下面是范文網(wǎng)小編收集的大學(xué)學(xué)生志愿者活動策劃書12篇，供大家閱讀。
大學(xué)學(xué)生志愿者活動策劃書1
一、指導(dǎo)思想
以社會主義核心價值觀為指導(dǎo)，以“服務(wù)社會、傳播文明”為宗旨，以提高城市文明指數(shù)為目標(biāo)，大力弘揚助人為樂、扶貧濟困的傳統(tǒng)美德，倡導(dǎo)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進步”的時代精神，努力營造團結(jié)、關(guān)愛、平等、和諧的社會氛圍，扎實推進我校文明創(chuàng)建，以優(yōu)異成績迎接全國文明城市
二、活動目標(biāo)
弘揚志愿服務(wù)精神，讓更多人參與志愿服務(wù)活動，加強我校志愿者隊伍建設(shè)，走志愿服務(wù)陣地化、活動經(jīng)常化、管理制度化的道路，讓志愿者成為教育系統(tǒng)精神文明建設(shè)中一道亮麗的風(fēng)景線。
三、組織結(jié)構(gòu)
為了保證志愿服務(wù)活動的順利進行，我校成立了志愿者工作領(lǐng)導(dǎo)小組：組長：潘曉斌
副組長：曾李湘、張勤佳、王子平、范曉海
成員：曾汝秋向鵬方程鵬徐宏博甘霖
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室有學(xué)校工會。
四、活動
?。?）社區(qū)服務(wù)：開展服務(wù)進社區(qū)、服務(wù)群眾，充分發(fā)揮教師職能優(yōu)勢，廣泛開展育兒咨詢、解決問題、幫助孤殘兒童、社區(qū)服務(wù)、愛心奉獻(xiàn)、社會宣傳等多種活動。
?。ǘ﹦?chuàng)建節(jié)約型校園：
1、活動時間：20xx年6月15日—20xx年6月20日
2、地點：這所學(xué)校
3、活動目的：通過本次活動，向?qū)W生宣傳節(jié)能理念，喚醒學(xué)生的節(jié)能意識。同時引導(dǎo)全校學(xué)生樹立“存榮廢恥”的觀念，為節(jié)約能源、創(chuàng)建綠色校園盡自己的一份力量。
4、活動內(nèi)容
?。?）向?qū)W生宣傳節(jié)能理念，喚醒大家的節(jié)能意識。
?。?）教學(xué)樓每層“巡邏”，空教室關(guān)燈。
?。?）在校園廁所、食堂面盆等公共場所“巡邏”，關(guān)閉無螺紋水龍頭。
?。ㄈ┖霌P志愿精神和環(huán)境意識：
1、活動時間：20xx年3月1日—20xx年3月20日
2、地點：校園及校園入口
3、活動目的：通過這次活動，師生可以深入了解志愿服務(wù)的本質(zhì)，引導(dǎo)廣大人民群眾樹立文明環(huán)保意識，從自身和身邊的小事做起，通過實際行動做出自己的貢獻(xiàn)。
4、活動：
?。?）清理校園角落的垃圾。
（2）宣傳環(huán)保知識，提高學(xué)生和群眾的環(huán)保意識。
?。?）清理道路上的白色垃圾，清除違章崗位，維護交通秩序。
（4）提醒沿途路人和店主保持環(huán)境清潔，勸阻亂扔垃圾等不文明行為。
?。ㄋ模┳栽斧I(xiàn)血
1、活動時間：20xx年6月1日—20xx年6月30日
2、活動目的：給予他人關(guān)愛。
大學(xué)學(xué)生志愿者活動策劃書2
一、活動主題:感恩于心，勵志于行，團結(jié)互助,服務(wù)他人
二、活動目的:
改變宿舍樓下車庫雜亂無序、擁堵的狀況，讓車庫有序化，方便同學(xué)存車、取車、護車，構(gòu)建良好的生活區(qū)環(huán)境，進一步引導(dǎo)和激勵廣大志愿者弘揚“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進步”的時代新風(fēng)。
三、活動對象:一臨11中醫(yī)七
四、活動時間:20xx年4月
五、活動地點:學(xué)生公寓下車庫
六、活動形式:“整頓車輛，服務(wù)同學(xué)”活動
七、活動內(nèi)容:
活動前期準(zhǔn)備:制作8個宿管站的公益宣傳標(biāo)語
活動:
(1)了解數(shù)計學(xué)院宿舍樓周邊車輛停放相對比較雜亂的地方，并與宿管站保持聯(lián)系，商量共建“和諧車庫，文明生活”的相關(guān)事宜。
(2)通知志愿者參加“存之有序，取之有道”整頓車輛活動。
(3)選派負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)不同的區(qū)域，做好準(zhǔn)備工作。
(4)安排人員負(fù)責(zé)拍攝及做好活動的宣傳工作。
活動具體流程:
(1)請全體成員集中，總負(fù)責(zé)人做好點名工作以及綬帶，標(biāo)語的分發(fā)工作，分配各個小隊的工作。
(2)一組的同學(xué)分成三個小隊，(每小隊4人以上)并有專門的拍照人員。分別負(fù)責(zé)1-3管、4-6管，7-8管3個生活區(qū)樓下車庫的車輛整
理以及張貼標(biāo)語的工作。
(3)請各個小隊長將各組成員帶到指定的區(qū)域，并分配該小隊成員的工作。
(4)負(fù)責(zé)拍照的同學(xué)做好活動期間的拍攝工作，留下一份美好的回憶。
