下面是范文網(wǎng)小編分享的香飄飄奶茶策劃書3篇(香飄飄奶茶策劃書文章)，供大家參閱。

香飄飄奶茶策劃書1

　　香飄飄奶茶市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷

　　您好！我是南通職業(yè)大學(xué)的一名大二學(xué)生，首先感謝您抽出寶貴的時(shí)間來(lái)參與本次調(diào)查！現(xiàn)如今速溶奶茶已受到了越來(lái)越多的消費(fèi)者的青睞，本問(wèn)卷主要是為了研究消費(fèi)者對(duì)奶茶的需求。（本問(wèn)卷僅供學(xué)術(shù)研究使用，您所填寫的任何資料我們將會(huì)保密，敬請(qǐng)放心！再次感謝您的參與?。?/p>

　　1.您的性別是（B）

　　A男B女

　　2.您屬于下面哪個(gè)群體分類呢？（E）

　　A小學(xué)生及以下兒童B初中生C高中生D大學(xué)生E非在校青年F已婚青年G中年人H老年人

　　3.您喜歡喝奶茶嗎？（C）（選擇D或者E選項(xiàng)的請(qǐng)轉(zhuǎn)到①，并且終止問(wèn)卷）A很喜歡B喜歡C一般 D不喜歡E很不喜歡

①為什么不喜歡喝奶茶（）

　　A不喜歡它的味道B價(jià)格比其他飲料貴C習(xí)慣了喝其他飲料D不夠健康E其他原因

　　4.您在一年里哪個(gè)季節(jié)喝的奶茶最多呢？（D）

　　A春B夏C秋D冬

　　5.您認(rèn)為下列哪種規(guī)格的奶茶容量最適合呢？（B）

　　A150~200mlB200~400mlC400~600mlD600ml以上

　　6.您更傾向于哪一種材質(zhì)的包裝？（D)

　　A瓶裝B紙杯裝C易拉罐D(zhuǎn)袋裝

　　7.針對(duì)上一題你您選擇的包裝類比其他同類包裝產(chǎn)品，你所接受的奶茶單價(jià)為？（A）A3元以下 B3~4元 C4~5元D5~6元E6元以上

　　8.您覺(jué)得哪種包裝風(fēng)格更容易讓人接受（D)

　　A可愛(ài)型 B炫酷型 C簡(jiǎn)約型 D環(huán)保型E___________________________

　　9.您最喜歡喝哪種牌子的奶茶？（E）（選擇了B C D E 選項(xiàng)的請(qǐng)轉(zhuǎn)②，并終止問(wèn)卷）A香飄飄B立頓C優(yōu)樂(lè)美D香約 E其他

②您為什么選擇其他牌子奶茶而不選擇香飄飄？(D)

　　A口感比香飄飄好B包裝更具吸引力 C價(jià)格便宜D個(gè)人習(xí)慣E明星代言F優(yōu)惠活動(dòng)豐富 G其他

　　10.您選擇香飄飄奶茶的原因是（）

　　A口感好 B被其獨(dú)特的包裝及人性化的吸管所吸引 C價(jià)格實(shí)惠D個(gè)人習(xí)慣 E明星代言F優(yōu)惠活動(dòng)

　　11.您喜歡的奶茶的口味是？（）（可多選）

　　A原味 B香芋味 C麥香味 D咖啡味 E巧克力 F水果味 G水果味

　　12.您希望在奶茶里添加什么配料？（）

　　A椰果B珍珠C紅豆D布丁E其他_____________

　　13.您接觸香飄飄這個(gè)一奶茶品牌是通過(guò)（）

　　A電視廣告B網(wǎng)絡(luò)廣告C朋友介紹D自己無(wú)意嘗試

　　14如果香飄飄奶茶現(xiàn)在搞促銷活動(dòng)，那么哪種形式你最喜歡？（）

　　A價(jià)格折扣B贈(zèng)送禮品C團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠D有獎(jiǎng)兌換E贈(zèng)飲

　　15.您認(rèn)為香飄飄奶茶還有哪些需要改進(jìn)的地方？

　　__________________________________________________________________________________您的聯(lián)系方式：______________________________________________________________

　　香飄飄策劃書

　　奶茶策劃書

　　創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶

　　奶茶銷售方案策劃書

　　奶茶加盟策劃書（共14篇）

香飄飄奶茶策劃書2

　　香飄飄奶茶廣告詞

【篇1：香飄飄奶茶廣告詞】

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　　篇1：香飄飄廣告分析 摘 要

　　香飄飄，杯裝奶茶開創(chuàng)者，一年賣出十一多杯，杯子連起來(lái)可繞地球三圈。奶茶，就要香飄飄。這是一段大家耳熟能詳?shù)墓?，?007年開始，香飄飄廣告的主題內(nèi)容始終保持不變，但是銷量數(shù)據(jù)卻連續(xù)上升，是大家深深地記住了香飄飄奶茶，同時(shí)也見證了香飄飄奶茶一路成功。

　　香飄飄奶茶是杯裝奶茶的開創(chuàng)者，于2005年成立，至2010年短短六年時(shí)間，據(jù)保守估計(jì)其銷量已經(jīng)突破十億杯。如此優(yōu)異的成績(jī)，離不開香飄飄成功的廣告定位及宣傳。

　　關(guān)鍵詞：香飄飄 swot 定位理論 藝術(shù)性 機(jī)構(gòu) 對(duì)象 一、公司簡(jiǎn)介

　　香飄飄食品有限公司創(chuàng)辦于2005年8月, 位于浙江北部美麗的太湖南岸城市——湖州市，公司總投資額億元，注冊(cè)資本5000萬(wàn)元，廠區(qū)占地面積一百畝，是目前中國(guó)最大的杯裝奶茶專業(yè)制造商之一。連續(xù)五年銷售領(lǐng)先，香飄飄奶茶被稱為中國(guó)奶茶業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)之一，公司現(xiàn)有各類中高級(jí)技術(shù)人員百余人，同時(shí)擁有國(guó)內(nèi)頂尖的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、檢測(cè)、分析等系列的自動(dòng)化儀器和設(shè)備。并先后通過(guò)了iso9001：2000的質(zhì)量體系認(rèn)證、iso：2004的環(huán)境管理體系、計(jì)量檢測(cè)體系、標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)的認(rèn)證。

