)巾相約中國夢”大合唱比賽工作。10月13日前各班參賽曲目上報音樂組。

5、10月22日——10月25日，全校以年級組為單位開展“紅領(lǐng)巾相約中國夢”大合唱比賽。

4、十月底，“音樂節(jié)”活動總結(jié)表彰階段。

三、活動要求

1、音樂教師認真配合所在年級合唱的排練、輔導(dǎo)工作 。

2、參賽曲目內(nèi)容，應(yīng)健康積極向上，能反映一小學(xué)生的時代精神風(fēng)貌、理想追求，并體現(xiàn)一定的思想內(nèi)涵與藝術(shù)性。

3、每個班級要求全員參加合唱比賽，合唱的演唱形式靈活多樣，藝術(shù)性與觀賞性相結(jié)合。

4、比賽以年級組為單位，分別評選出

　　一、二、三等獎;進行獎勵表彰，成績記入班級考核。

5、根據(jù)本月的系列活動及平時同學(xué)的綜合表現(xiàn)，每班評選出“音樂之星”5名并上報事跡材料。

四、活動總結(jié)，資料歸檔。

　　社會主義核心價值觀主要內(nèi)容：富強、民主、文明、和諧，

　　自由、平等、公正、法制，

　　愛國、敬業(yè)、誠信、友善。

　　第一小學(xué)

房地產(chǎn)十月活動方案共2

　　超市十月活動方案

【篇1：超市2014年8-10月促銷計劃】

　　2014年8-10月活動計劃

　　8月份銷售會因季節(jié)變化產(chǎn)生影響，暑假期間沒有其他大節(jié)假，季節(jié)性不強，是個轉(zhuǎn)季月份，但是天氣還是比較熱。本月抓緊銷售夏季商品，月末開始清貨，百貨、化妝品要大出清，避免庫存積壓，開學(xué)也是一個銷售的好契機，特別是學(xué)生用品，將有較大銷售提高。另外從18日起應(yīng)該為中秋促銷做準(zhǔn)備，提前推出各種有價格優(yōu)勢的促銷。

1、啤酒節(jié)大賽

　　14-17日在四家門店進行啤酒王爭霸賽，通過活動吸引客流提高銷售。

2、立秋：在微信公眾平臺群發(fā)立秋節(jié)氣來歷及相關(guān)飲食推薦。（已經(jīng)發(fā)送）

3、中元節(jié)：

　　中元節(jié)，俗稱鬼節(jié)、七月半，佛教稱為盂蘭盆節(jié)。

　　正月十五日漢族稱上元佳節(jié)，乃慶元宵，古已有之；七月十五日漢族稱中元節(jié)，祭祀先人；十月十五日漢族稱下元節(jié)，乃食寒食，紀念賢人。

　　中元節(jié)在農(nóng)歷七月十五日，部分在七月十四日。原是小秋，有若干農(nóng)作物成熟，民間按例要祀祖，用新米等祭供，向祖先報告秋成。因此每到中元節(jié)，家家祭祀祖先，供奉時行禮如儀。七月十五上墳掃墓，祭拜祖先。

　　東漢時道教定下三會五臘日，其中七月七日為道德臘，又是中會即固定的道民到治所接受考校的日子。七月的這一祭祖日期后來隨著道教將中元地官的生日和相應(yīng)祭祀日期定于七月十五日，而固定于這一天。

　　傳說該日地府放出全部鬼魂，民間普遍進行祭祀鬼魂的活動。凡有新喪的人家，例要上新墳，而一般在地方上都要祭孤魂野鬼，所以，它整個兒是以祀鬼為中心的節(jié)日，系中國民間最大的祭祀節(jié)日之一。

　　中元節(jié)以酒肉、糕點、水果等促銷為重點。

　　節(jié)氣的處暑。處暑是反映氣溫變化的一個節(jié)氣。“處”含有躲藏、終止意思，“處暑”表示炎熱暑天結(jié)束了?！对铝钇呤蚣狻氛f：“處，去也，暑氣至此而止矣?！薄疤帯笔墙K止的意思，表示炎熱即將過去，暑氣將于這一天結(jié)束，我國大部分地區(qū)氣溫逐漸下降。處暑既不同于小暑、大暑、也不同于小寒、大寒節(jié)氣，它是代表氣溫由炎熱向寒冷過渡的節(jié)氣。

　　我國古代將處暑分為三候：“一候鷹乃祭鳥；二候天地始肅；三候禾乃登?！贝斯?jié)氣中老鷹開始大量捕獵鳥類；天地間萬物開始凋零；“禾乃登”的“禾”指的是黍、稷、稻、粱類農(nóng)作物的總稱，“登”即成熟的意思。

　　處暑是反映氣溫變化的一個節(jié)氣?！疤帯焙卸悴亍⒔K止意思，處暑表示炎熱暑天結(jié)束了。也就是說是炎熱的夏天即將過去，到此為止了。處暑以后，除華南和西南地區(qū)外；我國大部分地區(qū)雨季即將結(jié)束，降水逐漸減少。尤其是華北、東北和西北地區(qū)必須抓緊蓄水、保墑；以防秋種期間出現(xiàn)干旱而延誤冬作物的播種期。

　　處暑的民俗活動主要有：出游迎秋、放河燈、開漁節(jié)、潑水等。 天氣轉(zhuǎn)涼，可對初秋衣服、床上用品進行促銷，另外可對秋季水果加大宣傳力度。

　　九月主題：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

1、中秋節(jié)：月餅一條街系列，突出節(jié)日氣氛。做中秋特色商品、地方特色商品、進口商品、團購商品的促銷。

　　中秋節(jié)前20天開始月餅促銷，中秋節(jié)前可舉辦有獎猜燈謎活動。另外可做清潔用品、家電、餐具、一次性用品、床上用品、糕點、糖果、酒水及其他生鮮促銷。

