下面是范文網小編收集的蒙?；顒臃桨腹?篇(蒙牛羊奶粉活動策劃方案)，以供參考。

蒙牛活動方案共1

　　蒙牛企業(yè)文化的核心內容

1、經營理念

　　百年蒙牛 強乳興農

2、企業(yè)精神

　　學習溝通 自我超越①學習溝通：每一位蒙牛人都要致力于在團隊中減少相互之間的誤解和被誤解。

②自我超越：勇于跟自己較勁兒，把每一件小事情都要做完整、做到位。

3、企業(yè)宗旨

　　對消費者：提供綠色乳品，傳播健康理念

　　對客戶：合作雙贏 共同成長

　　對股東：高度負責 長效回報

　　對員工：學習培訓 成就自我

　　對社會：注重環(huán)保 回饋大眾

.管理理念—— 科學化、市場化、系統(tǒng)化

.人才理念—— 國際化、專業(yè)化、品牌化

.質量理念—— 產品人性化、標準全球化

4、蒙牛的使命

　　百年蒙牛，強乳興農；

　　提供綠色乳品，傳播健康理念；

　　為提升消費者的健康品質服務；

　　為員工搭建人生價值的實現平臺。

5、蒙牛的核心競爭力

　　以成功經營人心為終極目標，以雙贏利益機制和學習創(chuàng)新的方法，整合全球有效資源，實現戰(zhàn)略目標的能力。

6、蒙牛企業(yè)文化的具體表現

　　1）誠信：百德誠為先，百事信為本，誠信是蒙牛文化的核心。

　　2）感恩：滴水之恩，涌泉相報，感恩報恩是蒙牛做人的原則。

　　3）尊重：建立相互尊重的蒙牛拇指文化，讓人人都感到偉大和崇高，在工作中感受生命的意義。

　　4）合作：二人為仁，三人為眾，人字的結構就是相互支撐，在合作中共贏是蒙牛人做事的原則。

　　5）分享：一個人最大的智慧就是與別人分享的智慧，只有分享的思想才有力量，沒有分享，就沒有團隊的成長。

　　6）創(chuàng)新：創(chuàng)新是舊的資源新的整合，創(chuàng)新是蒙牛事業(yè)發(fā)展的靈魂，與時俱進是創(chuàng)新的最佳體現。

7、蒙牛的獨特節(jié)日

　　學習節(jié)：7月19日 將學習成果與半年工作成果總結相結合的一次團隊分享共贏的節(jié)日。

　　感恩節(jié)：11月份的最后一個周五 11月份的最后一個周五是國際通行的感恩節(jié)。蒙牛將這一天做為一個特別重要的節(jié)日，對我們的合作者、支持者、消費者進行真誠答謝和感恩活動。

8、蒙牛企業(yè)文化綜合表述

　　以誠信構筑蒙牛文化的核心；以強乳興農為蒙牛的使命；用學習溝通和自我超越的企業(yè)精神打造百年蒙牛品牌，用5~10年的時間成為中國和世界乳業(yè)的領先品牌。

蒙?；顒臃桨腹?

　　提示：字數嚴重超標，止不住啦。很多是copy的，但觀點都是我自己的，你自己再濃縮一下吧，不知和你胃口不？

　　蒙?！活^牛跑出了火箭的速度

　　蒙牛，從行業(yè)1116位到行業(yè)第一，在“一無工廠，二無奶源，三無市場”的困境下開拓進取，使蒙牛“一有全球樣板工廠，二有國際示范牧場，三有液態(tài)奶銷量全國第一”。榮獲中國成長企業(yè)“百強之冠”，位列“中國乳品行業(yè)競爭力第一名”，擁有中國規(guī)模最大的“國際示范牧場”，并首次引入擠奶機器人，是中國乳界收奶量最大的農業(yè)產業(yè)化“第一龍頭”；蒙牛枕單品銷量居全球第一，液態(tài)奶銷量居全國第一，“消費者綜合滿意度”列同類產品第一名，同時也是2003年香港超市惟一獲獎的大陸品牌；蒙牛還是中國首家在海外上市的乳制品企業(yè)，并一舉摘得“2004年最佳IPO”桂冠。

　　這可以說不是奇跡，但是“一頭牛跑出了火箭的速度 ”。

　　我認為蒙牛的成功因素主要有以下四個方面： 一 企業(yè)家的素質

　　領導的素質決定企業(yè)的發(fā)展，牛根生――蒙牛成功的核心靈魂，沒有牛根生就一定沒有如此成功的蒙牛。

1、蒙牛創(chuàng)始人牛根生，有豐富的從業(yè)經驗，曾經是競爭對手伊利的產品經理，為他的創(chuàng)業(yè)奠定了良好的基礎。曾榮膺“ 2002年中國十大創(chuàng)業(yè)風云人物（之一）”；“2002年中國經濟最有價值封面人物”；“中國民營工業(yè)行業(yè)領袖”；在“2003年中國企業(yè)領袖年會”上，和張瑞敏、柳傳志等商業(yè)泰斗同時成為25位企業(yè)“新領袖”；2003CCTV“中國經濟年度人物”。

