方案策劃范文6篇策劃方案附錄

時間：2022-07-29 09:54:00 工作策劃

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方案策劃范文6篇策劃方案附錄

方案策劃范文1

　　一、營銷方案的目的

　　1．在××市年度市場銷售額達到×××萬元。

　　2．××啤酒在××市的市場占有率達到××%以上。

　　3．宣傳公司品牌，提高公司的美譽度。

　　二、××市啤酒市場現(xiàn)狀分析

　　1．消費者分析

　?。?）市場總量

　　2**7年，××市居民人均消費啤酒數(shù)量為×罐/周、×瓶/周和×扎/周，較去年全國抽查的城市居民人均啤酒消費量分別高×、×、×個百分點，××市共有×××萬人口，由此數(shù)據(jù)可看出××市居民啤酒每年的消費總量在××××噸。

　?。?）市場需求潛力

　　××市地處北方，市民具有鮮明的'北方特點，有著悠久的啤酒文化歷史，從某種意義上講，啤酒代表的熱情、真誠和友好，正成為宴會招待、朋友小聚甚至日常三餐的必備飲品。市場需求的潛力巨大。

　　2．競爭對手分析

　?。?）市場排名

　　根據(jù)公司對××市開展的啤酒市場的調(diào)查顯示，目前在××市啤酒市場中銷售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市場占有率如下表所示。

　　××市啤酒銷售量排名表

　　啤酒品牌具體銷量市場占有率

　　××啤酒×××萬瓶××%

　　××啤酒××萬瓶×%

　　備注

　?。?）競爭策略

　　根據(jù)公司對2**7年××市啤酒銷量的調(diào)查，公司主要競爭對手所采取的競爭策略包括低價策略、品牌策略以及廣告宣傳策略。尤其是排名第一位的××啤酒，更是采用了品牌策略、廣告營銷以及價格營銷的綜合營銷方式，取得了良好效果。

　　三、公司啤酒產(chǎn)品在××市的營銷策略

　　為了實現(xiàn)公司20*8年在××市的營銷目標，公司需要系統(tǒng)的營銷來確保完成銷售任務(wù)，提高公司啤酒產(chǎn)品在××市的市場占有率。具體的營銷策略包括以下5個方面。

　　1．優(yōu)化營銷隊伍。

　　2．優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　3．市場的營銷導入。

　　4．配套的廣告策略。

　　5．××市工作排期執(zhí)行。

　　四、具體營銷執(zhí)行措施

　　1．進行營銷隊伍的優(yōu)化

　?。?）進行營銷分工

　　公司于本月××日開始進行營銷團隊的組建，建立面向市場的區(qū)域市場營銷隊伍，并開展營銷技能的訓練。主要內(nèi)容包括以下3個方面。

　?、賹嶋H操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。

　　②進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理溝通總結(jié)分析。

　?、劬毩曋谱魇袌雠牌诒?。

　　（2）開展培訓

　　提高營銷隊伍的營銷水平，必須提高營銷人員的素質(zhì)，因此2**8年需要對營銷隊伍開展培訓，具體的培訓內(nèi)容和培訓時間如下表所示。

　　營銷人員培訓實施表

　　項目具體內(nèi)容

　　培訓內(nèi)容1．營銷理念和啤酒市場終端開發(fā)的要求

　　2．終端開拓的基本步驟

　　3．營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

　　4．服務(wù)營銷的心理觀念

　　5．啤酒營銷的基本技巧

　　培訓時間2**8年的培訓次數(shù)為兩次，具體為：

　　1．2**8年3月第1周

　　2．2**8年8月第1周

　　培訓方式1．外聘培訓師講課

　　2．角色演練

　　3．案例分析

　　2．設(shè)計××啤酒營銷網(wǎng)絡(luò)