2、教師節(jié)：尊師重教，開展文具促銷。

3、愛牙日：做牙膏、牙刷、及口腔清潔品的促銷。

4、秋分：秋分節(jié)氣已經(jīng)真正進入到秋季，作為晝夜時間相等的節(jié)氣，人們在養(yǎng)生中也應(yīng)本

　　要想保持機體的陰陽平衡，首先要防止外界邪氣的侵襲。秋季天氣干燥，主要外邪為燥邪。秋分之前有暑熱的余氣，故多見于溫燥；秋分之后，陣陣秋風(fēng)襲來，使氣溫逐漸下降，寒涼漸重，所以多出現(xiàn)涼燥。同時，秋燥溫與涼的變化，還與每個人的體質(zhì)和機體反應(yīng)有關(guān)。要防止涼燥，就得堅持鍛煉身體，增強體質(zhì)，提高抗病能力。秋季鍛煉，重在益肺潤燥，如練吐納功、叩齒咽津潤燥功。飲食調(diào)養(yǎng)方面，應(yīng)多喝水，吃清潤、溫潤的食物，如芝麻、核桃、糯米、蜂蜜、乳品、梨等，可以起到滋陰潤肺、養(yǎng)陰生津的作用。

　　可做芝麻、核桃、糯米、蜂蜜、乳品、梨等生鮮、應(yīng)季商品促銷。 十月主題：長假到來將是一個大的銷售高峰，要圍繞一日三餐，日常用品，季節(jié)性商品要組織好商品陳列，做好服務(wù)與衛(wèi)生。

1、國慶節(jié)：國慶出游商品、地方特色商品、休閑食品促銷。 2、重陽節(jié)：可做酒類等促銷。 3、寒露：

　　白露后，天氣轉(zhuǎn)涼，開始出現(xiàn)露水，到了寒露，則露水增多，且氣溫更低。

　　飲食養(yǎng)生應(yīng)在平衡飲食五味基礎(chǔ)上，根據(jù)個人的具體情況，適當(dāng)多食甘、淡滋潤的食品，既可補脾胃，又能養(yǎng)肺潤腸，可防治咽干口燥等癥。水果有梨、柿、香蕉等；蔬菜有胡蘿卜、冬瓜、藕、銀耳等及豆類、菌類、海帶、紫菜等。早餐應(yīng)吃溫食，最好喝熱藥粥，因為粳米、糯米均有極好的健脾胃、補中氣的作用，像甘蔗粥、玉竹粥、沙參粥、生地粥、黃精粥等。中老年人和慢性患者應(yīng)多吃些紅棗、蓮子、山藥、鴨、魚、肉等食品。 4、糧食日：

　　以糧食安全為主題，對本地中高檔糧食進行促銷。

5、霜降：霜降時節(jié)，養(yǎng)生保健尤為重要，民間有諺語“一年補透透，不如補霜降”，足見這

　　個節(jié)氣對我們的影響。

　　霜降節(jié)氣是慢性胃炎和胃十二指腸潰瘍病復(fù)發(fā)的高峰期。老年人也極容易患上“老寒腿”（膝關(guān)節(jié)骨性關(guān)節(jié)炎）的毛病，慢性支氣管炎也容易復(fù)發(fā)或加重。這時應(yīng)該多吃些梨，蘋果，白果，洋蔥，芥菜(雪里蕻)。

　　一些地方要吃紅柿，認為這樣可以御寒，能補筋骨。而泉州老人的說法是：霜降吃丁柿，不會流鼻涕。有些地方的說法是：霜降這天要吃杮子，不然整個冬天嘴唇都會裂開。拔蘿卜。

　　霜降之時，在五行中屬土，根據(jù)中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)的觀點，在四季五補（春要升補、夏要清補、長夏要淡補、秋要平補、冬要溫補）的相互關(guān)系上，此時與長夏同屬土，所以應(yīng)以淡補為原則，并且要補血氣以養(yǎng)胃。飲食進補當(dāng)依據(jù)食物的性味、歸經(jīng)加以區(qū)別。

　　飲食養(yǎng)生學(xué)側(cè)重于根據(jù)食物的“性味歸經(jīng)”來調(diào)節(jié)人體陰陽，滋養(yǎng)五臟六腑和預(yù)防疾病。因此，在傳統(tǒng)養(yǎng)生學(xué)中，食物也根據(jù)其“性味歸經(jīng)”而分為了不同的類型。

　　霜降[4]作為秋季的最后一個節(jié)氣，此時天氣漸涼，秋燥明顯，燥易傷津。霜降養(yǎng)生首先要重視 保暖，其次要防秋燥，運動量可適當(dāng)加大。飲食調(diào)養(yǎng)方面，此時宜平補，要注意健脾養(yǎng)胃，調(diào)補肝腎，可多吃健脾養(yǎng)陰潤燥的食物，玉蜀黍、蘿卜、栗子、秋梨、百合、蜂蜜、淮山、奶白菜、牛肉、雞肉、泥鰍等都不錯。

