下面是范文網(wǎng)小編收集的衛(wèi)生巾策劃書共3篇 關(guān)于衛(wèi)生巾的成功策劃，供大家賞析。

衛(wèi)生巾策劃書共1

　　蘇菲衛(wèi)生巾營(yíng)銷策劃

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

　　作為女性生活必需品，衛(wèi)生巾市場(chǎng)未來(lái)幾年仍將持續(xù)高速發(fā)展。在國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾市場(chǎng)，由于價(jià)格定位的差別，國(guó)內(nèi)和國(guó)際自然分為兩個(gè)陣營(yíng)。在一些消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市，國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌平分天下，在一些小城市和農(nóng)村，國(guó)內(nèi)品牌占大部分比重。

（二）微觀環(huán)境分析

　　雖然衛(wèi)生巾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已非常激烈，如護(hù)舒寶、七度空間、高潔絲、ABC等等都是很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但在中國(guó)衛(wèi)生巾用品這個(gè)市場(chǎng)還是有很大的潛力可以挖掘。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)衛(wèi)生巾月銷量與日本、美國(guó)等其他國(guó)家相比，還是比較少，仍有很大的開拓空間。

二、消費(fèi)者分析

（一）主要是女性消費(fèi)群體

　　女生一般會(huì)偶爾更換品牌，大多數(shù)女生是通過(guò)電視廣告和雜志來(lái)了解這些品牌信息，同時(shí)更傾向于使用者經(jīng)驗(yàn)交流來(lái)購(gòu)買。

（二）消費(fèi)者行為分析

三、產(chǎn)品分析

（一）蘇菲產(chǎn)品

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品

四、市場(chǎng)定位

　　選擇覆蓋抗菌類的少女和年輕女性兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。在地理范圍上，以大城市為主要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入。

　　少女市場(chǎng)：以活潑好動(dòng)，運(yùn)動(dòng)型為主；

　　年輕女性市場(chǎng)特征：對(duì)外型美觀的要求較高，需要更清爽、吸收性更強(qiáng)的產(chǎn)品。

　　以速滲、高吸收、抗菌、透氣、纖薄、防側(cè)漏、舒爽等特點(diǎn)為女性提供高品質(zhì)經(jīng)期健康抗菌的衛(wèi)生巾，幫助她們樹立追求時(shí)尚，追求完美的“細(xì)節(jié)完美主義”的生活品質(zhì)和“完美主義”的消費(fèi)態(tài)度。

五、營(yíng)銷策略（4P）

（一）產(chǎn)品策略

　　蘇菲堅(jiān)持產(chǎn)品的質(zhì)量，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)符合女性審美的產(chǎn)品包裝，著重研發(fā)更舒適更實(shí)用的產(chǎn)品。包裝中可以附贈(zèng)一些小贈(zèng)品。

（二）價(jià)格策略

　　蘇菲在市場(chǎng)中屬于中偏上檔次的衛(wèi)生巾品牌，所以定價(jià)不易過(guò)低降低品牌的檔次，也不宜過(guò)高超過(guò)消費(fèi)者的期望價(jià)值，可以事先通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研再?zèng)Q定適宜的價(jià)格。

（三）分銷渠道策略

　　由于蘇菲是快消品，因此可以在大大小小的商店超市進(jìn)行鋪貨，占據(jù)貨架大部分江山。公司需要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的支持，降低商品流通阻力，提高資金利用率。當(dāng)然亦可以在網(wǎng)上銷售，線上線下雙管齊下。

（四）促銷策略

　　由于我們的目標(biāo)受眾是女性消費(fèi)者，因此要在女性經(jīng)常觸及到的媒介投放廣告宣傳，如：網(wǎng)絡(luò)（聚美、唯品會(huì)等），戶外宣傳海報(bào)、時(shí)尚周刊及女性雜志等。

　　在關(guān)于女性的節(jié)假日，如女生節(jié)、三八婦女節(jié)、母親節(jié)等等這些節(jié)日進(jìn)行折扣銷售。

　　成立一個(gè)蘇菲論壇，主要分享關(guān)于女人健康的一些相關(guān)知識(shí)，提高粘度和忠誠(chéng)度。

衛(wèi)生巾策劃書共2

　　七度空間少女系列衛(wèi)生巾廣告策劃書

　　一． 內(nèi)容提要

　　恒安集團(tuán)創(chuàng)立于 1985 年，是最早進(jìn)入中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的企業(yè)之一，是目前國(guó)內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涉及婦幼衛(wèi)生用品和家庭生活用紙兩大塊，總資產(chǎn) 40 多億元，銷售和分銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)。恒安集團(tuán)有限公司于 1998 年在香港成功上市。恒安集團(tuán)以中國(guó)馳名商標(biāo)“安爾樂(lè)”和“心相印”，以及“安兒樂(lè)”、“安而康”等品牌為依托，恒安的目標(biāo)是建設(shè)中國(guó)頂級(jí)的婦女衛(wèi)生用品、紙尿褲和家庭衛(wèi)生用品的生產(chǎn)企業(yè)。 “七度空間少女系列衛(wèi)生巾”是恒安集團(tuán)有限公司于 2001 年推出的產(chǎn)品，為塑造七度空間“玩美主義”的消費(fèi)態(tài)度，特進(jìn)行本次廣告策劃，本次策劃將為“七度空間”衛(wèi)生巾塑造為中國(guó)“最時(shí)尚少女衛(wèi)生巾”的品牌形象，讓更多的消費(fèi)者產(chǎn)生七度空間“我的舒服我來(lái)定”的聯(lián)想。 本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下： 市場(chǎng)環(huán)境分析—1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析； 2.產(chǎn)品分析：自身產(chǎn)品特點(diǎn)、對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)； 3.市場(chǎng)分析； 4.消費(fèi)者研究； 企業(yè)營(yíng)銷策略—企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略； 企業(yè)廣告策劃—廣告目標(biāo)、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案； 媒介投放提案； 廣告費(fèi)用預(yù)算。 二． 市場(chǎng)環(huán)境分析 1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析 恒安集團(tuán)是目前國(guó)內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，擁有固定資產(chǎn)20 多億元，在全國(guó)擁有20 余家附屬公司，主導(dǎo)產(chǎn)品安樂(lè)、安爾樂(lè)衛(wèi)生巾、安兒樂(lè)嬰兒紙尿褲、心相印，高級(jí)市場(chǎng)占有率多年位居全國(guó)第一。恒安把“以追求人類的健康與快樂(lè)為天職、生產(chǎn)衛(wèi)生、舒適、優(yōu)質(zhì)的生活用品”作為質(zhì)量方針、建立、健全了一套全面質(zhì)量管理體系。恒安于 1996 年4 月率先在全國(guó)同行業(yè)首家通過(guò)了IS09002 質(zhì)量體系和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。 恒安集團(tuán)高舉民族工業(yè)大旗，立足于創(chuàng)建中國(guó)及國(guó)際名牌，走“科技興企”之路。 恒安于1993 年投資近億元人名幣，從國(guó)外引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，開發(fā)生產(chǎn)“安爾樂(lè)”高檔蝶形護(hù)翼衛(wèi)生巾，使中國(guó)的衛(wèi)生巾生產(chǎn)技術(shù)一躍躋身于世界前列，并改寫了中國(guó)衛(wèi)生巾不能出口的歷史。 1996 年，生產(chǎn)出“安兒樂(lè)”系列嬰兒紙尿褲、紙尿片，目前，市場(chǎng)占有率為17%，位居全國(guó)第一。 1997 年，開發(fā)生產(chǎn)出高品位的“安爾樂(lè)”衛(wèi)生護(hù)墊，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白。 1999 年，推出“安而康”成人紙尿褲，為殘疾人、失禁病人帶來(lái)了福音。 2000 年，研制出抗菌系列衛(wèi)生巾。 2003 年，“心相印”系類產(chǎn)品榮獲國(guó)家質(zhì)量技術(shù)檢驗(yàn)疫總局 “國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱號(hào)。 2005 年12 月，“心相印”被評(píng)為中國(guó)馳名商標(biāo)。 2007 年 12 月，安兒樂(lè)紙尿褲、安爾康成人紙尿片雙雙榮獲國(guó)家免檢產(chǎn)品榮譽(yù)。

