廣告策劃方案范文10篇

時(shí)間：2024-05-05 18:33:00 工作策劃

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的廣告策劃方案范文10篇，供大家閱讀。

廣告策劃方案范文10篇

廣告策劃方案范文1

　　一、前言

　　“民以食為天”。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來(lái)，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者的反思和借鑒，對(duì)于大聚通美食城來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)上同類(lèi)的及兼營(yíng)的各類(lèi)酒店日益增多，眾多的直接和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈?！爸褐耍賾?zhàn)不殆”，找到競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn)，確立適合的市場(chǎng)定位，全塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶。

　　南寧美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，以風(fēng)格化、地域化、時(shí)尚化等為主題的美食派系，相繼出現(xiàn)在南寧市場(chǎng)，其中絕大部分商家獲得了成功的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，由此可見(jiàn)南寧的消費(fèi)者對(duì)于美食消費(fèi)的喜愛(ài)和認(rèn)同由來(lái)已久。

　　翻閱南寧的美食行業(yè)的歷史，從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系，川菜、粵菜，以及海外飲食文化，西餐、日式料理、韓國(guó)菜、自助餐等等，均在南寧飲食市場(chǎng)上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗(yàn)中，我們可以看到，南寧消費(fèi)者對(duì)新潮的美食文化以及特點(diǎn)鮮明消費(fèi)形式并不排斥，反而大加推崇。此一現(xiàn)狀，大大增強(qiáng)了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的信心。

　　就目前經(jīng)營(yíng)中的商家來(lái)看，思想?yún)R報(bào)范文當(dāng)今南寧美食行業(yè)中商家，大部分是

　　以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)和綜合性?xún)?yōu)勢(shì)并不明顯。而其中，值得關(guān)注的是，這些類(lèi)型的商家，規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)明顯，格調(diào)、檔次以及品牌形象深入人心。因此，應(yīng)把此內(nèi)容列為本次策劃工作當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

　　大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母，將在規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性?xún)?yōu)勢(shì)等為主要賣(mài)點(diǎn)展開(kāi)廣告營(yíng)銷(xiāo)工作。它的開(kāi)業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場(chǎng)，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的。為達(dá)到此目的特?cái)M定此方案，以供大聚通美食城參考。

　　二、市場(chǎng)調(diào)研

　　本次策劃案的市場(chǎng)調(diào)研工作分為以下幾個(gè)方面：市場(chǎng)背景分析、消費(fèi)心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。

　　1．市場(chǎng)背景分析

　　今年南寧的建筑、房產(chǎn)、汽車(chē)等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂(lè)觀的發(fā)展形勢(shì)。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是，非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必然再起風(fēng)云，消費(fèi)市場(chǎng)具備升溫可能和空間。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)狀況分析，消費(fèi)者對(duì)飲食行業(yè)的需求有增無(wú)減，可以預(yù)見(jiàn)投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間，這無(wú)疑增強(qiáng)了投資者的投資信心?！C合、更具規(guī)模的美食城，將會(huì)給南寧的美食行業(yè)注入新的活力。

　　2．消費(fèi)心理解構(gòu)

　　嘉樂(lè)迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求新鮮、求享受的消費(fèi)心理，從而獲得喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。從這些成功獲得市場(chǎng)驗(yàn)證的例子當(dāng)中，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。

　　——進(jìn)一步滿足大眾求新鮮、求實(shí)惠、求品位、求時(shí)尚的消費(fèi)心理。

　　3．新聞炒作訴求重點(diǎn)

　　在南寧的美食行業(yè)中，通過(guò)恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌，有如三品王、馬車(chē)六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽(yáng)光早餐等等，投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。

　　——“轟動(dòng)效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過(guò)程中的重要途徑，也是市場(chǎng)認(rèn)同度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要保證。

　　4．市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線

　　進(jìn)一步分析南寧美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現(xiàn)，具有濃郁文化內(nèi)涵、強(qiáng)烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的美食項(xiàng)目，是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子，路易十三西餐廳、美麗華冰城、佳人有約等等，以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等，其中合理而明確的市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容。

　　——確立文化內(nèi)涵、人文主題、格調(diào)特點(diǎn)。

　　5．總結(jié)

　　在對(duì)以上成功經(jīng)驗(yàn)分析和指引，我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè)，主要通過(guò)切合南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求格調(diào)的消費(fèi)心理，通過(guò)新穎的炒作噱頭和各種給消費(fèi)者實(shí)惠的活動(dòng)，在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場(chǎng)定位，進(jìn)行更周詳、實(shí)在的廣告策劃方案。綜上所訴本次策劃工作的重點(diǎn)應(yīng)分為以下幾方面：

　　1、進(jìn)一步分析消費(fèi)心理。

　　2、新聞炒作方案的確立。

　　3、組織活動(dòng)形式和具體的'實(shí)施方案。

　　4、品牌形象設(shè)置。

　　5、目標(biāo)社會(huì)效應(yīng)。

　　6、消費(fèi)群體定位。

　　7、尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵。

　　8、企業(yè)CI的確立。

　　9、進(jìn)一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。

　　10、賦予大聚通怎樣的特色、情感、意念。

　　11、軟文炒作的思想訴求和概念方向。

　　12、確定統(tǒng)一的宣傳形象。（報(bào)紙廣告、戶(hù)外廣告的配色和宣傳口號(hào)）

　　13、進(jìn)一步分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點(diǎn)。

　　要在極短的時(shí)間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行，必須全面了解品牌市場(chǎng)狀況，以及全面進(jìn)入本地人的生活狀態(tài)，溶入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活，從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案。

　　因此，本案認(rèn)為以上工作重點(diǎn)的具體內(nèi)容，均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作，進(jìn)行更深入、更客觀的市場(chǎng)調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。

　　三、大聚通美食城總體現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：

　　南寧的美食行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前已經(jīng)在南寧經(jīng)濟(jì)體系中占領(lǐng)了重要地位，培育市場(chǎng)階段早已過(guò)去，目前投資者所面對(duì)的是更為成熟，更具吸引力的美食消費(fèi)市場(chǎng)。而從當(dāng)前所獲悉的南寧各行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)分析，南寧的消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐漸增長(zhǎng)，讓投資保障系數(shù)大增。

　　目前大聚通美食廣場(chǎng)的投資規(guī)模、投資地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目均已確定。可以預(yù)期大聚通美食城投入經(jīng)營(yíng)以后，所達(dá)到的社會(huì)效應(yīng)和社會(huì)影響力，估計(jì)將對(duì)南寧乃至廣西的消費(fèi)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

　　進(jìn)一步深入挖掘大聚通美食城的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)和完善推廣方案，是當(dāng)務(wù)之急。

　　大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場(chǎng)，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓，屬于南寧市中心，地理位置優(yōu)越，人口密集，客流量大。它的營(yíng)業(yè)面積5000平方米，內(nèi)設(shè)海鮮城，休閑酒吧，演藝咖啡廳，日本料理，韓國(guó)燒烤及全國(guó)各地的風(fēng)味小吃，多層次的飲食服務(wù)可以滿足不同的消費(fèi)人群。

廣告策劃方案范文2

　　一、廣告策劃調(diào)研

　　某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱(chēng)，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

　　（一）各品牌香水的特色分析

　　我公司的×××香水（女士專(zhuān)用），在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示。

　　×××香水與其他品牌的差異化比較

　　香水品牌包裝特色包裝規(guī)格（ml）價(jià)格（元）

　　×××香水

　　A品牌香水

　　B品牌香水

　　C品牌香水

　?。ǘ┫闼畯V告市場(chǎng)形勢(shì)分析

　　經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。

　　20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

　　單位：萬(wàn)元

　　排名品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月同比增長(zhǎng)率（%）

　　1 A品牌香水

　　2 B品牌香水

　　3 C品牌香水

　　4 ……

　　（三）香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述

　　1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。

　　香水市場(chǎng)細(xì)分表

　　整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)對(duì)象

　　國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng)

　　1.主要市場(chǎng)（活躍客戶(hù)）

　?。?）主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

　　（2）美容界的專(zhuān)業(yè)人士（如美容師、化妝師等）

　　2.次要市場(chǎng)（不活躍客戶(hù)）

　　（1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

　?。?）18～40歲的男性

　　2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。

　　對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

　　香水消費(fèi)者特征分析表

　　目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素目標(biāo)市場(chǎng)的`特征描述

　　1.購(gòu)買(mǎi)渠道未婚女士

　?。?）百貨專(zhuān)柜

　　（2）大型商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)

　?。?）國(guó)外帶回

　　已婚女士

　?。?）百貨專(zhuān)柜或百貨行

　?。?）向朋友咨詢(xún)品牌、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)后去購(gòu)買(mǎi)

　?。?）國(guó)外帶回

　　2.購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)

　?。?）用完再買(mǎi)

　?。?）沒(méi)用完，看到喜歡就買(mǎi)

　?。?）親友贈(zèng)送

　　3.消費(fèi)行為（應(yīng)用場(chǎng)合）

　?。?）參加正式宴會(huì)