(5)做好相關(guān)的后期宣傳工作。
八、活動意義:
(1)培養(yǎng)一種這樣的精神，那就是做有益于建立和促進相互關(guān)懷、友善和諧的人際關(guān)系的社會
(2)肯定和確定個人的自我價值，促進個人的成長和發(fā)展。
(3)充分利用社會的各種資源優(yōu)勢，特別是自身的資源優(yōu)勢。
(4)加強個人對社會的歸屬感，強化個人來源于社會，又服務(wù)于社會的理念。也可以這樣說，志愿者活動是純潔和洗滌個性心靈的良好方法，志愿者活動可以實現(xiàn)自我精神的滿足和體驗。
(5)我們每個志愿者還可以通過志愿者組織和志愿者活動這樣一個平臺，在開展志愿者活動中結(jié)識一大批優(yōu)秀人士，這是一種寶貴的精神財富和社會資源，將為我們的工作、學(xué)習(xí)和生活帶來很多有益之處。
九、活動負(fù)責(zé)人:
總負(fù)責(zé)人:董莉莉
小隊負(fù)責(zé)人:吳婷劉愛娟卞維陳婉
大學(xué)學(xué)生志愿者活動策劃書3
一、活動背景
金秋的風(fēng)，送裊裊暗香而來；霜中的菊，獻(xiàn)片片芳菲一季。國慶節(jié)距現(xiàn)在雖已告別了一段落，但祖國xx歲生日的氣息依然環(huán)繞在我們的身邊。無論是作為當(dāng)代的大學(xué)生，還是青年志愿者，我們都想盡自己的一份力量為我們親愛的祖國送上自己的一份禮物。雖不及運動員們揮灑汗水努力爭金報答祖國，也不及航員們遨游太空為國爭光我們僅以我們飽滿的熱情、真摯的愛心、積極的行動，來表達(dá)我們最真切的祝福，希望偉大的祖國繁榮昌盛。然而，在我們身邊所處的環(huán)境中，存在著不少的安全隱患。就拿過紅綠燈來說，闖紅燈、不走斑馬線等不遵守交通規(guī)則的實例時有發(fā)生。為了大家，也為了我們自己的安全，更為了喚醒市民們的安全意識。作為志愿者的我們，我們有責(zé)任也有義務(wù)，也十分的愿意走上大街，在主要的交通路口，義務(wù)做一名交通協(xié)管員，提醒廣大市民們注意安全，平平安安才是最大的福！
二、活動主題
志愿交通協(xié)管，我參與我光榮。
三、活動目的
1、讓我們攜手交通協(xié)管員，走進社會，宣傳交通安全注意事項。
2、為社會、為人民做點力所能及的奉獻(xiàn)，提醒市民們出行安全第一，平平安安是福。
3、豐富大學(xué)生的課余生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采。
4、走出班級，走出校園，走向社會，增進大學(xué)生與市民的零距離接觸。
5、奉獻(xiàn)愛心，做對社會有益的事情才能讓生命更有意義。
四、活動策劃主辦方
市公安局交警支隊、東華理工文法藝院青年志愿者協(xié)會。
五、活動對象
文法藝青年志愿者協(xié)會全體成員。
六、活動時間
xx月xx日到xx月xx日
七、活動地點
步步高超市旁的十字路口
八、活動流程
1、前期準(zhǔn)備和宣傳工作
（1）組織召開部長會議和全體會議。
①商討活動的相關(guān)內(nèi)容：時間地點、前期準(zhǔn)備和注意事項等。
?、谟懻撝贫ê迷摶顒拥牟邉潟?。
（2）準(zhǔn)備相關(guān)物品：
紅繩、哨子等物件。
?。?）提前與市交通局進行協(xié)商合作。
?。?）與撫州日報社、校記者團、院記者團、廣播站以及通訊社等聯(lián)系并合作，對活動進行跟蹤報道，加大宣傳力度。
2、中期活動開展。
?。?）組織好人員進行上崗值班，每3小時一班，一天5個班，輪流進行，早上7：3開始，下午17：3結(jié)束。
?。?）每個主要交通路口安排一個部長作為負(fù)責(zé)人，在市局領(lǐng)導(dǎo)允許的條件下，安排一位交警帶隊，負(fù)責(zé)并指導(dǎo)整體的工作。
?。?）成立一支應(yīng)急小隊伍，遇到緊急或突發(fā)事件，以便從容應(yīng)對出現(xiàn)的情況。
（4）期間可以向市民們宣傳一些交通安全的基本注意事項，提高市民們的安全意識。
3、后期活動總結(jié)。
（1）總結(jié)此次活動所達(dá)到的效果，從中獲取經(jīng)驗并改正不足之處。
?。?）將本次活動的主題和意義傳承下去。
九、注意事項
1、活動期間注意佩戴好青年志愿者徽章；
2、活動期間注意安全，盡心盡責(zé)做好交通疏導(dǎo)；
3、活動期間各志愿者應(yīng)注意自身安全；
4、在活動結(jié)束之后，將物件統(tǒng)一收回。
大學(xué)學(xué)生志愿者活動策劃書4
一、活動目的及意義
為各青年志愿者組織提供一個交流的平臺，共同探討志愿者事業(yè)，群策群力，規(guī)劃溫州大學(xué)志愿者活動前景。發(fā)揮大學(xué)生志愿服務(wù)的優(yōu)勢資源，結(jié)合專業(yè)特色，跳出傳統(tǒng)志愿服務(wù)模式，不斷推進工作進程中的創(chuàng)新，推廣志愿者服務(wù)理念，打造一支影響大、聲譽高的高校志愿者隊伍。
二、活動時間（暫定）
?。ㄒ唬╊A(yù)賽：11月18日到11月30日
?。ǘQ賽： 12月6日（暫定）
三、 活動地點
北校音樂廳（暫定）
四、 參賽對象
