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促銷活動策劃6篇 銷售促銷活動策劃方案

時間:2022-10-06 10:49:00 工作策劃

  下面是范文網(wǎng)小編分享的促銷活動策劃6篇 銷售促銷活動策劃方案,供大家閱讀。

促銷活動策劃6篇 銷售促銷活動策劃方案

促銷活動策劃1

  一、促銷目的

  為迎接各高校學(xué)生返校,本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動,給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品,讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期。

  二、促銷主題

  "新學(xué)期,新夢想"

  三、促銷時間

  20xx年9月1號-20xx年9月7號

  四、促銷地點

  樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

  五、促銷策略

  (一)價格促銷

  1.特價促銷商品,助"學(xué)"在行動

  (1)特價商品范圍

  本項活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展,各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,具體商品有以下數(shù)種:

 ?、傧词闷罚好怼⒀浪?、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

 ?、诩堫惿唐罚盒l(wèi)生紙、面紙等。

  ③食品:泡面、餅干、火腿腸等。

 ?、苄⌒碗娖鳎号_燈、插座等。

 ?、輰W(xué)習(xí)用品:筆、筆記本、文件夾。

  (2)特價幅度

  本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右,降價力度達到原銷售價格的5-7折。

  (3)注意事項

  本次活動特價商品的準備要"高要求、嚴標準",禁止出現(xiàn)"特價不特"的情況。

促銷活動策劃2

  一、永輝簡介

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  永輝超市成立于20xx年,總部位于福建省會福州市。十年創(chuàng)業(yè),飛躍發(fā)展,已躋身全國性大型商業(yè)百億企業(yè),是福建省流通及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化雙龍頭企業(yè),被國家商務(wù)部列為“全國流通重點企業(yè)”、“雙百市場工程”重點企業(yè),榮獲“中國馳名商標”,已在上海主板上市。

  永輝超市是中國大陸首批將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進現(xiàn)代超市的流通企業(yè)之一,被國家七部委譽為中國“農(nóng)改超”開創(chuàng)者,被百姓譽為“民生超市、百姓永輝”。公司已發(fā)展成為以零售業(yè)為龍頭,以現(xiàn)代物流為支撐,以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和食品工業(yè)為兩翼,以實業(yè)開發(fā)為基礎(chǔ)的大型集團企業(yè)。永輝超市堅持“融合共享”、“競合發(fā)展”的理念開創(chuàng)藍海,與國際零售巨頭共同繁榮中國零售市場,在北京、重慶、福建、安徽、貴州等多個省市已發(fā)展300多家大、中型超市,經(jīng)營面積超過300萬平方米,員工逾30000人,20xx年營業(yè)總額達150億元,位居“20xx年中國連鎖百強企業(yè)29強”、“中國快速消費品連鎖百強10強”。

  永輝積極承擔(dān)企業(yè)公民的社會責(zé)任,熱心致力于慈善超市、助學(xué)支教、扶貧濟困、助殘助孤、賑災(zāi)救難等公益事業(yè),已向社會捐贈資金及物資累計逾5000萬元。

  未來幾年,永輝將穩(wěn)健地向全國多個區(qū)域發(fā)展,并保持可持續(xù)盈利增長,力爭至20xx年銷售總額逾500億元,發(fā)展成為全國性生鮮超市龍頭企業(yè),躋身中國連鎖企業(yè)前列。

 ?。ǘ┙?jīng)營理念

  家門口的永輝、新鮮的永輝、放心的永輝。

 ?。ㄈ┙?jīng)營特色

  農(nóng)改超成功典范,立足生鮮優(yōu)勢差異化經(jīng)營,已形成商品采購、物流和信息管理、門店經(jīng)營一整套“永輝模式”,核心競爭優(yōu)勢明顯:

  1、擁有“專業(yè)買手”團隊,生鮮研發(fā)中心及時掌握全國各地生鮮價格、生產(chǎn)周期等資訊,確保產(chǎn)品最優(yōu)采購、適銷對路。

  2、直接采購和規(guī)模優(yōu)勢降低成本。全國統(tǒng)采約占20%,直采約占76%,部分商品價格甚至低于農(nóng)貿(mào)市場。

  3、目前超市中生鮮及加工類商品占比達到51%,高于同業(yè)20%-30%水平,有效吸引客流并提升競爭力。

  4、經(jīng)營管理效率高,庫存商品損耗率只有0.27%,存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)只有29.7天,顯著快于同業(yè)。

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  永輝超市有著十分清晰的發(fā)展定位。它以經(jīng)營生鮮物品為最大特色,實施大賣場、賣場及社區(qū)超市為核心業(yè)態(tài),輔之以便利店的特許加盟為補充,并構(gòu)筑起打通食品加工與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)上下游相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈。