　　（2）平時(shí)上班

　?。?）外出逛街

　　4.品牌使用情況

　?。?）未婚女姓偏愛(ài)花香型香水系列

　?。?）大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

　　5.對(duì)產(chǎn)品特性的要求外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致

　　二、×××香水營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與廣告目標(biāo)

　?。ㄒ唬V告產(chǎn)品

　　以×××香水（女士專(zhuān)用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。

　　（二）市場(chǎng)總體目標(biāo)

　　由于×××香水（女士專(zhuān)用）是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標(biāo)是打造該香水的知名度，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的占有率達(dá)到%。

　?。ㄈV告總體目標(biāo)

　　1.提高消費(fèi)者對(duì)×××香水（女士專(zhuān)用）的指名購(gòu)買(mǎi)率。

　　2.提高×××香水（女士專(zhuān)用）的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。

　?。ㄋ模?duì)廣告目標(biāo)的量化表述

　　1.20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長(zhǎng)率達(dá)%。

　　2.20xx年度10大經(jīng)典香水銷(xiāo)售排行榜第三名，市場(chǎng)占有率達(dá)×%以上。

　　三、×××香水廣告策略

　?。ㄒ唬┛傮w策略

　　1.利用密集廣告，加深消費(fèi)者對(duì)×××香水（女士專(zhuān)用）的品牌印象。

　　2.促進(jìn)銷(xiāo)售，提高×××香水（女士專(zhuān)用）的指名購(gòu)買(mǎi)率。

　?。ǘ┊a(chǎn)品定位

　　1.產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)。

　?。?）因×××香水（女士專(zhuān)用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價(jià)格太高，不利于普及。

　?。?）消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。

　　2.產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)（消費(fèi)者利益點(diǎn)）。

　?。?）攜帶方便、使用便捷。

　　（2）產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。

　　（3）滋潤(rùn)、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。

　?。?）香味溫和，不刺激肌膚。

　　（5）適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。

　?。ㄈV告受眾定位

　　參考《×××香水市場(chǎng)細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對(duì)象。

　　（四）產(chǎn)品概念（獨(dú)特銷(xiāo)售主張）

　　×××香水（女士專(zhuān)用），品味女人的第一選擇！

　?。ㄎ澹﹦?chuàng)意方向

　　通過(guò)各種方式來(lái)表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。

　　（六）廣告表現(xiàn)文案

　　1.電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

　　2.廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

　　3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。

　　四、廣告媒介策略

　　在安排廣告媒介時(shí)，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評(píng)價(jià)指標(biāo)。

　?。ㄒ唬﹤鹘y(tǒng)大眾媒介

　　以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶(hù)外廣告。

　　1.電視廣告：×××香水（女士專(zhuān)用）推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。

　　電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。

　　（1）高收視率的國(guó)語(yǔ)連續(xù)劇。

　?。?）晚間7：00～8：30時(shí)段。

　?。?）高收視率的娛樂(lè)節(jié)目。

　?。?）婦女節(jié)目。

　?。?）時(shí)尚報(bào)道。

　　2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚、美容類(lèi)雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專(zhuān)用）的廣告。

　　（二）其他媒介

　　主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。

　?。ㄈ┭a(bǔ)充媒介

　　在各大百貨專(zhuān)柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。

　　五、廣告預(yù)算

　?。ㄒ唬┛傮w預(yù)算

　　本次廣告集中的時(shí)間為20xx年7～12月，共計(jì)6個(gè)月，公司的總體預(yù)算為萬(wàn)元，其中廣告制作費(fèi)用不超過(guò)萬(wàn)元。

　?。ǘV告預(yù)算分配

　　廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。

　　廣告預(yù)算分配表

　　項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）備注

　　1.策劃費(fèi)（占總體預(yù)算的15%）

　　2.創(chuàng)意、制作費(fèi)（影視、平面）

　　3.廣告媒介購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用電視

　　雜志

　　廣播

　　互聯(lián)網(wǎng)

　　4.展覽活動(dòng)

　　5.其他相關(guān)費(fèi)用

　　合計(jì) ××××萬(wàn)元

　　六、廣告效果測(cè)定與評(píng)估

　?。ㄒ唬?shí)施廣告調(diào)查

　　1.大眾媒介的廣告調(diào)查。

　　通過(guò)與廣告受眾的面對(duì)面交流、填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷，為評(píng)估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。

　　2.其他媒介的廣告調(diào)查。

　　通過(guò)網(wǎng)站、雜志上的問(wèn)卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。

　　為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫(xiě)問(wèn)卷，公司相關(guān)部門(mén)需提供相應(yīng)的小禮品（如化妝品試用裝），以獎(jiǎng)勵(lì)有效填寫(xiě)問(wèn)卷的受眾。

　　（二）事中測(cè)定與事后測(cè)定

　　1.測(cè)定項(xiàng)目。

　　于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問(wèn)卷、座談會(huì)等方式測(cè)定廣告發(fā)布的效果，以便隨時(shí)修正廣告策劃案。

　　測(cè)定項(xiàng)目及頻次規(guī)定如下。

　?。?）電視廣告以一星期測(cè)定一次。

　?。?）雜志以?xún)尚瞧跍y(cè)定一次。

　　（3）每一個(gè)月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會(huì)。

　　2.測(cè)定方法。

　　在進(jìn)行廣告效果測(cè)定時(shí)，可采用下列五種方法輔助測(cè)定工作的進(jìn)行。

　?。?）中心地點(diǎn)測(cè)試法，即在廣告刊播一段時(shí)間后，在某大型商場(chǎng)或?qū)９耖L(zhǎng)期開(kāi)展廣告測(cè)試工作。

　?。?）銷(xiāo)售試驗(yàn)法，即以×××香水的銷(xiāo)售數(shù)量來(lái)統(tǒng)計(jì)。

　?。?）生理測(cè)試法，即通過(guò)問(wèn)卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用×××香水后的感覺(jué)。

　?。?）輔助回憶測(cè)試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。

　?。?）純粹回憶測(cè)試法，即對(duì)長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)×××香水的消費(fèi)者進(jìn)行測(cè)試。

廣告策劃方案范文3

　　一、前言

　　本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。

　　然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買(mǎi)及銜接1999及20xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

　　二、廣告商品

　　廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

　　三、廣告目的

　　1、促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)

　　2、強(qiáng)化商品特性

　　3、銜接99、00年廣告

　　4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

　　四、廣告期間

　　20xx年6月——20xx年6月

　　五、廣告區(qū)域

　　全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）

　　六、廣告對(duì)象

　　所有居民用戶(hù)

　　七、策劃構(gòu)思

　　（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

　　A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

　　B：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

　　在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

　?。ǘ┡f市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的'市場(chǎng)）

　　（三）使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加。

　　就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

　　在“使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng)，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購(gòu)買(mǎi)我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

　　1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)飄飄。

　　2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄。

　　八、廣告策略

　　針對(duì)消費(fèi)者方面—。

　　1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

　　2、制作STICKER張貼計(jì)程車(chē)上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

　　3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

　　4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

　　九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

　?。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內(nèi)容

　　好的頭發(fā)，選擇飄飄。

　　在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶(hù)感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心。

　?。ǘ╇娨晱V告策劃

　　在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

　　畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我??！愛(ài)生活，愛(ài)飄飄。

　?。ㄈV播臺(tái)

　　廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)飄飄專(zhuān)訪。

　　廣告策劃方案：和楓雅居策劃文案。

　　說(shuō)明：和楓雅居是烏魯木齊新開(kāi)盤(pán)的高層住宅區(qū)，地理位置、周邊環(huán)境俱佳，特此寫(xiě)了一系列廣告文案。

　　文案一：

　　未來(lái)15年不宜投資？

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)泡沫即將破滅，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將面臨15年的蕭條。

　　管他呢！反正你已經(jīng)有了一整套的和楓雅居。

　　文案二：

　　知道么？世界首富羅伯·沃頓是個(gè)小氣鬼！

　　世界第一大零連鎖超市沃爾瑪?shù)睦习辶_伯·沃頓是個(gè)小氣鬼。他蝸居在15平方米的辦公室里，開(kāi)著老式的雪佛蘭廂貨，理發(fā)向來(lái)只花5元錢(qián)，并且不給理發(fā)師一分錢(qián)的小費(fèi)。

　　但世界每個(gè)人都知道羅伯·沃頓，都表現(xiàn)出對(duì)他無(wú)比的尊敬，無(wú)須張揚(yáng)，每個(gè)人都認(rèn)識(shí)世界首富，哪怕他套著二流背心，拖拉著街頭購(gòu)買(mǎi)的僅值1。5元的拖鞋。

　　那么你呢？認(rèn)識(shí)你的每個(gè)家伙都表現(xiàn)出了對(duì)你的尊敬嗎？還是僅僅把你當(dāng)作一個(gè)暴發(fā)戶(hù)？