團體：溫州大學(xué)青年志愿者中心下轄的各二級青年志愿者組織
個人：溫州大學(xué)在校生
五、 主辦單位
溫州大學(xué)青年志愿者服務(wù)中心
六、承辦單位
溫州大學(xué)法政學(xué)院"律政陽光"志愿者服務(wù)部
七、主委會
顧問：余杰策劃：劉游游 方君弘 王炳偉
執(zhí)行：卓朝龍 湯亮亮 鄭新華
委員：溫州大學(xué)志愿者中心全體成員、法政學(xué)院青年志愿者服務(wù)部全體成員
八、邀請嘉賓
溫州大學(xué)志愿者服務(wù)中心指導(dǎo)老師：余杰
溫州大學(xué)法政學(xué)院團委學(xué)生會指導(dǎo)老師：孫德升
溫州大學(xué)法政學(xué)院教授、行政管理教研室主任：吳玉宗
溫州大學(xué)志愿者服務(wù)中心主任：劉游游
溫州大學(xué)志愿者服務(wù)中心副主任：方君弘 王炳偉
溫州大學(xué)各二級青年志愿者組織負(fù)責(zé)人
九、活動籌備
?。ㄒ唬┣捌诠ぷ?/p>
?。?）擬定策劃大賽和風(fēng)采展的規(guī)則和通知，下發(fā)各個二級學(xué)院。
?。?）中心召開動員宣傳會議，部署相關(guān)工作，傳達(dá)大賽精神。
?。?）組建主委會、評委會。
?。?）主委會開始工作，籌備大賽相關(guān)事宜。
?。ǘ┲衅诠ぷ?/p>
（1）及時、公正收集參賽作品和基地活動的KT版等宣傳資料。
（2）及時發(fā)布方案設(shè)計大賽和風(fēng)采展（基地答辯）相關(guān)信息。
?。?）開初評階段（策劃大賽）。
?。?）公布策劃大賽的入圍名單，下發(fā)答辯通知，做好答辯準(zhǔn)備工作。
?。?）召開參賽選手和團體決賽前期準(zhǔn)備會議，指導(dǎo)參賽選手和團體答辯事項。
?。ㄈ┖笃诠ぷ?/p>
（1）舉行溫州大學(xué)志愿者活動方案策劃大賽暨個學(xué)院基地風(fēng)采展答辯會。
?。?）評出優(yōu)秀志愿服務(wù)基地，團體策劃大賽獎項和個人策劃大賽獎項，并對優(yōu)秀基地的KT版進行展出，對獲獎策劃組織學(xué)習(xí)和交流。
十、預(yù)算
橫幅—10m*3.5*1=35元獎牌—6*50=300元
會場布置—20xx年志愿者服務(wù)部承辦，整合了中心和二級學(xué)院的優(yōu)勢資源，集合全體的智慧和力量，具有十分強大的人力資源優(yōu)勢。
（二）本次活動受到校院兩級團委老師的支持，團委老師對活動指導(dǎo)力強，此次活動所聘請的評委為專業(yè)評委。這些評委長期從事志愿工作的指導(dǎo)工作或者是執(zhí)教社會學(xué)和公共關(guān)系學(xué)的教師。保證了此次活動的客觀性、公平性。
?。ㄈ┣捌谛麄鳒?zhǔn)備充足，成立了專門的宣傳組，保證了在前期的到位宣傳。制定了詳盡周密的宣傳計劃包括噴繪，宣傳橫幅，文字材料的宣傳。宣傳優(yōu)勢強大。
?。ㄋ模┐舜位顒拥玫叫F委的經(jīng)費支持，保障了活動的正常進行。
?。ㄎ澹┍敬位顒訛樾＜壔顒?，參與性強。
附件
?。ㄒ唬╆P(guān)于開展溫州大學(xué)志愿者活動方案策劃大賽的通知
（二）關(guān)于溫州大學(xué)志愿活動方案策劃大賽的比賽規(guī)則
?。ㄈ刂荽髮W(xué)志愿者活動方案策劃大賽暨各學(xué)院基地風(fēng)采展的預(yù)賽和決賽答辯流程
（四）溫州大學(xué)志愿服務(wù)基地工作考核評估細(xì)則
?。ㄎ澹刂荽髮W(xué)志愿者策劃大賽評分細(xì)則
?。┐疝q會現(xiàn)場示意圖
主辦：溫州大學(xué)青年志愿者服務(wù)中心
承辦：溫州大學(xué)法政學(xué)院"律政陽光"志愿者服務(wù)部
大學(xué)學(xué)生志愿者活動策劃書5
一、活動主題：
支持環(huán)保事業(yè)做一個保護環(huán)境的衛(wèi)士。
二、活動目的：
大學(xué)階段，是我們?nèi)松闹匾锍瘫?，我們不僅應(yīng)該努習(xí)書本知識，更應(yīng)投身社會實踐，組織青年志愿者，積極參加社會服務(wù)，是提高自我，鍛煉自我的有效途徑。社會需要我們的奉獻(xiàn)，需要友愛，這是當(dāng)代大學(xué)生肩負(fù)的歷史使命，也是應(yīng)具備的起碼素質(zhì)。古往今來，地球媽媽用甘甜的乳汁哺育了無數(shù)代子孫。原來的她被小輩們裝飾得楚楚動人。可是，現(xiàn)在人類為了自身的利益，將她折磨得天昏地暗。人類只有一個地球；而地球正面臨著嚴(yán)峻的環(huán)境危機。“救救地球”已成為世界各國人民烈的呼聲。作為大學(xué)生，作為青年志愿者，我們更應(yīng)該增強環(huán)境保護意識，自覺履行保護環(huán)境的義務(wù)，做好帶頭作用，做一個保護環(huán)境的衛(wèi)士。
三、活動宗旨：
奉獻(xiàn)、友愛、互助、進步
四、活動時間：
20xx年12月9日
五、活動地點：
自貢西山公園
六、活動參加人員：
語文教育09級2班青年志愿者
七、活動總負(fù)責(zé)人：
xxx
八、活動前期準(zhǔn)備：
1、團支部召開會議討論活動時間，明確活動活動主題和活動導(dǎo)向
