下面是范文網(wǎng)小編整理的產(chǎn)品策劃書模板12篇 產(chǎn)品策劃書模版，以供參考。

產(chǎn)品策劃書模板1

　　活動(dòng)背景：

　　隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實(shí)惠。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。

　　一、活動(dòng)目的

　　將全民網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解網(wǎng)，通過網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

　　二、活動(dòng)名稱

　　全民網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制)

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　凱德廣場(chǎng)(埃德店)

　　五、主辦單位

　　由網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦，各商戶協(xié)辦。

　　六、主要對(duì)象

　　主要針對(duì)有卡的消費(fèi)者。

　　七、活動(dòng)形式

　　在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè)，前后張貼海報(bào)、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。

　　八、活動(dòng)分工

　　活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開始前一周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購(gòu)買產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

　　活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng)，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。

　　活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋，并對(duì)意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。

　　九、成本核算

　　場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門門口x米xx元xx元卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!

　　設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元

　　司儀：x元

　　派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元

　　海報(bào)傳單畫冊(cè)xx元

產(chǎn)品策劃書模板2

　　前言

　　我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

　　紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。

　　現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來，這個(gè)問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)（專利號(hào)：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射，能長(zhǎng)久保鮮。開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。

　　本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。

　　消費(fèi)者分析

　　目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

　　潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

　　（3）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購(gòu)買，具有比較高的指明購(gòu)買率，品牌忠誠(chéng)度比較低。

　?。?）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場(chǎng)的契機(jī)。

　　產(chǎn)品分析

　?。?）優(yōu)勢(shì)：

　　◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能，開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。

　　◆ 口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。

　　劣勢(shì)：

　　◆產(chǎn)品形象模糊

　　◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。

　　◆價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。

　　競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

　　隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的`品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝等?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.

　　產(chǎn)品定位策略

　　價(jià)格定位:

　　圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過高，因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。

　　功能訴求：

　　圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

　　綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

　　廣告訴求策略

　　A、廣告訴求對(duì)象

　　目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

　　B、訴求重點(diǎn)

　　廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長(zhǎng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

　　C、訴求方法

　　感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來表現(xiàn)。

　　電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇

　　場(chǎng)景一：

　　一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

　　快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒

　?。?）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

　?。?）因?yàn)榫埔呀?jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了（表情沮喪）

　　場(chǎng)景二：

　　（1）與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

　　快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機(jī)

　　（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

　?。?）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時(shí)候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。

　?。ó嬐庖簦?/p>

　　“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r”

　　電視廣告文字腳本——美容保健篇

　　思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。

　　場(chǎng)景：

　　(1)在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會(huì)

　　(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次

　　(3)等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

　　(畫外音)

　　“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r”

　　拍攝重點(diǎn)：

　　場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)

　　女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。

　　公益活動(dòng)

　　思路：要與眾不同，用支持國(guó)防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng)。

　　主題：心系國(guó)防 圣珠有責(zé)

　　活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購(gòu)買一瓶“圣珠紅酒機(jī)”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國(guó)防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國(guó)主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等。

　　現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)

　　思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí)。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長(zhǎng)久保鮮功能。

　　主題：常飲?！磅r”

　　——“圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)”

　　活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī)）放置于現(xiàn)場(chǎng)，供消費(fèi)者任意享用，并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。

　　特別活動(dòng)：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現(xiàn)場(chǎng)打開一瓶圣珠紅酒機(jī)模型，先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住?？梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn)，邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，以達(dá)到很好的宣傳效果。

　　廣告媒介策略

　　1、媒介策略

　　由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

　　以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

　　以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者

　?。?）以張貼廣告（吊旗等）、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。

　?。?）用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。

　　（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。

　　2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

　　選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介

　　選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介

　?。?）選擇最家庭化的媒介

　?。?）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng)

　　3、所選媒介

　　電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。

　　報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢江晚報(bào)。

　　（3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

　　（4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳。

　　（5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。

　　4、整體傳播策略

　　因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng)，需要迅速地打開市場(chǎng)，因此除廣告之外，還需要促銷活動(dòng)的配合。通過廣告來促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望通過促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購(gòu)買行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

　　媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

　　售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料

　?。?）售點(diǎn)促銷活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷人員，直接開展促銷。

　　◆ 現(xiàn)場(chǎng)品嘗：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子。

　　◆ 贈(zèng)品促銷：向購(gòu)買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈(zèng)送

　　◆ 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價(jià)格出售

　　（4）各種主題促銷活動(dòng)：與報(bào)紙廣告相配合，開展大型的促銷活動(dòng)，以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買本產(chǎn)品。（比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品）。

　?。?）產(chǎn)品本身的配合：

　　◆ 由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，如果連這一點(diǎn)都不能過關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性。因?yàn)楹燃t酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求

　　◆ 改善其紅酒的口感

產(chǎn)品策劃書模板3

　　我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

　　紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。

　　現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來，這個(gè)問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號(hào)：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射，能長(zhǎng)久保鮮。開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。

　　本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。

　　消費(fèi)者分析

　　(1) 目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

　　(2) 潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

　　(3) 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購(gòu)買，具有比較高的指明購(gòu)買率，品牌忠誠(chéng)度比較低。

　　(4) 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場(chǎng)的契機(jī)。

　　產(chǎn)品分析

　　(1)優(yōu)勢(shì)： ◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能，開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。

　　◆ 口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。

　　(2)劣勢(shì)： ◆產(chǎn)品形象模糊 ◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。

　　◆價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。

　　競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

　　隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝等?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能. 產(chǎn)品定位策略 價(jià)格定位: 圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。

　　功能訴求： 圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

　　綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒。

　　廣告訴求策略

　　a、廣告訴求對(duì)象 目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

　　b、訴求重點(diǎn) 廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長(zhǎng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

　　c、訴求方法 感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來表現(xiàn)。

產(chǎn)品策劃書模板4

　　一、 新產(chǎn)品上市的背景：

　　xx的牛奶行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)激烈，日趨白熱化，外有強(qiáng)敵，內(nèi)有后起之秀，而賓佳樂作為生于xx，長(zhǎng)于xx的傳統(tǒng)品牌，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大潮沖擊下，已漸漸落于人后，因此，賓佳樂必須調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出新的系列產(chǎn)品，來帶動(dòng)整個(gè)賓佳樂的品牌銷售，這樣方才在硝煙彌漫的商戰(zhàn)中保留一席之地。

　　二、 新產(chǎn)品上市的時(shí)機(jī)：

　　本次所推出的新產(chǎn)品分析為高、中、低三檔多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品，這樣可以提升整個(gè)賓佳樂品牌的形象，一反過去賓佳樂在人們心目中只能生產(chǎn)中低產(chǎn)品的形象，將對(duì)于品牌的美譽(yù)度有所提升，同時(shí)，其它二類型產(chǎn)品只是為了彌補(bǔ)賓佳樂產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)的情況下的某些定向領(lǐng)域，這樣可以更加適合現(xiàn)代牛奶行業(yè)的趨勢(shì)，又提升了產(chǎn)品的銷量。

　　三、 新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位

　　本次率先推出的新產(chǎn)品為活性乳酸奶，它將作為賓佳樂的高端產(chǎn)品進(jìn)入高檔消費(fèi)場(chǎng)所，與目前市場(chǎng)上的其它高端產(chǎn)品一爭(zhēng)高下。

　　A、產(chǎn)品品名：賓佳樂活性珍品乳酸奶

　　B、價(jià)格：18—20元

　　C、目標(biāo)消費(fèi)者：中高檔收入的女士人群，年齡為20—45歲

　　D、營(yíng)銷通路：酒店、大賣場(chǎng)、咖啡、酒廊

　　四、 現(xiàn)階段高檔乳酸奶市場(chǎng)環(huán)境分析

　　長(zhǎng)株潭市區(qū)人口300萬，是xx最重要的商業(yè)城市，市場(chǎng)潛力大，競(jìng)爭(zhēng)品牌多。近年來奶類飲品在居民心中不斷上升的消費(fèi)地位和獨(dú)特的快節(jié)奏生活方式，給奶類營(yíng)養(yǎng)飲料帶來巨大的商業(yè)機(jī)遇。

　　l．競(jìng)爭(zhēng)品牌占有率分析

　　目前酒店類乳酸奶在市場(chǎng)同類產(chǎn)品不多，其中尤以武漢妙士一品乳銷售最為看好。該產(chǎn)品占有高檔乳酸奶市場(chǎng)實(shí)際銷售額的65%以上，月均銷售在30萬元以上。該產(chǎn)品是成長(zhǎng)期的品牌產(chǎn)品，在長(zhǎng)沙營(yíng)銷方式設(shè)計(jì)專業(yè)，營(yíng)銷渠道成熟，上柜率極高，售點(diǎn)形象氣氛設(shè)計(jì)良好，是高檔乳酸奶主導(dǎo)品牌。

　　在高檔乳酸奶產(chǎn)品中，銷售份額僅次于“妙士”的是“卡士”奶，銷售情況日趨上升。同時(shí)，派派，江西陽光、太子奶，花花牛等各自營(yíng)造的不同消費(fèi)群體，也占有一定的市場(chǎng)份額，形成以下群雄割據(jù)的局面。

　　主導(dǎo)品牌：妙士一品乳，卡士奶。

　　有影響品牌：派派、江西陽光、花花牛、太子奶。

　　長(zhǎng)沙高檔乳酸奶銷售品牌排序：妙士、卡士、陽光、派派、太子奶，花花牛。

　　2．競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格及容量分析

　　高檔乳酸奶從包裝上主要分為兩種類型，500ml左右容量大包裝和適用于隨機(jī)消費(fèi)的250ml左右容量。從價(jià)格分析，妙士，卡士，陽光價(jià)格在18元以上，花花牛定價(jià)在14元左右，其他如派派，太子奶價(jià)格在8元左右。其中派派，太子奶不在同一等級(jí)，本案不作分析。

