下面是范文網(wǎng)小編分享的策劃書模板12篇，以供參考。
策劃書模板1
一、活動背景
隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，貧富差距越來越大。我們邁進(jìn)了學(xué)校的校園，擁有窗明幾凈、寬敞明亮、藏書百萬的圖書館，而貴州貧困地區(qū)的孩子窮得甚至連一本課本都無法買。為了提高他們學(xué)習(xí)的熱情、開闊他們的視野、使他們認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性、學(xué)習(xí)到更多的知識。特此，我們舉辦此次圖書募捐活動，來解決貧困地區(qū)孩子學(xué)習(xí)難，看書難的問題，給他們帶去知識的曙光。
二、活動主題
贈人玫瑰，手留余香
三、活動目的
1、關(guān)愛貧困山區(qū)孩子，借我們的微薄之力，讓他們的夢想插上翅膀，展翅高飛，讓書籍的力量來慰藉那一顆顆求知之心，讓他們對知識的向往和對真理的追求在此刻得到滿足。
2、鍛煉當(dāng)代大學(xué)生學(xué)習(xí)和社交能力，培養(yǎng)大學(xué)生關(guān)愛、同情之心。
3、宣傳“銀鴿”志愿者服務(wù)團(tuán)的宗旨和職能以贏得社會更多支持，擴(kuò)大知名度。
人人生而平等，我們無法選擇出生，卻可以選擇以后的生活。我們有義務(wù)盡己所能，獻(xiàn)出自己的愛心，幫助那些山區(qū)的孩子找到這樣一條途徑-----走出“大山”。
四、資源需要
1.下鄉(xiāng)支教策劃書，往年支教的相片，在其他學(xué)校募捐圖書時的相片，“銀鴿”的隊旗、隊服、獎狀等。
2.裝書的袋子，幾只筆，登記的本子，橫幅，展板，帳篷
3.相機(jī)
五、活動流程
活動地點：農(nóng)院附近幾所小學(xué)
活動時間：20xx年月日
活動主辦：“銀鴿”志愿者服務(wù)團(tuán)
1活動準(zhǔn)備
?。?）團(tuán)支部寫好下鄉(xiāng)支教的策劃書和準(zhǔn)備好“銀鴿“的活動資料。
?。?）宣傳部準(zhǔn)備好下鄉(xiāng)時的照片，橫幅，展板，帳篷。
?。?）提前將這些資料給外聯(lián)部，以便到小學(xué)時供校長查閱從而更大程度上讓其對我們本次活動的支持。
2活動進(jìn)行
?。?）出發(fā)的時候人員統(tǒng)一集合、出發(fā)以便保證每個人的安全。
(2)帶隊人到準(zhǔn)備募捐的小學(xué)后，出示相關(guān)證件，可經(jīng)門衛(wèi)引薦給校長。
(3)向校長闡明相關(guān)情況后，并批準(zhǔn)我們在該校擺點，為我們提供1—2張桌子。請其代為轉(zhuǎn)達(dá)此次活動給班主任，并在班上號召學(xué)生將其以前的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)資料、課外書籍、雜志等帶來學(xué)校捐贈，由擺點人員收集。擺點，一方面收集同學(xué)帶來的圖書，另一方面達(dá)到向家長宣傳的作用，使本次活動能更好地完成
(4)募捐圖書時，維持好秩序，登記募捐者名字，并由一人進(jìn)行拍照，妥善保存捐贈書籍。
(5)由于小學(xué)生貪玩愛忘事，可在學(xué)校擺點2—3天，以便收集到更多書。
六、宣傳方式
1、拉橫幅，出示展板，擺點展覽出支教圖片，我社團(tuán)的獲得獎項等
2、由我社團(tuán)人員口頭向?qū)W生家長宣傳，發(fā)宣傳單、喊口號等
七、反饋資料
1、將募捐所得圖書及時做好公布，并告知募捐者圖書的去向
2、在募捐圖書期間，由一人拍照，以供捐贈書籍給山區(qū)兒童時展覽，一方面宣揚該校全體師生時刻關(guān)愛農(nóng)村兒童，另一方面啟發(fā)、增強(qiáng)孩子們的感恩之心。
八、注意事項
活動中應(yīng)注意態(tài)度的誠懇，若有人對活動的真實性提出懷疑，應(yīng)出示相關(guān)證件予以證明。
九、資金預(yù)算
1、路費：由于都是我校附近小學(xué)，車費較便宜，共計：50元
2、擺點時可能臨時買膠布等，共計：50元
3、內(nèi)部人員伙食費，共計：60元總計;160元
2愛心圖書募捐活動策劃書
活動名稱：愛心圖書募捐活動
活動主題：愛與感恩你我同行
活動目的：愛心是每個人所擁有的最美好、最無私的一種品質(zhì)，而每個大學(xué)生都想為貧困山區(qū)，受災(zāi)地區(qū)的孩子做點什么，尤其是偏遠(yuǎn)山區(qū)孩子的教育問題是最緊迫的事。所以，我們發(fā)起這次愛心募捐活動，更得到校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，希望借此契機(jī)，以我們，把自己讀過的勵志書，文學(xué)作品，文學(xué)雜志募捐，用以幫助偏遠(yuǎn)山區(qū)的孩子，有高質(zhì)量，精品的圖書可讀，為他們提供“知識改變命運”的動力，更希望每個有志大學(xué)生心存奉獻(xiàn)社會，關(guān)注貧困地區(qū)孩子的教育，在社會上切身為他們健康成長，接受良好的教育貢獻(xiàn)自己的一份力量！
策劃書模板2
XX年是集團(tuán)轉(zhuǎn)型變革，進(jìn)入發(fā)展快車道、真正凸顯轉(zhuǎn)型成果、實現(xiàn)規(guī)模爆發(fā)性增長的一年。為助力集團(tuán)校園市場的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校園內(nèi)的傳播，同時推動校園招聘的精準(zhǔn)化、創(chuàng)新人才引進(jìn)的形式，擬舉辦校園營銷大賽。
一【活動意義】
推動大學(xué)生對移動互聯(lián)網(wǎng)時代下校園市場的開拓、推廣的思考與實踐，為學(xué)生提供展現(xiàn)自我、實現(xiàn)人生價值的平臺；增強(qiáng)我校學(xué)生的實踐能力和就業(yè)競爭力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。
二【活動主題】
易行天下 構(gòu)筑未來
三【參賽對象】
?。?）參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生
?。?）學(xué)生組隊參加比賽，每支團(tuán)隊3-4人，允許跨專業(yè)組隊。
四【舉辦單位】
主辦：南陽理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委
承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部
五【大賽方案】
大賽分宣傳報名、培訓(xùn)、經(jīng)營、頒獎儀式四個階段。
（一）宣傳報名
報名時間：5月20日-5月28日
參賽形式：團(tuán)隊報名，每個團(tuán)隊3-4人
覆蓋范圍：全校在校學(xué)生
資格篩選：篩選出20支團(tuán)隊，參與人數(shù)60-80
所有報名團(tuán)隊通過郵件進(jìn)行報名，報名后將活動策劃方案以及報名表，發(fā)送至郵箱792117709@，方案中需寫清楚報名表中所要求的信息。
（二）培訓(xùn)
培訓(xùn)時間：5月30日
培訓(xùn)地點：9509
培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流
培訓(xùn)內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購流程、參賽微店運營知識
培訓(xùn)對象：資格篩選通過的團(tuán)隊所有成員
（三）經(jīng)營
時間：5月31日-6月7日
內(nèi)容：團(tuán)隊每個成員落地經(jīng)營推廣