2、牛根生道德素質高尚，品德正直、仁厚、堅韌，深得人心。在他離開伊利創(chuàng)業(yè)后，他的老部下有一百多人來到蒙牛。有良好的價值觀，他提倡財散人聚，財聚人散，曾經一次牛根生把公司發(fā)給他的住房補貼拿來給員工買交通車，讓人深受感動。他奉行小勝靠智，大勝靠德。 二 企業(yè)管理

1、生產管理：蒙牛認為：擁有市場比擁有工廠重要得多,而惟一能擁有市場的途徑是擁有具備市場優(yōu)勢的品牌。所以在創(chuàng)業(yè)初期運用資本實行“先有市場后有工廠”的虛擬經營，借雞下蛋，完成原始資本積累，占領了市場，在逐漸建立工廠。再生產上，嚴格把好質量關，不讓壞奶流入市場。堅持沒有質量，一切都是負數的原則。蒙牛實行速度制勝策略，用高速發(fā)展來壯大自己。

　　2：人才管理：人才是企業(yè)發(fā)展的原動力。蒙牛奉行三合人才觀，即合適的地點，合適人選，合適崗位。一是應聘人員的價值觀是否與企業(yè)文化的核心價值觀一致。二是應聘人員是否能在企業(yè)的文化氛圍中生存和成長。任人唯賢，奉行一個標準“有德有才破格重用，有德無才培養(yǎng)使用，有才無德限制使用，無德無才堅決不用”，十分重視員工的道德，并建立蒙牛商學院，培育新老員工，提高員工素質。非常重視員工的自我價值與自我超越，有良好的人才機制，建立學習型組織。

　　3：技術管理 建立國內首家國際水準樣板工廠，國際示范牧場等，實行標準化生產。 三 企業(yè)文化

　　企業(yè)文化反映了一種致力于物質生產的精神氣質，一種企業(yè)經營哲學和自我超越的生活態(tài)度。文化力就是企業(yè)核心競爭力的源泉。要進一步推動蒙牛的持續(xù)發(fā)展，真正成為世界第一流的乳品企業(yè)，就要借助于企業(yè)文化力。蒙牛的98%法則之一是品牌的98%是文化，蒙牛努力打造其企業(yè)文化，為蒙牛發(fā)展助力。蒙牛以“百年蒙牛、強乳興農”為經營理念，蒙牛的使命：百年蒙牛，強乳興農；提供綠色乳品，傳播健康理念；為提升消費者的健康品質服務；為員工搭建人生價值的實現平臺。蒙牛企業(yè)文化綜合表述：以誠信構筑蒙牛文化的核心；以強乳興農為蒙牛的使命；用學習溝通和自我超越的企業(yè)精神打造百年蒙牛品牌，用5~10年的時間成為中國和世界乳業(yè)的領先品牌。在崇高的經營理念和使命下，堅持小勝憑智，大勝靠德，堅持日事日畢、日清日高的工作原則。 四 企業(yè)營銷策劃——四兩撥千斤，令人驚嘆！

　　蒙牛絕對是營銷的頂尖高手，在中國的消費品業(yè)界可能無出其右！ “運籌帷幄，決策千里，98％的成功在于家中的營銷決策！”“公關第一”“事件營銷第一”，蒙牛和牛根生本人都做到了 ，最近數年，關于蒙牛的媒體報道多達數萬篇，單單9月5日一天，網絡上關于蒙牛的新聞就多達30多條！在“爭創(chuàng)內蒙古第二品牌”的宣傳中，支持神五上天，贊助超級女聲，等等一些列活動的營銷造勢，大大提高了了品牌知名度。

蒙?；顒臃桨腹?

　　企業(yè)文化是企業(yè)在長期生產經營活動中所自覺形成的，并為廣大員工恪守的經營宗旨，價值觀念和道德行為準則的綜合反映。企業(yè)成功的關鍵是文化，文化是永遠不能替代的競爭因素。

　　蒙牛在短短7年多時間里，創(chuàng)造了驚人的“蒙牛速度”、“蒙牛奇跡”，她們成功的因素是多方面的，但是加強企業(yè)文化建設，靠人才和文化取勝，是他們成功的關鍵所在。

　　在蒙牛到處可以看到這樣的大幅標語：“品牌的98％是文化，經營的98％是人性，資源的98％是資金，矛盾的98％是誤會”。蒙牛還專門開辟了企業(yè)文化園地，里面掛滿了企業(yè)文化建設的獎牌。有“全國企業(yè)文化建設示范基地”、“中國企業(yè)文化建設十大先進單位”、“中國企業(yè)誠信經營示范單位”等等。流連在這個園地里，你會感到企業(yè)文化建設的春風撲面而來。

1、蒙牛的企業(yè)家文化

　　對民營企業(yè)和私營企業(yè)而言，企業(yè)家就是企業(yè)的領袖人物，他們既是企業(yè)生存發(fā)展的核心人物，也是企業(yè)文化建設的核心人物。?