　　將××市的基礎(chǔ)零售終端、酒店銷售終端以及××市的銷售區(qū)域劃分為A、B、C三類，實行差別化管理。

　　類別劃分和具體銷售額如下表所示。

　　營銷網(wǎng)絡(luò)分類管理表

　　基礎(chǔ)零售終端酒店銷售終端區(qū)域分類

　　銷售額銷售人員銷售額銷售人員銷售額銷售人員

　　A類銷售額在××萬瓶以上××人銷售額在××萬瓶以上××人包括××區(qū)、××區(qū)××人

　　B類銷售額在××～××萬瓶之間×人銷售額在××～××萬瓶之間×人包括××區(qū)、××區(qū)××人

　　C類銷售額在×萬瓶以下×人銷售額在×萬瓶以下×人包括××區(qū)、××區(qū)××人

　　對于上表中所列各項任務(wù)的完成實行量化考核，主要指標包括以下4個方面

　?、黉佖浧谕瓿傻臅r間，公司對于每天鋪貨的進展進行記錄，形成數(shù)據(jù)庫，實施每天更新并向區(qū)域經(jīng)理進行匯報。

　　鋪貨的方向為：從小區(qū)零售店、小超市到散住區(qū)，最后到商業(yè)區(qū)。

　　②鋪貨終端數(shù)。

　　以周和月為單位對營銷鋪貨的終端數(shù)量進行記錄和考核。

　　③鋪貨回款率

　　3．采取優(yōu)惠措施

　?。?）優(yōu)惠措施一

　?、僭谶M行鋪貨時，必須簽訂合同協(xié)議。當該酒在×～×天內(nèi)售完后，在銷售第2批時，可以把第一批酒的××%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。

　?、诒敬蝺?yōu)惠促銷適用的對象為C類客戶。

　?。?）優(yōu)惠措施二

　　通過設(shè)立獎項帶動銷售，在2**8年6月8日～9月8日，開展有獎促銷活動，促銷總費用為×萬元。具體促銷方案另行規(guī)定。

　　4．進行營銷宣傳

　?。?）廣告宣傳

　　在××市××晚報上，刊登廣告，期限為2**8年4月～2**8年10月，預(yù)計花費為××萬元。

　?。?）網(wǎng)頁宣傳

　　在××市居民認可的網(wǎng)站上刊登廣告，配合實際開展的促銷活動，預(yù)計花費×萬元。

　?。?）召開推廣會

　　通過召開推廣會，并設(shè)置禮品，吸引公眾對公司××啤酒的關(guān)注，本次推廣活動預(yù)計在××是的××商業(yè)廣場舉行，預(yù)計花費×萬元。

方案策劃范文2

　　一年一度的"六一"兒童節(jié)是幼兒園最隆重的節(jié)日，今年我園的"六一"兒童節(jié)將開展系列慶?；顒拥男问絹磉M行，為了使慶?；顒禹樌M行，特定此方案。

　　一、活動目標

　　通過開展慶祝"六一"系列活動使幼兒在積極的參與中體驗合作與交往的快樂，讓每個孩子都能找到自己的亮點，使每個孩子的個性得到飛揚，潛能得到充分的發(fā)揮，從而度過一個幸福、難忘的"六一"兒童節(jié) ,使家長在觀看和參與幼兒的節(jié)日慶?；顒又羞M一步感悟幼兒教育的觀念，從中使自己對如何教育孩子有所啟發(fā)，通過向家長、社會展示幼兒的"六一"活動，進一步塑造本園的良好形象。

　　二、活動主題和宣傳口號

　　1、活動主題：舞動七彩旋律唱響金色童年

　　2、宣傳口號：

　　"我陽光、我健康、我成長、我快樂"

　　活動準備

　　1、布置富有歡慶氣氛的環(huán)境(班級環(huán)境及全園周圍環(huán)境);

　　2、以班級為單位做好參加活動的準備;排練童話劇、情景劇，抓好幼兒生活技能的教育教學;培養(yǎng)幼兒與不同年齡班級的小朋友交往與合作的能力;收集制作環(huán)保時裝的廢舊物品;

　　三、活動內(nèi)容

　　(一)、活動倡議

　　1、目的：為了使幼兒能度過一個愉快、難忘、而有意義的"六一"兒童節(jié)，倡議本園全體教師和全體家長積極為為幼兒創(chuàng)設(shè)歡度"六一"的節(jié)日環(huán)境與氛圍，共同鼓勵幼兒積極參與"六一"節(jié)的各項活動;

　　2、時間：

　　3、地點：幼兒園操場

　　4、對象：全體教師、幼兒、家長;

　　5、宣傳途徑：通過家長一封信形式向家長發(fā)出倡議書，引起家長的重視，爭取全體教師和家長對此次慶?；顒拥呐浜吓c支持。

　　(二)、系列活動

　　本次"六一"兒童節(jié)將以年級為單位，小班中班大班是文藝匯演以舞蹈、童話劇表演、歌曲、時裝年代秀等形式來進行。

　　1、幼兒情景、童話劇表演

　　(1)、目的：通過參加童話劇表演，培養(yǎng)幼兒對表演藝術(shù)的興趣;培養(yǎng)幼兒對藝術(shù)作品的表現(xiàn)力。

　　(2)、要求：體現(xiàn)從參與、選材符合各年齡段幼兒的水平，表演活潑、大方，服裝設(shè)計符合劇情需要，根據(jù)劇情的需要配有一定的背景和表演用的道具、音樂，需要錄音的提前做好準備。