經(jīng)營指標(biāo)：買家數(shù)、銷售額、APP下載量
（四）頒獎儀式
儀式時間：6月10日（待定）
儀式地點：待定
儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、個團(tuán)隊實戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。（PPT形式講演）
參與人員：前三名團(tuán)隊參與成果展，4-10名團(tuán)隊參與其他頒獎儀式（4-10獎品待定）。
儀式嘉賓：學(xué)院老師
【六】評分標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)團(tuán)隊營銷成果以及展示分析，由評委老師具體判定。
【七】獎項設(shè)置：特等獎：一名
一等獎：一名
二等獎：兩名
三等獎：三名
優(yōu)秀獎：兩名
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部
XX年5月20日
策劃書附件一:
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院營銷大賽報名表
作品情況：
方案名稱：
方案簡介：
團(tuán)隊情況：
團(tuán)隊名稱：
通訊地址：
郵編：
負(fù)責(zé)人電話：
負(fù)責(zé)人手機(jī)：
團(tuán)隊成員資料：
姓 名：
性別：
年齡：
系別專業(yè)：
聯(lián)系方式：
備 注：
指導(dǎo)教師：
情況：
姓 名：
工作單位：
職 稱：
聯(lián)系方式：
備 注：
策劃書模板3
活動主題
傲游云，讓自由前所未有。
此次校園推廣旨在讓更多學(xué)生了解到該產(chǎn)品的優(yōu)點，并有效的使用起來，從實際上方便學(xué)生的校園生活，產(chǎn)生互惠互利的效果。
活動目的
傲游云瀏覽器（傲游云）是業(yè)界首款依靠云服務(wù)有效地打通多種瀏覽設(shè)備的瀏覽器。依托于傲游強(qiáng)大的跨平臺云端服務(wù)，傲游云將用戶從單一設(shè)備或平臺中徹底解放出來，為其提供了真正無縫的瀏覽體驗，使無縫瀏覽在人們生活中成為現(xiàn)實。
這次校園推廣活動的主要目的是希望在學(xué)生群體中對產(chǎn)品進(jìn)行推廣，開拓學(xué)生市場來提高市占率和提升知名度。
活動對象
全體在校大學(xué)生（包括本科生及研究生）
活動時間安排
1.策劃階段：11月6日-16日
2.宣傳階段：11月18日、19日
3.活動展開具體日期：11月20日（全天）
活動地點
校區(qū)食堂門口
前期準(zhǔn)備
1.宣傳方式：
擺臺宣傳：10月29日中午12:00-17:00在食堂門口進(jìn)行擺臺宣傳，告知活動的地點、日期、大致內(nèi)容等。海報宣傳：擺臺宣傳的同時展出海報。(海報具體樣式可由商家制作提供)微信平臺宣傳：做出活動的二維碼，并印在宣傳單上，跑班及擺臺時均可發(fā)放，讓同學(xué)們“掃一掃”，另可在海報上印一個稍大些的，吸引同學(xué)目光。
2.細(xì)節(jié)準(zhǔn)備：
?、倩顒蝇F(xiàn)場背景配音及電子海報要求：
抓住現(xiàn)在大學(xué)生的心理，從他們關(guān)注的事情上切入進(jìn)行宣傳，比如可以從“用傲游云，以后搶公選課再也不用愁了?！?，“用傲游云，媽媽再也不用擔(dān)心我的選課了”，“逢年過節(jié)買票回家soeasy”這些方面入手。（學(xué)?，F(xiàn)在普遍存在在選課的時候網(wǎng)絡(luò)卡或者頁面打不開的情況，傲游相比其他瀏覽器有著更卓越的速度，相比之下打開校園網(wǎng)的速度也許是會迅速點。），再配以其他幽默的旁白，用惡搞的聲音在活動中循環(huán)播放，讓同學(xué)們知道一個傲游瀏覽器的非常用得到的用處。這些要點也要在海報中著重體現(xiàn)。
②特殊海報張貼的幾個待定方案：
在地面貼一張巨幅3D海報（從某個角度看過去會有3D的感覺的那種，有懸崖，海岸，火山爆發(fā)，云端等等的圖案），很奪人眼球的，并且在上面印有傲游云的LOGO?？梢栽诨顒赢?dāng)天提供同學(xué)們進(jìn)行自己拍照。如果他下載了傲游瀏覽器，我們還可以給同學(xué)們拍照留念，然后通過這些照片很順理成章的銜接到線上的推廣方式，讓同學(xué)們將拍的照片上傳微博，并@幾位好友和傲游官方微博，傲游對其進(jìn)行匯總，抽獎，抽獎結(jié)果會在微博平臺公布。
活動流程活動形式：活動主要分二個區(qū)域進(jìn)行，第一區(qū)為產(chǎn)品的體驗區(qū)，第二區(qū)為互動區(qū)。地點分布：主要場地集中在食堂門口，第一個場地進(jìn)行產(chǎn)品體驗，用來介紹并下載傲游云瀏覽器，并可在下載完后領(lǐng)取小禮品，此場地大概需要4--5名工作人員。第二個場地緊挨著第一個場地，是3D海報體驗區(qū)，凡是下載過傲游云瀏覽器的同學(xué)，便可進(jìn)行3D海報體驗，并進(jìn)行拍照，次場地需要2---3名工作人員。
活動具體流程：
a、產(chǎn)品體驗區(qū)
1.產(chǎn)品體驗區(qū)設(shè)置一定數(shù)量的PC，iPad，iPhone，Android平板電腦，WP手機(jī)，并且由受過培訓(xùn)的工作人員進(jìn)行講解，介紹云推送的方式和優(yōu)點。教學(xué)完成后詢問同學(xué)是否想要小禮品一份，或者想不想?yún)⒓佑螒颉?/p>
2.但這些的前提都須要當(dāng)場通過活動現(xiàn)場提供的wifi先下載客戶端，提取小禮品。（如果同學(xué)是拿著WP手機(jī)過來參加活動，我們給予一個更豐厚一點的禮物。）
活動現(xiàn)場準(zhǔn)備5臺電腦，預(yù)裝傲游瀏覽器。所有參加活動選手，需在手機(jī)端裝上傲游瀏覽器才能參與活動。PK傲游制定的8秒，在8秒內(nèi)能完成同步，由工作人員進(jìn)行演示介紹。
b、互動環(huán)節(jié)
在活動進(jìn)行的同時，凡是在體驗區(qū)下載過軟件的同學(xué)，可以到3d海報的體驗區(qū)進(jìn)行立體視覺體驗，并可進(jìn)行拍照留戀。
后期工作活動結(jié)束后可隨機(jī)抽取幾位同學(xué)進(jìn)行電話訪問，詢問一下他們對該產(chǎn)品的感受及意見。對現(xiàn)場所有可二次利用的資源進(jìn)行回收。進(jìn)行后期宣傳，將活動現(xiàn)場的照片上傳人人公共主頁及微信平臺。注意事項宣傳注意事項：
1.由于傲游近期剛推出WP版的瀏覽器，但是考慮到學(xué)生群體中用WP手機(jī)的分量并不占多數(shù)，所以宣傳的重點還會放在傲游的幾個大特點上，速度快，云推送等等，不過WP也將會是一個宣傳的要點。
2.盡量讓活動簡單化，不去牽扯到技術(shù)層面的東西，一方面是為了不想讓到時候路面人數(shù)過多，另一方面，也希望能帶動多一點的積極性，讓前來參加活動的同學(xué)能夠更多點。
3.活動中間可以穿插街舞社的演出，吸引人群。
其他注意事項：
1.做好所有海報的監(jiān)管工作，確保所有海報完好、不丟失且不被扯下。
2.由于該活動暫定在露天舉行，活動前需確認(rèn)好天氣情況，及各種電腦設(shè)備的調(diào)試。比如無線網(wǎng)絡(luò)的測試，確保活動時不出差錯。。
3.安排適當(dāng)?？茀f(xié)工作人員在現(xiàn)場維持秩序，及負(fù)責(zé)突發(fā)事件的應(yīng)急處理。
策劃書模板4
活動引言：