2、團支部討論協(xié)商確定活動形式及各環(huán)節(jié)
3、團支部討論確定人員安排和工作分配
?。?）組織委員到西山公園勘察情形和環(huán)境，以進一步確定活動進程
（2）由學(xué)習(xí)委員收集本次活動需要的資料數(shù)據(jù)及宣傳資料的打印
?。?）由體育委員和治保委員負(fù)責(zé)現(xiàn)場紀(jì)律的維持以及遇到突發(fā)狀況的處理
?。?）由宣傳委員撰寫宣傳資料
?。?）由組織委員確定時間和人員的通知安排
?。?）由班長和團支書協(xié)調(diào)安排整個活動
4、活動形式是問卷調(diào)查
5、取得學(xué)校認(rèn)可，并開出本次活動許可證明
6、安排工作人員，包括聯(lián)系，宣傳，攝影等
九、活動流程：
1、出發(fā)前集中志愿者，清點志愿者人數(shù)，交代細(xì)節(jié)
2、到達(dá)地點后，由班長交代大家細(xì)節(jié)問題
3、簡短的交代結(jié)束后，志愿者們自行解散并分散進行活動
4、工作人員全程跟蹤攝影
5、活動結(jié)束之前，請人文學(xué)院學(xué)生會社工部的代表講話
6、活動結(jié)束后，組織者召集志愿者集合并清點人數(shù)返回學(xué)校
十、活動備注：
要求志愿者在活動中注意安全問題
活動期間志愿者不得自行到處閑逛
十一、活動意義：
環(huán)境問題是由于人類不合理地開發(fā)和利用自然源所造成的。觸目驚心的環(huán)境問題主要有大氣污染、水質(zhì)污染、噪聲污染、食品污染、不適當(dāng)開發(fā)利用自然資源這五大類?！币粋€個鐵一樣的事實告訴我們，它們像惡魔般無情地吞噬著人類的生命。它威脅著生態(tài)平衡，危害著人體健康，制約著經(jīng)濟和社會的可持續(xù)發(fā)展，它讓人類陷入了困境。為此我作出宣告：“只要我們――人類有時刻不忘保護環(huán)境的意識，有依法治理環(huán)境的意識，地球村將成為美好的樂園”。未來的天空一定是碧藍(lán)的，水是清澈的，綠樹成蔭鮮花遍地，人類可以盡情享受大自然賦予我們的幸福。
青年志愿者奉獻(xiàn)給社會的不僅僅是服務(wù)，同時也要向全社會昭示了一種精神，青年志愿者所彰顯出的精神也是對人類文明成果的吸收。作為志愿者要明白，自己不僅僅是為那些需要幫助的付出，更該帶著一種學(xué)習(xí)和進步的態(tài)度深入其中，帶著責(zé)任和熱情投入到這些公益活動中。作為青年人，在這些社會活動中，我們要去看出社會需要什么，我們能給社會什么，我們該做什么，我們還能做什么。與此同時，哪些是前車之鑒，哪些是值得效仿的經(jīng)驗和自我激勵的，把這些都運用到我們自己的生活中，這才是志愿者的收獲。讓志愿者和被服務(wù)者找到各自所需，原本雙方的付出和享受，最終成為一種雙贏。
十二、活動經(jīng)費：
50元左右。
大學(xué)學(xué)生志愿者活動策劃書6
一、計劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)
1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；
2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；
3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5、致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；
6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是――“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽。
重點發(fā)展型市場————郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場————吉首，永州，益陽。
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的`解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
?。?）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：
A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；
B、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；
C、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；
D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；
E、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：
A、開放心胸；
B、戰(zhàn)勝自我；
C、專業(yè)精神；
