下面是范文網(wǎng)小編整理的惠贈策劃書共11篇，歡迎參閱。

惠贈策劃書共1

“贈人玫瑰，手留余香”

——“我奉獻(xiàn)，我成長，我幸?！敝黝}團(tuán)日活動策劃

一、活動背景：為響應(yīng)每年的雷鋒月活動，號召大家都來成為生活中的新一代雷鋒，同時宣傳共青團(tuán)員服務(wù)他人，樂于奉獻(xiàn)的精神，并針對目前湖南懷化大火連燒4小時，兩侗族村莊被毀，村民急需棉被、衣物等物資。因此，特在全校策劃舉行“贈人玫瑰，手留余香”衣服募捐活動。其次，為提高本團(tuán)支部的集體凝聚力，并促進(jìn)人與人之間的友好來往，同時組織了一次“綠島山莊之旅”。

二、主題活動：

1、“贈人玫瑰，手留余香”衣服募捐活動

2、綠島山莊之旅

三、活動目的：希望能通過本次的團(tuán)日活動，既能幫助到生活貧困的群體，同時又能促進(jìn)本團(tuán)支部的團(tuán)結(jié)與集體凝聚力以及釋放同學(xué)們在前一段學(xué)習(xí)上的壓力，從而更好地投入到接下來的學(xué)習(xí)挑戰(zhàn)中。

四、活動參與者：xx4881團(tuán)支部和xx4882團(tuán)支部全體成員

五、活動時間與地點：

1、xx年3月13日 各棟宿舍樓樓下 衣服募捐活動

2、xx年3月17日 綠島山莊 綠島山莊之旅

六、活動過程：

1、通過兩個團(tuán)支部班干成員的討論表決，決定這兩個活動為本次團(tuán)日活動的內(nèi)容。

2、設(shè)計出海報與傳單，將海報貼于校內(nèi)的宣傳欄，傳單發(fā)給給專業(yè)的班長，由各班班長在班上代為通傳。

3、其次再通過各個校內(nèi)性的qq群發(fā)進(jìn)行群發(fā)宣傳。

4、將全體成員分成3組，每組各負(fù)責(zé)2棟宿舍樓，由各組組長負(fù)責(zé)管理。

5、總負(fù)責(zé)人介紹本次活動形式，發(fā)放傳單給各個小組。

6、各小組在準(zhǔn)備“洗樓”前向進(jìn)出宿舍的同學(xué)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。

7、各小組根據(jù)組長分工進(jìn)行逐個宿舍詢問。

8、“洗樓“結(jié)束后，對所捐贈的衣服進(jìn)行分類，整理，挑選，裝箱。

　　9,、聯(lián)系接收衣物的負(fù)責(zé)人。

10、活動結(jié)束，團(tuán)支書總結(jié)活動過程以及活動體會。

七、活動總結(jié)

　　團(tuán)日活動結(jié)束后，由團(tuán)支書組織進(jìn)行總結(jié)，從中找出這次活動值得發(fā)揚的地方和其中存在的不足。找出工作做得不足的原因，探討解決問題的辦法，避免再次出現(xiàn)同樣的情況，以便下次能更好地舉辦類似的活動。

　　團(tuán)日活動總結(jié)書

　　系別：陶瓷工藝系

　　團(tuán)支部：xx488

　　1活動主題：“我奉獻(xiàn)，我成長，我幸福”

　　活動名稱：“贈人玫瑰，手留余香”衣服募捐活動:；綠島山莊之旅

　　活動日期：xx年3月13日；

　　xx年3月17日

“贈人玫瑰，手留余香”

——“我奉獻(xiàn)，我成長，我幸?！敝黝}團(tuán)日活動總結(jié)

一、活動主題：“我奉獻(xiàn)，我成長，我幸福”

二、主題活動：

1、“贈人玫瑰，手留余香”衣服募捐活動

2、“綠島山莊之旅”

三、活動目的：希望能通過本次的團(tuán)日活動，既能幫助到生活貧困的群體，同時又能促進(jìn)本團(tuán)支部的團(tuán)結(jié)與集體凝聚力以及釋放同學(xué)們在前一段學(xué)習(xí)上的壓力，從而更好地投入到接下來的學(xué)習(xí)挑戰(zhàn)中。

四、活動組織機(jī)構(gòu)：xx4881團(tuán)支部和xx4882團(tuán)支部

五、參與活動人數(shù)：xx4881團(tuán)支部與xx4882團(tuán)支部全體成員

（其中包括2名中共黨員，1名預(yù)備中共黨員，46名中國共青團(tuán)員，1名非團(tuán)員）

六、活動時間與地點：

1、xx年3月13日 各棟宿舍樓樓下 衣服募捐活動

2、xx年3月17日 綠島山莊 綠島山莊之旅

七、活動內(nèi)容：

1、主題活動一：衣服募捐活動

（1）、活動時間：xx年3月13日

（2）、活動地點：各棟宿舍樓樓下

（3）、活動人數(shù)：占全班總?cè)藬?shù)的100%

（4）、活動覆蓋率：全陶瓷學(xué)院

（5）、活動形式：宣傳，詢問

2、主題活動二：綠島山莊之旅

（1）、活動時間：xx年3月17日

（2）、活動地點：綠島山莊

（3）、活動人數(shù)：占班級人數(shù)總?cè)藬?shù)80%

（4）、活動地點門票：21元/人

（5）、旅游車費：600元

八、主題活動一活動實施步驟：

　　第一階段：衣服募捐活動討論階段：

　　討論人員：團(tuán)支書（梁淑華、莊義錚），班委（李慶華、廖憶琳、施智文、李翠勤、李嘉鋒）

　　討論活動有：

1、老人院獻(xiàn)愛心

2、為城市美化作貢獻(xiàn)

3、植樹活動

4、衣服募捐活動

5、校園保潔活動（教學(xué)樓）

　　確定方案：衣服募捐活動

　　理由：

1、班委提出近期湖南懷化發(fā)生大火，急需衣物，棉被等急需物資。

2、此活動不僅僅只動員本團(tuán)支部成員參與，更可以促進(jìn)全校同學(xué)參與到本次活動中，意義重大。

3、畢業(yè)生的畢業(yè)，考慮到物品太多太重而選擇把衣物、棉被捐出來。

4、各班委同意，下達(dá)通知后，全班同學(xué)同意此次活動。

　　第二階段：宣傳階段：

　　時間：3月10—12號

　　地點：學(xué)校宣傳欄

　　方式：海報宣傳（讓更多的同學(xué)了解到本次活動的主題和時間地點。）

　　班級宣傳（把傳單發(fā)給各班班長，由班長代為在各班宣傳本次活動，保證活動落實到全校。）

　　第三階段：活動準(zhǔn)備階段：

1、人員分組：

（1）、活動策劃：梁淑華

（2）、活動分組：以宿舍為單位（負(fù)責(zé)人：梁淑華、廖憶琳）

　　第一組：組長李翠勤，女組員：30

7、308（宿舍號），男組員：嘉鋒、賢杰、志偉、桂豐（負(fù)責(zé)攝影）；負(fù)責(zé)宿舍樓cd棟

　　第二組：組長梁淑華，女組員30

9、

310、

311、312（宿舍號），男組員：澄毅、智文、慶華、遠(yuǎn)杰，其中義錚負(fù)責(zé)攝影；負(fù)責(zé)宿舍樓e棟

　　第三組：組長許海梅，女組員

313、

314、315（宿舍號），男組員：少波、鎮(zhèn)海、林東、志強(qiáng)（負(fù)責(zé)攝影）；負(fù)責(zé)宿舍樓ab棟

（3）、攝影組：桂豐、義錚、志強(qiáng)