　　3．競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告促銷歷史資料

　　電視廣告：派派、太子奶瞄準(zhǔn)黃金時(shí)段播出的收視率極高的娛樂節(jié)目，平均每天一種產(chǎn)品四次廣告。

　　其它廣告形式多樣：公共車體廣告、出租車尾粘貼廣告。在人流量大的高架路邊、車站、高速公路、交警崗?fù)ぁ⒆鲲@眼的燈箱、給店鋪?zhàn)鲩T頭；還有廣告?zhèn)?、襯衫、汽球、橫幅。另外，他們也非常重視電臺(tái)、報(bào)紙雜志等媒介。值得注意的是，作為主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的妙士、卡士在本土并沒有進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳。

　　4．從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)點(diǎn)

　　綜合以上營(yíng)銷環(huán)境分析，賓佳樂“珍品乳酸奶”要迅速在長(zhǎng)沙市場(chǎng)上市推廣，必須同等價(jià)位滲透市場(chǎng)，利用賓佳樂品牌的知名度，通過有針對(duì)性的廣告宣傳，引發(fā)消費(fèi)者首次購(gòu)買欲望。通過大面積的鋪市和有吸引力的營(yíng)銷政策及售點(diǎn)營(yíng)銷氛圍推廣產(chǎn)品。

　　由于整個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣力度不大，所以現(xiàn)在沒有形成真正的長(zhǎng)勢(shì)品牌，而賓佳樂做為一直扎根于本土的奶香世家，擁有天時(shí)，地利，人和，完全有可能超越這兩個(gè)品牌，變成領(lǐng)頭羊。

　　五、 新產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群研究：

　　1、 虛榮，崇尚時(shí)尚，喜歡跟風(fēng)。

　　2、 對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求較高。

　　3、 對(duì)于價(jià)格的因素并不敏感。

　　4、 消費(fèi)行為受大眾影響較大。

　　六、 產(chǎn)品長(zhǎng)沙市場(chǎng)直銷運(yùn)作對(duì)產(chǎn)品推廣的機(jī)會(huì)與缺陷

　　長(zhǎng)沙市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，有多年的直銷實(shí)踐，這種營(yíng)銷渠道的建立，對(duì)新產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)非常有利，能在短時(shí)間內(nèi)使新產(chǎn)品迅速擺上1000家以上大中型售點(diǎn)的柜臺(tái)。

　　但是這種營(yíng)銷體系對(duì)高檔乳酸奶而言，缺乏特供銷售體系，對(duì)高檔乳酸奶新產(chǎn)品的推廣是一個(gè)障礙。

　　七、 問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)綜合分析

　　珍品乳酸奶推廣的問題點(diǎn)：

　　1． 產(chǎn)品價(jià)格高；

　　2． 無特供銷售網(wǎng)絡(luò)；

　　3． 產(chǎn)品無知名度；

　　4． 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈；

　　5． 營(yíng)銷費(fèi)用大，產(chǎn)品單位成本高；

　　6． 無針對(duì)市場(chǎng)的廣告宣傳重點(diǎn)。

　　珍品乳酸奶推廣的有利條件：

　　1． 連鎖超市、賓佳樂連鎖店渠道暢通；

　　2． 企業(yè)知名度高；

　　3． 新產(chǎn)品有第一次購(gòu)買機(jī)會(huì)；

　　4． 企業(yè)有推廣實(shí)力。

　　八、 新產(chǎn)品銷售價(jià)格定位：

　　由于長(zhǎng)沙市場(chǎng)獨(dú)特的營(yíng)銷環(huán)境，賓佳樂“珍品乳酸奶”的商業(yè)供貨價(jià)應(yīng)定在8~10元/包較為適宜。通過終端利潤(rùn)加價(jià)，產(chǎn)品零售價(jià)為超過18元，售價(jià)最高不超過21元。

　　長(zhǎng)沙市場(chǎng)是純粹的直銷運(yùn)作，各類型網(wǎng)點(diǎn)的直銷供貨價(jià)和產(chǎn)品零售價(jià)應(yīng)控制在一定范圍內(nèi)。

　　九、 新產(chǎn)品上市營(yíng)銷目標(biāo)：

　　1．市場(chǎng)占有率：70%

　　2．焦點(diǎn)覆蓋率

　　中高檔消費(fèi)場(chǎng)所 90%以上

　　連鎖超市 80%以上

　　3．廣告宣傳目標(biāo)

　　產(chǎn)品嘗試率 30%

　　品牌知名度 40%

　　4．短期銷售目標(biāo)

　　至20xx年12月產(chǎn)品銷售30萬盒。

　　十、 新產(chǎn)品上市營(yíng)銷策略：

　　新產(chǎn)品“純真原味，乳香世家”的廣告語做為銷售主題殺入市場(chǎng)。

　　A、導(dǎo)入期：

　　（1）選擇經(jīng)銷商，確定有實(shí)力、有網(wǎng)絡(luò)的渠道經(jīng)銷商。

　　（2）將通路分為A、B、C三類，把A類店中的一些高檔消費(fèi)場(chǎng)所做為導(dǎo)入市場(chǎng)的窗口，通過重點(diǎn)店重點(diǎn)包裝的策略，迅速輻射到B、C類店。

　?。?）在二周內(nèi)對(duì)初步選定的點(diǎn)完成鋪貨。

　　B、培育期：

　?。?）啟動(dòng)報(bào)媒及戶外廣告來配合終端的促銷活動(dòng)。

　?。?）在終端針對(duì)渠道與消費(fèi)者進(jìn)行雙向的促銷活動(dòng)。

　　（3）舉辦一些公關(guān)活動(dòng)，從側(cè)面推動(dòng)產(chǎn)品銷售，提升產(chǎn)品的親和力。

　　C、成長(zhǎng)期：

　?。?）啟動(dòng)電視做品牌廣告，使消費(fèi)者對(duì)品牌保持印象。

　?。?）舉辦大型促銷活動(dòng)，將銷量大幅提升。

　　D、成熟期：

　　（1）保留戶外廣告，不斷提醒消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知。

　?。?）舉辦大型公關(guān)活動(dòng)，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的美譽(yù)度加強(qiáng)。

產(chǎn)品策劃書模板5

　　公司簡(jiǎn)介

　　洪潤(rùn)農(nóng)產(chǎn)品銷售有限公司是在建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的時(shí)代背景下，以“物美價(jià)廉，質(zhì)量保障”為服務(wù)宗旨，以便農(nóng)利農(nóng)為理念，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民提供最完善、最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的，從事農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營(yíng)的公司。帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制創(chuàng)新，開拓農(nóng)村市場(chǎng)，提高農(nóng)村市場(chǎng)檔次和品位。新的經(jīng)營(yíng)體制也將為農(nóng)村帶來新的就業(yè)崗位、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加農(nóng)民收入。公司通過規(guī)模采購(gòu)，統(tǒng)一配貨的方針降低經(jīng)營(yíng)成本，多樣化合作方式開拓市場(chǎng)。標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化的經(jīng)營(yíng)理念，構(gòu)筑緊密的管理結(jié)構(gòu)，更有效的合理配置人力資源。合理的管理模式下，強(qiáng)調(diào)崗位員工的服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度，利用崗前培訓(xùn)及階段性培訓(xùn)等方法有效的提高員工的素質(zhì)，規(guī)范農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，提高農(nóng)村居民的收入和生活質(zhì)量。

　　公司宗旨

　　“物美價(jià)廉，質(zhì)量保障”為服務(wù)宗旨，以便農(nóng)利農(nóng)為理念，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民提供最完

　　善、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　公司理念

　?。ㄒ唬?產(chǎn)品質(zhì)量是公司生命。

　?。ǘ?顧客的健康是我們的責(zé)任。

　?。ㄈ?員工是公司最寶貴的財(cái)富。

　　（四） 信譽(yù)形象重于利益。

　　（五） 為社會(huì)大眾營(yíng)養(yǎng)飲食、健康生活而不懈努力

　　公司責(zé)任

　　第一， 為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿意的服務(wù)，爭(zhēng)取改善顧客營(yíng)養(yǎng)健康狀況。

　　第二， 增加員工收入，改善員工生活質(zhì)量。

　　第三， 提升農(nóng)業(yè)地位，增加農(nóng)副產(chǎn)品附加值，提高農(nóng)民收入。

　　第四， 承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會(huì)。

　　專業(yè)服務(wù)方面

　　收購(gòu) 為農(nóng)戶做好更全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 利用信息資源豐富的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中所需要的相關(guān)信息展開調(diào)查。了解市場(chǎng)上哪種產(chǎn)品更受歡迎，更好銷售。對(duì)市場(chǎng)信息整理分析，了解哪種產(chǎn)品能夠賣個(gè)好價(jià)錢，在什么地方產(chǎn)品更好賣，生產(chǎn)這種農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者有多少，為合理安排農(nóng)產(chǎn)品種植與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃打好基礎(chǔ)。與農(nóng)村合作社做好供求協(xié)議，為農(nóng)戶配種及提

　　供最專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)并收購(gòu)更為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品。

　　包裝 為直接銷售商服務(wù) 做好全面的質(zhì)量監(jiān)管體系，進(jìn)行嚴(yán)格的產(chǎn)品篩選，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的處理，保證食品安全與衛(wèi)生。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的貯存和加工能力，對(duì)其實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、