?。?）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。
?。?）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營銷團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；
12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)
六、配備和預(yù)算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)；
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
大學(xué)學(xué)生志愿者活動策劃書7
一、活動名稱：
愛讓我們一起成長
二、活動時間
20xx年xx月xx日
三、活動地點：
愛彌爾自閉癥兒童康復(fù)中心
四、活動內(nèi)容：
有這樣一群孩子，他們或活潑，或安靜，看上去與正常孩子無異，但是卻過度沉迷于自己的小小世界，拒絕和外界交流，他們就是一群需要關(guān)愛的自閉癥兒童，經(jīng)綜合考慮，xx管班可以派學(xué)生去愛彌爾定期做志愿服務(wù)，我們希望通過我們的努力，可以讓這些小天使們慢慢走出自閉陰影。同時也讓同學(xué)們了解這些需要幫助的人，提升自己作為社會公民的責(zé)任感。
（一）前期工作
1、與愛彌爾負(fù)責(zé)人積極聯(lián)系，切實了解康復(fù)中心的狀況，從而合理安排志愿者活動時間，地點等；
2、班級組織委員作為負(fù)責(zé)人，將班級人員安排好，確保每次都能夠有人去做服務(wù)。
3、組織委員找準(zhǔn)路線，與康復(fù)中心負(fù)責(zé)人做好溝通。
4、由于自閉癥兒童具有特殊性，所以負(fù)責(zé)人事先要做好相關(guān)了解，并為班級成員做好培訓(xùn)。
（二）活動中
1、聽從康復(fù)中心安排，再安排志愿者的志愿時間；
2、由負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)同學(xué)坐車至愛彌爾自閉癥兒童康復(fù)中心。
3、 接受康復(fù)中心的培訓(xùn)，并按照康復(fù)中心要求做好相關(guān)志愿服務(wù)。
（三）活動后期
1、活動在網(wǎng)絡(luò)上進行后期宣傳；
2、志愿者寫志愿心得，并評選優(yōu)秀心得；
3、寫活動總結(jié)。
公共管理學(xué)院xx行管班
20xx年xx月xx日
大學(xué)學(xué)生志愿者活動策劃書8
活動背景
單個大學(xué)生的力量是薄弱的，但是一大群大學(xué)生的力量卻不能小覷。隨著xx教育事業(yè)的發(fā)展，xx的大學(xué)生越來越多，并且這個趨勢有增無減。他們渴望為家鄉(xiāng)獻(xiàn)上自己的一份力量。在寒假的這個空閑里，他們自發(fā)組織起來，對xxx等偏遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)生進行學(xué)習(xí)幫扶、藝術(shù)指導(dǎo)、心靈溝通等，讓他們了解外面精彩世界，鼓勵他們心懷感恩，勇于追夢，勤于圓夢。同時，通過募捐的書籍，學(xué)習(xí)用具等幫助他們減輕負(fù)擔(dān)，豐富學(xué)習(xí)生活。
二、活動主題：一米陽光，溫暖家鄉(xiāng)
三、活動時間：1月17日至1月25日
四、活動地點：xx文化廣場，xx小學(xué)，2個特別偏遠(yuǎn)小學(xué)
五、活動預(yù)期效果
1.為貧困小學(xué)募捐到課外圖書，建立圖書角，增加閱讀面，擴展知識量，豐富學(xué)習(xí)生活；募捐體育用品，豐富課余生活，加強體育鍛煉，促進身心健康。
2.通過PPT展示及演講有關(guān)大學(xué)的見聞，使他們初步了解外面的精彩世界，擴展他們的視野，增加他們的見識，同時為他們講解學(xué)習(xí)方法，鼓勵他們努力學(xué)習(xí)。
3.帶動更多人參與到愛心活動當(dāng)中來，為富有愛心的社會人士提供便利、值得信賴的渠道，將他們的溫暖帶給需要幫助的孩子們；同時也將縣團委的關(guān)心與支持傳遞給這些學(xué)生。
4.增加xx大學(xué)生的凝聚力，集結(jié)智慧為貧困地區(qū)的學(xué)生提供力所能及的幫助與支持，為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)貢獻(xiàn)出自己微薄的力量。
5.培養(yǎng)xx大學(xué)生的感恩情懷和實踐能力。從策劃到組織實施再到后期完善，十分考驗大學(xué)生群體的活動能力，檢驗大學(xué)所學(xué)知識的運用能力。
六、活動籌備程序
（一）前期籌備
1.在還未放假前，聯(lián)系各高校有意向參加我們活動的同學(xué)，大家商量回家給小朋友們做分享的內(nèi)容、形式，并提前做好準(zhǔn)備。