2、前期準(zhǔn)備

（1）、海報設(shè)計：李翠勤，施智文

（2）、傳單編輯：唐秋淳、徐少波

（3）、橫額書寫：李慶華負(fù)責(zé)，美教專業(yè)張偉琴友情幫助書寫

（4）、桌椅申請：徐少波

（5）、材料購買：梁淑華

（6）、傳單分發(fā)：徐少波，廖憶琳

（7）、海報粘貼：梁淑華，李翠勤，李慶華

（8）、紙箱：梁淑華，李翠勤、林曉敏、徐少波、施智文、李慶華

　　第四階段：活動階段

1、各個成員中午11點半集中到各個負(fù)責(zé)的宿舍回收點，擺好桌椅，貼好橫額，弄好留言板，準(zhǔn)備留言便利條、筆

2、各個組長安排分工（2-3名成員在回收點服務(wù)，12點半其他成員到各個宿舍樓接收衣物）

3、把衣物初步整理好放置在空置的宿舍b10

44、各宿舍回收點輪流安排成員站崗服務(wù)，直至下午5點

5、晚上安排部分成員到b104整理衣物，把所有捐贈的衣物分類，挑選，裝箱，所整理出來的衣物幾乎上千件。有衣服、帽子、鞋子、床單、枕頭、皮袋、背包等。

　　第五階段：活動總結(jié)階段

　　經(jīng)費總結(jié)：卡紙3張 元

　　便利貼3個 6元

　　紅紙 2元

　　透明膠（大） 元

　　運費 ———

　　初步總計： 元

九、主題活動二活動實施步驟：

　　第一階段：討論階段：班級全體成員進(jìn)行投票決定，票數(shù)多者勝出。

　　選擇活動地點有：綠島山莊，鳳翔峽

　　確定地點：綠島山莊

　　第二階段：前期工作：

1、統(tǒng)計旅游人數(shù)共39人，確定數(shù)額

2、聯(lián)系綠島負(fù)責(zé)人談票價問題以及包車問題：李慶華，李嘉鋒負(fù)責(zé)

3、收取成員費用，每人40元。收費人：李慶華，梁淑華

　　第三階段：活動階段：

1、早上8點校門口集中上車出發(fā)

2、到達(dá)目的地后，分發(fā)地圖，講好最后集中的時間、地點

3、各自或組隊自由活動（午餐自備）

4、合影留念

5、回校

　　第四階段：活動總結(jié)階段

　　經(jīng)費總結(jié)：門票 39人* 21元/人=元

　　車費 600元

　　總計：元

（由于39人*40元/人=元，因此剩余的元將與班費一起作為募捐衣服活動的運費）

十、活動效果與影響：

　　因為同學(xué)們的熱情高漲，積極參與，使得整個團(tuán)日活動的效果顯著，意義重大。

1、增強(qiáng)了團(tuán)組織的凝聚力。隨著主題團(tuán)日活動的身日開展，越來越多的團(tuán)員青年加入到本次活動的策劃與實施的過程中，團(tuán)組織與團(tuán)員青年的聯(lián)系更加密切，同時團(tuán)員青年之間增進(jìn)相互的了解，培養(yǎng)出更加深厚的友誼，團(tuán)內(nèi)和諧、友愛、進(jìn)取、創(chuàng)新的氛圍瞬間被釋放出來；同時也促進(jìn)了團(tuán)組織與團(tuán)組織之間的友好合作，互相學(xué)習(xí)，互相幫助，使得團(tuán)組織的凝聚力與組織與組織之間的合作能力在無形中得到了提高。

2、有利于發(fā)展團(tuán)組織內(nèi)優(yōu)秀的團(tuán)員青年。通過團(tuán)組織的活動，觀察和了解到每位團(tuán)員青年的工作態(tài)度以及做事方法，從而更好地為基層團(tuán)委和團(tuán)支部的建設(shè)積蓄了后備力量，以及為今后的推優(yōu)推薦建黨對象，提供了大大的參考價值。

3、增強(qiáng)了團(tuán)干部的工作能力和水平。一個優(yōu)秀的主題團(tuán)日活動，從策劃、組織、宣傳到具體實施和撰寫總結(jié)，都傾注了基層團(tuán)干部的努力。對各種活動的策劃和組織，都鍛煉了基層團(tuán)干部的組織能力，管理能力，溝通協(xié)調(diào)能力和具體的執(zhí)行能力，培養(yǎng)了團(tuán)干部們對于可能遇到的各種問題的應(yīng)對能力，使他們在活動中成長。

　　每次的團(tuán)日活動都是團(tuán)組織內(nèi)每個成員之間相互聯(lián)系的橋梁，鼓勵同學(xué)們積極參與團(tuán)日活動，有利于基層支部的建設(shè)，更好地傳達(dá)團(tuán)委的精神，強(qiáng)化團(tuán)員的光榮感、責(zé)任感，增強(qiáng)團(tuán)員意識。同時通過本次團(tuán)日活動，調(diào)動了同學(xué)們參與的積極性，為同學(xué)們發(fā)揚團(tuán)隊精神奠定了基礎(chǔ)。

十一、活動的不足之處

1、對后續(xù)工作認(rèn)識不足。

　　在本次主題團(tuán)日活動中，雖然事前已經(jīng)安排好本次團(tuán)日活動的工作安排，把整個活動都順順利利進(jìn)行之后，才發(fā)現(xiàn)最主要的就是要在實施本次募捐活動之前，跟接收衣物的負(fù)責(zé)人聯(lián)系好，而不是把這一步放在活動的最后，從而導(dǎo)致了募捐回來的衣物不能在短時間內(nèi)送出去。

2、沒有仔細(xì)考慮到若所捐衣服數(shù)目超出我們想象的范圍時，其后期的運費問題如何處理。

3、人員安排不合理。

　　事前缺乏對宿舍樓居住年級的理解，宿舍e棟基本上是大一新生，衣物不是很多，以此不需要安排太多成員，應(yīng)把人力集中到宿舍有ab、cd棟。

十二、結(jié)束語

　　雷鋒精神有著廣闊而深沉的內(nèi)涵，他已經(jīng)不僅僅是一個人，一個代號，而是新時代人類追求和諧友好的象征。此次“我奉獻(xiàn)，我成長，我幸福”主題團(tuán)日活動，讓我們更加清楚地了解到什么是雷鋒精神，讓我們更好地理解體會到雷鋒精神的意義與內(nèi)涵，它不是為了出名而捐贈東西，也不是為了讓別人感激它而捐贈東西，而是為了幫助別人度過難關(guān)。學(xué)雷鋒不僅僅是做幾件好事，而是要學(xué)習(xí)其無私奉獻(xiàn)的精神，并進(jìn)一步樹立正確的理想信念。

“贈人玫瑰，手留余香”，幫助到別人，我們的心里也會甜滋滋的，不管我們的付出能幫助到別人多少，但每當(dāng)我們回想到這次團(tuán)體活動的點點滴滴，都會使大家難以忘懷。

　　這次團(tuán)日活動增強(qiáng)了支部成員之間的合作能力，讓每位團(tuán)員增加了對愛心付出的一種認(rèn)識，讓每位團(tuán)員了解到如何付出自己的愛，使他們在情感上得到一次升華。

　　以上就是我團(tuán)支部對于此次團(tuán)日活動的總結(jié)，雖收獲頗豐但也存在不足。總而言之，“贈人玫瑰，手留余香”衣服募捐活動以及綠島山莊之旅主題活動凝聚了我團(tuán)支部所有成員的心血與汗水以及歡聲和笑語，它留給我們的回憶是美好且難忘的。

惠贈策劃書共2

1.聰明人是快樂的，自以為聰明的才煩惱，范文之贈言:贈下級書贈言。幫助別人減輕三分煩惱，自己就會享受七分快樂。

2.每個人都有潛在的能量，只是很容易被習(xí)慣所掩蓋，被時間所迷離，被惰性所消磨。

3.有理想在的地方，地獄就是天堂。有希望在的地方，痛苦也成歡樂。

4.不要對挫折嘆氣，姑且把這一切看成是在你成大事之前，必須經(jīng)受的準(zhǔn)備工作。

5.河流之所以能夠到達(dá)目的地，是因為它懂得怎樣避開障礙。

6.一個成功的競爭者應(yīng)該經(jīng)得起風(fēng)雨，應(yīng)該具有抗挫折的能力。在競爭中流淚是弱者，只有在困境中奮起，才能成為強(qiáng)者。

