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房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案3篇 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作內(nèi)容

時(shí)間:2024-05-18 16:24:00 工作策劃

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房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案3篇 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作內(nèi)容

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案1

  營(yíng)銷總原則:

  1、信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤(rùn)

  2、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略主動(dòng)出擊全城營(yíng)銷全員工營(yíng)銷

  3、走非常路策略錢(qián)用在刀刃上

  4、走安利銷售方式

  具體策略:

  一、老客戶推薦策略

  1、老客戶上門(mén)或上單位,帶上禮品(約200-300元),帶上誠(chéng)意,每推薦一個(gè)新客戶,獎(jiǎng)1000元,推薦10新客戶,再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。

  2、召集安陽(yáng)跑保險(xiǎn)人員,舉行產(chǎn)品推介會(huì),每個(gè)保險(xiǎn)人員推薦一個(gè)新客戶,獎(jiǎng)1000元。

  3、召集老客戶晚上聚餐,增進(jìn)感情,介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),每推薦一個(gè)新客戶,獎(jiǎng)1000元,推薦10新客戶,再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。

  二、教師策略

  尋找熱心教師,每推薦一個(gè)新客戶,獎(jiǎng)1000元,推薦10新客戶,再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。

  三、單位策略

  主動(dòng)聯(lián)系友好單位,到單位去推銷,單位主要負(fù)責(zé)人推銷十套房,自己購(gòu)房在正常優(yōu)惠上,再去掉1.5萬(wàn)元。

  四、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村策略

  1、發(fā)短信、進(jìn)行派單,每個(gè)縣,約需2萬(wàn)元。

  2、尋找當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人,每推薦一個(gè)新客戶,獎(jiǎng)1000元,推薦10新客戶,再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。

  3、在主要地段,考慮價(jià)格的基礎(chǔ)上,可做些廣告。

  五、派單策略

  繼續(xù)原派單,到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城去,到安陽(yáng)市主要單位去。

  六、其他

  1、直接按排售樓員,到客戶家里或單位里。按排售樓員與客戶吃飯。

  2、加大催款力度,定房時(shí),簽定協(xié)議,協(xié)議上注明,一個(gè)星期內(nèi)交到貸款40%。一次付清全部交清。否則不再接收此客戶定房。

  3、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村到項(xiàng)目部應(yīng)考慮車輛,中午考慮吃飯、送禮品等。(因?yàn)樵诳h城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村一戶可帶動(dòng)多戶。)

  4、加大現(xiàn)有售樓員思想教育,提高信心。

  5、單頁(yè)上用詞直接,如“安陽(yáng)東區(qū)最優(yōu)位最低價(jià)一口價(jià)”等。如“無(wú)融資、無(wú)貸款公司”等。

  6、每個(gè)購(gòu)房戶,在價(jià)格上,有原則,也要有方式。

  7、提早回款,把銀行貸款或個(gè)人款還了,我保證完全可行,也就是說(shuō)把利息讓給客戶,我們也同時(shí)賣(mài)了房,一舉兩得,很好。

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案2

  一、對(duì)接項(xiàng)目

  皇家壹號(hào)

  二、項(xiàng)目工程

  進(jìn)度依據(jù)目前的工程進(jìn)展,預(yù)期可在20xx年5月10日左右封頂,12月份交房

  三、項(xiàng)目當(dāng)前營(yíng)銷背景

  1、金融危機(jī)對(duì)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響,客戶購(gòu)買(mǎi)欲望下降是重要原因之一

  2、本地區(qū)對(duì)期房的抗性較大,持觀望態(tài)度的比較多

  3、本案的目標(biāo)客戶群為本地區(qū)10%的高端尊貴客戶群而準(zhǔn)備,目標(biāo)客戶少

  四、整合營(yíng)銷的突破

  1、由“公積金至函”引發(fā)的思考

  由公積金中心授權(quán)西平郵政局使用公積金中心的公章,針對(duì)公積金客戶進(jìn)行一個(gè)全方位的宣傳,我們將巧妙的融入皇家壹號(hào)的此次的活動(dòng)內(nèi)容,以公積金中心的名義發(fā)放信函,公積金客戶對(duì)此信函可信度的提高,必會(huì)翻看,不會(huì)隨宜丟棄。

  2、新渠道,自然需要做一篇新文章。

  毋庸置疑,文章的核心內(nèi)容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶之間利益的關(guān)聯(lián)。顯然,當(dāng)前直接的購(gòu)房?jī)?yōu)惠說(shuō)辭已經(jīng)不能充分打動(dòng)客戶。在此,將購(gòu)房?jī)?yōu)惠金額與人民幣進(jìn)行概念置換,給客戶一個(gè)“美麗的誤導(dǎo)”,即:收到信函的公積金客戶到凰鳳置業(yè)開(kāi)發(fā)的皇家壹號(hào)小區(qū)銷售部就有“錢(qián)”可領(lǐng)!

