下面是范文網(wǎng)小編分享的服裝品牌計劃書3篇 衣服品牌策劃書，供大家賞析。

服裝品牌計劃書1

　　一、行業(yè)分析

　　1、宏觀環(huán)境分析

　　國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。

　　2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

　　服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2／3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。

　　服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。

　　3、市場容量

　　擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到2010年銷售總額將達到10萬 億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2002年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。

　　4、機遇

　　1) 中國經(jīng)濟增長強勁，隨著WTO的推進和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作

　　2) 在許多消費品中，中國是 “世界的工廠”， 國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件

　　3) 消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟

　　4) 品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率

　　5) 國外高檔服裝品牌如：路易威登 、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力

　　6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟動

　　7) 歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導人舉行會晤，并達成經(jīng)濟合作共識，表示將出臺相關(guān)政策鼓勵國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從2003年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。

　　二、合資公司合作背景

　　充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場資源。

　　1、xxx百貨集團優(yōu)勢

　　1) xxx百貨的品牌效應

　　2) 百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握

　　3) 強大的銷售渠道終端

　　4) 資金方面的支持和保障

　　2、xxx公司優(yōu)勢

　　1) 企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡，可以共享的客情資源

　　2) 雄厚的資金后盾

　　3) 豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗

　　4) 靈活的管理機制

　　三、戰(zhàn)略目標

　?。ㄒ唬I銷目標

　　1、 在2004年獲得總銷售收入1000萬元。

　　2、三年內(nèi)，經(jīng)過市場的推廣，品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家；

　　3、建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺；

　　4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。

　?。ǘ┴攧漳繕?/p>

　　1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率；

　　2、在2006年凈利潤達到 1000 萬元；

　　(三)公司定位和品牌運作的方式

　　1、公司定位

　　合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

　　2、市場定位

　　公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡。

　　合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨立專門店出售

　　根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強調(diào)品味，價格相在同類產(chǎn)品中較高

　　3、品牌運作方式

　　1) 做品牌的經(jīng)銷商

　　引進國外品牌, 由合資負責市場運作, 產(chǎn)品按照貿(mào)易價格從品牌公司進口

　　2) 做品牌的代理

　　引進國外品牌, 全面負責產(chǎn)品的設(shè)計,采購,加工,市場和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設(shè)計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán), 需要有強有力的采購渠道和市場推廣。

　　3) 共有國外品牌

　　與國外服裝設(shè)計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負責服裝風格與產(chǎn)品設(shè)計，合資公司則以網(wǎng)絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。

　　4) 自有品牌

　　注冊合資公司自有品牌, 自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。

　　四、銷售渠道策略

　　總體運作策略：

　　1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率；

　　2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡連結(jié)；

　　二級代理商

　　對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡資源快速滲入市場；

　　特許加盟

　　充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品牌點的建設(shè)。

　　網(wǎng)絡搶占策略：

　　1．第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點；

　　2．以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主；

　　3．市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)（王府井百貨網(wǎng)絡點除外）；

　　4．重點營銷區(qū)域：

　　a．一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳；

　　b．二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川；

　　C．三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

　　拓展目標：

　　1．山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進；

　　2． 公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、

　　深圳為主。

　　五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃

　　1、 一年內(nèi)，成功代理一至二個國外服裝品牌，依托王府井百貨網(wǎng)絡平臺，設(shè)立10個專柜；

　　2、 三年內(nèi)，能成功代理三至四個國外服裝品牌，網(wǎng)絡開拓包括王府井百貨在內(nèi)的專柜、專廳100個；

　　3、 與國外服裝設(shè)計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負責服裝風格與產(chǎn)品設(shè)計，項目公司負責國內(nèi)銷售網(wǎng)絡的建立與管理；

　　4、 多種品牌經(jīng)營同時展開，網(wǎng)絡擴張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨。