　　2008年4月，公司持有的“香飄飄”商標(biāo)正式被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。這次認(rèn)定標(biāo)志著香飄飄長(zhǎng)期以來(lái)積極實(shí)施培育自主知名品牌，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的品牌戰(zhàn)略又取得了新的重大成果。近年來(lái)，公司陸續(xù)獲得了浙江省級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、浙江省食品工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、浙江省信用等級(jí)aa級(jí)企業(yè)、湖州市重點(diǎn)骨干企業(yè)、湖州市1010典型示范工程“十佳農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”、湖州市上交財(cái)稅收入大戶等榮譽(yù)稱號(hào)。

　　由于公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大以及不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，公司于2009年4月在成都市投資組建了全資子公司----香飄飄四川食品有限公司。在新的歷史時(shí)期，香飄飄將以“做中國(guó)最好奶茶，創(chuàng)中國(guó)第一品牌”為使命，努力實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略、機(jī)制、文化和能力的突破，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)?；?、管理科學(xué)化、市場(chǎng)全球化，本著“誠(chéng)信、雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念，再展香飄飄品牌的時(shí)代魅力。

　　二、香飄飄食品有限公司swot分析

　　swot分析是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)單位現(xiàn)實(shí)情況的方法。swot四個(gè)英文字母分別代表：優(yōu)勢(shì)strength、劣勢(shì)weakne、機(jī)會(huì)opportunity、威脅threat。1、優(yōu)勢(shì)（內(nèi)部）

（1）、配方創(chuàng)新。香飄飄奶茶為消費(fèi)者，尤其是女孩子精心設(shè)計(jì)的一款獨(dú)特的產(chǎn)品，和一般的奶茶高糖分、高熱量不同的是，香飄飄奶茶改變了奶茶的原來(lái)的形態(tài)。在制作材料中用高纖維的代替了高熱量的材料；用優(yōu)質(zhì)茶粉代替了一般的茶粉或者是代替品。

（2）、口味豐富。五種口味：原味椰果,香芋椰果,草莓椰果,咖啡椰果,香麥椰果,綠茶椰果,香芋珍珠，滿足更多消費(fèi)者的需求。

（3）、放大奶茶杯子。與同類杯裝奶茶相比，香飄飄奶茶的杯子要大一號(hào)，紙杯用紙考究，外觀精美，有檔次感。一方面顯得量足、實(shí)惠；另一方面，與競(jìng)爭(zhēng)品產(chǎn)生差異，增加產(chǎn)品個(gè)性，半卡通的翅膀更是充滿童趣，通過(guò)杯子的不同增加產(chǎn)品娛樂(lè)性，滿足年輕消費(fèi)群體追求差異的需求。

（4）、創(chuàng)新設(shè)計(jì)奶茶吸管。一般的杯裝奶茶就是將單節(jié)吸管隨便的往杯子里折疊放置，而香飄飄使用的是雙節(jié)組合式吸管，平時(shí)短短的兩節(jié)，用時(shí)只要插在一起就變長(zhǎng)了，既方便又好玩，增加了“diy”的享受過(guò)程，飲用時(shí)可以方便的放入杯中。

（5）、方便到家。香飄飄奶茶不僅僅是開發(fā)了一款便捷的奶茶形態(tài)，而是創(chuàng)造一種新的生活方式，可以隨時(shí)實(shí)地、隨心所欲的享受到“更美味、更時(shí)尚、更健康、更方便”的現(xiàn)代休閑生活。奶茶包和果料包倒入杯中，加350毫升85℃以上的熱水，攪拌至完全溶解，即成一杯香濃幼滑的熱奶茶，如加入冰塊，即成一杯提神解渴的冰奶茶。（6）、價(jià)格適中。以每杯元的價(jià)格銷售能讓普遍消費(fèi)者接受，與優(yōu)樂(lè)美、香約定位差距不大，形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。盒裝更實(shí)惠，還能滿足中國(guó)人送禮有面子的心理。香飄飄奶茶1*30杯80克批發(fā)價(jià)43元；香飄飄奶茶禮盒裝12杯批發(fā)價(jià)20元；香飄飄奶茶袋裝150包批發(fā)價(jià)63元。（7）、品牌文化。雖然立頓在茶飲料上傳播投入超過(guò)1個(gè)億，但效果不明顯，畢竟是來(lái)自于英國(guó)的品牌，對(duì)本土市場(chǎng)和消費(fèi)者心理及文化，尤其是女性消費(fèi)者內(nèi)在都把握不當(dāng)，因此給香飄飄奶茶提供了發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　2、劣勢(shì)（內(nèi)部）

（1）、產(chǎn)品的廣告不夠具有吸引力。奶茶的主要消費(fèi)群體始終是學(xué)生，而它的競(jìng)爭(zhēng)者比如：香約以she、優(yōu)樂(lè)美以周杰倫這些為廣大青年所喜愛(ài)的明星、愛(ài)情這一經(jīng)久不衰的話題，來(lái)牢牢抓住年輕消費(fèi)者這一主要群體，香飄飄的廣告相對(duì)就要失色不少，比較大眾化，不易讓人記住。

（2）、吸引消費(fèi)者的方式不夠多面化。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)樂(lè)美很好的利用了年輕人喜愛(ài)網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，在網(wǎng)上運(yùn)用了許多的宣傳方式：與qq強(qiáng)勢(shì)聯(lián)合打造品牌網(wǎng)絡(luò)空間為優(yōu)樂(lè)美信息發(fā)布平臺(tái)；在網(wǎng)上完善有趣的品牌互動(dòng)空間優(yōu)樂(lè)美學(xué)院。相比較之下香飄飄宣傳方式就顯得較為單一了，除去電視廣告和節(jié)目贊助之外基本沒(méi)有別的宣傳手段。（3）、不益身體健康。小小一杯奶茶，幾乎可以說(shuō)是種種對(duì)人體有害的物質(zhì)的藏污納垢之地。長(zhǎng)期喜愛(ài)喝奶茶的人，心腦血管疾病、動(dòng)脈阻塞硬化，以及糖尿病、乳腺癌、前列腺癌，各種癌癥和老年癡呆癥都將會(huì)成為他的忠實(shí)伙伴。3、機(jī)會(huì)（外部）（1）人口環(huán)境