　　除非你有一套和楓雅居的房子。

　　文案三：

　　他們說(shuō)你是暴發(fā)戶(hù)！

　　他們說(shuō)你是暴發(fā)戶(hù)，僅僅因?yàn)槟愕呢?cái)產(chǎn)不是“世襲”，而是依靠自己的雙手打拼積聚而成。

　　你很憤怒，你應(yīng)當(dāng)憤怒，因?yàn)闆](méi)有人瞧得起那些承襲祖蔭的小白臉。

　　買(mǎi)一套和楓雅居吧！這樣，那些背后非議你的的蒼蠅自然會(huì)閉上嘴巴！

　　因?yàn)椋┌l(fā)戶(hù)顯然不會(huì)買(mǎi)和楓雅居。

　　文案四：

　　投資痛苦吧！

　　你上一次休假是什么時(shí)候？

　　昨天你的老寒腿又犯了么？

　　嗯，生活有時(shí)就這么痛苦。

　　生活還在繼續(xù)。

　　但是，痛苦不能總是無(wú)休無(wú)止。

　　買(mǎi)套和楓雅居吧！

　　為了讓該死的老寒腿見(jiàn)鬼。

　　為了每日工作完畢后有個(gè)休假的地兒。

　　買(mǎi)一套和楓雅居。

　　有葡萄長(zhǎng)廊的和楓雅居。

　　蜿蜒小路直達(dá)長(zhǎng)亭。

　　光腳走過(guò)石子砌成的水堤。

廣告策劃方案范文4

　　社會(huì)與市場(chǎng)背景

　　作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團(tuán)，在上個(gè)世紀(jì)末其掌門(mén)人陶建幸力排眾議，果敢進(jìn)行了重大的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展，入卡車(chē)行業(yè)，并在短短兩年內(nèi)使卡車(chē)成為集團(tuán)僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。但市場(chǎng)是復(fù)雜多變的，卡車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)隨著中國(guó)入世也日趨激烈，這使春蘭這個(gè)行業(yè)新進(jìn)入者在面臨良好的機(jī)遇的同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)上也必須面對(duì)種種挑戰(zhàn)，這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>

　　近年來(lái)，是中國(guó)卡車(chē)行業(yè)新聞?lì)H多的一個(gè)時(shí)期，仿佛大家都不約而同地看到了這個(gè)領(lǐng)域在中國(guó)新的一輪經(jīng)濟(jì)浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間。原有的強(qiáng)者欲更強(qiáng)，剛來(lái)的新人欲發(fā)展，各自都八仙過(guò)海、各顯神通。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開(kāi)胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時(shí)候，就必須定下神、靜下心，來(lái)看看周?chē)讶簧鸬南鯚煟谟萦鷿狻?/p>

　　1、中國(guó)卡車(chē)行業(yè)的先行者解放和東風(fēng)，以其國(guó)家巨額投資和扶持，悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優(yōu)勢(shì)把持著行業(yè)第一、二的位置，占據(jù)了中國(guó)卡車(chē)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，并且還在繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。 2、國(guó)內(nèi)中小品牌，在競(jìng)相瓜分一汽、二汽剩余市場(chǎng)份額的同時(shí)，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場(chǎng)。他們的規(guī)模不大，但行動(dòng)卻相對(duì)靈活，它們的成長(zhǎng)將影響著市場(chǎng)特別是地區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。

　　3、國(guó)外品牌的日益進(jìn)入，使中國(guó)卡車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加復(fù)雜。由于策略所限，他們往往和國(guó)內(nèi)卡車(chē)企業(yè)進(jìn)行合資，但在市場(chǎng)上更多的是表現(xiàn)出其獨(dú)力的競(jìng)爭(zhēng)性，品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競(jìng)爭(zhēng)王牌。

　　如此形勢(shì)之下，對(duì)于春蘭這個(gè)初獲成果的業(yè)界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅。

　　因此，作為卡車(chē)新銳的春蘭，其進(jìn)期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)是努力打造強(qiáng)而有力的卡車(chē)品牌，并以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品通過(guò)有效的通路向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)，最終提升銷(xiāo)量，迅猛擴(kuò)展張。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)賦予廣告使命，就是如何在盡可能短的時(shí)間內(nèi)、以最低的成本來(lái)提升春蘭卡車(chē)品牌的知名度，并且在客戶(hù)群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑。

　　戰(zhàn)略：精確鎖定目標(biāo)對(duì)象

　　春蘭集團(tuán)，是一個(gè)典型的市場(chǎng)成長(zhǎng)型而非行政推動(dòng)型的大型企業(yè)集團(tuán)，它在經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面，完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀要求、按照科學(xué)先進(jìn)的方法程序拉運(yùn)作，這很好地表現(xiàn)在了春蘭的重視調(diào)研方面。

　　在打響卡車(chē)傳播總體戰(zhàn)役之前，春蘭委托專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行了多次的市場(chǎng)調(diào)研，這些調(diào)研都是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的，體現(xiàn)上相互關(guān)聯(lián)，內(nèi)容上逐步深入，從而使春蘭卡車(chē)能夠正確并精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)對(duì)象，為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用。

　　調(diào)查顯示：目前私人購(gòu)買(mǎi)卡車(chē)比例不斷增加，卡車(chē)消費(fèi)私人化趨勢(shì)特別明顯，私人用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)新車(chē)后掛靠各運(yùn)輸公司的現(xiàn)象越來(lái)越普遍，他們以成為卡車(chē)消費(fèi)的主體人群。

　　此外，目前，用戶(hù)在購(gòu)車(chē)使用兩至三年后通常就會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)新車(chē)而將舊車(chē)轉(zhuǎn)讓。因此，從事長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目ㄜ?chē)用戶(hù)，是春蘭卡車(chē)廣告?zhèn)鞑サ闹饕繕?biāo)對(duì)象。

　　因此，春蘭卡車(chē)將其受眾，即傳播的主要目標(biāo)對(duì)象設(shè)定為：從事長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目ㄜ?chē)用戶(hù)（一般為個(gè)體車(chē)主，同時(shí)也是司機(jī)）。

　　這類(lèi)群體的共同特征如下：

　　1、個(gè)體社會(huì)特征

　　社會(huì)背景方面：他們大多來(lái)自于農(nóng)村，生活在城市邊緣地區(qū)、群體意識(shí)認(rèn)同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。

　　自我意識(shí)方面：相對(duì)于同一較低社會(huì)階層的其他人群而言，他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面，有較多的負(fù)面的自我認(rèn)識(shí)和消極體驗(yàn)，同時(shí)有相當(dāng)?shù)那楦行枨蟆?/p>

　　2、卡車(chē)消費(fèi)特點(diǎn)

　　A、消費(fèi)過(guò)程

　　品牌決定是一個(gè)綜合比較的過(guò)程。在卡車(chē)購(gòu)買(mǎi)因素的考慮，是基于某一個(gè)品牌出發(fā)，再行橫向與其他品牌對(duì)比。最終于決定購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)品牌，是對(duì)這個(gè)品牌的整體認(rèn)識(shí)和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個(gè)或幾的'因肅使其作出決定的。

　　其中，傳播，特別是口碑，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為有相當(dāng)影響。由于卡車(chē)是大型耐用消費(fèi)品，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的各種因素，往往是無(wú)法通過(guò)較深較全的體驗(yàn)而作出評(píng)判的，對(duì)這些因素的認(rèn)識(shí)，大多數(shù)卡車(chē)司機(jī)是通過(guò)人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的。特別是其中的人際交往，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高，影響力相當(dāng)大。

　　B、需求特點(diǎn)

　　由于面臨上述種種問(wèn)題（尤其是其中較大的經(jīng)濟(jì)壓力），他們對(duì)卡車(chē)的功能需求特別地集中在驅(qū)動(dòng)性、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面，對(duì)于卡車(chē)的情感需求相對(duì)要弱于功能性需求。

　　但在近年來(lái)，情感需求的重要性和影響力已越來(lái)越增加。通過(guò)他們對(duì)卡車(chē)的生活描述，特別是對(duì)各種問(wèn)題的抱怨和他們對(duì)卡車(chē)的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車(chē)能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩(wěn)和樂(lè)趣，使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。

　　定位：新一代春蘭卡車(chē)

　　向誰(shuí)說(shuō)解決了，接著就是說(shuō)什么了。這個(gè)問(wèn)題是最復(fù)雜的，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此，春蘭仍然進(jìn)行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究，力圖做出最好的傳播定位。

　　春蘭卡車(chē)最終的傳播核心概念，在當(dāng)前時(shí)期定為：新一代春蘭卡車(chē)。

　　應(yīng)該說(shuō)這個(gè)定位，不僅符合目標(biāo)群體對(duì)卡車(chē)的功能需求和情感需求特點(diǎn)，同時(shí)也將春蘭卡車(chē)有別于其他品牌的特點(diǎn)突現(xiàn)出來(lái)。

　　春蘭賦予這個(gè)定位以下的內(nèi)涵：

　　春蘭卡車(chē)，最新定義了卡車(chē)概念。引進(jìn)國(guó)際最新款式，根據(jù)亞洲人體形特征加以設(shè)計(jì)改進(jìn)；

　　無(wú)與倫比的駕駛室內(nèi)部設(shè)計(jì)，舒服美觀；無(wú)可匹敵的路上表現(xiàn)，更符合最苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；