為進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)院班級與班級之間，同學(xué)與同學(xué)之間的交流和互動， 豐富校園文化，活躍班級學(xué)習(xí)氛圍，同時給同學(xué)們一個真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺。在此10級工商2班，工商3班，工商4班聯(lián)合籌劃舉行以<感恩父母>為主題的班會活動。
一 整體情況
1、班會主題：<感恩父母> 2、班會目的：這是一個能讓我們更加感恩與社會與人的班會，讓我們了解父母的艱辛，老師的良苦用心，同學(xué)的信任。 舉辦這次主題班會能更好的發(fā)揚同學(xué)們團(tuán)結(jié)互助的精神，對學(xué)習(xí)更加有信心，對生活更加充滿美好，最重要學(xué)會感恩。
3、班會時間： xx年12月17日12：30—13：30
4、班會地點： 5號樓三樓323多功能報告廳
5、班會主辦單位： 10級工商2班、10級工商3班、10級工商4班
6、班會組委會及負(fù)責(zé)人 名譽主席；謝彭年 名譽主任；趙啟剛 洪新丹
執(zhí)行主席；李治亮
負(fù)責(zé)人；曹羅軍 宋洋 吳建
二、工作人員和項目組 7、項目組：
(1)第一項目組：節(jié)目組
組長：宋洋 曹羅軍 吳建
組員：各班級班長、團(tuán)支書、文娛委員、生活委員
任務(wù)：a 完成節(jié)目收集、篩選及排練、彩排工作、歌曲配音的準(zhǔn)備；(宋洋)；
b 主持人的選擇、形象設(shè)計及臺詞審核(曹羅軍)；
c 負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及班會全流程的銜接(曹羅軍)；
d 負(fù)責(zé)好中間環(huán)節(jié)的游戲，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備好班會所需的一切物品 (吳建)；
(2)第二項目組：宣傳組
組長：吳建
組員；各班級宣傳委員
任務(wù)：
a、利用海報(包括手繪和噴繪海報)等方式開展宣傳；
b、現(xiàn)場攝影及dv攝像；
(3)第三項目組：禮儀組
組長：曹羅軍
組員：各班級班長、團(tuán)支書
任務(wù)：
a、確定班會邀請的嘉賓并且及時送出請柬；
b、物品購買，包括班會小禮品及請柬；
c、班會當(dāng)日準(zhǔn)備好會場服務(wù)物品，如水杯、茶葉等，并接待好領(lǐng)導(dǎo)及老師；
(4)第四項目組：舞臺組
組長：宋洋
組員；各班級文娛委員
任務(wù)：a、監(jiān)督并確保班會節(jié)目質(zhì)量；
b、班會期間會場設(shè)備；
c、并且?guī)影鄷臍夥?/p>
(5)第五項目組：機(jī)動組
組長：各班級紀(jì)律委員、生活委員
任務(wù)：班會期間，負(fù)責(zé)會場紀(jì)律維持、會場后勤保障以及處理緊急情況
策劃書模板5
一、 活動主題：
節(jié)約校園，竭你所能
二、 活動目的：
通過豐富有趣的環(huán)?；顒釉鰪?qiáng)環(huán)保意識，向廣大同學(xué)們廣泛宣傳節(jié)能減排、生態(tài)環(huán)保理念和知識，引導(dǎo)人們叢小事做起、從自身做起，增強(qiáng)了群眾愛護(hù)環(huán)境、愛護(hù)生態(tài)的自覺性。號召大家一起節(jié)能減排，一起愛護(hù)環(huán)境，并喚醒同學(xué)們愛護(hù)環(huán)境的意識，培養(yǎng)各位同學(xué)們養(yǎng)成環(huán)保習(xí)慣，并以此帶動相關(guān)群眾、群體環(huán)保，從而影響整個社會公民共同環(huán)保，共同關(guān)愛我們的地球家園！
三、 主辦單位：
馬鞍山技師學(xué)院、職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委
四、 承辦單位：
“綠色足跡”大學(xué)生環(huán)保社團(tuán)
五、 活動對象：
馬鞍山技術(shù)學(xué)院、職業(yè)技術(shù)學(xué)院南北校區(qū)全體學(xué)生
六、 活動時間：
初賽XX年x月xx日
決賽XX年x月xx日
七、 活動地點：
初賽：教學(xué)北樓101教室；
決賽：教學(xué)樓南樓第二階梯教室
八、 活動實施：
（一） 人員安排：
1總調(diào)度：鄧雪雁
2助理：車進(jìn)
3出題負(fù)責(zé)：胡建萍、張吳吉、車進(jìn)
4宣傳：陳玲、汪軍明
5現(xiàn)場布置：辛瑤、章楊楊、方陳錦
6財務(wù)：王慧、曹闖闖
（二） 宣傳
時間：XX年x月xx日
細(xì)節(jié)：各組組長輔助宣傳部進(jìn)入宿舍樓宣傳，宣傳部負(fù)責(zé)出海報、聯(lián)系各班班長，并利用中午課休時間聯(lián)系廣播站進(jìn)行廣播報道。
（三） 報名
時間：XX年x月xx日
地點：社團(tuán)聯(lián)合會辦公室（報名時間：晚上7點到9點）
（四） 預(yù)賽
時間：XX年x月xx日中午12點半；比賽時間為45分鐘
地點：教學(xué)北樓101教室
細(xì)節(jié)：比賽以筆試形式進(jìn)行
注意事項：
1、比賽工作人員必須提前30分鐘到達(dá)考場；
2、考試前5分鐘開始分發(fā)試卷，嚴(yán)格進(jìn)行考場規(guī)則45分鐘答題結(jié)束后開始收試卷，違法比賽規(guī)則將取消比賽資格；
3、比賽過程中不得使用任何資料、通訊工具；
4、考試成績經(jīng)過審核后進(jìn)行按優(yōu)排名，前12名將擁有晉級決賽資格，比賽晉級名單將于XX年x月25日公布在食堂公告欄
（五） 決賽
時間：XX年x月xx日晚上6點半
地點：教學(xué)樓南樓第二階梯教室
1、流程：
（1）主持人介紹開場白，介紹本次大賽的評委及嘉賓
?。?）主持人介紹本次比賽要求及評分細(xì)則
（3）主持人宣布比賽開始
?。?）由每隊參賽隊員說出自己的口號
（5）兩組一輪比賽之后表演一至兩個節(jié)目，以活躍中場氛圍。
?。?）主持人宣布比賽結(jié)果
?。?）主持人宣布比賽結(jié)束
2、具體環(huán)節(jié)：
?。?）搶答環(huán)節(jié)：搶答環(huán)節(jié)共有10道題目，均為選擇題，最快的舉手隊伍將獲得回答機(jī)會，每題10分。
?。ǎǎǎ?）抽題回答環(huán)節(jié)：每個團(tuán)隊派出一名選手上臺，隨機(jī)抽取5張題目卡紙，所有題目均為選擇題，五張卡紙抽取完后開始答題，每題回答時間為20秒，每題10分；所有隊伍答完后統(tǒng)計成績，主持人宣布最終結(jié)果。
（3）選手論述環(huán)節(jié)：論述環(huán)節(jié)兩道觀點論述題，就當(dāng)下最熱的環(huán)保事件進(jìn)行提問，每到題目為30分，每個隊伍有2分鐘的討論時間，討論結(jié)束后派出一名選手進(jìn)行回答。
第一道題為圖片論述題：參賽隊伍看一張圖片進(jìn)行思考、論述；回答時間控制在3分鐘之內(nèi)
第二道題為視頻論述題：播放一段視頻，播放完成后選手，進(jìn)行思考、論述?；卮饡r間控制在3分鐘之內(nèi)
九、 活動細(xì)則
1。 參賽隊伍以團(tuán)隊形式進(jìn)行報名，每個隊伍為三個人，每個班級（社團(tuán)）只能有一支隊伍參與比賽。
2。 進(jìn)去決賽的隊伍，應(yīng)自行組織班級拉拉隊，拉拉隊成員不超過10名。
3。 參賽隊伍提前15分鐘進(jìn)去入場簽到。
4。 決賽分一等獎（x 1）、二等獎（x 2）、三等獎（x3）、優(yōu)秀團(tuán)體（x 2）
策劃書模板6
一.活動主題:我的未來我來hold!
二.活動目的:讓新生更快適應(yīng)大學(xué)生活,熟悉校園；構(gòu)建一個新生與老生交流平臺.
