下面是范文網(wǎng)小編整理的公司營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃方案大綱3篇 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案大綱怎么寫(xiě),以供借鑒。
公司營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃方案大綱1
我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè),自購(gòu)原材料(皮毛),外包給工業(yè)區(qū)內(nèi)的皮毛服飾加工中心,自銷(xiāo)或聯(lián)系銷(xiāo)售商銷(xiāo)售成品。公司規(guī)模較小,員工人數(shù)20名。位于“裘皮之都”滄州-肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場(chǎng)所占地面積約100平方米。主要針對(duì)的是20-30歲的普通女性消費(fèi)者。
產(chǎn)品策略
我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領(lǐng)系列、馬甲系列 、大衣系列等毛皮服飾。針對(duì)年輕女性的審美觀,價(jià)值觀,引進(jìn)不同風(fēng)格的服飾,可愛(ài)型,時(shí)尚型,成熟型等,滿(mǎn)足不同需求的消費(fèi)者。
(一)品牌策略
采用統(tǒng)一品牌策略(力卓牌)的最明顯的優(yōu)點(diǎn)就是,有利于企業(yè)樹(shù)立統(tǒng)一的形象和提高整體識(shí)別度,極大限度地加深消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的印象與記憶。因?yàn)?,企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個(gè)品牌,更一步的是,這個(gè)品牌又與企業(yè)名稱(chēng)相一致,那么,就能夠使這個(gè)品牌或企業(yè)名稱(chēng)得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露,反復(fù)、輪番地沖擊消費(fèi)者的感官。
撇開(kāi)品牌價(jià)值與企業(yè)形象塑造的角度,僅從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本方面來(lái)看,統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段,從而節(jié)約了大量的包裝和促銷(xiāo)的費(fèi)用,增強(qiáng)了企業(yè)的規(guī)模效益,節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。
(二)包裝策略
1、附贈(zèng)品包裝策略,根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)商品的價(jià)位贈(zèng)與相應(yīng)的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費(fèi)者連續(xù)采購(gòu)該產(chǎn)品的有效方法。在消費(fèi)者使用該優(yōu)惠券采購(gòu)之前,投入成本很少。
2、分等級(jí)包裝策略,即對(duì)同一商品的不同等級(jí)產(chǎn)品采用不同的包裝,作為這一策略的擴(kuò)展,企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級(jí)不同采用不同等級(jí)的包裝,例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點(diǎn),與商品的質(zhì)量和價(jià)值協(xié)調(diào)一致,并滿(mǎn)足了不同購(gòu)買(mǎi)水平的消費(fèi)者的需求,根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)不同采取不同的包裝。
(三)產(chǎn)品組合策略
我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品,適合廣大普通消費(fèi)者。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品,例如珍稀貂皮大衣;另一方面增加低檔產(chǎn)品,例如兔毛手套、衣領(lǐng)等飾品,從而擴(kuò)大市場(chǎng),但是我們?nèi)匀粋?cè)重中低檔產(chǎn)品。
(四)產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、投入期:在投入期采用快速滲透策略,大幅度降低產(chǎn)品價(jià)格以吸引顧客,同時(shí)通過(guò)電視媒體、報(bào)紙、雜志刊登廣告,大力宣傳我們的產(chǎn)品。在專(zhuān)賣(mài)店大搞促銷(xiāo)活動(dòng),例如買(mǎi)大衣贈(zèng)手套、舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。
2、成長(zhǎng)期:在這一階段我們把廣告宣傳的重點(diǎn)轉(zhuǎn)到建立公司形象上來(lái),向顧客宣傳我們的企業(yè)文化,建立專(zhuān)屬于我們公司的歌曲。建立會(huì)員制度,節(jié)假日會(huì)員將會(huì)收到我們精心準(zhǔn)備的小禮物,從而維系老顧客,并建立了良好的口碑。在此基礎(chǔ)上相應(yīng)的上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格,激發(fā)對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