　　中醫(yī)專家指出，防秋燥、防秋郁、防寒是霜降期間的健康防護重點。[5]秋燥表現(xiàn)為口干、唇干、

　　咽干、便秘、皮膚干燥等。因此應(yīng)多吃芝麻、蜂蜜、銀耳、青菜、蘋果、香蕉等滋陰潤燥食物。晚秋時節(jié)的肅殺景象容易引人憂思，使人意志消沉、抑郁。應(yīng)適當(dāng)多吃高蛋白食物，如牛奶、雞蛋、羊肉和豆類等；還要適當(dāng)參加一些有益身心的娛樂活動，如歌舞、登山等集體活動。另外，這個季節(jié)不是人人適合“秋凍”。對抵抗力差的老年人，應(yīng)及時關(guān)注天氣，按時增減衣服，以免濕邪、寒邪入侵，導(dǎo)致生病。[5]

　　可做換季衣服促銷、保暖品、冬季護膚品促銷，溫潤食品促銷。 6、萬圣節(jié)：萬圣節(jié)前一天夜里是一年中最“鬧鬼”的時候，各種妖魔鬼怪、海盜、外星來客

　　和巫婆們們紛紛出動。

　　萬圣節(jié)前夜最流行的游戲是“咬蘋果”。游戲時，人們讓蘋果漂浮在裝滿水的盆里，然后讓孩子們在不用手的條件下用嘴去咬蘋果，誰先咬到，誰就是優(yōu)勝者。[4]

　　萬圣節(jié)源自古代凱爾特民族（celtic）的新年節(jié)慶，此時也是祭祀亡魂的時刻，在避免惡靈干擾的同時，也以食物祭拜祖靈及善靈以祈平安渡過嚴冬。當(dāng)晚小孩會穿上化妝服，戴上面具，挨家挨戶收集糖果。[

　　可做糖果、蘋果、南瓜餅、萬圣節(jié)飾品等得促銷。

【篇2：超市針十月份工作計劃】

　　2015年工作計劃

　　百貨課—杜俊珍

　　總結(jié)2014年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但本身還是有諸多的不足，整體上的

　　操作不夠自如，商品損耗的控管力度不到位。面對2015年的機遇和挑戰(zhàn)，在日常的工作中，

　　潛下心來，從頭干起，衛(wèi)生、陳列、倉庫、銷售，從每一個細節(jié)開始嚴格要求，在此基礎(chǔ)之 上，和員工更多的思想溝通與技能培訓(xùn)，改善員工的精神面貌，讓其工作的積極主動性得到

　　更大的發(fā)揮。

　　全年重點工作：

1、強化自己理論知識，業(yè)務(wù)技能，實體操作，現(xiàn)場管理，矯正心態(tài)，提高責(zé)任心。

2、本年進行售貨員業(yè)務(wù)綜合能力的培訓(xùn)，實施理論學(xué)習(xí)和現(xiàn)場實操來提升全員業(yè)務(wù)技能。

3、加大“佰樂百”品牌宣傳力度，為公司超市發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。 4、規(guī)范店面標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一商品陳列，塑造品牌，提升影響力。

5、服務(wù)體系不斷完善，在一線員工中全面推行“進店有問候，售中有服務(wù)，走時有送聲”。

“顧客是上帝”即使個別顧客極其挑剔，無理取鬧，死攪蠻纏，我們一定要心平氣和，有禮

　　貌化解矛盾。

6、組織員對超市相關(guān)制度流程的學(xué)習(xí)及工作中的應(yīng)用。

7、科學(xué)分析，力求突破，全面推行加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，

　　包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

8、鞏固好現(xiàn)有tg市場穩(wěn)步發(fā)展，開發(fā)好新市場，抓機遇、找資源。 9、注重安全（商品、消防、人員），做到安全零事故。 10、配合公司政策做好各項工作。 3月份： 1、對開學(xué)之際各超市店人員到崗的關(guān)注。

2、開學(xué)初期各店商品貨源的關(guān)注，確保充足貨源。 3、做好元宵節(jié)的促銷工作。

4、三八婦女節(jié)活動促銷活動的安排。 5、超市店季度考核。4月份： 1、做好清明節(jié)前促銷。

2、針對當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研分析，員工分批進行調(diào)研活動，總結(jié)競爭市場發(fā)展動態(tài)。

3、對外地區(qū)供應(yīng)商的調(diào)研。4、前期店面需做好促銷計劃和備貨工作。

5、超市店季度考核。5月份：

1、店面做好黃金周的促銷工作。 2、季節(jié)性商品貨源的跟進。 3、超市運營部開展“季節(jié)性商品特陳”主題。各店面需提 前計劃做好商品篩選、陳列方式、陳列位置、促銷方法等。 4、超市店季度考核。6月份：

1、需做好6月1日兒童節(jié)期間文具、玩具等促銷工作。

2、根據(jù)實際經(jīng)營情況需做好6月20日端午節(jié)活動的準(zhǔn)備。 3、針對季節(jié)性商品加大力度促銷。 4、超市開展全員培訓(xùn)工作。 5、超市店季度考核。7月份：

1、暑期季節(jié)性商品的主題陳列及促銷。 2、市場開發(fā)及籌備工作計劃。

3、組織召開百貨上半年銷售分析會議。 4、超市店季度考核。8月份：

1、公司成立三周年，各店“感恩回饋”促銷活動。

2、對暑期籌備組工作的跟進。3、開學(xué)前期各項工作準(zhǔn)備。 4、超市店季度考核。9月份：

1、9月1日開學(xué)之際各店人員到崗情況關(guān)注。

2、對9月1日開學(xué)初各店貨源跟定，確保貨源。 3、9月10日教師節(jié)超市活動的安排。4、9月27日中秋節(jié)促銷安排。 5、超市店季度考核。10月份：

