篝火晚會策劃參考通用3篇(篝火晚會策劃方案)

時間：2022-11-06 20:30:00 工作策劃

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的篝火晚會策劃參考通用3篇(篝火晚會策劃方案)，供大家閱讀。

篝火晚會策劃參考通用1

　　一·營銷內(nèi)容

　　平安夜前幾天，在西亞斯西校園內(nèi)進(jìn)行蘋果營銷，帶動西亞斯學(xué)生過平安夜的氣氛，同時借助良好時機能夠?qū)⑽覀兊奶O果很好的銷售出去，銷售的對象為西亞斯全體學(xué)生。

　　二·產(chǎn)品介紹

　　我們的蘋果選擇品種為紅富士，該品種果實膨大，色澤鮮艷，味美汁多，是我們耳熟能詳?shù)木蛹夜麑?。它不僅體積龐大，而且營養(yǎng)價值也很高，常常被人們作為送禮待客的上好禮品。本篇文章來自資料管理下載。選擇紅富士蘋果作為平安夜的銷售產(chǎn)品，不僅僅去別去校園內(nèi)的普通品種，而且個大鮮艷，代表著在未來的一年里能給自己帶來祥和，順利，幸福平安的寓意。

　　三·機會分析

　　1、優(yōu)勢:

　　1)、作為學(xué)生，對自己的校園自己學(xué)校制度有較深的了解，知道哪個方向，那個地段的人流多，適合擺設(shè)平安果攤位。了解那個地段人流比較少，擺設(shè)平安果攤位銷售效果不會好。

　　2)、人脈關(guān)系也是很具有優(yōu)勢，自己所設(shè)立的攤位，同班同學(xué)好友會多來光顧。作為銷售者的同齡人，對消費者的心理需求和偏好有著較深的理解，以此可以設(shè)定合適的產(chǎn)品方案和不同的分銷渠道以及在產(chǎn)品的促銷上也是可以有著自身條件的優(yōu)勢。

　　2、機會:

　　1)、平安夜學(xué)生設(shè)立攤點銷售平安果的參與者較多，這就為大家一起聯(lián)合起來進(jìn)行集中的采購運輸提供了可能，而且集中采購成本也會相應(yīng)的較少。

　　2)、自己團隊的組建，充分考慮到大家學(xué)習(xí)時間上的限制性，所以選擇了時間相對比較充足的隊員，這樣可以很好的避開時間限制，避免到時無人在場銷售的情況發(fā)生。

　　3)、選擇了以代理銷售的方式銷售，避免了我們資金不足的硬性缺點，因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷售的產(chǎn)品。

　　四·營銷戰(zhàn)略目標(biāo)

　　在平安夜期間通過各種形式出售優(yōu)越品種的平安果，力爭在校園總的平安果市場銷售份額中占20%以上。在市場細(xì)分上，依據(jù)學(xué)生的年級、性別、價值觀以及在情調(diào)上的不同，分別設(shè)置不同的市場方案和營銷方案。平安果的銷售在價格上設(shè)置高、中、低三檔(8元，6元，5元)。在優(yōu)越的統(tǒng)籌的市場細(xì)分、產(chǎn)品價格設(shè)置及產(chǎn)品的促銷形式下，加之創(chuàng)新的銷售渠道的總統(tǒng)籌下，爭取取得平安果銷售市場20%以上的占有率。

　　四、4P策略

　　產(chǎn)品組合:產(chǎn)品以“3+1”模式組合?！?”為高、中、低三個檔次的產(chǎn)品，“1”為一種特色的產(chǎn)品。我們的核心的產(chǎn)品是高中檔的產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品以紙裝平安果為主，價格設(shè)置在8元。高檔產(chǎn)品主要以精美禮盒包裝，附帶精美留言卡片，送禮盒，可免費包裝。除此之外，高檔的平安果果身上附著“我愛你”，一生平安”，“老婆或老公愛你”“閨蜜，小伙伴”等一類當(dāng)下潮流網(wǎng)絡(luò)用語。高檔產(chǎn)品的訂購量在總訂貨量的50%，是銷售的主力軍。