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  隨著人們生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快,越來越多的超級市場出現(xiàn)在合肥的大街小巷。特別是連鎖超市早已經(jīng)在合肥生根發(fā)芽,并且得到消費者的廣泛認同,形成一定的依賴性。目前超市連鎖業(yè)態(tài)正日漸趨于細分,運營模式仍然在不斷調(diào)整和改革當中,圍繞的核心是從關(guān)注競爭對手轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注消費者的深入研究,提升服務(wù)質(zhì)量以便提升競爭力。

  1、品牌區(qū)分,走商品文化路線。

  品牌和理念象征著企業(yè)的靈魂,是企業(yè)的核心經(jīng)營戰(zhàn)略,它不僅是精神的象征,更增加了購物的附加值,在商品同質(zhì)、價位同價、促銷同樣化的時代,可以很好的起到區(qū)分作用。因此超市紛紛建立自己的品牌,走商品文化路線是必然趨勢。

  2、本土營銷,降低進貨成本。

  進貨成本永遠都是超市利潤大小的關(guān)鍵因素,超市在微利經(jīng)營的形勢下,最大力度的降低進貨成本是必然的。而長途運貨或者長途采購都不利于降低成本,所以賣場必定選擇本土營銷,采用就近采購的方式,不但可以節(jié)省大筆運輸成本,同時可以及時滿足供貨需求,減少庫存壓力。

  3、創(chuàng)新經(jīng)營,走在同行的前端。

  自主創(chuàng)新能力是企業(yè)競爭力的核心。一個企業(yè)只有擁有強大的自主創(chuàng)新能力,才能不斷的發(fā)展前進。在當前經(jīng)濟高速發(fā)展的形勢下,認識局勢掌控方向,對超市行業(yè)未來的發(fā)展態(tài)勢予以有效的剖析,于行業(yè)的.長遠發(fā)展,及具體工作中能否取得突破具有積極的指導(dǎo)作用。

  二、促銷目標

  此次永輝超市的店慶活動,主要以強化競爭特色為主要內(nèi)容,通過生鮮陳列,生鮮工作人員的服務(wù)效率,以及生鮮及時供應(yīng)速度,和生鮮的新鮮程度。為消費者展現(xiàn)永輝的生鮮“鮮”“實惠”“服務(wù)效率高”三個特色,引導(dǎo)消費習(xí)慣,強化消費印象。

促銷活動策劃3

  活動目的:

  本專業(yè)的學(xué)生主要學(xué)習(xí)化學(xué)、資源植物分離純化工程、植物功能成分提制工藝學(xué)、植物功能成分分析與檢測、功能產(chǎn)品開發(fā)與評價的基本知識,受到植物功能成分生產(chǎn)技術(shù)管理、植物功能成分提制工藝設(shè)計、工程設(shè)計與科學(xué)研究等方面的良好訓(xùn)練,具有資源植物引種和高效栽培、植物功能成分開發(fā)與利用、資源產(chǎn)品營銷與貿(mào)易以及生物發(fā)酵工程等方面的基本能力。植物成分提取及其成分分析,是本專業(yè)的特色,所以為了發(fā)展本專業(yè)的特色,,根據(jù)市場上能夠接受的形式,并且希望能夠在群眾里面得到廣泛的認同,特別制作紫薯飲料,利用紫薯中特別的有效成分,如富含硒元素和花青素,另外18種氨基酸,易被人體消化和吸收,其中包括維生素C、B、A等8種維生素和磷、鐵等10多種礦物元素。

  活動意義:

  為了迎接學(xué)校創(chuàng)新杯實踐大賽,結(jié)合本專業(yè)的特色,推廣紫薯產(chǎn)品,讓人們對紫薯有個較為全面的了解,了解她的保健功能,了解她的藥用價值,讓紫薯能夠在群眾中得到廣泛的應(yīng)用,造福百姓。