2、產(chǎn)品分析 （1）品牌類型：恒安生產(chǎn)的有安樂(lè)、安爾樂(lè)衛(wèi)生巾、安兒樂(lè)嬰兒紙尿褲、心相印等，這里我將著重介紹七度空間少女系列為生巾。 七度空間，一個(gè)充滿青春活力與現(xiàn)代女性魅力的品牌，用她獨(dú)具個(gè)性的輕薄與溫柔，帶給你自由如風(fēng)的感覺(jué)。 七度空間，她的青春洋溢為生活縈繞出一種內(nèi)在雋永而聰慧的氣息，給人以安逸尊貴的感覺(jué)。 七度空間，她營(yíng)造的那一種立體感覺(jué)的美感，代表了尊貴與平凡之間，可以自然的選擇適合你的最佳比例，用之表達(dá)你之余生活的全部態(tài)度，喜歡與眾不同的你，選擇與眾不同的七度空間。 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)： 七度空間少女系列絹爽日用超薄衛(wèi)生巾(a)使用絹爽絲綢網(wǎng)面：利用仿生技術(shù)研制的絹爽網(wǎng)層，如絲綢般柔滑體貼，空間分布的大小網(wǎng)孔迅速疏導(dǎo)液體均勻滲入內(nèi)芯，時(shí)刻確保巾身表面干爽潔凈。(b) BYE—BYE 潮濕：率先應(yīng)用先進(jìn)的zno 科技，能迅速吸收內(nèi)部潮濕，加速水汽的分解，不結(jié)水滴，對(duì)少女肌膚有呵護(hù)作用。(c)潔柔兩翼：巾身兩只“翅膀”，采用綿柔織物覆蓋，柔軟舒適，兩側(cè)肌膚摩擦問(wèn)題不見了。（d）超透氣呼吸膜：底部采用凹點(diǎn)超透氣呼吸膜，輕松透出悶氣，讓你心情飛揚(yáng)。 七度空間少女系列的外包裝洋溢青春活力，非常時(shí)尚，色彩鮮明，而粉紅色系又很適合少女，從視覺(jué)上就能吸引消費(fèi)者。 近期，我對(duì)身邊同年齡段的女性朋友做了一項(xiàng)調(diào)查，80%的人認(rèn)為七度空間少女系列衛(wèi)生巾包裝很漂亮，廣告做的不錯(cuò)；吸水性好、透氣、柔軟、衛(wèi)生方便、質(zhì)量好，非常適合女孩用，安全又放心，課堂裝的設(shè)計(jì)很人性化，長(zhǎng)度和厚度都很適宜，也不刺激皮膚，定位于少女系列無(wú)可厚非。同時(shí)產(chǎn)品也有存在不足的地方，價(jià)格太貴，少女系列的大多購(gòu)買者是學(xué)生人群，所以希望價(jià)格可以便宜些，另外可以再柔軟些。 （2）主要目標(biāo)：a 塑造七度空間為中國(guó)“最時(shí)尚少女衛(wèi)生巾”的品牌形象。 b 讓更多消費(fèi)者產(chǎn)生七度空間“我的舒服我來(lái)定” 的聯(lián)想。 c 塑造七度空間“玩美主義”的消費(fèi)態(tài)度。 （3）口號(hào)：我的舒服我來(lái)定

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查 目前，國(guó)內(nèi)有許多衛(wèi)生巾品牌，其中有相當(dāng)一部分有著雄厚的實(shí)力。因此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是很激烈的。 我過(guò)市場(chǎng)的同類產(chǎn)品主要有以下幾種牌子： 品牌簡(jiǎn)介 蘇菲 廣告語(yǔ)：告別側(cè)漏，想動(dòng)就動(dòng)！ 不側(cè)漏的立體護(hù)圍、全新網(wǎng)面、干爽up，合體設(shè)計(jì)的絲薄巾身，碗狀護(hù)圍狀，安全不易側(cè)漏。但是厚度不是很合適，夏天使用會(huì)悶悶的。觸感柔軟不粘膩，周邊輕盈無(wú)感。經(jīng)計(jì)算，吸水倍率為護(hù)舒寶 廣告語(yǔ)“4 向防漏，“月”玩“月”安心。 前后左右 4 個(gè)方位阻擋液體流向邊緣，全方位阻止?jié)B漏。整個(gè)藍(lán)色的外包裝設(shè)計(jì)時(shí)尚感很重，獨(dú)立內(nèi)包裝的淺粉色很受少女的寵愛。護(hù)舒寶瞬潔絲薄在同類干爽網(wǎng)面中式最薄的，最方便攜帶。獨(dú)有的天然松樹纖維材料，清爽舒適，肌膚舒適度大大提升。吸水倍率為 。 潔婷 獨(dú)創(chuàng)側(cè)吸區(qū)，“L”型超柔軟護(hù)圍，更有效阻擋側(cè)漏；貼體中凸強(qiáng)吸區(qū)，緊密貼合身體，強(qiáng)力吸收；全新羽感表層，羽絨般輕柔，倍護(hù)最敏感部位，立體螺旋型網(wǎng)孔。防反滲，更減少肌膚與殘留液體的觸面，感覺(jué)超清爽。 好舒爽 純棉和 PE 網(wǎng)狀材質(zhì)，受壓不回滲。由福建恒利集團(tuán)生產(chǎn)，遠(yuǎn)銷全國(guó)各地。 其他品牌：嬌爽、柔柔、ABC、益母等等。

4、市場(chǎng)分析 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，那么我們青春期少女的生理健康也是非常重要的，少女的肌膚是很嬌嫩的，也是很敏感的，一片好的衛(wèi)生巾不僅要舒適、柔軟、透氣，更講究的是它在生理期對(duì)少女身體的保護(hù)，這是高于產(chǎn)品本身的價(jià)值的。 衛(wèi)生巾市場(chǎng)自1985 年以來(lái)，經(jīng)過(guò) 20 多年的發(fā)展，市場(chǎng)滲透率已經(jīng)超過(guò)60%，在大中城市則已飽和，市場(chǎng)已進(jìn)入成熟區(qū)，。20 世紀(jì) 90 年代是衛(wèi)生巾市場(chǎng)快速發(fā)展的時(shí)期，曾以2 位數(shù)的年增長(zhǎng)率發(fā)展， 1998 年以后，雖然市場(chǎng)容量還在繼續(xù)增加，但增長(zhǎng)速度明顯逐步放緩。近幾年的消費(fèi)量年增長(zhǎng)率徘徊在 4%左右。市場(chǎng)進(jìn)入成熟期還表現(xiàn)在新進(jìn)入該領(lǐng)域的有實(shí)力的大企業(yè)很少。 2005 年中國(guó)衛(wèi)生巾的消費(fèi)量399 億片，比上年增長(zhǎng)%，市場(chǎng)滲透率%。1990 年—2005 年期間，中國(guó)婦女生巾的消費(fèi)量從28 億片增長(zhǎng)至399 億片，2005 年消費(fèi)量是1990 年的 倍。衛(wèi)生巾市場(chǎng)滲透率也從1990 年的5%增長(zhǎng)到2005 年的%。衛(wèi)生護(hù)墊在中國(guó)自1992 年開始生產(chǎn)，1998 年以來(lái)，市場(chǎng)消費(fèi)量迅速增加。2005 年的衛(wèi)生護(hù)墊的總消費(fèi)量約 178 億片，比上年增長(zhǎng) %，市場(chǎng)滲透率 %。由于消費(fèi)習(xí)慣和對(duì)因不潔而造成細(xì)菌感染的畏懼，止血塞在中國(guó)的使用量很少，估計(jì)市場(chǎng)占有率為%。（文中數(shù)據(jù)來(lái)自中國(guó)衛(wèi)生巾行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告）。 中國(guó)目前的婦女衛(wèi)生用品市場(chǎng)仍由多個(gè)制造商組成，集中度較低。但全國(guó)性品牌的制造商并不多。2005 年全國(guó)綜合排名前10 位的婦女衛(wèi)生巾制造商的銷售量合計(jì)約為全國(guó)婦女衛(wèi)生巾總銷售量的 30%；衛(wèi)生巾全國(guó)性品牌主要有：安爾樂(lè)、護(hù)舒寶、蘇菲、舒而美、嬌爽、樂(lè)而雅、好舒爽、ABC、益母、潔婷等。 由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，衛(wèi)生巾市場(chǎng)在今后十幾年內(nèi)仍將持續(xù)繁榮，總量穩(wěn)步增長(zhǎng)，并逐漸成小康型消費(fèi)特征。消費(fèi)層次出現(xiàn)多樣化且向高檔過(guò)度，消費(fèi)領(lǐng)域不斷擴(kuò)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

5、消費(fèi)者分析 目前，衛(wèi)生巾用品正朝兩個(gè)趨勢(shì)發(fā)展：（1）外用護(hù)理品仍占據(jù)消費(fèi)者主流市場(chǎng)，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度（2）突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，而被賦予更多與女性相關(guān)的特殊功能。比如，彩色衛(wèi)生巾，調(diào)節(jié)經(jīng)期情緒的個(gè)性化衛(wèi)生巾。我國(guó)現(xiàn)有 億婦女在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段。 七度空間少女系列衛(wèi)生巾以16—24 歲青年女性為主體，這個(gè)群體的特征表現(xiàn)在：沒(méi)有個(gè)人收入或者個(gè)人收入月均在 1000—2000 元之間；職業(yè)則以公務(wù)員，在校大學(xué)生為主，購(gòu)物計(jì)劃性很弱，很容易受同伴鼓勵(lì)和促銷手段的影響。 具體表現(xiàn)為精力旺盛，興趣廣泛，熱情努力，積極向上，富有朝氣和理想；但是感情易于沖動(dòng)，好勝心強(qiáng)；認(rèn)識(shí)能力迅速提高，突出表現(xiàn)為邏輯思維能力大大提高，尤其是創(chuàng)造性思維。但由于只是、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較缺乏，看問(wèn)題易帶片面性，情緒躁動(dòng)和起伏，甚至有些偏執(zhí)。就生理而言，處在青春期，少女體內(nèi)的生長(zhǎng)激素開始協(xié)調(diào)和發(fā)揮它的作用。由于生理周期的到來(lái)，身體上的某些部位已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化，從而產(chǎn)生心理的變化。 消費(fèi)心理：青春時(shí)尚是她們的特征，也是她們購(gòu)買產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和追求的目標(biāo)。 這個(gè)年齡段的女性不受任何拘束，大多都很愛玩。但是在生理期內(nèi)玩樂(lè)就非常的不方便，時(shí)常擔(dān)心會(huì)側(cè)漏，不舒服等問(wèn)題，缺乏安全感。通常她們都會(huì)選擇加長(zhǎng)、加厚的衛(wèi)生巾來(lái)解決這樣的煩惱。但是，據(jù)調(diào)查73%的女性會(huì)在經(jīng)期感到局部皮膚的瘙癢，這多是衛(wèi)生巾不透氣的原因，希望可以改進(jìn)。眾多消費(fèi)者在購(gòu)買衛(wèi)生巾的時(shí)候注重價(jià)格、廣告、朋友的介紹和長(zhǎng)期使用的感覺(jué)。年輕女性對(duì)新品牌較為敏感，受廣告影響大，抱著好奇心使用，有時(shí)也會(huì)被產(chǎn)品的包裝吸引，因此品牌忠誠(chéng)度不高，每個(gè)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣不同，有些對(duì)使用了很久的產(chǎn)品，老品牌根深蒂固，很難接受新事物。