　　規(guī)模化、品牌化的包裝。

　　銷售 確立以市場(chǎng)需求為中心的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化,綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略,發(fā)掘潛在需求,捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。新型現(xiàn)代營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,超市成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里不可分割的部分。通過比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來實(shí)現(xiàn)公司增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。培育品

　　牌、擴(kuò)張品牌和保護(hù)品牌,奠定品牌優(yōu)勢(shì),塑造馳名品牌。

　　公司戰(zhàn)略

　　第一階段：采取中等規(guī)模批發(fā)形式，在貴州建立直接面向農(nóng)產(chǎn)品銷售終端的供應(yīng)商，以高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹立公司良好形象，不斷擴(kuò)大自身影響。 （預(yù)計(jì)以1——2年時(shí)間樹立

　　公司信譽(yù)形象、提高知名度美譽(yù)度）

　　第二階段：通過初期的實(shí)力積累，向產(chǎn)業(yè)鏈上端擴(kuò)展。先建立農(nóng)副產(chǎn)品深加工工廠，進(jìn)一步完豐富產(chǎn)品種類、提高商品質(zhì)量；然后向農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地領(lǐng)域發(fā)展，建設(shè)專屬生產(chǎn)基地，實(shí)行嚴(yán)格質(zhì)量衛(wèi)生控制；最后，待已完善自身產(chǎn)業(yè)鏈后，實(shí)行封閉式一體化經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步完善經(jīng)營(yíng)管理體制，做到標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)，形成完整而成熟的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。 （預(yù)計(jì)以3年 以下

　　時(shí)間完成次階段的建設(shè)和完善工作）

　　第三階段：借助已有的生產(chǎn)加工能力，擴(kuò)大市場(chǎng)終端銷售規(guī)模和銷售范圍，對(duì)各個(gè)銷售終端采取集中配貨的物流模式。在此階段，以成熟的經(jīng)營(yíng)模式結(jié)合各地特殊生活文化，向全國(guó)大中城市發(fā)展業(yè)務(wù)，建立銷售終端，爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)更大的市場(chǎng)份額。創(chuàng)建成國(guó)內(nèi)大而強(qiáng)的行業(yè)公司。

　?。A(yù)計(jì)以2年 時(shí)間完進(jìn)入國(guó)內(nèi)主要大中城市，并爭(zhēng)取一定市場(chǎng)份額）

　　第四階段：經(jīng)過發(fā)展積累的資本、經(jīng)營(yíng)中獲得的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Γ芯磕繕?biāo)國(guó)家文化特點(diǎn)，市場(chǎng)形

　　勢(shì)以及相關(guān)政策法規(guī)等，謀求國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)行國(guó)際化發(fā)展。（遠(yuǎn)景階段）

　　整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　本公司在未來兩年將集中在貴州下屬縣市區(qū)縱深發(fā)展，擴(kuò)大、鞏固所開發(fā)區(qū)域的市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)品牌影響力；積極進(jìn)行供需研究、發(fā)展雙業(yè)態(tài)，并形成業(yè)態(tài)-區(qū)域最佳組合；銷售規(guī)模

　　達(dá)到500萬元，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，使股東獲得穩(wěn)定的回報(bào)。

　　農(nóng)產(chǎn)品銷售模式

　　創(chuàng)新模式

　　農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念的創(chuàng)新

　　農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新

　　農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng)新

　　零售+批發(fā)

　　在鎮(zhèn)級(jí)連鎖會(huì)員店業(yè)態(tài)下只采用這一種經(jīng)營(yíng)模式。直營(yíng)按物流方式的不同可分為配送、直通、直送三種方式。

　?。?）“配送”方式 公司采購(gòu)中心根據(jù)公司的商品經(jīng)營(yíng)策略，統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂配送商品采購(gòu)合同并維護(hù)相應(yīng)的購(gòu)銷協(xié)議商品，并根據(jù)各門店配送商品的銷售情況，由采購(gòu)中心統(tǒng)一向供應(yīng)商訂貨，供應(yīng)商按訂單將商品送貨至物流配送中心，物流配送中心按訂單驗(yàn)收商品入庫(kù)。各連鎖門店根據(jù)自身的銷售情況，向公司總部提交要貨計(jì)劃，經(jīng)采購(gòu)中心審核批準(zhǔn)，物流配送中心按審核后的訂貨單分揀商品并配送至各門店，門店按配送單收貨入庫(kù)、系統(tǒng)入賬

　　后，將商品上架銷售。減少信息處理成本，提高效率。

　?。?）“直通”方式 公司采購(gòu)中心各品類采購(gòu)代表統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)合同并維護(hù)相應(yīng)的購(gòu)銷協(xié)議商品，各門店根據(jù)自身的銷售情況對(duì)協(xié)議商品通過系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)商下訂單，供應(yīng)商將門店所訂的商品送到物流配送中心，物流配送中心按門店的訂單收貨后，商品不再入物流配送中心的倉(cāng)庫(kù)，直接配送到門店，銷售終端按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后，再將商品上架銷售。

　　減少存貨周轉(zhuǎn)率和倉(cāng)儲(chǔ)成本。

　　（3）“直送”方式 公司采購(gòu)中心各品類采購(gòu)代表統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)合同并維護(hù)相應(yīng)的購(gòu)銷協(xié)議商品，各連鎖門店根據(jù)自身的銷售情況對(duì)協(xié)議商品通過系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)商下訂單，供應(yīng)商將門店所訂的商品，運(yùn)用供應(yīng)商的物流直送至門店，門店按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后，將

　　商品上架銷售。減少運(yùn)輸成本、存貨周轉(zhuǎn)率和倉(cāng)儲(chǔ)成本。

　　會(huì)員店業(yè)態(tài)具體業(yè)務(wù)流程如下圖所示：

　　特色：倉(cāng)儲(chǔ)式賣場(chǎng)建設(shè)“直營(yíng)” 直營(yíng)，按物流方式的不同可分為直送和配送兩種方式。公司各連鎖門店根據(jù)所處商圈的需求及商場(chǎng)定位，為彌補(bǔ)百貨重點(diǎn)品牌廠家代理商的市場(chǎng)空白，公司百貨系統(tǒng)各品類招商代表統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)合同并維護(hù)相應(yīng)的購(gòu)銷協(xié)議商品，各門店根據(jù)自身的銷售

　　情況對(duì)協(xié)議商品通過系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)商下訂單：

　?。?）直送：供應(yīng)商接到門店訂單后，按門店的訂貨量送貨到門店。

　?。?）配送：供應(yīng)商接到門店訂單后，送貨至物流中心，然后再通過物流中心將所訂商品配

　　送至門店。門店按訂單收貨、系統(tǒng)入賬，再將商品上架銷售。

產(chǎn)品策劃書模板6

　　一、活動(dòng)主題：

　　科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　大學(xué)生活動(dòng)中心前

　　四、活動(dòng)參與人員：

　　山東英才學(xué)院全體師生及映泰工作人員

　　五、活動(dòng)目的：

　　讓廣大師生了解最新科技動(dòng)態(tài)，拓展會(huì)員事業(yè)，創(chuàng)建濃郁的學(xué)術(shù)氛圍！

　　六、活動(dòng)安排：

　　一、前期準(zhǔn)備：

　　1）秘書處人員借桌子、桌布；

　　2）贊助商-----映泰公司產(chǎn)品和人員要提前到位；

　　3）每個(gè)部門抽派2----3名部員協(xié)助活動(dòng)開展；

　　4）宣傳部負(fù)責(zé)制作活動(dòng)海報(bào)及展板。

　　二、活動(dòng)當(dāng)天：

　　1）一切遵循校團(tuán)委的安排；

　　2）工作人員應(yīng)及時(shí)布置會(huì)場(chǎng)；

　　3）組織策劃部負(fù)責(zé)音響設(shè)備；

　　4）其他人員負(fù)責(zé)宣傳物品（如：宣傳單）的發(fā)放。；

　　5）活動(dòng)部負(fù)責(zé)會(huì)后工作。

　　三、后期工作：

　　1）活動(dòng)結(jié)束后，學(xué)會(huì)工作人員及時(shí)打掃會(huì)場(chǎng)；

　　1）在部長(zhǎng)例會(huì)上，由會(huì)長(zhǎng)主持對(duì)此次舉辦活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)的討論工作；

　　2）由組織策劃部根據(jù)例會(huì)上的討論結(jié)果編寫書面活動(dòng)總結(jié)并交于社聯(lián)秘書處存檔。

　　3）各部在其例會(huì)上傳達(dá)部長(zhǎng)例會(huì)的相關(guān)精神，以資鼓勵(lì)會(huì)員的活動(dòng)熱情。

產(chǎn)品策劃書模板7

　　一、前言

　　隨著人們的生活水平的不斷提高，人們也就越來越重視衣著品味和美觀舒適度。伴隨春天的漸漸走過，夏天就在不遠(yuǎn)處，為了伴隨人們度過一個(gè)光鮮亮麗的盛夏，我公司特意設(shè)計(jì)了一批時(shí)尚靚麗的夏裝，做工精細(xì)，面料高檔，正適合人們的需要！我公司將進(jìn)行“清涼一夏，美麗人生”一系列的宣傳活動(dòng)，旨在增加消費(fèi)者對(duì)我公司產(chǎn)品的了解，提高公司的知名度和美譽(yù)度，從而占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額！