三.活動時間:20xx.10.9下午6點
四.活動地點:西i201-206（具體未定）
五.注意事項:
1.提前設(shè)計會場（黑板和四周的裝飾）2.各位同學(xué)應(yīng)提前10分鐘到場.
六.活動預(yù)算（未定）
七.活動籌備:
1.了解新生初入大學(xué)碰到的問題,收集有關(guān)問題
2.對收集的問題進(jìn)行歸類整理,提前把問題告知老生.
3.擬定邀請人員
4.邀請須到場人員并通知時間,地點及其他相關(guān)事宜
5.選定主持人和節(jié)目表演人員
八.活動流程:
1.主持人（本班同學(xué)一男一女）講話并宣布活動開始.
2.請導(dǎo)生講話.(談?wù)勥@一個月來大家的表現(xiàn)并介紹找的學(xué)長學(xué)姐們來自哪個專業(yè)我們可以向他們了解到什么方面的疑問)并任選兩位進(jìn)行首先的交流
3.老生講話（2位）結(jié)束后進(jìn)入互動環(huán)節(jié)同學(xué)們向?qū)W長學(xué)姐們結(jié)束后進(jìn)入這時講話的兩個老生都在講臺上這樣使知識面的涉及變廣如沒有同學(xué)提問則由班委主動提出.
4.主持人適當(dāng)掌握時間結(jié)束提問然后請馬俊演唱《你是我的眼》.
5.再次請老生講話（2位）,結(jié)束后再次進(jìn)入提問環(huán)節(jié)安排同上
6.新生石華林朗誦詩歌《暢想未來》.
7.導(dǎo)生對活動做出總結(jié),主持人小結(jié)請新同學(xué)談?wù)勈斋@并請全班同學(xué)齊唱班歌.
8.班歌結(jié)束后主持人宣布活動結(jié)束
（整個活動在一個半小時左右,主持認(rèn)可看現(xiàn)場情況適當(dāng)把握時間）
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一、快餐店概況
1、本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為南工快餐店，是合資企業(yè)。主要提供中午餐和晚餐，多以炒菜、各種面食及無煙燒烤為主。
2、南工快餐店將設(shè)置在學(xué)校飯?zhí)玫睦锩?具體位置，有待考察)，
如果有條件的話會將其擴(kuò)展為中性的“校園連鎖店”。
3、南工快餐店將采取和資開辦政策，所有者是投資人員，我相信憑借我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定能將“南工快餐店”辦理的繪聲繪色。
4、本店需的創(chuàng)業(yè)資金在具體籌劃中。
5、本店經(jīng)營對象主要為南陽理工學(xué)院學(xué)院學(xué)生。
二、市場需求與競爭
本快餐店位于南陽理工學(xué)院院內(nèi)，客源相對豐富，但競爭對
手也不少，為了盡快的讓學(xué)校師生熟悉、了解、信任本快餐店，我們將采取開業(yè)前一天免費品嘗的優(yōu)惠政策。而對于原本都存在的快餐銷售處，我們?nèi)鄙俟潭ǖ匿N售群體，希望能通過在以后的銷售中解決這一問題。
三、經(jīng)營計劃
1、快餐店主要是面向?qū)W生，因此菜價不太高，屬中低價位。
2、大力開展便民午晚餐，午晚餐要品種繁多，價格便宜。至于早餐，由于學(xué)生時間緊迫，可能不能按時提供他們所需要的食物，將會進(jìn)行另外的計劃。
3、午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供免費送到寢室服務(wù)。
4、提供帶走服務(wù)。(原本學(xué)校已有的快餐店帶走服務(wù)全是用塑料袋來打包，這樣不利用學(xué)生的健康，還會對環(huán)境造成不必要的污染)打包全用可以回收利用的碗碟，使用保鮮膜來進(jìn)行封裝。
5、全天服務(wù)政策，便于解決一小部分學(xué)生的半響吃飯問題。
6、隨時根據(jù)學(xué)生需要開發(fā)新廠品，以便于適應(yīng)市場需求。
7、定期對其人員的工作態(tài)度以及衛(wèi)生情況進(jìn)行檢查，保證其服務(wù)質(zhì)量和衛(wèi)生。
8、對于以上各項服務(wù)，都有專門的人員對其進(jìn)行監(jiān)督，以便于保證學(xué)生的健康與需求。
四、人事計劃
1、本店開業(yè)前期，初步計劃招收多少6名全日制雇員(包括多少1名廚師)，多少1名臨時雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：
1)通過尋找，有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德，能夠吃苦耐勞，有意加入餐飲行業(yè)者的人群。
2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。
2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：
1)制定培訓(xùn)計劃，確定培訓(xùn)目的，制定評估方法。
2)實施培訓(xùn)計劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。
3)考核上崗，對于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利。
3、可以招收一些學(xué)生，為其提供一個勤工儉學(xué)的機(jī)會。
五、銷售計劃
1、開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。
2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的學(xué)生顧客。
3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)?1名)可獲得價值888元的禮券。
4、每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。
5、經(jīng)常舉辦一些小型的娛樂活動，添加學(xué)生對本快餐店的熟悉度。
六、財務(wù)計劃
本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎金中扣除。
1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用、廚房用具購置費用、宣傳費用等
2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，水電燃料費，固定資本折舊費，雜項開支等。
3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需4100元(場地租賃費用600元，廚房用具購置費用3000元，宣傳費用500元)，流動資金1000元。費用完全可以由自己籌集。
4、本店主要是初期投入大，以后每天的營業(yè)額都可以用于第二天的物料采購費用等日常必須開支的費用。
5、對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。
七、使用工具
本快餐店將使用去透明推車工具來進(jìn)行銷售。使用透明推車工具，將便于學(xué)生看清我們的食物制造過程，也能對食物的資與量進(jìn)行監(jiān)控。采用推車，可以使我們隨著學(xué)生的喜好變換位置，便于銷售。 我們也會適合的嘗試一些新工具，以此來吸引學(xué)生的注意。
八、創(chuàng)建快餐店原因
根據(jù)統(tǒng)計以及在校觀察情況，發(fā)現(xiàn)快餐更適合學(xué)校的發(fā)展，原因
由上圖調(diào)查結(jié)果可知：快餐店具有較好的發(fā)展前景。原因有以下幾點：
1.方便快捷，由于本店將地點選在學(xué)院，而主要的對象是學(xué)生。對于學(xué)生來說，時間緊張是其不能很好的吃飯的主要原因。而快餐，做起來比較容易，還能夠打包帶走邊走邊吃。
2.快餐的口味更得到學(xué)生的青睞。
3.對于經(jīng)營者來說，快餐店投資較少，便于管理，更能根據(jù)消費者需求不斷的進(jìn)行變換。
九、總結(jié)
相對于其他的創(chuàng)業(yè)可行性，本人認(rèn)為本方案作為小成本創(chuàng)業(yè)項目，成功的幾率非常大。并且其成本不高，實施起來比較容易。
十、自評
1、本文優(yōu)點：通過可行性分析驗證了南工快餐店開業(yè)的可行性，且通過數(shù)據(jù)得出創(chuàng)業(yè)成功的幾率。
2、本文不足：本文內(nèi)容太過稱述化，沒有考慮經(jīng)營過程中可能會實際遇到的困難。
3、創(chuàng)新之處：通過對周邊環(huán)境的觀察了解飯店經(jīng)營的新方式，也為小本經(jīng)營開辟了一條新道路。
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一、活動目的
為幫助高中學(xué)生提前了解高校學(xué)習(xí)環(huán)境，提高他們對將來大學(xué)生活的適應(yīng)性，同時進(jìn)一步引導(dǎo)我校學(xué)生深入?yún)⒓由鐣嵺`，鍛煉成長，提升華僑大學(xué)的社會美譽度，20xx年寒假，校團(tuán)委、招生處、教務(wù)處、學(xué)生處將聯(lián)合組織一次大學(xué)生回高中母校開展匯報交流的社會實踐活動,實踐將采取“立項資助重點團(tuán)隊”的方式進(jìn)行。