　　中擋產(chǎn)品為簡單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主，由于省去了包裝材料及包裝所需的時間，此類產(chǎn)品價格設(shè)置較低，基本上為6元每個。中檔產(chǎn)品的訂購量在總訂購量中占20%的比列。低檔的產(chǎn)品,主要以“裸果”為主，從色澤和體積以及口味上稍低于中檔，也沒有任何的包裝，此類平安價格在4元，該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次，就是我們的特色產(chǎn)品，即所謂的“1”，此類商品以高檔的裸果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝，風(fēng)格視各客戶自己而定。此類產(chǎn)品為此次銷售的特色也是一次創(chuàng)新，作為試用產(chǎn)品其訂購量占總訂購量的10%。價格設(shè)置:在10元到15元每個為浮動式價格，價格設(shè)置為裸果與包裝材料總成本的150%至200%為優(yōu)。

　　另外考慮到平安果的銷售量會隨著節(jié)日的周期變化為發(fā)生大的變化，所以可以按照周期設(shè)置相應(yīng)的變動價格，以保證銷量的穩(wěn)定。具體的設(shè)置為:12月21日之前預(yù)定各種檔次的平安果享受尊貴優(yōu)惠7折優(yōu)惠，12月22日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價8折優(yōu)惠，12月24日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價9折優(yōu)惠。12月24日全天原價出售各種平安果，12月24日以后為大減價處理平安果，價格可控制在總成本價格的120%至150%

　　分銷策略上門配送:主要適用于為提前預(yù)定客戶服務(wù)，24日之前選擇預(yù)定的客戶在預(yù)定時要留下具體的信息，按照約定日集中配送上門。

　　攤位現(xiàn)場銷售:在24日前后的幾天在學(xué)校的人流比較集中的地方，設(shè)立幾個售賣的攤位。在恰當(dāng)?shù)拇黉N方式配合下，吸引客戶到攤位直接購買。這是最為重要的銷售渠道，應(yīng)該投入大量的精力。

　　上門推銷:流動式的銷售模式，可以安排幾個成員帶上適當(dāng)數(shù)量的平安果到學(xué)生比較集中地推銷，場地的選擇主要考慮人流，比如可以食堂，在教室或者是在學(xué)生宿舍等。

　　五·促銷方案

　　根據(jù)分銷渠道的不同可以設(shè)定不同的促銷方式，具體安排如下:

　　上門配送渠道促銷:因為主要依靠預(yù)定模式，這中模式對信息的傳達(dá)性要求很高，所以選擇發(fā)放宣傳頁打廣告之類的促銷方式。提前向顧客發(fā)放大量的宣傳頁，在學(xué)校的廣告欄上張貼大幅的海報，把具體的定價優(yōu)惠方案向客戶講明。宣傳頁和海報的量要充足，以保證適當(dāng)比列的學(xué)生到了解到我們產(chǎn)品的促銷方案。

　　現(xiàn)場設(shè)攤的銷售:現(xiàn)場設(shè)攤位，直接面對著來來往往的客戶，如何能把客戶吸引過來就要求好的促銷方式。主要以人員促銷模式，在攤位前陳列各種的平安果，向顧客展示各種檔次的上蘋果，并向客戶講解產(chǎn)品的品種及每種產(chǎn)品具體所代表具體的意義。對購買較多達(dá)到一定數(shù)量的客戶可參與抽獎或者贈送一些優(yōu)惠券等鼓勵更多的客戶更多的購買。

　　上門推銷:由于是在人員的集中地，所以主要依靠方案上的優(yōu)惠來達(dá)到促銷的目的。比如一次購買達(dá)到一定量的可以給予不同程度上的優(yōu)惠，也可以讓顧客免費的品嘗平安果樣品，或者免費地贈送適當(dāng)?shù)钠桨补?/p>