7.成功沒有捷徑，歷史上有成就的人，總是敢于行動，也會經(jīng)常失敗。不要讓對失敗的恐懼，絆住你嘗試新事物的腳步。

8.學(xué)會理解，因為只有理解別人，才會被別人理解。

9.學(xué)會忘記，因為只有忘記已經(jīng)失去的才能立足當(dāng)前，展望未來。

10.學(xué)會快樂，因為只有開心度過每一天，活得才精彩。

11.心寬闊了，才能明白沒有一個人是孤島，才能欣賞到對岸的風(fēng)景，才能懂得如何接納他人。

12.當(dāng)困難來臨時，用微笑去面對，用智慧去解決。

13.沒有人富有的可以不用別人的幫助，也沒有人窮的不能在某方面給他人幫助。

14.規(guī)劃的根本目的是為了更快、更有效地達(dá)成目標(biāo)。

15.不要懼怕學(xué)習(xí)，知識是沒有重量的，你永遠(yuǎn)可以輕易的帶著它與你同行。

16.別害怕承認(rèn)你并非完美。正因如此，我們才得以藉由這脆弱的細(xì)絲緊密地串綁在一起。

17.在你有一肚子火要發(fā)之前，先給自己10分鐘沉思一會兒。

18.收斂自己的脾氣，偶爾要刻意沉默，因為沖動會做下讓自己無法挽回的事情。

19.試著重新開始吧，要知道，多抱怨一天，就少幸福一天，多回頭看一天，就少前進(jìn)一天。

20.人生就像一張有去無回的單程車票，沒有彩排，每一場都是現(xiàn)場直播。把握好每次演出便是對人生最好的珍惜。

21.高傲自大只能讓你止步不前，但是正直和謙虛可以引領(lǐng)你走向成功。

22.要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你 你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師。

23.一般人會在困境面前渾身發(fā)抖，而成大事者則能把困境變?yōu)槌晒Φ挠辛μ濉?/strong>

24.成大事者的特點之一是：善于靠借力、借熱去營造成功的局勢，從而能把一件件難以辦成的事辦成，實現(xiàn)自己人生的規(guī)劃。

25.如果你想要更上一層樓，就為別人提供超出預(yù)期更多更好的服務(wù)。

26.沒有問題就是最大的問題。沒有問題的安逸如同沒有引爆的地雷一樣危險。

27.失敗能打垮人的頭腦，勝利也能沖昏人的頭腦。

28.天時不如地利，地利不如人和。

29.人們經(jīng)常抱怨天氣不好，實際上并不是天氣不好。只要自己有樂觀自信的心情，天天都是好天氣。

30.一個人的目標(biāo)是從夢想開始的，一個人的幸福是從心態(tài)上把握的，而一個人的成功則是在行動中實現(xiàn)的。因為只有行動，才是否滋潤你成功的食物和泉水。

惠贈策劃書共3

　　關(guān)于商戶特惠執(zhí)行策劃書

　　一．

1.針對每個檔次的酒品，可以采取分等級針對我們不同的卡種進(jìn)行酒品的特惠，這個基礎(chǔ)的方案就是統(tǒng)一折扣，折—8折（參考）。

2.針對所有酒品不分等級，但是針對我們不同等級的用卡客戶（這里不包含未開卡客戶），進(jìn)行分等級折扣，折扣范圍可參考我們的白金.標(biāo)白.豪白.鉆石，對應(yīng)折扣折—折之間（參考）。

　　二.

1.關(guān)于POS機(jī)的發(fā)放及使用。針對貴陽天朝上品POS機(jī)的發(fā)放，前提條件需滿足我行POS機(jī)發(fā)放審核文件，及使用條款說明。其POS機(jī)費用由商家承擔(dān)，安裝，維護(hù)由我行負(fù)責(zé)（商榷）月刷單數(shù)的完成率，及手續(xù)費事宜具體商榷。

2.據(jù)上所述我行可針對天朝上品及所屬下級批發(fā)商等商戶，開展我行的信貸業(yè)務(wù)，通寶分期等。在額度，政策上可給予適當(dāng)優(yōu)惠項。

　　三．

　　關(guān)于廣宣事項，彩頁打印費用由商家承擔(dān)及負(fù)責(zé)發(fā)放，彩頁打印規(guī)格需與我行意見一致，在此基礎(chǔ)我行可對天朝上品的酒類產(chǎn)品擺放于我行的網(wǎng)上商城進(jìn)行宣傳級出售，其費用需商家承擔(dān)（商榷），在此基礎(chǔ)凡我行用卡客戶全國范圍內(nèi)均可享受次產(chǎn)品的優(yōu)惠政策。

惠贈策劃書共4

　　理發(fā)店沖卡贈酒策劃

1.低端，高端搭配，形成鮮明的層次感。

　　2贈飲手段的多樣化，不能僅限于沖卡，例如沖1000元的卡，贈一瓶t3?？紤]的t3的知名度和價格，一眼就可以看出酒的檔次。從而會使顧客產(chǎn)生吃虧上當(dāng)?shù)母杏X，是客戶的對店家的歸屬感降低，產(chǎn)生不信任感

　　3嘗試推出一些適合當(dāng)季的發(fā)型或者護(hù)理服務(wù)，根據(jù)消費檔次的不同，向顧客贈飲不同檔次的酒水。

　　4酒水的贈飲要符合進(jìn)店消費人群的需要，不同年齡段的需要不同的喜好。

　　5廣告的打出一定要吸引人。可以在微信平臺，鎮(zhèn)江當(dāng)?shù)氐馁N吧，或者各個飯店的門口，理發(fā)贈飲。

　　6消費方式單一，可以考慮累計消費

惠贈策劃書共5

　　策

　　主辦單位：福建長樂國惠大酒店承辦單位：福建長樂國惠大酒店

　　劃 書策劃人：嚴(yán)王海

　　魅力國惠共創(chuàng)輝煌

　　一．晚會背景

　　驚喜的2011，輝煌與偉大的2011，在適應(yīng)著福建省乃

　　至全國激烈競爭過程中，自信而果斷、挺難而進(jìn)、以堅強(qiáng)的毅力、頑強(qiáng)、團(tuán)結(jié)、激進(jìn)精神奮進(jìn)的國惠人，順利進(jìn)入了福建市場，展望兔年，國惠人深化和加強(qiáng)內(nèi)部改革，根據(jù)現(xiàn)有的基礎(chǔ)鞏固市場，大膽嘗試，大膽創(chuàng)新，大氣派，大手筆，大制作，威龍前進(jìn)的2012，一定會屬于自信、睿智、奮進(jìn)、實效的國惠人。

　　二．晚會主題：魅力國惠共創(chuàng)輝煌

　　三．晚會時間及地點：

1、活動時間：2012年1月20日

2.活動地點：福建長樂國惠大酒店三樓華宴廳

四、晚會內(nèi)容：

1、總結(jié)2011年開業(yè)以來的心得，并對這一年來的工作等各方面進(jìn)行總結(jié)；

2、員工展現(xiàn)自我，表現(xiàn)自我，讓大家感覺到新春的氣息，家的溫暖；

　　五：晚會流程

　　晚會前：各部門組織人員，營業(yè)部門安排好值班人員，做好安全等各方面檢查。

　　晚會中：

1、安排蒞臨現(xiàn)場的長樂市各級領(lǐng)導(dǎo)、酒店各層領(lǐng)導(dǎo)

　　及各部同仁有序入座

2、晚會開場舞

3、主持人開場白(介紹出席晚會的嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)等)

4、酒店董事長致辭

5、酒店總經(jīng)理發(fā)表講話

…………….晚會后：

1、合唱

2、安排所有到場觀眾有序撤場

3、安排人員清理現(xiàn)場，保證次日營業(yè)