　　2、時裝年代秀

　　(1)、目的：時裝秀的衣服是利用收集廢舊物品，參與環(huán)保時裝的設(shè)計和制作，初步提高孩子的環(huán)保意識，意識到人類生存與環(huán)境的息息相關(guān)。充分利用廢舊物品制作的興趣，不讓孩子養(yǎng)成鋪張浪費的習慣。同時，我們將為您展現(xiàn)出70、80、90年不同年代的服裝風格。

　　四、活動要求

　　活動內(nèi)容要有情趣、童趣、有朝氣;要反映一幼的幼兒積極向上、喜迎六一的面貌;活動形式要多樣，大膽創(chuàng)新全面發(fā)展幼兒藝術(shù)風采，此次活動中教師要齊心合力、分工合作努力將這次活動舉辦成功!

　　通過活動向家長、社會展示幼兒素質(zhì)教育成果，塑造本園的良好形象，進一步深化本園的辦園特色。

方案策劃范文3

　　設(shè)計思路：

　　廢舊輪胎在我們生活中隨處可見，如何利用這種物品的特征及用途設(shè)計多用途的玩法呢？我們先讓幼兒自己動腦筋想出辦法，然后綜合幼兒的思路，教幼兒創(chuàng)造性地玩輪胎，以發(fā)展幼兒的基本動作和體能。

　　活動目標：

　　1、通過活動，發(fā)展幼兒的跑、跳、平衡等基本動作和基本體能。

　　2、在活動中，培養(yǎng)幼兒的主動性，創(chuàng)造性和團結(jié)協(xié)作精神。

　　活動準備：

　　1、廢舊汽車輪胎若干。

　　2、錄音機一架、磁帶。

　　3、事先與幼兒交談汽車輪胎的玩法。

　　活動過程：

　　1、教師分配角色，請幼兒模仿汽車司機，做模仿動作：

　　a、司機開車

　　b、司機停車

　　c、司機洗臉

　　d、司機擦背

　　e、司機睡覺、司機起床。

　　2、幼兒排成二路縱隊聽音樂模仿開汽車沿場四周慢跑，汽車聽信號“開車”、“停車”。

　　3、請個別幼兒講述并示范他玩輪胎的方法，教師小結(jié)幾種玩法：

　　a、滾輪胎，幾個幼兒面對面滾輪胎。

　　b、將輪胎排成直線，練習在輪胎上走，發(fā)展幼兒的平衡能力。先教師示范，幼兒練習。

　　c、小組進行輪胎夸跳的動作，也可以雙腳向前跳。

　　d、腳跳上輪胎腳跳下輪胎。

　　e、鉆輪胎。

　　4、再次啟發(fā)幼兒自己選擇玩輪胎的方法，幼兒選擇玩法再練習一遍。

　　5、游戲：勇敢的偵察兵；小偵察兵先鉆過小山洞（輪胎），走過小拱橋，俯式爬上山頂，繞過紅旗后身躺下翻身滾下山，往回跑，跳過路上障礙物（平放輪胎）回到起點。

　　指導

　　a、一幼兒在橋上即不能碰別人，又要控制自己的身體，不掉下橋，又穩(wěn)又快地排除“地雷”。

　　b、提示個別幼兒分腿跳躍，注意選用按輪胎蹬地躍過輪胎再松手。

　　6、小結(jié)表揚能按要求完成任務(wù)的幼兒，特別是能互相關(guān)互相幫助。以及表現(xiàn)勇敢、聰明、不怕困難的小偵察員。

　　7、結(jié)束。

方案策劃范文4

　　一、活動目的

　　今年的5月13日是母親節(jié)，“慈母手中線，游子身上衣”母親節(jié)即將來臨，為進一步加強少先隊員思想道德教育，弘揚中華民族敬老愛幼的傳統(tǒng)美德，讓學生了解母親為自己成長所付出的艱辛，理解母親對自己的期望，懂得如何去感恩，如何去關(guān)愛他人、關(guān)愛社會，開展"母親節(jié)"感恩活動。學校為把母親節(jié)活動作為學校感恩教育的繼續(xù)與延伸，并以母親節(jié)活動為契機，對學生進行責任意識和行為習慣的養(yǎng)成教育。