　　春蘭卡車(chē)的優(yōu)勢(shì)性能，已領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌卡車(chē)。春蘭卡車(chē)，正創(chuàng)造著卡車(chē)行業(yè)的新一代領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)。

　　而相應(yīng)的春蘭卡車(chē)產(chǎn)品支持點(diǎn)則為：現(xiàn)代款式、人性化設(shè)計(jì)及舒適感受、良好性能表現(xiàn)、高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保節(jié)能。

　　春蘭在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：用戶(hù)經(jīng)過(guò)綜合考慮以后，選擇春蘭卡車(chē)的最主要的因素是：對(duì)春蘭卡車(chē)形象感受好，同時(shí)認(rèn)為春蘭具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。此調(diào)查，也從側(cè)面印證了這個(gè)傳播定位。

　　春蘭卡車(chē)品牌形象

　　愛(ài)美、干凈

　　向往幸福

　　充滿理想、欣欣向榮

　　春蘭卡車(chē)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　外觀設(shè)計(jì)好；

　　駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好；

　　全部電氣化

　　圍繞“新一代春蘭卡車(chē)”逐個(gè)核心定位，春蘭廣告有限公司同代理公司，共同創(chuàng)作了一系列的廣告作品，他們相互配合呼應(yīng)，發(fā)揮了良好的整合傳播效果。

　　執(zhí)行：整合傳播、多頭并進(jìn)，合理配置媒介資源

　　在制定媒介策略時(shí)，春蘭進(jìn)行了卡車(chē)司機(jī)生活習(xí)性和媒介接觸習(xí)慣的主題調(diào)研，得到了完整細(xì)致的受眾煤介接觸信息。它在相當(dāng)程度上保證了后期的媒介策略的科學(xué)準(zhǔn)確，使占據(jù)大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性?xún)r(jià)比。

　　一、總體策略

　　1、以中央電視臺(tái)廣告和高速公路大型戶(hù)外的形象宣傳為主；同時(shí)做到煤體選擇的多樣化、靈活化、以傳播產(chǎn)品功能、提升品牌口碑。

　　大眾煤體對(duì)整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當(dāng)?shù)闹匾源禾m對(duì)大眾傳播仍然保持了一定規(guī)模，但對(duì)其具體的煤體選擇進(jìn)行了研究和優(yōu)化，其中以中央電視臺(tái)和高速公路戶(hù)外為主。目標(biāo)傳播的潛力較大，費(fèi)效比較好，因此春蘭積極開(kāi)展并增加了相應(yīng)的煤體比重，如除了POP，加強(qiáng)了DM、特定場(chǎng)所宣傳物、線下促銷(xiāo)等傳播。這個(gè)策略是與卡車(chē)司機(jī)的媒介接觸特點(diǎn)相適合的。

　　2、大量加廣告總體投放力度

　　如前所述，當(dāng)前卡車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在日益加劇，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁?xiàng)營(yíng)銷(xiāo)利器，也越來(lái)越顯地重要，特別是一些新進(jìn)品牌。往往更加重視廣告?zhèn)鞑ィ云诳s減自已與其他大品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力差距。春蘭在廣告?zhèn)鞑ド吓渲昧讼喈?dāng)?shù)馁Y源，以保證自己的聲音份額，進(jìn)而滿足和配合整體營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和需要。

　　3、具體投放進(jìn)程根據(jù)受眾的工作、生活特點(diǎn)安排、做到時(shí)間、空間上的配應(yīng)

　　卡車(chē)銷(xiāo)售雖然沒(méi)有明顯的談旺季，但據(jù)資源和調(diào)研顯示，春秋季的銷(xiāo)售相對(duì)較高，所以媒介重點(diǎn)投放期基本放在了這個(gè)期間并予以了適當(dāng)提前。另外，春節(jié)期間，是卡車(chē)司機(jī)集中休息的時(shí)間，春蘭也抓住了此時(shí)機(jī)進(jìn)行了大眾媒介的投放。

　　二、目標(biāo)傳播

　　在一線重點(diǎn)物流城市，在強(qiáng)化大眾傳播的同時(shí)，春蘭也積極開(kāi)展了以精確打擊為特征，以塑造春蘭卡車(chē)良好口碑為目的的目標(biāo)傳播。目標(biāo)傳播，即通過(guò)合適的時(shí)機(jī)和途徑、初期科學(xué)的策略和方法，精確鎖定卡車(chē)司機(jī)，從各方面與卡車(chē)司機(jī)進(jìn)行人性化的溝通，提升口碑并發(fā)揮效應(yīng)。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應(yīng)，在成本增加不多的情況下，大大優(yōu)化了整體傳播效果。

　　它包括如下一些項(xiàng)目：

　　1、DM及電話回訪

　　給春蘭的萬(wàn)名卡車(chē)用戶(hù)的電話回訪和DM活動(dòng)，經(jīng)后期的抽樣調(diào)查，效果很好：在收到春蘭卡車(chē)DM的用戶(hù)中有93%表示收到春蘭卡車(chē)的DM感受比較高興或欣慰，8O%閱讀了春蘭卡車(chē)單頁(yè)，57%將春蘭卡車(chē)小禮品掛在駕駛室內(nèi)。選擇大型停車(chē)場(chǎng)，舉行了除了卡車(chē)路演試駕活動(dòng)。卡車(chē)司機(jī)興趣濃烈、參加踴躍。

　　2、宣傳品、禮品派發(fā)

　　在配貨中心，大型停車(chē)場(chǎng)、高速公路服務(wù)區(qū)向卡車(chē)派法春蘭卡車(chē)宣傳頁(yè)，贈(zèng)送印有春蘭卡車(chē)字樣的禮品。這些物品數(shù)量累計(jì)已上萬(wàn)份，它們?cè)诳ㄜ?chē)司機(jī)群體中的傳播作用持久、更加深入。

　　3、路演試駕活動(dòng)

　　效果

　　春蘭卡車(chē)的廣告運(yùn)動(dòng)，已取得了良好的整體效果，為春蘭卡車(chē)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，具體可分為以下三個(gè)層面：

　　一、產(chǎn)品品牌層面

　　1、春蘭卡車(chē)的知名度短期內(nèi)已達(dá)到了相當(dāng)高的水平。調(diào)查表明，目前，春蘭卡車(chē)品牌在卡車(chē)實(shí)際群體中，基礎(chǔ)上是百分百均知道，與解放、東風(fēng)基礎(chǔ)相當(dāng)：并且其廣告知名度也相當(dāng)高，提示后有97%看過(guò)或聽(tīng)過(guò)春蘭卡車(chē)廣告。

　　2、基礎(chǔ)建立了良好的產(chǎn)品形象，并且符合預(yù)期定位。大多卡車(chē)實(shí)際認(rèn)為春蘭卡車(chē)總體形象好，駕駛春蘭卡車(chē)意味著愛(ài)美、干凈、向往幸福、充滿理想，欣欣向榮。

　　年輕的卡車(chē)司機(jī)購(gòu)用比較多，他們比較喜歡嘗試新的東西，這與春蘭卡車(chē)品牌形象相符。在原先認(rèn)為春蘭卡車(chē)外觀設(shè)計(jì)好，駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好的基礎(chǔ)上，大多卡車(chē)司機(jī)進(jìn)一步認(rèn)為春蘭卡車(chē)整體性能好，對(duì)售后服務(wù)也評(píng)價(jià)較高。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面

　　與同期相比，20xx年的銷(xiāo)售有了相當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng)，據(jù)有關(guān)行業(yè)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，至2OXX年7月份春蘭卡車(chē)的銷(xiāo)量較去同期提升3O%，正呈強(qiáng)勁上升趨勢(shì)。至2OXX年4月，春蘭年銷(xiāo)量已達(dá)2萬(wàn)多輛，位居國(guó)內(nèi)三甲（據(jù)《中國(guó)汽車(chē)報(bào)》2OXX年4月1日相關(guān)報(bào)道）。

　　三、企業(yè)形象層面

　　此處傳播活動(dòng)，除了對(duì)產(chǎn)品品牌形象和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)有了相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)外，同時(shí)也大大提升了春蘭整體企業(yè)形象—— 在2OXX年8月份由中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)、《中國(guó)汽車(chē)報(bào)》等機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦的中國(guó)汽車(chē)工業(yè)“聚焦5O數(shù)風(fēng)流”評(píng)選活動(dòng)中，“1977年，春蘭集團(tuán)收購(gòu)東風(fēng)南京車(chē)制造廠，進(jìn)軍汽車(chē)行業(yè)。

　　同年1O月21日，南京春蘭汽車(chē)制造有限公司正式掛牌”一事，作為中國(guó)汽車(chē)工業(yè)重要事件入選5O件大事；與此同時(shí)，春蘭（集團(tuán)）公司董事局主席、首席執(zhí)行官陶建幸，被評(píng)為中國(guó)汽車(chē)工業(yè)的5O位杰出人物之一。