三、營(yíng)銷策略提案

1、企業(yè)目標(biāo)策劃 通過(guò)電視廣告、報(bào)紙等各種媒體進(jìn)行對(duì)“七度空間少女系列衛(wèi)生巾“的宣傳和報(bào)道，以及各種活動(dòng)的開展，以達(dá)到（1）塑造七度空間為中國(guó)“最時(shí)尚少女衛(wèi)生巾”的品牌形象。（2）讓更多的消費(fèi)者產(chǎn)生七度空間“我的舒服我來(lái)定”的聯(lián)想。（3）塑造七度空間“玩美主義”的消費(fèi)態(tài)度這三個(gè)目的。

2、市場(chǎng)策略 （1）產(chǎn)品定位 讓消費(fèi)者體會(huì)到我的舒服我來(lái)定并不缺時(shí)尚的感受。 七度空間少女系列衛(wèi)生巾無(wú)論日用還是夜用都是超薄的，夜用超長(zhǎng)，安全系數(shù)5 顆星，不用瞻前顧后，可以放心睡大覺(jué)；表面材質(zhì)有純棉表層和絹爽網(wǎng)面兩種，如絲綢般柔滑體貼，對(duì)少女肌膚有呵護(hù)作用；潔柔兩翼和超真扇尾杜絕外漏，解決兩側(cè)肌膚摩擦問(wèn)題，超薄透氣呼吸膜，讓你心情飛揚(yáng)。 訴求對(duì)象：年輕女性。 （2）把產(chǎn)品價(jià)位更加清晰化 產(chǎn)品價(jià)格是人們購(gòu)買時(shí)的最先考慮的問(wèn)題，實(shí)施整體價(jià)格戰(zhàn)略，即管理者在制定價(jià)格時(shí)不僅要考慮滿足機(jī)構(gòu)的總目標(biāo)，同時(shí)要考慮市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)價(jià)格的限制。七度空間少女系列的受用者大多是高中生和大學(xué)生，她們屬于無(wú)資產(chǎn)人群，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多年輕女性消費(fèi)者很青睞此產(chǎn)品，質(zhì)量很不錯(cuò)，但是價(jià)格偏高有時(shí)會(huì)影響她們購(gòu)買產(chǎn)品，所以，對(duì)于不同的消費(fèi)層次應(yīng)該用不同的價(jià)位讓其選擇，讓產(chǎn)品的價(jià)位更加適合她的受眾人群，以增加銷量。

3、保持良好的品牌形象 七度空間少女系列衛(wèi)生巾在消費(fèi)者心目中的印象是很不錯(cuò)的。時(shí)尚的外包裝設(shè)計(jì)和良好的質(zhì)量都是消費(fèi)者重視的，無(wú)論是直接以青年女性為主體的產(chǎn)品，還是以中年女性為主要購(gòu)買決策或購(gòu)買執(zhí)行者的產(chǎn)品，都要高度重視美觀大方這一要求，使之美而不艷，奇而不特。（建議企業(yè)在保持良好的品牌的形象的同時(shí)，把成本壓縮，降低價(jià)格，增加競(jìng)爭(zhēng)力度。）

4、因地制宜的采取營(yíng)銷策略 年輕女性對(duì)新品牌較為敏感，受廣告影響大，人數(shù)眾多，購(gòu)買率巨大，是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體，不過(guò)年輕人興趣轉(zhuǎn)移快，品牌忠誠(chéng)度不強(qiáng)，針對(duì)這部分女性，廣告必須有新意才能引起她們的興趣，博取她們的好感，使她們中的大部分人成為忠誠(chéng)的購(gòu)買者。合理的運(yùn)用廣播、電視等社會(huì)媒體，把有關(guān)的信息提前告訴消費(fèi)者，這樣才能對(duì)她們的購(gòu)買行為起到較大的影響作用。作為衛(wèi)生巾這種快速流轉(zhuǎn)的消費(fèi)品，終端的宣傳廣告起著很大的作用，如POP、展示牌。廠家可以根據(jù)自己的實(shí)力，選擇不同的營(yíng)銷方式，比如學(xué)校售點(diǎn)和各種促銷方式，包括情感促銷、試用、讓利促銷等。

四、創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案

1、展示設(shè)計(jì) 在超市衛(wèi)生巾售賣區(qū)，在天花板上吊掛一塊較大的展板，節(jié)省空間資源，粉紅色的底，時(shí)尚少女的卡通形象，突出體現(xiàn)少女身材的線條美，吸引年輕女性的注意力，在展牌的正下方布置七度空間少女系列的特賣區(qū)，雙休日是購(gòu)物高峰期，在雙休日進(jìn)行打折或買一送一的促銷活動(dòng)，增加銷售量。 在三八婦女節(jié)和教師節(jié)這一天，在七度空間各銷售點(diǎn)可以進(jìn)行超低價(jià)特賣，體現(xiàn)企業(yè)，七度空間這一品牌對(duì)女性的呵護(hù)與關(guān)愛。

2、戶外廣告 在公交車身和公交站臺(tái)投放廣告，大多學(xué)生都以公交車為代步工具，所以在等車和乘車的同時(shí)，可以吸引她們的目光，達(dá)到宣傳效果。

3、公益活動(dòng) 企業(yè)可以回收廢棄的廣告幕布制作成時(shí)尚少女系列的環(huán)保購(gòu)物袋，進(jìn)入大學(xué)校園免費(fèi)發(fā)放，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，可以先免費(fèi)試用，若覺(jué)得產(chǎn)品不錯(cuò)，可以以優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買，以此在學(xué)生人群中贏得良好的口碑。

4、人性化設(shè)計(jì) 在包裝內(nèi)添加健康小貼士，幫助青春期少女解決生理期疑問(wèn)。

5、電視廣告（腳本） 廣告主題：七度空間—插畫包裝引領(lǐng)個(gè)性時(shí)尚 廣告時(shí)間30 秒 鏡頭一：藝術(shù)類考試考場(chǎng)上，某教室，老師要求學(xué)生進(jìn)行快圖表現(xiàn)，畫出自己心中的理想的卡通形象。（教室里很安靜10 秒） 鏡頭二：大家絞盡腦汁，苦苦思索，一個(gè)女生打破了沉寂，她舉手報(bào)告說(shuō)要上廁所，便懷揣著七度空間少女系列走進(jìn)了廁所。（10 秒） 鏡頭三：女孩面帶笑容，心情舒暢的出來(lái)了，走進(jìn)教室，在同學(xué)們羨慕的眼神中，自信滿滿的交了試卷，鏡頭隨著女孩的步伐往前，最后落在試卷上，七度空間時(shí)尚少女的卡通形象。（旁白：年輕就要個(gè)性，時(shí)尚，并伴有字幕，產(chǎn)品形象和七度空間標(biāo)志。）

6、在大學(xué)里發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查，完成問(wèn)卷調(diào)查者，可獲贈(zèng)七度空間少女系列衛(wèi)生巾一包，問(wèn)卷調(diào)查表具體如下： 七度空間市場(chǎng)調(diào)查表 （1）您是否經(jīng)常購(gòu)買不同品牌的衛(wèi)生巾？ A 是 B 否 （2）您是否聽說(shuō)過(guò)“七度空間”這個(gè)品牌？ A 是 B 否 （3）您是否觀賞過(guò)“七度空間”的廣告？ A 是 B 否 （4）您對(duì)“七度空間”的了解有多少？ A 很少 B 一般 C 很多 （5）您對(duì)“七度空間”的印象如何? A 不好 B 一般 C 好 （6）您是否購(gòu)買過(guò)“七度空間”少女系列的產(chǎn)品？ A 沒(méi)有 B 偶爾 C 經(jīng)常 （7）您對(duì)“七度空間”產(chǎn)品的質(zhì)量是否感到滿意？ A 不滿意 B 一般 C 滿意 （8）您對(duì)“七度空間”的價(jià)位有什么看法？ A 便宜 B 一般 C 太貴 （9）您的職業(yè)為： A 學(xué)生 B 白領(lǐng) C 其他 （10）談?wù)勀鷮?duì)“七度空間”的產(chǎn)品的看法，使用后的感覺(jué)如何，并指出它需要改進(jìn)的地方？ 謝謝大家的合作，憑此問(wèn)卷，可到“七度空間”產(chǎn)品的任一銷售點(diǎn)免費(fèi)領(lǐng)取一包“七度空間少女系列”衛(wèi)生巾。

7、改變七度空間現(xiàn)有的標(biāo)志，以玩美主義為主題，口號(hào)：我的自由我決定。 文案 自由是一種信念 心比天高 從不接受命運(yùn)的安排 自由的快感 勝過(guò)平靜與喧鬧 一生追求那種 非常態(tài)下的自由 是我們的夢(mèng)想 Anywhere is my stage.