　　二、與競(jìng)爭(zhēng)品牌的比較

　　(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國(guó) 內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，世界服裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來越成為世界的重要組成部分。國(guó)外品牌紛紛進(jìn)住國(guó)內(nèi)的一線城 市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說其目前渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對(duì)高檔市場(chǎng)的影響和對(duì)國(guó)內(nèi)時(shí)尚趨勢(shì)的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場(chǎng)。同時(shí)國(guó)外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)和占椐中高檔市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。

　　(2)新產(chǎn)品市場(chǎng)特征 優(yōu)勢(shì)：本次服裝設(shè)計(jì)系著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，風(fēng)格新穎，主題鮮明，符合消費(fèi)者對(duì)夏季服飾清涼時(shí)尚的需要，且用料高檔，吸汗不沾身，做工精細(xì)，價(jià)格合理，公司有較完善的營(yíng)銷體系，有一批固定的客戶群！故有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力！ 劣勢(shì)：國(guó)內(nèi)服裝品牌眾多，不乏高中低檔的各式服裝，大打價(jià)格戰(zhàn)，這是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)！且公司品牌還不夠響亮，忠誠(chéng)客戶不多，市場(chǎng)有待進(jìn)一步開發(fā)！

　　三、目標(biāo)戰(zhàn)略

　　（1）總體目標(biāo) 提高人們的審美觀和時(shí)尚意識(shí)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而帶動(dòng)產(chǎn)品銷售量的增長(zhǎng)！

　?。?）具體目標(biāo)

　　第一，通過本次宣傳活動(dòng)，使凝夢(mèng)服飾的知名度提高，并且定位在中高檔水平，贏得消費(fèi)者鐘愛！

　　第二，提高市場(chǎng)占有率，從5%到10%。

　　四、創(chuàng)意說明

　　(1)活動(dòng)主題：凝夢(mèng)夏季服裝“清涼一夏，美麗人生”

　　(2)活動(dòng)構(gòu)成 服裝搭配設(shè)計(jì)大賽

　?。?）宣傳品

　　1，橫幅 數(shù)量：4條 規(guī)格：10米*1.2米 簡(jiǎn)黑體紅底白字

　　位置：公司實(shí)體店門口

　　2，宣傳冊(cè) 內(nèi)容：搭配衣服的方法，新款服裝的介紹（有彩圖），我公司的發(fā)展歷史

　　規(guī)格：16k雙面彩 數(shù)量：1000份 3，制作宣傳片

　　五、媒介宣傳策略

　　第一部分，在報(bào)紙上做廣告，提供報(bào)名方式及規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)。參賽者要把自己設(shè)計(jì)搭配的我公司的服飾拍照郵遞到我公司 指定地點(diǎn)，從候選者中挑50名進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的比賽。

　　第二部分，組織現(xiàn)場(chǎng)比賽時(shí)，搭建擂臺(tái)，掛上條幅，請(qǐng)歌舞團(tuán)助興，也吸引觀眾！

　　六、活動(dòng)計(jì)劃

　　時(shí)間：5月14日——5月21日?qǐng)?bào)名和篩選 5月22日利用星期天開展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

　　地點(diǎn)：凝夢(mèng)服飾旗艦店門口

　　負(fù)責(zé)部門：銷售部和行政部，其他部門配合

　　活動(dòng)安排：5月14日——5月21日?qǐng)?bào)名和篩選 活動(dòng)當(dāng)天7：30——8：30參加工作者到場(chǎng)，布置場(chǎng)地，檢查各項(xiàng)工作的準(zhǔn)備情況 9：00——10：00歌舞表演并贈(zèng)送優(yōu)惠卷 10：00-11:30前半場(chǎng)作品展示評(píng)比 11：30——12：30歌舞表演并贈(zèng)送優(yōu)惠卷 12：30——14：00下半場(chǎng)作品展示評(píng)比 14：00——15：00歌舞表演并贈(zèng)送優(yōu)惠卷 15：00——最后，揭示比賽結(jié)果并頒獎(jiǎng)

　　人員安排：銷售部三人發(fā)傳單和宣傳冊(cè)，三人發(fā)優(yōu)惠卷，行政部負(fù)責(zé)安排活動(dòng)的進(jìn)度和 作品評(píng)比，設(shè)計(jì)部擔(dān)當(dāng)評(píng)委，董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理負(fù)責(zé)頒獎(jiǎng)。

　　七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　橫幅：300元/條*4=1200元

　　宣傳冊(cè)：3元/份*1000=3000

　　人員勞務(wù)費(fèi)：5000元

　　廣告費(fèi)：100000元

　　餐費(fèi)茶水費(fèi)：1000元

　　獎(jiǎng)品：10000元

　　其他費(fèi)用：20xx元

　　總計(jì)：122200元

產(chǎn)品策劃書模板8

　　一、目的

　　品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)。

　　二、對(duì)象

　　情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品。

　　三、活動(dòng)主題

　　牽手著xx包，摯愛永恒;xx箱包見證你們的摯愛。

　　四、活動(dòng)方式

　　公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督;直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

　　五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)

　　x月x日~x日;直營(yíng)店。

　　六、廣告配合方式

　　前期宣傳(活動(dòng)x周前起)

　　1、城市主要干道懸掛橫幅。

　　2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)。

　　3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息。

　　4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告。

　　七、活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1、人員安排。

　　2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備。

　　小立牌廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。橫幅、宣傳單內(nèi)容同海報(bào)等。

　　3、活動(dòng)方案。

　　3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物一只;

　　3.2持公司宣傳單在店面購(gòu)買情侶系列新品套裝可以享受x折優(yōu)惠;

　　3.2成功購(gòu)買情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值x元的套餐x份。

　　4、活動(dòng)前期準(zhǔn)備。

　　專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取。

產(chǎn)品策劃書模板9

　　一、研究方案意義

　　1、背景：

　　近年來，我行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到了迅速發(fā)展。個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品不斷豐富，從單一產(chǎn)品發(fā)展到產(chǎn)品組合。各行紛紛推出個(gè)人理財(cái)中心、個(gè)人理財(cái)工作室、金融超市等。據(jù)悉，我行金融產(chǎn)品研發(fā)中心成立后，有計(jì)劃、有步驟地開發(fā)適合在全國(guó)或部分地區(qū)推廣的個(gè)人金融產(chǎn)品，同時(shí)探討出一條高效的、快速的個(gè)人金融產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制，為個(gè)人金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供保障，并將主要在個(gè)人財(cái)富管理、個(gè)人資產(chǎn)、負(fù)債、支付結(jié)算等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。新氛圍和政府寬松的政策環(huán)境，為個(gè)人金融產(chǎn)品創(chuàng)新提供了良好的外部生長(zhǎng)環(huán)境，這也是我行建設(shè)的探索方案。針對(duì)xx醫(yī)院的發(fā)展，各類費(fèi)用繁多等等問題，我行向xx醫(yī)院營(yíng)銷poss機(jī)（針對(duì)個(gè)人金融產(chǎn)品代發(fā)工資業(yè)務(wù)，代收費(fèi)用的條件下提出）。

　　2、研究現(xiàn)狀：

　　從我行實(shí)際情況看來，

　?。?）營(yíng)銷力度低，目前我行主要是單位形象宣傳，個(gè)人金融產(chǎn)品特征宣傳的較少。主要服務(wù)對(duì)象為低端客戶，高端客戶不多、不強(qiáng)。

　?。?）技術(shù)含量上，個(gè)人金融產(chǎn)品存在“三低”，即技術(shù)含量低，個(gè)人金融產(chǎn)品不是建立在以科技為主導(dǎo)的平臺(tái)上。

　　（3）特別要注重創(chuàng)新的金融產(chǎn)品必須既要建立在農(nóng)村信用社現(xiàn)有的基礎(chǔ)條件上，又有別于已推出的個(gè)人金融產(chǎn)品，使產(chǎn)品推廣更便捷，客戶接受也容易。

　?。?）經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，特別是金融危機(jī)的影響。我行圍繞著我行發(fā)展的目標(biāo)，從xx醫(yī)院開發(fā)個(gè)人金融產(chǎn)品

　　二、目的

　　1、從銀行的角度來看，只要保護(hù)投資者尤其是中低收入投資者的利益，自從金融危機(jī)以來，有些銀行的理財(cái)產(chǎn)品出現(xiàn)了零收益和虧損，根據(jù)專家分析，出臺(tái)這個(gè)辦法主要是規(guī)范我行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的投資管理，銀監(jiān)會(huì)認(rèn)為這樣的理財(cái)產(chǎn)品有些過于激進(jìn)，風(fēng)險(xiǎn)控制過于松散，這種虧損也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般人對(duì)銀行理財(cái)產(chǎn)品的預(yù)期和理解，在xx的來看來，銀行應(yīng)該是安全的投資場(chǎng)所，銀行理財(cái)產(chǎn)品起碼應(yīng)該是能夠滿足投資者止損的要求，因此，銀監(jiān)會(huì)認(rèn)為有必要發(fā)這樣一個(gè)通知，規(guī)范銀行的理財(cái)產(chǎn)品，增強(qiáng)商業(yè)銀行對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管控能力。

　　2、從xx醫(yī)院的角度來看，社會(huì)發(fā)展，越來越多的人珍惜自己的生命，從而xx醫(yī)院的發(fā)展越來越快，特別涉及到個(gè)人理財(cái)方面也變得越來越復(fù)雜。向xx醫(yī)院營(yíng)銷poss機(jī)一方面可以方便個(gè)人理財(cái)，另一方面可以推廣我行的個(gè)人金融產(chǎn)品。