2.在內(nèi)部形成統(tǒng)一意見和成熟的策劃之后，通過xx貼吧、微博招募志愿者。（涉及學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，有舞蹈、音樂、攝影特長，有愛心的xx的大學(xué)生）
3.聯(lián)系相關(guān)學(xué)校，并達(dá)成口頭協(xié)議。
4.聯(lián)系xx縣團委，爭取經(jīng)費。（預(yù)算附后面）
5.聯(lián)系xx電視臺，請他們幫助做宣傳。（專人負(fù)責(zé)，讓她跟進整個活動，協(xié)助電視臺）
6.聯(lián)系熱愛公益的個人（主要是xx人），爭取到他們的支持（主要是經(jīng)費上的）。（文件：去年已經(jīng)完成活動的照片，策劃，宣傳單。和今年活動的策劃文件。）
7.申請場地，獲得文化廣場的臨時場地使用權(quán)。
8.活動器材準(zhǔn)備。相機2部，大桌子5張。椅子20把。帳篷4個。音響一個。橫幅5條（六米2條，3米2條，10米一條）。展板4個。傳單3000張。
8.向有關(guān)單位和個人發(fā)出邀請，邀請他們關(guān)注。
9.推選出優(yōu)秀適合的PPT和個人，做進一步準(zhǔn)備詳細(xì)的演講。（演講具體安排，附于后面）
（二）中期籌備
1.在六一幼兒園舉辦活動啟動儀式。安排好分工，明確自己的職責(zé)。再次明確活動的性質(zhì)和要求，鼓舞大家的士氣。
2.在幾個顯眼的地方拉上橫幅。(文化廣場、河濱公園)
3.在文化廣場擺上展板。（帳篷旁邊）
4.小區(qū)宣傳，自己組隊（3人一組）進小區(qū)挨家宣傳。擴大活動的影響。
5.到回收站去回收可利用的、好的書籍。（主要是離學(xué)校近的回收站）
6.針對現(xiàn)場的人流在文化廣場，傳單宣傳?？陬^解釋。
7.對募捐的東西登記、整理、分類。和對募捐的人登記，采取自愿的原則，便于后期的反饋。
8.照相，用于留念、紀(jì)念。用于反饋工作和愛心宣傳。
注意：現(xiàn)場有專人負(fù)責(zé)治安，維持活動現(xiàn)場的秩序
（三）后期總結(jié)
1.把募捐的東西按要送去的學(xué)校整理分類好
2.組織成員去學(xué)校為同學(xué)們發(fā)放我們的募捐的東西。
3.和老師討論交流經(jīng)驗，同時達(dá)成長久合作的協(xié)議。
4.由準(zhǔn)備好的5個人，和他們聊天，給他們講解學(xué)習(xí)方法,鼓勵他們心懷感恩，勇于追夢，勤于圓夢。講解外面的世界的美好，開闊他們的視野，鼓勵他們認(rèn)真學(xué)習(xí)。
5.照相，取證，作為反饋工作的依據(jù)。
6. (a)做好對我們提供贊助活動的愛心人士，團體的反饋工作。
(b)整理上次、這次活動的資料?？偨Y(jié)經(jīng)驗。把所有的資料存檔保存。同時協(xié)助20xx級的大學(xué)生。幫助其做好準(zhǔn)備。確?；顒用磕甓伎梢詡鞒邢氯ァ?/p>
大學(xué)學(xué)生志愿者活動策劃書9
一、活動主題：支持環(huán)保事業(yè) 做一個保護環(huán)境的衛(wèi)士。
二、活動目的：
大學(xué)階段,是我們?nèi)松闹匾锍瘫?，我們不僅應(yīng)該努習(xí)書本知識,更應(yīng)
投身社會實踐，組織青年志愿者,積極參加社會服務(wù)，是提高自我，鍛煉自我的有效途徑。社會需要我們的奉獻(xiàn)，需要友愛，這是當(dāng)代大學(xué)生肩負(fù)的歷史使命，也是應(yīng)具備的起碼素質(zhì)。
古往今來，地球媽媽用甘甜的乳汁哺育了無數(shù)代子孫。原來的她被小輩
們裝飾得楚楚動人。可是，現(xiàn)在人類為了自身的利益，將她折磨得天昏地暗。人類只有一個地球；而地球正面臨著嚴(yán)峻的環(huán)境危機?！熬染鹊厍颉币殉蔀槭澜绺鲊嗣褡顝娏业暮袈?。
作為大學(xué)生，作為青年志愿者，我們更應(yīng)該增強環(huán)境保護意識，自覺履行保護環(huán)境的義務(wù)，做好帶頭作用，做一個保護環(huán)境的衛(wèi)士。
三、活動宗旨：奉獻(xiàn)、友愛、互助、進步
四、活動時間：20xx年12月9日
五、活動地點：自貢西山公園
六、活動參加人員：語文教育09級2班青年志愿者
七、活動總負(fù)責(zé)人:楊亮 陶楊
八、活動前期準(zhǔn)備：
1 團支部召開會議討論活動時間，明確活動活動主題和活動輿論導(dǎo)向
2 團支部討論協(xié)商確定活動形式及各環(huán)節(jié)
3 團支部討論確定人員安排和工作分配
(1．組織委員到西山公園勘察情形和環(huán)境，以進一步確定活動進程
(2．由學(xué)習(xí)委員收集本次活動需要的資料數(shù)據(jù)及宣傳資料的打印
(3．由體育委員和治保委員負(fù)責(zé)現(xiàn)場紀(jì)律的維持以及遇到突發(fā)狀況的處理
(4．由宣傳委員撰寫宣傳資料
(5．由組織委員確定時間和人員的通知安排
(6．由班長和團支書協(xié)調(diào)安排整個活動
4 活動形式是問卷調(diào)查
5 取得學(xué)校認(rèn)可，并開出本次活動許可證明
6 安排工作人員，包括聯(lián)系，宣傳，攝影等
九、活動流程：