五、媒介投放提案 雜志：《婦女之友》 《讀者》 理由：上述雜志屬權(quán)威性，年輕女性、青少年閱讀廣泛，可以起到很好的宣傳效果。 電視臺(tái)：中央一套、中央六套、安徽衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視。 理由：收視率高，覆蓋面廣，年輕人愛看電影、偶像劇、娛樂(lè)節(jié)目；電視廣告主要安排在央視新聞聯(lián)播之前；央視六套電影播放中途插播廣告；安徽衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視偶像劇或娛樂(lè)節(jié)目中插播，安徽衛(wèi)視收視率為 23%，其中電視劇的收視率最高，湖南衛(wèi)視的收視率為 41%，其中娛樂(lè)節(jié)目的收視率最高，在省級(jí)電視臺(tái)收視率的排行中湖南衛(wèi)視位居第一，安徽衛(wèi)視位居第三。地方電視臺(tái)既可以覆蓋本站又可以接觸全國(guó)消費(fèi)者，可以作為中央臺(tái)的補(bǔ)充，與中央臺(tái)交叉覆蓋，讓消費(fèi)者無(wú)處可逃，不管換到哪個(gè)頻道，都會(huì)見到七度空間的廣告。

六、廣告費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目制作與媒介金額（元） 總策劃廣告整體策劃報(bào)告 廣告制作電視30s 膠片 350 000 元 雜志彩色插頁(yè) 《婦女之友》 18 000 元 《讀者》 220 000 元 廣告發(fā)布費(fèi)用 電視 中央一套 30 天×1 天 1 次× 元 =2910 000 元 中央六套 30 天×1 天1 次×8500 元=255 000 元 安徽衛(wèi)視 30 天×1 天 1 次× 元= 280 000 元 湖南衛(wèi)視 4 天×=416 000 元 營(yíng)銷活動(dòng) 800 000 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 100 000 總計(jì) 5 319 000

　　蘇菲衛(wèi)生巾策劃書

　　衛(wèi)生巾廣告策劃書（共16篇）

　　圍巾策劃書

　　紙巾策劃書

　　毛巾策劃書

衛(wèi)生巾策劃書共3

　　衛(wèi)生巾策劃書

　　前言

　　兵法云：“謀定而后動(dòng)”， 在日趨發(fā)展成熟的衛(wèi)生護(hù)理行業(yè)中，衛(wèi)生巾要想賣得好，前期的策劃就必須做到位。衛(wèi)生護(hù)理用品策劃是一種相對(duì)群體的特殊投資活動(dòng)，它的展示受到很多條件的約束，它的品質(zhì)要求卻很高，只有做好市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位，并采用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷推廣組合策略，才能實(shí)現(xiàn)理想的營(yíng)銷目標(biāo)。

　　我們從各個(gè)方面搜集整理資料，分析了整個(gè)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)消費(fèi)群體，依托數(shù)據(jù)和理論，以及借鑒的數(shù)十種營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)多次的會(huì)議討論和思考試總結(jié)制定了一套具有針對(duì)性的整合營(yíng)銷方案。主要從電視、平面、活動(dòng)等方面進(jìn)行整合傳播，在下面的正文中，將對(duì)各個(gè)部分進(jìn)行詳細(xì)闡述和分析，做到步步為營(yíng)，以最小的花費(fèi)，創(chuàng)造出最有實(shí)效的傳播效果，爭(zhēng)取在短期內(nèi)迅速提升銷量，在長(zhǎng)期內(nèi)，塑造良好的企業(yè)形象。

　　在一個(gè)崇尚體貼細(xì)心的行業(yè)，需要從心理和生理上同時(shí)呵護(hù)，需要一種非常真誠(chéng)開朗的營(yíng)銷態(tài)度。但值得我們注意的是，我們是在一邊賣產(chǎn)品，一邊擔(dān)任少女的貼心顧問(wèn)，提倡一種全新的消費(fèi)態(tài)度——完美主義！

　　下面就讓我們一起走入豐富多彩的七度空間！

　　基礎(chǔ)篇（市場(chǎng)環(huán)境分析）——知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

（一） 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　機(jī)遇﹥挑戰(zhàn)

（二） 微觀市場(chǎng)環(huán)境分析 衛(wèi)生巾是婦女們生命中的必需品，同時(shí)又是快速消費(fèi)品的一個(gè)分支。使用的數(shù)量多和頻率快。 ? 我國(guó)衛(wèi)生巾發(fā)展現(xiàn)狀 1.我國(guó)1980年代引進(jìn)第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，現(xiàn)已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類型也實(shí)現(xiàn)了多元化的發(fā)展?jié)M足婦女的不同需求。 2.在國(guó)內(nèi)一些消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市，如北京、上海、深圳等地，國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)品牌幾乎平分天下。但在一些小城市和農(nóng)村地區(qū)，國(guó)內(nèi)品牌的衛(wèi)生巾產(chǎn)品占了絕大部分市場(chǎng)。國(guó)際品牌以品牌打市場(chǎng)，參與劃分市場(chǎng)的主要是：寶潔的護(hù)舒寶、尤尼佳的蘇菲、強(qiáng)生的嬌爽、花王的樂(lè)而雅等。

3.從全國(guó)范圍總體銷量來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)品牌銷量較國(guó)際品牌領(lǐng)先。但國(guó)產(chǎn)衛(wèi)生巾產(chǎn)品品 牌雜、散，成千上百的廠家聚集其中，生產(chǎn)規(guī)模大小不一。一些中小企業(yè)已被擠出市場(chǎng)，幾大品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。而福建恒安集團(tuán)公司的安爾樂(lè)牌衛(wèi)生巾卻是排在前頭的。 ? 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 1.有關(guān)專家預(yù)計(jì)， 2010年婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將達(dá)到80萬(wàn)噸左右，婦女衛(wèi)生巾進(jìn)口量也將持續(xù)增長(zhǎng)。

2.產(chǎn)品的差異化、功能化將是競(jìng)爭(zhēng)的唯一出路和市場(chǎng)。

二、產(chǎn)品分析 ? 關(guān)鍵詞1：首創(chuàng) ? 關(guān)鍵詞2：科技

　　將各種功能素材進(jìn)行有機(jī)的科學(xué)組合，使吸收達(dá)到“快且強(qiáng)”的完美境界；層與層之間的無(wú)間隙縫合，使巾身舒薄柔軟，不變形，更加貼身自然。特有的深型漏斗狀網(wǎng)孔設(shè)計(jì)和透氣底層，讓肌膚倍感清新透氣。

三、競(jìng)爭(zhēng)者剖析

　　1．恒安集團(tuán)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位 2．恒安集團(tuán)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 3．小結(jié)：國(guó)內(nèi)，金佰利，寶潔雖然把中國(guó)市場(chǎng)作為重點(diǎn)銷售市場(chǎng)，但其不能投入過(guò)量的資金進(jìn)入占取絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因而恒安集團(tuán)在中國(guó)國(guó)內(nèi)與寶潔，金佰利公司資本實(shí)力和分銷能力相差無(wú)幾，甚至占有優(yōu)勢(shì)。因此我們得出：恒安集團(tuán)，寶潔，金佰利公司做為國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，他們相互之間無(wú)法以大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)壓制另外2個(gè)企業(yè)的之一。

四、消費(fèi)者洞察

? 七度空間消費(fèi)者洞察：

　　個(gè)性時(shí)尚，崇尚玩樂(lè)的女生。她們是這個(gè)世界的精靈。他們擁有花季雨季的年齡。在生活中他們喜歡運(yùn)動(dòng)，不安世界，過(guò)夜生活，他們追求時(shí)尚追求個(gè)性化品味。青春期女孩，他們經(jīng)期量較大，動(dòng)易泄漏。對(duì)于品牌，有獨(dú)特見解與追求。這個(gè)群體的大部分年齡是18到28歲之間 ? 眾里尋你千百度，驀然回首你卻在燈火闌珊處？這么好產(chǎn)品您還在等什么？

五、市場(chǎng)關(guān)鍵問(wèn)題小結(jié)

　　中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)基數(shù)大，發(fā)展快，而且隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，在未來(lái)一段時(shí)間里有很大的發(fā)展空間，因此很多國(guó)際品牌都非?？春弥袊?guó)市場(chǎng)，紛紛在中國(guó)建廠，目前主要有蘇菲、護(hù)舒寶、嬌爽三大國(guó)際品牌正在以各自的產(chǎn)品特色以及創(chuàng)新能力細(xì)分市場(chǎng)，他們主要在我國(guó)大中城市與國(guó)內(nèi)品牌分庭抗禮，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。而在我國(guó)的城鄉(xiāng)地區(qū)則以國(guó)內(nèi)品牌主打。隨著我國(guó)的人口城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，農(nóng)村市場(chǎng)正在以迅雷不及隱耳的速度壯大，影響著整個(gè)行業(yè)趨勢(shì)，因此在這也是我們?cè)谥贫I(yíng)銷策劃時(shí)需要注意的。恒安國(guó)際集團(tuán)是最早進(jìn)入中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的企業(yè)之一，擁有多項(xiàng)行業(yè)技術(shù)專利，目前衛(wèi)生巾市場(chǎng)占有率全國(guó)第一。