　　市場(chǎng)=人口+購(gòu)買力+購(gòu)買欲望。一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的總?cè)丝跀?shù)量的多少，是衡量市場(chǎng)潛在容量的重要因素。中國(guó)現(xiàn)有近13億人口，超過(guò)歐洲和北美洲人口的總和。這一龐大的人口數(shù)是發(fā)展奶茶市場(chǎng)的巨大潛在因素。所以給香飄飄奶茶提供了更好的發(fā)展平臺(tái)。（2）、自然環(huán)境

　　奶茶對(duì)自然環(huán)境的要求不大，夏季可以做冰珍珠奶茶冬季可做成熱珍珠奶茶，一年四季都有市場(chǎng)。而且，奶茶保質(zhì)期為12個(gè)月，不易收外部自然環(huán)境的影響而改變產(chǎn)品口味。（3）、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r

　　奶茶的消費(fèi)情況取決于國(guó)家經(jīng)濟(jì)狀況。隨著消費(fèi)者收入增加，對(duì)于奶茶的需求不斷擴(kuò)大，對(duì)奶茶的口感和品味的要求也會(huì)上升。國(guó)家出臺(tái)各項(xiàng)政策大力支持對(duì)外出口，進(jìn)行一定的鼓勵(lì)與幫助。4、威脅（外部）

（1）、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者 以立頓、優(yōu)樂(lè)美、為代表的品牌居高檔市場(chǎng)，街客、茶風(fēng)暴等品牌連鎖店居中低檔市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。（2）、新加入的競(jìng)爭(zhēng)者

　　每年都會(huì)有陸陸續(xù)續(xù)新的加盟商加盟一個(gè)品牌連鎖店，每一天都要面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)者。

（3）、替代品的威脅

　　替代品很多：乳制品、各種飲料、咖啡、瓜果等等。三、香飄飄廣告分析（一）廣告的優(yōu)點(diǎn)

　　結(jié)合swot分析，出香飄飄奶茶廣告的優(yōu)點(diǎn) 1、包裝形象創(chuàng)新

　　現(xiàn)在看來(lái)香飄飄包裝上的那對(duì)小翅膀不是很顯眼，但是在設(shè)計(jì)包裝時(shí)，關(guān)于采用什么樣的形象，也是經(jīng)過(guò)一番功夫的。最后確定出了以天使翅膀來(lái)烘托品牌，傳遞清麗飄逸的夢(mèng)幻感覺(jué)，小翅膀的形象也很符合香飄飄這一產(chǎn)品名稱。2、廣告的藝術(shù)效果

　　陳好演繹的精美畫面和《香飄飄》副歌部分結(jié)合的天衣無(wú)縫，故去《香飄飄》和小飄飄奶茶正是捆綁到一起，歌曲黃快明朗，更形象生動(dòng)地抒發(fā)了香飄飄的美味所在。拉近了于消費(fèi)者的距離，香飄飄廣告以可感、可聞、可視的范式為品牌注入了情感資產(chǎn)。3、廣告語(yǔ)言運(yùn)用

（1）將香飄飄定位為奶茶的第一品牌，用最直觀的、最簡(jiǎn)潔的數(shù)字把自己和競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品之間劃出了一道深深的直線，不僅在眾多奶茶產(chǎn)品中脫穎而出，并且對(duì)潛在的進(jìn)入者豎起堅(jiān)固的堡壘?！叭蜾N量遙遙領(lǐng)先”、“x億杯銷量”、“繞地球x圈”??香飄飄的最新廣告用簡(jiǎn)潔、直觀的數(shù)字來(lái)向市場(chǎng)打造自己在杯裝奶茶的行業(yè)領(lǐng)先者形象，從而態(tài)度鮮明地奠定了香飄飄作為全國(guó)奶茶行業(yè)內(nèi)的第一品牌地位。（2）直接請(qǐng)求：廣告語(yǔ)：奶茶，就要香飄飄。這是直接請(qǐng)求，不斷提醒消費(fèi)者，在選擇奶茶是要選擇香飄飄奶茶。4、強(qiáng)化視覺(jué)標(biāo)識(shí)

　　香飄飄logo上的蝴蝶翅膀，以“香飄飄仙子”的角色塑造品牌，傳遞美好浪漫的品牌調(diào)性，這與目標(biāo)群的喜好是相吻合的。通過(guò)“香飄飄仙子”的概念，香飄飄廣告將品牌標(biāo)識(shí)與代言人結(jié)合，使“翅膀”和陳好成為香飄飄的品牌符號(hào)。在所有的傳播途徑中，陳好長(zhǎng)出一雙香飄飄的翅膀，和大家一起分享香濃的香飄飄奶茶以及美好浪漫的品牌體驗(yàn)。

（二）廣告中有待改進(jìn)之處

　　根據(jù)前面的swot分析，提出香飄飄廣告的有待改進(jìn)之處。1、代言人的選擇

　　奶茶的主要消費(fèi)群體始終是學(xué)生，而香飄飄的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比如：香約以she、優(yōu)樂(lè)美以周杰倫這些為廣大青年所喜愛(ài)的明星、愛(ài)情這一經(jīng)久不衰的話題，來(lái)牢牢抓住年輕消費(fèi)者這一主要群體，香飄飄的廣告相對(duì)就要失色不少，比較大眾化，不易引起年輕人的共鳴。2、沒(méi)有突出大杯裝的特點(diǎn)