廣告策劃方案范文5

　　一、前言

　　欒川作為一個(gè)小縣城，在以前經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)照相都是很奢侈的一件事，隨著欒川經(jīng)濟(jì)和科技的飛躍發(fā)展，人民的生活水平的提高，人們都想留住自己最美的時(shí)刻，在三八婦女節(jié)到來(lái)之際，由這個(gè)女性節(jié)日帶動(dòng)的美麗經(jīng)濟(jì)驟然升溫，商家各出奇招，希望在節(jié)日商戰(zhàn)中多一份收獲，各大影樓消費(fèi)也再掀熱潮，對(duì)此我公司對(duì)欒川各大影樓提出一套廣告策劃方案，網(wǎng)能得到您慧眼的認(rèn)可。

　　二、活動(dòng)方案

　　活動(dòng)主題：愛(ài)心送紅顏

　　活動(dòng)業(yè)務(wù)：個(gè)人寫(xiě)真、全家福

　　活動(dòng)方式：

　　1、設(shè)置愛(ài)心紅顏寫(xiě)真套系。設(shè)立愛(ài)心送紅顏，寫(xiě)真套系定為***元--***元之間，送***寸放大一張，所選***張相片（含大片）底片免費(fèi)奉送拍攝等。

　　2、制作真情互動(dòng)卡，。

　　印制真情互動(dòng)卡，擬在三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。

　　三、廣告策劃

　　1、條幅8元/米

　　條幅用語(yǔ)（僅供參考）：

　　A、愛(ài)心送紅顏、******有好禮

　　B、真情卡五折發(fā)售有情人浪漫百分

　　C、迎三八男人獻(xiàn)愛(ài)心真情卡好禮換得女人心

　　請(qǐng)于3月8日前懸掛完成。

　　2、店前宣傳

　　3、宣傳單：

　　A、銅板紙精印，要求精美。105銅板大16開(kāi)彩頁(yè)5000張650元。

　　B、簡(jiǎn)易傳單文字版。文字版宣傳單3000份*0.1元=300元

　　發(fā)放地點(diǎn)：所在（縣）及所屬下級(jí)（鎮(zhèn)村）

　　發(fā)放數(shù)量：所轄區(qū)人口數(shù)量

　　4、DM報(bào)紙：

　?。ǜ魑幌壬喝藡D女節(jié)就要到了，在此時(shí)你是否應(yīng)該為家中日夜操勞的妻子，愿與其一生相伴的女友做些什么呢？抓此機(jī)會(huì)我們推出一套打折優(yōu)惠活動(dòng)，現(xiàn)在，某某婚紗攝影連鎖機(jī)構(gòu)推出愛(ài)心送紅顏真情互動(dòng)卡活動(dòng)。為節(jié)日的女性朋友們特別定制一套愛(ài)心紅顏，靚麗寫(xiě)真藝術(shù)攝影套裝，時(shí)尚、靚麗，定能展示她的最美一刻。先生們買(mǎi)一張卡送給你的那個(gè)她。表達(dá)的愛(ài)，獻(xiàn)上你的情。好男人時(shí)尚，好男人智慧，好男人知道如何贏得取她的芳心。取一張精美的真情互動(dòng)卡放在她的手上，你所得到的可能會(huì)還有很多......撥個(gè)電話......或店內(nèi)查詢(xún)，還有更大的驚喜等著您）

　　5真情卡制作

　　A、制作成PVC卡形式450元/1000張。

　　B、或制作成名片形式80元/1000張

　　真情卡發(fā)售辦法：

　　顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)，派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會(huì)、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。

　　建議：重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的.單位此類(lèi)單位大多福利待遇高，每年有固定用于三八節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。

　　四、廣告效益分析

　　本次活動(dòng)以?xún)r(jià)格400元為例、商品標(biāo)定價(jià)格為400元，打5折，發(fā)售200元，如去除代銷(xiāo)傭金，再去除材料費(fèi)用及固定費(fèi)用利潤(rùn)微小，所以活動(dòng)本身只能提高企業(yè)人氣、擴(kuò)大知名度，從側(cè)面提升企業(yè)形象；但作為一流影樓只要顧客進(jìn)門(mén)，就應(yīng)有能力最大限度的獲利。

　　獲利點(diǎn) ：

　　A、顧客進(jìn)店后改變拍攝計(jì)劃。

　　在顧客進(jìn)店后、導(dǎo)購(gòu)小姐不應(yīng)簡(jiǎn)單的引導(dǎo)拍攝，首先對(duì)本店實(shí)力進(jìn)行全面介紹，著重介紹因與公司本部的加盟對(duì)店內(nèi)實(shí)力的加強(qiáng)以及相對(duì)優(yōu)越的服務(wù)條件，如：服裝，攝影師、化裝師技術(shù)實(shí)力，然后不失時(shí)機(jī)的介紹高價(jià)位套系內(nèi)容以促成其消費(fèi)欲的增長(zhǎng)，形成加價(jià)消費(fèi)。

　　例：未婚女性補(bǔ)差價(jià)拍攝更高套系

　　已婚女性促成其拍攝高套系婚紗（補(bǔ)照）

　　B、攝過(guò)程之中，調(diào)動(dòng)化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通，以贊許，比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型，形成二次消費(fèi)。

　　C、后期消費(fèi)：在價(jià)格制定時(shí)以留有余地

　　a、16寸單片，導(dǎo)購(gòu)小姐適時(shí)鼓勵(lì)其復(fù)膜、加框、制作水晶

　　b、拍攝余片促成其購(gòu)買(mǎi)入冊(cè)

　　c、推薦公司新款商品，引導(dǎo)其加價(jià)購(gòu)買(mǎi)，如小影更換大影集。如數(shù)碼影樓可促成其轉(zhuǎn)作數(shù)碼等等。

　　d、全家福加價(jià)放到24寸以上大片

　　總之只要全面調(diào)動(dòng)內(nèi)部員工積極性就能獲得最大效益活動(dòng)過(guò)程中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

　　嚴(yán)肅員工紀(jì)律，對(duì)于影響企業(yè)聲譽(yù)的嚴(yán)懲不待。

　　克服利少情緒，不能因顧客不作額外消費(fèi)就與之怠慢如有發(fā)現(xiàn)，必需嚴(yán)懲。

　　精心準(zhǔn)備嚴(yán)格培訓(xùn)，對(duì)前面所提到的員工培訓(xùn)制度不但要做，而且做好，是本次活動(dòng)成敗關(guān)鍵所在

　　提高拍攝化妝質(zhì)量把此次活動(dòng)作為體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力一個(gè)舞臺(tái)。

廣告策劃方案范文6

　　一、背景

　　清遠(yuǎn)市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測(cè)中，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級(jí)市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。而且，近年來(lái)，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū)、景點(diǎn)近80處；其中國(guó)家4a級(jí)景區(qū)8個(gè)。已經(jīng)獲得“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”、“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”、“中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)”、“中國(guó)奇洞之鄉(xiāng)”、“中國(guó)龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱(chēng)號(hào)。

　　二、前言

　　本案從主題“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對(duì)清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們?cè)趽碛辛己梦镔|(zhì)生活的同時(shí)，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對(duì)清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　清遠(yuǎn)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們?cè)O(shè)計(jì)的路線主要針對(duì)年輕群體（包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等）

　　1）、20xx年，廣東省普通高?？倲?shù)達(dá)到112所，全省普通本專(zhuān)科在校生達(dá)到133。41萬(wàn)人。顯然這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，心得體會(huì)而武廣客運(yùn)專(zhuān)線的開(kāi)通可以很快地把兩湖地區(qū)的`大學(xué)生（光武漢就有一百多萬(wàn)大學(xué)生，居全國(guó)首位）帶到清遠(yuǎn)來(lái)，因此，我們夢(mèng)之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。

　　2）、低碳旅游是一種趨勢(shì)，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時(shí)開(kāi)拓商機(jī)，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車(chē)旅行，同樣是面向年輕群體。

　　為應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)對(duì)旅游業(yè)的影響，國(guó)家旅游局推出了《國(guó)民旅游休閑計(jì)劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。

　　3）、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過(guò)著安逸的生活，對(duì)外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的意識(shí)。隨著物資生活水平的提高，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒(méi)有開(kāi)發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項(xiàng)目，針對(duì)這一現(xiàn)象，我們旅游需要開(kāi)發(fā)一條軍旅路線，通過(guò)讓學(xué)生體驗(yàn)部隊(duì)生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習(xí)，將來(lái)為祖國(guó)建設(shè)出一份力。

　　2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析

　　1）、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國(guó)旅行社、清遠(yuǎn)市青年旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí)，沒(méi)有危機(jī)感，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般，缺乏熱情。

　　2）、旅行社行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致的市場(chǎng)份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競(jìng)爭(zhēng)弊端，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，而是打“價(jià)格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽(yù)；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放，旅游促銷(xiāo)手段單一落后。現(xiàn)在旅游社的評(píng)級(jí)活動(dòng)正在開(kāi)展，有利于糾正這些弊端。

　　3）、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對(duì)旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營(yíng)形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)是否能有效結(jié)合的問(wèn)題的出現(xiàn)；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對(duì)服務(wù)需求的變化和法律意識(shí)的增強(qiáng)，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問(wèn)題。