　　現(xiàn)在衛(wèi)生用品正朝兩個(gè)趨勢(shì)發(fā)展： 1、外用護(hù)理品仍占據(jù)消費(fèi)者主流市場(chǎng)，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。 2、將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，而被賦予更多與女性相關(guān)的特殊功能。比如，彩色衛(wèi)生巾，能夠自動(dòng)監(jiān)測(cè)排卵期，調(diào)節(jié)經(jīng)期情緒的個(gè)性化衛(wèi)生巾等。七度空間旨在搶占少女系列細(xì)分市場(chǎng)，打造成為中國(guó)“最時(shí)尚少女衛(wèi)生巾”，強(qiáng)調(diào)它的“我的舒服我來(lái)定”和賦予產(chǎn)品的“完美主義”

　　此外，消費(fèi)群體已悄然發(fā)生改變，不再局限于使用者本人，而已經(jīng)拓展到一些非常體貼和關(guān)愛她的人，例如親人或朋友以及社會(huì)。因此我們?cè)趶V告作品中可以考慮到以下素求點(diǎn)：男人為愛情買衛(wèi)生巾，社會(huì)的進(jìn)步，對(duì)女性問(wèn)題的更多關(guān)注與呵護(hù)，當(dāng)然一定要在產(chǎn)品本身

　　貼心、舒適、時(shí)尚的素求點(diǎn)的基礎(chǔ)上來(lái)拓展，使得七度空間的產(chǎn)品定位為更多的消費(fèi)對(duì)象所認(rèn)同和共鳴，從而達(dá)到營(yíng)銷目的！ 在包裝上，一面發(fā)揚(yáng)它的完美主義，和個(gè)性氣質(zhì)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，另一面，從消費(fèi)者的切身需求，制定更多適合各種場(chǎng)合的小包裝，使得消費(fèi)者形成七度空間就是她的貼心專家的意識(shí)。

六、企業(yè)swot分析 （s）機(jī)會(huì)： ? 一些中小企業(yè)已被擠出市場(chǎng) ? 本土大企業(yè)，國(guó)家政策上會(huì)有鼓勵(lì)和扶持 ? 企業(yè)的熱衷于社會(huì)公益事業(yè)，社會(huì)形象佳

（w）威脅：

? 刺激的泛化影響大，相似產(chǎn)品越來(lái)越多 ? 幾大品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 （o）優(yōu)勢(shì)： ? 首創(chuàng)少女衛(wèi)生巾細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品差異化強(qiáng) ? 首創(chuàng)“課堂裝”，貼心營(yíng)銷，深受歡迎 ? 開發(fā)“七度少女q愛寶藏”網(wǎng)絡(luò)游戲，企業(yè)年輕化

（t）劣勢(shì)： ? 七度空間少女系列在同類產(chǎn)品中價(jià)格偏高 ? 目標(biāo)消費(fèi)者群購(gòu)買力不高 ? 廣告太少，認(rèn)知度不高

　　戰(zhàn)略篇（營(yíng)銷策略）——始計(jì)第一，作戰(zhàn)第二。 一、突破點(diǎn) ? 產(chǎn)品差異化：能滿足不同消費(fèi)者的不同要求，有利于擴(kuò)大銷售、占領(lǐng)市場(chǎng)、提高企業(yè)聲

　　譽(yù)。

? 集中性市場(chǎng)營(yíng)銷：能在個(gè)別少數(shù)市場(chǎng)上集中優(yōu)勢(shì)力量，有利于產(chǎn)品適銷對(duì)路、提高企業(yè)

　　和產(chǎn)品的知名度，提高市場(chǎng)占有率。 ? 七度空間少女系列營(yíng)銷=差異化+集中性

二、主題導(dǎo)入 1．追本溯源

　　企業(yè)原本的訴求點(diǎn)是：我的舒服我來(lái)定。主要從產(chǎn)品的功能性做賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者們對(duì)“舒適”產(chǎn)生更多的聯(lián)想。 2．新鮮主題：我玩得最美！ 現(xiàn)代女性喜歡玩樂(lè)，特別是青春少女們活潑好動(dòng)、好奇、愛嘗試、愛冒險(xiǎn)而又崇尚個(gè)性?！巴婷乐髁x”最想體現(xiàn)的是“我玩得最美”，這樣的玩美是最自信的、最輕松的、最快樂(lè)的、最健康的，是最值得提倡的。“玩美”不是純粹的玩樂(lè)，而是從一種消費(fèi)態(tài)度提升為一種生存狀態(tài)，理性消費(fèi)，活得精彩！篇2：蘇菲衛(wèi)生巾營(yíng)銷策劃書

　　蘇菲衛(wèi)生巾營(yíng)銷策劃書

　　專 業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 4班 團(tuán)隊(duì)名稱 美女三人組 策劃人員 馮海玲 李兵兵 胡鳳娜 策劃日期 2013-01-03 前言

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有3、6億女性處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段，（其中年輕女性占到了 40%以上）市場(chǎng)前景廣闊，競(jìng)爭(zhēng)激烈。衛(wèi)生巾是經(jīng)期女性的的貼身用 品，其作用無(wú)可替代。但隨著社會(huì)的發(fā)展，年輕女性對(duì)于衛(wèi)生巾的要求也不僅僅 局限于其傳統(tǒng)功能，更加追求其舒適性，時(shí)尚性。為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)， 在未來(lái)市場(chǎng)中占取先機(jī)。新產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)勢(shì)在必行。為了研發(fā)需要，我策劃小 組對(duì)某大學(xué)在校大學(xué)生進(jìn)行了不記名問(wèn)卷調(diào)查。（詳見附錄）

　　在策劃過(guò)程中，我們要讓更多的消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者了解蘇菲是尤妮佳公司針對(duì)現(xiàn)在女性推出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品，適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經(jīng)煩惱期間解放出來(lái)。

　　蘇菲是日本尤妮佳集團(tuán)旗下女性護(hù)理用品品牌，1997 年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。為您帶來(lái)貼心的安心感和舒適感。時(shí)代進(jìn)步改變了生活模式。越來(lái)越多的女性在快樂(lè)工作的同時(shí)享受生活。尤妮佳針對(duì)現(xiàn)代女性的變化，從身心兩方面的呵護(hù)入手進(jìn)行科學(xué)分析，抱著把女 性從月經(jīng)、白帶等物理、精神上的束縛中解放出來(lái)的愿望，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品。 讓煩惱的那幾天不再煩惱。目前市場(chǎng)上有些很強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們要通過(guò)一系列的活動(dòng) 讓消費(fèi)者充分了解蘇菲衛(wèi)生巾，提高其市場(chǎng)占有率。

　　蘇菲是比誰(shuí)都還努力著想要了解女人的心、女人的身體的品牌。我們會(huì)傾聽每一個(gè) 人的煩惱及期望，并不斷的研究與開發(fā)。未來(lái)，我們也將持續(xù)提供更深入、更細(xì)微、更新 的呵護(hù)與想法，持續(xù)回應(yīng)女性的期望。讓女性因?yàn)橛刑K菲，即使在那幾天，同樣能盡情從 事各種新鮮事，讓生活閃亮多彩！

　　然而在衛(wèi)生巾市場(chǎng)愈發(fā)成熟的的今天，各大品牌都具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，如何才能進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)？又該采取怎樣的營(yíng)銷策略呢？

　　目錄

一、前言........2 二、營(yíng)銷環(huán)境的分析.4 三、消費(fèi)者分析..5 四、產(chǎn)品分析....6 五、市場(chǎng)的定位..7 六、策劃的營(yíng)銷策略.8 七、結(jié)論和總結(jié)..9 附錄..9 二、營(yíng)銷環(huán)境的分析

1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素

　　作為女性生活必需品，衛(wèi)生巾市場(chǎng)未來(lái)幾年仍將持續(xù)高速發(fā)展，銷售額總體增長(zhǎng)速度保持在 25%以上，主要出口業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)量將平穩(wěn)增加， 增長(zhǎng)速度保持在4%以上。市場(chǎng)規(guī)模：在國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾市場(chǎng)，由于價(jià) 格定位的差別，國(guó)內(nèi)和國(guó)際自然分為兩個(gè)陣營(yíng)。在一些消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市， 國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌基本平分天下， 在一些小城市和農(nóng)村，國(guó)內(nèi)品牌占大部分比重。中國(guó)商務(wù)部預(yù)計(jì)婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將以每年以15%的速度遞增，婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將達(dá)到80萬(wàn)噸左右。

　　隨著國(guó)內(nèi)改革開放的深入進(jìn)行，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)要求生存，求發(fā)展，保證或提高經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)目前國(guó) 內(nèi)每日棉的生產(chǎn)尚屬起步階段，為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷開發(fā)生產(chǎn)適銷 對(duì)路的新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化需要，本著高起點(diǎn)、高技術(shù)、高水平的原則，各個(gè)公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后都決定從國(guó)外購(gòu)進(jìn)高技術(shù)高水 平的生產(chǎn)設(shè)備，引進(jìn)世界一流的科研、檢測(cè)儀器。