3、成熟期:增加一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)——中年女性市場(chǎng),這個(gè)年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展,擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。相應(yīng)的進(jìn)行產(chǎn)品改良,增加產(chǎn)品的款式、規(guī)格,以適應(yīng)中年女性對(duì)時(shí)尚的追求。
4、衰退期:選擇集中策略,把企業(yè)的資源集中在20-30歲的女性消費(fèi)市場(chǎng),主要的銷(xiāo)售渠道就是專(zhuān)賣(mài)店。
二、定價(jià)策略
(一)滲透定價(jià)法
滲透定價(jià)策略是一種低價(jià)定價(jià)策略。這種價(jià)格策略就是先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些,使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受,優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位。例如,圍巾、衣領(lǐng)的定價(jià)就是采用的這種定價(jià)策略,一般價(jià)位在100——300元不等,屬于中低價(jià)位,能夠被大眾消費(fèi)者隨接受。
(二)消費(fèi)者感受價(jià)值定價(jià)法
感受價(jià)值的買(mǎi)方在觀念上和心理上認(rèn)同的價(jià)值,并非產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展,企業(yè)通過(guò)一系列的策略和活動(dòng)來(lái)提升品牌的價(jià)值,例如通過(guò)類(lèi)似“愛(ài)情恒久遠(yuǎn),一顆永流傳”的廣告、時(shí)裝秀等。
(三)時(shí)間差別定價(jià)策略
時(shí)間差別定價(jià)策略對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同地點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格。裘皮服飾有保暖功能,所以我們?cè)诙緦r(jià)格抬高,大衣系列定在500元以上,馬甲系列定在300——500元。而對(duì)夏季采取降價(jià)策略,一般定于7——8折出售。
(四)招徠定價(jià)策略
利用消費(fèi)者“求廉”的心理。我們將冒領(lǐng)系列、圍巾系列大力宣傳,低價(jià)出售,把價(jià)格定在100元以下,以此吸引顧客,帶動(dòng)高價(jià)位的、設(shè)計(jì)新潮、款式新穎的大衣系列的出售。
(五)季節(jié)性折扣策略
在夏季這樣的淡季,我們將給予買(mǎi)主一種折扣優(yōu)待,做到“淡季不淡”,采取半價(jià)銷(xiāo)售,鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)者提早進(jìn)貨或淡季采購(gòu),以減輕企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)壓力。這種策略主要應(yīng)用在對(duì)商場(chǎng)的供貨上。
(六)數(shù)量折扣策略
又稱(chēng)批量折扣,購(gòu)買(mǎi)量越多,折扣也越大,以鼓勵(lì)顧客增加購(gòu)買(mǎi)量。100件以下給與10%的折扣,100——500件給與30%的折扣,500件以上給與30%的折扣。
三、營(yíng)銷(xiāo)渠道
(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助企業(yè)增加銷(xiāo)售、提高市場(chǎng)占有率。
首先,利用百度推廣,這是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,用少量的投入得到大量的潛在顧客。在百度上做廣告,介紹我們的主要產(chǎn)品,以及價(jià)位,采用“選力卓服飾,做知性女人”之類(lèi)的廣告語(yǔ),24小時(shí)接觸網(wǎng)絡(luò)上的顧客。同時(shí),我們也會(huì)建立自己的網(wǎng)站。
其次,聯(lián)系淘寶網(wǎng)的各家網(wǎng)絡(luò)服裝店,使足不出戶(hù)的宅男宅女們不出門(mén)就能選到心儀的皮毛服飾。
另外,網(wǎng)吧作為城市少男少女以及白領(lǐng)麗人的娛樂(lè)場(chǎng)所,我們和目標(biāo)市場(chǎng)的網(wǎng)吧合作,將我們的產(chǎn)品作為開(kāi)機(jī)時(shí)的頁(yè)面,以吸引潛在客戶(hù)。
除此之外,我們會(huì)充分利用一些大的賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,例如,今年世界杯,有一個(gè)黃健翔的“黃加李泡”,我們可以充分贊助這些活動(dòng)來(lái)吸引顧客的眼球。
(二)零售商
我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓、大型商場(chǎng)及超級(jí)市場(chǎng)。這些零售商是消費(fèi)者選擇和購(gòu)買(mǎi)商品的重要場(chǎng)所,其中服裝銷(xiāo)售更是重要的品類(lèi)。據(jù)調(diào)查,有40%的消費(fèi)者去這些商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)服裝。
(三)專(zhuān)賣(mài)店