二、活動內(nèi)容
團(tuán)隊同學(xué)將利用寒假返鄉(xiāng)期間，攜帶我校的宣傳材料，到各重點高中進(jìn)行匯報宣傳，參與者可根據(jù)實際情況設(shè)計和組織匯報宣傳活動形式與內(nèi)容。以下內(nèi)容供參考：
1、拜訪自己高中畢業(yè)母校的領(lǐng)導(dǎo)、班主任、高三任課教師等，匯報自己在大學(xué)期間的學(xué)習(xí)生活情況和取得的成績；
2、在校園內(nèi)張貼海報，提供我校介紹等信息；
3、通過宣講會、座談會、訪談咨詢等形式向高中母校高三學(xué)生群體或個體介紹自己大學(xué)學(xué)習(xí)、生活和各種實踐鍛煉，指導(dǎo)他們?nèi)绾芜x擇大學(xué)與專業(yè)，同時借此機(jī)會宣傳我校的辦學(xué)特色和優(yōu)勢；
4、通過分發(fā)我校宣傳材料、招生指南等不同的方式向高中母校的老師和高三學(xué)生介紹我校專業(yè)設(shè)置、畢業(yè)生就業(yè)去向等信息，鼓勵更多的優(yōu)秀高中畢業(yè)生報考我校。
5、可通過微博、中學(xué)校園網(wǎng)等新媒體，在高中校園內(nèi)特別是高三學(xué)生中廣泛宣傳。
三、參加對象
1、在校本科生。以生源地為廣東、江蘇、浙江、陜西、遼寧、江西、四川、山東、吉林、廣西、湖南、甘肅、天津、山西等十四個省的學(xué)生為主。
2、熱愛學(xué)校，關(guān)心關(guān)注學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展；
3、有較強(qiáng)的責(zé)任心，具有一定的宣傳組織能力和口頭表達(dá)能力；
4、成績良好；
5、有較強(qiáng)的安全意識，遵紀(jì)守法，身體健康；
6、能夠參加學(xué)校寒假前組織的專門培訓(xùn)。
四、組織形式和任務(wù)要求
1、實踐活動以團(tuán)隊形式進(jìn)行，成員3-5名(鼓勵加入往年參與過的有經(jīng)驗的同學(xué))；
2、實踐地點限定在廣東、江蘇、浙江、陜西、遼寧、江西、四川、山東、吉林、廣西、湖南、甘肅、天津、山西等十四個省之一，團(tuán)隊成員中有參加過寒假社會實踐的同學(xué)的'團(tuán)隊優(yōu)先考慮；
3、每個團(tuán)隊須在1-2個城市的2-5所重點高中進(jìn)行匯報宣傳，團(tuán)隊可根據(jù)自身條件初步規(guī)劃任務(wù)量；
4、活動應(yīng)在我校放寒假期間進(jìn)行，具體時間各團(tuán)隊自行規(guī)劃；
5、獲得資助團(tuán)隊須于開學(xué)后第一周內(nèi)向校團(tuán)委提交活動相關(guān)的電子版圖片資料、實踐總結(jié)和匯報PPT等其它信息；
6、獲得資助團(tuán)隊須于開學(xué)后參加寒假回母校宣傳活動的成果匯報會。（時間安排另行通知）
7、此次活動中切記注意人身安全和財產(chǎn)安全；
8、在此次活動中不得出現(xiàn)任何有損學(xué)校聲譽的言行；
9、此次活動中不允許存在任何商業(yè)活動以及一切與本次匯報宣傳不相適應(yīng)的事件和活動。
報名方式及本學(xué)期時間安排
1、團(tuán)隊報名
團(tuán)隊只能在十四省之一開展實踐，隊員為該省生源，且至少3名隊員的高中母校為重點中學(xué)，鼓勵在同一個城市（地級市內(nèi)）開展。
報名時請?zhí)峤灰韵虏牧希?/p>
（1）《華僑大學(xué)20xx年寒假大學(xué)生回高中母校匯報宣傳實踐活動團(tuán)隊報名表》；
（2）本團(tuán)隊實踐活動詳細(xì)策劃書；
（3）高中母校接收情況（報名時不做硬性要求，作為審定參考）。
2、個人報名
生源地為十四省之一，且高中母校為重點中學(xué)。由主辦單位協(xié)助加入其中一支團(tuán)隊。報名時請?zhí)峤弧度A僑大學(xué)20xx年寒假大學(xué)生回高中母校匯報宣傳實踐活動個人報名表》。若能提供高中母校的接收情況，將作為重要參考。
3、本學(xué)期時間安排
?。?）報名
請于20xx年12月X日前將申報材料交到校團(tuán)委辦公室（廈門校區(qū)：A區(qū)-612），同時將報名表電子表格（從校團(tuán)委主頁資源下載頁面下載）發(fā)送至校團(tuán)委社會實踐郵箱：hqu_shsj@163.com。
（2）面試及培訓(xùn)
初定于12月X日組織面試和培訓(xùn)，盡量不影響同學(xué)期末復(fù)習(xí)考試。
五、評審與資助
1、評審
評審包括書面評審和面試兩個環(huán)節(jié)。
（1）書面評審。學(xué)校將組織專家、老師對申報此次活動的項目進(jìn)行論證，確定組團(tuán)或加以面試的團(tuán)隊名單，并協(xié)調(diào)個人報名的同學(xué)參與團(tuán)隊；書面評審以對活動策劃案能較好地體現(xiàn)活動主題，組織實施可靠，并受到中學(xué)師生的歡迎為主要依據(jù)。
?。?）面試。對獲得書面審核通過的團(tuán)隊，如有必要，學(xué)校將組織面試。面試以考核團(tuán)隊成員的語言表達(dá)和團(tuán)隊協(xié)作、團(tuán)隊創(chuàng)新能力為主。
2、資助方式
對于獲得立項資助的團(tuán)隊，學(xué)校將充分考慮各團(tuán)隊實踐人數(shù)、所到城市、學(xué)校數(shù)等實際情況，在城市與城市間交通、食宿、電話費等開支上提供資助，并提供必要的宣傳資料、學(xué)校紀(jì)念品等。實踐團(tuán)隊在和學(xué)校簽訂社會實踐協(xié)議后，學(xué)校將按相關(guān)規(guī)定和協(xié)議要求下?lián)芮捌谫Y助經(jīng)費。
六、獎勵機(jī)制
1、此次活動的參與者在學(xué)生綜合素質(zhì)測評上享受與暑期社會實踐一樣的加分資格（見下）；
2、返校后，學(xué)校將對此項活動的所有參與者的提交材料進(jìn)行仔細(xì)審閱，評審優(yōu)秀實踐團(tuán)隊、優(yōu)秀匯報團(tuán)隊和積極分子若干，會在20xx年學(xué)生社會實踐活動中共同表彰。
七、其他
培訓(xùn)：立項評審結(jié)束后，主辦單位將通知受資助團(tuán)隊進(jìn)行培訓(xùn)，領(lǐng)取宣傳資料，同時進(jìn)行現(xiàn)場信息確認(rèn)，并簽訂協(xié)議書。隊員無特殊情況不得缺席。
出征儀式和開展實踐活動：X月X日，學(xué)校將在兩校區(qū)分別隆重舉辦20xx年學(xué)生社會實踐活動出征儀式。
申報創(chuàng)新實踐學(xué)分：20xx年起，學(xué)生社會實踐活動將與實踐課程相結(jié)合，設(shè)立2個創(chuàng)新實踐學(xué)分，在參加學(xué)校學(xué)院組織的相關(guān)實踐培訓(xùn)課程，并按規(guī)定完成實踐任務(wù)后，可以申請2個創(chuàng)新實踐學(xué)分。學(xué)分費由學(xué)校統(tǒng)一承擔(dān)。
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為了迎接建校10周年，豐富校園文化生活，創(chuàng)建美好生活空間，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，倡導(dǎo)文明，展現(xiàn)大學(xué)生的風(fēng)采，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)揮“自我教育、自我提高、自我管理、自我服務(wù)”的作用，促進(jìn)大學(xué)生綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。我們女生部將舉辦文明禮儀知識競賽的活動。
一﹑活動目的：
?。ㄒ唬┨岣呷熒奈拿魉剑鰪?qiáng)同學(xué)們的環(huán)衛(wèi)意識，讓他們從自身做起，從小事做起，杜絕不良習(xí)慣。
?。ǘ┨岣邆€人素質(zhì)，體現(xiàn)自身價值，振奮師生的精神，使其以飽滿的熱情，昂揚的斗志，投入學(xué)習(xí)和生活中。
二、活動主題：
樹文明新風(fēng)，做文明新小人。
三、策劃主辦單位：學(xué)生會·女生部
贊助單位：
四、活動對象：
全院學(xué)生
五、活動內(nèi)容：
（一）參賽隊以班級為單位，參賽人數(shù)為3名，競賽分為初賽和決賽兩個階段。
（二）初賽
活動時間：4月8日
活動地點： 教學(xué)樓
活動內(nèi)容：筆試。試卷采取百分制，題型分為選擇題、判斷題、論述題。答題時間為一小時。班級3人各完成一份試卷，班級平均成績前8名者進(jìn)入決賽。
（三）決賽
活動時間：4月15日
活動地點：教學(xué)樓
活動內(nèi)容：必答題、搶答題、心有靈犀題、選分題。
比賽規(guī)則：
必答題：由每隊隊員依次回答一題，其他隊員不可提示，若違反則回答無效不記分。答對加5分，答錯不扣分。
搶答題：必須在主持人宣布搶答后才能開始搶答，限時10秒，可相互商討。答對加10分，答錯扣5分。
心有靈犀：在ppt上顯示有關(guān)文明禮儀的詞匯，由一個隊員表演，另一個隊員來猜，在一分鐘內(nèi)，猜出一個詞得5分，猜對越多，得分越多。
