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房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案實(shí)用11篇

時(shí)間:2024-04-04 17:15:00 工作策劃

  下面是范文網(wǎng)小編收集的房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案實(shí)用11篇,以供參考。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案實(shí)用11篇

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案實(shí)用1

  一、營(yíng)銷概況:

  房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念,與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別,不同于買件衣服那樣隨心所欲,這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高,耐用性長(zhǎng)。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定,而且反彈心理很強(qiáng),稍有不稱心就會(huì)改變主意,買主思考的問題,內(nèi)容豐富,錯(cuò)綜復(fù)雜,既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件,又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境,樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營(yíng)銷深度廣,難度大,負(fù)荷重,企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷上取得卓然顯著的成效,并非輕而易舉、彈指一揮間,必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度,具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

  二、創(chuàng)意理念:

  房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度,必須在創(chuàng)意理念上形成:

  1、具有高度的自信野心;

  2、富于競(jìng)爭(zhēng),且樂此不倦;

  3、頭腦敏銳,不拘傳統(tǒng);

  4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽;

  5、注重歷史,尊重現(xiàn)實(shí),睽重未來。

  三、構(gòu)思框架:

  1)以塑造形象為主,渲染品味和意念;

  2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢(shì);

  3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;

  4)直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

  四、實(shí)戰(zhàn)流程:

  1、形象定位:

  對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括,揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到:吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn),處處顧及住戶需要,大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿,力爭(zhēng)完美。

  好東西總有不同之處,因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ),使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如:地理位置不同,交通條件不同,物業(yè)品質(zhì)不同,發(fā)展商信譽(yù)不同,人均擁有空間不同,升值潛力不同,車位數(shù)量不同,小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。

  2、主要賣點(diǎn):

  對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究,概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成:

  1)地理位置;

  2)樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);

  3)樓盤做工用料;

  4)戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì),這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

  3、繪制效果圖:

  根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要,分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高,因?yàn)闃潜P的銷售,需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來的想象,無數(shù)事實(shí)范例證明,精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷起了事半功倍的決定性作用。

  4、廣告訴求點(diǎn):

  1)闡述樓盤的位置;

  2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;

  3)闡述樓盤交通條件;

  4)闡述樓盤人口密度情況;

  5)闡述樓盤的升值潛力;

  6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù);

  7)闡述樓盤的背景;

  8)闡述樓盤的舒適溫馨;

  9)闡述樓盤的實(shí)用率;

  10)闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃;

  11)闡述樓盤的品質(zhì);

  12)闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義;

  13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

  5、廣告階段劃分:

  對(duì)樓盤的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為,應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮,從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段:

  第一階段(預(yù)期到首期交樓入?。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo),從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。

  第二階段(首期交樓至二期完工):此階段以品牌維持為目的,穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷售。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較少。

  第三階段(二期工程交樓至整體竣工):此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的良好口碑,可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u(píng)估本樓盤并通過口碑帶動(dòng)銷售,完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平。

  總體上看,樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形,這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然,每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布,應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。

  6、廣告表現(xiàn):

  在樓盤預(yù)售及正式展銷前,應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛,設(shè)計(jì)一個(gè)別開生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周,更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕,讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。屆時(shí),樂隊(duì)奏出美妙動(dòng)聽的西洋樂曲,嘉賓云集,參觀人流穿梭樣板之間,驚羨之辭不絕于耳。預(yù)告廣告以渲染氣氛為主,配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。

  7、首期廣告內(nèi)容及時(shí)間安排:

  內(nèi)部認(rèn)購(gòu)展示會(huì)和首期展銷會(huì)定期舉行,廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位,具體內(nèi)容大致如下:

  ①樓盤效果圖。

 ?、跇潜P售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。

 ?、凼蹣切麄鲀?cè)和促銷宣傳單的設(shè)計(jì)制作。

  ④工地圍板的設(shè)計(jì)、繪制。

  ⑤展銷場(chǎng)地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計(jì)制作。

  ⑥展銷場(chǎng)地道路指導(dǎo)牌的制作。

 ?、哒拱澹▋商祝刻?2張)的設(shè)計(jì)、制作和擺放。

  ⑧影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。

 ?、釄?bào)紙廣告首5期的設(shè)計(jì)、完稿及定版。

 ?、鈬@展示會(huì)其它促銷宣傳用品。

  五、勾勒賣點(diǎn)途徑。

  1、確立行銷要求:

  樓盤行銷觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次,繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價(jià)值,進(jìn)而滿足購(gòu)屋大眾獨(dú)有的品味與格調(diào)。故樓盤在行銷上須完全符合時(shí)代的發(fā)展,才能在市場(chǎng)上造成影響,成為大眾爭(zhēng)先搶購(gòu)的產(chǎn)品,下列幾點(diǎn)是營(yíng)銷方面應(yīng)重點(diǎn)考慮的問題。

 ?、贂r(shí)代性:具有前瞻性的行銷觀念,符合社會(huì)形態(tài)的'變革與提升。

 ?、谏钚裕和耆舷M(fèi)者的生活需求,接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。

 ?、郯踩裕焊黜?xiàng)設(shè)備充實(shí),設(shè)施完善,以強(qiáng)化生活安定性。

  ④方便性:交通、時(shí)間、商品等方面消費(fèi)及額外的需求。

  ⑤舒適性:現(xiàn)代化的消費(fèi)新空間,具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。

  ⑥選擇性:多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。

 ?、咦杂尚裕菏股睢⑿蓍e、購(gòu)物緊密結(jié)合。

  2、進(jìn)行消費(fèi)者背景分析:

 ?、龠x購(gòu)本樓盤的動(dòng)機(jī):

  a、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能及附加價(jià)值優(yōu)于其他的樓盤。

  b、經(jīng)過比較競(jìng)爭(zhēng)后,認(rèn)同本樓盤的價(jià)位。

  c、想在此地長(zhǎng)久居住者。

  d、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景,地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  e、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力。

  f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài),使其萌發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

 ?、谂懦獗緲潜P的理由:

  a、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。

  b、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤。

  c、購(gòu)買個(gè)體者較少,對(duì)后市看空。

 ?、圪?gòu)買本樓盤的理由:

  a、對(duì)本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。

  b、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。

  3、設(shè)計(jì)完美的行銷動(dòng)作:

 ?、偎茉飚a(chǎn)品的獨(dú)特的風(fēng)格,突顯產(chǎn)品市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)與形象,使客戶在選擇有獨(dú)特定位的產(chǎn)品之后,能肯定自己的品味和地位,而造成社會(huì)影響。

 ?、趶?qiáng)勢(shì)吸引廣大的自住型購(gòu)屋客戶,以單價(jià)實(shí)在、總價(jià)合理的策略,除了能吸引第一次購(gòu)屋需求,亦可引導(dǎo)第二次購(gòu)屋、換屋或投資客進(jìn)場(chǎng)購(gòu)買。

 ?、鄹鶕?jù)本區(qū)域的地理位置,塑造本樓盤的未來高價(jià)值及增值潛力。

 ?、苌鬟x現(xiàn)場(chǎng)銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案銷售講習(xí),銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時(shí)的高姿態(tài)予以收斂,換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠(chéng)懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng),才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實(shí)現(xiàn)。

 ?、蒌N售人員應(yīng)默契配合,充分準(zhǔn)備,以使客戶在整個(gè)銷售過程中確實(shí)感受到自然、親切、實(shí)在、信任、誠(chéng)實(shí)、坦誠(chéng)、自尊的銷售氛圍。以實(shí)現(xiàn)“訂屋便不退訂”,“補(bǔ)足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。

  六、房地產(chǎn)營(yíng)銷廣告推廣業(yè)務(wù)的策略:

  1、引導(dǎo)期:

  首先選搭大型戶外看板,以獨(dú)特新穎的方案引起客戶的好奇,引發(fā)其購(gòu)買欲

 ?、俟さ噩F(xiàn)場(chǎng)清理美化,搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部(視情形需要,制作樣品屋)。