　　3、從總體看來，由于經(jīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，我行要從實(shí)際出發(fā)，針對(duì)我國(guó)的銀行發(fā)展方針和經(jīng)濟(jì)的效益問題，進(jìn)行合理的宣傳和創(chuàng)新。在xx醫(yī)院中以我行發(fā)展的宗旨出發(fā)，在xx醫(yī)院群體中發(fā)展個(gè)人金融產(chǎn)品。

　　三、推廣主要內(nèi)容

　　1、我行的目標(biāo)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的資金積累，理性理財(cái)逐漸成為了當(dāng)今人們的一種悠閑方式，近年來，由于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)銀行都開始尋找自己的出路，特別的受到金融危機(jī)的影響，我行更是重視個(gè)人理財(cái)方面，希望從個(gè)人金融理財(cái)方面尋找熱點(diǎn)，為此我行已將個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略性發(fā)展業(yè)務(wù)，目標(biāo)是成為國(guó)際一流的零售銀行。

　　2、目標(biāo)之路。市場(chǎng)機(jī)遇與競(jìng)爭(zhēng)并存。我行確立了建設(shè)個(gè)人金融理財(cái)之路，本文著重的是針對(duì)醫(yī)院個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷，向醫(yī)院營(yíng)銷poss機(jī)（針對(duì)代收醫(yī)院各種費(fèi)用，代發(fā)工資業(yè)務(wù)）。

　　3、針對(duì)我行的目標(biāo)談及個(gè)人金融產(chǎn)品的作用。近年來，我行將個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)之一，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，堅(jiān)持長(zhǎng)期穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，改革創(chuàng)新，集約化經(jīng)營(yíng)和一體化管理，真正做到關(guān)注民生，服務(wù)百姓，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人金融各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。poss機(jī)能幫助個(gè)人更好的理清自己的財(cái)務(wù)。針對(duì)醫(yī)院來說，既可以方便快速的理清工資，又可以方面的支付各種費(fèi)用。

　　四、市場(chǎng)的戰(zhàn)略

　　1、市場(chǎng)定位。我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)秉承“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)新服務(wù)形式，存貸款業(yè)務(wù)均取得可喜成績(jī)。但是隨著金融危機(jī)的影響，我行針對(duì)市場(chǎng)越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，于20xx年底在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)推出中銀理財(cái)、財(cái)富管理、私人銀行三級(jí)財(cái)富管理服務(wù)體系，以“創(chuàng)富共贏”的理念，針對(duì)不同人生階段的客戶推出差異化個(gè)人理財(cái)服務(wù)，加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)新，幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)保值增值。

　　2、服務(wù)人群。我行針對(duì)的是大多數(shù)收入低下人群，這里主要是針對(duì)醫(yī)院各個(gè)基層的工作人員。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的激烈性，我行針對(duì)更廣泛的人群。

　　3、宣傳方式：

　　（1）確定對(duì)象。

　　（2）宣傳方式：

　　a、有效利用廣播、電視、報(bào)紙等強(qiáng)勢(shì)媒體，加強(qiáng)某一項(xiàng)個(gè)人金融產(chǎn)品特點(diǎn)宣傳，使客戶了解并能接受該產(chǎn)品。

　　b、還可以采取發(fā)放宣傳單、掛橫幅、貼標(biāo)語等形式進(jìn)行全面、立體宣傳。

　　c、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，建立一支高素質(zhì)的客戶經(jīng)理，為客戶做好個(gè)人金融產(chǎn)品服務(wù)。

　　d、加強(qiáng)信息反饋搜集，積極聽取和采納客戶意見，進(jìn)一步完善個(gè)人金融產(chǎn)品功能，提高個(gè)人金融產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。

　?。?）產(chǎn)品的介紹。

　　a、產(chǎn)品的構(gòu)造原理、性能。

　　b、產(chǎn)品對(duì)個(gè)人金融產(chǎn)品理解。

　　c、產(chǎn)品的作用。

　　d、醫(yī)院的政策。

　　e、宣傳策略。

　?。?）宣傳我行的宗旨。

　?。?）宣傳個(gè)人金融產(chǎn)品的一些內(nèi)容。

　?。?）注意事項(xiàng)：

　　a、確定宣傳對(duì)象。

　　b、制定宣傳的方案（包括時(shí)間、地點(diǎn)的制定，各類人員的營(yíng)銷）

　　五、活動(dòng)過程

　　1、撰寫對(duì)象。（xx醫(yī)院個(gè)人金融）

　　2、資料收集過程。

　?。?）首先在xx醫(yī)院營(yíng)銷個(gè)人金融產(chǎn)品。

　　（2）再次一定時(shí)期對(duì)我行推出政策以后在xx醫(yī)院的宣傳工作總結(jié)。

　　（3）最后，通過結(jié)果數(shù)據(jù)顯示，xx醫(yī)院大力支持個(gè)人的金融產(chǎn)品的熱情與熱度。

　　3、宣傳冊(cè)編撰過程

　?。?）對(duì)市場(chǎng)調(diào)查?？纯茨姆N宣傳方式更適應(yīng)大眾？哪種宣傳方式的力度最好？成本最低？哪種方式對(duì)我行最有效？

　　（2）規(guī)定管理人員處理數(shù)據(jù)（包括收集，分類，處理）。

　?。?）針對(duì)xx醫(yī)院的現(xiàn)狀試著撰寫宣傳冊(cè)。

　　（4）加派人員到各大xx醫(yī)院進(jìn)行宣傳。

　　（5）通過消息會(huì)應(yīng)，看看哪種宣傳方式最有效。

　　（6）全力投入。

　　六、活動(dòng)效果反饋、評(píng)價(jià)工作

　?。?）首先向xx醫(yī)院營(yíng)銷個(gè)人金融產(chǎn)品，試著在醫(yī)院實(shí)行，可以的話，我行提供更多的優(yōu)惠政策，例如：

　　a、方便人員辦理。

　　b、對(duì)醫(yī)院工作者提供一定的優(yōu)惠。

　　（2）通過調(diào)查，分析。

　　a、到底多少人參與？

　　b、他們?yōu)槭裁磪⑴c？（通過哪些途徑？對(duì)我行金融產(chǎn)品的理解？）

　　c、嘗試方法收到的成效。

　　七、工作進(jìn)度表

　　時(shí)間研究進(jìn)度：

　　20xx年x月—x月首先到市場(chǎng)調(diào)查，確定xx醫(yī)院為目標(biāo)調(diào)查。到圖書館和上網(wǎng)查找相關(guān)資料，閱讀相關(guān)文獻(xiàn)。

　　20xx年x月—x月到xx醫(yī)院大搞宣傳活動(dòng)、實(shí)踐，搜集材料，調(diào)研，技術(shù)交流，還與相關(guān)人員探討。

　　20xx年x月xx—20xx年x月初xx醫(yī)院的宣傳工作進(jìn)行分析，并且開始實(shí)行新方案。

　　20xx年x月—xx月大力在各xx醫(yī)院個(gè)人金融理財(cái)普及工作。

　　20xx年xx月—20xx年x月進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，我行自從在xx醫(yī)院推行個(gè)人金融產(chǎn)品后對(duì)我行的影響。

　　20xx年x月—x月完成各xx醫(yī)院的工作，把個(gè)人金融產(chǎn)品推向更廣的地區(qū)。

　　八、項(xiàng)目預(yù)算

　　成本核算：對(duì)我行推向個(gè)人金融產(chǎn)品在xx醫(yī)院的政策以來開始，考慮到直接的預(yù)算和間接預(yù)算。例如宣傳的費(fèi)用和其他的公告費(fèi)，在實(shí)行期間，我行的間接損失。

　　收益核算：對(duì)我行對(duì)個(gè)人金融產(chǎn)品在xx醫(yī)院推廣，我行的知名度影響，另外我行在未來的一定時(shí)間內(nèi)的存款和貸款業(yè)績(jī)分析，特別金融危機(jī)影響下，我行的營(yíng)業(yè)對(duì)比，還有就是各類銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)存在著哪些差異，看看我行是否比其他銀行更有市場(chǎng)效應(yīng)（營(yíng)在醫(yī)院銷個(gè)人金融產(chǎn)品后）

　　九、總結(jié)

　　國(guó)內(nèi)銀行的品牌意識(shí)近年來日漸加強(qiáng)，我行樹立的品牌個(gè)人金融理財(cái)已經(jīng)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，我行在金融產(chǎn)品創(chuàng)新方面也作了很多嘗試。在目前銀行理財(cái)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的情況下，我行把金融產(chǎn)品向xx醫(yī)院營(yíng)銷，力爭(zhēng)在同業(yè)中保持領(lǐng)先。在我行poss機(jī)的營(yíng)銷宗旨中，保證我行的效益同時(shí)，為廣大的人民提供更多的方便，讓我行的金融產(chǎn)品在xx醫(yī)院中茁壯成長(zhǎng)。

產(chǎn)品策劃書模板10

　　背景分析:

　　目前市場(chǎng)上牛奶供應(yīng)基本飽和甚至超飽和要想另辟牛奶行業(yè)的新市場(chǎng)，可能性甚微，那么從“變湯不變藥”的啟發(fā)，可以考慮從外包裝上下功夫，也許會(huì)受到意想不到的收獲。