六、晚會參與人員：福建長樂國惠大酒店、福建長樂金峰國惠大酒店全體員工

七、晚會設(shè)施設(shè)備：音箱、桌椅、座位牌、麥克風(fēng)、桌布、話筒支架、橫幅等

八、晚會緊急方案處理：

1、如遇停電，活動負(fù)責(zé)人需第一時間通知工程部，迅速解決供電問題；

2、晚會進(jìn)行中，如遇員工糾紛，應(yīng)第一時間通知該部門負(fù)責(zé)人，迅速處理。

3、活動中避免危險地帶，活動中各個小組成員和負(fù)責(zé)人均要佩戴工作證。如發(fā)生緊急事件需第一時間通知本次活動負(fù)責(zé)人，本活動負(fù)責(zé)人應(yīng)立即通知相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并請示處理方案！

九、晚會各項工作安排

1、晚會統(tǒng)籌組：統(tǒng)籌安排正常晚會的各項工作

2、晚會采購組：負(fù)責(zé)購買本場晚會所需物品

3、晚會場地布置組:負(fù)責(zé)布置晚會的現(xiàn)場

4、晚會保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)維護(hù)晚會的現(xiàn)場秩序

5、晚會機(jī)動組：聽從統(tǒng)籌組安排，負(fù)責(zé)晚會中道具的準(zhǔn)備以及撤離

6、禮儀組：負(fù)責(zé)引導(dǎo)貴賓以及各層領(lǐng)導(dǎo)入座，負(fù)責(zé)晚會過程中禮儀工作

7、節(jié)目組：負(fù)責(zé)晚會節(jié)目的統(tǒng)籌安排以及節(jié)目的出場順序，負(fù)責(zé)演出人員的發(fā)型以及化妝，同時負(fù)責(zé)安排好演員的音樂以及道具。

　　福建國惠大酒店

　　2012/1/16

惠贈策劃書共6

　　新生游惠園策劃

　　新生游惠園策劃書

　　時間： 2013年8月

　　1 / 6

一、活動背景 …………………………………………P

　　3二、活動目的 …………………………………………P

　　3三、活動可行性分析 …………………………………P

　　3四、宣傳方案 …………………………………………P

　　4前期 ………………………………P4

　　后續(xù) ………………………………P4

五、活動開展 …………………………………………P

　　4六、應(yīng)急措施與預(yù)案 …………………………………… P

　　5七、附錄……………………………………………………P6

一、活動背景

　　學(xué)院2013級新生初入惠園，對學(xué)校環(huán)境、校園生活非常不熟悉。為了歡迎新生的到來，能夠讓新生們最快的適應(yīng)新環(huán)境，順利地融入校園學(xué)習(xí)生活，作為學(xué)院志愿團(tuán)，應(yīng)該主動帶領(lǐng)新生熟悉校園，介紹學(xué)校生活。在各級領(lǐng)導(dǎo)和輔導(dǎo)員的支持下，保險學(xué)院陽光志愿團(tuán)策劃了這次游園活動。

二、活動目的

　　游園會首先讓新生熟悉貿(mào)大環(huán)境，對貿(mào)大有一個基本的認(rèn)識，在游園過程中的答疑也能讓新生進(jìn)一步熟悉貿(mào)大生活。游園的過程同時也為剛剛進(jìn)入校園的眾多13級新生提供了相互認(rèn)識交流的機(jī)會，有助于新生間的熟悉。與此同時也調(diào)動了新生的熱情，在新舊生的互動中提升了新生的集體榮譽感和凝聚力。

三、活動可行性分析

1.游園會舉辦時期正值開學(xué)，新生對校園尚未熟悉但充滿新鮮感與好奇，新生有較大的參與意愿。

2.前期宣傳活動準(zhǔn)備充足，宣傳方式多樣，提高了新生的參與度。 活動時間定于報道當(dāng)天，保證了參與活動的人數(shù)；

3.集合地點定于虹遠(yuǎn)廣場，離男女生寢室都較近，為活動可行性提供保障。

4.應(yīng)急預(yù)案及前期準(zhǔn)備給活動提供了保障；

四、宣傳方案

1.前期宣傳

　　1) 由企宣部制作相關(guān)海報于一號前掛出

　　2) 在各個新生群中宣傳，人人網(wǎng)上發(fā)帖

　　3) 在當(dāng)天新生報道時一一說明，保證通知到位

2.后期宣傳

　　由新聞部負(fù)責(zé)現(xiàn)場拍照，并且撰寫新聞稿,及時發(fā)布到

　　BBS及人人網(wǎng)。

五、活動開展

　　時間：9月1日16：00至17：30

　　集合地點：虹遠(yuǎn)小廣場

1.準(zhǔn)備工作

　　組織部及志愿團(tuán)有意愿參與的成員提前15分鐘到達(dá)集合地點

2.活動流程

　　16：15出發(fā)開始游園

　　游園活動以向新生介紹學(xué)校各項設(shè)施基本情況，帶領(lǐng)新生熟

　　悉校園環(huán)境以及答疑為主。

　　具體路線如下：

　　虹遠(yuǎn)小廣場→情人坡→誠信樓→寧遠(yuǎn)樓→求索樓→圖書館→清真食堂→計算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)中心→一食堂→匯康公寓→知行樓→博學(xué)樓→足球場→匯文公寓→國際學(xué)院→北門聽力中心→體育場→虹遠(yuǎn)公寓→虹遠(yuǎn)天井→虹遠(yuǎn)小廣場

　　具體路線圖見附錄

　　17：30游園結(jié)束返回起點，組織集體合影，并征求新生意見決定進(jìn)行AA制聚餐或在情人坡上進(jìn)行西瓜會

六、應(yīng)急措施與預(yù)案

? 可能會出現(xiàn)的人員走丟的現(xiàn)象及應(yīng)急措施：

　　1) 在前期宣傳中告知新生至少一名組織部成員的聯(lián)系方式

　　2) 帶隊成員注意速度以及后面的新生的大致人數(shù)

? 游園結(jié)束后聚餐問題及解決方案：

　　1) 若新生選擇進(jìn)行AA制聚餐，由新生決定聚餐地點

　　2) 若新生選擇進(jìn)行西瓜會則由志愿團(tuán)成員于南門外或者燭光超

　　市購買合適數(shù)量的西瓜以及其他多種其他零食，讓新生有較多選擇，并開據(jù)發(fā)票

七、附錄

惠贈策劃書共7

　　主辦單位：安徽三聯(lián)學(xué)院社團(tuán)管理委員會

　　承辦單位：安徽三聯(lián)學(xué)院蕭風(fēng)書畫研究會

一、活動內(nèi)容及大致流程

　　活動主題：楹聯(lián)春，迎新夢

　　活動目的：為了傳承中華民族優(yōu)良的文化傳統(tǒng)，發(fā)展中國非物質(zhì)文化，促進(jìn)當(dāng)代大學(xué)生對傳統(tǒng)文化的繼承與理解楹聯(lián)藝術(shù)，豐富大學(xué)生校園生活，和諧校園，溫馨冬季，讓同學(xué)們在喜慶的節(jié)日里營造出歡快的氣氛。

　　主辦單位：安徽三聯(lián)學(xué)院社團(tuán)管理委員會

　　承辦單位：安徽三聯(lián)學(xué)院蕭風(fēng)書畫研究會

　　活動時間：xx年1月6日

　　活動地點：食堂門口、a、d樓大廳

　　活動對象：全院師生

　　活動流程：

1、活動前兩個星期由實踐部及各部骨干向外尋求贊助，贊助物品、財務(wù)，及時向馬部長匯報，并將其交至秘書處保管。

2、活動前一個星期由書展部列出活動所需物品清單交至張會長處審核并由秘書處負(fù)責(zé)購買活動所需物品。

3、活動前三天由宣傳部貼出宣傳海報及掛條幅。

4、活動前一天由書展部及各部沒課骨干負(fù)責(zé)擺臺報名，并由學(xué)習(xí)部關(guān)注天氣情況，并及時安排活動當(dāng)天的地點。

5、活動當(dāng)天由書展部、學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)活動時所需的桌椅和物品，并由文藝部負(fù)責(zé)桌椅的布置及擺放。

6、活動當(dāng)天早晨6：30所有骨干在活動地點集合，到時由組織部人員負(fù)責(zé)點名，有缺勤人員，按協(xié)會條例處理，此外由書展部交出前一天報名名單。