 ?、诤霞s書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。

 ?、壑v習(xí)資料(material)編制完成。

 ?、軆r(jià)格表完成。

 ?、萑藛T講習(xí)工作完成。

 ?、蘅且龑?dǎo)廣告。

  ⑦銷售人員進(jìn)駐。

  注意事項(xiàng):

 ?、賹?duì)預(yù)約客戶中有望客戶做ds(直接拜訪)。

 ?、诂F(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順者要即時(shí)修正。

 ?、鄱ㄆ谟蓸I(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會(huì),振奮士氣。

 ?、懿欢ㄆ谂e行業(yè)務(wù)與企劃部門的動(dòng)腦會(huì)議,對(duì)來人,來電及區(qū)域記錄表予以分析后,決定是否修正企劃策略。

  ⑤有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施,如燈光照明亮度,冷氣空調(diào)位置及冷暖度,簽約場(chǎng)所氣氛,屋頂防雨措施,展圖堅(jiān)牢度等均需逐一檢查測(cè)試。

 ?、拗骺嘏_(tái)位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能,控臺(tái)、銷售區(qū)、樣品屋與模型,出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過。

  2、公開期及強(qiáng)銷期:

  公開期(引導(dǎo)期之后7—15天)及強(qiáng)銷期(公開后第7天起)。

 ?。?)正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳,聚集人潮,并施展現(xiàn)場(chǎng)銷售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷售魅力,促成訂購(gòu),另可安排雞尾酒會(huì)或邀請(qǐng)政經(jīng)名人蒞臨剪彩,提高客戶購(gòu)買信心。

 ?。?)每日下班前25分鐘,現(xiàn)場(chǎng)銷售人員將每日應(yīng)填之資料(material)填好繳回,由業(yè)務(wù)主管加以審查,于隔日交還每位銷售人員,并于隔日晨間會(huì)議進(jìn)行講述對(duì)各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。

 ?。?)每周周一由業(yè)務(wù)部,企劃部舉行策劃會(huì)議,講述本周廣告(20xx年母親節(jié)活動(dòng)策劃方案)媒體策略、促銷活動(dòng)(sp)項(xiàng)目與銷售策略及總結(jié)銷售成果,擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃。

  (4)擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃表,排定督報(bào)人員表及(sp)活動(dòng)人員編制調(diào)度表。

 ?。?)于sp活動(dòng)前3天,選定協(xié)助銷售人員及假客戶等,并預(yù)先安排講習(xí)或演練。

 ?。?)若于周六、周日或節(jié)日sp活動(dòng),則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí),使其全面了解當(dāng)日活動(dòng)策略、進(jìn)行方式及如何配合。

 ?。?)每逢周六、周日或節(jié)目sp活動(dòng)期間,善用3—5組假客戶,應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺(tái)之自然呼應(yīng),每成交一戶,便由主控臺(tái)主管播板,隨即公司現(xiàn)場(chǎng)人員均一起鼓掌,外區(qū)人員燃放鞭炮,現(xiàn)場(chǎng)張貼恭賀紅紙,使現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到最高點(diǎn)。

  (8)周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì),對(duì)本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎(jiǎng)懲。

 ?。?)實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績(jī)法,每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù),并于每周一作統(tǒng)計(jì),完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎(jiǎng)金,以資鼓勵(lì)。

  (10)隨時(shí)掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期,若有未依訂單上注明日期前來辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者,立即催其辦理補(bǔ)足或簽約。

 ?。?1)客戶來工作銷售現(xiàn)場(chǎng)洽定或來電詢購(gòu),要求其留下姓名,聯(lián)系電話,以便于休息時(shí)間或廣告期間實(shí)施ds(直銷)、出外追蹤拜訪客戶,并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果,檢查是否達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。

  (12)每逢周日,節(jié)日或sp期間,公司為配合銷售,應(yīng)每隔一段時(shí)間打電話至現(xiàn)場(chǎng)做假洽訂(電話線若為兩條,則輪流打)以刺激現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。

  3、持續(xù)期(最后沖刺階段):

 ?。?)正式公開強(qiáng)勢(shì)銷售一段時(shí)日后,客戶對(duì)本案之認(rèn)識(shí)程度應(yīng)不淺,銷售人員應(yīng)配合廣告,重點(diǎn)追蹤以期達(dá)到成交目的。

 ?。?)利用已購(gòu)客戶介紹客戶,使之成為活動(dòng)廣告。并事先告之:若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎(jiǎng)金”作為鼓勵(lì)。

  (3)回頭客戶積極把握,其成交機(jī)會(huì)極大。

  (4)退訂戶仍再追蹤,實(shí)際了解問題所在。

  (5)銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴,故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實(shí)地的執(zhí)行本方案,房地產(chǎn)營(yíng)銷將會(huì)立竿見影,成就頗豐。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案實(shí)用2

  端午是我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,這恰好是一個(gè)回溫老客戶、開發(fā)新客戶的契機(jī),因此端午蓄客活動(dòng)是必要的。

  比擬普遍的活動(dòng)有以下幾種:女兒回娘家,掛鐘馗像,懸掛菖蒲、艾草,佩香囊,賽龍舟,比武,擊球,蕩秋千,給小孩涂雄黃,飲用雄黃酒、吃咸蛋、粽子和時(shí)令鮮果等。對(duì)于此次活動(dòng)將做如下安排:

  一、活動(dòng)背景

  1、一期商鋪根本一售罄,二期商鋪也在x月底開售,在五一的時(shí)候也做了相應(yīng)的推廣活動(dòng),這時(shí)端午正式我們?cè)俅渭庸炭蛻?、加大推廣力度的時(shí)機(jī)。

  2、工程在銷期間有眾多意向客戶,加快逼定意向客戶。

  3、端午節(jié)假日,局部外出打工的客戶回鄉(xiāng)、機(jī)關(guān)單位事業(yè)單位放假,潛在客戶量提升。

  二、活動(dòng)目的

  1、維系老業(yè)主關(guān)系,提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的時(shí)機(jī)。

  2、口碑傳播,通過老業(yè)主以及民眾之口為做傳播。

  3、通過此次維系活動(dòng),為提高促進(jìn)二期商鋪的銷售。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年xx月xx日

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  工程售樓處

  五、活動(dòng)邀約客

  老業(yè)主及來訪客戶。

  六、活動(dòng)裝飾

  在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節(jié)日氣氛。

  七、活動(dòng)內(nèi)容以及流程安排

  (一)、活動(dòng)內(nèi)容

  1、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子。

  2、參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)并領(lǐng)取禮品。

  (二)活動(dòng)流程安排

  1、客戶到場(chǎng),簽到。

  2、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子(入會(huì)辦卡展示)。

  3、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子(入會(huì)辦卡展示)。

  (三)案場(chǎng)系列活動(dòng)細(xì)那么

  1、“投飛鏢、贏大獎(jiǎng)〞

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日9:00。

  活動(dòng)方式:但凡在此期間來訪的`老業(yè)主,均有一次參與本活動(dòng)的時(shí)機(jī)(由銷售代表引領(lǐng)客戶到活動(dòng)區(qū)域簽字確認(rèn)參與活動(dòng)),通過投飛鏢,按照所得的環(huán)數(shù)贏取不同的獎(jiǎng)品。

  活動(dòng)內(nèi)容:每位客戶均有三次投擲飛鏢的時(shí)機(jī),累加三次飛鏢的總環(huán)數(shù),換取相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品。

  活動(dòng)物料:飛鏢10枚,標(biāo)盤5個(gè),登記與禮品桌1張。

  獎(jiǎng)品設(shè)置:

  一等獎(jiǎng)(25——30環(huán)):絨線玩具(價(jià)值元)。

  二等獎(jiǎng)(15環(huán)——24環(huán)):水杯(價(jià)值元)。

  三等獎(jiǎng)(15環(huán)以下):鑰匙扣(價(jià)值x元)。

  備注:活動(dòng)獎(jiǎng)品以公司原有剩余禮品發(fā)放為主。

  2、“品嘗各類粽子〞

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日9:00。

  活動(dòng)方式:由銷售代表通知客戶活動(dòng)信息,邀請(qǐng)老客戶及來訪客戶,在x日下午17:00時(shí)統(tǒng)計(jì)參與人數(shù)。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案實(shí)用3

  時(shí)間:

  地點(diǎn):

  1、海鹽新天地廣場(chǎng)

  2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處

  活動(dòng)目的:

  聚集開盤人氣,重拳出擊,在最短的宣傳期間內(nèi),刺激大眾,創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的`品牌。

  活動(dòng)方式:

  現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓

  活動(dòng)安排:

  一、前期廣告宣傳

  3。30—4。05著重以信息發(fā)布為主宣傳,主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。

  宣傳主題:

  未來城都市居住典范,海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

  引領(lǐng)都市時(shí)尚,坐居金仕海岸。

  金仕海岸4月5號(hào)日真情放送,豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

  因?yàn)檎湎?,所以珍貴。

  金仕開盤有好禮,驚喜大獎(jiǎng)等你拿。

  二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置

  1、搖號(hào)方式:現(xiàn)場(chǎng)公開,即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。

  (確定小高層購(gòu)買資格,建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%)

  2、地點(diǎn)選定:海鹽新天地廣場(chǎng)

  (a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地。b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。c、有聚集人氣的先例。)

  3、軟環(huán)境布置:

  高空氣球4個(gè);大型氣拱門1個(gè);30平方左右舞臺(tái)1個(gè);樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個(gè);宣傳折頁(yè)1000份,周遍跨街橫幅、燈箱20套

  4、員工統(tǒng)一著裝

  三、活動(dòng)進(jìn)程(4月5日)

  1、下午14:00正式開始(13:50——14:00禮炮、獎(jiǎng)品展示)

  2、14:00——14:30

  主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

  3、搖號(hào)開始(14:30——15:00)同時(shí)登記匯總

  4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)(15:00——16:00)

  獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)(100份)

  5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂活動(dòng)(16:00——17:00)工作人員休息

  6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17:10——17:30)

  7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17:30——17:50)

  四、搖號(hào)辦法

  五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案實(shí)用4

  活動(dòng)目的及意義:

  在情人節(jié),手持一朵玫瑰,送上一份巧克力,是對(duì)愛的一種表達(dá)方式,更是對(duì)浪漫與美好事物的追求。有一種情誼比玫瑰更動(dòng)人,那就是愛的延續(xù)和傳播。值此七夕情人節(jié)之際,秦新·巴塞羅那特?cái)M舉辦“情定巴塞羅那,圈定幸福70年”大型特惠活動(dòng),為港城情人送上一份誠(chéng)摯祝福,成就一個(gè)溫馨的家。

  活動(dòng)主題:

  情定巴塞羅那駐守幸福70年

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年8月10日——20xx年8月25日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  七夕享鉅惠,愛,就勇敢說出來

  1.“情定巴塞羅那,駐守幸福70年”活動(dòng),選定各類戶型房共4套,作為“情定巴塞羅那,駐守幸福70年”活動(dòng)優(yōu)惠戶型。

  促銷房源表:

  優(yōu)惠內(nèi)容:

  活動(dòng)優(yōu)惠針對(duì)購(gòu)置婚房情侶或改善住房夫妻,巴塞羅那給予該戶型以“愛巢啟動(dòng)計(jì)劃”為噱頭的優(yōu)惠。

  凡對(duì)該活動(dòng)持參與意向的情侶、夫妻可填寫“愛巢啟動(dòng)計(jì)劃”報(bào)名表,通過與客戶溝通,了解客戶實(shí)際情況后統(tǒng)一進(jìn)行審核,最終確定4對(duì)夫妻、情侶獲得“愛巢啟動(dòng)計(jì)劃”名額,享有優(yōu)惠。

  凡獲得“愛巢啟動(dòng)計(jì)劃”名額客戶獲贈(zèng)由巴塞羅那贈(zèng)送的“情定巴塞羅那”情侶、夫妻證書一份。

  2.凡在情人節(jié)活動(dòng)期間在本樓盤購(gòu)置100㎡以上住宅情侶、夫妻送價(jià)值5000元定情鉆戒一對(duì)。(可抵房款)

  注:該活動(dòng)資金來源于常規(guī)活動(dòng):購(gòu)3房減5000元

  3.凡在情人節(jié)活動(dòng)期間在本樓盤購(gòu)置100㎡以下住宅情侶、夫妻送價(jià)值3000元國(guó)內(nèi)浪漫豪華雙人游一份。(可抵房款)

  注:該活動(dòng)資金來源于常規(guī)活動(dòng):購(gòu)2房減3000元

  4.凡在8月13日-8月18來訪情侶、夫妻贈(zèng)送定情精品玫瑰一支

  5.凡在七夕情人節(jié)活動(dòng)期間,老業(yè)主及落小定及以上新客戶,均可參與“巴塞羅那之戀”活動(dòng)。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  新老客戶持情侶、夫妻恩愛照一張(可自帶,亦可現(xiàn)場(chǎng)拍攝)張貼于以“巴塞羅那之戀”為名的宣傳板上,由來訪客戶進(jìn)行評(píng)判(每名來訪客戶只可評(píng)判一次,選出最喜歡的情侶、夫妻投1票)活動(dòng)期后進(jìn)行票數(shù)統(tǒng)計(jì),最后票數(shù)最高的'三名客戶得到由巴塞羅那送出的價(jià)值500元愛情玫瑰水晶球一個(gè)

  具體實(shí)施流程:

  材料準(zhǔn)備:照相機(jī)1臺(tái)

  彩繪1副

  “情定巴塞羅那”大型噴繪1張

  裝飾品若干(氣球、彩紙彩帶等)

  活動(dòng)日程安排

  20x.08.6-08.10活動(dòng)物料準(zhǔn)備;

  (開發(fā)商)廣告宣傳物料準(zhǔn)備;

  (開發(fā)商) 20x.08.9-08.11

  廣告宣傳信息發(fā)布;(開發(fā)商)

  銷售人員預(yù)約客戶,預(yù)估活動(dòng)參加人數(shù);

  (湖北漢隆) 20x.08.11活動(dòng)物料就位;

  活動(dòng)準(zhǔn)備;(湖北漢隆) 20x.08.13-08.25

  活動(dòng)執(zhí)行及解決現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件;(湖北漢隆)

  執(zhí)行結(jié)束后,整理活動(dòng)工作中的問題并統(tǒng)計(jì)。(湖北漢隆)

  活動(dòng)宣傳

  短信:在日常短信中加入活動(dòng)信息,提供宣傳。短信內(nèi)容如:

  “情定【巴塞羅那】,駐守幸福70年”大型七夕情人節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)開放中,7.7萬元”愛巢計(jì)劃”、精美情侶鉆戒、豪華浪漫雙人游等更多禮品等您來拿!3316888拱橋:活動(dòng)期間,樹立拱橋在項(xiàng)目部門前,參考內(nèi)容如下:

  喜迎七夕情定巴塞羅那“愛巢計(jì)劃”進(jìn)行中!最高7.7萬元愛巢基金與您共定幸福

  現(xiàn)場(chǎng)布置:運(yùn)用氣球,彩紙等布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),營(yíng)造七夕情人節(jié)浪漫氛圍。

  活動(dòng)預(yù)算

  活動(dòng)物料清單及費(fèi)用預(yù)算表

  廣告計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算表

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案實(shí)用5

  【目的】

  1、XX城市商品房眾多,搶先發(fā)聲;