　　蒙牛的領袖人物是牛根生，他的觀念品德、思想意識、領導才能和管理能力，直接影響到蒙牛的發(fā)展。可以說蒙牛的企業(yè)文化就是牛根生的人格化。

　　牛根生的經營理念是，“小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人”?！柏斁廴松?，財散人聚”。他的創(chuàng)業(yè)精神是“這世界不是有權人的世界，也不是有錢人的世界，而是有心人的世界”?！跋脒^成功，想過失敗，但從來沒有想過放棄”?！爸粸槌晒φ曳椒?，不為失敗找理由”。他的處世原則和用人標準是：“君子記恩不記仇，小人記仇不記恩。君子和而不同，小人同而不合”?！坝檬聵I(yè)留人，用感情留人，用適當的待遇留人”。“有德有才，破格重用；有德無才，培養(yǎng)使用；有才無德，限制錄用；無德無才，堅決不用”。蒙牛有了這樣杰出的企業(yè)家，優(yōu)秀的企業(yè)家文化，才使企業(yè)文化有了靈魂，企業(yè)有了靈魂。

2、蒙牛的物質文化

　　一個好的企業(yè)，她一定非常重視自身的形象，總是從建設物質文化起步，開始企業(yè)的發(fā)展。

　　蒙牛從一開始就十分重視自己產品的質量和售后服務，就十分重視工作環(huán)境和生活環(huán)境的優(yōu)化。他們甚至把文化廣場、文化一條街建到了內蒙古的首府呼和浩特。去蒙牛參觀后考察組的主席們都感嘆地說：這才是真正一流的現代化企業(yè)。

　　蒙牛對自己的產品也是精益求精的，售后服務也是日臻完善的。他們的牛奶從擠奶器套到奶牛身上到最后進入人的口中，全部流程都是真空加工，保證衛(wèi)生安全，質量上乘。他們還向全世界承諾，只要發(fā)現包裝不合格的產品，可以隨意到任何蒙牛產品專賣店調換。蒙牛人堅信“技術創(chuàng)新一小步，市場領先一大步”，為了不斷開發(fā)新產品，他們建成了我國第一個乳業(yè)生物技術平臺，建設世界一流的乳品研發(fā)中心，在那里搞科研的全部是從世界各地招聘來的博士、碩士，光博士就有80多人，研究開發(fā)新產品。申請國內外商標330個，申請國家專利350件。平均9天申請1個專利，6天1個新產品問世。四大奶類系列已有200多個品種。他們的目標是讓外國人的餐桌上少不了蒙牛的產品。

3、蒙牛的行為文化

　　企業(yè)行為文化是企業(yè)員工在生產經營、學習娛樂中產生的文化活動，它是企業(yè)經營作風、人際關系、精神面貌的動態(tài)體現，也是企業(yè)精神、企業(yè)價值觀的折射。

　　在蒙牛到處可以看到這樣的標語牌：“股東投資求回報，銀行注入圖利息，員工參與為收入，合作伙伴需賺錢，顧客購買要實惠，父老鄉(xiāng)親盼稅收”，“講奉獻，但不追求清貧；講學習，但不注重形式；講黨性，但不排除個性；講原則，但不放棄責任；講公司利益，但不忘記國家和員工的利益”。這就是蒙牛的企業(yè)價值觀。他們奉行的是顧客至上，他們實行的是人性化管理，他們追求的是企業(yè)整體利益和員工利益的最大化。

　　蒙牛的人性化管理是非常典型的。他們擔保貸款給牧民養(yǎng)奶牛，到奶牛投產后，再逐步從牛奶款中扣還貸款。7年多來累計發(fā)放奶款180億元。在農牧民中流傳著一句話，蒙牛建到哪里，農牧民就富到哪里。甚至對牛也實行人性化管理，擠奶的時候，播放優(yōu)美的音樂，讓它們在寬松的環(huán)境中擠奶，如果哪頭牛今天不想擠奶，他們可以不給它擠。

4、蒙牛的制度文化

　　制度文化是企業(yè)為了實現自身的目標，而對員工的行為給予一定限制的文化。

　　沒有規(guī)矩不成方圓。蒙牛對制度文化建設是十分重視的。他們用制度規(guī)范人性，全面建設“蒙牛法典”。他們推行的OEC管理，就很有特色。在蒙牛，每個工廠車間，每個部門都掛著“OEC管理考核欄”，它由目標系統(tǒng)，日清控制系統(tǒng)和有效激勵機制組成。日清欄上天天有員工的表現情況，并對員工的行動提出表揚或批評，而且作為獎罰的依據。當月考核不合格，必須變換崗位。二次考核不合格，公司就給予除名。這樣在蒙牛的員工中就形成了有智慧的出智慧，沒智慧的出力氣，不出智慧和力氣的卷鋪蓋的氛圍。