7、活動時由辦公室及組織部男生負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序和安全問題，并負(fù)責(zé)突發(fā)事件的應(yīng)急工作，女生負(fù)責(zé)寫字人的保暖問題。

8、安排無課人員負(fù)責(zé)當(dāng)天外送春聯(lián)。

9、文藝部負(fù)責(zé)現(xiàn)場引導(dǎo)工作，書展部和辦公室負(fù)責(zé)采像工作。

10、活動結(jié)束后，由大一骨干清理現(xiàn)場，并由各部門清理好本部門物品。

11、活動結(jié)束后，三天內(nèi)各部門各交上一份活動總結(jié)報告。

　　注意事項：

1、在外拉贊助同學(xué)注意安全。

2、所有骨干在現(xiàn)場必須佩戴骨干證。

3、活動期間注意自已的態(tài)度，熱情對待他人，出現(xiàn)突發(fā)事件及時聯(lián)系協(xié)會負(fù)責(zé)人，注重協(xié)會形象。

4、保護(hù)好協(xié)會財產(chǎn)，確保物品絕不丟失。

二、活動預(yù)期效果：通過本次活動使得全院師生對本協(xié)會進(jìn) 一步了解，并使同學(xué)們在校感受到家的溫暖。

三、活動經(jīng)費預(yù)算表

　　硯臺 2個 8元 毛筆 2支 40元

　　筆架 1個 20元 墨汁 2 瓶 15元

　　紅紙 200張 200元 毛氈 2個 10元

　　總計173元

　　策劃書：朱壯，余成寅

　　xx年12月18日

惠贈策劃書共8

　　遺囑

　　甲方：

　　乙方：

　　丙方：

　　甲、乙系外祖、孫關(guān)系，甲、丙系翁婿、父女關(guān)系；乙系丙方之次子。丙系甲方長婿長女。系乙方法定監(jiān)護(hù)人。

　　甲方原有三女一子。女兒成年后均已婚配外嫁。兒子早年因肇事少亡。丙方繼內(nèi)胞弟肇事后，為照料常年患病的母親應(yīng)甲方請求，舉家迂居甲方家庭共同生活。2012年正月甲妻喪葬過程中，乙方由丙方協(xié)助，按民俗摔了老盆，對外祖母履行了送終義務(wù)。

　　甲方為老有所養(yǎng)、老有所靠，經(jīng)族親厚友協(xié)調(diào)、各方當(dāng)事人協(xié)調(diào)一致，甲方將其現(xiàn)有房產(chǎn)及宅內(nèi)附產(chǎn)附條件的對乙方進(jìn)行遺贈。與遺贈相關(guān)的合同當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)由下列合同條款予以約定。

一、甲方遺贈標(biāo)的物是：位處衛(wèi)賢北街巨新路東側(cè)，前鄰李生、后鄰劉國英、東鄰?fù)跤郎g的一套宅院（北樓兩層十間、東西廂房各三間含室內(nèi)所有附產(chǎn)）。

二、甲方遺贈所附的條件是：乙方必須自本合同生效起以甲方亡子繼嗣的身份將原名改換為姜勁帆；與甲方由外祖、孫變換為祖、孫關(guān)系。家庭成員關(guān)系和生活方式維持原狀。甲、1

　　丙雙方共同承擔(dān)對乙方的監(jiān)護(hù)責(zé)任，共同履行保障乙方就學(xué)就業(yè)、結(jié)婚、安家權(quán)利的義務(wù)。乙方未成年之前，對甲方屆時需要的贍養(yǎng)義務(wù)由丙方代位履行。

三、甲方承諾。在有生之年盡力發(fā)揮自己的特長，為乙方和整個家放創(chuàng)造盡可能多的財富。在身體健康自理期間，保留經(jīng)濟(jì)相應(yīng)的獨立和自主。但除客務(wù)應(yīng)酬和突發(fā)事件外，不發(fā)生大額消費項目。

四、丙方代理乙方全部接受甲方的贈與條件和承諾。并接上述執(zhí)行。

五、雙方就具體問題議定：

1、甲方生前享受權(quán)利，故后履行義務(wù)（即執(zhí)行本合同轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)）。乙方在贍養(yǎng)中有虐待、遺棄的行為發(fā)生，甲方有權(quán)廢除合同，向乙方索賠此前的相應(yīng)費用。

2、乙方先義務(wù)，后權(quán)利（即本合同鑒定日起，根據(jù)甲方的需要隨時履行贍養(yǎng)義務(wù)至壽終，待甲方安葬后享受遺贈標(biāo)的物的所有權(quán)）。共同生活期間，出現(xiàn)甲方歧視、刁難、虐待乙方的情形，乙方有權(quán)解除合同關(guān)系，并不承擔(dān)已發(fā)生的相應(yīng)費用的賠償義務(wù)。

3、乙方對甲方的限制：遺贈標(biāo)的物在本合同有效期間甲方有保持原狀、翻新增質(zhì)、增量的義務(wù)，不得以任何借口人為的減量貶值；乙方尊重甲方經(jīng)濟(jì)上的獨立自主，饋贈性的大額（500

　　元）支出非經(jīng)乙方同意，甲方不得以個人名譽支付，搶救情形除外。

4、乙方未成年前的民事責(zé)任由甲方為主負(fù)擔(dān)，不足部分由丙方負(fù)擔(dān)。

5、因世俗偏見或利害關(guān)系勢力制造事端。影響乙方日常的生活秩序，由甲方負(fù)責(zé)處臵。

六、本合同自簽定之日生效。遺贈標(biāo)的物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移時間是：甲方安葬后完成。

七、遺贈標(biāo)的物所有權(quán)轉(zhuǎn)移的行為執(zhí)行人：、。行為執(zhí)行人負(fù)責(zé)監(jiān)督合同全程各方當(dāng)事人履約行 為。

八、本合同未盡事誼，合同當(dāng)事人可以協(xié)商一致，增補條款，效力與上述條款等同。

九、上述條款，合同各方當(dāng)事人無異議，無誤解、均表示執(zhí)行本合同。

　　甲方：執(zhí)行人：

　　乙方：

　　丙方：

　　年月日

惠贈策劃書共9

　　xX市3·15消費維權(quán)有獎知識

　　答題卡及贈險活動方案

【活動概況】

　　每年的“3〃15”活動已經(jīng)成為中國消費者及社會各界關(guān)注的熱點，為了進(jìn)一步提高廣大消費者的消費維權(quán)意識，促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展，在3〃15消費者權(quán)益保護(hù)日來臨之際，XX市委文明辦、XX市教育局、XX市工商局、XX市消費者權(quán)益保護(hù)委員會聯(lián)合XX市郵政局組織開展3〃15有獎知識答題卡和贈險活動。通過多種方式，深入我市各個街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、學(xué)校，在我市營造全社會共同參與消費者權(quán)益保護(hù)工作的良好氛圍。

【活動內(nèi)容】“消費與安全”有獎答題及贈險活動

【活動時間】2012年3月1日—2012年3月31日

【主辦單位】XX市委文明辦、XX市教育局、XX市工商行政管理局、XX市消費者權(quán)益保護(hù)委員會

【協(xié)辦單位】XX市郵政局

【活動方式】 制作一枚“消費與安全“有獎答題卡派送分發(fā)市民填寫答題卡及贈險投?；貓?zhí)單回郵至活動地址抽獎表彰及贈險激活

【發(fā)行數(shù)量】枚

【發(fā)行方式】消委會3〃15宣傳活動現(xiàn)場派發(fā)2000枚，城區(qū)各幼兒園3000枚，十六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道5000枚。

　　建議派發(fā)至城區(qū)各幼兒園，由幼兒帶回給家長填寫收回。此舉可推進(jìn)我市消費維權(quán)與教育“進(jìn)校園、進(jìn)課堂”工作，進(jìn)一步激發(fā)全市中小學(xué)生及幼兒學(xué)習(xí)消費維權(quán)知識的積極性和主動性，