　　二、活動目標

　　讓學生學會尊敬和關(guān)心長輩，懂得知恩、感恩、報恩。培養(yǎng)語言表達能力，動手實踐能力、綜合運用能力。

　　三、活動主題：陽光、親情。

　　四、活動步驟

　　（一）宣傳發(fā)動階段

　　1、利用班隊會課對學生進行感恩母親、母親節(jié)由來等宣傳教育，《媽媽，您辛苦了》。

　　2、各班積極發(fā)動學生參與感恩母親的活動。

　　3、各班根據(jù)不同年齡層選擇適合于學生的感恩活動內(nèi)容，讓學生參與感恩母親活動。

　?。ǘ┚唧w實施階段

　　1、幫媽媽洗一次衣服；向媽媽說一句真誠問候或祝福；給媽媽泡一杯茶；為媽媽洗一次腳；陪媽媽散一次步；為媽媽做一張賀卡，為媽媽表演一段節(jié)目等等。（以班級為單位，全員參加，照片上傳到班級群）

　　2、四----六年級學生開展"母親節(jié)"主題手抄報活動。（每班上交2幅作品）

　　3、開一次感恩母親主題班隊會。（5月11日，全體參加，拍照上傳照片）

　　4、1---3年級學生開展“最佳孝星”評選活動，各班利用隊會課對一周的感恩母親活動進行總結(jié)，班隊會上，讓各位同學講述他們的感恩事跡，每班評出10名“最佳孝星”在班內(nèi)表彰，并從中選出2名最優(yōu)秀的，報到大隊部表彰。

　　五、總結(jié)評比階段

　　1、評選優(yōu)秀"母親節(jié)"主題手抄報，5月11日下午第一節(jié)課前送交大隊部（4---6年級）

　　2、收集為媽媽做一件事照片，每班以班級為單位打包上傳照片到xxxxxxxxx@qq.com郵箱（1----6年級）

　　3、上報2名最優(yōu)秀“最佳孝星”名單到大隊部表彰周五下午放學前（1---3年級學生）。

方案策劃范文5

　　“我們的節(jié)日——春節(jié)”活動方案爆竹聲聲辭舊歲，歡歡喜喜過大年。新春佳節(jié)即將來臨，而春節(jié)是我國民間最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國人民慶賀豐收、祈福風調(diào)雨順、家人團聚的日子。為認真貫徹《關(guān)于春節(jié)期間組織開展“我們的節(jié)日”主題活動的通知》精神，挖掘春節(jié)所凝結(jié)的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，我校積極鼓勵學生參加形式多樣的群眾性民俗活動和文化娛樂活動。經(jīng)研究決定在全體師生中組織開展“我們的節(jié)日—春節(jié)”主題活動，特制訂活動方案如下：

　　一、活動主題

　　以春節(jié)辭舊迎新、平安團圓、孝老愛親、健康文明為主題，突出“喜慶祥和過大年，傳統(tǒng)文化再繼承”，遵循簡潔可行、就近就便、力所能及的的原則，挖掘春節(jié)的文化內(nèi)涵，以活動為載體，吸引全體學生廣泛參與，培養(yǎng)和樹立學生認知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚傳統(tǒng)的思想觀念，學生對優(yōu)秀文化的認同感和自豪感，著力營造歡樂、祥和、平安、健康、文明的節(jié)日氛圍。

　　二、活動

　　1.貫徹中共十八大精神，為促進社會主義文化發(fā)展貢獻力量。

　　2.讓學生在品味春節(jié)的民風民俗中感受祖國傳統(tǒng)文化的魅力，培育學生強烈的民族自豪感。

　　3.開展包餃子、做湯圓等實踐活動，感受團圓、祥和的親情，促進家庭和諧關(guān)系。

　　4.在“拜年”中學生學會感恩祈福，培養(yǎng)孝敬、知恩圖報的文明習慣，樹立“百善孝為先”的道德觀念。

　　三、活動時間

　　20xx年1月20日——20xx年2月10日

　　四、活動內(nèi)容：

　　1.“年”的知識：學生通過網(wǎng)上學習或民間收集我國民間“年”的來歷、風俗等知識。要求三到六年級學生完成收集作業(yè)（可以是小報、文章等形式）——《我知道的“小年”、“大年”》。各班在開學后一周內(nèi)向少先隊大隊部報送優(yōu)秀作業(yè)（不少于2份）。