5、蒙牛的精神文化

　　企業(yè)精神文化是企業(yè)在生產經營過程中受一定的社會文化背景、意識形態(tài)影響而形成的一種文化觀念和精神成果。它是企業(yè)文化的靈魂和核心。蒙牛的精神文化是千姿百態(tài)，豐富多彩的。首先蒙牛用精練的文字把企業(yè)精神提煉出來，就是：“精誠團結，勇于拼搏，學習創(chuàng)新，追求卓越，與時俱進，報效祖國”。充分體現了他們開拓進取、無私奉獻的精神境界。其次是蒙牛的標識，這是蒙牛企業(yè)的形象。蒙牛標識的主色調是綠色和白色，象征著草原和牛奶。圖案非常簡潔明快，就是一片綠色中兩條白色的弧線，下面的弧線長，象征一望無際的草原，上面的弧線短象征著彎彎的牛角。還有蒙牛的口號，這是蒙牛企業(yè)精神的體現。蒙牛的口號就十一個字：“蒙牛、草原牛、中國牛、世界牛”。口號雖短，但牛氣沖天，氣貫長虹，充分反映了蒙牛人領先中國，領先世界的決心和信心?？上攵膳Ｈ舜髦约旱臉俗R，喊著自己的口號，他們的歸屬感、榮譽感、自豪感、責任感是何等的強烈!

　　參觀蒙牛之后我們可以知道哪里東西：

　　啟示一：企業(yè)必須建立德才兼?zhèn)涓咚刭|的企業(yè)家隊伍。企業(yè)家的素質決定了企業(yè)文化的品位和檔次。優(yōu)秀的企業(yè)家和優(yōu)秀的企業(yè)文化，具有內在的統(tǒng)一性。只有優(yōu)秀的企業(yè)家，才能以自己的新思想、新觀念、新思維、新價值取向來倡導和培植優(yōu)秀的企業(yè)文化。國有企業(yè)選好領頭人尤為重要。只有胸懷全局，德才兼?zhèn)洌哂鞋F代意識，現代觀念，現代企業(yè)管理才能的領導，才能重視企業(yè)文化建設，搞好企業(yè)文化建設。選好國有企業(yè)的領頭人，首先要發(fā)揚民主，充分尊重職工群眾的意愿。其次要加強培養(yǎng)，不斷給他們充電的機會，不斷更新知識、更新觀念，提高企業(yè)管理的能力。

　　啟示二：企業(yè)必須設計體現自身特色，又有時代特色的標識、口號和企業(yè)精神。民營企業(yè)、私營企業(yè)的標識、口號，一般是企業(yè)家自己設計和提出的，他體現了企業(yè)家的意志和情緒。但是國有企業(yè)的標識、口號，一定要體現全體員工的意志，反映員工的團隊精神。因此，設計企業(yè)的標識和口號，必須走群眾路線。海南農墾的主業(yè)是橡膠，是三葉樹。但是創(chuàng)建56年來，至今還沒有一個醒目的企業(yè)標識和響亮的企業(yè)核心口號。建議我們以專業(yè)人員和職工群眾相結合的辦法，開展一個征集企業(yè)標識、企業(yè)口號的活動，發(fā)動廣大職工和社會公眾廣泛參與。這樣做不但能集思廣益，充分集中群眾的想象力和創(chuàng)造力，而且能夠使企業(yè)標識、企業(yè)口號得到職工群眾的認可，深入人心，變?yōu)閱T工的自覺行動。

　　啟示三：企業(yè)必須樹立共同的核心價值觀。企業(yè)價值觀決定了企業(yè)及其員工的行為取向和判斷標準，企業(yè)核心價值觀作為企業(yè)人的共同信念，為企業(yè)的生存和發(fā)展提供了努力的方向和行動指南。要站在全局的高度，時代的高度，用精煉的語言，簡潔的文字，把核心價值觀提煉出來，并對廣大職工進行宣傳教育，使之深入人心，自覺執(zhí)行。同時還必須建立必要的制度保障，獎優(yōu)罰劣，讓每個人都能以整體利益，職工利益最大化為出發(fā)點，堅決反對本位主義、小團體主義。

　　啟示四：企業(yè)必須優(yōu)化物質文化，樹立企業(yè)的良好形象，增強企業(yè)的凝聚力和向心力。企業(yè)文化建設，從層次上來分析，物質文化是最表層的，精神文化是最深層次的。必須把加強企業(yè)精神文化建設作為第一要務。但是也不可忽視物質文化建設。特別是我們公司，物質條件比較差，駐地偏僻，環(huán)境惡劣，工作艱苦，生活比較枯燥。在這種條件下，更要努力改善職工的工作環(huán)境和生活環(huán)境，建設以群眾文化廣場為標志的職工文體活動場所，培養(yǎng)文體活動骨干，經常組織開展職工喜聞樂見的文體活動，活躍職工的精神文化生活，讓職工在歡聲笑語中感受人生，陶冶情操，共建和諧。