　　5、 品牌的經(jīng)營開始拓展二級代理及特許加盟商；

　　6、 在設(shè)計，生產(chǎn)，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。

　　六、項目公司的組織架構(gòu)

　　1、基本組織架構(gòu)

　　2、各崗位或部門的基本職責

　　經(jīng)理：

　　對董事會負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認與落實中短期目標和計劃。

　　副總經(jīng)理：

　　對公司董事會、總經(jīng)理負責，分管相關(guān)職能部門

　　品牌引進部

　　1） 品牌市場調(diào)研，信息收集和分析

　　2） 制定選擇品牌的標準,篩選品牌

　　3） 實地考察品牌的市場情況, 拜訪相應的公司

　　4） 確定合作方式和條件

　　5） 展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運營做準備

　　市場部：

　　1） 廣告和媒體

　　2） 公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂

　　3） VI設(shè)計、品牌形象店效果圖的制作

　　4） 市場活動用品，POP，贈品等

　　5） 培訓

　　6） 市場信息收集和分析

　　零售部：

　　1） 市場的網(wǎng)絡開拓

　　2） 掌握銷售狀況

　　3） 補貨和調(diào)貨

　　4） 拜訪客戶

　　5） 回收貨款

　　6） 查訪柜臺

　　7） 導購管理

　　8） 銷售數(shù)據(jù)分析

　　物流及信息部：

　　1） 到貨管理

　　2） 發(fā)貨管理

　　3） 保管管理

　　4） 運送管理

　　5） 盤點管理

　　6） 信息系統(tǒng)的建立和運用

　　財務部：

　　1） 融資，投資和資產(chǎn)管理

　　2） 日常管理：財務預算，現(xiàn)金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等

　　3） 制作資產(chǎn)負責表、損益表和資金變動表

　　人力資源部：

　　1） 日常管理

　　2） 招聘和解聘，升降職，調(diào)動崗位

　　3） 培訓管理

　　4） 目標管理方案的制定

　　5） 結(jié)合目標管理，建立績效評估考核體系、激勵機制

　　建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務和實現(xiàn)合資公司整體目標的基礎(chǔ)。

　　3、預算管理體系

　　建立預算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時做出調(diào)整，保證公司預算的實現(xiàn)。

　　A.財務預算制度

　　B.銷售預算制度

　　4、推行目標管理

　　A.使公司全體員工理解公司的總體目標

　　B.更好地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率

　　C.幫助員工學習達成目標的方法和步驟

　　D.為人事考核和評估提供依據(jù)

　　七、財務計劃

　　開發(fā)，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預計

　　1、啟動資金的分配比例

　　起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加

　　1) 50%用于:用于初期引進國外品牌

　　2) 20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專柜

　　3) 20%用于:人力資源

　　4) 10%用于：公司辦公初期費用

　　2、開辦費

　　公司注冊費（按照500萬元） 50，000

　　辦公場所租金（1年） 200，000

　　辦公設(shè)備及用品（電腦，傳真機，復印機，桌椅等） 200，000

　　其他費用 10，000

　　合計 460，000

　　3、品牌經(jīng)營的前6個月資金投入

　　按照進口貿(mào)易形式引進國際知名品牌，首次同時進入10家門店計算，假設(shè)貨品資金在六個月后可滾動使用，（每次訂貨要提前6個月）

　　商場每月按時回款。

　　貨品（首次鋪貨） 3，000，000

　　柜臺裝修 100，000×10 ＝ 1，000，000

　　管理人員工資 5，000×10人×6月 ＝ 300，000

　　差旅及日常交通費 200，000

　　合計 4，500，000

　　4、損益及盈虧平衡預計

　　方案A、以下預算按照3年只經(jīng)營一個品牌，開10家自營的零售店計算：

　　品牌運營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設(shè)備等，同時也是品牌的介紹期，預計前第一年的10個店的銷售目標1000萬元，達到盈虧平衡。以下預計是的損益表：