  3、“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”概念出爐及內(nèi)容確定

  非常6+1是中國(guó)老少皆知的電視節(jié)目,其詼諧歡快的主持風(fēng)格受到大家喜愛(ài),其知名度非常高,借用“6+1”大標(biāo)題吸引大眾的眼球,同時(shí)隱射我們項(xiàng)目在西平做到6個(gè)第一。如何利用好此次的廣告渠道,對(duì)1.1萬(wàn)的目標(biāo)客戶群進(jìn)行最為直效的訴求?

  這1.1萬(wàn)人愿意相信什么?究竟什么才能重重觸動(dòng)這1.1萬(wàn)人的神經(jīng),讓其產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望?人為放大“6000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠”這個(gè)概念,在“6000元”上做足文章!計(jì)劃推出房源約284套,我們可以先算筆帳:6000(元/套)×284(套)=170(萬(wàn)元)由此延伸出:推出的“170萬(wàn)元購(gòu)房?jī)?yōu)惠”。

  “6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”很好地解決了文章的命題問(wèn)題:夠大,醒目。170萬(wàn)元的虛擬總額足以引爆市場(chǎng)的興奮點(diǎn)!6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”來(lái)頭雖大,但是否還可以對(duì)其內(nèi)容體系繼續(xù)豐富?“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”身上承載的多重目的該如何逐步實(shí)現(xiàn)?

  假如我們是在設(shè)計(jì)一個(gè)游戲,在游戲設(shè)定中:

  第一關(guān)是“吸引到場(chǎng)”,通過(guò)“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”廣告公開(kāi)宣傳和公積金信函吸引客戶到達(dá)銷售現(xiàn)場(chǎng)。

  第二關(guān)是“放大誘惑”??蛻舻戒N售中心后,可轉(zhuǎn)讓的“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡另外目的是留下個(gè)人基本資料。

  借鑒前述“170萬(wàn)元”虛擬總額的思路形成,將“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡,憑證轉(zhuǎn)讓成交要予以獎(jiǎng)勵(lì)的“500元”概念同樣放大:500(元/套)×284(套)=14.2(萬(wàn)元)?!?4.2萬(wàn)元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”,也最終敲定!

  簡(jiǎn)言之:6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃=170萬(wàn)元購(gòu)房現(xiàn)金卡計(jì)劃+14萬(wàn)元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃住房公積金客戶憑20xx年“公積金至函”至指定銷售中心,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)均可獲得“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡!

  6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃之二:14萬(wàn)元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡,亦可由持有者授權(quán)他人享有;若受讓人持此卡購(gòu)置旗下皇家壹號(hào)產(chǎn)品成功,經(jīng)置業(yè)核實(shí)無(wú)誤后,銷售人員在受讓人簽定正式購(gòu)房合同的第一時(shí)間內(nèi)通知原持有者:可隨時(shí)至指定銷售部領(lǐng)取500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

  五、“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”預(yù)期目的

  鑒于房地產(chǎn)整體市場(chǎng)進(jìn)入淡季,皇家壹號(hào)在客戶積累情況不理想的現(xiàn)狀,利用“公積金至客戶函”,凰鳳置業(yè)針對(duì)“1.1萬(wàn)公積金用戶”新開(kāi)發(fā)的直效媒介渠道,達(dá)到:

  1、近期目標(biāo):實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的客戶積累和順利銷售;

  2、遠(yuǎn)期目標(biāo):緊抓該“1.1萬(wàn)公積金用戶”,讓其關(guān)注皇家壹號(hào)、了解并最終成為置業(yè)鐵桿客戶;

  3、企業(yè)品牌目標(biāo):凰鳳置業(yè)第一新作,回報(bào)社會(huì),提升企業(yè)知名度、美譽(yù)度。

  六、“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”實(shí)施細(xì)則

  1、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分

  蓄水期3月15日(暫定)→3月30日:“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”懸念導(dǎo)入“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”是一個(gè)針對(duì)性極強(qiáng)的集中公關(guān)、營(yíng)銷方案。此次對(duì)“1.1萬(wàn)公積金客戶”的大型公關(guān),是否能如期產(chǎn)生足夠的銷售勢(shì)能,其成敗的關(guān)鍵決定于“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”導(dǎo)入前期在整個(gè)西平樓市的影響力!因此,3月15日(暫定)的“6+1計(jì)劃”懸念導(dǎo)入期,必須做到高調(diào)!高調(diào)!