選分題：有10—30分的分值題，每隊從中選擇某一分值的一題，限時30秒，答對加相應(yīng)分?jǐn)?shù)，答錯扣除相應(yīng)分?jǐn)?shù)。
六、獎項設(shè)置：
一等獎1名 獎金200元及榮譽證書
二等獎1名 獎金100元及榮譽證書
三等獎1名 獎金50元及榮譽證書
優(yōu)秀獎3名 榮譽證書
七、經(jīng)費預(yù)算：
獎金：350元
橫幅：150元
場地布置及宣傳：100元
總計：陸佰圓
部長審批：
領(lǐng)導(dǎo)審批：
學(xué)生會·女生部
xx年3月24日
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服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷大環(huán)境：首先，電商將繼續(xù)威脅實店，但這并不會對服裝業(yè)造成打擊，只會使服裝業(yè)繼續(xù)向電商傾斜。
隨著我國電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的商業(yè)模式已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。并且，在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域已出現(xiàn)了多家成功運營的典范企業(yè)。
然而，相對于部分歐美國家服裝零售領(lǐng)域超過20%的市場份額屬于網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀，我國服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷市場發(fā)展空間非常龐大。
無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務(wù)都是一個市場前景廣闊、充滿機(jī)遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。
一、服裝企業(yè)主面臨的困難：
市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準(zhǔn)入門檻提升，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細(xì)分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時，消費端對質(zhì)量、款式、設(shè)計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準(zhǔn)入門檻。
二、服裝業(yè)開展電子商務(wù)的根本目的：
服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，ERP、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo)，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：
通過網(wǎng)絡(luò)渠道實現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營銷市場份額，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率;
建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本;
加強(qiáng)廠家與消費端的接觸，獲得即時市場信息，進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計生產(chǎn)環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應(yīng)，壓縮設(shè)計、生產(chǎn)、庫存周期;
繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。
三、幾個核心關(guān)鍵點：
如何選擇、設(shè)計、開發(fā)、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺，邁開網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步?
如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換，將電子商務(wù)平臺的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)ERP、SCM整合，提高效率、節(jié)省成本、整合應(yīng)用企業(yè)資源?
如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷提高銷售額，實現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理，塑造企業(yè)品牌?
平臺主要功能需求與實現(xiàn)
服裝業(yè)電子商務(wù)平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用集成技術(shù)，平臺建設(shè)必須為企業(yè)ERP等后端系統(tǒng)無縫連接，并為網(wǎng)絡(luò)營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺是一個整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺。
服裝行業(yè)策劃書（二）
德國統(tǒng)計學(xué)家恩斯特·恩格爾發(fā)現(xiàn)，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨著家庭收入增多，用于食品的開支下降，用于服裝、住宅、交通、娛樂、旅游、保健、教育等項目的開支上升。我國在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服裝消費增加了332元。服裝市場前景燦爛。
誠如虛有市場，并不等于實有市場。企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀(jì)的服裝市場，一定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略。對此，作為營銷研究策劃人，筆者特對服裝的市場營銷進(jìn)行綜合研究，愿將成果與讀者分享。
一、生活水平與服裝觀念
1、生活水平低質(zhì)時期的服裝觀念是：
?、俜b是護(hù)體之物；
?、诜b是遮羞之物
③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗；
?、芊b是社會規(guī)范的需要。
2、生活水平高質(zhì)時期的服裝觀念是：
①服裝是生活快樂之物；
?、诜b是機(jī)能活動之物；
③服裝是心理滿足之物；
④服裝是社會流行要求之物。
二、實際消費需求的產(chǎn)生
消費者對產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費的實際需求。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即，消費者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產(chǎn)生實際購買行為。
三、服裝流行的特點
1、新穎性
這是流行最為顯著的特點。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。人們希望對傳統(tǒng)的突破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費“求異”需要。
2、短時性
“時裝”一定不會長期流行；長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點，這樣，人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時裝便進(jìn)入了衰退期。
3、普及性
一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。
4、周期性
一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長短變化周期約為24年左右。
四、服裝流行的基本規(guī)律
經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為“極點反彈效應(yīng)”。
一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變動；明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。所以，“極點反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀(jì)的撐裙，直徑達(dá)到2、4米，在房中移動十分不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng)。