　　損益表（預計）

　　截至品牌運營第1年年末 人民幣元

　　產(chǎn)品銷售收入(應銷售原價的零售額) 10,000,000

　　減；銷售活動讓利 500,000

　　產(chǎn)品銷售凈額 9,500,000

　　減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷售凈額的28%） 2,660,000

　　減：產(chǎn)品進貨成本（應銷原價零售額的30%） 3,000,000

　　產(chǎn)品銷售毛利 3,840,000

　　減：庫存折價成本（應銷原價零售額的5%） 500,000

　　減：銷售費用: 導購工資 360,000

　　交通及差旅費 500,000

　　裝修折舊費 500,000

　　管理費用：管理人員工資 600,000

　　辦公設(shè)備折舊及辦公用品費 200,000

　　市場推廣費用 1,180,000

　　利潤 0

　　損益表（預計）

　　截至品牌運營第2年年末 人民幣元

　　產(chǎn)品銷售收入(應銷售原價的零售額) 15,000,000

　　減；銷售活動讓利 750,000

　　產(chǎn)品銷售凈額 14,250,000

　　減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷售凈額的28%） 3,990,000

　　減：產(chǎn)品進貨成本（應銷原價零售額的30%） 4,500,000

　　產(chǎn)品銷售毛利 5,760,000

　　減：庫存折價成本（應銷原價零售額的5%） 500,000

　　減：銷售費用: 導購工資 360,000

　　交通及差旅費 500,000

　　裝修折舊及更新費 500,000

　　管理費用：管理人員工資 600,000

　　辦公設(shè)備折舊及辦公用品費 200,000

　　市場推廣費用 1,500,000

　　利潤 1,600,000

　　損益表（預計）

　　截至品牌運營第3年年末 人民幣元

　　產(chǎn)品銷售收入(應銷售原價的零售額) 20,000,000

　　減；銷售活動讓利 1,000,000

　　產(chǎn)品銷售凈額 19,000,000

　　減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷售凈額的28%） 5,320,000

　　減：產(chǎn)品進貨成本（應銷原價零售額的30%） 6,000,000

　　產(chǎn)品銷售毛利 7,680,000

　　減：庫存折價成本（應銷原價零售額的5%） 500,000

　　減：銷售費用: 導購工資 400,000

　　交通及差旅費 500,000

　　裝修折舊及更新費 500,000

　　管理費用：管理人員工資 800,000

　　辦公設(shè)備折舊及辦公用品費 200,000

　　市場推廣費用 1,500,000

　　利潤 3,280,000

　　匯總預測損益表 （單位：萬元人民幣）

　　年度 2004年 2005年 2006年

　　銷售收入 1000 1500 2000

　　營業(yè)利潤 0 160 328

　　方案B、快速發(fā)展方案，此方案需要追加投資約1000萬元

　　以下預算按照：

　　第一年經(jīng)營一個品牌，開10家自營的零售店計算

　　第二年經(jīng)營兩個品牌，共有2 0家自營的零售店，10家經(jīng)銷店計算

　　第三年經(jīng)營四個品牌，共有5 0家自營的零售店，50家經(jīng)銷店計算

　　匯總預測損益表 （單位：萬元人民幣）

　　年度 2004年 2005年 2006年

　　銷售收入 1000 2500 5000

　　營業(yè)利潤 0 400 1000

服裝品牌計劃書2

　　(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

　　本次營銷策劃的目的是提高XX在大學校園的知名度，大學生作為年輕時尚的服務消費群體，視野廣闊，富有進取心，追求時尚、個性、表現(xiàn)自我，與眾不同，其視野具有前瞻性，且具有代表性，能代表廣大的青少年的消費心理。而“XX”，產(chǎn)品追求個性化和獨特的文化品位，款式新穎，前衛(wèi)，非常適合大學生的品位和選擇。希望通過此次活動讓大學生對于“XX”有更深刻的認識、了解，更加喜歡XX的產(chǎn)品，從而選出最適合他們自己的服裝!