　　4）、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候。

　　5）、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì)，缺乏專(zhuān)業(yè)化的的中介公司，酒店預(yù)訂專(zhuān)業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專(zhuān)業(yè)化、餐飲預(yù)訂專(zhuān)業(yè)化、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專(zhuān)業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來(lái)的的公司。

　　3、產(chǎn)品分析

　　清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提，清遠(yuǎn)市可供開(kāi)發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類(lèi)：1、巖溶地質(zhì)景觀2、花崗巖奇峰異嶺3、峽谷景觀4、瀑布5、漂流6、地?zé)?、沙灘8、奇石9、金礦10、奇泉11、古冰川遺跡。

　　然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國(guó)第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”，近幾年來(lái)，漂流旅游發(fā)展得如火如荼，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的地方以及全國(guó)最著名漂流地之一。

　　4、顧客分析

　　隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開(kāi)始為大學(xué)生所接受。同時(shí)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足，旅游意識(shí)和旅游動(dòng)機(jī)較強(qiáng)，及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，使之成為了出游率很高的潛在客源市場(chǎng)，發(fā)展前景廣闊。但是，大學(xué)生旅游市場(chǎng)往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”，人數(shù)多，效益低，認(rèn)為大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)低消費(fèi)、低利潤(rùn)市場(chǎng)。因此，旅游公司對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在著旅游產(chǎn)品價(jià)位過(guò)高，產(chǎn)品針對(duì)性不強(qiáng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)盲目性等問(wèn)題，無(wú)法滿足這一特定群體。的巨大需求。（具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案）

　　四、廣告地區(qū)

　　由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部；南連廣州、佛山，北接湖南、廣西，東及東北與韶關(guān)市相鄰，西及西南與肇慶市為界。

　　因此，以珠三角為主，大力帶動(dòng)周邊游客，加強(qiáng)宣傳，吸引大批有活力的學(xué)生來(lái)尋求刺激。來(lái)符合本次廣告主題。

　　五、廣告受眾

　　大學(xué)城的所有學(xué)生，可以是個(gè)人出游者，也可以是集團(tuán)出游者，我們會(huì)針對(duì)各種各樣的情況，盡量滿足消費(fèi)者的需求，盡量吸引更多的消費(fèi)者。

　　六、廣告策略

　　招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對(duì)主要客源國(guó)的宣傳，是旅游業(yè)賴(lài)以生存發(fā)展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高；是由于缺少系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與宣傳，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，造成目前“門(mén)前冷落車(chē)馬稀”，給下步的營(yíng)銷(xiāo)宣傳帶來(lái)一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”這個(gè)品牌，加大投入做好宣傳促銷(xiāo)工作。

　　七、媒體策略

　　由于我們主要以大學(xué)生為主，因此針對(duì)大學(xué)生的生活消費(fèi)，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主?？墒沁€要結(jié)合普通的媒體等傳播方式，應(yīng)選擇分眾傳媒、時(shí)尚雜志和直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)。

　　八、廣告預(yù)算及分配

　　預(yù)算經(jīng)費(fèi)大概200—500元左右

　　分配：廣告主要在各大大學(xué)的論壇來(lái)做宣傳，而主要的就是派發(fā)傳單。

廣告策劃方案范文7

　　一、活動(dòng)主題：中央民族大學(xué)第八屆創(chuàng)意最大廣告大賽

　　二、活動(dòng)時(shí)間：1月底至12月中旬

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：中央民族大學(xué)及參與此次活動(dòng)的各個(gè)高校

　　四、活動(dòng)對(duì)象：中央民族大學(xué)全校學(xué)生及全國(guó)部分高校廣告專(zhuān)業(yè)及設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)相關(guān)學(xué)生

　　五、主辦方：中央民族大學(xué)教務(wù)處校團(tuán)委

　　文學(xué)與新聞傳播學(xué)院

　　六、承辦方：中央民族大學(xué)廣告社

　　七、協(xié)辦方：參與活動(dòng)的各個(gè)高校廣告及設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)社團(tuán)

　　八、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

　　創(chuàng)意最大是我校廣告社舉辦的活動(dòng)，始于XX年，最初只局限于中央民族大學(xué)的廣告專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。在經(jīng)過(guò)幾屆的努力后，現(xiàn)在的創(chuàng)意最大已經(jīng)沖出中央民族大學(xué)，成為面向全北京及一些地方各高校，面向所有涉及設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的大型活動(dòng)。其主要內(nèi)容為廣告創(chuàng)意作品征集比賽，作品形式包括平面廣告、標(biāo)志設(shè)計(jì)、影視作品、廣告策劃、廣告語(yǔ)征集等。創(chuàng)意最大活動(dòng)是一個(gè)為所有具有想象力和創(chuàng)造欲望的學(xué)生提供表現(xiàn)機(jī)會(huì)的平臺(tái)。

　　九、第八屆創(chuàng)意最大目標(biāo)

　　第八屆創(chuàng)意最大廣告大賽即將開(kāi)始，鑒于第七屆創(chuàng)意最大舉辦得比較成功，已經(jīng)將創(chuàng)意最大推向北京及北京市外的部分高校，因此第八屆創(chuàng)意最大的目標(biāo)在于立足于前幾屆創(chuàng)意最大的'基礎(chǔ)，將本屆創(chuàng)意最大辦得更加精致，同時(shí)在保持原有規(guī)模的基礎(chǔ)上，將創(chuàng)意最大推介到全國(guó)更多的高校，致力于進(jìn)一步擴(kuò)大創(chuàng)意最大的影響力，為同學(xué)們提供更大的學(xué)習(xí)、交流和展示平臺(tái)。

　　第八屆創(chuàng)意最大活動(dòng)排期

　　校內(nèi)活動(dòng)總負(fù)責(zé)：劉蕊

　　校外活動(dòng)總負(fù)責(zé)：田嬌

　　活動(dòng)排期：1)初期策劃： 9月27日1月31日

　　2)宣傳推廣及公關(guān)活動(dòng)： 11月1日11月5日

　　3)啟動(dòng)儀式： 11月5日

　　4)作品征集： 11月5日12月5日

　　5)作品評(píng)審： 12月8日12月15日

　　6)頒獎(jiǎng)晚會(huì)宣傳： 12月1日12月15日

　　7)頒獎(jiǎng)晚會(huì)及作品講評(píng)： 12月17日

　　(一)初期策劃：

　　(1)贊助合作：由于創(chuàng)意最大的規(guī)模越辦越大，僅僅依靠學(xué)校的資助是不夠的，因此為了能讓活動(dòng)有充足的費(fèi)用支持，使活動(dòng)舉辦得更加順利，也為了確定比賽得選題對(duì)象，我們需要尋求與一些商家的合作，而作為對(duì)商家投資贊助的回報(bào)，我們將通過(guò)創(chuàng)意最大的影響力為商家做宣傳。主要形式為：將商家或其產(chǎn)品宣傳納入比賽選題;冠名創(chuàng)意最大;擺設(shè)展臺(tái)宣傳;在創(chuàng)意最大頒獎(jiǎng)晚會(huì)開(kāi)始之前播放商家廣告;在成果展示環(huán)節(jié)為商家宣傳(其形式主要為展示商家標(biāo)志，其中以獲得冠名權(quán)的商家優(yōu)先);在廣告社每年舉辦的廣告年會(huì)上為商家宣傳形象或產(chǎn)品;在廣告社擁有的論壇及博客上為商家宣傳等。

　　(2)確定選題：

　　1)首先由廣告社內(nèi)部成員討論出選題的大致框架及方向，首先確定不需要贊助商涉入的選題。

　　2)進(jìn)一步明確選題對(duì)象：包括加入的贊助商和由于主題需要額外增加的個(gè)別廣告主。

　　3)確定廣告主的作品類(lèi)型(分為影視類(lèi)、廣播類(lèi)、平面類(lèi)、策劃類(lèi))、選題數(shù)目以及策略單具體題目設(shè)置和相關(guān)注意事項(xiàng)(作品提交方式、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等)。

　　(3)高校聯(lián)盟：

　　由社團(tuán)負(fù)責(zé)人與北京及北京市外的其他部分高校(以廣告專(zhuān)業(yè)比較有名的高校為主)聯(lián)系，推廣創(chuàng)意最大廣告大賽活動(dòng)，促使其他高校廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)或與廣告、設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)有關(guān)得同學(xué)的積極參與，向這些高校發(fā)出邀請(qǐng)函，并在這些學(xué)校找到該校的主要推廣人。

　　(4)評(píng)委聯(lián)系：由公關(guān)部邀請(qǐng)校內(nèi)及外校專(zhuān)業(yè)教師、廣告屆業(yè)內(nèi)人士作為嘉賓和評(píng)委。并對(duì)評(píng)委做創(chuàng)意最大的相關(guān)說(shuō)明。

　　(5)宣傳材料準(zhǔn)備：宣傳部對(duì)啟動(dòng)儀式和作品征集階段的宣傳材料做準(zhǔn)備。包括橫幅、宣傳板、宣傳單頁(yè)以及噴繪。

　　(二)宣傳推廣及公關(guān)活動(dòng)