五、服裝流行的基本法則
美國學(xué)者E·斯通和J·薩姆勒斯認(rèn)為：
1、流行時裝的產(chǎn)生取決于消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。二人認(rèn)為，時裝不是由設(shè)計師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝設(shè)計師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。
2．流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標(biāo)價并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。
3、流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時期；一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計。
4、任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該“跳樓”時就“跳樓”。
5、任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。
六、服裝流行花期
根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做“流行花期”。
1、花蕾期——流行啟蒙期（顧客數(shù)占10%）；
2、花放期——流行追逐期（顧客數(shù)增35%）；
3、花紅期——流行攀頂期（顧客數(shù)增40%）；
4、花敗期——流行跌落期（顧客數(shù)增15%）。
服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經(jīng)銷商不會努力阻止它下降，反而會“甩貨”加速其跌落。
七、服裝六大屬性
品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。
八、服裝二大族類
品牌族與款式族。
1、一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝；
2、另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。
3、一類顧客追求品牌服裝——關(guān)愛生活形象；
4、另一類顧客追求款式服裝——注重個性體現(xiàn)。
九、女性顧客三大族
筆者認(rèn)為，觀人看“項”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。
筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類：
紅項族——項上有寶石飾物者；
2、黃項族——項上有金銀飾物者；
3、白項族——項上無飾物者。
經(jīng)筆者研究，在購買服裝時對“品牌”和“款式”的選擇上，各類細(xì)分群以社會地位、經(jīng)濟(jì)實力不同而存在著較大的差異性。
品牌與款式選擇的比率如下：
紅項族：8∶2開（80%首選品牌，20%首選款式）；
黃項族：5∶5開（50%首選品牌，50%首選款式）；
白項族：2∶8開（20%首選品牌，80%首選款式）。
十、服裝購買三步曲
?。矗┛钍健┟媪稀▎枺﹥r格。
十一、服裝購買的特點
這個特點就是：十分在意他人的評價。
由于服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法，在選購時一般會征求同伴的意見。
策劃書模板11
二十一世紀(jì)的中國，隨著wto的加入，市場競爭的力度日益強(qiáng)化。企業(yè)間的競爭巳從質(zhì)量競爭上升到了實力競爭，從而進(jìn)化到了目前的品牌競爭，這是一個質(zhì)變的過程，亦是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢。新穎別致的廣告推廣活動是企業(yè)樹立品牌，宣傳業(yè)形象和文化的必然手段。許多企業(yè)在自身品牌的宣傳推廣活動上更是層出不窮，新意連綿，意欲藉助廣泛的媒體載體宣傳和發(fā)布企業(yè)的相關(guān)信息，達(dá)到樹立品牌和形象﹑營造氣分和創(chuàng)造商機(jī)的目的。但是，盲目的投入和跟風(fēng)的手法往往效果適得其反，所以必須認(rèn)真針對企業(yè)的商業(yè)性質(zhì)和經(jīng)營模式，結(jié)合企業(yè)本身的實力，在詳細(xì)的市場分析和調(diào)研的基礎(chǔ)上，為企業(yè)量身定做極富創(chuàng)意、新穎的推廣策略。
一、市場分析
1、優(yōu)越的地理環(huán)境
xx時代商場座落于深圳市商業(yè)中心地帶，座東朝西。交通便利人流旺，外圍商業(yè)氣氛濃厚，商務(wù)大廈林立.大部分的受眾人群均為都市白領(lǐng)，金領(lǐng)儷人，其消費能力強(qiáng),消費水平高，潛在無限的商機(jī).。
2、準(zhǔn)確的商業(yè)地位
xx時代商場目前定位為「女性魅力之都」，是專營國內(nèi)外女性知名品牌服飾及女性精品飾物的主題商場。商業(yè)形態(tài)有異于臨街的「世貿(mào)商城」﹑「天虹商場」的差異化賣點，突出主題化、個性化。利用傳統(tǒng)的商業(yè)形式，結(jié)合差異化的賣點，在競爭對手中攝取客戶，爭奪市場份額。
３、優(yōu)雅的購物環(huán)境
根據(jù)xx時代目前樓層的分布及商鋪的設(shè)計規(guī)劃，其購物環(huán)境除了有一般購物商場的明亮整潔外，更多的是寬敞和舒適。配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺，整體的購物環(huán)境能給人一種高檔﹑時尚﹑潮流的優(yōu)越感。
?。础R全的商業(yè)配套設(shè)施
xx時代商場外圍的商業(yè)配套設(shè)施十分齊全，金融、證券、娛樂、飲食、休閑等一應(yīng)俱全，是吸引人流的一大有力優(yōu)勢，加上深圳地鐵華強(qiáng)北站的設(shè)置，更是增添了其繁華，熱鬧的先天因素。
５、強(qiáng)勁的競爭對手
世貿(mào)商城、天虹商場、女人世界、紫荊城、儷人世界、新大好等。
二、我們的實力
?。?、專業(yè)的市場調(diào)研
我們堅信事實是一切活動的依據(jù)
因此我們有一支優(yōu)秀的隊伍，在每一次活動之前都會通過網(wǎng)絡(luò)，媒體及實地調(diào)查等渠道收集資料，然后進(jìn)行周密的現(xiàn)場調(diào)研工作，力求做每一件事之前都了解全部，做就要達(dá)到效果。
２、專業(yè)的策劃隊伍及獨特的營銷手法
我們有專業(yè)的策劃隊伍，我們不拘泥于形式，在充分的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上能夠根據(jù)商場的實際情況提供最為貼切的營銷手法，并做出不同的方案來，運用最少的資金達(dá)到最全面的調(diào)查，作為我們擬定方案的基礎(chǔ)，力求更為貼切。
３、專業(yè)的電視，平面廣告制作人員
我們有專業(yè)的電視和平面制作人員，他們能夠配合策劃部門制作出最具創(chuàng)意的廣告效果圖，我們的制作以強(qiáng)列的視覺沖擊力和充分的想象力為特色，以提高媒體宣傳力度。
４、我們有自己媒體的強(qiáng)勁支持
我們自身有自己的媒體xxxx因此可以最大限度的應(yīng)用人力資源和媒體資源，從而最大限度的節(jié)約資金。特別是在媒體的宣傳和發(fā)布方面更是有與其它廣告公司難以比擬的優(yōu)勢。
5﹑全方位的經(jīng)營服務(wù)范
我們是一家集編劇﹑策劃﹑媒體﹑模特代理為一體的綜合性廣告公司，具備活動策劃，制作平面和電視廣告的豐富經(jīng)驗。主要的經(jīng)營范圍包括：樓盤銷售﹑招商的整體策劃；企業(yè)形象vi﹑ci整體設(shè)計及推廣；企業(yè)各種禮儀活動的統(tǒng)籌和策劃實施；商品上市推廣方案及商場促銷活動的策劃與實施；各種室內(nèi)﹑會場﹑展廳的總體設(shè)計規(guī)劃與場務(wù)布置；各類媒體宣傳投放計劃及主題宣傳推廣活動的策劃與實施。
策劃書模板12
一、活動目的與意義：
為了讓信院學(xué)子更加了解本院的歷史沿革、系部與專業(yè)設(shè)置結(jié)構(gòu)、師資隊伍、學(xué)科建設(shè)、人才培養(yǎng)、教學(xué)成果和科研成果，也給同學(xué)們提供一個創(chuàng)作平臺。通過此次比賽，增強(qiáng)我校學(xué)生的團(tuán)隊精神和協(xié)作意識，同時促使同學(xué)們學(xué)習(xí)視頻制作的技能，激發(fā)大家的創(chuàng)作靈感，豐富課余生活。
二、活動主題：
制作信院15周年院慶視頻
三、主辦單位：
廣東海洋大學(xué)校團(tuán)委學(xué)生會
四、承辦單位：
信息學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會
五、活動時間：
20xx年6月—11月