1 出發(fā)前集中志愿者，清點志愿者人數(shù)，交代細(xì)節(jié)
2 到達(dá)地點后，由班長交代大家細(xì)節(jié)問題
3 簡短的交代結(jié)束后，志愿者們自行解散并分散進行活動
4工作人員全程跟蹤攝影
5 活動結(jié)束之前，請人文學(xué)院學(xué)生會社工部的代表講話
6活動結(jié)束后，組織者召集志愿者集合并清點人數(shù)返回學(xué)校
十、活動備注： 要求志愿者在活動中注意安全問題
活動期間志愿者不得自行到處閑逛
十一、活動意義：
環(huán)境問題是由于人類不合理地開發(fā)和利用自然源所造成的。觸目驚心的環(huán)境問題主要有大氣污染、水質(zhì)污染、噪聲污染、食品污染、不適當(dāng)開發(fā)利用自然資源這五大類?！币粋€個鐵一樣的事實告訴我們，它們像惡魔般無情地吞噬著人類的生命。它威脅著生態(tài)平衡，危害著人體健康，制約著經(jīng)濟和社會的可持續(xù)發(fā)展，它讓人類陷入了困境。為此我作出宣告：“只要我們——人類有時刻不忘保護環(huán)境的意識，有依法治理環(huán)境的意識，地球村將成為美好的樂園”。未來的天空一定是碧藍(lán)的，水是清澈的，綠樹成蔭鮮花遍地，人類可以盡情享受大自然賦予我們的幸福。
青年志愿者奉獻(xiàn)給社會的不僅僅是服務(wù)，同時也要向全社會昭示了一種精神，青年志愿者所彰顯出的精神也是對人類文明成果的吸收。作為志愿者要明白，自己不僅僅是為那些需要幫助的付出，更該帶著一種學(xué)習(xí)和進步的態(tài)度深入其中，帶著責(zé)任和熱情投入到這些公益活動中。作為青年人，在這些社會活動中，我們要去看出社會需要什么，我們能給社會什么，我們該做什么，我們還能做什么。與此同時，哪些是前車之鑒，哪些是值得效仿的經(jīng)驗和自我激勵的，把這些都運用到我們自己的生活中，這才是志愿者的收獲。讓志愿者和被服務(wù)者找到各自所需，原本雙方的付出和享受，最終成為一種雙贏。
十二、活動經(jīng)費：50元左右
活動策劃人：陶楊 20xx年12月8日
大學(xué)學(xué)生志愿者活動策劃書10
【引言】
綠色，孕育著生機；綠色，憧憬著希望；綠色，蘊涵著活力。在這三月春風(fēng)迎面撲來的日子，春風(fēng)里涌動的濃濃綠意，綠意里充盈的濃濃的詩意，詩意里流淌的濃濃愛意，讓我們迫不及待的想融入其中，去擁抱春天，去呼吸綠色給我們帶來的清新空氣！
一、活動主題： 弘揚志愿精神 齊建綠色城市
二、活動背景：
三、活動目的：
呼吁廣大的同學(xué)加入到愛樹,保護樹木的行列當(dāng)中來。使同學(xué)們了解植樹節(jié)方面的知識,認(rèn)識樹木對環(huán)境和人類的重要作用以及影響.從而達(dá)到讓廣大同學(xué)樹立起愛護環(huán)境和保護樹木的意識。
四、活動時間：每年植樹節(jié)前后
五、活動地點：待定
六、活動對象：暫定為大學(xué)生志愿者服務(wù)隊隊員
七、活動安排：
活動一 播撒綠色——植樹活動
1、集合時間及地點：待定
2、人員安排：待定
3、植樹具體過程：
（1） 挖坑：根據(jù)根系的長、寬挖大小適宜的樹坑。深度一般以50厘米為宜。挖坑時要將表面的熟土、下面的黃土分倒在坑兩側(cè)。然后就可以定植苗木，適量向坑底回填一些地表土；
?。?） 回填：種樹前應(yīng)該按樹根的長、寬及其根系頂端長度的情況，在坑內(nèi)先回填部分熟土。一般情況下，回填熟土20至30厘米；
（3）栽植：謹(jǐn)記一句話“三二一”——三埋、兩踩、一輕提。放置樹苗時要將根部扶正、枝要展開，這是前提。栽樹時，須分三次填土。第一次填土少許，在距坑頂一定距離的地方先停止填，在已填的土上繞樹一周，用均力踩實，然后輕提樹莖、抖松，以保證樹根的呼吸暢通。第二次填土后，再繞樹踩實。在第三次填土后，盡量保證與坑面平齊。樹根放位時要與南北、東西方向的樹對齊。然后，在坑面上圍一個大圓盤，便于日后澆水養(yǎng)護。
?。?）、澆水：定植完畢取水澆灌新植樹木，一定要澆透，澆足“成活水”。
（5）、覆土、保墑：將樹苗栽好后，覆蓋一層薄土，以保持水分；
4、資料積累：采集植樹過程中的相關(guān)照片。
活動二 賦予植樹特別的意義
植樹，是我們每一個地球公民的義務(wù)，更是一份責(zé)任。一年一次的植樹節(jié)活動，讓我們賦予植樹活動以特別的意義。同學(xué)之間的“手拉手同學(xué)”，可以一起種下一棵象征彼此友誼的“友誼樹”；幾個好伙伴為一組，一起種下一棵“成長樹”；同一個月生日的同學(xué)在一起，共同種下一棵“生日樹”；邀請愛心志愿者一起參加植樹活動，種下一棵“愛心樹”；邀請本院其它部門或其他學(xué)院部門一起參加，種下一棵“祝福樹”……讓一株株小樹伴隨著我們一起成長！讓一段段往事在枝繁葉茂中沉淀！讓我們生存的這片熱土更綠、更美！同時，植樹活動不應(yīng)只是植樹節(jié)里的活動，而應(yīng)成為我們生活的一部分，成為我們的自覺行動和生活時尚。
大學(xué)學(xué)生志愿者活動策劃書11
一、主辦單位：法律系團委
承辦單位青年志愿者隊
二、活動時間xx年x月x號(星期二)
三、活動地點閩江學(xué)院