1、做好10月1日前黃金周期間銷售促銷活動。 2、做好季節(jié)性商品篩選。

3、對營運工作的完善。11月份： 1、過季商品的清退。

2、開展超市知識、陳列競賽活動。

3、開展主題為“關(guān)注消防，珍愛生命，共享平安”的“119消防宣傳日”活動 12月份：

1、準(zhǔn)備年終總結(jié)工作。

2、安排超市百貨員工年度總結(jié)工作。

3、對店面系統(tǒng)檢修，維護，確保全年系統(tǒng)安全。 4、做好24號平安夜和25號圣誕節(jié)的促銷工作。 5、做好年底人員安排及安全工作。 6、超市店季度考核。1月份：

1、召開一次超市百貨工作總結(jié)會議。 2、做好元旦期間銷售促銷活動 3、對各超市店商品庫存的關(guān)注，確保節(jié)假期間安全庫存，需做好春節(jié)前備貨工作。2月份：

1、做好春節(jié)期間銷售促銷活動。

2、對超市供應(yīng)商節(jié)前放假和節(jié)后收假能送貨日的確定。 3、須做好商品庫存管理及清退工作。

4、做好在春節(jié)長假前各項工作安排。篇2：超市營運部工作總結(jié)工作計劃 各位同仁：下午好，現(xiàn)在由我就恩施分公司營運部2011年工作及2012年計劃向大家做

　　匯報。

　　2011年是“五年發(fā)展規(guī)劃”的收官之年，我們恩施分公司營運部在管理上以培訓(xùn)指導(dǎo)為

　　切入點，緊抓全體員工的相關(guān)業(yè)務(wù)技能，以提升現(xiàn)場管理，強抓流程為主題，通過現(xiàn)場培訓(xùn)、

　　組織互查等方式，推進營運工作。具體總結(jié)如下：

一、穩(wěn)步促進門店管理提升，我從以下五點作出說明

1.狠抓基礎(chǔ)管理、強化執(zhí)行與落實：分公司營運部在2011年通過下發(fā)指導(dǎo)性強的管理通

　　知，與門店共同從賣場環(huán)境、食品安全、銷售環(huán)節(jié)等方面提升管理水平，并強化檢查跟進力

　　度，采取分公司營運部巡查、門店互查、質(zhì)檢員自查以及下發(fā)通報等多種形式，及時改進門

　　店管理薄弱點。

　　針對階段管理重點進行工作布置要求，從管理流程執(zhí)行、員工服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場購物環(huán)境、

　　薄弱時段經(jīng)營等重點管理環(huán)節(jié)入手，梳理存在的問題，確保門店規(guī)范經(jīng)營。

2.嚴把收貨關(guān)，確保進入商場的商品無假冒偽劣產(chǎn)品：為了加強食品的安全監(jiān)管，分公

　　司營運部要求門店在收貨環(huán)節(jié)的操作嚴格按規(guī)范執(zhí)行，嚴格檢查商品三期及質(zhì)量，在源頭中

　　控制假冒偽劣及過期商品進入賣場。同時對各門店質(zhì)檢員進行了針對性的培訓(xùn)，并要求質(zhì)檢

　　員加強商品三期的檢查力度，保證無過期商品。特別是要求質(zhì)檢員加強蔬菜農(nóng)藥殘留檢測管 理及生鮮熟食設(shè)施設(shè)備消毒管理，保障食品安全，為消費者提供最優(yōu)質(zhì)、最安全的商品。

3.做好庫存管理工作,合理控制商品周轉(zhuǎn)：根據(jù)總部要求，按流程進行日常重點商品合理

　　要貨、突出陳列，對于淘汰、破損、滯銷商品及時上報，并采取dm促銷、超值換購等方式消

　　化庫存，壓縮庫存，不斷加快庫存周轉(zhuǎn)，提升門店庫存管理效率。 4.調(diào)整商品品類：通過詳盡市調(diào)擬定類別品種、品牌需求，根據(jù)市場需求對門店的品種