　　與同類杯裝奶茶相比，香飄飄奶茶的杯子要大一號(hào)，紙杯用紙考究，外觀精美，有檔次感。一方面顯得量足、實(shí)惠；另一方面，與競(jìng)爭(zhēng)品產(chǎn)生差異，增加產(chǎn)品個(gè)性，半卡通的翅膀更是充滿童趣，通過(guò)杯子的不同增加產(chǎn)品娛樂(lè)性，滿足年輕消費(fèi)群體追求差異的需求。香飄飄奶茶的廣告中沒(méi)有很好的突出這一特點(diǎn)，雖是精心之舉，卻常常被消費(fèi)者忽略，使其大杯裝這一優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到充分地發(fā)揮。3、可伸縮炫彩吸管這一獨(dú)特賣點(diǎn)被埋沒(méi)

　　創(chuàng)新設(shè)計(jì)奶茶吸管。一般的杯裝奶茶就是將單節(jié)吸管隨便的往杯子里折疊放置，而香飄飄使用的是雙節(jié)組合式吸管，平時(shí)短短的兩節(jié)，用時(shí)只要插在一起就變長(zhǎng)了，既方便又好玩，增加了“diy”的享受過(guò)程，飲用時(shí)可以方便的放入杯中。

　　這一特性在廣告中也只字未提，且沒(méi)有任何畫面和情節(jié)突出這一特點(diǎn)，于是這個(gè)對(duì)年輕人有很大吸引力，有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，失去了它應(yīng)有的影響和價(jià)值。

　　四、對(duì)香飄飄的幾點(diǎn)建議 1、更換代言人

　　選取青春靚麗，且深受青年人喜歡和追捧的明星，這樣更容易打動(dòng)消費(fèi)者，同時(shí)也會(huì)是廣告在消費(fèi)者心中留下更深刻的印象。2、更換廣告內(nèi)容

“香飄飄，一年賣出x億多杯，杯子連起來(lái)可繞地球x圈??”這一廣告已經(jīng)連續(xù)使用三年多了，一方面消費(fèi)者對(duì)其已經(jīng)感到厭煩；另一方面，在環(huán)保意識(shí)日益加強(qiáng)的今天，香飄飄的廣告，會(huì)使人想到：如此多的杯子需要砍伐多少棵 樹才能做成、使用過(guò)的杯子如何處理、外圍的塑料包裝紙及塑料吸管要多少年才能降解??這些都是對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響，既不利于樹立品牌的正面形象，也提醒消費(fèi)者出于環(huán)保考慮，減少消費(fèi)奶茶。3、廣告內(nèi)容應(yīng)具有故事性

　　香飄飄的競(jìng)爭(zhēng)品牌優(yōu)樂(lè)美，以美好的愛(ài)情故事為主線，用溫馨甜美的愛(ài)情打動(dòng)消費(fèi)者，其廣告詞也在生活中常常被提及，擴(kuò)大了品牌的影響力。在這一方面，香飄飄影響其學(xué)習(xí)，用有故事的廣告打動(dòng)消費(fèi)者，深入消費(fèi)者生活。五、基于usp理論及以上分析（一）usp理論的內(nèi)容

　　1、每一條廣告都必須給消費(fèi)者提出一條建議

　　2、提出的建議必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有或無(wú)法提出的 3、提出的建議必須要有足夠的力量感動(dòng)消費(fèi)者（二）基于usp理論的香飄飄廣告創(chuàng)意 大杯裝，超實(shí)惠

　　炫彩吸管，秀出你個(gè)性 奶茶，就要香飄飄！參考文獻(xiàn)

[1]《廣告策劃》吳柏林 機(jī)械工業(yè)出版社2011.[2] 9月27日“特勞特2010中國(guó)行”大型論壇暨《中國(guó)企業(yè)如何轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)模式》上的嘉賓演講 出版社 2009

[4]智庫(kù)文檔 [5] 百度文庫(kù).htm [6] 21商評(píng)網(wǎng)

　　篇2：奶茶廣告語(yǔ)大全 奶茶廣告語(yǔ)大全 香飄飄奶茶廣告語(yǔ) 1、香飄飄的世界

　　空氣中彌漫香香的味道 煙花綻放 濃香在圍繞 快樂(lè)的閃耀

　　奶茶就要香飄飄

　　2、香飄飄奶茶一年賣出三億多杯，能環(huán)繞地球一圈，連續(xù)七年，全國(guó)銷量領(lǐng)先 優(yōu)樂(lè)美廣告語(yǔ) 圖書館篇

“你喜歡我什么?”

“喜歡你??優(yōu)雅，快樂(lè)，又美麗” “你是在說(shuō)優(yōu)樂(lè)美奶茶啊?” “你就是我的優(yōu)樂(lè)美啊!”(巴士站)

“永遠(yuǎn)有多遠(yuǎn)?”

“只要心在跳，永遠(yuǎn)就會(huì)很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)” “你心跳蠻快的嘛”

“因?yàn)槟闶俏业膬?yōu)樂(lè)美”(巴士站)

“浪漫是什么味道?”

“浪漫就像透明的椰果，回旋在優(yōu)樂(lè)美奶茶濃濃的溫馨里。有滋味”

“優(yōu)樂(lè)美奶茶溫馨浪漫的滋味” 咖啡館篇

“我是你的什么?”

“你是我的優(yōu)樂(lè)美啊!” “原來(lái)我是奶茶啊!”