　　(二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

　　1.市場背景

　　中國服裝企業(yè)起步較晚，而真正的品牌熱潮才是近些年的事情，伴隨互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，年輕消費者日益追求個性青春與舒適隨意，青年時尚品牌也日益增多，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。

　　國內(nèi)現(xiàn)有服裝市場中時尚女裝占25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，男女休閑占40%?，F(xiàn)在大多數(shù)消費者都把目光轉(zhuǎn)向了休閑服飾，主要是休閑服飾帶來了新的生活方式，即簡單又舒適，特別是對年輕消費者的影響力，逐漸增加。

　　18-30年齡段的是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較大的群體。該年齡段群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，具有較強的購買欲望，追求時尚、個性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。大學生團體是其中最具有代表性的，他們具有較強的審美能力與較前衛(wèi)的思想觀念。隨著經(jīng)濟水平的發(fā)展，大學生的購買能力也不斷增強，具有很大的購買需求和潛力?！癤X”作為新生代的流行服裝品牌，以休閑舒適為主，為大學生提供大量的展示個性與時尚的平臺，是大學生購買服裝的良好選擇。

　　2.產(chǎn)品情況

　　XX聘請法國服裝流行機構(gòu)專門提供休閑服裝潮流資訊，包括當季流行元素、色彩等，知道每一季XX服飾的設(shè)計風格，XX的消費對象主打16-25歲的時尚年輕族群。產(chǎn)品追求個性化和獨特的文化品位，打破傳統(tǒng)款式新穎。XX著力推行“XX是哈IN一族”的全球品牌定位，全力打造中國年輕時代的代表品牌。XX將自己標榜為時尚的代言人——只要穿上XX，任何年輕人都可以搖身一變?yōu)闀r尚達人。Never The Same的產(chǎn)品風格風情傳播了追求個性自我，炫耀青春本色的品牌張揚。

　　3.競爭情況

　　XX主要向淄博市各大高校進行營銷，對象是大學生而在淄博市，其他休閑服飾品牌有美特斯邦威、真維斯等。

　　“真維斯”是一個年輕、健康、向上的服飾品牌，倡導真誠樂觀的生活態(tài)度。從連鎖店鋪的衛(wèi)生環(huán)境、店內(nèi)布置、商品陳列、耐心的微笑服務、全方位的售后服務來維護和加強品牌形象?！懊捞厮拱钔弊咂放七B鎖的經(jīng)營道路，不斷提升自己的管理品質(zhì)和塑造自己的獨特的形象，由此發(fā)展為中國休閑服飾的龍頭企業(yè)之一。在眾多知名品牌的競爭壓力下，XX集團只有通過不斷創(chuàng)新，努力提高其文化及其形象，從而占據(jù)有利的位置。

　　從另一方面來看，校園周圍存在的低價位服裝店也對XX品牌服飾有一定威脅。

　　(三)、市場機會與問題分析

　　本次營銷的主要對象是高校大學生，所以學校周邊的環(huán)境以及大學生的消費你習慣應該成為我們考察的重點。

　　以淄博市山東理工大學為例，理工大附近的義烏小商品城是同學們購買衣服和生活用品的主要場所，其次是美食街，這兩個地方雖然不是在理工大周圍，卻是大學生們消費的主要場所，所以，這兩個地方應該列為重點宣傳對象。

　　1.針對淄博市的在校大學生，我們了解以下幾點：

　　(1)作為消費者，他們沒有獨立的經(jīng)濟能力，因此消費水平由家庭情況決定;

　　(2)大學中分布的學生主要為農(nóng)村學生，消費水平不高;