　　數(shù)及類別的豐富性進行跟進，確保了經(jīng)營品類齊全。

5.強化培訓(xùn)機制，提升專業(yè)技能：分公司營運部一方面為提升員工專業(yè)技能，提升門店

　　經(jīng)營形象，通過開展陳列比賽，充分調(diào)動員工的創(chuàng)新意識，使門店陳列明顯改善；另一方面

　　強化對質(zhì)檢員技能指導(dǎo)。不定期對質(zhì)檢員進行培訓(xùn)，結(jié)合門店的質(zhì)量管理問題對質(zhì)檢員明確

　　工作要求，促進門店質(zhì)量管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。

二、穩(wěn)步促進門店經(jīng)營提升，規(guī)范價格體系提升商品毛利水平

1.執(zhí)行公司建立的價格監(jiān)測管理制度，分公司營運部定期收集監(jiān)測門店反饋的1000個重

　　點銷售商品市場調(diào)查，匯總并轉(zhuǎn)交相關(guān)部門進行合理調(diào)整，確保門店重點、敏感商品的價格優(yōu)勢。

2.嚴格按照商品價格管理的規(guī)范流程對商品的進價、售價及促銷價進行操作，并根據(jù)供

　　應(yīng)商及采購部的需求，對促銷信息進行維護、對聯(lián)營商品進行短期降抽調(diào)整。確保恩施分公

　　司所屬門店所有商品的進價，售價及促銷價一致。

3.提升公司形象，建立價格監(jiān)控體系：我們加強了價格誠信建設(shè)，在分公司內(nèi)部建立價

　　格定調(diào)價制度，對價格制定、價格標(biāo)識、價格履行、促銷變價等日常工作進行全面監(jiān)控、檢

　　查和跟蹤。確保商品明碼標(biāo)價，無價格欺詐行為。

4..每周上報市物價局《城市居民食品價格監(jiān)測表》、《城市居民日用工業(yè)消費品零售價格

　　檢測表》等信息，接受物價局關(guān)于對我司物價的檢查。 5.保障基礎(chǔ)信息維護：11年錄入口共處理訂單7753份，同比10年2830份，增幅%。

　　去年1-12月份完成售價變價4089筆、促銷變價9342余筆、降抽1036筆、進價變價280筆。

　　根據(jù)門店經(jīng)營需要，完成分公司52檔單店驚爆單品促銷工作。

三、穩(wěn)步提升顧客滿意度, 提升服務(wù)質(zhì)量，

1.規(guī)范服務(wù)流程，加強服務(wù)技巧培訓(xùn)：分公司營運部以服務(wù)規(guī)范復(fù)訓(xùn)，強化公司顧客投

　　訴接待流程，培訓(xùn)較敏感的價格投訴、質(zhì)量投訴處理技巧，提升投訴處理效率，提升顧客滿

　　意度。與此同時營運部加大了監(jiān)控一線操作力度：加強禮儀員對便民服務(wù)項目的操作能力，

　　要求員工主動幫助、指導(dǎo)顧客完成便民代收工作，使顧客在購物之余，能夠便利的完成代收

　　項目的費用繳納，強化聚客能力。

2.開展“微笑服務(wù)月活動”， 提升門店服務(wù)質(zhì)量。分公司大力推廣“微笑服務(wù)月”活動，

　　使全體員工深刻領(lǐng)悟微笑服務(wù)的文明宗旨，在服務(wù)過程中時刻遵守微笑服務(wù)的規(guī)范要求，積

　　極展現(xiàn)微笑服務(wù)的精神風(fēng)貌，全面營造了講文明、重禮儀、善微笑的良好服務(wù)氛圍，員工也

　　在工作中注重服務(wù)細節(jié)，力求通過規(guī)范、周到的服務(wù)，贏得顧客的信賴，從而穩(wěn)定客群。

3.擴充服務(wù)范圍：我們新增了聯(lián)通、電信話費代收項目。去年，各項便民服務(wù)功能共實

　　現(xiàn)交易金額萬元（其中電信業(yè)務(wù)實現(xiàn)交易額萬，聯(lián)通業(yè)務(wù)實現(xiàn)交易額萬元），

　　公司盈利萬元。 2012年工作計劃 2012年分公司營運部將繼續(xù)按照“夯實基礎(chǔ)、提檔升級”的思路，從強化基礎(chǔ)管理，進

　　一步規(guī)范及統(tǒng)一分公司營運標(biāo)準(zhǔn)，使分公司營運管理更加規(guī)范。營運部將圍繞價格、庫存、

　　執(zhí)行力等方面，進一步推動門店快速提升經(jīng)營業(yè)績，具體如下：

一、加強流程執(zhí)行，強化現(xiàn)場管理

1.分公司營運部定期巡店跟進、督促門店的各項經(jīng)營、管理工作的落實情況，真實反映 門店營運、管理現(xiàn)狀，指導(dǎo)和督促門店將公司的各項管理制度落實到位。 針對量販工作的重復(fù)性和連續(xù)性，營運部除例行工作檢查外，將每月進行一項重點工作

　　的專項檢查。并根據(jù)存在問題形成案例，對門店管理人員進行商品陳列、服務(wù)管理、流程管

　　理等方面的專業(yè)培訓(xùn)。

2.狠抓基礎(chǔ)管理、強化商品安全，強化問責(zé)制。目前食品安全、價格欺詐等被上升到前

　　所未有的高度，門店的基礎(chǔ)管理的點滴疏忽將對分公司造成巨大的聲譽和經(jīng)濟損失，這方面

　　均有著刻骨的教訓(xùn)。

　　分公司營運部將高度關(guān)注質(zhì)量安全，一方面通過質(zhì)檢員互查、分公司檢查的方式強化門

　　店質(zhì)量安全意識，并在2012年里建立問責(zé)制度，督促各環(huán)節(jié)對公司營運流程的嚴格執(zhí)行。另

　　一方面將加強與職能部門的聯(lián)系，及時了解及掌握職能部門管理動態(tài)，加強控制及管理。 營運部將在各門店分區(qū)分片劃分責(zé)任人，全面清查貨架、高架、理貨區(qū)等區(qū)域商品三期、

　　標(biāo)識。清查生鮮原、輔料的日期及標(biāo)識。同時，加強對專柜、租賃客戶經(jīng)營面積、經(jīng)營范圍、

　　商品質(zhì)量及價格的管理，加大對客戶的進貨渠道、商品標(biāo)識、證照辦理、索證索票等重點環(huán)

　　節(jié)的監(jiān)督控制，真正確保為顧客提供安全的商品。

3.每月定期收集與解決門店在經(jīng)營過程中上報的各類需求，督促并協(xié)調(diào)分公司各部門落

　　實相關(guān)需求的解決方案。

二、規(guī)范價格體系，提升毛利空間：

1.為進一步完善公司價格管理體系，提升整體經(jīng)營毛利水平，對重點、敏感商品的價格

　　進行實時監(jiān)控，結(jié)合門店實際運行反饋情況，組織各種形式的市調(diào)工作。針對市場動態(tài)提出

　　應(yīng)變措施，對不同的類別制定不同的價格策略，對敏感商品、民生類商品，進行價格控制，確保低價形象。擬定相應(yīng)的毛利率，細化各經(jīng)營類別的加價標(biāo)準(zhǔn)，