隨著企業(yè)不斷的發(fā)展壯大,品牌的不斷增值,專(zhuān)賣(mài)店將成為企業(yè)主要的銷(xiāo)售渠道,這不僅有利于企業(yè)對(duì)渠道的控制,更有利于走國(guó)際化路線,以連鎖經(jīng)營(yíng)的方式不斷的擴(kuò)展,考慮到成本,企業(yè)只在哈爾濱,北京開(kāi)設(shè)兩家專(zhuān)賣(mài)店,規(guī)模不要過(guò)大,以200平為宜,商店的小規(guī)模不僅可以節(jié)約成本,更有利于加盟商的加入。這也給剛出校門(mén)的學(xué)生以及想創(chuàng)業(yè)的“蟻?zhàn)濉币淮螜C(jī)會(huì),同時(shí),更有利于企業(yè)品牌的推廣。
四、促銷(xiāo)策略
(一)廣告
1 廣告語(yǔ)
“選力卓服飾,做知性女人”
2 廣告內(nèi)容
設(shè)計(jì)這樣一個(gè)場(chǎng)景:在一個(gè)小鎮(zhèn)上,身著力卓裘皮大衣的模特,面帶微笑的走出力卓服飾專(zhuān)賣(mài)店,然后立即切換鏡頭,同樣的模特帶著她的姐妹走在現(xiàn)代都市的街道上,抬頭又看到了力卓那鮮明的標(biāo)志,不禁相擁著走進(jìn)這打造美麗女人的天堂。最后加上我們的廣告語(yǔ)“選力卓服飾,做知性女人”
3 廣告?zhèn)鞑ッ襟w
報(bào)紙:刊登文章,介紹力卓服飾的類(lèi)型、規(guī)格、款式、價(jià)位等信息。讓每一位愛(ài)美的女性充分了解力卓服飾。
雜志:刊登照片,讓美麗的模特穿上各式的皮毛服飾,擺出優(yōu)美的pose,彰顯力卓服飾的優(yōu)雅與華貴。
網(wǎng)絡(luò):在百度上作推廣,建立自己的網(wǎng)站,詳細(xì)的介紹各類(lèi)服飾的款式、材質(zhì)、價(jià)位等信息,讓大家了解力卓服飾。再在淘寶網(wǎng)上聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)服飾店,利用淘寶網(wǎng)的超高人氣,帶動(dòng)力卓服飾的宣傳。
(二)營(yíng)業(yè)推廣(在專(zhuān)賣(mài)店里)
1、巧用歡迎詞
歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤癬__節(jié)快樂(lè)”。同樣的“節(jié)日快樂(lè)”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員,如此以來(lái),彼此的距離一下子拉近了,在顧客心中留下良好的印象。
2、巧妙的“紅包”
在假日期間巧妙地讓利,來(lái)吸引顧客。節(jié)日期間,我們都會(huì)送給每位顧客一個(gè)紅包,價(jià)值19元的優(yōu)惠券,雖然優(yōu)惠的比例很小,但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。而且巧妙之處是在數(shù)字上做文章,“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意,表示來(lái)年一切順利。
3、別致的禮品。
搞促銷(xiāo),送禮品是普遍做法,但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西, 比如情人節(jié),可以安排專(zhuān)賣(mài)店實(shí)施促銷(xiāo):當(dāng)天的女顧客買(mǎi)衣服,我們會(huì)送出錢(qián)包或皮帶,在傳統(tǒng)的觀念里,這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意。
(三)產(chǎn)品生命周期階段。
考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產(chǎn)品,我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以滿(mǎn)足顧客個(gè)性化的需要,在企業(yè)成長(zhǎng)的后期,我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性,讓顧客自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品,以滿(mǎn)足其個(gè)性化的需要。
再有,我們也會(huì)緊追時(shí)尚的潮流,在必要的時(shí)候,我們也會(huì)和大型的設(shè)計(jì)公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品,總的來(lái)說(shuō),裘皮服裝以及飾品不僅要滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)保暖的要求更要滿(mǎn)足其對(duì)“美”得需求,另外,在前沿產(chǎn)品的推廣上,我們會(huì)與相關(guān)的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動(dòng),例如,時(shí)裝秀等,充分吸引消費(fèi)者的眼球,刺激需求。
五、 未來(lái)規(guī)劃
隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大,公司逐漸實(shí)現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)變,同時(shí),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高市場(chǎng)占有。除此之外,更加注重對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng),已達(dá)到對(duì)銷(xiāo)售渠道的掌控,將專(zhuān)賣(mài)店以復(fù)制的模式不斷進(jìn)行國(guó)際化推廣,也更加重視對(duì)自有品牌的構(gòu)建,已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的增值,做大做強(qiáng),最后,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