2.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中微觀因素

　　雖然衛(wèi)生巾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已非常激烈， 但各大國(guó)際品牌的衛(wèi)生巾生產(chǎn)商普遍認(rèn)為，在中國(guó)衛(wèi)生巾用品這個(gè)市場(chǎng)還有很大潛力可以挖掘。據(jù)各個(gè)公司掌握的數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)消費(fèi)者的衛(wèi)生巾月銷量與日 本、美國(guó)等其它國(guó)家相比，還是比較少，衛(wèi)生巾用品市場(chǎng)還有很大的開拓空間。

3.營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)

　　總體來(lái)說(shuō)蘇菲衛(wèi)生巾?yè)碛斜容^穩(wěn)定和堅(jiān)固的供應(yīng)商及規(guī)模的中間商,供應(yīng)鏈相對(duì)清晰,而且根據(jù)實(shí)際的情況不斷調(diào)整自己的供應(yīng)鏈, 價(jià)值鏈提供區(qū)域獨(dú)家代理；提供巨大的利潤(rùn)空間；提供良好的售后服務(wù)；提供合理的運(yùn)作空間；提供嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)；完成任務(wù)提供年終返點(diǎn)；提供合法的經(jīng)營(yíng)手續(xù)。

三、消費(fèi)者分析 1.對(duì)于女生來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)顯示女生偶爾更換品牌。大多女生是通過(guò)海報(bào)和雜志來(lái)了解這些品牌信息的，同時(shí)更傾向于使用者經(jīng)驗(yàn)交流來(lái)購(gòu)買。 2.消費(fèi)者行為分析：目前這個(gè)產(chǎn)品主要針對(duì)女性，大部分女生對(duì)衛(wèi)生巾的首選依據(jù)都注重使用效果和舒適感。大部分女性還會(huì)根據(jù)外包裝去選擇衛(wèi)生巾。 篇3：某衛(wèi)生巾策劃方案定稿篇 xx品牌衛(wèi)生巾2010年?duì)I銷策劃書 目錄

　　前言-4 （一）機(jī)會(huì)4 （三）優(yōu)勢(shì)5 （五）swot分析圖

--6 四、營(yíng)銷目標(biāo)----6 五、營(yíng)銷策劃----6 （一）營(yíng)銷策略----6 （二）市場(chǎng)定位----6 （三）產(chǎn)品策略----6 （四）價(jià)格策略----7 （五）銷售渠道----7 （六）廣告策略----7 六、實(shí)施方案----8 七、結(jié)束語(yǔ)

--8 前言

一、策劃目的

　　新新西是##本土一家生產(chǎn)衛(wèi)生巾的企業(yè)，其面向的消費(fèi)者主要是##市及其周邊城市。##同行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。新新西不僅要與本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，還要與外來(lái)的品牌競(jìng)爭(zhēng)。我們此次策劃的目的就是在對(duì)新新西目前的市場(chǎng)狀況的進(jìn)行調(diào)研了解的基礎(chǔ)上，做出相應(yīng)的策劃方案，擴(kuò)大新新西品牌知名度，并為其擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高市場(chǎng)份額。

二、市場(chǎng)概述

（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)前景分析 1.目前新新西的產(chǎn)品在##本地的超市內(nèi)都有上架，但是在一些知名的大型零售商場(chǎng)內(nèi)基本沒(méi)有售賣。目前新新西產(chǎn)品的普及率不是很高，并且購(gòu)買人群主要以年輕的消費(fèi)群體為主，并且大部分為在校大學(xué)生。所以，年輕的消費(fèi)者是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，具有很大的潛在市場(chǎng)。

2.新新西目前的市場(chǎng)占有率不是很高 ，并且知名度不是很高。 3.據(jù)調(diào)查，新新西在大學(xué)生中的知名度還是比較好的，這和新新西經(jīng)常在學(xué)校里面做促銷活動(dòng)是分不開的。消費(fèi)者普遍認(rèn)為新新西的價(jià)格還算比較適中，對(duì)其品質(zhì)的評(píng)價(jià)還是比較好的，可見消費(fèi)者對(duì)其的接受程度還是比較好的。如果新新西的產(chǎn)品宣傳做得好做得足，學(xué)校將是個(gè)很好的賣點(diǎn)。

（二）產(chǎn)品分析 1、據(jù)調(diào)查，新新西在##市場(chǎng)的占有率逐步下降，是因?yàn)榍篮徒K端工作沒(méi)有跟上，出現(xiàn)終端斷貨。

2、由于新新西在市場(chǎng)已經(jīng)銷售多年，在加上前幾年銷售的市場(chǎng)基礎(chǔ)，所以在超市有一部分點(diǎn)名購(gòu)買的情況。而且產(chǎn)品獨(dú)特的彈力凸型結(jié)構(gòu)還是受到消費(fèi)者歡迎，具有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和較大的開發(fā)潛力。 3、新新西面對(duì)的消費(fèi)群體主要是15到45歲左右的人群。其消費(fèi)主要是受消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件和消費(fèi)觀念的影響。##的消費(fèi)水平總體上屬于中等水平，并且##的經(jīng)濟(jì)發(fā)展得還比較好，隨著人們的消費(fèi)水平提高，對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品越來(lái)越青睞。 （三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　從調(diào)查報(bào)告中的數(shù)據(jù)分析可以看出，在##省衛(wèi)生巾市場(chǎng)中，惠好和爽妃的知名度比較高，比率也基本相近，分別為%和%，惠好稍微高點(diǎn)?？地悹柕闹纫脖容^高，占%.其他比率較低。而惠好、新新西、爽妃、康貝爾均屬于##省本土品牌的衛(wèi)生巾，這幾個(gè)于新新西都處于同一檔次的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中，而從中可看出惠好為新新西最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 綜合以上情況可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因?yàn)槠放菩麄髯龅貌粔蚝?，知名度不高，再加上產(chǎn)品在終端的鋪貨率不高，所以產(chǎn)品的市場(chǎng)打不開，市場(chǎng)的占有率不高。

三、swot分析 1．機(jī)會(huì)：

本地消費(fèi)者不會(huì)反感本土品牌 新新西有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和忠實(shí)顧客 在地方品牌中，還沒(méi)有在市場(chǎng)上形成對(duì)新新西很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，如果新新西的市場(chǎng)進(jìn)攻戰(zhàn)打得好就有希望在市場(chǎng)上獲得更大的銷售額 消費(fèi)者對(duì)新新西陳列在潛在的消費(fèi)品牌，努力做好營(yíng)銷把潛在消費(fèi)轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實(shí)消費(fèi) 2．威脅

被知名品牌的企業(yè)壓著，地方品牌很難獲得外地消費(fèi)者或者高端消費(fèi)者的青睞 企業(yè)受金融危機(jī)影響，采購(gòu)原材料的成本上會(huì)有變動(dòng)，如果企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前資金壓力調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格，會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買 知名品牌不斷大量做促銷活動(dòng)且大量投放電視廣告 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品具有較大的品牌影響力，市場(chǎng)基礎(chǔ)較好；對(duì)終端越來(lái)越重視；對(duì)終端政策覆蓋率越來(lái)越高 3．優(yōu)勢(shì)：

制作成本不高，有很強(qiáng)的生產(chǎn)能力 產(chǎn)品有獨(dú)特的彈力凸型結(jié)構(gòu)，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 產(chǎn)品處在生命周期的成長(zhǎng)期，具有很大的發(fā)展?jié)摿? 4．弱勢(shì)： 做為地方品牌，距離知名品牌的企業(yè)還有一定距離，知名度較低，沒(méi)有系統(tǒng)的品牌傳播系統(tǒng)

提不起消費(fèi)者的興趣和關(guān)注，比如護(hù)翼太小，側(cè)漏問(wèn)題依舊存在，包裝不美觀 銷售網(wǎng)點(diǎn)不夠多，對(duì)中間商批發(fā)商的監(jiān)管不夠； 終端不健全，沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的終端建設(shè)工作

產(chǎn)品宣傳不夠多，只是通過(guò)促銷活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)滲透，沒(méi)有大量投放廣告，戶外廣告或者電視廣告

新新西的忠誠(chéng)顧客在女大學(xué)生群體中占著比較少數(shù)，新新西產(chǎn)品質(zhì)量一般

三、swot分析圖

（三）問(wèn)題與分析：

第一、通路的整合問(wèn)題：商業(yè)分銷與學(xué)校促銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)配合；

第二、終端工作確立重點(diǎn)的問(wèn)題：市場(chǎng)終端工作是一個(gè)基礎(chǔ)工作，它是循序漸進(jìn)的過(guò)程，對(duì)銷量的影響不是立竿見影的。必須針對(duì)不同的市場(chǎng)狀況采用不同的終端促進(jìn)策略。對(duì)于新新西在##市場(chǎng)的情況，可以有計(jì)劃地組織一些關(guān)于產(chǎn)品陳列與銷售的系列比賽，從而改善與店員的客情關(guān)系，并激發(fā)他們對(duì)公司產(chǎn)品的銷售推薦；展開以“終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和生動(dòng)化陳列為主”的品牌宣傳，穩(wěn)步穩(wěn)打，建立市場(chǎng)基礎(chǔ)，逐步加以品牌宣傳的市場(chǎng)策略；

第三、不斷改良產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，贏得消費(fèi)者的喜歡，發(fā)展新顧客、維持老顧客，大力宣傳廣告，提高產(chǎn)品的知名度；完善自己企業(yè)的網(wǎng)站，做到有別于人，突出自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。 第四、建立一個(gè)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)組織，提高隊(duì)伍的執(zhí)行力，加強(qiáng)管理與培訓(xùn)；執(zhí)行價(jià)格滲透策略，擠占知名品牌的市場(chǎng)占有率；