　　用文化凝聚人心，用制度駕馭人性，用品牌成就人生。

　　蒙牛集團奉行“產品等于人品，質量就是生命”的質量理念，追求“出產產品合格率百分之百”的質量目標，不斷把“產品質量的好壞，就是人格品性的好壞”的企業(yè)文化灌輸給員工，讓企業(yè)文化轉化為企業(yè)對產品質量管理的準則和員工的具體行為規(guī)范。企業(yè)通過ISO900

1、ISO1400

1、OHSASI800

1、GMP、HACCP五大質量體系認證，“蒙?！鄙虡?002年被認定為“中國馳名商標”，液態(tài)奶榮獲“中國名牌產品”稱號，并列為國家免檢產品，產品覆蓋32個省市、自治區(qū)和港澳地區(qū)。蒙牛產品是唯一的“中國航天員專用乳制品”，是榮獲“2003年香港超市表現最優(yōu)秀新產品獎”，成為香港超市唯一獲獎的大陸產品。

　　啟示三：“培訓是最大的福利”，“蒙?！敝驹谂嘤柡驮炀鸵慌鷥?yōu)秀的技術和管理人才。

　　隨著蒙牛集團企業(yè)規(guī)模的不斷擴張，人才的開發(fā)和利用就顯得不夠。蒙牛集團提出：“尊重人的品德，重視人的智慧，承認人的價值、珍惜人的感情，維護人的尊嚴，提高人的素質”的口號，利用蒙牛商學院，聘請專家、教授和高級技術人員，對多有員工進行輪流培訓學習，為蒙牛集團培訓優(yōu)秀的技術和管理人才。目前，一批批各類技術管理人才脫穎而出正在為蒙牛集團建功立業(yè)。

　　不住重對員工進行技術培訓，不住重開發(fā)員工智力，不住重為企業(yè)儲備技術人才，這是民營企業(yè)的通病。有些企業(yè)對員工進行培訓，只是停留在崗位前的培訓，而上崗后就作為主要操作工人來使用。一些勞動密集型的企業(yè)，是隨到隨上崗，談不上先培訓后上崗。加強企業(yè)管理關鍵是在管人方面，而管人關鍵在于用人、育人，最終又在做人。蒙牛集團對員工“學習培訓、成就自我”的經驗為民營企業(yè)的發(fā)展壯大做了很好示范作用。

　　啟示四：“小勝憑智，大勝靠德”，以“德”來衡量做人的標準。蒙牛集團在用人原則上強調：“有德有才破格重用，有德無才培養(yǎng)使用，無德無有才限制使用，無德無才堅決不用。”蒙牛集團企業(yè)文化突出“以人為本”，以“德”來衡量，使員工在實際工作中感受到企業(yè)的考核和激勵機制與自己息息相關，能看得見，做得到，為員工實現自我人生價值提供發(fā)展的平臺，從而使人奮發(fā)向上，努力工作。這種“以德為重”的用人理念和機制是蒙牛成功之根本。

　　近親繁殖、任人唯親和家族式的管理方法是民營企業(yè)的弊病。企業(yè)靠家長個人決策，老子是董事長，兒子是總經理，七大姑八大姑掌管企業(yè)地各個部門大權，靠親緣維系著企業(yè)的發(fā)展和調動員工積極性。隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴大，存在的各種弊端越來越暴露。只有強調“德”才能用好人，處理好德才兼?zhèn)涞臉藴省?/p>

　　1999年蒙牛創(chuàng)立的時候，面臨的是“三無狀態(tài)：一無奶源，二無工廠，三無市場”，公司大膽采用“先建市場，后建工廠”的發(fā)展戰(zhàn)略。通過虛擬聯合，蒙牛投入品牌、管理、技術和配方，與區(qū)內八家乳品企業(yè)合作，當年實現銷售額億元。

　　當時，比照“啞鈴型企業(yè)”的說法，蒙牛把這種“兩頭在內“中間在外”（研發(fā)與銷售在內，生產加工在外）的企業(yè)組織形式，稱作“杠鈴型”1999年底，蒙牛建立了自己的工廠，自此由“虛”轉“實”。