公司營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃方案大綱2
一、活動(dòng)目的、活動(dòng)意義
皖西學(xué)院-娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐基地自_年1月成立以來(lái),在皖西學(xué)院校內(nèi)開(kāi)展了多次豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng),提升大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力。為了進(jìn)一步搭建大學(xué)生校內(nèi)實(shí)踐平臺(tái),皖西學(xué)院-娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐基地現(xiàn)舉辦_年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽,本次大賽由教務(wù)處主辦,經(jīng)管學(xué)院承辦。大賽強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得、學(xué)以致用,將活動(dòng)置于真實(shí)的社會(huì)環(huán)境中,帶領(lǐng)學(xué)生走出書(shū)本,走進(jìn)現(xiàn)實(shí)、走進(jìn)社會(huì),鍛煉在校大學(xué)生的綜合能力,開(kāi)辟“第二課堂”,為企業(yè)發(fā)掘人才,為社會(huì)培養(yǎng)人才。
二、參賽對(duì)象與要求
參賽對(duì)象為皖西學(xué)院在校大學(xué)生,重點(diǎn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告、國(guó)貿(mào)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生。每位學(xué)生只能參加一個(gè)項(xiàng)目比賽,每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)由3-5名學(xué)生組成,其中隊(duì)長(zhǎng)1人,鼓勵(lì)跨專(zhuān)業(yè)年級(jí)組隊(duì)。
三、競(jìng)賽內(nèi)容
本次大賽分為“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃”和“實(shí)踐出真知”兩大部分。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃部分,參賽團(tuán)隊(duì)可針對(duì)營(yíng)養(yǎng)快線、激活、純凈水、富氧水等任一品類(lèi)或產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)。實(shí)踐出真知部分,是營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的具體實(shí)施過(guò)程,通過(guò)校內(nèi)擺臺(tái)、自媒體宣傳團(tuán)購(gòu)等活動(dòng),經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)方案的實(shí)效性。
三、大賽時(shí)間及比賽安排
1.前期宣傳組織工作(4月20日—5月9日)
(1)賽事宣傳。通過(guò)網(wǎng)站通知、海報(bào)等形式進(jìn)行宣傳,鼓勵(lì)大學(xué)生積極參與。
(2)組織報(bào)名。參賽者可以自由組隊(duì),鼓勵(lì)跨專(zhuān)業(yè)年級(jí)組隊(duì),隊(duì)長(zhǎng)1人,隊(duì)員2-4人。各參賽團(tuán)隊(duì)于5月9日前下載填寫(xiě)報(bào)名表并發(fā)送郵箱: ,加入大賽QQ群:263241559。
(3)賽前培訓(xùn)。由營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師、娃哈哈公司市場(chǎng)部人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解與培訓(xùn),內(nèi)容包括參賽團(tuán)隊(duì)動(dòng)員、比賽規(guī)則和流程安排、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案與實(shí)踐、大賽獎(jiǎng)勵(lì)情況等。
2.比賽安排
(1)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃(5月10日—5月17日)
可針對(duì)營(yíng)養(yǎng)快線、激活、純凈水、富氧水等任一品類(lèi)及產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案策劃。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案包括創(chuàng)意思路、活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、具體活動(dòng)形式、組織操作辦法及效果預(yù)估等。方案為大學(xué)生參賽團(tuán)隊(duì)原創(chuàng),具備創(chuàng)新性、操作性,要思路明確、流程清晰。由學(xué)校專(zhuān)業(yè)教師和娃哈哈市場(chǎng)部經(jīng)理組成的評(píng)審組對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃方案進(jìn)行PPT現(xiàn)場(chǎng)答辯,依據(jù)方案設(shè)計(jì)的創(chuàng)意、可行性、規(guī)范性等因素進(jìn)行綜合評(píng)定。營(yíng)銷(xiāo)策劃部分占總成績(jī)30%。