六、活動地點：
鐘海樓
七、活動對象：
廣東海洋大學(xué)全體在校（未畢業(yè)）學(xué)生（參賽者須以團(tuán)隊形式參加，隊長必須是信院學(xué)生）
八、活動形式：
比賽分為初賽和決賽，初賽隊伍前三名進(jìn)入決賽。
九、
（一）過程與內(nèi)容活動規(guī)劃：
1.活動準(zhǔn)備過程：（20xx年5月28日—20xx年6月5日）
1）根據(jù)活動著手考慮活動的整體方案，并草擬策劃書；
2）確定比賽前中后期的時間段和大致流程；
3）對活動方案進(jìn)行討論和修改，并上交老師修改后確定最終方案；
2.報名和宣傳工作（20xx年6月6日—6月30日）
1）參賽者要求：參賽者必須以團(tuán)隊形式參加，且每隊隊員不超過八人，隊長必須是信院學(xué)生；
2）宣傳方式：主要通過學(xué)院微信公眾平臺、海浪BBS及部門微博等形式進(jìn)行宣傳。另外通過邀請函發(fā)給其他學(xué)院，并邀請海浪BBS、影協(xié)等協(xié)會參加比賽。
3）報名時間為：即日起截至20xx年6月30日；
4）報名方式：將報名的信息：團(tuán)隊名稱、團(tuán)隊的隊長、隊員姓名、學(xué)號、專業(yè)班級、手機(jī)長短號和具體分工統(tǒng)一用word文件發(fā)到郵箱gdouxxxywlb@163.com，發(fā)送郵件時，請在主題前請用【報名】標(biāo)志郵件的類型，報名表見附錄一；
5）6月28日報名整理匯總，并添加參賽團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的飛信，通知提醒作品上交日期；
6）負(fù)責(zé)人：xx（負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳）、xx（負(fù)責(zé)報名整理匯總、發(fā)飛信通知參賽隊伍）
3.作品要求
1）作品展示內(nèi)容：以“制作信院15周年院慶視頻”為主題，展示學(xué)院15周年歷史沿革、系部與專業(yè)設(shè)置結(jié)構(gòu)圖、師資隊伍、學(xué)科建設(shè)、人才培養(yǎng)、教學(xué)成果、科研成果；
2）作品主題積極向上;
3）視頻時長在5分鐘以內(nèi);決賽視頻時長在10分鐘左右；
4）圖片可以是團(tuán)隊工作或重要活動合影，教學(xué)、育人、重要科研平臺圖片或其它有意義的圖片；
5）作品以MP4格式上交，分辨率為720p，視頻大小控制在300M以內(nèi)；
6）參賽團(tuán)隊在比賽現(xiàn)場展示視頻，并進(jìn)行講解。
4.收集作品
1）初賽作品時間：20xx年6月23日—20xx年7月10日；決賽作品時間：20xx年9月25日-20xx年10月1日；
2）收集方式：參賽隊伍在規(guī)定時間內(nèi)將作品發(fā)送到郵箱gdouxxxywlb@163.com；
3）提交作品時需隨作品提交一份word文檔，用以說明創(chuàng)作理念和視頻制作所運用的技巧等；
4）負(fù)責(zé)人：xx
5.作品評審
1）初賽：由邀請的評委老師評選出優(yōu)秀隊伍（3支）入圍決賽，總分4-5名隊伍獲得優(yōu)秀獎，評分標(biāo)準(zhǔn)見附錄二。
2）決賽：評委由老師組成，評分標(biāo)準(zhǔn)與評分表見附錄二。
6.大賽獎項設(shè)置
一等獎：1名，頒發(fā)院級證書及1000元獎金；
二等獎：1名，頒發(fā)院級證書及800元獎金；
優(yōu)秀獎：3名，頒發(fā)院級證書及200元獎金；
注：凡提交了作品的參賽者，均有0.1操行分加。一等獎加0.6操行分，二等獎加0.4操行分，三等獎加0.2操行分。
?。ǘ┏踬惢顒訒r間及流程：
1.活動時間：20xx年7月10日；
2.前期準(zhǔn)備：
1）6月27日飛信通知生活委員宣傳比賽并收集報名隊伍（負(fù)責(zé)人：鄭美香）
2）6月27日微信宣傳（負(fù)責(zé)人：劉慧勤）
3）6月30日將制作視頻素材上傳至wlbnsb_20xx@163.com(負(fù)責(zé)人：嚴(yán)紅嘉)3.初賽當(dāng)日日程安排（7月10日）
由評委老師根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)一同商討評選出入選決賽的三支隊伍以及兩支優(yōu)秀獎。
4.后期準(zhǔn)備：
1）7月15日飛信通知入選決賽的隊伍及獲得優(yōu)秀獎的隊伍（負(fù)責(zé)人：鄭美香）
（三）決賽活動時間及流程：
1.活動時間：10月08日-10月11日；
2.前期準(zhǔn)備：
1）10月8日微信宣傳（負(fù)責(zé)人：劉慧勤）
2）10月8日聯(lián)系學(xué)習(xí)部申請嘉賓臺牌并聯(lián)系秘書部制作獲獎證書（5份）（負(fù)責(zé)人：袁政）
3）10月9日申請頒獎?wù)n室（負(fù)責(zé)人：伍榮華）
4）10月9日邀請嘉賓參與頒獎（負(fù)責(zé)人：鄭美香）
5）10月10日申請1名主持人和2名禮儀生（負(fù)責(zé)人：李怡）
6）10月11日租借音響（負(fù)責(zé)人：嚴(yán)紅嘉）
7）10月11日聯(lián)系飲用水申請（負(fù)責(zé)人：袁景立）
8）10月11日飛信通知生活委員邀請觀眾參加頒獎儀式（負(fù)責(zé)人：鄭美香）
3.決賽當(dāng)日日程安排（10月11日）
由評委老師根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)一同商討評選出一二三等獎。
4.頒獎當(dāng)日安排（10月13日）
1）18：30工作人員到達(dá)現(xiàn)場布置場地（調(diào)試音響，放置臺牌并分發(fā)飲用水）
2）19：15工作人員對參賽隊伍簽到
3）19：30主持人介紹比賽意義與評委嘉賓
4）19：40主持人介紹評分標(biāo)準(zhǔn)
5）19：45五支隊伍按優(yōu)秀獎——三等獎——二等獎——一等獎順序播放視頻（每支隊伍派一名代表講解）（每支隊伍講解時間不超過3分鐘）（評委點評不超過3分鐘）
6）20：45主持人總結(jié)
7）20：50嘉賓頒獎
8）21：00主持人宣布比賽結(jié)束，全體人員合影留念
負(fù)責(zé)人：周鑫（負(fù)責(zé)現(xiàn)場拍照）、嚴(yán)紅嘉和黃少才（負(fù)責(zé)控場）
十、活動后期安排（初賽、決賽）：
1）通訊稿（林敏華）
2）總結(jié)書（鄭美香、嚴(yán)紅嘉）
3）經(jīng)費報銷（伍榮華）
4）微信平臺宣傳（劉慧勤）
十一、活動的注意事項：
1）比賽舉辦期間，微博的宣傳工作要及時更新
2）參與作品評比的工作人員應(yīng)本著公平公正的態(tài)度對待評比工作；
3）作品收集工作人員應(yīng)妥善保存好參賽作品；
4）各項工作的負(fù)責(zé)人之間應(yīng)及時做好內(nèi)部溝通，以確保各項工作的順利有效及時的進(jìn)行；
5）網(wǎng)絡(luò)信息部工作人員在微信公眾平臺宣傳活動情況。
十二、緊急預(yù)備方案
1）工作人員預(yù)先用U盤存儲好視頻防止參賽隊員視頻丟失。
十三、經(jīng)費預(yù)算
物品 單價/元 數(shù)量 價格/元
策劃書、審核表 0.5 30 15
證書 4 16 79
一等獎獎金 1300 1 1300
二等獎獎金 800 1 800
優(yōu)秀獎獎金 200 3 600
總計 2794
十四、活動聯(lián)系人：
附錄一：
信息學(xué)院宣傳視頻制作大賽報名表
隊名 隊長 隊員名字 學(xué)院 班級 學(xué)號 聯(lián)系電話（長短號） 具體分工
附錄二：信息學(xué)院宣傳視頻制作大賽初賽評分標(biāo)準(zhǔn)評價內(nèi)容 評價要點 評委打分
視頻內(nèi)容 積極向上，聯(lián)系80周年校慶和IT節(jié) 25
視頻配樂 過渡自然，與畫面協(xié)調(diào) 15
視覺畫面 主題表達(dá)突出，不重復(fù)，不累贅 20
創(chuàng)意思想 有自己想法，不可完全照搬模板 20
視頻長度 不過長，不過短，不枯燥乏味 20
總分 100
信息學(xué)院宣傳視頻制作大賽初賽評分表
參賽者或團(tuán)隊名字 視頻內(nèi)容
?。?5分） 視頻配樂
（15分） 視覺畫面
?。?0分） 創(chuàng)意思想
?。?0分） 視頻長度（20分） 總分
信息學(xué)院宣傳視頻制作大賽決賽評分標(biāo)準(zhǔn)評價內(nèi)容 評價要點 評委打分
視頻內(nèi)容 符合主題，介紹內(nèi)容全面 25
視頻配樂 音樂與視頻風(fēng)格協(xié)調(diào) 15
視覺畫面 畫質(zhì)清晰，轉(zhuǎn)場自然不突兀 20
創(chuàng)意思想 總體格調(diào)創(chuàng)意新穎，不沉悶 20
演示及講解 參賽者講解時聲音洪亮，表達(dá)準(zhǔn)確、自然，要點介紹到位 20
總分 100
信息學(xué)院宣傳視頻制作大賽評分表
參賽者或團(tuán)隊名字 視頻內(nèi)容
?。?5分） 視頻配樂
?。?5分） 視覺畫面
?。?0分） 創(chuàng)意思想
?。?0分） 演示及講解
（20分） 總分
xx學(xué)院
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