　　對于為什么要“先建市場，后建工廠”，身為公司總經理的牛根生經歷了這樣一個思考過程：成立之初的蒙牛公司既沒現代化廠房，又沒高科技設備，怎樣才能打出自己的品牌？如何在資金有限的情況下，以小搏大？蒙牛為此考察了許多企業(yè)，發(fā)現過去在人們觀念中，企業(yè)就等于是生產車間。所以，許多企業(yè)都要花巨資去蓋廠房、買設備。而等企業(yè)不惜血本地建起了廠房，引進了設備，卻再也沒有資金去搞生產經營了。這樣的企業(yè)往往曇花一現。牛根生決定出奇制勝，采取“先建市場，后建工廠”的逆向經營模式，用別人的錢干自己的事。他的計劃是分段運作，把全國許多的工廠變成自己的加工車間。最終，蒙牛不但實現了贏利，而且成功塑造了自己的品牌。

二、蒙牛成功的啟示

　　蒙牛的成功被許多人視為經濟界的一個奇跡。一時間，蒙牛成功“先市場后工廠”的逆向經營模式倍受推崇。事實上，這一模式的確有其獨特之處。它比較適合自身具備較好的技術基礎和人力資源，但苦于資本有限的中小企業(yè)，可以讓他們通過對市場的需求和消費者心理的洞察把握來實現企業(yè)的資本積累，最終由虛轉實，走上健康良性的發(fā)展道路。

　　蒙牛的成功帶給我們的啟示是深刻的。為什么同為中小企業(yè)，單單蒙牛運用“先市場后工廠”獲得了成功，而其它企業(yè)卻收效甚微甚至勞而無功呢。筆者以為，這是因為應用“先市場后工廠”必需具備以下一些實施的條件，才能有的放矢。

１、明確的戰(zhàn)略思想：蒙牛的戰(zhàn)略思想相當清晰，借助跟隨伊利的策略，力推草原奶概念，借力打力，借勢飛躍。以快制慢，以簡單對復雜，定時追趕，先市場后工廠，一致堅決的執(zhí)行力和堅持，使蒙牛迅速崛起！ ２、優(yōu)秀的人才隊伍

　　筆者認為，中小企業(yè)要想憑“先市場后工廠”模式獲得成功，一個首要條件是必須具備良好的技術支撐和優(yōu)秀的人才隊伍。人力、技術可以擺脫資本的限制靠智慧和勞動創(chuàng)造出寶貴的財富。蒙牛成立之初，一無奶源、二無工廠、三無市場。但創(chuàng)立蒙牛的牛根生之前曾在伊利任職十六年，對奶制品行業(yè)十分熟悉，并且對之有著深厚的感情，另外，管理生產、銷售、產品開發(fā)、廣告宣傳他都涉及過，有著豐富的實踐經驗。公司最初的管理隊伍，就是由牛根生從伊利帶出來的幾位精兵強將。正是因為有著這樣一支優(yōu)秀的人才隊伍，牛根生“先建市場，后建工廠”的大膽經營模式才能真正落實。也正是因為有著這樣一支優(yōu)秀的人才隊伍，才能托管黑龍江省一家美國獨資企業(yè)，蒙牛才能利用自身對市場及行業(yè)的了解，為這家企業(yè)引進了最好的設備、最好的奶源，改變其經營管理不善，效益很差、也沒有自己的品牌時的狀況，使其成了“蒙?！迸Ｄ痰恼Q生地，完成第一年2000萬元牛奶的銷售額。 ３、嚴格的管理模式

　　有了一支優(yōu)秀的人才隊伍，還應堅持嚴格的用人標準，才能保證人才的質量，蒙牛在這方面做得非常出色。它有一套嚴格的管理模式。比如：蒙牛集團在招聘新員工時，既要看他的文憑，更要看他的德行。牛根生認為：“德與才的關系特別重要，如果一個人的才能越大，而品德不行，那么，企業(yè)最終受損害的程度就越大?！币虼?，在蒙牛公司形成了一種企業(yè)精神：小勝靠智，大勝靠德。

　　的確，管理出效益，沒有嚴格的管理，“先做市場，后做工廠”也只能是一紙空文。在“蒙?！保性S多有意思的管理現象，透過這些現象，或許我們可以悟出其成功的一些奧秘。 比如說，在"蒙牛"，打著公司標志的運奶車有數百輛，卻沒有一輛是"蒙牛"自己的。"蒙牛"只"打的"，不買車，大大降低了管理的成本。 在"蒙牛"，任何一個參觀者都可以透過玻璃窗看到工人的一舉一動，車間里高懸的標語沖擊著你的視覺神經："產品等于人品"。"蒙牛"人說，他們的工廠是全透明的，經得起任何人用最嚴厲的眼光進行最苛刻的挑剔。 在"蒙牛"，用餐剩飯是要被罰款的，自己的錢花的不"自由"；婚喪嫁娶、過生日、遷新居請客都可以，但一律不準收受禮金，誰違反這個規(guī)定，"請你離開本公司"。 在"蒙牛"，官越大越"特殊"，是中高層領導的直系親屬，一律不準進企業(yè)，連當工人都不行；凡是向中高層領導打招呼企圖往公司塞人的，都列入"黑名單"。 在"蒙牛"，只有上級給下給拜年的，沒有下級給上級拜年的；只有上級請下級吃飯的，沒有下級請上級吃飯的。因為"下級對上級施惠有行賄之嫌，上級對下級施惠有獎勵之意"。 在"蒙牛"，培訓是最大的福利?？偛米约夯ㄥX買書送給員工，公司采取多種形式培訓員工，員工取得MBA證書，公司報銷學費?? 嚴格的管理出效益，這是“先市場后工廠模式”施行的條件之二。 ４、靈活的銷售模式和價格策略