  2、針對(duì)XXX市場(chǎng)和客群,廣泛曝光;

  3、業(yè)內(nèi)深度解讀,曝光度與項(xiàng)目?jī)r(jià)值、品牌并重。

  【策略】

  1、多頭并進(jìn),立體傳播,多維價(jià)值兌現(xiàn);

  2、社會(huì)化營(yíng)銷:跨界傳播,微信+抖音,最大限度提升曝光量;

  3、業(yè)內(nèi)傳播:價(jià)值傳播,業(yè)內(nèi)大號(hào)深度解讀,項(xiàng)目?jī)r(jià)值釋放、品牌形象提升;

  【社會(huì)化營(yíng)銷】

  一、概述

  1、一枝紅杏出墻來:地產(chǎn)傳播跨界,在客戶與潛在客戶日常所接觸的渠道曝光,提升曝光度的同時(shí),增加接觸客戶的觸點(diǎn),達(dá)到項(xiàng)目廣泛傳播的目的。

  2、渠道:跨界微信大號(hào)+抖音

  二、微信傳播跨界

  1、自媒體:XX生活類+謝謝區(qū)域類

  2、傳播方向示意:

  《XXX地鐵最“清醒”的一天,原來是因?yàn)椤?/p>

  3、提供活動(dòng)和項(xiàng)目資料(文字、視頻素材),由自媒體大號(hào)進(jìn)行自主原創(chuàng)撰稿,以更符合他們粉絲閱讀習(xí)慣的方式,對(duì)活動(dòng)和項(xiàng)目信息進(jìn)行釋放。

  4、自媒體資源與報(bào)價(jià)

  三、抖音視頻

  1、發(fā)布抖音大號(hào)原創(chuàng)視頻一個(gè):根據(jù)“XXXX”6個(gè)字,以字變畫,畫出當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)送咖啡場(chǎng)景,同時(shí)在視頻最后加2~3張活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片。

  2、抖音大號(hào):1個(gè)

  業(yè)內(nèi)傳播:深度解讀

  墻外開花墻內(nèi)香

  形象類:?jiǎn)拘殉鞘?,喚醒生?/p>

  《把生活叫醒》

  說明:

  1、因?yàn)槊τ诠ぷ鳎驗(yàn)樯舷掳嗥D難的'通勤,有多久沒有好好生活?

  2、喚醒全城的內(nèi)核,是喚醒生活,通勤的路上多一點(diǎn)樂趣,生活多一點(diǎn)色彩;離地鐵近了,通勤方便一點(diǎn),生活輕松許多;住一所好房子,讓生活更多一點(diǎn)幸福。

  3、挖掘項(xiàng)目與活動(dòng)的人文內(nèi)核,塑造項(xiàng)目形象。

  營(yíng)銷類:活動(dòng)與案例

  《地產(chǎn)營(yíng)銷就該這么玩兒》

  說明:

  1、對(duì)快閃活動(dòng)的社會(huì)化營(yíng)銷進(jìn)行報(bào)道,將此次社會(huì)化營(yíng)銷包裝成XXX地產(chǎn)營(yíng)銷第一案例,提升業(yè)內(nèi)關(guān)注度;

  2、對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行報(bào)道與解讀,提升項(xiàng)目傳播力。

  市場(chǎng)類:XXXX城市首個(gè)大規(guī)模發(fā)聲的項(xiàng)目

  《誰先“上位”,誰就贏了!》

  說明:

  1、以市場(chǎng)首個(gè)大規(guī)模發(fā)聲項(xiàng)目的形象與定位出現(xiàn),搶占“首個(gè)”地位,引發(fā)關(guān)注;

  2、對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)進(jìn)行釋放與解讀。

  標(biāo)準(zhǔn)類:XXXX置業(yè)首選與典范

  《XXXX置業(yè),該怎么選》

  說明:

  1、XXX年競(jìng)爭(zhēng)激烈,這也說明XXX城市本身是一個(gè)價(jià)值高地,以區(qū)域價(jià)值為項(xiàng)目背書;

  2、競(jìng)爭(zhēng)激烈,該如何挑選項(xiàng)目,有幾大標(biāo)準(zhǔn)——對(duì)應(yīng)項(xiàng)目大品牌、地鐵旁、生態(tài)環(huán)境、產(chǎn)品力等方面,以XXXX為案例,講置業(yè)竅門,將項(xiàng)目打造成區(qū)域置業(yè)標(biāo)準(zhǔn),提升項(xiàng)目形象、釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值。

  自媒體建議:5個(gè)

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案實(shí)用6

  一、活動(dòng)目的

  1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂;

  2、提升開盤售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣;

  3、促進(jìn)項(xiàng)目開盤成交,制造凱悅城的.聲音,及快速去化房源。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年9月份(具體時(shí)間待定)

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  凱悅城售樓中心

  四、活動(dòng)前準(zhǔn)備

  1、置業(yè)顧問電話邀約時(shí)間:20xx年9月份

  2、電器的購(gòu)買時(shí)間:20xx年8月30日

  3、抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間:20xx年9月初

  4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置到位時(shí)間:開盤前一天

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  邀請(qǐng)凱悅城開盤,購(gòu)房簽約客戶,將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng),由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹,并傳遞前期購(gòu)房客戶,老帶新活動(dòng)政策,本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購(gòu)房客戶現(xiàn)場(chǎng)抽取,產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì):一等獎(jiǎng):筆記本電腦(2名)二等獎(jiǎng):海爾冰箱(4臺(tái))

  30002臺(tái)=6000元15004臺(tái)=6000元1000元6臺(tái)=6000元600元10臺(tái)=6000元

  100元90臺(tái)=9000元

  費(fèi)用預(yù)估:33000元

  三等獎(jiǎng):海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng):微波爐(10名)

  五等獎(jiǎng):榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)

  六、活動(dòng)流程

  新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶集中到門外——現(xiàn)場(chǎng)維持開盤前客戶情緒,待開盤開始,由銷售帶客戶購(gòu)房,已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶身份證)——核對(duì)后——銷售讓客戶從離開。

  (置業(yè)顧問全程接待,并一對(duì)一介紹,促進(jìn)成交幾率,深入挖掘潛在客戶群)

  七、活動(dòng)費(fèi)用

  1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量:100張

  抽獎(jiǎng)箱:1個(gè)費(fèi)用:100元

  2、聘請(qǐng)婚慶公司

  費(fèi)用:2500元

  3、水果糕點(diǎn)

  費(fèi)用:1000元

  4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元

  5、小禮品購(gòu)置費(fèi):毛絨玩具等2000元

  6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元

  7、家電費(fèi)用

  費(fèi)用:33000元

  費(fèi)用合計(jì):40000元

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案實(shí)用7

  一、目標(biāo)

  1、了解感恩節(jié)的來歷,知道感恩節(jié)是表達(dá)謝意的日子。

  2、知道感恩節(jié)的特色食物與象征物。

  3、享受感恩節(jié)的慶?;顒?dòng)。

  4、通過為他人做事、送感恩卡等感恩行動(dòng)體驗(yàn)感恩的美好。

  二、前期工作

  1、感謝信:全園發(fā)放感恩信,告訴家長(zhǎng)感恩節(jié)來臨、我們要做什么、以及對(duì)家長(zhǎng)的感謝。

  2、大廳:a.制作大火雞,標(biāo)識(shí)語:happy thanks givingday感恩節(jié)快樂;b.擺放每班制作的小人(風(fēng)格各異,幼兒參與,和幼兒一樣高,站立起來)(各班負(fù)責(zé))。

  3、班級(jí):a.各班級(jí)制作感恩節(jié)海報(bào)貼到醒目處;b.裝飾班級(jí)環(huán)境,如手印火雞、爆米花吊飾、羽毛等;c.感恩節(jié)的相關(guān)教育,如感恩節(jié)故事欣賞、感恩節(jié)標(biāo)志性詞匯學(xué)習(xí);d.制作感恩賀卡。