四、營(yíng)銷目標(biāo)

　　通過(guò)swot分析，新新西企業(yè)可以采用增長(zhǎng)性的策略。以低成本，高效益擴(kuò)大##地區(qū)市場(chǎng)占有率，面對(duì)外部威脅，新新西需搶占市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額。采用非價(jià)格手段同競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 篇4：七度空間公主系列衛(wèi)生巾市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案

　　七度空間公主系列 市

　　場(chǎng)

　　營(yíng)

　　銷

　　策

　　劃

　　書

　　隊(duì)名：王子隊(duì)

　　隊(duì)長(zhǎng)：鄭娟娟

　　隊(duì)員：陳歡、孟苗靈、林文源

　　目錄

　　摘要 10 （一）市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷分析

（二）產(chǎn)品分析

三、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略 17 （一）導(dǎo)入期的途徑

（二）成長(zhǎng)期的途徑

四、企業(yè)廣告營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 … 19 附錄（一）七度空間公主系列調(diào)查問(wèn)卷 … 19 摘要

　　恒安集團(tuán)創(chuàng)立于1985年，是最早進(jìn)入中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的企業(yè)之一，是目前國(guó)內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涉及婦幼衛(wèi)生用品和生活用紙，總資產(chǎn)40多億元，員工一萬(wàn)余人，在全國(guó)14個(gè)省、市擁有30余家獨(dú)立法人公司，銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)。恒安集團(tuán)以中國(guó)馳名商標(biāo)“安爾樂(lè)”和“心相印”，以及“安樂(lè)”、“安兒樂(lè)”、“安而康”等著名品牌為依托，生產(chǎn)與銷售100多個(gè)規(guī)格、品種的婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲和成人紙尿褲，以及紙品系列。

“七度空間”是老牌生活用紙企業(yè)恒安集團(tuán)于2001年推出的面向年輕女孩的系列衛(wèi)生巾品牌，目前在市場(chǎng)上推出的有七度空間少女系列、七度空間優(yōu)雅系列、七度空間護(hù)墊系列以及最新推出的七度空間公主系列。在公主系列產(chǎn)品中，推出了超薄型的衛(wèi)生巾，有絲柔表層和凈爽網(wǎng)面兩種。根據(jù)我們隊(duì)的調(diào)查顯示，七度空間在市場(chǎng)上的品牌認(rèn)知度已逐漸形成，不少消費(fèi)者對(duì)七度空間的一系列產(chǎn)品都有較好的評(píng)價(jià)。

　　但七度空間公主系列是新推出的系列，包裝和品種都較以往有所不同，面對(duì)品類繁多的市場(chǎng)，七度空間針對(duì)于這次的新品，要怎么做一個(gè)全面的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣，讓廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受七度空間公主系列的新品使其脫穎而出呢？我們經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析了目前的市場(chǎng)狀況，制定了七度空間公主系列高校平面廣告設(shè)計(jì)大賽、平面廣告模特選拔比賽、女性衛(wèi)生知識(shí)講座等一系列的宣傳新品活動(dòng)。 一、市場(chǎng)分析

（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析

　　恒安集團(tuán)是目前國(guó)內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，擁有固定資產(chǎn)20 多億元，在全國(guó)14個(gè)省、市擁有30余家獨(dú)立法人公司，銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)。恒安集團(tuán)下的中國(guó)馳名商標(biāo)有“安爾樂(lè)”和“心相印”，以及“安樂(lè)”、“安兒樂(lè)”、“安而康”，其中安樂(lè)、安爾樂(lè)衛(wèi)生巾，安兒樂(lè)嬰兒紙尿褲，心相印紙巾三大系列產(chǎn)品市場(chǎng)占有率連續(xù)多年居全國(guó)同行第一。恒安把“以追求人類的健康與快樂(lè)為天職，生產(chǎn)衛(wèi)生、舒適、優(yōu)質(zhì)的生活用品”作為質(zhì)量方針，建立、健全了一套全面質(zhì)量管理體系。

　　恒安集團(tuán)高舉民族工業(yè)大旗，立足于創(chuàng)建中國(guó)及國(guó)際品牌，走“科技興業(yè)”之路。 恒安于1993年投資近億元人民幣，開發(fā)生產(chǎn)“安爾樂(lè)”高檔蝶形護(hù)翼衛(wèi)生巾，使中國(guó)的衛(wèi)生巾生產(chǎn)技術(shù)一越躋身于世界前列，并改寫了中國(guó)衛(wèi)生巾不能出口的歷史。

　　恒安于1996年4月率先在全國(guó)同行業(yè)首家通過(guò)了iso9001質(zhì)量體系和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。2002年和2003年，“安樂(lè)”、“安爾樂(lè)”系列產(chǎn)品和心相印系列產(chǎn)品先后被國(guó)家技術(shù)質(zhì)量檢驗(yàn)檢疫總局授予“國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱號(hào)。良好的經(jīng)營(yíng)狀況和品牌形象，為接下來(lái)的品牌新品推廣打下來(lái)結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)和保證。

（二）企業(yè)的目標(biāo)定位

　　恒安將連續(xù)發(fā)揚(yáng)“誠(chéng)信、拼搏、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精力，秉承著“尋求健康，你我一起成長(zhǎng)”的使命，以“樹立一個(gè)高效的企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，造就一支高素質(zhì)、有職業(yè)道德、有敬業(yè)精力的員工隊(duì)伍”為目的，締造良好的企業(yè)文化氣氛，重塑品牌形象，以花費(fèi)者為導(dǎo)向，建設(shè)中國(guó)頂級(jí)的婦女衛(wèi)生用品、紙尿褲和家庭衛(wèi)生用品的生產(chǎn)企業(yè)。此次七度空間公主系列的推出，企業(yè)希望能夠通過(guò)有效創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，讓目標(biāo)群體——高校女生了解七度空間，認(rèn)知七度空間高端的品牌形象，了解七度空間產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，繼續(xù)鞏固七度空間在少女衛(wèi)生巾細(xì)分市場(chǎng)的霸主地位，培養(yǎng)大批忠實(shí)消費(fèi)群體,迅速地將此次的新品七度空間公主系列推向市場(chǎng)，得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)知與青睞，擴(kuò)寬七度空間品牌的知名度，并能獲得有效的營(yíng)業(yè)額。針對(duì)此次活動(dòng)，我們隊(duì)將具體提出可行的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

（三）目標(biāo)消費(fèi)者群體分析篇5：衛(wèi)生巾廣告策劃書

　　衛(wèi)生巾廣告策劃書

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　根據(jù)資料顯示，國(guó)內(nèi)消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市中，國(guó)產(chǎn)衛(wèi)生巾品牌已經(jīng)能夠與國(guó)外品牌平分秋色；而在二、三線城市和農(nóng)村市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌的衛(wèi)生巾占據(jù)了大部分市場(chǎng)。廣州寶潔公司（中國(guó)）有限公司的護(hù)舒寶、上海尤尼佳公司的蘇菲、強(qiáng)生（中國(guó)）有限公司的嬌爽是目前衛(wèi)生巾用品市場(chǎng)上的三個(gè)排頭兵。 在產(chǎn)品訴求方面，護(hù)舒寶以干爽網(wǎng)面樹立其高檔品牌的形象，蘇菲推出了獨(dú)特的“立體護(hù)圍”系列，嬌爽品牌則大大受益于強(qiáng)生公司的“安全護(hù)理”信譽(yù)，建立起方便衛(wèi)生的形象。

二、本建議的主旨

　　通過(guò)對(duì)分析市場(chǎng)環(huán)境，針對(duì)t體衛(wèi)生巾的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及管理方案提出合理化建議，完成品牌初期運(yùn)營(yíng)的銷售渠道及本企業(yè)網(wǎng)站的建立，降低成本，統(tǒng)一物流配送

　　樹立**牌衛(wèi)生巾的品牌形象，使廠家獲得較好的投資回報(bào)。

三、營(yíng)銷組合策劃

（一）產(chǎn)品品牌定位 1、產(chǎn)品分析 優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的原料（純天然竹原纖維）與功效（抗菌除異味），差異化的包裝、價(jià)格、渠道。

　　劣勢(shì)：黑色碳條有可能讓一些消費(fèi)者不敢嘗試，價(jià)位偏高，品稗無(wú)知名度、美譽(yù)度、可信度。

　　機(jī)會(huì)：消費(fèi)者崇尚自然的訴求日趨強(qiáng)烈，這一市場(chǎng)急待細(xì)分，拉開檔次；即將來(lái)臨的夏季是婦女對(duì)衛(wèi)生巾的透氣、薄厚、抗菌程度要求最高的季節(jié)。 2、產(chǎn)品目標(biāo)受眾定位：本產(chǎn)品所蘊(yùn)涵的獨(dú)特的原料、理念、文化及功效，決定了目標(biāo)受眾應(yīng)當(dāng)是年齡在25—50之間、高學(xué)歷、高收入、勇于于嘗試的時(shí)代女性。 3、公司產(chǎn)品渠道分類：美容美體機(jī)構(gòu)、婦女用品店鋪、女子會(huì)所、在一個(gè)地區(qū)有一定渠道媒體資源的代理經(jīng)銷商、有推廣能力的個(gè)人、消費(fèi)者。