　　當(dāng)前市場(chǎng)上蒙牛、伊利牛牛奶業(yè)無論在橫向上(品種)還是在縱向上(類型，口味營(yíng)養(yǎng)等)都做的很出色。市場(chǎng)的需求已經(jīng)飽和想再別處心裁的創(chuàng)出一個(gè)品種或一種口味來擠進(jìn)牛奶市場(chǎng)是非常困難的。從目前市場(chǎng)上存在的奶制品來看幾乎每個(gè)類型的每種口味的奶制品大家都有，其針對(duì)的目標(biāo)顧客是相同的并且企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)也都是錯(cuò)不多的 。這就造成了市場(chǎng)同質(zhì)和相應(yīng)的產(chǎn)品亦同質(zhì)。這樣市場(chǎng)就很容易被幾家實(shí)力雄厚的大企業(yè)所壟斷;鑒于上述問題以及今后奶制行業(yè)的發(fā)展建議企業(yè)在營(yíng)銷方面采取差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略。下面僅從外包裝上根據(jù)不同的目標(biāo)顧客而設(shè)計(jì)的不同包裝外型。注重細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行再進(jìn)一步細(xì)分，爭(zhēng)取滿足更多的消費(fèi)者的需求。

　　市場(chǎng)的細(xì)分，目標(biāo)顧客的選擇分析

　　一、老年消費(fèi)群體

　　老年消費(fèi)群體目前在市場(chǎng)上占有相當(dāng)一部分比例。目前市場(chǎng)上針對(duì)老年牛奶的包裝設(shè)計(jì)上欠妥，較針對(duì)型的幾乎沒有大都是和青年消費(fèi)群體的一樣，在這方面的外包裝設(shè)計(jì)有很大的發(fā)展空間。目前市場(chǎng)上的盒裝或袋裝的牛奶是針對(duì)青年消費(fèi)群體的，其口味，營(yíng)養(yǎng)多是針對(duì)青年人的。由于外包裝上雷同化加上老年消費(fèi)的視力弱很容易購(gòu)買不適合自己的牛奶。年輕人的盒裝牛奶的吸管端口較小，其中吸管插進(jìn)盒內(nèi)對(duì)老年朋友來說是不太容易操作的，很難一次就能達(dá)到目的，對(duì)于沒有子女在身邊的老年朋友來說問題尤其突出。除此以外在盒裝的外表設(shè)計(jì)也都是些青春偶像不太適合老年朋友。還有就是吸管大多是只伸到盒的底部而不是一個(gè)角落，這樣就很難把剩余的牛奶吸完造成資源的浪費(fèi)。如果吸管能通道一個(gè)角落那么就可以做到既省方便又避免了多余的浪費(fèi)，加長(zhǎng)一點(diǎn)吸管的資源減少了牛奶資源的浪費(fèi)。

　　意見建議：針對(duì)老年朋友的心里購(gòu)物及平常心理和自身的特點(diǎn)。而采取相應(yīng)的策略。

　　老年人追求方便，容易操作，不易損壞，易于加熱等的特點(diǎn)，在牛奶外包裝的設(shè)計(jì)上要投其所好。

　　老年人不太喜歡顏色鮮艷的(60%)所以在設(shè)計(jì)上要采用低調(diào)色。應(yīng)以暗淡色條主間以別的顏色。外表圖案也應(yīng)采取老年朋友比較贊同的，代言人也應(yīng)找那些資格較老的名人，年紀(jì)的相仿會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生信任感，在外包裝上除標(biāo)明應(yīng)標(biāo)明的文字圖案外還應(yīng)添加一些老年人能用到的生活常識(shí)或醫(yī)療小保健知識(shí)健身體操，采用一周一個(gè)周期或一月一周期的知識(shí)圖案。注意應(yīng)把安全飲用日期應(yīng)用顯眼的文字標(biāo)出。

　　吸管設(shè)計(jì)上，吸管應(yīng)固定在盒裝上利用螺旋處來密封，應(yīng)在原來的基礎(chǔ)上再增加一個(gè)短的螺旋易達(dá)到密封的效果。插口的位置應(yīng)偏在左/右上方使其傾斜能達(dá)到一個(gè)角落。這樣的設(shè)計(jì)可以減少老年朋友飲用是的不必要的麻煩同時(shí)還可以節(jié)約資源。利用雙螺旋密封。飲用一拉即可，方便。

　　二、青年消費(fèi)群體

　　目前市場(chǎng)上采用的外包裝基本上很受廣大青年朋友的歡迎和衷愛。同時(shí)225ml的規(guī)格也適合。

　　意見建議：在吸管的建議上應(yīng)加長(zhǎng)一點(diǎn)使其能同到一個(gè)角落。

　　三、青少年兒童消費(fèi)群體

　　目前市場(chǎng)上針對(duì)這塊領(lǐng)域的設(shè)計(jì)是欠妥的，這也是一塊很有潛力的領(lǐng)域。雖然當(dāng)今市場(chǎng)上的牛奶制品在規(guī)格和顏色外包裝上有些特色，但隨著奶制行業(yè)的迅速發(fā)展，奶制行業(yè)的增多，奶制產(chǎn)品的增多和產(chǎn)品的多樣化，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求也越來越高，特別是青年兒童對(duì)新產(chǎn)品的要求。

　　青少年兒童的消費(fèi)心理;追求好玩新鮮和同齡伙伴的影響，和容易受外界的影響，心理變化快，心理不固定。

　　一般他們或她們所飲用的牛奶大都是父母長(zhǎng)輩選購(gòu)的他們，他們只有被動(dòng)接受的權(quán)利。沒有自己選擇的自由。但隨著社會(huì)的發(fā)展，家庭的孩子越來越單一，獨(dú)生子女越來越多，家長(zhǎng)對(duì)孩子的愛越來來越濃，對(duì)孩子越來越寵愛甚至溺愛。對(duì)孩子的購(gòu)物選擇性越來越尊重，領(lǐng)孩子購(gòu)物的機(jī)會(huì)越來越多。

　　意見建議設(shè)計(jì)：規(guī)格上現(xiàn)在市場(chǎng)上針對(duì)規(guī)格的細(xì)分還不夠太細(xì)。應(yīng)根據(jù)不同年齡的孩子設(shè)計(jì)不同的規(guī)格，應(yīng)分幼兒園和小學(xué)年級(jí)不同年齡階段。兒童應(yīng)劃分幾個(gè)年齡段。3-5 5-7 8-10 9-12 12-15 不同階段，根據(jù)孩子的食量而設(shè)計(jì)不同的規(guī)格?，F(xiàn)在市場(chǎng)的規(guī)格不太細(xì)有的孩子一次不夠喝的或喝不完就浪費(fèi)了。可采用量為100ml 125ml 20xxl 250ml等不同規(guī)格

　　外觀設(shè)計(jì);針對(duì)大的孩子不同采取不同的外觀設(shè)計(jì)，如卡通,動(dòng)物等一些收孩子們歡迎的圖案。吸管可以利用動(dòng)物的肢體或卡通人物的道具進(jìn)行設(shè)計(jì)，在封口出采取壓線密封，飲時(shí)撕開!

產(chǎn)品策劃書模板11

　　一、旅游產(chǎn)品銷售渠道的定義：指旅游產(chǎn)品從旅游生產(chǎn)企業(yè)向旅游消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的中介組織和一個(gè)人。

　　二、銷售渠道的作用：

　　1、渠道的選擇直接制約和其它基本策略

　　2、渠道決策需要其他企業(yè)的密切合作與協(xié)作

　　3、在分銷渠道中，與商品服務(wù)使用權(quán)轉(zhuǎn)移直接或間接相關(guān)的，還有一系列流通輔助形式。

　　三、旅游產(chǎn)品銷售渠道的類型：

　　直接銷售渠道：是旅行社直接將產(chǎn)品銷售給旅游者，期間沒有任何中間環(huán)節(jié)的介入。(途徑:門市部直接銷售和互聯(lián)網(wǎng)直接銷售)

　　間接銷售渠道:是旅行社通過一個(gè)或多個(gè)中間環(huán)節(jié)（批發(fā)商，零售商，代理商）將產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者。

　　四、適用旅游中間商的作用將旅游產(chǎn)品更有效的提供給目標(biāo)市場(chǎng)。通過中間商給旅游企業(yè)帶來的利益超過了企業(yè)憑借自己的力量獲得的利益：關(guān)系經(jīng)驗(yàn)專長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)規(guī)模使供需平衡。

　　五、影響銷售渠道選擇的因素

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)的距離

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)集中程度

　　3、旅行社自身?xiàng)l件

　　4、旅行社的產(chǎn)品

　　5、旅行社發(fā)展的外部壞境

　　六、旅行社產(chǎn)品銷售渠道選擇方法

　　1、銷售渠道長(zhǎng)度策略:指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向旅游者轉(zhuǎn)移過程中經(jīng)過中間層次的多少， 一般地講，在條件允許的情況下，短渠道優(yōu)于長(zhǎng)渠道。

　　2、銷售渠道寬度策略:一般指旅游產(chǎn)品的樹目和分布廣度，其中包括自設(shè)網(wǎng)點(diǎn)、也包括代銷網(wǎng)點(diǎn)。另外，也指直接經(jīng)銷和直接代銷某企業(yè)旅游產(chǎn)品的中間商的數(shù)量。

　　七、旅游產(chǎn)品SWOT分析

　　一、優(yōu)勢(shì):