　　完善價格體系，提升分公司的經(jīng)營水平。 2.嚴格控制商品的變價權(quán)限，更好的完善商品的價格管理。對套碼、手工收銀、前后臺

　　價格不一致、售價低于進價的商品及時跟進并處理。指導(dǎo)門店規(guī)范使用商品標(biāo)識，做到一貨

　　一簽，確保所有標(biāo)價簽、pop張貼正確，書定規(guī)范，并對門店價格執(zhí)行情況進行檢查跟進。

3.每日對營業(yè)銷售情況進行分析比較，并對分公司所屬門店前一天銷售商品所產(chǎn)生的負

　　毛利進行分析，及時找出原因，進行改進或調(diào)整。

三、加強庫存管理，提高庫存周轉(zhuǎn)

1.加快商品周轉(zhuǎn)，合理掌控庫存結(jié)構(gòu)。重點對庫存結(jié)構(gòu)進行全面分析，及時調(diào)整。淘汰

　　滯消品種，及時辦理滯銷商品退貨。對重點類別、重點供應(yīng)商，庫存金額較大且?guī)齑嬷苻D(zhuǎn)慢

　　的問題商品進行監(jiān)控，提升公司商品周轉(zhuǎn)效率。

2.優(yōu)化商品組合，分公司將組織下屬各門店開展商品品類的商圈調(diào)查，重點收集商圈內(nèi)

　　客群對門店經(jīng)營品類的意見，提煉有操作性的建議，對急待補充完善的品類反饋至分公司采

　　購部，協(xié)同采購部、門店不斷優(yōu)化賣場品類管理，進一步鎖定商圈顧客。

3.加強店間調(diào)撥管理。根據(jù)門店庫存情況對經(jīng)銷商品進行調(diào)撥調(diào)劑，保持各門店庫存合

　　理調(diào)劑，定期查詢各種在途單據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)問題并跟進解決，不允許出現(xiàn)調(diào)撥在途超過一天

　　的現(xiàn)象。

四、提高服務(wù)意識。拓寬門店服務(wù)功能

1.加強員工主動服務(wù)意識，抓服務(wù)舉措，提升顧客忠誠度。優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量是連鎖超市

　　培育忠誠顧客的重要途徑，也是企業(yè)強有力的競爭方式。營運部將指導(dǎo)門店定期依照《員工

　　行為規(guī)范》、《顧客服務(wù)手冊》內(nèi)容，規(guī)范員工行為、重申崗職流程、強化服務(wù)質(zhì)量考核，提

　　高全員服務(wù)意識和責(zé)任意識。同時，不斷圍繞顧客需求，實實在在提供各種便利，力爭從店 面形象、員工服務(wù)等方面有效增進顧客的滿意度。

2.推進會員管理，提升顧客忠誠度：營運部將開展送會員卡的服務(wù)，主要針對在分公司

　　購買過一卡通和量販卡的單位進行送會員卡上門的活動。下一步將強化會員卡的功能性，開

　　展會員獨享價、會員換購、會員抽獎等多樣的會員活動，提升會員卡的潛在價值，強化對會員顧客的鎖定功能。

3.便民服務(wù)是提升門店聚客能力的重要手段，為進一步拓寬便民服務(wù)項目經(jīng)營范圍，營

　　運部與電力公司、自來水公司及公交公司已開始洽談代收電費、水費、公交ic卡充值等便民

　　服務(wù)功能的合作。營運部下一步將對比競爭對手，開發(fā)具有一定特色、獨有的便民功能，與

　　競爭對手形成差異化經(jīng)營，提升公司聚客能力。 以上四個方面的工作重點將貫穿分公司營運部2012年全年工作的開展，我們將緊緊圍繞

　　公司年度工作目標(biāo)，以管理為工作重心，提升單店效益，走質(zhì)量效益型之路。讓我們齊心協(xié)

　　力、銳意進取、團結(jié)奮進，為量販公司經(jīng)營能力提升而共同努力。篇3：十月份工作計劃 十月份工作計劃

一、學(xué)生現(xiàn)狀分析

　　本學(xué)期我所任教的班為15級的四個，學(xué)生基礎(chǔ)參差不齊，其中大部分學(xué)生基礎(chǔ)較差，好

　　在大部分學(xué)生上課認真聽講，作業(yè)獨立完成，學(xué)習(xí)方法越來越有效，有著很大的進步。但學(xué)

　　生中也存在著這樣一種思想，即“我來這兒只是為了拿個畢業(yè)證”。這些學(xué)生沒有明確的學(xué)習(xí)

　　目標(biāo)，對英語不感興趣，覺得英語枯燥乏味，上課效率低，作業(yè)馬虎，甚至不交作業(yè)，課外

　　時間全部放在休閑娛樂上，課堂上打瞌睡的現(xiàn)象時有發(fā)生。還有一些學(xué)生則是由于缺乏堅持

　　不懈的頑強毅力，害怕背誦、記憶，只滿足于課堂上聽聽課，課后沒有復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)等學(xué)習(xí)環(huán)

　　節(jié)，導(dǎo)致英語成績提高緩慢。這給教學(xué)帶來很大的困難，面臨著艱巨的任務(wù)。因此，需要我 全力以赴，一心撲在教學(xué)上。

二、教學(xué)方法

（1）幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，指導(dǎo)他們掌握有效的學(xué)習(xí)方法。堅持每天朗讀，學(xué)