（二）產(chǎn)品包裝及說(shuō)明書建議

　　產(chǎn)品包裝建議主旨：包裝更搶眼，更能體現(xiàn)人性化，體現(xiàn)竹文化內(nèi)涵，對(duì)后續(xù)產(chǎn)品起到銜接、拉動(dòng)作用。1、包裝內(nèi)贈(zèng)送“陰道環(huán)境檢測(cè)卡”及心情卡、會(huì)員擋案寄回卡 2、建議衛(wèi)生巾根據(jù)不同季節(jié)的天氣溫濕度、不同季節(jié)婦女易發(fā)的病癥分冬、夏、春秋三種包裝（見附錄）。

　　說(shuō)明書建議主旨：文字合理規(guī)避，隱晦說(shuō)明。主要目的為了更準(zhǔn)確的傳達(dá)產(chǎn)品的抗菌、抑菌的作用，又不觸及紅線。具體內(nèi)容請(qǐng)參照《消毒產(chǎn)品標(biāo)簽及說(shuō)明書管理規(guī)范》第三條、第十八條第一款之規(guī)定。

（三）渠道建設(shè)建議：

　　傳統(tǒng)商業(yè)渠道在如今已經(jīng)因?yàn)榫薮蟮那捌谕度攵斐尚屡d公司準(zhǔn)入的困難。在這樣的背景下，我們認(rèn)為，以網(wǎng)絡(luò)銷售、電視購(gòu)物、直銷為主要銷售渠道，可以有效地接近目標(biāo)受眾，達(dá)到理想的銷售目標(biāo)。

1、電子商務(wù)營(yíng)銷主旨： a：文化性。注意讓消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)消費(fèi)企業(yè)文化，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種意義上說(shuō)是文化的競(jìng)爭(zhēng)，重點(diǎn)突出中國(guó)深厚古老的竹文化，在中國(guó)文化日益升溫的今天，越越來(lái)越多的人喜歡反璞歸真，讓網(wǎng)民找到心靈的根基，體現(xiàn)終極關(guān)懷。 c：開放性。公司往往對(duì)自己傳達(dá)給市場(chǎng)的信息進(jìn)行嚴(yán)格控制。然而，真正的溝通并非自言自語(yǔ)的獨(dú)白，而是你來(lái)我往的交流。公司坦誠(chéng)與客戶對(duì)話時(shí)，既能獲得市場(chǎng)情報(bào)，又能贏得客戶信任。對(duì)客戶要積極開放的獲取反饋；對(duì)員工要以開放的胸懷傳遞信息；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)布的信息，也要坦然面對(duì)。 d：趣味性，互動(dòng)性。可以展現(xiàn)你專業(yè)知識(shí)和信息的專家空間；激起受眾共鳴，并給他們以鼓舞的激發(fā)空間；以及授權(quán)客戶自己來(lái)創(chuàng)造有趣內(nèi)容的授權(quán)空間。 e：與客戶同在。把注意力從到達(dá)客戶的所需成本轉(zhuǎn)移到達(dá)他們的地點(diǎn)、時(shí)間、和方法是否恰當(dāng)上來(lái)。多在目標(biāo)客戶的心理上下功夫，跟隨目標(biāo)客戶并融入他們的生活，在他們需要的時(shí)候出現(xiàn)，和他們親密接觸。 f：快捷性。網(wǎng)上購(gòu)物力求方便快捷。公司還可通過(guò)快速反應(yīng)和調(diào)整來(lái)持續(xù)改善產(chǎn)品。第一步是把產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)意進(jìn)行發(fā)布，進(jìn)行開放式的試驗(yàn)。僅僅秀出你的產(chǎn)品或概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更重要的是根據(jù)反饋?zhàn)龀鲂拚?。只有這樣，才能完成學(xué)習(xí)和改善的過(guò)程。 2、具體實(shí)施細(xì)節(jié)建議

　　a 廣泛的注冊(cè)與公司產(chǎn)品及文化的域名方便檢索

　　如：衛(wèi)生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹制品、竹產(chǎn)業(yè)、新纖維技術(shù)、竹炭、婦女用品、婦科病、消毒用品、等。 b 網(wǎng)站設(shè)計(jì)

　　根據(jù)上文定位的公司目標(biāo)客戶來(lái)確定網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格，可做市場(chǎng)調(diào)研。決定與顧客之間的交互程度，從而構(gòu)造一個(gè)具有自身特色的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站。 c 分類體系

　　產(chǎn)品有秩序、科學(xué)化的分類，所有需要銷售的產(chǎn)品都可以通過(guò)相應(yīng)的文字和圖片來(lái)說(shuō)明。分類目錄可以運(yùn)用根目錄和子目錄相配合的形式來(lái)管理產(chǎn)品，顧客可以通過(guò)點(diǎn)擊產(chǎn)品的名稱或圖片來(lái)閱讀它的簡(jiǎn)單描述和價(jià)格等信息。 d 購(gòu)物欄

　　對(duì)于很多顧客來(lái)講，當(dāng)他們從眾多的產(chǎn)品信息中結(jié)束采購(gòu)時(shí)，恐怕已經(jīng)不清楚自己采購(gòu)的東西了。所以他們更需要能夠在網(wǎng)上商店中的某個(gè)地點(diǎn)存放所采購(gòu)的產(chǎn)品，并能夠計(jì)算出所有產(chǎn)品的總共的價(jià)格。就能夠幫助顧客通過(guò)存放購(gòu)買產(chǎn)品的信息，將他們列在一起，并提供產(chǎn)品的總共數(shù)目和價(jià)格等功能，更方便顧客進(jìn)行統(tǒng)一的管理和結(jié)算。 e 支付方式

　　采用“支付寶”結(jié)帳，并采用貨到付款方式。 f 送貨方式退貨方式

　　簽約幾家快速、安全、精準(zhǔn)的物流公司，并建立完善合理的退貨機(jī)制，能提供上門收貨的服務(wù)，并且對(duì)來(lái)回郵寄費(fèi)用合理承擔(dān)。 g 提供正規(guī)的銷售發(fā)票 h 安全問(wèn)題

　　網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)需要涉及到很多安全性問(wèn)題（例如：密碼、信用卡號(hào)碼及個(gè)人信息等）。如何將這些問(wèn)題處理得當(dāng)是十分必要的。從國(guó)外的發(fā)展情況來(lái)看，有許多公司或機(jī)構(gòu)能夠提供安全認(rèn)證（例如國(guó)外的secure sockets layer （l）證書）。通過(guò)這樣的認(rèn)證過(guò)程，可以使顧客認(rèn)為比較敏感的信息得到保護(hù)。 i 顧客資源分析處理

　　在傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售體系中，對(duì)于顧客的跟蹤是比較困難的。然而網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站解決這些問(wèn)題就比較容易了。通過(guò)顧客對(duì)網(wǎng)站的訪問(wèn)情況和提交表單中的信息，我們可以得到很多更加清晰的顧客情況報(bào)告。誰(shuí)訪問(wèn)了您的網(wǎng)站？從哪里訪問(wèn)的？訪問(wèn)了哪些網(wǎng)頁(yè)？最為重要的是顧客對(duì)什么產(chǎn)品感興趣？他們到底購(gòu)買了什么產(chǎn)品？這些都對(duì)公司對(duì)客戶資源的進(jìn)一步分析、管理、跟蹤及產(chǎn)品的進(jìn)一步銷售、改良有巨大的影響力。 j 產(chǎn)品促銷

　　不同產(chǎn)品采用交叉式的促銷策略，針對(duì)不同的客戶群采用不同的服務(wù)方式。捆綁銷售可以減小顧客對(duì)價(jià)格的敏感程度。網(wǎng)上購(gòu)物完全可以通過(guò)購(gòu)物欄或者其他形式巧妙運(yùn)用捆綁手段，使顧客對(duì)所購(gòu)買的產(chǎn)品價(jià)格感覺(jué)更滿意。 k 怎樣讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)

　　解決這個(gè)問(wèn)題的方法是: 信息準(zhǔn)確、全面，諸如具體的用法、效用、注意事項(xiàng)等等,充分調(diào)動(dòng)形象展示的技術(shù)手段，將商品的細(xì)節(jié)展示出來(lái),要有可信賴的形象,在功能、價(jià)格或質(zhì)量等方面有讓人動(dòng)心的地方；質(zhì)量承諾是一定要有，敢于承諾保證質(zhì)量是增加消費(fèi)者對(duì)你的信息。這種絕對(duì)不是空頭的，是退款措施結(jié)合在一起的。

ｌ 注意讓消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)消費(fèi)企業(yè)文化

　　現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種意義上說(shuō)是文化的競(jìng)爭(zhēng)，重點(diǎn)突出中國(guó)深厚古老的竹文化，在中國(guó)文化日益升溫的今天，越越來(lái)越多的人喜歡反樸歸真，讓網(wǎng)民找到心靈的根基，用還可聘請(qǐng)中醫(yī)婦科、婚姻倫理專家在網(wǎng)上開展問(wèn)題解答活動(dòng)，組織會(huì)員到竹文化園旅游等。

ｍ b2b業(yè)務(wù)

　　做b2b業(yè)務(wù)時(shí)要避免大而全，以免浪費(fèi)人力物力，以點(diǎn)為基礎(chǔ)，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)和會(huì)員、口碑以及影響力，要抓住竹產(chǎn)業(yè)里商人最需要的東西來(lái)做。

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