(2)實(shí)踐出真知(5月18日—5月31日)
是營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的具體實(shí)施過(guò)程,通過(guò)校內(nèi)擺臺(tái)、自媒體宣傳團(tuán)購(gòu)等活動(dòng),經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)方案的實(shí)效性。以策劃方案效果和實(shí)際業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)比,營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐部分占總成績(jī)70%。以銷(xiāo)售額最高記70分,其它各名次按照銷(xiāo)售額比最高銷(xiāo)售額×70%計(jì)算得出。
兩部分分?jǐn)?shù)相加得出總成績(jī),即營(yíng)銷(xiāo)策劃部分30%+營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐部分70%。
四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)大賽兩階段成績(jī)的評(píng)定,設(shè)置相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐部分產(chǎn)品從廠價(jià)到零售價(jià)利差部分全部拿出獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生。
獎(jiǎng)項(xiàng)
名額
獎(jiǎng)勵(lì)
一等獎(jiǎng)
1組
素拓學(xué)分+獲獎(jiǎng)證書(shū)+500元(或整體利差30%)
二等獎(jiǎng)
2組
素拓學(xué)分+獲獎(jiǎng)證書(shū)+300元(或整體利差40%)
三等獎(jiǎng)
若干
素拓學(xué)分+獲獎(jiǎng)證書(shū)+100元(或整體利差30%)
五、注意事項(xiàng)
1.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案須參賽團(tuán)隊(duì)原創(chuàng),抄襲他人或用以前獲獎(jiǎng)作品冒充,一經(jīng)查實(shí),取消比賽資格。
2.實(shí)踐出真知活動(dòng),需在學(xué)校許可的場(chǎng)地進(jìn)行實(shí)地展示和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。各參賽隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)展示不能超時(shí),禁止出現(xiàn)損壞現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備、污染校園環(huán)境等行為,不聽(tīng)提示者作違規(guī)處理,視情況扣5-10分,情節(jié)嚴(yán)重者可取消其比賽資格。
附件1:營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃書(shū)要求.doc
附件2:營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn).doc
附件3:大賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名表.xls
教務(wù)處 經(jīng)管學(xué)院
_年4月26日
公司營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃方案大綱3
現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),越來(lái)越多的人喜歡上網(wǎng),而移動(dòng)互聯(lián)的推出更是方便了人們的更多需要。從各種的購(gòu)物網(wǎng)站,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站到手機(jī)網(wǎng)站,微信。QQ等,越來(lái)越多的人以經(jīng)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。而對(duì)于我們商家來(lái)說(shuō)如果把我們的廣告宣傳,促銷(xiāo)活動(dòng),產(chǎn)品介紹等放在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)推廣哪將會(huì)更加方便地讓顧客看到。
微信公眾平臺(tái):
大家知道微信公眾平臺(tái)是一個(gè)自媒體平臺(tái),也就是說(shuō)企業(yè)通過(guò)公眾平臺(tái)就可以自已來(lái)發(fā)廣告,而不像以往的要介助于廣告、媒體等來(lái)發(fā)布,然而公眾平臺(tái)能起到一個(gè)什么作用哪:
1,廣宣文案、軟文編輯、發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
2,吸粉工具。
3,客戶(hù)管理系統(tǒng)。
微營(yíng)銷(xiāo):
微營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單的說(shuō)微及微信、營(yíng)即經(jīng)營(yíng),管理,策劃,銷(xiāo)及銷(xiāo)售。哪么微營(yíng)銷(xiāo)該怎樣作,眾所周知現(xiàn)在很多的企業(yè)都有了公眾平臺(tái),然而卻沒(méi)有達(dá)到想要的效果,公眾平臺(tái)成了雞肋,不發(fā)消息感覺(jué)少了一個(gè)渠道,發(fā)消息看的人又少,效果不明顯,哪么我們的公眾平臺(tái)又是怎樣操作的哪,其實(shí)很多的公司只做了一步,就是建了一個(gè)公眾平臺(tái)然后每天發(fā)消息,哪么我們有沒(méi)有想過(guò)我們發(fā)的消息什么人來(lái)看,而我們的客戶(hù)又是怎樣來(lái)。
