520促銷主題活動(dòng)策劃方案6篇(520商品促銷方案)

時(shí)間：2022-10-23 09:11:00 工作策劃

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的520促銷主題活動(dòng)策劃方案6篇(520商品促銷方案)，供大家參考。

520促銷主題活動(dòng)策劃方案1

　　一、使命陳述

　　本奶茶店取名為“__”，與“__”諧音，旨在吸引學(xué)生前來購買，且給學(xué)生留下深刻的印象。本店銷售的商品主要有現(xiàn)做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷熱飲，附帶一些小甜點(diǎn)。以占領(lǐng)校內(nèi)奶茶市場的__%的份額為目標(biāo)，日均飲品銷售量控制在_杯以上，每月控制在__杯以上，產(chǎn)品利潤率控制在__%左右，總利潤率控制在__%左右。

　　二、市場分析

(一)本店優(yōu)勢(strengths)：

　　1、飲品種類齊全;

　　2、飲品更具個(gè)性化，口味濃淡、甜度、配料可由消費(fèi)者結(jié)合自身情況選擇;

　　3、本店會(huì)定期推出新品(結(jié)合季節(jié)變化與熱點(diǎn)潮流);

　　4、消費(fèi)者可以看到飲品的制作過程，對(duì)飲品更加放心;

　　5、本店具有較為活潑、輕松的店面環(huán)境，使進(jìn)店的消費(fèi)者心情舒暢;

　　6、本店使用多鐘促銷手段，如會(huì)員儲(chǔ)值卡、儲(chǔ)值滿額贈(zèng)送、會(huì)員積分兌換制度等等。

　　7、本店產(chǎn)品較低，利潤率較高;

　　8、學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng);

　　9、提供微信、支付寶訂購、外賣服務(wù)。

(二)本店劣勢(weaknesses)：

　　1、店面空間有限，不能容納足夠多的消費(fèi)者;

　　2、本店的產(chǎn)品、促銷手段門檻低，易被模仿;

　　3、房租成本高。

(三)機(jī)會(huì)(opportunities)：

　　1、東校區(qū)內(nèi)奶茶店數(shù)目極少，且缺乏產(chǎn)品個(gè)性化、促銷手段多樣化的奶茶店;

　　2、本店位于連接?xùn)|區(qū)與本部的主干道旁，毗鄰食堂與教超，在學(xué)生宿舍與公共浴室之間，人流量大;

　　3、大一新生即將入學(xué)，本店對(duì)其吸引力更大;

　　4、當(dāng)下的大學(xué)生是奶茶等飲品的主要消費(fèi)群體。

(四)威脅(threats)：

　　1、緊靠一家奶茶店，且該奶茶店具有較長的開店歷史，一直獨(dú)霸東校區(qū)奶茶市場，在學(xué)生中的影響力較大;

　　2、越來越被重視的“健康理念”與眾女生的減肥目標(biāo)，對(duì)奶茶等飲品的銷售產(chǎn)生不利影響。

　　三、顧客心理分析及讓顧客滿意和忠誠的措施

(一)心理分析

　　新開的奶茶店，對(duì)奶茶本來就有興趣的學(xué)生，有較大可能會(huì)來嘗鮮，如果對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意，他們會(huì)再來光顧，成為“回頭客”;而對(duì)奶茶興趣有限的學(xué)生，如果沒有一定的銷售熱點(diǎn)、優(yōu)惠措施，他們來消費(fèi)的可能性相對(duì)較小。

(二)相關(guān)措施

　　1、提供個(gè)性化服務(wù)，給消費(fèi)者更多的選擇權(quán);

　　2、開業(yè)初期可提供較大優(yōu)惠，以吸引學(xué)生(尤其是新生)前來消費(fèi)，例如全場5.8折、買一贈(zèng)一，同時(shí)保證產(chǎn)品的口味、質(zhì)量與工作人員的服務(wù)質(zhì)量，提高顧客的滿意度與忠誠度，吸引他們?cè)俅蜗M(fèi)，提高本店在學(xué)生(尤其是新生)中的影響力;

　　3、為顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡可以充值，沖__元送_元，且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠;

　　4、實(shí)行會(huì)員積分制，一員積一分，積滿_分可抵_元現(xiàn)金使用;

　　5、周期性推出新品與會(huì)員半價(jià)商品。

　　四、市場細(xì)分、目標(biāo)市場

(一)市場細(xì)分

　　校內(nèi)的市場主要是以學(xué)生需求為主，學(xué)生需求又分為生理需求與心理需求。生理需求包括：

　　1、口渴時(shí)對(duì)飲品的需求，例如從澡堂出來的學(xué)生、上過體育課的學(xué)生;

　　2、天氣寒冷時(shí)對(duì)熱飲的需求，天氣炎熱時(shí)對(duì)冷飲的需求。

　　心理需求包括：

　　1、新品與優(yōu)惠活動(dòng)的吸引;