　　(3)此年齡段的消費者從眾心理較強，且攀比心較強，這增加了他們購買品牌服裝的幾率。

　　2.學生會去一家店鋪大多是因為其服務態(tài)度和優(yōu)惠活動。

　　3.作為在校大學生，其側(cè)重點為：價格、款式、質(zhì)量。價格應屬中低檔，款式較新穎，質(zhì)量好。每個人都希望買到物美價廉的東西。

　　(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標

　　XX服裝以“創(chuàng)大眾服飾品牌”為發(fā)展宗旨，走年輕時尚的路線，采取連鎖經(jīng)營方式，通過加盟商統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一廣告等宣傳了“愛生活”的文化理念。以下是XX服飾的優(yōu)劣勢分析：

　　優(yōu)勢

　　XX采取國際休閑服裝潮流資訊，了解當季國際流行元素、色彩等，指導每一季服飾的設(shè)計風格，在面料、款式、色彩上都有明顯優(yōu)勢，走在流行前端，適合大學生的審美要求，價格處于中低位置，適宜大學生購買。

　　劣勢

　　XX在淄博市還沒有真正形成大的規(guī)模，在品牌選擇上，大學生還是較傾向于美邦等知名品牌。對于XX，可能在服務上或者感情上還沒有接受。

　　雖然大學生有習慣心理，但是我們可以通過改變櫥窗或是陳列設(shè)計來吸引大學生的購買，或在校園周圍專門設(shè)立服裝品牌專賣店，近水樓臺先得月。另外，在服裝的設(shè)計上，注重舒適性與流行性，迎合大多數(shù)學生的需要。

　　經(jīng)過本次營銷，能讓大多數(shù)年輕人了解XX這個品牌，即使沒有買過這個服裝品牌也會知道它的服裝風格以及所處價位，為以后進行購買提供充足的前提。

　　(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

　　1.廣告策略

　　(1)目標

　　“XX”寓意“森立天地，馬至千里”。XX致力于打造中國年輕市場最具活力，最具競爭力的代表品牌。本次廣告目標是提升XX的品牌知名度與美譽度，增強消費者對XX的品牌忠誠度，促進XX的市場銷售額。

　　(2)區(qū)域

　　(3)對象

服裝品牌計劃書3

　　一、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

　　要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“VSIC”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。

　　1)國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

　　服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻。

　　在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：

　　一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越薄;另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。

　　這類企業(yè)存在的問題是，設(shè)計水平距國際水準有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當國家進口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了。

　　國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著。

　　國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平，能配套供應面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。

　　2)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

　　愛美是女性的天性。經(jīng)濟的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，20xx年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8.5%，女裝銷售量占全部服裝銷量的27%，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。

　　從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點：

　　(1)區(qū)域特征突出

　　中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強;漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進軍目標城市。

　　(2)積極尋求個性發(fā)展

　　現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個性化成為關(guān)鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業(yè)也認識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認知上邁進了一大步。

　　中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。

　　二、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析

　　(1)女性品牌服裝的市場分析

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

　　同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。

　　(2)消費趨勢分析

　　從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。

　　此外，隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。

　　在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。

　　三、女性品牌服裝的消費者分析

　　(1)消費階層分析：

　　隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：

　　a)名牌服裝消費群：

　　這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費量即占到3%。

　　b)中檔服裝消費層。

　　這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%;

　　c)低檔服裝消費層。

　　主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。

　　(2)不同年齡消費者分析

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：

　　a)15歲----25歲的青少年女性：

　　這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。

　　b)25歲----45歲的中青年女性：

　　這個年齡段的消費群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群;

　　c)46歲以上中老年女性：

　　這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。

　　(3)不同區(qū)域消費者分析

　　根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

　　四、品牌的定位推廣

　　1.通過電視廣告進行宣傳，最好是在熱播的電視臺，在黃金廣告時段進行。

　　2.在銷售過程中平凡搞促銷活動，讓”VSIC“品牌出現(xiàn)在消費者的視線中。

　　3.取得一定效果之后廣告進行乘勝追擊讓消費者真正明白”VSIC“這一品牌。

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