　　1通過“小手拉大手”消費維權(quán)進(jìn)校園活動，達(dá)到“一個學(xué)校帶動一批學(xué)生，一個學(xué)生帶動一個家庭，千萬個家庭帶動整個社會”的法制宣傳效果，推動我市消費維權(quán)工作向著更加健康安全、文明和諧的軌道發(fā)展。

【獎項設(shè)置】答題卡獎項（2012年3月31日抽獎）

　　一等獎2名：價值500元獎品

　　二等獎5名：價值200元

　　三等獎10名：價值100元

【贈險說明】

1、贈險產(chǎn)品：出行無憂意外傷害保障計劃。

2、贈險對象： 18-55歲，高空作業(yè)、礦工、防暴警察、長途運輸司機(jī)除外。

3、保險期限：3個月，保單生效日期自激活成功次日零時起，至本合同約定的終止日24時止。

4、保險責(zé)任：

①以乘客身份乘坐商業(yè)運營民航班機(jī)意外身故和全殘保障10萬元。

②以乘客身份乘坐商業(yè)運營火車、輪船、汽車意外身故和全殘保障2萬元。

5、注意事項：贈險保單必須由投保人親自簽名確認(rèn)，重復(fù)贈險無效，填寫信息必須正確詳實，以便受贈險人能及時收到贈險成功的確認(rèn)信息。

【費用計劃】

1、《XX市“3〃15”消費維權(quán)有獎知識答題卡明信片》計劃發(fā)行枚，每枚元，共計需萬元。

2、相關(guān)活動的獎品萬元。

3、費用來源：消委會與郵政局聯(lián)合招商。

【活動要求】

一是落實責(zé)任，協(xié)調(diào)配合。各責(zé)任單位要明確責(zé)任、明確分工，相互協(xié)調(diào)配合，確保“3〃15”系列活動順利開展。

二是引導(dǎo)消費，積極參與。廣泛動員社會各界積極參與“3〃15”活動，進(jìn)一步提升全社會的消費維權(quán)和安全意識，爭取社會各界對工作的關(guān)心、支持、理解，參與營造宣傳良好氛圍。

三是加強(qiáng)與新聞媒體的溝通與協(xié)調(diào)，做好信息的收集和反饋工作。

惠贈策劃書共10

1.聰明人是快樂的，自以為聰明的才煩惱。幫助別人減輕三分煩惱，自己就會享受七分快樂。

2.每個人都有潛在的能量，只是很容易被習(xí)慣所掩蓋，被時間所迷離，被惰性所消磨。

3.有理想在的地方，地獄就是天堂。有希望在的地方，痛苦也成歡樂。

4.不要對挫折嘆氣，姑且把這一切看成是在你成大事之前，必須經(jīng)受的準(zhǔn)備工作。

5.河流之所以能夠到達(dá)目的地，是因為它懂得怎樣避開障礙。

6.一個成功的競爭者應(yīng)該經(jīng)得起風(fēng)雨，應(yīng)該具有抗挫折的能力。在競爭中流淚是弱者，只有在困境中奮起，才能成為強(qiáng)者。

7.成功沒有捷徑，歷史上有成就的人，總是敢于行動，也會經(jīng)常失敗。不要讓對失敗的恐懼，絆住你嘗試新事物的腳步。

8.學(xué)會理解，因為只有理解別人，才會被別人理解。

9.學(xué)會忘記，因為只有忘記已經(jīng)失去的才能立足當(dāng)前，展望未來。

10.學(xué)會快樂，因為只有開心度過每一天，活得才精彩。

11.心寬闊了，才能明白沒有一個人是孤島，才能欣賞到對岸的風(fēng)景，才能懂得如何接納他人。

12.當(dāng)困難來臨時，用微笑去面對，用智慧去解決。

13.沒有人富有的可以不用別人的幫助，也沒有人窮的不能在某方面給他人幫助。

14.規(guī)劃的根本目的是為了更快、更有效地達(dá)成目標(biāo)。

15.不要懼怕學(xué)習(xí)，知識是沒有重量的，你永遠(yuǎn)可以輕易的帶著它與你同行。

16.別害怕承認(rèn)你并非完美。正因如此，我們才得以藉由這脆弱的細(xì)絲緊密地串綁在一起。

17.在你有一肚子火要發(fā)之前，先給自己10分鐘沉思一會兒。

18.收斂自己的脾氣，偶爾要刻意沉默，因為沖動會做下讓自己無法挽回的事情。

19.試著重新開始吧，要知道，多抱怨一天，就少幸福一天，多回頭看一天，就少前進(jìn)一天。

20.人生就像一張有去無回的單程車票，沒有彩排，每一場都是現(xiàn)場直播。把握好每次演出便是對人生最好的珍惜。

21.高傲自大只能讓你止步不前，但是正直和謙虛可以引領(lǐng)你走向成功。

22.要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你 你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師。

23.一般人會在困境面前渾身發(fā)抖，而成大事者則能把困境變?yōu)槌晒Φ挠辛μ濉?/strong>

24.成大事者的特點之一是：善于靠借力、借熱去營造成功的局勢，從而能把一件件難以辦成的事辦成，實現(xiàn)自己人生的規(guī)劃。

25.如果你想要更上一層樓，就為別人提供超出預(yù)期更多更好的服務(wù)。

26.沒有問題就是最大的問題。沒有問題的安逸如同沒有引爆的地雷一樣危險。

27.失敗能打垮人的頭腦，勝利也能沖昏人的頭腦。

28.天時不如地利，地利不如人和。

29.人們經(jīng)常抱怨天氣不好，實際上并不是天氣不好。只要自己有樂觀自信的心情，天天都是好天氣。

30.一個人的目標(biāo)是從夢想開始的，一個人的幸福是從心態(tài)上把握的，而一個人的成功則是在行動中實現(xiàn)的。因為只有行動，才是否滋潤你成功的食物和泉水。

惠贈策劃書共11

　　惠而浦（冰洗）店面營銷策劃書

　　前言

　　1911年世界上第一臺電動式洗衣機(jī)誕生于尤浦頓機(jī)械公司（惠而浦前身），專業(yè)做家電至今已百年有余，其自身專利達(dá)185項之多，在美國惠而浦曾創(chuàng)下每七秒鐘就賣出一臺洗衣機(jī)的歷史記錄，惠而浦可以說是白色家電行業(yè)的巨擎，其實力可見非同一般。 市場分析

(一) 營銷環(huán)境分析

1.市場規(guī)模

　　過去幾年里，中國家電市場規(guī)模一路飆升，2006年中國家電行業(yè)的市場規(guī)模突破7000億元，2007年突破8000億元，2010年，中國政府推行一系列刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策，中國家電市場規(guī)模突破萬億元大關(guān)。而到2011年，受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)及國內(nèi)房產(chǎn)政策調(diào)控等因素影響，家電制造業(yè)產(chǎn)值增速開始了持續(xù)下滑，一年內(nèi)下滑近10個百分點。

　　據(jù)中怡康零售監(jiān)測數(shù)據(jù)，去年(2011)前11月，三門、多門、對開門等高端冰箱的零售額分別增長了%、%和%，而單門、雙門冰箱的零售額則分別下降了2 .9%和%。L E D背光、3D、智能液晶電視，變頻空調(diào)，滾筒、變頻、大容量洗衣機(jī)，多門、大容量冰箱等高端產(chǎn)品成為當(dāng)前家電市場發(fā)展的強(qiáng)大動力，中國家電市場全面升級換代已經(jīng)成為大趨勢。

2.市場構(gòu)成

　　中低端需求增長，高端產(chǎn)品的競爭主要表現(xiàn)為外資產(chǎn)品的競爭西門子，松下，lg等國內(nèi)品牌主要為海爾美的等，國內(nèi)產(chǎn)品主要占據(jù)中低端

3.市場熱點

　　從單一的產(chǎn)品質(zhì)量升級為對產(chǎn)品品牌，品質(zhì)，品牌價值，社會認(rèn)可度，產(chǎn)品外形設(shè)計和售后服務(wù)成為消費者購買的綜合考慮要素，中低端適應(yīng)小機(jī)型尤為突出。