　　紅色資源得天獨(dú)厚，迄今仍保存完好的革命遺址、，其中有海龍囤、婁山關(guān)、等遺址，被列為全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位，這為紅色旅游發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的景觀資源基礎(chǔ)。()它們既給游客一種莊重樸素的民俗情趣，更讓游客形成一種永恒的傳統(tǒng)感受和精神緬懷，其中綠色旅游資源也十分豐富，貴州赤水植被和景觀資源豐富的生態(tài)名山，自然景觀類型多樣，內(nèi)容齊全。區(qū)內(nèi)層巒迭翠、林海蒼茫、碧流飛瀑、幽潭流深、空氣清新，令人心曠神怡。主要自然景觀類型有峰巒、山石、瀑布、竹海、氣象、丹霞。融雄、險(xiǎn)、秀、幽、奇于一體，是理想的旅游避暑勝地。這些紅色旅游資源又大多與綠色旅游資源、歷史文化旅游資源有機(jī)融合，相映生輝，可共同開發(fā)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，拓寬市場(chǎng)，更好地滿足廣大旅游者的多種需要，使的紅色旅游增添了無窮的魅力， 為紅色旅游的可持續(xù)發(fā)展提供了保障。

　　二、劣勢(shì):

　　所開發(fā)的旅游產(chǎn)品只能以傳統(tǒng)的觀光產(chǎn)品為主，對(duì)游客的吸引力有限，自身產(chǎn)品吸引力有限的不足，即使可供游客參觀游覽的產(chǎn)品，其展示技術(shù)、手段與國(guó)際先進(jìn)水平相比，存在著較大的差距，不能通過生動(dòng)、形象的展示方式深刻地表現(xiàn)出歷史的原貌和深厚的紅色革命底蘊(yùn)。紅色旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還不盡合理，表現(xiàn)在旅游要素發(fā)展的不協(xié)調(diào)，旅游互補(bǔ)性項(xiàng)目較缺乏，游客選擇性旅游休閑不多，較為強(qiáng)烈的旅游消費(fèi)需求得不到有效滿足，如購(gòu)物、娛樂等，井岡山缺乏有自己特色的旅游商品，與全國(guó)多數(shù)景區(qū)大同小異，另外游客白天游景點(diǎn)，晚上可看、可玩的地方卻很少。

　　三、機(jī)遇:

　　隨著紅色旅游的蓬勃發(fā)展，地方對(duì)發(fā)展紅色旅游都給予了高度重視和大力支持。貴州把遵義作為“新型旅游城市”的建設(shè)發(fā)展目標(biāo)，并準(zhǔn)備打造“紅色旅游”品牌；國(guó)家“中部戰(zhàn)略的實(shí)施，也將為紅色旅游帶來新的發(fā)展機(jī)遇。另外，隨著黨團(tuán)組織和社會(huì)先進(jìn)團(tuán)體的發(fā)展，越來越多的人們要接受傳統(tǒng)教育，這些都為紅色旅游的進(jìn)一步發(fā)展提供了新的契機(jī)。加紅色旅游，對(duì)于塑造，具有很大的推進(jìn)作用，這是對(duì)紅色旅游市場(chǎng)的拓展和延伸，也是紅色旅游的存在和發(fā)展的重要社會(huì)基礎(chǔ)，客觀上為紅色旅游的發(fā)展帶來了極好的機(jī)遇。

　　四、威脅

　　新的旅游產(chǎn)品的出現(xiàn)以及消費(fèi)者自身需求傾向的改變，就會(huì)出現(xiàn)旅游者將目光投向其他旅游產(chǎn)品，紅色旅游的功能較為單一，因而，要加強(qiáng)紅色旅游與生態(tài)、休閑、歷史文化旅游等方面的聯(lián)合開發(fā)、加大市場(chǎng)促銷宣傳力度等，使紅色旅游產(chǎn)品不斷更新，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，吸引更多的旅游者，要開發(fā)紅色旅游資源，除了其本身的資源優(yōu)勢(shì)外，人才是關(guān)鍵。不論采取什么樣的手段、實(shí)施什么樣的方案，歸根結(jié)底都要靠人去把握、操作。因此，必須充分認(rèn)識(shí)人才隊(duì)伍建設(shè)對(duì)資源開發(fā)所產(chǎn)生的重大作用和深遠(yuǎn)影響，然而目前貴州旅游人才緊缺，尤其缺少戰(zhàn)略性旅游策劃人才，嚴(yán)重制約著紅色旅游的深遠(yuǎn)發(fā)展。

　　八、根據(jù)本旅行社(森林假期)的情況及發(fā)展方向，做出以下銷售渠道方法:

　　由于本旅行社才成立，受到了人力、財(cái)力、物力的限制，所以在旅行社經(jīng)營(yíng)未成熟期內(nèi)，會(huì)選擇直接銷售渠道;隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，旅行社從各個(gè)條件都以成熟后，會(huì)不斷的擴(kuò)大銷售渠道市場(chǎng)空間，所以會(huì)選擇間接銷售渠道。因此，間接銷售渠道會(huì)更近一步進(jìn)入更大市場(chǎng)，加快旅行社發(fā)展。

　　九、產(chǎn)品售后情況預(yù)測(cè)

　　1、處理旅游投訴：旅游過程中，免不了會(huì)因?yàn)楦鞣N主觀因素招致游客的投訴。投訴問題可能正是旅行社服務(wù)的薄弱環(huán)節(jié)，旅行社應(yīng)充分重視這些投訴，妥善處理。面對(duì)投訴，旅行社的明智選擇應(yīng)是把處理旅客投訴的機(jī)會(huì)變成一個(gè)改善工作的機(jī)會(huì)，變成一個(gè)宣傳自己的機(jī)會(huì)。

　　2、好的回饋處理：對(duì)于在此次旅游行程感到比較滿意的游客，我們應(yīng)該給予他們感謝，在節(jié)日時(shí)寄送明信片，感謝他們對(duì)本旅行社的支持，信任。

產(chǎn)品策劃書模板12

　　一、產(chǎn)品名稱：金眠酒

　　品名基本含義：金，在中國(guó)民俗文化里，一般是指最好的東西，金色的，金子般的，在應(yīng)用方面如金品，金報(bào)。《辭?！防镎f：金……

　　其寓意泛指上等品質(zhì)。眠，顧名思義，實(shí)指睡覺，是中國(guó)對(duì)睡覺最傳統(tǒng)的稱呼，古文上常說“眠床”就是指睡覺的意思。金眠，隱指金色

　　的睡眠。而睡眠成為金子一般，就意味著睡眠的質(zhì)量很高。讓消費(fèi)者從品名上就能產(chǎn)生出一種聯(lián)想。

　　二、使用商標(biāo)：金眠牌

　　實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品名稱與使用商標(biāo)的統(tǒng)一。在應(yīng)用上，不再出現(xiàn)特別的標(biāo)志。只是“金眠酒”三個(gè)字(名稱)，在“金眠”兩字的后邊打上“R”。

　　在以后的聯(lián)合應(yīng)用上，就是“金眠酒”，落款為“勁牌有限公司榮譽(yù)產(chǎn)品”。(在“金眠”商標(biāo)尚未注冊(cè)前，仍然使用“勁”商標(biāo)，全稱

　　“勁牌金眠酒”?！敖鹈摺币坏┳?cè)成功即去掉“勁”牌。)

　　三、市場(chǎng)分析

　　(一)從公司進(jìn)行的多次市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在消費(fèi)者希望保健酒具有的保健功能的調(diào)查中，補(bǔ)腎壯陽是居于第一位的，改善睡眠處于第二或

　　第三位(普遍的感覺是喝酒后好睡覺。另外一個(gè)提及率較高的需求就是祛除風(fēng)濕和關(guān)節(jié)痛)。在目前中國(guó)的保健酒市場(chǎng)中，由于中國(guó)勁酒的品牌

　　影響力，許多消費(fèi)者在選擇保健酒的功能上基本以中國(guó)勁酒為參照標(biāo)準(zhǔn)。由于中國(guó)勁酒的功效在消費(fèi)者的認(rèn)知觀念上是補(bǔ)腎壯陽，而缺乏明顯

　　的專一的改善睡眠功效，所以市場(chǎng)上的專業(yè)改善睡眠的以酒的形式出現(xiàn)的產(chǎn)品目前看是空白的。

　　(二)實(shí)際上市場(chǎng)對(duì)功能型的具有明顯改善睡眠類產(chǎn)品的需求是比較大的。近兩年風(fēng)行一時(shí)的某口服液就有力地表明這個(gè)市場(chǎng)的廣闊空間。

　　從常規(guī)晶牌運(yùn)營(yíng)理論上說，我們做好“強(qiáng)身健身的補(bǔ)腎產(chǎn)品”的同時(shí)，再開發(fā)具有明顯改善睡眠、延緩衰老功能的保健酒，可以彌補(bǔ)市場(chǎng)的不足。

　　(三)從分析消費(fèi)者的實(shí)際需求來看，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們整體素質(zhì)的提高，現(xiàn)代人的生活節(jié)奏加快，工作和生活的壓力也進(jìn)一步加重，

　　失眠或不能正常入睡越來越嚴(yán)重地困擾著人們，導(dǎo)致工作質(zhì)量效率下降。據(jù)相關(guān)資料顯示，在我國(guó)，目前約有30%的成年人曾經(jīng)有過失眠史。

　　約有7—9%的成年人有較頑固的失眠癥狀。而這個(gè)群體中，從事腦力勞動(dòng)的群體所占的比例大約在80%以上。分析失眠的原因，主要有如下幾點(diǎn)：

　　1.由于運(yùn)動(dòng)量不夠，機(jī)能紊亂，身體過早出現(xiàn)老化。

　　2.承受過重的工作和生活壓力，心力交瘁。

　　3.生理或心理有不健康的因素。

　　4.體質(zhì)虛弱(處在[[亞健康狀態(tài)]]的群體)。

　　非病因失眠現(xiàn)象者，一般沒有購(gòu)買藥品用于改善睡眠狀況的經(jīng)歷，其原因是害怕對(duì)藥品有依賴性和懼怕藥品的副作用，但失眠者潛在對(duì)可能