　　2、交際的需要。

(二)目標(biāo)市場

　　因?yàn)椴煌枨髮?duì)本店的產(chǎn)品銷售的影響較小，因此不進(jìn)行特定目標(biāo)市場的劃分，但需結(jié)合季節(jié)等客觀因素，如夏季將銷售重心放于冷飲，冬季將銷售重心放于熱飲。

　　五、定位戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略

　　在校大學(xué)生數(shù)量眾多，其對(duì)奶茶等飲品口味的喜好也各不相同。因此本店的.品牌定位是“私人訂制”，即個(gè)性化，消費(fèi)者可以完全根據(jù)其個(gè)人喜好選擇飲品，甜度、配料、溫度等因素完全由個(gè)人選擇，訂制個(gè)人專屬飲品。

　　六、產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品質(zhì)量：保證店面的安全與衛(wèi)生，建立完善的質(zhì)量保證體系;

　　產(chǎn)品外觀：在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，美化產(chǎn)品外觀;

　　產(chǎn)品品牌：以“私人訂制”為品牌定位，在產(chǎn)品的包裝、門店裝修、傳單等處進(jìn)行宣傳;

　　產(chǎn)品包裝：選擇安全、衛(wèi)生、環(huán)保、美觀、舒適的包裝，且在包裝上注明本店“萊伊唄”的店名與“私人訂制”這一品牌定位;

　　產(chǎn)品開發(fā)：結(jié)合季節(jié)、潮流熱點(diǎn)等因素，定期推出新品。

　　七、價(jià)格策略

　　因?yàn)闁|校區(qū)內(nèi)只有一家競爭對(duì)手，所以采取以競爭為導(dǎo)向的定價(jià)策略。

　　本店飲品的價(jià)格與另一家奶茶店的同類飲品的價(jià)格保持一致，但是推行會(huì)員卡制度，為在本店任意消費(fèi)的顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡可充值，沖__元送_元，且憑卡在本店消費(fèi)可享受_折優(yōu)惠;同時(shí)實(shí)行會(huì)員積分制，一員積一分，積滿__分可抵_元現(xiàn)金使用;憑會(huì)員卡購買新品可享受八五折優(yōu)惠;定期推出憑會(huì)員卡享受五折的飲品。

　　八、分銷策略

　　消費(fèi)者不僅可以到店購買消費(fèi)，還可以通過支付寶與微信訂購?fù)赓u。不足_杯的外賣，每一杯收取1元配送費(fèi);購滿3杯的外賣，免費(fèi)配送。

　　九、營銷計(jì)劃的實(shí)施

　　1、聘請(qǐng)?jiān)敢饧媛毜耐瑢W(xué)，在開張的前三天，在奶茶店門口進(jìn)行宣傳。屆時(shí)，我們將準(zhǔn)備好的本店招牌飲品倒入小紙杯中，給來往的人群免費(fèi)品嘗;

　　2、在食堂門口、教超門口，發(fā)放宣傳單，憑傳單到店消費(fèi)可享受兩元優(yōu)惠;

　　3、在開張的前三天，本店全部飲品打__折，在此基礎(chǔ)上，買三送一。附：

　　銷售量：每天至少__杯，每月至少__杯。

　　利潤：單件產(chǎn)品成本(食材、包裝)控制在__元以內(nèi)，價(jià)格控制在7元以上，單位產(chǎn)品平均利潤控制在_元以上。

　　市場占有率：50%以上。

　　競爭狀態(tài)：_校區(qū)內(nèi)只有一家奶茶店與之競爭。

520促銷主題活動(dòng)策劃方案2

　　一、促銷口號(hào)

　　濃情五月，hold我所愛

　　二、促銷時(shí)間

　　20__年_月_日——5月20日(情人節(jié))

　　三、宣傳檔期

　　20__年_月-日——2月-_日(_天)

　　四、促銷主題

　　1.示愛有道，降價(jià)有理

　　2.備足禮物，讓愛情公告全世界

　　五、商品促銷

“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

　　各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。

　　1、商品特價(jià)

　　情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

　　2、主題陳列：_月_日——-_月_日

　　各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

　　要求：

　　a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象

　　b、各店必須包裝至少_份以上的“__套系”用于主題陳列

520促銷主題活動(dòng)策劃方案3

　　活動(dòng)目的：

　　一、加強(qiáng)企業(yè)文化氣氛

　　二、了解美容師的心聲

　　三、拓寬新拓客

　　活動(dòng)主題：

　　520，向美容師問候!