  恩行動(dòng):周一寶貝為您捶捶背;周二寶貝為您洗洗腳;周三寶貝給您端杯水;周四寶貝送您一個(gè)吻;周五寶貝秀一下。

  三、當(dāng)天活動(dòng)前的準(zhǔn)備

  1、全體師幼學(xué)習(xí)《感恩的'心》手語表演。

  2、請(qǐng)家長(zhǎng)幫助準(zhǔn)備水果小吃以及一串爆米花項(xiàng)鏈。

  3、準(zhǔn)備暖場(chǎng)音樂以及《感恩的心》《tenlittleindians》音樂,主持詞。

  4、制作“金搖籃美食部落〞標(biāo)志,并準(zhǔn)備大布蓋上(用于揭幕儀式);準(zhǔn)備剪彩的相關(guān)物品。

  5、班級(jí)的其他兩位老師負(fù)責(zé)將孩子們帶來的水果、小吃在各層樓道擺好(每班兩個(gè)桌子,包裝拆開、切成適宜大小),保證衛(wèi)生并準(zhǔn)備牙簽,紙杯,紙巾等。教育幼兒學(xué)會(huì)謙讓、適量品嘗。

  6、告知食堂做少許小點(diǎn)心用于當(dāng)日品餐活動(dòng)?

  四、當(dāng)日活動(dòng)流程

  1、早上開始抱抱日,擁抱我們的孩子、同事;跟家長(zhǎng)表達(dá):謝謝您,感恩節(jié)快樂;孩子之間擁抱。

  2、9:00全體幼兒戴爆米花項(xiàng)鏈在操場(chǎng)集合。播放暖場(chǎng)音樂10分鐘。

  3、9:10,主持人宣布活動(dòng)開始,簡(jiǎn)單介紹感恩節(jié)相關(guān)知識(shí)。

  4、英語教師帶著幼兒集體表演歌曲tenlittleindians。大聲喊出happy thanks giving!

  5、集體表演《感恩的心》,擁抱身邊的人。

  6、美食小鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)(主任)上臺(tái)互動(dòng),請(qǐng)出后勤人員并剪彩。“金搖籃美食部落〞酋長(zhǎng)(園長(zhǎng))發(fā)言并進(jìn)行揭幕儀式。

  7、各班級(jí)其他兩位老師帶著孩子們進(jìn)入樓內(nèi),對(duì)暗號(hào)方可從美食部落牌子下穿過,逐層有秩序地在美食部落享受感恩大餐。英語老師裝扮成部落效勞員。講“火雞語〞對(duì)暗號(hào)。

  五、活動(dòng)結(jié)束

  1、感恩節(jié)活動(dòng)新聞進(jìn)行發(fā)布。

  2、每班精彩照片發(fā)至班級(jí)博客與家長(zhǎng)共享。

  3、幼兒制作的感恩賀卡送給家長(zhǎng),并且把感謝表達(dá)出來(說、親、抱等形勢(shì))。

  4、幼兒寫口述日記講述感恩節(jié)的過程與收獲。

  5、教育幼兒感恩節(jié)雖然結(jié)束了,但是我們要一直擁有一顆感恩的心,去關(guān)注身邊所有的美好、所有應(yīng)該感謝的事物和人們,做一個(gè)懂得說謝謝、知道表達(dá)感恩的人。讓我們和孩子們天天過感恩節(jié)吧!

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案實(shí)用8

  一、時(shí)光:

  20xx年xx月xx日上午。

  二、地點(diǎn):

  xxx售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。

  三、人員:

  工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

  四、擬邀貴賓:

  市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。

  五、擬邀媒體:

  xx電視臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)、xx新聞臺(tái)等。

  六、預(yù)定目標(biāo):

  對(duì)外傳達(dá)xxx開盤典禮的信息,顯示企業(yè)實(shí)力,擴(kuò)大xxx的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,體現(xiàn)xxx的完美前景,促進(jìn)樓盤銷售,與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),樹立xx地區(qū)xxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會(huì)形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

  七、會(huì)場(chǎng)布置:

  1、主席臺(tái)區(qū):主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),臺(tái)面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫面,主題為“xxx開盤慶典儀式”。

  2、簽到處:來賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

  3、禮品發(fā)放區(qū):屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

  4、貴賓休息區(qū):可放在xxx售樓中心現(xiàn)場(chǎng),設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

  八、開盤活動(dòng)要點(diǎn):

  1、室內(nèi)外表現(xiàn)

  1)彩旗(彩條)

  2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。

  盆景花卉在售樓處大廳的各個(gè)角落,分別擺設(shè),以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

  3)氣拱門、氣球

  在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗,借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。

  2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)資料:

  1)軍樂隊(duì):用于演奏振奮人心的樂曲,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

  2)腰鼓隊(duì):在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì),用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的.氣氛。

  3)舞獅活動(dòng):在儀式過程中穿插舞獅活動(dòng)表演,預(yù)示著xxx完美的發(fā)展前景。

  3、開盤促銷活動(dòng)配合:

  以“1000元當(dāng)10000元,不買房也能夠簡(jiǎn)單賺一把”為活動(dòng)宣傳主題,吸引客戶踴躍購(gòu)房,構(gòu)成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

  活動(dòng)文案如下:

  為酬謝首批客戶,開發(fā)商特斥資80萬元,于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房VIP卡100張,并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購(gòu)房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元,卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款,購(gòu)房VIP卡系無記名卡,可自由轉(zhuǎn)讓。

  抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名,購(gòu)房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個(gè),品牌電熨斗20個(gè),中獎(jiǎng)率100%,抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止,以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。

  現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序,按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì),9月30日早上6:00開始理解排隊(duì)。

  本公司將于20xx年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。

  獲得“排號(hào)出入卡”后,每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。

  “購(gòu)房VIP卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí),務(wù)必與購(gòu)卡收據(jù)一并出示,方為有效。

  活動(dòng)規(guī)定:參與者務(wù)必年滿18歲以上,具有完全民事行為潛力,持有效身份的中國(guó)公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民(每人限購(gòu)、取卡一張)

  購(gòu)房VIP卡售出不退,購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款;不購(gòu)房或超過購(gòu)房時(shí)光期限此卡作廢,不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓,轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。

  購(gòu)房VIP卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房?jī)H限使用一張卡。

  本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶無效。

  4、籌備工作:

  1)擬定與會(huì)人員。于xx月xx日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。

  2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬,并確認(rèn)來否回執(zhí)。

  3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。

  4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

  5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

  6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋

  7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門所需的審批。

  5、來賓身份識(shí)別:來賓到場(chǎng)后,禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

  6、人員安排:

  1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

  2)工作人員15名;

  3)公司工作人員30名;

  九、儀式流程:

  09:00-09:30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

  09:30-09:50來賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品??蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場(chǎng)咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

  09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。

  10:00-10:08儀式開始主持人開場(chǎng)白介紹貴賓。

  10:08-10:13公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。

  10:13-10:25舞獅表演。

  10:25-10:35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。

  10:35-10:50主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xxx開盤揭幕剪彩,吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放,儀式到達(dá)高潮。

  10:50-11:00主持人宣布典禮結(jié)束,來賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。

  11:00客戶簽約,開盤銷售活動(dòng)正式展開。

  十、媒體:

  1、報(bào)紙廣告

  27日、28日、30日在《xx日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告,告知xxx開盤的信息。

  2、電視廣告

  xx電視臺(tái)錄制開盤錄像,制成VCD,作為開盤活動(dòng)的資料。并由xx電視臺(tái)制作新聞,報(bào)道整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的狀況,進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