  活動時間:四月

  活動地點:xxx

  參與對象:xxx

  主辦單位:湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝園林學(xué)院

  活動內(nèi)容:xxx

  前期準備:xxx

  活動前期:xxx

  1.搜集與紫薯相關(guān)的資料,了解紫薯的相關(guān)保健作用及其藥用價值,了解紫薯的有效成分及其組成。

  2.根據(jù)搜集而來的資料,分析其中有效成分的提取方法,找到相關(guān)的文獻,分析實驗原理,找到相關(guān)的提取設(shè)備。

  3.向相關(guān)的老師租借實驗室,購買研究物品,準備實驗材料。

  4.著手實驗提取有效成分,聯(lián)系相關(guān)的老師,指導(dǎo)實驗。

  5.根據(jù)資料及其最終的成品來做活動當天的宣傳傳單。

  活動中期:xxx

  人員安排:xxx

  宣傳傳單的派發(fā):xxx

  飲料的銷售:xxx

  產(chǎn)品的推銷:xxx

  數(shù)額的整合:xxx

  拍照:xxx

  后勤(負責(zé)搬運雜物工作):xxx

  活動后期:xxx

  1.相關(guān)人員將物品,帳篷等相關(guān)物品歸還到原處。

  2.將當天所出售的飲料金額及其從準備期間所花費的金額進行整合,計算盈虧。

  3.打掃場地。

  4.班主任對當天活動進行相關(guān)的總結(jié),同學(xué)們開個簡短的會議,交流當天的活動感受及心得。

促銷活動策劃4

  一、活動背景:

  “雙11”購物狂歡節(jié),已經(jīng)成為中國,乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費節(jié)日之一。而每一位商家,每一位消費者,才是這個舞臺的真正主角。****,我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與,以您的獨特方式,導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典!

  20xx年的“雙11”,張掖市本土商家也將積極響應(yīng),大力發(fā)展本土電子商務(wù),以實現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型,努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟發(fā)展的新增長點,推動我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷,促進我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵個體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域,提供更多就業(yè)崗位的同時,大力培養(yǎng)電商人才,以實現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。

  20xx年的“雙11”,張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色,作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土最大的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺“萬眾商城”及小九城市wifi,將填補張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白,讓張掖人真正體驗在家門口網(wǎng)購的新時尚。

  二、活動目的:

  在“雙11”到來之際,張掖市本土商家借此機會,將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”,狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關(guān)注,將電子商務(wù)理念深入人心,推動張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

  三、活動方:

  主辦方:張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會保障局

  承辦方:張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司

  協(xié)辦方:甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。

  四、活動時間:

  20xx年11月11日開幕

  五、活動地點:

  張掖市中心廣場

  六、參會單位:

  屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機數(shù)碼類、土特產(chǎn)品類、工藝品類、化妝品類、家具建材類、餐飲服務(wù)類等上百家商家參會

  七、活動造勢:

  一)、宣傳造勢

  新聞發(fā)布會

  網(wǎng)絡(luò)宣傳、報紙、dm廣告

  汽車車貼巡街宣傳

  二)、市場造勢

  打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地,免費開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運營指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。

  八、活動流程:

  1、準備流程

  活動展示平臺:張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi。

  微商家報名時間:20xx年10月27日08:30:00-20xx年11月1日18:00:00

  商家審核時間:20xx年11月02日08:30:00-20xx年11月6日18:00:00

  活動啟動時間:20xx年11月11日00:00:00-20xx年11月11日23:59:59

  2、“雙11”啟動流程

  20xx年11月11日09:30主持人致開場白

  20xx年11月11日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動方講話致辭

  20xx年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動儀式

  20xx年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開始

  九、活動內(nèi)容:

  1、你來我就送。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋,只要來到現(xiàn)場的消費者,掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。

  2、折扣低到爆?,F(xiàn)場商家均打出虧本折扣,只此一天,低到不能想,低到不敢想。

  3、手機玩轉(zhuǎn)“雙11”?!半p11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關(guān)系,有小九app,將“雙11”裝進手機。還可以手機免費開店,免費打電話,聊天搭訕……賺錢社交兩不誤。神器出世,還不快來下載!

  十、活動準備:

  1、前期宣傳準備

  網(wǎng)絡(luò)軟文、報紙宣傳文

  汽車車貼宣傳頁內(nèi)容、紅包抵金券。

  2、參展商家準備

  報名選拔審核后,擇時召開商家大會。

  商家大會內(nèi)容:商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。

  商家大會時間:待定

  3、商家展位劃分

  按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域

  4、工作人員籌備

  5、硬件準備

  活動場地、led大屏、led移動屏

  音響設(shè)備、禮炮、啟動儀式道具

  紅包印制、抵金券印制

  拱門、拱門條幅

  xx展架、商家展位

促銷活動策劃5

  20xx年春節(jié)即將到來,為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨,某某商場將推出"滿100送150(年貨券)"、"大清倉,過大年"促銷活動,以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。

  春節(jié)活動方案一:滿100送150(年貨券)

  1、活動時間:

  20xx年x月x日--20xx年x月x日

  2、活動內(nèi)容:

  活動期間,在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元,可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元,可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

  3、年貨券分配比例(全部為購物券):