　　會背誦的有效方法。利用每天的零碎時間反復(fù)多記憶單詞，學(xué)會記憶單詞的多種方法。學(xué)會

　　整潔、獨立完成作業(yè)。 堅持預(yù)習(xí)，學(xué)會看書，積極思考，大膽質(zhì)疑。學(xué)會記筆記和整理筆記。

（2）結(jié)合學(xué)生實際情況，合理利用教材組織課堂教學(xué)。根據(jù)中職英語教學(xué)大綱規(guī)定，結(jié)

　　合學(xué)生實際情況，合理增刪教授知識。本月的教材內(nèi)容主要包含兩個方面：起飛、，教學(xué)開展

　　將緊扣這兩個方面，同時突出“民航”專業(yè)特色，重點培養(yǎng)并鞏固學(xué)生的英語專業(yè)基礎(chǔ)知識，

　　為學(xué)生的民航乘務(wù)英語打好基礎(chǔ)。

（3）采取靈活的教學(xué)模式，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。 針對民族職業(yè)學(xué)校學(xué)生好奇心強、

　　精力充沛、動手能力強的特點，創(chuàng)設(shè)符合他們心理認知水平的模擬生活實際的教學(xué)情境，采

　　用靈活多樣的教學(xué)手段和方法，開展豐富多彩的教學(xué)活動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和動力。讓

【篇3：超市促銷方案策劃】

　　超

　　市

　　促

　　專 業(yè)班 級

　　姓 名銷策劃書

　　目 錄

一、前言 ..

　　3二、促銷背景 .3 1.市場狀況分析 ......3

2.競爭品牌促銷狀況分析 .

　　3三、促銷目標(biāo) .4 1.溝通目標(biāo) 4 2.銷售目標(biāo) 4 四、促銷規(guī)劃 .4 1.活動主題 .........4 2.活動形式 .........5

　　活動一：我勞動，我光榮 .........5

　　活動二：歡樂齊上陣，歐尚樂三天 .6

　　活動三：繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮 ......8

五、促銷宣傳 .9

六、促銷預(yù)算 10 1.預(yù)算計劃 .........10 2.資金費用來源 .....1

　　1七、效果評估 1

　　1八、策劃進度表 ........1

　　1九、附錄 .11 3

一、前言

　　五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。歐尚超市建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭?！按黉N不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”，只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

二、促銷背景 1.市場狀況分析

　　商圈內(nèi)家庭和人口的消費水平是由其收入水平?jīng)Q定的，因此，商圈人口收入水平對地理條件有決定性的影響。隨著大關(guān)小區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，人民收入不斷提高，人們的消費水平和購買力也隨之增高，其次，隨著消費者收入的變化，支出模式與消費結(jié)構(gòu)也會發(fā)生相應(yīng)變化，對食物的需求明顯減小，從而增加了對其他方面的需求加大，消費者支出模式與消費結(jié)構(gòu)，不僅與消費者收入有關(guān)，而且受以下因素影響：

⑴ 家庭生命周期所處的階段；

⑵ 家庭所在地址與消費品生產(chǎn)、供應(yīng)狀況；

⑶ 城市化水平； ⑷ 商品化水平；

⑸ 勞務(wù)社會化水平；

2.競爭品牌促銷狀況分析

　　歐尚超市、聯(lián)華運河廣場店，賣場、餐飲、辦公、酒店、休閑、娛樂等匯聚一起，城市規(guī)劃用心顯而易見，一個醞釀多年的商圈正在茁壯成長，同時隱藏著強大的競爭，其中與聯(lián)華運河廣場店的競爭尤為突出，聯(lián)華運河廣場店位于運河廣場商圈內(nèi)。

（1）、聯(lián)華運河店的優(yōu)勢：

①．連鎖經(jīng)營，成本較低。

②．規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度。

③．品牌代理，無質(zhì)量問題。

④．其他商場經(jīng)營有缺陷。

⑤．售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。

（2）、聯(lián)華運河店的劣勢：

①．主要競爭對手占領(lǐng)市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。 ②．消費者習(xí)慣于到運河廣場及其他綜合性商場購物。

　　所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。

三、促銷目標(biāo) 1.溝通目標(biāo)

　　1） 聚攏人氣，提高銷量，增加收益。

　　2） 提升超市的知名度，吸引更多消費者，增強超市在消費者心中的品牌影響力。樹立品牌形象，拉近超市與消費者之間的距離。 2.銷售目標(biāo)

　　1）我勞動，我光榮：以勞動為主題，契合五一的節(jié)日含義，對店內(nèi)優(yōu)秀員工進行頒獎表彰，再進行精彩的舞獅、才藝表演，加之精彩互動的“勞動”游戲，很好的吸引了人氣。

　　2）歡樂齊上陣，歐尚樂三天：契合勞動節(jié)主題，并且采用紅絲巾的方式符合女性消費者的特點。通過這一游戲環(huán)節(jié)的設(shè)置，活躍氣氛，增添人氣。增強消費者與超市間的情感共鳴。

　　3）繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮：對超市內(nèi)部分的商品以各種優(yōu)惠形式來抓住消費者的眼球，“盯緊消費者的錢包”，為活動時間增添更多人氣。

四、促銷規(guī)劃 1.活動主題 總主題：歐尚嘉年華，五一樂翻天

　　分主題

? 我勞動，我光榮

? 歡樂齊上陣，歐尚樂三天——溫馨千千結(jié)

——百發(fā)百中

——愛“拼”才會贏

? 繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮 2.活動形式

　　活動一：我勞動，我光榮

　　活動時間： 9：30—11：30

　　活動地點：超市門前小廣場

　　具體內(nèi)容：

1.勞動標(biāo)兵頒獎：在五一當(dāng)天舉辦場外“我勞動，我光榮”的舞臺活動，對歐尚超市內(nèi)