“這樣，我就可以把你捧在手心了!” 篇3：香飄飄奶茶廣告分析 課程論文 論文題目： 經(jīng)濟(jì)管理系

　　市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷

　　2011級(jí)市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷1班 李朝達(dá)

系 別: 專 業(yè): 班 級(jí): 姓 名: 學(xué) 號(hào): 指導(dǎo)老師: 日 期:

　　評(píng) 分: 唐自壽老師 2013年11月25日 目錄

　　越喝越” “摘要.........1

　　一、香飄飄奶茶的產(chǎn)品屬性 .........2(一)配方新穎.2

(二)口感較好 .2

(三)方便快捷 .2

　　二、香飄飄奶茶的廣告分析 .........3(一)廣告創(chuàng)作對(duì)象...3(二)廣告的藝術(shù)效應(yīng)..3(三)表達(dá)效果分析...3(四)品牌的塑造.......4 三、結(jié)論..5 摘 要

　　從香飄飄奶茶的廣告，“香飄飄一年賣出3億杯，杯子可繞地球一圈”，到現(xiàn)在的“香飄飄一年賣出7億杯，杯子可繞地球兩圈”。為什么香飄飄能夠取得今天的成就，這絕對(duì)不是偶然因素形成的，這與香飄飄奶茶的新穎性和香飄飄的廣告策略是密不可分。關(guān)鍵詞：香飄飄;產(chǎn)品屬性;廣告分析;配方新穎 一、香飄飄奶茶的產(chǎn)品屬性

(一)配方新穎 香飄飄奶茶是為消費(fèi)者，尤其是女孩子精心設(shè)計(jì)的一款獨(dú)特的產(chǎn)品，和一般的奶茶高糖分、高熱量不同的是，香飄飄奶茶改變了奶茶的原來(lái)的形態(tài)，借助浙江食品研究所的反復(fù)研究，用椰果包代替了其他競(jìng)品的珍珠，這有兩大便利：珍珠包必須用沸水沖泡，且浸泡時(shí)間必須在五分鐘以上，就是這樣，一般珍珠內(nèi)核還是有點(diǎn)僵硬，與街上的珍珠奶茶品質(zhì)、口感相差太遠(yuǎn)；而香飄飄的椰果條，本身就是軟的，無(wú)需沸水，溫水一泡就可以飲用。珍珠一般較大，吸起來(lái)很費(fèi)力，茶湯喝完了，杯底往往殘留很多珍珠吸不起來(lái)，而椰果是經(jīng)過(guò)特殊加工的，呈條形，很容易就能吸起來(lái)，且有海南的風(fēng)味，味道很特別，容易讓人感覺(jué)有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，并且采用優(yōu)質(zhì)的茶粉替代了一般的茶粉和替代品。(二)口感較好

　　香飄飄奶茶大膽采用各種五顏六色的、且口徑比普通吸管大出一倍以上，不但讓愛(ài)喝奶茶的兒童和女孩子大口吮吸，而且能夠吸到里面的椰果果肉，在口吃之間塑造一種甜蜜而又柔滑的感覺(jué)，解決了過(guò)去很難把珍珠吸到口中的問(wèn)題，而且加速了飲用的速度，可以讓消費(fèi)者品嘗到更多更美味的奶茶。

(三)方便快捷 一般競(jìng)品都是將吸管隨便一折就放入杯子里，而香飄飄做得很到位，香飄飄他們特別定制了雙節(jié)組合式的吸管，平時(shí)是短短的兩節(jié)，用時(shí)只要插在一起就變長(zhǎng)了，可以方便、優(yōu)雅地放入杯中。

　　香飄飄奶茶出售的不過(guò)是一些樂(lè)趣、一個(gè)杯子、一點(diǎn)面子而已。奶茶市場(chǎng)的興起，應(yīng)該是發(fā)端于臺(tái)灣街頭的珍珠奶茶；而杯裝方便奶茶，最早的發(fā)明者應(yīng)該是大名鼎鼎的立頓奶茶了，但是立頓杯裝奶茶的一大缺陷是只有茶粉，而許多奶茶發(fā)燒友對(duì)椰果的興趣要遠(yuǎn)大于對(duì)茶湯的興趣，茶湯一口就下肚了，可品味的時(shí)間非常短，而椰果可以在嘴里存留較長(zhǎng)時(shí)間，很筋道，有嚼頭?？纯船F(xiàn)在休閑食品的發(fā)展趨勢(shì)就可見這種需求，現(xiàn)在可口可樂(lè)有果粒橙，光明開發(fā)了大果粒杯裝酸奶，喜之郎開發(fā)了果肉果凍，除了強(qiáng)化天然營(yíng)養(yǎng)外，更是為了增加咀嚼的樂(lè)趣。

　　體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的娛樂(lè)價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)大于其固有的功能。奶茶的娛樂(lè)化消費(fèi)趨勢(shì)很明顯，年輕人明明知道奶茶沒(méi)有什么營(yíng)養(yǎng)，為什么飲用者仍然眾多？這個(gè)問(wèn)題就好像問(wèn)為什么吸煙有害已經(jīng)成為公開的秘密，仍然有那么多人在吸？據(jù)說(shuō)麥當(dāng)勞、肯德基里面的食品是同樣很難吃，我有同感，因?yàn)橹黄穱L過(guò)一次，再也沒(méi)有胃口體驗(yàn)第二次；而令人不解的是周邊的美女們出去玩，卻幾乎一致往這些地方鉆，我想他們不純粹是對(duì)漢堡、雞腿、可樂(lè)感興趣，更多是為了“我就喜歡你”的那種樂(lè)趣和時(shí)尚追求；

　　當(dāng)您的家里來(lái)了客人的時(shí)候，一般的家庭泡杯茶，家庭條件好一點(diǎn)的，泡一杯咖啡，如果能夠?yàn)槠浍I(xiàn)上一杯熱騰騰的香飄飄杯裝奶茶，是不是更上檔次，更有面子？客人走后，人們通常需要一遍遍洗刷杯子，費(fèi)時(shí)勞力，而香飄飄奶茶為人們提供了一次性的紙杯，環(huán)保又省事。

　　二、香飄飄奶茶的廣告分析 (一)廣告創(chuàng)作對(duì)象

　　廣告創(chuàng)作的對(duì)象定在年齡在15—30歲的年輕人尤其是女性。(二)廣告的藝術(shù)效應(yīng)

　　陳好演繹的精美畫面和《香飄飄》副歌部分結(jié)合得天衣無(wú)縫，歌曲《香飄飄》和香飄飄奶茶正式“捆綁”在一起，歌曲歡快明朗，更形象生動(dòng)地抒發(fā)了香飄飄的美味所在。拉近了與消費(fèi)者的距離，香飄飄以可感、可聞、可視的方式為品牌注入了情感資產(chǎn)。陳好的呢稱是“萬(wàn)人迷”，與香飄飄的品牌調(diào)性和市場(chǎng)目標(biāo)又不謀而合，事實(shí)證明，陳好確實(shí)為香飄飄的騰飛插上了翅膀，從2005年總銷售額不足300萬(wàn)元，僅用了一年多的時(shí)間，單在浙江省就已經(jīng)可以輕松完成兩個(gè)億的銷售額了。(三)表達(dá)效果分析