　　出現(xiàn)的針對(duì)失眠的非藥物解決途徑有濃厚興趣。設(shè)想如果有一種改善睡眠功能的保健酒，采用傳統(tǒng)藥食同源的中草藥，并以極具營(yíng)養(yǎng)保健價(jià)值的

　　[[葡萄酒]]調(diào)制而成，既是酒且又具有改善睡眠功效，又無任何副作用，口感較好，將會(huì)深受廣大消費(fèi)者歡迎。因此從市場(chǎng)需求導(dǎo)向的角度看，

　　開發(fā)改善睡眠功能的保健酒是可行的。

　　四、目標(biāo)消費(fèi)群的基本特征

　　(一)金眠酒的目標(biāo)消費(fèi)群具有如下特征：

　　1.睡眠質(zhì)量較差，經(jīng)常出現(xiàn)失眠或者“睡沒睡、醒沒醒”的狀況，使其愈來愈煩躁和憤怒，進(jìn)而渴望改善睡眠質(zhì)量。

　　2.認(rèn)為改善睡眠的藥品有副作用或者會(huì)產(chǎn)生依賴。

　　3.認(rèn)為改善睡眠的藥品價(jià)格過于昂貴。

　　4.對(duì)于可能改善睡眠的途徑很感興趣。

　　(二)喜好情況

　　1.白領(lǐng)消費(fèi)的趨向是：時(shí)尚、高檔、效果，決不會(huì)敷衍了事，而且非常理性。在選購(gòu)物品時(shí)，首先是產(chǎn)品的質(zhì)量(功能)，其次才是產(chǎn)品價(jià)格，

　　與常規(guī)消費(fèi)心理正好相異。我們開發(fā)具有改善睡眠功效的產(chǎn)品是“酒”，所以，只能針對(duì)這個(gè)群體中的部分能適應(yīng)酒精并具有對(duì)酒精不敏感的人，

　　不勝酒力的婦女、學(xué)生、商、政界人物實(shí)際排除在這個(gè)群體之外。

　　2.市場(chǎng)消費(fèi)渠道簡(jiǎn)析

　　(1)產(chǎn)品的購(gòu)買：大型購(gòu)物中心的保健品超市、藥店的OrC類藥品專柜以及在線購(gòu)買。

　　(2)購(gòu)買方式：患者自己購(gòu)買或者禮品贈(zèng)送為主。

　　(3)消費(fèi)場(chǎng)所：家庭消費(fèi)者居多，一般是照說明使用。

　　(4)至少在產(chǎn)品上市一年后，再考慮在普通的購(gòu)物場(chǎng)所上架零售。

　　五、產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位

　　(一)基本定位：新型保健酒功能明顯定量飲用

　　1.金眠酒具有改善睡眠的作用，它的產(chǎn)品定位是：特定功能保健酒，主要效果是能改善睡眠質(zhì)量，從而實(shí)現(xiàn)延緩衰老的效果。傳播點(diǎn)就是改善睡眠，延緩衰老。

　　2.從其保健作用來看，它更應(yīng)像一種跟藥打擦邊球的功能消費(fèi)晶。但因?yàn)槭潜＝∈称罚覀兙筒荒軐⑵渥龅眠^分像藥品……

　　3.在市場(chǎng)宣傳和推廣的時(shí)候，要突出其功效宣傳但不能使消費(fèi)者誤以為是一種藥，避免實(shí)際使用后如果不能達(dá)到期望值(很多東西是因人而異的)

　　而產(chǎn)生負(fù)面效果。這樣就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的信任

　　4.在宣傳時(shí)，我們要反復(fù)提示消費(fèi)者“長(zhǎng)期飲用，效果更佳”。

　　5.金眠酒是一種功能酒，是經(jīng)過精選藥材通過新工藝新技術(shù)研制而成，因此口感好，飲之要求控制量，不能暴飲，而且，功效會(huì)很明顯。

　　所以，我們的終端目標(biāo)是目標(biāo)消費(fèi)群體的家庭消費(fèi)，而不能試圖將“金眠酒”向餐桌上引導(dǎo)。

　　6.消費(fèi)形式基本上是自己(或者妻子兒女)和禮品購(gòu)買。

　　(二)酒體要求：酒的粘度要稍高，能掛杯;酒的顏色要偏深;[[酒精度]](V/V)：18—25%。

　　(三)特別賣點(diǎn)

　　1.酒體高雅，具國(guó)際品味。用葡萄酒做功能型保健酒基酒，對(duì)中國(guó)乃至世界來說，是一項(xiàng)創(chuàng)新(中國(guó)保健食品協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)莊先生說)。

　　在保健酒領(lǐng)域，這是領(lǐng)先的技術(shù)，并使產(chǎn)品更具有天然、綠色的特征。

　　2.[[生物技術(shù)]]的應(yīng)用，能迅速產(chǎn)生睡眠需求。

　　3.基本具備新一代保健酒的特征，即時(shí)尚性、科技性、功能性。

　　六、產(chǎn)品基本內(nèi)涵

　　(一)特殊功能型保健酒的概念結(jié)構(gòu)：優(yōu)質(zhì)葡萄酒+現(xiàn)代生物技術(shù)+傳統(tǒng)中藥養(yǎng)生文化。

　　(二)建議使用國(guó)際流行治療失眠的新功能因子，有改善睡眠質(zhì)量的效果。

　　(三)酒精度低，口感具有天然濃郁的葡萄酒風(fēng)味。

　　(四)堅(jiān)持長(zhǎng)期飲用不僅可以緩改失眠的痛苦，還具有較好的養(yǎng)身(延緩衰老)效果，是一種物有所值的健康飲晶。

　　七、產(chǎn)品組成成分

　　(一)基酒：優(yōu)質(zhì)原汁葡萄酒;

　　(二)成分：黃芪、枸杞、五味子等具有藥食同源的中藥材。

　　八、包裝設(shè)計(jì)格調(diào)

　　(一)基本分析

　　包裝的風(fēng)格與目標(biāo)消費(fèi)群體的文化背景應(yīng)是相統(tǒng)一的關(guān)系。我們產(chǎn)品生產(chǎn)給淮喝，就應(yīng)該按照誰的欣賞水平定位包裝風(fēng)格以及設(shè)計(jì)產(chǎn)品的外觀，

　　絕對(duì)不能按照我們生產(chǎn)者自己的喜好而設(shè)計(jì)。根據(jù)我們現(xiàn)在掌握的信息，要求我們的產(chǎn)品必須具備表現(xiàn)“科技含量高，效果明顯，物有所值、美觀(值得鑒賞)”等信息。

　　(二)創(chuàng)意思考

　　1.走“洋”路：借鑒洋酒的格調(diào)，使用水晶玻璃瓶和包裝方法，整個(gè)風(fēng)格是寸尚化、經(jīng)典化、高檔化，具有較高的欣賞價(jià)值，包裝已經(jīng)超出了

　　產(chǎn)品的概念;整個(gè)格調(diào)明快、亮麗、給人愉悅感。

　　2.走“傳統(tǒng)”路：充分發(fā)揚(yáng)中國(guó)保健文化特色和風(fēng)格，以代表中國(guó)五千年文化的景泰藍(lán)(主要是仿景泰藍(lán))為焦點(diǎn)，延伸包裝思想;整個(gè)格調(diào)

　　以藍(lán)色為主題，幽雅、寧?kù)o、猶如深山峽谷的回音、又似泉水的叮當(dāng)，如精湛的工藝品。令人愛不釋手，拍案叫絕，讓人拿在手上，放在桌上，

　　都能無聲展現(xiàn)一種身份。

　　3.以上兩種風(fēng)格，都要避免故意的豪華，故意的奇特，不能有任何“故意”之嫌。無論是“洋”還是“古”，都要求自然、流暢、平靜、

　　具有越看越美、越看越有品位的感覺。要求起點(diǎn)高，深人淺出，具有看似簡(jiǎn)單，實(shí)際精湛的欣賞、收藏價(jià)值。當(dāng)然還可以沖破這兩種設(shè)想，

　　比方說金色、銀色或者其它格調(diào)(我們計(jì)劃多做幾款以便比較)。

　　4.文字設(shè)計(jì)上要盡可能的簡(jiǎn)潔明了，一看就明白產(chǎn)品的內(nèi)涵。堅(jiān)決排除故意的華麗修飾。

　　九、價(jià)格設(shè)計(jì)

　　根據(jù)以上分析，金眠酒的價(jià)格我們認(rèn)為應(yīng)該采取高價(jià)格的策略，因?yàn)榻鹈呔褪且粋€(gè)針對(duì)較高層面消費(fèi)者進(jìn)行功能消費(fèi)而設(shè)計(jì)的一個(gè)特殊保健品，

　　而產(chǎn)品自身技術(shù)含量較高，所以金眠酒必須采取物有所值的價(jià)格策略。

　　十、通路結(jié)構(gòu)

　　(一)金眠酒的通路，主要是以特殊的保健酒銷售場(chǎng)所的深度分銷為主，如銷售OIC([[非處方藥]])銷售場(chǎng)所，藥店，商超內(nèi)保健晶專銷店中店。

　　(二)金眠酒將避免普通食品行銷模式，將不在低檔消費(fèi)場(chǎng)所銷售。同時(shí)，也不使用普通酒水分銷渠道。紅珠銷售部將積極開展通路、直銷、

　　網(wǎng)上直銷等直接影響目標(biāo)消費(fèi)群的促銷活動(dòng)。

　　十一、金眠酒上市步驟(略)

　　十二、整合行銷思路(略)

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