　　六·行動方案

　　采購和準(zhǔn)備產(chǎn)品方案:提前一周去選購平安果，高檔平安果與特色平安果的選購可以選擇區(qū)大型的商場選購，成本為一般為4元一斤，這種又大又紅，而且果子上有一些很吉祥的詞像“平安”、“?！?、“喜歡你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區(qū)的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場選購，那里的蘋果質(zhì)量上也是很不錯的，但是缺少了像高檔果身上的那些吉祥的字樣。至于包裝材料可以到材料包裝大市場買到，高檔和特色平安果可用精美的紙質(zhì)包裝盒子。

　　七·銷售方案

　　上門配送:從訂貨之日起便發(fā)放宣傳頁，宣傳頁上得包含平安果的各種.種類、價格。最為重要的是的具體陳列出提前訂貨我們?yōu)橹O(shè)定的各種的不同的優(yōu)惠方案，期間得做好客戶的選購記錄，并確定配送上門的日期和具體的方案。

　　現(xiàn)場攤位銷售:12月22日至12月25日為設(shè)立攤位的時間。提前兩天設(shè)立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴大產(chǎn)品的銷量，保證訂購的商品可以盡早的賣出。第二方面設(shè)攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式，可以讓顧客大眾知道在什么時候在什么地點有攤位，在攤位上提供的平安果都是什么的類型。這樣即使有些客戶在24號之前沒有選購，待到24號他們需要購買的時候可以首先想到我們的攤位。

　　上門推銷:待平安果集中包裝好后就可以實施。先帶上少量的平安果可以到各個宿舍樓進(jìn)行上門推銷，要知道我們推銷的目的不僅僅是讓他買我們手中的平安果，更多的是讓他們幫我們宣傳。本篇文章來自資料管理下載。因此我們在推銷的同時要抓住客戶的心理，及時傳播我們的促銷方案，同時收集客戶的購買意向，為未來幾天的促銷和價格調(diào)整做出及時的反應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)推銷方式:我們主要用QQ方式來進(jìn)行一種銷售。比如在21號之前發(fā)放宣傳頁的時候，我們可以在宣傳頁上附上我們的QQ號，加入我們的“平安夜·行動”的討論群。該群可以訂貨，可以交流平安夜話題，也可以傳遞送貨信息和免費的送“平安果”服務(wù)。

　　八.營銷體會

　　通過本次的促銷銷售活動，讓我們更好的把書本上的知識同實踐結(jié)合起來，理論知識在實踐中得到了很好的應(yīng)用。同時更加體會到經(jīng)濟活動并不是我們想象中的那么簡單，需要更多的知識理論，人員之間的配合來完成。促銷活動不僅僅是一場實踐活動，更多的是給我們?nèi)谌肷鐣狭藢氋F的一課，鍛煉了我們的能力，增強了我們同學(xué)之間的交流，更重要的邁出了促銷的第一步。當(dāng)然，本次促銷的銷售實踐活動也存在諸多問題:如銷售過程中，缺乏同顧客之間的交流，對市場行情分析不夠，第一次親身經(jīng)歷拘謹(jǐn)膽小等。希望以后的實踐中做到吃一塹，長一智?？朔@些問題，對于我們自身的優(yōu)勢則繼續(xù)保持下去，力爭做到更好更完美。

　　九·團隊成員:10位男生(策劃班全部男生)，5位女生。三人為一

　　營銷小組，共分為5個營銷小組。

　　十·經(jīng)費預(yù)算:略

篝火晚會策劃參考通用2

　　一、前言:

　　慈善事業(yè)所依托的都是人們崇尚奉獻(xiàn)，追求友善的本性，每一項創(chuàng)意都極具操作性和娛樂性，既能幫忙社會弱勢群體，又具有市場商業(yè)效益，也不乏娛樂性，這樣才能讓慈善成為人們的習(xí)慣，不求回報，無私奉獻(xiàn)。