　　天使一般都是女孩所喜歡的，香飄飄借以天使的翅膀來(lái)傳遞清麗飄逸的夢(mèng)幻

　　感覺(jué)，廣告情感化、突出品味和文化倡導(dǎo)一種生活方式 出現(xiàn)奶茶真正的強(qiáng)勢(shì)品牌，吸引一大批消費(fèi)者，也給人們留下了深刻的印象，未來(lái)可能出現(xiàn)奶茶體驗(yàn)店和生活館。

　　并通過(guò)占位傳播口號(hào)與娛樂(lè)營(yíng)銷策略，香飄飄奶茶擺脫了跟隨者的追逐，創(chuàng)造了一個(gè)新的價(jià)值空間，提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；香飄飄企業(yè)通過(guò)《香飄飄》歌曲的娛樂(lè)話題運(yùn)作，節(jié)省了企業(yè)的宣傳成本。并且香飄飄品牌形象深入人心，品牌地位躍居中國(guó)沖泡奶茶行業(yè)的前列,品牌前景一片光明。但是香飄飄想繼續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)的話，就必須要在此基礎(chǔ)上大力提升品牌內(nèi)涵和價(jià)值，用產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌價(jià)值創(chuàng)新展開新的競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)締造第一品牌來(lái)穩(wěn)固和擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率。(四)品牌的塑造 好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話，如果再有一個(gè)好的品牌故事，那會(huì)使產(chǎn)品顯得更有味道一些。在杭州這個(gè)人間天堂流傳著一個(gè)真實(shí)動(dòng)人的愛(ài)情故事。故事情節(jié)大致如此，在一列開往杭州的火車上，一位在南京工作的先生遇到了一位在杭州工作的女孩，兩人恰好坐在一起，為了打法無(wú)聊的旅行時(shí)光，就交談起來(lái)，一路聊來(lái)，彼此都被對(duì)方深深地吸引了，但是在杭州下車的時(shí)候，雙方都因?yàn)樾咔?，沒(méi)有互留聯(lián)系方式，就此，各奔東西。等這位男士回到南京后，對(duì)那位女孩的戀情卻越來(lái)越濃，就辭掉南京的工作，來(lái)到杭州尋找這位女孩，但是因?yàn)闆](méi)有對(duì)方的聯(lián)系地址，只好滿杭州轉(zhuǎn)，希望能夠感動(dòng)月老，有偶遇的機(jī)會(huì)，但在杭州奔波了三個(gè)月，奇跡終于沒(méi)有出現(xiàn)。這位先生的癡情感動(dòng)了一位新聞?dòng)浾撸谄鋷椭?，發(fā)動(dòng)起杭州大大小小的媒體，希望那位女孩能夠有機(jī)會(huì)看到。

　　為此，香飄飄奶茶作為一個(gè)重點(diǎn)角色編入了這個(gè)動(dòng)人的愛(ài)情故事中。兩位有情人在列車上拿出了同樣的香飄飄杯裝奶茶，飲著同樣的香飄飄奶茶，也就找到了共同的話題，就此開始神聊，香飄飄奶茶化成了媒人；在那位先生滿杭州尋找神仙妹妹的時(shí)候，隨著時(shí)間的流逝，女孩的形象已經(jīng)在其腦海中漸漸模糊，其唯一清晰記憶的就是那位女孩也同樣喜歡喝香飄飄奶茶。于是，在尋找的時(shí)候，無(wú)論走到哪里，手里總是握著一杯香飄飄奶茶，這樣就把大家的關(guān)注點(diǎn)從那位女孩轉(zhuǎn)移到了香飄飄奶茶上來(lái)。一個(gè)動(dòng)人心弦的事件總會(huì)很快從人們的腦海中模糊，一杯香飄飄奶茶卻能重新喚起人們的記憶，讓這個(gè)美麗故事流傳得更久遠(yuǎn)。美麗的愛(ài)情故事，從而更加的提高了香飄飄的品牌形象，更加的打動(dòng)年輕消費(fèi)者的心弦。三、結(jié)論

　　通過(guò)占位傳播口號(hào)與娛樂(lè)營(yíng)銷策略，香飄飄奶茶擺脫了跟隨者的追逐，創(chuàng)造了一個(gè)新的價(jià)值空間，提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；香飄飄企業(yè)通過(guò)《香飄飄》歌曲的娛樂(lè)話題運(yùn)作，節(jié)省了企業(yè)的宣傳成本。并且香飄飄品牌形象深入人心，品牌地位躍居中國(guó)沖泡奶茶行業(yè)的前列,品牌前景一片光明。但是香飄飄想繼續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)的話，就必須要在此基礎(chǔ)上大力提升品牌內(nèi)涵和價(jià)值，用產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌價(jià)值創(chuàng)新展開新的競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)締造第一品牌來(lái)穩(wěn)固和擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率?！跋泔h飄奶茶，一年銷售七億杯，圍繞地球兩圈?！边@是時(shí)下十分當(dāng)紅的廣告詞，一年銷售七億杯，是一個(gè)多么誘人的數(shù)字，但對(duì)于一個(gè)提倡環(huán)保的時(shí)代，又是一個(gè)多么恐怖的數(shù)字，企業(yè)有沒(méi)有采取環(huán)保措施？否則，這會(huì)給地球帶來(lái)多大的污染呢？廣告詞只圖一時(shí)之快，而失缺了企業(yè)自身的社會(huì)。如果企業(yè)采取了相應(yīng)的環(huán)保措施，詞應(yīng)當(dāng)改為：“香飄飄奶茶，每年將繞地球兩圈的七億只杯殼全部回收！”這樣不僅宣傳了產(chǎn)銷量，而且更顯示了企業(yè)社會(huì)責(zé)任。篇4：香飄飄牛奶廣告定位、文案、創(chuàng)意 廣告定位