　　活動(dòng)時(shí)刻：

　　20__年5月20日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　美容店在5月20日當(dāng)天可以舉辦520美容師節(jié)你最喜愛的美容師評(píng)選活動(dòng)，關(guān)于每一位被邀約進(jìn)店的客戶給予必定的獎(jiǎng)品以及美容店優(yōu)惠卡。

　　環(huán)節(jié)一：優(yōu)異美容師講演大賽(美容師可以敘述自己對(duì)美業(yè)的喜愛，自己的生活作業(yè)，以及對(duì)將來的展望，以及身邊感人的小故事都可以)

　　環(huán)節(jié)二：游戲環(huán)節(jié)(這是美容師與客戶都要玩的小游戲，比方接龍游戲，你畫我猜等游戲)

　　環(huán)節(jié)三：美容師拉票環(huán)節(jié)(美容師關(guān)于自己的親友團(tuán)停止拉票選出最優(yōu)異的美容師)

　　環(huán)節(jié)四：頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)(優(yōu)異美容師宣布獲獎(jiǎng)感言，獲得520最美天使的稱謂，由美容店店長頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品等。)

520促銷主題活動(dòng)策劃方案4

　　一、活動(dòng)主體：

　　520，網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20__年5月17日—5月20日(星期四至星期天)

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

【活動(dòng)一】：我的情人——我做主

　　浪漫520，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價(jià)商品除外。)

　　凡5月20日出生的顧客，憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支。

　　凡購物滿77元的顧客，均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

　　訂花、送花服務(wù)。

　　活動(dòng)期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區(qū))，代您傳達(dá)烈火濃情。

　　活動(dòng)期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝。

【活動(dòng)二】：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力

　　活動(dòng)期間，穿著類商品當(dāng)日累計(jì)滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1F總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)齲)

【活動(dòng)三】：520情意重，信物寄深情

　　1、珠寶類：足黃金180元/克，鉑金PT950：385元/克。銀飾全場75折，玉器專柜5折起，__好運(yùn)鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。

　　2、名表類：

　　活動(dòng)期間高檔手表全場85折，并贈(zèng)送格雅系列女表一款(價(jià)值98元)。

　　卡通手表、頭飾品全場7折。

　　3、化妝品類：玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價(jià)商品除外)。雅芳防曬系列全場85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。

　　4、開學(xué)助跑，親情學(xué)生篇……

　　新學(xué)年開學(xué)助跑，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備：箱包類全場8折，文體用品類、生活用品類折扣多多……

　　5、歡樂七夕情人節(jié)，超市特價(jià)搶購風(fēng)

　　散稱花生油68元/桶，面包部分半價(jià)，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣!

520促銷主題活動(dòng)策劃方案5

　　一、活動(dòng)思路：

　　5月20日是網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)，由于國人越來越珍視民俗節(jié)日和西方文化，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。

　　珠寶行業(yè)作為情人節(jié)主力商品之一，借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個(gè)好的開端。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　5月10號(hào)—5月22號(hào)

　　三、活動(dòng)主題：

　　愛你一世真愛相伴

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　凡進(jìn)店購物者送玫瑰一支，成交顧客送一個(gè)紅包(價(jià)值_元的抵扣卷)

　　1、“愛你一世，緣定今生”傾力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮

　　凡在本店購買情侶對(duì)戒第二件半價(jià)

　　凡在本店購買其它鉆石飾品3700元送價(jià)值__元定制婚紗一套

　　凡在本店購買其它鉆石飾品5700元送價(jià)值___元浪漫結(jié)婚照一套

　　凡在本店購買其它鉆石飾品17000元送價(jià)值___元蜜月雙人游(這是針對(duì)結(jié)婚的禮品，如果覺得不合適也可以把禮品換成傳統(tǒng)的送黃金，銀飾等等)

　　2、“愛我，你敢承諾多久?”見證你們的愛，讓愛保值、讓愛升華。

　　凡活動(dòng)期間來店購買鉆石飾品，均可參與“愛的承諾”活動(dòng)，寫下愛的誓言。并簽下雙方的真實(shí)姓名及蓋上手印。__珠寶公司承諾：四年后可憑相關(guān)證件我公司按原價(jià)回收所購產(chǎn)品，如不愿回收，可贈(zèng)送一件價(jià)值__元飾品?？衫m(xù)簽承諾書，六年后來店，可得到原產(chǎn)品價(jià)格一半的鉆石飾品。(現(xiàn)在鉆石回購的機(jī)制隨著珠寶類越來越讓人們接受，現(xiàn)在很多珠寶店都有鉆石回購，若干年后鉆石回購絕對(duì)珠寶類發(fā)展的趨勢)

　　3、“浪漫佳節(jié)，金玉良緣”

　　活動(dòng)期間黃金冰點(diǎn)價(jià)0利潤惠動(dòng)全城，翡翠、銀飾品買__元送__元

　　4、“情人節(jié)搶購會(huì)”

　　活動(dòng)期間，每天13點(diǎn)14分到下午2點(diǎn)14分舉辦一場特價(jià)金鑲玉搶購會(huì)，原價(jià)__元和__元的高檔千足金金鑲玉，只賣__元和__元，每場搶購會(huì)兩款各賣13件和14件，限時(shí)搶購，售完為止。