  3、電臺(tái)廣告

  在開盤前后兩個(gè)月播出xxx開盤的信息。

  4、印刷品廣告

  樓書、海報(bào)已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。

  十一、廣告預(yù)算

  1、《xx日?qǐng)?bào)》27、28、30日整版xxxx元

  2、電視臺(tái)錄制開盤錄像及新聞報(bào)道xxx元

  3、電臺(tái)廣告宣傳xxx元

  4、開盤儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批xxx元

  5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用xxx元

 ?。ê枧_(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)

  6、氣球(開盤現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道)xxx元

  7、鮮花盆景租賃xxx元

  共計(jì)xxx元

  貴州演藝策劃傳媒有限公司

  貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍:

  1、專業(yè)文藝演出:大型演唱會(huì)、文藝晚會(huì)、電視綜藝節(jié)目制作

  2、各式商務(wù)演出:公司晚會(huì)、會(huì)議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)

  3、新聞發(fā)布會(huì)、時(shí)裝展示會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷露演

  4、各種會(huì)議服務(wù)、展覽展示

  5、禮儀慶典:開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案實(shí)用9

  一、活動(dòng)主題“

  1、親友幫你賺優(yōu)惠

  2、相親相愛攢幸福賺優(yōu)惠

  3、親友相幫家享優(yōu)惠

  二、活動(dòng)目的:

  促銷剩余房源,實(shí)現(xiàn)沖刺;

  增加來訪客源,積攢人氣,促進(jìn)銷售;

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年11月24日

  四、活動(dòng)地點(diǎn):

  樓盤營(yíng)銷中心

  五、客戶群體:

  由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶

  六、活動(dòng)形式:

  暖場(chǎng)活動(dòng)+抽獎(jiǎng)送禮(抽獎(jiǎng)僅針對(duì)認(rèn)購(gòu)成功客戶)活動(dòng)規(guī)則:

  老帶新客戶抽獎(jiǎng)送禮:若新客戶認(rèn)購(gòu)成功,新客戶可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品,老客戶即免物業(yè)費(fèi),并獲得抱枕一個(gè)。

  新a客戶帶新b客戶:新b客戶認(rèn)購(gòu)成功可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品,新a客戶可獲抱枕一個(gè);如若雙方都成功認(rèn)購(gòu),即可參與抽大獎(jiǎng)并抱枕一個(gè)。暖場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容

  1、現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)來訪客戶都可參與活動(dòng),每個(gè)活動(dòng)區(qū)域有工作人員負(fù)責(zé),每個(gè)來訪客戶需報(bào)名登記參與活動(dòng),登記后可領(lǐng)取禮品券一張;女人幫——光棍節(jié)送溫馨給朋友!

  早10:00—xx:00,女士可在營(yíng)銷中心內(nèi)部進(jìn)行制作個(gè)性馬克杯,可現(xiàn)場(chǎng)diy自己的個(gè)性圖案,充分發(fā)揮自己的想象力,制作屬于自己的馬克杯,或是送給自己的'朋友。(制作好馬克杯可自行帶走),現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置50個(gè)馬克杯制作,用完為止;

  2、活動(dòng)結(jié)束后,手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕(或傘)一個(gè),禮品送完即止;男人幫——光棍節(jié)不做宅男!

  中午13:00—xx:00,男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場(chǎng)以一組3對(duì)3進(jìn)行籃球比賽,一天之內(nèi)設(shè)定3場(chǎng)比賽,現(xiàn)場(chǎng)男士可報(bào)名參加,報(bào)名人數(shù)共18個(gè)名額,現(xiàn)場(chǎng)將請(qǐng)籃球裁判一個(gè),最后獲勝隊(duì)每人也可獲價(jià)值150元/個(gè)的電水壺一個(gè),依次類推,獲獎(jiǎng)名額共有9個(gè),此處需備9個(gè)電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。

  七、抽獎(jiǎng)活動(dòng):

  抽獎(jiǎng)活動(dòng)針對(duì)所有認(rèn)購(gòu)成功客戶,抽獎(jiǎng)完畢后,應(yīng)憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎(jiǎng)品;抽獎(jiǎng)禮品:一等獎(jiǎng):ipad1名,價(jià)值4000元/個(gè);二等獎(jiǎng):冰箱2名,價(jià)值2500元/個(gè);

  三等獎(jiǎng):電水壺10名,價(jià)值150元/個(gè);(籃球賽獲勝者需另備9個(gè)水壺作為禮品發(fā)放,故現(xiàn)場(chǎng)需備20個(gè)電水壺)

  另,普通獎(jiǎng)禮品:抱枕(或傘)50名,價(jià)值40元/個(gè);傘(價(jià)值30元/個(gè))(普通獎(jiǎng)適用于所有參與活動(dòng)且手持禮品券的客戶,禮品送完即止;)

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案實(shí)用10

  (一)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書-立異:以租帶售

  房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)其所開發(fā)的項(xiàng)目都期望盡快銷售出去,但往往事與愿違,欲速則不達(dá)。尤其是中高檔的住宅物業(yè),在買方市場(chǎng)的情況下,要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報(bào),更是難上加難。因此,市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營(yíng)銷模式,不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售,也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,市場(chǎng)明顯供大于求。在此情況下,如果華翠園沉住氣,以“不變應(yīng)萬變”(價(jià)格方面),倒也可以在高明獨(dú)樹一幟。但我們不能滿足于此,必須盡快將部分尾樓處理掉,以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度。所以,房地產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路,改變策略,在不“變”中求“變”:“千變?nèi)f化”(營(yíng)銷手段方面),采取“租售結(jié)合”的營(yíng)銷策略。

  “租售結(jié)合”房地產(chǎn)營(yíng)銷策略和方法的基本內(nèi)容如下:當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化,供給過度,造成樓房難以銷售時(shí),應(yīng)改變營(yíng)銷策略:先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去;然后再將營(yíng)銷目標(biāo)鎖定在投資型買家這一目標(biāo)消費(fèi)群體,讓其在有較高投資回報(bào)保障的前提下,成為該物業(yè)的擁有者。這樣,即使房子暫時(shí)未售出,我們也可以獲得一定的租金,而且,隨著高明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致消費(fèi)推動(dòng)的房?jī)r(jià)上漲空間巨大,這樣,公司可以得到雙面的回報(bào)。何樂而不為呢確實(shí),房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn),可是,我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行貸款,以緩解再開發(fā)的資金壓力,充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率。這樣,我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外,本人曾經(jīng)對(duì)荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查,通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn):隨著大佛山的啟動(dòng)及招商成績(jī)的顯赫,吸引到了大批外來者,出租屋一直出現(xiàn)緊缺,并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以,本策略很具可行性,市場(chǎng)空間大,大可一試!

  (二)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書-頂樓:困中創(chuàng)“圓”(園)

  眾所周知,頂樓幾乎成了所有開發(fā)商的心頭病,絕大部分避免不了“滯銷”的命運(yùn),開發(fā)商須費(fèi)很大力氣才能將其出售,有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原,我們必須找出導(dǎo)致其獨(dú)特命運(yùn)的原因:人的消費(fèi)思想是理性的,同時(shí),他們的消費(fèi)行為也私利的,在決定高消費(fèi)品時(shí),他們都會(huì)“挑三揀四”“小心翼翼”,特別是左右自己全家命運(yùn)的物產(chǎn)時(shí),他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過熱,炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析,一切從實(shí)際出發(fā),針對(duì)這種現(xiàn)狀,我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”,它雖是隔熱層,但它并不同于一般的其它隔熱層,相比前者隔熱效果更好,其房?jī)?nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣;再者,它的材料及鋪設(shè)形式有異:直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層,然后于土層栽花種草,這樣,除了可以防熱外,還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用(土坯本身具有非一般的吸熱功能)。

  并且,我們投入也不大,100平面大概只需2000元即可,同時(shí),我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),進(jìn)一步降低“花園”建設(shè)成本。至此,頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。(具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”)