　　產(chǎn)品：香飄飄鮮牛奶

　　廣告詞：香飄飄鮮牛奶心甘情愿做“老五”

　　分析： 這是市場(chǎng)細(xì)分策略在廣告中的具體運(yùn)用，將香飄飄液態(tài)奶定位在最有利的市場(chǎng)位置上。如蒙牛打開市場(chǎng)的定位是，“爭(zhēng)做中國(guó)乳制品第二品牌”，當(dāng)時(shí)中國(guó)第一品牌是伊利，沒(méi)有第二品牌的說(shuō)法，這是市場(chǎng)的空白，蒙牛集團(tuán)董事長(zhǎng)牛根生用敏銳的眼光強(qiáng)住了這塊市場(chǎng)，因此讓中國(guó)人知道，第二品牌的蒙牛，其實(shí)在早好些年前，蒙牛的銷量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了伊利，成為中國(guó)乳制品的老大，而香飄飄液態(tài)奶要進(jìn)去市場(chǎng)，要有正確的市場(chǎng)定位，可以把香飄飄液態(tài)奶心甘情愿做“老五”，蒙牛、伊利、哇哈哈、光明、四位“大哥”在，我們香飄飄液態(tài)奶甘愿做“老五”，在奶茶市場(chǎng)上，香飄飄則是老大，液態(tài)奶市場(chǎng)上要做“老五”給消費(fèi)者心目中，在液體奶市場(chǎng)上，除了蒙牛、伊利、哇哈哈、光明外，還有一位“老五”的存在，找到這個(gè)市場(chǎng)定位，馬上就能迅速的打開市場(chǎng)。廣告創(chuàng)意

　　在幼兒園的清晨，老師拿著5杯不同品牌的牛奶，其中一杯就是香飄飄鮮牛奶，老師說(shuō)；小朋友們，來(lái)喝牛奶了，5個(gè)小孩活蹦亂跳的跑過(guò)去，老師給第一個(gè)小朋友一杯牛奶，結(jié)果這小朋友喝了一口就不想喝了，接著老師把第二杯牛奶給第二個(gè)小朋友，結(jié)果這個(gè)小朋友沒(méi)喝幾口就不高興了，玩他自己的玩具，老師拿著第三杯牛奶給第三個(gè)小朋友喝，結(jié)果這個(gè)小朋友看了幾下，聞了幾下，對(duì)老師說(shuō)，老師，我不想喝了，這時(shí)老師把第四杯牛奶給第四個(gè)小朋友喝，剛才開始還笑著，喝了一口就哇哇大哭了，最后老師拿出第五杯牛奶，也就是香飄飄牛奶，給第五個(gè)小朋友喝，結(jié)果這小朋友喝了一口，開心的笑了，一口氣把一杯牛奶全喝完了，還對(duì)老師說(shuō)，老師我還喝這第五杯香飄飄牛奶，這時(shí)其他四個(gè)小朋友也跑過(guò)來(lái)，老師我們也要喝那第五杯香飄飄牛奶。5個(gè)小朋友一起喝的香飄飄鮮牛奶，都開心笑了。

　　最后，5個(gè)小朋友高興的一起齊聲說(shuō)，我們都喜歡喝“第五杯”香飄飄鮮牛奶。

　　香飄飄牛奶廣告文案

　　廣告；香飄飄鮮牛奶，心甘情愿做“老五”。廣告文案：、一路走一路牽著手，一路笑，一路跑，一路一起來(lái)喝香飄飄牛奶，健康、營(yíng)養(yǎng)、好吸收、喝在嘴里；甜在心里，牛奶要喝，就喝香飄飄牛奶，香飄飄牛奶伴隨小朋友一起度過(guò)快樂(lè)童年。篇5：香飄飄與優(yōu)樂(lè)美影視廣告差異分析 香飄飄與優(yōu)樂(lè)美影視廣告差異分析 張萬(wàn)晴

　　近幾年來(lái)，中國(guó)的飲料行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，飲料市場(chǎng)成為中國(guó)食品行業(yè)發(fā)展最快的市場(chǎng)之

　　一，其中特別是杯裝奶茶成為了奶茶市場(chǎng)中的佼佼者，而相繼涌出了香飄飄與優(yōu)樂(lè)美等強(qiáng)勢(shì)品牌，并且上市后迅速就受到了消費(fèi)者的熱捧。本篇就對(duì)發(fā)展較好的香飄飄和優(yōu)樂(lè)美的影視廣告差異進(jìn)行分析。

　　香飄飄在影視廣告上先是請(qǐng)陳好代言宣稱：奶茶就要香飄飄。而另一方面喜之郎優(yōu)樂(lè)美也毫不示弱，請(qǐng)周杰倫來(lái)助陣宣稱：奶茶，我就要優(yōu)樂(lè)美。兩邊價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品戰(zhàn)，口水戰(zhàn)......此起彼伏，硝煙不斷。在廣告中，兩者的差異性并不大，從陳好的廣告中可以看出，香飄飄主要傳達(dá)的是一種更美味、更時(shí)尚、更健康、更方便的現(xiàn)代生活方式；而在周杰倫與江語(yǔ)晨的優(yōu)樂(lè)美的廣告中，可見畫面則主要表現(xiàn)溫暖的感到和溫馨的愛(ài)情畫面唯美浪漫。在廣告中陳好以天使羽翼現(xiàn)身，更能給人一種清新飄逸的夢(mèng)幻感，也表現(xiàn)了女性自立和強(qiáng)調(diào)自我的意識(shí)，滿足了當(dāng)代女大學(xué)生和獨(dú)身女性的“一流行、二休閑、三文化”的消費(fèi)傾向。以純情、溫馨的畫面在表現(xiàn)著女性的自我意識(shí)和“有主見”的自立消費(fèi)觀。而在優(yōu)樂(lè)美