　　宣傳推廣目的在于擴(kuò)大創(chuàng)意最大廣告大賽的知曉度，更多的人參加創(chuàng)意最大，同時(shí)加深廣大師生對(duì)此次活動(dòng)的了解和支持。

　　1)面向全校推廣，發(fā)放宣傳單頁(yè)，掛橫幅、噴繪，擺放宣傳板。

　　2)擺設(shè)展臺(tái)發(fā)放策略單、提供給來(lái)訪者關(guān)于第八屆創(chuàng)意最大廣告大賽具體事項(xiàng)疑惑之處的咨詢(xún)。

　　3)校外通知：邀請(qǐng)其他首都高校廣告專(zhuān)業(yè)學(xué)生參加。同時(shí)可請(qǐng)外校推廣人在外校發(fā)放宣傳單【局限于北京高校】。

　　4)校內(nèi)公關(guān)：邀請(qǐng)?jiān)合殿I(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師、學(xué)生會(huì)干部;聘請(qǐng)主持人;申請(qǐng)教室、宣傳場(chǎng)地，考核校內(nèi)可利用資源。

　　(三)啟動(dòng)儀式

　　(四)作品征集：

　　由策劃部負(fù)責(zé)提供多渠道的提交作品方式、解答參賽者的疑問(wèn)、將作品統(tǒng)一整理遞交給評(píng)委會(huì)。

　　(五)作品評(píng)審：指導(dǎo)老師與受邀廣告公司從業(yè)人員進(jìn)行作品評(píng)審，廣告社主要負(fù)責(zé)人為籌辦頒獎(jiǎng)晚會(huì)做準(zhǔn)備，主要是晚會(huì)主題及形式策劃。

　　(六)頒獎(jiǎng)晚會(huì)宣傳：

　　為頒獎(jiǎng)晚會(huì)進(jìn)行具體細(xì)化安排。

　　(1)制作噴繪、宣傳單頁(yè)及晚會(huì)演示文稿。

　　(2)場(chǎng)地申請(qǐng)。

　　(七)頒獎(jiǎng)晚會(huì)及作品講評(píng)：

　　聯(lián)系院領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)業(yè)老師、學(xué)生會(huì)干部以及受邀廣告公司從業(yè)人員，同時(shí)盡可能邀請(qǐng)外校廣告專(zhuān)業(yè)學(xué)生參加

　　(八)成果展示：

　　(1)將優(yōu)秀作品在校內(nèi)展示，進(jìn)一步擴(kuò)大本次活動(dòng)的影響力。

　　(2)同時(shí)將優(yōu)秀作品刻成光盤(pán)，寄送給外校參加者，以作紀(jì)念。

　　(3)將作品放到廣告社論壇及博客上供更多人欣賞。

　　【另外可在廣告年會(huì)上展示，該項(xiàng)不屬于日程安排】

　　參賽事項(xiàng)

　　1、參賽對(duì)象

　　中央民族大學(xué)學(xué)生，北京及其他地方高校廣告專(zhuān)業(yè)及相關(guān)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生

　　2、參賽作品

　　統(tǒng)一按指定命題及相關(guān)要求進(jìn)行創(chuàng)作，具體內(nèi)容見(jiàn)后期的大賽策略單

　　3、參賽作品類(lèi)別

　　(1)影視類(lèi)作品

　　(2)平面類(lèi)作品(平面廣告和logo設(shè)計(jì))

　　(3)廣播廣告類(lèi)

　　(4)策劃類(lèi)

　　5、參賽辦法

　　個(gè)人參賽或以小組為單位參賽

　　6、作品提交時(shí)間

　　11月5日12月5日

　　7、作品提交方法

　　詳情見(jiàn)策略單

　　8、評(píng)委設(shè)置

　　中央民族大學(xué)文學(xué)與新聞傳播學(xué)院廣告專(zhuān)業(yè)教師以及受邀廣告業(yè)內(nèi)資深人士。

　　9、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　(1)從所有影視廣告作品統(tǒng)一評(píng)出金獎(jiǎng)1名，銀獎(jiǎng)1名，銅獎(jiǎng)1名，優(yōu)秀獎(jiǎng)3名

　　(2)從平面廣告作品按命題分別評(píng)出金獎(jiǎng)1名，銀獎(jiǎng)2名，銅獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)3名;

　　(3)從所有廣播廣告作品統(tǒng)一評(píng)出金獎(jiǎng)1名，銀獎(jiǎng)1名，銅獎(jiǎng)1名，優(yōu)秀獎(jiǎng)3名;

　　(4)從策劃類(lèi)作品按命題分別評(píng)出金獎(jiǎng)1名，銀獎(jiǎng)1名，銅獎(jiǎng)1名，優(yōu)秀獎(jiǎng)3名;

　　(5)從所有作品中評(píng)出全場(chǎng)大獎(jiǎng)，不與其他獎(jiǎng)項(xiàng)重復(fù)。

　　1、獎(jiǎng)品設(shè)置

　　1)所有獎(jiǎng)項(xiàng)均有證書(shū)，除優(yōu)秀獎(jiǎng)外其余獎(jiǎng)項(xiàng)均有獎(jiǎng)金，優(yōu)秀獎(jiǎng)有獎(jiǎng)品。

　　2)全場(chǎng)大獎(jiǎng)8元，金獎(jiǎng)獎(jiǎng)金5元、銀獎(jiǎng)獎(jiǎng)金3元、銅獎(jiǎng)獎(jiǎng)金1元;

廣告策劃方案范文8

　　一、廣告目的

　　讓建設(shè)銀行品牌深入人心，成為廣大消費(fèi)者首選品牌;

　　為了建立建設(shè)銀行關(guān)心社會(huì)公益事業(yè)良好的企業(yè)形象，樹(shù)立建設(shè)銀行美譽(yù)度，以及建設(shè)銀行品牌的知名度;

　　為了樹(shù)立建設(shè)銀行的營(yíng)銷(xiāo)新觀念。公益廣告策劃案二、廣告策略

　　居民社區(qū)內(nèi)司空見(jiàn)慣的小廣告亂貼亂畫(huà)，不僅污染了社區(qū)的環(huán)境，讓居民極度反感，也嚴(yán)重影響了“創(chuàng)城”進(jìn)程。因此，本廣告適時(shí)進(jìn)入社區(qū)，凈化美化了小區(qū)生活環(huán)境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。

　　此舉是建設(shè)銀行牽公益事業(yè)之手，樹(shù)企業(yè)良好形象之舉，必定得到廣大市民的認(rèn)可與贊許;

　　此也是不失一次絕好的政府公關(guān)，拉近了建設(shè)銀行與政府的`距離;

　　此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業(yè)商業(yè)廣告，注目率高，定為建設(shè)銀行創(chuàng)造良好的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。

　　因此這是一項(xiàng)政府滿意、市民滿意、企業(yè)滿意三滿意工程。

　　三、廣告名稱(chēng)

　　社區(qū)便民信息服務(wù)欄

　　四、廣告形式

　　在各社區(qū)大門(mén)的出入口或小區(qū)內(nèi)街路兩側(cè)等醒目的位置安裝。

　　五、廣告規(guī)格及其材料

　　1. 2.4M×1.2M 本規(guī)格為不銹鋼制作,高檔大方

　　2. 1.0M×1.5M 本規(guī)格是方管框架,彩色噴繪,制作精美

　　六、廣告發(fā)布區(qū)域

　　濟(jì)寧市城區(qū)共有古槐、阜橋、金城、越河、濟(jì)陽(yáng)、南苑、觀音閣、仙營(yíng)、等8個(gè)街道辦事處所轄131個(gè)社區(qū)居委會(huì)。

　　第一批重點(diǎn)發(fā)布在：洸河社區(qū)、洸河花園、櫻花園小區(qū)、明珠小

　　區(qū)、新世紀(jì)花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區(qū)、北門(mén)小區(qū)、牛市小區(qū)、鴻順花園、仙營(yíng)小區(qū)、紅星小區(qū)、土城社區(qū)、西孟社區(qū)、興東社區(qū)居委、半截閣社區(qū)、劉莊小區(qū)、玉苑小區(qū)、濟(jì)陽(yáng)大街社區(qū)居委、粉蓮小區(qū)、太白小區(qū)、運(yùn)河社區(qū)、東門(mén)社區(qū)、國(guó)光社區(qū)、東興社區(qū)居委、建設(shè)社區(qū)居委、東發(fā)社區(qū)居委、觀音閣社區(qū)居委、棗店閣社區(qū)居委、解放路社區(qū)居委、浣筆泉社區(qū)居委、太東社區(qū)居委、鐵塔寺社區(qū)居委、縣城街社區(qū)居委、古槐路社區(qū)居委、郭家花園社區(qū)居委等50多個(gè)社區(qū)居委。