  1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在某某商場均可使用。

  2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在某某商場均可使用。

  3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在商場均可使用。

  4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

  5)禮品券:僅限商場內(nèi)使用。

  6)翡翠券:僅限商場及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

  4、贈券使用規(guī)則:

  1)贈券只適用于商場內(nèi),復(fù)印無效;

  2)贈券需對等消費或按比例收券;

  3)贈券不能兌換現(xiàn)金,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;

  4)現(xiàn)金消費退貨時,需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;

  5)贈券消費,在活動期間退貨時,贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;

  6)贈券消費,在活動過后退貨時,只退還現(xiàn)金部分;

  7)贈券有效期:發(fā)券時間截止到xx月xx日,用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;

  8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。

  春節(jié)活動方案二:

  大家庭,大清倉,過大年

  1、活動時間:20xx年x月x日--20xx年x月x日

  2、春節(jié)活動方案:

  新春佳節(jié)即將到來,某某商場推出"大清倉,過大年"促銷活動,活動期間某某商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售,知名品牌全場一折起。

  另附:為回報廣大顧客對大家庭的支持,某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主,打出全年最低價讓利消費者。

促銷活動策劃6

  前言

  “聞香識女人”,沒有香味的女人,如同沒有香味的花一樣,是朵塑料花 ??梢?,香氛與女人有著如此密不可分的關(guān)聯(lián),不同層次,不同性情,不同愛好的人們。由于各自同異的性格而偏愛某種特殊香味的香氛。于是,女人在選用香氛增添自己魅力的同時,也正在向人們展示您的熱情與情趣。在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天,我們越來越感覺到香水對女人的重要性。

  世界著名化妝品品牌LANCOME蘭蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂讓先生創(chuàng)立的。“蘭蔻”這個名字來自于法國中部盧瓦爾河畔的LANCOSME城堡。這座城堡的四周種滿了玫瑰,充滿浪漫意境。而阿芒·珀蒂讓認為,每個女人都象玫瑰,各有美麗姿態(tài),于是就以城堡的名字為品牌命名,玫瑰也就稱為了蘭蔻的品牌標志。

  我們這次的廣告策劃目的就是要讓LANCOME蘭蔻走進中國市場。

  由于ATTRACTION蘭蔻引力香水是新產(chǎn)品,不易讓人接受,因此我們的第一市場目標是要打開它的知名度,并讓消費者確信本商品為高級品,進而占有整個國際市場之15%。消費對象主要對象為高層白領(lǐng),未婚女性和富太太以及專業(yè)人才(如美容師,化妝師等)。將采用多渠道方式投放創(chuàng)意廣告進行推廣,并注重意見反饋。

  第一部分:市場分析

  一、營銷環(huán)境分析

  1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

 ?。?)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢

  目前,在中國大陸及港澳臺地區(qū),總體經(jīng)濟發(fā)展形勢良好,消費態(tài)勢日漸上升,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于完善,有利于我們(蘭蔻)在中國開拓市場。

  (2)市場的政治、法律背景

  一方面,自中國加入WTO后,世界貿(mào)易越來越興盛,越來越多的世界頂級知名品牌進駐中國已成為必然。另一方面,中國也為這些品牌進駐提供了相關(guān)的法律優(yōu)惠條件,有利于蘭蔻在中國的發(fā)展。

 ?。?)市場的文化背景

  世界著名化妝品品牌LANCOME蘭蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂讓先生創(chuàng)立的。“蘭蔻”這個名字來自于法國中部盧瓦爾河畔的LANCOSME城堡。這座城堡的四周種滿了玫瑰,充滿浪漫意境。而阿芒·珀蒂讓認為,每個女人都象玫瑰,各有美麗姿態(tài),于是就以城堡的名字為品牌命名,玫瑰也就稱為了蘭蔻的品牌標志。相信,玫瑰也同樣可以進駐中國消費群體的心里。

  2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

  中國大陸及港澳臺地區(qū)擁有相當數(shù)量的專柜商場,企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的順暢溝通,以及產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的合作將進一步有利于蘭蔻香水進占中國市場。

  3.市場概況

  法國著名化妝品蘭蔻一向是以高貴的品質(zhì)和優(yōu)良的品質(zhì)著稱。提到蘭蔻人們總是非常的信任其產(chǎn)品。 在頂級香水競爭中,有幾大品牌與LANCOME蘭蔻競爭。

  4.營銷環(huán)境分析總結(jié)