“先建市場，后建工廠”的關鍵之三在于市場如何建設。筆者以為，靈活的銷售模式和價格策略是關鍵所在。蒙牛在銷售方式上同樣也進行了新的嘗試。在內蒙古本地，他們采取直銷和配送相結合。而在外省市，他們則完善銷售網絡，把與經銷商的關系從契約形式的合作轉向以資本為紐帶的合作。另外，他們在上海還和一家承銷企業(yè)組建股份公司。通過種種方式和努力，銷售環(huán)節(jié)得到了減少，市場的反應速度也提高了。目前，各行各業(yè)都在打價格戰(zhàn)。冷飲和乳品市場上也不例外。怎樣在激烈的價格戰(zhàn)中取得市場優(yōu)勢呢？蒙牛的秘決就在于利用自己地域、人力、能源等成本的相對低廉，又有一定的企業(yè)規(guī)模，以低價取勝。他們向全國消費者做出了承諾：在全國市場上，同等價格的產品，蒙牛的質量最優(yōu)；同等質量的產品，蒙牛的價格最低。實踐證明，這種價格策略是十分符合中國市場國情的。 ５、獨特的企業(yè)文化

　　一個成功的企業(yè)離不開企業(yè)文化的建設?！跋仁袌龊蠊S”的經營模式也需優(yōu)秀的企業(yè)文化作支撐。企業(yè)競爭的實質是核心競爭力的抗衡。所謂核心競爭力，就是表現為你這個企業(yè)所獨有的。其一是偷不走、買不來，別人不可能輕易模仿；其二是割不開，像一雙鞋一樣不可拆分；其三是帶不走，這個能力是屬于企業(yè)的，不是個人的。企業(yè)競爭表現為產品與服務的競爭，產品與服務的背后是技術與人才，技術與人才的背后是企業(yè)文化。

　　國外有關百年老店的實證研究充分證明了這一真理，一家公司由優(yōu)秀變成偉大，其核心競爭力的根本要素之一就是企業(yè)文化。一個人離開企業(yè)，可以帶走規(guī)章制度、辦法措施，但企業(yè)文化絕不可以輕易照搬過去。好比用照相機可以為機器設備拍照，但企業(yè)文化就像空氣一樣永遠拍照不出來。

　　誠信作為蒙牛文化的核心，作為蒙牛的精神支柱，不僅體現在以誠信贏得消費者，以誠信吸引戰(zhàn)略合作伙伴，還體現在凝聚員工和對待客戶上。蒙牛的領軍人物牛根生信奉“財聚人散，財散人聚”的哲學，多次把自己的年薪分給部下，在任何時候，從來沒有拖欠員工的工資。 牛根生在北大有個演講，講的是整合利用社會資源。他說：“所有的社會資源，包括土地、房屋、設備，從國際來的設備、包裝、廠房，我們在合作過程中不強調產權轉移，只要能夠支配就可以，不在于說我非得擁有。別人兜里的錢讓我支配，這個錢是最多的?！边@實際上是一種市場化的思維方式，是一種互惠行為，是雙贏，或者說是多贏。一個不講誠信的人，一個欠錢不還的人是無法利用社會資源的。”可以這樣說，正是誠信贏得了合作廠家和消費者的信任，使蒙牛憑借“先市場后工廠”模式打開了銷售局面，塑造了又一個優(yōu)秀的民族品牌。

三、先市場后工廠，是企業(yè)家強烈品牌意識的體現

　　品牌不僅是企業(yè)的品牌，同時也是消費者的品牌。怎么來理解這句話呢？就是說，當企業(yè)給自己的產品賦予一個符號的時候，消費者同時也被這些不同的企業(yè)符號約束著自己的消費的活動。比如說一個銀行家大概不太會抽“萬寶路”，因為“萬寶路”的產品形象是一個牛仔，他所代表的那種粗獷不是銀行家所想要的職業(yè)特點。但藝術家們有不少就是“萬寶路”的消費者，因為他們需要這個外在的商品來強調他們內在的氣質?？煽诳蓸泛桶偈驴蓸芬彩且粋€例子，在我看來，這兩種可樂從產品品質上差不太多，但卻提供了兩種截然不同的形象選擇。百事可樂強調自己是新一代的可樂，它迎合著年輕人心中反叛的沖動；而可口可樂則強調著自己的正宗，它符合許多稍微年長一點的人的定位?！跋仁袌龊蠊S”其實就是對品牌價值的強烈認知，因為消費者購買品牌，而不單是產品！