四、活動對象：我校周邊的小學(xué)
五、活動背景和目的：為了響應(yīng)院青年志愿者舉辦的益暖中華活動。我們法律系青年志愿者隊策劃這個我要上大學(xué)的活動。辦這個活動主要是想通過帶貧困的小朋友到大學(xué)參觀，增強他們學(xué)習(xí)的動力，讓他們對大學(xué)充滿憧憬，提高他們的學(xué)習(xí)積極性。希望他們可以通過努力學(xué)習(xí)來改變命運，創(chuàng)造屬于他們自己的美好的明天，飛向?qū)儆谒麄冏约旱奶炜铡?/p>
六、活動流程
1、聯(lián)系我們學(xué)校附近的一所小學(xué)，與該小學(xué)的校長和老師洽談，征得他的同意。
2、讓老師推薦10名左右家庭生活比較困難但學(xué)習(xí)較為努力的孩子(可以是多個年級混搭的，沒有年級限制)
3、與這些孩子的老師聯(lián)系，取得老師的同意，或由老師陪同，讓我們把小朋友帶到閩江學(xué)院。
4、在上午的時候先帶孩子們參加教學(xué)樓，感受大學(xué)課堂氛圍
5、接著是帶領(lǐng)他們?nèi)⒂^圖書館，體會不一樣的學(xué)習(xí)面貌
5、中午的時候，帶小朋友們在學(xué)校吃午飯，體味大學(xué)伙食
6、漂流瓶活動：我們的每一位志愿者隊員事先都要準(zhǔn)備好一個廢棄的玻璃瓶，里面寫上我們對這些孩子們勵志和祝福的話語，作為禮物送給這些孩子們，同時我們也要給這些孩子準(zhǔn)備一些玻璃瓶，讓他們把自己理想中的大學(xué)或者自己的理想寫在紙上，放進瓶子里，然后讓他們把這些瓶子各自帶回家，當(dāng)他們遇到挫折的時候，可以打開瓶子看看自己的理想和志向，從而激勵自己，成就自己的學(xué)業(yè)。
大學(xué)學(xué)生志愿者活動策劃書12
一、指導(dǎo)思想
以社會主義核心價值觀為導(dǎo)向，以“服務(wù)社會，傳播文明”為宗旨，以提升城市文明指數(shù)為目標(biāo)，大力弘揚中華民族助人為樂、扶貧濟困的傳統(tǒng)美德，倡導(dǎo)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進步”的時代精神，努力營造團結(jié)、關(guān)愛、平等、和諧的社會氛圍，扎實推進我校文明創(chuàng)建工作，以優(yōu)異的成績迎接全國文明城市指數(shù)測評。
二、活動目標(biāo)
弘揚志愿者服務(wù)精神，讓更多的人參與到志愿者服務(wù)活動中來，加強我校志愿者隊伍建設(shè)，走志愿服務(wù)陣地化、活動經(jīng)?；⒐芾碇贫然穆纷?，使志愿者成為教育系統(tǒng)精神文明建設(shè)的一道亮麗風(fēng)景。
三、組織機構(gòu)
為確保志愿服務(wù)活動順利進行，成立我校志愿者工作領(lǐng)導(dǎo)小組：組長：潘曉斌
副組長：曾莉香張芹加王子平范小海
成員：曾如秋彭翔方鋮彭洪波許甘霖
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)校工會。
四、活動內(nèi)容
?。ㄒ唬┥鐓^(qū)服務(wù)：開展走進社區(qū)和服務(wù)群眾的服務(wù)，充分發(fā)揮教師的職能優(yōu)勢，廣泛開展育兒咨詢、排憂解難、幫孤助殘、社區(qū)服務(wù)、奉獻(xiàn)愛心、社會宣傳等形式多樣的活動。
?。ǘ﹦?chuàng)建節(jié)約型校園：
1、活動時間：20xx年6月15日――20xx年6月20日
2、活動地點：本校內(nèi)
3、活動目的：通過本次活動，向同學(xué)們宣傳節(jié)能觀念，喚醒大家的節(jié)能意識。同時引導(dǎo)全校廣大學(xué)生樹立“節(jié)約光榮、浪費可恥”的觀念，為節(jié)約能源，創(chuàng)作綠色校園盡自己的一份力。
4、活動內(nèi)容
?。?）向同學(xué)們宣傳節(jié)能觀念，喚醒大家的節(jié)能意識。
（2）在教學(xué)樓內(nèi)各個樓層中“巡邏”，關(guān)掉空教室里的電燈。
?。?）在校園廁所、食堂洗盆池等公共場所“巡邏”，關(guān)掉沒旋緊的水龍頭。
?。ㄈ┌l(fā)揚志愿精神、弘揚環(huán)保意識：
1、活動時間：20xx年3月1日――20xx年3月20日
2、活動地點：校園內(nèi)和校園門口
3、活動目的：通過這次活動，使師生能深刻體會了志愿精神的精髓，引導(dǎo)廣大人民群眾樹立文明環(huán)保意識，從自身做起、從身邊小事做起，以實際行動做出自己的貢獻(xiàn)。
4、活動內(nèi)容：
（1）清理校園角落里的垃圾。
?。?）宣傳環(huán)保知識，提高學(xué)生和群眾的環(huán)保意識。
（3）清理道路上的白色垃圾，清除非法張貼物、維護交通秩序。
（4）提醒路過的行人和沿路店主注意保持環(huán)境衛(wèi)生，勸阻亂扔垃圾等不文明行為。
（四）義務(wù)獻(xiàn)血
1、活動時間：20xx年6月1日———20xx年6月30日
2、活動目的：獻(xiàn)愛心，關(guān)愛他人。
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