  阿芒·珀蒂讓出身于素有“20世紀高級香水搖籃”之稱的FRANCOIS COTY學(xué)校。在蘭蔻公司正式注冊成立的一個月,他憑借對香水的熱情,隆重推出了TROPIQUES、CONQUETE、KYPRE、TENDRES NUITS、BOCAGES五款香水。這些很快風(fēng)靡的巴洛克式的華貴而又別具一格的香水,奠定了蘭蔻香水輝煌的根基。同時阿芒·珀蒂讓將這五款香水和其他產(chǎn)品帶到了布魯塞爾的國際博覽會上,參展的蘭蔻櫥窗以它的絕妙風(fēng)采,榮獲了博覽會大獎。

  1990年,蘭蔻重新詮釋了最能代表女人味的玫瑰。INGRID BERGMAN英格麗·褒曼的女人,著名女性ISABELLA ROSSELLINI伊莎貝拉·羅塞里尼以溫柔高壓的舉止和完美的面龐稱為這款香水的代言人,也成為了法國女性優(yōu)雅氣質(zhì)的完美化身。這一切促使這款從包裝設(shè)計到香水色澤都可以看到玫瑰花影子的香水成了世界級的知名香水,20世紀90年代初,幾 - 4 -

  乎在每個法國女人身上,都可以聞到璀璨香水那濃濃的玫瑰香。

  5年后,蘭蔻推出了POEME“詩情畫意”香水。1998年,更為年輕女性設(shè)計了O OUI“我”香水。20xx年,為了進軍美國市場,蘭蔻發(fā)布了MIRACLE奇跡香水,這款香水以粉紅色的瓶身加上誘人的香氣,在全世界都賣到脫銷。20xx年,蘭蔻涉足男性香水市場,推出了第一款男香--MIRACLE HOMME“奇跡”男香,這款香水“就像是日出一樣充滿活力”,市場反應(yīng)極佳。20xx年的ATTRACTION“引力”香水以及20xx年的HYPNOSE“夢魅”香水則又再度走回性感挑逗路線,尤其是后者在歐洲更是紅得發(fā)紫。20xx年底,為了向歷史致敬,蘭蔻推出了4款老香的復(fù)刻版,讓人們可以重溫蘭蔻經(jīng)典香水的魅力。

  二、消費者分析

  我們收集了大量中國消費群體的資料,編制了消費者研究問卷,對中國香水潛在消費能力做了具體而深入的研究。(消費者研究問卷見附錄)

  1.消費者的總體消費態(tài)勢

  中國香水市場的消費在20xx年是50億人民幣,并且在之后的5年里,香水市場的消費每年以30%的速度遞增。

  2.現(xiàn)有消費者分析

  60年代出生的人,這類群體現(xiàn)在是社會上的堅實力量,經(jīng)濟狀況大多穩(wěn)定,有自己的家庭。這類群體受傳統(tǒng)思想影響較大,中國傳統(tǒng)的審美觀念為強調(diào)天人合一,強調(diào)自然的美麗。女性使用香水多為別人贈送的,或者自己所購買的香味多為顯示女性大方得體香型的香水。在經(jīng)歷了改革開放等的一系列社會改革,他們對于香水有著一定程度的認可,但使用香水也多限制在重要場合的使用上。

  70年代出生的人,多從事著中層性質(zhì)工作或是收入中等。在這一群體中,男性使用香水的程度要高于60年代的人,但香型也主要是展現(xiàn)男性沉穩(wěn)氣質(zhì)的香型。由于他們所處的社會地位及相當?shù)男睦硇枨螅枰柚谙闼畞碚宫F(xiàn)魅力,充實性格。這一群體的女性,在使用香水上則在普遍程度和使用的場合的廣泛度都要好于60年代的女性。多可見這一群體的女性在辦公室等日常場合也適用香水,她們所使用的香型也不同于60年代人的保守類型,在馨香的程度上也要高于60年代人。

  80年代出生的人,這類群體現(xiàn)在被稱為80后,也就是新的充分享受到改革開放帶來的社會巨大變動與經(jīng)濟上的巨大發(fā)展的一代人。新一代80后對于香水的新要求,對于香型的不同化、包裝的新穎化等一切都要求體現(xiàn)出自己的與眾不同的品味。文化變化的因素使80后這類群體對于香水香型的多元化要求也是遠高于前兩個群體的。香水開始成為80后們生活中的日常用品,成為出席重要場合的必需品。

  3.潛在消費者

  “90后”,這一新消費群體也不可忽視,已成為新一代消費大軍。他們對新產(chǎn)品的追求和渴望,以及對新產(chǎn)品的接受程度,都是我應(yīng)該重視的。蘭蔻香水,不僅適合成熟女性,同樣也適合追求知性璀璨的少女。

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