　　部工作人員進行勞動標(biāo)兵評選頒獎，表彰優(yōu)秀員工，且本活動迎合了五一勞動節(jié)的主題。

2.舞臺表演：在我們舞臺頒獎之前，我們邀請了專業(yè)的表演者進行精彩的舞獅表演，吸引人氣。在游戲之后將繼續(xù)精彩的才藝表演，聚攏人氣。

3.互動游戲：在舞臺活動現(xiàn)場，將舉行一些與勞動相關(guān)的小游戲與現(xiàn)場的篇2：最新超市促銷活動方案大全

　　超市促銷活動方案大全

　　促銷活動千奇百怪，促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創(chuàng)意的促銷活動仍必須具有一定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創(chuàng)意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當(dāng)重要的課題。 a．促銷活動的理念 a．目標(biāo)性

　　任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。

　　a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費者品牌形象。 b).促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。

　　c).公關(guān)目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業(yè)績。 d).大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費者及同業(yè)間的認知度。 e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。 任何活動之目標(biāo)、對象，更應(yīng)明確化；目標(biāo)對象達一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動。 b．時效性

　　a).任何活動，都應(yīng)依其銷售對象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀念日舉辦。 b).按照要求對象、活動內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。 c．創(chuàng)新性

　　a).任何活動的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮，具獨創(chuàng)性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。

　　b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。 d．形象性

　　a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。 b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。

　　c).贈品、摸彩或抽獎既已答應(yīng)贈予即應(yīng)確保已贈出去。 d).與社會公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。

　　e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應(yīng)聘請。 e．績效性

　　任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績效。 a).成本預(yù)算控制

　　活動的成本預(yù)算以其所增加毛利成本為原則。公關(guān)活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。 b).經(jīng)濟規(guī)模

　　新連鎖系統(tǒng)低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達經(jīng)濟規(guī)模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。b．活動的范圍 a．全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。

　　b．地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動。 c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全

　　區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導(dǎo)員向上及報備。 c．促銷的分類與方法

　　如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?；在連鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(internal promotion)以及消費者促銷(consumer promotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊，都有以促進銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計，并且落實在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。

　　消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內(nèi)購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。 d．促銷廣告的相互作用

　　營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動( sp)卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產(chǎn)品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。

　　雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。

　　幾種促銷方式的相反作用及補充作用 a．特價

　　特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設(shè)法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。 b．折價券

　　會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。 c．退款券及禮券

　　是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。 d．贈品

　　價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當(dāng)作差別化的工具。 e．抽獎 可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。 f．猜謎

　　刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。 g．比賽

　　比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強商品廣告訴求（如命名比

　　賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解）。 h．繼續(xù)購買獎勵

　　忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標(biāo)時（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票）。 i．加值包

　　對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。

　　j．試用品及樣品

　　很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。 k．招待券

　　因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。 e．促銷企劃上的注意點

　　企劃促銷活動時，必須考慮下列幾個要點：

　　a．最好集中在一個主要的目標(biāo)（例如針對未購者的方式動，目標(biāo)不要太分散或模糊。 b．以主要目標(biāo)來考慮最有效的促銷方式。

　　c．評價各種促銷方式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關(guān)系。 d．對象要明確。 e．以數(shù)字來估計目標(biāo)及成本效果。

　　f．綜合上述，制訂與目標(biāo)市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。 g．當(dāng)為了短期作戰(zhàn)，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時，必須盡量利用創(chuàng)意去補救。（例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。 f．促銷方式與目標(biāo)的配合

　　促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標(biāo)相配合，達不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。 g．促銷活動工具 a．分色折扣

　　分色折扣，就是針對不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。 因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費者沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。

　　b．七折八扣

　　是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。 c．逐日折扣

　　是依日期別來設(shè)定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經(jīng)營者會用于逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。 d．降價

　　除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點計數(shù)量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量。

房地產(chǎn)十月活動方案共3

　　慶祝國慶節(jié)，為豐富校園文化生活，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，增強學(xué)生的愛國熱情和集體榮譽感。學(xué)校政教處、團總支計劃在本月底開展“祖國頌”活動，請各班認真組織，積極參與，大膽創(chuàng)新，力求成效。

　　活動主題：“祖國頌”歌詠賽

　　活動時間：2006年9月29日

　　活動組委會：主任：鄧光敬；副主任：易仁智、孫長明、屈建新、王家軍；

　　文藝指導(dǎo)：杜鳳仙、鄧永鵬、杜萬權(quán)、郭秀萍、各班主任

　　活動評委組：易仁智、杜鳳仙、方金華、黃 梅、劉 兵、陸裕民、王 芳、望玉紅、

　　活動要求：

1、主題鮮明，內(nèi)容積極向上，體現(xiàn)頌祖國的主題

2、歌曲要求按 自然的聲音，按照節(jié)奏和曲調(diào)有表情的演唱。

3、服裝有特色。

4、臺風(fēng)正、秩序好

5、各班班主任和文藝委員組織全班同學(xué)抓緊時間，精心排練，屆時參加學(xué)校競賽。優(yōu)勝者將給與一定的獎勵。

6、十分制，去掉最高分和最底分后為有效分。

　　政教處將對以上活動開展情況記入班級考核，作為本月文明班級評定的依據(jù)之一。

　　政教處、團總支

　　2006年9月12日

　　房地產(chǎn)十一活動方案

　　房地產(chǎn)10月活動方案

　　7月房地產(chǎn)活動方案

　　7月份房地產(chǎn)活動方案

　　房地產(chǎn)活動方案

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