　　2.景德鎮(zhèn)的“過年”習俗：廣泛收集家鄉(xiāng)過年的風俗習慣，并注意收集相關(guān)的文字、影像、圖片資料，為學?！靶１窘滩摹钡拈_發(fā)貢獻自己的力量。學生可以先在學校新網(wǎng)站實名注冊之后，再將自己優(yōu)秀的作品上傳。

　　3.春節(jié)實踐活動：

　?。?）文明理財實踐活動——“我的壓歲錢·我節(jié)約收支”。

　?。?）我送文化下鄉(xiāng)來——為村里（小區(qū)）人寫春聯(lián)（書法小能手應(yīng)

　　參加的活動，并注意為活動留下照片）。三年級的學生可以結(jié)合語言文字活動，開展“美妙春聯(lián)我收集”實踐活動。

　?。?）美在家庭，美在社區(qū)——與家長一起進行過年前的衛(wèi)生大掃除，使自己的家以靚麗的環(huán)境迎接新年。五、六級中隊還可以組織志愿者服務(wù)小分隊，開展為空巢老人、烈軍屬義務(wù)勞動活動，并及時清理煙花爆竹殘屑和廢棄物，搞好公共環(huán)境衛(wèi)生。

　　（4）經(jīng)典我誦讀——廣泛開展經(jīng)典誦讀春節(jié)詩詞賞析活動，承文化傳統(tǒng)，頌和諧，傳承學習優(yōu)秀文化，促進學生文明素養(yǎng)的提高。

　　4.我的春節(jié)剪影：用自家的相機記錄下自己和家人過年的瞬間或開展活動的場景，開學后與老師同學分享，還可傳到學校網(wǎng)站，讓更多的人我們景德鎮(zhèn)人的“年”味。

　　5.拜大年活動：向師長、朋友發(fā)送電子賀卡或短信拜年，表達感恩之情，倡導用無紙低碳方式互致新春祝福。

　　6.開展安全自護教育活動。在學生中廣泛開展“平安伴隨我成長”自護教育主題活動；開展安全知識教育，在學生及家長中發(fā)布學生安全自護提示，特別是與外出旅游和防止煙花爆竹事故的宣傳教育，提高學生和家長的防護意識；開展學生自護體驗活動，向?qū)W生傳授自我保護的基礎(chǔ)知識和技能，重點開展防火災(zāi)、防食物中毒、防疾病等，學生自護本領(lǐng)，切實提高學生的安全意識和避險自救能力。

　　五、活動要求：

　　1.各班要在元月14日結(jié)束班隊會時間進行細致的安排部署，盡最大努力保證活動的實效性。

　　2.開學后，各班要就活動開展情況，收集學生活動中的文字、圖片和影像資料，并及時上報少先隊大隊部，少先隊大隊部要把各班活動開展情況作為假期活動評價項目。

　　3.總結(jié)活動開展情況，發(fā)現(xiàn)活動中的閃光點，形成學校假期活動特色，為學校今后的活動開展提供借鑒。

方案策劃范文6

　　母親節(jié)(五月份第二個星期日)即將來臨，為進一步加強學生的思想道德教育，弘揚中華民族孝敬父母的傳統(tǒng)美德，學校決定開展母親節(jié)感恩教育活動。

　　一、指導思想

　　通過組織開展母親節(jié)感恩教育活動，弘揚孝敬父母、珍視親情的傳統(tǒng)美德，引導學生從理解、關(guān)心父母開始，培養(yǎng)感恩的心，學會關(guān)愛他人，尊敬師長，與他人和諧共處的能力;并從系列體驗活動中，培養(yǎng)學生對家庭、對父母、對親人有熱愛、有責任、愿奉獻的良好情感，以此激發(fā)學生的學習熱情，增強學生的道德規(guī)范素質(zhì)。

　　二、活動安排(各班根據(jù)自己班級特點選擇活動內(nèi)容)

　　1、制作“親情小檔案”，

　　給媽媽一個開心

　　天底下每一個母親都記得孩子的生日、愛好、以及其他每一個重要的日子，而又有多少孩子了解媽媽的生日和愛好呢?仔細地收集起這些東西，并把它記錄在自制的親情卡上，給媽媽送上一份意外的開心!

　　建議形式：

　　媽媽，

　　我愛您

　　媽媽的姓名

　　媽媽的生日

　　媽媽的興趣、愛好

　　媽媽的拿手菜

　　媽媽最喜歡的食品