　　七、廣告牌數(shù)量及發(fā)布時(shí)間

　　50個(gè)規(guī)范化、形象佳的社區(qū)，每個(gè)社區(qū)設(shè)立2塊，

　　時(shí)間為一年。

　　八、廣告價(jià)格

　　1.不銹鋼宣傳欄：2500元/個(gè)/年

　　2.方管宣傳牌： 500元/塊/年

　　以上價(jià)格包括制作、發(fā)布、日常維護(hù)維修等費(fèi)用。

　　附件一，濟(jì)寧市市中區(qū)文明辦批準(zhǔn)文件

　　附件二，不銹鋼公益廣告宣傳欄效果圖

　　附件三，方管公益廣告宣傳牌效果圖

廣告策劃方案范文9

　　愛(ài)電影、看電影是現(xiàn)代人士的時(shí)尚需求，尤其是一些學(xué)生群體、結(jié)婚年齡層次的時(shí)尚男女，成為電影院票房的主流，部分中青年男女也追逐時(shí)尚，加入到這部分群體之中，這部分人群應(yīng)該說(shuō)是引導(dǎo)社會(huì)消費(fèi)的主流人群，對(duì)房產(chǎn)、家裝、汽車(chē)、金融、通訊等產(chǎn)品需求較高，利用電影票兌換券搭載廣告，實(shí)現(xiàn)與xx影城結(jié)盟，成為拓展、開(kāi)發(fā)這類(lèi)人群的主要宣傳手段之一。據(jù)了解，目前xx電影票的購(gòu)買(mǎi)主要通過(guò)兩個(gè)渠道，一是到影院直接購(gòu)買(mǎi)，另一個(gè)是通過(guò)網(wǎng)上支付后、到影院兌換電影票。前者票價(jià)較高，后者兌換手續(xù)麻煩，對(duì)于不經(jīng)常上網(wǎng)的客戶(hù)群無(wú)法購(gòu)買(mǎi)。

　　日前，由xx票房率最高的xx影城與xx郵政局合作的`電影票兌換券銷(xiāo)售項(xiàng)目，即將在xx郵政局市區(qū)20余個(gè)郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)始進(jìn)行銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)影院門(mén)票銷(xiāo)售由單一銷(xiāo)售模式，向“影院—網(wǎng)上—郵政網(wǎng)點(diǎn)”多渠道、多網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)變，郵政網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售由于其網(wǎng)點(diǎn)多、面廣和宣傳優(yōu)勢(shì)，必將成為電影票銷(xiāo)售的重要渠道。

　　一、樣式、數(shù)量、價(jià)格：

　　該電影票兌換券以郵政明信片為載體，首批發(fā)行量為10000枚，一次性彩色印刷。成品規(guī)格：307.5*78mm，三折頁(yè)式樣，有三個(gè)招商廣告位，如下圖所示，未標(biāo)注的廣告位為xx影城宣傳畫(huà)面。

　　廣告位3:95*78mm

　　廣告位1：125*78mm 廣告位2:95*78mm

　　以上3個(gè)廣告位招商價(jià)格：15000元/個(gè)。

　　二、選擇電影票兌換券進(jìn)行植入廣告宣傳具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

　　1、一次廣告投入具有90天的宣傳時(shí)間：本次合作為第一次，xx郵政局與xx影城都非常重視發(fā)行工作，首次發(fā)行量為10000枚郵政明信片，一次廣告投入具有90天的宣傳時(shí)間，一張兌換券可以帶動(dòng)一家人及親朋好友的宣傳效果。電影票是有價(jià)的實(shí)用產(chǎn)品，無(wú)論成人、學(xué)生、男女老少都非常認(rèn)可，廣告的宣傳時(shí)間長(zhǎng)久。尤其是明信片電影票兌換券在使用前不可自行撕下，使廣告宣傳時(shí)間有限延長(zhǎng)。

　　2、價(jià)格優(yōu)勢(shì)是吸引顧客選擇郵政網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)票的因素之一。其銷(xiāo)售價(jià)格與團(tuán)體票價(jià)格相似，對(duì)愛(ài)電影、看電影的人士具有一定的吸引力，這也是顧客為何會(huì)選擇郵政購(gòu)票點(diǎn)購(gòu)票的主要因素。定制型的客戶(hù)還可享受個(gè)性化設(shè)計(jì)、印制、寄遞的一條龍服務(wù)。

　　3、點(diǎn)多面廣是郵政網(wǎng)點(diǎn)特色，更是宣傳企業(yè)想要達(dá)到的宣傳效果。郵政網(wǎng)點(diǎn)在市區(qū)目前有20余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，市區(qū)的東南西北到處都有郵政網(wǎng)點(diǎn)，愛(ài)電影觀眾分布在市區(qū)各個(gè)角落，對(duì)企業(yè)宣傳廣告具有一定的吸引力。屆時(shí)各郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)將會(huì)用電子顯示屏、x展架、店堂海報(bào)等形式進(jìn)行宣傳。

　　4、郵政明信片是中國(guó)郵政獨(dú)家發(fā)行的文化產(chǎn)品，具有極高的鑒賞、收藏、觀賞和郵寄的價(jià)值，實(shí)用性強(qiáng)，個(gè)性化設(shè)計(jì)，獨(dú)一無(wú)二，無(wú)可替代。

　　5、質(zhì)量保證，使用放心。明信片電影票兌換券具有防偽功能，每一枚明信片都有郵資圖，由郵政渠道唯一發(fā)布。

　　三、廣告截止時(shí)間：xx年7月31日前。

　　四、本方案是首次合作，今后xx郵政局將會(huì)與市區(qū)各大影院合作，廣告宣傳面將會(huì)逐步擴(kuò)大，對(duì)企業(yè)廣告宣傳具有更廣的宣傳效果。

廣告策劃方案范文10

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　5月8日

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　武夷山

　　三、活動(dòng)人數(shù)：

　　業(yè)務(wù)部全體成員

　　四、活動(dòng)目的：

　　為營(yíng)造健康積極的工作環(huán)境，提升員工的精神文化品位，加深相互認(rèn)識(shí)了解、培養(yǎng)成員之間互親互愛(ài)、增進(jìn)感情，加強(qiáng)社團(tuán)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

　　五、活動(dòng)過(guò)程：

　　1、各成員于早上8：00準(zhǔn)備備好物品在辦公樓前集合。

　　2、會(huì)長(zhǎng)在清點(diǎn)人員之后傳達(dá)注意事項(xiàng)，和活動(dòng)目的，完畢后分若干小組。各組配1-2名干部負(fù)責(zé)，一名組長(zhǎng)，一名通信員。

　　3、開(kāi)始出發(fā)，隊(duì)伍行進(jìn)。隊(duì)伍行進(jìn)過(guò)程中必須整齊，不可太嘈雜，干部和小組長(zhǎng)注意觀察隊(duì)員的.情況，確定適當(dāng)?shù)男菹r(shí)間。

　　4、到達(dá)山腳時(shí)建議有十幾分鐘的休息時(shí)間。

　　5、爬山。爬山過(guò)程中建議各隊(duì)分開(kāi)行動(dòng)，各隊(duì)之間評(píng)比爬山快慢，最快的一組有優(yōu)先向社旗上寫(xiě)名的權(quán)利，最慢的一組要有處罰性的節(jié)目演出。過(guò)程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。

　　6、休息。建議休息半小時(shí)后開(kāi)展活動(dòng)。

　　7、開(kāi)展娛樂(lè)性活動(dòng)，無(wú)固定時(shí)間，若爬山用時(shí)過(guò)長(zhǎng)可對(duì)時(shí)間進(jìn)行壓縮，若短也可以增加。本活動(dòng)在社團(tuán)之中展開(kāi)。備選活動(dòng)（現(xiàn)場(chǎng)決定進(jìn)行那幾個(gè)）

　　（1）接歌。分若干隊(duì)，由干部帶領(lǐng)，社長(zhǎng)唱一句，各隊(duì)根據(jù)其中最后一個(gè)字接唱，各隊(duì)伍之間要有競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)始時(shí)可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字，可諧音。

　?。?）拉歌。各隊(duì)伍之間要攀比士氣，互相拉歌。

　?。?）成語(yǔ)接龍。

　?。?）類(lèi)似于擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時(shí)進(jìn)行傳花，數(shù)停止后，手中有花者必須表演節(jié)目。

　　（5）給出幾個(gè)成語(yǔ)編故事。

　?。?）小型辯論會(huì)。推舉十個(gè)人，分成兩隊(duì)在社團(tuán)就某一問(wèn)題展開(kāi)辯論。

　?。?）小型舞會(huì)，找一塊平整的空地，會(huì)跳舞者參與其中不會(huì)的也可以學(xué)習(xí)。

　?。?）超級(jí)模仿秀。自愿參加，模仿某一明星唱歌或表演。

　　8、午餐。計(jì)劃用時(shí)五十分鐘。

　　9、自由活動(dòng)。原則上不允許單獨(dú)活動(dòng)，可以幾個(gè)人結(jié)伴活動(dòng)或游戲，也可以成員之間互相認(rèn)識(shí)相互交談，看書(shū)或其它。

　　10、會(huì)員感言。再次集聚，每個(gè)人一句話來(lái)表達(dá)西安佳本次活動(dòng)的感想和收獲。

　　11、全體拍照留念。