1.公眾平臺(tái)建設(shè)只是微營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)基礎(chǔ)。
2.消息發(fā)送是微營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)起步。
3.通過(guò)公眾平臺(tái)進(jìn)行投票,或者促銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)布等可以為公眾平臺(tái)增加客戶(hù),通過(guò)一些互動(dòng)活動(dòng)可以在公司重大活動(dòng)時(shí)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,增進(jìn)與客戶(hù)的親密度從而促進(jìn)銷(xiāo)售。
4.通過(guò)公眾平臺(tái)可以與別的公司進(jìn)行互推從而達(dá)到一個(gè)更為廣闊的推廣途徑。
5.公眾平臺(tái)是一個(gè)很好的客戶(hù)管理系統(tǒng)。
6.微信小號(hào)才是微營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。微營(yíng)銷(xiāo)有沒(méi)有效果關(guān)鍵在這一步,而就是這最關(guān)鍵的一步我們很多公司卻沒(méi)有做,從而導(dǎo)致公眾平臺(tái)效果不理想。
1通過(guò)微信小號(hào)可以推廣公眾平臺(tái),
2通過(guò)微信小號(hào)利用營(yíng)銷(xiāo)軟件可以定位搜索主動(dòng)添加客戶(hù),
3通過(guò)微信小號(hào)可以直接和客戶(hù)勾通,
4通過(guò)微信小號(hào)可以和客戶(hù)建立一種信任關(guān)系,從而有利于銷(xiāo)售。
企業(yè)做微信推廣的好處:
1.覆蓋面廣
以往我們?cè)趶V告投放方面多采用一些常規(guī)的方法如:戶(hù)外大屏,LED屏體,DM單,宣傳單頁(yè),戶(hù)外噴繪廣告,廣告牌等而我們的顧客卻不是天天都會(huì)從哪個(gè)大屏下面走過(guò),不一定天天都要看哪個(gè)廣告牌,LED屏體播放時(shí)間間隔又短而現(xiàn)在我們的QQ群發(fā)可以針對(duì)所有的小區(qū)業(yè)主人群推送,微信平臺(tái)只要分享一下就可以讓微信上所有的人看見(jiàn)。假如我們的城市有80萬(wàn)人除去小孩,在校學(xué)生和60歲以上的老人余下30萬(wàn)人,哪么如果我們的微信上有10萬(wàn)用戶(hù)的話(huà)哪么我們每發(fā)一條消息就等于城市中所有的人都可以看見(jiàn)。而在如果我們每天都會(huì)發(fā)送一條消息的話(huà)也就是說(shuō)在城市中的每個(gè)人每天都能看見(jiàn)我,看見(jiàn)我們的品牌,看見(jiàn)我們的最新活動(dòng),特價(jià)商品,新品發(fā)布等。
2.易操作
QQ群發(fā)方面我們利用群發(fā)軟件 就可以自動(dòng)發(fā)送我們編輯好的廣告內(nèi)容及圖片等。自動(dòng)換號(hào)無(wú)需操作,微信推廣方面利用我們的微信營(yíng)銷(xiāo)軟件可以自動(dòng)加人,模擬地理位置登陸,比如說(shuō)我們的公司在咸陽(yáng),哪么我們的客戶(hù)有在咸陽(yáng)市內(nèi)的也有可能是在附近郊縣上的,而以往我們要到郊縣去做宣傳,發(fā)傳單距離遠(yuǎn),不方便,而天陰下雨,天氣不好時(shí)不能去在加上要派人,派車(chē),吃住等,而現(xiàn)在我們的微信平臺(tái)可要你把要發(fā)送的內(nèi)容編輯好,然后分享一下瞬間就可以發(fā)到每個(gè)顧客的手中,不受地方和天氣的影響。
3.精確查找
我們的營(yíng)銷(xiāo)軟件可以跟據(jù)客戶(hù)的需要精確查找每一個(gè)縣市的每一條街道,每一個(gè)單位,小區(qū),村,鎮(zhèn),從而進(jìn)行客戶(hù)信息采集。以及廣告,活動(dòng)發(fā)送等。
4.互動(dòng)交流
在新媒體平臺(tái)上利用我們的QQ,微信等發(fā)送消息的同時(shí)可以直接和客戶(hù)交流,回復(fù),以及客戶(hù)咨詢(xún)服務(wù)等,而這些在常規(guī)的廣告投放上很難實(shí)現(xiàn)。
5.微信公眾平臺(tái)推廣
眾所周知隨著移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展,現(xiàn)在很多的公司都有了自已的公眾平臺(tái),有的花幾千元,有的上萬(wàn)元,或者幾萬(wàn)元建設(shè)了一個(gè)公眾平臺(tái),找了一個(gè)工作人員每天在哪發(fā)消息。然而關(guān)注量卻很少,每天發(fā)的消息很少有人去看,現(xiàn)在利用我們的微信小號(hào)就可以進(jìn)行公眾平臺(tái)的推廣,使我們發(fā)的消息閱讀量達(dá)到幾百,上千次,從而使我們的公眾平臺(tái)起到一個(gè)實(shí)際的作用。
6.低成本
相對(duì)于以往我們常規(guī)的宣傳方式來(lái)說(shuō),借助新媒體平臺(tái)做宣傳推廣是一個(gè)成本很低的新興摸式。以往我們的戶(hù)外大屏,移動(dòng)車(chē)體,LED屏體,戶(hù)外廣告牌,單立柱,各種報(bào)紙,媒體等投放成本較高,而現(xiàn)在的新媒體平臺(tái)只需要很少的一部分投入即可得到一個(gè)很大的投放效果。
公司營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃方案大綱
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