  阻礙頂樓銷售的難題還有二:過高、容易漏裂。在這里,要解決過高的問題唯一可以做的就是對(duì)其進(jìn)行精細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)群定位于年輕階層(如本人);另外,還必須采取低價(jià)、甚至成本價(jià)銷售,在價(jià)格上對(duì)其固有的缺點(diǎn)以一定的補(bǔ)償,以彌補(bǔ)其不足。對(duì)于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題,在建造的過程當(dāng)中如果嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話,是不會(huì)發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的,但是既然現(xiàn)在房已建好,我唯一要問的是您們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心么?(當(dāng)然我對(duì)您們還是有信心的),如果有的話,那在售房時(shí),我們可以大膽對(duì)消費(fèi)者以“三包”的承認(rèn),并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣,顧客們?cè)趬蛸I時(shí)就會(huì)很放心了。(其實(shí),這樣的營(yíng)銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的,因?yàn)闋I(yíng)銷是“末”,而產(chǎn)品是“本”;營(yíng)銷是“術(shù)”,而產(chǎn)品是“道”)

  (三)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書-中樓:以舊換新

  俗話說:“沒有不好的產(chǎn)品,只有不好的定位”,市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。市場(chǎng)不同情弱者,在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營(yíng)銷手段單一的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中,沒有領(lǐng)先的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè),就沒有長(zhǎng)久的生命力與市場(chǎng)占有率;而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè),必定走不出惡性競(jìng)爭(zhēng)的.陰影,最后也逃離不了失敗的厄運(yùn)。因此,企業(yè)只有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦,不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的、適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的模式,并成功付諸實(shí)踐。才能穩(wěn)固并拓展市場(chǎng),勝出于與己激烈競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)手之林。

  目前,作為彈丸之地的高明,已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在,市場(chǎng)形勢(shì)更趨嚴(yán)禁。我們必須采取差異化的市場(chǎng)策略,努力創(chuàng)造與對(duì)方的差異,以正確的市場(chǎng)定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去甩開跟隨者,從而獲取成功。經(jīng)過苦苦尋思,本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計(jì):隨著高明低層消費(fèi)群的成熟及社會(huì)普遍存在的“2·8定理”(社會(huì)中80%的錢掌握在20%的人手中,而其余80%的人只控制著20%的財(cái)富。在這里,本人將這80%的人定為低層消費(fèi)者),二手房市場(chǎng)異?;鸨?,有些時(shí)日甚至趕超新房成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來人口的消費(fèi)涌動(dòng),這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流,不可逆轉(zhuǎn)!有時(shí),機(jī)會(huì)就出現(xiàn)在市場(chǎng)的變化中,跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場(chǎng),而失敗者之所以失敗就因?yàn)樗懊H弧庇跈C(jī)會(huì)。我們必須抓住這大好時(shí)機(jī),毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時(shí)用新樓固定價(jià)減去顧客舊樓協(xié)商價(jià),然后由消費(fèi)者支付這個(gè)結(jié)果值即可。

  關(guān)于這個(gè)手段,我也不是盲目瞎瓣,而是有一定的市場(chǎng)依據(jù)的。畢竟,高明舊樓多分布于市區(qū)西面,即荷香路以西,這里,多以散樓布局為主;而新樓絕大部分為花園形式,設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員,安全系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)重及人們的喜新厭舊心理作祟,在有一定經(jīng)濟(jì)條件下,市民多有“賣舊買新”的沖動(dòng),而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上(后面提到),一次又一次的激發(fā)著他們的購(gòu)買欲,調(diào)動(dòng)著人們的沖動(dòng)感。在這樣的作用下,成交是遲早的事。記?。菏袌?chǎng)上的成功者的確是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”(銷售模式)而付出。

  (四)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書-綠化:詩(shī)意棲居

  “詩(shī)意棲居”是人類居住的最高夢(mèng)想!所以古人云“無水則風(fēng)到氣蔽,有水則氣止而風(fēng)無。其中以等水之地為上等,以藏風(fēng)之地為次等”,有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。于是人們?cè)娨鈼釉谒环狡跎崃宋幕?、審美、心理和生理需要,遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今,人們對(duì)于物業(yè)的綠化要求更高一層?;▓@者,人文、自然與建筑對(duì)話的靈性空間,于其中,人性獲得升華。建筑為園林讓路,生活回歸自然。本人今天考察過貴園,微覺不妥,完美當(dāng)中有那么一絲絲不足:花園外圍綠化帶未建立,從外看,給整個(gè)花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請(qǐng)盡快將其“整容”一番。至?xí)r,必將帶給您們更多的“選票”。

  滿眼的綠色意味著寬闊的視野,洞察市場(chǎng)才能開山立業(yè);氧氣如同良好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制,保證置身其間的人力、資金、技術(shù)圓滿運(yùn)轉(zhuǎn);陽光是花園的遠(yuǎn)景,吸引更多市民“埋單”。

  (五)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書-物業(yè):“和諧”民主

  現(xiàn)代消費(fèi)從一般消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi),由理性消費(fèi)發(fā)展為感覺消費(fèi)。以前叫做消費(fèi)者買的放心、用的稱心;現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買得開心、用得滿心,再加上人都是有感覺的動(dòng)物,在享受服務(wù)時(shí),必須要受到特別的待遇、絕對(duì)的尊重,他埋單時(shí)才滿意,以后也高興再次光臨;在購(gòu)買商品時(shí),人們需要的是熱誠(chéng)的售后服務(wù)。在這方面,海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘。

  海爾產(chǎn)品的核心價(jià)值就是“真誠(chéng)”,品牌口號(hào)是“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”,其星級(jí)服務(wù),產(chǎn)品研發(fā)都是對(duì)這一理念的注釋和延展。因此,海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費(fèi)者最喜歡的品牌之一。

  在這方面,我們都得不恥于問師海爾,并還得把這樣的服務(wù)延伸、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上。因?yàn)槲飿I(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會(huì)認(rèn)同度。只有我們的認(rèn)同度高了,才會(huì)受到更多消費(fèi)者的追棒。具體操作:引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來接盤,為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),帶來人性化、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念,同時(shí),最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽(yù)。這樣,老業(yè)主帶動(dòng)新客戶,必將提升“華翠園”銷量。

  三房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書-推廣:多管齊下

  一個(gè)成熟、成功的品牌,到最后所擁有的,并不僅僅是強(qiáng)勢(shì)的知名度和優(yōu)秀的形象,而是與消費(fèi)者形成的牢固的心理上的聯(lián)系。最高境界的品牌,并不是消費(fèi)者有意識(shí)認(rèn)定的“好品牌”,而是存在于消費(fèi)者認(rèn)知“無意識(shí)”中的一種自然的狀態(tài)。強(qiáng)的品牌并不氣勢(shì)壓人,而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠(chéng)的訴求及消費(fèi)者的認(rèn)同和好感。市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)爭(zhēng)其實(shí)就是借助廣告對(duì)“品牌好感”的爭(zhēng)奪。所謂“會(huì)哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子:你愛上一個(gè)女孩必須勇敢追啊!否則,你只能在單相的煎熬中忍痛!而你那心中的女神隨時(shí)都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀!對(duì)嗎?