(二) Swot分析

1.劣勢與威脅：惠而浦品牌不被消費者認(rèn)可，故就是有高端的洗衣機(jī)也不被消費者認(rèn)可，其他外資品牌多進(jìn)入中國市場較早，并加以強(qiáng)有力的廣告和營銷策略的攻勢，大多品牌已經(jīng)得到消費者的認(rèn)可。

2.優(yōu)勢與機(jī)會：惠而浦雖說進(jìn)入中國市場較短但其產(chǎn)品有著悠久產(chǎn)品文化，洗衣機(jī)可以說惠而浦是開山鼻祖，其產(chǎn)品品質(zhì)都可以說是一流的，在歐美市場早得到廣泛認(rèn)可，國內(nèi)白色市場雖說競爭激烈但品牌多雜低端產(chǎn)品表現(xiàn)尤為突出，消費者選擇產(chǎn)品第一位還是產(chǎn)品的品質(zhì)品牌。

3.重點問題：體現(xiàn)惠而浦百年家電的品牌理念，建立先進(jìn)的品牌理念和規(guī)范的運作模式

(三) 消費者分析

1.流動人群，以剛畢業(yè)走人社會沒多1.消費者總體消費態(tài)勢：主要分為兩個群體

　　久和外出打工者為代表其購買主要表現(xiàn)為小冰洗產(chǎn)品，體積小，節(jié)能適用型。2.常駐人群，以工作穩(wěn)定有建立家庭和準(zhǔn)備建立家庭為代表其購買主要表現(xiàn)為產(chǎn)品的品質(zhì)，品牌，社會認(rèn)可度，產(chǎn)品的外觀設(shè)計。這個群體因為具備一定的購買力

　　所以會考慮產(chǎn)品的品牌價值

2.消費者行為分析：隨著人們的生活水平的提高，人們的需求逐漸從生存需求躍升

　　為社交和尊重的需求上來。故而一些生活物品成了一個家庭或一個人實現(xiàn)自我人生價值體現(xiàn)，所以當(dāng)一個有經(jīng)濟(jì)條件的家庭或個人在選擇商品的時候，其品牌，品質(zhì)，外形設(shè)計，社會認(rèn)知度都成為其購買的關(guān)鍵要素，商品在滿足其功能需求的時候更多傾向于消費者對商品的情感需求，故商品的品牌價值和商品的品質(zhì)以樣尤為重要。

(四) 產(chǎn)品分析

1.現(xiàn)有冰洗產(chǎn)品分析：1，產(chǎn)品多2品牌雜，特別表現(xiàn)為低端冰洗產(chǎn)品3共性強(qiáng)4售后

　　服務(wù)不一5性能不一

2.產(chǎn)品品牌分析：外資主要占據(jù)高端市場以西門子、松下、LG為代表，國產(chǎn)主要以海

　　爾，美的等為代表

　　企業(yè)狀況分析

(一) 企業(yè)在競爭中的地位：

　　惠而浦是目前世界上唯一一家專注于全系列白色大家電制造的跨國公司。其中洗衣機(jī)連續(xù)幾年以14%（1997年超過14%）的市場份額穩(wěn)居世界第一，超出第二名6個百分點。2001年美國《家電》雜志評選的全球家電十強(qiáng)

　　1惠而浦美國

　　2伊萊克斯瑞典

　　3通用電氣美國

　　4松下日本

　　5西門子德國

　　6美泰克美國

　　7夏普日本

　　8東芝日本

　　9海爾中國

　　10日立日本

　　2005年，惠而浦（中國）投資有限公司和惠而浦亞太總部在上海成立，集團(tuán)在華業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大；2009年，惠而浦在華追加投資9億元人民幣，在浙江長興建立了現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地，，2010年惠而浦被《福布斯》雜志評為2010年100家最值得信賴的美國公司之一。

(二) 企業(yè)與競爭對手的比較

　　西門子：1872年，和中國開始了業(yè)務(wù)往來，消費者對德國產(chǎn)品品質(zhì)堅定的信心。但冰箱門事件其德國品質(zhì)造成一定負(fù)面影響。

　　松下：日本的制作品質(zhì)不受質(zhì)疑因為其為日本品牌多少受民族情緒左右

　　LG：提出了“擁有綠色，擁有美好生活（Life’s Good When It’s Green）”的計劃，并在十年中對每一款產(chǎn)品進(jìn)行精心設(shè)計，不斷踐行節(jié)能環(huán)保的理念，走出自己的發(fā)展之路，在行業(yè)內(nèi)豎起一道標(biāo)桿。還有它有美觀的外形設(shè)計受消費者青睞。

　　問題診斷與目標(biāo)市場選擇

(一) 企業(yè)原來市場觀點的評價

　　業(yè)界一般有這么幾點總結(jié)

　　首先，過于輕視中國家電市場，這造成了惠而浦產(chǎn)品策略的失敗，惠而浦自以為中國家電市場的成熟還需要一個較長的過程，并且認(rèn)為還可以使自己度過一個穩(wěn)定的調(diào)整磨合期?；荻峙c雪花冰箱的合作時期錯過了無氟冰箱的最佳推出時間就說明了這一點。另外，惠而浦合

　　資公司產(chǎn)品也繼承其所具有的粗大、笨重、實用的美式風(fēng)格，這跟亞洲人的生活習(xí)慣以及東方人傳統(tǒng)審美觀點中的靈巧、細(xì)小迥然不同。另外缺乏重視也導(dǎo)致惠而浦缺乏在中國長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，更多地是著眼于即期的眼前利益。這帶來惠而浦的品牌資源沒有真正深入到消費者的心智中，給人的概念很模糊，很多消費者提起電冰箱想不到惠而浦，提起洗衣機(jī)也想不起惠而浦。

(二) 企業(yè)銷售存在的主要問題

1.大部分消費者不知道不認(rèn)可惠而浦這一品牌，對多數(shù)人來說惠而浦是個新生事

　　物，盡管專業(yè)做了百年的白色家電

2.企業(yè)宣傳概念模糊不清氣產(chǎn)品定位模糊例如v700E為某一商場唯一一款可加熱

　　全智能的波輪洗衣機(jī)，無論其功能性適用性和價格都處于波輪洗衣機(jī)較為實惠的

　　區(qū)間，可是消費者對這一品牌懷疑不認(rèn)可其銷量可想而知。

(三)問題的關(guān)鍵原因

　　適者生存，惠而浦在國內(nèi)放棄其悠久的產(chǎn)品文化進(jìn)而去做一些模糊不清的產(chǎn)品定位，在消費者心理無法建立起其品牌價值加之市場定位不清導(dǎo)致其百年家電的主題無法在產(chǎn)品上得到充分的體現(xiàn)，無法取得消費者信任。

　　營銷目標(biāo)

　　1) 戰(zhàn)略目標(biāo)

　　購買的真實動機(jī)，購買惠而浦享受百年家電品質(zhì)，其特性大寬度的變溫空間;獨特的全智能洗滌方式，持久的品質(zhì)保證，心隨自我的生活方式。

　　2) 營銷目標(biāo)

　　建立品牌價值拉動市場低迷的銷售。

　　3) 財務(wù)目標(biāo)

　　擴(kuò)大品牌認(rèn)知認(rèn)可度，擴(kuò)大其國內(nèi)市場的占有率，持續(xù)性拉動銷售

　　目標(biāo)市場策略

　　1) 目標(biāo)市場選擇：

　　選擇一二線大中城市所謂頑疾需要猛藥，品牌之道則重生必須欲火。

　　2) 市場創(chuàng)意與定位：在相關(guān)家電旗艦店，從惠而浦生產(chǎn)的第一臺電動洗衣機(jī)為開始階段性

　　有象征性的做一個序列從低到高，從單一的產(chǎn)品功能銷售模式轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品文化結(jié)合產(chǎn)品功能特征性的銷售模式轉(zhuǎn)換，用以奠定產(chǎn)品的品牌價值進(jìn)而取得消費者的廣泛認(rèn)可滿足消費者品牌品質(zhì)的情感需求。