　　中，溫暖的感動(dòng)，溫馨的愛(ài)情是優(yōu)樂(lè)美一直營(yíng)造的營(yíng)銷氛圍圍繞著情無(wú)價(jià)這一品牌特有的價(jià)值觀，喜之郎堅(jiān)持不斷的塑造者情感溫馨的品牌形象。

　　在香飄飄與優(yōu)樂(lè)美的廣告詞的影視廣告中，香飄飄強(qiáng)調(diào)：“香飄飄連續(xù)多年在全國(guó)銷

　　量領(lǐng)先，一年賣出十億多杯，杯子圍起來(lái)可繞地球三圈?！倍鴥?yōu)樂(lè)美則是：“原來(lái)我是奶茶啊” “這樣我就可以把你捧在手心了”。香飄飄在強(qiáng)調(diào)的是自己在杯裝奶茶界中的地位，以此來(lái)領(lǐng)導(dǎo)人們消費(fèi)，并且有然來(lái)的一年七億多杯變?yōu)槭畠|杯，更是體現(xiàn)了其銷量的速增。而“千年老二”優(yōu)樂(lè)美顯然不干其落后的地位，繼續(xù) 在純愛(ài)上下工夫，進(jìn)而有了“捧在手心的摯愛(ài)” 的新畫面。溫馨的畫面感動(dòng)了不少的戀愛(ài)中的人，這就是男女向往的摯愛(ài)，因此這句廣告詞也讓人銘記。

　　在右邊這個(gè)香飄飄的廣告中，主要是以歌曲的方式傳達(dá)出了香飄飄的核心宗旨——女性的自由、清新生活方式，歌曲中表達(dá)著“香飄飄我盼望聞到溫馨自在的清香”“ 香飄飄我盼望空氣中彌漫香香的味道”這正好是香飄飄的味道，影視中的baby beatry pet 恰到好處，正是廣告三寶，不論從視覺(jué)還是聽覺(jué)都給人以美的享受，吸引著人們?nèi)ハ硎苤@款奶茶。片中涉及了很多的平凡人的生

　　活，而這也正是香飄飄的發(fā)展目標(biāo)：全國(guó)的二三線城市。表達(dá)了自己的消費(fèi)目標(biāo)及廣大的二三線城市平凡生活者。

　　而優(yōu)樂(lè)美的歌曲廣告則是周杰倫的《蒲公英的約定》，大雪紛飛的街上，杰倫回憶著以前的時(shí)光，加上配樂(lè)歌曲——“小學(xué)旁的蒲公英，是記憶里有味道的風(fēng)景......”這也是杰倫的電影《不能說(shuō)的秘密》里的歌曲，無(wú)論是歌曲本身還是廣告里的畫面，以及幕后的電影，都是很唯美浪漫的。片中的年輕的都市男女，浪漫的愛(ài)情，也吐露著優(yōu)樂(lè)美的發(fā)展目標(biāo)及都市的傳播。溫馨的愛(ài)情依舊還是優(yōu)樂(lè)美的主打。

　　就香飄飄和優(yōu)樂(lè)美的廣告而言，二者都是圍繞著自己的主旨和消費(fèi)目標(biāo)而制定廣告，宣

　　傳都是各自的內(nèi)涵，雖然大致相同的廣告，但其中都闡述著自己理念。都在各大衛(wèi)視、各大雜志等媒介進(jìn)行著傳播，對(duì)媒體的綜合運(yùn)用也使得兩者的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。

【篇2：香飄飄奶茶廣告詞】

　　各位看客，還記得“香飄飄奶茶”那句霸氣外露的廣告詞么？

　　也就是11年廣告詞：“香飄飄每年可賣出十億多杯，杯子連起來(lái)可繞地球三圈?！?/p>

　　跪求各家電視臺(tái)封殺香飄飄廣告，他們浪費(fèi)了多少資源，污染了多少環(huán)境。難道還不以為恥反以為榮嗎？ 太坑爹了！！

　　12年廣告詞：”香飄飄奶茶，一年喝死七億多人，尸體連起來(lái)，能繞地球兩圈…………” 純屬個(gè)人觀點(diǎn)。

　　一切為了天涯建設(shè)，頂吧～

香飄飄奶茶策劃書3

　　市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)

　　1.影響香飄飄奶茶消費(fèi)者購(gòu)買行為的個(gè)體因素有哪些？如何利用這些提高市場(chǎng)營(yíng)銷效益？ 答：心里因素，生理因素，生活方式

　　心里因素：（1）廣告語(yǔ)簡(jiǎn)潔明了，朗朗上口，消費(fèi)者耳熟能詳，提高提及率和聯(lián)想度；

（2）通過(guò)傳播口號(hào)，形成強(qiáng)烈的消費(fèi)心理提示，實(shí)現(xiàn)品牌的第一提及

　　率和聯(lián)想度；

（3）包裝紙杯大，用紙考究，突出國(guó)際感和品質(zhì)感，營(yíng)造強(qiáng)烈的視覺(jué)效果引起消 費(fèi)者的興趣；

　　生理因素：（1）采用天然原料，滿足女性想喝奶茶又怕身材形象的需求

（2）開發(fā)了多種口味，滿足消費(fèi)者的口味需求；

　　生活方式：（1）選擇喜歡用“零食”打發(fā)休閑娛樂(lè)時(shí)間的目標(biāo)顧客；

（2）根據(jù)目標(biāo)顧客年輕時(shí)尚、追求多元化及多途徑接受娛樂(lè)信息的生活方式

　　2.影響香飄飄奶茶消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)因素有哪些？如何利用這些提高市場(chǎng)營(yíng)銷效益？ 答：社會(huì)階層，相關(guān)群體；

　　社會(huì)階層：目標(biāo)顧客選擇女性為主的大、中學(xué)校學(xué)生及城市白領(lǐng)，喜歡多元化的生活方式，可以通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷提升品牌的知名度和聯(lián)想度；

　　相關(guān)群體：（1）選擇陳好作為形象代言人，使品牌形象深入消費(fèi)者心中；

（2）與學(xué)生社團(tuán)合作，舉辦各種互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)，利用從眾效應(yīng)牢牢占據(jù)大學(xué) 校園市場(chǎng)；

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