　　國內的企業(yè)家從產品到品牌的認知確實有個過程，通過系統(tǒng)的品牌營銷進行企業(yè)實踐的案例現在都處于剛剛開始的階段，下面這個比較成功的案例拿出來與大家分享。

　　深圳卡士牛奶。這個產品的推廣期還不長，也就是兩三年的樣子。大家都知道，乳品業(yè)是中國競爭比較激烈的一個行業(yè)，巨頭企業(yè)也很多?！翱ㄊ俊睆馁Y本和規(guī)模上都不足以與“光明”、“伊利”這樣的巨頭去血拼大眾市場。如果是那樣，這個企業(yè)很可能是血本無歸的一個結局。但經過調查我們發(fā)現，在乳品巨頭競爭非常激烈的同時，這個產品領域有一個市場空隙，隨著餐飲業(yè)的越來越發(fā)展，在傳統(tǒng)酒類占領的餐飲業(yè)餐前飲料中，乳品有進入的可能。這個市場現在大家都看見了，有越來越多的人在外出吃飯的時候不喝酒，而以乳品代替。這個市場是巨頭們沒有占領的，為什么沒有占領呢？因為這個市場的價值鏈與巨頭們普遍經營的價值鏈很不相同。它的一個售點銷售總額很小，但對利潤的要求卻相對較高。同時這里的消費者主要是高端消費者，與超市和食雜店的消費者也不一樣。我們認為這個市場是適合卡士的。

　　但是發(fā)現這樣一個市場機會并不等于一切，而僅僅相當于一個企業(yè)戰(zhàn)略。在這個企業(yè)戰(zhàn)略下還需要一系列的相應工作。首先我們認為，這個乳品產品需要一個不一樣的定位和品質，于是我們給了這個產品一個比較西化的形象。它的外在形象是一個北歐牧場的鮮牛奶交貨場景，產品的包裝是歐化的，用素描的方式呈現出不同凡響的格調，這個形象給了卡士兩個含義，它是新鮮的、同時它是有點西化的。另外，我們還給了它一個不同的名稱：活均奶?？ㄊ坑⑽拿鸆LASS KISS,,譯成中文是格調之吻，經典之吻的意思，很符合消費者的心理感受，（如果產品是要呈現事實的話，那么品牌所要呈現的是超越事實的感受，新營銷提醒企業(yè)消費者不僅要賣事實本身，也就是產品的實用功能、品質特點，人們還要購買對該產品的感受，有時感受會比事實本身還重要），當然，卡士對品質的要求也被提得相當之高。綜合下來說，我們是要一個高端的品質和高端的外在形象，當然價格也是比較貴的。

　　接下來是傳播，針對這樣一個市場，我們采取的是一個小眾化的傳播途徑。通過酒樓餐桌上的招貼廣告和服務生的口頭介紹來傳播，配合少量的促銷廣告和一定量的公關活動。采用這樣一個傳播方式的原因，除了產品的定位本身是在有一定檔次的酒樓之外，更重要的是我們認為像這樣一個產品如果通過大眾傳媒來傳播會損失它的高端性，我們更希望以口口相傳這樣一個方式來保持它相對的獨立和神秘性。

　　從價值鏈上說，這個產品是以單件銷售利潤而不單是以走量為導向的。所以我們有比較大的價格空間，在產品銷售整個價值鏈上，我們可以給終端以較高的銷售利潤，使他們有很大的動力來銷售卡士產品。

　　這樣幾個方面下來，你可以想見，卡士的形象建立和銷售應該是相當之順的，產品從零開始很快就走到了月銷售幾百萬的量級上。就企業(yè)而言，它的總體效益也不錯。在巨頭云集的市場上，卡士以一個輕巧的定位占住了一個相對有利的市場，在這個市場上我們沒有 打價格戰(zhàn)的對手。

　　因為是一個口碑相傳和終端推廣的過程，所以相對來說速度不是很快，卡士現在在逐步地向全國復制這樣一個營銷模式的過程，需要時間。之所以我認為這是一個典型的案例，是因為它是主動地把新的營銷思想貫徹到企業(yè)實踐全過程的案例。

　　綜上所述，我國中小企業(yè)比較適合推行“先市場后工廠”經營模式，但是推行時一定要具備一些先天的條件，才不至于落入“泡沫經濟”的陷阱。這些條件即如前所述的技術、人才的培養(yǎng)、銷售管理的強化以及企業(yè)文化的建設等等。當然快速的市場應變能力以及簡單的組織架構也是不可或缺的。筆者認為，中小企業(yè)一旦掌握了“先市場后工廠”經營模式的施行條件，就將使企業(yè)的資本積累成為現實，擺脫資本匱乏的劣勢，變被動為主動，在激烈的市場競爭中贏得商機，使企業(yè)的品牌建設和長遠發(fā)展步入快車道。

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