　　從心理學(xué)的角度來講，在加強典型引路，推動輿論宣傳，謀求社會各界人士認(rèn)同的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定科學(xué)、有效的激勵措施鼓勵更多的社會各界人士參與到慈善事業(yè)中來，并建立起一套完善的嚴(yán)格的表彰制度，不僅僅表彰在投資、捐贈等慈善活動中做出貢獻(xiàn)的理事，也表彰為慈善事業(yè)出謀劃策、四處奔波的代表人士;不僅僅表彰為慈善事業(yè)做出貢獻(xiàn)的組織、社團，也表彰為慈善事業(yè)做出貢獻(xiàn)的個人;同時對為慈善事業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的人給予適當(dāng)?shù)谋碚玫?，激發(fā)先進(jìn)者的榮譽感和使命感，使慈善事業(yè)之樹常青，事業(yè)充滿活力。

　　二、活動目的及宗旨

　　1、目的:“”慈善公益晚會是由景寧電視臺、景寧縣慈善總會、畬山風(fēng)論壇三方聯(lián)合主辦的一場大型文藝晚會。旨在經(jīng)過文藝演出，宣傳慈善事業(yè)，吸收包括事業(yè)單位、公有制經(jīng)濟單位和中介組織等一切熱心慈善事業(yè)的人士共同參與。發(fā)動個人、企業(yè)為社會上急需幫忙的弱勢群體奉獻(xiàn)愛心。構(gòu)成態(tài)勢良好的慈善活動氛圍。

　　2、宗旨:情系社會、回報社會、深入社會、服務(wù)社會。

　　三、活動原則

　　活動以人性化為主題，體現(xiàn)以人為本的特點。

　　四、本次晚會的主題:略

　　五、演出活動組織機構(gòu)

　　主辦單位:

　　執(zhí)行單位:

　　協(xié)辦單位:

　　六、活動組織

　　晚會將以義演的方式進(jìn)行，所有演員、工作人員不拿任何報酬，除晚會必須的成本支出外，經(jīng)過晚會募集到的所有資金全部用于慈善項目。晚會節(jié)目由三個主辦單位共同組織，以學(xué)校、社區(qū)、社會團體的業(yè)余演員為主，主要節(jié)目類型有歌曲、舞蹈、朗誦、器樂、小品等，力求以各具特色的文藝樣式體現(xiàn)晚會弘揚愛心、傳遞溫暖的主題。

　　七，資金募集

　　本次晚會拒絕商業(yè)贊助，拒絕商家、企業(yè)冠名，但歡迎個人、企事業(yè)單位捐資、捐物或為晚會供給交通、餐飲等必要的幫忙。晚會海報、現(xiàn)場背景噴繪及電視臺、網(wǎng)站等媒體宣傳中，將異常感激所有在此次活動中出一分力、盡一分愛心的個人和企事業(yè)單位。晚會主辦方將保證募集資金的公開、透明，負(fù)責(zé)妥善安排好募集資金的去向。

　　八、晚會需要的幫忙

　　1，快餐供給

　　演出當(dāng)天供給演員、工作人員每人一份快餐，預(yù)計需100份左右。

　　2、飲用水供給

　　演出當(dāng)天供給演員、工作人員、到會領(lǐng)導(dǎo)、來賓飲用水，預(yù)計需瓶裝水200瓶。

　　3、海報、噴繪制作

　　預(yù)計需制作大型噴繪一幅、海報200張。

　　4、發(fā)型供給

　　幫忙晚會主持人、部分演員做發(fā)型。

　　5、服裝供給

　　幫忙晚會主持人、部分演員借演出服裝。

　　6、餐飲供給

　　晚會結(jié)束后，宴請主辦單位領(lǐng)導(dǎo)、為晚會供給幫忙單位領(lǐng)導(dǎo)，以表答謝。預(yù)計需酒席三桌(每桌十人)。

　　九、節(jié)目形式包括:

　　1、根據(jù)感人的事例，現(xiàn)場信息評選縣“十大慈善使者”，不拘個人或團體，場外觀眾也可參與，一元一條。

　　2、信息現(xiàn)場，捐款50元以上的可獲贈慈善標(biāo)志一枚。

　　3、慈善節(jié)目，創(chuàng)作一些貼近性高的節(jié)目。

　　十、募集資金計劃去向

　　1，助學(xué)

　　前期，我們經(jīng)過去縣教育局了解已初步確定了一批助學(xué)對象，他們都是當(dāng)?shù)厣絽^(qū)的家境貧困的孩子，募集資金的一部分將用于幫他們交學(xué)費。此外，我們還將幫忙本縣的部分貧困生。

　　2、扶貧

　　在募集資金比較充裕的情景下，我們還將為本縣部分因殘疾、疾病等原因?qū)е仑毨У募彝ス┙o一些幫忙。

　　十一、宣傳計劃

(1)、邀請新聞媒體對此次演出活動進(jìn)行全面地宣傳報道，并發(fā)布相關(guān)的演出廣告信息。

(2)、戶外標(biāo)志設(shè)置，在城市主要街道、廣場、演出場地周邊、書店等文化活動集中地帶設(shè)置標(biāo)牌和橫幅進(jìn)行宣傳。

　　十二、演出活動安全預(yù)案

　　為了確?；顒悠陂g的安全，使本次活動順利圓滿的進(jìn)行，特擬訂安全保衛(wèi)工作方案如下:

　　1、指導(dǎo)思想

　　精心組織、周密部署、密切配合、協(xié)同作戰(zhàn)、確保萬無一失，使“”大型綜藝慈善晚會得以安全順利進(jìn)行。

　　2、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　為加強本次活動安全保衛(wèi)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，特成立安全應(yīng)急小組，專人負(fù)責(zé)布置、協(xié)調(diào)和指揮此次活動的安全保衛(wèi)工作。

　　十三、串聯(lián)詞:

　　1、窮人再拿出點錢，還是窮人，這是不會改變的。不一樣的是，當(dāng)我拿出一點時，我感覺到了自我的自尊和富有?！F的捐款人

　　2、自食其力的人永遠(yuǎn)值得我們尊敬，靠自我的力量活著，即便艱難，即便卑微，即便理解了一點幫忙，但一樣頂天立地。————-辛苦活著的受捐助者

　　3、當(dāng)你在花天酒地的時候，你要想著，還有人在寒風(fēng)中瑟瑟發(fā)抖;當(dāng)你在事業(yè)上春風(fēng)得意時，你要想著，還有人正在生活中苦苦支撐。也就是說，你能時時刻刻堅持著對這個世界細(xì)微的感知，悲天憫人，不至于變得冷漠麻木，就夠了?！?期望讓他們感動的人

　　4、其實追逐富有沒有錯，只是在追逐的時候，是否始終是基于對一種愛的感恩和報答呢世界上應(yīng)當(dāng)有這么一片凈土，沒有金錢的紛爭，不為物質(zhì)所左右，那里有心靈的自由，那里才能體會付出的歡樂?！@就是慈善事業(yè)。

　　5、當(dāng)一個人有本事幫忙他人時，卻細(xì)心的把自身的優(yōu)越掩藏起來，給受助者一個機會，讓他覺得那是因他自我的付出而得到的報酬，這是何等的仁慈啊!助人能夠個心靈以溫暖，但如不顧及對方的感受，也可能會深深的傷害到他，在他心上永遠(yuǎn)種下卑微?！?我們(慈善基金會)要做的還很多。

　　十四、演出的組織與籌備

　　為保證活動的順利進(jìn)行，由承辦單位和協(xié)辦單位派工作人員組成籌備小組，協(xié)調(diào)安排活動期間的具體工作事宜。