  “高調(diào)”體現(xiàn)在兩個(gè)層面:

  第一是要有足夠時(shí)間造勢(shì),但目前的實(shí)際情況是時(shí)間相對(duì)有限;

  第二,也是目前我們唯一能夠把控的,即概念的媒體釋放必須做到高度的集中和統(tǒng)一!集中所有的聲音,同時(shí)說(shuō)一句話“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”!

  活動(dòng)開(kāi)始期4月1日→6月15日

  經(jīng)過(guò)一定階段活動(dòng)的蓄水期

  宣傳方面,3月15日戶外廣告及其他媒體集中進(jìn)行“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”公開(kāi)客戶方面:4月1日第一個(gè)公積金客戶將接到“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”至函。至4月15日最后一個(gè)客戶收到對(duì)帳單之后,時(shí)間向后順延15天,即4月15日前:基本可以認(rèn)定是“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”目標(biāo)客戶的集中認(rèn)購(gòu)期。

  2、各節(jié)點(diǎn)媒體投放組合

  3月15日(暫定)3月30日

  主流媒體:戶外+飛播

  小眾媒體:短信+電視飛播字幕+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派單

  銷售現(xiàn)場(chǎng):條幅+x展架

  4月1日4月15日(暫定)

  主流媒體:戶外+夾報(bào)

  小眾媒體:短信+電視飛播字幕+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派單

  銷售現(xiàn)場(chǎng):條幅+ x展架

  直效媒體:住房公積金至函(從3月24日開(kāi)始投放分二到三批次投放,約一周到兩周時(shí)間)

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案3

  一、開(kāi)盤(pán)主題

  對(duì)外傳達(dá)金坤房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示本企業(yè)的雄厚實(shí)力。擴(kuò)大金坤房產(chǎn)的社會(huì)知名度與品牌美譽(yù)度,體現(xiàn)金坤房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì):公司的雄厚實(shí)力財(cái)力、“第一拍”的資歷、極優(yōu)的地理位置、很大的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì),展示公司美好發(fā)展前景,促進(jìn)樓盤(pán)銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),樹(shù)立房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶的關(guān)系。

  二、開(kāi)盤(pán)時(shí)間:

  20xx年11月28日(暫預(yù)定)

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

  xx房產(chǎn)有限公司

  四、剪彩嘉賓:

  貴公司確定

  五、擬邀媒體:

  xx電視臺(tái)、xx廣告公司

  六、活動(dòng)方案

  (一)前期準(zhǔn)備

  1、到場(chǎng)嘉賓

  市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體。

  2、購(gòu)買(mǎi)或制作一批有意義的禮品

  做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品,由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。

  一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;

  二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

  3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花

  4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備

  提前印好請(qǐng)柬,非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出,本市提前5天發(fā)出,并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。(請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。)

  5、其他準(zhǔn)備工作

  提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

  落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

  提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

  (二)開(kāi)盤(pán)前廣告發(fā)布

  發(fā)布整版開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)平面廣告,于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。

  (三)開(kāi)盤(pán)之日媒體報(bào)道

  開(kāi)盤(pán)當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體,以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的.開(kāi)盤(pán)慶典。

  七、開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

  現(xiàn)場(chǎng)布置

  售樓大廳:廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況,頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái),正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫(xiě)真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤(pán)簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位,給客戶帶來(lái)溫馨和諧的感受。(效果圖附后)

  會(huì)場(chǎng)布置:會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn),按照不同區(qū)域不同劃分?,F(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心,配合媒體廣告宣傳,營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

  主席臺(tái)區(qū):也就是剪彩區(qū),設(shè)在公司或樓盤(pán)門(mén)口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái),右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),臺(tái)面鋪有紅色地毯,臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。

  嘉賓區(qū):可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

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