　　3) 市場定價戰(zhàn)略：以西門子，松下，LG為參考，品牌+品質(zhì)+價格優(yōu)勢的策略，以高端機(jī)

　　型帶動中低端機(jī)型銷售。

　　產(chǎn)品營銷策略

　　1， 產(chǎn)品策略:惠而浦冰洗產(chǎn)品定位于一個擁有百年歷史的高端冰洗產(chǎn)品，這就直接將它從

　　國內(nèi)國外不上不下的尷尬環(huán)境中明確的升級為高端產(chǎn)品的競爭中去，因為國內(nèi)冰洗的高端產(chǎn)品主要還是國外產(chǎn)品占據(jù)，在這區(qū)域惠而浦擁有專業(yè)做白色家電100多年的悠久產(chǎn)品歷史而且它發(fā)明了世界上第一臺電動洗衣機(jī)，擁有專利達(dá)185項之多，顯然它擁有其他企業(yè)企業(yè)所不具備的獨特優(yōu)勢，如西門子，松下等也擁有悠久的歷史且進(jìn)入中國市場的時間比較長，但就其專業(yè)性和進(jìn)入白色家電的時間而言不具備優(yōu)勢，其產(chǎn)品價格就其專業(yè)性和產(chǎn)品品質(zhì)都不具備優(yōu)勢。

　　2， 品牌策略

　　品牌定位——“享受節(jié)能，隨性自我的生活方式”其獨特的價值在于冰箱有“節(jié)能鮮境”、“智能鮮境”、“臻品鮮境”、“暢享鮮境” 其中“臻品鮮境”對開門系列全部由意大利

　　進(jìn)口，全線采用業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的恩布拉科壓縮機(jī)，融合了惠而浦獨有的“第6感”智能溫控系統(tǒng)等多項專利技術(shù)，實現(xiàn)食物在冰箱中的長久保鮮，能夠帶給消費者更新鮮、更健康、更便捷的生活享受。洗衣機(jī)的凈力波系列，360度全能洗等系列，消費者可享受百年專業(yè)科技的品質(zhì)人性化的產(chǎn)品，惠而浦百年家電的主題正切實的體現(xiàn)到其產(chǎn)品的表現(xiàn)上。一個產(chǎn)品如果可以將自己正確定位為與強(qiáng)勢對手所不同的選擇上其效果是驚人的。

　　市場預(yù)測

　　區(qū)域性的品牌認(rèn)知，認(rèn)可度將逐步提高，區(qū)域性的銷量也將隨之提高，以區(qū)域性逐步帶動全局性的品牌認(rèn)知認(rèn)可度進(jìn)而奠定其市場地位擴(kuò)大市場占有率。

　　要點注意

　　重點在于導(dǎo)購人員的培訓(xùn)上，建立導(dǎo)購人員的產(chǎn)品自信心，產(chǎn)品的自豪感，產(chǎn)品歷史培訓(xùn)和產(chǎn)品性能品質(zhì)的培訓(xùn)一樣重要，因為好的產(chǎn)品必定有好的故事。

一、參考文獻(xiàn)

[1 從小生活在普通的家庭，家庭經(jīng)濟(jì)條件一般。但是，家族成員非常團(tuán)結(jié)，互助，家族非常和諧。我的家族成員很多，從小我就受到家庭氣氛的熏陶，受到影響。因為家里一直是團(tuán)結(jié)互助的，因此，我要讓我的存在給家里帶來幸福。

2、學(xué)校環(huán)境分析

　　我所在的學(xué)校是河南城建學(xué)院，所學(xué)專業(yè)是市場營銷。我們學(xué)校學(xué)習(xí)氛圍比較不錯，圖書館的座位每天都是爆滿。學(xué)校依山傍水，離市區(qū)較遠(yuǎn)，這給我們學(xué)生提供一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

3、社會環(huán)境分析

　　金融危機(jī)過后，許多行業(yè)都迎來個可觀的發(fā)展勢頭，市場營銷專業(yè)就業(yè)率逐步攀升。比如銀行部門、廣電局，稅務(wù)局、工商局等一些國企

　　逐步開放專業(yè)限制，越來越多的向市場營銷專業(yè)傾斜，這對我們營銷專業(yè)的學(xué)生來說，無疑是一個好兆頭。

4、職業(yè)環(huán)境分析

　　近幾年，工商局各部門的人員逐步趨于中老齡化，人員結(jié)構(gòu)也在逐步調(diào)整，績效考核也越來越嚴(yán)格。作為即將畢業(yè)的大學(xué)生來說，積極參與人員結(jié)構(gòu)改革，找到屬于自己的人生定位是非常重要的事情。

三、職業(yè)定位

　　本人職業(yè)定位的swot分析

1、優(yōu)勢分析 意志堅強(qiáng)

　　責(zé)任感強(qiáng)

　　集體榮譽感強(qiáng)

　　細(xì)心，堅韌，內(nèi)斂 優(yōu)秀的邏輯思維

　　良好的團(tuán)隊協(xié)作能力

　　有上進(jìn)心

　　顧全大局

　　熱愛生活，熱愛人民

　　取得計算機(jī)三級證書，英語四級證書，普通話證書

　　預(yù)備黨員

　　大一是學(xué)生會成員，有良好的組織能力

2、劣勢分析

　　脾氣有點暴躁，情緒容易波動

　　自身存在一定的惰性

3、機(jī)會分析

　　專業(yè)好，就業(yè)面廣，工作機(jī)會多。

　　畢業(yè)時，金融危機(jī)已過，就業(yè)壓力相對較小。

　　中國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，人才需求量大。

4、威脅分析

　　營銷人才越來越多

　　全球經(jīng)濟(jì)復(fù)合型人才同臺競爭

　　結(jié)論：

　　根據(jù)以上分析，我是一名具有發(fā)展?jié)摿Φ膹?fù)合型人才，在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，我國經(jīng)濟(jì)將進(jìn)一步融入到國際市場中，對復(fù)合型人才需求增加，在工作中良好的團(tuán)隊協(xié)作能力以及優(yōu)秀的邏輯思維能讓我積累很多經(jīng)驗和知識，讓我能夠成為工商局的一名員工。雖然我有一定的惰性，脾氣有點暴躁，但是我熱愛生活熱愛人民，有上進(jìn)心，敢于冒險挑戰(zhàn)，虛心求教，有良好的忍耐力和溝通力。所以，我堅信自己一定可以完成自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。

四、計劃實施

1、大一：學(xué)好微積分、管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、英語

　　等專業(yè)課，好好在學(xué)生會鍛煉自己，拿到計算機(jī)三級證書。

2、大二：積極參加學(xué)校活動，多看些名人傳記和經(jīng)濟(jì)類圖書，多

　　看些權(quán)威性報紙，為寫申論做充足準(zhǔn)備，并豐富自己的內(nèi)涵，拿到英語四級證書和普通話證書，大二暑假去工商局實習(xí)。

3、大三：學(xué)好專業(yè)課的同時，充分利用業(yè)余時間好好準(zhǔn)備公務(wù)員

　　考試，研究申論和行測真題，解決入黨的事情，拿到英語六級證書，大三暑假要拿到駕駛證。

4、大四：寫好畢業(yè)論文，盡可能多的走進(jìn)社會參加實踐，增加社

　　會常識，增加閱歷。調(diào)整好心態(tài)，樂觀地走向就業(yè)崗位。另外，積極參加體育鍛煉，身體是革命的本錢。

五、評估調(diào)整

　　職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實施結(jié)果的情況以及因應(yīng)變化進(jìn)行及時的評估與修正。調(diào)整原則是求真務(wù)實，一切從個人實際情況出發(fā)；調(diào)整時間是大四畢業(yè)后。

六、結(jié)束語 這是我對自己大學(xué)職業(yè)生涯的規(guī)劃，本著求真務(wù)實的態(tài)度考慮了各種因素，我相信它很符合自己，我也會依照上面寫的努力去做，爭取實現(xiàn)自己的理想.當(dāng)然這里面必定存在著不足之處，以后我會不斷的更新，但是這個大方向是不會變的.

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