  最主要的,因?yàn)榉慨a(chǎn)乃關(guān)系到一個(gè)家庭的福祉的關(guān)鍵性消費(fèi),一生中就那么一兩次。面對(duì)它們時(shí),誰不慎之又慎、顧這盼那?倘若我們“羞”于表達(dá)自己的“愛”、恥于剖白心中之“情”。人家會(huì)“下嫁”于我嗎?這點(diǎn)從下面的圖表就可以看出來:圖中陰影部分為人們車房消費(fèi),他們?cè)诿鎸?duì)這二者時(shí)都富有理性,這就要求我們借助一切可以借助的力量(手段)全力去說服他們、征服他們。

  (一)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書-廣告:媒體打壓

  廣告宣傳主要以《高明信息報(bào)》、街巷橫幅條為主,以高明有線電視臺(tái)為輔。其中,電視臺(tái)廣告盡量少放,一來減少?gòu)V告投入費(fèi)用,最大限度地提高廣告資金的回報(bào)率;二來高明電視臺(tái)上映時(shí)間短暫,又沒有自己固定的頻道(只是在黃金時(shí)段插播少次),收視率低下,再者,電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實(shí),采取任何活動(dòng)都一樣,在行動(dòng)之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨,通過自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟(jì)”。

  通過本人多次經(jīng)驗(yàn)的證明,現(xiàn)有個(gè)很好的考核方法:

  如果廣告后收益>廣告費(fèi)用,則是經(jīng)濟(jì)的,可行!可是,學(xué)過甚至關(guān)注、了解過經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道,企業(yè)是贏利組織,它的這一本性決定了其在參與所有實(shí)際時(shí)都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤(rùn)的最大化!好!既然這樣的話,我們?cè)卺j釀廣告投入時(shí),必須將其費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)最優(yōu)化,以達(dá)到花最少的費(fèi)用而獲取訴求的最大化。舉個(gè)例子,如果你在平靜的池塘里投一個(gè)小石子,激起的漣漪就能讓你看得請(qǐng)清楚楚,這是效果;而你往大海里扔一塊大石頭,激起的浪花可能還沒有海風(fēng)吹起的浪花大,這是無效,而扔大石頭的成本要遠(yuǎn)大于扔小石頭的成本,石頭不在大小,關(guān)鍵要扔對(duì)地方,而把大石頭扔在池塘里,那就更好了。正是因?yàn)橥瑯拥馁M(fèi)用投入到前者必定大于后者的效益,我才做出上面的結(jié)論。

  另外,特地針對(duì)區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際,本人建議采取“過時(shí)”、“落后”的墻體廣告進(jìn)入農(nóng)村的“心臟”,更快、更準(zhǔn)、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場(chǎng)。的確,墻體廣告給人的感覺是比較低擋、缺乏公信力的,通常只有賣農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會(huì)使用。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下,一般的公司是絕對(duì)與墻體廣告劃清界線的。但其實(shí),企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個(gè)錯(cuò)誤的決策。據(jù)調(diào)查,墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告,我能回憶到的也只有幾個(gè),“中國(guó)

  移動(dòng)”、“新飛冰箱”、“創(chuàng)維電視”、“農(nóng)業(yè)銀行”等。時(shí)代進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉,反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術(shù),講究外表舒適、品位高雅。但是,我們企業(yè)所追求的是實(shí)用、實(shí)惠的雙“實(shí)”原則!我們提倡的是“實(shí)實(shí)在在”的那點(diǎn)東西!對(duì)吧?

  (二)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書-造勢(shì):聲勢(shì)浩大

  我個(gè)人比較欣賞《孫子兵法》對(duì)“勢(shì)”的闡述:“流水之激,至于漂石者,勢(shì)也;故善戰(zhàn)者,求之于勢(shì),而不求之于人。”造勢(shì)主要靠進(jìn)行一個(gè)輔助媒體廣告的宣傳會(huì)、展銷會(huì)。目的是進(jìn)一步鞏固消費(fèi)者的印象度及刺激沖動(dòng)消費(fèi)的潛能。因?yàn)閺V告是一個(gè)很抽象化的東西,給人以一種虛幻感。推廣過于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化,即單純的符號(hào)化,有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠(chéng)度,品牌無一個(gè)個(gè)性化的內(nèi)涵,它對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響力非常有限。這時(shí),我們必須借助一兩個(gè)推介會(huì)將原本“虛”的“意識(shí)”轉(zhuǎn)化成“實(shí)”的“物質(zhì)”。

  具體推介有多種操作方法:

  1.利用突發(fā)事件(包括國(guó)內(nèi)外甚至小到本省、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件)來進(jìn)行炒作。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),作戰(zhàn),不是只憑膽量就能取勝的。借助突發(fā)事件宣傳自己,對(duì)于知名度不高的品牌來說,會(huì)有出其不意的廣告效果,而對(duì)于知名品牌來說,更是具有拉動(dòng)力。

  2.必要時(shí)可以在荷城廣場(chǎng)展開一個(gè)展銷會(huì),將商品主動(dòng)送到人的生活中。這樣的好處有二:一來,可以提高推銷力度跟效率,因?yàn)檫@樣的活動(dòng)進(jìn)行時(shí),推銷員跟顧客之間是一對(duì)多的關(guān)系。相比在售樓部的一對(duì)一模式而言更省力、更有效。二來,也就是最主要的一點(diǎn),這樣可以補(bǔ)充廣告的不足,使消費(fèi)者更充分、更全面、更真實(shí)地了解我們的產(chǎn)品。為其沖動(dòng)購(gòu)房時(shí)打了一劑強(qiáng)心針;讓產(chǎn)品在消費(fèi)者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個(gè)清晰的模型;令其在決定購(gòu)買意識(shí)時(shí)給我們的產(chǎn)品下了一個(gè)重重的砝碼。四補(bǔ)漏:瞻前顧后

  最后,特別要注意的是,在執(zhí)行上面計(jì)劃、進(jìn)行上面活動(dòng)時(shí)盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度,全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,在廣告中,可以順便提起后來樓盤開發(fā)的信息(如名稱、地址、性質(zhì)等),其實(shí)在推介新有樓上,可以隨便找個(gè)借口(理由、原因)進(jìn)行,如可以是“推陳出新”(“陳”指華翠園的樓盤;而“新”則指我們即將推出的新樓盤)。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案實(shí)用11

  一、活動(dòng)背景:

  xx新城二期申購(gòu)工作10月12日正式啟動(dòng);

  中國(guó)一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日重陽節(jié)即將到來,重陽節(jié)習(xí)俗有家人團(tuán)聚、登高、吃重陽糕點(diǎn)等,中國(guó)的`老人節(jié)

  二、活動(dòng)目的:

  需要更多橫山百姓了解xx新城限價(jià)房二期申購(gòu)開始信息;以合適的噱頭,迅速引爆市場(chǎng)關(guān)注;

  讓更多橫山百姓成為xx新城意向客戶,增加申購(gòu)人數(shù);增加項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人氣、讓客戶不虛此行,滿意而歸;讓xx新城在橫山縣進(jìn)一步提高美譽(yù)度和知名度;

  情感維護(hù)增強(qiáng)老業(yè)主對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可度,挖掘客戶老帶新潛力;

  三、活動(dòng)主題:

  濃情xx,感恩重陽

  四、活動(dòng)形式:(按照活動(dòng)時(shí)間分)

  1,可持續(xù)的(如15天左右)

  2,持續(xù)1—3天

  五、活動(dòng)內(nèi)容建議:

  1,可持續(xù)的(如15天左右)活動(dòng),如

  xx新城金秋菊花展

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1)工地售樓部舉辦小型菊花展,100200盆菊花規(guī)模;

  2)送健康靠枕(60元以內(nèi))、電磁按摩器材(100元以內(nèi))、體檢卡或大閘蟹(150元左右)、馬克杯等禮品;

  2,持續(xù)1—3天的活動(dòng),如:xx新城關(guān)愛老業(yè)主,重陽送健康

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1)橫山售樓部現(xiàn)場(chǎng)提供中醫(yī)把脈、免費(fèi)體檢(血壓、心率等);

  2)邀請(qǐng)醫(yī)師進(jìn)行冬季生活健康、飲食、養(yǎng)生知識(shí)講座等;

  3)送健康靠枕(60元以內(nèi))、電磁按摩器材(100元以內(nèi))、體檢卡或大閘蟹(150元左右)、馬克杯等禮品;

  3xx新城重陽嘉年華

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1)互動(dòng)小游戲:DIY重陽糕;室內(nèi)投籃、抓娃娃機(jī)、轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)等;

  2)全家福合影、個(gè)人照片(DIY馬克杯制作、精致畫框贈(zèng)送)

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